德克士实习报告（精选10篇）
时光飞逝，不知不觉的就走完了大三的上学期路程。又是一个长期的寒假，在这个寒假之前我已经早早的为自己做好了假期安排，因为有一个多月的假期，我计划放假之后，去找一份工作，体验一下生活。大学是社会的一个小型的缩影，把学校的一切放大就是社会。但有很多的知识是学校里学不到的，它只有在社会上实践才能自己领悟出来。
放假没几天，我就在德克士餐厅找到了一份工作，在这里虽说每天只有几个小时的工作时间，但对于我这没经过训练的人来说，还是很累，早班要八点上班，晚班的下班要到晚上十一点半，但我坚持了下来，我相信，坚持就是胜利。最后的几天是整个工作期间最累的时候，大部分临时工都已经离开，我们每天都要工作十几个小时。付出是有回报的，这一个月来，我拿到了超出预料的工资。那一刻，我笑了，真的很高兴，我的付出得到了大家的认可，得到了店里的认可。经过这一个月，我学会了很多，也明白了很多。不管是在学校还是在社会，我们还有很多东西学习，像敬业精神，进取精神，钻研精神，刻苦精神，还有正确的学习方法，思维方法。学好其中任意一条都是一种挑战，因为，它们对一个并未跨出大学校门、还没有任何工作经验的青年学生来讲实在是太重要了。实践中，公司的许多员工给我留下了深刻的印象，他们良好的素质让我难忘，他们热情乐观，工作时总是面带微笑，真的谢谢他们，感谢他们为稚气未脱的学生讲解有过接触却不知其质的工作原理还有工艺。
时间一晃而过，步入大学以来，除了对现在的忧虑更有对未来的茫然：考研还是就业，似乎永远是个可以讨论的话题。感觉生活索然无味，学习也不主动了，有时在怀疑现在学的这些东西是否有用，是否适宜将来的就业。经过这次实践活动，觉得生活还是需要挑战的，任何一种抉择只要坚定不移地走下去奋力拼搏，就能成功。
我总结了几点：
1、一个人初次出身社会我们要主动去适应环境，熟悉周围的人和物，而不是环境来适应我们。
2、生活是很艰辛的，每一分所得都要双倍的付出，除了能力、吃苦耐劳还需要机遇，更加知道了父母的不容易。
3、出门在外，没有了父母的照顾，没有了同学的帮助，要学会独立自主，自己照顾自己。
4、人生在世，不如意之事十之八九，在社会这样复杂的环境里，不比我们在家里，在学校，没有什么烦恼、挫折。有是年少轻狂，有是恣意枉为。一切都那么顺利。脱离了学校和家，在社会就不是那么好了。我们应该放下学校里的那种轻狂，家里的那种娇宠。不要期望太高，要一步一步的去完成，我们要有一颗平常心，乐观的去面对社会里遇到的不如意和挫折，正确的估价自己，给自己一个正确的定位。
5、打工那毕竟是短暂的，做为学生来说，目前最重要的是努力学习，为今后找一份理想的工作做铺垫，为自己摆脱体力工作打下坚
实的基础。
6、在学校要学会很好的处理人际关系，学会节约，学会珍惜珍惜每一次来之不易的机会，常怀一颗感恩的心，乐观的心。
最后，真的很感谢带我进行实践活动的总经理，她的谦虚博学给我留下了深刻的印象。短暂的三周，无论是从生活上还是从学习上都给予我很大的帮助。她给了我很多有关学习和工作的建议，有很多实践中不懂的问题她都给了我圆满的解答。对我来说，她真的称得上是良师益友。
古人曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜”。短暂又难忘的工作旅程就像白驹过隙般，飞速而逝，而这其间的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一应俱全，在每日紧张充实的工作环境中不觉间已经走过了一个月的工作期，回首这一个月的工作期，内心充满着激动，也让我有着无限的感慨。
就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了社会实践工作。打工实践实践虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来
大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工
作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把假期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。
有人说，青春是一曲永不言败的歌，嘹亮的号角激扬了时光； 有人说，青春是一条永不止息的河，奔腾的水花惊艳了岁月；
有人说，青春是一本永读不厌的书，是一杯永品不尽的茶，悠悠书香，缓缓茶气。而我以为，青春是永远无法譬喻，无法形容，无法言语也无法重温的美好。纵使可回忆，却是在观看别人的梦境一样临水照花，记忆得起每个细节每个清晰脉络却连缀不成一个完整的故事，无法再经历，由此看来，只可意会不可言传的神奇才是青春最大的魅力，只有亲临其境的人披荆斩棘而过，才懂得喜怒哀乐，才晓得苦涩香甜，才领悟悲欢离合，才能明了青春真正的含义。实践的收获太多太多，各种考验与磨砺间杂而来，各种艰辛与彷徨交接而至，短短一段时间经历了许多，体验了许多，意识到幸福的来之不易，意识到知识付诸实践的重要。
一、调研方案设计与实施
笔者对贵阳德克士(迎宾店、通达店、沙冲路店、华润店)进行了一次实地调查。调查时间为2015年12月10日至2015年12月17日,调查方式有两种:一是利用笔者在肯德基就餐的时间,对不同岗位的员工进行口头访谈;二是对在贵阳市肯德基消费过的顾客发放电子调查问卷,获取信息。本次总共调查了52人,包括组长(2人)、保洁员(1人)、外卖送餐员(4 人)、消费者(45 人)。调查的主要内容有:德克士的组织文化、差异化经营战略、加盟政策等。
二、德克士组织行为的分析
德克士在中国市场发展过程中,经历了扭亏为盈的过程,取得的良好业绩,主要在于采取了差异化经营、加盟经营为主、直接经营为辅的战略。
(一)差异化经营战略
德克士在进入大陆市场时,想要迅速占领大陆的快餐市场,并与肯德基和麦当劳形成旗鼓相当的形势。为实现这一目标,德克士短时间内在一、二线城市大量建立直营店。肯德基比德克士早进入大陆市场7年,麦当劳比德克士早进入市场4年,起初德克士并不为大陆消费者所熟悉。将国际著名快餐品牌麦当劳和肯德基作为竞争目标是战略的失策。在这次挑战的失败后,德克士的领导层快速做出应急决策,决定将德克士餐厅由以大城市为中心,转移到以二、三线城市为中心,主动避开与肯德基和麦当劳的进行正面竞争。通过以二、三线城市为中心的差异化竞争给德克士带来了两个巨大的优势:一是,与一线大城市相比,二、三线城市的人力资源成本和房屋租赁成本较低。这有效的节约了德克士的资金,使得德克士能够将更多的资金投入于生产中,降低了餐厅运营的成本;二是,德克士主动避开与肯德基和麦当劳的正面较量,促使其牢牢地占据了三线城市的快餐市场。
(二)从直接经营到加盟经营的转变
德克士在进入大陆市场初期时,大量在一线城市布局直营店,给自身的资金运转带来了极大的挑战。德克士吸取了盲目扩张直营店的教训,决定放开加盟经营的限制。提出了以加盟经营为主、直接经营为辅的扩张战略。德克士首先对中国快餐行业的投资市场进行了解,明白了大部分想投资快餐行业的投资人资金是有限的,肯德基和麦当劳的加盟条件过于苛刻,而且投资金额大,收益见效慢。所以,德克士决定采取降低加盟条件,为投资人提供专业的快餐行业培训,以吸引投资人。加盟商的大量涌入,使德克士获得了大量的资金,同时也降低了维护直营店的运营经费。
三、德克士存在的问题
(一)企业文化不够完善
德克士将“做中国人自己的炸鸡”作为品牌使命诉求点,宣扬本土企业。但是,与其“德克士炸鸡起源于美国南部的德克萨斯州”的说辞相矛盾,只有实现真正的本土化,才能赢得国人的认同和信赖。德克士把品牌价值定义为“做中国人自己的炸鸡”,强调与洋品牌肯德基不同。但是德克士又宣扬“德克士的炸鸡技术起源于美国的德克萨斯”,这与其本土民营企业的定义自相矛盾。让国人对德克士的产生了困惑和费解。同时,德克士只拥有“脆皮炸鸡”和“米汉堡”两款热销产品。随着国内快餐行业竞争日益白热化,德克士仅仅依托“脆皮炸鸡”和“米汉堡”进行差异竞争是不行的。德克士能否不断革新产品,进行差异化竞争,是其重返甚至占领一线市场的关键因素。
(二)加盟店过多,管理困难
由于德克士采取以加盟经营为主、直接经营为辅的扩张战略,这导致了管理加盟店的难度加大,难以形成标准化的服务。德克士餐厅要进一步加强对加盟店的管理,不断提升直营店的品质。笔者在实地调查发现:迎宾店、通达店、沙冲路店、华润店四家德克士服务态度有明显差异。迎宾店的服务态度最好,而通达店的态度最差。
四、解决对策
(一)重塑企业CIS系统
在市场经济中,企业形象就像是企业无形的资产,直接影响到企业的盈利。企业要想在市场中发展壮大,就必须重视企业CIS系统。快餐带给人们“不健康”的印象,这与人们日益关注食品健康相违背。因此德克士对品牌定义进行了升级,首次提出德克士快餐是以健康、美味、安心为宗旨,倡导“舒食生活”的理念。
(二)打造中国特色的西式快餐
将德克士定义为具有中国特色的西式快餐店,让“开心就要咔滋咔滋”的理念植根于消费者的脑海中。德克士不能一味的跟随肯德基,要结合国人饮食的习惯,开发符合国人口味的特色西式快餐。比如德克士的炸鸡就和肯德基的炸鸡在口味上有较大差异。因为德克士的脆皮炸鸡使用开口锅,鸡肉更加鲜美多汁,外表金黄酥脆。
五、结束语
德克士的经验告诉我们, 在当今企业竞争日趋激烈的市场环境下,要获得持续的发展,必须重视对组织的管理。高效的组织管理对企业的成长至关重要。企业在经营管理的过程中,必须能够随着市场发展和变化不断调整。
参考文献
[1]陆惠文.组织行为学课程教学探讨[J].现代企业文化,2008(23):137-138
蓝赞出生在台湾一个贫穷人家，小时候跟着妈妈要过饭。长大后当过液化气搬运工，为了多赚钱，经常送货到很晚，吃不上公司食堂的饭菜，就只能咬牙忍着饥饿。有一次，值班的时候实在饿得浑身无力，偷偷跑出去买东西充饥，又恰恰被老板看到。老板不问青红皂白上前就是一个耳光，打得他嘴角流出血来。
后来，一个偶然的机会，蓝赞在中国贵州凯里发现了商机。他花费了1000多元在那里买了一只名叫“霸王”的画眉鸟带回台湾，转手一卖便是40万元。可是后面陆续花了好几万元买的画眉鸟，带回台湾，却没有卖出去一只。
在台湾卖贵州的画眉鸟不成，他又开始在贵州卖台湾的衣服。东拼西凑了一些钱，在贵阳租了一个店面，最后因为衣服价格太高，乏人问津，只好关门大吉。
台湾的家人知道他在大陆创业之路并不顺畅，要求他回台湾发展。但是蓝赞为了曾经在家人面前发过的毒誓，创业不成功，坚决不回台湾。
一次又一次，蓝赞在贵阳的街头徘徊。一个叫杨新的朋友给了他一个建议：位于贵阳第二闹市区的光华路，有一个已经废弃的家电商场，共三层，每平方米平均售价在6000元人民币，而与大楼仅有一条马路之隔的国贸商场，每平方米的售价都超过1万元人民币，同样地段，差价却这么大，即使买下来什么也不做，一年半载后，楼价至少翻一番。可是创业失败的他，又哪来买楼的钱？左思右想之下他不顾家人的反对，把祖产卖了，凑足了1000万元买楼。
大楼是买下来了，真的什么都不做，等它自己升值？他觉得不能就这样荒废这么好的地段。他把一层作为门面租了出去，打算用二、三层开一家西式快餐店。考虑到贵州人喜欢吃辣，他决定要让自己的西式快餐辣味十足。
半年后，装修考究的德克士快餐出现在贵阳的光华路上。色彩艳丽、卡通时尚的装修风格，很快吸引了行人的目光。开业当天，蓝赞还特别邀请了当时走红的歌手黄安到场助兴。店里所卖的辣椒包更是满足了当地人的口味，相比其他的西式快餐店，生意很是火爆。德克士第一天的营业额竟然超过10万元人民币，一个月的营业额就达到300万元人民币，这是蓝赞始料未及的。紧接着，他趁热打铁，先后在贵阳、遵义、六盘水等地开了十几家德克士。
两年后，贵州的十几家德克士为他带来了上亿元的财富，他成功了。
回首当时的创业，他总不忘说上一句：“失败的下一站其实就是成功，因为我的坚持，在多次失败后终于找到了适合自己的事业，才有了德克士和我的成功！”
今天，我们小记者去参观德克士，那可是我经常向往的地方。
“小记者们，我们的活动开始了!”阿姨的话音刚一落下，大家欢呼起来。首先我们十个人一队去厨房参观。参观之前，我们要戴上白帽子，把头发塞进去，这样做的目的就是避免头发掉到食物里。进去之后，我马上感到里面的炎热，我心想：“做汉堡的阿姨真是太不容易了。”而且负责讲解的阿姨告诉我们，他们做汉堡之前仅洗手就需要七个步骤，我们都惊讶得合不拢嘴，没想到仅洗手这一个环节就如此复杂。
接着我们去参观冷库，刚想进去，我们马上就退了出来，不用猜，肯定是被冻出来的。讲解的阿姨告诉我们，只有低温才能保持肉的新鲜。之后我们又参观了面包机、可乐机等等。
接下来我们最期待的环节开始了，那就是做汉堡。开始做汉堡啦!我们既紧张又兴奋，紧张是因为怕做不好，兴奋是因为一会儿就可以品尝到自己亲手做的.汉堡啦。管理人员发好材料后，我们就迫不及待地做汉堡了。我首先把带芝麻的一片面包挤上奶油，然后又把两个炸好的肉放在上面，再把一片生菜叶撕成两半铺在上面，最后放上另一片面包就大功告成了。自己做的汉堡虽然有点难看，但心里却比喝了蜜还甜。虽然只做了一个，但我已经是大汗淋漓了。
尊敬各位领导、在座的各位同仁：
按照医院的安排，现就本人的工作进行总结和回顾，不妥之外，敬请大家批评、指正。2011本人在院领导的正确领导下，在科室全体同志的大力支持配合下，努力学习，积极工作，认真落实院科两级负责制，带领全体同志发扬吃苦耐劳、开拓创新的精神，为医院取得良好的社会效益和经济效益，作出了积极的贡献，现将一年的工作小结如下：
一、认真学习马列主义、毛泽东思想，实践三个代表重要思想，遵纪守法，清政廉洁，模范遵守院规院纪，服从领导，透明管理，发扬奉献精神，在科室人少、任务重的情况下，调动科室全体同志工作积极性，精诚协作，牢固树立“院兴我荣，院衰我耻”的思想。不计个人得失，工作积极主动，认真负责，为了工作加班加点是经常的事，但从未向医院提过非分要求，也未报过一个加班。
二、狠抓药品质量，坚持药品验收、领药、发药“三把关”制度，坚持每月一次对药房、库房上架药品的质量抽查，保证了所售药品的质量。全年未发生任何假劣药品事件和纠风投诉事件。
三、强化安全管理，坚持对科内各药房每月一次的安全、卫生大检查，消除了不安全隐患，堵绝了不安全事故的发生。
四、积极组织召开全科人员会议，狠刹购销领域中的不正之风，严禁药剂人员参与药品供应商的任何经营活动，严禁统方。
五、完成药品、器械招标、议标工作，签订器械、药品购销合同20余份，有效地保证了药品，器械的规范化采购。
六、积极参与县卫生局组织的法律法规培训和继续教育工作，提高了自身的综合素质。
七、接受市、县的药监部门检查三次，均受到了不同程度的好评。
八、严格执行国家物价政策，先后两次将我院所售利润较大的200余种药品进行大幅度降价，有效地减轻了患者的经济负担，取得了较好的社会效益。
九、配合市、县级技术监督部门对我院部分医疗器械的抽验、检查工作，并组织维修各科器械40余台，保证了临床工作的正常开展。
一、组织机构：
（一）领导小组：
组长：农晖何利平
副组长：房树亮侯永春张文梅 黄海洋吴永红赵学彦成员：唐湘斌雷凤利谢 军黄九华 李红英黄国良 谭春龙海星成华刘 琼欧阳世鸿
（二）工作小组：
组长：张文梅
副组长：雷凤利龙海星彭卫
教学指导教师：雷琼 袁艳萍何晓慧秦红 刘海银彭丕花 谢严梅黄桂芳袁景骆素萍李社梅侯英英 黄细良
班队指导老师：谭湘萍邓苏娟江丽华廖艳霞颜燕芬 江小飞龙海星邓智兰侯水英秦雯华秦红李伶芳郑小兰 少队指导老师：黄九华刘琼
实习生组长：谭艳华夏海连
实习生:张玲飞陈长君李清兰陈祎刘乐勤李璐宏黄启军谭艳华夏海连李东红彭映映雷秋云 李 凤
二、具体安排：
1、8月31日前由后勤安排好实习老师的食宿、固定的办公场地。实习期间，学校提供标准的学生餐和公寓套间。
2、学校根据每位实习生的个性特长安排顶岗实习工作任务，教务处具体落实每位实习生的指导老师和课程安排。学校选派年轻的骨干教师指导实习生的教学和班级管理工作。每一位实习生由两位指导老师全程帮扶，具体安排如下：
a、张玲飞同学跟三年级数学，教学指导老师42班骆素萍，班队指导老师45班颜燕芬；
b、刘乐勤同学跟四年级数学，教学指导老师36班谢严梅，班队指导老师39班邓智兰；
c、李璐宏同学跟二年级数学，教学指导老师65班黄桂芳，班队指导老师66班江丽华；
d、谭艳华同学跟三年级数学，教学指导老师51班袁景，班队指导老师50班江小飞；
e、陈长君同学跟二年级语文，教学指导老师59班雷琼，班队指导老师57班侯水英；
f、陈祎同学跟二年级语文，教学指导老师68班袁艳萍，班队指导老师60班邓苏娟；
g、黄启军同学跟四年级语文，教学指导老师32班何晓慧，班队指导老师35班廖艳霞；
h、李东红同学跟一年级语文，教学指导老师71班刘英，班队指导老师78班李伶芳；
i、李凤跟六年级英语，指导老师黄细良；
j、雷秋云同学跟一年级数学，教学指导老师80班刘海银，班队指导老师72班谭湘萍；
k、彭映映同学跟一年级数学，教学指导老师75班彭丕花，班队指导老师82班郑小兰；
l、李清兰同学跟五年级英语，教学指导老师25班李社梅，班队指导老师27班秦雯华；
m、夏海连同学跟四年级英语，教学指导老师38班侯英英，班队指导老师37班龙海星；
n、唐陈茜同学跟四年级数学，指导老师41班秦红。
3、开学第一周，跟班见习，熟悉课堂常规，熟悉实习班级学生的情况。在原任课教师和班主任、辅导员的指导下，编写教案并试讲，制定班队实习工作计划。
4、开学第二周实习生做好充分准备，上好第一堂课、协助班队指导老师组织好第一次班队活动。
5、第四周实习生每人在本班教室上一堂较成熟的常态课；第十六周实习生在学校多功能报告厅每人上好一堂汇报课。教学指导老师全程跟踪帮扶并作详细点评。
6、实习生顶岗期间的教学时间不少于实习学校教师正常授课时数的50%，指导老师对实习生的每篇教案和实习手册要认真审阅。每周至少随堂听实习老师上两节课，并作详细点评。
7、实习生在少队指导老师黄九华、刘琼的帮助下组织全校性少先队大队活动，进行大队辅导员工作实习。
8、实习期末学校根据学生实习情况评定实习成绩。
桂阳县士杰学校
这部电影从两个视角入手，土着人和日本人，主要是以雾社土着的视角演绎了全片，土着人各个部落之间的对弈，是为了追求荣誉与食物；土着与日本人之间的对抗，为了自尊与救赎，为了在死后能够抵达“彩虹桥”（一个能够让土着人死后心灵得以净化的圣地）。
在土着人自己的博弈中，每个部落的人都会高喊“血祭祖灵”这深深的体现了土着人自己的文化，他们部落之间的对抗并非是仇恨，而是一种生活的态度和竞争，输了的就是死亡，灵魂的超脱。当然，每个人都是自私的，就像电影中道泽部落的铁木瓦利斯头目，在年幼时被莫纳头目一次的威胁，成为其心理阴影，直到与日本人作战时，为一己之私协部落战士与日本人联手击杀土着联军。看到那里，我不禁想起了此刻工作的事来，好多电影里都有演绎出这种为一己之私不顾团体利益的人，他们结局都是很凄惨的。果然，铁木最终在对抗中死在了莫纳儿子的刀下，也是在死的瞬间，或许吧，在我的理解中，我觉得他明悟了。
土着人自己的对抗只是被电影导演化作了一个精细的片面，而主要演绎的还是与日本人之间的对抗。电影中，日本人占领台湾后用的是同化的办法，力求用最小的代价彻底征服台湾，让台湾人成为日本人，着相对是成功的，在电影中也表现出了土着人与日本人的和谐，少数人与日本人通婚、学习日语等。但是，就像土着有铁木这样的头领一样，日本人也不乏类似的人。一个日本小军官，从其本性中瞧不起土着，欺负土着。在莫纳儿子结婚的时候，跑出来挑衅被土着殴打，最终成了两方对抗的导火索，之后战斗就开始了。
战争很惨烈，土着女人为了男人能够无后顾之忧，除孕妇外（电影中日本人不杀孕妇）全部自缢。莫纳首领说“谢谢你们女人和孩子，是你们成就了男人的灵魂”。土着三百战士全部死亡，战死或者自缢，没有俘虏。一位日本军部的军官说了这样的话“为什么我会在台湾看到消失了几百年的武士道精神？是那里的樱花更加灿烂吗？”
“如果礼貌是要我们卑躬屈膝，那我就让你们看见野蛮的骄傲。”他们不愿意让他们的猎场就这样被礼貌给吞没，他们宁愿光荣地死去，也不要羞耻的活着。他们靠着这种意念，前往公学校的运动会血祭祖灵，他们的勇气和精神令人敬佩，他们的民族意识值得我们学习。
莫那鲁道明明白这是场必定会输的战役，但还是拼命的反击，为什么呢?因为他们相信，仅有这么做才能成为真正的赛德克人，死后才能走上让祖灵认同的彩虹桥。
1.请先介绍一下你的个人情况和工作职责？
答：个人情况：朱成文，现任职南京浦德克门业有限公司渠道部区域经理，2010年7月
-12月就职于江苏昆山好孩子集团有限公司人事部工作，2011年3月-2012年1月就职于LG乐金显示股份有限公司，就职岗位生产TAB物流，2012年3月-2012年7月就职于中国平安保险股份有限公司南京分公司巨鼎部，从事保险销售工作，同年7月份离职，于2012年8月应聘至南京浦德克门业有限公司，担任渠道部区域经理，于2014年1月提升为渠道部部长。
工作职责：
1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划；
2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估；
3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息；
5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护；
6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估；
7、协助财务部做好经销商的信用管理工作；
8、负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收，并协助做好呆账催收工作；
9、负责经销商和客户的合同、资料和档案管理；
10、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突；提供市场违规行为的信息，并协助处理。
2.你每天的工作是如何安排的？今年你们部门的目标完成量是多少？明年你们的目标是多少？
答：每日工作安排：按照区域经理每日工作安排进行。
今年目标完成量： 8000万。
明年目标：提升所辖区域销售量增长200%。
给所辖区域经销商进行培训。
制定完成各个季度节日的营销策划。
做好新产品的市场推广。
3.在工作中与同事相处得如何？针对工作中发现的问题是如何处理的？
答：：与各部门同事紧密团结，认真负责的对待每一件事情，工作中的问题首先做到的是防患于未然，其次出现问题积极与各部门沟通，本着“客户是上帝”，“我是一切的根源”的原则，尽自己最大努力妥善处理。
4.在德克工作最深的体会是什么、你认为德克是一家什么样的企业？
答：人性化的管理，朝气蓬勃的团队，不畏艰难，敢于挑战。
德克历经3年风雨磨练，依托自身研发优势，严把质量关，高品质的服务理念，一流的营销团队，正在逐步走向市场化，国际化，相信不久的将来德克定将成为移门行业的领军者。
5.你认为作为一名优秀员工，应该具备哪些素质？并做个自我评价。
答：优秀员工应具备的素质：.爱岗敬业技术全面，思路敏捷操作规范，善于钻研，有自知之明及其强大的自学能力，恪守职业道德，尽最大努力提高工作质量和效率，团结协作，顾全大局。
自我评价：能够恪守职业道德，团结协作，顾全大局，做事考虑仍不够全面，严谨，自
身内涵还有待提高，社会经验需要积累。
6.作为德克的优秀员工，你想对新员工说些什么呢？
过春节的那阵子，见到了一些老同学老朋友，聚会间聊起电影的话题，免不了又让我推荐些电影给他们看看。这才静下心来，细细闪回了去年看过的部部电影。就中国(华语)电影这一块儿，还真是数量多多，质量参差的。我在影院里，看了我所有想看的中国电影(即使很多“普通”国产电影的档期实在是短的可怜)，算是对国产电影的一种支持态度。若论起2012年最不应被错过、也不应被遗忘的，TOP1的华语电影，我会毫不犹豫的投给来自中国台湾地区的英雄史诗(民族史诗)大片《赛德克·巴莱》。
实话说，在影片还没有公映之前，看到相关的介绍就已经十分充满期盼了。只是期盼了许久许久，影片才得以修改压缩在国内“低调”上映(内地对本片的宣传由于找不到适宜的卖点加以广而告之，致使很多普通观众根本不明白本片为何物!)。在影院里，我还看到了一些年龄较长的观众，证明了该片题材(并非内地观众认为的一般好处上的“抗日”或“主旋律”题材)对各年龄层的影响力拓展。
相较于网络上能够看到的四个多小时的版本，影院里公映的两个多小时的版本，去除了一些过于刺激观众视觉感受的血腥镜头。当然，这些镜头在那个“冷兵器”时代(对原住民是如此)，其实这也是真实的，不可避免的。影片中很多场景拍摄起来是极其艰难的(山区与雨林)，那恶劣自然环境中衣不蔽体的演员还要自由的狂奔与激烈的战斗。而单单是影片所营造出来的真实的影像质感就实属不易中的不易了。既然导演是如此执着苦心的知难而上，那么我们也就很能够去想象和理解导演从四个多小时版本剪辑压缩时的不忍。所幸的是，剪辑过的内地公映版本在叙事上面会更加流畅与紧凑一些，并不影响观众对影片资料的理解。
当你认真安静的观赏完整部影片，你简直无法相信，如此充满阳刚气质与生命血性的英雄史诗力作，竟然出自一个看上去那么文质彬彬谈吐淡定的儒生——他的名字叫做“魏德圣”。
不管是礼貌与蒙昧，作为人本身，其爱恨的自由、活着的尊严问题是一样的。本人极不认同某些观众，用当代人的眼光直白批判片中主人公的愚昧与野蛮，并由此彻底推翻全片的价值取向。没有相对客观的认知，这种摆脱语境(历史的或政治的)的批评甚至否定，既是对自己的不够尊重，也是对他们(影片中的人物)的不公。他们确实也一样，如果不能尊严的活着，宁可选取死去。在森林深处，当那些妇人与孩子们为了保全男人们的补给，让他们无后顾的战斗，坦然悬于树杈求死时，每个观众心里都会弥漫开令人震撼的对生命的拷问……
这部电影，很容易让人想起另一部好莱坞史诗大片，梅尔·吉布森的《勇敢的心》(BraveHeart，片中结尾时分，主人公在被施刑的最后瞬间，仍然高喊着“Freedom”成为经典中的经典瞬间)。同样的为生命尊严与民族自由而战，同样的让人唏嘘的悲情苦难，同样的雄浑浓烈、张扬粗厉，雄性荷尔蒙喷薄的电影。
当电影最初以杂耍的性质被发明，并逐步走出早期的放映场所——马戏大篷，开始探索自身叙事与表现潜力的潜能与空间，电影成为独立艺术门类的应有尊严被电影人们努力树立。
发展到这天，电影到底是什么呢?是“电影是梦，电视是窗”的虚拟“梦境”，是大众消费的快餐商品，还是抚慰心灵的精神家园……。务必正视的事实是，这天很多影像是否还具有电影应有的品格，这都是一个问题!
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