伊利策划

伊利策划

伊利策划 篇1

“三人制”篮球联赛及首届校园篮球三分球

大赛

策

划

书

篮球协会

年11月 2010

一、活动前期

展板宣传：展板上可贴部分贵公司自身的1-2张海报，本板不受其他组织影响。

印有‚伊利‛字样气球：为了营造一个良好，引人注意的气氛，用小气球来装饰会场使其变得更加神秘，更加吸引同学们的兴趣。（气球费20元）

印有‚伊利‛字样彩旗：在活动场边插数个彩旗，其显示此次活动尤为重要，更加引起同学们的关注（10杆）活动后收回贵公司，由贵公司提供。

升空气球横幅：在活动场地悬挂标有‚伊利预祝篮协第三届‘ 三人制’篮球联赛及首届‘三分球’大赛圆满 ‚成功‛字样的横幅（10m∕长*1m∕宽*8元㎡=80 元）(此横幅必须经学校审批)。

海报宣传：在北校区A4蓝球场的栅栏上悬挂一张海报（4m∕长﹡3m∕宽﹡13=156元），海报计方案先由贵公司提供，再结合宣传部设计，最后又学校审批。

友谊赛宣传：开幕式前期，协会已‚友谊赛‛的名称，邀请贵公司，来我校打篮球赛，贵公司运动员要穿带有‚伊利‛标志的球衣。

广播宣传：我们将利用我校广播室，宣传我协会与贵公司的友谊赛，提高‚伊利‛在我校的知名度。

二、活动中期

〈一〉开幕式

1．在活动场地用彩带拼成‚伊利‛两字，挂于人流最多之处。（彩带费10元）

2.太阳伞六把，借用带有贵公司标志的太阳伞。3．在A4进篮球场的通道口摆成弧字形的充气气球，其弧形上标有‚伊利‛两字。

4.邀请嘉宾发言。嘉宾可以口头宣传其产品。5.以‚伊利‛产品作为嘉宾及领导饮用品（嘉宾、领导共十位）。

6．开幕式时，免费试饮产品（产品数量由贵公司决定）。7．开幕式完后，可在现场搞活动，即抛圈圈，把牛奶摆在一定距离的地上，每人有一次抛圈圈的机会，抛中即送牛奶（10个圈，也可由厂家定）

8.领导，嘉宾退席后，要举行‚有奖问答‛活动，问题够关于贵公司产品，奖品，将由贵公司提供的价格低廉的糖果、饼干（50元），优惠券等。

9.在场的工作人员要穿印有贵公司的工作服，（此工作服只借用，活动结束，工作人员要还其工作服）。裁判服可以赞助，以便以后的长期宣传。〈二〉活动期间

⒈工作人员负责全程跟踪拍照，制成PPT。

⒉工作人员及裁判员穿有标有‚伊利‛两个字的 服饰。⒊小册子宣传，如贵公司有自己的宣传册子，我协会帮发，（小册子由贵公司自己提供）。

⒋宣传方式：活动前期；在放学后，在饭堂附近发传单。中期：在比赛期间，发传单。后期：在学校门口、附近发传单，但是要限制传单的份数。

⒌在活动期间，贵公司若对有意购买‚伊利‛产品的篮球协会会员给予七到八折的优惠，篮球协会将‚团购‛。⒍决赛期间可以再进行一次免费试饮活动。

三、活动后期

（1）把制成的PPT，发给贵公司的负责人。（2）问卷调查（200份*0.15元=30元）。

（3）工作总结：总结本次活动中的得与失。贵公司也可在我校寻找代理商。（4）颁发奖品： 三人制比赛：

（男队、女队）各前三名的球队给予集体奖金及其他物质奖励

第一名：奖金120+证书+ 一箱牛奶

第二名：奖金100元+证书+ 一箱牛奶（价位低于第一名的牛奶）

第三名：奖金80元+证书+ 一箱牛奶（价位低于前两名的牛奶）

在三人制决赛中选出一名或得分数最高的球队作为最佳球员并给予物质奖励（最佳球衣一件，球衣上印有贵公司的标志的产品，球衣35元）

在三分球中，得分最高的球员或得‚校园三分球王‛称号，并给予证书及礼品 三分球：

第一名：奖金40+证书+奖品一件球衣（印有贵公司的标志）（球衣35元）第二名：奖金30+证书 第三名：奖金20+证书

裁判及工作人员每人获赠一份纪念品（印有贵公司的标志）

四、“三人制”比赛规则、“人分球”比赛

规则 ‚三人制‛比赛规则： 第一条 工作人员及其职责

1.工作人员必须在赛前20分钟到，有事须至少提前一个小时向裁判长请假。

2.裁判人员：设2名裁判员和2名记录员。3.服装：裁判员服装颜色必须区别于运动员。4.记录员职责：记录员兼管计时、记分。记录两队累积的分数（包括投篮和罚球的得分）、全队及个人犯规次数、以及比赛时间，并按照规则宣布比赛进行的时间和比分。第二条 规则

1.运动员人数：比赛双方可报名3-5人，上场队员为三人（有安排赛事的球队队员请在比赛前20分到球场签到，迟到5分钟的球队判该队弃权）。2.比赛时间：

（1）第一轮比赛不分上下半时，全场比赛时间为10分钟。比赛进行到5分钟和9分钟时，记录员各宣布一次时间。双方均有一次暂停，用完不可再要求暂停。

（2）第二轮比赛及决赛分上下两个半时，每半时8分钟，上半时与下半时之间休息3分钟。（3）比赛中除在罚球、暂停、球员受伤及比赛结束等 情况下停止计时表外，其余情况均不停表。

第三条规则

⒈比赛开始，双方以掷硬币的形式决定发球权，然后在发球区掷界外球开始比赛。决赛阶段，上半时获发球权的队，下半时不再获发球权，由对方队在发球区掷界外球开始比赛。

⒉发球区：中圈不在场地中的半圆叫做发球区，发球区的地面（包括线）算界外。

⒊发球：在发球区掷界外球算做发球。第四条 攻守转换

⒈每次投篮命中后，都由对方发球。

⒉所有交换发球权的情况（如违例、界外球及投篮命中后）均为死球，在发球区掷界外球继续比赛。⒊守方队员断球或抢到篮板球后，必须将球运（传）出三分线外（持球队员必须双脚踏在三分线外），才可以组织进攻，否则判进攻违例。

⒋争球时，看球权发球（交替拥有），任何一方得球都必须将球运（传）出三分线（持球队员必须双脚踏在三分线外），才可以组织进攻，否则判进攻违例。第五条规则

⒈20秒规则：24秒规则改为20秒 ⒉犯规法则（1）比赛中，每个队员最多允许三次犯规，第三次犯规罚出场。

（2）每个队累计犯规达6次后，该队的第七次以后的侵人犯规由对方执行1次罚球。前6次犯规中，凡对正在做投篮动作的队员犯规：如投中，记录得分，并记录对方个人和全队犯规次数，不追加罚球，由守方发球继续比赛；如投篮不中，则判给攻方被侵犯的队员1次罚球，如罚中得1分，由守方继续掷界外球，如罚不中，则继续比赛。（3）比赛时在上篮动作中出现犯规的，三分线内罚1球，三分线外罚2球。

第六条 替换

只能在比赛计时钟停止的情况下替换，被替换下的队员不得重新上场（场上队员不足3人时除外）。第七条 得分相等和决胜期

比赛时间终了，以得分多者为胜方。

在初赛及复赛阶段，比赛时间终了，如得分相等，执行一对一依次罚球，只要出现某队领先1分即为胜方，比赛结束。

在决赛阶段，比赛时间终了，如得分相等，则执行一对一依次罚球，只要出现某队领先1分即为胜方，比赛结束。第八条 规则

⒈队长：比赛中，队长是场上唯一发言人。

⒉纪律：比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决。第九条 计分规则

进两分球记一分进三分球记两分。‚三分球”比赛规则

比赛规则和计分方法:一共25个球，分5个投篮点。两边底线，两边45度角处，三分圈顶处。每个地点5个球，其中前4个是一般分值的球。分值为一分。最后的一个球是彩球，分值为二分。一共30分满分，时间限定二分钟，球员必须在二分钟内把球投完，超时无效（投进几个算几个）在分值相同的情况下，用时少的取胜。第一轮初选，选分值高的前八名入第二轮决赛。

五、贵公司赞助的产品

1、展板上商家自己的海报、传单、小册子及彩旗

2、气球（20元）

3、升空气球及横幅（10*1*8元每平方米=80元）

4、海报：4 m*3m*13=156元

5、开幕式嘉宾及领导引用的牛奶

6、彩带：10元

7、免费试用的产品、奖励的产品及工作人员纪念品

8、‚有奖问答题‛的奖品50元

9、工作服

10、太阳伞（6把）

11、升空气球：弧形气球，贵公司提供

12、问卷调查表：200份*0.15元=30元

13、奖金：670+125=795元

14、药品费：97元 15：裁判费：400元

16水、杯费：4.5元*30桶=135元，一次性水杯：3.5元*20条=70 元 共：205元

伊利酸奶杂志广告策划案 篇2

第一组：FLY

口号：超越自我，我心飞翔。

组员：路庆玲

赵玄玄

陈习浩

高辉

石

松

万陈成沈同庆

一． 广告主题——个性与美丽

本次针对年轻女士我们选择的广告媒体是杂志（杂志所选择的是美食与健康的杂志），因杂志的时尚特点为年轻的女性而青睐。而我们的广告主题是个性与美丽正是现代女性所追求的。

二．广告词——享受自己的生活，活出别样的精彩

享受自己的生活，活出别样的精彩。这句广告词恰好与我们的广告主题相吻合，来突出现代女性追求时尚与美丽，展现个性。

三．广告策划内容

现在的信息交流方便且快捷，所以我们选择广告的内容是宣传与互动并存，让消费者参与，感受其中所带来的快乐，从而增加其对伊利酸奶的喜爱。

我们的广告策划内容分为两部分，第一部分是对伊利酸奶的宣传，第二部分是活动的策划，即消费者可以参与互动的活动。

(1)酸奶的宣传

主要对酸奶的功效进行宣传，并配以伊利酸奶的广告图片来吸引消费者。因酸奶丰富的营养，调整肠道功能，预防癌症，美容养颜定能吸引大多数年轻女性。

（2）活动策划

第一伊利酸奶与美食

只要你能想到酸奶可以做的美食都可以通过邮箱发给我们，就有机会赢得伊利集团提供的精美礼品和到伊利工厂参观并体验伊利酸奶制作的全过程。这体现出我们广告主题的个性。在这里每个人的个性都可以得到施展，活出个性，释放压力，活出精彩。

第二是喝伊利酸奶的精彩瞬间

参观工厂 伊利之旅 篇3

在伊利官网报了名之后，就一直期待着。因为参观食品企业，我们不仅有的看，有的玩，更重要的是有的吃！现在终于开始了！

坐上伊利的观光车，自己就像一个孩子一样按捺不住了，刚上大巴车，就不住地念叨：“小布丁、小布丁……”。偶可是吃小布丁长大的啊！同车的郭姐、孙姐，同样喜爱小布丁，用她们的话说：“我的伊利小布丁，我喜欢”。

“不只是小布丁，一会儿到了工厂，你们会有更大的惊喜！”伊利的讲解员告诉大家，这句话可把大家的馋虫钩起来了，纷纷猜测还有什么好吃的。

伊利参观工厂到了。透过参观工厂通道的玻璃，我们看到由中央控制系统设定程序的流水线，只有几名身着无菌服的工人在规范地操作，整个生产过程都处于无菌密封的环境中。我们惊叹伊利的安全与严谨之余，也在看着生产线上那美味的产品暗暗动心。

参观工厂 伊利总结 篇4

这次伊利参观工厂活动结束了，我们都是来自不同地方的参观者,有幼儿园的小朋友，也有花甲的老人；有呼朋引伴前往的，也有全家一齐出动的；有带着疑问来的媒体记者，也有带着学生来普及知识的小学老师……

“虽然全程见不到一滴牛奶，但是却亲眼见证了每一盒伊利牛奶、伊利酸奶、伊利奶粉的诞生过程，这感觉真的很奇妙，最大的感受就是放心。相信有这么严苛的品质管控措施，品质一定有保障。”在伊利参观工厂活动中，时常有参观者发出如此的感慨。

通过参观工厂我也发现，伊利在乳品的生产过程中，引进了国际领先的设备，采用先进的机械化挤奶技术。在原奶的运输环节全程采用GPS监控，确保牛奶能够安全到厂。

参观工厂分析伊利 篇5

这次伊利举办参观工厂的活动,其社会意义和营销意义主要有三点:

工厂开放之旅,安全坦诚交流。伊利的工厂参观活动始于08年,但是真正成为一个大型的消费者交流活动是从今年4月6日开始,公司北到黑龙江,南到广东,西到宁夏,东到苏州的20多个工厂对外开放参观。活动参与方式简单且人性化,消费者只要在活动官方网站上提供个人联系方式及所在地信息,伊利就会安排就近的工厂参观机会,并配专车到工厂所在地城市或邻近城市接送。截止到报告日已有超过350万消费者关注该活动。

安全,乳业之根本。与此前公司轰轰烈烈的大事件营销不同,在品牌知名度全面超越对手之后,伊利从今年开始将营销重心转向了更为落地,实实在在的安全品质宣传。我们认为食品安全是目前我国消费者对乳业的第一关注点,伊利在这一时点与消费者就其产品的安全性展开积极有效的互动是最好的营销方式,将使其在与竞争对手的市场抢夺中再一次占据有利位置。

伊利笔试经验 篇6

网测结束几天后收到了笔试通知，笔试时间两个小时，100道题，题量也还行，我是踩着点去的，因为记错时间了。也没听到要求，拿了试卷就开始做题了，前面考的是语言类的，大部分都是行测题，网上一搜就会有原题，不过有两个监考的，所以还是不敢的。

一共5部分，语言理解，数字推理，排序，材料阅读，英语，前四项和公务员考试差不多，第一部分基本就是语义理解，给短话，然后主要说明了什么之类的，还有选择恰当的词，没有语病的等等。第二部分多是运算题外加推理，不过这次没有图形题，数列有几个当时脑子混乱也找不出规律。第三部分排序，前边几道还挺好做的，后边有几个就有点模棱两可，材料题都是一些大的数字，还有什么百分比，增长率之类的，带计算器的孩纸有福啊(我就带了，用了两下就被监考的mm说了，反正我也不知道可不可以用)。英语部分是选择填空和阅读理解，还算简单，大概三篇阅读理解，感觉后两篇没看懂。。。

总之笔试过了还是很幸运了，大家加油吧，希望我可以早点拿到offer啊

参观伊利观后感 篇7

虽然今天下着蒙蒙细雨,天气很冷,但是我们两个班的学生还是怀着无比欣喜的心情来到了内蒙古呼和浩特市伊利集团下的奶粉厂，在一位美丽的引导员的带领下，我们参观了伊利集团液态奶与奶粉的整个生产线，通过她的解说，我们对伊利集团有了更深一步的了解。

呼和浩特堪称中国乳都，有中国两大乳业巨头－蒙牛和伊利，其中的伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业八十多个，生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶等39类产品600多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。伊利雪糕、冰淇淋连续十年产销量居全国第一；伊利超高温灭菌奶从2000年起产销量连续稳居全国第一；伊利奶粉、奶茶粉产销量一直稳居全国前三位，2005年上第二季度起成为行业第一。能到这样的大企业参观是我们的荣幸.一进入大厅，最先看到的是墙面上展示的伊利集团全国生产区的分布遍及全国各地。大厅正中央是一个巨大的沙盘，里面陈设着伊利金川开发区的模型。接着，我们跟随解说员来到了二楼，通过巨大的玻璃窗，我们能看到是露天储奶仓，没一个这样的仓库可以储存200吨原奶，并且仓库里的温度常年保持在四摄氏度以下，从而抑制牛奶中的微生物生长。

接下来我们看到的就是伊利工厂内部的具体结构了。伊利现代化的生产线和严格科学的管理让我们啧啧称叹，伊利的技术是非常超前的。我们刚才看到了生产线流程，整个流程都是自动化的。这里的大部分设备都采用的是世界上最先进的牛奶生产设备，采用了世界最前沿的生产科技。每台机器都各司其职地行使自己的职责完成生产活动，而工作人员却寥寥无几。这是和传统工厂截然不同的地方，也是伊利先进生产技术的体现。工作人员负责的只是实时监控和某些必要的手动操作，其余的工作由机器负责完成。每一道工序都闪耀着智慧与科技的光芒。工作人员忙碌而又有序的画面在我们眼前一幕幕地展现着。这样的生产方式大大地减少了人力资源的消耗，降低了奶制品生产过程中污染的可能性，也是伊利生产出优秀奶制品的关键所在。

参观完这些令人啧啧称赞的机器设备，我们被带领着来到了一条挂满标语的走廊。牌匾上介绍的是伊利的标识意义，伊利的历史等等。给我们印象最深的是伊利自1998年以来每年销售额的柱形直观图在最近几年呈直线上涨趋势；在2008年金融风暴以及乳制品安全遭到质疑的双重打击下，伊利仍然能够创造出32亿元的营业额以及伊利成功地为2008年北京奥运会奶制品赞助商和2010年上海世界博览会唯一指定乳制品赞助商的一个个光辉的历史，而且我们还知道了伊利再次成为中国乳业的“纳税冠军”，为国家贡献了120亿元的税收收入„„看到这些，怎能不感动？这足以证明伊利人不懈的努力与顽强的拼搏精神。这些荣誉正是对他们几十年来的付出最好的写照。伊利集团公司不仅自身取得了很好的业绩，同时也产生了巨大的社会效益。奶源基地的建设带动了上百万农民脱贫致富，企业的发展为社会创造了几十万个就业岗位，累计向政府上缴税金120多亿元，向政府提供奶牛养殖风险基金几千万元，有力地推动了周边地区农业产业化的进程，也极大地带动了周边地区相关产业的发展，促进了各地方经济的腾飞，受到社会的广泛称赞。

伊利业绩如此强大也归功于它的生产、储存、分配、运输等许多方面的高科技运用。在庞大的生产车间，机械设备如此完善，衔接如此流畅完整。利用传送带将各箱装好的奶粉运输到指定位置，再由机械手将奶粉放置整齐，最终由自动小车将批量奶粉运送到伊利厂储备库中，整个过程的自动化程度之高是我们以前想象不到的，所以就不难理解这个企业为什么能够达到全国乳品行业龙头企业之一这样高的层次了

蒙牛与伊利的竞争 篇8

作为中国乳业的第一梯队成员,伊利与蒙牛都位于内蒙古,仅凭这两家企业,内蒙古乳制品的市场份额就占到全国的三分之一强,其中液态奶更是占到了全国一半以上。从主营业务收入看,伊利多年来一直牢牢占据我国乳制品行业第一的位置。然而,近年来,蒙牛在奶源基地建设与扩大生产规模方面与伊利展开了激烈竞争,双方差距日益缩小。

2005年,伊利实现主营业务收入121亿元,同比增长39.38％,继续雄踞国内榜首。但这一年,蒙牛的主营业务收入也一举突破百亿元大关,达到108亿元,同比增长50.1％,成为我国乳制品行业第二家百亿元级企业。两家公司2006年中报则显示,上半年伊利实现主营业务收入79亿元,同比增长40.17％；蒙牛为75亿元,增长58.7％,其规模已直逼伊利,而在增长速度方面更胜一筹。

抢占鲜奶资源、扩张乳业产能,是伊利与蒙牛今年发展的关键词。中国乳业正处于蓬勃向上增速显著的初级阶段,因此,对上游资源的争夺以及在上游附近的生产布局,成为乳企竞争力的要害所在。

齐头并进 马不停蹄

近年,伊利的主业投入明显提速。2005年,伊利先后在内蒙古乌兰察布、黑龙江肇东、山东济南和安徽合肥投资建立生产基地,合计投资约9亿元,这些项目完全投产后将为伊利新增产能约94万吨,新增销售收入约37亿元。今年,伊利继续加大投资力度,又在湖北黄冈、新疆乌鲁木齐、石河子和四川邛崃建立新乳品生产基地。

其中,湖北黄冈基地总投资额预计将达6亿多元,主要生产液态奶、酸奶和冷饮,项目达产后年生产能力将高达55万吨；新疆今年也成为伊利产能扩张的重要一环,6月,伊利决定投资约1.7亿元在乌鲁木齐建立酸奶和冷饮等生产基地,9月,又公告投资约2亿元在石河子建立中高档配方奶粉基地,这两个项目投产后,其产能将达12.5万吨；远在西南的四川也开始进入伊利的视野,公司已决定投资3.76亿元在邛崃建立乳品生产基地,年产能高达30万吨。由于这些项目均已进入建设期,而建设周期又都在15个月以内,因此,2008年均将完全达产,从而为伊利带来约97.5万吨的新增年产能。

蒙牛近两年也不甘落后。2005年,公司总投资约10亿元在安徽马鞍山、河北察北和河南焦作等地建立了乳品生产基地,年产能高达68万吨。其中安徽马鞍山项目中有亚洲最大的冰淇淋单跨体生产车间,年生产能力约为22万吨。

进入2006年以来,蒙牛也尽全力在全国扩张,先后在陕西宝鸡、黑龙江尚志等新建生产基地,并对北京、唐山基地进行扩建。今年5月,蒙牛投资2亿元进行通州工厂二期工程建设,据说建成后将是亚洲最大的低温牛奶生产基地,预计2008年可实现年销售收入20亿元。与此同时,总投资为2亿元的蒙牛唐山基地二期工程也如期开工,项目完成后,蒙牛唐山基地的日处理能力将超过1500吨,实现年产值20亿元。此外,蒙牛今年还在陕西宝鸡和黑龙江尚志市各投资3.5亿元建设液态奶生产基地,这两个项目投产后可为蒙牛新增约20亿元年产值,新增年产能约40万吨。

产业布局 各有千秋

伊利与蒙牛如今都已建立遍布全国的生产基地。如果在地图上来观察两家公司的生产基地,其布局脉络清晰凸现。

据伊利总裁助理张剑秋介绍,伊利产业布局基本按照“纵贯南北、辐射东西”的战略来推进。目前,伊利已经建立了一条北起黑龙江,经辽宁、内蒙古,过河北、京津,越湖北、安徽,最终到达福建、广东,从而贯穿南北的奶源路线图。与此同时,东到上海西至新疆,伊利也建有规模庞大的生产基地,辐射东西的态势也悄然形成。

在这一战略下,2006年,伊利又启动了覆盖全国的“织网”计划。张剑秋表示,作为该计划的一部分,伊利今年在湖北、新疆、四川新建生产基地,以实现其生产基地和市场基地相匹配的发展理念。

面对伊利在全国攻城略地、不断扩大生产规模和产能的局面,蒙牛挟2004年在香港成功上市融资14亿港币的余威,也一路高歌猛进,在全国精心布置了一张重点突出、思路清晰的产业网络。

牛根生曾用“四个战略”来描绘这张网络：首先是“沿边战略”,在新疆、甘肃、宁夏、内蒙古、黑龙江等省区布点；其次是“沿河战略”,在陕西、山西、河北、北京等省市建厂；再次是“沿江战略”,落子成都、马鞍山、当阳、武汉等地方；最后是正在快速推进的“沿海战略”,在浙江金华、广东汕头等城市抢滩。

从两家公司的上述发展战略中可以看出,京津地区都是其产业布局的重要一环。伊利早在2001年就在北京密云设立液态奶加工厂,同时还在河北廊坊和天津建立生产基地,合计日产能超过1000吨；蒙牛也紧随其后于2002年在北京通州投资设立目前亚洲最大的低温牛奶生产基地,2007年二期工程完工后,日产能将达850吨。

在新建生产基地的同时,伊利与蒙牛还争相与各地知名乳品企业展开战略合作。2005年,伊利战略参股牛妈妈在先,牵手福建长富在后,既巩固了在内蒙古的优势地位,又获得了福建长富奶源,从而可以辐射华南、华东广大市场。今年年初,蒙牛也与武汉友芝友签署合作协议,双方分别以现金和固定资产方式入股组建合资公司生产酸奶,并共享渠道。蒙牛借此在华中重镇武汉打入一枚楔子,其沿江战略也得以基本实现。

针对两家公司的产业发展战略,研究人员普遍认为,不论其如何表述,实际上都遵循了两条基本原则：一是靠近产奶区,便于获取奶源；二是尽量靠近市场,以便在降低运输成本的同时能对市场需求作出快速反应,从而提升经营效率和灵活性。而且目前伊利、蒙牛都已经基本建立覆盖全国的产业网络,其布局各有千秋,产能也不相上下,因此很难说谁占有明显优势。

东北华北 重中之重

尽管伊利与蒙牛的生产基地在全国开花,但其重点却十分突出,那就是都将东北和华北作为产业布局的重点。

根据农业部《全国奶业“十一五”发展规划和2015年远景目标规划》,我国奶源生产基地被划分为5大区域：大城市郊区,主要指京津沪三个直辖市；东北产奶区,包括黑吉辽蒙；华北产奶区,包括晋冀鲁豫；西北产奶区,包括新陕宁；南方产奶区,包括苏浙闽粤湘桂滇川等省区。

在这5大产奶区中,优势地位最为明显的是华北和东北。尤其是东北黑龙江,由于地处北纬45度左右的世界优质奶源带,是我国传统乳业大省。因此,伊利与蒙牛的产业布局重点都不约而同地选择了这两大奶源区。

在伊利遍布全国的奶源基地和生产基地中,有70％左右位于这两大区域。2005年,伊利实际投资约9亿元在全国新建和扩建生产基地共5个,其中就有3个位于东北和华北,合计投资金额约6.8亿元,占伊利全年投资额的75.6％。

伊利总裁助理张剑秋介绍,自2000年以来,仅在黑龙江,伊利就已经在肇东、杜尔伯特、安达、林甸、齐齐哈尔等地设有13家分、子公司,生产包括液态奶、奶粉、冷饮、酸奶四大系列等多个品种,在东北占有领先的市场地位。在内蒙古这个大本营,伊利更是全力以赴,至今已在东至呼伦贝尔、西到河套平原的广袤土地上建立了10多家分、子公司,其总部基地更是形成了日处理鲜奶近3000吨的生产能力。

同样,东北和华北也是蒙牛布局的重点。根据其2006年中报,截至今年6月30日,蒙牛共在全国经营19个生产基地,其中就有和林格尔总部基地、包头、雁门、乌兰浩特、沈阳、唐山、滦南、察北、通辽、乌兰浩特、磴口巴彦高勒、焦作、泰安等13个位于这两大区域,在数量上超过60％。在其预计的2006年357万吨产能中,这13个生产基地的产能也将占到70％左右。

不仅如此,蒙牛还将其最为得意的奥亚国际示范牧场建在了其大本营———和林格尔,该牧场占地面积达8848亩,可饲养奶牛一万头。其中每头奶牛的年产奶量高达8－10吨,是国内普通奶牛的好几倍。据此推算,该示范牧场的年产奶量将高达80－100万吨。

扩张之路 长期持续 2004年,由于独董**以及高管事件,伊利的投资活动一度陷入停滞,使其与竞争对手之间的优势日益缩小。因此,2005年新一届高管层上任后,伊利开始在主业投资上发力,当年即投入9亿元扩大生产,较2004年增长近5倍,年增产能近百万吨,而这些产能到今年下半年,最迟于明年就会释放。今年,伊利又计划投资27亿元在全国布局,到目前为止,已投入13亿多元在华中、西南和西北建立生产基地,这将使其今后两年呈现可观的产能增长。

伊利亚特(读书笔记) 篇9

参考：《世界电影理论思潮》2002年版，游飞、蔡卫著，中国广播电视出版社。

一、对比：《伊利亚特》叙事方式和好莱坞经典叙事模式。

经典好莱坞的叙事系统（Classic Hollywood Narrative System），又被尼尔·巴奇（Noel Burch）在《实用电影理论》（Theory of Film Practice）一书中称为“表达的程序性格式”(The Institutional Mode of Representation ,IMR)。

著名电影人安德烈·巴赞说：“理解影片表达什么，最好先懂得它是怎么表达的。”赫曼·G·温伯格则说，叙述故事的方式本身就是一个故事。《伊利亚特》是一部较为古老的西方文学经典，美国好莱坞电影则是现代大众文化的代表之一，但是二者在叙事方面却有着某种惊人的一致性。莎士比亚说：“阳光下面无新事。”这是否又是一次对经典的回归呢？

1、在经典叙事结构中，故事中的事件是围绕着谜和解谜的基本结构来组织的。故事开始的时候，往往有一个意外的事件打破了虚构的业已存在的世界的平静与和谐。现在，叙事的任务就是要着手对付失衡的世界，并重新找回世界的平静与和谐。

《伊利亚特》虽然叙述的是特洛伊战争中的一个片断，却也是一个完整的故事——由团结到分裂，再到团结的故事，或者说是由愤怒到愤怒消解的故事。《伊》开篇，希腊联军已经和特洛伊及其盟友对峙九年，“阿尔戈斯人并不松懈，只是因为特洛亚人养精蓄锐，对于他们很少攻击，所以他们转而侵略特洛亚城附近的地区”。这是一种势均力敌的平衡状态，但是，阿基琉斯的愤怒打破了这种平衡。状况一，希腊联军内部分裂，失去了阿基琉斯，实力的天平开始向特洛亚倾斜。失去了维持平衡的支点，特洛亚有了乘虚而入的机会，当然不会轻易放过。状况二，为给阿基琉斯复仇机会，宙斯诱惑阿伽门农，希腊联军贸然出动，使秩序更加混乱。随后《伊》叙事的任务就是解决矛盾，使阿基琉斯回到战场，战争又回到两军对垒的正常秩序。

2、经典叙事将会采取不同的手法来解决发生的问题，重建虚构世界的秩序。但重要的是叙事的过程（从初始事件爆发到最后问题解决的一切事件）都有一定的秩序安排，故事中的事件按照因果关系组织起来的，这样，叙事事件之间就有了逻辑的联系。经典叙事按照大致的线性架构逐次展开，直至到达最后那显然是理所应当的结局。

帕里斯把“给最美者”的苹果判给了爱神，这一事件引出两件大事：一，阿弗洛狄特为了实现诺言，帮助帕里斯诱拐了海伦；

二、金苹果事件引起赫拉和雅典娜对特洛伊的仇恨。海伦事件是特洛伊战争的导火索，而赫拉和雅典娜的仇恨更是时时影响着战争的发展方向。从文本来看，《伊》中，祭司事件的结果是阿基琉斯愤而退出战争；阿基琉斯的退出导致阿尔戈斯人的溃败；为了挽救同伴，阿基琉斯的朋友帕特洛克罗斯替阿基琉斯出战；帕特洛克罗斯的死亡，使阿基琉斯再战赫克托尔。在《伊》中，架构起故事的线性叙事有两种，特洛伊战争的演变和神灵的行动。因果关系是整部史诗的逻辑联系。

3、经典叙事的世界由真实性，或者说是记录片风格的写实主义统领，叙事确认首先建立一个接受对象（读者或观众）理解和相信的虚构世界，真实性通过叙事事件的空间场景和事件发生的时间顺序得以体现，时空的结合是经典叙事因果逻辑关系事件的实在前提。

就真实性而言，《伊》故事中，首先是大量战争场面的描写都是采用细节描写，对阵的两位英雄的动作、容貌、话语、出身等有较为具体的介绍。其二，在神仙叙事的线索中，描写饮宴场景，赫拉色诱宙斯等，都充满了现实凡人生活的影子，给人接近日常生活的亲切感。第三，叙述语言中多采用乡间牧童似的话语，例如把涌向特洛亚城的希腊联军比喻为成熟的涌动的秋天的稻浪。

4、在经典叙事中，故事的发展靠虚构的人物个性来推动，经典叙事中的主角是一个带有性格特征、动机和欲望的丰满个性。这样一来，构成故事的连环事件就受到这个人物行动动机的控制，这个人物就成为经典叙事的“英雄”，并有他的行动来最终决定矛盾的解决，而他究竟会采取什么样的行动取决于他是一个怎么样的人。

阿基琉斯的形象之所以深入人心，正在于他的丰满个性。他勇敢善战，敢于并执着于自己的利益，即使面对的是军队的统帅——阿伽门农。正是因为这种个性，所以当阿伽门农掠夺了他的光荣礼物时，他会愤而退出战争，甚至不顾其他阿尔戈斯人的灾难。也是因为他的高傲，阿伽门农第一次求和被拒绝。最后矛盾解决，同样是阿基琉斯的个性使然：他要为最好的朋友报仇。可见，在阿基琉斯的观念里，跟本没有忠君报效的思想，他战争是为了给自己争取荣誉，个人荣誉超过了一切。

5、最后，大团圆结局作为叙事系统的重要组成部分，在故事叙述中扮演着画龙点睛的作用。大团圆结局具有两方面的涵义：其一是循环型或封闭型故事结构（The Circular or Closed Story Form），其二是达到成功和完美的幸福结局（Achievement ofPerfection or Happy Ending）。

循环型或封闭型故事结构要求叙事在最后回到它的起点。在这一结构模式的结尾，主人公将完成自己的圆型旅程回归他（她）的出发地，这一回归也许是通过影像象征或对话暗示来完成，其目的在于使故事完整。《伊》故事在老祭司的祈祷中开始，又在赫克托尔的葬礼中结束，二者都是伴随着战争的重要场合，但又确实是暂时停止战争的较为平静和谐的场合，这是一种形式上的回归。更深层的则是希腊联军内部由团结被破坏到重新团结的回归，即阿基琉斯由愤而退出英雄事业到回归其事业的过程。

二、好莱坞经典叙事模式的特征主要有三点：戏剧化的故事结构、类型化的人物形象和连续性剪辑。

解析[戏剧冲突] ：

经典好莱坞叙事系统的基本特征之一是戏剧化的故事结构。

《伊利亚特》叙事的绝对“英雄”是阿基琉斯，他正是“一个带有性格特征、动机和欲望的丰满个性”。他的愤怒导致了《伊利亚特》故事的发生，他和阿伽门农和解决定了矛盾的最终解决，正是他的鲜明的个性决定了事态的发展。而具体的戏剧冲突主要表现在三个方面：

1、希腊联军和特洛伊之间的矛盾及双方军队内部的矛盾斗争是史诗叙述的重要

内容。

第一卷，开篇就是希腊联军中，阿基琉斯和阿伽门农的矛盾冲突；第二卷，长老议事团的计谋造成希腊联军“去与留”的矛盾；第三卷有“帕里斯和墨涅拉奥斯的对决”；第四卷，潘达罗斯引起双方军队的激战；第九卷，阿伽门农向阿基琉斯求和遭拒，这是第一卷矛盾的直接延续；第十卷，“夜探敌营”的行为是双方的，也构成强烈的戏剧冲突；第十六卷，宙斯的儿子萨尔佩冬和阿基琉斯的伴侣帕特罗克洛斯的激烈对决；第十七卷双方战士围绕帕特罗克洛斯的尸体，展开的争夺斗争；第二十四卷，特洛伊王普里阿摩斯潜入希腊联军营地，向阿基琉斯赎取赫克托尔的尸体，孤身犯险的老王和仇恨特洛伊的希腊联军构成矛盾冲突，同时对于阿基琉斯，“还尸体”还是“抓国王”也构成了矛盾。

2、神仙也疯狂。天神之间的矛盾是《伊利亚特》叙事的另一重点。

第一卷，宙斯和赫拉出场就积怨甚深；第四卷，宙斯和赫拉的争吵引发人间的仇视，雅典娜和阿波罗正式投入战斗的双方；第五卷，爱神阿弗洛狄特、战神阿瑞斯、太阳神阿波罗、智慧女神雅典娜都参加了战斗；第十三卷，波塞冬挑战宙斯，不顾宙斯的禁令，加入战争；第十四卷，赫拉用美色迷惑宙斯，引起宙斯的愤怒；第二十卷、二十一卷直接描写众神的战争。

3、作为两条线索的交叉，人与神的冲突也有所表现。

第二卷，宙斯用梦诱惑阿伽门农，众神之父以诡计陷害凡人，“入人于罪”，或者说是为了实现命运的安排；第三卷，爱神在战乱中，救出了帕里斯，并和海伦产生冲突；第五卷，狄奥墨得斯在雅典娜的挑唆下刺伤美神，还出言不逊；第二十一卷，“阿基琉斯力战克珊托斯河神”，凡人不但对神没有了敬畏，而且对神也拿起了武器，敢于正面对抗。

解析[类型化的人物形象]：

在戏剧化的故事情节模式确定之后，好莱坞经典叙事的人物形象构成也自然呈现类型化的倾向。根据戏剧冲突的原则，人物形象被确立为正反两个阵营，正面人物包括主人公、导师或盟友和信使，反面人物则由坏蛋和帮凶组成。在旗帜鲜明的两大阵营中间往往会出现一个灰色的中间地带，那就是中间人物看门人和变色龙。（《世界电影艺术发展史教程》）

《伊利亚特》特殊之处在于叙事视角的偏袒性。（《弓弦和竖琴——从柏拉图解读〈奥德赛〉》，[美]伯纳德特 著，华夏出版社）在《伊》中交战的双方没有善恶之分，只有主次之别。阿基琉斯是无可争议的主人公，他侮辱赫克托尔的尸体、他杀死无数战士，但是他的残暴源于他的愤怒，所以只能使人痛心，而不会使人憎恨；赫克托尔为了城邦，为了家人而战斗，最后面对阿基琉斯，他因为恐惧绕城而逃，这是一个人面对比他强大的对手时正常的反应，但是他敢于一个人

战斗在城门之外，而且最终，明知道被神背叛，还是要为荣誉而战，他同样是一个光辉的形象。主次之别，只要体现在重点描绘希腊联军方面的英雄，而特洛伊方面的英雄相比逊色。

伊利集团的薪酬方案 篇10

1、集团公司的所有岗位分为两类，一类为技术类；一类为除技术类的管理及其它所有岗位，其中技术岗位分为五个层级（分别为：一层级（A）：教授级；二层级（B）：高级；三层级（C）：中级；四层级（D）：助理级；五层级（E）：员级）；管理及其它所有岗位分为七个层级（分别为：一层级（A）：总裁级；二层级（B）：总监级；三层级（C）：部门经理级；四层级（D）：部门副经理级层；五层级（E）：部门主管级；六层级（F）：专员级；七层级（G）：员级）；

2、每类岗位层级分别为六个级差（A1、A2、……A6）。（具体见岗位各层级基本薪酬评估系数表1－2）

3、按照《亿利资源集团公司岗位价值评估办法》，结合岗位说明书，采取自评、上级测评、薪酬管理委员会三方汇评的办法，确定各岗位评估结果，并将评估结果（分数）排列放入岗位层级表中。

4、本方案中技术类岗位人员指现从事各类技术工作人员且具有技术类资格、职称证书。（教授级、高级、中级、助理级、员级或者从业资格证书）

五、薪酬组成1、薪酬组成：岗位基本工资+岗位绩效工资+职务消费+各类补贴。

2、岗位基本工资、职务消费、各类补贴按月发放，岗位绩效工资与考核结果挂钩（具体参见《绩效考核手册》），非生产、营销人员的绩效工资按季度考核、兑现，生产人员的绩效工资按月考核、兑现，副经理以上人员（中级以上技术人员）按季考核、年底发放。

3、对于新增设岗位，由薪酬委员会根据岗位价值评估确定薪酬层级及薪酬标准。

六、岗位基本工资

1、确定薪酬层级系数。根据岗位价值的分数计算出所有层级的相对系数。

2、确定薪酬基本单元值。根据薪酬层级系数及集团公司上年度薪酬水平、外部薪酬竞争性和内部薪酬的激励性确定层级薪酬基本单元值（K），各个层级的K值不同，分别为有五层、七层A、B、C、D、E、F、G，各个层级的K值，为K1、K2……K6。

3、岗位基本工资的确定。薪酬层级系数×薪酬基本单元值=本岗位薪酬标准（具体系数K值见附表）

七、岗位绩效工资

1、依据公司上年度经济效益来确定每一层级的绩效工资。（后附表）

2、每一层级的绩效工资按考核结果分为杰出、优秀、称职、基本称职、不称职五个级别。具体内容详见《绩效考核手册》。

八、职务消费1、2、3、副经理（中级技术）以上人员都可享受职务消费。职务消费包括：通讯费、交通费、差旅费、招待费、办公费、其它费用。依据各岗位的性质及业务范围来确定各岗位职务消费。

九、补贴及福利

1、司龄补贴从员工进入本企业之日起计算，连续工龄每满一年可得司龄工资20元/月。

2、司龄工资实行累进计算，累计10年后不再增加。

3、为吸引特殊人才加盟公司，集团公司特设立特殊人才津贴。

4、特殊人才津贴分为三档，一档为1000元/月以下，二档为1000-4000元/月，三档为4000元/月以上。津贴每月据实发放。

5、员工享受特殊人才津贴必须要经集团公司执行者总裁办公会审批通过。

6、工作地点与家庭所在地不在同一城市的员工享受月伙食补贴150元；各分子公司的伙食补贴可参照集团公司标准由各分子公司自行决定后，报集团公司执行总裁办公会审批通过。

7、女工卫生费为20元/月。

8、需值班的特殊部门按实际考勤（每天1人并规定值班时间）计算，值班工资标准按本人月基本工资计算。计算公式：日值班工资=日基本工资/8小时*日值班时间

9、年终效益奖金由执行总裁办公会确定。

10、年度累计请假1个月的员工，不享受效益奖金。

十、试用期薪酬

1、公司新招聘员工试用期一般为三个月，特殊情况下最长可以延伸至六个月。

2、试用期员工的薪酬为该岗位岗位工资标准的百分之八十；不享受公司提供的其它福利。

3、新入职大学生试用期待遇，双学位900元/月；大学本科800元/月；大学专科760元/月。

十一、薪酬调整

薪酬调整分为整体调整和个别调整。

1、整体调整：指集团公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、集团公司发展战略变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水平调整和薪酬结构调整，调整幅度由董事会根据经营状况决定。

2、个别调整：主要指薪酬级别的调整，分为定期调整与不定期调整。

薪酬级别定期调整：指公司在年底根据年度绩效考核结果对员工岗位工资进行的调整，详细情况参见《亿利资源集团公司绩效考核手册》。

薪酬级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工薪酬进行的调整。

3、员工在相连的两次绩效考核之间的月份发生岗位变动，如在新岗位上工作时间超过两个月，则以新岗位的绩效考核结果作为本考核期的考核结果，否则，以原岗位绩效考核结果作为本考核期考核结果。在考核期结束时依据考核结果补发绩效工资余额。

4、各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由人力资源部执行。调整后的薪酬级别，从调整生效日所在月的月初计算。

十二、薪酬的支付

1、薪酬支付时间计算

A、执行月薪制的员工，日工资标准统一按30天计算。

B、薪酬支付时间：当月工资为次月10日。

2、下列各款项须直接从薪酬中扣除：

A、员工工资个人所得税；

B、应由员工个人缴纳的社会保险费用；

C、与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项；

D、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项（如罚款）； E、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项。

3、工资计算期间中途聘用人员，当月工资的计算公式如下：

4、各类假别薪酬支付标准

A、产假：按本人月基本工资（不含绩效工资）的80%支付。

B、探亲假：工资按正常出勤支付。

C、婚假：工资按正常出勤支付。

D、护理假：（配偶分娩）工资按正常出勤支付。

E、丧假：工资按正常出勤支付。

F、公假：（参加各类考试）工资按正常出勤支付。

G、哺乳假：享受社保部门支付的生育金，单位不再支付工资。

H、工伤假：按劳动鉴定委员会结果执行，公司不再另外支付工资。

I、普通病假：月累计请病假二天内不减发工资（包括基本工资和绩效工资）。

J、企业职工因患病或非因工负伤停止工作治病医疗期间（必须有市级以上医院证明，若有不实，一经查实取消其享受权利），根据本人实际参加工作年限和在本单位工作年限，原则上可给予三个月到二十四个月的医疗期：

(a)实际工作年限十年以下的，在本单位工作年限五年以下的为三个月；五年以上的为六个月。

(b）实际工作年限十年以上的，在本单位工作年限五年以下的为六个月；五年以上十年以下的为九个月；十年以上十五年以下的为十二个月；十五年以上二十年以下的为十八个月；二十年以上的为二十四个月。

(c)企业职工在医疗期内，其病假工资按以下标准执行：

(d)医疗期在三个月以下时，工资按当地最低工资标准的100%发放；三个月以上六个月以下工资按当地最低工资标准的90%发放；六个月以上十二个月以下工资按当地最低工资标准的80%发放；十二个月以上二十四个月以下工资按当地最低工资标准的60%发放；

K、事假：月累计超出二天以上按日减发岗位基本工资。针对集团公司中层以上管理人员实行不定时工作制，集团公司中层以上管理人员（包括中层管理人员）如因特殊情况确需请假者，经执行总裁批准，可按正常出勤对待。

十三、员工有下列情形由员工本人向公司人力资源部门提出书面申请，经批准后15天内一次性结清工资。

（一）依法解除或终止劳动合同时；

（二）公司认可的其他事由。

十四、薪酬保密

1、薪

酬秘密。非因工作需要，不得将员工的薪酬信息透漏给任何第三方或公司以外的任何人员。薪酬信息的传递必须通过正式渠道。

2、有关薪酬的书面材料（包括各种有关财务凭证）必须加锁管理。工作人员在离开人力资源部、集团财务及股份财务所有经手工资信息的员工及管理人员必须保守

办

公区域时，不得将相关保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方。有关薪酬方面的电子文档必须加密存储，密码不得转交给他人。

3、进

行核查。

4、除

外。

5、公司执行国家规定发放的福利补贴的标准应不低于国家规定标准，并随国家政策性调整而相应调整。