专卖店的促销活动策划
1.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满50元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次
2.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满88元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次
3.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满138元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》三次
4.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满188元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》四次
5.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满238元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。
6.活动的解释权归__东阿阿胶股份有限公司
(二)：活动形式
1.每个有促销员的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cm__宽30cm__40cm)，摸奖箱四个面：两个面为企业的lg;另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样
2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，请用不褪色的水笔写。
3.乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“五一”;另外35个球上写“幸运”。
4.乒乓球的形式可以用其他东西代替(各分公司可以考虑，节约成本)
(三)：奖项设计
1.一等奖的标志为“五一”，奖品为价值168元的阿胶神(20ml__40)
2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值88元的阿胶怡静口服液
3.三等奖的标志为“五”，奖品为价值38元的葆苓阿胶浆
4.四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值6元的水晶枣(100g)
(四)：补充说明
1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满500元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础
2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条(具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整)
促销价格策略
1.经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%
2.我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%
3.不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客!
活动终端要求
1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：
(1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列
(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名
(3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础
(4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行
2、在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容
3、终端的布置设计
(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容)
(2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放
(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛
(4)在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望
(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅
4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力
经销商配合内容/(直营分公司)
1.保证活动期间的活动产品库存，特别畅销产品量要备足，我们需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参与本次活动
2.经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺利开展
3.经销商需协助促销员的进场手续办理
4.经销商为本次活动给予一定促销让利(建议5%)，我们再让5%，保证价格优势，同时配合dm的产品特价和活动内容告知
5.保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售
宣传物料
1.活动宣传单页
2.活动海报
(设计由企划部完成，印刷和发放由保健品事业部完成)
3.分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置
控制点
1.产品进场
2.促销员招聘、进场、培训
3.dm的谈判
4.堆头和tg的落实
效果预估
1.促进现有产品的销售
2.提升产品的知晓度
《前瞻置业》大型媒体地产推广活动的缘起。此次大型地产推广活动主要针对与温州市区仅仅半小时车程的一个美丽的海岛———洞头岛。
洞头与温州之间陆岛相连道路的成功通车, 给洞头十几个房地产项目带来了历史性机遇, 洞头房地产接轨温州, 陆岛相连将使温州的城市触角伸向蔚蓝的大海, 从滨江城市转变为美丽的滨海城市。与此同时, 洞头城市建设、旅游开发、房地产市场也都将得到质的飞跃。我们敏锐地分析了地产商需要解决的问题, 如洞头美好的前景和地产销售的现在进行时, 有一个明显的“时间错位”, 购房者还有观望心态, 如何利用“洞头的前景”有效刺激购房者?———“前瞻置业”主题的出现是最恰当不过的“点”, “买在今天, 赢在未来”作为本次活动的主打推广口号, 巧妙地将活动的主打敏感点提出来, 通俗、易于传播。这次活动的本身就是“新闻”!洞头大体量的房产供应量, 仅靠“旅游地产”的概念是不足以消化的, “城市规划”是炒作的全新角度, “洞头———温州的滨海新城”是高于“旅游地产”的提法。地产开发商又不想花大力气单独炒作地块, 所以在一定程度上也促使了此次媒体牵头的大型活动成型。
活动迅速成型的思考。从十几个洞头房地产企业的一致赞赏、积极参与到活动的快速成型, 我们看到了媒体大型活动与企业双赢格局形成的本质动因:
由于竞争激烈, 传统媒体的广告在媒体爆炸、受众冷漠、产品同质化加剧的今天, 常规广告手段的效果呈逐渐下降趋势, 广告费用则呈现持续上升态势, 宣传成本日益高涨。“我的广告费有一半是浪费的, 但不知道浪费的是哪一半。”19世纪美国零售巨头约翰·华纳梅克的著名悲叹成了很多广告主时常遭遇的困扰。而房子作为百姓生活中的大宗耐用消费品, 其推广难度非常规行业可比, 对常规广告市场力疲软的无奈, 使得地产企业主更渴望借助媒体的强大公信力来弱化宣传中的功利色彩, 这种做法可以把他们的企业和产品的名称带到消费者面前, 通过与某个恰当的事件产生联系, 使企业的品牌和产品在其目标市场中更引人注目, 为提高企业形象和地位寻找机会。这恰恰是媒体大型推广活动的机会所在。
从《前瞻置业》大型媒体地产推广活动的主题设计看媒体活动主题设计的创新性与市场号召力
创新性———大型主题推广活动的创意起点。创新是媒体地产推广活动制胜的基础。媒企合作要想双赢, 活动创新是关键, 创新包括主题、规则、形式等多方面内容。
近几年, 不少媒体初尝活动营销带来的效用, 就全面开花, 但大多数是低水平的重复、复制使得大多数活动内容大同小异, 缺乏新意。这样的活动使受众感到乏味, 也很难吸引企业的关注。因此, 如何依托现有资源, 通过独家的视角、独家的策划和独家的制作来创造大型活动的新局面, 已成为媒体竞争的重点。一个具有独特创意的大型活动, 就意味着一个具有巨大市场潜质的独特资源。媒企合作往往会取得事半功倍的效果。此次《前瞻置业》活动敏锐地抓住了“前瞻”这个关键词, 结合温州文化“敢为天下先”的特质, 以上海浦东、温州新城等案例, 解释“地产置业”赢就赢在有“前瞻性”, 分析地产的产品特性, 如大宗消费、总价高、消费周期长等。再分析地产产品的升值曲线受各种社会条件变化的影响, 如政府规划、区域文化等。综合分析洞头的美好远景, 提出“温州滨海新城”概念———重点讲述温州城市气质的转变, 由滨江城市向滨海城市的转变, 是温州城市品格提升的重要临界点。由此主题出发, 成功抓住温州人的置业心理特征, 利用一种软硬文章相结合的方式, 设计具有视觉冲击力的版面底色, 将洞头规划中的几大板块以醒目的方式表达出来, 各大区块的功能定位, 前景描绘, 对洞头新规划做全方位剖析并对洞头区块做可能性区域划分, 对市民进行意识形态的引导。此次大型活动的漂亮成绩, 再次印证了创新是媒体地产推广活动制胜的基础。
赞助不等于慈善:活动推广的功利性本质。赞助看似是一种非营利的形式, 但本质上还是一种利益交换关系。赞助方是通过资金实力支持来换取媒体所能提供的宣传平台, 如冠名权、标志等, 来提升企业或品牌的知名度。企业赞助大型活动后, 会通过销售增量、试用、品牌认知度、客户忠诚度来看赞助效果是否达到。媒体在举办大型活动时, 不仅要自己找到营利点和宣传点, 还应该设身处地考虑企业的商业诉求, 为其留下足够的利益空间。
为此, 《前瞻置业》活动利用大篇幅软文版面, 陆续聚集刊登政府官员、业内人士、置业代表、投资专家谈“洞头前瞻置业”, 助推“前瞻置业”升温, 然后利用论坛后的余波, 盘点洞头现有的“前瞻地产”并分区块进行选择性展示, 并于同一天在版面上划出区块设置相关投票信息, 接受置业者投票。活动在短时间内引起了全社会的强烈关注并促成了大量的交易。
提高活动赞助的效益, 让赞助商满意而归, 感到物有所值甚至物超所值, 这已成为关系到大型活动赞助生死存亡的关键。因此, 媒体在主办大型地产活动时, 应建立积极有效的反馈机制, 与赞助商建立积极有效的沟通, 及时将活动中的观众人数, 媒体报道的广度、频度发送给赞助商。这一点对于保证赞助商顺利履约、建立长期良好的合作关系至关重要。
结语
一、店铺简介
时装店,由时装店服饰有限公司全资经营。时装店品牌创立于,时装店是国内知名的互联网快时尚品牌,截止9月,时装店下设个业务部门,员工人数超过400人,有超过1000万的会员,是电子商务的代表企业.
二、品牌故事
时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装，男装，童装，设计师品牌：。
各个品牌的定位：
时装店—韩风快时尚女装第一品牌
时装店—韩风快时尚男装第一品牌
时装店--韩风快时尚童装第一品牌
--东方复古设计师品牌
时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，
三、促销的目的
一、促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
二、促销的`过程：
1、确定促销的商品、并备好充足的货。
2、要确定顾客人群。
(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
四、活动时间和方式:
活动时间：11月11日0点0分0秒到11月11号23点59分59秒
活动方式：淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价699，淘金币价399100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。
五、物料准备
(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;
(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
(3)本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。
六、总结促销的效果和经验教训
组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
扩展阅读
校园篇
十一月十一日，是年轻人的一个另类节日，因为这一天的日期里面有连续四个“一”的缘故，这个日子便被定为“光棍节”。
“光棍节”，既非“土节”又非“洋节”，乃于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。随着一批批学子告别校园，近两年“光棍节”的气氛，竟然渐渐向社会弥散，如今，也已经成为南京年轻人的一个特别日子。这两天，记者发现网络社区“西祠胡同”上，有关“光棍节”聚会的消息渐渐增多，虽然主体活动依旧是饭局，但强调“AA制”似乎成为这个节日个性独立、彼此尊重的一个标志。南京长江花园附近的茶餐厅浦菲站，十一日全天的包房早早被预订出去了，据说是七、八位年轻人要在这个特别的日子进行一次“相亲式聚会”。
据说，《单身情歌》将成为这天的热门歌曲，在“光棍节”，借这首歌唱出“找一个最爱的深爱的想爱的亲爱的人来告别单身”，这唱词，其实也是年轻人的爱情宣言。“光棍节”的热闹聚会是都市年轻人渴望爱情的一种炽烈表达。
【材源帝】宁波荣辉木业有限公司
营销企划
第一部分
策划目标
通过临海专卖店的开业策划和实施，我们将达到以下目标：
一、短期目标：
1、迅速提高【材源帝】在临海乃至周边地区的品牌知名度和影响力，让更多的消费者知道和了解【材源帝】；
2、通过一系列的宣传和活动推广，先期拉动一批消费者进行尝试性的消费，建立属于【材源帝】的消费群及口碑效应。
二、长期目标：
将【材源帝】塑造成临海乃至周边市场的木门第一品牌，并长期拥有稳定的客户群及销售量，达到经济效益和品牌效益双丰收。
第二部分
策划思路
一、基础优势分析：
1、【材源帝】作为一个专业从事原木门生产的品牌企业，所生产的产品具有绝对的竞争力，如进行合适的推广，成为当地市场的领导品牌希望极大；
2、临海作为台州地区得重点县市，老百姓得经济实力和消费能力很强，具有较强得购买力，同时对实木、原木类产品具有较高得认可度；
3、【材源帝】在临海打造了独一无二的木门旗舰店，其无论从地理位置、店面规模、装修形象等等，短时间内都将是临海市场首屈一指的，在品牌塑造上具有得天独厚的优势；
4、临海市场的经销商在当地具有较强得人脉关系，在品牌塑造和推广上将产生事半功倍得效果。
综上所述，【材源帝】在临海的市场前景非常广阔，但要想达到市场销售量、品牌知名度、品牌影响力“三项全能”的第一品牌高度，还需要有很多工作要做，一切从零开始，这就需要我们从一开始就要有很高的高度，力争做到“开门一炮而红”，因此，开业时期的宣传策划和活动推广异常关键。
二、策划方向分析：
通过以上的分析，我们认为，要想达到预期的策划目标，我们的开业策划必须从以下几个方面入手：
1、通过不断的宣传和推广，形成延续性的眼球效应和新闻热点，促使更多的消费者关注，以此提高【材源帝】的知名度和影响力；
2、通过强有力的广告宣传和吸引人的活动，促使潜在的消费者产生购买欲望，以此达到前期迅速实现订单和更多订单的目的；
3、通过人脉推广及关系推广，建立【材源帝】在人脉圈中的口碑和影响力，并实现第一批关系订单和潜在关系客户的先期预定。
因此，【材源帝】临海店的要想迅速进入“角色”，我们的策划方向和要点必须紧紧围绕以上三点来进行。
三、策划思路：
通过以上的分析，我们认为，【材源帝】临海店的开业策划应该分以下两个阶段进行：
1、试营业优惠促销。
本阶段的主要目的为：在店面装修、产品和形象基本到位的情况下，举行一次试营业活动，针对广大的潜在消费者进行强力的宣传和 促销，对产品和品牌进行初步推广和初步告之，一方面迅速提高【材源帝】短期内的知名度和影响力，拉开【材源帝】进驻临海市场的大幕，掀起一个宣传和销售的小高潮；另一方面通过试营业，让店面人员对店面销售进行更加详细的认知和磨合，以迎接更深层次的推广和销售。
2、正式开业庆典和活动促销。
本阶段的主要目的为：在试营业品牌塑造和品牌积累的基础上，针对人脉资源和关系客户进行关系营销，利用开业庆典酬宾的方式，让【材源帝】在人脉圈中迅速推广，同时利用庆典和活动促销，掀起又一个宣传和销售的高潮，将【材源帝】在临海乃至周边市场形成连续的眼球效应，提高知名度和影响力，为开业后更深层次的产品、品牌推广打下最坚实的基础。
第三部分
策划方案
一、试营业
一、活动时间：2010年11月18日
二、活动主题：
【材源帝】临海旗舰隆重试营业 百万豪礼送全城 零利寻找有缘人
三、活动方式：
1、百万豪礼送全城：
（试营业前通过各种媒体及媒介进行强有力的广告宣传告之公众，活动期间采购小礼品进行免费发放，赠送时每天在店面排队登记领取，争取让更多的人来店面，一方面增加店面的人气，另一方面通过排队造成沿街的眼球效应，提高知名度。）
a、当天生日送好礼：11月18日出生者凭身份证，试营业当天来店即送礼品一份；
b、凭报来店送好礼：凭【材源帝】宣传单页或报纸广告，11月18日-28日来店，即送礼品一份（每日限50名，隔日可重复领取）；
c、发送短信送好礼：开业前编辑“装修用好门、就选【材源 帝】”及姓名、身份证号发送至指定手机号，试营业当天即送礼品一份（选择易记号码，作为【材源帝】长期VIP专线号码，让更多人知道和记住）；
2、零利寻找有缘人：
试营业期间限量款2580元/套征集样板房（每日限2户）。
3、订购零风险，退款无条件：
a、订金500算1000，双倍返还乐无边：试营业期间预交订金500元，可抵1000元使用，双倍返还；
b、订金再送等值礼，订购等于风险零：预交订金500元，再送等价值礼品一份（开业期间凭收据领取）；
c、订金退款无条件，订购真正零风险：【材源帝】郑重承诺，预交订金后，任何时间对【材源帝】的价格、产品、质量等不满意，可无条件全额退款，订购真正无风险。
4、四大承诺、五星服务：
【材源帝】四大承诺——100%材质承诺、100%原木承诺、100%工艺承诺、不满意100%订金退还承诺；
【材源帝】五星服务——免费测量、免费核价、免费送货、免费安装、终身维护。
四、活动宣传：
1、宣传时间：2010年11月12日-18日
2、宣传方式：
a、报纸半板硬广告（23cm×16cm）：2次；
b、宣传单页：10000份；
c、电视广告：满屏或游动字幕；
d、团购网：
e、横幅广告：50条；
f、小区及其它海报：若干
g、其它广告宣传：
h、后续新闻报道：
注：相关设计样稿另附。
五、试营业场地布置：
1、样品安装到位；
2、软装到位；
3、标识及形象类配置到位；
4、门头横幅；
5、店面彩球悬挂及彩球扎花；
6、气模拱门施放；
7、门头彩旗悬挂；
8、沿街彩旗插放；
9、门前红地毯铺设；
10、植物及花卉、花篮摆放；
11、礼仪小姐若干；
12、军礼乐队；
13、礼品堆码；
14、其它。
六、费用预算：（略）
二、正式开业
一、活动时间：2010年11月28日
二、活动方式：
开业庆典意识 + 优惠促销活动
三、促销内容：
【材源帝】临海旗舰店 盛大开业 百万豪礼回馈全城 原木豪门1元秒杀
四、促销方式：
1、百万豪礼回馈全程：内容同上
2、全场零利优惠促销：内容同上
3、原木豪门1元秒杀：
对之前及当日预交订金的客户，不但可以享受各种优惠活动，而且可以参加“原木豪门1元秒杀”抽奖活动，邀请领导进行抽奖，并现场邀请公证处公证人员公证，5名幸运奖另可享受一套1元的原木门秒杀价（订购需满20000元，同时限定2日内交纳3000元订金，订金将不再退还）。
4、共同见证“【材源帝】四大承诺、五星服务”：（公益形象活动）
制作“【材源帝】四大承诺、五星服务”签名墙（喷绘），邀请嘉宾及消费者签名，共同见证【材源帝】的品质和服务承诺。
5、心跳大考验、原木大检验：（备选）
由现场消费者随意指定店面现场任意一款木门（对开门、推拉门除外），现场锯割，以检验和展示100%的原木及工艺承诺。
五、庆典流程：
1、来宾签到；
2、领导致辞；
3、开业剪彩；
4、燃放礼炮；
5、酒会宴席；
六、开业布置及相关物品准备：
1、舞台搭建；
2、军乐队演奏；
3、签到台；
4、嘉宾礼品；
5、其它；
备注：形象及气氛布置同上。
七、广告宣传及费用预算：略
【材源帝】宁波荣辉木业有限公司
“中国黄金”，金光灿烂。“中国黄金”xxx专卖店于xxxx年x月xx日盛装开业，xxxxx城又将增添一道夺目的光彩。“中国黄金”xxx专卖店的成立标志着这一国字号品牌在xxx市及周边区域推广的全面性。
二、活动的目的
市场经济的核心是竞争。在中国黄金品牌的产品致力于零售业时，我们必须要做到独树一帜，创造良好的社会效益和经济效益，必须要有敢于竞争的意志和善于竞争的技巧。利用开业之际举办隆重庆典，树立“中国黄金”品牌的良好形象和制造广泛的社会影响，使“中国黄金”步入可持续发展的健康轨道必不可少的重要一环。因而庆典活动必须紧紧围绕增强竞争力这一主题，充分展示“中国黄金”的产品结构，企业精神和服务特色，使来宾们的每一个细胞都被“中国黄金”所激活，从而达到引起社会各界的浓厚兴趣，争取产品的潜在客户为“中国黄金”占领消费市场为最终目的。
三、广告宣传策略
广告宣传策略及广告目的
专卖店开业初期的广告目的，是让本地的社会大众知道、了解这个国字号品牌，了解它的发展过程、黄金文化及品牌内含和品牌特性(投资、增值、保值、双向买卖)，从而对这个品牌产生信任、尊重和向往。在大众广泛认识的基础上才有可能产生小众消费者，这小众消费者便是已对有所了解的大众中的一部分，他们是有经济实力和黄金向往的人士。
开业初期的广告宣传，主要是传播“中国黄金”这一品牌知名度，让人们知道这个黄金品牌及品牌特性。基于认识、了解、价位等原因，消费者不会看到广告马上购买，他们往往会去专卖店观看、了解、衡量产品的价位、及其与品牌知名度的对应关系。人们在购买贵重物品时的理性色彩较浓厚，因此，初期的广告宣传，要将这个品牌的背景、品质、投资性、增值性、保值性等表现出来，使有钱的人以拥有它为荣耀，使暂时没有钱的人向往它，渴望得到它。
利用媒介的广告宣传，准确地塑造品牌的高尚形象，使尽可能多的大众知道、了解这个国字号品牌，以致达到专卖店辐射区域的客户和潜在客户积极参与的广告效应。为本专卖店的发展打下坚实基础，是专卖店开业初期广告宣传的基本目的。
广告方式及媒介选择
专卖店开业之时，便是这个品牌进入该地市场的开始。所以在该专卖店开业之前的装修期就应把专卖店的开业消息以信息方式对外开始宣传。可利用装修门庭外的幕墙布制作成专卖店信息栏作宣传用，并通过报纸以软文的形式(新闻性)向大众介绍，来达到引导消费和宣传效果，及结合当地实际地理情况做些户外广告牌和马路灯箱片广告。此时的广告，需要详细地、理性地、富有诱惑力地向大众多方面介绍这个品牌和宣布专卖店的开业信息。在大家对这个品牌有了基本认识之后，可以选择电视、杂志等媒介传播品牌知名度和品脾形象。
开业之时，做一次的全面介绍性广告，可以选择电视、杂志等媒介传播品牌知名度和品脾形象。
开业之后，所刊报纸和电视不定期的做些介绍品牌和营销活动方面广告及宣传。其后，可在当地报纸做系列性的小文章，介绍这个品牌的的方方面面;在这类小文章中，要将知识性和信息传播恰当地结合好，表面上是知识介绍，实际是传播一点儿与有关的信息。这种系列小文章，对消费者的影响是渗透性的`，而且是不知不觉的。小文章首先要在一家报纸陆陆续续地刊登出来，此时不要在其他的报纸上刊登。在这家报纸上全部刊登完之后，再选择其它报纸，保证在某一报纸媒介上的完整性。
四、开业活动内容(剪彩、庆典)
1、邀请有关领导、主管部门领导、珠宝经营贾商及社会名流人士出席典礼并为庆典剪彩 (提前邀请，以方便统计住宿、用餐情况)。
2、邀请当地活动队(腰鼓或其他乐队)进行宣传活动(剪彩前到主要街道上进行)。
3、根据祝贺单位或个人提前预定花篮摆放。
4、合理时间、地点对路人派发3折页(或小礼品)进行宣传，并告知此次庆典主要活动及优惠条件等。
5、合理安排产品的优惠。(优惠产品类别、优惠幅度自定)
6、嘉宾剪彩、授牌。(时间自定)
7、邀请新闻媒体记者到场采访、拍摄并报道庆典盛况。制造软、硬新闻，提升“中国黄金”的知名度和品牌价值。
8、向来客配送此次活动纪念品。(纪念品品种略)
9、由主持人或相关人员对黄金产品及市场演讲 (具体内容略)。
10、由模特现场进行饰品佩戴展示。(自定)
11、现场抽奖。 《奖品、奖项待定》
12、相关嘉宾聚餐。
五、活动场景布置
1、专卖店门口铺设大红地毯，象征专卖店财旺、人气旺。店门上led背景板主题词“热烈祝贺“中国黄金”xxx专卖店开业典礼”。 (内容自定)
2、鲜花紧依台阶两边摆放。
3、摆放本次开业活动期间的优惠惠和本次抽奖活动内容及规则的宣传栏。
整个场景根据现场合理布置，本着整齐、烘托气氛。
六、活动程序
xx：xx 所有准备工作全部就绪，工作人员等均按指定地点进入场地就位。(包括腰鼓活动队)
xx：xx 请剪彩领导及嘉宾到场，同时工作人员给嘉宾戴礼并由公司领导介绍开业安排。 (嘉宾名单自定)
xx：xx 主持人宣布开业剪彩仪式正式开始，嘉宾进行剪彩(剪后工作人员立即进行礼花拉放)。
xx:xx 进行文艺表演。
xx:xx 进行模特饰品展示。
xx：xx 本次活动圆满成功结束。
七、庆典活动的成功关键
——宣传、新闻、组织实施
1. 基本定位
社会经济结向以市场济为核心的转变, 必然回到文化形态的变化。因为经济、文化相辅相成, 其产生的社会影响是大众文化、娱乐文化国办的概念逐步从人们的观念上消除, 群众文化的社会地位和功能日渐模糊。一些地方的群众艺术馆、文化馆为适应人们的文化观念的转变, 更为了适应市场经济的需要, 同时也是为了自己的生存, 竟简单的向大众文化和娱乐文化看齐, 群众文化逐渐丧失了社会地位和功能, 群众文化陷人一种尴尬境地。在我们国家, 人民群众是国家的主人, 群众文化因为其特殊的社会地位和社会功能, 根本不可能被大众文化和娱乐文化所替代。
2. 群众文化简述
群众文化是人民群众以自身为活动主体, 以娱乐方式为主要内容, 以满足自身精神生活需求为目的的文化;它是人们用以表达喜、怒、哀、乐等思想感情的重要手段, 它的产生、发展贯穿于人类劳动生产全过程, 它的存在使使群众参与成为现实。正是因为群众主动参与, 群众在活动中才能实现自我教育, 获得情操的陶冶和审美享受, 并在健康的审美享受中建立和升华高尚的审美趣味, 提升自身的文化艺术修养和境界。这是群众文化特有的社会地位决定的。它同时符合群众文化的娱乐审美、宣传教育、文化传承、生活实用等一系类功能。
3. 基本特点
集中与分散相结合是当前群众文化活动的特点。具体表现形式为三个方面。从地点上说, 既有分散在社会各方和千家万户进行的, 又有集中在广场、公园、文体场馆等公共集聚场所展开的;从项目上说, 既有各人依照各自兴趣爱好分散选择参加的不同项目的活动, 又有不同兴趣爱好的人在同一时间、场所集中统一选择参加的同一项目的活动;从参与人数上说, 既有以群体形式进行的集中活动, 又有以个体形式出现的分散活动。
二、群众文化活动策划的重要意义
1. 传承民族文化艺术
群众文化活动蕴含着丰富的民族民间文化知识, 通过各种形式的文化策划活动, 让人们在娱乐中熟知传统文化知识, 弘扬中华民族传统文化, 增强民族自豪感, 对传承民族民间文化艺术有积极的推动作用。
2. 活跃群众文化生活
贴近大众、贴近生活、健康向上的文化活动, 能推动文化事业的繁荣与发展。近几年, 市文化局每年举办花鼓戏汇演, 是节庆活动以外的又一大群众文化活动, 深受广大群众喜爱。
3. 推动地方经济发展
群众文化活动的策划具有特殊的功利性, 这种功利性不仅指策划的顺利完成, 还包括策划所带来的经济价值。群众文化活动的策划能促进社会资源的合理开发与利用, 促进增强市场竞争实力, “文化搭台, 经济唱戏”是这一作用的具体表现。
三、群众文化活动的组织与策划
1. 充分发掘和利用地方的资源优势
充分发掘与利用好地方的资源是基层群众文化活动必须存在的基本原则, 这样的活动具有较强的群众基础, 弘扬地方文化, 同时能够保证活动的质量。在实际组织策划过程中, 要重视这样几个方面。首先, 要善于挖掘自身资源。要善于利用社区文化工作人员的优势与多年来积累下来的资源, 充分利用好自己的特色与优势, 在优势基础上实现创新活动形式与内容, 这样的活动最容易开展, 也很容易办成功。其次, 要善于整合地方资源。文化管理人员要深入到群众当中去, 了解群众的文化需求是什么, 群众正在进行的文化活动有哪些, 社区、乡村有哪些优势的文化资源, 如戏曲、根雕、书画剪纸等, 思考成立什么业余队, 组织什么样的团等。只有这样充分利用地方资源优势, 才能确保文化活动的质量。
2. 注重群众文化绩效策划的社会性
社会的发展推动了文化由不文明向文明、由低级向高级发展。群众文化的发展离不开社会的进步。因此群众文化策划也必须体现了社会化的趋势, 迎合了社会化的需求, 就能更好地实现诉求目标, 否则会妨碍策划的正常进行。在群众文化策划的实践中, 各种商业化的组织往往通过赞助体育比赛, 赞助失学儿童, 捐款协办大型文艺活动等等方式来构筑策划主题, 塑造实体的社会形象。可见社会性是群众文化策划活动不可缺少的一项重要特征, 策划体或者委托策划体是社会的一个组成部分, 那么他们的任何活动都应有利于社会, 只有这样, 策划才能取得预期效果, 有利社会发展。
3. 制定周密的活动方案和安全保障预案
周密的活动方案是文化活动策划实施成功的首要条件, 活动方案就是在好的创意的基础上以具体措施落实创意的规范和程序。活动方案应该包括确定文化活动的形式、活动的目的、活动的指导思想、活动的经费开支预算、活动的组织机构和职责分配、活动的场地、活动时间、活动主持、参与人员, 活动的安全应急保障预案等。活动方案确定后要通过对活动方案的审查, 使活动组织者做到对整个活动过程心中有数, 确保社区文化活动展开有章可循, 能够根据活动方案有效掌控活动整个过程。
4. 策划者需要创作灵感
群文创新要有超前的创意思维, 创意思维是指在人的脑海里一种新的具有图案式的想法。在思维过程中不断地发现和提出问题后, 最终确立晚会主题。好的创意并非挥笔即就, 而是源于生活的阅历和艺术的积累, 从而产生一刹那怠慢即失的灵感。可见, 策划如同艺术创作一样需要灵感。
生活是艺术创作的源泉, 深入生活是艺术创作的必经之路。但是, 在生活中不是所有的东西都能呈现在舞台上, 需要创作者有选择地慧眼识别。主题思想是艺术作品的灵魂, 艺术特色又有唯一性与有排它性, 离开这个主题文化空间将会是无源之水。
策划工作很辛苦也很乏味, 画家有“搜尽奇峰打草稿”的艰辛, 音乐家更有“山穷水尽疑无路”“踏破铁鞋无觅处”的困惑, 要有长期积累素材的耐心, 等待着厚积簿发的一瞬间。深入生活不是单纯的采访、记实, 更不是走马观花式的逛景, 而是触景生情产生一种不吐不快、欲罢不能的创作欲望, 即创作灵感。
参考文献
[1]单丽;谈如何组织与开展群众文化活动戏剧之家 (上半月) 2011-12-08
随着人们健康理念的日益增强，健康饮水越来越受到重视，净水机行业也获得了迅速的发展。3M净水机的设计和制造是一门综合性科学技术。净水机的设计原则应为用户着想。3M净水器专卖店的开业从开业地点可以分为店外活动和店内活动。从开业时间划分可以分为专卖店前期宣传、专卖店开业时间划分可以分为专卖店前期宣传、专卖店开业时的宣传以及专卖开业后的推广宣传三部分。
一、店外活动---寻找更多的意向客户，加大专卖店开业宣传，增加专卖店开业期间的成交概率，一对一的推销效果更加明显（为专卖店吸引人气，提高成效率）。
根据自已的推广经验，认为店外活动就包括了专卖店前期的宣传和专卖店开业之后的推广，店内活动则可分为专卖店开业之后在专卖店内进行的产品特价活动或者是买赠活动、专卖店抽奖活动等等。
第一部分活动基本内容
一、活动目的：在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，并配合促销活动，达到汇聚人气，提高专卖店知名度和销量的目的。同时，进一步提高3M的品牌知名度和产品美誉度。
二、活动地点：如皋大剧院
三、开业时间：2011年10月1日
四、开业主题：亲近健康 将净水融入生活
——3M净水机如皋专卖店盛大开业，打折送礼还送钱！
五、方案适用范围：江苏如皋
六、活动对象：3M净水器的预约客户、消费群体、过往行人和嘉宾；
嘉宾邀请，是开业仪式活动工作中极其重要的一环，为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用，在邀请嘉宾上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函。嘉宾邀请范围：
A、政府相关负责人：
B、当地著名设计师、装饰公司领导：
C、新闻记者：
D、经销商代表： E、总公司领导： F、建材商
邀请建材商联手活动邀请8—10个建材商联合在开业当天做现场促销活动。要求厂商提供丰富的赠品。要求建材商8：00之前一切工作（包括搭促销台、摆放产品等）就绪。
七、宣传造势：各种宣传要先于开业前夕的15天安排到位，增加市民关注热点，形成开业前夕的气候。
1.必须在如城主要街道悬挂横幅、各小区门口制作张贴喷绘或写真，集中宣传；
2.在《如皋动态》进行连续宣传和软文介绍。
3.必须在小区尤其是新建小区发放宣传单页：将开业消息和超低价优惠的消息传递到消费人群。
4.必须在户外进行造势宣传：选择人流量较多及商圈较集中地段，进行宣传，在新文峰大世界、安定广场、大润发楼上电子屏连续宣传不少于20天。
八、开业气氛营造
1．联系模特走秀表演人员。2．搭建舞台、联系演出公司。4．花篮的准备
5．红地毯（印上开业主题）6．易拉宝（注明活动事项）
九、氛围营造：
1．门口：用粉色小气球营造一个拱门形状，门口摆放一些饰品或彩旗，能引起过往人流关注，可以提前制作，悬挂。
2、专卖店吊顶悬挂精美吊旗，烘托开业气氛，开业前一日要在店堂内挂上彩带，洋溢喜庆的气氛。
3、导购身披大红绶带，印上庆祝字样，可以更好地现场气氛。导购人员不够可以让临近店面借人，要提前一天过来，熟悉玻璃摆放位置和促销政策。
4、现场可用夸张一点的文字及色彩，略偏向休闲的一种风格，如“庆开业，拿好礼”,“奖的就是现金”等美工字体。
5、可在舞台上安排模特（穿上3M服饰）进行产品展示。第二部分促销主题活动 内容一：3M为您节省钱
1、所有3M商品均在标价基础上打XX折（特价除外）2……
内容二：您交定金我送钱
1、预交订金1000元，结账送您100元
2、预交定金3000元，结账送您200元
3、预交定金5000元，结账送您300元 内容三：您订货我送礼
1、所有订货客户，均送xx一个，价值XX元。
2、订货额3000元以上加送XXX一台；
3、订货额5000元以上加送xxx一台； 第三部分 活动流程
一、开业庆典的前期工作 1、9月7-8日： 3M专卖店开会讨论将开业策划就方案做出实际性的修改。2、9月8日：确定本次活动的形式、规模、大小、物料、人员安排，对项目日设置做出决定，并做出详细的方案。并进行专卖店人员进行方案培训。
二、制作、实施阶段工作安排 1、9月15日：进行车辆巡回广告的洽谈工作和人手安排以及模特表演的落实联系，沟通设计好相应表演节目。确定好演员和表演节目，各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购。建议：A到开业现场看节目均送钥匙扣或圆珠笔或折扇（造价均在1元以内），B木工师傅或装饰公司人员送精美打火机一个（造价要在15元左右）所有礼品必须要有3M标示，也可打上3M店地址、电话。2、9月16日：进行条幅和相关礼品的准备工作3、9月17日：确定好到场嘉宾，工作人员安排和活动流程。
三、具体活动进程：本着“少花钱，多办事”的原则，合理选择媒体和时间，短期内对公众形成高密度、高到达的广告覆盖。1、9月15号开始，在《如皋动态》报纸上连续投放3-5期半版广告，9月30日投放整版广告。9月23日开始散发单页，扫新楼盘（富裕乡镇也要考虑散发单页）。如果人手不够，可以利用学生（每人每天30元就可以）散发资料。9月18日、25日都是星期日要继续找人在装饰城门口散发资料。如有条件，在重点小区撑起彩虹门，发单人员站在彩虹门处更有说服力，声势也会更好。各LED电子显示屏每天不少于80次滚动播放3M15秒广告，广告片提前制作。内容：
A、有“XXX”之称的3M净水器10月1日举行开业庆典，届时将有新丝路模特为您呈现精彩节目还有礼品相赠，订货打折送钱还送礼（详见9月15日《如皋动态》），3M将用美轮美奂给您送去一个健康、安全的家园。
B、无论您是在书房沉思还是客厅小聚，有“XXX”之称的3M净水器始终带给你温馨、快乐、轻松和愉悦。10月1日开业周年庆典，价格折扣超乎想象，只要进店就有礼品，交款不但送礼还送钱。
3、如有条件可以寻找准客户的联系方式，然后在9月29和30日群发短信告知开业庆典活动内容。寻找准客户联系方式方法：通过售楼部；通过物业公司；通过当地做的好的瓷砖、油漆等客户，他们已经经常使用此法。
三、现场布置阶段工作安排 1、9月30日：开始现场的布置工作，可以通过气球拱门、易拉宝、丝带等方式，店门口摆出礼品、接待台摆上水果糖等简单方法来改变，要让已经来过的客户感到店内喜庆；傍晚5点，完成全部布置工作，并将各种活动物料准备好，派专人看管，全面检查验收。
2、对店卖员要进行再次培训、考核，熟知产品卖点，知道那些型号是什么特点和性能。
四、活动实施阶段工作安排
1、上午8：00工作人员、礼仪小姐、演员到达现场做准备工作，工作人员做好现场安全工作。礼仪小姐、演员准备完毕摄影师、音响师准备完毕。上午9点开始表演节目。
2、上午9：50活动正式开始。乐队播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花。
五、仪式程序（根据需要可删减）上午10：00庆典正式开始。燃放礼炮。
10：00主持人宣布庆典正式开始，介绍嘉宾，读祝贺单位贺贺词。10：05 主持人：邀请政府领导致辞。10：10 主持人：邀请公司领导讲话。10：20 主持人：请嘉宾代表讲话。
10：30 主持人：邀请设计师代表或者家装公司老总讲话。10：40 主持人：宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾就位。
10：50 主持人：宣布专卖店开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为庆典仪式剪彩乐队奏乐。
一．促销前：.必须提前15天作好货源及广告方面的定制准备
2.活动前三天活动产品及海报要到达店内以便对于员工进行活动前培训。3.提前2-3天开始广告宣传提前1-2天做好店内的氛围布置，以便做好活动前的造势推广。
5.活动前2天可停止销售，若需购买按正常价格销售，特殊情况可先付货款
活动时间内提货（人气排队产品除外）
6.提前备好零钱，提前开好人气产品小票
7．除店内员工外还需准备3-5名临时人员及一名库管人员（对于库存做到心
中有数）
8.准备一人在门口负责检查销售票据，以免造成被盗。
9.个别区域门口布置彩虹门和帐篷需提前在城管办好许可证
二．活动中：
1.活动中每天早上提前做好店门前的布置工作，2.销售能力强的员工负责大件商品区域及大客户的接待，性格活泼嗓音洪亮员工负责外卖场区域。
3.人气排队产品做到按时按数量发售，多余数量不要放在店内。
4.特价小件产品要丰富，可增加人流量和活跃现场氛围
5.活动每晚打烊时间做好当日总结。
三．户外宣传形式;（大型活动宣传面要广）
1.海报分夹报纸和请人外发及现场派发，海报数量按6：3：1比例作好合理分配。夹报要提前1-2天夹，并选择当地销售好的报社。发放时发放人员可佩带礼仪带或兄牌。并选择如中年妇女等有消费能力的群体。
2.宣传车（一般较适合县级城市）现在很多地方已有专业广告车 一般需450元/天/车。没有也可采用单排小货车，提前做好录音准备。设计中要注意突出品牌，活动时间，活动地址。
3.电视字幕活动前2天开始做一般5天左右，活动结束前三天也可在次做，提示活动最后三天两天一天。一般200元/天
4.手机短信 提前二到三天开始宣传 内容简短精悍5-8分/条
老客户和会员客户也需发信息告之提前享受特价商品或会员专
供产品
5．选择当地发行较广的刊物做个A4版面费用较低，6，户外过街条幅根据每个区域情况而定.四．店内及店前氛围布置（祥见老裁缝网站里最新咨讯）
1.店门前 彩虹门 帐篷地喷 柱子及招牌上用广告画布满。
门口布置两个音响提前根据活动内容录好音乐，通过视觉和听觉两
方面营造卖场氛围。
2.店内高贵顶部黏贴柜标处用KT根据海报内容做出来粘贴上去。店内的柱
子及有床背景的地方一样用广告内容包住或粘贴。
五．活动后
活动结束前三天可在橱窗上做些如；活动结束倒计时3天2天 一天！
民生活动是用“大民生”的眼光创新民生节目
民生节目发展到今天, 并不仅仅只有民生新闻才是民生节目。不间断地推出活动, 是节目, 是服务, 是创收, 是传播, 也是推介。怎么活动呢?办法大致有三种:一是节目内活动, 不断推出特别节目, 比如栏目满月特别节目、满百期特别节目等。二是有策划的社会推介活动, 不间断地走向社会, 实施节目与观众互相融入。三是有组织地服务活动, 比如建立爱心基金、成立服务公司等。
这三种形式中, 后两种已经成为一些民生栏目常态化的节目形式。比如陕西电视台都市青春频道每两个星期就要组织一场吸引当地老百姓参与的户外活动, 这些活动不仅丰富了民生新闻的内容, 而且还带来了巨大的经济效益。据统计, 陕西电视台都市青春频道10%的收入就来自各种活动;江苏电视台城市频道则围绕老百姓具体的生活问题曾推出名为“都市频道社区行”这一贯穿全年的大型活动, 深入城市的各个社区与老百姓零距离接触, 形成了在全省赫赫有名的品牌, 由此衍生出的便民生活服务网还被观众亲切地称为“生活110”, 在当地, 老百姓有什么生活难题都会拨打他们的热线电话。由此可见, 民生新闻栏目活动搞好了, 不仅能为栏目发展提供较为灵活有力的资金支持, 更能达到提升栏目品质、影响力和美誉度的目的。这也是栏目从琐碎的“小民生”走向集中化、品牌化“大民生”的一个创新。
策划民生新闻活动要练好基本功
毫无疑问, 民生新闻活动的策划对电视新闻工作者有着较高的标准化要求。策划者是一个活动的总规划师、把关人和核心力量。电视新闻工作者在策划活动时应具备的基本素质有:广博的文化知识积累、扎实的业务理论基础、敏锐的思考与观察能力、鲜明的个性特征、旺盛的创新能力、丰富的社会实践经验、谙熟的人际交往能力和专一的敬业精神。而一支高素质、高水准的策划团队中, 策划者必须经常深入百姓生活当中观察新闻事件, 定期进行业务培训, 依靠群众智慧来创作电视新闻节目的理念和机制, 使开展的民生新闻活动成为受人民群众欢迎的精神财富和精神享受。
民生新闻活动要做到三个“有”
根据长期的实践经验, 笔者认为民生新闻活动应做到“三有”, 即“有用”、“有趣”、“有情”。
有用。民生新闻活动中, “民生”是活动的核心价值, 也就是说, 活动要与社会关注的焦点相结合, 在把握社会脉搏的基础上实施策划, 使活动既贴近百姓需要, 又契合当地市委市政府的中心工作。例如, 为了鼓励广大市民关注交通、养成良好的出行习惯, 南阳电视台宛都播报与市公安交警支队联合, 推出“寻找文明骑士”活动, 记者和交警一起组成“行动小组”, 在城区主要马路上寻访“文明骑士”。活动起初的寻访并不顺利, 连续三天, 一个“文明骑士”也没有找到。在对此做了全程记录的同时, 我们更进一步对寻访中遇到的交通违规现象做了曝光和分析, 由于时效性、现场感强, 随着节目的播出, 活动的影响越来越大, 引起了市民的热议和积极参与, 最后的寻访工作很顺利, 可以说, 这样的活动既是对全市交通整治大气候的有力配合, 对市民的文明行车意识也是最直接、效果最明显的教育。
有趣。每年国庆节, 各地家电市场都会迎来年度消费旺季, 消费者也很想在这个特殊时段买到物美价廉的产品。经过一番市场调查, 我们联手当地知名电器卖场推出“家电TV团购专场”, 特别请出电视台的当红主持人一一亲临团购现场, 带领市民“砍价买电器”。主持人有着特殊的号召力, 个个伶牙俐齿, 前来参与的市民不但有机会一睹名嘴风采, 还可以和他们一起与商家“斗嘴”, 现场妙趣横生, 场面相当火爆。消费者在愉悦中最终享受到了实实在在的优惠, 效果很好。随着活动影响力的不断扩大, 我们每届“家电TV团购专场”都在成规模扩展, 从市区向各个县市延伸, 消费者享受实惠了, 商家销售量攀升了, 栏目也获得了不少的广告收益, 三全齐美。
有情。任何节目, 只要有真实情感, 就能焕发出独特的魅力和感染力。多年来, 南阳电视台的民生新闻栏目《宛都播报》一直在每年的重阳节举办“相约九九·金婚大典”活动, 为栏目报道过的多对金婚老人举行仪式, 让老人穿着喜庆的服装, 手捧鲜花, 在众人的祝福声中, 手挽手缓缓走上红地毯, 分切蛋糕。一年一年, 一同前来的亲朋好友, 还有闻讯而至的热心市民, 共同见证着这些金婚老人的忠贞爱情, 为他们送上诚挚的祝福, 这也已经成为这档民生节目的一个品牌, 以至于每年重阳节前一两个月许多人就开始报名了。其实, 这项活动能成功地常办常新, 得益于前期的周密策划和记者的深入采访。谁家没有老人?谁家没有故事?找细节, 找出情点, 找老人情感故事背后人性的困惑、挣扎和伟大, 挖掘出老人与众不同的独特感情经历, 抓住他们经历大起大落却依然牵手的精神内核, 用音乐、字幕、特技等多种技术手段加以包装渲染, 让节目更精致, 让故事更动人。这样做, 不仅撑起了多期节目内容, 也给社会留下了很多温暖和感动, 所以活动才能一直这么受欢迎地延续下去。
担当责任是开展民生新闻活动的标尺
诚然, 开展活动是许多民生栏目提升亮点、提高收视率、增加经济收入的共识。但活动开展如何既能保证收视率又避免流于娱乐化和低俗化的倾向?节目如何做才能既符合品牌形象, 又让赞助商满意?如何做到平衡?在这里, 我们有一把标尺, 那就是作为新闻媒体, 是否承担起了应该承担的社会责任。
放大公益价值。民生新闻不是加工方式问题, 而是价值取向问题。栏目开展民生活动, 要端正新闻态度:用善良的眼睛看社会, 真诚的态度看生活, 博大的胸怀看世界, 温暖的心态看民生。从这个意义上说, 关注弱势群体的公益活动最能鲜明体现出民生新闻贴近百姓, 以民为本的特点。比如联合社会各界开展救助大学生活动, 以及对特困家庭提供岗位、提供药品、提供智力支持等种种不同的援助方式, 这样的公益活动是民生新闻节目承担社会责任的一种途径, 体现了对人和社会的关怀, 表达了人类心灵中向上提升的力量, 从而给公众留下了美好的印象, 赢得了广泛的赞美和良好的声誉。
设定活动界限, 坚决抵制“三俗”。近年来, 庸俗、低俗、媚俗之风借助电视、互联网等平台, 大举侵入人们的生活。民生新闻栏目在策划活动过程中, 有些赞助商掏了钱, 就要全部自己说了算, 好的、生动的新闻资源被否定, 把活动变成了赤裸裸的商业广告。还有一些活动把娱乐放大化, 群众想演就演、想说就说, 一些一心想出名的参与者就只能挖空心思用另类和出位来吸引眼球了。也有的媒体为了追求高收视率, 不惜哗众取宠, 甚至造假。就像一些电视台热捧的婚恋相亲节目, 为了吸引眼球拉动广告, 拜金、猎奇、语不惊人死不休, 这些内容也许能够满足部分观众的某些欲望, 但对年轻人的择偶观、婚恋观却直接带来了负面影响。电视人和活动的策划方一定要立场鲜明坚定, 设定坚决抵制“三俗”的界限, 甚至不惜牺牲一些小的、眼前的经济利益, 唯其如此, 自己的民生新闻活动才能赢得更多的主动空间, 面对观众、面对市场, 去做好去粗取精、俗中求雅的平衡。
