茶叶品牌建设实施方案

茶叶品牌建设实施方案（通用9篇）

茶叶品牌建设实施方案 篇1

一． 关于市场

茶是中国的名片

茶同烟酒一样，是维系中国人情感的重要枢纽

成都人喜爱喝茶，喜爱喝花茶

面对庞大的市场，花秋花茶，要做就要做老大

二． 关于客群

惯常的先发制人的消费者描摹已被历史证明相当容易失误

我们可以知道他们来自哪里什么年龄和家庭结构甚至文化层次和职业特征 但这不是消费者描摹

消费者描摹应该找出顾客

为什么一定要购买

或者一定会购买本产品的理由

这样的理由往往是对一些很微妙的群体心理特征和消费习惯的洞察 而不是貌似理性的消费者归类

人群洞察一：生活阅历丰富的一群人

他们不算年轻，他们经历了许多人世的沉浮，他们更能感受茶语清心的生活。

人群洞察二：懂生活有情调的一群人

他们享受生活，他们体会养生之道，他们更能领悟茶禅一味，味味一味的意义。

人群洞察三：对中国传统文化认知程度高的一群人

他们喜欢中国文化，他们仰慕中国文化，他们更能进入一花一世界，一茶一人生的境界。

三． 关于推广思路

目标：成都花茶名片

通过挖掘更深层的茶文化内涵，提高品牌价值

品牌建设架构——“知名度——认知度——美誉度——忠诚度”

我们走朴素淡雅之路，让花秋的茶香文化渗透成都

四．项目广告语：一盏花秋 生活悠悠

五．阶段执行

第一阶段：3月下旬——4月下旬

推广品牌雏形期

“花秋茶叶”新面貌

引茶之花多数淡雅，例如：兰花、茉莉、桂花等，无论色彩和味道都并不浓烈，因此宣传上要符合这些花的淡雅朴素的风格，走中国风的路线。

少量公交站台及车身广告投放，为后面“花秋”五月上市铺垫。

第二阶段：4月下旬——5月下旬

品牌形成期

5月，“花秋”花茶品牌上市，集中火力重点推广，大面积全方位覆盖成都

朴素典雅符合产品定位

媒体宣传的力度要加强，增加在各方位路段的公交站牌广告的投放量。

公交站牌铺网式投放灯箱广告：

建议地段：

一、在春熙路投放较大面积广告牌

二、武侯祠大街、草堂路、宽窄巷子附近路段；

三、人民南路段；

四、紫荆至桐梓林段；

五、蜀汉路至一品天下大街附近。

六、北大街文殊坊附近

酌情考虑这些路段

因为这些路段都有以下特点：1.具有较大的人流量

2.具有文化景点和饮茶休闲聚集地

地点由主干道和非主干道搭配投放。渐渐让“花秋”的花茶在短期内给消费者留下比较深刻的印象。

其他主流推广方式：

1.车身广告：我们可以选择在成都市内人流量大且线路覆盖远的公交车身上投放广告。比如：1路、3路、7路、27路等„„

2.移动电视：在公交车上反复多次播放宣传广告，投放时间段多考虑在上下班高峰期，关注度较高。

3.杂志：谁说茶叶不能在时尚类杂志投放广告。我们可以选择诸如《GQ》、《时尚芭莎》等较高端的时尚白领杂志，此类杂志的消费群体大多是消费能力高、时

尚前卫的白领阶层。引导更多高端消费群体认知“花秋”，消费“花秋”。

4.网络：在各大主流网站，比如新浪、搜狐、腾讯等网站投放软文宣传。例如宣传“花秋”的花茶的功效

地毯式覆盖主流广告宣传方式，直击眼球，迅速在消费者脑海中塑造“花秋”品牌。

活动宣传：此阶段内，有端午这个传统节日。以“茶中粽有你”为主题，联合知

名粽子品牌推出端午礼包附送具有花茶特色的香囊，配以古人诗词，来吸引更多的购买者。

第三阶段：6月上旬——8月中旬

品牌成熟期

通过前两个月多的宣传，相信已经有更多的消费者关注到“花秋”这个品牌

突出夏季清爽，产品形象色彩淡雅

五月上市口号：茶语清心 花秋花茶 五月新鲜上市

媒体宣传：a.减少一部分公交站牌灯箱广告的投放量。内容可着重宣传“花秋”的三部曲活动内容，宣传“天下第一圃”借而宣传“花秋”品牌。

分三个月每月举行一部曲。6月“茶之源”、7月“茶之道”、8月

“茶之惬意”。

b.电梯夹画：此个阶段增加电梯夹画的宣传方式。夹画内容与户外灯箱广告相同，着重宣传此个阶段举行的活动。

c.网络：各大主流网站或是论坛网站，如天涯、中国茶网等进行软文

宣传。成本相对较低，宣传造势的效果并不差。

活动宣传：三部曲“茶之源·茶之道·茶之惬意”

1.“茶之源”：水之于茶，同水之于酒同等重要。凡产名酒多因好泉得之。陆羽《茶经》中所说：其水，用山水上，江水中，井水下。花秋茶产地邛崃山清水秀，有许多优质山泉水。因此可开展“中华第一圃”观光休闲旅游项目的同时，举行“寻茶之水源”活动。既宣传“中华第一圃”，又塑造“花秋品牌”。

2.“茶之道”：中华历来以茶香与书香、墨香齐名（号称“三香”），是高雅、安祥、和谐之社会精神的体现。文人墨客，清茶一杯，谈风论雅；芸芸众生，一茗在手，海阔天空。因此可在成都宽窄巷子内，邀请成都知名本土作家做客，开展“品茶、品书、品人生”的活动，“以书会友，以茶会友”。

3.“茶之惬意”：喝茶是一件异常惬意的事，三朋好友聚聚，府南

河边坐坐，一盏青茗喝喝。成都的惬意生活就此开始。“花秋”可赞助一场以“茶”为主题的摄影活动。邀请摄影协会专业人士评选

优秀作品，设置奖金。优秀作品还可作为“花秋”户外广告的宣传画面，费用另算。

借由户外灯箱、报纸软文、网络软文造势宣传。

第四阶段：8月下旬——10月下旬

品牌高峰期

此个阶段涉及到中国的好几个传统节日：七夕、中秋和重阳，还有国庆贯穿其中。

产品宣传应以礼品装为主。

媒体宣传：a.宣传根据各个不同的节日设计几款中国风的广告画面。短期投放公

交站牌灯箱广告。

b.车身广告：在节日前后短期少量投放车身广告。宣传“花秋”节

日礼品新包装。

活动宣传：a.七夕节是中国的情人节。推出“茶缘”的分享爱情故事主题活动，吸引中国人在七夕节能送情人茶叶作为礼物。

b.中秋节之时，开展类似“茶·月”的主题活动，邀请营养师推荐花

茶配以何种月饼既美味，又健康。

c.国庆又是旅游的高峰期，大力宣传“天下第一圃”此时显得尤为重

要。茶制作工序的观光之旅，加深消费者对花秋茶叶的印象和喜爱。

d.重阳节又称登高节。花秋可邀请成都有名的书画家、茶艺家到花秋

苗圃观光交流，还可赞助各类“尊老爱老”的活动。

以上活动可根据情况酌情开展。

第五阶段：11月上旬——次年1月

品牌提升期

冬天是茶叶销售的旺季，此阶段为品牌推广又提供了一次良好契机

媒体宣传： a.移动电视广告：参加成都的茶博会，宣传展位等

b.灯箱广告：介绍参加茶博会广告

c.网络：在主流网站，投放软文宣传和硬广告

活动宣传：参加成都市2011年茶博会，以此来提升企业形象和品牌知名度。

六． 节点宣传建议

作为中国历史悠悠岁月的一个重要载体，“茶文化”与各个中国民间节日息息相关。针对不同的节假日，选择对应的产品主打，有效将节日理念与产品吻合。既加深产品在消费者心目中的印象，又利用各节日做到产品推广、销售的目的。

活动建议：

按季节划分

春季：主要在4—5月集中。春天万物生机萌发，给人蒸蒸日上、春暖花开的感觉。正以花秋的“花茶”主题吻合。“春饮花茶，养生之道”便可配合花茶文化举行主题活动。比如“花秋茶叶”宣传“天下第一圃”的踏青活动，邀请例如范增平先生到场交流茶文化。

夏季：5月以后，天气逐渐炎热，受环境温度影响，人体水分易于流失，造成“上火”现象。因此夏季更应宣传饮花茶的好处，接着打“养生牌”。在端午前后，可与知名粽子品牌联合宣传，推出礼品茶·粽包装。

秋季：秋天是丰收的季节，秋高气爽更是让人有登高，郊游的冲动。因此在这个节点我们可以举行圃园的登高活动。宣传上可以丰收为主要背景，赋予喜悦的气氛。

冬季：寒冷中，一杯温暖的茶，两三个亲密的朋友，一口茶，一句话，就是冬天最美的享受。因此在这个时候，我们可以推出茶道分享的活动，既交流茶艺，也沟通感情。宣传上主打暖色调，提出温暖主题，可配送御寒促销品。

另外还可选择活动赞助以达到宣传的效果

自古以来，茶便与琴棋书画密不可分。凡有传统文化所在的地方，必离不开淡淡的茶香。作为传统文化的传播者，各类艺术家总是茶文化的深刻理会者，也是宣传、推广产品的最好载体。一个艺术家的点滴，总是崇拜者关心、模仿的关键。因此，建议与各传统文化活动、组织建立合作关系。借由文化，传承产品理念。

品牌及产品思考：

1.目前“花秋”投放的户外广告同“花秋”专卖店有相同问题存在，即

是在叫法上和产品logo上未达到统一，这样对品牌的树立是不利的，不能更直观的在消费者眼中达到品牌的统一。因此建议在以后的户外广告和专卖店的形象上达到统一的标准。

2.成都人爱喝茶，但饮茶的消费者群体年龄段偏大。因此应开发年轻人

市场，也就是20岁至30岁段的。此阶段的消费者追求时尚和个性，在产品细节上应体现这些，可在包装上使用袋泡茶。一次泡一袋，简单轻松，干净卫生。“让品牌与消费者共成长”。

尾语：文化推进产业是本次方案的思路，我们要达到的目标就是“花秋”，蓉城花茶的名片。

茶叶品牌建设实施方案 篇2

一、竞合同盟, 组建新型企业合作模式

浙江大学C A R D农业品牌研究中心和《中国茶叶》杂志联合组建课题组, 对全国113个茶叶区域品牌价值进行评估, “蒙顶山茶”名列第17位, 品牌评估价值为10.84亿元。“蒙顶山茶”商标是由名山县茶叶协会申请办理, 集体所有, 名山县的茶叶企业向茶叶协会申请后即可使用。

我们可以从中看到, “蒙顶山茶”这一品牌是雅安茶产业的文化名片。它是由政府牵头主导, 茶叶企业共同经营的。为了有效整合茶叶资源, 提升名山茶叶产业集约化水平, 强力推进“蒙顶山茶”的市场影响力, 名山县委、县政府已完成了4家茶业集团的组建, 他们分别是蒙顶山皇茗园茶业集团有限公司、蒙顶山大富茶业集团有限公司、蒙顶山禹贡茶业集团有限公司、蒙顶山跃华茶业集团有限公司。未来还将完成3家茶业集团的组建。这些集团公司将负责整合、带动当地近百家茶叶企业, 每家集团的茶叶产值在一年后力争达到1亿, 以形成雅安超级茶叶航母, 共同面对市场。

有鉴于此, “蒙顶山茶”正在形成一个新的品牌经营模式——产地品牌与产品品牌的共同经营。雅安的每家茶企也很清楚地知道, 如果市场不接受蒙顶山茶, 那么雅安众多的茶企将无法持续获取更多的利益。因此, 茶企首要面对的一个问题将是:如何让市场接受“蒙顶山茶”, 相信蒙顶山茶。正如今天的中国消费者都知道四川、贵州出好酒一样。川酒的产地影响力必然会使每家新进入的企业获取一个很好的市场口碑, 消费者也更容易接受其产品。反之, 一瓶由广东某地生产的白酒, 可能使得消费者由于对其产地不认可而对其产品质量产生质疑。这就是产地文化的影响力, “蒙顶山茶”的产地品牌建设的目标显然在于此。

二、政府需要深度介入产地品牌的建设

灯塔效应是指灯塔一旦建造, 所有的航行船只都可以获益, 但如果想借此向每支船收取费用, 却有一定困难。也正是这种困难令灯塔成为一种非政府亲力亲为不可提供的服务——要使航海安全, 灯塔的建造及维修就需要政府的亲力亲为。除非政府用强迫抽税的方法, 否则灯塔就会因无私利可图, 以致无人建造。每个行船的人都需要灯塔, 但是如果让他们自己去建造灯塔, 虽然自己方便了, 但同时别人也可以免费搭车, 具有经济理性的企业显然都不愿意去做一件对自己有利的同时对别人也可以免费获取该利益的行为。因此, 灯塔的建造费用要么在一开始就从所有船只中以税收形式抽取, 要么灯塔就以政府建设的公共品的面貌供所有公民无偿使用。

“蒙顶山茶”的产地品牌建设在此无论如何必须是政府出面来进行建设的。目前雅安政府正试图以整合各方优势资源, 打造强势的蒙顶山茶的产地品牌影响力, 的茶叶企业只要向茶叶协会申请后即可使用“蒙顶山茶”这一品牌, 那么“蒙顶山茶”品牌就会陷入类似于中国驰名商标的怪圈——只是产地的认证而已。如何保护大型茶企的同时又同时照顾到小型企业的经营才是其长久之计。而且, 蒙顶山茶的产地品牌建设必须要符合众多中小企业的利益, 而不能仅仅为大企业所用, 否则本地的假冒伪劣产品将会层出不穷, 防不胜防。因为大量企业可能还看不到这一产地品牌的影响力, 因此不愿意加入这一品牌联合同盟。但如果政府在前期主导蒙顶山茶品牌建设的过程中, 能够将蒙顶山茶打造成一个积聚更多光环的明星灯塔, 那么市场一旦认可蒙顶山茶, 本地的主流茶企将会在蒙顶山茶的品牌影响力下获益。同时政府引导本地主流茶企联合起来, 抱团走出去, 共同营造蒙顶山茶的产地影响力, 未来必将会在雅安形成一个强势的产品品牌联盟阵营——以联盟形式组建的茶协会。这一联盟要求只有符合必备条件的茶企才能代表蒙顶山茶进行产品品牌的销售。而关于产地品牌共同部分的打造则由政府牵头建设, 以扩大产地品牌的知名度和影响力。

在这一联合建设产地品牌的行为中, 政府切记不能把“蒙顶山茶”简化处理成一个授权标识, 即:只要茶企交纳部分费用就可以获得授权, 就可以使用“蒙顶山茶”这一品牌。这样的“蒙顶山茶”品牌是无法产生持久影响力的。因为灯塔光环是要持续打造的。从目前来看, 蒙顶山茶的品牌价值也只在全国100多个茶产地中排17位, 远未达到灯塔的效应。

三、提升消费感知, 理顺“蒙顶山茶”的价格体系

一个企业会有自己的产品价格体系, 分别标明其高、中、低端产品价格以区隔不同目标市场。但在蒙顶山茶的产地品牌体系下, 我们可能会看到有多少家茶企业, 就有多少高端产品。但同为高端产品, 其价格体系可能千差万别。如何以认证的方式, 确定某家企业生产的茶应选择何种定价策略, 显然超出相关政府部门的能力范围, 因为产品质量与价格之间并不一定》转196页

摘要：区域品牌的共用现象是指某一区域市场的多个企业产品基于共同的产地文化背景, 传播同一产地品牌文化, 以获得产地品牌的“明星效应”。雅安“蒙顶山茶”的品牌经营模式就是基于这一理念下的新型运作模式。本文对这一模式进行分析, 提出在产地品牌下如何有效地支撑产品品牌的发展。

关键词：区域品牌,产品品牌,灯塔效应,背书品牌

参考文献

[1]、美斯科特·戴维斯.品牌资产管理[M].刘莹等, 译.北京:中国财政经济出版社, 2006.

[2]、陈云岗.品牌管理——品牌经营工具箱丛书[M]中国人民大学出版社, 2004.

[3]、张五常.张五常经济学系列[M]中信出版社, 2010.

[4]、杨凯.实战普洱茶[M]云南人民出版社, 2006.

[5]、杨江帆.茶业经济学[M]厦门大学出版社, 2008.

再谈茶叶品牌建设一二三 篇3

毕业于安徽农业大学茶学系，

原任中国茶叶流通协会秘书长。

不久前我曾参加一个活动，与会的都是国内知名的心血管病专家，他们对茶都很感兴趣。在聊天的过程中，他们问得最多的是怎么鉴别茶的好坏，因为每年，专家们都会收到各种各样的茶叶，而且送茶的人每次都告诉他们：“这是最好的茶，要留着自己喝，千万别送人。”其实，专家们自己喝不了多少，也分不清哪些茶值得留下来，所以时间一长，茶叶积压下来，有不少都过期了。而现实中，遇到这种问题的喝茶人并不在少数，因为我国的茶叶品种众多，茶叶产品更是琳琅满目，在众多产品之间，缺少知名的茶叶品牌，消费者就很难作出选择，这就是目前我国茶叶面对的“有名茶而无名牌”的尴尬现实。

一、我国茶叶品牌的尴尬现状

近十几年来，我国茶业在各级政府扶持和良好的经济效益驱动下，发展速度非常快。截止到2011年，我国茶叶总产量为162万吨，比上年的147.5万吨增产了14.5万吨，增长率为9.9%。而据农业部门估计, 2011年我国茶叶农业产值达到了728.9亿元，比上年增长37.5%，平均单价为45元/公斤，比上年的35.9元/公斤，上涨25.3%。据此测算，我国茶叶的国内销售额已经超过1500亿元。

随着我国茶叶行业的发展规模不断壮大，茶叶企业品牌意识的不断增强，茶叶行业的品牌建设也取得了一定成绩。目前，已经通过国家工商总局认定为中国驰名商标的茶叶品牌就有近百家，包括天福茗茶、华祥苑、竹叶青、大益、武夷星、吴裕泰、张一元、品品香等品牌在市场上都具有较高的知名度。但总体来说，茶叶企业品牌大多还十分弱小，主要体现在茶叶行业的集中度低、大多数是区域性品牌、品牌影响力弱等方面。目前我国最大的茶叶企业销售额还不过15亿元左右，市场份额不到5%。因此茶叶的品牌建设还处于起步阶段。

在茶叶企业普遍比较弱小的情况下，以政府主导推动的“公用品牌”建设，则大多数是以当地茶叶主要产品为名称的，茶叶推广还停留在“名茶”推广和培育层面，企业品牌还难有作为。由于对名优茶导向存在偏差，加上名茶生产加工对手工的过度依赖，企业在宣传上对“正宗”和“文化”的过度强调，导致名优茶的炒作成风。

二、茶叶品牌建设存在的主要问题

导致我国茶叶品牌建设滞后的问题，除了上面提到的企业经营分散、实力弱小外，我个人认为还有以下几方面原因:

1.标准缺位、质量难判

我国茶叶分六大类，有上千个品种，每个品种内还分出不同等级，其结果是导致在这样一个庞大而且复杂的产品体系里，专业人士都发出“学到老，茶名记不了”的感慨，更何况普通消费者呢？而与此同时，我们所制定的茶叶标准，除了卫生和重金属是可以用仪器来检测的理化指标外，大多为感官标准。感官标准中的术语很难对茶叶的品质进行准确表述，这些标准在实际交易和定价中难以发挥作用，导致市场上产品质量的判定标准缺位。由于标准缺位，消费者在购买茶叶时就无从了解茶叶的好坏，给一些不法商家提供可乘之机，使市场存在以次充好、虚高定价的行为，造成消费者在购买茶叶时心存疑虑，唯恐上当，抑制了茶叶的消费需求，不利于品牌的建立。

2.诚信缺失、急功近利

在行业内还没有建立有效的自律机制的情况下，市场管理更多要依赖政府的职能部门，而目前涉及茶叶市场管理的部门虽然不少，有质检、工商、食品卫生等部门，但由于各管一段、职责不清，不能有效对市场进行监控，导致市场的管理缺位。在这种情况下，众多操守不一的企业参与茶叶经营难免会出现诚信问题。于是，市场上才会出现“扁的都叫龙井，卷的都叫碧螺春”的现象，也就是说市场流行什么，大家就都生产什么，不管产地、不管品质，鱼龙混杂。这些现象的存在，直接影响了商家与消费者之间信任关系的建立，进而阻碍茶叶品牌的建立。

3.恶炒概念、过度包装

今年春茶上市之初，个别企业曾通过拍卖或者制造概念，人为推高茶叶的价格。其中：浙江杭州500克的西湖龙井拍出18万元天价，河南信阳500克的信阳毛尖卖到13万元；四川500克的“熊猫茶”卖到了22万元，价格堪比黄金,被戏称为“天价茶叶”。天价茶频现，引发社会的广泛争议。从目前情况看，影响基本上是负面的，不仅没有被社会认可，而且还严重损害了行业的美誉度，影响茶叶消费的增加。恶炒概念、搏知名度是企业对品牌建设的误解，其实品牌除了知名度，更需要建设其长期美誉度和消费者的忠诚度。

由于茶叶是一种传统礼品，各企业都十分重视其产品包装的开发，而事实上，适度包装也确能够促进企业树立品牌，提高产品的附加值。但是我们目前所面临的情况是，在生产经营者的逐利冲动和消费者的面子消费共同作用下，目前茶叶市场过度包装的情况比较严重，主要表现在包装耗材过多、分量过重、体积过大、成本过高、装潢过于华丽、说词过于溢美等。用包装欺骗消费者，这种行为不仅损害消费者的利益，而且也损害企业品牌的长远形象和声誉，最终危及茶产业的健康发展。

三、我对未来茶叶品牌建设的几点思考

可以说，中国茶业内的品牌还非常弱小，中国茶业目前尚处于品牌发展的初级阶段。但如果换个角度看，中国茶业目前也存在巨大机会。在市场监督机制不到位、诚信缺失的情况下，消费者的品牌意识却在增强，因此有哪家企业能真正理解品牌的意义并大力建设其品牌，它就有可能在未来的中国茶业赢得有利地位。鉴于此，我想对未来茶叶品牌的建设提几点不成熟的思考。

1.从“价格导向”到“价值导向”

前不久，我参加了安徽农业大学和祥源茶叶股份公司联合在合肥举办的“回归原点：中国茶的品牌征途—2012中国茶叶品牌主题论坛”，该论坛重点是聚焦消费者的价值。过去几年，我国茶叶通过名优茶的建设，有效拓展了国内的茶叶消费市场，但也出现了名优茶导向上的偏差，导致企业过度重视礼品市场开发，所谓“买的不喝，喝的不买”，茶叶依赖于关系销售，而忽视了消费者在茶叶消费过程中所关心的“安全、便捷、物有所值”等根本性问题。由于茶叶是一种健康饮品，今后消费者对茶叶质量的要求只会越来越苛刻，因此，质量安全是品牌产品的基本要求。

2012年4月，一个叫绿色和平的组织曾公布国内茶叶质量的检测报告，其内容虽然不严谨，也不科学，甚至有恶意损毁中国茶叶形象的意图，但是市场反映的情况是，大家对茶叶中含有农残的情况是零容忍的。便捷是消费者关心的另一个主要问题，茶饮料和袋泡茶之所以能在全球流行，就是因为解决了饮茶的卫生和便捷性问题。在日常生活中，并不是所有的人都有时间坐下来泡杯茶，企业就应该考虑到更多人的饮茶需求，才能把茶叶市场的“蛋糕”做大。最后，企业要考虑到消费者的利益，提供物有所值的茶叶产品。过度包装、价格虚高的产品，只会进一步抑制消费者的真正需求，导致品牌产品的成长性下降，企业规模很难做大。

2.从“概念宣传”到“品饮推广”

在品牌的推广过程中，企业要学会与消费者沟通。虽说大多数企业在品牌建设中，都很重视市场调查反馈的结果，并依据调查结果来制定营销策略，提炼企业产品的消费亮点，或者说产品卖点，然后用大量广告宣传去引导消费者，灌输自己策划出来的消费亮点。但在实际经营过程中，消费者获得资讯的渠道非常广泛，会对企业宣传作更多的思考，因此倾听消费者的意见显得尤为重要。像企业组织茶叶品饮推荐会，让消费者之间进行交流，倾听消费者意见，获得消费者对品牌的深度认可，是茶叶推广中非常有效的方式。另外，新媒体的出现也给企业与消费者之间互动提供了十分便利的条件。这方面，我很欣喜地看到有越来越多的茶叶企业，正通过微博来与消费者进行直接互动。

3.从“名茶”到“名牌”

由于茶叶产品的特殊属性，传统名优茶受产地的限制，不可能、也没有必要做大，而是要做精做细。在传统名茶的建设上，我国已经引进了原产地地理标志保护和非物质文化遗产保护两项制度，对生产区域、制作技艺、传承人等都制定了详细的保护措施。但由于在制度实施过程中，存在重认证轻管理的情况，目前这两项制度的实施还不是特别理想，但既已迈出积极的一步，相信通过保护制度的推广，生产者和消费者对保护法律意识的增强，传统名茶的特色将会得到更好的传承和发展。

品茶汇解读茶叶品牌 篇4

小编认为解读湖北羊楼洞青砖茶如何有名的？

1、最近在俄罗斯萨马拉市举行的中国长江中上游地区和俄罗斯伏尔加河沿岸联邦区领导人座谈会上，湖北省赤壁市的羊楼洞青砖茶作为“国礼”赠送俄方。

2、羊楼洞青砖茶的风味得到了与会者的一致好评。料考证，位于湖北赤壁市的羊楼洞是这条“万里茶道”繁荣兴盛历史最长、且制茶业规模最大的源头集镇，从这里走出去的“洞茶”经汉水运至襄樊、贯河南入泽州，经潞安抵平遥、祁县、太谷、忻州、大同、天镇到张家口，一路北上贯穿蒙古草原到库伦（今蒙古乌兰巴托）至俄罗斯恰克图，再由东向西横跨西伯利亚、伏尔加河抵达圣彼得堡远销中亚及欧洲各国。

3、也正是这条连通欧亚大陆的“伟大茶叶之路”缔造了持续繁荣兴盛二百多年的羊楼洞茶市传奇和“洞茶”被尊誉“生命之茶”的美称。

4、近年来，湖北大力实施鄂茶“走出去”战略，重点推出“青砖茶”等曾经名振中外的湖北茶。

5、赤壁市全力推动青砖茶产业跨越式发展。该市砖茶生产园区已被批准为省级现代农业产业园，基本形成了以羊楼洞茶业股份有限公司、赵李桥茶厂有限责任公司两个省级龙头企业为主，洞庄等4个市级龙头企业为辅，多个中小茶企跟进快速发展的可喜局面。

6、羊楼洞茶业将借活动契机，积极对外展示中国茶文化，推广湖北“青砖茶”。

茶叶品牌建设实施方案 篇5

工作实施方案

为加快基层烟叶工作站“娄山情”“360”服务品牌建设工作步伐，促进并深化服务载体，打造服务型党支部。特制定本方案。

一、指导思想

以“两个至上”为宗旨，以服务对象需求为导向，全面整合企业各种资源，不断完善服务体系。充满激情、饱含真情、富有温情地为服务对象提供全员参与的全面覆盖的、全方位、全过程、全天候的优质服务。做到服务社会化、特色化、有形化、品牌化，树立“娄山情”服务品牌的鲜明形象，不断提升基层烟叶工作站党支部在地方经济发展与和谐社会建设中的价值。

二、工作目标

基层党支部建设充满活力，党员的先锋模范带头作用得到充分发挥，队伍政治思想素质全面提升，党员、干部员工综合服务能力得到全面提高，员工、烟农满意度不断提高。

三、“娄山情”“360”服务品牌建设内容及主要工作措施

（一）成长360 情润于心

1.工作内容：（1）员工工作条件与生活环境改善服务；（2）关注成长的能力提升服务；（3）凝聚真情的内部关爱服务。

2.主要措施：

—1— 员工工作条件与生活环境改善服务：

（1）开展各收购组员工工作条件与生活环境调研，听取员工对工工作条件与生活环境的意见和建议；

（2）汇总调研情况，结合实际，对能解决的问题及时解决。不能解决的问题，由支部拟定报告，报请县局（分公司）。

员工能力提升服务：

（1）收集员工培训需求，根据员工培训需求，制定有针对性的培训计划，有针对性地开展员工培训；

（2）对员工的基本信息资料进行摸底，建立员工档案，对员工的教育和成长等信息进行分类，为有针对性地开展员工培训提供依据；

（3）根据员工工作实际，对有成长需求的员工，根据员工表现，积极培养并向上推介。

凝聚真情的内部关爱服务：

（1）及时收集员工工作、生活等方面的动态信息，有针对性地开展“六必访”，增强员工对企业的归属感；

（2）以党员活动室为平台，适时开展员工交心谈心活动，与员工交心，了解并解决员工在思想上、工作上存在的问题。

（3）开展1 对1 党员帮扶、1对1员工帮扶活动。各收购组结合员工思想动态、工作情况、学习情况，对应选择帮扶对象，开展1 对1 帮扶。通过帮扶，及时解决员工在思想上、工作上、学习上的困难，提高员工思想素质、工作能力。

—2—

（二）贴心“360”情系于富

1.工作内容：（1）烟农服务热线；（2）“娄山情”烟农驿站（书屋）；（3）“贴心360”关爱基金（4）十个一贴心服务；（4）生产资料服务、技术辅导服务；（5）专业合作服务；（6）青年志愿者服务队

2.主要措施： 设臵烟农服务热线：

（1）设立2个烟农服务热线专用电话：站办公室座机电话：无职党员信息收集岗位夏光伦手机***：同时，将电话在各收购组进行公示。

（2）站制定领导、员工值班制度，值班人员负责收集处理并反馈烟农信息；

（3）无职党员信息收集岗负责收集并处理烟农相关信息，对不能解决的问题应在一个工作日内报站值班人员，由站处理并反馈信息。

“娄山情”烟农驿站（书屋）：

（1）各收购组建立烟农驿站，配备电视、图书供烟农交售烟叶时休息和学习。同时，提供湿巾、便餐、卷烟等为烟农服务；

开展“贴心360”关爱基金捐款活动：

每年由支部组织员工进行爱心捐款活动，由支部将员工捐助基金交县局（分公司）基金会统一管理。

社会责任360 情源于责：

—3—（1）根据县局（分公司）“1+1”困难烟农帮扶活动实施方案要求，制定站“1+1”困难烟农帮扶活动实施方案，明确具体工作措施和工作要求；站全体员工根据方案要求，对应选择1户困难烟农，有针对性地开展帮扶工作；

（2）对困难烟农的帮扶活动以生产技术帮扶、子女助学、物资和资金帮扶等为主，每次活动必须记录在工作日志（帮扶日志）中；

（3）支部组建党员、青年突击队，在服务区域内组织开展有针对性的主题实践活动。一方面积极参加县局（分公司）组织的各项活动；另一方面针对烤烟生产各环节工作，组织开展在移栽、采烤等方面的帮扶活动；

（4）对服务区域内因自然灾害、子女入学等困难群众，积极组织开展对应帮扶，体现社会责任。

十个一贴心服务：

（1）一个微笑：烟叶站点工作人员在为烟农服务的全过程，始终保持微笑，努力让烟农在微笑中感知亲切。

（2）一声问候：在与烟农交谈的过程中，用“您好，辛苦了”、“请”、“稍等”、“对不起，让您久等了”之类的文明用语，不使用“不知道”、“我没时间”、“急什么”、“挤什么”等服务忌语，努力让烟农在问候中感受真诚。

（3）一声道别：在烟叶交售结束离开烟叶站点时，主动向烟农问候道别，努力让烟农在道别中巩固信任。

—4—（4）一张湿巾：脏了、热了怎么办？为烟农准备一张湿面巾或提供毛巾、面盆，努力让烟农在细节中体味真心。

（5）一杯茶水：渴了、困了怎么办？为烟农提供一杯茶水或一瓶“娄山情”矿泉水，努力让烟农在细微处品尝真情。

（6）一支香烟：乏了、困了怎么办？在吸烟区，向烟农递上一支香烟，努力让烟农在休闲之际增进理解。

（7）一顿简餐：饿了怎么办？为烟农免费提供馒头、方便面或饼干等便餐，努力让烟农在便餐中升华鱼水深情。

（8）一次培训：开展技术服务、技术培训。发放、播放烟叶生产技术、政策等方面的文字或视频资料，开展现场培训，努力让烟农在培训中增长知识。

（9）一个提示：做好政策宣传。精心制作现场宣传栏，对收购政策、纪律、价格、标准等进行提示，努力让烟农在温馨提示中加深诚信。

（10）一次交流：基层站点负责人或技术人员实施轮流值班制度，在现场做好与烟农交心谈心工作，了解烟农状况和需求并认真作好记录，努力让烟农在交流中深化互信。

四、工作要求

（一）“娄山情”“360”服务品牌建设是一项长期性的工作，各收购组要精心策划，认真组织并落实好每一项服务工作，要将服务贯穿于每一项工作中，长期坚持；

（二）支部和党员领导干部要率先垂范，要事事想在先，做

—5— 在前，要争当先锋，起模范作用；

（三）在工作中，要以现代服务理念为指导，以“减工降本、提质增效、提升素质”为根本目的，依托综合性服务合作社，运用现代化服务手段，转变服务方式，提高服务效率，为烟农提供产前、产中、产后全过程的贴心服务，最大限度地降低烟农种烟风险和种烟成本，维护烟农利益，增加烟农收益，帮助烟农致富；

（四）支部要作好工作安排。一要落实党员、员工对应帮扶的名单；二要落实好“1+1”困难烟农帮扶名单；三要组织开展好帮扶工作；

（五）每一项工作的服务质量，是检验员工工作的基础，是提高工作质量，体现责任的保障。该项工作支部将纳入月度绩效考核。

枧坝基地单元工作站支部委员会 二0一四年三月

茶叶品牌建设实施方案 篇6

1 品牌建设概述

品牌是企业为产品所选择的名字、符号、设计、名词或者以上四种元素的组合, 它是产品内在质量与外在特征的综合体现, 是企业文化与地域文化的现实载体。从市场竞争层面来说, 产品借助强有力的品牌可以形成品牌效应, 迅速占据较大的市场份额, 在消费者群体中形成高度的认同感, 让消费者看到品牌就能够想到产品的质量、价格、内涵与服务等, 有效加快决策速度, 帮助消费者降低决策成本, 规避购买风险。

基于品牌这一概念, 西方学者布莱克森于1992 年提出品牌关系理论, 他将品牌研究置于人际关系研究的范式之内, 改变了传统品牌理论单纯基于拟人化手法的单向运动轨迹, 确立起双向互动的品牌理念, 这就是所谓的品牌效应。基于品牌效应逻辑, 品牌是各个利益相关主体之间相互作用的结果, 好的产品会提升品牌的信誉度与知名度, 会增强消费者的依赖性与忠实性, 消费者之间则会通过口口相传、相互推荐等方式进一步促进产品的销售, 稳固产品的品牌, 大量的营销收入则会帮助相关企业扩大生产规模、改善生产工艺、提升产品质量、完善各类服务, 如此循环, 往复无穷, 实现企业的良性发展。由此可见, 打造完美的品牌形象, 树立完善的产品品牌, 现已成为产品营销过程的核心问题。

2 品牌建设对中国名茶发展的重要意义

实施品牌性建设对我国名茶的发展具有重要意义, 主要体现在以下三个方面。第一, 科学合理的品牌战略规划能够显著提升我国茶叶产品的市场竞争力, 获得更好的经济效益。良好的品牌形象是企业文化软实力的综合体现, 是企业不可或缺的重要资产, 可以帮助产品形成一大批稳定的消费群体, 并不断挖掘潜在客户, 极大地提升产品的市场竞争力。品牌建设成功以后, 企业的销售额会不断上涨, 将有大量的资金、技术和人才涌向这些企业, 它们可以扩大生产与采购规模, 纳入先进的生产管理技术, 降低生产成本, 提高生产效率, 完善管理机制, 进一步扩大产品的市场公信力和市场占有率, 促进企业的长足发展。第二, 良好的品牌形象能够显著提升企业内部的凝聚力和向心力。众所周知, 企业的良性发展离不开稳定的团队支撑, 团队建设则要依靠优越的企业文化。茶叶是古典文化的载体, 是茶文化的物质化身, 茶叶的品牌发展战略则是企业文化的重要内容, 是企业团队的润滑剂与粘合剂, 能够使企业内部更容易形成统一的意志和协调的行动, 极大地提高企业员工的忠诚意念与团队意识, 这些均是促进企业发展的宝贵财富, 也是我国茶叶及茶文化走向世界所必不可少的精神动力与智力支持。第三, 良好的品牌形象能够在消费者群体之中形成巨大的吸引力, 加强消费者对茶叶产品的信赖与支持。随着人们物质文化生活水平的提升, 人们日常消费的理念开始发生转变, 人们对量的要求转化为对于质的提升, 传统的喝茶变为品茶, 茶叶的品质与口感成为刺激人们购买的首要因素, 其修身养性的功能也成为人们在购买茶叶时重点关注的内容。以往, 人们一般通过外形、色泽与气味等来判断茶叶的品质, 如此会花费大量的挑选时间, 并且挑选的结果有时也差强人意。倘若茶叶企业打造出知名度高、可靠性强的品牌形象, 那么消费者就可以凭借其品牌认知进行茶叶选购, 由此节约一半以上的挑选成本, 并能够有效避免挑选失败的风险。

3 当前我国名茶品牌建设中存在的问题

我国名茶在各级政府和相关组织的指引下, 通过整合资源、优化技术、加大投入、引进人才等措施, 形成了一定的区位优势与规模效益, 为打造国际驰名品牌打下了良好的基础。但是, 由于我国茶叶企业起步较晚, 受传统经营观念影响较深, 品牌意识尚显薄弱, 在品牌建设的道路上不可避免地出现了一些问题。

首先, 品牌所属不清, 品牌管理混乱。中国现有的茶叶品牌多为区域品牌, 即以茶叶产地为产品命名, 而这些品牌实际上并未被任何企业在法律系统内部申请, 不具备法律意义, 也无法进行权益维护的相关活动。区域品牌的特性就决定了这些品牌的使用者并非品牌的所有者, 相应地, 这就导致品牌使用者对品牌不加爱护、不负责任甚至不计后果, 只想从品牌中获利, 而不愿为品牌的发展付出。于是, 各类茶叶产品无论质量好坏均被安置在同一个品名之下, 以次充好、假冒伪劣的现象时有发生, 对茶叶的整体发展和现有品牌的挖掘及延续都造成了非常恶劣的影响。

其次, 品牌主体缺失, 企业发展动力不足。每个成功的品牌都是以一家杰出的企业为支撑, 由于区域品牌的共享性, 法律保护方式不健全, 很多知名的区域品牌并不能够为某一家企业所独有, 使得企业失去了建设自身品牌的动力, 影响了龙头企业的发展壮大。对于品牌而言, 由于主体支撑缺失, 分散经营的格局将无法被打破, 品牌也就没有了得以延续的动力源泉, 在消费者中的可信度将持续下降, 面临最终解体的厄运。

最后, 市场秩序混乱, 监管体系不力。由于我国茶叶品牌建设仍然处在起步阶段, 相应的法律规范尚不健全, 执行力度也远远不及西方发达国家, 使得茶叶市场秩序混乱, 假冒伪劣产品屡见不鲜, 恶性竞争屡禁不止。在这种市场环境之中, 茶叶品牌建设不具备有力的监督管理体系, 很容易导致传统与新兴的优质品牌受到劣质产品的不良影响, 使得经济效益低下, 甚至出现亏本的情况, 这将严重打击优质茶叶生产企业的积极性, 阻碍茶叶整体质量水平的提升, 最终导致国内外消费者对中国名茶失去信心, 而名茶品牌性建设也将化为泡影。

4 中国名茶品牌性建设的对策

打造良好的名茶品牌, 形成强大的品牌效应, 促进我国茶叶产品进入国际市场, 是我国茶叶企业目前亟需解决的问题。具体而言, 可以从以下内容着手。

第一, 明确建设主体, 双管齐下, 合力打造中国名茶品牌。一方面, 政府作为品牌建设的宏观主体, 应当积极运用调控手段, 为茶产业的发展提供一系列科学指导与便利条件, 比如, 组织学习研究茶叶产区的茶文化, 有效保护并大力发扬博大精深的茶文化;积极宣传茶叶的保健功效, 鼓励茶叶产品消费, 支持企业投资茶产业, 扩展融资渠道;加强对企业的品牌意识教育与知识产权教育, 加强品牌的知识产权保护, 严厉打击假冒伪劣产品。另一方面, 企业作为品牌建设的微观主体, 应当科学运用市场经济规律, 严格遵守各项国家政策与法律法规, 审时度势, 锐意创新, 为企业发展创造新的发展机遇;提高品牌意识与产权意识, 重视自身品牌建设及对自有品牌的法律保护;加强资金投入, 改善技术条件, 使企业走向生态建设与持续发展之路。

第二, 基于市场调查, 进行精准的品牌定位与品牌设计。当前的市场是以消费为导向的市场, 企业若要实现科学决策, 必须以全面而深入的市场调查为依托。研究数据表明, 美国企业用于市场调查的预算不低于百分之一, 而我国企业用于市场调查的费用不及投资成本的万分之一, 很多企业甚至从未进行过市场调查活动。市场调查是茶叶企业制定科学的发展战略的根基, 能够为企业提供准确、可靠的市场数据, 只有在充分调查的基础之上, 企业才能够明确消费者的消费习惯与消费愿望, 进而对茶叶市场和消费群体进行细分, 为品牌建设创造科学的理论条件。在此基础之上, 茶叶企业便能够明确与消费者之间的关系, 积极调动团队的自主创造能力, 进行个性化的品牌定位与品牌设计, 使品牌价值与消费者的购买动机相吻合, 强化消费者对企业的认同感。

第三, 努力挖掘品牌优势, 填补品牌不足, 加强品牌宣传与品牌维护。初步形成茶叶品牌以后, 企业应当在宣传与维护上狠下功夫。一个品牌若要得到消费者的全面认同, 必须经过反复的宣传与推广才能实现。在这些方面, 企业应当密切结合政府的发展战略, 以茶叶的养生保健功效为基础, 引导和促进绿色消费理念, 同时拓展产业链条, 开发茶叶深加工领域, 实现产业结构优质化、产品结构多样化, 增强企业的市场竞争力。还可以借助茶叶博览会、茶文化节庆活动, 依托电视、广播、报纸、杂志等媒体对品牌进行宣传, 提高消费者对品牌的认可程度, 充分挖掘潜在客户群体。另外, 企业应当着眼于自身的长远发展, 适时地对自有品牌进行维护, 明确企业的强势与弱势所在, 打造具有主导性竞争力的核心产品;建立完善的生产管理和质量监督体系, 保证产品的卓越品质;完善企业文化, 建立品牌机构, 对品牌进行统一运作及管理, 构架茶业品牌管理和评估系统, 实现品牌的资产化发展。

第四, 立足茶文化, 积极拓展品牌内涵, 实现品牌远景规划。茶叶企业若要做大做强自身的茶叶品牌, 就应当以古典茶文化为依托, 以当地民俗风情为特色, 积极拓展茶叶产品的文化内涵, 对品牌进行短期、中期及远期的科学规划, 并在不同阶段实施具有针对性的经营方式。在短时间内, 我国茶品牌在国内外市场尚未跃居领军地位, 但是体现出巨大的发展潜力, 此时, 企业应当发掘自身的区位优势与文化优势, 根据市场需求, 打造出为消费者所喜爱的产品, 扩大市场占有率。在中期发展规划中, 我国茶叶企业在经营和竞争方面都进入稳定时期, 此时, 企业应当丰富产品类型、提升产品附加值, 努力维持并继续扩大市场份额, 提升市场竞争力和国际影响力, 稳扎稳打, 在生产、加工、营销等各个领域提升自身实力。在长期规划之中, 市场需求将出现衰退迹象, 企业应当适时采取紧缩战略, 逐步缩小生产规模, 减少茶叶产量, 集中优势资源发展强势品牌, 积蓄力量, 为推出新产品和新品牌做准备。

总而言之, 中国名茶品牌性建设应当以市场为导向, 以政策为依托, 以技术为支持, 以文化为内核, 以人才为动力, 通过科学的战略决策, 稳扎稳打, 保证质量, 提升品类, 务实之中求创新, 创新之中求发展, 逐步建立起一系列知名度高、信誉度好的国际名茶品牌, 展现中国茶文化的独特魅力。

摘要：品牌建设是我国茶叶实现产业化与现代化的必经之路。本文概述了品牌建设的概念及效应, 阐述了品牌建设对我国茶业发展的重要意义, 最后在分析当前我国茶叶品牌建设存在问题的基础上, 提出了促进茶叶品牌建设的四点建议。

关键词：中国名茶,品牌性建设,问题,对策

参考文献

[1]徐超.名牌战略与农业产业化结合初探[J].经济问题, 1999 (3) :5-6.

[2]张蓓, 张光辉.农产品品牌推广策略探析[J].商场现代化, 2006 (10S) :213-214.

品牌茶叶的营销泡沫 篇7

中国茶叶市场的现状是，有名茶无品牌。如果要问我知不知道中国有什么茶叶品牌，除了红某和竹叶青，还真说不出来，只知道安溪铁观音、西湖龙井、武夷岩茶、云南普洱、黄山毛尖等区域名茶及天福、八马、华祥苑等渠道品牌。据说，中国所有茶叶企业的产值加起来不过300亿，而立顿这么一个英国品牌就做到了230亿，而英国却并不产茶叶！所谓烟、酒、茶并称，中国有众多的香烟和白酒品牌，其中也不乏红塔山、红河、茅台、五粮液之类大众熟悉的奢侈品品牌，茶叶应该说是中国另一个拥有产生奢侈品品牌潜力的领域，但中国为什么就出不了茶叶品牌呢？我们看看红某茶的营销之道，或许可以洞窥一二。

对于烟、酒类别，最重要的品牌基础是必须要有产地概念。比如只有法国波尔多梅多克地区的拉菲·罗斯柴尔德酒庄用最好的葡萄才能出品拉菲，也只有贵州茅台镇的贵州茅台酒厂（上市公司）才能出品最好的茅台酒。只有独特的地理环境和有限的产量才能出品烟酒类品牌。而红某并不拥有自己的高品质茶叶产区。红某宣称“选用海拔2100米以上珍稀高山茶为原料，三十六道最传统地道工序加工”，只是泛泛而谈，并不敢明确说出是从哪里采购的原料。要拥有一块好的茶叶种植园及一帮好的茶叶工人，对于大多数浮躁的中国企业来说，成本太高、见效太慢。

红某不把钱投到产品原料品质保证上，投到哪里了呢？红某称，“将90%的资本投入到品牌和渠道建设上，将10%的资本投入到新产品开发上。”这里有一个漏洞。红某宣称“在国内11个省份39个茶区自建优质有机茶产业园，并将这种模式推广到他们在尼日利亚、斯里兰卡等世界主产茶园的其他茶园”，难道这些茶园都是不用花一分钱就建成的？

红某在品牌上做了什么事情？在我看来，只有两个字，“造势”。为了迎合中国人崇洋媚外的心理，红某搞的是“出口转内销”的事情，将产品包装成很受外国人欢迎的样子，再回来糊弄中国人去购买。它的洋包装方式包括：

第一，名人证言。例如，日本经营之父、索尼前董事长出井伸曾评价为“汽车里的劳斯莱斯，有中国人骨子里的文明”。

第二，外国人定价。例如，聘请英国人为红茶定价，日本人为白茶、绿茶定价，法国人为黄茶定价。个人觉得这个比较搞笑，不就标个天价嘛，有那么高的难度，还需要请人来弄吗？

第三，外销数据。例如，“红某品牌在全球已拥有12万名会员和合作伙伴，与2700多家世界一流供应商建立起良好的合作关系”。你看不出红某曾明确说过卖到哪个国家去了。而且，这个数字你也没法核实，随它吹吧。如果真有那么大的影响力，在国际上应该获个什么奖之类的第三方品质认证。这个从没听红某说过。再说了，红某自己也说“目前在国内外发展品牌经销商180余家，建设复合式多种销售网点400多个，团体与个人会员体系5万多人”，这一个数据与前一个数据有冲突，看起来比前一个数据更真实些。

而事实上，这些洋包装都不用花什么钱，都是泡沫。

红某宣称其重视研发，“研究西方人的口味，了解红茶在西方文化中的内涵”。你有听说过拉菲为了适应中国市场而研究中国人的口味吗？茅台也只有坚持其传统的酱香才是真正的茅台。想要迎合消费者的，应该是立顿这样的大众消费品牌要干的事情。奢侈品从来是高高在上，等着消费者来追求的。

红某老板掷地有声地说：“我们永远都不会打折，即使倒闭了也不会，这是在维护品牌和客户的利益”。至于红某打不打折，上淘宝搜索一下就知道了。顺便也能看到红某在淘宝上高折扣下仍然惨淡的销售情况。

红某的老板是做营销出身的，我个人感觉他推出红某茶是在为其营销咨询机构做广告。例如，该老板20年来带领团队通过研究1000多个国际知名品牌后总结归纳出包括107项指标的“世界品牌基因体系”，而红某就是严格按照该体系打造出来的。两个泡沫互相吹捧，自己来证明自己。

茶叶品牌旗舰店的宣传广告词 篇8

2. 江南煮水论茶中精品，淘宝质坚姓卢名正浩。

3. 大自然的珍贵好礼，卢正浩让您轻松拥有。

4. 好景人生路，好茶卢正浩。

5. 轻松多点称心，茶香多点放心。

6. 正浩龙井，健康之品。

7. 江南煮水论茶中精品，企业质坚姓卢名正浩。

8. 敢于担当，成就茶香。

9. 专注香茗卢正浩，保险公司独一保。

10. 写满绿色的名片，充满茶香的请柬。

11. 茗品正，心浩然。

12. 口口卢正浩，日日自逍遥。

13. 品茗知天下，一味一人生。

14. 快乐一触即发，品茶一动天下。

中国茶叶品牌及渠道构建密码 篇9

M型结构的消费逻辑

随着消费的持续升级和以阶层为分界的两极化，快消品品牌将有两端走强、中部塌陷的发展态势。超高端、高端和次高端将吸引中级消费者的上层，而中级消费者的下层会快速滑向性价比优异的低端品牌。

与此同时，随着网络信息的重度覆盖，买卖双方信息不对称的局面将发生巨变。消费者通过自我教育和经验积累，会变成自己关注领域的专家。“专业制造、专家消费”的现实，将迫使企业把赢利点从概念向渠道效率和深度服务转移。

更大的变化来自消费者消费技术的提升，“多、快、好、省”是新型消费的关键词。多，消费者的选择多、占有多、渠道多；快，消费者选择快、淘汰快、传播快；好，消费者要求品质好、口碑好、服务好；省，性价比好、获取便捷、不用学习、不用解释。

烟酒茶的异同规律

烟酒茶作为快速消费品，有相似之处，也各有特点。

1. 烟草和酒类的营销水准大大高于茶行业。茶叶的品牌文化可多从烟草行业汲取，渠道构建的要素则可从白酒行业借鉴。

2. 烟草受制于健康的制约，白酒很难有全球市场的认同，而茶叶作为中国原生态而又被全世界接受的饮品，有跨文化的延展空间，有望成为华夏文明乃至东方文明的象征。

3. 快消品的第一竞争力是品牌忠诚度（口碑+频率），食品类快消品的品牌忠诚度来自味道。对于茶叶而言，高雅、兼香、醇厚、回甘将成为味道战略。

“谁升起谁就是太阳”的时代，不怕吃相难看，就怕饥肠辘辘。茶企应该大力借鉴其他行业的先进经验，借助外脑，八仙过海，目标导向，用冲刺的速度跨越一亿生死线！

茶叶品牌的构建密码

茶叶品牌的现状非常不理想，如何创造性地进行大品牌构建呢？大品牌应分为五级指标。一级指标：品类，二级指标：品系，三级指标：品牌，四级指标：品格，五级指标：品质。

品类：品牌的父亲。品类为品牌提供背景和背书，是品牌构建的必要而不充分条件。有品类不一定能成功，没有品类则会让消费者无所适从。如绿茶、红茶、乌龙茶等。

品系：品牌的母亲。品系是各品类中按照地域或者技术细分的产品类别。在这个维度，品牌可以完成个性化诉求，是品牌差异化的第一个桥头堡。如西湖龙井、信阳毛尖，分别可以有基于地域的独特诉求。

品牌：终极和综合竞争壁垒。品牌是消费者价值导向的品系再细分和再区隔，以特定的文字、LOGO、包装、诉求为主要素。品牌与品类品系最大的不同在于，它是以抽象文化为导向的系统工具。比如大益、川红、八马、少林等。

品格：品牌的抓手，品牌按图索骥的人格化诉求。品格可以跨越产品到顾客心智的最后1米，构成对消费者的一箭穿心！

品质：品牌的基石，产生顾客忠诚的平台战略。品质对于茶叶这种饮用类快消品而言，就是健康和美味。

这五个层面，构成茶叶的完整品牌要素。前三项应该出现在名称和LOGO当中，后两项应该出现在广告语当中。

茶叶渠道构建密码

茶叶渠道的创新有四个方向：

1.定制/特通模式——分为块状定制（某一个区域）、线状定制和点状定制；

2.捆绑模式——和著名白酒、啤酒、饮用水（如农夫）等绑定，直接进入终端进行捆绑销售；

3.跨界模式——高档会所、健身房、影院等，凡是有营业面积的终端场所，都可以与茶叶进行跨界整合；

4.盘中盘模式——餐饮盘中盘、宾馆盘中盘、学校盘中盘等。