创业模拟实训心得

创业模拟实训心得（共10篇）

创业模拟实训心得 篇1

收获和体会

经过了两轮的实训操作，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理 解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。 市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。 通过这次试验，我对管理企业的看法有了一个很深的认识，它并不只是个简单的生产和销售，它需要注入很多的心血。首先必须做到一个前方位的认识和了解，做好一个周密的计划，其次还必须很好的把握企业的生产和运营，最忌讳的就是企业在生产运营过

程中出现现金断流。另外还必须及时准确了解市场的变化，我们小组就在这方面吃了亏，在第一年我们投了八百万的广告费在P1产品上，结果只那拿了两个产品的订单，而第二年在两个市场上只投了四百万，结果绝大多数订单都被别的小组拿走了，所以在这两年就导致大量商品积压而资金周转困难，最终形成大面积亏损。通过这次试验，我了解到，一个企业的运营必须周密的预算，同时对于一些重大有必须大胆、果断，过多的犹豫将会导致机会的丧失。如果再给我们一个机会的话，我们第一年还是要投八百万广告费，同时将开发区域、国内、亚洲、国际等市场，还将购买一条全自动生产线，并且从第一季度就开始研发P4产品。当然这样我们的现金可能不够周转，为了保证生产，我们会在第二季度短期贷款两千万，同时我们下一年可能需要六千万的现金，所以在年末我们必须长期贷款四千万，第二年，

通过我们商业情报，在这一年我们还将投入所有小组第一的P1广告在本地市场和我们刚拿下的区域市场，这样我们就会成为P1产品在本地和区域两个市场的领导者，但同时我们必须所有大量生产线保证我们的订单，必要时候还可以以三百万到四百万的价格到别的小组购买P1产品，这样我们就可以在每个产品上获得两到三百万的利润，同时我们还要投资一条全自动生产线，如果资金也许的话，还要把我们的一条手工线更新成全自动或半自动生产线。第三年，我们的市场的两个认证已经拿下。而且已经获得P4产品的生产权，同时还获得国内市场的销售权，所以我们将在几个市场投P4产品广告，但不用投入的太多。因为P4产品只有我们生产，所有的市场订单都将是我们的。但这一年我们还是不能放弃P1产品，我们的一条全自动生产线还将继续生产P1产品，但除了国内市场外，其他两个市场只要做少量的投入就会获得大量的订单，所以我们就可以放开的生产。因为在几个市场我们的P1和P4产品是处于领先地位。

在这一年我们还将大量更新我们的生产线。第四年，我们将把我们的重心转向P4产品，因为通过前三年的努力，我们将有可能独享绝大多数P4产品的市场，这样我们就避开和别的小组竞争P2、P3产品的市场。第五年，我们将继续扩大我们的生产线，尽量淘汰手工线，但我们依然不会放弃P1产品，并且力保我们P1、P4产品在几个市场都保持领先地位。在这几年里我们暂时不会研发P2、P3，因为它们可能竞争是最剧烈的。但如果在过两三年后，如果我们需要扩大规模话，可能会考虑研发。只要保证P4产品，我们在几个市场的领导者。我们就会做得更大更成功这次我们进行了为期两周的认识实习，分别是因纳特工商管理实训和ERP沙盘试验，通过这两次试验我学到了很多在理论学习中所不能学到的东西，例如：一个公司的建立运营的过程，企业在经营时需要做好规划，以及企业的运行所需要的团队精神等。下面我将对这两次实验的感触分别进行详细阐述。 因纳特工商管理实训

创业模拟实训心得 篇2

关键词：中职学校,一级OFFICE,计算机实训

0前言

随着计算机的普及,办公自动化软件的应用也越发的普及。办公自动化是将计算机技术、通信技术、信息技术和软科学技术,结合现代办公设备综合运用,优质高效地处理办公信息和事务。办公设备是人们在处理办公信息和事务中所必需的装置。常用的办公设备包括信息生成设备、信息传输设备、信息存储设备、文件复印设备、电子会议支持设备和其他办公机械设备等。与现代化的办公设备相关的现代办公系统的诸如文字处理、数据处理、资料再现、电子日程管理和电子行文管理及辅助决策功能,使办公自动化在现代企业管理中发挥越来越重要的作用。无论你是不是大学毕业,有没有工作经验,Office软件的使用已经走近我们的工作,走近我们的生活,如果你还不会使用Office的话,那么,不管是找工作,还是做工作,都会非常吃力,因为Office已经成为目前最主流的工具,这也是我们为什么要学好Office一个重要原因。尤其是对于中等职业学校的学生,为了能尽快适应社会工作需要,Office的实训就显得尤为重要。

1实训软件

在掌握OFFICE软件基本操作的基础上,同时也是为了让学生熟悉全国计算机一级考试的环境,实训软件使用的是全国计算机等级考试超级模拟软件进行具体的实训操作。该软件提供了开放式的考试环境,具有自动计时、自动阅卷评分、完全模拟真实考场等功能,能让考生尽快熟悉考试环境,掌握考试的出题规律,顺利地通过考试。软件包括Windows XP模块、字处理软中文Word 2003模块、中文Excel 2003模块、中文Powerpoint 2003模块和Internet模块组成。

该等级考试软件是在Windows XP系统环境下运行,用来测试考生在Windows的环境下进行系统操作、字处理、电子表格、演示文稿以及上网操作的技能和水平。

2实训过程

第一天是WORD模块实训,主要考查学生的文字处理能力。按每天六小节课计算,上午前两节练习WORD模块,课间操休息后,第三节用三十分钟测试,学生答完可提前交卷,交完卷后即可离开,成绩直接显示在学生所用电脑上。记录成绩后,第四节课前段时间练习打字内容,后段时间利用五分钟考核学生打字速度,并记录成绩。为了强化POWERPOINT软件的使用,下午是幻灯片制作练习,为了让学生们更好的接触现时的汽车社会,安排的内容是制作汽车宣传画的幻灯片,每名同学所做的汽车宣传画的内容都不一样,让学生充分发挥自己的想象能力,并结合自己所掌握的PPT制作方法,把自己当成是某品牌汽车销售公司的销售顾问,按照公司经理的要求,把某品牌汽车的宣传画制作成幻灯片。下课前把每名同学的所作的PPT作品,保存起来。然后在第二天的实训课上,挑选好的作品做为展览作品。这样使学生提前感受到的社会的竞争压力,更好的激发学生的学习热情,让学生认识到,只有好好学习,学到真本领,学到真正的操作技能,毕业以后才能有一个好的工作。

第二天是EXCEL模块,主要考查学生单元格、公式、函数等应用能力。其他考查项目同周一。下午两节课做的内容是寓教于乐,即用POWERPOINT制作打台球,要求桌面上的六个球,一杆同时进洞。这里要求学生在熟悉台球打法的前提下,利用路径动画来制作效果,下课前保存。同学们都很投入,充分发挥各自的想象,利用自己所掌握的操作方法,来制作打台球效果。

第三天是POWERPOINT模块,主要考查学生幻灯片制作能力。其他项目同周一。 下午幻灯片内容是“拍电影”,即制作“大闹天宫”动画,让学生制作他们所熟悉的故事或电影动画片的情节,学生制作起来也不很难,并给学生提供相应的故事梗概和图片素材。下课前保存。要能做好像电影一样的PPT,是要费一些功夫的,学生们得像拍电影那样,把整个故事情节熟悉后,再依次的让每个角色进入镜头,而且还要考查学生的文化知识和审美。学生们都作得很认真,每个学生所拍成的电影也不一样,让学生充分实现了自我。

第四天上午是WINDOWS XP模块,主要考查学生操作系统XP的操作方法。尽管学生每天都在使用XP操作系统,但有一些操作还是似是而非,其他项目同第一天。 下午的幻灯片制作内容是 “打扑克”,即双方对打,每方三张牌,六张牌不能相同,四种花色全有,发牌前应该是扑克的背面,发牌后才能看到牌面,经过三次比较,一方获胜。这样也激发了学生学习的兴趣,把平时的娱乐和幻灯片动画制作结合起来,收到了更好的效果。

第五天上午是INTERNET模块,主要考查学生局域网和互联网络技术的操作方法,同样,学生经常使用网络,但只知其然,不知其所以然,其他项目同第一天。下午的幻灯片制作是制作地图导航。模仿常见的导航仪或电子动态地图或是游戏当中任务路线图,在演示文稿中的地图上,从起点到终点的线路,做出闪烁和擦除动画。通过练习,让学生更加贴近生活贴近实际,丰富了学生的社会知识。

3实训体会

通过五天的集中、专项的练习,使学生更加熟练的掌握了一级OFFICE考试软件的使用,并能学习到一些新的知识,也很好的巩固了以前所学的内容。通过每天的上午的模块考试和汉字录入考试,使学生更好的能够充分利用每天的学习时间,更好的练习各模块的操作和汉字录入。为了更好的调动学生学习的积极性,利用班费购买了八个等级的计算机相关电子产品, 如U盘,内存卡等,在实训的第一天就向全体学生宣布,为期五天的实训结束后,会把每天的考试成绩综合起来,并加上每天的幻灯片成绩,取班级的前八名,给予一定的物质奖励,以此激励学生努力学习,认真练习,激发学生的进取心。

通过五天的实训,学生的学习态度较平时有了质的变化,平时在课堂上,学生说话,睡觉,玩手机,看小说,吃零食,迟到,早退等不良现象,基本杜绝掉了,而且还能从学生中发现一部分同学,在别的学科方面比较薄弱,或是根本不学,但在计算机方面却是强项,这也从某种意义上说是发现了人才。针对这种情况,适当的鼓励和表扬, 让这样的学生在自己的强项上更进一步。

实训结束后,也能让学生进一步掌握计算机的基础知识,同时也提高了打字速度,更激发了学生学习的兴趣,把平时的娱乐和计算机操作结合起来,真正收到了非常好的效果。在教师耐心的指导下,学生们完成了为期五天的实训,教师那种百问不烦的传授精神和同学们孜孜不倦的求知精神,营造了一幅师生和谐图,圆满的结束了一些周的实训生活。这次实训更多的让学生认识到现实中的竞争如此之强烈,要时刻用知识武装自己,不让自己落于时代之后,跟得上时代的脚步,分秒必争,没有最好,只有更好。学生通过实训,所取得的成果,尤其是作品展, 能够让学生感觉挺有成就感,可以充分发挥他们的想象力, 展现自己的创作, 展现出自己心中的美, 构建自己心中理想的天堂.

模拟法庭实训心得 篇3

在为期8周的模拟法庭实训中，我参与了两个案件。第一次是关于安乐死的案件。案情主要为：被告人于文清与被害人张洁（被告人的母亲）多年来一直相依为命，在没有工作也没有劳保的情况下，他们生活条件始终比较困难。2008年10月12日，被害人突然瘫倒在家门口，不省人事。被告人立即将她送到镜湖区第一人民医院接受治疗，主治医生诊断为脑溢血且深度昏迷。被告人几乎天天去医院陪夜，悉心照料母亲。可是在住院的五十多天中，被害人的病情丝毫没有好转，吃不进饭，大小便失禁，但是可以进行简单语言交流。医生告诉被告人，这病没什么治疗希望了，老人只能靠注射葡萄糖维持生命。眼见母亲治愈无望，经济日趋窘迫，更不忍心看着母亲痛苦万分的表情，2009年5月3日，被告人将其母亲接回了家。第二天下午，在犹豫与矛盾中痛苦挣扎了一天一夜的被告人决定亲自对其母亲实施“安乐死”。他用两条浸泡了盐水的湿毛巾绑在其母亲的手臂上，再用两根铁丝绕在毛巾外，接通了电源，致使被害人遭电击而亡。当晚，被告人向公安机关投案自首。我参与的第二次案件是社会影响比较大的夏俊峰案。案情主要为：2009年5月16日11时许，被告人夏俊峰因在沈阳市沈河区南乐郊路与风雨坛街交叉路口附近违章设摊经营，而被沈阳市城市管理行政执法局沈河分局申凯、张旭东、张伟等执法人员查处，后被告人夏俊峰随同执法人员到沈阳市城市管理行政执法局沈河分局滨河勤务室接受处罚。期间，被告人夏俊峰因故与被害人申凯、张旭东等人发生争执，遂持随身携带的尖刀先后猛刺被害人胸部、背部、张旭东胸部、腹部及张伟腹部等处数刀，致被害人申凯和张旭东死亡”，被害人张伟腹部损伤程度为重伤。案发后，被告人夏俊峰逃离现场，于当日 15时许被公安机关抓获。

在于文清案件中，我扮演的是证人王晓娇。在此次案件中，我并没有花费太多的力气，只是在看过案件的基本情况后，提出了自己的意见：因为2012年刑事诉讼法已经修改，所以应将案件中的日期和部分法律条文进行修改。后来可能时间问题，大家并没有来得及将法律条文进行修改，但好在庭审过程中没有人提出疑问。

在接下来的夏俊峰案件中，我扮演的是审判长一角。在开始选择案件的时候，我们并没有选择夏俊峰案件，因为网上并没有相关的完整剧本，而我们的能力也不足以修改好一个拿得出手的剧本。但是后来由于小组中某位同学的坚持以及老师的认可，我们选择了夏俊峰案件。在分配角色的时候，我被大家推上了审判长的角色，因为我总是不够自信去做担当如此重要的角色，所以当时我的感觉是“不幸”。但是现在想来，却觉得很庆幸自己下定决心去做了。一是因为大家相信我，二是因为在审判长这个角色上我真正体会到了想要做好一件事的不易，也真正学习到一些庭审的相关事项。在接下来的修改中，我们真的是狗拿耗子—无从下手，从而也真正的意识到看别人做案件和自己亲自去做一个案件的差别有多大。我们讨论后决定将所有缺少的证据都自己根据案情编撰一份，我们每个人都百度了好久，然后将缺少的证据都大致补齐，但是到后来我们才发现其实这些在庭审时根本就没有用，我们做的是无用功。我们当时都有点气馁，也有点难过。加之

那段时间，我和小组几个人都在准备考计算机2级，本科生论文也到了截稿日期，所以我们压力山大。不过好在同学们都没有放弃，都愿意积极地配合我做相关的工作。我们看了同学之前做的案件，请教了好多被老师夸奖的小组同学，然后又问了几个专业课老师一些相关的问题，改到我们觉得看不出有问题的时候，我们将案件修改后，发给了两位老师。邓老师快速的修改和回复让我们既开心又难过。开心的是我们的排练时间又多了一点，难过的是邓老师修改了好多。我们怕做的不好，更怕老师觉得我们没有用心。那段时间对于我来说，每一天好像都是一个痛苦的日子，我甚至开始后悔自己去做这件事。后来，终于到了现场庭审，我不止一次的出错了，拖了大家的后腿，大家也没有怪我，只是安慰我，我突然就觉得其实这么多天的努力是值得的。无论结果如何，我是真正的学习到了我想要的东西，就没有背离我最初的期待和渴望。

在今后的日子里，我想我应该给自己更多的勇气去尝试新的东西，我要更勇敢的站在众人的目光下，而不是一直躲在角落里默默的待着、事不关己的看着。其实做一件事，想象的永远比做起来难。只要自己不断的想办法去克服，就一定会有希望。只要怀揣希望并为之付出，我就可以做到不断的超越现在的自己。

在以后，我还要学习如何更好的与大家合作、如何更好的去协调组员之间的关系。这两次的庭审中，我和大家一起努力，虽然在我看来结果没有预想中的好，但是在这期间的互相帮助、互相合作都是我今后关于大学的美好回忆的一部分。当然在这期间我们也不可避免的出现

了矛盾，尤其是在夏俊峰案件中。大家很多时候意见不统一，甚至出现了激烈的争论，出现了一点不愉快。但是大家最后还是共同协作去完成了我们共同的目标。

创业实训心得 篇4

近年来，大学生就业时不得不面临越来越大的挑战，越来越激烈的竞争。这时，创业就成了一条很好的出路。创业已成为当今社会发展的大趋势。

大学生在这样一个大环境中，有更多的优势，但也面临着很大的挑战。我们有热情，有活力，有知识，有胆识。同时，在社会这个大染缸中，我们的经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈，这就造成了我的创业中可能有的盲目性和随意性。

在没参加这次创业实训前，我感觉创业离自己好远，对创业的了解少之又少，但是通过这七次课程的学习，我对创办一个企业有了更加正确和清晰的认识，从中受益匪浅。

在课程学习的过程中，我们组建了自己的模拟公司，有了自己的团队，认识了许多同学，学会了一个公司创建成立的流程，经营方式等等。

我意识到创业并非想象中那么容易，掌握好各方面的能力，吸取多方的经验才有可能让企业更好的发展。在实践模拟中我们知道了很多注意的问题，还有管理者应具有的一些战略性思维，和同学们的合作与交流也让我获益良多。为日后的创业的做好铺垫，而且更加懂得了自主创业需要各方面的知识积累，还需要社会经验和处理人际关系的能力，以及良好的心里承受能力和风险意识。

自主创业的大学生有成功也有失败，并不是每一个人都适合自主创业。因此，我认为，大学生选择自主创业要多一些理性。创业仅有兴趣和激情是远远不够的。还受到资金、人际关系、政策及所处环境等各方面的制约。

当然一个好的企业离不开一个好的合作团队。在这个由十二个人组成的团队中，我体会到了什么叫做“团结”，什么叫做“合作”。在总经理的带领下，我们激烈的讨论，发挥团队的力量，解决了一个个困难。这让我意识到了合作交流在团队中的重要性。

模拟实训心得ERP 篇5

ERP沙盘模拟实训小结(CEO)1.生产规模要符合订单的需要。第一年的盲目生产，第二年的盲目投放广告，都是不明智的选择。

2.突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。开始在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资金就周转不灵了，但之前没有接长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了。

3.不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。

4.团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到财务和各部门的紧密联系，广告的预算和现有资金的关系，原料的采购和现有资金的关系等等如果财务部门没有向各个部门提供及获取有效的信息就有可能造成企业的资金出现短缺的问题，从而影响到整个企业经营，所以信息的有效沟通是多么的重要！

通过此次的ERP沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。

最后经过此次的企业经营的模拟训练中，很满意大家的成绩，协作的愉快。我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！

陆名诗(CEO)12物流2班 12210765

心得

这周末，我们上了一个意义非凡的课，模拟经营公司，虽然成绩不理想，可是大家努力过了。这次我们学的尽管还是皮毛，可是我们却还有很多不懂的地方，经营公司是一门很大的学问，或许也可以称为一门艺术。

物流沙盘，听起来很陌生的词，原来是那么的有趣，虽然我还是不怎么懂。刚开始我以为是在电脑中进行的，没想到是在纸上进行，一切都那么新鲜。开公司，这个离我们那么遥远的目标，然而我们真的就在那天实现了，我们开公司了，原来那是一件不容易的事，什么都要我们一手操劳，团队合作精神在这两天体现出来了。我们的会计辛苦了。

通过这次物流沙盘课，我学会了如何运营公司，学会了要诚信，当我们遇到瓶颈，团队合作又是那么的重要，如果我们是一队散沙，那么我们公司将会倒闭，如果我们不经过CEO等的谨慎思考，那后果将不堪设想。开了六年的公司一路跌宕起伏，如果不坚持，或许我们会倒闭，然而我们用强大的意志坚持过来了。大家的意见是那么的重要，没有大家的意见，或许走了不少的弯路。六年，虽然不是真正意义上的六年，但是我们这个团队也增进了不少的感情。

如果以后还有物流沙盘课，或许会有另外一番景色，或许我们将会是赢家。

这次的物流沙盘课将给我们的人生上了一节刻骨铭心的课，将会难以忘怀。

宫春丽(采购助理)12物流2班 12210760 ERP沙盘课心得

在这个实训过程中，我担任的是营销的角色，刚刚开始的时候，和组员在广告费方面争得面红耳赤，希望去当市场老大，所以投了6M的广告费，接到了不错的订单，同时保住了权益，第一年是肯定亏的，这也无所质疑。第二年广告费投了8M，那时我们已经开了区域市场了，然而却忘了填写广告费在区域上，导致只有在本地的P1订单，从而错失了很多订单，经过了第二年的经验教训，在建议我的广告策略的时候，我会先根据生产情况已经财务情况，研究广告方案，在告诉其他组员的时候，我一般是自己先考虑广告的合理性，合理在什么地方，为什么这样投，一一告诉我的组员们，确保每个组员都理解我的意思。其他组员提出建议的时候，我会考虑是否要调整，整个过程，其实都是大家一起参与的，分不清楚谁是总监，我们只有一个共同的目标。

在这个过程中，我觉得自己真的成长了很多因为这这个过程中，这个过程也是我的学习巩固的过程。其次，团队合作精神我也觉得自己又有进步了，因为组员们大家很快就可以换理解相互之间的啥意思，这就提高我我们的讨论质量，使我们合作的很愉快。

玩了有5年时间，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。

在这个实训过程中，我对自己的表现还不是很满意，因为我在实操的过程中忽略了观察对手的这个过程，只是忙着研究自身的发展，忽略了对市场环境的分析，结果在讨论的时候还是没有把对手的情况这一部分考虑进去，仅停留在对资料的研究层面上。而且在其他的知识方面，我觉得自己的知识修养还不够，有些东西只能够简单的分析。所以，还有继续努力挺高各方面的修养，学习更多的理论知识，灵活面对市场的变化，做出更加妥善的处理

陈嘉豪(采购总监)

12210771 物流2班 “ERP沙盘企业模拟经营训练”感受

早在开学时，就听说有我们有这个课程，有人说像大富翁，玩起来挺简单，但是也有人说要玩得好并没有那么容易，不管怎样，我最终还是见识到了这个东西。

在没见到那个图纸前，我又去看过那本介绍“ERP”的书，感觉一头雾水，去到教室，看到图后更是头大，毕竟我玩大富翁也不那么好。开始，我们在师兄的带领下，一起玩了“起始年”那一年，在我们差不多上手后，紧接着我们开始自己来“营运”

第一年也不太上手，我对每个细节都不是太了解，不过还好有分工，每个人都有不同的岗位，一起磕磕碰碰还是顺利弄完了第一年。在第二年的时候，或许是表格没看清楚，以至于我们的广告除了差错，花了不少钱，倒是仅仅拿到不太好的订单。在那年后大概是前面有所亏损，我们在广告上比较保守，不敢再去花钱抢订单了，到了后面，我们所接的单，所要花费的成本跟我们的盈利不相上下，甚至有亏本，导致后面组员的兴趣大打折扣，越到后面就越走下坡路。当然这只是一个原因，最重要的还是我们对规则的不熟悉，没有将前面的一些介绍及规则看清楚，所以商品价格的走位波动我们毫不了解，所以并没有去考虑这些，只是一味盲目的去拿单，这也就意味着我们虽然拿到单，但是单的价值已经不够别人的好，最后只能说在第六年没破产算是幸运。但是想想，如果再去经营个几年呢，只能说庆幸玩的是六年啊。在结束这门课程后，我又去翻了翻那本沙盘手册，觉得看懂了许多，前面我忽视的地方太多了。在这次少盘实习中，我们组一直走保守的路线，小营小利的来完成每年的需求，虽然稳扎稳打能驶万年船，但是，在这个金钱的行业中，我们最多也只能保证自己不破产而已，做的再多也很少利益可言，在现实中，如果企业出现这样的经营，他们应该会选择放弃这个吃力不讨好的事吧。

当然，一个集体要做出成绩，是离不开大家的积极合作的。扎克伯格，这个“脸谱“的创始人，在今天，他的成功大家都有目共睹，他说过：“我之所以有这样的成绩，是因为我有个好团队，当我不在的时候，他们其中任何一个人都可以胜任我的工作。”由此可见，扎克的团队里，每个人对他们所要做的东西都很清楚，虽是各有各的职责，但是其他人要做的事也略知一二，这样就把整个的效率大大提升。所以经过这个沙盘实训后，我更加觉得团队的重要性，他并不是一个人的力量可以取代的。

在最后，对于这个沙盘我还是比较满意，即使我们没有得到什么利润，没有赚到钱，但毕竟这只是个熟悉的过程，我们也圆满完成任务了，如果还有下次，我希望我们能做的更好。

李煌(财物总监)12210757 物流2班 企业经营沙盘模拟实训总结

在这个周末,我们进行了企业经营沙盘模拟实训, 这一次实训是我们第一次系统地接触ERP沙盘这个企业经营的模拟方式，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的总结与回味，一周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。

不管是在实训过程中还是实训结束,我都深深地体会到,要经营好一个企业并不是想象中那么简单。一个企业能否发展地好，企业经营者的预算能力（例如：财务总监的资金预算能力、生产总监的生产预算能力、采购总监的材料采购预算能力......）有着举足轻重的作用！经营过程中，我们会遇到资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。只有通过做出企业不同发展策略的预算，才能从中选出较好的方案，以提高企业权益。因此，不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，都不能凭主观臆断来盲目的进行决策，而每一步的决策和计划都要与各个部门进行有效的沟通、合作、协商做充分的考虑以提高预算的准确度，否则会使企业陷入困境甚至破产。在这个过程又是考验公司成员的团结协作精神。在企业中的沟通是以部门为单位，而在这次沙盘模拟过程中，我们小组的每个小组的成员都代表着一个部门。我们深刻地意识到有效的沟通在做决策中的重要性。有了有效的沟通，我们在做每一个决定的时候，我们才能掌握不同部门的信息进而进行全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。

这次的实训中,我们D组没有获得很好的成绩,我想,我们公司之所以在经营过程中出现很多困难,是有很多因素影响的。首先是没有做好完善的企业规划,我们制定的发展方案和规划都太过于概括,对于每年生产要投入的资金,产品投入与产出,成本利润关系等都没有明确地计算好。其次,对于模拟经营的操作流程也没有完全掌握,有点生疏,在正式运营的过程中因为对规则不够熟练而错失了一次拿订单的机会。但是,我觉得我们小组的成员还是很团结的,大家都为企业的发展尽职尽责地努力着,有问题一起讨论,一直保持着高涨的热情,虽然最后的效益不太理想,但是过程中我们体会到的和感受到的都是我们的成功。

通过这两天的学习,我了解到,做任何事情,一旦开头,就要走下去,没有回头路可走,也不允许后悔,发生了就是发生了,回头看是吸取教训和经验,为的是接下来走得更有信心。人不应该因为眼前的挫败就丧失理智和判断,要坚强地面对,勇敢地寻求解决的方法,才能找到出路,才会让事情有转机。

总结人:梁文莹(间谍)学号:12210792 班级:物流2班

ERP心得

首先，非常感谢学校给我这次ERP训练的机会，让我受益匪浅。一开始，对ERP一点都不了解，都是听师兄随便说说，都说很有趣，就是如果玩不好，就会破产。感觉和小朋友玩游戏一样。还说要一个星期不回家，让我感觉太累人，哪有心思玩，肯定是睡过去两天的。

到了ERP的课程，听老师讲规矩听得懵懵懂懂，都不知道要干嘛，就知道要分5个职位左右，其实玩起来，感觉就3个职位有用的，CEO.财务管理还有间谍。终于可以上手，一开始就要一起竞争，让我们有了兴趣，不少人从朦胧中醒了过来，开始对这个游戏起兴趣了，我们组的组员也开始活跃起来，争先恐后表达自己的建议。

一个早上过去后，终于开始上手了，明白ERP到底要怎么搞，其实最重要的是团队配合，而且CEO起领头作用，只要大家互相合作，发挥大家的思维，其实赢得机会还是很大的。然后后面两天大家都积极参与，发挥自己的实力。虽然结果是第四，并不是很理想，但是最重要的是我们懂得了ERP到底要做些什么，虽然知道的都是些最基础的，但是深深地吸引了我们几个人，让我们开始爱上了这个游戏，希望有机会可以再次玩到这个游戏。

最后，我很开心能参与这个过程，不仅游戏好玩，还能学到东西，还让我们团结了起来。即使有些组破产了，但是我觉得这是很正常的，因为大家都是第一次接触嘛，我相信如果还有机会参与这个活动的，还有很感谢师兄师姐们热情的帮助，谢谢你们。

张优彬(生产总监)

12210773 物流(2)班

沙盘心得

在没去上沙盘之前，我以为沙盘课十分枯燥，但去到才发现沙盘课是重在实践的。它是模拟企业的一个经营模式，在沙盘过程中，我找到了许多乐趣。我担任的是财务助理职务，每一项计算都要十分准确，这非常具有挑战性，但我乐在其中。

在企业操作中我也认识到每一个职位都很重要，每一个职位都努力企业才能良好发展，我也体验到了财务对公司起的重要作用，毕竟公司的所有数据都掌握在他手中。在沙盘模拟中，广告竞争也十分重要且十分具有技巧，公司想要以最少的投入而又能争取到好的订单，这要有很好的判断力。我们投广告拿订单，生产，支出，交货，就这样一直重复做着每一年的总结报告，每次也会出现不同的问题。在这过程中，我们团队付出很多心血，有几次数据对不上，可让我们着急了，但我们还是没放弃，一个个算一个个核对，最后终于查出了问题所在，看来这沙盘也十分考验人的耐心啊。

在沙盘模拟中，让我懂得企业整体运营的一个流程，也让我们知道企业运营也不是那么容易的，一个成功的企业需要一个正确的方向，需要一群尽职尽责的成员，当然还需要充足的资金去周转。说到资金，不得不说句，财务真的好辛苦。这其中的过程真的学到很多知识，知道了即使遇到挫折也不能轻言放弃。

刘嘉慧(财物助理)

12210739 物流(1)班

ERP沙盘总结

物流沙盘是一种以信息技术为主,以物流实体模型为辅,对物流企业的实际运作进行模拟的实战，我很感谢学校能为我们安排这门功课，通过这门功课让我学到了很多以前重未接触过的东西，我在这门课中担任的是生产总监的职位。

从课堂上我感觉到生产总监这个职位是一个很重要的职位，生产总监需要计算订单该下多少主要生产什么产品，怎么能用最低的成本创造最高的收益也看生产总监在生产上怎么筹划。比如该上什么生产线？在什么时候够产房？计算好第一季度能生产出多少产品，用于下一季度订单用，别出现交不上货物违约的现象。并且要根据市场产品需求量来确定生产线的类型，产房的大小。每个季度的产量要提前计算好，用于方便其他成员计算广告的投入额度。

我总结了一下我在担任生产总监时发生的错误，1.由于我计算错误，导致我们的生产原料得不到很好的补充，然后我们的产品的产量不高，并且出现了缺钱买原料的现象，生产线不在生产状态。

2.因为流动资金一直不足的问题，也导致我们组的产能过少，无法抢占多个市场老大，我认为这是我们小组最终没有做得很成功的一个重要因素。

3.盲目多元化战略。如果我们根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。

ERP沙盘模拟实训心得 篇6

张娟

在今年炎热的夏天，肆虐的高温比不过财经系全体教工工作的热情，也击不垮我们为学校评估建设作贡献的决心。我们专业课老师在系领导的带领和鼓舞下，顶着高温，在暑期中举办了多个项目，我也很有幸成为ERP软件培训的一员。系里组织的这次培训质量高、内容丰富，学习环境优越，使我们对ERP综合知识有了全面掌握和认识，使我们拓宽了视野。

(ERP── Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，ERP仍然是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。

我参加的沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然 ERP沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业四年。实训老师将我们分成了六组，每个参加培训的学校成员为一组，到了最后要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次。我在小组中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整个企业的运营也会不好。由于是第一年接触ERP沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。通过四年的实训，我对每个阶段的心得总结如下：

1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。

4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的多。

短短几天的学习时间只能对整体做一般性了解，针对重要模块进行了深入操作,若要用好ERP还需要我们自己去练习和实践。学无止境，作为财经系的一份子，我们除了做好本质工作，还要提高自身的素质,这就要求我们要不段的补充新知识和新技能，ERP培训就是财经系领导给我们提供的一个很好的机会。领导对我们教师的关心让我们备感温暖，同时也鞭策着我们要充分利用ERP教学课程为财经系争创先进。

模拟电子技术实训心得 篇7

首先，我们在试验中面临着许多问题。试验仪器就是其中之一。试验室中的许多仪器的确是由于年月长远而不能正常工作。但我发觉，许多同学在试验现象没出来的状况下就借口说是试验仪器的问题。其实不然。许多状况下，仪器没有调试好导致现象不明显或者与理论相差甚远。在做共射共集放到电路试验中，有与我马虎，没有加旁路电容，从而导致放大倍数很小。后经过几次检查，方恍然大悟。那次试验后，我做试验变得更加的急躁。在连接电路前，都会仔细分析一下试验原理。然后依据试验指导书上的步骤一步一步的来做。果真，消失错误的几率小了许多。

其次，做试验要养成好的习惯。许多同学在做试验的时候态度很任凭。没有留意诸如：连线之前检查导线是否导通、用三用表测电阻时不质疑短接调零、链接电路是带电操作等等。或许，在许多人看来这些都是小问题。但真正每一次都做到一丝不苟，养成良好的习惯的同学并不多。

最终，我想说的是试验的目的。刚开头，我认为试验是一项任务。只要完成了就行。无非就是照着课本连连线、得出个已经计算好的结果就行了。但自从自己做功放后我转变了这种看法。在做功放的`时候，虽然原理图都是被人提前设计好的。但是在做得时候总是会需要自己去调试、布线。有时候看似链接的很完善的电路。

可能会由于某个地方的虚焊而不能工作。这种状况特别熬炼你力量。在找错误的地方的时候你自然而然的明白了电路的原理。功放主要包括电源和放大两个局部。根本上我们所学的一些根底内容都包含在内。而且当完成一个自己独立完成的功放后，会有一种成就感。试验跟课本的理论相结合，在课本中学习，在试验中检验。在试验中发觉，用课本学问去分析。兴趣就在这一个个的试验中激发了。

成本会计__模拟实训心得 篇8

经过一个学期的成本会计课程的学习，我对成本会计工作有了一定的了解和掌握。6月份我们开设了成本会计模拟实训课程，目的在于更好的了解会计在实际工作中的工作内容，以便于理论与实际相结合，为今后能够更加适应社会要求打下基础。

由于期末考试的临近，我们要忙于复习，所以我在刚开始做的过程中并不是很认真，算出结果后和答案对照一下就算完成了，遇到不理解的地方也没有认真地去思考。后来发现答案里面有不少错误的地方，所以我只好把之前写的东西重新修改一遍。修改的过程比较麻烦，而且没有标准答案作参考，所以对自己做出来的结果没有信心，于是大家聚在一起讨论。讨论是一个非常有用的过程，让我发现了自己之前没有意识到的错误，也看到了自己的不足以及和其他人之间的差距，从而认识到要更加认真的学习会计的相关知识。讨论中大家集思广益，解决了不少问题，让我从中学到了很多。而且因为是大家自己努力地结果，所以印象深刻，对于我们更好地掌握会计实训的要领有非常大的帮助。

当然，在讨论的过程中还存在着一些无法解决的问题，令我们百思不得其解。比如成本还原的问题，之前在学习的过程中就不是很理解，所以实训中做到有关的成本还原也还是一知半解。最后只好去向老师请教，在老师的讲解下才发现自己之前的理解有问题，经过老师的指点终于恍然大悟。所以说遇到自己解决不了的问题一定要及时向老师请教，不然积少成多以后就会成为大麻烦。

在实训的过程中，我发现自己之前对成本会计理论知识的掌握还不够到位，有不少地方是翻看了之前的教材才知道该如何进行，所以这就给了自己一个警告，要充分理解成本会计的理论知识，才能更好的将实训完成，做到理论与实践相结合才能成为一名合格的会计人员。

在本次实训中，我们按照成本核算的基本程序，先后对材料费用、职工薪酬、辅助生产费用、制造费用、完工产品和在产品的成本分配等方面进行了练习，系统的对成本计算的几种基本方法即品种法、分批法、分步法进行了专项训练。其中有几点需要我们多加注意：

首先，根据凭证填写各种汇总表是非常关键的，因为它的计算对错与否直接关系到后面的辅助生产费用、制造费用等分配计算的结果，如果在最后才发现之前的凭证汇总有误，再进行修改会很困难，“牵一发而动全身”。所以汇总时要我们要特别细心，努力把错误降到最少。

其次就是各种费用的分配问题。

材料费用方面，用于生产产品的原材料及主要材料，要严格根据凭证将每笔

1材料费用准确计入生产成本中。需要注意的是，有的材料是共同耗用的我们就应该根据具体的分配方法将材料费用进行划分，然后分别计入相应的生产成本中。

人工费用方面，工资费用的分配，应按成本项目进行归集，生产工人工资计入生产成本，车间管理人员工资计入制造费用，厂部管理部门人员工资计入管理费用等等。

辅助生产费用的分配方面，实训中我们对交互分配法进行了训练。交互分配法以前觉得比较混乱，有时会搞不清楚什么时候该如何分配，通过这次的实训，我终于清楚的掌握了交互分配法的要点，真正做到了理论与实践相结合。

成本还原方面，之前在学习成本会计时，对成本还原的掌握不是很好，只会套用书上的例子。实训中的成本还原和书上的例子有所不同，于是我就不会了。通过向同学和老师的请教，我终于掌握了成本还原的要领。

最后就是完工产品和在产品成本的计算，它是成本核算的最后一项内容，企业应根据月末在产品数量的多少、各月数量变化大小、各项费用变化大小和自身定额管理的基础的好坏，选择使当地分配方法，如约当产量法、定额比例法等。在本次实训中，我们采用的是约当产量法，将在产品折合成产成品数量后，按比例分配，计算出在产品和完工产品的成本。约当产量法相对比较难，在之前的学习中我就是费了很长时间才弄明白，实训中又将约当产量法重新复习了一遍，确保自己能够更好得掌握其中的要领，以防出错。

一周的实训时间并不长，但让我们从中学到了很多东西。通过这次实训，我更加全面、系统的理解和掌握了成本会计核算的基本程序和方法，加深了对会计专业理论知识的理解，提高了自己的实际操作能力，真正做到了理论与实践相结合，为以后的学习和工作打下了良好的基础。会计这份工作重在经验，平时要有意识地多进行各种实际操作的训练，才能熟能生巧，在以后的学习和工作中游刃有余。实训中我认识到了自己还存在各方面的不足，理论知识的掌握很重要，充分掌握了理论知识才能在实际工作中加以使用和发挥。实训让我们在实际操作中发现学习中存在的问题，进而去弥补不足，巩固会计知识的学习。粗心、缺乏耐心是我最大的缺点，以后需要加以改正。会计工作需要细心、耐心以及责任心，保持严谨的态度，这样才能成为一名合格的会计人员。

“只有经历过，才知道其中的滋味” 会计不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释

物流实训心得 篇9

单调的打字，也许对每个同学来说都是枯燥的，但是每个同学希望自己在每一天都有所突破，教室里的气氛显得凝重而紧张，只能听见同学们飞快的敲打键盘的声音，偶尔下课休息的时间，虽然可以看见同学们疲倦的神情，但是没有一个同学说放弃，说自己不行，上课后又将自己百分之百的热情投入到了联系打字中，没到50个字的同学在努力练习提高自己，争取在最短的时间里让自己的水平达到50个字，达到了50 个字的同学老师也提出了更艰巨的任务，每分钟达到80个字，这无疑是更艰巨的任务，都知道如果打字的速度快了，越往上面提升越难，而且我们是在这么短的时间里，强化训练，这对我们的意志和体能都是很大的挑战。

一整个上午和下午我们都在练习打字，由于长时间的练习打字，眼睛很容易花，这时候我就揉一揉眼睛，看看外面的风景，再继续练习，手打酸了，我就站起身活动活动，每一次考试我都希望自己能看见我在进步，但是很遗憾，可能前一天我打了70个字，今天对我的压力太大了，上午我只有65个字；看来这个瓶颈真的很难突破，如果状态不好的话还有可能下滑，下午我更加注重精力的投入，我粗略的算了一下，每二十分钟我的退格次数为120~140之间，也就是说我在打字的时候，有很多时间都浪费在了按错键盘上，特别是对右手上半部分区域的熟悉度还不够，下午我就特别针对这片区域进行了强化记忆，但是有些打字习惯已经养成，改掉这些习惯谈何容易，而且这些记忆都是要在打字的基础上进行，我一时也没有好的训练方法，此时的我有一些烦躁，想要进步一点点原来是这么困难的事情。在下午的考试中我只打出了64个字，比上午的还要少一个字，这使我很懊恼，看一下退格次数由150次，感觉好像老天在和我作对一样，其他同学都在进步，而我却在倒退。

实训心得 篇10

班级：楼宇智能化姓名：陶郁卿学号：1103040207 在这一次的网络互联设备实训当中，我体会到了考勤门禁的全过程，从项目构思开始经过不懈的努力，一直到最后的项目运行这一步，这使我更深的了解到了考勤门禁项目的全过程。真的是万事开头难啊，遇到了很多的问题，比如：设备和电脑之间的连接，经过多次的反复检查，最后还是解决了问题。总之问题一箩筐，实践出真知，原来自己还有那么多欠缺的知识。于是回归本源，先把课本上的东西弄通再谈其他。然后又到图书管里借了几本关于考勤门禁方面的书籍来参考。在对基本知识有了详细的了解之后，做起东西来就得心应手多了。在安装调试的过程中，一点一点的发现问题解决问题，看着实训作业一点一点的做出来，真的很有成就感。

通过学习实践中和老师的指导下以大量明晰的操作步骤和典型的应用实例，教会我们。让我对考勤门禁的安装、管理、维护等有了更深的了解，对此次实训，颇有体会。本次实习主要任务是学会考勤门禁的安装、使用、管理、维护等，通过理论与实践相 结合，进一步加深我们的理论知识。要想在短暂的实训时间内，尽可能能多的学一些东西，这就需要我们跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解。然而老师并不了解我们的工作和学习能力，不清楚我们会做那些工作，所以跟老师进行沟通是很必要的。通过沟通了解，老师对我们有了大体了解，便有针对性的教我们一些考勤门禁方面的知识。这次实训让我学到的东西太多，使我受益非浅，它让我知道了工作上的辛苦，让

我知道工作并不像在学校里学习一样轻松。人非生而知之，要学得知识，一靠学习，二靠实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。以上就是我在学校里进行实训的心得和感受。不到半年的时间就将步入社会的我们，面临是继续深造，还是就业的压力，我想我们更应该把握住最后的一段时间，充实和完善自我。