2006年10月自考自考市场营销(三)试卷
一、单项选择题(本大题共10小题．每小题l分．共10分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。多选无分。1关于“新闻敏感”的表述，不正确的一项是 【 】
A．与一个记者的事业心、责任感有关
B．宽阔的眼界、广博的知识．对增强“新闻敏感”有益
C.．“新闻敏感”依靠记者先天素质
D．“新闻敏感”可以在实践锻炼中得到提高
2关于新闻采访的表述，不正确的一项是 【 】
A．应采用多种形式
B．应接触多方面的知情者
C.．应在一定思想倾向性指导下进行采访
D．应该快速出击
3以下新闻体裁，不属于消息的一项是 【 】
A．简讯 B．特写
C.．综合消息 D．标题新闻
4．关于书信的问候语的表述，不正确的一项是 【 】
A．一般位于称呼下一行 B．一般单独成段
C.．语末一般加感叹号 D．是书信中必不可少的内容
5报告不能用来向上级 【 】
A．请求帮助 B.汇报工作
C.答复询问 D.反映情况
6．以下文种，一般不标明主送机关名称的是 【 】
A.请示 B．报告
C.通告 D．函
7．平行文的主要文种是 【 】
A.通知 B．函
C.通报 D.通告
8.以下情况，不能使用通报的是 【 】
A．表彰先进 B．批评错误
C.传达重要精神或情况 D．布置工作
9．以下既可上行又可下行的文种是 【 】
A.函 B．议案
C.意见 D通告
10以下不厚于机关事务文书的是 【 】
A．会议纪要 B．会议记录
C.工作简报 D．调查报告
二、填空题(本大题共10小题，每小题l分，共10分)
11．发文字号由机关代字、年份和______三个要素组成。
12．公文的秘密等级，可分为绝密、______和秘密。
13．上级机关向受双重领导的下级机关行文，应同时_____另一上级机关。
14．______是对重要事项或重要行动作出安排的公文。
15．公文除______和以电报形式发出的以外，都应加盖印章。
16．公文中的数字,除成文日期、部分结构层次序数外，应使用_____。
17．公文标题一般由“发文机关”、“事由”和______三要素构成。
18．______县公文主要内容的标准化概括。由标明公文主要内容及文种名称的名词或名词性词组构成。
19．请示的正文．一般由“请示缘由”、“请示事项”和______三部分内容构成。
20．规范类文书，一般包括总则、分则和_________。
三、名词解释题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)
21合同
22通报
23．新闻价值
24．调查报告
四、筒答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)
25简述合同正文须具备的内容要素。
26．试述员工手册应包含的内容。
27．试述消息和通讯的异同。
28．试述导语在消息中的作用。
29．试述简报的特点。
五、写作基(本大题30分)
30.2000年夏秋两季，台风多次袭击XX市。该市五金工具厂位于临海位置，受灾严重．不仅生产多次停工。而且厂房和设备遭受严重损坏。经厂长办公会议研究，决定向XX市税务局申请免征一年工商税。该申请以《关于免征2000年税收同题的请示》(五金厂发
06091薪酬管理
一、单项选择题（每小题1分，共25分）
在下列每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并将其字母标号填入题干的括号内。
1．薪酬对企业的功能是（）
A．社会信号功能 B．塑造企业文化
C．经济保障功能
D．激励功能
2．在薪酬结构中，基本薪酬具有的特征是（）
A．高差异性和高刚性
B．高差异性和低刚性
C．低差异性和低刚性
D．低差异性和高刚性
3．员工所得的总薪酬的组成成分以及各部分的比例关系称为（）
A．薪酬体系
B-薪酬水平
C．薪酬结构
D．薪酬形式 4．在企业的经营价值观中，企业谋求资本收益和劳动者报酬之间的平衡，将提高雇员的工作生活质量当作企业的重要目标的是（）
A.工作生活质量价值观
B．最大利润价值观
C．最大产量价值观
D．最大产值价值观 5．属于米尔斯和斯诺提出的组织经营战略类型的是（）
A．差异化战略
B．集中化战略
C．防御者战略
D．成本领先战略
6．被称为效率工资理论开山之作的是（）
A.《就业、利息和货币通论》
B．《效率工资假说、剩余劳动力和欠发达国家的收入分配》
C．《财富的分配》
D．《工作与激励》
7．双因素理论的提出者是（）
A．亚当斯
B．梅奥
C．勒温
D．赫茨伯格
8．组织根据某岗位的工作目标与工作职责而赋予该岗位的决策范围、层级与控制力度称为()
A．工作权限
B．工作职责
C．工作范围
D．工作关系 9．薪酬平均率是企业提供的实际平均薪酬与薪酬幅度中间数的比值。当薪酬平均率的数值小于l时，说明（）
A.实际平均薪酬越接近于薪酬幅度的中间值，薪酬水平越理想
B．大部分职位的薪刚水平在薪酬幅度的中间值以下
C．企业支付的薪酬总额过高，企业的人工成本过高
D．用人单位所支付的薪酬总额符合平均趋势
10.适合于实行差异化竞争战略的企业的薪酬水平定位策略是（）
A．领先型薪酬策略
B．跟随型薪酬策略
C．滞后型薪酬策略
D．混合型薪酬策略
11.在企业生命周期中的衰退阶段，企业的薪酬水平定位策略是（）
A.高激励、高福利
B．低保障、高激励
C．个人一团体激励、高保障
D．奖励成本控制、保障为主 12.通常用来表示员工实际获得的基本薪资与相应薪资等级的中值或者是中值与市场平均薪资水平之间的关系的概念是（）
A．薪酬变动比率 B．薪酬区间中值
C．薪酬比较比率
D．薪酬区间渗透度
13.在与组织结构相匹配的薪酬结构类型中，具有薪酬等级数目较少，相邻等级之间以及最高与最低薪酬之间的差距较小等特征的薪酬结构类型是（）
A.平等式薪酬结构
B．等级式薪酬结构
C．垂直式薪酬结构
D．网络式薪酬结构
14.在薪酬结构设计的原则中，按照市场价格付薪的原则是（）
A.经济性原则
B．外部竞争性原则 C．动态原则
D．战略导向原则
15.员工在较长时间内在组织工作中卓有成效，为组织做出重大贡献后，组织以提高基本薪酬的形式支付的报酬称为（）
A.基本薪酬
B．绩效薪酬
C．成就薪酬
D．综合薪酬 16.在职位薪酬体系的形式中，比较适用于专业化、自动化程度较高，流水作业、工作技术比较单一和工作等级比较固定的行业及工种的薪酬形式是（）
A.一职一薪制
B．多职一薪制
C．一职数薪制
D．复合职薪制 17.要求员工在从事工作时，需要运用其上游、下游或者同级职位上所要求的多种一般性技能。这种技能属于（）
A．深度技能
B．广度技能
C．宽度技能
D．垂直技能 18.在胜任能力的构成要素中，一个人行为中的某些相对稳定的特点以及以某种既定方式行事的总体性格倾向称为（）
A.知识
B．技能
C．自我认知
D．人格特征 19.群体激励薪酬计划设计的不当或实施不力可能导致员工出现减少工作投入的行为。当高绩效的员工认为别人在分享自己的成果时，随着时间的推移，他们可能出现自动减少自身投入的行为，这种行为称为（）
A.偷懒行为
B．“搭便车”行为
C．活塞效应
D．社会惰性
20.以现金即时支付一部分应得的奖金，余下部分转入员工账户，留待将来支付。这种利润分享计划的实现形式是（）
A.现付与递延结合制
B．延期利润分享
C．现金利润分享
D．与利润挂钩的薪酬计划
21.在长期现金计划的类型中，为期2～3年的员工持续激励计划称为（）
A．事件相关计划 B．绩效重叠计划
C．项目现金计划
D．现股计划
22.在专业技术人员的薪酬结构模式中，尤其适用于高新技术产业组织和上市公司的模式是()
A．较高薪酬十奖金模式
B．单一化高薪酬模式
C．科研项目承包模式
D．薪酬十股权激励模式 23.在目前企业福利设计的一般做法中，比例最高的是基于（）
A．相关法规和制度B．企业的承受能力 C．行业的一般做法 D．企业文化 24.我国规定的最低劳动年龄是（）
A.14岁
B．15岁
C．16岁
D．18岁 25.在薪酬沟通的步骤中，最后一个步骤是（）
A．制定薪酬沟通策略
B．沟通效果评
C．薪酬沟通面谈
D．创建制度化沟通通道
二、多项选择题（每小题1分，共5分）
在下列每小题的五个备选答案中有二至五个正确答案，请将正确答案全部选出，并将其字母标号填入题干的括号内。
26.薪酬管理的原则包括（）（）（）（）（）
A．公平性原则
B．科学性原则
C．有效性原则
D．合法性原则
E．经济性原则
27.激励因素是能促使员工产生满意的一类因素。这些因素主要有()()()()()
A.工作条件
B．工作中的成就感
C．工作本身的挑战性和趣味性
D．工作安全感
E．个人晋升与发展的机会
28.薪酬调查的要点包括（）（）（）（）()
A.薪酬调查的可比性
B．薪酬调查的完备性
C．薪酬调查的超前性
D．薪酬调查的同步性
E．薪酬调查的经济性
29.与薪酬支付标准相匹配的薪酬结构类型有（）（）（）（）（）
A.工作导向的薪酬结构
B．技能导向的薪酬结构
C．市场导向的薪酬结构
D．绩效导向的薪酬结构
E．组合薪酬结构
30.员工福利规划与管理的意义主要有（）（）（）（）（）
A.减轻员工赋税的负担
B．提升企业招募的优势
C．加强核心员工的留任意愿
D．避免年资负债
E．实施有效的福利监控
三、填空题（每小题1分，共5分）、31.企业战略通常涉及三个层面的战略：公司战略、经营战略与__________________。32.美国麻省理工学院经济学教授马丁·魏茨曼在分享工资理论中将报酬制度分为工资制度和___________________________制度两种模式。
33.薪酬调查在总体上包括调查目的、确定调查范围和对象、_____________________、薪酬调查数据的统计分析及提交薪酬调查分析报告五个部分。
34.企业生命周期一般被分为创立期、成长期、发展期和__________________。35.员工持股计划的主要类型有：现股计划、期股计划和__________________。
四、名词解释题（每小题3分，共15分）36.薪酬水平定位 37.薪酬等级 38.员工持股计划 39.员工福利管理 40.薪酬控制
五、简答题（每小题6分，共30分）41.简述薪酬战略的特征。42.简述薪酬满意度调查的功能。
43.简述确定合适的薪酬级差应考虑的因素。44.简述绩效薪酬制度的缺陷。45.简述员工福利对企业的作用。
六、论述题（每小题10分，共20分）46.试述战略性薪酬管理的作用。47.试述员工福利设计的原则。
06091 薪酬管理 2015年10月答案
一、单项选择题
1.B 2.A 3.D 4.A 5.C 6.B 7.D 8.A 9.B 10.A 11.D 12.B 13.A 14.B 15.C 16.A 17.B 18.D 19.C 20.A 22.D 23.A 24.C 25.B 二．多项选择题
26.ACD 27.BCE 28.ABD 29.ABCDE 30.ABCD 三．填空题
31.职能战略 32.分享制度 33.确定调查时间和调查期限34.衰退期35.期权计划 四．名词解释
36.薪酬水平定位是指薪酬体系设计过程中，确定企业的薪酬水平在劳动力市场中相对位置的决策过程，它直接决定了薪酬水平在劳动力市场上竞争能力的强弱程度。
37.薪酬等级是指在同一个组织当中，薪酬标准由于职位或者技能等级的不同而形成的一种序列关系或梯次结构形式。
38.员工持股计划是指通过让员工持有本公司股票或期权而使其获得激励的一种长期绩效奖励计划。
39.员工福利管理：是指为了保证员工福利按照预定的轨道发展实现预期的效果而采用各种管理措施和手段对员工福利的发展过程和路径进行控制和调整的活动。
40.薪酬控制：是指为了确保既定薪酬方案顺利落实而采取的种种相关措施。五．简答题
41.简述薪酬战略的特征p34 答：（1）薪酬战略与企业总体发展相匹配的薪酬决策。
（2）薪酬战略是一种具有总体性、长期性的薪酬决策与薪酬管理。（3）薪酬战略对组织绩效与组织变革具有关键性作用 42.简述薪酬满意度调查的功能p167 答：（1）了解员工对薪酬的期望。（2）诊断企业潜在的问题。（3）评估组织变化和企业政策对员工的影响。（4）评估组织变化和企业政策对员工的影响。（5）促进公司与员工之间的沟通和交流。（6）增强企业凝聚力。
43.简述确定合适的薪酬级差应考虑的因素p257 答：（1）薪酬级差的大小与等级数的多少成反比关系。（2）等级之间的劳动差别越大，薪酬级差越大。
（3）薪酬级差主要对低一级的员工产生激励作用，而对高一级的员工的激励作用不大。
44.简述绩效薪酬制度的缺陷。答：（1）绩效类型很难界定（2）考核标准必须公正客观（3）员工内在激励可能被削弱（4）短期绩效与长期绩效必须平衡 45.简述员工福利对企业的作用。答：（1）有利于吸引、保留和激励人才。
（2）有利于营造和谐的企业文化，强化员工的忠诚度。
（3）能够享受国家的优惠税收政策，提高企业成本支出的有效性。（4）对提高生产率和降低运营成本，有间接而巨大的积极作用。六．论述题
46.论述战略性薪酬管理的作用p54 答：(一)战略性薪酬管理对提升企业绩效的作用： ①降低人工成本 ②吸引和留住人才 ③引导员工行为 ④促进劳资和谐
（二）战略性薪酬管理对增强企业竞争优势的作用。①价值性 ②难以模仿性 ③有效执行性
（三）战略性薪酬管理对促进企业可持续发展的作用。①实施战略性薪酬管理是对企业外部环境变化的需要。②实施战略性薪酬管理是适应企业深化改革的需要。
③实施战略性薪酬管理是加强科学管理的需要。47.论述员工福利设计的原则P419 答：（1）合法性原则。
国际贸易实务(一)试卷
(课程代码00090)本试卷共4页，满分100分，考试时间150分钟。考生答题注意事项： 1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效。试卷空白处和背面均可作草稿纸。2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号。使用O.5毫米黑色字迹签字笔作答。4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。
第一部分选择题
一、单项选择题：本大题共24小题。每小题1分，共24分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。1．保护文学和艺术作品的公约是 A．《巴黎公约》 B．《伯尔尼公约》 C．《马德里协定》 D．《关贸总协定》 2．联合国国际贸易法委员会制定的用于各种国际商事仲裁的规则是 A．《巴黎公约》 B．《伯尔尼公约》 C．《贸法会仲裁规则》D．《纽约公约》 3．接受在法律上称为
A．承诺 B．接盘 C．受盘 D．复盘 4．国际贸易中卖方的基本义务是
A.签订合同 B．市场调查 C．租船订舱 D．交付货物 5．习惯上称为船上交货和“离岸价”的价格术语是 A．FOB B．CFR C．FAS D．DAP 6．《2010年通则》中，卖方的风险和责任最小的贸易术语是 A．FOB B．DDP C．FCA D．EXW 7.价格通常包括三方面内容：成本、利润和
A．增值税 B．工资 C．进口关税 D．费用 8．国际货物买卖合同的价格条款通常包括货物单价和
A．货币名称 B．货物总值 C.装运港名称 D．贸易术语 9．通常情况下，溢短装部分货物盼计价依据是 A．货抵目的港时的市价 B．成交时的市价 C．装运时的市价 D．谈判时的市价 10．国际上公认的产品品质误差称为
A．品质公差 B．品质公误 C．品质误差 D．平均品质 11．运输标志俗称
A．“马克” B．“唛头” C．“标头” D．“运标” 12．班轮运输的基本运费按重量、尺码或价格计收，其英文标识是 A．“W／M／A．V．” B．“W／M * A.V.” C．“W／M or A．V．” D．“W／M—A．V．” 13．租船人提前完成装卸任务，船方需要向其支付
A．先遗费 B．加速费 C．速装费 D．速遣费
14．战争、罢工、拒收以及交货不到等在海洋货物运输保险中称为
A.一般外来风险 B．特殊外来风险 C．意外事故 D．恶意损害行为 15．根据CIC对险别的划分，下列属于一般附加险的是
A.受潮受热险 B．交货不到险 C．进口关税险 D．黄曲霉素险 16．保险索赔的时效一般为
A．半年 B．一年 C．两年 D．三年 17．汇付方式可以分为信汇、电汇和
A．直汇 B．邮汇 C．转汇 D．票汇
18．两国不能直接交易，需通过第三国商人开展贸易时使用的信用证是 A．对背信用证 B．对开信用证 C．预支信用证 D．备用信用证 19．出口的动物产品、食品等检验检疫合格的书面文件是 A．品质检验证书 B．卫生／健康检验证书 C．兽医检验证书 D．消毒检验证书
20．当事人没有约定仲裁地点的，仲裁地通常选择 A．合同签订地点 B．仲裁委员会所在地 C．卖方所在地 D．买方所在地 21．根据《ucp600》，未经开证行、保兑行及受益人同意，信用证 A．可以修改，可以撤销 B．不可修改，可以撤销 C．可以修改，不可撤销 D．不可修改，不可撤销 22．国家对限制进口的商品或由于其他原因加征的税种是
A．增值税 B．消费税 C．营业税 D．进口调节税 23．经销方式分为两种类型，一般经销和
A．独家经销 B．特殊经销 C．专门经销 D．非常经销 24．减价拍卖又称为
A．瑞典式拍卖 B．荷兰式拍卖 C．丹麦式拍卖 D．法国式拍卖
二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的。请将其选出，错选、多选或少选均无分。25．合同的内容一般包括下列哪三个部分? A．约首 B．本文 C．约尾 D．正文 E．附件
26．根据包装情况，国际贸易的货物可以分为 A．裸装货 B．精装货 C．简装货 D．散装货 E．包装货 27．汇票收款人抬头的写法有
A．限制性抬头 B．指示性抬头 C．持票人或来人抬头 D．选择性抬头 E．复合式抬头
28．在备货过程中，要特别注意的几个问题包括 A．备货时间 B．货物本身 C．收款安全 D．货物包装 E．货物所有权担保 29．与传统商务形式相比，电子商务的优点有
A．市场全球化 B．交易快捷化 C．交易虚拟化
D．成本低廉化 E．交易连续化
第二部分非选择题
三、名词解释题：本大题共4小题，每小题4分，共16分。30．FOB Under Tackle 31．国际多式联运 32．罚金条款 33．补偿贸易
四、简答题：本大题共3小题，每小题6分，共18分。34．构成有效的接受要具备的条件有哪些? 35．构成共同海损的条件有哪些? 36．拍卖的特点有哪些?
五、计算题：本大题共2小题，每小题6分，共12分。
37．大连某公司出口一批保鲜农产品到迪拜，对外报价为CFRC6％迪拜每公吨3500美元，每公吨农产品海洋运费为600美元。该批农产品扣除退税收入后的国内实际采购成本为每公吨12000元人民币，国内直接和间接费用为实际采购成本的l5％。
求：该批农产品的出口总成本、外汇净收入、出口换汇成本。(保留两位小数)38．武汉某公司出口一批货物到澳大利亚，对外报价为CIP堪培拉每公吨l8000美元，客户来电要求改报FCA武汉或CPT堪培拉价，已知保险费率为0．6％，按发票金额的l l0％投保，国外运费每公吨300美元，请计算该公司改报的FCA和CPT价格分别应为多少(保留两位小数)?
六、案例分析题：本大题共2小题。每小题10分，共20分。
39．我国一家企业以DAT术语出口一批货物至德国汉诺威，货物在港口卸货后，因为工人罢工无法及时转运火车运输，导致货物晚于合同约定日期30天后才到达汉诺威火车站。德国进口商收到货物后，发现产品变质，经鉴定受损价值3万美元，德国进口商要求我国出l：2方对这笔损失进行赔偿。
请问，德国进口商的行为是否合理，为什么? 40．青岛M公司向日本进口商X公司出口货物一批，X公司按照合同约定的时间内向日本渣打银行申请开出了不可撤销即期付款信用证。M公司在货物装运后，将全套合格单据交由中国银行青岛分行办理了议付。但中国银行向渣打银行收取货款时，X公司破产倒闭了，渣打银行以开证申请人倒闭，无法付款赎单为由，拒绝向中国银行付款。
网络营销与策划试卷
(课程代码00908)
一、单项选择题:本大题共10小题，每小题1分,共10分。1.下列关于网络营销与传统营销的叙述，正确的是（）
A.网络营销和传统营销目标不同
B.网络营销可以完全取代传统营销
C.对于传统产品，网络营销为传统营销服务
D.企业网上营销状况与其网下营销状况完全无关 2.网络营销产生的市场条件是（）
A.Internet
B.一般营销理论
C.市场竞争
D.搜索引擎工具
3.人们在虚拟社会中进行联系的原因是希望满足三种基本需要，其中不包括（）A.交流
B.兴趣
C.聚集
D.安全
4.电脑、网卡、路由器等属于网络营销条件中的（）
A.产品条件
B.设备条件
C.资金条件
D.市场条件
5.“企业营销人员通过免费的注册搜索引擎、交换链接或付费的竞价排名、关键字广告等手段，使企业网址被各大搜索引擎收录到各自的索引数据库中”，该策略属于（）
A.搜索引擎的拉式策略
B.网络产品的销售策略
C.搜索引擎的推式策略
D.网络服务的销售策略 6.具有“通常由一个管理者向小组中的所有成员发送通知或公告等信息”特征的网络营销工具是（）A.论坛
B.讨论型邮件列表
C.新闻组
D.公告型邮件列表 7.细分市场的目标是（）
A.选择目标市场
B.制定价格策略
C.制定产品策略
D.制定促销策略 8.对定制的产品和服务进行大规模生产，满足客户个性需求的生产方式称为（）A.网上促销
B.大规模设计
C.网络营销
D.大规模定制 9.根据成本确定商品价格的网上定价方法是（）
A.成本导向定价法
B.需求导向定价法
C.顾客导向定价法
D.生产导向定价法 10.企业仅选择一家网上交易商代理产品销售，其网上销售渠道属于（）A.网上宽渠道
B.网上窄渠道
C.网上长渠道
D.网上直接渠道
二、多项选择题:本大题共10小题，每小题2分,共20分。11.网络当销宏观环境包括（）
A.政治环境
B.经济环境
C.文化环境
D.法制环境
E.人口环境 12.下列属于网络消费者购买行为感情动机的有（）
A.喜欢
B.好奇
C.满意
D.美感
E.群体感 13.网络营销站点规划的主要内容包括（）
A.定位网站内容B.分析网站的服务对象c.明确企业网站目标D.分析网站的成本效益E.编写网络营销站点代码 14.网上市场调查的局限性包括（）
A.成本高昂
B.问卷设计的局限性
C.效率低下
D.样本数量难以保证
E.被调查者的作弊行为 15.企业网上间接信息的来源包括（）
A.咨询公司
B.搜索引擎网站
C.向客户发送邮件调查
D.商情调研机构
E.相关企业的商品目录 16.影响企业选择网上目标市场的因素包括（）
A.竞争者
B.市场状况
C.渠道企业
D.经济因素
E.法律法规 17.下列关于网上品牌与传统品牌区别的叙述，正确的有（）
A.网上品牌与传统晶牌相同
B.网上优势品牌-定是传统优势品牌
C.传统优势品牌不一定是网上优势品牌 D.知名传统品牌的网站访问量不一定很高
E.传统优势品牌创立网上优势品牌无需重新进行规划和投资 18.网上定价策略包括（）
A.使用定价策略
B.拍实竞价策略
C.品牌定价策略
D.自动调价策略
E.撤脂定价策略 19.下列属于网上支付方式的有（）
A.纸币
B.信用卡
C.电子钱包
D.纸质支票
E.电子汇款 20.网站流量指标包括（）
A.独立访问者数量
B.搜索引擎排名
C.用户页面浏览数
D.网站链接数量
E.用户网站停留时间
三、名词解释题:本大题共5小题，每小题4分，共20分。21.网络营销平台 22.网上市场调查 23.网上市场细分 24.网上营销渠道 25.网上促销策略
四、简答题:本大题共3小题，每小题5分，共15分。26.简述4Cs营销组合理论的基本观点。27.简述网上免费产品的-般特性。28.简述建立顾客网络的方法。
五、论述题:本大题共2小题，每小题10分，共20分。29.举例说明积累邮件列表资源的主要方法。30.试述网络广告的优势。
六、案例分析题:本题15分。31.TS公司材料
TS公司是一家主营儿童玩具的互联网电子商务企业。由于经营策略得当，实施有力，TS公司取得了迅猛发展，2015 年的销售额高达3.35亿元。总结TS公司的成功经验，主要包括三方面: 第一，完善的渠道布局。Ts公司除了自建网上交易平台外，还在天猫、京东开设;了自己的旗舰店，同时与I号店、唯品会等知名电商企业签订代理协议。支持支付宝、微信支付、网上银行等多种便捷支付方式。TS公司已经建成华南、华北、华东三大物流中心，可提供全国60%区域产品次日到达的物流服务。
第二，科学的新产品开发流程。TS公司坚持以顾客需求为中心的研发理念，注重通过网络途径收集顾客新需求;针对顾客多品种、小批量的需求引进了先进的敏捷制造系统;对于批量产品执行严格的试销流程，不断优化产品设计;允许顾客通过扫描二维码了解产品特征、生产过程和使用方法，顾客使用后的意见或建议能够通过网络途径直接反馈到营销和设计部门，公司对有价值的客户建议给予适度奖励，邀请一些客户参加新产品测试。
第三，有力的品牌运营。TS公司建立了专业的品牌运营团队，聘请了资深品牌专家进行指导，基于自身产品特点以及主要消费人群特征，将其品牌定位于“安全、益智、新奇，绿色的儿童玩具”，并设计了三款卡通品牌形象，配合标志性的动作，分别代表目标消费群体中的典型类型。TS公司细致分析了目标客户特点，有选择地投放了大量网络广告和传统广告，并通过扩大营销预算保证品牌建设的持续性.这些举措大大提升了TS公司品牌形象。
课程代码：10014
请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
选择题部分
注意事项：
1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。
一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。错选、多选或未选均无分。
1.股份有限公司的发起人为______人。
A.2至200 B.2至50
C.1 D.5至19
2.甲将轿车停放于停车场内，乙倒车不慎，碰坏甲的轿车，乙当时身上无钱，甲请求保险公司予以赔偿，保险公司有权追究乙的责任，这是______原则的体现。
A.保险利益 B.损害赔偿
C.最大诚信 D.保险代位求偿
3.被保险人从保险人书面通知之日起______内不领取应得的赔款，即作为自愿放弃索取权益。
A.三个月 B.一年
C.六个月 D.二年
4.商家为促销进行抽奖式的有奖销售，确定一等奖、二等奖、三等奖三种，下列______组，为正当的竞争行为。
A.1800元—2800元—3800元 B.3800元—4800元—5800元
C.采用谎称有奖 D.故意让内定人员中奖
5.在给予违反法律和纪律的公务员的处分中______不在其内。
A.警告 B.记过
C.察看 D.降级
6.经过行政复议后提起诉讼的案件，复议决定变更原具体行政行为的复议，______是被告。
A.原具体行政行为机关 B.复议机关
C.复议机关的上级机关 D.原具体行政行为机关的同级人民政府
7.根据法律规定行政判决能够以______作为参照。
A.行政法规 B.行政规章
C.法律 D.地方性法规
8.根据国家赔偿法的规定对于人身权的保护不包括______权。
A.健康 B.生命
C.人身自由 D.受教育
9.犯罪目的只存在于______犯罪之中。
A.直接故意 B.间接故意
C.疏忽大意的过失 D.过于自信的过失
10.李某曾因盗窃他人财物被判处有期徒刑一年，2003年6月刑满释放。后来李某又因抢劫罪被捕入狱，李某在______时间内能够成为累犯。
A.2006年6月 B.2008年6月
C.2006年12月 D.2008年12月
11.办理危害国家安全的刑事案件由______负责。
A.公安机关 B.人民法院
C.人民检察院 D.国家安全机关
12.王某借用李某的汽车，在路上行驶，被警察拦住，经查该车为丁某所有，王某对于该车属于______占有。
A.合法 B.非法
C.恶意 D.善意
13.下列项目中______是债发生的最常见、最主要的法律事实。
A.合同 B.不当得利
C.无因管理 D.侵权行为
14.知识产权的无形性是通过______表现的。
A.图书 B.行为
C.智力成果 D.身份权
15.甲接受乙的委托、创作作品完成，但双方未就著作权归属问题达成协议，根据法律规定著作权属于
A.甲 B.乙
C.甲和乙共同所有 D.甲和乙抽签决定
二、多项选择题(本大题共15小题，每小题2分，共30分)
在每小题列出的备选项中至少有两个是符合题目要求的。错选、多选、少选或未选均无分。
16.下列项目中______属于有限责任公司法人治理结构。
A.股东会 B.股东大会
C.董事会 D.经理
E.监事会
17.保险公司的组织形式是
A.有限责任公司 B.无限责任公司
C.股份有限公司 D.国有独资公司
E.合伙形式的企业
18.法人的人身权包括
A.姓名权 B.名称权
C.荣誉权 D.名誉权
E.肖像权
19.用人单位不得解除劳动合同的情形有
A.患职业病被确认丧失劳动能力的 B.女职工在孕期、产期、哺乳期内的
C.劳动者非因工负伤、医后不能从事原工作的 D.劳动者因过错造成单位利益受损的 E.在试用期间被证明不符合录用条件的 20.我国民事诉讼法确定地域管辖的标准是
A.法院的辖区
B.当事人的户籍所在地同法院辖区的关系
C.当事人的经常居住地同法院辖区的关系
D.当事人侵权事故的发生地与法院辖区的关系
E.当事人工作所在地与法院辖区的关系
21.人民法院审理民事案件，应当立足于调解结案，但应在______的基础上进行。
A.自愿 B.合理
C.合情 D.合法
E.公平
22.我国现阶段依法行政原则的基本内容有
A.宪政原则 B.权责统一原则
C.法律优先规则 D.法律保留规则
E.合理行政原则
23.具体行政行为是对______的一次性处理。
A.具体行政事务 B.不特定事项
C.特定的人 D.不特定的人
E.多次适用
24.下列项目______不属于我国的法律体系的范围。
A.已失效的《治安管理处罚条例》 B.现行的《中华人民共和国劳动法》
C.现行的《国际湿地公约》 D.《德国民法典》
25.在我国实行民族区域自治的自治机关是
A.人民代表大会 B.军队
C.人民政府 D.人民法院
E.人民检察院
26.下列______部门能对违法者实施惩罚性的措施。
A.公安机关 B.学校
C.人民法院 D.人民检察院
E.居委会
27.剥夺政治权利的适用对象有______犯罪分子。
A.危害国家安全罪的 B.过失杀人罪的 C.爆炸罪的 D.判处死刑的 E.判处无期徒刑的
28.中华人民共和国的______人员在中国领域外犯罪，不受我国刑法规定最高刑为三年以下有期徒刑不予追究的限制，必须适用中国刑法。
A.国家公务员 B.农民
C.工人 D.军人
E.个体经营者
29.下列项目中，针对______人不适用逮捕。
A.在场亲眼目睹犯罪的证人 B.患有严重疾病的 C.怀孕的妇女 D.哺乳他人婴儿的妇女
E.哺乳自己婴儿的妇女
30.我国专利法规定，对于______授予专利权。
A.发明 B.科学发现
C.实用新型 D.外观设计
E.动物品种
非选择题部分
注意事项：
用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。
三、填空题(本大题共10小题，每空1分，共10分)
31.2004年我国宪法修正案规定，公民的合法的______不受侵犯。
32.法律规范是通过______表述的，具有特殊逻辑结构的行为规则。
33.对于______犯，可以比照既遂犯从轻或减轻处罚。
34.被告人______被判处死刑而没有委托辩护人的，人民法院应当为其指定辩护。
35.民法调整的______是与权利主体的人身密切联系而无直接财产内容的社会关系。
36.外国人在我国人民法院进行______需要委托律师代理诉讼的必须委托中华人民共和国的律师。
37.发明专利权的保护范围以其______的内容为准。
38.国家管理公职人员的基本法是《______》。
39.我国宪法对公民的基本权利采用______加以规定。
40.商标权法律关系的客体是______。
四、名词解释(本大题共5小题，每小题3分，共15分)
41.涉外民事诉讼程序
42.紧急避险
43.不起诉
44.定金 http://
45.行政处罚
五、简答题(本大题共5小题，共20分)
46.人身自由权的内容是什么？（4分）
47.简述社会主义法治国家实现的标志。（6分）
48.刑事责任年龄阶段有哪些？（4分）
49.无权代理的形式有哪些？（3分）
50.行政诉讼的举证责任是什么？（3分）
六、案例分析（本大题共4小题，共10分）
甲带儿子乙在四川汶川经营，遇5.12地震，甲当场身亡，乙重伤送往医院，经抢救无效身亡。现查明：乙已成家，乙妻现已怀孕，家中有甲妻，甲的女儿。甲、乙双方生前都未留有遗嘱。
问：
51.如何对待甲家的财产？为什么？
52.甲的遗产继承人有哪些？为什么？
53.乙妻能够继承谁的财产？她在本案中以什么形式的继承人出现？
知识产权法试题
课程代码：00226
一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.下列国际公约中，属于世界贸易组织管理的是()A.《保护工业产权巴黎公约》 C.《与贸易有关的知识产权协定》
B.《商标国际注册马德里协定》 D.《保护文学艺术作品伯尔尼公约》
2.下列选项中不属于植物新品种保护条件的是()．．．A.新颖性 C.一致性
B.创造性 D.稳定性
3.下列选项中不具有时间性的知识产权是()．．．A.商号权 C.邻接权
B.商标权
D.集成电路布图设计专有权
4.赵某创作了一首英文歌曲，张某将该歌词翻译成了中文，李某演唱该中文歌曲时应当
()A.取得赵某的许可并支付报酬 B.取得张某的许可并支付报酬 C.取得赵某和张某的许可并支付报酬 D.无需取得赵某和张某的许可，但要支付报酬 5.电视剧的著作权()A.由制片者和导演共同享有 C.由制片者享有
B.由制片者和编剧共同享有 D.由制片者和导演、编剧共同享有
6.王某经刘某同意，将刘某的作品翻译成英文。对该译文，以下表述中正确的是()A.刘某享有著作权
B.刘某和王某共同享有著作权 C.出版社出版该译文需经过王某同意 D.出版社出版该译文需经过刘某、王某同意
7.刘某于1994年5月3日创作完成了一部小说，该小说于1996年7月9日出版，刘
浙00226# 知识产权法试卷 某于1998年9月2日去世。刘某对该小说的著作财产权截止于()A.2046年7月9日 C.2048年9月2日
8.下列不受著作权法保护的是()．．A.新闻评论 C.法律的译文
9.下列情形中不属于合理使用的是()．．．A.为个人欣赏使用他人已经发表的作品 B.使用他人的美术作品印制邮票 C.将已经发表的作品改成盲文出版 D.对设置在广场中的雕塑进行临摹
10.表演者许可他人对其表演录音录像的权利期限是()A.表演发生后10年 C.表演发生后50年
11.下列行为不侵犯著作权的是()．．．A.未经著作权人许可，删除权利管理电子信息 B.未经著作权人许可，美术作品原件的所有人展览作品 C.未经著作权人许可，在小学生的辅导教材中汇编他人作品 D.未经著作权人许可.出租计算机软件
12.依据我国著作权法，著作权原始取得的方式是()A.自动取得 C.登记取得
B.注册取得 D.加注版权标记取得 B.表演发生后20年 D.表演者终生 B.数表、表格 D.历法、公式 B.2046年12月31日 D.2048年12月31日
13.2008年华夏出版社组织刘明等50位学者编写系列丛书《中原文化》，刘明是主编。该丛书的著作权属于()A.华夏出版社
C.刘明等50位学者共有
B.刘明
D.华夏出版社和刘明共有
14.一种新型食品的制作方法可以提出()A.实用新型专利申请 B.发明专利申请
C.发明或实用新型专利申请
浙00226# 知识产权法试卷 D.外观设计专利申请
15.下列选项中，依据我国专利法可以申请专利的是()A.动物新品种 C.减肥食品
B.植物新品种 D.疾病的诊断方法
16.某单位组织了一个课题组，由甲负责协调工作，乙负责设计，丙担任试制样机工作，开发完成了一种新产品，该产品发明的专利申请人是()A.乙 C.甲、乙、丙
B.某单位 D.乙和某单位
17.甲于2005年7月8日在美国提出一项产品发明的专利申请，2006年4月26日又在中国就相同主题提出专利申请。2009年8月7日国务院专利行政部门授予甲专利权。甲专利权保护期的届满日是()A.2015年7月8日 C.2025年7月8日
B.2019年8月7目 D.2026年4月26日
18.刘某于2008年6月3日向国务院专利行政部门就产品A提出一项发明专利申请，于2008年7月8日又就产品A提出一项实用新型专利申请，于2008年12月1日就产品A再提出一项外观设计专利申请，并要求优先权。刘某的外观设计专利申请日应为()A.2008年6月3日 B.2008年7月8日
C.在2008年6月3日和2008年7月8日中任选一日 D.2008年12月1日
19.在发明专利申请公布后，专利权授予前，申请人对于使用该发明专利申请技术的单位或者个人()A.要求其支付适当费用 B.要求其支付专利使用费 C.请求法院责令其支付适当费用 D.请求法院责令其支付专利使用费
20.依据我国专利法的规定，在申请日以前6个月内，不丧失新颖性的情况是()A.在北京市政府主办的国际展览会上首次展出的 B.在北京市政府主办的学术会议上首次发表的 C.申请人自己在学术期刊上首次发表的
浙00226# 知识产权法试卷 D.他人未经申请人同意而泄露其内容的
21.依据我国专利法，发明专利申请经初步审查后，公布申请文件的时间是()A.自申请日起满18个月 C.自申请日起满6个月 下列表述错误的是()．．A.即不得为生产经营目的许诺销售其外观设计专利产品 B.即不得为生产经营目的制造其外观设计专利产品 C.即不得为生产经营目的进口其外观设计专利产品 D.即不得为生产经营目的使用其外观设计专利产品 23.我国商标法不保护()．．．A.图形商标 C.音响商标
B.数字商标 D.立体商标
B.自申请日起18个月后 D.自申请日起6个月后
22.外观设计专利权被授予后，任何单位或者个人未经专利权人许可，都不得实施其专利，24.在我国，取得商标专用权的方式是()A.使用取得 C.登记取得
B.注册取得 D.混合取得
25.由对某种商品或者服务具有监督能力的组织所控制，而由该组织以外的单位或者个人使用于其商品或者服务，用以证明该商品或者服务的原产地、原料、制造方法、质量或者其他特定品质的标志是()A.销售商标 C.联合商标
B.地理标志 D.证明商标
26.甲公司想把使用在洗衣液上的注册商标“云影”使用在新近研发的肥皂上，应当
()A.另行提出注册申请 C.变更注册申请
B.重新提出注册申请 D.取得商标局的同意
27.下列关于未注册商标的描述，正确的是()A.未注册商标的构成要素不受法律限制 B.未注册商标与注册商标的法律地位相同 C.未注册商标的使用人享有专用权 D.未注册驰名商标受法律的特别保护
浙00226# 知识产权法试卷 28.依据我国商标法规定，商标注册的申请日为()A.商标局收到申请文件之日
B.商标注册申请人寄出申请文件的邮戳日 C.国内优先权日
D.使用申请注册商标的商品在国内展览会上首次展出之日
29.甲厂于2007年4月5日开始在生产的服装上使用“天宇”商标，甲厂和乙厂于2007年6月8日在服装产品上向商标局提出“天宇”商标的注册申请，商标局初步审定予以公告的是()A.乙厂的商标注册申请 B.甲厂的商标注册申请
C.甲厂和乙厂协商确定的商标注册申请 D.甲厂和乙厂抽签确定的商标注册申请
30.下列关于注册商标续展的表述，正确的是()A.在商标权有效期满前6个月内申请续展注册 B.在商标权有效期满前3个月内申请续展注册 C.在商标权有效期满前2个月内申请续展注册 D.在商标权有效期满前30日内申请续展注册
二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
31.小丁在工作中创作了作品《蓝月亮》。对于作品《蓝月亮》()A.小丁享有著作权
B.单位在其业务范围内享有优先使用权 C.小丁享有署名权，单位享有其他著作权 D.小丁和单位共同享有著作权 E.单位和小丁可以约定著作权的归属
32.下列选项中，不享有出租权的主体是()．．．A.计算机软件的著作权人 C.录音制作者 E.音乐作品的著作权人
浙00226# 知识产权法试卷
B.电视剧的著作权人 D.文字作品的著作权人 33.下列属于法定许可的情形有()A.电视台播放已经出版的录音制品
B.为实施九年制义务教育编写出版教科书汇编已经发表的作品片段 C.录音制作者使用他人已经合法录制为录音制品的音乐作品制作录音制品 D.电视台播放他人的电影作品 E.广播电台播放已经出版的录音制品
34.依据我国专利法的规定，通过当事人约定，可由甲和单位乙共同申请专利的情形有
()A.甲利用其单位乙的机器，完成的发明创造 B.单位乙委托甲完成的发明创造 C.甲和单位乙合作完成的发明创造
D.甲履行其单位乙交付的任务，完成的发明创造
E.甲利用其单位乙的不向外公开的技术资料，完成的发明创造 35.依据我国专利法规定，不视为侵犯专利权的有()．．．A.为提供行政审批所需要的信息，制造、使用、进口专利药品或者专利医疗器械的 B.临时通过我国领水的船舶中装载着使用我国专利权技术的产品 C.在专利申请日前已经制造相同产品，并且仅在原有范围内继续制造的 D.为生产经营目的使用不知道是未经专利权人许可而制造并售出的专利产品的 E.专利权人制造的专利产品售出后，许诺销售该产品 36.下列情形中，不可以颁发强制许可证的有()．．．A.专利权人自专利权被授予之日起满三年，未充分实施其专利的 B.自提出专利申请之日起满四年，无正当理由未实施其专利的 C.为了公共利益的目的
D.一项取得专利权的实用新型比前已经取得专利权的实用新型具有技术进步，其实施又有赖于前一实用新型的实施的
E.为了公共健康目的，对取得专利权的药品
37.下列选项中列举的地名可以作为商标使用的有()A.县级以上行政区划的地名 B.公众知晓的外国地名 C.作为集体商标组成部分的地名
浙00226# 知识产权法试卷 D.具备其他含义的县级以上行政区划的地名 E.作为证明商标的组成部分的地名
38.依据我国商标法的规定，转让注册商标的，关于受让人享有商标专用权的日期，下列表述中不正确的有()．．．A.公告之日 C.商标局核准之日 E.核准公告之日
39.下列选项中，商标局可以依职权撤销注册商标的情形有()A.自行改变注册商标标志的
B.自行改变注册商标的注册人名义、地址或者其他注册事项的 C.自行转让注册商标的 D.连续三年停止使用的
E.使用注册商标，其商品粗制滥造，以次充好，欺骗消费者的 40.下列属于与知识产权有关的不正当竞争行为的是()A.商业诽谤行为 C.商品假冒行为 E.虚假宣传行为
三、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）41.简述我国蓍作权法保护的作者。
答：货源标记或原产地名称权虽归类于工业产权，但并不完全具备该类权利的基本特征： 一，不具有个体专有的独占性，共有权意味着，一是货源标记或原产地名称不允许由个人独自注册，若独家作为商标注册则势必剥夺该地域内其他生产经营者的使用权。二是在盗用，假冒货源标记或原产地名称的行为发生时，任一权利人都可提起诉讼。
二，货源标记或原产地名称权不具有时间性。该项权利无保护期间的限制，是一项永久性的财产权利。货源标记或原产地名称权附着的是地理标记，与某类生产者相联系而存在，因此是一种无法定消灭事由的记续性权利。
三，货源标记或原产地名称权不具有转让性。该项权利虽具有财产意义，但使用这一标记的任何生产经营者都不得转让或许可使用，这是由于权利客体即地理标记的本源性所决定的。
浙00226# 知识产权法试卷
B.商业贿赂行为 D.侵犯商业秘密行为 B.合同签定之日 D.合同备案之日 42.简述职务发明创造的专利申请权的归属。答：职务发明创造的专利申请权归单位所有。
43.简述作品合理使用的认定条件。
答：
1、使用的作品已经发表。未发表的作品不属于合理使用的范围。
2、使用的目的仅限于为个人学习、研究或欣赏，或为了教学、科学研究、宗教或慈善事业以及公共文化利益的需要。
3、使用时不得侵犯著作权人的其他权利，并须注明作者姓名、作品名称。
44．简述集成电路布图设计的概念及受保护的条件。
四、案例分析题(本大题共3小题，每小题10分，共30分)45.前程大学法学院民商法教研室的6位老师历经两年时间分章共同完成了民法课程的多媒体课件，该课件在使用中深受学生的好评。后来参与课件编写的李老师调入翔宇大学法学院工作，不久李老师署名出版了《民法理论与实践教学》一书，并且将上述民法课件制作成光盘随书发行。该书出版后，针对课件的著作权归属引发了争议。请问：
(1)课件的著作权属于谁?为什么?(2)课件的著作权应当如何行使?(3)李老师的行为侵犯了著作权人的哪些权利? 46.甲公司为了研制新产品，成立了由王某、李某、丁某、朱某组成的课题组。其中王某担任课题组组长，负责组织协调工作；朱某负责收集资料；李某、丁某分别负责一部分的开发工作。新产品于2007年3月10日开发完成，甲公司开始做制造该产品的准备。2007年8月9日，甲公司就该新产品提交了一件发明专利申请。发明人为王某、李某、丁某、朱某。乙公司于2007年7月5日就其独立完成的同样发明创造提出了一件实用新型专利申请。2008年5月10日乙公司被授予实用新型专利权。请问：
(1)甲公司的发明人是谁?为什么?(2)专利局以甲公司的发明专利申请不具备新颖性为由作出了驳回决定。专利局的驳回决定是否正确?为什么?(3)乙公司获得专利权后，甲公司制造该产品。乙公司起诉甲公司侵犯了其专利权，要浙00226# 知识产权法试卷 求停止侵权、赔偿损失。甲公司是否侵权?为什么? 47.甲厂为其生产的MP3设计了OPO商标，并于2005年6月10日开始投放市场。经过甲厂的广告宣传，OPO商标在消费者中建立起了较高声誉。乙厂于2006年8月20日向商标局提出了OBO商标注册申请，使用商品种类为MP4。请问：
全国2003年10月高等教育自学考试
民法学试题
课程代码：00242
一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.解除权、追认权、撤销权分别属于（）A.请求权、支配权、抗辩权
B.形成权、请求权、抗辩权 C.形成权、形成权、形成权
D.请求权、请求权、抗辩权
2.自然人被宣告死亡和自然死亡的时间不一致的，如果自然人在自然死亡之前实施的民事法律行为与自然人被宣告死亡引起的法律后果相抵触，则以（）A.人民法院的认定为准
B.自然人实施的民事法律行为为准 C.利害关系人的选择为准
D.自然人被宣告死亡引起的法律后果为准
3.甲失踪6年，经其妻乙申请，人民法院宣告甲死亡，此后，乙与丙结婚。3年后，甲返回并向人民法院起诉，要求恢复与乙的婚姻关系，人民法院应该（）A.确认乙与丙的婚姻关系有效 B.确认乙与丙的婚姻关系无效
C.撤销乙与丙的婚姻关系，确认甲与乙的婚姻关系自行恢复 D.要求乙与丙解除婚姻关系
4.甲、乙、丙三人合伙开餐馆，甲出门面房折价20万元；乙出资金10万元；丙出技术，为厨师。三人约定盈余均分，亏损由乙负担。经营1年后，负债6万元，丁为债权人。对此债 务（）
A.甲、乙、丙应按照盈余分配比例对丁各承担2万元 B.甲为店主，应由甲全部承担 C.甲、乙、丙承担连带责任
D.应按约定由乙独自承担6万元 5.甲、乙两人签订的租房合同约定：如果甲在外地工作的儿子丙在6个月内不调回北京工作，甲则把自己在北京的一栋房屋出租给乙。甲、乙两人的行为属于（）A.附肯定延缓条件的民事法律行为
B.附否定延缓条件的民事法律行为 C.附肯定解除条件的民事法律行为
D.附否定解除条件的民事法律行为
6.甲的儿子乙学习成绩名列前茅，为进一步提高乙的学习成绩以便乙在即将举行的全国统一高考中考上重点大学，甲特意为乙买了一台笔记本电脑。后来，乙迷恋上网，学习成绩下降，只考上了一般本科院校。甲购买笔记本电脑的行为属于（）
A.无效行为，因为甲购买笔记本电脑的目的没有实现，其意思表示是不真实的 B.可撤销行为，因为甲购买笔记本电脑的目的存在重大误解 C.有效行为，因为该行为虽有误解但不是重大的
专注于收集历年试题试卷和答案
D.是有效行为，因为该行为的效力不受甲的行为动机落空的影响
7.甲向首饰店购买钻石戒指一枚，标签证明该钻石为天然钻石，买回后即被人告知实为人造钻石。甲遂多次与首饰店交涉，历时一年零三个月，未果。现甲欲以欺诈为由诉请法院撤销该买卖关系，则甲的诉讼请求（）
A.不可以得到支持，因已超过行使撤销权的1年除斥期间 B.可以得到支持，因首饰店主观上存在欺诈故意 C.可以得到支持，因未过两年诉讼时效
D.可以得到支持，因双方系因重大误解订立合同
8.甲委托乙购买旧手机一部，丙委托乙出卖旧手机一部，于是乙同时代理甲、丙签订手机买卖合同。则乙的行为属于（）A.滥用代理权
B.居间行为 C.行纪行为
D.超越代理权
9.某精神病院的住院精神病人甲从精神病院出走后，在超市闹事，造成超市经济损失1500元。对此经济损失应当承担赔偿责任的是（）A.甲
B.超市 C.甲的家属
D.精神病医院
10.甲将一批货物存放在乙的仓库中，待甲提货时，发现丢失部分货物。甲向乙请求赔偿的民事权利的诉讼时效期间为（）A.6个月
B.1年 C.2年
D.20年
11.2001年10月2日，甲因过失致乙人身伤害，造成乙损失5000元。甲无力赔偿，乙也没有主动请求甲赔偿。2003年4月1日，甲出外打工，赚了一些钱，主动向乙支付了2000元作为赔偿金。后来，甲在接受普法教育时才明白乙的赔偿请求权已过诉讼时效，则（）A.甲有权要求乙返还2000元的赔偿金 B.乙接受2000元属于不当得利
C.乙有权接受2000元，甲无权请求返还
D.乙无权接受，该2000元应收归国家或者集体所有 12.下列民事主体中，全部享有名称权的是（）A.自然人
B.自然人、法人 C.农村承包经营户、个体工商户
D.法人、个体工商户、个人合伙 13.下列权利中属于我国特有的物权类型的是（）A.永佃权
B.典权
C.地上权
D.地役权
14.某招领处将招领期已过的一块手表以拍卖的方式卖给甲，后来乙将该表从甲处盗走，并以极低的价格卖给了恶意的丙。丙不慎又将该表丢失，被人捡到送给招领处。经查，该表原为自然人丁所有。现在对该手表享有所有权的人是（）A.甲
B.乙 C.丙
D.丁 15.下列财产中，不属于以继受取得方式获得所有权的是（）．．．
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A.存款的利息
B.继承的房屋 C.购买的电脑
D.受赠的吉他
16.甲以其价值240万元的房屋作抵押，分别从乙银行和丙银行贷款100万元。甲与乙银行于2003年7月9日签订了抵押合同，同年7月15日办理了抵押登记；甲与丙银行于2003年7月10日签订了抵押合同，同日办理了抵押登记。后甲无力偿还借款，乙银行、丙银行行使抵押权，对甲的房屋依法拍卖，只获得价款150万元。则乙银行、丙银行对拍卖价款的分配应当是（）
A.乙银行获得75万、丙银行获得75万 B.乙银行获得100万、丙银行获得50万 C.乙银行获得50万、丙银行获得100万 D.乙银行获得78万、丙银行获得72万
17.2003年1月1日，王明向李萍借款10万元，借款期限为2个月，由王阳作为还款的保证人，但在保证合同中，保证人和债权人既未约定保证方式也未约定保证期间。根据《担保法》的规定，此时王阳承担保证责任的期间应当借款期限届满之日起（）A.4个月
B.6个月 C.8个月
D.10个月 18.下列属于自然人的身份权的是（）A.名誉权
B.姓名权 C.荣誉权
D.肖像权
19.甲建筑安装公司从乙家电设备制造厂购进了1000只电源开关，价值1万元，但回来经检测发现其中300只电源开关的质量不合格。经双方协商，乙工厂同意全部退货。但甲公司退货后几经催讨都未取得退货款。后来乙工厂被丙电力设备公司兼并，成为其分公司。对于这1万元债务，应由（）A.乙承担
B.丙承担 C.乙与丙共同承担
D.乙与丙分担
20.甲收藏一套清代红木家具，价值约5万元，甲的其它财产价值为10万元。甲欠乙50万元。后来，甲将红木家具以5000元的价格卖给其从国外回来的表弟丙，则下列表述正确的是（）
A.若丙不知甲欠巨额外债，则乙只能行使代位权
B.只有在丙明知此买卖有害于乙的债权的情况下，乙才可行使代位权 C.不管丙是否明知此买卖有害于乙的债权，乙均可行使撤销权 D.若丙明知此买卖有害于乙的债权，则乙可行使撤销权
21.甲向乙借款10万元，丙将自己的一辆捷达牌汽车抵押给乙担保甲到期付款，此时乙（）
A.可以转让其债权而自己保留抵押权 B.可以转让其抵押权而自己保留债权 C.可以在转让债权时抵押权随之转让
D.可以将债权和抵押权分别转让给两个人
22.债务人甲因债权人乙下落不明而将货物提存，后因不可抗力该批货物灭失，则此货物灭
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失的损失应由（）A.甲承担
B.乙承担 C.提存部门承担
D.甲、乙分担
23.某甲妻子早亡，家中有某甲的父亲某乙、某甲的儿子某丙和某丙的媳妇某丁。一日某甲与某丙一道飞往广州，不幸飞机失事。某甲与某丙各有遗产1万元。则某乙和某丁应继承的遗产数额分别是（）A.10000元；10000元
B.15000元；5000元 C.7500元；12500元
D.5000元；15000元
24.甲因故意杀人罪而被判处死刑，执行完毕后，甲父悲痛欲绝加上旧病复发而亡。甲有妻乙、子丙、兄丁、弟戊。甲父的遗产应由（）A.甲、乙、丙、丁、戊继承
B.乙、丙、丁、戊继承 C.丙、丁、戊继承
D.丁、戊继承 25.放弃遗产继承的意思表示（）A.可以采取明示
B.可以采取默示 C.必须采取明示
D.可以采取明示或默示
26.某日，公交司机李某驾驶公共汽车在正常拐弯时，突然发现前面不远处赵某驾驶一辆汽车违章迎面驶来，为避免车祸发生，李某将车向右一拐，驶入人行道，却将人行道上的王某撞伤。对于王某的损失应由（）A.李某承担
B.公交公司承担 C.赵某承担
D.李某与赵某共同承担
27.旅客甲在某旅馆住宿期间，被天花板上突然脱落的吊灯砸伤。甲要求某旅馆赔偿，但某旅馆称吊灯是由某装修队安装的，旅馆没有过错。对于旅客甲的损失应当（）A.某旅馆承担赔偿责任 B.某装修队承担赔偿责任
C.某旅馆与某装修队承担连带赔偿责任 D.某旅馆与某装修队平均分担赔偿责任
28.甲替乙看管小狗，丙逗小狗玩耍，在丙的挑逗中，小狗突然咬伤了过路的行人丁，则丁所受到的损害应由（）A.甲负责赔偿
B.乙负责赔偿 C.丙负责赔偿
D.甲、乙、丙三人负责赔偿
29.小明和小王是8岁的小学生，一日在校内的打闹中，小明用铅笔将小王的眼睛戳伤，花去医药费5000元。小王的损失应（）A.由小明承担
B.由小明的父母承担 C.由小明的父母和小王的父母共同承担 D.全部由学校承担 30.甲、乙是邻居，一天二人发生争吵，甲对儿女们说：“替我出口气，帮我打他。”在打斗中，甲的长子、次女将乙的耳朵打伤，花去医药费6000元。事后甲的长子、次女与乙达成协议，甲的长子、次女各自向乙支付2000元。在此情况下乙（）A.仍有权就其余2000元损失向甲及其长子、次女请求承担连带赔偿责任 B.只能就其余的2000元损失向甲的次女请求赔偿
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C.只能向甲请求赔偿其应付的2000元
D.只能就其余的2000元损失向甲的长子请求赔偿
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
31.民事权利，依其所起的作用的不同可分为（）A.支配权
B.人身权 C.请求权
D.形成权 E.抗辩权
32.电脑商明知电脑质量有问题，但在销售时故意不加说明，还刻意的渲染其电脑绝无任何质量上的瑕疵，消费者甲购买了该质量有瑕疵的电脑。该买卖电脑的行为属于（）A.无效的民事行为
B.可撤销、可变更的民事行为 C.欺诈的民事行为
D.重大误解的民事行为 E.胁迫的民事行为
33.债的相对性是指债的内容只对债的当事人发生效力，但是在特殊情形下，债的效力也可及于第三人，这些情形包括（）A.债权人行使代位权
B.债权人行使撤销权 C.合伙关系中的三方当事人
D.委托合同关系的相对人 E.不法侵害债权的第三人
34.黄某开一小吃店，因经营不善，亏欠贷款和税款共计1万元，后黄某病死，留有遗产实际价值为5000元。黄某有一子，则其子（）
A.有权继承其父遗产5000元，不承担清偿税款、贷款的义务 B.可以放弃继承权利，不承担清偿税款、贷款的义务 C.应当继承其父遗产5000元，并清偿税款和贷款1万元
D.可以继承其父遗产5000元，并以5000元为限偿还税款和贷款 E.可以继承其父遗产5000元并自愿清偿超过遗产实际价值部分
35.甲、乙为某高校成人教育学院学生，一日甲见乙正在偷学校图书馆电脑中的硬盘，便上前制止。乙说道：“多管闲事。”接着又给了甲一拳，将甲的眼睛打伤。对于甲的损害应由（）
A.乙承担赔偿责任
B.某学校承担赔偿责任 C.乙与某学校承担连带赔偿责任
D.如果乙无力承担，由甲自己承担 E.如果乙无力承担，由某学校给予适当的补偿
三、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）36.简述合伙的法律特征。
37.区分动产与不动产的法律意义是什么？ 38.简述名称权的内容。
39.简述一般侵权行为的构成要件。
40.什么是遗赠？遗赠的有效条件有哪些？
四、论述题（本大题10分）
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41.试论债权人的撤销权的成立要件。
五、案例分析题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
42.某手机商店新购进一批手机，每部定价2999元。售货员在制作标价牌时，误将2999元标为1999元。顾客甲入店，发现在别处卖3000元的手机在这里只卖1999元，因此甲一下就买了两部。事后，售货员才发现每部少收了1000元。商店经多方查找，终于找到甲，要求退货。甲称，自己买回两部手机是付了钱的，买卖已成交，不能反悔；再说，其中一部手机已以2950元卖给了乙。商店按甲所指找到乙，要求乙退回手机，乙也拒绝了商店的要求。问：（1）商店与甲之间是什么性质的民事行为？其效力如何？
（2）如果商店诉请人民法院要求甲退货，其主张能否获得支持？如果商店诉请人民法院要求甲补足差价，人民法院能否直接判决撤销商店与甲之间的买卖合同？为什么？
（3）如果商店诉请人民法院要求乙退回手机，其主张能否获得支持？为什么？
43.1998年6月1日，大华橡胶厂向黄村信用社借款10万元，合同约定的借款期限为1998年6月1日起至1999年6月1日止，大华橡胶厂以其4台YLL型轮胎硫化机作为抵押，价值87600元。1998年6月5日，双方为该抵押在工商局办理了抵押登记。同时，金诚工贸公司就此笔借款也提供了保证，但是没有明确约定保证方式。借款合同签订后，黄村信用社如约发放了贷款，但大华橡胶厂在借款期限届满后未归还借款本息。问：（1）大华橡胶厂与黄村信用社之间的抵押合同何时生效？为什么？（2）金诚工贸公司承担的是什么方式的保证责任？为什么？
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.区分“语言”和“言语”的主要目的是(C)A.强调在社会环境中研究语言 B.强调研究言语的个人特色 C.明确语言学的研究对象
D.更好地研究书面语
2.下列关于组合关系和聚合关系的表述，不正确的一项是(B)A.语言成分的聚合类不限于词类
B.组合关系仅指前后成分之间的关系 C.组合关系体现为聚合类的线性序列 D.聚合关系是在组合关系中体现出来的 3.下列关于元音与辅音的表述，正确的一项是（C)A.发辅音声带不振动，发元音声带振动
B.发辅音开口度较小，发元音开口度大 C.发辅音口腔气流有阻碍，元音则没有
D.发辅音口腔肌肉不紧张，元音则紧张 4.下列辅音都是浊辅音的一组是(A)A.[m，l]
B.[b，k] C.[n，t]
D.[s，f] 5.下列汉字读音，声母、韵头、韵腹、韵尾俱全的一组是(C)A.张家庄
B.霍阁沟 C.姜皇庙
D.马驿店
6.下列关于语汇性质特点的表述，正确的一项是（D)A.语汇具有任意性，没有任何理据性 B.语汇具有民族性，不会具有普遍性 C.语汇具有活跃性，不会存在稳定性 D.语汇具有开放性，不会呈现封闭性 7.英语“black-board(黑板)”在词的形成方式上属于（D)A.直接成词
B.转化成词 C.附加构词
D.复合构词
8.下列各项，不属于单纯词的是（A)A.重叠词
B.叠音词 C.连绵词
D.译音词
9.下列关于“语法规则”的概念，不正确的一项是（C)A.人们说话时共同遵循的对语言结构的语感 B.语言学家对语言结构所做出的归纳和说明 C.政府有关部门对语言结构做出的强制规定 D.典范的文学作品中语言结构的表达形式
10.下列各句，通过停顿可以区别歧义的是（B)A.大家准备起来了
B.我们五个人一组 C.反对的是少数人
D.他们要学习文件
11.“你今天怎么来呢?”这句话，如问“来”的方式，重读形式是(C)A.“你”重读
B.“今天”重读 C.“怎么”重读
D.“来”重读
12.下列词语，属于绝对反义词的一组是（B)A.快—慢
B.正—反 C.好—坏
D.黑—白
13.下列各句，语义结构属于复合述谓结构的是（A)A.我去打电话
B.接电话的是他 C.他去比较好
D.他希望你来
14.下列各项，甲和乙之间为预设关系的是（B)A.(甲)他是经理助理——(乙)他不是经理 B.(甲)他的手机坏了——(乙)他有手机 C.(甲)他喜欢看小说——(乙)他喜欢看书 D.(甲)他在读大学——(乙)他在上大学
l5.汉字构件中跟语音和意义都没有联系的是（C)A.音符
B.意符 C.记号
D.独体字
16.社会的完全分化所导致的语言分化结果是(C)A.地域方言
B.社会方言 C.亲属语言
D.民族共同语 17.克里奥耳语是指（D)A.用于特殊场合的混合语
B.只有口语形式的混合语
C.用于特殊场合的洋泾浜语
D.成为人们母语的洋泾浜语
18.下列对“不可言传，只能意会”这句话的意思理解不正确的一项是(A)A.人的思维活动是不可能通过语言来进行的 B.思维活动和语言表达有时可能会相互脱节 C.不能绝对地说语言是抽象思维的唯一工具 D.高度集中复杂的思维不可能完全凭借语言
19.下列关于中介语现象的说法，正确的一项是(D)A.中介语到外语学习后期才出现
B.中介语到外语学习后期发展更快 C.中介语无法用于日常交际活动
D.中介语的发展遵循大致相同的规律 20.为计算机处理语言而编写的词典是（B)A.语言词典
B.信息词典 C.知识词典
D.百科词典
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21.下列关于音位的表述，不正确的有（BCE)A.音位区别意义的作用叫做“辨义功能”
B.音位可以从听感的角度直接切分出来 C.音位的分析和归纳可以跨语言和方言
D.音位可以分为音质音位和非音质音位 E.音位的归纳主要依据语音单位的发音
22.下列成词方式属于“逆序成词”的有(ABCE)A.bicycle→bike
B.omnibus→bus C.beggar→to beg D.blood→bleed E.瓦特→瓦
23.语法单位的“形成(实现)关系”指(AC)A.长度增加，功能改变 B.长度增加，功能不改变
C.长度不增加，功能改变
D.长度不增加，功能不改变 E.与长度和功能无关的其他特性
24.下列关于歧义的表述，正确的有（BDE)A.歧义指语言片段的多个意义难以划分清楚 B.歧义以语言符号序列的同形为前提条件 C.语义的模糊性是歧义产生的根本原因 D.词语的一词多义也可能造成歧义 E.歧义可通过上下文和情景语境消除
25.下列可用于证明概念和词语、判断和句子、推理和复句不完全相等的证据有（ABCD)A.语言中的虚词基本不表示概念
B.多义词并不表示单一的概念 C.祈使句和疑问句都不表示判断
D.并列关系的复句不表示推理 E.略去大前提的复句不表示推理
三、名词解释题(本大题共4小题，每小题4分，共16分)每一名词解释都须举例。26.元辅音分析法
26、（1）元辅音分析法是以元辅音为基本分析单位的一种音节结构分析方法。
（2）音节结构可氛围V、C-V、V-C、C-V-C等四种不同结构类型。例如，汉语普通话中的[i]
（一）、[t‘i]（题）、[an]（安）、[t‘an]（谈）等四个音节分别属于这四种基本类型。
【评分参考】（1）2分；（2）2分，其中答出要点1分，举例正确1分。27.语法形式
27、（1）语法形式就是能体现语法意义的形式。
（2）表示某一类语法意义或有共同作用的形式，如词类形式、组合形式、虚词形式，就是语法形式。
（3）语法形式不是个别的语音形式和词语形式，但能产生某一类意义或有共同作用的语音表现形式或词形变化形式也是语法形式。
【评分参考】（1）（2）（3）各1分，举例正确1分，（2）（3）中有一处举例即可。28.义项
28、（1）义项是词典释义的最小单位，一个词有几个义项，是根据词所反映的对象的多少确定的。例如，“凉”既可以表示“温度低”，也可以表示“灰心或失望”，因而是两个义项。
（2）一个词的几个义项之间应该有可以感觉得到的联系，否则这些不同的义项就只能属于不同的词。例如，“花钱”的“花”与“鲜花”的“花”意思不同，且无关联，因此不是同一个词的两个义项。
【评分参考】（1）（2）各2分，其中答出要点1分，举例正确1分。29.外语教学的听说法
29、（1）听说法是受结构主义语言学“刺激——反应” 学说影响二产生的外语教学法。（2）听说法基本上不使用本族语教学，不大进行语言对比，一般也不讲语法规则。（3）这种教学法在读写能力和语言分析能力的培养方面较弱。
（4）例如，特别注重口语听说训练和句型练习的谈话类教材，就是听说法的一种具体运用。
四、简答题(本大题共3小题，每小题6分，共18分)30.举例说明同音词和同形词的关系。
30、（1）语音相同而意义没有任何联系的词叫作同音词，词形相同的词叫做同形词。（2）同音同形，既是同音词，也是同形词。例如普通话“（一朵）花”和“花（钱）”。（3）音同形不同，只是同音词，不是同形词。例如英语的“right（正确）”和“write（写）”。（4）形同音不同，只是同形词，不是同音词。例如普通话的“好hǎo”和“好hào”。
【评分参考】（1）（2）（3）（4）答出要点各1分，举例正确各1分。（两处举例即可）
31.“船来了”这一表述中的“船”，在具体运用中可以指渡轮、帆船、游艇等各种类型的船，但“船”的词义却是“水上运输和交通的工具”。说明其中的道理。
31、（1）词义是从词语的各种用例中概括出来的共同的、一般的、稳定的意义。“船”的词义“水上运输和交通的工具”，是渡轮、帆船、游艇等各种类型的船共同具有的特征，也是“船”这个词在具体用例中赅括出来的共同意义。
（2）在平常的交际活动中，人们谈论的对象往往是个别的、具体的。在特定的语境下，人们可以用表达概括意义的词语来指称个别的对象，如“船来了”中的“船”在具体语境下可以指轮渡、帆船、游艇等，离开特定的语境，其所指对象就难以确定了。
（3）现实中的具体事物和现象千差万别，正是由于词义是概括的，人们才可能用有限的词语去指称它们。
【评分参考】（1）（2）（3）各2分。
32.举例说明语言特点对文字特点的影响。
32、（1）语言的特点对文字的特点有一定影响，特别是选择什么样的语言单位作为字符代表的对象，与语言的特征是分不开的。例如，古希腊人在借用腓尼基字母书写自己语言的过程中，在原有辅音字母的基础上，对某些字母加以变化来表示元音，从而创制了既表示辅音又表示元音的音位文字。
（2）语言的特点对文字的特点的影响不能绝对化，因为同一类型的语言采用不同类型的文字系统以及同一语言在不同历史时期采用不同类型的文字系统的实例并不少见。例如，1928年土耳其政府下令废弃原来使用的阿拉伯字母，改用拉丁字母。
五、分析题(本大题共2小题，每小题6分，共12分)33.考察下列词语的读音，根据语流音变的类型将其分别填入A、B、C、D四项中： ①分[f?n]+配[p‘ei]→分配[f?m p‘ei] ②喇[lA]+叭[pA]→喇叭[1A b?] ③豆[t?u]+腐[fu]→豆腐[t?uf] ④慢[man]+慢儿[mar]→慢慢儿[mai mar] ⑤look[luk](看)+ed[d](动词过去时)→looked[lukt] ⑥in[in](在„„上)+bed[bed](床)→in bed[im bed] A.同化：_________
33、A同化
①⑤⑥
B异化
④
C弱化
②
D脱落
③
34.试将下面给出的词组按照(A)体词词组、谓词词组，(B)向心词组、离心词组，(C)基本词组、特殊词组三个标准进行分类，分别将词组前面的序号填入各项中：
①学习汉语
②汉语学习
③学习汉语的 ④汉语的学习⑤汉语学习过
⑥学习的是汉语
⑦对汉语学习(有兴趣)
34、（A1）体词词组
②③④
（A2）谓词词组
①⑤⑥⑦
（B1）向心词组
①②③④
（B2）离心词组
③⑤⑥⑦
（C1）基本词组
①②④⑤⑥
（C2）特殊词组
③⑦
六、论述题（本大题共2小题，每小题12分，共24分）
35、（1）语言符号的语言形式和所表示的意义之间的联系是约定俗成的，其间没有必然的理据关系。汉语的“书”叫shū，英语的“书”叫book，这没有什么理据可讲。语言符号的任意性只是就单纯的初始符号而言的，复合符号是由单纯的初始符号人为地根据一定的规律组合而成的，所以原则上不是任意的，而是有理据的。“凳”为什么叫“凳”，没有什么道理可讲，因为这是一个单纯的初始语言符号；可是“长凳”为什么叫“长凳”就不完全是任意的。
（2）任意性决定语言符号具有强制性。语言符号是全社会约定俗成的，个人是无法随意改变的。社会的约定俗成决定语言符号对使用者而言必然具有强制性。如果个人可以任意改变语言，互相就听不懂了，语言也就根本上丧失了交际工具的作用。例如，汉语“人”“车”“我”等基本词的音义结合，社会约定俗成之后，是不能朝令夕改，由个人随意变更的。
（3）任意性决定语言符号具有可变性。正因为语言符号是社会约定俗成的，音义之间没有必然的联系，所以音与义之间是可以变化的。例如汉语的“脸”原指两颊的上部，后来指整个面部，人的脸没有变，语言符号的音义联系却发生了变化。如果没有任意性，这样的变化就不会发生。
【评分参考】（1）（2）（3）各4分，其中答出要点各3分，举例正确各1分。
36、（1）“语言转用”的定义：
①“语言转用”指的是一个民族的全体或部分成员放弃使用本民族语言而换用另一民族语言。
②语言转用是几种不同的语言统一为一种语言的主要方式。（2）“语言转用”的条件：
①语言转用与民族的融合密切相关。在民族融合的过程中，征服者往往强迫被征服民族放弃本民族的语言而改用征服者的语言，但民族融合也可以不依靠强迫的手段二发生，伴随着这种民族的融合过程，语言的转用也可以自然地发生。
②同数量占优势的民族生活在同一地区，形成杂居局面，并在一个较长的时期内保持密切的联系，只有在这种条件下，语言转用才可能发生。
③在民族融合过程中，哪一种语言能够替代其他语言而成为不同民族共同的交际工具，主要取决于语言使用者在经济、文化发展水平和人口数量上的优势，政治上的统治地位并不是决定因素。
（3）“语言转用”的过程：
语言转用是一个从单语到双语，再由双语到新的单语的过程，一般要经历相当长的时间才能完成。语言转用必然要经过一个双语阶段，没有这个阶段，语言转用就不可能实现。
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