电商平台产品销售合同（通用8篇）
长期购销合同
甲方（供货方）：
地址（住址）：
联系电话：
传真：
主要负责人：
开户银行：
帐号：
税号：
营业执照号码（身份证号码）：
乙方（购货方）：
地址：
联系电话：
传真：
主要负责人：
开户银行：
帐号：
税号：
营业执照号码：
根据《中华人民共和国合同法》及其有关法律法规，供需双方经过友好协商，就乙方在合约期内向甲方采购商品，达成如下协议：
一、商品的供应
乙方在合同有效期内，通过电子邮件以订单或通知单的形式向甲方发出将采购商品信息, 甲方收到乙方采购信息后即通过电子邮件向乙方进行报价,经双方达成一致后,甲方制作
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正式的购销单并经甲、乙双方签字、盖章后确定。该购销单包含品种、数量、规格、价格等信息，也可以有其他约定，并以电子邮件的方式传递。若乙方变更订单内容，需及时告知甲方。
目前没有销售系统的情况下，双方通过购销单的形式确认订单，等甲方销售系统建立后，则通过销售系统上的操作确认的电子订单为准。
二、商品的质量
1、甲方向乙方供应的商品的质量应当符合该商品的国家标准，行业标准，没有国家标准，行业标准的按照企业标准。
2、在甲方每次向乙方供应商品时，双方可在订单上对该商品的具体质量标准进行约定。甲方在供应乙方商品的同时应当提交所供应商品合格证或质量保证书。
三、商品的价格
1、甲方向乙方供应的商品，除必须执行国家定价或国家指导价外，均由双方协商定价。
2、基于保护商业秘密的需要，甲方供应的商品交易价格以双方盖章确认的购销单或销售系统上的操作确认的电子订单为准，购销单或电子订单为每一具体商品供货合同的组成部分。
四、商品的包装方式
1、甲方向乙方供应的商品的包装应当按照国家规定的通用方式。没有通用的方式，应当采取足以保护商品的包装方式，保证商品安全、卫生的运抵乙方。
2、双方可在订单中订明具体商品的包装方式标准，乙方可要求在供应乙方的商品贴上
货号、条码、标签。
3、商品的包装费用由乙方负担。
五、供应商品的期限、地点、方式
1、甲方自▁年▁月▁日起至▁年▁月▁日止向乙方供应货品。
2、交货地点、时间和方式及异议期由具体的订单规定。
六、检验的标准与方式
对于甲方供应的货物，乙方在验收时采用本协议第二条之标准做为质量检验标准。
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七、货款结算方式
1、双方以签字、盖章的购销单或销售系统上的操作确认的电子订单作为结算的依据。
2、支付方式及货物所有权、风险转移：根据甲乙双方协商确定,双方按照方式()支付货款.(1)批量购货:乙方支付批量货物的货款给甲方，甲方收到货款后，此批量货物的所有权转移给乙方，此批量货物的风险同时转移至乙方,甲方的交货义务即视为履行完毕。乙方可自行到甲方处提货，或甲方按照乙方的要求发货给乙方。如乙方寄存货物在甲方仓库，乙方需支付相关的仓储费用，除因甲方原因致使乙方寄存的货物发生毁损外，该货物的风险由乙方承担。
(2)即时购货:甲方收到乙方货款后，安排发货给乙方,自乙方签收后该商品的所有权及风险发生转移给乙方。
3、支付凭证以乙方提供银行转账水单为准，结清以款项到账为准。
4、双方确认甲方的收款账号信息为：（1）甲方银行账户信息： 甲方户名： 甲方账号：
甲乙双方如需变更银行账号，需以书面形式通知对方。
除非本合同另有明确提及，否则本合同的金额皆以【人民币】作为货币单位。
八、甲方的权利和义务：
（1）甲方应对乙方开放系统相关库存、销售帐号，让乙方及时掌握库存、发货情况，且甲方应保证向乙方提供充足货源并及时发货。
（2）合同有效期间，由于乙方原因造成甲方经济损失，甲方有权向乙方提起追偿。（3）甲方指定（身份证号：_ _）与乙方对接，对接人信息如下：
电子邮箱： 联系电话：
注：如甲方指定对接人发生变更，应及时以书面形式通知乙方，否则，甲方应承担未
能及时通知乙方所造成的一切后果。
九、乙方的权利和义务：
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（1）乙方应提前向甲方通报相关销售计划，以便甲方妥善安排发货，大型活动（暂定单日订单超过 单的）必须提前 天通知甲方，以便甲方协调海关等部门做好发货放行事项，否则造成的损失由乙方自行承担。
（2）乙方在自己的平台上销售甲方提供的货物的售后及其他纠纷由乙方负责，乙方应当详细记录退换货记录，并在三日内通知甲方。
（3）乙方不得无故拒收甲方按合同供应的商品，因乙方拒收造成甲方经济损失的，乙方应当予以赔偿.（4）乙方指定（身份证号：）与甲方对接，对接
人信息如下：
电子邮箱： 联系电话：
注：如乙方指定对接人发生变更，应及时以书面形式通知甲方。否则，乙方应承担未能及时通知甲方所造成的一切后果.十、违约责任
（1）因单证及产品原因导致国家相关部门的处罚，由甲方负责，包括但不限于行政处罚、违约金、赔偿金、诉讼费、律师费、调查取证费等；
（2）因乙方提供错漏信息原因导致甲方未及时发货或错发漏发造成的损失，由乙方负 责；
十一、不可抗力：
（1）本合同所指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，包括但不限于因自然原因和社会原因引起的，如自然灾害、战争、恐怖活动、**、骚乱、罢工、突然公共卫生事件、政府行为。
（2）若在本合同履行期间发生不可抗力事件，受到不可抗力影响的一方不能履行或不能完全履行合同时，应尽快通知对方。双方应就不可抗力立即进行协商，寻求双方认可的解决
方案，尽力将不可抗力的影响降至最低。因不可抗力造成合作不能如期完成，在双方协商一致的情况下，双方共同承担责任。
十二、其他的约定：
1、争议的解决：
凡因本合同或与本合同有关的一切争议，双方应友好协商解决，如协商不成，任何一方[在此处键入]
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均可向甲方所在地人民法院起诉。
2、合同的效力：
（1）本合同自各方签字盖章之日起生效。本合同适用中华人民共和国法律法规。（2）本合同一式二份，甲方、乙方各执一份，均具有同等效力。
（3）本合同未尽事项，双方可协商签订补充合同。本合同的补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。
甲方：
签约代表： 日期： 年 月 日 [在此处键入]
乙方： 签约代表：
农产品网络销售有了更多的尝试和创新,在浙江涌现出了 “服务驱动型的县域电子商务发展模式——遂昌模式”,而它的核心正是县域农产品电子商务的发展。笔者近日走访遂昌,实地考察,看这农业电商风风火火的背后,到底是什么?
农产品电商的样板间
电子商务浪潮没来之前,遂昌偏安浙西一隅,省里领导很少下来。整个县城的支柱产业有竹炭、造纸、冶金等工业,特色农产品和旅游业。有人说遂昌大米好,因为是高山上原生态,没有施化肥;有人说遂昌猪肉、牛肉、鸡肉香甜,因为都是吃自己谷物长大的;还有人从舌尖上的中国了解到遂昌的笋嫩……总之,浙西南山区的遂昌县物产丰富,丽水人都知道。
后来,古老的农耕文明邂逅了激情的电子商务,“生活要想好,赶紧上淘宝”的创意刷墙随处可见。麻将桌上的大妈大婶在讨论秒杀、包邮、淘金币换购。从小患有麻痹症的青年在村头与遂昌电子商务协会会长潘东明照面的第一句话是:你怎么看今年“双十一”在遂昌农家菜馆吃饭时,上菜的厨师会冷不丁地谈起自己对BAT大战的看法;一些热爱农业的人自发来到遂昌,推动当地农业电商的线上发展和圈子交流。
阿里研究中心、社科院、省里领导隔三差五来县里调研。赶街网点(本地生活电商服务站)的铺开撬动巨大的农村市场。遂昌火了,荣誉无数,已不是传统意义的农村,因为农产品电商,它有了新名片。
遂昌县不大,五万人口的县城却聚集了几千家网店。2013年1月8号,淘宝网全国首个县级馆“特色中国—遂昌馆”开馆。 2013年10月,阿里研究中心,社科院发布“遂昌模式”,被认为是中国首个以服务平台为驱动的农产品电子商务模式。
遂昌模式到底是什么?具体来说包括两大块:
一是以“协会+公司”的“地方性农产品公共服务平台”,以 “农产品电子商务服务商”的定位探索解决农村(农户、合作社、 农企)对接市场的问题。
二是推出“赶街——新农村电子商务服务站”,以定点定人的方式,实现在农村实现电子商务代购、生活、农产品售卖,基层品质监督执行等功能,让信息化农村更深入的对接与运用。
不能不说的协会+公司
随着电子商务蓬勃发展,各地电商协会满地开花,电商协会角色需要升级换代。以前是半官方、非营利机构,被政府供养, 不能独立自主,伸手要钱,低声下气,做不大。遂昌电子商务协会的性质是农村电子商务公共服务平台,自负盈亏。协会+公司的性质,二者合体。遂昌县网店协会成立于2010年3月,主要承担平台公共服务项目;浙江遂网电子商务有限公司成立于2011年3月,主要承担协会旗下增值服务项目。
电商协会的现有模式
2010年3月成立协会,当时考虑到培训能帮助就业创业,又能把当地农产品卖出去。第一年协会就帮助把遂昌的网店开到七八百个,加上之前就有的一共上千个。到年底盘点,却让遂昌电子商务协会的会长潘东明很受挫,做得好的网店微乎其微, 100家有一、两家就不错了。为什么?没有让专业的人做专业的事。该怎么办?建立一个服务平台,在平台上配置他们不能解决的问题。由平台去规划、营销、推广,让农民回归种植、养殖,让开网店的人回归到店铺运营。网商自己只需要担任客服,其他都可以交给协会平台需要整合和分配资源,比如四五个人需要一个设计师,由平台平台共同聘用一个设计师服务,节省成本。
要想调动大家的积极性必须是公司性质,目前协会有30多种盈利模式,包括网上培训,一对多的公共服务是免费,如对1 600多网商会员免费培训,钱由协会出或者协会政府共同出资;一对一增值服务是收费的。二是和供应商谈好返利,集中采购、发货、品控、仓储,目前拥有200多家网货供应商,10多家包括物流、快递、银行等在内的第三方服务商。还有协助供应商产品开发、网上活动的组织与举办、公共数据包的组建等。平台专职工作人员160多人,2013年协会收入400多万元,协会会员销售总额达2.1亿元。
这样一来,协会明确职责,只提供中间服务,帮网商开销路, 自己不开店。将与供应商的沟通、采购、配送,网商的培训和咨询服务,专门对接平台资源、政府关系、第三方服务商等一网打尽。按这样思路开始,没想到引发了连锁反应。
一是引发媒体特别关注,人民日报、中国青年报、新周刊,甚至国外媒体等纷纷报道,2013年来遂昌学模式的就有230多家, 2014年预计500家,协会已经成立一个接待部,专门接待,高峰时每天有3~4批。二是政府需要树典型,遂昌模式将农业、电商、就业创业、欠发达地区关键词集一身,获得政府大力支持。 三是以阿里为代表的平台很重视,平台最烦恼的就是谁来负责食品安全和碎片化网商整合,通过协会找到了上千家供应商,拉到政府支持,把大伙拉到两条船上去,绑定在一起。2012年5月17日,遂昌县人民政府与阿里巴巴集团淘宝网签订战略合作协议,成为中国首个网商线下安全保障机制试点县。四是引来线下超市采购。比如沃尔玛采购直接联系协会,考虑到产品全、专业度高、公信力好、沟通顺畅。现在协会整合了遂昌1 000多个单品,主要是遂昌,2014年马上会扩张到整个丽水。
遂昌模式能否复制?
现在,潘东明隔三差五就会被想要复制遂昌模式的地方请去指导,他坦言很反感自己去“指手画脚”,因为有些事是根源就出了问题,或者说整个生态就有问题,而不是补足一个或几个短板就能搭上电子商务快车的。
遂昌可以复制,但有前提:政府看重、专人跟进,这样才能落地。比如,遂昌想从下至上制定农产品标准,首先必须先成为行业前列,才有话语权,然后晋级为国家标准委员会成员,制定和优化标准。遂昌现在有资格来参与,2014年会用更多人力资源去做检测食品安全,软件设备投入上加大,目标建立中国最高端的农产品检验机构。这个也是和政府扶持相关高级人才政策有关,需要在行业具有一定权威性的大学教授、专家学者成为顾问。真正特色馆火起来从遂昌馆开始,当初遂昌政府介入,政府背书,是一直以来的风格。他们很清楚,政府要帮助遂昌馆做的事情是自上而下的管控,而不是仅仅代替淘宝招商小二做事情。再比如“赶街”项目,计划两到三千个网点,每个网点政府补贴一万元。
遂昌距离省会杭州300公里,开车2~3小时,用潘东明的话来说,天空是从黑白电视机到彩色电视机的跨越,遂昌是杭州的后花园。在学院派总结的遂昌模式背后,我实地采访看到了更多不容易复制的东西。比如人才,由人才自发聚集的圈子,一开始就大力支持的政府,遂昌本地的特殊性,还有很多的机缘巧合……以及这一切累积带来的良性循环。
潘东明担任会长之前就职于咨询公司,善于提炼、总结。副会长潘君越,当地人热情称呼鱿鱼,之前是个大厨,发明过几项遂昌经典菜品并获奖,他对农产品有深厚认知。这大概可以回答为什么遂昌县的电商平台能在短时间内脱颖而出。
细心的你还会发现,不知道从什么时候开始,微博上的新农人代表都在宣扬遂昌,除了潘东明、潘君越都是微博达人,社会化营销的圈子里面有北毕南赵(北京的@毕慧芳农业和上海的@ 热爱农业的老赵,两人把中国的一个农人圈盘活了),专注农业电商的自媒体人@野地的辛巴,大V@丁辰灵等等,这些人有自己做农产品网店的,有玩转微博微信的,有单纯喜爱农业农产品的……他们的共同特点是反对现代农业、化学农业,崇尚返璞归真的土人文化,有影响力,中意土猪肉、土牛肉、土鸡、土鸡蛋、土花生……他们的聚集,充分发挥了意见领袖的作用,给遂昌带来了新血液。
如何让他们成为遂昌的代言人,潘东明最开始启用主动模式,积极去融入他们的圈子,热情邀请来遂昌感受农特产品和土人文化。当他们到来时,平台提前整合了政府关系、农民关系。 有现成的土壤、活跃圈子交流、开放的心态、热情的性格,加上遂昌资源多、地理位置好。2013年,十几个如老赵一般醉心农业的人在遂昌找到了归属感。只有让他们真心认为遂昌好才会主动推荐。2014年,遂昌要建个家给这些新农人,已经盖好房子, 这是一种情感的升华。未来的愿景是把遂昌打造成中国农业的聚集地、朝拜地。你能想象你和某电商高管或网络达人躺在遂昌高山的竹椅上,一边品茶,一边讨论大势吗?
模式易学,氛围难求。东施效颦的错误不在于姿势不对,而在于自身条件不够。
遂昌模式的启发:
1.做农产品电商≠农民开店。一村一店不现实,那是不了解农村的人提出的。不鼓励农民开店,专业的人做专业的事。
2.物流难题≠自己去建物流。生鲜运输目前靠的是泡沫箱,这只是权宜之计。如何破?遂昌与康的冷链和社区店合作,后端交给他们完成。
3.协会≠公益组织。只有盈利,才有驱动力;只有增长,才会激发能动性。用协会的心态、公司的模式去运作,平等对话,实现多赢。
据了解，近年来国华人寿顺应互联网发展趋势，积极在电商领域布局。据了解，国华电商成立于2011年，经过五年的摸索与发展，目前已与30多家平台或渠道建立了战略合作关系，累积了深厚的渠道运营经验。在与平台合作的过程中，国华人寿还掌握了各平台客户的属性与需求，针对各渠道特点和客户需求进行针对性产品开发，国华电商正在成长为最了解客户和渠道的互联网保险保障定制专家。
据公开资料显示，国华人寿正式成立于2007年11月份，总部位于上海。经过近十年的发展，国华人寿综合实力不断增强，2016年上半年总资产达到1020亿元，综合经营指标跻身行业前十，成为“千亿寿险俱乐部”最年轻的会员。今年前三季度公司规模保费收入达384亿元，较2008年全年的保费收入增长42倍。目前，公司已在北京、上海、广东、辽宁、四川、重庆等18家省级分公司，形成了覆盖全国的高效网络布局。
电商平台定制化产品火热
今年“双11”，国华人寿抓住机会，主要通过产品创新，携手阿里各平台类目资源（包括聚划算和保险分会场等），从客户需求角度出发，为客户带来多款量身定制的保障产品，提高用户体验，全方位参与到“双11”活动中。
从产品角度看，主推各类保障产品，满足客户全方位的保障需求，在蚂蚁保险推出最新定制化的产品——皕生无忧百万重疾轻症险，该产品针对蚂蚁保险的客户特点和需求定制，既保60种重大疾病，也保50种轻症疾病；保额高达百万元，首年可投保50万元，续年可投保100万元；28天至60周岁均可投保，最高可续保至80周岁。
同时，还有多款保障产品分别参加聚划算和蚂蚁保险的活动，包括养老金升级版、综合意外险、少儿及成人长期重疾、月开薪等，给客户带来私人定制的全能健康管理计划，涵盖客户全面的保障需求。
养老金升级版方面，合同承诺可终身领取，每年领取46%+，并且承诺100%返还保费，受到了广大客户的喜爱及欢迎。在综合意外险方面，将一般意外、暴乱意外、猝死意外、医疗意外补贴四合一，买一款意外险，将涵盖多种意外险，降低了保费支出，同时扩大了保障范围。
在热度较高的重疾险上，开发了少儿、成人长期重疾险产品，这款重疾险产品对多达60种重疾保障，在线投保免体检，交费期灵活。
另外，国华人寿开发的理财产品月开薪也以其交费10天后即可领取收入、交费方式灵活、100%资产保全、100%返还移交保费的属性，受到广泛关注。
从活动的角度，携手淘宝保险，借势类目资源（聚划算和保险分会场）为店铺进行引流。重视移动端，在视觉和购买流程上不断优化，给用户最透明便捷的购买体验。
成立近十年成绩斐然
2016年11月8日，国华人寿十周年庆一年倒计时活动在上海中心职场隆重举行。作为首家入驻上海地标性建筑——上海中心的寿险公司，国华人寿秉承信任、责任、精益、价值四个核心价值观，让每个家庭以拥有保障和幸福为使命，一直致力于将其打造成最能为客户、员工、股东、社会创造价值的保险公司。正是由于四个核心价值观，国华人寿从多方面展现了行业新贵的实力。
公司总裁付永进表示，国华人寿现已从磨合期过渡到了高速发展的成熟期，未来一年，公司将在十个方面全面提升公司整体的实力。公司将在资本运营、负债、资产管理、资产负债匹配、偿付能力、风险管理、创新、客户服务、员工凝聚力、品牌建设等方方面面取得全面提升。
值得关注的是，被誉为“中国巴菲特”的公司董事长刘益谦先生亲临现场。他指出，公司从无到有，一路走来，能够走到今天并取得这样的成绩离不开所有员工的努力，希望大家通过在国华的学习和成长，把保险这份事业做大做强，让国华成为更为专业、更为严谨的人身险公司。
人人都是产品
经理
如果统计创业公司在PPT里最高频的词汇，那么“平台”一词一定是出现最多的。
所有人都知道，打造所谓“平台级”的产品是非常不容易的。产品经理爱说这个词，投资人爱听这个词，但是什么是“平台”，以及“平台”产品有何规律和关键，却是很少被谈及的。本文的主题虽是讨论教育平台，但鉴于现在世面上还含有特别成功的教育平台产品，所以先看一看其他领域的平台产品的案例，看看是什么让它们成为平台，以便我们反过来思考教育领域的机会。
首先我们看一下最有名的淘宝。
我们都知道，淘宝之所以成为中国最大的电商平台，最重要的原因是它率先推出“支付宝”，提供了信用中介，让买卖双方解决了基本的支付/交付的信用难题，从而使电子购物具备了基本的可行性。
那么，淘宝之后，何以出现了京东这个大型电商平台？ 回想一下你第一件在京东买的商品，京东是靠什么起家的？没错，各类电子产品，这类产品的共性是：
严格的标品。
绝大多数用户搞不清楚，很难辨认水货、翻新或者是商品否做过手脚。商品平均单价高。
综上，我认为京东能在淘宝确立自己电商平台地位后，找到自己的一席之地，起到决定性作用的，并不是刘强东得意的自建物流战略，而是京东选择了电子产品市场，并且初期完全采用了自营的形式。
淘宝虽然解决了基本的支付/交付信用难题，但一开始就生为平台的淘宝，解决假货和水货问题上，成本非常高。而对高价的电子产品而言，用户恰恰是最怕买到问题产品的，京东在笔记本电脑，手机等电子产品需求大爆发的期间崛起，恰恰就是靠自营解决了用户的甄别难题，与淘宝差异化竞争，在市场上取得立足之地，最终发展壮大为真正的电商平台。
回顾上述国内两大电商平台形成的关键点，我们后见之明的发现，原来电商平台形成的背后逻辑，是各自解决了两个信息不透明的问题。其一，支付与交付的基本信用，这个是针对所有网上交易的基础；其二，是正品问题，这个对高单价的电子产品尤为重要。当然，买家评论、帮助店主学会运营、七天退货，提升物流等问题也都发挥了很重要的作用，但这些问题并不是最根本的。买一个东西，能不能收到，和收到的和自己想要一样不一样，是用户两个最根本的需要，解决这两个信息不对称问题的产品也才最终形成了电商平台。
那么教育领域的产品，面临什么样的问题呢？
这时，我们需要正向推导，即把刚才从现有产品案例出发，反推背后逻辑和用户核心需求的过程反过来。那么，我们的问题就可以改成，一个教育平台，他的用户为什么要使用这个平台，它能为用户解决什么问题？在教育领域，是否存在着独有的信息不对称，需要这个平台去解决？
在探究这个问题之前，我们先要明确：互联网教育平台，最终的盈利模式，一定是要让用户掏钱为自己学的内容买单。之所以这么说，是因为用户有各种途径学习，知乎、专业论坛、网络文章、公开课、身边朋友等等„„而互联网教育平台，并不是要满足这些泛学习的需求，或者更准确的说，这些轻度或者泛化的学习需求无法形成一个集中的平台，无论是教授者还是学习者都没有充分了理由聚集在一个平台上。我们需要明确的问题就是：学员用户学习的目的是什么？进一步说：用户掏钱学习的目的是什么？
其实说穿了，人们进行学习这个行为，终极的目的只有两个，要么是“好玩”，要么是“有用”。
“好玩”这个事情先放在一边，因为用户自己有兴趣的东西，他可以通过各种形式去获取，无论是书籍还是网络，在信息爆炸的时代，不可能有个以兴趣为导向的互联网教育产品成为平台级产品，因为信息源头太多，用户需求分散且迥异。而“有用”作为一种刚需，人们付费学习的动力强得多，而且在线下就有这样的例子，那就是各种各样的大学和职业院校。有用有很多具体情况，比如说为了留学，为了或者某种证书„„但终极的来看，大部分还是为了提升自己在职场上的竞争力。因此表面上看，付费学习是老师和学生之间的事情，平台只要解决两者之间的问题就可以了，而实际上，我们却忽视了为付费学习的结果最终“埋单”的主体——用人单位。为什么大家都想考清华、北大、剑桥、哈佛？因为这些院校保持着自己的高入门水准和稳定的教学研发质量，最终用人单位可以通过这些院校提供的证书，低成本的筛选出相对靠谱的人。没错这些院校也有不靠谱的人，但是总体概率大大降低，大家都抢着去的优秀公司，用这些院校的毕业证书来筛选人才，招聘的成本可以大大降低。而如前一个段落描述，当前网上的教育平台，能做到这一点的很少，甚至很多都没有以此为目标。这就是打造教育平台的核心——认证。
这也正是淘宝教育，跟谁学等“教育平台”为何做不起来的原因，电商的思维和解决问题的方法，注定是忽视用人单位这个第三方的，电商之前解决的问题，就是在买卖家双方之间。而急于扩大品类，引进大量良莠不齐的教育内容提供者，表面上看是在向“平台”大步迈进，实际上恰恰是削弱了自身品牌的“稳定性”，也就是削弱了打通用人单位和学员之间信息壁垒的能力。
提到“认证”，想必很多人会大摇其头，理由归结下来不外乎如下几点。
各大高校有国家认可的证书，有法律效力和公信力，互联网平台做不到。
社会在变化，以后越来越多的人会为提高自己的素质和见识而学习（比如罗胖的app，得到），提高职业竞争力这块市场不用去和传统公司抢。
高校的教学和研发成本相当高，经营下来是赔钱的，大多数要依靠国家的支持或者社会的捐助。互联网公司想自己做，根本就只能是赔钱买卖。
认证是个结果，并不是追求的目标，它本身需要优秀的老师，科学的教学方法和工具，这些才是根本。
针对这几点，我的理解分别如下。
（1）公信力问题，其实并不是问题。互联网时代，甚至更早的重大创新，从来没有哪项创新一开始就是合法或者有政府背书的。Uber,淘宝，无人驾驶技术，无论哪一个都面临法律的空缺，甚至违法地方法律的窘境，但是这从来不是阻碍创新的原因。现代教育的前身，大学，本身也是从纯粹民间的书院、教会学校等组织演化而来，在漫长的岁月里并没有什么国家背书。
（2）泛化的知识传播和系统性的教学从来不是同一种商品。前者可能会作为后者的一种辅助手段，但是两者的界限非常明显。未来还没到了每个人都为纯粹的兴趣而活的地步，中国更是距离其遥远，另外一方面，泛化的知识传播缺乏集中到某一平台的动力，很多垂直领域的论坛、微信公众号、视频网站内容产出者乃至问答类的知乎和百度知道等产品，已经满足了很多泛化的，碎片的学习需求。
（3）高校是个亏本生意，但互联网教育平台不是。因为网络本身具有传播信息边际成本极低的特性。当然网络自身在教学效果上有其局限性，解决好这个问题，需要产品在教学模式，学习工具，学习氛围营造，以及初期切入的学习细分领域等很多方面做好工作。
（4）这句话本身没错，如上面所说，很多方面需要做好才能保证认证效果。但是没有以认证为目标的话，就没有清晰的战略方向，导致方向迷茫混乱和战术上的弯路。比如，用户数量重要不重要？是不是要快速的搭建平台让良莠不齐的知识提供商入住？要不要加入纯粹兴趣爱好类的内容？测评类产品和功能的优先级是怎样的？社交对于我们重要不重要，怎么做学习上的社交？所以认清“认证”这个目标的核心地位，是解决战略问题的重要前提。
那么如何打造一个以“认证”为战略核心目标的产品呢？我大致的归结为如下几点建议，还请各位斧正。
第一，利基市场一定要选择传统成人教育较为薄弱的领域。比如职业教育、比如互联网新兴行业的必备技能。这是由颠覆式创新的一般规律决定的，也是由公信力的产生过程决定的，这种差异化的竞争能在初期为产品带来更稳定的用户群体。
第二，一开始一定要从“自营”做起。或者一定要保证教学内容的高品质和稳定性，不能为了短期利益或用户数量而急于开放“平台”，这样才可能梳理品牌乃至公信力，最终获得一种强的认证能力。
第三，技术上的关键是如何提供优质的录播课内容生成和学习工具。为什么是录播课？因为这才是降低成本，让大多数人都有可能接触到最优质系统性学习内容的根本方案。最优秀的教学者，时间的成本也是最高的，请他来做讲座都不容易，系统性的讲授怎么可能让他反复做？因此直播只能作为一种辅助，用于答疑解惑，或者辅助性的讨论、专题的学习。第四，测评非常重要。这是提供有效认证的重要前提。某些自动化的测评工具简直本身就是很好的创业项目（比如批改作文）。
第五，要贴近用人单位的需要。他们为你的认证埋单，是最重要的结果。为了实现这一点，初期的创业公司可以考虑先从企业培训市场做起，或者至少更加注重和企业的相关合作，这一方面可以更快的增加品牌认知度，另一方面也可以反过来影响课程内容和教学方式的制定。
第六，K12，即中小幼市场，不是个好的切入点。如果你只是想赚钱，那么这在短期或者中期是个很好的市场。但要成为真正的互联网教育平台，中小幼并不理想，因为其绝大部分学习场景，都应该是在线下的，孩子的自制能力，心智成熟度等等原因，使他更适合线下学习，而且线下的中小学已经占用了学生大部分系统性学习的时间，在这个领域，做教育学习的工具还是有空间的，平台没戏。
第七，凡是有利于教学效果，和认证能力的事情，都可以做。这个要根据具体的公司能力和短期目标来看，举例来说，我认为在技术还不够发达的时候，适当的加入线下教学的环节并没有什么不可。
第八，凡是和认证相关性很小的方向，不要去做。这个看起来像是废话，既然认证是战略核心目标，那么按照人尽皆知的“聚焦”原则，无关的当然不要做。但这真的是难的，诱惑很多，比如很多提高用户粘性的功能。这里就要想清楚，我们满足的到底是用户的什么需求，核心价值在哪，单纯为了提高用户活跃而作的功能，如果对学习效果没有实质帮助，对提高认证的效力没有意义，就是有害的。
在不太遥远的未来，也许10年左右，互联网教育平台提供的学习成果证书，将超过90%的本科和大专，这是绝大多数求学者的福音，是个巨大的商业机会，把握这个机会也将真正的改变这个世界。后记：
本文为本人在互联网教育领域从业2年来的一点思考，如能对大家有一点点启发，那正是本人的荣幸。
如果有朋友有兴趣就此问题，进行一步的讨论或者批评指正，那也很欢迎。
2. 森润好行，智联农商。
3. 时代主张，以农养商!
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编号：d2ec-0010 甲方： 乙方：
鉴于：
1.甲方为
品牌注册商标持有人，有权在网络上营销以上品牌产品； 2.乙方作为专业从事面向消费者的电子商务（B2C）运营商，其拥有开设并运营面向最终消费者的电子商务网上商城的经验和能力。
3.为共同开拓品牌产品的网络销售市场，现甲乙双方经友好协商，本着诚意合作、互惠互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》及其它相关法律法规的规定，就乙方为甲方的网上销售业务提供运营服务的相关事宜达成如下协议，以资双方共同遵守。
一、陈述和保证
甲乙双方互相陈述和保证如下：
1、甲方拥有____的所有权及注册商标专用权，并有权将上述品牌商标及商品的使用权和销售权授予乙方在本合同约定的服务范围内使用。
2、甲方保证其提供给乙方的所有产品合法性（包括但不限于知识产权、产品质量等），保证乙方不会因为甲方所提供的产品构成违法行为或对任何第三方构成侵权行为。
3、乙方在签订本合同之时，已经根据中华人民共和国相关法律法规的规定，取得了开设及运营面向最终消费者的电子商务网上商城以及完成本合同项下其他服务内容的所有的、必须的、适当的权利、能力和授权，且该等权利、能力和授权在本合同有效期内将持续有效。
4、乙方拥有开设及运营面向最终消费者的电子商务网上商城的经验和能力，其在本合同项下提供的各项服务均符合中华人民共和国相关法律、行政法规、规章的规定，1 / 11
且不会侵犯任何第三方的合法权利和利益。
5、甲乙双方保证，在签订本合同时向对方提供的所有文件资料（包括但不限于自己经营资质、经营能力等证明文件资料）均真实、合法有效，并保证其在本合同的有效期内其相关的资质条件能持续满足完成本合同项下服务的需要和对方的要求。
6、任何一方如违反上述保证义务，则另一方将有权立即以书面形式单方通知解除本合同，并要求违约方按人民币5万元的标准支付违约金，如该违约金不足以弥补守约方因此遭受的所有损失，守约方仍有权向违约方追偿。
二、合作期限
本合同有效期限为自开店之日起24个月。在合同期满前3个月，乙方有权利优先续约1年。
三、合作内容
在本合同有效期限内，甲方指定乙方为 品牌产品独家的全网络销售服务商，甲方负责相应品牌产品的供应，乙方负责相关网络销售运营服务，并保证该店只能相应地展示、销售本合同约定的品牌产品。合作内容具体如下：
1、货品管理和销售管理
1)乙方对网络销售所需产品的类型和数量提出建议，甲方根据乙方的建议，共同协商,确定最终的产品类型和数量（类型和数量以甲方最终确定的为准）。
2)网络销售所销售产品的货品宽度与深度、新品占有率、价格折扣波动范围、补货周期等细则均由甲方最终确定，3)乙方可以提出建议参与协商。同时，甲方可以根据网络销售的实际销售状况对上述内容加以调整。
4)甲方有权对乙方经营网络销售产品的活动进行指导和监督。乙方按照甲方规定的零售指导价格范围进行销售，实行明码标价、明码实价。
5)甲方须确保供给网络销售的商品库存。并对网络销售情况进行实时监督，有义
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务对缺货现象给予及时补货支持；乙方在销售过程中，可以主动向甲方提出补货需求，甲方应及时给予补货支持，如确实无法补货的，甲方将告之乙方。6)甲方可以根据市场经营需求为乙方提供一定的培训和指导，以便乙方更好地经营网络销售。
7)甲方保留其提供给乙方的所有产品的所有权，直至产品销售给消费者； 8)如顾客需要发票，由甲方提供并承担相应费用。
9)甲方供给的货品范围：甲方供给网络销售的商品结构和范围可根据乙方对市场销售过程的掌握提出的货品供给方案供给货品，也可根据甲方自身商品政策要求供给货品。
2、仓储管理和配送管理
1)甲方负有自行仓储和保管义务，并负责产品的分拣、包装、配送等工作。2)甲方利用电商IT管理系统，每日提供库存数据给予乙方，以确保乙方的库存数据及时更新。如库存有大型变更，需提前24小时书面通知乙方给予调整。3)甲方负责挑选物流快递公司向每个消费者提供快捷配送服务，并对出售的每单货品均提供适当的包装。如因物流配送或甲方包装不当等原因导致产品出现损坏或其他影响再销售的情况，甲方须承担相应的货品和客户违约责任损失。4)如因甲方提供的库存不准确产生的缺货欠单造成的店铺处罚或向消费者支付的赔偿由甲方承担全部责任；如因乙方原因（包括但不限于未及时向甲方提供消费者订货数据、提供的消费者订货数据错误等）造成缺货欠单的店铺处罚或向消费者支付的赔偿由乙方按所在销售平台处罚条款承担全部责任。
3、客户服务和退换货
1)乙方配备充足的服务人员，负责为网络销售客户提供售前、售后、退换货在线/电话咨询、订单处理、纠纷处理等所有相关服务，并应及时将消费者反映的问题与甲方进行沟通。
2)甲方需对消费者承担国家法律法规规定的产品三包责任或根据相关电商平台的《消费者保障服务协议》向消费者作出的承诺承担相关责任。
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3)对于存在质量瑕疵的产品，甲方无条件接受乙方及消费者的退换货要求。质量是否存在瑕疵，应由甲方最终检验确定。
4、财务管理和IT系统管理
1)根据甲方要求，乙方须提供日销售报表、周销售报表、月销售报表、季度销售报表及半、销售报表，并进行网络销售的数据整理，为常规订货以及特供款定制提供数据支持。
2)乙方配合甲方完成正常销售月度对账、零售价审核、成本核算等工作。3)甲方选择a为本协议项下的订单管理系统：
a)采用甲方的订单管理系统。甲方负责核心IT系统的升级和完善，乙方有权对系统的功能提出改进意见，但最终是否修正应由甲方决定。
b)采用乙方的订单管理系统。乙方负责升级核心IT系统，并提供实时批量登录管理、资料更新等服务，乙方运用自身的订单管理系统完成销售订单的整理。
5、店铺形象设计管理及产品装饰
1)乙方根据甲方提供的使用规范和品牌形象负责设计、制作、维护网络销售的所有页面和图片（包括但不限于店铺首页、促销活动页面、促销广告图片），并应根据甲方的要求进行店面的优化升级改版。
2)乙方负责产品的拍摄、修图，并负责每件上架产品的产品描述、文案、产品描述的图片制作及排版工作，所有产品的相关信息必须经甲方事先确认后方可上架必须经甲方确认后方可上架，若经甲方确认不合格的，乙方应按甲方的要求进行修改。
3)上述事项（包括店铺形象设计和产品装饰方案及相关更新方案）经甲方书面确认后上线执行，如甲方有异议，乙方应在合理时间内提交新的设计方案供甲方选择；
4)乙方须向甲方提供网络销售开设进度表，作为执行开店计划的时间依据。根据实际实施情况，进度表如需调整，双方协商决定。
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6、品牌推广管理和营销管理
1)根据项目需要，由乙方决定项目推广方式，相应的市场推广费用由甲方承担费用投入，并完成品牌推广工作。
2)乙方负责自主创意、策划并实施网络销售相关的促销、宣传活动，但每项促销、宣传活动方案在实施前必须取得甲方的书面同意；甲方提出的推广要求，乙方应配合甲方策划并实施品牌相关的推广工作。
7、人员管理
本合同生效后，乙方应配备相应的人员负责：（1）负责为网络销售客户提供售前、售后、退换货在线/电话咨询、订单处理、纠纷处理、营销策划、网络销售运营等所有相关服务，并应及时将消费者反映的问题与甲方进行沟通；（2）与甲方进行相互配合，对本合同约定的网络销售项目负责。甲方配备相关人员与乙方进行对接、协调。
8、双方联系方式 甲
方： 通信地址： 联系电话： 传
真： 对接邮箱： 联 系 人：
法定代表人：
乙方：
通信地址：
联系电话： 对接邮箱： 联系人：
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法定代表人：
若任何一方变更上述联系方式，必须提前三个工作日以书面形式通知对方，并附上最新的联系方式。若任何一方未及时通知对方相关变更情况，因此导致的一切法律责任均由未及时通知的一方承担。本合同履行过程中，甲乙双方所有书面联系均以上述约定的地址、传真号码、对接邮箱接收内容为准。
四、服务费用
1、产品销售价格：
1)网络销售产品的销售价格均应经甲方书面确认，乙方不得擅自确定、更改销售价格。
2)除非取得甲方的书面同意，网络销售货品销售的价格不得低于上述最低销售折扣。若乙方因进行促销活动或其他特殊原因拟在上述最低销售折扣的基础上调整销售价格的，应向甲方书面申请，并经甲方书面同意后方可执行。
3)甲方可在每次店铺上架前制定出当批货物不同货号产品的销售折扣率，乙方不可调整定价策略。甲方有权随时调整网络销售产品销售折扣，但需提前向乙方提出正式通知（包括邮件、函件等方式），乙方须在接到甲方通知后按甲方的要求调整网络销售产品的销售价格。
4)若乙方违反前述有关销售折扣（价格）的约定，除应按本合同第八条第6项的约定承担违约责任外，还应向甲方赔偿因此给甲方造成的一切损失（包括但不限于销售金额等），甲方有权在乙方的运营服务费用中直接扣除前述乙方应承担的款项。
2、运营服务费
1)甲乙双方协定品牌销售2016为人民币
万元（大写：伍佰万元），销售额（销售任务额、销售任务总额）均指单品牌实际成交金额减去运费金额后甲方实际获取的金额（如有退货的，还应减去退货金额）。乙方按任务销售额的完成情况收取月度运营服务费。乙方任务销售额达成（即运营服务费）提点核算方式：
销售额（销售任务额、销售任务总额）=甲方支付宝实际收款金额-运费收入(客
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户在购买中所支付运费)－退货金额（如有）；
月度运营服务费固定为元/月（不包含增值服务，如摄影 设计等费用）2)甲方根据本合同约定支付给乙方的代运营服务费，包含乙方履行本合同约定的所有义务（包括但不限于拍摄、推广、营运管理费等）所需的所有费用，甲方不再向乙方支付其它任何费用。（平台佣金由甲方支付）
3)甲方承担货品仓储费、仓储人员工资、货品快递费、货品包装费、对接人员工资、淘宝商城服务费及返利，以及其他淘宝商城所需额外费用。
4)甲方在合同签署之日起，支付
_____ 万人民币服务费的预付款给乙方，并在合同执行期满前进行结算，乙方产生的服务费超过预付的部分，按照正常流程进行服务款，若乙方产生的服务费没有超过预付的部分，则乙方将退回差价的部分。
3、甲方在合同签署之日前，与乙方进行项目上的合作，乙方额外收取相关费用。1)甲方在合同签署之日前，详情页设计费用为元/套；
2)甲方在合同签署之日前，图片拍摄费用为元/套（不包含修图），具体收费视甲方对图片要求而决定。
4、运营服务费结算和支付方式：
3)对于月度运营服务费，甲乙双方于每月的10日前(如当日为星期六，星期日或公众假期，则向后顺延)，核对上月单品牌的实际销售额，核对无误后，乙方随即开具相应金额的国家规定正式增值税专用服务费发票予甲方；甲方自收到正式发票之日起10个工作日内且审核无误后，按发票金额向乙方支付代运营服务费。
4)如任何一方对对账单或乙方代运营服务费金额有异议，双方可通过对账方式进行核对；当双方通过对账方式不能解决此问题时，则双方可共同委托第三方中介机构（包括但不限于会计师及审计师事务所），对网络销售的财务数据资料进行审查，并以该等中介机构的审查结论作为最终结算依据，由此产生的中介费用由数据出错的一方承担。若经审计后证实数据无误，则合同双方平均分担中
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介机构费用。
5、活动经费：如甲方向乙方确认需要执行包邮促销活动的，相关包邮费用由甲方承担。乙方策划的活动方案（含商品特别折扣、赠品等），报甲方审查，甲方须在24小时内给予答复。赠品由甲方承担，商品特别折扣及活动降价等计入本条第2项约定的任务销售额。
6、付款方式：银行转账 乙方收款账户： 开户行： 账户名： 账
号：
五、知识产权
1、甲方享有___ 相关的全部知识产权，在本合同期限内，甲方授权乙方为网络销售装饰装潢、网络产品销售、网上店铺品牌推广之目的使用该品牌商标、标识和相关徽记。
2、乙方对____ 商标、标识和相关徽记的使用必须符合甲方对其商标、标识和徽记的统一要求。
3、经甲方事先书面确认后，乙方方可使用在其它媒体上（包括但不限于广播、电视、报纸、杂志、路牌等）开展有利于提升该品牌形象、促进网上店铺销售业绩提升的各种宣传推广活动。
4、乙方对在履行本合同过程中做出的店铺形象设计、产品装饰方案、营销策划、市场推广及其他乙方作出的文案、计划、图片、设计制作等作品拥有所有权和知识产权，非经乙方书面同意，甲方不得告知任何第三方或许可其使用，但甲方有权基于宣传品牌的目的而使用前述材料，且不需因此向乙方支付任何费用。
5、若乙方违反本合同约定使用甲方品牌注册商标或有其他侵犯甲方品牌注册商标行为的，甲方有权解除本合同，取消对乙方的授权，且乙方应向甲方支付人民币5万元的违约金，并赔偿甲方因此受到的损失。
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六、保密条款
1、商业秘密：与本合同相关的任何信息以及双方在本合同的签订、履行过程中获得或知悉的对方公开或未公开的任何技术信息和经营信息，包括但不限于产品计划、销售计划、奖励政策、客户资料、财务信息、交易数据、经营体系、服务收费标准等，以及非专利技术、设计、程序、技术数据、制作方法、资讯来源等，均构成权利人的商业秘密。
2、保密：甲乙双方及其雇员对对方的商业秘密负有保密义务，除非经对方事先书面同意，在任何时候均不得向第三方披露，亦不得使用于本合同以外的其它目的，并应采取一切合理的措施使对方的商业秘密免于被散布、传播、披露、复制、滥用或被无关人员接触。如因执行本合同之目的而需将前述信息提供给己方雇员，己方应保证该雇员按本合同之约定严格履行保密义务。
3、如有违反上述保密约定（特别是“服务收费标准”）的行为，守约方有权解除本合同，并要求违约方支付由其违约行为产生的实际损失。
4、本合同的终止、无效、变更或者解除，均不影响本保密条款的效力。
七、不雇佣、不转让条款
1、甲乙双方在本合同有效期间及期满后三年内均不得雇佣对方雇员，除非该雇员已经与对方脱离任何有偿或无偿的雇佣、顾问、服务等关系三年以上。
2、本合同生效后，除一方书面同意外，另一方不得将其在本合同项下的任何权利或义务全部或部分转让给任何第三方。
八、违约责任
1、甲乙双方应积极维护对方的品牌形象和声誉，不得有诋毁对方品牌形象和声誉的言语和行为，否则权利人有权追究违约方的相关责任，并要求其赔偿因此所遭受实际损失。
2、甲方按照约定的期限按时支付服务费用，如逾期超过10日后，每逾期一日，甲方按照应付金额的万分之八向乙方支付逾期服务费违约金。甲方逾期30日，乙方有权解除本合同。因乙方未向甲方开具国家规定的正式发票或因甲方对结算金额计算
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有异议而导致延期支付服务费用的，不视为甲方违约。
3、因商品质量问题等导致向消费者作出的承诺不符而向消费者赔付的，相关责任和损失由甲方承担。
4、乙方不得为完成销售任务而自己或以任何形式指令、委托第三方购买网上店铺产品，否则，视为乙方严重违约，甲方有权单方解除本合同，乙方应向甲方支付人民币壹佰万元的违约金，且应向甲方返还甲方因此向乙方多支付的运营服务费用并赔偿甲方因此造成的损失。甲方有权对异常交易情况进行调查，乙方应予配合。
5、乙方应严格按本合同约定配备相应的服务人员，负责为网上店铺客户提供售前、售后、退换货在线/电话咨询、订单处理、纠纷处理等所有相关服务，尽最大努力经营网上店铺。若因乙方原因导致网上店铺被关闭（包括但不限于被网站运营商责令关闭、被有关政府部门责令关闭等）或导致被消费者权要求赔偿的，乙方应承担因此产生的一切责任及损失。
九、不可抗力
任何一方如因地震、台风、暴风雨等自然灾害或病疫、国家及政府部门的行政命令等双方不能预见、不能避免且不能克服的客观情况或意外事件无法全部或部分履行本合同义务的，根据不可抗力事由对履行本合同的影响程度，由双方协商延期履行本合同，或者部分免除本合同的履行义务，或者终止本合同。遭受不可抗力的一方可在受不可抗力影响的范围内免除其相应责任，但是应在条件允许的情况下，在不可抗力事件发生后三日内将不可抗力事件的具体情形告知另一方并提供有效的证明文件，同时应采取积极措施以减少不可抗力事件造成的损失。因不可抗力造成的损失，双方互不承担责任。
十、合同变更及终止
1、对本合同的任何修订或补充均需经双方同意并以补充协议的形式确定，补充协议经双方加盖公章或合同专用章后作为本合同有效组成部分，与本合同具有同等法律效力。
2、本合同提前终止或是本合同期满，双方不再就本项目继续合作的，甲乙双方按照如
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下约定执行：
1)授权终止：乙方基于该合同获得的一切授权和许可立即被无条件地终止，乙方不得以任何形式使用甲方品牌注册商标或注册商标中的其中某项或类似商标，不得有任何侵犯甲方商标专用权的行为，否则，乙方应向甲方支付人民币10万元的违约金，并赔偿甲方因此受到的损失（本合同的终止、无效、变更或者解除，均不影响本条的效力。）。
2)账目清理：甲乙双方核对财务账目，明确财务状况。乙方于对账无误后向甲方交付正式发票，甲方应于收到发票后10个工作日内且审核无误后向乙方支付相关服务费用。否则，每逾期一日，违约方应按照拖欠款项金额的万分之八向守约方支付违约金。甲乙双方应积极配合，完成财务账目清理工作及财务资料（包括但不限于资金清算、往来发票）的移交工作。
3)如果双方对整个项目的运营结果没有达到预计的销售结果，双方均可以提早60天通知对方终止本合同。
十一、争议解决方式
因履行本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方如不能协商解决，则任何一方有权向甲方所在地人民法院提起诉讼。
十二、其它
本协议一式肆份，甲乙双方各持两份，经双方加盖公章或合同专用章后生效，每份具有同等法律效力。（以下无正文）
甲方（盖章）：
乙方（盖章）：
授权签字：
授权签字：
签署日期：
签署日期：
不仅如此, 九龙湖生态基地由于地处农村, 还存在着与外界信息交流困难的问题。九龙湖生态基地优质的农产品以及民俗、民宿等特色旅游资源信息往往很难传达到外界, 为外人所知, 以致九龙湖流失了许多可以富裕起来的机会。
一、九龙湖生态基地农产品销售中存在的问题
九龙湖生态基地农产品销售模式有三种:一是通过农产品批发市场、中间企业、农产品加工企业等进行农产品大量收购;二是通过农产品供销社统一收购农产品;三是散户少量直接在市场上出售。这些传统的贩卖模式在实际实施的过程中存在着很多问题, 严重影响着九龙湖生态基地农产品的销售:
1. 农户难以准确把握农产品市场的信息
由于农户难以捕捉到准确的农产品市场信息, 所以他们往往在“种植什么”产品的问题上没有一个准确的把握。出于这个原因, 农户或跟风他人种植产品种类, 或尘封不变地生产“老产品”。农户们的这两个选择中, 前者导致产品价格直线下降, 以致农户亏损;后者可能导致产品“无销路”, 让很多农户血本无归。
2. 农产品缺乏统一的质量等级标准
由于九龙湖生态基地的农产品大多来自散户, 生产水平的参差不齐, 以致产品交易市场混乱不堪, 且农产品产品生产销售中也因为散户存在着“逆向选择”问题, 农产品总体质量水平逐渐降低。
3. 农产品交易形式死板且销售中间环节颇多
在九龙湖生态基地农产品销售当中, 农产品往往需经历“大型批发企业统一收购—批发企业大批量出售给多个零售店—各农产品零售店出售给个体消费者”的销售流程, 其模式单调、死板且不灵活, 不仅如此, 由于批发商可能不会只有一级批发商, 更多的可能是存在多级批发商, 这也就导致了在农产品销售过程中有着较多的中间环节, 以致农产品信息难以迅速地反馈到农户手中。
二、农产品电子商务平台构建的背景
国家主席习总书记在中央农村工作会议上多次强调农村建设“强富美”三大理念, 旨在解决“三农”问题, 并把发展农业、农民富裕、农村建设放在中国发展中的重要地位, 其核心思想是:要想“美丽中国”的目标实现, 就必须关注并加强“美丽乡村”建设。
此外, 2015年, 农业部、国家发展和改革委员会、商务部共同研究制定了《推进农业电子商务发展行动计划》, 它主要围绕五个方面的重点任务展开, 旨在推进农业电子商务快速健康发展, 并努力把农业电子商务打造成为大众创业、万众创新的平台。
通过对政策形势的分析, 我们从中可以看出, 助力“美丽乡村”发展的电商平台的构建是符合时代要求和国家现状的。
三、助力九龙湖生态基地“美丽乡村”建设的电商平台构想
我们通过对九龙湖农产品及旅游资源现状的调查结果和相关支持政策的把握, 并借鉴国内外农产品电商的成功案例, 进行了助力“美丽乡村”建设的农村电商平台的构想。电商平台的构建分为“硬环境”和“软环境”, 两者共同组成了电商平台主体。
1. 电商平台“硬环境”构建
为了顺利推行电商平台, 我们首先得建立一定的“硬环境”以支持“电商平台”的顺利实施。我们可以与九龙湖生态基地当地的农产品供销社、村委合作成立一个“经济对外战略所”, 并在相互之间明确合作的目标。“战略所”的作用是向农民提供农产品种植、农产品价格以及市场信息, 统一指导农民进行统一的农业生产, 并在生产结束时统一收购村中的农产品, 集中于“战略所”统一对外出售, 这样就可以避免散户交易中存在的信息不对称的问题, 减少“逆向选择”以及“道德风险”问题, 加速农产品产业发展。此外通过“战略所”的设立, 可以统一农产品标准, 避免产品市场的混乱, 有力促进市场的规范化。
2. 电商平台“软环境”的构想
在“软环境”上, 我们可以通过“微信公众号+app”的模式进行平台构建。
首先, 我们定期 (比如一星期) 通过微信公众号发布农产品各生产环节的照片, 并给每张照片附上一篇短文来介绍当前农产品生长状况、生产状况。此外, 通过无人机航拍拍摄农村地理环境, 配合文字描述, 创造真实可见的环境, 让消费者拥有真实感, 并明白产品的“无污染”。
四、总结
现今的中国正处电子商务迅速发展的阶段, 我们应紧抓电商的优势, 大力发展农产品电商, 解决农产品的销售问题, 让农村富裕起来, 促进社会主义“共同富裕”目标的达成, 建设“美丽乡村”, 建设“美丽中国”。本文中电商平台的构建, 解决了农户“生产什么”、“如何生产”、“怎么卖”、“卖给谁”等传统九龙湖农产品生产销售中难以解决的各种问题, 为九龙湖生态基地的农产品生产销售有着重要的积极意义, 且本平台的建立符合时代潮流, 具有强大的应用前景和生命力。
参考文献
[1]夏守慧.传统农产品营销组织体系及其存在问题的分析[J].现代商业, 2010 (7) :190-191.
中国供销电子商务股份有限公司总经理刘国生表示，根据前期对于整个供销社系统电子商务发展现状的调研，搭建供销社系统电子商务平台是系统发展电子商务的需要，希望能够牵头搭建电子商务全国平台，引领其电子商务的发展。
刘国生解释说，通过全国平台，地方结合自己业务开展的情况进行菜单式选择，以此生成地方平台。这样做的目的是能够大大节约基层供销合作社土地投资成本和运营成本。至于全国平台和地方平台的关系，他表示，全国平台服务于地方平台，为其买卖产品提供支撑，二者相互补充共同发展。地方平台，一方面要争取地方的政策支持，营造发展氛围，另一方面还要做好培训和指导工作，落实服务政策的落地，打造地方的电子商务生态圈。
对于平台能不能搞成的质疑，中国社科院财经战略研究院互联网经济研究室副研究员黄浩认为，供销合作社发展电子商务具备得天独厚的优势。
他介绍，电子商务作为一种非常重要的商品流通的渠道，经过大概15年的发展，电子商务正在从内贸发展到外贸，从城市的电子商务再扩展到农村的电子商务。这样的背景下，供销合作社本身也是承担很重要农产品城乡之间一个流通渠道，而电子商务作为渠道，两者之间的结合是非常合理的。
全国供销合作社的优势，第一是供销合作社发展这么多年，掌握了大量农村资源，是其他电商平台所没有的。从目前来看，阿里巴巴和淘宝都在发展农村电子商务，而它们在农村的资源需要重新整合，包括农村的服务网点、农村的配送存储的仓库，但是这些资源对于供销合作社来说，都是现成的而且资源非常丰富，这是它的第一个优势。
第二是通过这么多年的发展，已经有了非常成熟的传统的城乡之间农副产品的流通渠道，现在唯一欠缺就是在传统农资渠道上进行一些改造和提升，把它归于互联网电子商务的基因，它就能得到很好的发展。在这些方面，现在的电商不具有的优势，全国供销合作社可以充分利用，发展它自己具有独特的供销合作社的电子商务平台。
