获得成功的经典句子（推荐12篇）
2 、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。
3 、如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。
4 、不应当急于求成，应当去熟悉自己的研究对象，锲而不舍，时间会成全一切。凡事开始最难，然而更难的是何以善终。——莎士比亚
5 、决心即力量，信心即成功。
6 、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!
7 、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧!
8 、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
9 、成功人的性格：勇敢正直;挑战生活;态度温和;宽厚待人;乐于助人;礼貌谦和;低调做人;自强自立。
10 、谋事在人;成事在天;事在人为：不去做你怎么知道行还是不行。
11 、成功的秘诀端赖坚毅的决心。
12 、不怕你不懂不会，就怕你不学不干。
13 、克服自己的惰性：惰性是与生俱来的，惰性是人生最顽固的敌人;惰性会磨灭人的意志;惰性使人失去理想;惰性使人陷入混沌;惰性使人消沉;惰性还会使人一事无成;人生最大的敌人是自己。
14 、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。
15 、诚心诚意，“诚”字的另一半就是成功;幸福幸福;要“辛苦劳动”之后才有福。
16 、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。
17 、本来无望的事，大胆尝试，往往能成功。——莎士比亚
18 、低调做人，和气为贵，以人性为本，做一个冷静、深沉、含蓄、有修养、有情趣的人。
19 、人生的路要靠自己走;人生的希望和机遇是自己去争取和创造的，不是别人给予的，不能把希望寄托在别人身上。
20 、玉经磨多成器，剑拔沉埋便倚天。
21 、成功=艰苦的劳动+正确的方法+少谈空话。
22 、如果你问一个善于溜冰的人怎样获得成功时，他会告诉你：“跌倒了，爬起来”，这就是成功。——牛顿
23 、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
24 、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。
25 、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
26 、世间的事都有一个因果关系，因为你这样，所以会这样;因为你这样，所以有这样的结果;明白“因果”关系，凡事要三思而后行。
27 、成功的关键不是努力去拷贝别人的特色方式，而是去学习如何发掘你自己独特的潜质。
28 、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
亲身获得的成功经验是增强自我效能感的关键因素, 而多次的失败经历会降低学生的自我效能感。学生在学校以及校外各种环境中所获得的成功体验, 是提高他们自我效能感的重要源泉。因此, 作为教师和家长, 需要成为学生成功路上的推进者, 帮助学生经常性地获得成功的体验。
帮助学生确立合理的学习目标。对于学生来说, 制定合理的目标并努力实现这个目标的过程, 是积累成功经验的过程。在引导学生制定目标时, 需要遵循以下原则:一是目标要有可行性。每个学生都有自己的特点, 制定的目标需要切合自己的实际情况, 符合自身的特点, 而且在短期内是可以实现的。二是目标要明确具体。目标必须是明确的、清晰的, 而且是具体的。如有的同学经常说“我要好好学英语”, 这只是一种想法, 十分模糊。如果换成“每天背会5个单词”“本学期期末考试英语成绩达到90分以上”, 目标就明确了。三是目标要循序渐进。对于年龄较小的学生来说, 制定长远目标可能意义不是很大, 近期目标更为有效。可以将学期目标进行分解, 具体到单元目标、每周计划、每日目标等, 这样通过过程目标的实现, 最终达到自己所期望的终点目标。
此外, 目标要具有一定的挑战性。虽然目标不能太高, 但是也不能唾手可得, 具有适度挑战性的目标有利于增强个体的自我效能感。
对于学生的目标达成情况, 教师要及时予以反馈, 并鼓励学生学会自我监控, 并根据自己的情况不断进行调整。
教授有效的学习策略。有了合理的目标, 教师还要帮助学生努力实现目标。除了鼓励学生在学习上多下工夫, 努力钻研外, 还需要帮助学生掌握有效的学习策略和方法。帮助学生掌握和使用有效的学习策略是提高学业成绩, 从而增强其学习效能感的有效途径。
学习策略既有适用于所有学科的通用策略, 也有针对不同学科、不同知识的特定策略。在学习的各个环节, 包括预习、听讲、练习、复习、考试等环节, 都有一些有效的策略, 而且这些策略适用于所有学科。
确立科学的、灵活多样的评价标准。在以考试分数为主要评价依据的环境中, 只有部分成绩经常名列前茅的学生才能得到奖励、保持着较高的自我效能感, 而学业中等和学业较差的学生往往被忽视, 尤其是那些学习成绩较差的学生, 反复的失败体验会使他们对自己的能力渐渐失去自信, 甚至造成“习得性无助”。而确立科学的、灵活多样的评价标准, 会有利于学生自我效能感的提高。
作为教师, 要鼓励学生与自己作比较, 引导学生关注个人的自我成长, 避免盲目的攀比。如果与自己的过去相比取得了进步, 就应感到自豪, 有成就感。
同时, 教师要采取多种考核和激励手段。虽然目前的教育体系中分数仍然是许多教师和家长追求的主要目标, 但是从长远来看, 学生的未来发展是多元化的, 应从多元智能的观点来评价每个学生, 这样每个学生可能都有自己的特殊之处。
一、问题的设计应有层次
对于每个学生来说，由于智力的差异、基础知识的差异、生活经验和家庭环境的差异，面对同样的问题，他们的思维方式和采取的手段也是有差异的。因此，在设计数学问题时，应注意层次性，以适应不同层次学生的需要，使不同层次的学生都能获得成功。例如，在教学“分数的基本性质”后，为了了解学生理解和掌握的情况，可设计如下几个问题：（１）分数的基本性质是什么？（２）你认为在这条基本性质中应注意哪些地方？为什么？（３）分数的基本性质有什么作用，能解决什么问题？这三个问题能分别满足中下、中等、中上三个层次的学生学习的需要，调动了每个学生思维的积极性，也激发了他们自主学习的兴趣。
二、“接受”学生的错误
一般来说，小学生都有好表现的心理，喜欢在众人面前显示自己的才能，但如果他们的“表现”得不到肯定，就会产生一种害怕心理，这种心理容易阻碍他们自主学习的积极性。因此，教学中我们要恰当地把握评价他们的尺度，即使是错误的，我们也不要轻易地否定，而是要通过讨论使他们认识到错误之处，给予他们重新思考的机会，直至获得正确的答案。在一次练习课上，我让学生做书上总复习中的一道判断题：“四个1平方厘米的小正方形拼成的图形面积一定是4平方厘米。”大多数学生认为是对的，因为4个1平方厘米的小正方形不管拼成长方形还是正方形，它的面积一定是4平方厘米。有一个学生说：“不一定，如果角对角拼，那么它的面积就不是4平方厘米。”学生们都“啊”的一声表示了他们的不理解与不赞成，我也一怔，这位学生此时十分发窘。我并没有急于否定他，而是表扬了他敢于发表与别人不同的意见，然后说：“能把你的想法画出来吗？”学生画图，随即边指图边说：“这个图的面积就大于4平方厘米。”原来，他把两个正方形中间的空隙也算入面积了。我没有直接纠正，而是说：“这一块到底算不算，还要看究竟什么是面积。”一句话激活了学生相关的旧知识，学生纷纷发表观点：面积是围成的平面图形的大小，这个图形是这么围成的（生指图形的周长），所以，那一块不应该算在内，这个图形的面积还是4平方厘米。那位学生接着说：“老师，我知道了，如果题目把‘拼成’改为‘围成’，图形的面积就不一定是4平方厘米了。”我没有就此了结，而是说：“通过刚才的讨论，我们对面积的意义有了更深的认识，那么，同学们是谁帮助我们复习了面积的知识？”全班学生不约而同地将视线集中到刚才出错的学生身上，这个学生如释重负，先前那种羞愧消失了，取而代之的是自信和投入。试想，如果否定那位学生的观点，哪怕态度很温和，不也把学生的想象力以及独立思考、不人云亦云的勇气给封杀了吗？
三、提倡个性化的表达方式
在数学教学中要珍视学生独特的感受、体验和理解。由于知识经验、个性气质不同，学生的认知、体验、感悟也不可能完全一致。数学教材作为一种特殊的文本，它也与一般的文学作品一样，不只具有唯一的意义。学习是学生的个性化行为，学生对学习材料的反映往往是多元的，对学习内容的理解，应当允许学生用不同的方式表达，对同一个问题可以采用多种方法予以解决，只要不是太过牵强附会，就应该肯定他们理解的“合理性”“合法性”。例如，在教学“异分母分数的大小比较”时，我鼓励学生说：“同学们一定有许多不同的方法，请你用自己喜欢的方式表达出来。”于是，他们有的说，我是把异分母化成同父母，然后按照同分母分数的大小比较方法来比较大小的；有的说，我是把不同分子、不同分母的分数化成同分子分数，然后，按照分子相同的方法来比较大小；有的说，我是把异分母分数化成小数来比较大小，因为这样简便……学生们各抒己见，课堂成了学生积极参与、主动表现的舞台。教学中，应鼓励学生用自己的经验和情感去渗透课本，把课本中的不确定处和空白处，按照自己的理解组织起来，从而得出具有个性色彩的学习结果。事实上，允许并鼓励学生带着自己的情感去感知数学现象，用自己喜欢的思维方式去理解数学原理、掌握数学方法，能极大地丰富数学教学的内容，触动学生主体参与的兴趣，提高主体参与的有效度。
导演詹姆斯·卡梅隆(James Cameron)，在创造了全球票房18亿美元的《泰坦尼克号》之后，销声匿迹，十余年后，携《阿凡达》归来，成为电影市场的又一枚重磅炸弹。可是有多少人知道，卡梅隆的阿凡达之梦，开始于32年前……
卡车司机的星战梦
1977年，22岁的卡车司机詹姆斯·卡梅隆和一个朋友去看《星球大战》——朋友陶醉于电影之中不能自拔，卡梅隆却在离开影院之后准备打拳击发泄一下。他大学辍学，整天在南加利福尼亚奥兰治县开车运送校餐。但在闲暇的时候，他绘制小模型，还写科幻小说——那些发生在遥远星系的故事。可现在，卡梅隆面临一个令人泄气的现实：他幻想的世界已经被卢卡斯(Lucas，《星球大战》导演)带进了人们的生活……
于是，他买了些廉价的摄影器材，试图还原卢卡斯的拍摄过程。他在家中的客厅打出刺眼的明亮光线，让摄像机沿一条轨道滚动来演练摄影，但这一切都令他的妻子怒不可遏。他常常整天逡巡于南加州大学图书馆，阅读所有与特效有关的书籍。他变得，用他自己的话说，“彻底痴迷”。
他说服了一群当地牙医，投资2万美元，制作卡梅隆版的《星球大战》。他伙同一个朋友，写了一本名为《世代交替》的剧本，把钱都用在了一个12分钟的片断上——外星机器人和一个操纵大量骷髅的女人之间的打斗场景(那些骷髅战士可是卡梅隆小心翼翼、亲手装配出的模型!)。
他原计划利用这段剪辑赢得摄影棚，然后拍出全长影片。可是，在好莱坞兜售了好几个月，他却空手而归，不得已将叫板卢卡斯的野心暂时搁置。无奈之下，卡梅隆只好努力去做一些有价值的事：在B级片之王罗杰·科曼手下打工，受雇为电影《世纪争霸战》打造微缩太空飞船。他用自己的方式日渐上位，后来成为科曼旗下的虚拟视觉效果专家之一。1981年，他登上导演宝座，监制恐怖片——《食人鱼II：繁殖》。
一天夜里，开完《食人鱼》的编辑会后，卡梅隆发着高烧睡着了，他梦见自己看见一个机器人张牙舞爪地走向一个惊恐的女人，梦境定格于此。其后一年里，卡梅隆以这个梦中场景为基础，完成了一个剧本。
这故事编得相当令人信服，一家小电影融资公司被彻底说服了，出资让其执导此片。1984年，这部影片上映，一举奠定了主演阿诺德·施瓦辛格的巨星地位，这就是《终结者》，也是卡梅隆成为顶级大导演的开始。
接下来的里，卡梅隆执导了一系列惊人之作，包括《异形》、《深渊》、《终结者2：末日审判》，以及《真实的谎言》。这些影片全球票房收入达11亿美元，为卡梅隆带来了足够影响力，使他重燃打造星际史诗的梦想。
1995年，他写了一部长达82页的剧本，讲述当地球沦为暗淡荒原后，一名瘫痪士兵去一个遥远的星球执行任务的故事。那个被称作潘多拉的外星世界由纳美人(Na’vi)组成，这种性情狂暴的类人族有着蓝色的皮肤，长着猫脸，拖着爬行动物一样的尾巴，身高10英尺。潘多拉星球的大气层对人体有毒害，所以人类科学家们打造出一种经过基因改造的纳美人，也就是现在人们所熟知的新物种——阿凡达。阿凡达具有人类意识，并且可以接受远程控制。
卡麦隆认为《阿凡达》将是他再度问鼎之作。
阿凡达之梦被泰坦尼克撞沉
“拍摄《泰坦尼克号》时，我们一直都在估算，可能会亏多少”，而如今回看它那梦幻般的票房收入时，人们很容易忘记，这部片子曾一度被预言为票房毒药。拍摄费用比预算资金——1亿美元，整整翻了一番，号称有史以来最昂贵的影片。影片的主要赞助人，20世纪福克斯电影公司(20th Century Fox)，也向卡梅隆施压，要求压缩成本。
于是，卡梅隆承诺放弃全部导演费用和利润分成，以此来控制成本。他还在编辑台上放了一枚剃须刀片，上面贴着一张便签：影片成功，方能使用。“我只知道我拍了一部耗资2亿美元的爱情大片，而结局是几乎所有人丧生，我究竟在干什么?”他私下里对朋友说，“我也许不得不从新开始我的职业生涯。”
当时，好莱坞业内杂志Variety称其为“电影史上最大的豪赌”，并质疑福克斯公司能否收回成本。“每个人都认为这个片子要遭遇毁灭性的失败，”雷·圣基尼(Rae Sanchini)卡梅隆制作公司的前任董事长说。
然而，《泰坦尼克号》奇迹般躲过了冰山，凭借全球票房收入18亿美元，成为全球票房收入最高的影片。“我们一下子从谷底跃至顶峰，”圣基尼说，“突如其来的成功，我们每个人都有点不知所措，对吉姆来说更甚，他身心俱疲。”
正好这时，福克斯公司因为《泰坦尼克号》给他开了一张据说7500多万美元的支票。有了这笔钱，他余生不去工作，都够花。“正是这笔钱”，卡梅隆说，“我可以随心所欲玩了。”
游戏人间就是不拍《阿凡达》
且看这之后的年月卡梅隆都在干嘛。
密克罗尼西亚，潜伏在二战时期遗留下来的深水炸弹附近，不是闹着玩，炸弹都装满了炸药。夏，他包了一艘80英尺长的轮船，带上一群工作伙伴，潜入沉没的日本战舰。文森特·佩斯(Vincent Pace)，水下摄影专家，曾参与《泰坦尼克号》和《深渊》的拍摄，他带上了所有的设备，期待拍摄到高清画面，但很快发现，卡梅隆有新的想法。
当他们浏览水下拍摄的镜头时，卡梅隆突然问佩斯：我们可以不可以制造一种高清晰摄像设备，同时可以播放2D图像和3D图像呢?佩斯无法肯定，毕竟他不是这方面的专家，但他了解观看传统3D电影的眼镜。众所周知，这种眼镜用起来非常不方便，而且如果放映机没有校准好，看久了会头痛。卡梅隆相信一定有办法改变，他其实是想谈谈他对下一代摄像机的构想：便携带，数字化，高清晰，3D成像。
发明这种摄像机绝非易事，但卡梅隆想制作一部能真正让观众身临其境的3D影片，既然没有理想的3D像机，那就必须设计一个符合要求的摄像机。所以，他邀请佩斯参与太平洋水下历险，借机了解水下摄像机对3D相机是否有帮助。佩斯认为这个主意很有趣，也同意参与新型相机的研发。“那次水下之旅，吉姆目标明确，非常好玩，但与我而言，真有点丈二和尚摸不着头脑。”佩斯说。
两个月后，卡梅隆为佩斯买了一张从洛杉矶到东京的头等舱机票，约17000美元。他们很快就来到索尼高清晰相机部，和工程师面对面交流。佩斯主要是帮助卡梅隆说服索尼工程师，对传统的约重450磅的3D摄像机进行分离改造，改进至仅重50磅，双镜头成像的，这样摄影师也会轻松许多。
索尼同意建一条新的生产线，不过需要卡梅隆他们提供原型，佩斯着手研发。三个月后，新摄像机弄出来了，摄像机实验效果不错，3D成像准确，即使长时间播放，也没有头痛之虞。佩斯以为卡梅隆就此开拍《阿凡达》了。可没想到，这位大导演又带着他的新式武器潜入海底2。3英里处，拍摄泰坦尼克号残骸的三维图像。
卡梅隆一句话，3D影院增加3000家
卡梅隆当然不是那种把事情弄得一团糟的人，他想拍《阿凡达》，一部真正的数字3D影片。遗憾的是，影院不愿意采用这种技术，因为每个影院约要投资10万美元进行设备更新，而说服他们的最好办法是，让他们看到高清三维立体影片带来的票房收益。
于是，卡梅隆决定让其他大导演先试试他的新家伙。第一部影片是罗伯特·雷德里格斯(Robert Rodriguez)执导的《特工小子》。虽然观看影片时，还要戴上老式的眼镜，但是卡梅隆只是希望借此证明立体电影有市场需求，从而刺激影院业主投资下一代放映系统。夏，《特工小子》全球票房收入达2亿美元，但说到投资新设备，影院还是有些犹豫。
卡梅隆决定亲自和影院业主谈谈。3月，巴黎拉斯维加斯酒店和赌场举行的电影展览会上，他全力以赴宣传自己的新放映系统：“世界已迈入新的电影时代。”他怕这话不起作用，又说，如果现在他们不及时调整设备，将来一定会后悔。当年年底，仅有79家影院能播放立体电影。但-五年间，共增加了3000多家。
不过，缺少立体影院并不是卡梅隆裹足不前的唯一原因，特效公司仍在努力创造逼真的动画形象。，彼得·杰克逊(Peter Jackson)用电脑特效设计了一个令人目瞪口呆的形象——咕噜，《指环王》里与霍比特人为敌的一个角色，卡梅隆认为CG时代来了。
20春，卡梅隆和福克斯高层会面，请求投资几百万美元，实现他的梦想。起初福克斯还有些顾虑，且不全部是技术的问题，比如说，尾巴——所有的外星人都需要拖着一条尾巴吗?“是的”，卡梅隆肯定地说，“他们需要有尾巴。”
他没再说什么，他也不再去解释。福克斯高层停止了质疑，同意进行开拍测试，他们知道，卡梅隆是好莱坞的重磅炸弹，威力无须多言。
卡梅隆用了5周时间进行第二次测试，主要是外星人和一名阿凡达穿越森林，进行交流的一组镜头。卢卡斯的工业光魔公司完成了电脑特效，这已足以说服福克斯公司投资1。95亿美元拍摄《阿凡达》。卡梅隆重回导演位子。
比《星球大战》更好
他邀请卢卡斯加盟，卢卡斯可是有30多年制作《星球大战》的丰富经验，不过钱不是问题。
2005年8月，他又聘请南加州大学的语言专家保罗(Paul Formmer)，为纳美族设计一套全新的语言系统。他问卡梅隆，希望外星人有哪种发音效果?而为缩小选择范围，保罗录下了好几种不同的声音样本供卡梅隆挑选。
卡梅隆比较喜欢“清喉擦音”，这是口语中常见的一种声音，喉咙仿佛被什么堵住一样，有点含糊不清。确定了语言的基调后，保罗开始构建基本的语法体系。为了建立这个单独的语法体系，保罗花费了数月的时间。“卡梅隆是个非常有想法的人，”保罗说，“他从来不告诉你从哪里着手建立一个语言体系，但是他会和你讨论语法点。”
13个月之后，保罗写了一本名为“纳美族语言”的小册子，开始为演员示范如何发音。他建立了纳美族语言训练营，一句一句地教他们。“卡梅隆希望演员的表演富有激情，但他们是在说一门从未存在过的语言呀。”保尔说。如果演员发音不准确，他得停下来逐字逐句地纠正。“有时当我去纠正他们不正确的发音时，演员们也很恼火，毕竟他们从来没有这样发音过。”
随着语言系统的建立，卡梅隆开始着手为潘多拉星球上的动植物命名。每种动植物都有纳美族名、拉丁名和俗称，卡梅隆还生怕不够逼真，专门聘请加州大学的植物科学系系主任朱迪·霍尔特(Jodie Holt)，为他创造的几十种植物编写详细的科学说明。
这些幕后工作永远不会在银幕上展现，但卡梅隆却乐此不疲。他聘请了很多专家，比如天体物理学家、音乐教授、考古学家等。他们计算出潘多拉星球的大气密度，创建外星音乐。当其中一位专家拿出《星球大战》的百科全书时，卡梅隆瞥了一眼，说：“我们会做得更好。”
最后，作家和编辑团队汇编了一本350页的《潘多拉百科全书手册》，它记录和这个星球有关的所有科学和文化，完全体现了卡梅隆的虚拟世界。冬，《阿凡达》的粉丝就可以在线阅读这本百科全书的部分章节了。
卡梅隆移动着激光笔，试图给我看一些东西。丰富的场景，随着激光笔一一呈现，最后定格在一群纳美族人身上。笔停下了，他示意我看一个华美的头饰，上面缀满了数百个珠子，它们看上去非常清晰，和真的并无两样。每一粒珠子都是数字艺术家专门设计的，卡梅隆介绍说，所以他们看起来就像纯手工做出的。“每一片叶子，每根草都是这样做出来的。”
回望，卡梅隆为《泰坦尼克号》殚精竭虑，“我们兢兢业业地工作，却顾虑重重，想想那时真傻”。现在问题似乎反过来了：“对我们的期望越来越高，工作压力也越来越大”。
这次，卡梅隆更像是享受工作，至少他无需在编辑台上放剃须刀片以明志了。“对吉姆而言，《阿凡达》是一剂解毒药，”圣基尼说，“他不必再为天气、衣柜、历史准确性或者其他问题而忧心忡忡了。如果女主角长了丘疹，也不会是可怕的灾难，《阿凡达》给了吉姆掌控全局的能力。”
一日，亚达下班后单独留在办公室，进来一个中年人，随便找个座位坐下来就开始掏出笔记本电脑飞快地打字。这时，一个国外客户的电话打了进来，恰好亚达对对方询问的产品非常熟悉，所以用一口流利的英文解释了一番。挂断电话，中年人抬起头，说了一句：“你叫什么名字?英文很棒啊!”
几句话聊下来才得知，这位貌不惊人的中年人居然是亚达老板的老板的老板，大中华区的MD(董事长)。自此，受到大老板鼓励的亚达信心大增，学英文的劲头更足了。偶尔在中层会议上，MD也时不时地向亚达的老板问起他工作表现如何，引得亚达的老板惊诧无比。
2、天苍苍野茫茫，去年的希望已泡汤，工作太渺茫;楼高高路迢迢，今年定能入驻中国500强，踏平坎坷羁绊，一路朝歌彩霞，向胜利进军，希望就在前方。
3、忘却曾经的汗水，追寻今天的梦想;忘却过去的错误，坚持今天方向;忘却曾经的泪水，明白今天的坚强。追求自己的梦想吧!朝着自己的目标前行，成功就在前方，201X，梦想依旧精彩!
4、酸甜苦辣追梦人，梦有一日必成真。莫叹头上飞银发，且看成功把路引。峰顶之人多坚持，笑看红日东方起。为君加油再努力，不用扬鞭自奋蹄。
5、做任何一件事，都要有始有终，坚持把它做完。不要轻易放弃，如果放弃了，你就永远没有成功的可能。如果出现挫折时，请你要反复告诉自己：把这件事坚持做下去。201x请你坚持!
6、过去的价值在现在中流淌，未来的图景孕育在现在之中。不要用过去批判现在，我们要好好的珍惜过去，正视现在，心怀未来。不要在迷茫在失去的年代，现在要调整心态，享受201X带来的欢快吧!
7、失败并不意味浪费了时间和生命;失败表明有理由重新开始;失败是成功的保姆，失败不可怕，从哪里跌倒，从哪里爬起来，总结经验，吸取教训，愿你永不服输，永不气馁，勇往直前，相信自己，成功非你莫属!
8、201X到，短信祝安好，愿你的201X如阳光，穿透寒风，温暖一生;愿你的201X如火炬，火焰向上，点燃希望;愿你的201X如沃野，积蓄力量，收获梦想!
9、201X不要抛弃理想，不要丢掉坚强，不要让奋斗受伤，不要让勇气着凉，不要把智慧冷藏，不要让热情迷茫。201X，需要我们给予营养，才能发光发亮。加油吧，伙计!
10、201X有过希望，有过失望，为了房子，车子一直在努力。总是要在快抓住希望的时候，海市蜃楼般的又消失了。201X来了，我要努力抓住它，不在让他是幻像。加油，加油，加油为了我们的房子车子。各位有同样梦想的伙伴，加油，加油。加油。
11、带着201X年“最初的梦想”，“倔强”翱翔在在201X的“海阔天空”，让梦想“飞得更高”，有了曾经的构建，奋斗不用“从头再来”，即刻迎接“光辉岁月”!祝你201X拥抱“怒放的生命”!
12、201X年你将与成功有个约会，将与梦想在此相逢。朋友努力吧，希望在201X年你的梦想之花将开的更加娇艳，祝福你早日到达成功的彼岸。
13、溪水穿过曲折的山路聚成了大海，泥土不辞无数的阻碍沉淀出了高山，鲤鱼经过无数次的失败登上了辉煌的龙门，往昔的挫折成为你成长道路上的助力剂，今年的你会品味到成功的喜悦，朋友，一帆风顺。
14、送你一辆豪华跑车，勤奋是它的发动机，坚持是它的油门，理想是它的方向盘，汗水是它的燃料，希望你在201X年驾驶着这辆车，急速驶向成功的终点。友情提示：酒后可不能驾车哦!
15、去年有梦，未能圆满，今年努力，不留遗憾，短信加油，勇往直前，龙行大运，万事皆圆，祝君20xx美梦成真。
16、太阳、海洋撞成了地平线，梦想就和时间一起成长，每一次的笑脸，每一次的泪水，只为201X年爱升起的那一刻，辉煌，亲爱的朋友，祝你201X年成功。
17、前途是光明的，道路是曲折的，努力是坚持的，奋斗是不息的，成功是早晚的，幸福是指日可待的。201X，为你加油，为你鼓掌，为你喝彩!
18、梦想，发芽在201X，收获在201X;希望，萌芽在201X，绽放在201X;愿望，破土在201X，繁茂在201X;祝福，走过了201X，延续在201X：祝你今年实现所有的美梦!
19、拼搏的汗水浇灌出201X年的成功之花;奋斗的火焰点燃201X年梦想的火炬;祝福的短信为你提供实现梦想最大的动力。祝你201X年一切好梦成真。
20、去年有些遗憾，今年定要补全，加油努力梦圆，一年之计春天，短信多发助力，朋友共勉扬帆。
21、再短的路，不迈开双脚也无法到达，再长的路，一步步也能走完。无志者只感千难万难，有志者自有千计万计。智慧人生，努力奋斗，祝福你好运常相伴，成功展笑脸，幸福到永远。
22、春暖花开之日，梦想崛起之时，坚持的血液沸腾，奋斗的细胞觉醒，信念的气息急促，拼搏的精神抖擞，201X未完之梦，201X继续前行，朋友，努力吧，祝你成功!
23、春天到了，又是新的一年，想给自己的女友买个金戒，可是我的金钱不够，在这新的一年我一定要满足女友的愿望。为黄金奋斗，为女友加!
24、也许你不懂什么叫做聪明，也许你不懂什么叫做交际，也许你不懂什么叫天生好运气，但是我知道你一直都懂什么叫做一分耕耘一分收获，201X年朋友请继续坚持自己的梦想，我看好你哦。
25、如果真有世界末日，可怕的不是赚的钱没有用完，而是还有没有实现的梦，如果上帝愿意实现我一个愿望，我希望我在乎的人努力实现自己未完成的梦!
26、告诉你一个秘密：在201X年，你离欢呼只差了一点，离兴奋只差了一分，离成功只差了一步。别灰心，在新的一年里，再坚持一下，就能胜利!愿你201X年事事顺，事事成!
27、玫瑰送给懂爱的人，友谊送给信任的人，成功送给坚持的人。201X年，愿你坚持到底，收获成功!
28、没有磨练，谈不上勇敢，没损坏不知道什么叫做好样，为了201X的我们满身发光，201X年继续向前直到闪耀世界的那个是我们自己。
29、如果可以回到过去：一定不让父母挂心，不让朋友担心，不让爱人伤心;不让成功溜走，不让幸福逃走，不让好运挤走。还好有201X可以继续努力，争取人生好成绩!
30、去年若把遗憾留，今年弥补不为晚;丢掉去年烦恼事，心态放好迎开端;遗憾失望烦与恼，通通都往边上站;坚强上进越自己，未来梦想不是梦;好事喜事开心事，事事顺心一整年;201X愿为你，加油打气支持你。
31、继续，把201X年的故事述完，努力，把201X年的难关攻完，坚持，把201X年的诺言兑现，争取，把201X年的愿望实现，祝福，把201X年的奋斗激情点燃，愿你201X年生活美满、事业赚钱!
32、春天已经到来，打开“梦想”的包装，继续奋斗的远航，埋下“希望”良种，辛勤耕耘期待收成，承载201X的信念，续写201X的精彩，努力拼搏，祝你早日成就事业!
33、心若在，梦就在，20xx悄然逝去，再多遗憾再多失败它都与今天无关，把握20xx，抓住自己的梦想，愿你在新的一年心想事成，功成名就!
34、去年的挫折是替你身体加了一层坚固石，让你在今年风吹不进、雨打不湿;去年的失望是替你肩膀延伸了一双翅膀，让你在今年在自己的梦想道路上，越飞越高。朋友，奋斗吧，有了这两样武器，在201X年你会无坚不摧，勇往直前。
35、踏出努力的脚步、擂响拼搏的战鼓、吹响奋斗的号角、攀向梦想的顶峰。201X年，这是一片属于你的天空，挥动坚持之翼，绽放人生最美的瞬间。201X，你必成功。
36、昨天的你也许不那么争气，眼高手低总是让老妈着急;昨天的你也许不那么顺利，坎坎坷坷总是疲惫不已;昨天的你也许不那么得意，好事总是轮不到自己，过去的事不要再追忆，201X已成过去，201X的你更需努力，加油，朋友!
37、送你一对成功的翅膀，让你飞到希望的远方。跨越20xx的苦难与遗憾，飞向20xx的梦想和希望。愿这对翅膀，让你完成201X未竟的心愿，带给你幸福与吉祥!
38、每段路都会有不同的风景，或惠风和畅，或雨骤风狂，人生之旅本来就是风雨兼程，得到的不是永远拥有，得不到的也不是永远失去，201X年，让我们告别昨天，满怀信心地投入每一个崭新的今天。我坚信，你会拥有成功，拥抱幸福!
39、去年的希望刚“发芽”，今年请“浇水”，去年的理想刚“成长”，今年请“灌溉”，去年的奋斗刚“起步”，今年请“加油”，去年的祝福刚“售完”，今年请“预收”：祝辉煌在即，成功就在前方!加油!
40、回想201X，总是以“好朋友”为借口对你搜刮，总是以“想你了”为借口把你骚扰，总是以“铁哥们”为借口拿你垫背，展望201X，我要对你好点，送句祝福：祝你201X向“钱”看齐!
一、用欣赏来发现闪光点
小L从小调皮,常常闯祸,家长束手无策,小L也对自己“破罐子破摔”,没有学习兴趣,在学校也不快乐。但是一次体育课上,我看见他满头大汗、生龙活虎,和印象中完全不同。热爱运动,这不就是他身上的闪光点么?下课后我表扬他球打得很投入,样子很酷。听到我的表扬,小L显得挺高兴,话也多了起来,告诉我他迷上了空手道,但是父亲和前任班主任怕他惹事都反对,他很不开心。我说:“练习空手道要能吃苦,你既然如此喜欢,一定是个顽强的人。”我告诉他,热爱运动很好,我可以帮他一起说服他爸爸。他眼睛瞪得老大。我进而提出要求:前提是要订个目标保证期末摘掉不及格的帽子,当然我会尽力帮助他。小L欣然答应了。
每个学生都有闪光点,教师及时发现,给予赞扬,就能拉近和他们的距离;合理的引导,会让他们的成就感得到释放,能开发出学生无限的潜能。
二、做预测,订指标,提信心
我和小L一起分析了他的现状:基础差,上课不专心,但头脑聪明。于是我给他量身定制了专属于他的学习目标和练习题。在学习新知时,尽量选用简单易懂的例题让他来回答,再根据情况随时调整题目的难易程度,还在不同的时段对他提问,使他上课专心,提高他的积极性。我编写了适合他的训练题,让他获得成就感。检测中,我也是尽量培养他的自信,灵活机动地多给他一些提示,让他感觉到只要肯学就能学得好。通过一段时间的强化,他慢慢树立起了学习的信心,找到了学习的乐趣和成就感,成绩逐渐提高。
学困生不是不想上进,而是因为被否定多了从而疏离教师,躲避学习,失去前进的方向。他们需要理解和尊重,需要一个切实可行的目标来推动。教师应步步引导,及时鼓励,让其通过努力体验进步的快乐,这种快乐累积到一定程度就能带来巨大的推动力。
三、靠信任实现自我价值
小L的成绩提高了,还通过竞选成了我们班的临时体育委员。但他对出任小干部还是底气不足。恰逢校运会召开,我启发他可以帮助同学提高体育成绩,他一下有了干劲。我还把校运会的报名组织工作全部放手交给他做。这份信任给了他很大的动力,不但按照同学各自的擅长调兵遣将,还身先士卒带领全班拿了团体第一,在班集体中找到了自身价值。我又利用学校“十四岁生日”机会,让他展示空手道本领,他一下子成了全校学生心目中的明星。之后在“艺术节”“校园禁烟日”等活动中,小L不断走到前台,自信心得到了提高。
人都有自我实现的需求,丰富多彩的学校活动正是满足学生这一需求的更好时机。教师应善于利用这些活动,激发学生的特长,让他在集体生活中体验到乐趣和成功的快乐。
四、以细心构建家校桥梁
我把小L的进步及时告诉他的家长。在家校联系册上,小L父亲看到的不再是满纸的批评,而是孩子的点滴进步。家长接到的电话也不再是告状而是报喜。我还把一些先进的家庭教育理念传递给家长,让家长学会用发展的眼光看孩子。在小L十四岁生日那天,他读着父亲的来信,真切地感受到了父亲对自己的爱。
9点时，一位漂亮的小姐款款地走出来，将我们带进会议室。第一轮考核是文秘专业知识答卷，这正是我的专长。我凭借自己多年的自学和在部队上的工作经验，很轻松地与另外十九位应聘者进入下一轮的角逐。第二轮考核开始了，该公司经理给我们出了一道设计题如下：公司在某楼的第二十三层上设有一个办事处。每天下班之后，里面的职员都要乘电梯下来。可是，电梯的承载量有限，有不少女职员在等电梯时经常抱怨速度太慢。因此，经理便让每一位应聘者大胆设计一个最简单的方法，来解决这个令人棘手的问题。之后，有的应聘者提议再增加一道电梯，或者加大电梯的承载量。而我却提议，在电梯入口旁边的墙壁上安装上一面大镜子。其他人都用迷惑的目光注视着我，惟有该公司经理满意地朝我点了点头。于是，我又跟另外三位应聘者幸运地进入了最后一轮的角逐。
此时，那位经理发给我们四个每人一张白卷,然后肃然地说：“为了考验诸位对敝公司的诚意，请你们把知道的原先所在单位里的秘密，尽可能多地写出来。”
时间在一分一秒地过去，我的额头上渗出了一层细密的汗珠。而另外三位应聘者都在挥笔疾书，并且先后满意地交上了答卷。终于，我下定决心站了起来，歉意地对亲自监考的经理说：“对不起，我不能接受您公司的这份答卷。”
经理惊异地盯着我手中的白卷问：“这是为什么呢？”
我回答说：“因为我曾是一名军人，而保守机密是军人的天职。”
2) 要找对的朋友做资产，不要找错的朋友做负债。
3) 不断关心别人包括他的家人。
4) 必须懂得时常主动的去帮助别人。
5) 为理想而奋斗，为使命而工作。
6) 用心、认真、努力、负责任。
7) 因为不与人争，所以没有人争得过你。
8) 懂得放下自己的身段，未来就会身价非凡。
9) 良好的沟通来自于良好的态度。
10) 新态度创造新纪录。
11) 调整态度，改变信念;加强行动，创造结果!
12) 凡事一定要积极但绝对不要心急。
13) 不断寻求别人忠诚的建议。
14) 控制你的电话时间。
15) 你所运用时间的能力和你的成功成正比。
16) 成功者每分每秒都在做最有生产力的事情，其他的事情全部授权出去倍增时间。
17) 运用/定律做最重要的事情。
18) 设定不被干扰的时间。
19) 同一类的事情一起做。
20) 你没有办法做每件事情但是你永远有办法去做对你最重要的事情。
21) 必须把所要做的每件事情都列出来。
22) 今日事今日毕。
23) 只有充分放松，才能有力出击。
24) 一定要坚持运动!
25) 每天都要静坐。
26) 静坐的好处：.消除负能量.吸收正能量
27) 财富吸引不到身边，是因为负能量太多。
28) 没有失败只有暂时停止成功。
29) 凡事发生必有其目的别且有助于我。
30) 延迟不等于拒绝。
31) 过去不等于未来。
32) 假如我不能，我就一定要;假如我一定要，我就一定能。
33) 没有得到我要的，即将得到更好的。
34) 积极思考，越来越好。
35) 我很乐意接受更多的财富和更大的成就。
36) 每一份私下的努力都会有倍增的回收在公众都会被表扬出来。
37) 敢于做常人不愿意做的事、不敢做的事、做不到的事。
38) 做自己喜欢做的事，然后把它做到最好。
39) 永远向行业第一名看齐。
2 、伟大的工作，并不是用力量而是用耐心去完成的。——约翰逊
3 、为学须刚与恒，不刚则隋隳，不恒则退。——冯子咸
4 、天下无难事，只怕有心人。天下天易事，只怕粗心人。——袁枚
5 、泰山不让土壤，故能成其大;河海不择细流，故能就其深。——李斯
6 、谁有历经千辛万苦的意志，谁就能达到任何目的。——米南德
7 、书不记，熟读可记;义不精，细思可精;惟有志不立，直是无着力处。——朱熹
8 、我们应有恒心，尤其要有自信心!我们必须相信，我们的天赋是要用来做某种事情的。——居里夫人
9 、生命里最重要的事情是要有个远大的目标，并借助才能与坚毅来完成它。——歌德
10 、告诉你使我达到目标的奥秘吧，我唯一的力量就是我的坚持精神。——巴斯德
11 、凡是新的事情在起头总是这样一来的，起初热心的人很多，而不久就冷淡下去，撒手不做了，因为他已经明白，不经过一番苦工是做不成的，而只有想做的人，才忍得过这番痛苦。——陀思妥耶夫斯基
12 、读不在三更五鼓，功只怕一曝十寒。——郭沫若
13 、滴水穿石，不是因其力量，而是因其坚韧不拔、锲而不舍。——拉蒂默
14 、道足以忘物之得春，志足以一气之盛衰。——苏轼
15 、成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久。——约翰逊
16 、长命也许不够好，但是美好的生命却够长。——富兰克林
17 、不作什么决定的意志不是现实的意志;无性格的人从来不做出决定。——黑格尔
18 、我之所以能在科学上成功，最重要的一点就是对科学的热爱，坚持长期探索。——达尔文
19 、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克
20 、要在这个世界上获得成功，就必须坚持到底：至死都不能放手。——伏尔泰
21 、要从容地着手去做一件事，但一旦开始，就要坚持到底。——比阿斯
22 、下苦功，三个字，一个叫下，一个叫苦，一个叫功，一定要振作精神，下苦功。——毛泽东
23 、无中不能生有，无缝的石头流不出水来。谁不能燃烧，就只有冒烟——这就是定理。生活的烈火万岁。——奥斯特洛夫斯基
24 、无论是美女的歌声，还是鬣狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。——恰普曼
从历史上看，教育改革多数初衷不能说不好，不少改革力度也不能说不大，但真正落实到学生和家长身上，其真实获得感如何却值得考问。以减负为例，仅是出台的各级各类条例，如果全国各个省份都罗列起来，估计用“多如牛毛”来形容也不算太过分，这其中，有不少条例和规定甚至极其严苛。但政策是一码事，学生和家长的实际感受又是一码事。
最近，有媒體报道了一位妈妈的纠结：“我是一个三年级小学生的妈妈。在孩子度过了不适期后，我欣喜地发现，现在的学校与自己上学时已经完全不同了：孩子们写生字，很少再抄十遍二十遍了;寒暑假作业也只需学生上交结合学过的知识手绘的‘小报了。但是，随着欣喜越来越多，我的烦恼也随之增多。我发现，那些让我欣喜的改变必须建立在我越俎代庖、全身心帮助孩子上面。相比之下，我要操的心比我父母的多了几十倍。”最后，这位家长发出感慨说：“现在的学校教育是在逼着其中一个家长辞职回家。”
其实，有这种感慨的家长恐怕不在少数。笔者不久前曾听一位出租车司机感慨，说他的孩子考取了北京一所著名的高中，孩子才上高一，已经不得不每天熬夜做作业到10点甚至更晚，这位司机师傅在担忧自己孩子健康的同时，对教育甚至质疑：“我们的教育是否出现了问题？”
是的！当教育改革的口号一再响起，看着学校教育不再聚焦于抢生源，并逐渐摒弃落后的教育教学方式，越来越注重减负、注重体质健康，应该说，没有几个教师、家长不赞成的。但问题是，教育变革的美好初衷如果要以教师、家长付出额外的工作和牺牲休息时间为代价时，人们就有理由质疑：这样的改革是否走偏了方向？
好的改革应该既重过程也重结果，应是过程和结果的统一。但现实是，我们教育领域的不少改革是以“牺牲”乃至“逼迫”学生或者家长就范为前提的。再以减负为例，实际上，减负新政带给家长的纠结还不算大问题，真正的问题在于：学生虽然在学校的课业负担减轻了，但由于竞争压力仍在、合理分流的渠道不健全，于是，各类辅导班、特长班就填充了学生的课外时间，造成学生的负担实际上不降反增。学校教育这一方在不断促进教育公平，而家庭教育那一面却因投入不均衡而带来学生受教育机会和结果不均衡的新问题。
让学生和家长们真正有实际的获得感，这不仅应成为所有教育改革的出发点，也应该是归宿处，并在改革实践中成为判断改革成功与否的唯一标准。当然，要做到这一点，就需要我们的教育改革，实施前必须进行深入的田野调查和周密论证，广开言路，征求多方意见。不能仅凭一片好心，就期望赢得民心。
一、正确认识和判断创业企业所处的时期
要想成功获得风险投资, 首先必须正确判断创业企业所处的阶段, 因为在企业的不同阶段, 风险投资在注资额度和扮演的角色方面各有不同。一般而言, 一个创业企业的创业历程可大致分为四期, 即种子期、初创期、成长期、成熟期, 创业企业在上述四个阶段的风险不同, 获得风险投资的机会也是不一样的。
1、种子期。
在种子期不确定因素太多, 风险也最大。这时只有擅长以小博大的天使投资有可能感兴趣, 因为种子投资金额小, 持股比例高, 一旦成功, 往往有几十倍、上百倍的回报, 甚至更高。所以, 种子期的创业者, 融资对象只能是天使投资。所以, 这个阶段创业企业要追求的对象应该是天使投资。
2、进入初创期。
公司最需要的是研发资金和流动资金, 此时跑第一棒的天使投资一般不会继续注资, 创业者要转向VC公司或战略投资人。
3、成长期, 也可以称为发展期。
在这个阶段, 风险企业的产品已经定型, 开始推向市场, 这一期的资金需求量相当大。成长期的融资与前两期有什么不同的特点呢?从技术上看没有什么不同, 但时移势异, 此时已不是创业企业找不找得到投资问题, 而是VC公司找不找得到槽的问题。所以, 此期的融资相对来说容易, 很多投资银行也会找上门来提供融资或上市方面的服务。
4、回报期。
无论是创业者还是投资企业, 都盼着这一天的到来。此阶段, 创业企业最重要的工作是做好上市准备工作, 包装自己, 通常已向企业投资的VC会向企业提供咨询和建议, 物色投资银行做上市承销商。对于没有上市希望的公司并购是获取回报的另一出路。无论是并购还是上市, 此阶段投资银行都是极为重要的角色。
创业企业要想获得投资企业的青睐, 必须判断自己企业属于那一个阶段, 并据此向风险公司推荐高风险、高成长、高收益的新创事业, 以达到事半功倍的效果, 尽早获得风险投资资金。
二、选择正确的风险投资公司
创业企业获得风险投资的过程是一个选择和被选择的过程, 通过满足风险投资公司的筛选程序被风险投资公司选中为投资对象, 通过了解各风险投资公司的特点和状况来选择适合自己的风险投资公司。那么, 实际工作中如何选择适合自己的风险投资公司呢?
1、风险投资公司的投资政策和投资偏好。
(1) 风险投资者特别偏爱那些在高技术领域具有领先优势的公司, 比如软件、药品、通信技术领域。这是因为高技术行业本身就有很高的利润, 而领先的或受保护的高技术产品服务更可以使风险企业很容易地进入市场, 并在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此, 这些企业常常可以筹集到足够的资金以渡过难关。 (2) 区域因素。一般的风险投资公司都有一定的投资区域, 这里的区域有两个含义:一是指技术区域, 风险投资公司通常只对自己所熟悉行业的企业或自己了解的技术领域的企业进行投资。二是指地理区域, 风险投资公司所资助的企业大多分布在公司所在地的附近地区, 这主要是为了便于沟通和控制。
2、业界的信誉和资金实力。
风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。所以, 风险投资者在业界的信誉就成为创业公司选择的主要条件。这也是关系到能否完成从创业到资本运作的过程。在资金实力方面, 目前国家对成立的风险创业投资公司颁发了一些规定。比如, 2001年9月1日发布的《关于设立外商投资创业投资企业的暂行规定》, 要求注册资本必须是3, 000万元以上。但这还远远不够, 资金实力还要看风险投资公司的股权结构, 最好是多元化、基金化。
3、运作程序和管理团队。
虽然每一个风险投资公司都有自己的运作程序, 但有好的商业经验使程序执行过程更具规范。风险投资公司都设有搜索投资机会的系统, 初审时, 风险投资者根据创业公司交来的商业计划书, 对项目进行初次审查, 并挑选出少数感兴趣的做进一步的考察;然后进入再审, 对通过初审的项目经营建议书进行进一步的研究;内部研讨风险投资者及行业专家、市场专家对通过再审的项目建议书进行研究, 决定是否需要进行面谈或回绝。了解对方的运作程序可以判断风险投资者的商业经验和能力。管理团队必须是进取及努力不懈的专业人员, 对资本市场、金融市场及资讯科技领域具备丰富经验、致力于为客户提供专业及以客户为本的服务精神, 能透过瞬息万变的市场环境及应用最佳的科技解决方案, 提供个性化及应客户需求而设的服务, 为客户创造更高的回报。
三、规范的商业计划书
一份好的商业计划书对创业企业获得风险投资十分关键, 它既是创业企业的发展计划, 也是风险投资公司评估创业企业的依据。风险投资家对风险企业的选择从接受商业计划书开始, 经过初审与筛选对有兴趣的项目与创业者面谈。经过上述两个过程以后, 一般只剩下50%的风险企业进入风险投资家的审慎调查阶段, 而根据调查结果最终获得风险资本的风险企业只占所有候选企业的1%左右, 这构成了风险企业遴选的金字塔结构结果, 只有10%左右的商业计划书能够引起风险投资家的兴趣, 良好的商业计划书往往被称为风险企业吸引风险投资的“敲门砖”。在企业和风险投资公司初步接触, 对风险投资公司产生一定的兴趣之后, 企业应该向风险投资公司递交一份比较正式的商业计划书。其主要内容应包括以下几个组成部分:
1、企业简介。
介绍公司什么时间成立、住所地、规模、经营范围、法定代表人、有何特点, 等等。
2、企业前景分析。
针对企业本身情况和行业基本特点进行较为详尽的介绍, 以供风险投资公司决策使用。这部分包括如下内容:行业介绍;企业概况;市场发展趋势;企业前景预测 (产品销售预测、收入估计和利润预测等) ;生产条件;技术队伍;供应商情况。
3、管理队伍介绍。
这一部分主要展示企业管理阶层的实力, 包括主要管理人员的教育背景和职业经验等, 以及他们在公司中的股权分配。
4、投资情况。
这一部分主要着重介绍有关风险投资的使用计划等。
5、风险投资公司的投资回报方式, 风险投资退出方式。
企业最后是公开上市、出售, 还是由企业家认购股份, 需要在这里约定。
一份准备充分的商业计划书反映出创业者清晰的思路和周密的计划, 以及管理素质, 同时体现了创业者对成功的强烈企图以及对风险投资家的负责态度。在完成计划书之后, 可通过中介服务机构或直接向风险投资公司送达商业计划书。此外, 选择地理位置与本企业相对较近、投资方向与本企业所属行业相同的风险投资公司, 将有利于更快地启动投资谈判。
四、灵活务实的谈判
创业者接下来需要面对的是与风险投资家的投资谈判, 这往往需要若干次会议才能完成。大部分会议上, 双方将对商业计划书展开探讨、论证和分析。在初次双方会晤时, 往往需要企业家演示商业计划书, 这时正是体现创业者个人素质、说服风险投资家能力的大好机会, 这就需要在熟悉商业计划书的同时掌握一些必要的演示技巧:演示时, 应带动投资者的参与积极性, 实现双方的交流与互动;应做到条理清晰, 突出市场前景, 刺激投资者的兴奋点;产品介绍应通俗易懂, 不要过分强调技术因素或故意使技术环节复杂化;适当引用业内专家或行业期刊的评论, 其观点明显支持产品和市场定位, 等等。
最后, 在与风险投资家的会谈过程中, 除了要注意紧紧围绕商业计划书展开讨论外, 企业家还应明了“该做什么”和“不该做什么”, 要对本企业和本企业的产品或服务持肯定态度并充满热情;要明了自己的交易底线, 在必要时可以放弃会谈;要记住争取和风险投资家建立一种长期合作关系;要对尚能接受的交易进行协商和讨价还价;不要回避风险投资家所提的问题;不要急于让对方立即做决定, 要有耐心;不要把交易的价格定死, 要有灵活性;不要在细节上过多纠缠。
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