新业务营销工作思路

新业务营销工作思路

新业务营销工作思路 篇1

一、总体思路

随着3G用户逐渐步入规模发展，用户的快速增长将成为移动互联网业务发展的助推器，网络向宽带化、融合化、智能化、快速化的发展趋势愈加明显，智能终端的普及将进一步推动移动互联网业务的普及和深入，而新业务推广是存量保有和收入提升的重要手段，现就将新业务工作思路作以下汇报:

二、新业务发展现状

（一）数据业务发展缓慢。3G渠道销售以单卡为主，合约终端占比低于，用户数据业务使用率差。渠道销售智能终端裸机占比较高，不能更好的结合公司3G业务，导致3G数据业务优势体现不明显。

（二）渠道推广力度不足。数据业务正向推广力度差，代理商自身对数据业务熟悉度低，导致推广乏力。各县级分公司对新业务发展不重视，营销活动落地执行较差。

（三）个性化需求不突出。未细分目标客户，没有对客户有针对性的推广需求的业务，导致有需要的客户无法有效获取业务信息。

三、工作措施

（一）全渠道大力开展流量营销工作1、3G规模发展为新业务奠定用户基数。3G正改变着我们的生活，3G热点应用与流量营销互为影响，成为传播的趋势。

2、提升受理渠道新业务熟悉度。对各销售人员进行新业务使用培训，提炼销售卖点，制定营销脚本。在促使客户接受和使用数据业务前，提升产品的熟悉度至关重要，因此渠道各销售人员必须熟练的掌握公司各类新业务，并将该项工作内容纳入代理商日常考核中。

3、规范受理渠道服务动作。个性化需求是数据业务的最大特点，销售人员在销售2、3G单号卡、智能终端裸机及合约终端时须先行对用户进行数据业务演示并体验，充分体现公司数据业务的多样化及3G网络优势，同时在智能终端中植入3G热点应用。销售后期服务中，进一步深挖用户体验过程中的数据业务需求，推荐适合的个性化业务，从而正向引导用户的流量使用，为公司创收。

（二）抓住新业务在生活、工作中的广泛应用，树立公司产品形象

1、平台+业务：掌握不同客户的需求，从视频、音乐、游戏、到办公、金融、医疗、生活等各方面的新业务内容，通过承载到公司现有的客户资源、集团资源中，大幅提升3G应用的使用。

2、强调应用的功能性：社交应用、信息生活“便民应

用”智能通信、视频互动，细分客户群体，提升推广效能。

（三）加强新业务营销宣传推广

仍坚持以体验化营销为手段，将新业务营销活动的宣传落地。但在县级分公司一直被忽视的体验式营销，以及如何有效利用人力资源，是营销活动落地的最大问题。因此，体验式营销需常规化，需打破固有的思维坚持做体验式营销，需要代理商、公司员工全力配合。目前，可持续开展3G体验式营销，并将新业务营销植入其中，关注客户对新业务的需求，现场营销选择娱乐性强的新业务进行营销推荐。

（四）应用分享

新业务营销工作思路 篇2

1 综合观测业务的基本特征

改善天气预报预警系统和气象观测相关的服务系统是建立综合观测业务的目的。建立科学完善的综合观测业务,可以为生产生活提供更加准确、及时、有效的气象数据和信息,更重要的是可以气象观测技术由传统的人工观测转向自动化观测,更加体现了观测的及时性和有效性[1]。建立综合观测业务,农业是最大的受益行业,可以为农业的生产提供准确及时的气象数据,保证农业生产顺利进行。气象观察的预警系统和观测系统的雷达主要以多普勒雷达为主,并同其他雷达一起组成了强大完整的探测系统,可以大幅度提高强对流天气的预报以及灾害天气的预警,使我国的气象观测工作进入一个现代化的发展阶段。

2 综合观测中出现的问题

随着综合观测业务逐渐由现代化发展,综合观测业务的难度同以往相比有了一定程度的增加。传统的气象观测工作基本上是由人工完成观测的,对相关技术的要求不是很高,但随着综合观测业务逐渐有现代化的方向发展,大量先进的仪器被运用到观测工作中,这些仪器可以提供更加有效、及时、准确的观测数据,但同时也带来了一些问题,应引起重视。一是专业技术人才匮乏,不能很好掌握相关仪器、设备的使用情况;二是现有的观测工作体系对相关数据的论证不科学,没有形成真正的科研分析工作体系;三是气象观测点分布密度小,且分布不均匀,对观测数据的准确性造成了一定的影响[2];四是部分观测工作人员的工作态度不是特别积极,在气象观测的过程中,注意力不集中,没有对相关数据进行观察和传输,对数据传输过程中出现的文图也缺少足够高的重视,导致数据传输不及时、部分数据准确性不高。以上出现的问题,严重阻碍了综合观测业务相关工作的开展。

3 解决问题的具体措施

3.1 改进观测技术,提高观测水平

随着综合观测业务不断进步和技术性的增强,对气象观测人员技术的要求也不断提高,除加大对原有员工的技术培训外,还应引进相关专业的技术人才,特别是年轻的技术人才。同时也应意识到,虽然引进年轻的技术人员可解决原有员工技术能力不足的情况,但他们对相关仪器的综合操作能力却不及原有的老员工,对气象观测工作还要有很长的一段时间去适应。所以,单位应加大对引进员工的培训工作,使他们尽快适应相关工作。同时定期开展相关的技术交流活动,老员工从引进的年轻人才那里学习有关的新技术和新理念,年轻人才从老员工那里学习到相关工作的综合操作能力,以此实现经验技术共享,最终全面提升不同层次员工的技术水平。在开展工作的具体过程,还要对工作情况进行不定时检查,考核员工的技能水平,针对工作中出现的技术问题,员工之间要加强交流,制定出解决问题的相关技术措施。同时完善考评机制,定期奖励工作优秀或有技术贡献的员工,以此调动员工工作的积极性[3]。

3.2 完善相关工作体制

气象观测工作由多个环节组成,每一环节都要有新的技术作为支撑。因此,要在新思维、新理念的指导下完善综合观测业务的工作体制和业务水平。明确相关的工作责任和工作要点,规范相关的工作流程和工作内容,进一步推动综合观测业务的现代化改革,以改革精神作为完善管理制度,责任制度的突破口,要敢于打破传统的旧思想、旧体质、旧技术标准,摆脱老观念的束缚。在工作安排时,要充分考虑工作岗位的性质,只有选择了合适的人才,才能促进工作顺利开展[4]。同时相关工作人员也要全面布局工作理念和工作计划,提高工作的效率。

在具体的工作中,要加强对综合观测业务资料的应用,使气象观测工作与相关的预报预警工作同时开展,使气象观测工作更加具有及时性和有效性,加强现代科学技术在气象观测工作中的应用,使气象观测工作更加规范化和科学化,进一步推动综合观测业务的发展。工作人员是开展工作的基础,工作人员的技能素质对相关工作的开展有着十分重要的作用。所以,加强工作人员的技能培训工作十分必要,可以进一步转变管理方式,充分发挥员工的积极性和主观能动性,提高观测工作的水平,推动相关工作顺利开展。

3.3 制定长远的发展目标

气象观测的发展要与综合观测业务的发展相适应。建立健全观测工作体系,以科技为主导,以员工为主体,对综合观测业务的技术进行顶层设计。加快综合观测业务的现代化进程,提升自动化观测工作系统在实际工作中的运用,提升气象观测工作的效率。并建立健全相关的监督监察工作体系,协调、处理在工作实施中出现的问题,为气象观测的长远发展打下良好的基础。

根据气象观测工作的实际情况以及工作开展中面临的问题,综合各方面的因素,制定气象观测工作的长远发展目标,完善观测点的合理布局,提高技术水平在气象观测以及预报预警工作中的普及率。提升自动化观测水平,增强综合观测业务的观测能力。确保观测数据更及时准确,预报预警更加科学合理,将观测技术由粗放型向集约型转变。

4 结语

要使综合观测工作顺利开展,就要改进相关的观测技术,将观测方法由传统的模式转向自动化观测模式,同时加大对工作人员的技术培训工作。并大量引进年轻的技术人才,同时健全相关的管理制度,科学合理制定发展计划和目标,促进综合气象观测工作的可持续发展。

摘要：综合观测业务是气象观测的重要组成部分,在很大程度上促进了气象行业的发展。科学、有效、合理的发展方式为气象观测工作提供了有力的保障,为气象观测中的天气预报、气象分析、科研提供了及时、可靠、有效、准确的数据,使气象观测工作顺利进行,以此更好地指导生产生活。基于此,阐述和分析综合观测业务的特点以及现阶段综合观测业务中出现的问题,并提出做好相关工作的思路和策略,稳中求进,提高综合观测业务水平。

关键词：综合观测,思路,措施

参考文献

[1]陈巧华.做好县级综合观测业务工作的几点思路[J].北京农业,2016(1):109-110.

[2]王琳丽,何娜.嘉禾县综合观测业务工作的几点思考[J].科技与创新,2014(24):64,66.

[3]杨大军.旗县以下气象台站综合观测业务工作的几点思索[J].农业开发与装备,2015(1):49-50.

新业务营销工作思路 篇3

以档案工作的“前移”、“反推”

促业务工作规范化

通常情况下，档案工作作为最后一个环节，是以业务部门移交什么，档案部门就接收什么的工作模式开展档案工作的，而对于公安工作非常重要的專业档案来说，这种工作模式对业务部门在形成工作材料阶段的质量，以及出现归档不全或遗失等问题都难以起到监督的作用。面对这些问题，有效的解决办法，就是要求档案部门的监督检查环节要提前介入抓第一手档案资料，融入业务工作当中，与业务工作同步发展，这也就是所谓的“前移”。

而且“前移”可以消除基层民警整理档案的抵触情绪，提高案卷整理质量。从传统做法来看，档案工作基本上是一个独立的工作，平时民警办案，经常加班加点，超负荷工作，如果按照传统做法，案件办完了，还要继续加班完成档案整理组卷工作，时间久了很容易产生抵触情绪。因此，将档案工作前移到业务工作当中，使它成为业务工作的一个环节，并作为其中的重要组成部分，而不再是一个单独的环节。根据前移的方法，在业务工作开始布置的时候就参与进去，结合业务工作实际提出必须要形成的材料和对材料的要求，这样民警在开展业务工作的同时，就可以规范地完成档案工作，不再需要另外加班完成，甚至事后再整理档案，少走了弯路，民警的抵触情绪也就随之减少。

目前，正是“公安专业档案管理审核备案体制”确保了“前移”目标的实现。在规范公安专业档案的基础上，北京市公安局档案部门扩大了专业档案管理工作的内涵和外沿，不以档案材料的完结作为档案工作的开始，而是以业务部门主要业务的开展为起点，每开展一项新的工作，业务部门主动联系档案部门，说明这项工作开展的依据，这项工作包括哪些环节，每一环节要形成什么材料，具体到有什么表格，是什么样式，如何规范填写等等。这种业务工作到档案部门备案的体制，就是“北京市公安专业档案管理审核备案体制”。据档案处负责人介绍，目前，北京市公安局的专业档案在公安部要求的基础上拓展了数倍属类，而且还有很多单位在与档案部门进行探讨，通过这种做法，将原来业务中的不规范，通过档案工作实现了规范化。

“反推”，就是用档案工作来反推业务工作，包括业务工作中的规范、程序要求等方面，同时还可以通过基层档案工作中出现的问题反推出主管机关相关工作规范的制定和监督指导职能的发挥等情况，从而进一步完善、规范业务工作，提高工作效率。在北京市公安系统，要评价一个单位业务工作的规范程度如何，档案是一个很重要的方面。进一个单位首先要看档案，通过调阅档案案卷，可以从中发现问题，进而引起领导干部和基层民警的重视，由此档案部门就可以为其提供规范化建议，进而提高执法行为的程序化和规范化。

一般来说，我们在每项工作结束之后要进行总结，档案工作的“反推”就是一个总结的过程。通过这一总结，反推业务工作中存在的问题，梳理出产生问题的根源，然后寻求解决方案，改善业务工作。这样，通过“前移”和“反推”，不仅找到了档案工作与业务工作的结合点，为档案工作的科学、可持续发展增添了生机，同时，档案工作的规范化要求也在逐步提高业务工作的规范化水平，从而促进了公安事业的良性发展。

以一线需求为依据确定档案接收范围

围绕“前移”和“反推”这一做法，北京市公安局档案部门打破了传统档案接收进馆的理念，建立了“公安大档案”的概念。北京市公安局档案馆认为，凡是一线需要的，凡是业务工作需要的，不属于归档范围的，也要接收进馆。他们现在接收进馆1956年至2000年的户籍卡片，在公安部关于公安档案类别设定中并不包含，但是这些卡片一线离不开它。比如某人需要证实亲属关系或核实常住户口迁入迁出情况，那么他就必须要查询这些户籍卡片。为满足基层工作的需要，北京市公安局档案馆将全市数千万张手工填写的人口卡片全部接收进馆。现在这部分卡片集中保存到档案馆后，群众通过派出所在公安档案馆网站的“户籍资料预约查询”窗口提出查询要求后，一般在当天，档案馆就会给予回复。

档案信息化建设成果显著

无论是“前移”还是“反推”都是为了档案工作能更好地为业务工作服务。“十一五”期间，依托首都“公安信息化建设总体框架”，北京市公安局档案部门全面启动“公安档案信息综合管理系统”的建设，以档案信息资源为领导决策、中心工作和公安业务提供优质服务为出发点，利用数字、网络和缩微等技术，全面实现了公安专业档案的信息化管理和快速、准确、高效的远程查询。其中“公安档案数字化加工中心”和“公安专业档案远程查询系统”的建设取得突出成绩。

函件业务局2010年工作思路 篇4

总体思路：

以科学发展观为指导，坚持函件可持续发展战略；加大机制创新和专业营销体系建设力度。转变发展方式和运作模式，进一步发挥直复营销中心的作用，加快BIU理念在实践中的应用，整合资源，增强函件业务发展的核心能力；大力拓展中小企业数据库商函市场，继续深入开展数据库商函专项营销活动。转变增长方式，加强重点函件营销项目组织，努力提高商函业务产品的品位，着力推进函件业务效益性增长；以媒体经营理念，加强合作代理，拓宽市场领域，调整板块结构，突出重点，抓出实效，全力推进无锡函件业务健康、快速、有效发展。

具体思路及措施：

一、规模发展数据库商函业务

1、以传媒理念推广数据库商函，以主题项目促进行业开发，以节日促销深挖会员市场，以市县联动拓展业务规模。加快BIU运作机制的建立和实施，将BIU理念和知识真正用到业务和市场拓展中去，进一步推进全区邮政函件从传统业务经营向商业化服务经营转变。以市局直复营销中心改造为契机，分层次组织召开现场演示、推介、培训等营销活动，扩大影响，造成声势，吸引用户。2010年数据库营销主要抓好校园市场、房地产市场、会展、节日市场、县市中小企业市场以及高端消费品市场。

2、加大中小企业走访力度，大力拓展中小企业数据库商函市场，继续深入开展数据库商函专项营销活动。通过政策引导、数据驱动、行业复制、项目营销，在市局范围内积极开展“先锋营”、县域函件“尖刀班”等对抗赛活动。

3、加强集团公司确立的12个数据库商函子品牌的宣传推广，加强品牌运作，进一步加强直复营销理念的宣传引导，突出数据库营销的特点和优势。在宣传推广中，关注客户的关注点和客户自身的价值，实现“帮客户赢”。2010年，将以项目为抓手，推广“项目+产品+数据”的模式。重点推进“新春礼包”、“家电下乡”、“会展庆典”、“招生商函”、“节节邮礼”、“企业内刊”、“书信活动”等7个数据库商函专项营销活动。重点抓好机械制造、房地产、大众消费品、内报内刊等商函市场开发。

加强数据库营销培训，要求营销人员要熟悉了解数据库商函子品牌的功能和特点，以便开展有效营销，提高营销的成功率。要针对每个子品牌的特点，进行名址数据库的优化和整合，为产品推广提供有效的数据库资源保障。

4、要着力解决商函投递系统的有效利用问题，提高商函一次性分拣的准确率，确保商函系统全部上线运行。要建立健全名址信息维护工作流程，确保商函制作前、投递中、投递后的名址信息维护都有专人负责。

5、树立BIU理念，整合资源，建立完整的服务体系，丰富商函产品内容，增强可读性，同时要做好商函使用的跟踪了解和效果评估等工作。

6、采取一般、区域或部分行业代理形式，加强与社会广告公司的合作，发挥邮政拥有特有的媒体和社会广告公司拥有的客户资源优势，加快商函业务发展。

二、有效突破账单业务

1、在巩固原有银企账单业务规模的基础上，加强深度开发。

2、深度开发行业市场，继续扩大行业覆盖面，重点公关保险账单和证券账单以及公用事业类账单，帮助社保、医保、住房公积金等单位对其客户进行分类分层，不断实施二次开发、多次开发和交叉营销，并以广告搭载方式扩大收入规模，提高附加值，拓展服务功能。

3、在原有账单基础上开展“扩量”行动，一是以移动、电信账单扩量为突破口；二是做大绿卡账单业务规模，通过绿卡账单推动其他银行卡账单市场的“扩量”。

4、进一步优化作业流程，加强质量管控，强化业务管理，切实做好账单的名址核对、妥投回收处理和售后服务工作。

5、学习宁波模式，增加账单品种，开发账单的媒体宣传功能，提升账单使用价值。

三、健康发展日常邮资封片业务

创新产品功能，完善售后服务，实施项目营销，发展定制市场；多方拓展渠道，创新销售模式，加强宣传推广，开拓自费市场。实现封片业务XXXX万元，同比增长XX%。

1、适应市场需求，开发小批量封片和节日、生日贺卡等业务。

2、精心组织项目营销，大力开发定制市场

（1）以系列“下乡”工程、“幸运邮天下”、景点门票和生日、市民卡、反假币、完税告知卡等项目为切入点，加强对政务、商务类客户的开发，通过引入数据库营销理念，创新产品功能，为客户提供商务解决方案，加强售后服务，来提升竞争力和吸引力。

（2）抓住节日、社会政治经济热点和特色经济等商机，突出即用型项目运作，继续做大封片卡市场。特别要充分利用上海世博会等社会热点，积极策划主题营销活动，挖掘关联企业的商业价值，借“机”实现“双赢”、“多赢”。

（3）坚持不懈地抓好景点门票型邮资明信片业务的开发，在对灵山景区门票维护扩量的同时，重点对其它景区明确专人开发，紧盯不放，尽早突破。加强做好景区配套邮政特色服务活动，以提高门票明信片使用率，真正给景区起到宣传作用。

（4）抓好2011年贺卡业务营销，提前运作，提前启动，提前开发。开展并全面落实“一校一封、一企一封”活动，中学以上学校明确专人负责营销，争取开发率达到 90%。加强对中小企业“扫楼”、“梳理”、“摸底”工作的扎实开展，做大市场规模。

3、多方拓展销售渠道，积极开拓自费市场

（1）以直复营销中心为旗舰店，以邮政营业窗口为重点，以商场、超市、书店、报刊亭等为辅助，形成多元化的店面销售格局，加强宣传，引导消费，满足人们日常文化情感交往的需求。

（2）创新销售模式，整合外部资源，逐步扩大社会销售渠道。形成合作代理、主题推广、现场体验活动和定向销售等方式的并行。

（3）创新日常封片产品，提升文化内涵，开发家庭和商务组合礼品套装，开发纪念本册式和礼品册明信片、“刮刮对奖卡”、请柬、婚庆卡、“满月卡”等。同时为广大用户购买、使用和寄递提供方便。

（4）加强网络贺卡和DIY自创型贺卡的宣传和推广。

四、以媒体经营理念，加强合作代理，拓宽市场领域，调整产品结构，创新发展邮送广告业务。

1、以市场为导向，以方案营销为手段，打造商函广告业务品牌。充分利用现有资源，加大专送广告、代投广告市场的拓展，培育邮送广告业务由单一向多

元化发展，赋予邮送广告新的生命力，扩大市场范围。

2、加大宣传力度，打造诚信度，提高捕捉信息的灵敏度，抓住商机，做好主题营销。突出市场重点，抓住项目亮点，关注企业焦点，针对不同的目标客户，分层运作，开展个性化方案营销。

3、在发布渠道和业务形式上要进一步满足客户的个性化要求，提高业务竞争力。在原有夹报、插箱发布的基础上，扩展账单附送、会员附送等渠道，增强盈利能力。力争在设计上有新的突破，为客户量身定制设计新颖、美观大方而又有实际意义的产品。与名址库相结合，在提高广告受众的投送准确度和投递区域的灵活性上下工夫，突出准点投送广告策略。

4、在媒体的表现形式和产品上，从单一的印刷品发布向多种形式（单页、折页、多页、本册型、专刊、期刊；铜版纸型、轻度纸型、新闻纸型）印刷品广告媒体发布的方向发展，达到向不同客户市场拓展的目的。使邮送广告、代投广告、《灵性空间》期刊、《周末生活》周刊、“印、广、发”项目等同步发展。

5、继续推行媒体代理制，加大与社会广告公司联合发展、代理发展力度。

6、健全服务体系，提高用户满意率。

五、继续完善生产作业组织流程，健全市场营销体系

1、促进函件专业生产作业组织流程优化，实现“四个到位”：BIU建设运作到位、激励政策落实到位、营销客户目标落实到位、专业专职营销队伍业务培训到位。

2、BIU负责数据库建设与维护、数据方案和营销方案的策划，加强流程管控。专业专职营销队伍负责具体执行和对地面局的指导。地面局营销员负责提供信息和业务联系，专业局负责支撑跟进。

3、按照行业、区域划定每一个营销团队的营销范围，落实每个营销人员的营销目标，专业以行业客户为重点，地面局以中小企业为重点，深入挖掘用户需求，以处处方便用户的原则切入市场，真正实现专业营销队伍对市场的精耕细作。

六、狠抓基础工作，为函件业务发展做好支撑

1、加强名址库建设。加强数据分析和挖掘，支持商函营销。

2、加大设备投入（设计、制作设备）。

3、量化函件业务各项基础工作指标，进一步提升专业管理水平。

4、强化技术支撑。通过邮资机联网、量收系统应用、商函投递信息化、综合信息系统的应用，保障业务健康发展，提升经营管理水平。

5、加强业务培训，提高函件从业人员市场开发技能。

6、增强函件业务品牌意识，进一步做好函件业务流程的设计和优化。

七、几点思考：

数据库维护、营销体系和投递网是函件业务发展的三项关键环节，因此要着重建好数据库维护体系，细分行业组建营销团队，创新商函营销模式和运作方式，强化投递作业组织，确保函件的投递服务质量，为函件的长远发展奠定扎实的基础。

1、优化作业模式，建立以银企账单为主的信函专投队伍，实行分类投递。要实行按量计酬、多劳多得的办法，有效提高投递人员做好商函投递服务的积极性。要采取多种有效措施，切实解决商函妥投妥收问题，使商函真正到达目标对象手中。

2、为客户提供精确分类、定向传播的服务，邮政内部各专业应率先使用数据库商函来推荐和发展业务，以增强数据库商函营销的说服力和知名度。各专业要发挥自身客户资源优势，通过发展各专业大客户的数据库商函业务，实现商函业务和专业自身的发展。

3、要把那些有经营头脑、有服务意识、忠诚邮政事业、热爱函件工作的人员吸收到专业营销队伍中来。实行灵活的进入和退出机制，缺岗应向社会公开招聘。

函件业务局

营销工作思路 篇5

为达到特定营销招商目的特制的以下方案和人员安排

一、项目现状

可售房源较多，招商业态不丰富，无主力业态入驻，商户引进渠道较窄，本地市场业态目前难以入驻，市场现已处于现房状态，后期如不加强招商和销售力度为恐对市场本地知名度大打折扣，影响市场形成周期以及销售最佳时机。

二、营销招商切入点

负一层菜市场的引进将带动周边商户以及周边固定消费人群的消费，通过菜市场的引进加强玉河大市场人口流动数量，为后期招商销售业态提供更好的平台。

三、营销招商前期建议准备工作：

1、深入了解本物业结构和面临市场现状进行分析

2、对黄山区本地市场开展市场调查

3、根据市调情况对本物业进行项目主体业态定位

4、充分分析了本物业结构和市场需要，确立了项目主体业态为农贸批发类业态。

5、根据项目主体业态进行业种分布和区域划分。确立了主力店加名品专业店的业种配置

6、根据项目业态定位及业种配置制定招商方案。阶段性开展工作：

营销招商根据制定的营销招商框架条款，展开实质性工作，在市场调研下开展目标客户市场调研工作。并收集了商户对营销招商工作的意见、建议并进行了有效的解答，使首次接触我项目的营销招商工作的商户能更好的去了解玉河大市场，为以后营销招商工作打下良好的基础。落实制定好的营销招商方案，积极开展针对主力店营销招商目标信息收集工作。根据信息收集情况，迅速分析消化，并锁定目标。按照市场调研情报对于营销招商目标资源匮乏的现状和要求积极通过外地拓客渠道进行市场营销招商计划。

四、业态划分建议 1）2）负一层：农贸市场（菜市场）一、二层：土特产、便民小吃、小百货、餐饮

（备注：餐饮需考虑用电需求）

3）4）

五、目标客户主次分明

首先是确定主力店，其作用主要有四个：

1、是有助于稳定整个项目的经营，主力店占有整个项目一半左右的营业面积，其影响之大可想而知。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定，且有利于项目的可持续发展。

2、知名的主力店的入驻能够吸引投资商的眼球，刺激未销售铺位的销售，以及对中小店群的招商。

3、是主力店各自拥有一定忠诚度的消费群体，这一优点可以帮助项目在日后的营运中，能在保持一定量客流的基础上发挥更大的效用;

4、主力店的进驻能够影响中小店的租金水平，提高项目整体租金表现为下一项目打下基础.三、四层：电子数码、电器城、儿童乐园、服装鞋帽 五、六层：宾馆酒店、儿童教育机构 其次是在确定了主力店之后，再确定中小店群。其作用是按业态组合设计招入中小店群，以满足项目商圈内不同层次、不同需求的消费群的购物或消费需求。

六、租金高低悬殊，租期长短不一

主力店投资大，投资回收期长，其租期要求一般需八年、十年，有的 长达十五年、二十年。其租金相对便宜的得多，一般在第四年起，租金开始递增，递增在2%~10%。由于本物业小业主较多业主文化与经济实力掺差不齐使主力店招商工作难度加大，但是成功经营的主力店最终是有利于项目的可持续性发展。而中小型店的租期一般为3年左右，租金较高，一般在第三年起递增租金。但是分块营销招商是一项长期永续的工作对经营管理公司管理水平,经济实力要求较高。

七、招商基本原则制定：

第一基本原则：先进行业态设计和营销招商工作，后进行规划设计。第二基本原则：要维护玉河市场的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。营销招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。

第三基本原则：玉河市场的营销招商目标要能够在功能和形式上有同业差异、异种业态互补。

第四基本原则：玉河市场经营方式的选择原则。

第五基本原则：营销招商顺序原则。农贸市场先行，辅助店随后的原则;吸引人气较多业态先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。

第六基本原则：特殊商户营销招商优惠原则。第七基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。第八基本原则：统一营销招商的“管理"要充分体现和强调对商户的统一服务。

第九基本原则：玉河市场要具备完善物业服务系统，重视知识管理，为市场商户和顾客都提供便利。

八、展开招商宣传造势工作：

商业地产项目招商宣传的三个目标：（1）吸引商家目光（2）吸引品牌供应商进场

（3）为开业作好宣传，引起消费者的关注

在吸引商家入驻宣传方面，开发商宜采用多种宣传手段：DM单页、微信推广、网络媒体、户外等。

我们要特别重视客户营销模式，以商招商是最佳模式。具体体现在通过主力店的入住并通过他们来嫁接。

营销招商材料收集：

楼书，招商手册，框架条款，项目平面，每层平面配置，黄山区概况，项目装修装璜标准等

营销招商的方式与渠道模式：

招商方式:自己搭建营销招商团队进行营销招商（营销招商人员：三人）招商渠道：一.本地招商

二.外地招商（利用手上各自有利资源进行目标性招商和销售）招商模式：

1、项目洽谈会

2、项目发布会

3、经济技术合作交流会

4、投资研讨会

5、网络信息发布

6、登门拜访

九、了解商家要求爱好，建立资料库：

(1)建立商家资料库(2)了解选址条件与偏好

(3)了解商家企业文化特点与经营特色 营销招商目标的选择、分类、刷选、分级：

随着营销招商工作的开展，会收到很多信息，这就要求我们要用专业眼光具体数据对这些信息进行分析、选择、分类、刷选、分级。

针对目标商家制订外联营销招商时间安排：

营销招商工作是一种时效性很强的工作，下步我部门将对本物业进行量化分配招商任务并制定营销招商时间进度表。

通过信息的收集充分了解商家拓展的条件，并根据其要求随时制订调整营销招商条件。

十、费用支出

人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用、广告及营销招商活动费用

十一、工资待遇与奖励方式：

营销招商人员需达到较高的工资收入水平，对招营销招商工资采用基本工资加佣金抽成模式（年租金的一个月租金作为佣金）

十二、招商质量的控制和保障

营销中心工作思路5.12 篇6

营销中心工作思路

营销中心工作思路

第一部分 营销中心设立必要性分析

一、背景分析

房地产市场环境的变化，促使我们成立自己的营销团队。去年经过国家新一轮的市场调控，打压投资客，在市场上房产投资比例急剧减少，同时出台普通房界定范围，调整契税利率，控制房产投资、建设透明售房网等，使整个房地产市场由原来的卖方市场直接转变为买方市场。近期央行又提高居民购房贷款利率，这些政策的改变，严重打击了人们购房心理预期，人们购房意愿进一步降低，央行近期对购房客户调查显示，近7成人在近期不会买房。使得现在房子非常难以销售，一些营销水平比较差的公司，接连几个月才卖出一两套，有的连一套都没有，使公司的资金链出现了严重的问题。相反我们也看到了一些房产公司逆势而上，取得了不错的销售业绩。这些逆势而上的公司都有自己专门的营销中心，有着专业的团队，以快速的营销应变手段，来适应市场环境的改变。

集团公司现项目比较分散，主要集中在丽水、青田、杭州、江苏等地，每个项目的营销基本上是各自为政，未能有一个团队把这些项目的营销全部集中在一起，各自的营销经验也未能沟通。所以现在很需要有一个营销团队将这些分散的营销力量集中起来，形成一个强有力的营销决策中心，来应对国家宏观政策和市场的变化。

集团在杭州九堡的项目要取得成功，难度还是非常大的。我们要通过九堡项目的成功开发，从而在杭州立足，成为一个杭州知名的房地产开发企业。这种通过一个项目的成功开发从而知名的案例是比较多的。杭州滨江房地产公司就是其中一个，他开发的滨江金色海岸项目以其定位杭州高端成功人士，推出大户型、精装修的产品而取得客户的追捧，一举在杭州

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营销中心工作思路

集团公司要想跳出丽水，走向全国，成立营销中心势在必行。

第二部分 营销中心建立的设想

一、营销中心建立的目的

１、健全公司组织结构，适应市场发展的需要；

２、为公司每个项目从设计、建设、到后期的销售及管理全程服务，达到公司利益的最大化；

３、培养一批自己的营销队伍，提高公司营销水平；

４、自己队伍进行销售，可以将客户资源挖掘到最大化，从而逐步建立客户对公司品牌的忠诚度。

二、营销中心的选址地点

营销团队选址需在房地产较发达的地区，这样息沟通及人员的招募都比较方便，也利于团队的建设和提高。集团公司总部在丽水，我们一开始考虑将营销中心建立在丽水，但是经过对丽水房地产整体情况的分析，认为将营销中心设立在丽水不是很妥当。另外集团公司现在开发量大部分还是在浙江省内，杭州是浙江省省会城市，房地产也比较发达，未来杭州市场也是集团公司发展的重点区域，所以结合公司的实际情况，建议将营销中心选址在杭州。

三、营销团队招聘的技巧

集团营销人才的缺乏，已经严重制约了集团公司的发展，所以尽快培养和引进营销人才将是我们营销中心工作的一个重点。公司下一步发展要打造成一个学习型企业，要让员工能

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营销中心工作思路

源，适合项目的特性及面积要求，同时能找到丽水市商业市场的切入点，从而一举成功。经过我们对丽水市商业环境的调查，我们发现丽水市现在儿童主题类商场还尚未出现。现有的比较正规的就两个：百货大厦五楼儿童区、丽水大厦四楼儿童服饰区，但他们经营的仅仅是儿童服饰为主，丽水大厦则全部是儿童服饰。另外市场上也有零星的儿童服饰及玩具商店，但这些商店都只是做一些初级的买卖，根本没有儿童娱乐、益智等场所。儿童娱乐、益智类商业的缺乏给我们提供了一个市场切入点，说明做儿童主题类商场是有商机的，这是可行的第一点，市场商场的存在。第二点，我们公司拥有竞争对手不能具有的特殊资源。公司在丽水市可以获得开张游戏机营业厅的牌照资格，这一点是别的竞争对手不能模仿的，游戏机对儿童来说有非常大诱惑力，他属于一种目的性的消费。第三点，公司与媒体及电台关系融洽，可以为以后经营推广提供帮助。第四点，可操作性。儿童是父母的掌中宝贝，在孩子的花费上，父母亲从来都不吝啬，项目上下两层，加一个地下室，共计7000多平方，完全够面积做一个儿童主题类的商场，这说明儿童主题定位的可操作性。综上四点，我们认为定位“儿童世界”是可行的。

工作进展情况：“儿童世界”的商业运作,我司已经完成前期市场调研和定位工作。下一步工作计划：

１、确定“儿童世界”运作模式

“儿童世界”运作模式主要有以下几种：

候选方案一：名商进驻――名商自管。这种运作模式找一个著名的商家租赁全部店铺，由其组织商家的进入，经营，我们收取租金的运作方式，在短期商铺炒熟以后，对外销售。

候选方案二：委托招商――聘人管理。这种运作模式是“儿童世界”暂时不对外销售，先进行委托招租，利用招租成功后，公司聘请一位商业经营经验丰富的人员对商场进行综合管理，为已经购买我们商铺的客户负责保值增值。

候选方案三：自己招商－－委托管理。这种模式是我们公司自行对外招商，招商成功以

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项目通过招商、经营、返租运作后我们可以多销售收入为： 一层：1760㎡×（22000元/㎡-18000元/㎡）= 704 万元 二层：1200㎡×（9000元/㎡-7000元/㎡）= 240 万元

多盈利：944 万元

结果很很显，944>641.28，这个数据说明先招租的模式是可行的，这样排除方案四。在其他三方案的选择上，最优方案是第一方案，次之是第二方案，接下来是第三方案。

２、商业经营方式探讨

在商业经营上，方式是很多的，我们可以利用与当地电视及报媒相当好的关系，联合他们的力量，在每周末举办一些儿童比赛类节目，比如儿童才艺大赛、钢琴大赛、儿童卡啦ＯＫ大赛、每周商家促销等等活动，搞活气氛，吸引人气，从而带动整个商业的经营。

（二）、花园路电器城商业项目近期工作计划 １、花园路路商铺定位“电器商业城”可行性简述 定位电器城的原因为：

（１）、花园路现有商铺前面有构架柱，影响了店面的通透性，外部视线很难全部看到商铺里面的情况，这样不利于定位大型百货、超市，女人街等比较依赖眼球业态。

（２）、中国移动已经租赁十个店铺，打造成移动数码城，这将是我们启动花园路商铺的核心；

（３）、其他原因。丽水市场上还没有大型、集中的电器商业街，所以这也是我们定位电器城的一个市场商机。

在该项目的运作中，如何扬长避短，将是取得利益最大化的关键。下一步工作计划：

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营销中心工作思路

４、集团营销中心成立后，将对集团各地项目进行营销指导，处理项目在市场推广过程中突发事件，组建客户会，提升集团品牌，推行集团营销工作的标准化管理规范。

５、集团所有项目的营销策划都纳入营销中心管理，营销中心对项目从拿地决策支持、项目前期策划、后期营销推广、及物业管理建议提供一条龙服务，并对外承接项目的营销策划。

2006-9-

新业务营销工作思路 篇7

电力营销业务应用系统的的具具有有以以下下结构特点:

(1)系统采用BS模式,即客客户户端端通通过过网页访问服务器,不用下载客户户端端。 。

(2)采用工作流引擎,系统统流流程程通通过过配置流程图进行配置,功能界面面简简沽沽。 。

(3)采用图形化工具,实现现营营销销业业务务流程的简便定义。

(4)系统适应营销发展方式式和和管管理理方方式的转变,进一步提升营销服务务能能力力和和水水平,进一步规范营销管理及业业务务流流程程,,满满足“SGl86工程”建没原则和要要求求,,确确保保““统统一领导、统一规划、统一标准、、统统一一组组织织实实施”,实现资源集约与共享。总体体业业务务模模型型如图1所示。

(5)可以根据要求动态地地调调整整、、完完善善和修改营销工作流程,实现营销销业业务务的的实实时动态重组。

(6)在流程控制方面,可进进行行流流程程回回退、流程挂起、流程恢复、流程程中中止止、、等等各各种特殊流程控制的实际需要。 。

(7)当营销业务办理期限已到时,系统发出相虑的消息,通知用户超时:并且可以在任务到期前的固定时间给用户发出提醒消息。

系统把整个电力营销业务划分为1 9个业务类,为客户提供各类服务,完成各类业务处理,为供电企业的管理、经营和决策提供支持:同时,通过营销业务与其他业务的有序协作,提高整个电网企业信息资源的共享度。该系统支持营销业务应用的一体化、集成化。

2用电检查管理操作

2.1业务总体介绍

本系统模块功能是按照日常用电检查管理工作进行设置的。为了保障电网的安全、稳定、经济运行,维护正常供用电秩序和公共安全,保护供用双方的合法权益,供电企业按照《用电检查管理办法》, 对客户用电情况进行检查,开展用电安全管理和供用电合同履行情况的检查工作。

用电检杏实行按各省公司统一组织实施,分级管理的原则,接受各级电力管理部门的监督管理。用电检查管理业务类共包括五个业务项:周期检查服务管理、 专项检查管理、违约用电窃电管理、运行管理、用电安全管理,基本涵盖了营销业务应用中所有和用电检杏相关的功能。用电检查管理业务总体功能说明如下:

(1)本业务类核心业务为日常用电检查和违约用电、窃电管理。

(2)周期检查可以先制订度计划再制订月度计划,最后根据已经通过的月度计划制订实际的用电检查任务。

(3)可以制订专项检查计划,对审批通过的专项检查计划制订实际的用电检查任务。

(4)对日常发现的违约用电和窃电情况进行管理,实现追补电费和罚款分开计费和收取的方式。

(5)维护用户的其他用电设备,并记录相应的试验等维护信息。

(6)对用户的用电安令信息进行记录和管理。

2.2周期检查年度计划管理

通过实训周期检查服务业务如周期检查年度计划,制订业务子项,在系统操作中完成相关业务操作。

根据服务范围内客户的用电负荷性质、电压等级、服务要求等情况,确定客户的检查周期,编制检查计划,确定客户检查服务的时间。根据国家有关电力供应与使用的法规、方针、政策和电力行业标准, 按照检查计划,对客户用电安全及电力使用情况进行检查服务。业务流程如图1所示。由图1可知,周期检查服务业务包括周期检查年度计划、周期检查月度计划、 任务分派等业务子项。

3违约用电、窃电应用

根据业务工作中发现的用电异常情况进行现场调查取证,在系统操作中可完成涉及违约用电、窃电处理的业务操作。 针对稽查、检查、抄表、电能量采集、计晕、 线损管理、举报受理等工作中发现的涉及违约用电、窃电的用电异常,进行现场调查取证,对确有违约用电、窃电行为的应及时制止,并按相关规定进行处理。违约用电、窃电管理操作具体如下:

(1)现场调查取证:该环节可以上传照片和录像,也可以将已经上传的照片和录像删除。

(2)窃电处理:在窃电流程中停电时不需要发起流程,但复电时需要发起复电流程。

(3)窃电立案:需要录入涉案金额,但流程还没有走到确定追补及违约电费的环节,因此,这里的金额需要人为计算出来,可以在窃电处理环节的“窃电情况”中录入,并且可以在窃电立案环节的“窃电现象描述”中看到相应信息。

(4)追捕违约电费审批:一般由上级部门审批,如果在待办工作单中看不到该工作单,请到已办工作单位中查询到工作单后点击【进程查询】,查看工作单位应该由谁来处理。

(5)退补电费发行:一般由核算员处理,如果再待办工作单中看不到该工作单,请到已办工作单中查询到工作单位后点击【进程查询】,查看该工作单应该由谁来处理。

(6)电费收费、违约使用电费收取: 一般是收费员在电费坐收功能里收费,因此,收费员只收费而不发送流程;而流程控制人员不收费,因此在这个功能中流程控制人员不要点击【收费】按钮,只需要查看费用是否结清,如果已经结清,只需要发送流程即可。

针对无档案用户窃电信息录用问题, 可以通过在现场调查取证页面录入窃电情况之后直接点击保存按钮,系统会提示 “是否发起无档案客户违约窃电流程”,点击确定后系统会自动生成一个用户编号, 并且生成无档案用户名称,在收费打印时可以录入系统自动生成的用户编号,收取费用。

4结语

新媒体业务开拓推广的思路与举措 篇8

【关键词】新媒体；教育信息化；教育传媒企业

2014年6月～9月，江西教育傳媒集团有限公司受上级主管部门江西省教育厅指派对全省新媒体技术在教育教学方面的应用情况实施了调研。综合各地的调研情况，笔者对新媒体业务的开拓推广有如下思考。

一、我省中小学在利用新技术、新媒体推进教育信息化方面的特点

1.新媒体教学设备的装备和应用情况发展不平衡。

（1）重点示范学校经费投入到位、硬件设施先进、软件配备齐全。目前全市设立了25所示范学校（9所幼儿园，7所小学，5所初中，3所高中，1所职中）。其中被教育部确定为首批“教育部教育信息化试点单位”的鹰潭市第—中学堪称鹰潭市实施教育信息化工程的龙头单位。

迄今，鹰潭一中的数字化校园建设已投入近1500万元。全体教师人手一台办公用笔记本电脑；每个班级安装了电子白板、投影仪和实物展台；建立了办公管理平台、校园网络平台，已建成千兆到楼宇、百兆到桌面、技术相对先进、高速且稳定的校园网络；建立健全多媒体教学系统、校园广播系统、多媒体会议系统、安防监控系统、LED显示屏系统、水电自动控制系统、互动教学录播（网上直播）系统、一卡通系统等多个子系统。多媒体电子备课系统、中小学装备管理系统等安装到位；统一注册的“高考资源网”和“金太阳网”等知名教学网站免费让教师使用。

学校鼓励教师在备课、上课等各个教学环节，对PPT、电子白板、实物展台各取所长。目前，大部分教师能熟练使用多媒体教学设备，会制作和运用多媒体课件，广泛运用网上阅卷系统。很多教师建有教育博客、QQ群，与家长、学生及同事及时沟通交流。有些老师已成为行家里手，桂耀荣老师的化学教育工作室、钱培顺老师的“运动、健康、快乐”工作室已被选入江西省中小学名师工作室。

新版的校园网站涵盖了校史风貌、师生风采、教学活动、教育科研、新闻速递等，全面及时地反映了鹰潭一中的整体情况，已经成为展示鹰潭一中文明的对外窗口、教育教学的科研平台以及师生才艺的展示舞台。

（2）乡村学校凭借近几年的教育督导正在逐步普及新型电教设备，一批年青乡村教师已经能够熟练使用这些新型设备。

平定中学地处余江县平定乡，是一所农村寄宿制中学。目前学校设有物理实验室和生化实验室、微机室、图书室、师生阅览室、多媒体教室、多功能教室等12室。建立了远程资源教育系统，安装了校园宽带网，部分教室配备了“班班通”教学设备，教学教学设施趋于完善。

（3）城区的一些普通学校新媒体教学设备的投入滞后，一些上世纪90年代曾经设备条件领先的电教技术示范校，反而趋于落后。鹰潭四中（田家炳中学）是省级电化教育示范校，然而由于近年来投入资金不足，一些曾经技术领先的电教设备老化、损坏却长期得不到维修、补充。目前全校能够正常使用的多媒体教室仅有一个。

2. 专职电教技术人才缺乏，教师使用新型电教设备的能力普遍较低。这导致一些新媒体设备装备到学校后就成了摆设，一些设备的优势功能无法正常发挥出来。

目前，一部分学校已配备了信息技术的专门人员。但这部分工作人员在总体数量上还是明显不够，学校老师备课时不会制作课件，上课时难以顺利使用多媒体教学设备。虽然学校多次组织专门的培训，但培训的时间、人员都难以保质保量，导致目前学校大多数教师的课件制作水平普遍不高，使用新型多媒体教学设备的能力普遍较低。以至于，互动教学程度较高的电子白板之类的新媒体教学设备成了简单的投影设备，造成一定程度的资源浪费。

3.新型多媒体教学设备的维护和维修系统尚不健全，维修资金匮乏，存在重投入、轻维护甚至无维护的现象。

当前，新型多媒体教学设备逐渐普及的过程中，暴露出一些问题：由于资金紧张，一些学校装备了新型多媒体教学设备之后，后续维护资金和维修金难以到位。比如：教师安装了能够上网的多媒体设备，但宽带没有安装到位，或者，带宽不够；一些容易损耗的多媒体设备需要时常更换易损耗元件，学校无法解决维修资金；学校缺乏专门人员维护和维修新型设备，外请单位又时常不能如约赶到，导致一些设备损坏后得不到维修而无法正常使用。

4.能为教师教学提供资源服务的资源平台种类繁多，鱼龙混杂。各校教师基本是各自为战，缺乏系统性、权威性的优质资源。其中教师使用较多的是江西基础教育资源网。该网站的优势是：免费、可以自主上传资源、自主下载资源、资源比较丰富；缺点在于：资源不够系统，权威性不够。

5.网络、软件建设尚不完善，无纸化办公系统、数字化校园系统的使用还处于初级阶段。目前，鹰潭市我省大多数教育局以及一些重点示范学校都建成自己的网站，有相当一部分单位还建成了无纸化办公系统、数字化校园系统。但这些网站、办公系统都还只是停留在文件信息的发布这样单向性的内容传递，双向互动的功能还未能开发、使用，网络功能的优势尚待进一步开发。

二、对我省中小学利用新媒体推进教育信息化工作的一些思考

1.领导的重视程度决定新媒体技术在教育教学方面应用的深度和广度。鹰潭市政府及市教育局对推进教育信息化的高度重视使得鹰潭市教育信息化工程取得了较大的进一步，较大程度地发挥了新媒体在教育教学方面的应用，有效地提高了教育教学效率和质量。

（1）鹰潭市形成了以点带面，以龙头促发展的有力局面。全市25个重点建设的示范学校涵盖了幼儿园、小学、初中、高中以及职业高中在内的各级各类学校，为下一步工作的开展奠定了良好的基础。

（2）从组织机构和制度建设上给予教育信息化工程充分保障，大大促进新媒体在教育教学方面的应用。鹰潭实验中学教师充分利用网络资源，让学生通过英语学习网站来学习英语，取得了较好的成绩；鹰潭二中把“利用现代化教学手段备课、上课”作为教师考核的一项硬性指标，利用微课教学，帮助学生掌握重点、难点知识；鹰潭三中自筹资金15万元建多媒体教室，提高学校办学条件；逸夫小学开展教师技术比赛推进教师使用电子白板；平定中学校领导努力排解一些老教师对利用新媒体教育教学的抵触情绪，使得新媒体技术在该校的教学宣传、教育管理、教育教学、学生的课外阅读方面都得到了比较好的应用。

2.优秀骨干技术人才的切身实践能有效促进新媒体技术在教育教学的应用。鹰潭一小的王校长、鹰潭四中的夏天和等一批年青骨干教师具有较高的工作热情，经常自发组织各校老师集中培训，帮助了一大批一线教师掌握新型多媒体技术。值得关注的是，目前这样一批骨干技术教师虽然承担了较多的工作，但因为专职的电教老师不承担学科教学任务，所以学校中的工资待遇、职称评定方面都会受到一定的影响。因此，有必要出台相关的政策，有效激励电教老师更好的工作。

3.上级主管部门对教育信息化工程的持续支持是促进其长足发展的重要保障。持续支持的核心内容就是要提供充足的资金保障；建立健全稳固的后期维护体系，保证每一个装备了新型多媒体设备的学校都能顺利使用、安心使用、长久使用；在教育教学资源方面应当统筹规划，整合本省一切有利的资源，打造一个能为广大教师提供高效、权威的教育教学资源的统一平台；要大力提倡广大非信息技术专业教师的信息技术培训，使得新媒体信息技术能真正深入人心，有效提高新媒体信息技术在教育教学中应用水平。

4.对学校现有新媒体教学设备的合理规划和综合利用可以有效缓解教育投入短缺与教育发展的矛盾。新媒体技术设备更新换代周期短，常常是装备了没几年就要更新换代。如果能对现有设备进行统筹规划综合利用，就能最大效能地发挥现有设备的功用，既促进了教育教学的发展，又节约了教育投入。

三、在教育信息化工程中工作方向

1.利用网络技术、数字技术大力开展教师信息技术技能培训。综合本次调研的情况，可以看到，学校在教育信息化过程中，硬件设备已经有了较大提升，当前亟需解决的是大力提高一线教师对新型多媒体教学设备的使用能力。

据调查，尽管多数学校都重视对教师的信息技术培训，部分学校已经着手开始对学校教师进行技能培训，但培训采用的形式通常都是讲座式的大课培训。几十名甚至上百名教师集中在一起听讲演，做笔记。这样的培训无法实现边学边练，培训效果非常有限，常常几轮培训下来，都还是只是似懂非懂，难以深入了解。而且由于在职教师通常都有较重的教学任务，能用于技能学习的时间相当有限，这也极大限制了培訓工作的效果和效率。

基于此种情况，可借助网络技术、数字技术，建立一个新媒体教学技术培训平台，以微课的形式，进行模块式的教学。这种教学方式的优势就在于可以突破时间和空间的限制，让教师可以利用碎片化的时间来进行学习，还可以让教师边学边练，利于受训教师深度掌握。

培训教师的人员可在全国、全省范围内选聘，但应注重不同的省份各自特点，选聘当地的培训专家进行授课。建议先以江西本省为试点，选聘10名左右的培训专家。

培训内容可以由培训专家自行选择，但应该自成体系，并接受相关行业专家的审议通过。

微课及在线培训的录制应采用专业的录播设备，确保课程内容的高质量，高标准。

2.提供网络信息技术咨询服务。帮助学校对现有的新型多媒体设备进行统筹规划，给出综合利用的解决方案，有效提升学校现有设备的使用率和使用效果。

技术咨询服务作为一种难以替代的服务项目，在如今网络资源大多免费的特定时期，有着极大的赢利可能。当前，为学校提供网络技术服务的大多是电信公司之类的网络运营商，但这类公司因为缺乏相关教育行业的基础知识，难以为学校提供令其满意的教育信息技术服务。这就使我集团提供专门的网络信息技术成为可能。

当前，我集团的网络技术队伍还不够完善，专业技术人员还比较缺乏，建议与一些专业网络服务公司建立起长期的稳定的合作，双方互派人员交流学习，尽快适应彼此的工作环境和工作要求，以便能够为学校、教育局等教育部门提供专业、专门的技术服务。

3.加强对外合作，整合优质教育教学资源，打造一个系统、权威的教育教学资源平台。应该综合利用省内、省外一切有效资源，大力加强多方合作，以获得最大效益。

江西省电教馆作为我省教育信息化工程的最大硬件提供方具有许多天然的优势，应该开拓渠道加强与之合作。尤其是对教师队伍的教育信息技术的培训方面，应该充分取得省电教馆的支持和帮助，打造一个具有权威性的、专业的、全面的教育信息培训体系。

省电教馆建立的江西基础教育资源网在全省范围内有着较大的用户群，应该充分认识其优势性，寻求契机，加强与之的合作。一旦实现合作，则将充分利用与河南音像出版社的合作基础，对江西基础教育资源网和中国教育出版网实施整合改造，综合利用各自的优势资源，打造一个符合江西本土特色的优质资源网。