企业经营规划（精选8篇）
企业未来经营规划
1、统一公司形象，优化企业文化，完善公司管理制度。
2、科学地管理，根据市场销售需求，提前做好产品生产安排。
3、业务拓展：A、做好网络宣传和推广；B、建立医院合作关系；C、做好直销和分销加盟。
D、通过医疗卫生系统协助做好亚健康病患的信息采集和联系；E、和广大医院建立协作关系；F、做好产品包装和设计，力求我公司产品高档、精美，体现出医疗产品的科技含量。
4、经营战略及中长期发展规划企业将继续扩大“企业服务+病患再宣传”的营销模式,在赣州市形成每月10%病患客户递增规模,可每月销售箱的产品.5、在现有产品的基础上,进一步扩大生产规模,提高产品质量,将产品批号由“食”字提升为“健”字,使甘露源的系列产品成为广大亚健康患者和癌症患者的必须品.6、为此我们将快速扩大销售团队,增强宣传力度,提高企业经济效益.计划2012年投资500万生产并销售完；2013年-2014年投资1000万生产和销售完。
7、使产品进入医疗系统.广泛临床应用。
营销中心下设部门要体系合理，机构完整，组建拥有一批高学历、高素质、有很强凝聚力和战斗力的专业高层营销人员，他们拥有较为完善的现代化企业管理理念，拥有2年以上的医疗业务运作和企业管理的实战经历，拥有多年以上医药保健品行业的市场推广和品牌运作经验。
甘露源系列产品在市场上已经有了不错的口碑和美誉度，可以相信：既有的科技、技术优势，加上我们组建有的营销优势、管理优势，辅以赣州这座“南方香港”的得天独厚的区位优势和经济优势，未来的甘露源的市场开发将“更上一层楼”，未来的甘露源产品的销售将有如神助，未来的甘露源的腾飞将指日可待！
“尚德重能人尽其才关注绩效终身学习赢在执行。”这是甘露源人要发扬的一种经营理念，这也是甘露源人的一种永恒目标。甘露源人的理想是：用最自然的生物资源，融合最先进的生物技术，生产最优质的健康产品，融入最丰富的养生文化，缔造最积极健康的人生。
产品标准色采用海蓝色，雅而不凝，淡而不浮，给人一种宽广、博大同时又自然、灵动之感，象征着甘露源人既踏实、稳重又积极、灵活的创业特质。
治癌防癌的生物药物的需求很庞大，发展也很快。目前全世界治癌防癌的保健品和药品已有一半是生物合成的，特别是合成分子结构复杂的药物时，它不仅比化学合成法简便，而且有更高的经济效益。
经过多年的发展，中国生物医药产业已经有了一个良好的基础，但是与世界先进国家的生物医药产业相比，中国生物医药产业还存在不少差距。中国生物医药产业的发展从科研到产业化，将是一条艰难的路。近年来，从国家到地方各级政府不断加大力度支持生物医药产业的发展。到2020年，中国将基本实现工业化，建成完善的社会主义市场经济体制和更具活力、更加开放的经济体制。同时社会保障体系比较健全，将形成比较完善的现代医疗卫生体系。这两个因素将为生物医药产业创造巨大的市场空间和良好的发展环境。
基本原则
（一）坚持因地制宜原则。合理布局,基地化建设,规范化、规模化生产发展,集约化经营。
（二）坚持技术创新原则。运用先进技术、先进设备与先进工艺研究开发新药品、新剂型,改造传统工艺。
（三）坚持市场导向原则。
（四）坚持规范化、标准化生产经营原则。实行GAP认证、GMP认证、GSP认证。
（五）坚持开放式开发原则。“公司+患者成业务员”、“公司+科研+基地”等多种产业化发展模式。
（六）实施知识产权保护，鼓励自主创新。
（七）坚持可持续发展原则。保护与开发并重，实现可持续发展。
三、发展目标
（一）2012年实现销售收入6百万元，年均增长150％。
四、发展方向
发挥药用动植物种类丰富的特点，结合现代生物工程技术，以天然药物开发为主，依靠科技推进产品技术创新，研究、发掘民间、民族医药，生产开发系列民族医药产品。严格按GMP标准发展现代生物制药产业。到2015年，开发出“临”药名牌产品1—2个。
五、发展重点
－－“临药”研发创新体系建设
依托企业科技交流与合作，2014年以前，建立新药开发研究中心、天然药物引进和组培繁育中心、中药信息与市场研究中心。
－－社会化服务体系建设
1、建立“临药”推广中心。
2、依托现有科技推广机构，建立多层次的“临药”科技服务组织。
3、建立GMP企业产品销售网络平台。
4、生产基地建设：
第四部分 保障措施
一、统一思想，提高认识。发展我公司生物食品产业，是加快我市经济发展，确保全面建设小康社会目标顺利实现的重要措施。董事会要进一步统一思想，提高认识，真抓实干，要拿出抓甘露源产业的决心，来抓生物制药产业发展。
二、公司各级一定要立足资源优势和市场潜力，尽快制定出科学的“临药”发展中长期规划，用具体的规划和方案指导“临药”发展。
三、各市县要成立“甘露源”发展产业领导小组和科技推广咨询服务机构。明确各自职责任务和工作目标，制定相应考核措施和办法。
四、加大人才培训培养
（一）积极支持和鼓励公司员工开展生物药品知识学习，提供必要的医疗指导，努力创造和改善员工工作环境。对取得成果、做出突出贡献的人员，给予重奖。
（二）加强与省内外医院和科研院所合作，培养高技术人才。制定规划，采取送出去、请进来等方式，分期分批选派优秀中的医疗青年到省内外大医院学习培训和进修。
（三）引导和鼓励相关专业的大中专毕业生到发展生物药业最需要的岗位上就业。
愿景规划型领导 (Visionary leadership) 通过设计一个现实的、可信的诱人的前景、目标, 并向员工清晰地阐述并指出:这种目标建立在当前条件基础之上, 只要努力就会实现, 一旦人们有效地确定和实施这种愿景, 则会产生巨大的动力, 由此来实现对企业的领导与管理。他/她们的工作机制是:通过建立共同愿经来凝聚各方技能、才干和资源, 从而推动人们奔向未来。
愿景规划不是画饼充饥, 而是建立在现实基础之上的可行的, 否则就是幻想。为此, 做好愿景规划需要以下努力: (1) 了解行业竞争要点和成败关键; (2) 描绘蓝图并用语言和行动向他人解释愿景; (3) 知道如何筹措、整合内外部资源并说服其他主管配合以达到双赢或多赢; (4) 做到审时度势、统领全局, 这是对愿经规划型领导提出的基本要求。
2 企业愿景规划的意义与内容
企业愿景规划回答了企业存在的理由, 是企业正式发布的关于组织在中长期希望实现的目标的宣言, 是战略制定的内在依据, 目的是为战略思考提供一个平台。许多年来, 组织中的人们一直追求的最高境界就是“上下同欲”, 即建立共同的愿望、理想、远景或目标, 而且唯有在衷心渴望实现的目标的指引下, 组织成员才会努力学习和追求卓越, 因为这种追求不是基于外在压力, 而是他们的内在愿望。企业愿景规划的内容:
明确企业存在的理由, 即使命与远景。这应该是一个根本的指引, 是一种发自内心深处的渴望与向往, 也不但但是价值层面的东西。比如, Micrsoft的使命陈述为:通过优秀的 (伟大的) 软件赋予人们在任何时间、任何地点通过任何设备进行沟通和创造的能力。而波音公司发布的:直到2016年, 通过共同工作成为全球性航空业领导者, 这应该是是愿景。
建立核心价值观和行为规范。企业价值观是整个文化系统乃至整个企业经营运作、调节、控制与实施日常操作的文化内核。为企业的生存和发展提供精神支柱;决定企业的基本特征和发展方向;对员工行为起到引导和规范作用;激励员工发挥潜能, 增强企业合力。一个成功的例证是德州仪器公司 (TI) , 其价值观为:正直、创新、承诺。由此我联想到话剧《立秋》中提倡与标榜的“丰德票号”的价值观或经营理念:勤奋、谨慎、进取、诚信。我认为, 这不仅仅是晋商克敌制胜的法宝, 更是“大德通”留给我们的一笔巨大的财富, 也理应成为中国企业共有的价值理念和企业文化基因的组成部分。
明确主要目标与目的。这是一个谋划、计划的过程。功能在于:能够产生凝聚力、向心力, 具有牵引、激励作用, 是通过作用于员工的内心精神世界来改变其行为, 从而实现个人目标和组织目标的有机统一, 实现双赢。在此过程中应坚持一些原则, 符合一定要求:从实际出发的同时应适当超前;动态化;长期目标与近期目标相结合相适应———形成体系, 相互支撑;要简明和可衡量, 要做到这一点就要尽可能量化;明确要害, 抓住关键;既有挑战性又有现实性, 即“跳一跳够得着”;有明确的时间要求, 注重实效。
另外在目标确立的过程中, 公司还要提供评估绩效的方法, 把短期目标与长期目标相结合, 把企业目标与个人目标相结合, 使目标体系内各组成部分相协调, 相互支撑。
3 境界、人生境界与企业经营境界
人们生活实践中, 形成不同的行为, 不同的行为具有不同的文化内涵, 从中也透出个体不同的品质特征, 人们总有所指向, 在追求人生价值, 认识自我、社会, 并努力建立自我。人生的境界有很多种:坚定执着、耐得住寂寞是境界;物我两忘、刚健有力是境界;登峰造极、炉火纯青、游刃有余是境界;建立自我、追求无我是境界;富贵不能淫、贫贱不能移、威武不能屈等等, 都是人生的不同境界。记得一位名人说做人的境界有四个层次:自然境界、功利的人、道德境界、天地境界, 这是对从历史与人性的角度, 精炼的总结。
那么企业经营的境界又是指什么呢?企业因规模、实力、所处发展阶段和行业不同, 经营的成果与达到的境界可谓是千差万别。我们可以用很多指标来衡量企业的经营成果, 比如用一些财务指标, 流动比率、杠杆比率、盈利能力等来衡量, 用非财务指标, 如企业美誉度、员工/客户满意度、研发/行销网络以及渠道维护能力等来衡量。衡量经营境界的指标, 我认为, 就是看是否能够做到内外平衡、内外兼顾、现实与目标兼顾, 看是否能够做到, 知变通的同时担社会责任等。
4 企业经营境界与愿景规划密切相关
我们经常看到, 企业经营过程中可能会因为没有把握住机遇、认清事物发展的方向与趋势而不能发展壮大;或者因为盲目自信而忽视风险的存在与变化导致危机四伏;或者因为做了超出自己能力之外的事结果举步维艰;或者因为偏听偏信、不理智与信息不完全而决策失误;或者因为目光短浅、管理不善而使企业败北;或者因为没有可以信赖的人才或执行不力而望洋兴叹等等。其实, 造成这种种不利局面的非常重要的一主观原因就是是经营者/管理层谋划力不够。
反观那些取得成功的企业多在战略谋划———愿景规划方面做得较好。 (当然还有其它影响因子如执行力, 愿景规划对于经营成功也绝非是充分条件, 而是必要条件) 比如, 华为公司、联想集团等, 不但有鲜明的总体愿景规划, 同时有具体的分战略支撑。
企业愿景规划与经营境界, 一个是“思”, 一个是“行的结果或达到的程度”。正如革命/建设理论与革命/建设成果的关系一样, 假如实践没有正确理论作指导, 那么将是盲目的实践, 结果是可想而知。在当今世界经济一体化, 科学技术飞速发展的知识经济时代, 企业面对复杂多变、竞争加烈的国际国内环境, 如何才能获得发展的机遇与空间?这是与企业的内外部增长战略分不开的, 是与企业愿景规划息息相关的。
5 愿景规划促进企业经营境界的提升
企业经营境界与愿景规划密切相关, 欲提升经营的境界最根本的办法是练好内功, 即尽可能识别、抓住机遇并放大企业优势, 同时回应挑战、规避风险。为此作者认为, 可以通过以下十项修炼来做好远景规划工作, 从而实现提升境界的目的。
(1) 在愿景规划时, 既要立足现实, 又要符合战略意图。为此, 我们要有所顺应, 有所坚持, 做到现实与目标并重。用行动来支撑战略。
(2) 要有国际视野及大局观, 才能认准趋势, 做到审时度势。为此要有好的眼光, 并善于创造思维, 必要时可以不拘一格、特立独行, 但也要中道、专业、规范化。
(3) 不断磨练, 形成核心价值体系, 并坚定自己的经营哲学。为此, 要善于总结、形成思想, 把自己或他人的经验提升到理念层面, 在与人交流中学习, 从课本中学习, 在实践中学习和通过反省学习。不断更新知识, 与时俱进, 才能够提升我们的意念、精神境界和规划水平。
(4) 专注不分散。坚定执著, 不轻易随机试错、改变既定方向, 这是一种自信也是一种信念, 更是一种明智与勇气。为了战略、生存和发展我们可以逐水草而居, 但不可以为走敖特尔而走敖特尔, 行动必须为战略意图服务。
(5) 始终牢记提升核心竞争力, 不忘获取战略资源。坚持一种思维:找支点, 争空间, 用关系/文化/能力整合 (Integrate) 价值与资源。
(6) 学会自我超越。美学的价值在于发现人生的意义, 即关注的是境界, 而境界的核心在于超越。如何才能实现自我超越?通过突破“成长天花板”来实现, 通过寻找到自己木桶理论中所讲的最短一条木条并改变它来实现, 通过对个人的内职业生涯KSA的开发来实现。自我超越是一个不断学习、加深个人的真正愿望, 集中精力, 培养耐心, 并客观地观察现实的过程。个人超越的修炼是学习型组织的精神基础。
(7) 改变 (完善) 心智模式。不断地思考、澄清、提高我们对世界的内在感知, 认识各种感知是如何塑造我们的行为和决定的。改善心智模式的技巧:第一, 辨认跳跃式的推论, 即认真分析自己是如何从清浅的直接观察跳到概括性的结论的。这需要对自己已经得到的某种结论所依据的原始资料进行客观分析, 对所得到的结论的准确性和导向性进行分析。第二, 练习左手栏, 是指对自己所经历的事件以及处理方式, 坦诚地写出内心的隐含、假设, 以此来检查心智模式在处理事件过程中所扮演的角色, 并加以改进。
(8) 善于系统思考。利用一种思考模式和语言来描述和理解约束着系统行为的力量和关系。这项修炼帮助我们看清怎样让系统更加有效率, 怎样使行为与自然的、经济世界的更大过程相协调。惟有对整体而不是对任何单独部分深入地思考, 才能了解系统的全貌。善弈者谋势, 不善弈者谋子。培养谋划能力、沟通能力、自学能力与高贵的气质。
(9) 要Open (开放, 指性格、个性方面) 与Open Mind (胸怀的开放、博大) , 追求卓越, 精诚与开阔。在与环境的互动 (Interact) 中把握、提升境界;与人结成Stakeholder (利益相关者) , 密切与他人的关系, 因为根据卢因的观点人的行为B是个体特征变量P与环境变量E二者的函数, 即B=f (P×E) , 所以要强调与他人/与环境的互动;强调与强者为伍, 因为这可以让我们更方便、经济地获取力量与资源。
(10) 重视企业文化建设, 关键在核心人物与全员的参与。作为企业核心人物的人格结构、情感方式与价值体系关系到企业精神的形成与发展, 核心人物的一举一动也是由其人格结构所构筑的品格支配, 而品格的形成无不与环境 (人文环境与自燃环境) 与教育相关, 所谓文化就是指文化环境, 情感方式与价值体系一样是与精神层面的东西或心理素质或称品格有关, 是相互影响的。
参考文献
[1]彭剑峰.人力资源管理概论[M].上海:复旦大学出版社, 2008.
[2]陈国权.组织行为学[M].北京:清华大学出版社, 2006.
[3]赵曙明.人力资源与核心竞争力关系论[J].现代经济探讨, 2002, (12) .
[4]方润生.资源和能力的整合:一种新的企业竞争优势形成观[J].研究与发展管理, 2005, (6) .
各地如此重视规划，还积极响应国家“十二五”关于“全面推动生态旅游”的指示，是件好事。但同时，笔者也想给各地的旅游管理者们提个醒：生态旅游不但要“富规划”，还要“穷建设”，更要“重经营”。
规划是旅游开发的排头兵，首先要解决的问题是确定一个具有前瞻性的定位，然后通过规划来引领项目，使得项目具有可操作性并且能够落地。但规划绝对不能变相成为某些“好看不好用”的政绩项目的“掩护者”，对待需要动土动工的项目，我们一定要懂得“高高举起，轻轻放下”的道理。尤其是一些经济欠发达地区，最好的开发不是上马大项目，而是让建设继续“穷下去”，为将来的城市发展预留优质的生态资源与环境。因为项目建设是个不可逆的过程，一旦出现了生态环境破坏，会造成我们靠几代人的努力都无法挽回的悲剧。
生态旅游目的地想要成功发展，最重要的是靠经营管理之道。乔布斯的成功告诉我们，人性化设计与服务的时代已经到来。任何产品想要出奇制胜，都必须以“给生活带来更多的便利与舒适”为出发点，旅游产业更应该如此。
生态旅游目的地如何“重经营”？虽然很多景区都提出了精细化管理的口号，但在实际操作中，大部分景区还是将工作重点放在了交通、通信、信息化管理等硬件设施的改善上，细节服务却常常被忽略，但一个景区的开发水平往往都体现在小处。
这一点，杭州西湖做得比较好。第一，杭州市每年会花1亿左右的人民币对西湖水环境进行治理，保持西湖水质常年达标。第二，定时为公交车喷淋冲刷，减少路面扬尘。第三，在西湖附近的十字路口，每隔1公里就设置一个自行车租借点。游客租用自行车环游西湖，不足1小时的就免费，超过1小时的收取1元/每小时的低廉费用。这种带有公益性质的交通服务，将西湖美景惠及了公众。第四，在西湖附近设置非机动车凉棚，无论是游客还是市民都可以在西湖边上“晴天坐阳，雨天坐雨”，将西湖不同时节的美景尽收眼底。杭州西湖从小处着手，在细节上体现人性化服务，解决了提升景区服务质量和城市风貌的大问题。
我国的生态旅游资源异常丰富、独特，很多地方不用开发建设旅游项目就已经很吸引人了，大量的人造景观、旅游项目工程相比“天然雕饰”的美景往往是画蛇添足，不断提升旅游地服务质量和景区管理水平才是理性的发展方式。
随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变食品不仅种类越来越多，并且产品结构也向着风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向发展。蛋糕市场也已经逐渐扩大并深入消费者日常生活。随着蛋糕市
场的逐渐发展壮大，消费人群日益增多，新品种的不断推出，在这种情形下，我们甜心蛋糕有限公司应运而生。
公司简介
我们甜心蛋糕有限公司于201*年*月*日在桂花园旁成立，是一个拥有独立网店，经营蛋糕、面包等烘培食品的专业店铺，网址为：
本公司也主要以生产、制作和销售各类西点、中式糕点为核心的产业，以及销售冷热饮等。在烘培食品中，面包、饼干、方便面等食品都以成为人们的主餐食之一，尤其是上班族的年轻人，犹豫生活节奏加快，他们是主要的消费群体。因此安全、卫生是最基本的，必须保证。
市场分析
根据食品配料公司Danisco公司的报道，芬兰的一项最新研究发现，年龄在20~49岁的妇女和年龄在30~49岁的男子是饼干的最大消费人群。
烘培食品主要包括面包，饼干，蛋糕，方便食品等几大类。其主要原料为谷物、米面制品。无论在西方还是东方，现在的烘培食品都成了我们主食不可缺少的食品之一，尤其是早餐食品，午餐方便食品等。
创业优势
自身优势
a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。
b、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。
c、大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类项目的创业。
政策优势
近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：
高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立
非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。
自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。
资金投入分析
资金来源——保证贷款
由父母或是亲戚的同事作担保，即可在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款，从而较快的获取创业资金。
早期资金投放及回报情况
店面面积为120平米，机器设备。店内需3～4店员，员工工资占投资额的10％左右。留2000元用于平时经营流通。
剩下的投资用于进货。
具体费用安排如下：
店面租金：6500元/月 设备投入：蛋糕展示柜若干、发酵箱、烤箱、搅拌机、冰箱、蛋糕模具若干,、裱花器具若干,、保鲜冷藏展示柜、和面机等。
材料:面粉,鸡蛋,砂糖,奶油和香精以及食用色素还有甜蜜素(可在经销食品添加剂的店里买到)等
水电通讯费用
上网费用：
电费
工人工资：
推广费用：前期不准备采用电视广告，因为资金有限。所以采取廉价而精美的传单和口碑效应进行宣传。
费用约为5万左右。
一次性投入为：约7-9万
每月费用
利润约为30%左右（网络查询，真实性待定）
相关手续：
首先你要去防疫站办健康证,参与经营的人员都要有,然后去卫生监督所办理相关卫生许可证的手续,然后去安他的指示领证,然后准备资料
去工商所领取营业执照,办理相关手续,然后凭工商执照,去地方税务局办理地税登记证,完后就能开业,也可以先办下健康证和卫生许可证,先开业,然后在1个月内去办理其他相关证照手续
运营计划
店面规划
1、地址选择：桂花园附近。
2、内结构及功能
四个区域：成品区、制作区、服务区。A、成品区：主要是我们已经做好的产品，顾客随时都可以带走。
B、制作区：制作各类面包，蛋糕，等成品以及由顾客挑选的生日蛋糕的制作与包装。
C、服务区：这里我们会设置意见箱，随时纪录顾客为我们提出的宝贵意见，并定期总结与归纳。
D、休闲区：给一些顾客提供休息的场所，提供无线网。
目标市场定位：广大消费者，用于早餐，方便午餐或零食生日以及休闲等。
营销组合1、产品
蛋糕，面包，饼干，西点，中式糕点以及中秋月饼奶茶，冷饮，热饮等。
2、价格
成本+设备折旧（平均年限法）+利润
3、渠道
在市场上寻找最好的，固定的材料来源。
4、促销
1、广告：因为资金有限不利用昂贵的电视媒体，通过物美价廉的商品和优质的服务扩大知名度和美誉度，利用口碑效应使所有顾客成为“活广告”！当然也可以借助有良好名誉的报刊进行宣传这样既节省了费用，又扩大了范围。
2、定期开展活动，节日促销，优惠，打折（会员按消费积分给折扣）
3、推出新产品时，限量免费品尝、4、电话或网上订购，可送货上门（在一定范围内免费送）
5、开展定早餐的业务，向所在小区的顾客宣传上门送早营养早餐。（）
6、在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰等
7、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭身份证和会员证可免费领取一份礼品。
8、店内橱窗上也拜访一些精致的玩偶，或其他小玩意等礼品。用以送给小孩，情侣等顾客。
9、本店网店上可定做生日蛋糕，也可预定面包等产品。（金额超过百元的可送货）
10、每天随机抽取两名幸运顾客赠送上述小礼品。
店铺环境
1、店内设计以大方，简洁为主。
2、偶尔播放一些典雅的歌曲。
3、休闲区的设计以舒适为主。休闲区的桌子上放有一些杂志或报纸等，让顾客不至于无聊。
4、店铺墙壁以玻璃为主，并配以窗帘。
公司文化
1、品牌文化
由于各民族、各地区的生活习惯和人文背景的不同，食品也有其地域的特殊性。通过不断的努力，要树立自己的品牌文化。本店及蛋糕店与休闲于一体。做自己风格的食品。
2、组织文化
要想达到长期经营的目的，就一定要进行组织文化的建设。将组织的产品或服务文化、组织及员工的行为文化、组织的机制和制度文化通过整合成为一套有效指导和约束组织整体行为、员工行为及组织风格的价值理念。组织文化建设是一个动态发展、持续学习的过程，强化以共同价值观为核心的组织文化，要求组织始终明确经营理念，培育组织精神，增强凝聚力，塑造良好的组织形象，特别是要构筑“以顾客为中心”的组织文化，提供销售的可持续支撑。
团队建设
岗位设计与职责
1、店长——创业者掌管财务、制定决策；进购货物；负责收银与服务区；管理网店。
2、店员（4名）：成品区导购员一名（帮助顾客挑选生日蛋糕）蛋糕制作员一名，冷（热）饮一名，收银一名。
（店员统一服装。）
经营团队并不需要很严格的领导与下属。店员与店长之间的关系可以向朋友一样，不过在该严肃的时候也要严肃起来。这方面，店长需要很努力，构建一个和谐的工作环境，这样更有利于员工工作效力的提高。
经营目标
根据不同的时期确定目标。以尽力完成目标。
也可以把前一月的销售额作为目标，争取打破目标。
关键的风险问题和假定
1、存在的风险
市场竞争激烈，已有相对成功的品牌，对于***蛋糕店这样一个刚开办的小店市场接受程度难以预测。且产品时代感较强，难以把握流行趋势。***蛋糕店特色经营比较前卫，没有实践经验，缺乏借鉴者，效果难以预测。
2、应对措施
把握时尚潮流，不断创新，紧跟年轻人的步伐，加快商品更新频率。要努力提高企业文化。针对顾客趋于理性和个性化的消费需求，通过市场细分来有针对性地提高品质，明确业务范围，增强竞争力。提供个性化服务能极大地增加产品的附加值。针对不同的消费需求提供相应的产品和服务，把每一个消费者都看成是一个细分市场，根据消费者的个性需要生产商品。同时，可以根据不同的顾客特征，如年龄、性别、性格、喜好等，为顾客提供有针对性的购买建议。
竞争分析
市场上有很多成型品牌，如采蝶轩，好利来，皇冠等一些小型私人的店铺。对于甜心蛋糕坊刚刚进入市场，尚未成形与其他相比是很弱小的存在。
对于很多消费者而言，品牌已成为习惯，要让甜心蛋糕坊走进消费者心里就必须采取一系列措施吸引他们。
总结
1、做食品行业的，卫生方面一定要注意，要让顾客买的放心，吃的放心。
2、蛋糕行业的竞争也是很激烈的，最能吸引顾客的或许就是蛋糕的口味，要坚持以最好的材料制作出最高品质的蛋糕。
3、在宣传方面，发传单或可以让消费者知道这样一家蛋糕店的存在，很多消费者往往不会因为一点折扣就改变口味，关键的是将他们变成顾客。这样就需要很多的方式去吸引他们，一担让他们走进我们的店铺，那样我们就成功了一大半。
4、待经营有成时可扩大店铺，扩大休闲区，以吸引更多的顾客。
5、对于很多消费者对蛋糕店过期食品的处理包邮很多疑问，本店每次的制作适量（以每星期的平均销量为基准）过期食品一律扔掉。让消费者放下心来。
6、要经营一家蛋糕店也许很容易，可是想做成功却并不是那么容易。想起来和做起来也很有很大的差别，但不管面临什么样的困难，都不要退避，冷静处理，总有一天会作出自己的品牌。
7、新产品的退出也是很重要的一部分，要紧跟时代的步伐，加快产品的更新频率。争取走在最前线。
8、信息的收集和处理也是不可忽略的，关注市场行情，以及与自身相关的信息，并及时作出决策。
科技有限公司
经
营
规
划
二0一三四年一月十一日
2014年总公司经营规划
（审议稿）
2014年，世界经济危机复苏仍在缓慢继续，国内将延续稳增长、调结构、降速度、提质量、软着陆经济政策，美国QE政策逐步退出，国内外经济发展形势存在诸多不确定因素，经济基本面错综复杂；中央财政、货币政策调控，货币流动性有可能进一步趋紧，中小企业投资融资发展更加艰难，值此背景，总公司结合本企业发展实际情况，本着突出重点，分步推进，创造效益，稳步发展原则，制定如下经营规划：
一、莱伊得公司1、2014年莱伊得主厂房、办公室、食堂、宿舍、大门和围墙基建、装饰工程续建完工。⑴主厂房功能设置、部局以及配套设备安装于2014年2月30日之前完成；与徽塑公司协同配合完成生产车间整体搬迁、投产，此项工程于2014年3月31日前务必完成。
⑵办公室、食堂配套设施基建工程必须于2014年3月上旬完成，保证公司整体顺利搬迁，搬迁工作于2014年3月中旬完成。
⑶南大门、围墙工程于2014年6月30日前完成。
2、莱伊得公司上半年必须要完成经营方向、产业选择、产品类型、经营方式及合作厂家的确定工作，2014年7月1日要投产见效。
二、徽塑公司
1、徽塑公司协同莱伊得公司做好徽塑车间整体搬迁规划，机械设备的定点、定置及配套设备的安装工程，争取在2014年2月30日前完成；徽塑公司车间整体搬迁工程和设备调试须在2014年3月31日前完成。
2、2014年徽塑公司以现有一条生产线的产能核算，生产目标为年产1000吨PET片材。目标设定依据：⑴自徽塑生产以来，共接8批次订单，从生产数据统计得知，正常开机挤片每小时产量为220公斤/小时-325公斤/小时，综合平均每小时正式挤片产量为270公斤/小时，月产量（20天）=270公斤×24小时×20天=130吨/月，全年12个月再去掉搬迁时间3个月，预计4月正式生产，全年9个月，产量为+130×9=1170吨/年，考虑到拓展客户等耗时原因，徽塑全年生产目标为1000吨；⑵经营目标：产品销售量1000吨，销售金额1100万元，净利润率为9.09%，净利额为100万元；⑶资金需求：原材料采购、电费、货款赊欠、人员工资，以3个月为生产经营周期测算，需流动资金约500万元；⑷客户拓展：现有一家采购商，月需求量仅有15吨左右，月需求缺口115吨左右，因此，徽塑公司必须在新厂搬迁、设备安装调试前落实好几家客户，落实生产订单，达到每月130-150吨PET片材需求。
3、为保证多家客户订单按时按质按量完成，进一步降低成本消耗，提高经济效益，需扩大生产能力，提高产品经济附加值。2014年徽塑公司拟在新厂区再投资增加一条PET片材生产线，同时投资增加吸塑、吹塑、折盒生产线。预计设备总投资300万元，流动资金200万，合计500万元；吸塑、折盒与吹塑产品投放市场，见明显经济效益。
三、徽视科技公司
1、徽视公司传统弱电工程经营目标：2014年必须完成2-3个规模小区或楼、堂、馆、所及商场的弱电工程安装，年总营业额达到300万元，30%毛利率，毛利额90万元；净利率10%，净利额30万元（不含人工成本、不含税、费）。
2、徽视公司弱电技防二级资质企业申办工程：2014年徽视公司二级资质申办由谢世林全权负责申报办理。2014年3月底所有参加人员的技防培训会员证、技术证书拿到手，争取在2014年4-5月二级技防资质企业申办成功，此项工程上半年顺利完成，公司视情对其个人进行奖励。
3、国家、安徽民防应急中心监测、报警、巡防工程开展，在市场调研可行前提下与省民防应急中心签订合作协议，成立六安唯一民防应急中心（下辖霍邱、金寨、霍山、舒城、寿县，金安区、裕安区、经济开发区，叶集试验区），2014年以六安市区为重点，经营目标：完成300户民防业务签单，每户1860元左右（1860元为每户每年付我公司服务费，客户所用设备为我公司免费提供，资产属公司所有）经营额55.8万元，免费设备+人员+车辆运行费50%计27.9万元，利润率50%，利润额27.9万元，第二年以后就是一个累积用户的过程，每年的收益都是建立在上一年营业额和利润率的基础上，是滚雪球效应。
资本投入与占用预估：⑴需民防巡防应急车辆暂定2辆，约投资 10 万元；⑵广告宣传费用投入约需 5万元。合计约需15万元；⑷与省民防中心合作总投资约需20-30万元；⑸接警中心建设费用5-30万元。总合计约需75万元。
四、安徽徽环工程技术咨询有限公司
2014年徽环公司以六安市工程环境评估项目为中心，依托省级环评平台，重点开展若干个百万元以上工程环境评估项目，力争经营收入达到万元，净利润达到万元。
五、企业经营管理工作计划
1、根据企业发展情况，进一步建立健全组织机构，合理配置好人力资源，做到人尽其才，物尽其用。企业管理机构、体制、机制要不断改进完善，企业管理走向正规化、规范化、合理化、现代化。人员配置要根据企业发展速度和现实情况，适时选聘。
2、企业经营要推行日本“精益化”管理模式，加强过程管理，进行成本控制，降低一切成本消耗，达到增产增效目的。企业“精益化”管理的培训、推进由综合部承担。
3、结合新厂区搬迁，公司上下要推进“整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全”6S管理，此项工作由综合部牵头实施，各分支机构全力配合，公司总经理亲自领导。2014年企业6S管理要初步形成，办公区、生活区、生产区的现场管理要有显明成效，着力打造三十铺产业园集中示范区与众不同的规范化、标准化企业。
4、根据企业发展步伐，逐步制定、完善、实施各项管理制度、工作流程和《员工守则》，企业管理做到有章可循，有据可依，有标可行，摆脱人盯人，人防人，唠唠叨叨，喋喋不休的落后管理模式，各项制度、流程推行过程，要加强执行力，注重落实；要按实际情况，有序推进考核体系，考核体系是跟进、检查、督办工作落实的保证。
5、根据实际情况，逐步建立健全并完善公司考核奖惩机制、劳保福利机制、薪酬调整机制、员工晋级晋升机制，进一步调动全体员工工作积极性，使每个员工安心工作，真心付出，把“以厂为家”、“积极奉献”落到实处，使我公司核心竞争力得到稳步提高。
6、公司要创建符合我们企业自身发展的企业文化，营造本企业特有文化氛围，企业文化是精神创建，是软实力，是企业发展的助推器。
2014年机遇与风险同在，挑战与创新并行，只要公司上下一心，卯足干劲，形成合力，朝着发展规划与经营目标奋进，我相信总公司在2014年会有里程碑式发展，公司在经济效益和企业管理水平上也会有显著提升。
第一条 长远规划是确定企业未来发展方向和奋斗目标的战略计划，通过计划的安排逐步实现，其主要内容包括下列几个方面：
(一)企业产品的发展方向;
(二)企业生产的发展规模;
(三)企业技术发展水平，技术改造方向;
(四)企业技术经济指标将要达到的水平;
(五)企业组织、管理水平的提高和安全环保等生产条件的改造;
(六)职工教育培训及文化设施建设;
(七)职工生活福利设施的改造和提高;
(八)能源及原材料的节约。
第二条 编制企业长远规划的主要依据：
(一)经济发展的需要;
(二)市场需要;
(三)企业的生产技术条件;
(四)国内外科学技术最新成就和发展趋势;
(五)技术改进、引进和改善管理、提高职工技术水平以后所能提供的潜力。
商场经营布局规划主要是解决商场在一定的经营面积内, 受各种不同品类商品的单位面积产生的销售额和毛利额的贡献值不同的影响, 如何科学规划各种不同经营品类的商品的经营面积以实现商场经营的销售额和毛利额的综合业绩效最大化的决策过程。在理论上讲, 一个商场为保证销售额和毛利额最大化, 那就经营单位经营面积产生的销售额和单位经营面积产生的毛利额高的商品最好。但在实现经营过程中, 一个商场为保证消费者不同消费需求和经营商品的品类商品的丰富度, 必须和必要的经营品类是必须要求经营, 因此就存在商场经营品类的丰富主要求和商品综合绩效要求的矛盾。这解决这一矛盾, 经营者就必须考虑如何在这两者要求之间找到平衡点, 这一平衡点如果通过手工计算或经验判断基本上是无法解决的, 只能通过科学的方法和现代计算技术加以解决, 即本文提出的“应用EXCEL规划求解工具解决商场经营布局规划”。以下以某商场为例, 谈如何实现经营布局规划的解决过程。
第一、由于商场经营调整规划可能有很多种方案, 可能存在经营者受竞争对手的压力和商场本身经营绩效的压力的双重作用下, 商场经营布局规划方案可能就有很多种, 因此解决多方案规划决策问题的步骤是首先建立多方案规划布局决策问题的数字模型, 即以多个方案构成的商场综合绩效值最大为目标函数, 以一定经营面积为限额等限制条件为约束条件, 建立线形规划模型, 然后再利用Excel规划求解工具求出最优解。
第二、基本数学模型构建。假设有5个不同的经营品类的大类商品, 其各类商品的单位经营面积产生的销售额和毛利额, 综合绩效按单位经营面积产生销售额的10%+单位经营面积产生毛利额的90%计算。设综合绩效为V, 经营面积为S。各类商品的产生的综合绩效和应分配的经营面积分别为Vi和Si (i=1, 2, …5) 。根据要求, 用各大类商品的经营面积作变量, 求最大的经营绩效, ]则可建立线形规划模型:
目标函数:max{V}=∑V=∑ (Vi*Si)
上述即为受经营面积为寻限额和各类商品单位经营面积产生不同销售额和毛利额条件下多规划方案决策问题的线形规划基本模型, 如具体问题有其它条件要求, 须在约束条件中添加这些限制条件 (具体约束条件见后面资料) 。
第三、利用Excel规划求解工具解决最优化商场经营面积规划。如有一商场经营了五大类商品, 其具体资料如下 (以下数据为保密, 经过加工处理, 但数据本身属性未作处理) 单位:元
具体约束条件表如下表
根据已知, 列出线性规划模型:
目标函数:Max{V}=11.75S1 x1+25.15S2+30.65S3+43.50S4+27.00S5
约束条件:
S2/ (∑S) <=10%同时S2/ (∑S) 〉=6% (2)
S4/ (∑S) >=10%同时S4/ (∑S) <=35% (4)
则利用Excel求解如下: (注:规划求解工具功能在EXCEL主菜单中的[工具-〉数据分析—〉规划求解], 不过需要事先加载宏后才能找到) ) , 如何加载此宏, 网上一般都有方法介绍, 在此不作说明。
(1) 根据已知制作工作表格, 如下图:
(2) 将单元格B23:B27设为变动单元格, 存放决策变量Si的值, 不赋初值;
(3) 在单元格B28中存放目标函数 (净现值合计) , 计算公式“B28==D12*B23+D13*B24+D14*B25+D15*B26+D16*B27”, D12、D13…D15分别是各品类商品单位经营面积的综合绩效贡献值;
(4) 在单元格C23输入反映项目B23/B22, 即化妆品品经营面积占总面积的占比;依此类推, 将B24到B27都定义好各品类商品的经营面积占比;
(5) 在单元格B30中输入求解后的总面积=sum (B23:B27)
(6) 在单元格B29中输入求解后的总销售额=50*B23+238*B
(7) 单击【工具】菜单, 选择【规划求解】项, 打开【规划求解参数】对话框, 其中【设置目标单元格】设置为单元格“$B$28”。【等于】设置为“最大”。【可变单元格】设置为“$B$23:$B$27”。在【约束】中输入以下约束条件:
(8) 单击【求解】按钮, 即可得到优化的结果, 如上图所
由此可得出化妆品的经营面积是2700平方米, 数码类产品的经营面积是1080平方米, ……。总销售额是2442240元, 总绩效是569115元。各品类商品的销售额和毛利额均可计算出来。当然如果在实际应用中可能存在无解的情况, 只能说明我们给定的约束条件本来就无解, 这种情况下应当调整约束条件以此达到科学管理和科学决策。
一、城市商业规划的理论基础
(一)商圈理论
商圈，是指店铺以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，那些优先选择到该店来消费的顾客所分布的地区范围，换而言之就是指零售店铺或商业街吸引顾客的空间范围，或者来店顾客的地域范围。克里斯泰勒的中心位置理论和廖什的市场区位理论都论证出了六边形的市场区域，都认为一个商业企业的服务空间范围是有一定限度的，由于这个限度的存在，使得在该商业企业周边存在一个以其为中心的区域，该区域在零售学中，就称之为商圈。商圈的规划与定位不仅仅是商业布局的问题，它还直接关系到城市多样化的产业结构，正确分析现有商圈的发展态势、合理预见未来商圈范围的变化，对商业网点布局规划工作有着十分重要的作用。
(二)级差地租理论
20世纪60年代，加纳应用级差地租理论，他认为，具有高门槛的商业职能，具有较高的支付地租能力，因而能够居于城市中高地价的地位。加纳模式的要点为：按城市土地级差地租的能级，商业布局分为城市中心区、社区和街区等若干等级；在城市中心区域，具有最高门槛的商业活动，占据了地价最高的土地，并按照门槛递减的顺序，在其周围依次环绕其它商业职能活动；任何商业中心的核心区，总是被那些能够显示该商业中心最高级别的职能部门所占据，其它商业职能则按照门槛大小的系列排列：随着商业中心级别的提高，低级职能部门占据的位置，将越来越被排斥到商业中心的边缘，即地价较低的地方。级差地租理论是通过市场土地和商业房屋的供需关系，即土地价格或房租价格的信号，推进商业布局的合理化调整。
(三)提升生活价值与和谐理论
随着社会经济发展，现代商业规划应包括社会功能、城市文化、城市建筑风格和城市历史等方面的内在和谐。我们发现，消费者满意度，不再满足于消费物品，而是逐渐转向对提升生活价值的体验。这就要求商业规划能够体现多方面的和谐，如多元化需求与服务功能的和谐；城市商业网络与等级体系的和谐；消费者偏好与企业特色经营的和谐；个性化建筑与地区文化的和谐等，从而为人们提供优质的综合消费服务。
(四)评聚效益理论
俗话说：店多成市。通过商店集聚、人流客流集聚和各种经济活动的集聚，能够产生集聚经济效益。当地理上的紧密接近，能为企业产生外在利益时，就出现了集聚经济效益。在商业网点规划方面，集聚经济效益具体表现为：商店或服务设施的集聚；人群和客流的集聚能够产生市场规模效应；集聚能够促进商店的专业化分工提高经营效率；集聚能够提供更为广泛的辅助设施和公共服务设施；集聚能够促进有才能企业家的集聚等；产生吸引和辐射效应等。同时，集聚形态和地理位置的不同组合，形成了特定的城市商业布局形态。
(五)区位理论
区位理论是关于企业或产业的地理位置及区域分布和变化的理论。主要有：
工业区位理论。关于工业企业空间位置选择规律的理论。工业企业的空间分布受众多因素影响，这些因素在特定场所的组合构成区位引力场，工业企业依据一定原则选定其最佳区位，从而实现其经济目标(最低成本、最大利润或其它既定目标)。工业区位论即研究这些区位因素对工业企业布局的影响过程，及工业区位选择的各种原则。
贸易边界理论。贸易边界理论由费特于1924年提出。他认为，任何工业或商业企业的竞争力都取决于销售量，取决于消费者的数量和市场区域的大小。两个企业的贸易边界由双方的价格，成本之比所决定，价格或成本相同，贸易边界在两个企业的中央；价格或成本不同，市场边界偏向价格或成本高的一方。
市场竞争区位理论。市场竞争区位由瑞典经济学家帕兰德于1935年提出。他从市场的角度来研究区位形成与变化，认为人口的分布变化和新技术、新产品的引进都可以打破原有的市场平衡，改变市场和产业的分布状况。
二、城市商业规划的主要内容
(一)商业空间网络整体框架建设
商业空间网络整体框架即一个城市的总体结构和布局，可以划分为宏观、中观和微观三个层次，各个层次具有不同的内容。对于一个城市而言，大的方向性的问题要注重宏观分析，需要摸清现实的需要和未来的发展契机，同时立求完成下级层次规划的目标。商业网点的中观规划是指在宏观规划结果的指导下，通过分析人口、企业、交通、环境和竞争等因素的分布情况及综合影响，同时结合城市重点产业、轨道交通等方面的规划资料，来探讨商业规划与城市体系的发展紧密性。商业网点的微观规划着眼于商业流通体系的消费者，从城市文化，居民消费水平和习惯出发，以满足消费者利益为目标进行布局设计，是商业布局最大限度地满足消费者的需求。
(二)商业行业结构优化体系建设
商业网点布局规划在尊重商业市场规律的基础上，基于政府对商业网点的建设管理要求，并结合全球与区域商业发展的整体趋势，提供科学性与弹性相结合、近期相适性与接轨国际贸易规则相结合的规划指引。在规划过程中强调与城市发展、经济发展、旅游业发展、交通发展、居民生活水平、传承历史文脉相协调，并吸纳现代商业理念中有关大商贸、大流通、大市场以及网络商业、景观商业、生态商业、休闲商业的理念，根据城市分区规划，通过国内外有关资料整理出人口规模与商业网点配置对应关系表，结合交通设施的发展和商业积聚效应，分商业功能区、分级进行规模、空间布局和业态结构规划。
(三)政府规制政策措施体系建设
转变政府职能。商业网点布局很大程度是一个政府行为。政府职能由直接干预调配转变为合理的宏观调控。其主要职能是：纠正市场失灵，规范市场秩序；挖掘商业文化特色，投资建设商业公共设施；增加信息服务和政策指导，方便市场主体决策；减少对市场机制的干扰，避免过度引导等；更重要的是要在布建商业网点时，用政策、法规等手段引导商业的选址、定位等活动，避免商业行为的短视性。
以法律法规为管控工具。在立法模式方面，应采取全国性立法与地方立法相结合的模式。在具体的立法内容方面，应该明确立法旨意；加强公众参与性，可以实行听证制度和会审程序；在宏观规划方面，各地规划和商务部门等建立联动机制，负责编制本地商业网点的发展规划。我国政府对商业行为的宏观管理，还应该注意利用法律法规，对商业网点的布局、设置、开业进行严格的审查，在业态、营业面积等方面进行适当的限制和引导，使政府对商业的发展有所依据。
【企业经营规划】推荐阅读：
李晓宁：经营企业就是经营员工06-07
公司经营目标_企业年度经营目标07-23
企业经营战略0015106-05
旅游企业经营战略06-05
企业经营理念06-17
企业经营情况介绍06-21
合资经营企业合同10-03
企业经营风险防范12-03
药品经营零售企业经营质量管理规范认证06-21
企业内部承包经营合同09-19
