家具培训大全资料

家具培训大全资料（共6篇）

家具培训大全资料 篇1

错误应对：

1、没关系，您随便看看吧。

2、好的，那您随便看吧。

3、那好，您先看看，需要帮助的话，叫我。

以上应对都属于消极性语言，暗示顾客随便看看，看看就走，并且关键是一旦我们这样去应对顾客，要想再次主动地接近顾客并深度沟通就非常困难了，从而减少了顾客购买的可能性；

策略：心理学研究表明：顾客刚进入一个陌生门店环境时都会产生一种戒备心理，具体表现为不主动回答导购的问题，更不愿意多说话。因为他们担心被导购缠住而难以脱身；清楚顾客进店时的心理状态后，我们在招呼顾客时，要根据顾客的心理来设计自己接待顾客的行为，具体方法为：

1、选择接近顾客的最佳时机——是在顾客对商品有兴趣，并且有问题需要导购提供帮助的瞬间，此时接近顾客成功率最高。

2、招呼顾客九字秘诀——站好位、管好嘴、站好脚。招呼顾客的时候除了正确地选择最佳的时机之外，关键是要管好自己的嘴巴，切记不要问：“买东西吗?"等类似的话。另外就是注意要站住自己的脚，我们可以站在指定的迎宾位置，切记不要去迎接或尾随顾客；

3、积极地引导顾客——一定要引导顾客朝着有得活跃气氛并促使顾客成交的方向努力。

正确应对：

1、没关系，您现在买不买无所谓，您可以先了解一下我们的家具。来，我先给您介绍一下我们的家具„„请问，„„？？

2、没关系，买东西是要多看看！不过小姐，我真的想向您介绍我们最新开发的这款“&&&&&”系列，这几天这款家具卖得非常好，您可以先了解一下。来，这边请’

家具导购员销售技巧培训资料 篇2

家具导购员销售技巧培训资料

家具概念（家具导购员销售技巧培训资料）

广义的家具是指人类维持正常生活、从事生产实践和开展社会活动必不可少的一类器具。狭义家具是指在生活、工作或社会实践中供人们坐、卧或支撑与贮存物品的一类器具与设备家具不仅是一种简单的功能物质产品，而且是一种广为普及的大众艺术，它即要满足某些特定的用途，又要满足供人们观赏，使人在接触和使用过程中产生某种审美快感和引发丰富联想的精神需求。

导购员定义（家具导购员销售技巧培训资料）

导购员：通常是一种长期行为，从某种意义上来讲，他们是处于某一特殊环境的业务员，是直接面向顾客的终端业务员。他们有一定时期内（比如一年或两年）的稳定性，在具体的工作中通过现场恰切的举止和优质的服务，给顾客留下美好的印象，从而树立良好的品牌形象和企业形象，使顾客当场购买或在未来形成购买冲动；同时，导购员又通常负责所在卖场的终端建设与维护，并适当协调客情关系。

导购员礼仪及素养指引（家具导购员销售技巧培训资料）

一、导购员的基本标准指引

1、形象标准：

A、头发：要定期修剪，梳理整齐，不散发。B、指甲：禁止留长指甲、禁止涂指甲油。

C、化妆：女性应该化淡妆上岗，不准浓妆艳抹，不准用浓烈香水。D、装饰品：不带过量饰物，不过于怪异、夸张。

E、服装：按照公司（或各地专卖店）规定着装。服装应保持清洁、无污染、无灰尘、扣子要扣好，不要挽袖子、卷裤脚。

F、鞋子：应保持干净整洁，工作场所不得穿长统靴或另类鞋、运动鞋、凉鞋、拖鞋等。女性的高跟鞋不得低于5㎝的细跟。

2、行为标准： A、基本的站立姿势：

a、头部抬起，面部向前方，双眼平视，下颚微微内吸。b、胸部挺直，不可驼背，双肩要平，呼吸自然，腰部直立。c、双肩自然下垂，处于身体两侧。d、两腿立正并拢，双膝双脚的跟部紧靠。

e、两腿呈“V”状分开，两者之间相距一个拳头的宽度。f、双手紧握或叠放于腹前。

B、坐姿：

a、头要端正，两肩放平，挺胸收腹，上身向前倾斜，两腿并拢，两脚向左或右倾斜45度左右。C、走姿：

a、行走时，脚步应轻盈快捷，头要端正，两肩平放，挺胸收腹，两臂自然摆动，幅度在30度左右，两眼平视前方。

b、遇到顾客和领导时主动微笑，点头示意，侧身让行，不得抢道。c、行走时，如手中拿文件或客户定单应放于左胸前。

D、微笑：

a、微笑时，应自然、大方、得体。b、两腮上挑，两眉舒展，发出会心的笑。

E、语言：

a、前期使用普通话服务，根据顾客的语言适当调整口音。b、语言表达适当得体，语气委婉，语速适中，语调轻柔。c、态度自然可亲，对待任何顾客不冷言冷语。

d、说话段落分明，口齿伶俐，不可喋喋不休或凌气逼人。e、不得与顾客争辩，顶撞或刁难顾客。

f、语言内容通俗易懂，突出重点和要点，切忌使用过于专业的术语。g、不可夸大其词，说话留有余地。

h、要有问必答，而且要配合当时的销售气氛。

i、接听电话时语言亲切，并说：“您好，欧文莱陶瓷××专卖店„„” j、不准大声喧哗或高声阔论。

F、工作期间严禁以下的行为： a、不准在顾客面前补妆、化妆。b、不准在顾客面前吃口香糖、零食。

c、不准在顾客面前扭鼻子、哼小曲、吹口哨、喃喃自语或敲东西玩饰物。d、不准大声说话，粗言秽语、聊天、咳嗽、吐痰等。

二、导购员应具备的素质

1、诚实正直的个人形象：

诚实是推销的最佳策略：你可以愚弄一个人很长时间，你也可以愚弄很多人一段时间，但是你决不能愚弄消费者很长时间。我们不可能通过欺骗顾客来得到长久的利益。·诚实正直使我们的心胸坦荡；

·诚实正直是获得别人尊重和信任的必要方法。·诚实正直让你获得最大的长期利益。

诚实正直的人，言谈举止自然，显得心胸坦荡。让人喜欢与你接近和交往。在具体的销售过程中做到：“三个注意”、“四要”、“四不要”。

A、“三个注意”： a、把握先有事实，后有宣传的销售程序，向顾客提供真实的产品和服务信息，切忌散布假消息。

b、保证材料的详实，在客户面前介绍有关事例，必须交代清楚其中六个要素，通常称为“5W1H”，即何人、何事、何时、何地、何故和怎么。

c、公开事实真相，销售人员应当在洽谈过程中报告来自各方的信息。真实是销售宣传的生命所在。

B、“三要”： a、自己真诚； b、三思而后言； c、用仁慈来调和事实。C、“四不要”： a、不夸大； b、不为别人掩饰； c、不要求别人为你掩饰； d、不说“无害的小谎”。

2、满怀信心，不断更新你的“自我形象” A、建立更真实的“自我形象”

心理学家说：“每个人的心目中都有一个”自我形象”，就像每个人在别人的心目中都有一个“形象”一样。这种“形象”的树立是建立在对这个人的价值、能力、性格、品质等多方面的综合评价的基础上的。

形成这种“自我形象”的原因和过程是复杂的，包括社会的、生活经历的、生活环境的、性格的等多方面的因素。然而这种“自我形象”会控制你的一生，因为你一般就会成为你心目中的“那个人”。

B、告诉自己：“我做得到”

坚强的信心是成功的源泉，不论才干大小，不论天资高低，成功都取决于坚定的信心，让“我做得到！”成为我们的座右铭。告诉自己：“我做得到！” C、不断更新你的自我形象

在你每成功完成一项工作后，与自己的“自我形象”比较一下，看看有什么可以修正的。之后，尽你的最大可能记住这个“自我形象”，告诉自己：我就是这样的人，我做得到！

3、积极乐观的人生态度、专业的态度 A、积极乐观的人生态度：

a、“当太阳下山时，每个灵魂都会再度诞生。”而再度诞生就是你把失败抛诸脑后的机会。b、积极心态会给你带来成功。

c、当你在和失败战斗时，就是你最需要积极心态的时候。

d、当你处于逆境时，你必须花数倍的心力，去建立和维持自己的积极心态。e、当你身处困境时，应该运用你对自己的信心，以及你明确的目标，将积极心态化为具体行动。

积极心态会影响你说话的语气、姿势和脸部表情，他会修饰你说的每一句话，并且决定的情绪感受，他还会对你的思想产生影响，进而把这种思想和情绪传染给你的客户。

热情是推销之母，热情意味着关心、友爱、微笑，这是我们吸引用户并赢得好感的前提。只有划着的火柴才能点亮蜡烛，热情会使我们的说服获得意外的成功；如果缺乏热情，我们就缺乏吸引顾客的魅力。

B、专业的态度：

不论你从事此行的时间有多少，必须以专业的语言、行为、态度和标准来要求自己的言和行。表现出专业的形象给客户、给自己及同事。喜欢自己所从事的工作及所售卖的产品。了解每个产品的特点、卖点，找到他们的可爱和吸引人的地方，并认可这些后再推荐给客户。

4、保持清洁、有活力的仪容

专卖店导购员是公司的形象、品牌的形象，导购员得体的仪容、仪表会给客户留下深刻的印象，在服务周到的同时，也给顾客带来了美的享受。因此，导购员仪容、仪表关系到整个的服务质量。

5、团队精神：

要想成为一个优秀的导购员，团队精神是必不可少的。团队精神具有目标导向功能、凝聚功能、激励功能、控制功能。如果一个团队缺乏团队精神。会产生严的内耗。相反，一个具有团队精神的团队，会唤起团队中每个人心中的荣誉感和自觉性。会为团队目标共同努力。

6、销售技巧：

导购员的目的就是以高质量、高水平的服务，让顾客满意，实现销售。要完成这一任务，需要一定的销售技巧。接待不同的顾客应使用不同的技巧，导购员在日常接待工作中要细心学习，并灵活运用到实际的工作中去，总结一套完整的提高销售水平的办法。

创意是推销的灵魂，推销不仅需要嘴勤、手勤、服务勤、还需要心勤、脑勤、机敏、智慧、创造性，使推销工作山穷水尽时，峰回路转，起死回生。

7、影响他人（影响力、语言表达艺术）： A、所谓影响力：

就是一个人在与他人的交往中，影响和改变他人的心理和行为的能力。这种影响力人人都有，强度各有不同，而且随着交往对象的变换、环境的变化，影响力所起到的作用也发生变化。影响力分为权利影响力和非权利影响力。

非权利影响力完全取决于个人的自身的品格、知识、才能、气质和业绩等因素，是通过自身良好的素质和言行对人产生的一种精神支配力量，具有自然性、内在性和扩张性等特点。在实际工作中，非权利影响力可以比权利影响力起更为重要的作用。因为在被影响者接受非权利影响力时，既不是处于强制的被动状态，也没有任何思想压力，其影响效果不仅表现在观念形态支配下的行为服从上，更重要地表现在心理上的信任，进而自觉自愿的主动服从。对于销售人员而言，对客户的影响力主要来自非权利影响力。

销售人员在对客户施加影响力的过程中，除了具备相应的专业知识、让人愉悦的品行及充分运用各种销售技巧外，语言的运用能力和理解他人的能力是销售人员应具备的重要基本素质。

B、语言表现力：

说服是推销之父，推销的关键是说服，有一句经商格言“买卖不成，话不到”。我们要努力去说，使顾客心服、信服，推销才能成功。

a、清晰简洁：销售人员运用的语言应清晰、简洁，用简单朴实的话准确适度地表现你的思想。客户的时间往往是有限的，谁也不可能听你的长篇大论，简明扼要地将问题描述清楚，是导购人员语言表达的基本要求。

b、说服力：说服顾客，不仅需要较好的语言技巧，更重要的是掌握正确的原则；抓住顾客的切身利益展开说服工作，即“站在别人的角度，说自己的话”。

c、得体的身体语言：（沟通的总体感觉=7%语言表达+38%的口头表达+55%面部表情）。“面部表情”从广义上讲，包含了所有的身体语言：目光、表情、手势等。d、有效的方式：

·切勿在顾客面前，过多地使用一些专业术语或技术性词语。

·利用举例了说明，将会是你的说话内容更架生动，并可使你所传达的信息更容易被接受。

C、别过多地对产品本身进行技术性描述，应把重点放在这些技术性能如何体现在产品的功效上。顾客关心的是产品能给他们带来什么，而不是怎样带来的。（别卖弄自己的专业知识。）

8、完整的产品知识：主要包括3方面： A、产品本身的特性；

B、在使用该产品前、中、后等相关问题； C、使用该产品得到的好处。

注意其他业务知识的适当掌握及其他品牌产品的相关信息等。家具导购员销售技巧

顾客来买家具其实并不是一件快乐的事，他是很痛苦的。为什么呢？因为那么多牌子的家具，那么眼花缭乱。如果不是家里装修或搬家缺家具的话，我想没有人愿意来逛家具城。所以导购人员一定先要有这样的心态，我是帮助顾客解决痛苦的。销售的最高境界就是“为人民服务”

一、迅速的建立信任：

⑪看起来像这个行业的专家。⑫注意基本的商业礼仪。

⑬顾客见证（顾客来信、名单、留言）⑭名人见证（报刊杂志、专业媒体）⑮权威见证（荣誉证书）⑯问话（请教）⑰有效聆听十大技巧：

①态度诚恳，用心聆听。

②站∕坐在顾客的左边记笔记。（在左边顾客很容易看到你和你写的，右边的话不易看到）③眼神注视对方鼻尖和前额。

④不打断，不打岔（在顾客说话时尽量不要中途打断）⑤不要发出声音（只点头、微笑便可）

⑥重新确认（在记录时要让顾客确认他所说的，可以增强他的成就感，同时促成他心理认同，加速签单）

⑦不明白追问（聆听总有不明白、不清楚的地方，及时追问）⑧不要组织语言（不要在心里去想着如何反问和抢答）

⑨停顿３～５秒（在开始说话时，略停顿３～５秒，一来可以使顾客喘口气，二来为自己整理一下思路。）

⑩点头微笑（在谈话过程中，不停地点头微笑）

⑱赞美（是一切沟通的开始，是俘获人心，建立信任最有效的方法）①真诚发自内心。

②闪光点（赞美顾客闪光点）③具体（不能大范围，要具体到一点）④间接（间接赞美效果会更大）⑤第三者（通过赞美小孩、衣服等）⑥及时 经典语句：

您真有眼光/不简单/慷慨/大方/有魅力/豪爽

您真的很与众不同；我很佩服您；我很欣赏您（上级对下级）

赞美中有效的模仿会加强信任，因为人都比较容易对与自己相差不多的人产生信任。

二、问问题的方法

①现在使用的是什么品牌的家具？什么风格？ ②对那套家具满意吗？买了多长时间？ ③在购买那套家具之前是否对家具做过了解？ ④现在使用的家具有哪些不足，需要加强更改的地方？ ⑤当时购买的那套家具，在现场吗？

⑥如果今天您要重新购买家具，是您自己可以做主，还是要请教一下您的客人或朋友？ ⑦如果我现在介绍一套既能满足您原先的需求，又能填补原先家具的不足，又在您的预算范围之内，您想不想拥有它？ 问问题的顶尖话术举例：

①您怎么称呼？您房子买哪里？（如果问贵姓会不好）②您是搬新家还是添补家具，或是家里有人结婚？ ③有到其它的店看过吗？路上辛苦了，喝杯茶。④有带图纸过来吗？我帮您看一看。

⑤大概的图形能不能看一下，我帮您看看大小，如何摆放。⑥您是看沙发还是看床。？ ⑦您是自己用还是给家里其他人用？

问问题的步骤：

①问一些简单容易回答的问题． ②问YES的问题． ③问二选一的问题． ④事先想好答案． ⑤能用问的尽量少说．

三、顾客异议通常表现的六个方面：

①价格（顾客永远想以最低的价钱买到最好的产品）②家具的功能

③服务（售前、中、后、上门测量、摆场）④竟品会不会更便宜，功能会不会更好。⑤支持（是否有促销、是否有活动）⑥保证及保障。

请记住：永远不能解决所有的问题，只有不断提升成交的比例。⑫根据顾客焦点（激励按钮）不同，顾客可分为：

家庭型：思想保守，热衷于稳定生活，大多以主妇为主，老人、少部分中年男人。说服这种顾客不要告诉他产品有很大不同，因为他害怕改变。

模仿型：这类人对他人的肯定和认同特别在意，喜欢模仿名人、大人物、大多数以20——30岁为主。

成功型：喜欢与众不同，凡事都追求最好和卓越，以高级白领和拥有自己事业成功的人。社会认同型：关键按钮是人生一定要对社会服务，有使命感。以政府官员、医生、教师及成功人士为主。

生存型：追求实惠和实际，以便宜和省钱为导向。说服这类人从我们绿色通道家具质量硬，可以用几十年，为您省不少。同时也很好来说服

四、如何回答异议：（肯定认同法）

先认同，再反问，认同不是赞同。动作上时刻保持点头，微笑。处理异议时要用热词，忌用“冷词”

热词：我很了解（理解）┈┈同时┈┈

我很感谢（尊重）┈┈事实上┈┈

我很同意（认同）┈┈其实┈┈

家具培训大全资料 篇3

广阔的空间，使其尽显其才，增加员工的成就感，自信心和表现力，各级领导最主要的工作应该是调动团队的工作激情，提高效率。

2、在社会飞速发展的今天，繁荣背后随之而来的是浮躁。忧患意识便成为人才最珍贵的品质之一；人欢我忧，人醉我醒，人

乱我稳，人退我上。若能把忧患意识作为选拔人才的标准之一，将会给企业带来无限价值！

3、和高层讲情，和中层讲理，和基层讲法。

4、学会适应，让你的环境变得明亮，学会调节，让你的心灵布满阳光„„，周末了，请停下您忙碌的脚步，放松心情，尽情

享受宁静的夏夜吧。

5、经营企业的三种境界：

1、员工为老板做事，2、员工为自己做事，3、老板和员工做一件伟大的事。要想达到最高境界，首

先要通过公司的文化理念、价值观来吸引众多有共同梦想的人，其次要给员工树立远景，方能留住人才。

6、一个人事业上要取得更大成就，需要做到以下几点：

1、提高影响力，2、一定要做个让身边人愿意为你付出的人，3、控制

情绪，新的一周开始了，愿您用最好的状态，最好的心情带动您的员工，使企业效益有新的突破。

7、专注于细节可以从容行事，专注于小事可以成就大事，专注于大事可以成就伟业。

8、领导者应该给下属一个统一的印象：

1、有大志又追求，2、对别人有所帮助，3、有结果的人

4、包容，5、冒险精神，6、旺盛的生命力，7、乐观幽默，8、充分整合当下资源的能力。

9、任何企业的成功都是执行力的成功，要想提高员工的执行力，必须让公司上下学会服从，不服从的原因有：

1、领导承诺不

兑现，2、公司制度变化太快。与您分享，祝愿您的企业基业常青。

10、把员工的优点挂在墙上，把曾经为公司发展做出贡献的人写上，公司每个阶段，产品，资质。把发展的全过程留下，陈列馆是最有效的企业文化，这样老员工有成就感，新来的员工有了归属感和神圣感。经营企业的核心就是经营两群人，一群是员工，一群是顾客。与您分享，祝愿**永远兴盛。

11、执行的命脉是带动，员工永远只会看上级做什么而非说什么。因此要想公司有一个团结、奋进，高效的工作氛围，需

要各级领导以身作则去带动。所以选择组长，部门经理，总监等不一定选最有能力的，但一定是最有状态的，最积极上进，不传播负面情绪的人。

12、送您一座心中花园，园里栽着智慧树，流着忘忧泉，开着自在花，结着逍遥桥„„每个人的心灵深处都应该有这么一

方心灵境地。疲惫时，烦恼时，压力大时„„让您的心回归这里，安静下来，修养身心，顿时您的心情会无比放松、喜悦。

13、员工培训，先教意愿，后教能力，如果对公司文化、价值观和使命不认同，工作意愿度不高，那他的能力越强对公司的威胁越大。

14、脚不能到达的地方，眼睛可以到达，眼睛不能到达的地方，心可以到达！一个人心灵的高度会决定事业的高度，生活

品质最终决定一生的成败！

15、企业文化理念的四个合一：天人合一、义利合一、知行合一、人企合一„„

16、学习是引发新的思路和新方向，同时促使自己深入思考。

17、心定就会产生气质，这是老板最大的修为，定能生慧。

18、改变人就是改变他的信念，老板与员工的差别就是老板相信产品，而员工不太相信。

19、领导人讲话必须拿出来明确方向，方向问题是不能让员工讨论的。

20、中下层只能看清当下和过去，领导人看未来。

21、优秀的企业家就是有强大的思想，坚定的信念，明确的价值观。

22、伟人的定义：A：留下一个思想B：留下一个制度。

23、老板必须学会道家思想，而中下层需要学儒家、礼的思想。

24、决定一个企业是不是能不能持续发展，就看老板能不能创立一个制度，留下一个思想。

10、企业有差别就是低成本、差异化。做事差异化的根本是思想差异化。

11、经营企业是经营资本，经营资讯。

12、成大业者都是用时间、历史来赚钱。

13、成功者就是在生活中处于绝对的孤独。

14、衡量一个人是死是活，就看他有没有激情，激情让人体会到生命的意义，活着的感觉。

15、人有梦想才会生生不息，人类因为梦想而伟大。

16、有梦的人最幸福，不受红尘干扰，成大业者都是活在自己的精神里边。

17、有梦想的人有干不完的活，没梦想的人天天找工作。

18、梦想是用来支撑的，而不是用来实现的。

19、老板要会分辨问题，公司有很多问题是不需要处理的，问题是用来了解，而不是解决的。

20、所有企业能发展都是由小变大。

21、员工犯错是承担责任，而不是责骂，然后教育引导，老板不要想简单的一刀切。

22、领导创立公司就是建立一个平台，实现员工的梦想，顺便实现自己的梦想。

23、管理学绝大多数都是阴谋，领导就是阴谋。

宗教：

二十一世纪，宗教的力量越来越强，因为现代每个人的选择机会在增加，人们在寻找，人要追求什么利益，人要如何安顿自己的生命。

过去100年的管理发展进程告诉今天的管理者，管理只有起点，没有终篇。对组织而言，只有一个人学习是远远不够的，不管这个人是谁，未来真正优秀的组织，将是组织内部所有层次的员工都自觉进行学习，发挥他们学习能力的组织。

一流的企业靠文化留人，二流的企业靠人留人，三流的企业靠钱留人。

美国著名经济学家，诺贝尔经济学奖获得者舒尔茨曾在《人力资本投资》一书中指出：“美国的国民收入，新增加的财富80%是有人力资本投资所提供的，只有20%左右来自物质形态。”舒尔茨还特别强调指出：“不发达国家的经济之所以落后，主要就在于他们重视物质资本投资，而忽视人力资源投资。”

我们以加法生活是积累，以减法生活是消费，以乘法生活是投资，以除法生活是浪费资源。

一个老板要想成为常青树，不在于一时一地的招术，而在于与时俱进，不断冲浪的生存能力和生存智慧。

在商场上，一个不会保护自己心境的人，是不会成就事业的。

老板就是要普渡员工、顾客、合作伙伴，渡就是引导，引导员工有他的追求。

成功的企业都是引导顾客的过程。

老板累就是拼自己。

老板必须激发起无数人斗志和激情，让人看到希望，为事充分燃烧。

培养人就是给他个事做，一步一个台阶，一点点做。

只要人前进一步，都离不开用嘴说服，成功者用嘴获得别人的支持。

学习是学很多点来丰富自己的系统。

小成靠学，大成靠悟，超级成靠碰撞。

碰撞越激烈，思考越激烈，只有碰撞才会思考成长。

人为希望而活，领导就是专门带给人希望的。

领导讲话的核心在于：时刻带给人希望、方向。

老板要不被七情六欲所影响，用七情六欲影响别人。

培训的终极是提升人的境界。

人活着的终极目标就是获得别人的尊重。

梦想拉高，思想提升自然就提高了境界。

小老板就是自己会做，不会激发别人，当你学会激发的时候才会裂变，数学有几次方，经商同样会裂变。

智者无惑，仁者无敌，勇者无畏。

你不要期待你没变的情况下，使事情改变。

修行佛法最大的福报是获得大智慧。

老板过分迷恋某本书，某个人，某个学问，都不行；是使用知识，而不是传承知识。

企业家都是一等一的心理学家（都超级了解人）和一等一的教育学家（企业最大的竞争力是改造人）

人心中有是非对错是不成熟的表现。

夫妻是缘，喜缘恶缘，缘缘相报。

子女是债，讨债还债，每债必清。

智慧最高的人：学习规律和运用规律的人。

智慧高的人：在生活过程中总结规律而又运用规律的人。

没有智慧的人：不知道规律而又不用规律。

世界最有智慧的就是佛法。

领袖就是：轻则足以聚人，律己足以服人，量宽足以得人，得人心者的天下。

人性管理就是：对上以敬，对下以慈，对人以和，对事以直。

佛性管理就是：知因识果，缘起性空，佛性本具。

企业成功的四个系统：信念—操作系统—领导—价值

有智慧的人要有禅定的功夫：由戒→生定，由定→生慧。

明是非辨正邪，明善恶是因果，明取舍连祸福，明时务知进退，明权变通实相。

领导的思维，是抓核心价值的意义，然后寻找途径，再组合资源。

★世界上最痛快的事就是了断，最智慧的事也就是了断。

★人活着的主要特征是感受，感受来自现实，他永远是鲜活的。

★沉浸在知识中，也就是沉浸在过去里，因为知识就是过去的积淀，知识积淀得越多，你的过去就越沉重。

★如果知识成了一个人的负担，使你变得无能，那不是知识的过错，是你的过错。

★找不到生活的意义，就永远打不开幸福之门。

如果找不到幸福，那不是与幸福无缘，而是对幸福缺乏感知。

★幸福不是客观存在的，也不是镜中的虚像，而是一种感知，当你觉得幸福的时候，幸福就来了，它是一种心灵的触摸。★信心不足的人，首先表现出来的就是对自身弱点的敏感；而更为严重的人，是把不是弱点的地方看成弱点。

★女人不是因为美丽而可爱，是因为可爱而美丽。

女人如果有一颗高贵的心灵，或有着一种浪漫的情怀，这种美丽就如同星辰，其光耀不仅存在于她们活着的时候。

★ 愚蠢的人到处寻找耻辱，而且都能找到，耻辱是自找的，因为内心有耻辱，所以到处都能找到耻辱。

★苦难能给与人的东西，远比快乐给人的东西更丰富。

娇惯肉体就像娇惯一个任性的孩子，由着它将来背叛父母。

越简单的生活，越贴近自然。

一切认为凭人的智力就能解决的人是疯子。

智力和才华不是打开人类幸福之门的钥匙。

人的幸福不是盲目的喜悦，盲目的喜悦会被不期而来的伤害惊醒千万次。

人生的第一大风险是学错东西，第二大风险是跟错认，三是找错伴侣

三、现在的公司

1、选事

2、理念的统一（使命、价值观、员工的价值体现、公司的目标方向、公司口号）

3、选人（公司是一所学校，先培养30个教师教练）

4、状态

5、改变——员工魂牵梦绕

一灯能除万年暗，一智能解万年愚。

没有素质低的员工，只有心态不平衡的员工。

经营企业必须让员工树立敬畏感、依赖感、罪恶感、耻辱感。

员工拼命的训练，适当的学习；老板拼命的学习，适当的训练。

1导致公司执行力不好，都是领导不了解真相。很多公司拼命研究制度，却很少有人研究人心人性，员工很少会自发做事情，所有人都需要带动！导致员工积极性不够的核心有两点1领导承诺不兑现2制度变化太快。

2昨天是使用过的支票，明天是还未发行的债券，今天是现金。所以让我们好好把握现在，快乐的工作。

3商场如战场！一个强有力的团队应该有狼性！何谓狼性？一种带有野性的拼搏和竞争精神。它必定具有贪、残、野、暴的精神。何谓贪？无止境的拼搏，强烈的企图心；何谓残？对于工作中困难毫不留情一个个克服，绝不找借口；何谓野？在工作中不要命的拼搏精神；何谓暴？在逆境中要粗暴地对待各个难关，绝不仁慈，保证完成任务！（打造狼性团队训练营之精髓）4一家卖甜甜圈的商店前挂了一块招牌一，写着：乐观者和悲观者之间的差别十分微妙，乐观者看到的是甜甜圈，而悲观者看到的则是甜甜圈中间的洞。这个短短的幽默句子透露了快乐的本质.事实上人们眼睛看见的，往往并非事实的全貌，只看到自己

想寻求的东西。

5有智慧的人在任何场合都会说话在，说话的目的就是让对方采取行动。作为领袖发言一定要深入人心；听众只关心你说的对他有什么帮助，一上台就讲自己所干，讲话坚定有底气、有信心、有感觉，到哪都谈自己所干，企业文化，不说虚无的话，说服就是信心的传递，情绪的转移。

6当下属给您提对公司有帮助的意见时，都应该给予肯定的回应,如“太重要了”、“很有道理”、“我怎么没想到啊？”当您认可他时，他就会更加把心放在企业上。

7现代企业家应具有3要素：公众演说力，销售能力，领导力，刘一秒老师的《领袖演说智慧》课程主讲“核心”二字，是综合课，结合了企业经营管理包括个人感情生活，还剖析到宗教上，让你从容把握人心人性，自如面对生活！

8一个成功的企业家同时是一位卓越的领导者。没有天生的领导者，领导力的获得是需要不断学习、实践和修炼。而修炼就如同练武功，武曰招数，功乃内力，真正的力量来自功。学习不能只选择方法、模式，因为这些如同武，对自己没有改变，不扎根。更重要的是练功。

9刘老师的课是国内最高端最前沿的智慧类课程，和你以前上的课有着本质区别。智慧类课程不只停留在方法、技巧层面上，而是抓核心，让您把握人心人性，从根源上解决问题。能够很有效的把您已学的知识融会贯通，学以致用，真正做到丰富自身体系，解决自我问题。从此您经营企业，领导员工更轻车熟路。

10刘一秒老师《领袖演说智慧》课程，让您抓住人心人性。从根源解决问题，刘老师的课不同于其他工具方法类课程不仅让您有马上想做事情的激情，而且脑子里有清晰的行动思路。江苏南通二建集团总经理王英这样说：她参加了很多高端的课程，都没有刘老师的课程有帮助、实用。之后刘老师的所有课程，她都带公司的高管一起过来听！望某总抽出三天时间走进智慧课堂。11重复决定能力，如果做得不够好，是因为重复的不够。简单的事情重复做，就是不简单。认真第一，聪明第二，锁定目标，专注重复。

12刘老师的《领袖演说智慧》课程，让您抓住事物的核心，掌握演说的核心智慧，一秒老师引爆众人智慧，在现场碰撞智慧火花，让每一位企业家顿悟和破解许多企业管理和生活的难题。大北农总裁邱玉文，他以前是参加李践老师的课程，后来参加我们刘老师的课程，他说：从来没有参加过如此实用的课程，对他未来的事业发展也更有条理化。以后只要有刘老师的课程，他都会在百忙之中抽出时间过来参加。望某总在百忙之中一定抽出三天时间来学习对您有帮助实用的课程。

13领导者常犯的错误：1拒绝承担责任。2只强调结果，不关注过程。3在内部造成对立（过度表扬一个人）4和下属成为哥们（心腹知己和朋友不一样）5纵容能力好的人和能力不好的人。6没有学习和持续成长（没有落后的员工，只有落后的领导）7情绪化，以猜代想。

14一颗爱心可以影响别人，甚至可以改变很多人。这世间最温暖的不是炉火为，不是阳光，而是爱！爱具有强烈的感召力！给予家人、孩子、朋友及身边所有的人一些爱吧！你将收获如此不同的周末！

15某总您好！《宗教智慧》在北京云居寺落下帷幕！刘一秒先生三天的精彩分享令各位企业家们震撼。好利来、大北农总裁纷纷感叹：人未听过如此实用、直抵核心的课程。现在已经是四家连锁店的武汉荔晶大酒店董事长李志勇说：其它课我都不用上了，再开五个连锁店根本不是问题！一秒先生一语道破天机，破解了经营企业的许多难题，更重要的是让企业家们找到了企业基业长青的灵魂！

16《宗教智慧》在北京圆满落下帷幕！来自全国各地的企业家都为之震撼，雪铁龙，好利来，大北农的老总纷纷感叹：一秒老师一语道破天机，破解了经营企业的许多难题，更重要的是让企业家们找到了经营企业基业长青的灵魂！纷纷续报智慧系统的其他课程，现场预定下期名额40人。下期将于9月12至14日在山西五台山举办，名额有限，望某总提前安排好时间。

17某总您好！北京思八达教育集团是唯一一家专业致力于高端智慧课程的企业培训机构。引导您用智慧的思维面对解决工作生活中的难题，不再是教条式的从外往里灌东西，而是从内往外产生遇事的安排处理能力。包括修正领导语言沟通效果的《领袖演说智慧》、让企业基业长青并持续发展的《宗教智慧》、使运营获利的《赢利智慧》、令孩子独立自强有梦想的《我应为王》青少年潜能开发训练营，三大主打课程让您一次投资，全面效应，永久受益。

18最快乐的人是把自己的天赋用到最极致的人。他们生命中的一部分任务就是与尽可能多的人分享自己的天赋和价值。企业家的定义：“一个为大家利益解决问题的人”他们的使命就是把天赋与价值在帮助更多的人。帮助的人越多就会在智慧上、感情上、精神上，当然还有财富上越富有。

19每人每天都有86400秒同等的时间，在相同的时间内我们都在努力与奋斗。有成功的，有遇挫而倒下的。我们不在乎你是否被打倒在地，而在乎能否重新爬起。

20一颗爱心可以影响别人，甚至可以改变很多人，这世间最温暖的不是炉火、不是阳光，而是爱！爱具有强烈的感召力！给予家人，孩子，朋友及身边所有的人一些爱吧！

21水，下落成瀑，腾飞入云。滴水穿石，真水无香。水有一种精神，悲悯填谷，昂扬入云。至柔能曲折，至盈可飘逸，至刚成冰雪。水也是一种作为，清澈自然，滋润万物，滴水藏海。

22成大业者来自源源不断的力量，源源不断的力量来自率真的个性，永远不要丧失孩童般率真的个性，凡成在大业者都乐观，经过历练依然保持心静！

23成功的要诀：思想创造财富，知识决定高度，成功缘于执着，能力来自实践。智者先识，勇者先达！非智力因素7方面：观念、态度、信念、目标、行动、习惯、性格。按照上述若干方面坚持不懈地去努力，定能成为最好的自己！

24慎重增人很重要，增人容易，但减人难。人多了，总效益可能会增多，但是边际效益却减少了，这时再想砍掉成本，无疑是砍掉人心！

25成功是一种习惯，什么样的习惯打造什么样的人生。忧郁不绝是一种习惯，拖延是一种习惯，找借口是一种习惯，言行不一致是习惯。有了这些习惯你的人生就NO。当机立断是一种习惯，立即行动是一种习惯，不放过任何习惯也是一种习惯。有了这些习惯你的人生也就YES！

26企业有三种人：“人手”：出力的人，“人才”：用心做事，“人物”用生命灵魂做事。同时也有三种心：责任心、上进心和事业心。普通员工要有责任心，中高层干部要有上进心，核心层则要有事业心。核心层不仅考虑企业当前任何生存和发展还有考虑怎么能够长久发展下去。任何企业的发展都离不开三种人和三种心，企业领导不仅要凝聚三种人，更重要的是凝聚三种心，只要公司上上下下都把全身心放在企业上，那么公司伟大梦想一定能实现！刘一秒先生的《宗教智慧》就是把握本源核心，掌握人心人性，凝聚一群人做事！万变不离其宗，唯有人心齐，纵使市场再千变万化经，企业也能应对，创建百年基业也不是难事！

27激励员工最具有杀伤力的话：“只要干就行！”领导人把这句话天天挂在嘴边，老板会不知不觉干，员工也会不知不觉干！只有行动才能创造结果！

28员工不因您的言辞而变，只因您的举动而变！员工拼命为您做事，您要找到他的需求，同样做令他感动的事，人与人交流更是！言辞重要但感觉更重要！

29智慧，不是知识，不是经验，不是思辩，而是超越自我心中的态度。

30敢于飞翔的人天上有路，敢于攀登的人山上有路，敢于远航的人海中有路，不甘心的人心中有路！

31用圣人的胸怀面对，用科学的方法支配，用皇帝的御饭养胃，用清洁的空气洗肺，用婴儿的感觉去睡，用灿烂的阳光晒被，生活将会很美！

32最感动的时刻，来自被朋友想起的时刻！最美的时刻，源于想起朋友的时刻！没有约定，却有默契，愿你每天都有一份好心情！

33不要叹息命运的坎坷。因为大地的不平衡，才有了山川河流，因为温度的不平衡，才有了万物生长的春夏秋冬；因为人生的不平衡，才有了我们绚丽多彩的生命！

家具评审资料 篇4

2009第二届上海家具市场金楹奖

评审资料

上海市场金楹奖办公室

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2009第二届上海家具市场金楹奖评审资料

2009上海家具市场金楹奖前期工作报告

为了迎接日益临近的世博会，同时为服务于上海市民的家居生活，在上海市场推广放心优质家具产品，推动家具企业品牌工程，提升家具行业的总体水平，促进家具市场的健康有序发展，在连续八届成功举办上海市场金楹奖，并在2008年延伸至家具行业成功举办首届上海家具市场金楹奖活动的基础上，上海市商业联合会、上海连锁经营协会、上海市商标协会、上海企业竞争力研究中心、国家家具质量监督检验中心等单位主办，吉盛伟邦、红星美凯龙、月星家具、亚家家居、特力屋、建配龙、好百年、盛源大地、金海马、玖都家居、金盛家居、欧亚美、同福易家丽、文峰金亿、家饰佳、九星市场等16家家具卖场联办，举办2009第二届上海家具市场金楹奖评选推广活动。前期工作报告如下：

一、充分调研，精心组织

金楹奖在上海装饰材料行业已经举办了八届，具有较大的影响，但在家具行业才第二届，行业知晓度低，同时，家具行业有其自身的特点。为此，从今年4月份开始，主办单位成立项目组，就家具行业特点和金楹奖活动开展广泛调研。

1、走访30家家具企业，其中5家是去年金楹奖获奖企业；

2、发放调查问卷100份，收回86份；

3、召开一次家具企业座谈会，一次家具企业家沙龙活动。

通过调研，反映企业诉求：

1、作为政府支持，行业协会等社会组织搭台，主流卖场参与的家具行业评选推行活动，金楹奖有自身的特点，企业普遍评价较高；

2、除了原先的主办单位，最好争取权威的家具机构参与，既可以为评选把关，也增加活动的权威性；

3、立足市场，扩大活动的宣传力度，直接促进品牌企业销售；

4、争取市名牌办、市著名商标办等支持，为获奖企业争取更高荣誉打下基础；

5、奖项设置上更适合家具行业的特点。

针对以上情况，经过多次研究，2009家具金楹奖有以下特点和

2009第二届上海家具市场金楹奖评审资料

团购网开通金楹奖专栏，并与金楹奖网站链接，提高了消费者浏览量。

16家联办单位根据组委会的要求，把市场中各大类产品2008、2009上半年销售前20位的产品与品牌推荐给评选办，广大市民也通过网络和现场活动积极参与推荐工作。经评选办统计：符合候选条件的有270个品牌。与此同时，评选办积极与厂商沟通，把评选细则寄到相关企业。得到活动消息的企业报名踊跃。截止到10月30日，在符合候选条件的企业中有83家企业、97个奖项报名参评金楹奖各奖项。

三、认真核实材料，广泛调研，对报名产品和企业严格评审

从10月15日到10月30日，评选办按照评选办法整理核实材料，对材料不全、资格不够的企业删除，对有关疑点要求企业或通过调查研究进行核实，为了减少下一步评审工作量，对不符合要求的企业就予以落选。至此，经评选办初审有73个品牌83个奖项进入下一轮评审，10个品牌因以上多种原因落选。

评选办委托社会第三方国际家居网和上海商报·商会周刊对初审通过企业进行品牌、服务、消费者知晓度、满意度、行业美誉度的调研评估，范围包括联、协办单位、同业和消费者；方法主要是门店调查、电话调查、网络调查。反映出来的问题主要是部分产品投诉过度、2年内受到过行政司法处罚和媒体曝光、同业反映不诚信、消费者满意度过低，品牌知晓度、美誉度低等。10月25日-11月15日，经随机抽样，35家企业进入现场评审阶段。现场评审组每次4人参加，由国家家具质监中心、消保委、名牌办、著名商标办、媒体、卖场等专家组成。参评企业对评审组的到来非常重视，一般都领导亲自接待，汇报交流；对评审中发现的一些问题，及时指出或事后反馈，从而促进了企业工作。

综合第三方评估结果、现场评审情况，经评选办汇总并排序，共有42个企业56个奖项入围金楹奖不同奖项，其中品牌金奖17项，精品大奖6项，环保奖30项，设计新品1项，金牌供应商2项，今天提交评委会评审。

四、相关情况说明

1、今年报名企业不乏一些公认高端品牌，但总体水平参差不齐。

杯子的设计课件资料（大全） 篇5

执教人：郭 伟

《杯子的设计》教学设计

【教学目标】：

1、显性内容与目标：

应知：通过教学，让学生了解杯子各部分结构、材料、功能等方面的知识。应会：运用了解的知识，设计出有个性、又实用又美观的杯子。

2、隐性内容与目标：

让学生了解设计要素，渗透设计意识，培养创新精神。

【教学重、难点】：重点：观察、分析杯子各部分的设计意图，了解功能与形象之间的关系。

难点：运用设计意识，设计出既实用又美观的杯子。【教学安排】：1课时

【教学材料准备】：教师：课件、杯子若干（瓷杯、玻璃杯、保温杯、量杯）学生：杯子、绘画用具

【教学流程】：

（一）、导入新课

1．(实物展示一只一次性纸杯)师：这是什么？——一只一次性纸杯。

你别看它长的普普通通，它可是我们生活中常用的一种物品。它的家族成员可多啦，而且有着各不相同的外貌。现在，就让我们一起走进“杯子大家族”，去领略一下杯子的风采吧！（出示课题——杯子的设计）

【设计意图】一次性纸杯是学生生活中最常见的物品之一，由造型简单但非常实用的它引出课题，自然贴切。

（二）、杯子展厅

师：从古至今，杯子的主要功能便是用来饮酒或饮茶。古代的杯子是怎样的呢？我们先来参观一下“杯子展厅”，看看这些古代的杯子分别是用什么材料制成的。1．古代的杯子

A、折线纹彩陶杯（新石器时代）——陶器 一个古朴、大气的杯子，制作于新石器时代。B、象牙雕夔（kuí）鋬(pàn)杯（商）——象牙

商朝的这个杯子高 30.5厘米，是用象牙根部制成的，米黄色，杯身上布满花纹。C、玉云形杯（唐代）——玉器

这个杯子很特别，呈云朵状，表面雕有许多云的图案。师：你喜欢哪一只，它是用什么材料制成的？说说喜欢的原因。

小结：这些古朴、精美的杯子充分显示出了我们勤劳智慧的祖先的设计意识和制作水平。2．现代的杯子

师：古代的杯子已经制作地那么精致美观，那现代的杯子一定是更加漂亮实用。请你观察、回忆生活中还见到过哪些其他材料制作的杯子。生自由答后出示图片。

——用玉、玻璃、陶瓷、竹、木、金属、塑料、石、搪瓷、纸等材料制作的杯子。【设计意图】美术是与生活紧密相连的一门学科。借古代的杯子图片，让学生看到祖先的设计意识和制作水平，感受杯子的悠久历史。而引导学生联系生活，回忆并观察生活中各种材料制作的杯子，初步感受杯子在材质、外观上的区别，有效地激发了学生的学习积极性。

（三）、分析探究 1．杯子的结构

师：刚才见到的这些杯子虽然材料和造型各异，但是它们在结构上却较为相似。以图片中的这只杯子为例，请你分析一下它由哪几部分组成？ 杯子的结构——杯身、杯口、杯底、杯柄、杯盖。2．杯子的各部分的作用 杯身——放置液体。杯口——方便喝水。杯底——使杯子平稳放置。杯柄——便于手握住杯子。

杯盖——保持杯中液体的温度；卫生；便于携带。（杯盖的大小要与杯口相符合。）特别注意：我们除了对杯子的各部分设计之外，有时我们还要考虑一下与杯子相关物品的设计。如：杯勺、托盘以及杯垫的设计。

【设计意图】以一只较为典型的杯子作为分析对象，让学生通过观察、分析，了解杯子的结构，符合学生的认知水平，为学生设计出杯子奠定了基础。

（四）、精品欣赏 1．新颖独特的杯子

师：为了让杯子显现出新颖独特，聪明的设计师们往往会将杯身、杯口等设计得与众不同。下面一起来看看老师给大家带来的漂亮的杯子图片。（师点击图片对其杯身、杯口、杯柄、杯盖等作简单介绍。）2．特殊功能的杯子

师：随着科技的进步，制作工艺的不断发展，更为了满足人们的需求，杯子家族中又添了许多新成员——特殊功能的杯子。

——磁化杯、保温杯、电热杯、变色杯、量杯、旅行杯、变色杯、情侣杯、折叠杯、音乐杯、婴儿杯等。（师简单介绍）师：我们学过一首诗《凉州曲》[唐]王翰：葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。教师讲解一下里面的“夜光杯”。

小结：这些各不相同的杯子足以让我们看到了设计者的聪明才智。但更多实用的、特殊功能的杯子等着我们来进行设计和制作。

【设计意图】美术学习中，借助素材呈现，能有效开阔学生的视野。教师对新颖独特的杯子图片加以分门别类地展示，能更好地拓宽学生的设计思路，培养学生的观察能力和想象能力。展示多种功能的杯子图片，更是为了有效地激发学生的创新思维，使学生在设计中体现出作品新颖独特的一面。在设计过程中加入了对“夜光杯”的理解，无形中进行了语文课与美术课的学科整合。

（五）、作品设计 1．杯子的设计学问：

师：一只小小的杯子，里边可藏着不小的设计学问。同学们想一想，设计师们为何这么设计？他们的设计理念是什么？ 首先，从使用者的需求出发。其次，实用与美观相结合。

2、（出示图片）学生设计作品：

通过欣赏教师讲解，总结出杯子的设计图包括：

杯子设计图——杯子图形、简单的功能说明、各部分的尺寸、物品名和设计者。【设计意图】本课属于“设计*应用”领域的内容。教师详细介绍设计的理念和方法，指导学生有目的地观察，了解设计与应用之间的关系，为学生掌握设计方法，设计出新颖作品提供了有力保障。

（六）、学生作业

1．师：如果你们是设计师，你们准备设计一只怎样的既新颖独特又美观实用的杯子？小组内各成员讨论一下。

2、出示作业要求：根据您对杯子的观察和了解，设计一个既新颖独特又美观实用的杯子。注意点：

（1）画面上包括三个方面：

A、杯子图形。B、简单的功能说明。C、各部分的尺寸。D、右下角标明物品名。（2）文字要写的清晰，内容要详细。

（3）比一比，看哪组的想象力丰富，表现力更强。3．学生设计，教师巡回指导。（大屏幕播放杯子的图片）

【设计意图】学生交流构思后，教师适时提出作业要求，并强调在绘画中的注意事项，以规范学生的作画过程。教师在学生绘画设计的过程中，巡回指导，并播放大量的图片，目的在于，及时指导构思中的不妥，为学生更好地设计服务，交流中教师鼓励学生大胆想象创作，让他们体验到设计的喜悦与乐趣。

（七）、举办“新颖的杯子”设计作品展。

1、开新产品设计发布会，要求设计师展示自己的设计作品，并阐述自己的设计意图。评出最佳创意奖、最佳功能奖、最佳外形奖和综合奖。

2、评价要求：是否能积极地参与观察和研究；是否在设计作品中体现了以人为本、既实用又美观的设计理念；能否绘制出体现自己设计理念的设计图。

【设计意图】借“新品发布”这一情境，为学生提供了一个展示自己的舞台，引导更多学生在自主参与评价的过程中，更好地体验到了美术学习的愉悦和成功。同时也在评价交流中使自己的设计能力得到提升。

（八）、拓展：

师：除了杯子，生活中衣食住行无不与设计有关。同学们课后多去发现古今更多的设计艺术，做一个生活中的有心人。

【设计意图】：拓展的作用是把学生的思维由设计杯子这个小的方面，引到生活的方方面面，感受设计与生活的紧密联系。板书设计： 杯子的设计

2009国庆60周年资料大全 篇6

[2009-09-10 15:44:40] 2009国庆60周年资料大全：介绍建国60周年以来祖国发展所有突出成就资料，收集了科技、农业、文化、民生、社会、经济等一系列国庆60周年资料，为国庆60周年呈上大礼。

国庆60周年资料：基因工程

(1)1965年，我国科学家在世界上首次破译牛胰岛素基因后，成功地人工合成了该胰岛素。诺贝尔奖金委员会主席蒂斯利尤斯对此评价说：“比核能力更有说服力的是胰岛素。因为，人们可以从书本中学到制造原子弹，但不能从书本上学习制造胰岛素……”

(2)1998年4月15日，中科院上海生化所又成功地运用基因方法重组人胰素。

(3)1984年3月9日，我国青年学者旭日干与日本学者合作，培育出世界上第一胎“试管山羊”，1989年，“试管绵羊”被成功培育。

(4)被世界称为“杂交水稻之父”的袁隆平，于1973年在世界上首称育成籼型杂交水稻。直到90年代，杂交水稻的影响还在继续。

(5)从1980年开始，由上海医学遗传研究所与复旦大学遗传研究所合作进行乳汁中含有人凝血因子IX的转基因羊研究获得重大突破，使我国的转基因羊技术处于国际领先水平。

(6)一种生长耗料低、肉质好、抗病力强的转基因猪，已由湖北省农科院畜牧所培育成功，其基因导入总效率2.1%，比国外高出一倍多，超过国际先进水平。

(7)在基因药物方面，1988年，我国研制成功乙型肝炎基因工程疫苗；1992年又研制成功治疗甲肝和丙肝有特殊疗效的合成人工干扰素等一批基因工程药物，其中一些药物已进入市场。

国庆60周年资料：农业技术

(8)早在1956年，广东省的农民育种专家就培育出中国第一个大面积推广的矮秆籼良种。此后，随着一系列矮秆品种的育成和推广，1965年，我国南方稻区基本上实现籼稻矮秆化，每亩产量由200—250公斤提高到300—350公斤。

(9)90年代，我国农业科技人员运用现代生物技术分离克隆出光敏核不育基因，进一步研制出只采用雄性不育系和保持系的两系法杂交水稻技术。在全国大面积的试种中，表现出高产、优质和多抗等特性，平均每公顷产量可达11250公斤。

(10)1995年11月，中国农科院植保所国家重点实验室和山东大学生物系联合培育成功世界上第一株抗大麦矮病毒的转基因小麦品种。(11)1997年7月，中国水稻研究所研究员黄大年和他的科研合作者经过多年攻关，成功地将抗除草剂基因转入水稻，并应用于杂交水稻。

(12)1997年10月，中国农科院生物技术中心郭三堆研制成功我国第一个双价抗虫棉。

(13)1998年9月，浙江农业大学核农所教授高明尉等带领课题组利用农杆菌介导法，在世界上首次培育成功转基因抗螟虫品系克螟稻。

此外，我国在激光育种、辐射诱变育种、太空育种等先进技术领域也取得了很大成绩。

国庆60周年资料：通信技术

(14)1983年12月，国防科技大学计算机研究所研制出被命名为“银河”的大型计算机系统。从此，我国踏进了世界研制巨型机的行列。

(15)1993年10月，“曙光一号”大型并行计算机研制成功。

(16)自1965年研究开发成功第一块单片集成电路以来，建立了几个集成电路重点科研和生产基地。现在每年可生产2.5亿块电路，增长幅度达45%。“九五”末期集成电路批量生产的水平为1—1.5微米，研究水平为0.8微米，并在0.5—0.6微米工艺技术预研取得成果。

(17)目前，我国已研制成功的智能机器人主要有：核工业移动作业机器人；壁面爬行机器人；室外恶劣环境下工作的移动机器人；水下1000米和6000米无缆机器人……

(18)经过10余年的研究，我国在X光、氧碘化学激光、自由电子激光、高功率固体钛玻璃激光和准分子激光方面的研究达到或接近国际先进水平。

(19)80年代，我国陆续建设了三大高能物理研究装置——北京正负电子对撞机、兰州重离子加速器和合肥同步辐射装置。

(20)继美国、德国等少数国家后，我国科学家研制出了微合金钢。

(21)我国现已能够拉制出直径为300毫米、重量达81公斤的大直径硅单晶。实际信息写入处于国际领先水平。

(22)能源、陶瓷、超导等材料方面的性能达到世界先进水平。

国庆60周年资料：两弹一星及航天技术

(23)1964年10月16日，我国第一颗原子弹爆炸成功，全世界为之震惊；1967年，我国第一颗氢弹爆炸成功。这是我国着名的“两弹”。

而在1970年4月24日，我国第一颗人造卫星唱着《东方红》飞出地球，进入了太空。自此，“两弹一星”被写入新中国科技史册。

(24)1960年，中国第一枚近程地对地导弹研制成功。(25)60年代初我国就开始了研制大型运载火箭技术。1980年5月，向太平洋海域发射大型运载火箭圆满成功，标志着我国运载火箭技术达到了一个新的水平。

(26)根据航天运载的需要，我国研制成功了“长征一号”、“长征二号”、“长征三号”、“长征四号”等4种“长征”系列火箭。目前，我国的长征火箭家族已发展为有9种型号的火箭系列，使国外认识到中国航天的运载能力和水平，标志着中国航天技术具有坚实的基础。

(27)1970年4月24日，我国进行了首次人造地球卫星的发射，成功地将第一颗卫星送入预定轨道。1972年3月3日，我国又发射了第二颗科学技术试验卫星。1975年11月16日，中国第一颗返回式遥感卫星发射成功。

(28)1999年11月，中国载人航天工程第一艘“神舟”无人试验飞船飞行获得了圆满成功。2001至2002年又相继研制并发射成功了神舟2～4号无人试验飞船，获得了宝贵的试验数据。神舟5号飞船是在无人飞船基础上研制的我国第一艘载人飞船，是中华民族智慧和精神的高度凝聚，是中国航天事业在新世纪的一座新的里程碑。

国庆60周年资料：能源技术

(29)1966年10月，中国首次发射导弹核武器实验成功。

(30)1971年8月，中国自己制造的第一艘核潜艇下水。

(31)1958年6月，在前苏联的帮助下，我国建成第一座实验性原子反应堆。位于浙江省的秦山核电站是我国自行设计建造的第一座核电站。它采用世界上技术成熟、安全可靠的压水堆型，并采用经过实践检验的安全设计标准。1984年动工，1991年12月建成并首次并网发电。迄今，我国已拥有秦山和广东大亚湾两座核电站，国家拟在近期再建设4个核电项目。

(32)此外，我国还在研制的其他几种核反应堆：

1、清华大学核能设计研究院已研制成功5兆瓦核供热反应堆；

2、60万千瓦的先进压水堆核电站AC600，目前正在中国核动力研究设计院研制；

3、10兆瓦高温气冷堆实验堆开发研制，目前正在清华大学核能设计研究院进行；

4、快中子增殖反应堆核电站预计在2020年左右投入商业运行；

5、聚变反应堆核电站的厂家自1958年起，现已列入“863计划”。

(33)磁流体发电自60年代开始研究，80年代已经建立了3个具有一定规模的研究基地，目前此项目已列入“863计划”，计划在本世纪末建成一座2兆瓦燃煤磁流体发电一蒸汽联合循环实验装置。

(34)太阳能发电的研制始于1958年，目前全国约有38个单位和大学从事光伏的研究和与发展工作。自1976年开始地面用太阳电池商品化生产以来，现在已共有12条地面用太阳电池的生产线或工厂。

(35)风力发电在三北北部地区和东南沿海及岛屿发展迅速，1986年山东荣成市引进3台发电机组，组成我国第一个风力电站，1991年与德国共同完成了浙江嵊泗风力发电站的建设，并网发电均运行良好。(36)生物质能源是近年来我国政府采取“因地制宜，多能互补，合理利用，讲求效益”的政策，大力发展的农村能源，目前已取得明显的效果。

(37)地热能方面，我国西藏地区已建成利用地热发电的羊八井地热电站，发电容量为2.7万千瓦。

(38)我国在东南沿海地区建有数座实验性潮汐能电站，装机容量为40—640千瓦。

国庆60周年资料：科学考察

(39)从60年代开始，我国对青藏高原地区的科学考察活动一直没有间断。60—70年代珠穆朗玛峰地区的两次科学考察与70年代中国科学院青藏高原综合科学考察队，对西藏自治区进行了全面、系统的考察，出版了46部共56册着作。

自1973年以来，几代中国科学家先后8次赴大峡谷进行科学考察，对大峡谷形成历史、资源环境及其与人类和自然资源之相互关系有了新的认识。

国庆60周年资料：远洋和极地科学考察

(40)1970年，“向阳红5号”船首次进行太平洋特定洋区的综合调查，获得海洋重力、磁力、水深、地质、水文等多学科珍贵资料。1980年5月，“向阳红5号”船再赴太平洋执行任务，为探索“厄尔尼诺”现象，为我国海洋事业、国防建设和国际海洋合作做出了贡献。

(41)80年代中期，我国开始极地考察。1984年12月30日，中国第一支南极考察队登上乔治岛，建立中国南极长城站，1985年2月20日落成。1989年9月26日，中国南极中山站在南极大陆落成。

(42)1999年6月，我国首次赴北极考察。

国庆60周年资料：古生物化石考察

(43)1984—1995年，我国科学家在云南澄江发现大批动物群化石，揭示了生物进化的突发性，向传统的“渐进论”为代表的达尔文进化理论提出了挑战，被国际科学界称为：20世纪最惊人的发现之一。

(44)1997年，我国科学家在贵州瓮安考察前寒武纪含磷地层，发现大量微型多细胞动物及礤胚胎化石，将动物起源时间向前推进5000万年，再次取得早期动物研究的重大突破。

国庆60周年资料：夏商周断代工程

(45)夏商周断代工程是一项自然科学与社会、人文科学相结合解决三代纪年问题的大型项目。工程设置9个课题、40个专题、170名学者经过联合考察，在文献学、天文学、考古学和古文字学等方面取得了丰硕成果，这些成就将成为迈向21世纪的中国古代文明研究的新的起点。

国庆60周年资料：农业发展 在农业类科技成果中，一些重大科技成果达到国际先进水平和领先水平；超级稻、杂交玉米、转基因抗虫棉、杂交油菜、地膜覆盖技术等一大批突破性科技成果的研发和推广应用，使主要农作物良种覆盖率达到95%以上，大大提高了粮棉油等大宗农作物的生产能力，粮食总产量从6000亿斤跃上了1万亿斤的台阶；畜禽品种改良和规模化养殖、重大动物疫病防控、名特优新水产品养殖技术的进步，使我国畜牧、水产养殖业的科技进步贡献率达到50%以上，肉类、禽蛋和水产品总产量跃居世界首位；农业机械化技术进步和应用，工厂化农业和设施农业的兴起，大幅度提高了农业劳动生产率和土地产出率，农业综合机械化程度达到38%。农业科技30年来的巨大进步使我国农业科技整体水平跃升发展中国家前列，为解决我国农产品供应短缺、保障国家粮食安全、推动农业结构调整、实现农业和农村经济持续稳定发展做出了重要贡献。

国庆60周年资料：经济发展

建国以来，我国机电产品出口长期处于缓慢发展的落后状态，党的十一届三中全会以后，出口额有了一定的发展，但是总的来说，仍处于低水平徘徊状态。1985年，党中央、国务院领导高瞻远瞩，从振兴机电工业、推动对外贸易发展的战略高度，从体制改革、建立出口生产体系、推进市场开拓等方面采取有力措施持续推动，从而结束了机电产品出口长期低水平徘徊的状态，形成了持续稳定快速发展的新局面。1999年，国家开始实施科技兴贸战略，经过共同努力，中国机电和高新技术产品出口取得了突破性进展，成绩巨大，已成为我国对外贸易的重要组成部分和推动力量。

一、进出口规模不断扩大，在外贸中占比不断提高。我国机电产品出口自1995年以来，连续13年保持我国第一大类出口商品地位。2007年，机电产品出口由1978年6.59亿美元增加到了7011.7亿美元，增长了1063倍，年均增长27.2%；占全国外贸出口的比重从1978年的6.8%提高到57.6%。机电产品进口由1980年的56.5亿美元增加到4990亿美元，增长了87倍，年均增长18.0%；占全国外贸进口的比重从1980年的28.2%提高到52.2%。

二、出口商品结构不断优化。在进出口快速增长的同时，出口商品结构向资本劳动密集型与技术密集型产品为主转化的进程加快，出口产品的加工深度、附加值和技术含量进一步提高，进出口商品结构得到优化。机器设备、运输机械以及仪器仪表等产品的出口始终高于机电产品出口年平均增长速度，机电仪产品及设备出口占比超过93％。能源、材料和劳动密集型产品出口增长相对减缓，低于全国机电产品出口平均增长速度。三十年来，我国向东南亚、中东、非洲等国家和地区出口了大量成套设备和大型设备，包括：船舶、飞机、铁路、冶炼设备、通讯设备、发电设备和输变电设备等。

三、重点产业国际竞争力显着提高。多年来，通过积极参与国际竞争，有力地促进了企业技术进步，推动了一批重点产业国际竞争力的提高。

——我国30万千瓦、60万千瓦大型燃煤发电机组制造技术已进入国际先进行列。目前30万千瓦以上发电机组在国外已安装和正在执行项目总计容量超过1700万千瓦。

——2004年我国自主研发、制造的新舟60飞机成功销往津巴布韦，至今已累计获得订单137架，其中海外87架，15家已经交付并投入运营。——2007年我国造船业新接订单、手持订单、造船完工量分别位居世界第一、第二和第三位。

——汽车是我国增长潜力最大的自主品牌出口商品之一。目前，我国已经成为世界第一大潜在市场、第二大消费市场和第三大生产国，2007年我国生产汽车888.3万辆，出口61万辆。

——我国自主知识产权的电信设备为全球100多个国家的500多家电信运营商提供设备和服务。华为公司的程控交换机已占全球程控交换机市场份额的32%，连续三年销量世界第一。

——我国已成为国际家电最佳生产基地和输出大国。2007年中国家电行业出口金额达到314亿美元，我国电冰箱、洗衣机、空调器、彩电、激光视盘机、微波炉等多类产品已居世界产量和出口第一。

四、贯彻全方位、多元化和重点市场、重点突破的方针取得明显进展，远洋市场开拓能力明显增强。在巩固发展传统市场的同时，向北美、西欧等重点市场的出口增长较快。市场结构向多元化深入拓展。2007年我国机电产品出口已覆盖224个国家和地区,进口国家和地区194个。前10位贸易伙伴进出口总计10141.3亿美元，占机电产品贸易总额的84.5%。除主要出口市场保持高速增长外，对非洲和拉丁美洲、中东、对印度、俄罗斯等新兴市场均取得可喜成绩。从进口市场看，自主要贸易伙伴进口占据主导，自日本、欧盟、台湾、美国等主要贸易伙伴占据主导，来自其他贸易伙伴的进口也有不同程度增长。

五、出口企业组织结构发生重大变化。国有企业、民营企业出口迅速成长，经营主体多元化的格局基本形成。机电生产企业成为扩大出口的骨干力量。截至2007年外商投资企业机电产品进出口持续保持稳定增长，占比接近3/4。民营企业经过近10年来的快速发展，出口产品涉及电子、家电、电工、汽车、摩托车、工程机械、通信等多个行业，在机电产品进出口中的地位不断上升，占比达到12%，进出口增速比外商投资企业高出20个百分点，显示出较强的发展后劲。据统计，1985年全国出口额超过500万美元的生产企业不足10家。2007年出口额1亿美元以上的企业达849家，其中，年出口10亿美元以上企业75家，100亿美元3家。生产企业成为开拓国际市场的主力军，并逐步形成了一批出口企业集团，显示出技术、管理的优势和出口的后劲。

六、机电产品进出口对经济增长的贡献率提高，成为对外经济贸易和国民经济发展的重要推动力量。2002年起，机电产品进出口总额占全国外贸进出口总额的比重突破50%，2003年机电产品出口占全国外贸出口的比重也突破50%，机电产品出口增量占全国外贸出口增量的比重累计达到68%，2007年机电产品出口占全国外贸出口的比重达到了57.6%。扩大机电产品进出口，对优化进出口商品结构，提升产业技术水平，推动产业结构升级，提高国际竞争能力，促进国民经济发展发挥了重要作用。同时对增加就业，保持社会稳定也做出了积极贡献。

国庆60周年资料：人民生活

第一、每月1500元扣除标准，可以基本保证城镇居民基本生活水平不受征税影响。由于各国的国情和个人所得税制度不同，其费用扣除办法和扣除标准差别较大，但一个共同点是，但允许扣除的费用仅仅是保证纳税人及其赡养人口的基本生活开支，包括纳税人本人的基本生活需要、赡养人口的基本生活费和医疗保险费，以及子女教育的费用等。

根据国家统计局统计，2004年，全国城镇在岗职工平均工资为16024元（月均1336元），扣除用于储蓄的部分，年人均消费支出为7182元，按赡养系数1.9计算，城镇职工月均消费支出为1143元。

再考虑住房、医疗、教育的开支210元左右，我国城镇每月人均消费支出约为1350元。新方案中提出的每月1500元费用扣除额，显然要高于在岗职工月均工资水平和职工月均基本消费支出水平。如果再加上有工作的配偶1500元扣除额，一个家庭3000元的免税收入，是能够保证个人及家庭基本生活需要的，这个费用扣除标准也是具有一定前瞻性空间的。需要指出的是，根据现行工薪所得实行的超额累进征税办法，对于纳税人每月收入超过1500元免征额的部分，政府并非全部征走，需要负担的税收只是其中一个非常小的比例，以确保超过1500元的绝大部分收入留给纳税人，用于改善生活。

第二、每月1500元扣除标准，基本适合现阶段的中国国情和财政承受能力。我国还是一个发展中国家，财力还不宽裕，城乡之间、地区之间的发展很不平衡，不论是经济建设、公共事业发展，还是扶贫助困，政府都要花大量的钱，各方面的财力分配矛盾还十分突出。处理财力分配矛盾的基本原则性是：“一要吃饭、二要建设、三要科学发展”。目前，个人所得税已成为国家尤其是地方财政收入的重要来源，新方案将每月扣除标准提高到1500元后，国家财政每年将减收约200亿元。政府税收取之于民，用之于民，如果进一步更大幅度地提高工薪所得的费用扣除标准，将有可能超出我国财政的承受能力，在一定程度上削弱各级政府对义务教育、公共医疗、农业农民、下岗职工，以及对其他社会弱势群体的转移支付保障能力。

第三、每月1500元的扣除标准，可以适当调节部分地区、行业和居民个人的较高收入。伴随着经济发展，我国居民收入差距正在拉大，政府调节收入分配，除了需要规范初次分配，进一步增加财政转移支付之外，还要充分发挥个人所得税的作用。新方案不分行业，不论发达地区，还是欠发达地区，全国统一实行每月1500元的工薪所得扣除标准，这样，一方面可以将广大低收入阶层排除在征税之外；另一方面，还可以通过调整税率结构，加强税收征管，适当增加高收入阶层的税收负担，体现税收的公平与合理。

第四、每月1500元的扣除标准，有利于普及公民纳税义务，逐步完善税制结构，以适应未来经济发展的需要。个人所得税不是财富税、富人税。它除了具有调节收入分配的功能之外，还是现代国家取得财政收入的重要手段。从世界大多数国家情况看，缴纳个人所得税已成为一国居民的普遍义务。10年前，我国将费用扣除标准定在每月800元，其政策重心主要是调节高收入；10年后的今天，人民收入水平和生活质量有了很大提高，个人所得税立法的宗旨就应当与时俱进地由调节分配的单一功能，转向调节分配与拓展税源、普及纳税义务并举的轨道上来。

应当指出，随着我国经济进一步发展和人民生活水平不断提高，个人所得税的征税范围将会愈来愈广，收入比重还将大幅度提高。在保障纳税人基本生活需要的前提下，个人所得税征税面逐步普及到广大工薪阶层，不仅是经济发展的必然结果，也是社会发展的一大进步，更是每个公民对国家应尽的义务。