就业指导期末作业大学生创业计划书（精选10篇）
学校：
院系：
班级： 姓名：
学号：
保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于[背包客户外用品商店项目]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得书面同意前，收件人不得将本计划书全部和或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。背包客户外用品商店项目是一个基于实体户外用品商店，通过建立自己的户外俱乐部，实行会员制度的现代户外用品连锁创业项目。目前主要面向浙江海宁地区。此项目主要是这样来盈利的：我们要开实体户外用品商店，进行零售和批发，后期开发 网店。同时建立户外俱乐部，俱乐部组织登山、徒步、露营等有偿活动。店面和俱乐部实行统一的会员制，会员享有商品折扣和活动费用优惠。前期会以实体店面为主，用以积累会员。创业企业：背包客户外用品商店 投 资 人： 股 东： 合 作 者：
执行概要 在我国，户外还算是一门新兴的运动。近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。于是，开个户外用品店成了一种必然。趁现在国内户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二的选择。1．创业优势之一：市场空间较大 根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17％。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。2．创业优势之二：投资收益看好
据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。此
外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万~20万元左右，其中的“大头”部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在5000元左右。3．创业优势之三：入行门槛不高 开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。因此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。
企业描述 1.企业概述和工作目标 背包客户外用品商店目前主要面向浙江省海宁市地区范围的青年，中年群体。前期我们以实体店为主，进行户外用品的零售和批发。经营多个品牌，但会主打如探路者、凯图巅峰、Kingcamp等国内知名的户外品牌面向主流消费者，这部分产品占80%。我们还会上架如全球知名户外背包品牌gregory，意大利专业登山鞋la sportiva等顶级产品面对专业或 者严谨的户外活动从业者、爱好者。企业中期目标是建立基于实体店的户外俱乐部，同时采用统一的会员制。对于相当一部分的消费者，平时上班很忙，周末想要去户外游玩，但是在规划路线，支出和安全上又不想浪费太多时间，那么户外俱乐部的活动就是个好的选择。通过户外俱乐部的活动刺激消费。建立会员制一是为了保有一部分老顾客，他们是企业最忠实的支持者，必须维护好。二是通过会员制进行优惠促销，无论是销售产品还是组织户外活动。企业的未来目标是建立连锁加盟店，拓展各省市业务。这样对于组织长线户外活动有好处。并且我们的会员也可以和外省市的朋友进
行交流，这也是一种健康的，现代的社交方式。2.组织结构
A（店长）B（副店长-负责店面）C(副店长-负责俱乐部)营业员若干 领队若干
A，店长，店面法人代表。负责店面主要销售业务和相关网站业务。有完全独立的决策权。掌握店面所有流动资金和人员调度。需要按时上下班，保留其对店里的一切事务的解释权和其他人对决策的知情权。同时负责俱乐部活动的策划。当其他人意见不合，以A为准。B，副店长，店面采购员。负责跑外采购商品。有权决定店铺商品结构组成和价格标注。负责产品质量和售后服务等。C，副店长，俱乐部活动组织者。负责组织会员的户外活动，管理领队。营业员：负责店面基本事务和导购。需要严格遵守店铺基本制度。领队：负责具体路线的安排和带队收尾工作，保证人员安全和活动的趣味性。
市场分析
据估计，目前中国已有300多家国内户外用品生产商，七八十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元。而2002年这个数字还不到3亿元，2000年这个数字是6千万元。户外运动市场近年来呈几何级数的增长，吸引了越来越多的参与者。2004年冬季，国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。但据业内人士估计，就目前为止，户外运动行业的市场份额仍很保守。户外运动真正热起来的原因，据我分析可能会有以下几点： 1.随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。参加户外 活动，锻炼了身体对自己的健康有好处。2.都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。3.参加户外活动可以认识很多各个阶层的人，大家在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。4．对于目前社会来说，户外还算一种新鲜的动动，能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感觉。而户外这两个字，本身就具有很大的吸引力，这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西。5.对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半。6.参加难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富，也是对自己
耐力和意志力的考验。7.参加户外活动可以让人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。缘由此，现在玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路高涨。但目前户外用品店的增涨还远远不能满足市场的涨幅。所以户外用品店有很大有生存空间和发展前景。市场分析 根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20—40岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17％。然而这些与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起和起步阶段，市场发展空间很大。
而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。拿浙江省海宁市市来说，目前仅具有两家户外用品店，而且是专卖店，价格普遍偏高，档次高低不分明，缺乏行之有效的竞争力。如果能开一家特色鲜明的户外用品店，定位明确，那完全可以后来居上，一支独秀。
团队 以店长（股东或聘请）为首的经营团队，领导两名副店长，副店长一名协助管理店里的经营业务，一名主要负责俱乐部活动的组织。营业员和领队不由店长直接管理。到后期，我们计划店长不参与销售工作，只进行店面整体的营销策划，人员招聘和管理。俱乐部将设置 另一名负责人，发展俱乐部和管理领队。店长俱乐部负责人和对投资者和股东负责。营销模式
产品策略：质量第一，服务为上。产品多样性和档次性兼顾，零售为主。价格策略：精品精卖，但普通商品可以薄利多销。分销策略：户外店＋户外运动俱乐部。促销策略：VIP会员，俱乐部会员，和其他户外公司合做。定期举办活动和开展户外运动，形成一定的固定消费群。1．营销方案： ·聚集人气最关键 户外用品小店的顾客大多都是旅游爱好者，要想吸引顾客，除了服务周到外，组织一些活动也非常有必要，这是聚集人气、积累客源的有效渠道。建议建立一个网上俱乐部，以会员制的形式吸纳旅游爱好者加入，提供免费的旅游路线、装备咨询服务，开设BBS供“驴友”交流心得，并定期策划、组织会员旅游活动。·低价进货很重要
由于走“群众路线”，户外用品小店大多采取平价策略，因此，控制商品进价非常重要。进货时最好多联系几家供货商，以便货比三家。由于地域偏远，所有的商品都需要一次性现金买断，而不能代销，因此备货成本较高，一般需要10万元左右，对创业者的资金周转能力是一大考验。·宣传推广少不了 如今，体育用品生产大量采用高科技，设计出多种类型的专用户外旅行用品，大大提高户外活动的安全性和舒适度。但这些新产品、新消费理念需要通过不断的介绍、推广，才能被更多人认可和接受。建议创业者通过自己的网站或专业媒体进行宣传，也可联合有关部门举办攀岩、群众性登山等活动，在活动中推广产品。·连锁经营是方向 户外用品小店打响了品牌，积累了一定的顾客资源后，可考虑连锁经营的模式，这是户外用品店做大生意的一个方向。北京，广州地区有不少知名的户外用品商店，都是通过连锁加盟的方式茁壮成长起来的。
·淡季经营巧安排 小店经营同样会受到季节性的影响。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季，出游人数大幅减少。这时候，小店不妨组织一些户外运动主题活动、旅游品展览、特色纪念品寄卖等，维持人气。对于爱好旅游的创业者来说，不妨乘机放假，在经营淡季出门旅游，顺便积累经验和朋友圈，一举两得。
经营计划 上架产品： 1．背包。大背包（６０升以上）要有三款左右适合长途泼涉的旅行，比如去西藏。
中背包（３５升以上）要有五款左右适合中长途（一周左右）旅行。小背包（３５升以下）八款左右适合日常外出，游玩等。腰包必不可少，可准备了３款。
2．帐篷。要准备以下几款：普通帐篷(1)． 单层双人，适合郊露营，适合春夏秋冬季。(2)． 双层双人、双层四人，防水性、防风性好，可到偏远野外，丛林露营四季适合.也要准备一两顶高山帐篷防水防风性能比普通帐篷高三倍以上 3．睡袋。按季节分，夏季可准备10℃以上信封型睡袋，春秋季则准备5-10,0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等级之分，一般棉或纤维70元左右，但较重，体积大，基本已淘汰。中空棉100-200元左右，较轻便。面料和里布不同也影响价格。冬季则准备0℃以下的木乃伊型睡袋。多为羽线的填充物，也有3M棉或杜邦棉，价格较高300元以上面料，多能防水。一般而言，以上
各种温度下的睡袋都应有所准备因为夏季有可能去爬雪山。4．登山鞋。不管是登山还是丛林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透气的GORE-TEX面料,国内专业的登山鞋品牌还没有，一般都做外贸出口的尾货那种，世界名牌，价格低但码数不全，时有时无，但不管怎样都必须准备十双以上各种牌子和码数，再就是防水的登山鞋，还要准备一些的徒步鞋，夏季的凉鞋等。5．服装。种类繁多，最好的户外服装是GORE-TEX面料的风衣，防水透气保温，目前大部分是外贸名Mountain.hardwear.columbia.lowapline等。一般的户外服装防水性可以，透气性差点，有可拆内胆的贵些。还有一些防水不透气的风衣服价格低，平时旅游可防一下雨。好的户外服装的针缝处一定要压PU胶。6.攀登装备。比如登山扣、安全带、上升器、下降器、绳索等。这些专业的装备只有专业登山者才用得着，试想一下城市有多少这样的人，但一个户外旅游用品店，少了这些东西，就没那么专业了，所各种型号都准备一至两件装点一下门面是很有必要的。7.露营装备。(1)、防水电筒。大中小号各进2款，进口的美光电筒可摆四款。(2)、防水头灯.进口的pezit2款,国产的20元左右2款(3)、气炉.韩国的2款。
(4)、气灯.韩国的一款。(5)、套具套装。2人、4人，6人用各一款 8.其它装备(1)、指南针：国产的民用指南针5款，军用指南针2款(2)、水壶(a).us军用水壶(带饭盒)(3)、防潮垫2款。(4)、开山斧和工具铲。(5)、瑞士军刀5款以上，露营者、探险家、攀登家、冠军、小冠军、标准等 9.旅游书籍可做一个架子放些杂志、野外生存等书籍。产品来源：
1.联系好两到三家户外运动厂商或经销商，具体细节可参见经销商方面，或者参看一下其他户外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意识，因为户外玩的就是心跳和“烧钱”，故店主不要过分在意价格方面，好的商品从来都是受人欢迎的。
2.原从代理国内名牌户外运动品牌开始，走大众化模式，即卖别人认为好卖的东西，以便迅速入门和巩固创业成果。3．进一些外贸的东西，比较有特色，也比较受欢迎。4．如果有一定基础了可以代理一两个国外品牌，以便提高竟争实力和利益。
经营战略： 1．公司精神：诚信，敬业，团结，奋斗。
2．经营理念：顾客就是上帝。3．战略目标：用一年时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本地经济区域特点，探索适合自己发展的道路，为户外网站的运行做好基础建设工作。用二年时间顺利巩固自己店面的基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并初具自己特色，并初步做成自己的户外运动俱乐部。用三年做成本地具有一定规模的和一定竟争实力的综合户外用品店。4．竞争战略：本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我贱，人贱我转的原则。诚信经营，专业服务。财务分析 花费预测： 以海宁市人民路为例，30平米左右的店面，租金8000元/月。初租半年。首次装修花费20000元以内。首次备货50000元。水电等日常开支花费1000元/月。工资：4000元/月/人 其他花费平均200元每月。剩余的钱做周转资金备用。注：以上预测均大于实际花费。风险管理 1．风险分析： 开户外用品店当老板很容易，但要赚大钱很难。野营活动多是高
收入白领的游戏，但毕竟不能天天出发，只在节假日才进行。购置一次行头，一般可以用上两三年。而这些用品，非“驴子”又不会来买，因此业务相对稳定，要赚大钱，难！经营风险主要体现在：因为进入的门槛比较低，经营者的扩展速度大于“驴子”的增长，市场供过于求。另外，这个行业现在还不规范，一些厂家在为国外品牌或知名品牌贴牌生产时，超额生产，然后通过非正常渠道低价批发到市场，对正常经营的品牌造成冲击。这种风险是单个老板无法防范的。老板不正确的经营想法也是导致经营风险的原因。有的老板想赚快钱，缺乏持久经营细水长流的理念，进入的期望值很高，遇到低潮就坚持不下去；有的老板不全力投入，做得不够专业，对产品不精通，遭到“驴子”们的抛弃；还有老板只顾玩，荒废了生意。2．风险预防： ·优质的服务 优质的配套服务是户外旅游用品店留住顾客、赢得口碑的关键。“背包客户外用品店”采用了会员制的方法，定期组织会员活动，例如户外旅游知识讲座、野外生存训练、旅游心得交流等。而且，如今户外旅游用品的种类不断增多，科技含量日益增加，以提高户外活动的安全性和舒适度。在这种情况下，开户外旅游用品店必须首先掌握最新的产品信息，并在了解顾客实际需求的基础上，为其推荐合适的装备。特别是对一些有“装备狂”倾向的“驴友”，要提醒其根据旅游任务配置装备，而不能抱着“生意多多益善”的想法。·平和的心态
涉足这一领域的创业者，要有平和的心态，开店主要为多结交志趣相投的朋友。对于想发家致富者，则一定要分清商业运作与朋友交情的关系。·过硬的产品 户外旅游特别是野外生存有一定的危险性，因此对相关用品的质量要求较高。但由于旅游用品行业现在还很不规范，不少假冒伪劣产品通过非正规渠道流入市场，因此进货时一定要严把质量关，不能贪便宜。此外，如今这一领域的竞争日趋激烈，经营者要注意不同档次货品的组合，不能只盯着利润较高的高档商品。附录 公司资质：（执照样本）：
该计划将广泛开展失业人员、应届高校毕业生、复员退伍军人、残疾人士的免费创业技能培训；针对来深建设者特点，拓展新的创业技能培训课程，鼓励来深建设者参加创业技能培训。
将挑选市创业项目资源库中符合创业人员的创业项目，认定一批区级创业项目，组织开展“创业项目社区行”、“创业项目推荐会”、“创业项目讲堂”等活动，推广成熟的创业项目，提升创业成功率。
给星火计划创业者找空间。将认定一批创业孵化园区，帮扶千人创业引导和扶持多元化资金参与建设更多具有滚动孵化功能的微小型企业创业孵化基地。探索筹建针对大学生等特定群体的创业示范、孵化载体。
“福田乐业”推进充分就业
坚持民生至上，就业优化，以创业就业乐业成果助力打造法治化智慧型高品质的国际化先导城区。在国家人力资源和社会保障部有关部门的指导支持下，推行“福田乐业”指标评价体系。全福田区公共就业服务机构今年将深化和推行国际质量标准管理，形成公共就业服务“凡事有人负责、凡事有章可循、凡事有据可查、凡事有人监督、凡事都有结果”的服务和管理模式。
福田乐业指标将成为就业工作的行业指标。今年将确保完成民生就业的各项任务指标，即投入就业专项资金1.4亿元，确保就业困难人员就业率达到90%；确保“零就业”家庭至少有一人就业，实现“零就业家庭”动态清零；充分就业社区数量达标率继续保持100%；城镇居民登记失业率继续控制在2%以内。
设立“福田国际友谊奖”
福田区将瞄准国际一流，实施“福田高端人才引进和培养计划”，汇集高端人才，彰显智慧效应。拓宽企业人才引进渠道，重点引进国际型、创新型领军人才。在充分征求企业意见的基础上，对《大学生实习基地管理办法》进行修订，进一步发挥实习基地的引才作用。扩大“优才中国行”覆盖面，地域由东北、西北扩大至中西部中心城市及广东周边高校密集城市，高校数量增加至20所。
企业名称：逆时针主题咖啡店策划人：XXX
学号：123456789
1、咖啡行业历史背景及现状分析
咖啡――世界三大饮料之一，一个西方的舶来品，在中国确是家喻户晓，有着极为深远的历时背景和现实意义。咖啡、西餐的真正兴起，应该是从２０世纪９０年代末开始的。其发展速度之快，在短短十来年时间内，达到了前所未有的行业繁荣。现在随着改革开放经济蓬勃的发展，有着大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的种种因素，造成了这个咖啡销量不断上升。故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。2003年的调查表明：咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在21.18吨，占30.18％，其次星级酒店每月平均销量在16.47吨，占23.47％，西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28％。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。
2、企业说明 年龄：18—25 特点：在中国，大部分大学生经济来源主要来自于父母，他们拥有较高的知识文化水平，有区别于其他群体独有的价值观。他们追奇求新，尊重个性，紧跟潮流，渴望独立，寻求刺激，却又带有些许怀旧，希望获得成就感、归属感和安全感。
价格定位
精准企划在做咖啡产品价格测试时并没有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消费者认为每瓶咖啡产品最适合的价格定位是在哪个价格区间，从而为咖啡产品的价格定位提供消费者需求的数据支持。
调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31-50元的选择比率最高,达到39.0%；其次是认为每瓶咖啡的价格在51-100元最适合的比率为28.6%；选择在30元以下的占18.7%；认为每瓶咖啡的价格在101-150元的消费者选择比率为9.8%；选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们可以得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在31-100元之间都是适合的。该项消费者需求的调研数据是咖啡生产企业为每瓶咖啡产品进行价格定位的重要依据。
18-25岁消费者认为每瓶咖啡产品最合适的价格
在18-25岁的消费者中，有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31-50元之间是最适合的；认为每瓶咖啡价格定在51-100元最适合的消费者比率为26.8%；认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%；其它价格区间的消费者选择较少。
收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。
价格定位符合消费者需求才是硬道理
不管是咖啡产品还是其它产品，价格定位的正确方式是根据消费者对该类产品的价格接受程度来定价。比如每杯咖啡定价多少钱的策
略是要先了解消费者认为每杯咖啡最适合的价格，再根据消费者对每杯咖啡价格的接受程度来确定每瓶咖啡的容量；而不是根据每杯咖啡产品的容量来决定产品的价格。咖啡产品的价格定位既不是越高越好，也不是越低越好。价格定位只有符合消费者需求才是硬道理。
3、部门设置与职责
逆时针咖啡店设有： 店长1名；
行政人事部：正、副部长各1名，档案管理员1名； 财会部：部长1名，会计1名，收银员1名； 市场部：部长1名，成员3名；
采购部：设部长1名，采购人员若干，记录员2名 ； 酒水服务部：部长1名，服务员4名，调酒师2名，点心饮品师傅若干；
4、财务状况分析
1．初始阶段的成本主要是：场地租赁费用（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用（5000），厨房用具购置费用，基本设施费用（5000）等
2．运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。
3．据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元（场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元）。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。
4．每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，也可以看出每杯31-100元之间的价格最为合适，因此可大致估算出每日总营业额约2000元，收益率70%，毛利润1400元。由此可计算出投资回收期约为一个月。本部宗旨：
注意当前存在缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。
确立竞争优势
当前运营者/解决方案
谁是当前的直接竞争者?
有哪些替代产品和替代解决方案?
从别的角度的解决方案?
动作要求
我们的竞争力
与顾客交谈
7、保护你的优势
考虑到风险;
申请专利/国际专利保护;
树立一个品牌形象;
行动，行动，再行动，占据市场。
8、建立社会关系网络
与权威人士建立联系;
结交有关方面的朋友;
平衡技术和创业技能;
寻找可靠的顾问;
9、实现你的承诺
原型示范;
展示第一个定货要求。
争取外部权力部门的支持;
描述销售渠道;
使用类比和举例方法。
10、量化
自上至下：目标市场的容量;
自下至上：与顾客交谈;
竞争对手的销售;
对于顾客而言：经济价值;
盈利和利润目标;
运营成本：价值链
由于大部分大学生对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明：
你的荧光雪橇成为巨大的成功，但您却错失了创立自己公司的机会。于是您决定创立另外一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且稳定了您的目标市场和预期收入;但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算你的成本。
例如：量化你的创业模型
开发：
3个开发员：每人年薪$40,000，总计$120,000;合同图形和音频设计人员计$25,000;开发总费用：$145,000
创造价值的过程：开发;市场营销;
一个市场营销经理：$40,0薪，总计$40,000;
3个贸易展示：$6,000,总计$18,000;
印刷营销材料：$10,000;
合同PR代理：$10,000;
网站：$8,000;
市场营销总成本：$86,000;
制造：CD-ROM生产：$0.10/个;包装：$0.90/个;制造总成本：$1.0/个;
分销：
零售：零售价格的50%;总的分销成本：50%的零售价格：
量化：
零售价格：$20/个;计划第一年销售100,000个;
开发成本： $145,000;
营销成本：$86,000;
制造成本：$100,000;
分销成本：$1,000,000;
总成本：$1,331,000;
利润：$669,000;
(三)最后
在创业计划书的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。
(四)循序渐进完成创业计划
第一阶段：创业计划构想细化
第二阶段：客户调查
与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品/服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息;如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。
作业：竞争者调查
确定你的潜在竞争对手并分析本行业的的竞争dimensions。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份一到两页的竞争者调查小结。
第三阶段：文档制作
作业：市场、目标和战备
这是创业计划书的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3-5页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。
作业：操作
针对新公司的动作，准备一份3-5页文档，哪些是达到目标最关键的成功因素?如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势?
例如：如何寻求雇员，需要什么样的人?如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品?在这个过程中关键的风险是什么?这家新公司如何在长时间里大量生产?简而言之。详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远发展。
作业：组队
交上两到三页的小结。说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实是在向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。
作业：财务
交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
作业：创业计划书(完全)
交上完整的创业计划书，需要封面和一份最终的执行总结(Executive Summary)。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业计划包括上述主要部分：市场和战略、操作、团队以及财务分析，还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员甚至配偶和家庭成员。
第四阶段：向投资者答辩陈词和反馈
作业：创业计划答辩
启航计划实施方案
为进一步发挥共青团组织的优势和特点，加强对大学生就业创业的引导扶持，提高大学生就业创业能力，广泛整合各方资源帮助大学生实现就业创业，特制定河南师范大学大学生就业创业启航计划实施方案。
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照“分层实施、观念引导、能力提升、整体推进”的原则，抓住大学生在就业创业方面最普遍、最迫切的需求，以树立正确的就业创业观念为先导，以提升大学生就业创业能力为重点，以各种就业技能培训与创业计划教育、竞赛为载体，用有形化的服务凝聚青年、赢得青年，努力构建团组织服务、促进大学生就业创业的工作体系。
二、工作目标
2010-2011年我校共青团组织的青年就业创业工作目标是：继续加强大学生就业创业见习基地和见习岗位的建设；成立不少于10人的大学生就业创业导师团；建立校内青年
创业基地，选树5个在校学生创业团体；举办2次以上校级大型创业讲座，鼓励并支持各学院开展就业创业讲座；大力加强创业就业宣传。
三、工作内容
（一）把握学生特点，不断提高促进大学生就业创业工作实效。
以分流培养、分层教育为着力点，认真教育引导在校本科生结合自身特点与成长计划，及早明确职业成长路径。实行就业创业关口前移，根据大学生不同阶段的实际需求开展工作，对大一新生重点加强职业观教育和职业规划，对大
二、大三学生进行能力培养与实践锻炼，对大四学生则注重帮助其提高实际应用能力，切实增强工作的针对性与实效性。
（二）加强思想引领，树立正确的就业创业观念
1．加强思想教育工作，切实转变就业观念。引导我校大学生树立正确的择业观、就业观和成才观，鼓励我校毕业生到西部去、到基层去、到中小城市、中小企业和农村社区去，到祖国和社会最需要的地方去建功立业。举办大学生就业创业形势报告会，帮助我校毕业生形成合理的心理预期和现实定位，逐步使毕业生树立灵活就业，先就业、再择业、后创业的观念。
2．选树创业典型，普及创业理念。加强与宣传部、校友会、就业指导服务中心等有关部门的沟通联系，充分挖掘我校毕业生中涌现出的创业典型，总结创业经验，传播创业观念，弘扬创业精神，为在校学生树立可亲可学的创业标杆，激发大家勇于创业的热情。
（三）培养社会化技能，提高大学生就业创业能力
1.大力开展以就业创业为主题的校园文化活动。以大学生科技文化艺术节、毕业生服务月、社团巡礼月和社团文化节等活动为载体，有针对性地提高学生的就业创业能力和素质。针对师范专业与非师范专业学生的不同需求与特点，举办自荐书大赛、说课大赛、讲课大赛、“三笔字”大赛、着妆与服饰搭配知识讲座、面试礼仪知识讲座等针对性、实战性较强的就业创业能力提升活动。充分发挥大学生就业创业训练营、大学生职业规划与就业服务协会等学生社团的优势，进一步活跃校园的创业氛围，进一步扩大活动的参与面和覆盖面，使学生在活动中充分受益、充分发展。
2.开展大学生就业创业计划竞赛。依托我校“挑战杯”大学生创业计划竞赛和大学生课外学术科技作品竞赛，指导与帮助我校大学生开展创业和创业模拟训练等活动。对“挑战杯”大学生创业设计大赛中的获奖作品以及由大学生自主创新的有潜质的创业项目，可以引进社会化投资模式，推动
产学研结合，努力促成项目实现产业化，进一步延长工作链条，提升工作成效。
3.扎实推进大学生素质拓展计划。立足于职业发展对能力素质的要求，要把提高大学生的就业创业素质作为开展综合素质训练的重点，精心设计就业创业能力素质的培训内容，科学地组织实施素质训练。充分利用团省委青年创业QQ群、青年创业交流吧等方式，积极传播创业理念，传授创业技能，提供创业指导，推介创业项目，搭建创业者与成功人士的交流平台，力争使每个毕业生都能形成适应某一类职业或某一岗位需要的完善的素质结构，提高大学生就业创业的竞争力。
4.充分发挥大学生社会实践的育人功能。要积极开展以专业实习、创业模拟、就业见习和挂职锻炼等为主题的社会实践活动。进一步充实社会实践活动的形式和内容，增长学生见识，增加就业机会，把社会实践发展作为促进我校毕业生就业创业的重要阵地。
5.加强就业创业见习基地建设。认真按照团中央、团省委的要求，加大工作力度，持续推进青年就业创业见习基地建设。在抓好新乡佐今明制药股份有限公司、河南师范大学法律援助中心等现有校内外就业创业见习基地建设的基础上，鼓励并支持各学院团组织结合专业特点创建新的见习基
地。计划完成个以上“青年就业创业见习基地”，提供各类见习岗位个以上。
6.成立青年就业创业导师团。全校各级团组织要广泛整合社会资源，联合有关部门招募青年就业创业导师，计划形成一支10人的青年就业创业导师团，组织导师团成员面向有创业意向的学生定期开展创业讲座和就业培训等活动，大力营造学校就业创业文化氛围。
（四）争取各种资源，努力拓宽大学生就业渠道
1.拓宽毕业生就业渠道。积极鼓励毕业生参加特岗教师招募、公务员考试、选调生考试、招教、招警和事业单位招聘工作，进一步挖掘我校驻外团工委联系企业等各类单位中适合我校毕业生的就业岗位，大力争取团省委“寒门骄子”就业创业扶持计划等专项指标，进一步拓宽就业渠道。充分发挥青年活动中心、校信通等团属阵地与媒体，积极为我校毕业生就业创业提供帮扶和就业信息支持。
2．引导毕业生面向基层就业。继续鼓励毕业生参加大学生村官、硕师计划、贫困县计划、研究生支教团、“三支一扶”、“大学生志愿服务西部计划”、“农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划”的选拔工作，提高毕业生对基层就业优惠政策的了解，形成大学生扎根基层，服务基层，奉献社会，报效祖国的良好氛围，引导鼓励毕业生面向基层、面向
西部就业。
3．鼓励毕业生应征入伍。与武装部等有关部门加强协调，大力宣传鼓励我校符合条件的毕业生应征入伍，将征兵工作纳入我校毕业生就业工作的整体规划中，进一步提高毕业生大学生入伍政策的掌握程度，鼓励毕业生为国防建设做贡献。
四、工作要求
1.高度重视，加强领导。各学院团委要及时向学院党政领导汇报，争取支持。有条件的学院要尽快成立领导小组，争取社会资源，大力支持大学生就业创业工作。
2.精心组织，狠抓落实。各学院团委要按照本方案的要求，结合本单位实际，制定切实可行的方案和阶段性推进计划，确保推进工作有计划、有项目、有活动、有服务、有保障。
3.加强宣传，营造氛围。各学院团委要充分利用学院网站、飞信群、QQ群等宣传媒体，做好宣传发动工作，及时上报活动信息。
共青团河南师范大学委员会
——共青团基层组织建设和基层工作试点总结
一、基本情况部分
1、试点工作类别：中职学校
2、试点工作成效：综合工作开展较好
3、试点基本情况：
临海市中等职业技术学校是浙江省台州市第一所国家级重点职业学校学校、全国教育系统先进集体、全国职业教育先进单位、全国依法治校示范校、国家高技能人才（机电项目）培训基地、国家级职业教育(数控专业)实训基地、浙江省机械教研和师资培训基地、浙江省首批先进制造业技能型人才培养培训示范基地、浙江省首批综合性公共实训基地、浙江省首批中等职业教育专业课程改革基地，还先后获得全国“五四”红旗团委、浙江省中职学校30强等50多项荣誉称号。在校学生数5002人，团员人数3516人，团青比为70.3%。学生主要通过校园活动、班级活动、社团活动和网络、手机等方式进行沟通、交流、联络、聚集。
4、团组织基本情况：
中国共产主义青年团临海市中等职业技术学校委员会由11名委员组成，其中书记1名，副书记2名（其中学生1名），宣传委员2名，组织委员2名，文体委员2名，生活委员2名。下设7个团总支，73个团支部。学校党政领导十分重视共青团工作，建立党建带团建制度，在空间、时间和资金方面给共青团工作提供了充分的保障。共青团的基本工作内容为组织青年、引导青年、服务青年和维护青少年合法权益，为学校教育教学服务；重点工作内容为实施中学生素质拓展计划，服务学生就业创业。
5、试点工作的方向和侧重点：
通过实施“三方”联动机制、“三步”认同模式、“三人”培育工程，充分发挥中学生素质拓展计划的功能，为学生就业创业服务。试点工作中所采取的措施、主要做法：
（一）实施“三方”联动机制
通过学校、企业、社会联动，邀请企业家等社会各行人士作为素质拓展计划的实施顾问，参与到素质拓展计划的方案制定、实施过程、认证评价中来。
（二）实施“三步”认同模式
（1）开展问卷调查和毕业生回访。目的是为了让社会、企业了解我校实施的中学生素质拓展计划的基本情况，准确把握企业的用工需求，即企业认为学生要成为他们的员工，最需要具备的是哪些素质，我校学生在社会上反映出来最欠缺的是哪些素质。调查问卷主要分成两个部分，第一部分简单的介绍我校实施的中学生素质拓展计划的基本情况，让社会、企业对之有初步的了解，有兴趣参与到中学生素质拓展计划中来，帮助我们完成调查问卷，实施中学生素质拓展计划，从而完成对学生素质的拓展；第二部分为问卷的题目，供被调查者选择、填写。
（2）实施中学生素质拓展计划。根据调查回访的统计结果，把社会和企业认为最迫切需要拓展的素质作为中学生素质拓展计划的重点内容，并提出“三人”培育工程，纳入学生的“两项设计”，认真实施中学生素质拓展计划，做好中学生素质拓展计划过程的记录和成果的积累。
（3）中学生素质拓展计划的成果检验。参与中学生素质拓展计划后，学生跨进社会，步入职业生涯，接受社会和企业的检验。包括有形的《中学生素质拓展手册》和《中学生素质拓展袋》和无形的学生综合素质的拓展提高（从学生就业率、学生的就业周期、学生的纵横向比较、社会对学生的评价等）。社会、企业检验后，提出新的要求和意见，重新指导中学生素质拓展计划的实施。
通过“三步”认同模式的循环实施，使得中学生素质拓展计划的实施良性循环，使中学生素质拓展计划逐步得到社会、企业的认同，同时，使得我们的中学生素质拓展计划的内容和重点时刻围绕着企业的需求，真正发挥中学生素质拓展计划的功能，为学生就业创业服务。
（三）实施“三人”培育工程
（1）“社会人”即具备健全的人格和法制意识，是成为一个真正的“职业人”的前提。健全的人格包括健康的心理、良好的行为习惯。我们通过举行军训、始业教育、礼仪表演、十八岁成人仪式系列活动、传统节日的文化教育、“7s”管理、“感恩，从心开始——感恩父母、感恩师长、感恩学校、感恩社会、感恩祖国、感恩大自然”主题教育等使学生养成良好的行为习惯；通过将心理健康辅导课纳入学生的课程，开展心理健康知识讲座，接受学生心理个案咨询等，加强学生的心理健康教育。法制意识包括法律知识、法制观念、预防犯罪，我们通过思想政治课、法制副校长讲座、青少年犯罪预警机制和 “法制园地”、“法制长廊”、“法制漫画”、“模拟法庭”等活动，让学生掌握更多的法律知识，培养法制观念，培养情感，视罪如仇，做知法、懂法、守法、用法的合格中学生。
（2）“职业人”即具备良好的职业道德和过硬的技能水平，是学生跨进社会，步入职业生涯的真正角色。职业道德主要包括吃苦耐劳的精神和诚实守信的品质，我们通过开展诚信教育，结合征文比赛、演讲比赛、讲座等形式，帮助学生养成守信的良好品质，工作以后不浮躁，能踏实工作，坚持在一个岗位上长期奋斗；通过值周班制度培养学生吃苦耐劳的精神。过硬的技能水平指的是要求学生掌握本专业的理论知识和实践操作技能，我们通过技能培训、技能展示、技能实践三个环节来实现。技能培训即由各专业课教师进行理论的传授和操作的培训，技能展示即以“技能节”活动为载体分专业举办的技能大展示活动，技能实践即到“青年就业创业见习基地”进行锻炼。
（3）“模范人”即共产主义的接班人和社会主义事业的带头人。共产主义接班人要求学生增强团员意识，发挥团员的先进模范作用，通过开展增强共青团员意识主题教育——永远跟党走、我是团员我光荣、红色青春伴我行、总结并表彰，中学生团校和中学生业余党校等进行拓展。社会主义事业的带头人要求学生跨进社会，步入职业生涯后成为社会主义道德新风尚的表率、产业的带头人，创业的带头人。通过开展优秀毕业生事迹材料宣传，优秀中职毕业生报告会活动，在中职学生中树立起可学、可比、可敬的榜样，激发他们的学习热情和成才动力，帮助他们更好地学习、择业、创业，树立正确的人生观、世界观和择业观。
试点工作取得的成效：
试点工作在我校开展以来，以实施“三方”联动、“三步”认同、“三人”培育模式为抓手，开展的十分顺利。通过试点工作的实施，中学生素质拓展计划的成效显著增强，学生通过参与中学生素质拓展计划，综合素质得到提高，学生的就业率达到100%，企业和社会对学生的评价不断提高。如远洲集团花园山庄人事总监李慧说：“如果临海市中等职技校能源源不断地为我们提供毕业生生源的话，我宁可其他学校一个也不要，专门招聘临海市中等职技校学生，这样既可减少招聘成本，又能找到适用的人才。临海市中等职技校学生组织能力强、专业知识扎实，功底深厚，综合素质高。”
6、与试点工作的目标相对照：
实施“三步”认同模式，使学校与社会、企业形成一体，真正做到联动，单靠一年的试点时间还不能达到很好的效果，需要一个长期的过程来实现。下阶段，将不断完善“三步”认同模式，使其良性循环，使得中学生素质拓展计划逐步得到社会和企业的认可，使中学生素质拓展成果成为就业创业的敲门砖，为学生就业创业服务。另外，试点工作的取得的成效单从学生的首次就业率还不能完全反映出来，更重要的是看学生到了企业以后，在工作岗位上的适应能力和发展潜力，这需要我们以后去跟踪调查，检验试点工作的成效，从而调整工作的思路和方向。
二、综合分析部分
1、试点单位原有团组织对工作成效的影响：
2003年4月，我校开始实施中学生素质拓展计划试点工作，同年9月，共青团中央下发《共青团中央关于实施中学生素质拓展计划的意见》文件，我校被确认为全国百所试点学校之一。几年来，在团中央学校部、团浙江省委和团台州市委的精心指导下，我校以中学生素质拓展计划统揽学校团工作，积极探索职业中学共青团工作新的工作内容体系、承载体系和评价体系，努力实现团的工作与学生职业技能素质和人的全面素质提高的有机结合，取得了一定成效。2009年6月，我校被确定为团中央基层组织建设和基层工作试点单位，我们在此基础上，开展《实施中学生素质拓展计划，服务学生就业创业》为题的试点工作，才能如此顺利开展。
2、单位性质、党政领导对共青团工作的重视程度对工作成效的影响：
我校党政领导高度重视共青团工作，将共青团工作作为学校德育工作的重点来抓，如在实施中学生素质拓展计划的过程中成立了以校长为组长，以副校长为副组长，以各处室负责人为成员的领导小组，并把班主任与任课教师统一纳入其中，形成了全校一盘棋的工作格局，这才使得本次试点工作在我校能如此顺利开展。
3、团干部、团员队伍对试点成效的影响：
学校的试点工作单靠学校领导和团委干部是完不成的，更重要的是发动全校团干部和团员参与其中。我校是中等职业学校，相对来说学生的素质较差，也就导致团员和学生团干部的能力和素质较差，这给试点工作造成了一定的影响，使得有些工作不能很快很好的落实。为此，我们平时强抓学生团干部的培养和教育，加强团员意识教育，增进团员团干部的能力、素质、作风。
4、团员青年以及试点单位对团工作的反映：
《实施中学生素质拓展计划，服务学生就业创业》，就是以学生为主体，以学生的利益的为出发点，也正迎合了学校教育的目标，因此试点工作得到了学校以及全校师生的大力支持。
5、试点工作中所采取的工作方式方法对工作的影响：
在实施中学生素质拓展计划的过程中，实施了以定岗定责为基础的校园文化活动招标制度和校园文化活动申报制度。两项制度的实施，充分发挥了各班级团支部、学生社团及广大青年学生在素质教育中的主体作用，平等地为学生提供展示、创造和成功的机会，培养广大学生的创造思维和创新能力、竞争意识和超越意识，增强共青团组织的吸引力和凝聚力，增大共青团活动的覆盖面，从而有效推进试点工作的实施。
6、偶发因素对试点工作的影响： 无。
三、结论部分
1、影响试点工作的关键因素：
（1）党政领导的重视程度。（2）团干部、团员队伍的能力。（3）团的工作基础。
2、试点工作成败的经验，成功的做法和经验：
中学生素质拓展计划的过程：
（1）以“两项设计”为统揽，明确素质拓展方向。“两项设计”指的是未来职业生涯设计和人生规划设计。主要解决“我将来应该干什么”、“我如何进行职业生涯设计”两个问题。为此，我们建立了未来职业生涯导航设计中心，主要由实习就业处和政治组教师组成。针对社会发展要求、人才市场需求、职业发展趋势等宏观环境，通过邀请专业人士分析、专家讲座、专题报告等形式，进行职业环境分析；针对学生对个人意愿、能力倾向、个性气质等自身情况的进行内部环境分析。在此基础上引导和帮助学生设计《自我职业生涯设计书》，在高一年级第一学期完成。人生规划设计指的是学生对未来人生道路的规划，是在未来职业生涯设计的基础上，在任课的政治教师的指导下，在高二年级第二学期完成。
（2）以素质拓展训练为内容，提升学生综合素质。建立素质拓展训练体系，其主要功能是通过开展以技能素质训练项目为中心的系列活动，为中职学生技能能力和技能素质的实现，提供有效的方式和途径，为未来就业构筑良好的工作平台。一是分阶段确定素质拓展训练主题。将素质拓展内容划分成思想道德教育活动、科学文化活动、技能训练活动、健康审美活动四块，分年级分阶段确立不同的内容和目标。高一年级，以个体与群体——“认识自我，畅想我的未来职业生涯”为主题重点围绕人生观教育和自我定位拓展学生素质；高二年级以技术能力和社会——“完善自我，我的职业我能行”为主题，重点围绕职业技术能力和社会服务拓展学生素质；高三年级以创业、升学——“实现自我，我的未来我来绘”为主题，重点围绕职业道德教育与自我实现拓展学生素质。根据各年级主题，明确了各年级段的素质拓展的基本内容。二是建立素质拓展中心。素质拓展中心是所有素质拓展活动的领导机构，为了分工明确并能有效开展活动，下设学生社团管理委员会、校园文化活动组织委员会、素质拓展监督管理委员会。素质拓展中心根据学生的能力需要，建立素质训练活动项目库，开设活动项目“服务超市”，每年开展“技能节”、“红五月”、“跳蚤市场”、“暑期三下乡社会实践活动”等主题活动使每一个学生都能根据自己的职业生涯导航设计，结合自身特点，自主选择项目，开展素质训练，实现多方面能力的拓展。三是强化技能拓展体系。我校技能拓展体系以技能培养为重点，这是推行“中学生素质拓展计划”极具我校特色的个性化素质教育内容。通过技能培训、技能展示、技能实践，使学生掌握过硬的技能理论和技能操作水平，并联系实际，用活技能，用好技能，使所学技能更好地发挥其价值，回报社会，体现社会人的作用。
（3）以素质拓展认证为保证，记录学生成长过程。素质拓展认证主要是对《中学生素质拓展手册》的认证，对其训练过程和所获得的结果进行评价。通过设立三级认证体系，分别为校级认证中心、专业团总支认证中心、班级团支部认证小组，采取描述性评价结合以量化标准为基础的星级制的评价方法。每学期初由学生本人向班级团支部认证小组提交本人在上一学期素质拓展填写内容及有关获奖证书或参加证明，由班级团支部认证小组对其进行调查核实后，将认证内容填写到《中学生素质拓展手册》上；专业团总支认证中心在日常对本专业的各项认证内容起监督作用；学校团委素质拓展认证中心日常对全校各团支部起总监督和指导作用，并在最后对班级团支部上交的《中学生素质拓展手册》进行确认盖章，以此作为社会认同中学生素质拓展过程而提供的凭证和参考。另外，制作了“中学生素质拓展袋”，作为《中学生素质拓展手册》的不同形式的补充，主要存放、记录同学在参加中学生素质拓展过程中，《中学生素质拓展手册》所无法囊括、却能很好地记录学生的成长经历的物件或文字。
3、团组织在单位的职能定位、团的工作发展趋势和需要做出的工作调整：
缘定花店
创业计划书
[ 2012年 12月5日]
姓名班级
学号
（本创业计划是以常州信息学院附近写的，只需更换地址即可，本创业计划老师评的优秀，希望大家给好评哈„„）
一、项目背景
随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。随着社会的进步与发展，以大学生为代表的青年消费群体的消费潜力也日益的突显出来。
环顾常州大学城附近，并没有一家花店是针对大学生这个群体而服务的，都是普普通通的花店。而我的计划就是将花店的主要消费人群定为在校的大学生。同时可在将大学生这一群体的份额抓稳后，再开拓新的市场，如大学城周边小区的人群。
二、项目策划
1．花店名字意义
“缘定”取义“缘定今生”。寓意着能够有情人终成眷属。给消费者一个吉祥的彩头。一方面也会拉动销量的增长。
2．公司使命
提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的一线牵将成为一个可爱的精灵，把祝愿和幸福送到千家万户，为人类创造最佳生活环境。有效的打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展。
3．公司目标
以方便学生为宗旨。一年的时间在常州大学城的大学生中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。基本实现在大学城的垄断。并在常州大学城的6所大学，找到校园代理。一年半的时间里，开第2家分店。
三、经营环境与客户分析
1.行业分析
“缘定”花店，主要是面向大学生的花店。应紧随大学生的消费观。努力迎合大学生。
常州大学城现有学生7万左右，因此目标消费者定位为在校大学生。由于信息学院的附近有几个规模不小的居民小区，所以，我认为应该先以信息学院为中心。其他学校可先找校园代理，将来逐步扩大市场，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来
在校生毕业后仍将成为本店的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
2.调查结果分析
前一段时间，我对周围的同学进行了一次问卷调查。主要对他们的消费心理，以及消费时间进行了一次调查。调查结果如下：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从其职业与收入来看应侧重于中低档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
四、经营策略
可通过电话订购送货上门。节假日可打折。根据季节等情况进行促销。建立客户信息分析，对客户特殊节日可优惠购买，赠送礼物等。同时也应该增设网上订货服务。如通过QQ，门户网站等。
1.品牌策略
品牌是一个企业的生命，虽然只是一个花店，但是还是应该注重品牌效应。这样才能在大学生里建立知名度。在品牌包装上，应该时刻把握住大学生的潮流方向。要做到吸引大学生的注意力。不能out。
2.价格策略
在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，尽量满足大学生的需求。同时，对普通用户的要求也要尽量满足。
3.促销策略
⑴宣传策略
1.于校园主干道上悬挂统一的彩色横幅，数量为3-5条，以花店网址和实体花店搭配悬挂。
2.在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，放置宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
3.请学校广播站播放花店拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
4.为营造气氛，可在特别的日子里，组织抽奖活动，中奖者可以享受优惠或小礼品等奖励。
5.可以凭请人员去学生宿舍进行宣传。
⑵服务方面
花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式:
1.打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。
2.设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。
3.第一次买花或订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
4.不定期的与消费者交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
5.对待消费者的问题必须详细解答并面带微笑。
6.对于已售出盆栽如有衰败可帮助抢救。
7.向客户传授一些花卉盆栽保养知识。
8.宣传关于花卉盆栽与人养身知识。
9.订购鲜花，附带祝福卡片。
五、渠道建设
就目前来看，花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。
六、营销效果预测与分析
1.营业额收入：据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元左右。
2.支付方式：根据有关材料网上在线支付将会达到20%，货到付款也会占很大一部分。
3.订货方式：E-MAIL定单，直接进缘定花店门户网站订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购、QQ订购。
4.客户特点：年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。
5.消费特点：60元以下的鲜花最受欢迎。
七、经营成本预估
1.原则:
尽量节约成本，但同时不能跟不上潮流，要满足大学生的消费心理。要给顾客留下家的感觉。
2.初期投资:
这一时期，资金主要用于信息学院店的店面租金，店面布置，产品采购，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币3千元左右。从花店的布置到正常运作起大约需要一个月的时间。
3.第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射剩余的5大高校，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是花店前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。
八、投资预算
1.店面租金1200元/月，店面布置700元，花种采购500元，宣传费用200元
2.每支花平均进价1.0元，平均售价3.0元，平均包装费5角，每支花平均赢利1.5元，刚开业期间，每天平均销售额50支，赢利75元，一个月2250元。若遇到重大节日，日盈利额保守估计为600元。
1。 通过复习,进一步突破教材重难点,注重语言的感悟、积累和运用，注重基础知识和基本技能的训练，从整体上提高学生的汉语素养。
2。 引导学生对课文重难点知识进行梳理归类，培养学生自己复习的能力和主动复习的良好习惯。
3。 对教学中学生掌握不好的知识进行查漏补缺，帮助学生牢固掌握新学知识。
4。 讲练结合、精讲精练，轻负担、高质量。注重能力培养，使学生喜欢学汉语、会学汉语。
5。 面向全体、不适时机对学生进行培优补差，使优生更优，差生有较大进步。
二、复习内容：
本册8个单元32篇课文，8次习作训练和8个积累运用。
三、复习要求
1、复习巩固本册要求学会的170生字和会认的82个生字。
2、在复习过程中，应注意语言的积累，进一步养成积累语言的习惯。“练习”中渗透语文课外知识的题目，应注意复习巩固。
3、复习检测正确、流利，有感情地朗读课文。
4、口语交际的复习，要求能认真倾听别人说话，了解主要内容，能用普通话清楚明白地讲述一件事情，做到语句完整通顺，说话有礼貌。
5、习作的复习训练，要注意激发学生对生活的`热爱，调动学生观察思考和练笔的积极性，重点在打开思路，不拘形式自由表达。写真要实，写想象要放。
四、复习形式：
单元复习、分类复习和综合复习相结合。
五、复习具体安排 ：（12月5日—12月10日）
（一）、汉语拼音及生字
1,能读准拼音,写出相应的词语。
2,辨析及运用形近字,同音字,多音字,多义字。
（二)、词语
熟悉本册书中的四字词语及常用成语。
掌握常用的关联词。
能把词语按一定的逻辑关系归类并书写,如:ABB , ABAC , AABB , AABC , ABCC , ABAB ??
熟读《奇迹课堂》上的近反义词。
(三)、句子
1,熟读“日积月累”中的诗句、古诗等。
2,会修改各类病句。
3,懂得扩句,缩句。
4,明白句子中的修辞手法。
(四)、阅读理解
充分利用课内外阅读资源,寻找语言优美,层次清晰,比较简单的小短文让学生试读，培养语感。通过相关阅读训练,使学生进一步掌握概括文章主要内容,培养他们的阅读能力。
(五)、习作
简要复习本册习作的内容和要求,在对已写作文归类,梳理,修改过程中强化习作技巧和要求。力促学生主动地参与习作训练,弥补平时习作的不足,尽量写出内容具体,有条理,有真情实感的记实作文和想象作文。
六、复习措施：
采取单元复习和各种归类复习相结合的方法，注重基础知识和基本技能的牢固掌握。根据学生的反馈有针对性地进行单项专题复习，重点是掌握生字词和常见的多音字。
（1）分单元复习
第一单元（12.10—12.13）
第二单元（12.16—12.17）
第三单元（12.18—12.20）
第四单元（12.23—12.25）
第六单元（12.26—12.31）
第七单元（1.1—1.6）
第八单元
（2）、对学生的学习情况进行认真地分析，采取结对子、一帮一等方法，
激励理论的研究
摘要
通过学习组织行为学对其中的激励理论有所了解，激励对于企业 的发展是至关重要的，在企业管理中是不可或缺的一个环节，有效的激励可以激发员工的工作绩效，实现企业的发展目标。所以本文由内至外对激励进行研究分析，了解激励的含义，如何了解员工心理和对员工使用正确的激励方法。
关键词
激励
物质激励 非物质激励
激励的方法 员工心理
激励理论
一、激励的含义与作用
含义：
激励是指鼓舞、指引和维持个体努力行为的驱动力，在工作上就
是管理人员让员工乐意去做他们感兴趣的工作而带来最大利益的事情。激励通过人们的需要或动机来强化、引导或改变人们的行为。人的行为来自动机，动机源于人的需要，激励活动是影响人的需要或动机，从而对人们的行为进行强化、引导或者改变。从本质上说激励所产生的人们的行为应主动的、自觉的，如果激励不能改变人的内心状态而仅仅是被动的行为，是无法达成其既有的目的的。激励还是一个持续反复的过程。激励是一个复杂的过程，将会受到多种复杂的外在因素、内在因素的交织影响，而且这种影响作用并非是即时的。激励的作用：
1）激励的作用在于能使员工乐意努力工作为企业带来最大化的利益，同时员工自身也得到需要的利益。
2）激励的出发点是满足组织成员的各种需要，即通过系统的设计适当的外部奖酬形式和工作环境，来满足企业员工的外在性需要和内在性需要。
3）信息沟通贯穿于激励工作的始末，从对激励制度的宣传、企业员工个人的了解，到对员工行为过程的控制和对员工行为结果的评价等，都依赖于一定的信息沟通。企业组织中信息沟通是否通畅，是否及时、准确、全面，直接影响着激励制度的运用效果和激励工作的成本。
4）激励的最终目的是在实现组织预期目标的同时，也能让组织成员实现其个人目标，即达到组织目标和员工个人目标在客观上的统一。
5）科学的激励工作需要奖励和惩罚并举，既要对员工表现出来的符合企业期望的行为进行奖励，又要对不符合员工期望的行为进行惩罚。
二、激励的形式 1）物质激励
物质激励是指运用物质的手段使受激励者得到物质上的满足，从而进一步调动其积极性、主动性和创造性。物质激励有资金、奖品等，通过满足要求，激发其努力生产、工作的动机。它的出发点是关心群众的切身利益，不断满足人们日益增长的物质文化生活的需要。但在实践中,不少单位在使用物质激励的过程中,耗费不少,而预期的目的并 为达到,职工的积极性不高,反倒贻误了组织发展的契机 2）精神激励
精神激励是更高层次上的激励方法,它包括满足员工工作的胜任感,成就感,受重视,有 影响力,个人成长和富有价值的贡献等方面对员工起到隐性的作用.公司领导只有认识到精神待遇的重要性才能全面地把握员工的需求.管理者可以通过人性化管理来提高员工对精神待遇的满意度比,如赋予员工管理和控制自己工作自主权,便可以有效地提高员工对精神待遇的满意度.3）物质激励与精神激励的关系 *1物质激励与精神激励相对应：
它们是按照激励的内容划分的两种激励形式。是分别采用物质
鼓励和精神鼓励调动人们积极性的两种方法。物质方面和精神方面的需求，是人们产生某种动机，导致某种行为的主要源泉。*2物质激励与精神激励相结合：
精神激励和物质激励紧密联系，互为补充，相辅相成。精神激励需要借助一定的物质载体。而物质激励则必须包含一定的思想内容。而且，只有精神激励手段和物质激励的手段相结合，才能收到事半功倍之效。
三、了解员工的心理
对物质激励和非物质激励有了一定的了解后，这是需要对企业员工的心理进行分析，因为只有掌握到了正确的员工心理，管理者才能将正确的激励方式对应员工。一个能够充分了解自己员工的 管理者，无论在工作效率，还是人际关系上他都将会是个一流的管理者。了解员工，需要做到四个点：
第一：了解员工的个人详细信息。同时还要了解员工的思想，以及其干劲、热诚、诚意、正义感等。
第二：当手下员工遇到困难，你能实现预料他的反应和行动。并能恰如其分 的给员工雪里送炭，这就表明你对员工的认识更进一步。
第三：知人善任。能使每个员工在其工作岗位上发挥最大的潜能。给自己的 员工足以考验其能力的挑战性工作，并且在其面临此种困境时，给予恰当的引导。
第四：聆听员工心声。管理者往往不是在工作的前线，而前线员工的意见要倾听，有些有用的意见对企业也得到很大帮助。当员工犯
错误时，不能一味责难它们，而应给他们解释的机会。只有了解个别情况后，才能对他们对症下药，妥善处理。
总之，管理者与员工彼此间要相互了解，要经常交流，在心灵上相互沟通和默契，这一点对一个中小企业的管理者来说尤为重要。
四、激励的有效方法
管理者需要了解员工心理才能对员工使用有效的激励方法，如果不对症下药再好的激励方法也没用。所以了解了员工的心理后再选择正确的激励方法直接应用于企业上。方法如下：
1）通过培训和薪酬激励员工。企业的人力资源管理者应该有计划地对员工进行培训。培训的形式可以多样化，比如专业技能培训、企业文化培训、学习进修等以使员工对企业产生高度认同感。作为奖励的培训，培训的本身即为一种激励物，也就是激励的载体。对员工进行薪酬激励，对外要富有竞争力、对内要有公平性，要采取不定期的薪酬激 励而不是固定的薪酬奖励。
2）利用称赞激励员工。赞美能够使员工对自己更加自信、对工作更加热爱、能够鼓励员工提高工作 的效率。这是认可员工的一种形式。称赞员工并不复杂，根本无需考虑时间与地 点的问题，随处随时都可以称赞员工。如在会议上或公司主持的社会性集会上、午宴上或办公室里，在轮班结束或轮班前、轮班之中的任何可能之时都可以给予 一句话的称赞，就可达成意想不到的激励效果。
3）对员工授权。这属于非物质激励，授权意味着员工有更多的权利来做出自己的选择，也就是管理者信任员工，这样员工就觉得有责
任认真工作，就会迸发出更多的工作热情和创新。
4）允许失败。这也是非物质激励的一种方法，允许失败也就是对员工给予信任和支持，能够帮助企业有所创新，不要因为员工的一次失败就重罚他们，因为失败的员工在心理上已经感觉很难过了，如果一再地责骂很可能员工就失去了创新的勇气和工作的效率。应该给予更多的鼓励，帮助失败的员工找到错误的原因。
5）为员工设计职业生涯。员工都希望了解自己的潜力是什么，他们将有哪些成长的机会。在激励员工的重要因素中，员工的职业生涯问题经常被遗忘。其实，在组织内部为员工设计职业生涯可以起到非常明显的激励效应。如是否重视从内部提升？尽管特殊的环境会要求企业从外部寻找有才干的人，但如果内部出现职缺时总是最先想到内部员工，将会给每一名员工发出积极的信息：在公司里的确有更长远的职业发展。
6）尊重激励。给人尊严远胜过给人金钱尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。
参考文献：
1吴小妹 《如何激励企业员工》，网络 龚敏
摘要：伴随着扩招而导致的大学生就业压力的加大以及大学创业教育的不断开展，全球性的大学创业高潮开始涉及我国，大学生创业热情达到一个新的高度，成千上万的高校学生投身其中。很多人在“创”的浪潮中掘到了人生的第一桶金，但更多人却被一个浪打没了影儿。因此，大学生应该客观分析自己的条件，看是否合适创业。
关键词：大学生
创业
优缺点
风险
心理变化
政策
一、大学生选择创业的原因
应届大学生的就业情况一直都受到广泛关注，今年我国大学生毕业人数将再创历史新高，近三年来，高校毕业生也在以3%左右的速度迅速递增。面对就业难问题，很多大学生选择了自主创业。大学生创业的目的主要是包括自身的发展需要实现人生价值，积累经验，为以后工作作准备，就业压力大，为了赚钱和生存而选择自主创业。
二、大学生的优缺点
（一）大学生的优点主要表现在：
1、大学生具备自觉性、坚毅性、果断性、自制力、勇敢等品质。即有风险意识，有充沛的精力和健康的体魄，具备百折不挠的意志品质和遭受挫折时的自我激励能力，以解决创业时内部和外界大量未知风险带来的各种突发问题，并承担巨大的压力，经受失败的考验。
2、大学生有敏锐的商业意识，按照商品经济的运行规律办事，遵循公平交易原则，遵纪守法，诚实可靠；同时要善于寻找、捕捉和创造商机。中国的市场很大且处于起步阶段，机会很多，能否赢得财富的关键在于能否把握商业机会。
3、大学生有务实精神，踏实做事，诚恳待人。只有积极努力、脚踏实地地奋斗，才有可能取得创业效益。有献身精神，有达到目标的自信心、勇气和执著。创业的道路充满坎坷，无论是面对成功还是失败，创业者都必须有执著和坚韧不拔的品质，有战胜挫折的勇气。有自我实现欲和创新精神。
4、大学生年纪轻，精力旺盛，并且没有成家的大学生暂时没有家庭负担，能够全身心投入到创业中去，其创业也很可能会获得家庭或家族的支持。
（二）但是大学生还可能存在一些缺点：
1、缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络；
2、缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验；
3、缺乏商业信用，在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重
4、喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观；
5、眼高手低，好高骛远，看不起蝇头小利，往往大谈“第一桶金”，不谈赚“第一分钱”；
6、独立人格没有完全形成，缺乏对社会和个人的责任感，甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法；
7、心理承受能力差，遇到挫折就放弃，有的学生在前期听到创业艰难，没有尝试就轻易放弃了；
8、整个社会文化和商业交往中往往不信任青年人，俗语说的“嘴上没毛，办事不牢”，很不利于年轻人的创业。
三、大学生创业风险分析
尽管国家和学校为大学生自主创业提供诸多支持和优惠政策，但是我国大学生自主创业现状仍令人堪忧，存在着诸多的创业风险，如：项目选择太盲目、缺乏创业技能、资金风险、社会资源贫乏、管理风险、竞争风险、团队分歧的风险、核心竞争力缺乏的风险、人力资源流失风险、意识上的风险。因此，大学生在创业期间要保持积极的心态，多学习，多吸取优秀经验，结合大学生既有的特长优势进行创业。
四、大学生创业心理变化
大学生的创业心理决定创业的成败，纵观大学生创业历程，他们的创业心理经历了一个由浮躁到理性的过程。这种变化也使大学生创业逐步走上平衡健康的发展轨道。
最开始大学生创业心理呈现明显的浮躁特征。学生几乎到了人人想创业的程度，普遍意识不到创业资金的困难和创业风险的压力，反而对创业的期望值很高，觉得只要开张就能马上到成功。大学生对于创业素质认识不足，不习惯对产品或项目做市场调查，而是进行理想化的推断。经过失败、苦闷、放弃、坚持的自我调整，经过大浪淘沙般的洗礼，学生的创业心理呈现出理性的变化，走向成熟。
五、政府对于大学生创业的扶持政策
如今，在校或刚毕业大学生及研究所创业并注册公司的人越来越多了。新《中华人民共和国公司法》是实施，大大降低了创业及注册公司的门槛，中国经济的高速发展，促进了更多市场机会的出现。
（一）大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金（本）在504以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10%（出资额不低于3万元），1年内实缴注册资本追击阿多丸到50%以上，余款可在3年内分期到位。
（二）大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或者经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或者经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。
（三）各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度2万左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。
（四）政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案（包括代办社保、职称、档案工资等有关手续）2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务。
六、总结 当代社会需要有志之士特别是大学生投入到创业中去。我们有理由相信，通过各方面的努力，在不远的将来，在社会创业的舞台上，会真正涌现出一批批的大学生创业英雄，会流传出一个个大学生创业的传奇故事。
参考文献：
[1]雷森等.大学生创业指南.[M].长沙.中南大学出版社.2001
[2]陈浩凯.印度和美国创业教育模式对比与中国的创业教育对策.J.中国高教研究.2006（9）
[3]肖红伟等.对我国大学生政策的思考.J.当代教育论坛.2005年第12期上半月刊
【就业指导期末作业大学生创业计划书】推荐阅读：
大学生就业指导与创业11-17
大学生就业创业指导课教学大纲06-26
大学生就业创业指导结课感想07-02
就业指导活动计划12-03
创业计划书大赛指导12-06
大学生就业与指导06-28
大学生就业指导项目06-07
高校学生就业指导工作09-19
大学生就业指导与技能06-18
大学生就业指导课程学06-19
