成功的外贸公司

成功的外贸公司（通用8篇）

成功的外贸公司 篇1

其实我来这家外贸公司之前也做过半年的全职soho，但是一无所获，最后坚持不下去了只好又出来找工作上班。这时候做的soho无产品无客户无平台，当时什么也不懂贪图便宜随便就在网上找人做了个几百元的网站，可以说当时算是有个网站了，可以有网站给老外看了。当时做的产品就是朋友上班工厂的产品led 类的。基本没什么询盘，主要是自己到处去大海捞针似找客户发开发信，非常累却又没什么效果，也可以是我运气不好吧，所以半年都没单所以生活上坚持不下去了只好又出来工作，因此到了下面的这家外贸公司。但是我知道我一定会在不久的将来肯定又要自己出来做soho的，等到时机到了，后来真是如此，而且做的算不错的开头。

先说说我这家外贸公司的情况，因为这家外贸公司的询盘情况和成功下单的概率对我后来soho询盘来源工作重点有很大的启发作用，我是在这里上班半年后才了解得这么清楚的。这家外贸公司的平台就只有一个阿里平台和3个外贸网站(不同类别的产品)有6个外贸业务员，业务员基本不用到处开发客户，因为基本没这个时间，老板追求的是询盘中的成功率而不是数量。询盘40%主要来源阿里平台和其他的免费B2B平台，而60%的询盘主要是来源于3个外贸网站，而且来源于网站的询盘成功下单的概率非常高，老板也非常重要网站的询盘，因此回复这上面的询盘时候都是大家经过仔细分析讨论后才回复的。其中一个主要产品的网站好像听说是几万元做的，包括关键词排名推广的，听说是有几十个关键词的排名非常好的。

下面写得是我如何顺利从外贸业务员成功走上soho外贸的经验和做法了。

在这家外贸公司上班半年后我就又开始准备做soho方面的事情的。首先我先要总结之前做全职soho失败原因以便吸取教训以便在这次做soho有个全新的好的开始。其实第一次soho失败主要总结了几个问题：

第一是冲动盲目地全职soho。冲动主要是看到别人出来做全职soho做得都不错，想想自己应该也可以，其实中间有很多东西不同，只是当时不了解清楚而已。盲目是手中没客户没平台，再加上选择的产品竞争性太大。借鉴是仔细选择市场调查选择合适的产品，分析其他成功的soho他们成功主要是什么地方，先做半soho半年看看情况再考虑全职soho，一旦选择全职soho做好长时间的心理准备和物质准备。

第二是贪图便宜随便做的外贸网站没有任何帮助。后来在外贸公司工作之后才知道好的外贸网站是可以带来客户的，而不只是一个网站而已。如果手里有客户资源的话就算是没有网站也没什么问题的，有个一般的网站会更好，但是对我手中“三无”soho来说，一个好的能够带来的客户的专业的外贸网站是非常重要的——从外贸公司上面得出来的结论，后来事实证明是非常正确的思路。

其实失败是有价值的，有时候一时的失败往往比成功来得更有价值，更有意义，但是前提是要仔细认真分析总结失败的原因和改进的方法，很多人往往不重视这方面。

在这家外贸公司工作半年后，我觉得自己要开始准备第二次的soho了，但是这次是一边工作一边准备，重点是寻找产品和做专业的外贸网站，而且是同时开始做准备。因为这2个方面非常重要，同时也是需要花很多时间才是可以做的好的。确定选择的产品是几年前刚毕业时找工作一个偶尔的机会看到一种家具类的产品，当时个人看到这个家具也非常喜欢。有了产品的方向后就针对这个产品进行市场调查和工厂寻找，经过一段时间的外贸市场调查发现做这个产品外贸很少，然后就针对这个产品找寻找工作谈合作的事项。当时我与这些工厂谈合作的时候就用一个购买产品的客户身份来谈的，后来谈得差不多了说是一个外国要买的，还说如果外国客户要来看工厂的时候可以带到他们工厂去吗。这个工厂的经理真的同意了我的要求，同时也答应说是我自己公司的工厂。那么到现在这个时候产品和工厂差不多都准备好了，剩下就是外贸网站方面的事情了。

首先是找做网络这方面的朋友同学，看看有没有这方面的，最好是在网络专业做外贸网站的方面有朋友，叫他帮忙看看我工作的外贸公司网站情况，叫朋友给一份这类网站的要求给我。后来我对照这些网站的要求去看看其他好的英文类的外贸网站，确实做好的绝大多数的网站基本上都是这样的。接着就网络公司和个人做这类网站了，但是网络网络公司如果完成做到的话价格都很高，基本都是3k以上的，有一些大点网络公司还是上万的，而且还没有做推广呢。个人做的话好像又达不到我的要求，不是这里差一点那里差一点。我的想法呢和接受的应该是2K以内，但是还是找不到，当时又没有这么多钱拿出来做，最后我的决定是如果要做网站的话一定是要做好的专业的，而且就是这样的，哪怕是贵一点。在决定做之前还是朋友方面入手看看情况，后来找到一个朋友的师兄是专业做这方面的，经过了解之后就请他帮忙做了。做好网站上传产品之后按照他教给我方法做了3个月之后，有一些关键词的排名已经可以在google和yahoo前几页查询到，虽然不是很多，但是也已经陆续从网站收到询盘了。网站做好半年后也就是09年底基本一个星期都可以收到1 到2个询盘了，再加止注册了很多免费注册的b2b也不时收到一些询盘。当时还是半soho，期间已经走了一个柜，利润有1万左右的样子，还有2个客户有很大机会下单，说是几个月之后给我消息，这样之后觉得自己已经充分做好了准备，就辞职出来全职soho，一直到现在。

到此总结一下我这段成功的经验，希望对准soho有所启发：

一是如果手中没有客户资源的话，最好能够选择一些竞争性小的产品或者有价格优势的产品来做。

二是不要盲目和冲动地选择全职soho，最好是从半soho慢慢过度到全职soho，在选择出来soho之前做好心理和物质的准备，争取获得亲人朋友的支持。

三是选择做一个好的专业的可以在不久为你带来客户的外贸网站，而且是在选择好产品之后就要做了，并学习网站相应配套的推广方法，这点对我个人来说比较重要，而且我大部分的询盘也是从网站上面来的。

四是可以多点注册一些免费的b2b平台，每个平台就上传几个优势产品可以了，当然有时间的话可以多点上传一些产品。

五是学习利用网络来学习，不要什么不懂的话就到处找人发贴来问，其实你的问题到处都有答案，要学会利用网络来寻找你的答案。

其实我的这些经验可能也就为一些朋友提供一些思路上和方向上的启发吧，希望对一些朋友有所帮助。如果对你有用就支持一下可以让更多的朋友看到能够有所帮助吧，没用的话就让它沉到太平洋底算了，作为我人生当中的其中一份记忆。最后在此声明一下，本文是在FOB首发，未经本人同意不得在其它网络媒体转发，谢谢!

选择产品肯定最好是自己熟悉的产品，但是如果自己熟悉的产品利润比较小而且自己觉得不容易做的话，(关键是否有稳定的客户，好多高手做得也是竞争比较大的产品客户也多，但也做得比较好，所以说这事是没绝对的。)考虑另外选择产品可以最好定位产品是技术要求不严格和能够比较容易找到工厂的产品，如果是从外贸公司出来的话接触的产品比较多点考虑面也大的。产品市场情况我主要是搜索这类产品关键词主要是哪些国家地区大概有多少企业在做这样子，不可能真的是搞详细市场调查?另外我开发信我很少发，没有什么针对性的话效果不大的。

好久没上来论坛了，分享一下最近发现一个不错的网络宣传方法和开发客户的办法.第一，各个国家的进口论坛，找这些论坛的方法，在google中输入：import forum + 关键词+国家，如英国的进口论坛import forums uk，这样可以找到很多论坛注册，注意广告不要太明显太多，应该是在论坛交流来宣传自己的产品和网站.第二个方面找各个国家的B2C网站，发邮件给与你产品相关的商家.其他的搜索客户和宣传方法类似，这个要靠在实践中慢慢摸索吧!各位soho好运!

鉴于同样遭遇，提醒LZ以下方法，共借鉴：

1.告诉工厂已经合作这么久，大家互惠互利，如果工厂坚持不付这些钱的话，那么就终止合作，对大家都没有好处，这个工厂不是国内第一吗，那就找个国内第二的合作嘛

2.告诉工厂如果不付款，就曝光这个工厂，以后不会有贸易公司或者SOHO 帮他拉单子了

3.给工厂打几次催款电话，都录音，然后告诉工厂不付款就法院见。楼主还可以付点钱找个律师所发个律师函给工厂(不是真的起诉，让工厂认为你动真格的了)，威胁工厂，相信没几个工厂喜欢打官司的 如果谈崩，就这样处理：

1.找其他合作工厂

2.换个身份、名字、邮件等等，给越南的伊朗的老客户(就是不和你合作的客户)联系，以低价把之前的客户都争取回来(我看LZ利润很不错，大不了以后少赚点，不能便宜了那个工厂，而且lz熟知客户的需求，抢过来应该不难)，据我经验，老外都是价格第一质量第二，如果质量还可以的话，就用低价把客户抢走吧。

3..花钱找个黑客，把你知道的工厂业务员经理老板的邮件统统破解掉，把它们的客户全部抢走，策略如上。

成功的外贸公司 篇2

古人云“家和万事兴”。家庭的和谐, 是家庭兴旺发达的基础, 家庭成员在和谐的气氛中, 相互关心, 相互爱护, 相互帮助, 使家庭生活幸福美满;如果家庭不和, 矛盾多多, 事事冲突, 不仅增添生活中的烦恼, 而且会导致家庭的解体, 增加了社会的不安定因素。同样的道理, 和谐的企业, 经营目标明确, 各部门之间紧密配合, 员工团结一致, 具有较强的向心力和凝聚力, 企业经营就会日益发展, 就会出现经营效益好、员工收益高的良好局面;不和谐的企业, 部门之间配合不力, 员工之间意见不和, 干群之间关系紧张, 增加了内耗和争斗, 必然会导致企业管理混乱, 效率低下, 效益下降, 最终会导致企业经营不善和亏损。

随着外贸体制改革的不断深化, 特别是随着生产企业直接进出口的增多和大量的非国有经济的外贸企业的出现, 省级国有外贸公司所具有的信息优势、客户优势、资金优势和人才优势已所剩无几, 不仅经营上步履艰难, 而且面临着更加激烈的竞争, 特别是人才的竞争。国有外贸企业的业务人员, 对外掌握国外客商, 对内掌握产品采购渠道, 在企业经营中具有特殊地位。面对来自非国有经济体制外贸企业的高薪酬、高福利的吸引, 面对利用所掌握的信息、客户等业务资源进行个人经营的诱惑, 如果不在企业中搭建有利于业务人员发展的平台, 建立一个良好的用人机制, 实施一个体现员工价值的薪酬体系, 势必会出现人才流动、业务流失的状况, 给企业的发展带来不利影响, 因此, 对国有外贸公司而言加强和谐企业建设尤为重要。

一、加强和谐企业建设, 要培育以人为本的企业文化, 形成和谐的企业氛围

要充分利用各种载体, 采取各种切实可行的措施, 多形式、多渠道地培育健康向上的企业文化。在企业中弘扬奉献、理解、友善的人文精神, 树立正确的价值观、是非观, 倡导和体现企业与员工同呼吸、共命运、同发展的经营理念, 强调部门之间密切配合, 团结互助的合作精神, 树立员工爱岗敬业的职业素质, 形成员工之间互相理解、互相帮助、互相支持、互相补充的工作状态。培养员工集体荣誉感, 增强企业的凝聚力, 在企业中创建出一种开拓、进取、平等、和谐的企业氛围和精神, 营造出一种积极向上、团结和谐的人际关系和工作环境, 使全体员工都能心情舒畅地为企业服务, 为个人努力, 使企业的经营理念得到落实, 企业的经营目标得以实践, 管理层和员工的思想形成共识, 使员工和企业之间和谐相处。

二、加强和谐企业建设, 要建设好一个团结向上的企业领导集体

要把企业领导班子建设成为懂经营、善管理, 廉洁高效, 团结奉献, 整体素质高, 协调能力强的领导集体。班子成员要各司其职, 各负其责, 在公司经营工作中要勇于开拓, 敢于攻坚, 善于处理复杂、困难的经营管理问题。要做到一级带着一级干、一级干给一级看, 以身作则, 处处发挥表率作用, 用他们的行为示范来影响和团结全体员工。领导班子必须坚持要求员工做到的, 领导班子成员就要率先垂范, 从自己做起;要求员工不能做的, 班子成员就要严以律己坚决不做。领导班子还要树立勤于经营的工作态度, 秉公办事的工作作风, 为企业服务的奉献精神, 为员工着想的平民意识和群众观念。通过领导班子的努力工作, 从而有效地示范、影响、团结全体员工, 使他们能与企业同心同德, 共同实现企业的经营目标。

三、加强和谐企业建设, 要建立完整的企业管理制度

制度建设是企业管理的必要措施, 也是和谐企业建设的重要手段, 要用完备的各项规章制度来规范和管理各项业务和事务, 来规范和协调各级领导和全体员工的行为, 通过严格执行规章制度, 避免人为因素在处理业务事务中可能出现的不统一、不和谐。在制度建设过程中, 还要注意与员工切身利益相关的制度的制定, 如员工奖惩制度、休假制度、福利制度等, 充分体现企业以人为本的经营理念和对员工利益的关怀和关心。

四、加强和谐企业建设, 还要形成民主管理的氛围

要赋予员工参与企业管理, 监督企业经营的权利, 发挥国企职工的主人翁精神, 集中群众的智慧参与企业的决策。真正发挥企业工会、职工大会参与企业管理的作用, 企业的重大问题要及时让全体员工知晓, 企业的重要决策, 特别是关系到员工切身利益的决策要征求工会的意见, 要由职工大会表决通过, 从而推动企业的决策的科学化和民主化, 提高公司对决定事项的执行力。要发扬民主, 集思广益, 经常征求员工对公司工作的意见和建议, 使员工的合理化建议能够得以实施和落实, 员工的不同意见能够通过正常的渠道得以释放。从而形成上下沟通的机制, 调节上下级之间的关系, 让员工真正感受到他是企业的一员, 增强其归属感。

五、加强和谐企业建设, 还要建立公平公正的用人机制

建立一个吸引人才, 留住人才的经营平台, 要制定具有人性化的科学的员工进入和退出规则和办法, 要做到可用之才能进入, 优秀之才能留住, 平庸人才能退出。采取用事业留人、感情留人、待遇留人相结合的办法和措施, 使公司的人力资源能够按公司经营目标的要求合理流动。要有效地挖掘和开发员工的能力和潜力, 加强培养和大胆使用优秀人才, 做到人尽其才、人尽其用。要通过对员工的充分信任和尊重, 对员工的工作给予理解, 对员工的工作业绩要给予足够的承认, 来提高员工努力工作的热情和信心, 最大限度地调动全体员工特别是业务人员的积极性和创造性。要让全体员工真正感受到企业的成功就是个人的成功, 个人的成功离不开企业为员工提供施展才华的平台和条件, 使员工能够自愿地为企业发展而努力, 实现员工与企业完美结合。

六、加强和谐企业建设, 更要实施以人为本的管理

关心员工收入, 关心员工生活, 帮助员工解决工作、学习、生活中的困难, 在企业内形成重视人才、尊重员工权益的良好氛围。努力增进员工对企业的感情, 尽量避免或减少伤害员工感情的举措, 注重对员工的激励。重视员工的切身利益, 既要公正、公开、公平、合理地分配企业利润, 又要根据企业发展状况适时提高员工的薪酬, 让员工真正体会到企业所取得的效益, 就是员工自己的利益。要注重员工的带薪年假、病假、婚丧假的待遇, 使他们工资之外的利益也能得到满足, 还要关心员工的业余生活, 提供必要的娱乐设施、健身器材、工作午餐等。通过人性化的管理和不断增长的待遇筑就企业的和谐, 留住企业所需人才。

总之。加强国有外贸企业的和谐企业建设, 有利于企业经营的更好更快的发展, 有利于企业留住人才、吸引人才, 有利于企业推进产权制度的改革, 有利于企业承担所要承担的社会责任。因此, 国有外贸企业应在这方面下工夫, 花力气, 把企业构建成全体员工愿意为之奋斗的大家庭, 在和谐的气氛中企业的管理与经营必将更上一个新台阶。

摘要：企业是社会的细胞亦应加强和谐企业建设, 国有外贸公司的国有特点, 更要实施和谐企业建设, 加强和谐企业建设要树立和谐的企业文化, 建立科学的管理制度, 形成企业民主管理氛围, 积极关心职工的切身利益, 从而促进企业的更好更快发展。

成功的外贸公司 篇3

摘要：本人结合在货代公司的工作经历，运用本专业所学的国际贸易和国际经济的基本理论知识，针对在国际金融危机的影响下，国际市场竞争日趋激烈的势态，在收集整理外贸公司与货代公司业务往来中的问题的基础上，对这些问题进行了研究和分析。

关键词：国际贸易外贸公司国际货代企业海运单证DOC

1 概述

大学的第三个学年开始了，跟以往学年不同的是，笔者在这个学年开始了顶岗实习。在宁波荣洋船务有限公司的操作部实习。经过在操作部的海运单证DOC这一实习岗位上的锻炼使笔者受益匪浅。顶岗实习是将自己的理想转化为实际的一种方法。一个学期的顶岗实习，一晃快结束了，却让笔者从中领悟到了许多东西，而这些东西将让其终身受用。顶岗实习加深了笔者对社会各阶层人的了解，拉近了笔者与社会的距离，也让笔者自己在顶岗实习中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了作为一名大学生的成才之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂。在那片广阔的天地里，我们的人生价值将真正得到体现，我们要珍惜每一次的锻炼机会，让自己的人生无憾。一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子，绚丽的青春年华，谁说我们意气风发，年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？在大学的最后一个学年，播撒希望，同时拥抱丰收，就如新世纪的第一道曙光，为笔者的顶岗实习留下了光辉灿烂的一笔，书写了一份满意的答卷。

2 宁波荣洋船务有限公司概况

宁波荣洋船务有限公司是一家经外经贸委和交通部批准成立的国际货运代理公司。公司开展海运拼箱、整箱、空运、海运联运、内陆收货、进出口通关等服务。自成立以来，以其庞大的公司规模、雄厚的实力、丰富的实践经验和完善的计算机网络管理，公司已和欧美、东南亚及中东等国外代理公司建立业务往来。近年来公司不断扩展业务的同时，还致力于国内物流事业，投入大量资金建设物流输送体系，先后开展海运集装箱，陆路长途运输，市内仓储配送等业务。日趋完善的服务为您提供订舱、提单修改与确认、货物跟踪、账务处理、退单查询等相关服务，让您真正体验现代化无纸化操作。依托代理网络的雄厚实力，公司可提供预、到付运费的物流业务和整箱、拼箱、散货运输服务。并能提供一站式的门对门服务。该公司拥有一批受过严格培训，经验丰富的的专员为您提供专业的大件货物操作方案，能为您提供运输、吊装、就位和调试等全方位配套服务。

3 货代与外贸之间的关系

3.1 国际贸易的概念 国际贸易（International Trade）是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是商品和劳务的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。国际贸易由进口贸易（Import Trade）和出口贸易(Export Trade)两部分组成，故有时也称为进出口贸易。

3.2 运价的变化影响贸易商品的价格 在国际贸易中，商品的运价通常包含在商品价格之内，它在商品价格中通常占10%的比例，在部分商品所占比例高达30%～40%。商品的生产成本及运价受市场供求关系的影响会有一定幅度的波动。商品运价随着商品的物质形态一起进入国际市场中交换。在国贸活动中，商品运价的波动也会在一定程度上对商品价格产生影响。

3.3 外贸公司的概念 外贸公司是有对外贸易经营资格的贸易公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。还有，做一些目前没有进出口权单位的进出口代理，收取代理费。这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、保险、商会、政府主管部门等。

3.4 国际货代企业的概念 国际货代企业作为代理人从事国际货运代理业务，是指国际货运代理企业接受进出货物收货人、发货人或其代理人的委托，以委托人或自己的名义办理有关业务，收取代理费或佣金的行为。

4 海运单证DOC(Document Charge)职责

海运单证DOC(Document Charges)这个岗位的主要职责就是膳制和发送提单样本给外贸公司并催促其最晚在预定开航日期前一天回传完整、正确的提单确认。在预定开航日期后查询船公司网站，查看货物是否装船、启航。如果货物发生甩柜，等其他情况以致未装船或启航的，要及时了解具体情况再向外贸公司解释，安排下一航次或转船事宜。在外贸公司付款后，寄出正本提单。

5 外贸公司与货代公司业务往来中的问题

5.1 问题一 ①费用明细。货代公司的单证人员在膳制和发送提单样本给外贸公司并催促其回传提单确认件时，一般都会要求其在回传的确认件上标明“OK”字样，并且留底，以防发生纠纷。某外贸公司回传了提单确认件，货代公司的单证员也已经跟船公司确认了提单，而此时这家外贸公司却要求修改提单上的内容，如Consignee,Shipper等。此时货代公司的单证员就会拿出这家外贸公司之前回传的提单确认件，据理力争，让外贸公司承担相应的改单费用。因此，外贸公司在回传提单确认件前，要仔细确认外国经销商的抬头、地址等信息，确认无误后再回传。当然，货代公司的单证人员也会因为偶尔的疏忽造成去船公司改单的情况。那么相应的费用也会由货代公司承担。但是企业是依法设立，为满足社会需要并获取利益，从事商品生产、流通或服务性经营活动的经济组织。其首要目的就是盈利，对于货代公司来说亦是如此。但是改单费既是不可避免又是一笔数目较大的开支。②外贸公司应采取的对策。因此，货代公司的操作员就会把因改单而产生的费用分摊到订舱费、报关费、拖卡费、文件费等一系列费用明细中。企业经营活动的目的不仅仅是为了保本，利润是企业从事经营活动的主要目标，也是企业生存和发展的源泉。因此，企业在自定价格时还加上了目标利润。因此，外贸公司在拿到货代公司的费用确认单时要仔细比对，特别是在得知货代公司去船公司修改过提单且费用由货代公司承担的情况下。如果发现货代公司给出的费用明细不合理，会造成外贸公司的利润缩水，就应该及时与货代公司进行交涉。货代公司的操作就会给出一个看似合理的解释，然后把部分费用降下来，减少目标利润。

5.2 问题二 ①报关问题。圣诞节对于外贸公司来说是一个不可错失的商机，而在全球经济危机爆发后，这个商机对于外贸公司来说意义更是重大。九月中十月初是圣诞节相关商品出货的旺季。而这些圣诞节商品基本上都是外贸公司从义乌收购而来。而制造这些商品的厂家基本上都是小工厂，因此，经常发生货物名称、件数等与报关资料不相符的情况。某外贸公司的一批义乌小商品申报出口，在报关资料上的品名是毛绒玩具。货物在快装船前，海关要求开箱查验货物（海关认为必要时，可以依法对已经完成查验的货物进行查验）。里面不仅有毛绒玩具，还有其他的小商品，商品件数也与报关资料上不符。结果海关不放行，导致货物无法装船，只能要求货代公司再次报关，安排下一个航次。②外贸公司应采取的对策。外贸公司应该在货物出厂时就核对报关资料上的信息，看“件毛体”、品名等信息是否与报关资料以致。九月份是船公司的旺季，经常发生爆仓以致甩柜的情况。货物如果因为在被海关抽查中发现问题而无法装船，最后影响交货时间。那么蒙受最大损失的将是外贸公司。外贸公司不仅要再次支付一笔报关及其他费用，公司的信誉也会深受影响。

5.3 问题三 ①注意客户资料的保密。货代行业有这样一句“要想死得早，就去做货代”。这句话揭示了货代行业的艰辛。②外贸公司应采取的对策。货代公司的人员流动较频繁。当外贸公司第一次收购某家工厂的货物时，一定要特别叮嘱货代公司的单证员，切忌把外国经销商的信息泄露给工厂。而如果工厂掌握了国外经销商的信息并与之取得联系，工厂将跳过外贸公司这一环节，直接出货给外国经销商。这对外贸公司的打击可想而知。

6 总结

充分发挥宁波港口优势，加快国际航运业向现代国际航运物流业的转型发展，在布局重点发展的十大服务业中，现代物流业首当其冲。这表明，依托深水良港优势积极打造国际贸易物流中心，已经成为全市经济社会发展的中长期战略重点之一，建设支撑宁波物流产业发展的物流公共信息平台已是大势所趋，在这种背景下就要求宁波的中小企业降低自己的物流成本，实现物流信息化，而要促进这种发展就需要企业根据相关的政策扶持、港口资源、块状经济和高等教育等优势来进行发展。

参考文献：

[1]百福，徐小薇.进出口贸易实务教程（第五版）[M].上海人民出版社，2007.

[2]文亮，刘春朝主编.现代企业管理[M].中国矿业大学出版社，2006.

外贸公司的操作流程 篇4

外贸个人是一个特殊的群体，个人对外贸业务肯定很熟悉，但是对挂靠外贸公司的程序可能就不是很熟悉。此篇希望起到抛砖引玉的效果。本文流程按照我司的操作方式撰写，大体上可以代表另外的公司。各个公司不同，政策不同，操作上也许有所不同。流程如下 1 双方协商，签订协议。2 个人和国外客户确认订单 3 客户汇款或者开立信用证 4 国外客户汇款到帐，LC到达通知 5 和供应商签订合同，下单生产 6 预付定金给工厂 7 订仓报关出口 8 提单确认 9 通知开票 10 收汇完成以后清算 11 支付利润 12 催要核销单 详细流程、双方协商，签订协议 这阶段主要是双方洽谈价格的过程，主要明确以下几点： A 代理价格 一般来说，市场上外贸代理的价格可以分为2种： 一种是按照买断价格，另一种价格是按照代理费形式收取。买断价格参考：8.9-9.0之间（按照13退税现在的人民币汇率水平为例）代理费参考：按照报关金额的1％－2％ B 外贸公司付货款时间 具体情况有如下几种情况：（A）出货前，外汇先到如何付款 参考做法： 外汇到帐以后，外贸公司在3个工作日以内，按照外汇到帐的时人民币牌价支付给工厂，出货以后，工厂开票上来，全款结清。（B）出货以后，外汇到 参考做法：（分2种情况）I 外汇到帐以后，如果发票未到，则外贸公司在3个工作日以内，按照人民币牌价支付给工厂。工厂开票上来，全款结清。II 外汇到帐以后，如果发票已到，外贸公司在3个工作日内，全款结清。C 其他一些双方权利义务(详细参见代理协议书)注意：一般代理协议书上不会写利润如何支付的，是市场行规。

2、个人和国外客户确认订单 协议签订以后，个人可以用外贸公司的抬头和国外的客户商定订单的事情，外贸公司提供汇款路线，业务上的咨询和单据上的帮助。商量订单的过程完全由个人自己完成，外贸公司不应该插手任何涉及到产品的事情。这流程上的东西不必我来累赘，个人自己更懂。

3、客户汇款或者开立信用证 个人和国外客户确认好订单以后，就涉及到付款的问题。以下是一般的情况： 国外客户如果汇款到外贸公司帐号或者开具L/C到外贸公司，请个人提供相应的单据给外贸公司以便查询。如果是汇款请提供汇款水单，如果是L/C请提供信用证金额，开证行，国家等足以分辨的数字以便快速确认L/C是否到外贸公司。、国外汇款到帐，L/C到达通知 外贸公司财务部在确认外汇到帐,L/C到帐以后，会通知个人，会传真或者扫描相应的到帐水单和L/C复写件给个人，以便个人操作和确认。情况分析：如果外汇长时间不到，个人就应该叫国外客户提供银行的水单而不是客户汇款时候的申请单，银行如果有这样的水单提供，那么可以90％确认钱已经汇出。那么你就要叫外贸公司仔细核查到底有没有到钱，以免混淆或者外贸代理公司耽误你的到款时间。、和供应商签订合同，下单生产 个人将用外贸公司抬头名义和出货工厂签订内销合同，外贸公司在审核以后给盖合同章以便个人尽快进行备货。

6、预付定金给工厂 个人必需提供工厂完整的帐号和名称，并发正式书面的通知或者EMAIL给外贸公司，以便我司付款。外贸公司付款以后有义务给个人提供清晰的付款凭证以便确认。、订仓报关 个人必须将完整的报关货物的品名，数量，体积，重量，价格，HS编码，出运港口，目的港等提供给外贸公司以书面形式或者EMAIL形式提供给外贸公司，外贸公司将按照这些数据为个人制作报关单证并邮寄货代。订仓公司可以由个人自己指定或者由外贸公司指定。

8、提单确认以及单据制作 个人可以自己确认提单或者委托外贸公司确认，如果外贸公司代个人确认提单，那个人必须提供全套正确的数据以便正确确认提单。一般议付单据也是可以由外贸代理公司制作，或者个人自己制作。

9、通知工厂开票 报关出口以后外贸代理公司会按照报关预录单的要求，制作开票通知给个人，由个人给工厂开具正确的增值税发票。如果个人指定货代，个人有义务配合外贸公司拿到预录单。、收汇完成后清算 L/C交单以后收汇或者国外客户T/T全部完成以后，我司将按照工厂开票金额，付清工厂货款。并和个人结算利润。计算公式：一单个人利润（买断价格形式）：(该票的收汇金额－工厂含税总价/买断汇率)*收汇金额的美元买入价－运费－杂费－保险费 代理费形式 利润＝该票的收汇金额×收汇金额的美元买入价＋（工厂含税总价/1.17*13%）－工厂含税总价－代理费－运费－杂费－保险费 公式中如果不产生的费用，那按照0计算。

成功的外贸公司 篇5

成为成功外贸业务员不得不看的10个精品网站

形形色色的外贸业务员，你天天坐在电脑桌子上等什么呢，玩聊天，玩贸易通，或MSN，或B2B，或阿里巴巴是吗？学习和成功才是硬道理。

请将我搜集的外贸网站，大部分是国外的，看完了，你明白了什么？

1.请进入：中国出口精英网，学习和了解外贸知识，掌握外贸人所知 道的全部知识。网址：

5.要查询服装所有的行业和贸易公司请点击这里：

6.要真正读懂和了解外贸行业，做到得心应手，请进入贸易人门户网站。网址：

9.中国出口公司详细目录表.http://kailing.vicp.net/eBusiness/buyer_liste/1.htm

10.请进入万国商机在线 http://map.cn.mmimm.com/

做外贸的25个网站

中国工商银行人民币即期外汇牌价

http://.cn/other/quotation.jsp

核销单查询

http://61.175.135.177/Search/waihui.asp

集装箱进场信息查询

http://61.175.135.177/search/new_search/search_list.asp

通关参数查询

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成功的外贸公司 篇6

飘云~~很长的时间在做的是给一家外贸公司做网站推广排名，以让国外客户主动找到我们公司。

由于做的是公司企业站，所以面临很大的内容上的压力。把公司所有产品信息添加完，再添加些新闻，余下的就没有什么有价值的东西可以添加了。而且我们公司的产品是针对国外客户的，所以网站都是英文的，对于我来说因为写些新闻还是不太适合，而且之于老外，我们国内的新闻对他们似乎也不是那么感兴趣，所以公司网站的NEWS一栏，基本都是原先的那几条老新闻。公司的这个网站从设计、切图、程序、优化都是我一手完成的，虽然设计上不是很专业，切图不是很标准，程序不是很优秀，但是我能把这几个环节紧密的连接起来算是最大的成功了吧。

现在说说我运营英文网站的一些经验心得：

1： 设计方面

网站设计一定要尽量展现公司自己雄厚的实力，可以适当的夸大点，反正客户都在远方地球另一边，他们没有那么多机会和时间来核查我们信息的准确性的。凭我的感觉，外国人还是比较喜欢直接的图片类的产品，加上我们的翻译可能不是很好，图片就是最好的表现效果了，所以在设计上我用了很大一部分页面来显示产品图片。还有在网站首页部分和产品各个页面部分一定要有很明显的”Contact Us”链接，因为客户最终对你公司或者产品感兴趣的话，一定会主动联系你的。联系方式上一定要有电子邮件，因为初次的客户一般是不

会给你打电话的，都是以电子邮件的形式进行沟通的。然后也可以把公司电话、传真之类的也写上吧。再就是给公司设置个”GuestBook“，因为有的客户还是没有电子邮件的，他们会通过网站自带的系统取得跟你联系。

2： 切图方面

做到最基本的DIV+CSS吧。但是一定要注意浏览器的兼容性，不能只是支持IE了，国外挺多的用户还是不用IE的，一是国外用户确实高级，都不用IE，用Chrome，Opera之类的;二是他们很多的Windows操作系统都是不自带IE浏览器的。字体用Arial为佳，尤其在英文和数字方面，“Arial”比之“宋体“有明显的不同的显示效果。字体大小12号为适。

3：程序方面

不管是用何种驱动语言，把所有前台显示页面静态化就好。一定尽可能把产品的信息详细话，排列的时候把产品分好类，报价之类的可以不用谢。在产品的旁边可以设置谢“Contact Us For More Information"、”I am Interested In this product“等字眼链接，让国外用户点击进去之后就是可以给我们留言咨询的页面。4：优化方面（小贴士：学习网络推广就上推一把论坛）

因为主要是针对国外客户的，所以搜索只考虑Google就可以了。这里不得不注意的是网站的URL，产品页面的URL最好是跟产品名称相关的，每个词之间用”-“，”_“等字符间隔隔开。我当初写的程序，就是URL路径会自动获取后台Title字段的名称。对于Google

而言，URL的重要性不言而异，这一点从优化角度来讲是最简单的一条。其他的优化跟其他搜索优化方式相同。

成功的外贸公司 篇7

( 一) 价格风险和结算风险

外贸公司在进行外贸活动时都需要选择某种货币作为投标报价和结算的货币, 实际上交易货币的选择尤为重要, 目前很多招标文件中会要求投标者用某一国的通用货币作为投标报价的货币, 而有一些招标文件则要求使用投标者所在国的货币作为投标报价的货币, 如果外贸公司不能很好的掌握和分析出汇率的变动趋势选择了具有汇率下降的某种货币, 就有可能使得合同的价值遭到贬值, 而只要公司中标, 公司就要承担合同贬值所带来的损失, 从而给公司的财政造成巨大的损失。除此之外, 一些外贸公司的结算方式是分批进行的, 而对于这类的公司, 一旦在合同执行的过程中汇率变动使得货币遭到贬值, 公司在兑换货币时就会遭到很大的损失, 给公司的发展带来不利的影响。

( 二) 汇兑风险

对于对于贸易活动来说, 每一项对外贸易活动所持续的时间都是非常长的, 对外贸易中的每一个环节在执行时如果汇率发生了变动, 就会带来很大的影响, 而公司就必须承受汇率变动带来的汇兑损失。对于进口商来说, 一旦外汇汇率提高, 进口货物所需要支付的外汇货币就会上升, 进口商的利益就会遭到损失。而对于出口商来说, 一旦外汇汇率降低, 出口货物得到的外汇货币结汇后得到的本币就会减少, 则出口商的利益就会遭到损失。

( 三) 折算风险

目前, 人民币资产和外币资产是构成我国外贸公司账目资产的两个主要部分, 但是按照规定外贸公司的综合财务报表又只能用人民币来表示, 所以一旦人民币的汇率发生变化, 就必定会影响负债表中的一些项目的价值, 再加上现今我国人民币兑换美元的汇率波动远远小于人民币与兑换其它货币的汇率波动, 这样一来用其它货币来计价结算的外贸公司与用美元来计价结算的外贸公司相比, 前者所面临的汇率风险是明显大于后者的。

( 四) 对外贸公司的利益产生不利影响

随着经济全球化的发展, 对外贸易已经成为了很常见的交易方式, 我国的外贸公司也越来越多, 外贸公司的利润是与汇率直接相关的, 如果汇率上升, 即人民币升值, 我国出口的商品的价值就会上升, 出口商品的数量就会减少, 从而导致外贸公司的收益减少;如果汇率下降, 即人民币贬值, 我国从国外进口商品的价格就会上升, 对于进口原材料的公司来说, 生产成本就会增加, 外贸公司的收益就会减少。

二、外贸公司应对汇率风险的方法

( 一) 创建完善的汇率风险管理体系, 加强员工防范汇率风险的意识

对于外贸公司来说, 长期处在对外贸易活动的环境中, 公司所有的员工都必须具有一定的汇率风险防范意识。外贸公司应加强对员工进行定期培训, 让员工不断的学习新的规避汇率的方法, 并掌握一定的根据汇率变动分析汇率风险的能力, 从日常的工作中就做好应对汇率变动的充足准备。同时, 外贸公司还需要进行规范化的汇率风险管理, 创建完善的汇率风险管理体系, 聘用专业的汇率风险管理人员, 提高公司应对汇率风险的能力, 将汇率变动带来的损失降到最低。

( 二) 科学、合理的选择计价货币

外贸公司在开展对外贸易是必须慎重的选择计价货币, 选择计价货币的基本原则是对于进口商品以及对外负债业务计价, 则需要用汇率价格有下降趋势的货币作为计价货币;而对于出口商品、劳务以及资产业务计价, 需要用汇率价格有上升趋势的货币作为计价货币, 这样一来就能尽量降低公司利益受汇率变动带来的损失, 保障公司的利益。

( 三) 根据汇率的变动, 适当的调整价格并选择最恰当的结算方法

由于一般对外贸易所持续的时间较长, 外贸公司受到的汇率变动影响较大, 所以外贸公司在选择结算方式时需要根据汇率的变动调整价格, 尽最大程度的分散汇率风险。如果出口外贸公司结算时, 结算货币贬值, 外贸公司需要和进口商进行协商, 提高出口商品的价格, 让出口商分担一定的汇率风险造成的损失;如果进口外贸公司结算时, 结算货币贬值, 外贸公司可以要求推迟结算时间或延期付款, 避免汇率变动造成的损失。

( 四) 合理的运用贸易融资工具来规避风险

1. 出口信贷。出口信贷是出口商所在国为了支持本国的银行和一些非银行的金融机构向出口商和其他国家进口商提供一些利率比较低的贷款的一种国际式的信贷方法, 一般是用于本国大型设备的出口等, 出口信贷能够给出口商所出口的商品提供利息补贴、信用保险和信贷担保, 帮助出口外贸企业规避一定的汇率风险。

2. 出口押汇。出口押汇指的是一种短期出口融资业务, 首先信用证受益人需要向银行提交信用证项进行单据议付, 然后银行需要根据外贸公司呈上的申请质押其相关的全套单证单据, 并审核, 审核通过后, 银行可以依据票面金额给外贸公司垫付款项, 然后议付行需要给开证行寄单索汇, 同时收取外贸公司一定的押汇利息和银行费用, 并保留银行追索的权利。

三、结语

对外贸易作为外贸公司主要的交易方式, 汇率的变动给外贸公司造成的影响是非常大的, 外贸公司只有提高应对汇率风险的能力, 才能保障公司的利益, 为企业带来更好的发展。外贸公司要想有效的应对汇率风险, 首先外贸公司必须加强自身的汇率风险防范意识, 并建立完善的汇率风险管理体系, 提高公司应对风险的能力, 降低企业损失;其次, 外贸公司必须慎重的选择对外贸易中的计价货币, 同时外贸公司必须学会根据汇率的变动调整商品的价格和选择最佳的结算时间, 将公司利益受汇率变动影响的程度降到最低;最后, 外贸公司必须学会科学、合理的利益贸易融资工具, 贸易融资工具能够帮助外贸公司规避一定的汇率风险, 保证公司的利益。

摘要：随着经济全球化的发展, 对外贸易已经成为了很多公司依赖的生产发生, 汇率是影响公司利益和发展的一个主要因素。汇率变动使得外贸公司面临价格风险、结算风险、汇兑风险、折算风险和利益影响等诸多风险, 这些风险则会影响到外贸公司的市场竞争力和市场份额占比, 使得企业不能很好的发展。本文对汇率变动给外贸公司带来的影响进行了深入的分析, 提出了外贸公司能够更好应对汇率变动带来的影响的方法。

关键词：汇率变动,外贸公司,风险

参考文献

[1]王丹阳.人民币汇率变动对我国外贸收支的影响[D].安徽大学, 2014.

[2]周易佳.人民币汇率变动对我国外贸产业的影响[J].中国乡镇企业会计, 2014, 07:22-26.

成功的外贸公司 篇8

关键词:商务英语 外贸公司 校企结合 高职院校

中图分类号:F239文献标识码:A文章编号:1673-8209(2009)5-0121-02

外贸公司是国与国之间的商业纽带。随着世界经济的全球化以及中国加入世界贸易组织,其作用已经变得越来越重要。外贸公司需要与境外采购商进行交流,因此其从业人员的语言能力与贸易知识必不可少,而高校中的商务英语专业正是以此为方向培养专门的外贸人才。若学校利用其自身的优势组建自己的外贸公司,其产生的价值将是非常可观的。本文将从以下五个方面来讨论该方案:一.高校成立外贸公司的必要性与迫切性。二.外贸公司的组建与运行。三.日照外贸的现状。四.高校组建外贸公司的优势与弊端。五.高校组建外贸公司的意义。

1 高校成立外贸公司的必要性与迫切性

1.1 首先从高职院校改革趋势上来看。

目前我国高职教育改革的一个主要方向就是“校企合作,工学结合,合作共赢,共谋发展。”校企合作”在当前高职教育发展中具有重要性和紧迫性,其主要方式有:聘请企业界专家成立专业指导委员会;与大中型企业建立“人才培养基地”的合作关系;建立“订单教育”的校企合作关系;利用社会教育资源实现校企互利互惠。本着这个原则,高职院校纷纷走上了校企结合之路,无论是企业还是学生都从中受益匪浅。以日照职业技术学院为例,学院与韩国现代汽车合作建立了现代汽车学院,学生拥有先进的实习设备与相对固定的就业单位,而企业则拥有订单式的人才来源,可以说这是校企结合的一个很好的范例。但是对于商务英语专业的学生来讲,前景却不容乐观。这是由其就业单位外贸公司本身的性质来决定的,外贸公司本身不具备生产能力,但有销售功能,为了拥有不断增值的位置,就必须具有各种不同的与信息相联系的能力。可见外贸公司需要的人才需要不断与外商进行交流,从而提高自己的业务能力,而这种能力并不适应订单式的人才培养模式。因此必须另辟道路。

1.2 商务英语专业所面临的困境

以日照职业技术学院为例,学院商务英语专业有三个年级,共有学生300余人。目前学生就业形势不容乐观,其中一个主要原因就是用人单位以毕业生无相关工作经验为由不予雇佣,为解决这个问题,学校也采取了各种措施,比如说为学生联系实习单位,但效果却不是很好。原因有二:一是僧多粥少,学生太多,公司太少;二是公司方面不愿意真正让学生参加实质性的工作,因为学生实习周期短,又无经验,从长远方面讲不会发给公司创造价值,所以实习学生要么无事可做,要么打扫卫生,不可能从实践中熟悉外贸流程,更不可能与外商产生实质性的接触。为了解决这个问题,高校组建外贸公司非常有必要性与迫切性。

2 外贸公司的组建与运行

2.1 组建外贸公司的流程

要想分析组建外贸公司可行性就必须从源头上对其进行分析,即组建外贸公司的流程。

第一步:成立外贸公司

主要包括:租办公室;注册公司名称;银行开立临时帐户,打入注册资金;准备验资报告到工商局办理营业执照;到技术监督局办理代码证及IC卡; 到国税、地税办理税务证并申请一般纳税人资格。

可见此过程只是一些程序性问题,很容易就能办到。个人办公司面临的注册资金难筹的问题对于整个学院作为法人代表而言应该是很容易解决的。

第二步:办理进出口经营权

主要包括:申请进出口经营权资格;到工商局.税务局作经营范围变更;到当地海关备案;到外汇管理局办理进、出口核销登记并开立美元帐户,并到盗税局办理退税登记,领取退税证;?到电子口岸?及进出口检验检疫局办理登记;申请产地证、普惠制产地证注册;到外汇管理局买核销单;到海关买报关单。

此过程主要是申请与登记程序,虽然繁琐,但并不存在难度,只要准备好各种证件原件、公章,一步步去办理就可以了。

从以上两个步骤来看,学校完全具备组建外贸公司的基础条件,因此从组建方面具备可行性。

2.2 外贸公司的运行

外贸公司是专业的贸易机构,为国内生产厂家专门从事进出口业务。外贸公司有专业外贸人才,能为生产企业提供出口各环节的专业指导,并负责退税、收汇等细节,可为生产企业减少许多麻烦。外贸公司可以为工厂介绍一些客户。由于境外许多采购商与中国的外贸公司有过合作,互相比较信任,特别是采购商的客户来自不同的行业,在采购的产品种类又特别多的情况下,这些采购商往往不会直接与工厂联系,而是让出5%-10%的价格,委托中国的外贸公司寻找供货厂家。另外,工厂没有时间和精力去与那些只要1/3或1/4货柜量的客户打交道,外贸公司则可以将这些中小客户集中起来,分别寻找相应的供应厂家。国外的最终客户,通过中间商或外贸公司,是有其目的和要求的,有时候在资金上,有时候在服务上。而通过中间商,可以减少不少麻烦,如进口的手续;再如质量上,如果工厂出现了问题,中间商会协调帮助解决一些问题。由此可见外贸公司的发展前景还是相当不错的。

外贸公司的运行需要配备专业的制单人员,英语水平、国际结算管理必须很熟悉。需要配备专业的会计人员,这是国家规定的,不可少。需要配置外销人员,英语水平最好适当高一点,比如6级以上。 关于其他管理人员,看情况,可以兼职。可见其从业人员必须具有相当的英语水平。在从业人员方面可以启用具有企业顶岗经验的教师,并且可以逐步带动整个院部的英语教师参与进来,既充实了公司的力量又丰富了教师的教学经验,其授课水平也可以大大的提高,从而培养出具有更高水平的学生。同时公司的存在可以从实质上真正给学生提供实习的机会,让学生真正学到知识积累经验,若公司运行良好,将来还可以解决一部分学生的就业问题,可谓一举多得。

从以上组建和运行方面来讲,学院具有相当的实力来组建外贸公司,并能保证它的良好运行。

3 日照外贸的现状

首先,在地理位置上,日照是一座海滨城市,东傍韩国、日本,具有日照港和岚山港两座现代化的港口,特别是日照港口深水码头的建成为日照的外贸业务提供了得天独厚的条件,前景广阔。近年来,随着山东经济建设的飞速发展,在国内、国际的地位日益提高。为外贸公司的发展提供了一个坚实的平台,极大的便利了日照的外贸业务。

其次,从本土资源上来讲,日照也具有得天独厚的条件。隶属日照市的五莲县又称山城,盛产石材。日照绿茶闻名遐迩,有北极春,雪青绿茶茶,御青绿茶,清韵绿茶等等。同时日照临海,盛产各种海产品。这些都是极好的出口产品。而日照钢铁有限公司又位于日照岚山港口,这就需要进口大量铁矿石。

目前日照的外贸公司数量很多,规模不一。由于城市规模尚小,外贸从业人员大部分为专科学历,有的人员甚至专业与外贸行业无关。可见从整体上来看,日照外贸从业人员的专业水平的提高还是有很大空间的。

4 高校组建外贸公司的优势与弊端

首先,从老师方面来讲,高校具有高水平的外贸专业教师,无论是英语水平还是外贸专业知识都是过硬的。教师具有多年的教学经验,并且学校鼓励教师到企业顶岗锻炼,并制定了相应的政策,这样就从实践方面为教师从事外贸行业奠定了基础。有的公司甚至因为缺少外贸专业人才而到学校请英语教师帮忙,比如翻译外贸函电材料,请教师做翻译,对企业员工进行培训等等。

其次,从学生方面来看,学校有多届商务英语毕业生,他们大部分都工作在外贸行业中,可以为母校提供一些宝贵的经验与帮助。对于尚在学习中的学生而言,学校则可以为他们提供更好的实习环境与就业岗位,这从大方向来讲,对整个学院的发展也是极为有利的。

但高校本身主要的作用在于教书育人与学术发展,组建外贸公司需要的不仅仅是理论的知识,还要依靠很多别的能力,如社交能力,对市场的敏感觉察力,优秀的管理能力与组织能力等等,这些可能是教师所不擅长或者不习惯的。再者外贸公司作为学校隶属的机构,从业者在教学与公司中的角色如何来进行界定,公司创造的价值如何进行分配等等,这些都是需要解决的问题。

5 高校组建外贸公司的意义

高校作为学术机构,外贸公司作为商业机构,二者若能结合起来,也就实现了理论与实践的结合,体现了高校的社会价值。一方面,高校可以为外贸公司的运行提供雄厚的资金支持与专业的外贸人才,同时外贸公司又可以为高校创造更高的价值利润,用于改善学校的教学环境,提高学校的硬件设施,为学生提供更为优良的学习环境与条件,同时又可以为学生提供实习基地,提高学生的实践技能。两者若能成功的融合,必会将我国教育事业的改革带入新的时代。

参考文献

[1] 付明明,赵慧明.商务英语专业实践教学模式探索[J].科技资讯,2008年10期,255.

[2] 王蓉梅.商务英语实践教学探索[J].浙江万里学院学报,2007年03期.

[3] 张敏,龚玲玲.注重实践教学,探索高职校企合作新思路[J];中国科教创新导刊;2007年 第02期.