职业生涯发展路线(共9篇)
有关我的职业发展路线及发展策略
一、大学生活安排
考上了大学,一切都得靠自己,首先要独立生活,能够自理自立。制定好大学期间的生活安排就显得十分有必要了。说到生活,无非是吃、穿、住、行。对于我的大学生活安排,我也将从这几个方面规划。
吃:民以食为天,身体是革命的本钱,没有好的身体有再高远的志向和远大的抱负也是空谈。所以,我力求在资金允许和吃饱的前提下吃好,尽量在食堂吃,因为在食堂吃饭不仅比外面便宜,而且质量上还是有保证的。当然,大学里也是免不了同学聚会,班级聚餐,对于这些聚餐活动我的态度是赞成。因为,在这样的活动中能和许多朋友畅聊,一吐心中不快;同时,生活也需要激情来刺激自己,也能扩大人脉。
穿:人靠衣装,佛靠金装。一个人的穿着往往能映射出这个人的性格特点。人对人的第一感觉就是从穿着开始的,好的装束往往能给人以眼前一亮的感觉,给人以较好的第一印象,而对于以后的人生道路第一印象又恰巧积极重要。所以,在衣着方面,我对自己要求很严格。我并不要求自己穿戴的衣物是什么品牌,但是穿起来应该大方得体;我并不要求自己穿戴的衣物很贵,但是应该干净整洁;我并不要求我穿戴的衣物很时髦,但是应该有自己的风格。在穿的方面,从不与别人攀比,做一个符合时代的大学生即可。
住:对于这方面,我的规划不是太详细。在学校就住在宿舍,出去长时间旅游就住在外面。总之,随遇而安。
行:作为学生,我想距离我最远的就是行这个方面了。因为我们的时间在多数都是在学校内的,所以也用不到什么车来代步。但是我还是计划买辆自行车,因为我上课的地方和住宿的地方实在是太远了。在我毕业时,我想把车送给或者卖给学弟、学妹来循环利用。去校外买东西时,如果近的话就骑自行车去,还能锻炼身体。对于偏远一些的,虽然学校公车很挤,但我还是选择做公交车去,这样不仅省掉打车的钱而且还为环境保护贡献了一份力量。其实,无论宝马还是公交车或是自行车,只要自己高兴就好。
二、学习发展计划
我始终认为,作为学生,我们的根本目标就是把学习搞好,只有把学习搞好,才能在其他的方面充分发挥自己的主观能动性。对于我来说,刚上大学的时候感觉很是不习惯:老师一节课可以讲二十多页甚至更多,没有高中时老师的天天陪伴和督促,对大学的学习特点和规律一无所知,下课后看不见老师的踪影,没有强制的晚自习等等。坦白地说,我曾经迷茫过,但后来我还是走出迷茫了。所以,制定适合自己的学习发展计划是非常有必要的。
首先,上课要认真听讲,上课把老师讲的内容理解一部分,下课自己复习课本再理解一部分,加上做作业题巩固一下。然后,每天都要上两个小时的自习,无论是做作业还是看些别的书,都可以拓宽自己的知识面,积少成多,最终完成学识的积累。最后,在临近考试时,要果断全心投入到复习中,为期末考试奋斗,争取考一个理想的成绩。据了解,近年来大学一年级学生的补考人数较多,一般占总人数的20%左右,有的甚至在30%以上。所以需要通过向长辈取经、向老师取经,尽快了解大学学习特点和规律,并根据自己的特点和经验,迅速摸索出一套适合自己特点和大学学习特点的学习方法也是学习规划的内容。
热能091090616黄柏树
此外,通过自己的努力拿奖学金也是我的学习发展规划内容之一。另外,我还计划在大学期间每学期读本书,多听听各种讲座增长自己的知识。我想写本小说,高中的时候就有这个想法了,不过一直没有时间。
英语很重要,无论学什么专业,英语都是必学的,而且必须学好的。还有英六级考试就要来临了,现在上自习的时间多部分要用在英语学习上。
还有就是多参加学科竞赛考试和自主设计类选拔大赛。总之,好好学习,天天向上。
三、身心健康规划
健康乃生命之本,只有身心健康才能更好的生活和学习。
生命在于运动。积极参加体育锻炼是一个好方法。我喜欢打乒乓球,所以我计划每周五都去打乒乓球作为常规锻炼。
此外,我还计划春夏两季每天晚上跑步锻炼,冬秋两季晚上在宿舍做俯卧撑锻炼自己。
定期做一次身体健康检查,时刻关注自己的健康信息。
最后,拥有强健的体魄,去拥抱美好的明天。
四、社会实践规划
对这方面的规划,我想我只能用打工做兼职来代替了。
我相信,每一位大一新生都希望在大学找一份工作来锻炼自己。我也不例外,在自己的努力和朋友的帮助下,我做过家教和快递代理。可以说是又忙又累,但我觉得很充实,认识了很多人,交到了很多朋友,学到很多书本上没有的知识。当然最重要的是做到工作学习两不误。
利用课余时间做些兼职,赚取些生活费用是我大学四年的实践规划。
我想创业,但经过一年多的努力最终中还是暂时先放下,因为我的业余时间是十足的不足。
我提倡学生利用课余时间做兼职,但是坚决不能耽误学习。
充实自己的生活固然重要,但要时刻提醒自己应该做什么。
五、中期目标
在完成我的本科学生生涯后,我的中期目标是在一家国企工作,经济独立,并适当的寄钱回家里。不断积累工作经验,为日后做基础。
六、长期目标
在办学思路上, 落实“三个转变”。一是转变办学思路。经济社会发展需要的高素质技能型和技术应用型人才, 是兼具职业知识、职业技能、职业态度、职业经验和职业素质的职业专门人才, 是需要在职业的文化和环境中逐步养成的, 这就要求职业院校守正出新, 解放思想, 开门办学。二是转变办学体制机制。职业教育的本质属性, 呼唤职业院校要在政府主导下, 由行业、企业和职业院校组建职业教育集团, 发挥各方在产业规划、经费筹措、技术服务、专业建设、兼职教师聘任、实践教学基地建设和学生就业等方面的优势, 创新多元投资、多方参与的院校管理组织, 以及学校董事会、专业理事会等多种形式的决策议事制度, 形成合作办学、共育人才的长效机制。三是转变教育观念。现代职业教育必须转变狭隘的“职业”和“技能”观念, 树立基于能力培养并面向岗位群的能力观, 差异性人才目标定位和多样化质量观, 突出职业能力素质培养且关注学生继续学习能力素质的终身教育观。
在办学模式上, 推进“四个合作”。一是校企合作办学, 变“孤军奋战”为“集团作战”。高素质技能型和技术应用型人才, 仅仅依靠学校培养是难以实现的, 职业院校必须坚持服务宗旨, 发挥政府、行业和企业的作用并调动各方积极性, 促进校企合作制度化。二是校企合作育人, 变“单一主体”为“多元主体”。职业院校要与行业 (企业) 共同制订专业人才培养标准和方案, 共建专兼结合的专业教学团队和校内外实践教学基地, 共同开发课程、教材和专业教学资源库, 实现专业人才培养与行业 (企业) 岗位需求的衔接, 校企合作共育人才、共管过程、共担责任、共享成果。三是校企合作就业, 变“单向推荐”为“双向选择”。经济社会的发展, 技能型人力资源的短缺, 日益提高的职业教育毕业生就业率, 既非学生理性的择业, 也不意味着高质量的就业, 更非企业高满意度的就业。要使学校使命、学生目标和企业追求三者协调一致, 最佳路径就是校企合作办学、合作育人前提下的合作就业, 将职业院校指标性的就业率和学生急功近利的择业, 变成基于文化认同、共同愿景基础上的认同性就业选择。四是校企合作发展, 变“个体努力”为“合力并进”。就发展而言, 作为组织的职业院校和企业, 组织个体的努力既是必不可少的, 也是远远不够的。职业院校最好的发展不仅是学校硬件的建设和规模能力, 它更多地体现在学校精神文化和技术文化、质量能力和同质更优与异质独占的特色品质。对于校企合作的双方, 一致的目标愿景、共同的使命责任、相同的“利益”平衡点, 使得校企合作办学、育人、就业成为现实的同时, 密切了双方的合作, 促进了文化的交融、资源的整合, 校企优势得以互补, 合力自然形成, 企业的核心竞争力和学校的核心发展力得到加速提升。
专项规划共部署了四个洁净煤的重点方向,分别是高效洁净燃煤发电、先进煤转化、先进节能技术、污染物控制及二氧化碳捕集与封存和资源化利用技术。
科技部指出,今后若干年,国内煤电装机增量将高速发展,技术发展趋势是“大型、高参数、洁净”。
在此背景下,专项规划制定了未来煤电发展的四大方向:大型超超临界发电成套技术和高参数超超临界关键技术;高参数、新型循环流化床燃煤锅炉;大规模整体煤气化联合循环发电关键单元技术及装备,燃气轮机及其集成示范;燃煤污染治理,二氧化碳分离、埋藏及利用技术。
在先进煤转化的重点方向上,科技部指出,先进煤转化技术包括煤制天然气、煤制液体燃料和化工品、先进煤气化等成套工艺和技术。
据统计,“十一五”期间,全国共计投入约800亿元进行该类技术工业示范。目前,该类技术方向尚有较多关键技术需要科技支持,大规模工业化核心技术和装备的国产化问题有待进一步解决。
今天乔布简历具体和大家说说程序员升职路线,程序员职业规划。
关键词:程序员升职路线,程序员职业规划
程序员的发展一般是这样子的,先从一名程序员发展至软件工程师,到架构师,再到系统分析师或项目管理师,最终成为一名技术总监,或项目总监甚至CTO、COO或CIO等高级职位。也有程序员后来进入到测试领域,然后成为QA或QC,最终成为质量总监等。
下面说说程序员的职业规划,有三点:
1、程序员首先要提高系统设计的能力。现在很多的程序员不是按照应该如何设计得最好来做,而是按照自己会什么来做的,最终就造成设计的思想落后。现在做项目还是需要新的、巧的设计思想。
2、已经工作两年以上的程序员有以下这几种基本的职业规划:技术专家、软件架构师、实施顾问或者销售。
(1)程序员最主要的发展方向是资深技术专家,无论是Java还是数据库领域,都要首先成为其的专家,然后才可能继续发展成为架构师。
(2):实施顾问与销售就比较偏向市场。除了有一定的技术能力外,还需要掌握很多IT以外的知识。这些发展方向其实对于从其他专业转入IT的人员更为适合。
3、对大多数程序员来说,首先要专,在技术上做的深入,然后再进行工作调整,把自己转变成为某个领域内的专家,最后根据自身的情况,决定是做软件架构师还是高级的顾问销售。
总之,每个人至少每三年要点评一下自己:究竟是环境,还是自己个人的原因,如果是环境,可以考虑是否换地方,如果是自己的原因,可调整自己或将设的目标现实一些。因为从一个普通的程序员做起,3年时间是能够做到做独立需求分析和设计的。
希望这些内容对于找工作中想要考虑程序员的同学能有所帮助。
2013年7月15日,重庆科创职业学院党政领导班子全体成员,在科技楼十三楼贵宾室共同学习了党的群众路线教育实践活动有关文件和会议精神,研究我校开展党的群众路线教育实践活动有关工作。
首先,党委书记姚木远教授传达了市委孙政才书记主持召开的市委常委扩大会议精神。随后,大家就如何开展党的群众路线教育实践活动进行了热烈讨论;大家认识到,在全党深入开展党的群众路线教育实践活动,是党的十八大作出的战略部署,是以习近平同志为核心的党中央坚持党要管党、从严治党、加强党的建设的重大决策。会议认为,学校应准确把握文件的精神,结合科创学院实际展开群众路线教育实践活动,认真学习贯彻十八大以来中央作出的重大工作部署和总书记一系列重要讲话精神,紧密联系群众,拉近党群、干群关系,加强党政领导班子思想建设,保持领导班子与师生的血肉联系,继续进一步做好满意工程。同时,大家表示,领导班子要深入到师生日常生活中,及时了解师生思想动态,与师生打成一片,真正在作风上、思想上,在教育实践中,取得显著成绩。
大家一致认为,开展党的群众路线教育实践活动,是实现党的奋斗目标、巩固党的执政基础的迫切需要。
许多全球品牌因而积极寻找新兴市场中的发展机会。不过,只有灵活应变、适应市场的企业才能在全球经济中胜出。为了满足股东对业绩增长的要求,并在全球市场的竞争中取胜,企业必须密切倾听客户需求并做出响应,同时学习如何在不同的国家挖掘新的潜在客户。这一切应基于客户的独特需求、偏好和行为模式。
此外,各企业还必须搜集关于不同国家的现有客户和潜在客户的准确信息,包括在文化、人口特征、经济和地域等各方面的差异。以不变应万变的方法当然行不通。“但我们发现许多企业在尝试进入新市场前,往往未掌握个人或家庭客户的特征信息,而这些信息对于在不同国家的客户细分来说至关重要。”安客诚公司(Acxiom) 的全球数据服务副总裁卡伦(Todd Cullen) 说。
尽管对于各企业来说,全球市场中的增长机会是客观存在的,但仅凭单打独斗,大多数企业还是难以有效应对在国际化舞台上角逐和取胜的复杂性。许多组织在推行全球化增长战略时举步维艰,他们要决定进入哪些国家、了解当地的客户要求,同时还要发现和规避每个国家特有的风险( 例如基础设施的欠缺、运输问题和安全问题) 。
“要想在当下的全球经济中胜出并非易事,如今的市场瞬息万变,竞争激烈,企业为自己所犯的错误付出的代价要高于以往任何时候。”安客诚的全球技术执行董事比维尔(Mike Biwer) 说。
创建可以反复应用的运营模式
企业要想取得成功,就需要建立一个超越国界的全球营销能力模型。该模型能帮助组织搜集多种客户数据( 包括消费者偏好和对于各品牌及产品的态度以及本地化的购买和消费行为),以了解客户并据此做出响应。
企业还需要创建适用于不同国家的可重复性运营模型,从而快速灵活地进入不同国家的新市场。企业要想顺利过渡、优化市场进入成本和保持稳定的绩效,就要考虑拟定针对不同国家市场的策略。
即使大型企业集团也不具备所有的资源和知识以收集信息并对之做出响应。许多企业耗费多年时间才在发达国家对客户做出了高度细分并聚焦。在新兴市场中客户的数据远远还没到唾手可得的地步,即使是在美国这样的发达国家也是这样。因此,企业与拥有具体客户信息的公司合作就变得至关重要。企业需要这样的信息来实施和完成精心打造的本地化营销策略,从而实现国际扩张。
不论一个企业开辟市场的目标是曼谷还是布达佩斯,彻底了解所针对的潜在客户的需求、偏好和行为才是关键。
比如,一家全球性酒店经营企业最近宣布与总部位于新德里的酒店开发和投资公司SAMHI Hotels Pvt Ltd. 合资。酒店经营者计划于 年在印度的班加罗尔和钦奈等各大城市兴建15 间中档酒店,并在其后五年内在印度再加建85 间酒店。凭借SAMHI 对本地市场的深入了解和大力支持,这家酒店经营企业计划将越来越多的来印商务旅行者和不断壮大的印度中产阶级纳入顾客之列。
根据Zacks Investment Research 的一份报告,有为数近2 亿的印度人热衷于旅行和休闲方面的消费。
在这一案例中,酒店经营者明智地选择了能够提供有关本地市场的丰富信息(包括细分市场客户需求和偏好)的公司作为合作伙伴。“不论所考虑的市场地点在哪里,所有的营销方都拥有相同的目标,那就是了解客户、并在关键时刻获得有关他们的准确信息从而推出正确的产品。”安客诚的比维尔说。
更深入地了解市场
收集新市场的个人或家庭客户信息不仅仅只是收集诸如家庭收入、家庭成员性别和年龄等人口特征信息。Peppers & Rogers 集团的创始人之一―派帕斯(Don Peppers) 表示,销售与营销部门的负责人通过收集关于潜在客户的更详细的行为信息(这包括他们使用的购买渠道以及所处的生活阶段等信息,因为这些可能促使潜在客户对特定产品产生兴趣),就能在顾客接触点上制定出更有针对性的营销活动,从而增加消费者给予关注并且做出反应的可能性。
有关个人或家庭消费者的信息还可以帮助决策者获得有关某个市场的进一步认知。例如,一家零售商通过对拉美某个新兴市场的市场调研,发现了该市场有众多的在线、移动和社交等数码营销渠道。不过,在对消费者个体或家庭展开进一步的详细分析之后,零售商就会了解到在某些客户细分市场中,部分或是所有渠道的接受率都特别低。希望在新市场中胜出的企业,即使是大型跨国企业,也往往没有足够的资源或者资金来独立收集这种精细的客户信息。但是,要是跳过这一关键步骤,组织最终只会伤害自己的利益。
“如果企业习惯于从宏观、总体的高度或者全国的层面来认识市场,就会缺乏长远的眼光,会导致企业受到竞争对手的暗算,”派帕斯说,“如果你希望成功,就必须以不同的方式对待不同类型的客户,
”
这就是为什么企业在选择进入不同的国家时,不能只收集宏观经济数据和比较多个变量的消费者信息( 消费者对产品/ 服务、价格和包装如何反应)。派帕斯说,你还应当区分和分析不同地域的消费者之间的文化和心理差异。例如,在Facebook 上张贴年轻女性的照片对大多数西方文化来说也许丝毫无碍,但在某些阿拉伯国家却是禁忌,不论这是出于个人使用还是企业营销的目的。
打造超越国界的业务战略
在企业决定是否向特定国家或地区拓展其业务时,决策者首先必须确定你的产品或服务最适合哪些国家。这一判断基于多种标准,包括市场竞争饱和度、收入增长率、对品牌信誉和特定客户群的消费力的评估。
Peppers & Rogers 集团的合伙人皮埃里(Fernando Pierry) 称,信 用 卡公司、汽车制造商和其他一些公司最近已经迎来了市场机遇,他们能够满足巴西2000 多万名新兴中产阶级人士的需求和偏好。该客户群体又被称为C阶级,他们对各类不同的商品和服务的购买力和获得意愿都呈上升趋势。
“关键是企业要找出特定国家中的目标客户,以开展正确的营销活动并推出正确的产品。”安客诚的卡伦说。
派帕斯说,只是通过现有或未来的生命周期价值来识别和细分客户,是远远不够的,企业还要深化对消费者行为和偏好的了解,例如他们常用的数码渠道。在此基础上,企业还可以通过更深层的分析,决定在特定的渠道中使用哪种最佳策略从而最大限度地获得消费者的回应。以移动平台作为例子,最好的方法是通过短信、MMS 宣传视频还是采用主动通知呢?
“我发现很多企业都只注重客户的价值―谁是我最有价值的客户,我该如何去吸引和留住这些客户―因为这才是我作为生意人应该关心的问题;我要客户的钱。”派帕斯说,“然而我没见过有哪家企业投入了足够的精力去了解不同客户的不同需求以及导致客户行为出现差异的原因。”
在新兴市场,营销者已经开始加深对消费者的生活方式和行为的了解。比维尔说,尽管在大多数新兴市场中,对消费者调查这类反馈工具的使用仍处于初级阶段,但消费者正越来越多地使用社交网络、论坛和博客来表达自我和自我爱好,这也为销售和营销人员提供了更多渠道去认识消费者。
构建可重复方法的步骤
销售、营销和产品线经理需要密切合作以制定和调整与特定市场的消费者需求和偏好相匹配的正确战略。企业在制定进入多个地区的业务扩张计划时(进入哪个国家、以什么速度和按照什么顺序),最好是设计出可反复应用的、系统化的方法以确保顺利、快速地进入新市场(城市或国家)。决策者能通过这种方式应用最佳实践和借鉴以往在其他市场中得来的经验。这一过程的主要步骤包括:
1. 选择国家。决定用什么标准和分析方法来判断是否需要进入某个具体的国家。 这可能包括特定阶层消费者的购买力和他们对不同产品的需求或兴趣。
2. 风险管理。找出一个地区的基础设施、交通系统、政治环境和安全方面的薄弱之处。例如,在孟买和圣保罗等拥挤的城市中部分街道过窄,致使货物在这些地区的运输只能依靠人力或自行车。
3. 客户细分和产品定位。了解特定地域的客户行为和人口特点,从而选择正确的客户或潜在客户组合,并确保产品或服务符合客户的需求和偏好。例如,尽管iPod 畅销欧洲或亚洲,但汰渍(Tide) 等其他美国主流品牌就不那么好卖了。
4. 数据采购和数据分析。选择合适的数据提供商能帮助企业减轻进入新市场时遇到的阻力,增进对本地经济以及文化的了解,并简化和减少进入风险。因此,企业应当寻找顶级的数据服务提供商,判断其数据是否符合组织的需求,并且审核在数据使用、成本等方面的协议规则。然后对各种经济、人口以及消费者数据进行权衡,从而打造特定市场的数据索引。
5. 数据整合。确保数据可用。这需要清理和验证所有客户数据,正确地对信息进行格式化,将其翻译为具体的本地语言(尤其是在使用两种或两种以上语言的国家),然后将数据关联至企业的数据库以供使用。
6.了解数据合法性。了解在你想要拓展业务的地区的有关隐私的特别法规和监管条例。每个国家或地区(例如欧盟)都有独特的隐私或数据保护 法,或像拉美等新兴市场那样正在不断完善规则。
7. 统一行动。按照公司的收入/ 盈利模式来制定针对一个国家或城市的营销策略。适用于加拿大或德国等成熟市场的标准营收模式不一定适用于印度或越南等新兴市场。很明显,决定进入哪个国家的其中一个关键因素,在很大程度上取决于企业提供的产品和服务以及对特定地域中不同消费者群体(高收入、中产阶级、经常性消费者)的需求的预测。
在企业尚不熟悉的新地点拓展业务当然并非易事。获取关于本地市场的信息,哪怕得到的信息量有限,也是成功所必需的。在起初的时候花功夫去收集消费者的基本信息,例如性别、教育程度、收入和家庭的动态特征,对许多企业来说都是个好的开始。
一、密切联系群众是党的优良作风之一, 是党的事业不断前进的重要法宝
中国共产党是中国工人阶级的先锋队。是全心全意为人民服务的。毛泽东在极为艰苦的长征途中, 仍写下浩气磅礴的诗句“红军不怕远征难, 万水千山只等闲。”细细品味长征历史就会知道, 我党正因为有人民的支持, 才能攻克千难万险, 夺取长征乃至全国革命的胜利。改革开放30余年, 正是我党顺应人民群众创业致富、提高生活水平的需求, 坚持相信群众、依靠群众、发动群众, 凝聚亿万人民群众的智慧, 而创造了巨大的经济成就。人民才是历史的创造者。
水能载舟, 亦能覆舟。不坚持群众路线, 甚至于脱离群众, 这不单是作风问题、是对入党誓言的严重违背, 更是对党执政之基的重大威胁。我们每名党员, 特别是各级领导干部要时时刻刻牢记“权为民所用、情为民所系、利为民所谋”, 事事处处树立群众观念、加强群众联系、尊重群众智慧, 依靠和发动群众办好一切事情。
二、坚持群众路线是时代所需、形势所需、大势所趋
市场经济带来了中国经济的崛起, 也使人们习惯于用等价交换的眼光来看待一切事物, 使一部分意志不坚定的党员干部迷失在金钱的陷阱里, 而不能自拔。很多身居庙堂之上, 而触犯党纪国法, 最终锒铛入狱者, 不胜枚举。许多老干部、老职工、老党员都颇有感触的指出:“我们党开展群众路线教育实践活动的紧迫性充分说明, 部分领导干部脱离群众的时间太长了、距离群众的要求太远了。”这是群众对于开展党的群众路线教育实践活动, 促使党员干部重回正确思想和价值观轨道的最热切期盼。
开展党的群众路线教育实践活动, 也正是我们党顺应群众期盼和时代发展要求, 加强党的执政能力建设的重大决策, 同时也是加强学习型、服务型、创新型马克思主义执政党建设的重大部署。对保持党的先进性和纯洁性、巩固党的执政基础和执政地位, 对推进有中国特色社会主义、全面建成小康社会, 具有重大而深远的意义。
三、坚持群众路线是改进工作作风的重要保障
习总书记强调, 教育实践活动有期限, 但贯彻群众路线没有休止符, 作风建设永远在路上。我们必须按照习近平总书记讲话要求, 下大力气把作风建设这个任务抓紧、抓实、抓出成效。作风建设是看不见的力量, 要抓好作风建设, 首先要提高思想认识, 充分认识作风建设的重要性。无论是在革命战争时期、发展建设时期和改革的各个阶段, 我们党都非常重视作风建设。良好的作风, 可以使我们党不断正视并纠正自身的缺点和错误, 始终沿着正确的方向前进。当前, 改进干部作风, 就是要动真格、求实效、防反弹, 对存在的问题不回避、不掩饰, 不等不靠、立行立改, 做到各种问题一项一项来抓、一个时间节点一个时间节点来破。领导干部作风好, 才能营造和谐的党群干群关系, 增强党的凝聚力和号召力, 推动企业又好又快发展。
加强作风建设是一个不断探索、与时俱进的过程, 不同历史时期有着不同的内容和要求。当今社会, 我们身边的部分领导干部普遍存在这样那样的作风问题, 如形式主义、官僚主义, 以权谋私、骄奢淫逸, 贪图享乐、奢侈浪费, 欺上瞒下、玩弄权术等等, 置国家、民族利益于不顾, 更不把群众利益放在心上, 极大地影响党员干部和群众的关系, 影响党在群众中的形象, 影响着党和政府的威信, 影响改革发展与稳定大局。
当前形势下, 加强党的作风建设必须以科学发展观为统领, 全面改进党员领导干部的思想作风、工作作风、领导作风、生活作风, 刹歪风, 树正气, 努力扭转党员干部在群众中的形象。具体地说, 就是按照习近平总书记的要求, 从勤奋好学做起, 通过学习提高思想认识, 转变工作思路;从密切联系群众做起, 积极化解民忧、为群众谋福利, 与群众一道共享改革发展成果;从真抓实干做起, 讲实话、办实事、求实效;从艰苦奋斗做起, 把有限的资金和资源用在刀刃上;从令行禁止做起, 做到对上负责与对下负责的统一;从发扬民主做起, 乐于听取各种意见, 自觉接受监督;从秉公用权做起, 时时处处警惕各种诱惑, 经得起各种考验;从培养健康的生活情趣做起, 讲操守, 重品行, 始终保持共产党员的政治本色。
四、坚持群众路线是实现企业健康发展的必由之路
当前, 国有企业要想摆脱困境, 实现健康发展, 关键看领导班子和党员队伍。领导班子和党员队伍只有具备了较强的战斗力、执行力。而战斗力、执行力就是要从植根群众、联系群众中来, 从发挥优良传统、优良作风中来。为此, 要以党的群众路线教育实践活动为契机和动力, 通过全力推进和实施好这一重大政治任务, 大力营造“听民声、知民情、顺民意”的浓厚氛围, 创造“为民、务实、清廉”的管理机制, 锻造一支“会干事、能干事、干成事、不出事”的过硬干部队伍。
在具体工作中, 我认为应始终做到“五强化”:一要强化政治学习, 提高思想认识。“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”是教育实践活动的总要求。“照镜子”主要是对照党的纪律、对照先进典型, 查找自身存在的差距;“正衣冠”主要是正确审视自身存在的问题和不足, 改正缺点和错误;“洗洗澡”主要是听取各方面的意见和建议, 开展批评和自我批评;“治治病”主要是针对问题对症下药, 治病救人。这四个方面相互关联、相辅相成、各有侧重, 形成有机整体, 其核心是解决突出问题、密切党群干群关系。要从整体上理解和把握, 把这十二个字落实到教育实践活动的每个环节、各个方面。
二要强化整风观念, 净化全员思想。整顿党的作风是我们党实现自我救治的重要措施。要把整风精神和观念贯穿到党员思想教育的全过程, 不断树立新风正气, 抵制歪风邪气。要开展积极健康的思想斗争, 扎实开展批评和自我批评。批评要敢于直面问题, 指出不足和问题, 防止不疼不痒, 做老好人。自我批评要深刻, 要触及灵魂, 防止避重就轻;无论开展批评还是自我批评, 都要立足于帮助人, 出于公心, 与人为善。
三要强化领导带头, 重抓示范带动。这次教育实践活动的突出特点就是至上而下、领导带头。要充分发挥好领导干部的带头示范作用, 至上而下, 逐级开展。领导干部要做先行者, 要求别人做到的自己首先做到, 要求别人不做的自己绝对不做。领导干部要发挥双重作用, 不仅是做教育实践活动的组织者、推进者、监督者, 更要做学习活动的具体实践者和执行者, 带头学习、带头听取意见、带头开展批评和自我批评、带头进行整改, 真正发挥示范带头作用。
四要强化群众参与, 主动接受监督。教育实践活动一定要紧紧依靠群众, 接受群众监督。要通过各种途径广泛征求群众意见, 听群众的真话、实话、心里话, 虚心接受群众的意见和批评, 自觉接受群众监督。各种突出问题的整改落实情况要让群众知道。要让群众对教育实践活动成果和党员干部群众进行评议, 切实将教育活动置于群众的监督之下。
实际上,在目前的中国市场,一些做进口酒时间长达五年、十年之久的酒商,年销售额在100万元之下者也大有人在。优胜劣汰,适者生存,一家小进口酒商能取得今天这样的成绩,也许会让更多类似境况的小酒商欢欣鼓舞,也让一些想人行的酒商想入非非、跃跃欲试。
且慢,也许我们更要冷静下来,从别人的故事中,你又看到了什么——想好之后再做决策。
Q:什么样的契机选择了红酒行业?
A:做红酒之前,我一直在寻求好的项目,当时定了三个标准,第一必须是快销品,因为快销品市场消费滚动速度比较快。第二要有高的附加值,不同于一般的消费品,像方便面、酱油不管如何卖最高价格我也不会做。红酒的高附加值在于它本身携带了很多文化内涵的东西,做红酒做的是文化。第三个标准是项目的广阔前景,能长期运作下去,可以当做事业来做。红酒在中国是朝阳产业,属于初级上升市场,近年来人民币升值、关税下降对红酒这个行业影响很大,07、08这两年新成立的红酒公司很多,这个初级市场已经成型,正处于上升阶段。
Q:都说红酒水深,在您看来红酒市场水深主要表现在哪些方面?
A:先说一个例子吧,有一个做意大利酒的酒商,北京地区人行早的可能都知道,我也不提具体的名字了。他们专门在中国开了一家公司销售意大利葡萄酒,这家酒的品质确实不错,但是他们的酒就是卖不出去,酒好和销售业绩好是两码事。两年时间,1000万的投资,这家公司支撑不下去,倒闭了。对于国外酒商来说吧,不见得你有好的酒消费者就会买单。这也是为什么进口酒难做的原因之一。
外行人只知道葡萄酒行业利润空间大,于是贸然进入,但是不了解葡萄酒文化特性,不知道其销售平台和渠道的重要性,很盲目的试水,也不容易做成功。红酒行业潜规则也比较多,例如,超市、夜场进场费等等。还有红酒拍卖,据业内人士透露,很多拍卖活动其实是欧美藏家抛售套现的举动,并不意味着红酒行业的预热启动。红酒集散地在欧美,金融风暴以来,藏家纷纷抛售套现,入行不深的人不明就里,高价拍来的红酒往往有很大的泡沫和水份。
红酒行业水深水浅由此可见一斑,做红酒的人如果不知道这些细节,那肯定是要走弯路吃亏的。
Q:您如何解读行业现状?
A:我把红酒行业的发展分为三个阶段:涨潮、波涛汹涌、大浪淘沙。现阶段属于涨潮的阶段,有很多人进去,大家都往这个行业挤;到了第二个阶段可以用波涛汹涌来形容,行业内会重新洗牌,开始出现兼并、收购的现象,有人倒下就有人退出,到了第三个阶段就是大浪淘沙,披沙拣金后见真金,会淘汰一批不能适应市场的企业,经历了大风大浪的企业坚持下来,进入新的发展阶段。
Q:在没有自主产品之前公司运营多长时间后开始盈利?能不能讲讲您独特的经营之道?
A:应该是一年左右开始盈利吧。我们是从一线市场往上拼的,先做一线积累经验,然后做全国招商,只有自己知道一线是怎么回事,才能指导经销商如何去开辟他们的渠道,才有话语权。要说独特的经营之道,可以概括为一个词——策略带动。中低价位销量大的酒带动其他的酒,法国酒带动其他国家的酒。
Q:公司现在已经有了自主的产品,请问您在进酒的时候会考虑哪些因素呢?
A:一般有两种,长线产品和短线产品。短线产品是适应现阶段的市场需求,能迅速给公司带来利润的产品,而长线产品是比较有潜力的产品,现阶段不指望靠它赚钱,但是将来依靠它提升品牌的影响力。其他还有很多因素,比如酒标好看啦,这次我们进的酒酒标是我亲自参与设计的。中国人重视包装,例如普遍青睐波尔多的酱油瓶型而不喜欢勃艮第细长的瓶型,喜欢法国的橡木塞不喜欢新世界的螺旋盖帽,铝制的封塑帽比塑料的封塑帽受欢迎,木制的橡木塞比贴皮或压缩碎木塞感觉更好等。
Q:公司现在哪个国家的酒卖得最好,走哪些渠道呢?
A:卖得最好的是法国葡萄酒。我们在全国市场走的是进口分销,在北京市场的渠道在团购和礼品这两块。以前也做西餐厅,酒店、超市,每个公司都有自己的主力发展方向,我们的主力和优势都不在这里。
Q:以后会走品牌路线吗?谈谈公司的战略规划和远景?
A:我想99%以上的公司都希望建立起自己的品牌,我们也一样!品牌分两种,一是公司品牌;二是产品品牌,我们正在努力。公司战略规划分三步走,第一步,做一线市场,积累行业经验,第二步,全国招商,做进口分销,建立公司销售渠道;第三步,公司会采取多元化发展的战略。到了第三个阶段,公司无论是市场经验方面还是资金都已经有了一定的实力,能够保证公司的正常运营和发展,同时,也掌握了比较牢靠稳固的渠道,以此为基础走多元化发展的道路。比如产品上肯定主力做一些长线产品,引入适合中国人真正需要的葡萄酒,建立长线品牌。同时也不一定局限于做酒的销售,只要掌握了渠道,看好的国外项目都可以引入。公司在发展后期会提升服务的高度,把服务做到公司力所能及的最好;目前公司实力可以不在同行前列,但这是我们的目标要高标准。现在我们要在营销手法上站在行业的前列,掌握行业营销的最前沿方式和方法,做行业创新和营销手段创新的先锋者。
Q:公司发展过程中面临哪些瓶颈和困难,如何解决?
A:企业在发展初期,探索一条适合自身发展的道路,如何快速探索并认清盈利模式是我最初面临的一个瓶颈。突破这个瓶颈之后再往前行走,企业的核心竞争力又是一个瓶颈,这就涉及到产品、品牌和服务理念了。这个过程是需要长时间积累的,一系列的因素才能促成一个成功的品牌。拥有核心竞争力后,企业才会走上轨道实现爆发式的增长。
Q:现阶段您的经营策略是什么?
A:以市场为导向,根据渠道和客户反馈,买方市场需要什么,我们就提供什么。以市场为导向,和公司初级积累阶段的状况是一致的。在公司发展初期,盈利是公司发展的目标和意义所在。
公司不能实现盈利,一切服务和责任都是空谈!
Q:您是运用借助互联网比较成功的一个企业,能否传授一些经验?
A:是的,我们的客户有一半都是通过网络开始合作的。我就出身在互联网行业,在这个领域,谁掌握前沿信息技术,谁就具备有利的竞争优势,而信息技术更新的速度是非常快的。我们做网络营销也一样,要掌握前沿的网络营销技术和手法。互联网是一
个免费的天堂,论坛发帖、写博客,在各种B2B还是B2C的网站免费注册会员等等,所有的人都可以做。当所有的人在做同样的事情的时候,就没有什么竞争优势可言了。一段时间后,发现并没有什么效果,于是放弃了,这是众多公司存在的一个共性问题。所以要做网络营销,不能够很好的掌握技术,单靠坚持是很难奏效的!
Q:那您的竞争优势在哪呢?
A:这是我们的商业机密啊,不过没关系。我透露几点,第一,利用网络营销要掌握前沿的工具和营销手段,加强曝光率,之后再将曝光率变为转化率。也许你的产品在百度、谷歌上能搜索到很多条,在网易、搜狐的博客也开通了,但是人家看了一次之后,再也不会进去。仅仅曝光是不行的,还要能留人,内容吸引人,才能让潜在的消费者主动找到你,通过曝光率变成实际的购买力。所以我对互联网工具利用的总结有三个关键词:曝光率、转化率、技术更新率。
第二是服务能力:电话沟通,产品介绍,产品独特卖点,物流配送的及时性等,所有这些都是服务能力的体现,不能做好服务,客户找上门也会被你“拒之门外”。
Q:在您看来进口红酒商应具备哪些知识和能力?
A:第一是懂酒,做这个行业,对葡萄酒的了解越专业越好。第二是学习能力,包括对葡萄酒的学习和对市场与营销的学习,现在是买方市场,必然要熟悉消费者的行为习惯,学习能力还包括对网络营销这些新式营销手段的掌握,以及对市场的敏感度和判断能力。第三种能力则是开拓能力,从上游来看,要拿好的产品就必须有良好的外商关系,下游要和客户搞好关系,在中游,要打理好合作伙伴和同行间的关系,这是至关重要的。经销商是合作伙伴,你得帮助他赚钱,第一次合作哪怕不赚钱,也要维护好关系,人家第一次和你合作了'才有第二次第三次的机会,而不是一锤子买卖。至于同行,不能狭隘的理解成竞争对手,更多应该是合作伙伴,所以更多了解同行,有利于合作,也有利于竞争。
Q:像您刚才提到中低价位销量大的酒带动其他的酒,说明平民酒的消费趋势已经凸显,为什么更多商家热衷于争夺狭窄的中高端市场?
A:这里有一个公司现有资源优势和公司发展方向的问题,大家掌握的肯定是不同的优势资源。所以所做的事情是不一样的。通常来说选择好酒操作有几种情况,一种是拿了真正的好酒,品质的高端决定了它的市场高端,但这些酒商未必一定熟知市场。第二种人是掌握了特殊的高端渠道,做酒的时间较长,看好高端,信心十足。第三种人则是盲目跟风,不懂酒,所以选择高端。
不管怎样,竞争的最初级阶段是价格的竞争,这是一种“恶行”。前几年家电行业的价格战导致就连以“产业报国”为使命的四川长虹某年净亏达37亿。而中低端葡萄酒的竞争已经形成价格的竞争。
路线:校门口→警务室→行政办公楼→厕所→体育室→田径场→国债项目楼→庆同楼→食堂→厕所→幼儿园→小学部教学楼→综合楼。
解说词
尊敬的各位领导:你们好!欢迎各位领导莅临我校检查指导工作,我们舒三初级中学创建于1978年,2000年原孙圩小学并入我校成为全县第一所九年一贯制学校。我校占地30959m2,约46.4亩,建筑面积5205m2,现有21个教学班,在校学生778人,教职工76人,教学设施齐全,达到了标准化示范校建设的要求。
我们学校办学思路清晰,坚持德育为先,以教育质量建设为核心,以创建平安校园、和谐校园为重点,全面实施素质教育,各类管理制度健全,学校常规管理扎实,过程管理精细化,以“惟新、惟精、求是、求真”为校训,形成了“勤学、善问、自主合作”的学风、“务实、严谨、探索、创新”的教风和“少说空话、多做实事”的校风。
请各位领导跟随我参观我校的校园。
1、校门口,首先映入眼帘的是我们的校门,电子自动伸缩门,只有在放学时才允许出行,其余时间处于关闭状态。
2、警务室。这是我们的警务室,建筑面积33m2。现有2名保安人员,实行来客登记制度,领导值日制度,学校配备警用钢叉、警棍,校内安装了22个安全摄像头,监控在校长室,及时发现问题,及时解决,消除安全 隐患。
3、各位领导,这是我校通往教学楼的主大路,两边设立了我校的玻璃文化橱窗,橱窗内,平时主要展示我校的办学目标、教育教学改革、校本教研、师生校园生活及学生动手活动的作品,这既凝聚了学校师生的爱校情感,还激励着师生继往开来、不断进取,同时也成了对 外展示我校形象的最佳平台。当然这对于美化校园坏境丰富我们校园文化也有着不可忽视。最前面设立了公示专栏:规范我校的办学行为,接受家长和学生的监督。
4、行政办公楼。请跟随我到我们行政办公楼,此楼建筑面积797m2。正面墙上是一幅国画和学校的“三风一训”,是由原我校毕业生胡春生(现为安徽省书法家协会会员)设计绘画的,体现着我校的独特的办学理念和我校的文化墙遥相呼应。
一层,这是团总支和关工委办公室,这是教导处,这是总务处。这边是化学实验室,另外有一个仪器储藏室。能满足我校学生化学课分组实验,此室由王群老师负责。
二层:这是学校文印室和教师签到签退处,这是校长办公室,这是工会主席和支部副书记办公室。各位领导请看这边是物理实验室,共96m2。有48个座位,那边是仪器室。能满足我校八、九年级学生分组实验,此室由冯运林老师负责。
三层:这是一个多媒体教室。我校共有两个微机室,这边是微机室(一),共有61台电脑,由张中琴老师负责,这里完全满足了我校小学部学生上微机课使用。
请领导跟我小心下楼。我校共有两个厕所,这是我校大厕所,建筑面积96m2,男女生各8个蹲位。这是我校的体育器材保管室,体育器材基本都存放在这里,这个室离操场很近,便于器材保管和使用。
下面是我校的运动场,面积有8900m2。2013年之前这个操场几乎无法使用,地势低洼,一下雨就成了池塘。2013年改簿投入120万元,垫土石达1米厚,铺设了下水管道,现在雨一停就能上体育课。上面安装了篮球场和半个小型足球场,可供学生上体育和开展课外活动。
各位领导,这是一幢国债项目楼,总建筑面积590m2。一层:九年级两个教室。二层小学六年级教室。三层,这是音乐室,有钢琴、电子琴、鼓号等乐器,学生非常喜欢到这里上音乐课。这边是谈心室,每天开放2小时,学生可以来这里向老师倾诉心声,交流情感,真正是学生心灵的港湾。
请各位领导随我慢点下楼。
这边是我校的文化墙,“仁义礼智德功”、“
”这是对学生进行传统的文明礼仪教育,也和社会主义核心价值观息息相通,我们的校园文化是这样布置的,初中这边以诗词为主,小学部以“弟子规”为主要内容。富有诗意的校园文化建设,基本上让学校的每个角落都散发着育人的芬芳和洋溢着催人奋进的氛围,营造了我校特有的“校园文化”。怡人的自然环境和浓郁的人文气息相得益彰、交相辉映,给学生以传统文化的熏陶,使徜徉其中的学子在潜移默化中升华了思想境界。
这是我校的主教学楼,叫庆同楼。建筑面积1032m2。依据学校核心文化,经深层次挖掘、我校的各班级都形成了自己的文化核心,经多角度、高品位提炼,形成了相应的班风、班训、班级口号、班主任寄语、班级明 星和名人名言,整体上浑然一体、形散而神聚。
一层:这是九年级办公室,共20位老师办公。这边是七、八年级老师办公室。2014年由政府投入,把教师办公桌椅进行更换,每个办公室安装空调,改善了教师办公条件。
二层:这边是七(2)班和七(3)班,这边是四年级和五年级。三层:这边八(3)班和八(4)班;这边是八(1)班和八(2)班 请各位领导随我慢点下楼。
食堂:这是我校新食堂。建筑面积435m2,2013年开始建,2014年9月交付使用,可一次性容纳200人就餐。这是原来是池塘,硬填了2.7m的土石在下面,投入了70万元,新食堂的建成极大地方便了师生就餐。这块空地原先是老食堂(D级危房),2013年拆除,现在这里通过修整改造,成为学生活动场地,共911m2.这边是2012年建的水冲式厕所,共70m2.男女各6个蹲位,主要供小学生使用,每天有专人打扫,保持清洁卫生。
请各位领导随我来,在我的左手边是我们学校的附属幼儿园,2012年兴建,2013年9月招生,现共有在园学生62人。
这片绿化草地和小学部前的场地,原先是泥坑、泥土地,2013年政府投入50万。把这块硬化作为小学生的活动场地。这一块面积是800m2.这里是小学部教学楼(燕翅楼),建筑面积480 m2.小学部的文化宣传是“子弟规”让学生从这一句句经典语录中,品位国学经典的深刻内涵,从小就懂得“行孝道,明礼仪,知荣辱”,感受中华民族的传统美德。让国学经典潜移默化地走进学生内心,从而进一步构建浓厚的校园文化。
一层:这是小学二年级教室,这边是小学部教师办公室,2014年由政 府投入更换了办公桌椅,安装了空调,改善了办公条件。这是小学三年级一班教室,这是小学一年级教室。
二层:这边是三(2)班和七(1)班教室;这边是四(2)班教室,这是小学科学探究室,由钱明升老师负责管理。配备了专用的实验台和实验桌,可以方便的让学生单独或者以小组为单位进行各种小学科学实验。这里是科学的启蒙地,创新的大殿堂,通过在这里进行的一系列科学实验激发了同学们爱科学、学科学、用科学的兴趣。也大大的激发了同学们的学习兴趣,收到了良好的教学效果,实验为我们的实践创新提供了更为广阔的的发展空间。
请各位领导随我下楼,请各位领导随我来,这边是一幢综合楼。一层:现住了8位特岗教师,他们分别来自庐江、巢湖、霍邱、金寨和我们本县的舒城,他们素质很高,工作积极努力,深得同行们的好评。
二层:这边是微机室(二),共有61台微机,完全满足了初中部教学的需要,由周必胜教师负责。七、八、九年级每班每周一节信息技术课,学生的上机实作课严格按照教学计划进行。通过专职信息技术教师的教学,学生们不仅掌握基础的电脑操作技术,而且还掌握了简单的硬件维护技能以及软件和网络运用技巧。
请上三楼,这边是美术室,在这里,通过我们的专职美术教师的指导和培养,学生们不仅感受到艺术的无穷魅力,夯实了绘画基础,掌握了手工制作技巧,更是有效提升了自身感受美、欣赏美的能力;同时,通过美术技艺和制作的训练,学生的动脑、动手的能力也得以提高。我们室外悬挂的和橱窗中张贴的作品都出自学生之手,2015年我校来了一位专业的美 术老师,更提高了我校美术教学水平,使我校的美术教学水平上了一个新台阶。
这边是图书室,这边是阅览室,共藏图书19730册,人均25.3册。图书的借阅以班级集体借阅为主、师生个人借阅为辅,两者结合的方式进行。确保每名学生每学期的平均阅读量在6本以上。学校多年一直坚持书香校园建设,丰富多样的读书活动更是激发了学生的阅读兴趣,陶冶了他们高雅的情操。每个班级都配备了书柜,设立班级图书角,确保图书室里的书和班级里图书合理流动,让学生们阅读面和阅读量都有了很大的拓展和提升。
我们的留守儿童之家也设在这里。学校成立了关爱留守学生的领导小组,建立了教师帮扶团队,采取了“一帮一” “亲情电话”等一系列的帮扶措施和办法,开展了阅读、音乐、体育、美术等丰富多彩的课外兴趣活动。开通了心理咨询热线,建立了留守儿童QQ群,群号是171788004,加强对留守学生心理健康教育。各班以班主任为主导,科任教师协同配合,开展形式多样的留守学生关爱活动,如指导留守学生给父母写信,感恩、孝老征文比赛和演讲等活动。
这里有亲情电话,可以和家长通话,也有电脑,留守儿童可以和父母视频聊天,还可以在这里看书阅读,也可以下棋。这些工作有我校李用春老师负责。如今,我校留守学生思想纯正,心理健康、生活愉快、学习勤奋。正如我们说的:“因为有爱,所以我们不再孤独”,留守学生在这些关爱中阳光、幸福地成长!”
下面请各位领导跟我来二楼,这里是资料室,由李光宇老师负责。虽 然是兼职人员管理,但内容丰富,这些宝贵材料倾注着师生的心血和汗水。档案的管理整洁、规范,为学校教学研究、学校管理等各项工作提供了大量准确、可靠的依据和凭证材料,受到了全体教师和各级领导的好评。现在这里主要展示了我校均衡教育资料共45盒,包括我校的基本情况、办学条件,经费投入、管理与质量、安全与卫生等,请各位领导查阅,希望各位领导多提意见。
这是会议接待室,我们在这边准备了茶水,请随我来,到这边喝点水,稍作休息。
各位领导,近三年来由于政府的投入加大,使校的办学条件有了很大的提高,学校面貌呆以说是焕然一新。这要感谢各级政府对我们学校的关怀和支持。
【职业生涯发展路线】推荐阅读:
个人职业生涯发展规划税务09-10
教师职业生涯规划与发展策略10-25
07-汪颜《员工职业生涯规划与发展》06-24
大学生职业生涯发展与规划10-18
员工职业生涯发展设计工作的几点做法06-29
职业生涯规划---美术类职业10-21
职业生涯访谈07-23
职业生涯随笔10-15
职业生涯规划餐饮05-29
职业生涯规划讲稿06-05