车站第二季度工作总

车站第二季度工作总（共10篇）

车站第二季度工作总 篇1

有了第一季度的良好开端，第二季度的工作也在顺利进行，在集团公司领导的发展要求下结合我站的实际情况，主要有以下几方面的工作内容。

一、加强安全生产、狠抓经济发展

1、为了切实维护班线客运经营者的合法权益，保障人民群众出行安全，促进运输行业健康稳定的发展。市交通运输局、公安局联合安排部署集团公司打击“黑车”等非法经营行为等专项行动。我站按照集团公司《打击“黑车”等非法客运经营行为专项行动会议纪要》的通知要求，结合车站实际情况进行了三个月的积极行动。首先通过印发传单、张贴标语等形式大力宣传，让旅客充分认识到“黑车”等非法经营的危害性，提高人民群众的安全意识、自觉抵制乘坐非法营运车辆。其次，加强规范车站自身经营行为，规范进站经营业户的管理；车站通过延伸服务，增加服务项目，提高服务质量等管理创造了安全稳定有序乘车的良好环境，得到了广大旅客的一致认可。

2、为了顺利有序的完成我站今年的工作任务目标，主要开展以下两方面的工作。

（1）、新增便民售票厅

由于新站重建搬迁，远离城中心导致大量旅客的流失。考虑到这方面的原因，我站通过调查分析以在城中心新增售票厅的方

式来解决部分旅客的流失量。在县政府和集团公司的大力支持下，我站在原旧车站新增的便民售票点在6月10日正式投入营运，月营收达8万元。不仅改善了旅客方便的乘车的环境也提高了我站的经济收入。

（2）、加强内部管理，规范车站经营发展

按照集团公司的发展需求，人事调动，我站迎来了新一届领导。全站人员本着共同的方针计划、共同的发展目标，进一步加强内部管理，规范车站经营发展。我站本着“合适的人做合适的事”的用人原则重新安排人员，增强员工的干劲和凝聚力。为了进一步调动员工的积极性。我站组织站内优秀骨干人员去神木车站参观学习，发现自身的不足，学习别人的优点。为了规范站内的经营发展我站组织班组组长和各岗位主要负责人对分站的规范管理进行了为期一周的蹲点考察，从而在根本上来认识问题、发现问题、解决问题；这些措施都充分加强和规范了车站的管理也受到了预期的效果。

二、结合集团公司2013年企业文化建设重点工作安排意见，我站也切实把文化建设工作任务落到实处。

1、每月定期通过站内组织员工培训学习集团企业文化建设、本站的管理制度等

2、建立以企业文化建设内容为主的宣传橱窗，设置醒目的牌匾、标志、标语等逐步向外传播企业的文化品格。

3、规范员工的仪容仪表、言行举止、树立站内精神风貌。

确保企业文化建设与车站环境氛围融为一体，深入到每一为员工心中。

本季度，车站在紧紧围绕集团公司的方针目标的引领下，由内到外，由软性管理到硬性制度建设，有部分到整体等各个方面加强我站的发展。

**汽车

车站第二季度工作总 篇2

近日, 汕头市农机管理所 (农机安全监理所) 召开以提高农机“三率”和农机购置补贴管理水平为重点的第三季度全市农机业务工作例会。市、区县农机管理、农机安全监理部门负责人和部分业务骨干, 以及市直拖拉机重点单位安全负责人参加了会议。会上, 市农机管理所 (农机安全监理所) 黄喜得所长传达了汕头市第三季度防范重特大安全事故工作会议主要精神;各区县汇报交流第三季度农机工作情况和第四季度工作打算;杨仰凯、陈乾副所长分别就第四季度农机管理和农机安全监理工作作中心发言。最后, 黄喜得所长强调第四季度要突出抓好以下五项重点工作:一是扎实开展农机安全生产大检查, 确保国庆、元旦、春节及汕头特区成立30周年纪念活动期间的农机安全;二是切实加强源头管理, 着力抓好提高拖拉机“三率”工作;三是做好今年第一批中央资金农机购置补贴执行情况检查工作, 确保强农惠农政策落到实处;四是加大农机宣传教育力度, 营造农机安全良好氛围;五是做好拖拉机、联合收割机牌证制作权及核发权下放的相关准备工作, 确保农机安全监理工作的连续性和稳定性。

车站第二季度工作总 篇3

乡镇第一季度工作总结和第二季度工作计划

民生保障：一是城乡低保，全镇城乡低保累计保障xxx户xxx人次，累计发放保障金xxxxxx元。截止x月初，我镇共有低保xx户xx人。二是优抚对象，累计保障xxx人次，发放优抚金xxxxxx元，截止x月初，我镇共有优抚对象xx人。三是城乡特困户，累计保障xxx人次，发放特困金xxxxx元（其中集中供养xx人次，分散供养xx人次）。x月初新增x户分散居住特困人员，截止x月共有特困人员xx人（其中集中供养x人）。四是残疾人两项补贴，累计保障困难残疾人生活补贴xx人次，发放资金xxxxx元，累计保障重度残疾人护理补贴xxx人次，发放资金xxxxx元。x月新增困难残疾人x人，新增重度残疾人x人。截止x月，我镇共保障困难残疾人xx人，重度残疾人xx人。五是医疗救助，累计救助xx人次，救助资金xxxxx元。

第二季度重点工作：一是做好低保复查工作，做到xxx%入户调查，xxx%民主评议，确保应保尽保，绝不错保漏保。二是做好x社区补选事宜。指导天宫社区补选工作，选出优秀、肯干居委会班子。三是做好民政领域x社区工程百日攻坚行动。积极响应镇党委、政府重点工作，走访排查民政对象的居家安全和生活生产上的重点、难点问题，并将问题及时解决，为平安花水湾贡献出民政力量。

车站第二季度工作总 篇4

工作计划

一、农办第一季度工作总结

（一）林果业

1、对果树、杏树进行全面修剪、施肥和病虫害防治，共计8000亩；

2、对已修剪完的红枣进行喷施石硫合剂、施农家肥、浇灌，共计1500亩；

3、完成19村义务植树60亩；

4、完成核桃定植2000亩；

5、完成采红枣接穗0.5吨；

6、补植红枣正在进行。

（二）土管

1、协调疏勒县国土资源局做好了对1村1组挖天然气管道工程，并对9户村民的耕地、树木进行了丈量；

2、完成了4村1组高速公路新增2户拆迁户的房屋丈量、树木清点以及土地丈量；

3、处理了土地纠纷3起，已解决2起；

4、做好了农办日常事务；

5、对6村1组的土地进行了丈量。

（三）农经站

1、做好了各村的村级财务公开制度、领导小组张榜公布；

2、14村、11村、1村、4村会计出纳进行了业务培训；

3、对基层组织整顿重点村14村进行了固定资产、农民往来、集体资产承包、集体收入支出、村集体债权债务、村干部工资、四四老人员补助、低保户补助、抗震安居房补助、水费等方面进行了清理。

4、8村、12村的财务正在进行审计。

(四)畜牧业

1、牲畜防疫工作

（1）完成羊痘疫苗46000只，并建立档案、填写防疫卡发放给全镇农户；

（2）完成炭疽疫苗61700头（只），并建立档案、填写防疫卡发放给全镇农户；

（3）完成牛OI型口蹄疫疫苗11300头，并建立档案、填写防疫卡发放给全镇农户；

（4）完成牛焦虫疫苗3000头，并建立档案、填写防疫卡发放给全镇农户；

（5）完成禽流感疫苗142800只（羽），并建立档案、填写防疫卡发放给全镇农户；

2、牲畜检疫工作

（1）完成屠宰检疫共畜1215头（只），其中牛160头，羊1055只；

（2）完成活畜检疫10200头（只），其中大畜8600头，羊1600只；

3、门诊治病共畜565头（只），治愈率可达92.5%；

4、黄牛冷配：485头黄牛已参加冷配，全年任务2550头，则完成全年任务的19%。

（五）抗震安居工程

1、拆除旧房屋109户（其中：1村40户、5村15户、8村20户、13村18户、20村2户、21村3户、9村11户）；

2、对拆除房屋的农户发放了物资，其中水泥（1村、4村、5村、7村、8村、20村、21村、9村）900吨；

3、对1村、5村、8村、13村的抗震安居工程进行了督查工作，截止目前开工60户；

4、对2011年未开工和未竣工的抗震安居房实地走访、督促；

5、对1村庭院经济进行了平地，共计52户。

（六）农业

1、对小麦进行了施肥，浇灌；

2、对白地进行了犁地、施肥，其中犁地面积20亩、施农家肥面积14360亩；

（七）农机站

1、做好了2477台农机具检修工作，其中大型农机具378台、小型农机具2096台，并发放；

2、对农机驾驶员进行了培训；

（八）水管

1、完成小麦浇灌10045亩；

2、完成红枣浇灌1500亩；

二、第二季度工作计划

（一）林果业

1、继续完成2011年核桃定植5000亩计划；

2、继续对已成园的红枣地块进行补植；

3、继续加强果园的管理，完成红枣嫁接20万株。

（二）土管

1、继续完成对全镇该划完基地的农户划完基地；

2、继续协调县局和镇政府的日常工作。

（三）农经站

1、继续做好8村、12村的财务审计工作；

2、对1村的财务进行审计；

3、做好农户土地承包经营管理情况及土地流转规模情况的统计。

（四）畜牧业

1、做好打羊、牛OI型口蹄疫疫苗工作，并建立档案、填写防疫卡发放给全镇农户；

2、做好打羊三联疫苗工作，并建立档案、填写防疫卡发放给全镇农户；

3、对牛（200头）、羊（2000只）进行采血，并检查布病、结核病；

4、做好用识读器上网11300头牛的二位耳标工作；

5、做好对羊、山羊的夏季药浴工作。

（五）抗震安居工程

1、继续做好1村、13村、8村安居富民工程的物资拉运工作；

2、继续做好贷款发放工作。

（六）农业

1、继续对白地拉运农机肥、犁地，并播种棉花；

2、对棉花田进行浇灌、定苗、打药、中耕、除草；

3、做好小麦收割的准备工作；

（七）农机站

1、继续做好农机具发放工作；

2、做好农业安全生产工作；

（八）水管

1、继续浇灌未灌水的小麦面积20425亩；

2、做好棉花地的浇灌准备工作；

第二季度工作总结 篇5

在矿领导的正确领导下，以及职能科室的大力支持下，第二季度通风工作中，重点是“一通三防“管理工作，经过全区干部员工的共同努力，取得了一定成绩。保证各巷道贯通后通风系统的调整，保证系统合理、稳定、可靠；井下的监测监控系统的管理；井下所有通风设施的亮化，保证质量标准化水平更一步提高。

一、通风系统

1、完成了一采区区域通风系统调整工作。

2、完成了东翼瓦斯泵站通风系统调整工作。

3、完成了东翼避难硐室通风系统调整工作。

4、完成了523a06工作面通风系统调整工作。

二、局部通风 具体工作量如下：

1、全季度安设风机9组。

2、全季度铺设风筒8500m，回撤风筒5400m。

3、全季度风筒扫尘42200m，擦洗风筒18500m。

三、防尘

1、巷道扫尘431200m。

2、挪设隔爆水袋26处，新设隔爆水袋3处，换坏隔爆水袋2365个，擦洗隔爆水袋507次。

3、维修板门4道，维修密闭124道，安装风门18道。

四、防灭火

全季度，通风区对井下各永久密闭定期进行检查，并按照要求进行取样化验，目前没有发火迹象。

五、监测监控

1、铺设光缆线9200m，铺设监测线20900m，铺设通信电缆48500m。

2、回撤各种电缆39500m，检修电话185部。

3、检修传感器152台、调校甲烷传感器2150次。

六、通风设施

1、全季度增设风门10道、砌筑密闭2道。

七、总结

1、加强瓦斯检查员日常培训工作，提高自身的业务水平，搞好新老瓦斯检查员传帮带工作。

2、将标准化工作向常态化努力。继续加强对局部通风的各项管理；对通风设施进行及时维修，保证风门质量；搞好各项亮化工作有序进行。

3、提高全区全员对“一通三防”和质量标准化工作的认识，增强业务知识学习，提高对瓦斯治理的业务水平。

第三季度工作计划

1、计划完成52303上、下顺贯通后通风系统的调整工作。

2、计划完成东翼 十一类型贯通后通风系统的调整工作。

3、计划完成119b08工作面的封闭工作。

4、计划完成532a06联巷风门砌筑工作。

5、计划完成东翼瓦斯接力站风门的砌筑工作。

6、计划完成全矿防灭火密闭、风门的维修工作。

7、计划全季度新设隔爆水袋3处、挪设隔爆水袋30处，回撤隔爆水袋38处。

8、计划全季度扫尘450000延长米。

10、计划全季度擦洗风筒50000米，风筒拉铁线2200米。

11、计划全季度铺设电话线50000米、铺设各种监测线21000米。

第二季度工作总结 篇6

再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。在领导和全体同志的关怀、帮助、支持下，本人紧紧围绕中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，1、4月初，首先进行Cu、Ni、Zn、Cr、SI-

2、SIB-51。其中，用SIB-3Ni。最后达标排放。上班。2、43、5的Ni

和同事王珊搭

1用原子吸收光谱仪进行检测。如果元素的含量超过所测的范围，则我们还要对其进行按需稀释。

2、对于一些不能使用原子吸收光谱仪的检测，将进行常规分析方法，比如最近的砷的测定，我们使用马氏试砷法：用Zn、盐酸和试样混在一起，将生成的砷化氢气体导入三氯甲烷吸收，然后使用分光光度计分析含量。

3、还有就是酸度的测定：部分溶液中的离子可能会因为酸度的不同而与OH-结合产生沉淀，影响酸度的准确测定，所以还要根据不同溶液离子选择不同的指示剂进行中和滴定。

三、由于刚接手检测室的工作，很多地方都不熟悉，操作也不熟练。所以在空闲时间我都会抓紧时间学习专业知识，熟悉原子吸收光谱仪的操作，为工作的顺利开展奠定基础。

第二季度工作计划 篇7

尊敬的党组织：

201x年5月4日我们迎来了第95个“五四”青年节，在这样意义非凡的日子里，我们不仅要庆祝它的到来，更要进行深刻的沉思。从“五四”运动到现在的95年里，我们经过了许许多多的风风雨雨，国家的综合实力在提高，人民的生活水平在提高，而我们年轻的一代，作为祖国的未来，祖国的明天，我们的责任也随着时代的进步而变化了。

五四运动是中国旧民主主义与新民主主义的分界点，是中国历史的一个伟大转折点。195月4日爆发的五四运动是一场爱国救亡运动，它绝不是凭空发生的，也不是单靠少数先进分子的主观意愿和决心就能够发动起来的。我们生活在今天的年轻人也许很难想象，当时的中国正处在何等深重的苦难中，也去很难体会到，那一代中国人在几乎看不到一点光明前景的艰难岁月里，是怎样为祖国的悲惨命运承受着巨大的痛苦煎熬。直到1919年1月巴黎和会上中国外交的失败，导火索般点燃了这场惊天动地的爱国运动。国家的危机，民族的苦难，使人痛苦，也催人奋进。五四运动正是在这样的大背景下起步的。

作为一名年轻社工应了解历史，认识历史，用科学的、辩证的、发展的眼光来指导人生，树立正确的世界观、价值观、人生观，和远大的理想目标，并为之奋斗。关心国家大事，修身、齐家、治国。 懂得当今生活的来之不易，积极贯彻、学习党中央和国务院的文

件、政策。为国家建设服务，实现人生价值。

勤俭节约不是一时的、而是永恒的话题。作为一名青年社工，要怎样做才能更好地做到勤俭节约呢?怎样才能让更多的人意识到如今事态的严重性，让人们自觉地养成勤俭节约的意识呢?首先就要从思想上崇尚俭朴，以勤俭节约为荣、铺张浪费为耻，抛弃“家大业大，浪费点儿没啥”的思想。其次在思路上开拓进取。只要付出辛勤的劳动，坚持求真务实，大力发扬谦虚谨慎、艰苦奋斗的优良传统，必须大力弘扬我们党领导人民在革命、建设、改革各个历史时期形成的光荣传统。回顾我们党不懈奋斗和人民共和国发展壮大的光辉历程，当前建设社会主义和谐社会，要求我们继续发扬艰苦奋斗的精神，培养勤俭节约的美德，从现在做起，从每个人做起。为人民服务，让我们用实际行动做到。

作为一名年轻社工我们要把勤奋学习作为人生进步的重要阶梯;把深入实践作为成长成才的必由之路，把奉献社会作为不懈追求的优良品德。将自己个人的发展成才与国家民族的兴旺发达相结合的最佳路径。作为新世纪的青年，我们都应勇敢地担负起历史重任。

首先，在思想上，我们将继续不断加强思想政治修养锻炼。我计划经常阅读有关党建、党史及党员先进事迹的书籍和报刊等，不断加强对党的.路线、方针政策的认识和理解。使本人在工作上有更大的精神动力，做到学以致用，树立起正确的人生观、价值观和世界观。

其次，在工作上，我将以实现共产主义理想和全心全意为人民服务作为坚定信念时刻鞭策、鼓励自己，以全心全意为人民服务的理念

切切实实地为社区居民做点事。

最后，在学习上，我认为要做到边工作边学习，终身学习。除了虚心学习业务知识，还要要扩大自己的知识面，提高自己的各个方面的精深程度，以便在生活中发挥自己更大的潜能，更加顺应社会发展的需要。

以上是我在思想、工作、学习方面的汇报，我要严格要求自己,严于律己、勤奋进取，努力早日加入中国共产党，请党组织考验我。 此致

敬礼

个人第二季度工作总结 篇8

第二季度，在局党组的正确领导下，本人分管的工作始终以党的十七大精神为指导，以科学发展观和行业共同价值观为统领，紧紧围绕“上水平、保增长、促发展”的主要目标任务，认真贯彻省局、州局（公司）工作会议精神，在抓市场、抓创新、抓管理、抓队伍上下功夫，在全面打牢市场基础和夯实工作基础上作文章，卷烟打假破网工作深入开展、取得实效，安全工作顺利开展，较好地完成了既定的工作目标，现将本季度工作总结如下：

一、今年第二季度主要工作情况

（一）切实加强专卖管理工作

今年以来，我们始终把加强队伍建设、强化内部监管、着力清理整顿市场作为专卖管理工作的重点来抓，切实加大打假破网力度，强化内部专卖管理监督，加强专卖队伍建设，在提高市场控制力上取得了新突破。

一是加强队伍建设，提升专卖管理水平

按照省、州局关于进一步加强专卖管理工作的要求，我们采取了以下措施：一是加大对专卖的投入，包括人员投入、经费投入、后勤保障投入等等。二是加强内部管理，落实各项规章制度。严格执行专卖人员日常工作百分考核制度，规范行为标准，严肃队伍纪律，加强对片区负责制的落实，增强稽查员的工作责任感，使工作做实、做细。三是加大业务知识培训，坚持学习专卖法律法规及相关政策。第二季度我们始终坚持以提高专卖执法人员业务能力为工作重点，制订了法律法规学习培训计划、专卖人员技能鉴定培训计划，并严格组织实施，第二季度共开展了2次培训，5月29日至6月15日，又根据州局的安排，开展形式多样的新修订的烟草专卖法及烟草专卖执法程序规定的宣传贯彻活动，通过多种培训学习，使广大专卖稽查人员业务能力有了进一步提高，为深入开展依法行政、文明执法奠定了基础。

二是狠抓市场监管，全面整顿净化卷烟市场。

第二季度我们继续坚持“内管外打”的工作方针，按照“推进一个转变、加大两个力度、提高三个水平、落实四个要点”的工作目标有的放矢的来开展工作。

本季度我们针对假烟对市场的冲击，采取一系列必要的措施，一是培养线人，公布举报电话。二是工作时间实行弹性管理，平时不定期的开展早查、夜查活动，利用周六、周日进行突击检查。三是与主动加强与公安、工商等相关单位的协作，坚决打击假冒伪劣商标卷烟及无证运输等一切烟草市场秩序的行为。发现问题及时处理，对重点违章商户死看死守等等一系列措施，同时还采取了随机抽查、集中检查、夜查、路检路查、蹲点守候等多种方式对卷烟市场净化率、持证经营率、无证经营行为、一证两摊行为等实施了重点整治，五月底，根据州局的统一安排，制定了集中检查方案，规定从六月份起，每月至少集中检查1次，加大对违规行为的打击力度，最终取得了较好的效果。第二季度共检查3636户次、出动人次218次、出动车辆38台次，查获烟丝20公斤，案件成绩虽不是很突出，但执法力度以从重、从快、从严打击违法经营为宗旨，为卷烟销售提供了有力的保障，为净化本辖区市场环境和为零售客户创造良好的经营氛围起到了积极的作用

三是加强内部监管长效机制

建立加强内部监管的长效机制，努力实现内部监管的制度化、规范化，已是我们专卖人员肩负的一项重要职责，所以我们深感责任重大。为此，我们在抓好内部监管工作的同时，不断增强内管人员的工作积极性、主动性，在整顿规范的基础上，牢固筑起 “三道监管防线”（事前监管、事中监管、事后监管），做到完善监管程序，明确监管责任，严格监管标准，落实监管目标。并结合工作实际，有力推动了专卖内管工作的深入开展。同时通过充分利用内管系统查询，根据系统的预警对市场进行检查，跟车送货等方式，严格控制了卷烟经营中不规范的行为，第二季度共发生2892条预警，其中订单总量预警1162条、单品销量可疑大户预警749条、单次单品订货数量异常预警400条、订单卷烟结构预警483条、其他预警98条，实地调查处理286条、简易处理2606条，预警处理率达9.89％有效减少了卷烟配送中存在的问题，通过日常监管防止了专管员、客户经理日常监管服务不扎实等现实，使“流程化、痕迹化、精细化”管理在专卖内管工作中得到体现，切实增强了各级专卖内管工作人员的监管意识和责任意识，深入推行了“流程化、痕迹化、精细化”工作标准，明确了内部监管的重点环节和监管方法，解决了“管什么，怎么管”的问题，提高了专卖内部监管能力和水平，四是证件、案件管理

第二季度，我们加强证件管理，全面审查零售许可证的延续和新办工作。对烟草专卖零售许可证的申请，严格按照办理程序办理，对符合条件的，在规定的时限内及时办理发放，不符合条件的及时发放

不予办理通知书，今年第二季度共办理新的许可证6户，停业11户，恢复营业1户，在接收办理的申请中没有一起因不符合程序而投诉现象发生。在案件管理方面严格按照《案件审查制度》、《案件移送制度》，《罚没物品管理制度》、《办案经费管理规定》、《规范性文件备案审查制度》等相关制度执行。进一步规范了案件办理程序、案件执法文书和案件卷宗。

（二）强化行业安全管理工作。

第二季度以来，进一步健全完善了门卫值班保卫人员管理制度和违规处罚暂行规定，明确了各部门安全工作责任主体，重点抓好安全责任制的落实，做到了职责明确、责任明确、奖罚明确，达到了齐抓共管的目的。进一步加大安全检查工作力度，积极做好重点部位的安全防范工作，开展了货款管理、仓库防火防盗管理等专项检查活动；严格执行车辆管理“二证一章”、“三交一封”、出车前检查等制度，并组织驾驶员进行了交通安全知识培训；抓好值班制度和夜查执勤制度的落实。加强了安全基础设施建设。同时，大力开展安全知识教育培训工作，本季度共公召开3次安全工作会议，组织驾驶员学习培训2次，不定期组织全员日常安全测试，按计划每月开展月度安全检查，制定措施，认真开展节假日的安全保卫工作，并经常性地宣传有关法律法规和行业安全管理规章制度，把安全工作的管理贯穿于生产经营的全方位、全过程、全人员。

（三）5S管理

根据省、州局的规定，成立了5S管理领导小组，并将责任落实到部门，具体任务落实到个人。在此基础上，安排领导小组成员不定期

对各部门对5S的执行情况进行检查，严格按照规定进行评分，并将评分情况予以公布，对不符合项及时下达整改通知书，限期整改，对改进项能立即改进的要求立即改进，不能及时纠正的即限时进行纠正。同时，将5s列入月度和季度考核，与其他工作同步纳入与工资挂钩的考核。通过一段时间的努力，不断纠正、整改，不断创新，各部门的档案管理、办公场所物品的摆放、文件的归档整理、环境卫生的清理等都有了很大的改变，视觉识别统一而规范，达到了预期的目的。

（四）体系运行

要求严格履行ISO9001、ISO14001、GB/28001体系的目标、方针和工作职责，所有工作都要按照程序开展，特别是在创建优秀县级局活动中，坚决按照体系开展各项工作，对各项规章制度均要求纳入体系管理，是工作不断得到完善，牢固树立了烟草行业对内严格而和谐，对外树立整齐划一的良好形象。

二、工作中存在的不足

在总结取得成绩的同时，我们也清醒的认识到，当前工作中还存在着一些问题和不足，主要表现在：，工商协作能力需进一步加强；专卖执法人员尤其是稽查员素质能力亟待提高；市场监管力度还需进一步加大，破案效率和案件质量还有待于进一步提高；干部职工队伍素质与当前行业的改革发展形势不相匹配，员工整体素质亟待提高；干部职工的执行力和工作效率有待于进一步加强；干部职工创新发展的意识和能力还有所欠缺；制度建设尤其是长效机制建设还不够完善。对于这些问题，我们必须予以高度重视，并在下步工作中落实措施，认真加以解决。

第二季度销售工作计划 篇9

一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式

1、公司组织架构

厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等；生产组：生产、仓储。

质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导；销售组：销售及销售管理。

策划组：推广、办理相关的证件备案、市场信息汇总分析、对外关系；财务部：会计、出纳。

二、市场营销策略

1、以市场为先导，合作伙伴为基础。

坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合，信息共享统一管理，市场部对____市的__县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找有销售实力的合作伙伴，争取用尽快的时间打开____地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道。

2、区域链条管理，确保货款回收。

以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。

3、优惠销售政策，保障服务质量。

开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市；当地区销量超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间；区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力。强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。

4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准。

内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人。

考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，奖罚分明、奖优罚劣。

三、产品销售模式

负责墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护等；负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等。

四、墙体保温材料销售任务

（一）产品销售任务目标（20____年4月__日—20____年5月____日）。

（二）产品销售任务分解（20____年5月__日—20____年6月____日）。

（三）市场区域划分及薪酬福利、费用标准。

（1）____地区市场区域划分及人员配置。

（2）____地区销售总监待遇及福利。

1、出差食宿补贴相关规定。

销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%（不含60%），出差食宿补贴按120元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%（含）以上，出差食宿补贴按150元/天报销。

2、绩效奖金相关规定。

销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%（不含），不享受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的30%（含）以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。

（3）____地区业务主管、区域经理待遇及福利。

1、出差食宿补贴相关规定。

业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%（不含60%），出差食宿补贴按80元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%（含）以上，出差食宿补贴按100元/天报销。

2、绩效奖金相关规定。

业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%（不含），不享受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的30%（含）以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。

（4）公司新进销售人员，从入职第一个月起实行基本工资+手机补贴+保险、福利+销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金，社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理，同时进入考核期享受绩效奖金。

（5）其它说明

①以上各项补贴费用限额内根据票据报销，出差车费根据车票给予报销。

②除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内。

③绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内。

④销售提成按公司规定的达标标准给予结算。

⑤提成兑现时间：当月销售提成在次月30日发放70%，年终发放30%。

（四）业务主管、区域经理、业务员销售提成墙体保温材料个人业绩提成：产品提成标准。

（五）业务考核管理

1、考核评估

（1）业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估。

（2）业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估。

（3）销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估。

2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期，从第三个月起实行公司统一考核。

3、绩效考核表（由策划组另行制定）。

第二季度销售工作计划范文二

为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现列出第二季度（五、六、七月为我公司第二销售季度）的工作重点。

第二季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。

一、市场网络建设

目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司______公里内市场，实现无空白市场。

1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。

2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作。

3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。（以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户）

二、销量目标的达成提升销量，确定客户四、五、六月份的销售方向和销售重点，完成销量____万。

1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”。

2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。（学校、网吧、社区店等）

3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传的效果。要使市场铺货率达到60%以上。

三、团队管理

目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。

1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”。

2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。

3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料（包括如何做人、做事、提高市场操作技能等）。

4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。

四、市场调研及新产品提报

1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。

第二季度禁毒工作总结 篇10

工 作 总 结

本季度，我校按照上级教育部门的安排部署开展禁毒工作，把禁毒工作作为学校工作中的一件大事，及时落实上级部门的文件精神，顺利完成本季度的各项禁毒工作任务，现总结如下：

一、提高认识，领导重视

学校领导十分重视禁毒宣传教育工作，成立了专门的领导小组，由校长任组长，总管学校的禁毒宣传教育工作。学校领导班子召开禁毒宣传教育会议，研究解决有关问题，对全校师生进行禁毒宣传教育工作，组织师生学习有关禁毒文件，使学校师生对禁毒宣传教育工作都有明确的认识。

二、坚持正面引导，采取多种形式，加强禁毒宣传教育工

1、做好舆论宣传。我们在“6.26”国际禁毒日前，集中周一升旗仪式国旗下讲话以及各班主题中队会时间对学生进行禁毒宣传。同时充分发挥各宣传阵地的教育作用，利用黑板报、手抄报、橱窗宣传兰，校园小叮当广播站、校园网等对学生进行禁毒教育。并在校园内张贴禁毒图片、标语口号、手抄报等，在校园内营造了良好的禁毒氛围。

2、教职工培训现行。为了对学生进行生动、科学的禁毒宣传教育，我们学校在对学生进行禁毒教育之前，对全体教师进行了一次“远离毒品，珍爱生命”禁毒知识的专题培训，通过观看录像资料，专题报告的形式，使教师进一步提高对禁毒工作重要性的认识，增长了这方面的知识，从而增强了对学生教育的主动性和实效性。

3、落实禁毒知识一堂课。我们在国际禁毒日之前对全校学生进行了一堂“远离毒品，珍爱生命”预防毒品的专项教育课。同时要求各任课教师根据自己学科特点，充分利用和挖掘教材中的有关禁毒内容，使用现代化信息手段，切实安排好课堂，增强防毒拒毒的针对性与科学性。

4、开展专题教育活动。学校结合学生的年龄特点在全校范围内开展了“远离毒品，珍爱生命”系列专题育。如：“远离毒品，珍爱生命”主题中队会，“远离毒品 珍爱生命”征文、绘画、书法比赛等形式多样、寓教寓乐得教育活动，有效提高了学生对毒品危害性的认识和自己抵制毒品的能力。

5、结合各种教育、渗透禁毒教育。我们在对学生进行禁毒教育的同时，将禁毒教育与劝阻青少年吸烟、预防艾滋病、法制教育、行为规范教育等结合起来，努力做好预防教育工作。同时将学校教育、家庭教育、社会教育结合起来。利用家长会时间，对家长进行集中教育培训；开展“小手拉大手，共同参与禁读”教育活动。