媒体公司工作总结（精选8篇）
培训工作总结
回顾2011年凤某网站培训工作，我们某网站以“持之以恒”的态度，“贯彻落实”的精神，全力打造某网站的“团队执行力”，发扬某网站精神，推动公司文化向更高目标发展。如何做一名负责人的媒体人？如何展现某网站的魅力？如何发挥某网站的品牌价值？是每一个某网站工理应扪心自问的话题，现将本次“某网站第二期员工培训会”工作总结如下：
一、培训工作情况
本次“某网站第二期员工培训会”，主要内容为：
1、公司企业文化、经营理念、发展战略。
2、公司规章制度，各部门职能、制度、规范、流程、岗位职责。
3、企业战略与环境的分。
4、公关礼仪与社交公关礼仪培训。
共计:7天时间35课时。参训48人次
培训课程主要集中为以下几类：
1、员工必修类：企业文化培训、职业道德规范、管理制度、公关礼仪与社交公关礼仪、向解放军学习提高执行力；
2、重点培训：如何做一名负责人的媒体人？如何展现某网站的魅力？
二、培训工作分析
(一)取得的成绩：
1、本次“2011年某网站第二期员工培训会”，通过系统化、集中化、军事化的培训，就公司的企业文化、经营理念、发展战略与公司的规章制度和各部门
职能、制度、规范、流程、岗位职责，进行了简明扼要和分别归类的梳理。使得每一位员工有了较深刻的认识，知道了作为一名某网站的奋斗方向。
2、建立了培训体系。以往，公司培训工作缺乏系统性制度，培训管理幅度和力度很弱，员工培训意识差，培训工作开展十分困难。通过本次培训在总结了以往公司培训经验的基础上，优化培训管理流程，完善教育培训制度，汲取经验全面提升公司培训工作的制度化管理。
3、锻炼员工，增强各个部门的协作能力。本次培训工作顺利完成，取得一定的成效。这与公司所有员工积极响应和各个部门的密切配合是分不开的。其中的优秀员工代表，如：xx，xx，xx等人在此次培训中表现突出，积极配合领导开展工作，体现了作为一个某网站应该具备的责任心和执行力。各个部门也分工明确，携手互助，克服了在培训期间的各类困难，其中财务部人员较少，还负责综合部的工作，但是仍然积极配合后勤保障组安排的培训期间后勤工作，为培训工作能顺利完成起到不可忽视的“铆钉”作用。
4、增强员工个人素质，做一个合格的媒体人。本次培训工作中，通过陈总、钟总、刘总、曹秘书长、陈秘书长、李老师全面深刻的讲解，使员工对自己此后的职业规划有了清楚的认识，树立了前进目标、明确了发展方向。给公司今后的发展带来了冲劲，活力，凝聚力。
(二)存在的问题和不足
1、培训形式缺乏创新。有的课程只是一味的采用“上面讲、下面听”的形式，呆板、枯燥，提不起学员的兴趣，导致学员注意力不集中，影响了培训效果。
2、原则性不强。不能严格执行培训纪律和有关规定，对违反者睁一只眼闭一只眼，不能按章办事，这是导致培训纪律松懈、秩序较乱的主要原因。
3、培训中我们还不难发现，一部分人员感觉本次培训过于长期繁琐，另外一部分员工则反应得不到相应培训，这是一个不容回避的问题，作为致力于学习型的企业，首要的培训任务是要使全员树立培训意识，为企业发展和自我发展充
电。而培训层面的不均衡，更是需要在以后的工作中去大力改善。
三、改进措施
(一)有利条件
公司入住新办公区，完善公司的机构、配齐各个部门人员后，公司架构完整，公司竞争力与执行将会有质的飞跃，如何形成一个良好的企业文化，必然是下一阶段的工作重点，培训工作的任务必将增加，良好的培训效果和质量也会越来越得到公司领导的重视。
(二)具体措施
1、作好培训基础工作
有了完善的制度，在具体执行过程中一定还会遇到各种困难，还需要我们的不断总结和及时调整。在具体工作流程上还需要进一步理顺，在管理制度上还需要多方面补充。还要进一步加强培训资料的收集和培训器材的配置，加强相关工作人员的专业素质培训。
2、建立培训资源网络，进一步丰富企业培训资源。
公司业务的广泛性也决定了公司各部门培训需求的广泛性。为了较好的满足公司成员的培训需求，选择合适的培训课程，培训讲师，配置合适的培训资源，我们必须要取得大量及时、准确的培训信息，扩大培训业务联系，建立起自己有效的培训资源网络。特别是要积极与比较强势的专业机构保持好战略性的合作伙伴关系，及时掌握前沿的动态信息，并横向了解到业界相关的热门需求，调整思路，并就某些具体项目达成合作协议
3、各个部门培养一些相对于部门职能比较专业的人才，成为内部讲师，经行有针对性的内部培训。
首先大大节约了公司有限的培训经费，其次，为公司培养了一批各个领域内的专家，再次，也可以在员工中树立起学习的榜样，培养员工的自主学习思想。以往的实践表明，听过公司内部领导讲课的员工都能觉出，企业高级主管对企业经营认识之深刻、解释之透彻更容易让大家接受和理解，应该积极倡导高级主管
都为培训工作做出良好的表率。在具体措施上，重点加强对管理人员各项培训的同时，也从制度上明确、选拔优秀管理人员作为企业内部讲师。并建立起一套企业内部讲师的日常管理、激励、考核制度。
本次“2011年某网站第二期员工培训会”顺利的落幕，并不是结束，而是公司培训工作的开始。我们从培训工作中学到了什么，该怎么做，我们的路在何方，我们公司的宏伟目标等着我们大家一起去实现。开创坚实的传播渠道，做最优秀的区域媒体，树造精悍的宣传团队，创作极具吸引力的报道题材，成为受敬重、富启迪、有意义、强影响的新媒体!我与某网站同行，这是我们成长的历史！我们是前进的团队，将为某网站奋斗!我们用某网站精神，去打造更加美好的明天!
在中印两国关系“ 战略”发展的大背景下,大量中国手机品牌频繁走出国门,印度成为它们布局海外的首选。 小米公司抓住互联网的浪潮, 在中国市场取得了重大的成功。 从2014 年正式进军印度, 凭借超高性价比的手机战略和互联网营销思维很快在印度市场吸引了大量粉丝。 就2015 年第一季度的数据来看, 小米手机占到印度手机市场份额的22%,超过了印度传统手机制造商Micromax的20% ,仅次于占有量最大的三星。
小米进军印度以来,获得了印度媒体的大量关注,成为名副其实的“ 中国明星企业”。 大量媒体的报道,一方面有利于小米公司的营销推广,但另一方面,媒体如何报道,报道偏好等,成为影响小米公司在印度市场表现的重要因素。
一、文献综述及研究问题
( 一) 小米公司商业模式研究
小米的成功最为人称道的是它的商业模式,这也成为当前对小米公司进行研究的重点。 小米手机的走红,是当代中国流行文化语境下粉丝经济日渐成熟的代表之作,其销售神话背后潜藏着一套深厚成熟的粉丝文化生产机制以及由此衍生的商业运作模式( 林铁、费勇,2013) 。 通过将品牌与用户进行情感层面的联结,将用户变成小米手机的代言人( 徐婧,2014) 。
凭借“ 高配置,低价格”和网络直销模式,摩托罗拉代工手机ID、金山系下的凡客诚品保证物流,强大的合作伙伴使得小米自诞生起便充满了无限可能( 丁睿,2014) 。 移动互联网环境下“ 终端+服务”的生态体系,不断寻找新的利益增长点,成为其抵御行业变革带来竞争威胁的有利手段( 黎小伟,2013) 。
小米的营销方式,同样引发了大量学者的旨趣。 从4P到4C理论的运用,小米营销方式的研究( 李金能,2015) ,更关注在感性消费时代下小米手机营销模式成功的原因( 张露,2014) 。 而商业生态理论,则致力于确立“ 小米”在生态系统中的独特生态位,寻找小米营销的突破口( 孟莉,2013) 。 与传统的手机品牌如联想在互联网营销环境下的艰难转型相比,小米牢牢占据了“ 风口”( 陈建成,2014) 。
“ 发烧友”, 一个因小米发行而启用的时代新词, 更是准确把握了小米目标客户的消费心理( 刘帅、 张原、 李兴密,2015;) 。 颠覆手机营销的传统思维方式,采用饥饿营销( 丁利民、孙丁力,2012;蔡键林,2014) ,利用互联网直销的特点,辅以口碑营销( 王睿,2014) ,在战略、策略与战术方面紧密配合、协调统一,使得小米营销走出了自己的路子( 雷鸣、刘洪国,2014;凌勇民,2014) 。
( 二) 小米公司产品创新与差异化战略研究
小米公司产品的“ 无缝开放式创新”, 创新思路来自客户,在产品创新全过程都深度把客户卷入进来,充分挖掘客户的认知盈余。 小米创新过程采用小团队全程负责,每个创新阶段无缝对接,迭代开发、循环往复,速度快、容错性较好、成本更低( 董洁林,陈娟,2014;周旺,2013) 。
小米公司的产品布局,不同于传统手机品牌,更关注从某一特定细分领域的突破,以点到面的扩大辐射人群( 葛亚琴,2012) 。 从目标群体到产品本身,以及市场推广及传播,都更关注差异化策略( 袁小明,2014) 。
( 三) 小米公司的媒体战略分析
小米公司的媒体战略更关注新媒体平台的利用。 社会化媒体环境之下的小米公司充分利用其对消费者行为特征的把握, 在新媒体渠道上广泛发声, 打动目标受众( 邓璐楠,2013) 。 综合利用包括微信、微博等社会化媒体,创新打造自媒体,建立了一个又一个的营销奇迹( 黎小伟,2013;王茹,2014) 。
( 四) 小米公司的海外战略
随着大批中国手机品牌布局海外,在移动互联网时代下的跨文化传播技巧值得关注( 崔瑾,2014) 。 印度市场作为小米公司走出国门的首站,其原有的商业模式在印度这个与众不同的市场是否适用,以及如何适用成为小米本土化的首要难题( Sonam Gupta、Ishneet Dhillon,2014) 。
( 五) 反思
当前学者对于小米公司的研究,多关注其独特的商业模式与营销模式,在其媒体战略上的研究亟待深入。 随着小米公司海外布局的加快,如何在新的海外市场,构建成熟的媒体关系需要更多的研究投入。 这不仅对于小米公司,在“ 一带一路”、“ 亚投行”等大背景下,对于大批中国品牌走出国门,打好“ 媒体战”具有重要意义。
研究问题的提出:
小米公司在印度英文媒体( 印度本土媒体,不包括其他国家媒体在印度的分社,既包括传统主流媒体,也包括新媒体平台) 中的媒体形象分析。
二、研究方法
本文主要采用内容分析的研究方法,对印度英文媒体对小米公司的报道进行研究。
( 一) 概念界定
研究对象指在2011 年1 月1 日至2015 年5 月31 日期间,所有印度英文媒体( 印度本土媒体,不包括其他国家媒体在印度的分社,既包括传统主流媒体,也包括新媒体平台)中含有“ xiaomi”这一关键词的所有报道。
( 二) 样本的选取
从NEWSBANK数据库上选取印度媒体,关键词部分选择“ xiaomi”进行搜索,事件范围从2011 年1 月1 日到2015年5 月31 日,共搜索出1431 篇报道,按照1:10 的比例进行随机抽取后,因为2011、2012 年的报道数相对较少故全部抽取为样本, 最终抽取印度媒体对于小米报道的文章153篇。
报道的类别有新闻报道、杂志文章、通讯社消息和博客文章。
( 三) 编码表的设计
我们对报道文章进行描述的相关指标主要分为四部分,具体为文章篇幅( 1 二百以下、2 二百至八百、3 八百至两千五、4 两千五至五千、5 五千以上) 、文章体裁( 1 消息;2 通讯;3 深度报道,包括专访、调查性报道;4 其他) 、语气态度( 1 正面;2 中立或混合;3 负面) 和文章主题( 1 性能对比;2 竞争分析;3 产品缺陷;4 公司报导;5a小米产品( 传统)5b小米产品( 新型) ;6 政府动向;7 合作关系) 。
( 四) 信度检验
为保证研究的信度,可以随机选取10% 的样本。 根据克里佩多夫的Alpha公式计算得出PAo=A/n=7/10=0.7=70%,本次研究编码信度为70% 。
三、研究发现
( 一) 小米进军印度大事件梳理
自2014 年6 月以来,小米公司共有14 起事件获得媒体广泛关注,其中2014 年6 件,2015 年8 件。 在所有关于小米大事件共41 篇抽样报道中,平均篇幅接近八百,题材以消息和通讯为主,少量的深度报道或调查报告。
在2014 年10 月期间,小米获得大量报道。 一方面是因为廉价机型红米1S的上市, 另一方面, 在小米进军印度之后,遭遇首个负面事件,小米窃取用户数据并回流中国大陆数据中心。 这一事件的持续发酵,是因为这一消息获得了官方认定,印度安全部门禁止员工及家属使用小米手机。 小米迅速作出回应,表示将合作亚马逊数据中心,并在印度设立本土数据中心,稍缓媒体局势。
小米2015 年媒体报道数量呈井喷之势。 从大致内容上来看,基本可分为:媒体对于小米新产品的关注,发布的4 款主要产品均获得较高的曝光度,其中小米平板( 小米在印度推出的第一款非智能手机产品) 和小米4i( 小米首次在非中国大陆全球首发的智能手机) 获得最多媒体报道;2015 年以来,小米和印度本土进行深度互动,投资印度本土公司,获得Retan Tata资本的青睐,并宣布将于6 月前在印度本土设立数据中心,受到媒体关注。 值得注意的是,小米CEO雷军4月在印度发表的个人演讲同样收获媒体的广泛报道,其极具调侃性的发言正在印度媒体中建构出全新的小米形象。
在报纸、杂志、通讯社、网络媒体和博客等主要媒体来源中,我们分别抽取了报道最多的媒体,并对他们的态度进行了汇总,大部分以正面报道或中立报道为主。 但也有Finacial Express等媒体出现了部分负面报道,且占据一定篇幅。其中对于小米产品的报道,多集中于以Digit Magazine为代表的专业电子科技杂志上,而其他小米大事件的报道,则散见于各类来源的媒体上。
小米进入印度之初,发行小米3,复制国内的商业模式,联合印度的本土电商网站进行互联网直销,借用“ 饥饿营销”方式,想同样通过降低营销和线下成本,占据市场。“ 饥饿营销”的模式诚然吸睛,但由于印度本土互联网基础设施落后,物流系统并不健全,实际影响力受到很大限制。 另一方面,长期以来,印度人民的手机、电子设备购买方式仍然以小门店购买为主,尤其是在并没有经历“ PC互联网”时代直接接入“ 移动互联网” 的大环境下, 小米无论是在产品发行、 还是与媒体互动中都受到诸多限制。 经历了2014 年下半年一系列负面事件之后,不难看出,小米公司在本土化进程上作出了更多的努力,商业模式在印度“ 语境”下的调整,使得小米2015 年发布的几款新品获得了更多媒体关注。 在与媒体互动的过程中,也更显主动。
( 二) 小米公司的竞争分析
截止15 年第一季度,印度智能手机市场上的主要博弈者有: 三星、Micromax、Karbonn、Motorola和Microsoft( Noki-a),及小米、华为、联想等为代表的中国大陆公司。
通过抽样, 总共有47 篇文章对于小米公司与其他智能手机品牌的竞争态势进行了报道, 平均文章篇幅略大于八百,以通讯为主,辅以深度报道和消息。
将小米和其他品牌进行竞争报道始于2013 年8 月,以对小米的介绍为主,定位为“ 中国的苹果公司”。 2014 年6 月以来,出现大量将其和其他智能手机品牌对比的报道,随着10 月“ 小米数据事件”的发酵,9 到12 月对于小米与其他品牌竞争的报道显著减少近乎消失。 在这期间,小米陆续推出了倍受好评的红米1S和红米Note,媒体仍采取回避态度。
自2015 年1 月推出小米4 后, 对于小米的竞争报道呈现井喷之势,且随着其他小米大事件的发生进一步扩大。 小米的媒体形象,已经逐渐由一匹黑马的“ 挑战者”转变为智能手机市场强有力的竞争者。
总体而言,媒体对于小米与其他品牌的竞争报道,中立态度报道为主流,基本呈现出客观的品牌分析。 对于小米品牌的负面报道较少,正面报道占到近四分之一的比例,证明印度媒体对小米品牌战略多持肯定态度,在同等级的竞争品牌中占据一定优势。
通过对于样本进行分析,与小米大事件的主要报道媒体相比,在网络媒体、报纸和通讯社大类上出现变化,Cyber In-dia Online、Hindu Business Line和India Business Insight成为在品牌竞争上报道最多的媒体。
在印度这个世界第二大智能手机市场,小米和众多博弈者的竞争日趋激烈。 小米公司在印度媒体报道中形象的转变,结合印度市场各品牌市场占有率的变化,可以看出,小米在印度智能手机市场的地位受到媒体的广泛肯定。 在与其竞争品牌的联合报道中,以正面报道为主的态度倾向,证明小米与其他同层次的品牌中,占据了媒体报道的“ 风口”。
除此之外, 我们发现品牌竞争报道往往随着产品的发布周期进行变化, 新产品的发布往往伴随着品牌竞争分析的广泛报道;而在主要媒体的报道偏好中,Cyber India On-line、Hindu Business Line和India Business Insight这三家主流媒体更倾向于通过品牌对比的方式进行报道。 小米应该充分利用这一先发优势,重点关注关键媒体,不断扩大舆论优势。
四、结语
媒体报道一直有着舆论引导的作用,作为企业,尤其是“ 身在他乡为异客”的企业要利用当地媒体,收集目标客户反馈并通过与媒体合作达到最好的传播效果。 小米作为走出国门的代表,一进入印度市场就受到广泛关注。 通过对媒体报道进行内容分析,笔者认为有以下几点值得讨论:
( 一) 媒体内容分析与产品开发
通过媒体中对于小米3,红米1 的报道分析,我们可以归纳出媒体对于小米手机的关注重点主要在摄像头、 内存、主屏分辨率和价格,对于一些小米新款的其他新功能虽略有提及但还是会将比较重点放置在上述四个部分。 而这给予了小米一个良好的视角,使其能够因地制宜的做出符合印度人喜好兴趣的宣传策划,有利于卓有成效地吸引受众眼球,提高传播效果。
小米最开始在印度主打产品小米3,虽然售价不高,但依然不能赢得印度主流智能手机消费群体。 此外,小米想要在印度复制其在中国的成功模式———通过网络直销,最开始通过与印度最大电商平台Flipkart独家销售, 然而印度的网络建设非常糟糕,互联网普及率并不高。 这也使得小米在印度销售手机需要做够本地化工作。 媒体对于小米3 的评价普遍不高,而小米后续推出的红米系列则产生了轰动效应,报道量明显上升且鲜有负面态度,这说明红米低端智能手机系列在印度市场拥有广泛市场,在后续的开发过程中应该将红米( 相区别于国内市场的小米) 作为其市场的主打系列。 在今后的印度市场发展中也要充分调研取证媒体态度民众态度作为产品线开发的有力依据。
( 二) 媒体内容分析与小米本土化进程
在内容分析中小米对印度的投资、在印设研发中心等报道成为最高正面报道比例的主题事件,要打造根基深厚的印度产品,最有效的做法就是成为一家本地企业。 自从小米进军印度以来, 其手机基本通过互联网零售商Flipkart.com限时销售。 而小米公司宣布今年将在印度开100 个体验店,帮助印度消费者“ 体验”小米产品,但不会在这些店里销售产品。 这一改在国内网站虚拟交易的模式,更加着眼于适应印度市场,这样才会使得印度媒体以及民众减少敌意,通过增加就业,扩展投资等方式成为真正的当地品牌,值得本地人信赖,良好的媒体形象也会助力小米的本土化进程,真正深入市场,受惠于市场。
( 三) 媒体态度分析与媒体关系选择
印度人口众多,媒体事业发达,新闻事业起步早,形成了一大批有影响力的主流媒体,它们引导舆论,受众广泛。 八大主流媒体中有三个媒体较多的报道了小米———Hindustan Times, DNA以及The Hindu,但报道数量排名较后,不如一些新兴活力的报纸报道量多,说明传统主流媒体已经关注到了小米在印度的发展,但没有深入了解。 同时我们还要重视与其他未报道小米公司的主流媒体的关系, 如India Ex-press, The Time of India,The Telegraph,Business Stan-dard,Mid Dsy等。假使小米能和一些印度本地主流媒体取得联系,并邀文报道,可以使得小米获得更广泛的影响力,成为真正的本地实力企业。
在对于事件与竞争的报道媒体分析中发现,两种报道模式所呈现出的媒体并不吻合,一部分媒体喜欢对于事件本身进行报道,一部分媒体则偏爱发布品牌竞争分析,如在竞争分析的报道上,Cyber India Online、Hindu Business Line和India Business Insight这三家主流媒体更为关注, 更倾向于通过品牌对比的方式进行报道。 小米应该根据自身的不同需求在选择不同的媒体取向进行合作,以最大程度扩大公关效果。
缘何要写企业博客?一来是观察博客已久,更重要的是大势所趋。每天,上千企业博客如同雨后春笋破土而出,而且很快便开始收获博客世界结出的累累硕果。博客火了。然而,当下大多数国内企业并没有成功地抓住博客带来的良机,让自己火上一把。现在,无论是新闻媒体还是广大企业都对博客宠爱有加,可以肯定地说,博客不仅将与企业紧密结合,而且还将改变、影响和改造整个经济社会。因此,本文仅就新形势下的企业博客发展作一浅析,祈望能对企业迅速运用企业博客有所启发。
成长历程
博客(Blog)作为继E-mail、BBS、ICQ之后出现的第四种网络交流方式,由于其个人性、即时性、开放性等特点而日益受到越来越多企业用户的青睐。其发展速度不亚于个人博客,并且已经在政治、新闻、教育及经济领域显示出了巨大的发展前景。
博客的由来1997年,weblog(意思是网络日志)一词产生,中文意思就是:公开的“网络日志”,简称“网志”,是一种个人思想、观点、知识等在互联网上的共享。后来缩写为Blog,中文译作“博客”。不过,跨入21世纪,博客才开始真正飞入寻常百姓家。
2000年,皮亚•莱博思开发了专门用于企业的博客工具,称之为企业博客(Enterpnse Blogger)。企业博客使员工知识分享、流程知识、客户资料都处于动态的更新中,真正实现了扁平化的学习型组织。
2002年,方兴东和王俊秀把引入中国后的Blog翻译成“博客”,从此,博客这一概念开始流行。随着博客影响力的逐渐扩大,企业开始关注博客这一网络媒体形式,也有越来越多的企业试水博客领域。
2004年,博客在美国企业中的应用有了巨大突破,各大企业、著名商界人士都纷纷建立了自己的“企业博客”或“商人博客”,从而大大推动了企业博客的发展。
企业博客的内容 企业博客是指企业利用博客平台从事营销活动,它与E-mail营销、站点营销等方式相比,在降低企业营销成本和有效传播商业信息等方面有突出表现,是营销世界中一片新的蓝海。
2005年,受美国博客趋势渗透影响,中国第一个企业博客网成立,进而成为国内企业开展网络营销、公关活动、交流沟通、协同商务的一个网上市场营销和协同工作平台。这标志着博客正式从精英走向大众,从互联网发展到个人化时代,并从商业化进入社会化阶段。
2006年,博客以极快的速度融入到社会生活中,逐步大众化,成为基于互联网的基础服务,并随之带来一系列新的应用,诸如博客广告、博客搜索、企业博客、移动博客、博客出版、独立域名博客等创新商业模式,日益形成一条以博客为核心的价值链条。博客的发展已经成为互联网中不可忽视的现象,博客队伍的高速发展不能不说蕴藏着巨大的商机。
企业博客和个人博客的区别企业博客的主体是企业或者组织,而个人博客的主体是个人。企业博客的目的性非常强,企业建企业博客就是为了达到企业的某一个目的,例如:网络营销,电子商务,危机公关,树立品牌等;而个人博客更多的则是个人情感的发泄以及资源的交流。企业博客的最终目的,是通过博客这一平台来树立企业的品牌。同时,也可以在企业博客这个平台上进行信息的发布、在线销售、甚至电子商务等功能。
价值作用
企业博客如今已经引起众多企业的高度重视,其发展速度不亚于个人博客。那么到底企业为什么要“博客”?“企业博客”有什么用处?在此,不妨列举如下:
提高企业信誉博客营销具有知识性、自主性和权威性的特征,从它的内容提供上来说是一种专家式的营销,再加上网络的传播速度使得这种网络公信力得以迅速传播。通用公司的博客已经成为其忠实用户经常光临之地,用户在这里获得各种各样感兴趣的信息,还可以就企业战略、汽车设计、新产品等方面直接与通用的老总对话。公司博客成了一个最好的直接与客户沟通的渠道,其价值已远远超过传统的营销方式。
加强用户沟通博客的信息量大, 表现形式灵活,易受用户欢迎,可以成为高效直接的客户互动交流共享平台,直接获知客户意见,为企业的产品开发和服务提供最可靠的依据,增加产品或服务的诚信度与满意度。通过加强与用户的多层面交流,可以获得用户的品牌认可和忠诚。国内包括潘石屹、袁岳、王冉纷纷把个人的部分闲暇时间用于书写自己的博客上,因为他们明白公司的名气、自己的名气会随着博客言论而日渐提高。
信息发布自主在传统的营销模式下,企业往往需要依赖媒体来发布企业信息,不仅受到较大局限,而且费用相对较高。当企业开展博客营销后,营销人员可以利用自己的博客园地在不违反国家法律的前提下,变被动为主动,随时发布对用户有价值的信息,互相吸取对方的真知灼见,分享互联网带来的丰富信息资源。
实现危机公关当企业面临危机或不利舆论传闻时,因博客覆盖面广、信息快速传递的特点,能较为及时地承载沟通的平台作用,使其成为危机公关的有效手段,迅速化解企業危机。
展示企业文化用户可以在这里看到企业完整客观的全貌,包含所有用户需要了解的信息。企业网站一般只用一个页面来展示自己的企业文化,无论用多少文字和图片,也只是一个简介而已,别人只能听你忽悠,缺少了交流,企业博客可以由企业员工一起创作,一起交流,更能体现它的真实性。
建站成本低廉博客的创建和管理非常简单,成本也低。可以不必懂得网页制作,不需太多的网络专业知识,只要有一定的写作水平,就可以创建。另外可以实时更新,实现快速良好的信息传递。目前,博客站点的建立一般有自建博客网站和利用博客托管两种方式进行免费发布。自建博客网站(在已有的企业网站上增设博客频道),要求在企业网站的设计上进行适当的调整。而采用博客托管方式更为方便快捷,企业只要在博客托管网站上开设账号即可发表文章,展开营销活动。
带来潜在用户企业博客营销除了在自己企业网站上开通博客频道外,还可以将博客内容发布在博客托管网站上(如博客网、google属下的Blogger网站等),这些网站知名度高,拥有大量的用户群体,有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览,从而达到向潜在用户传递营销信息的目的,用这种方式开展网络营销,可以为企业直接带来潜在的客户。
基本类型
企业博客有不同的类型,但可以根据其功能的不同而分为外部企业博客和内部企业博客。
外部企业博客是面向企业外部的,是相对公开的,是企业深化品牌形象、拓展网络营销、加强客户关系、传播企业文化、培育公共关系的一个平等、开放、多元的信息交互和市场营销平台。
内部企业博客是面向企业内部的,只对内部员工开放,是博客企业内部商业应用的具体表现,是企业内部开展沟通交流、深化组织管理、加强团队协作、进行知识管理、打造企业文化等的一个相对封闭的信息交互和工作协同平台。
按照使用对象的不同,还可把企业博客分为CEO博客、企业文化博客、产品博客以及品牌博客。
CEO博客 顾名思义,就是由公司高管执笔的博客。例如:海尔董事局主席张瑞敏的博客,万科老总王石的博客。又比如:阿里巴巴集团董事局主席马云的博客、华为总裁任正非的博客等等。这类企业领导人普遍以知性、对媒体的把握能力较好而著称。CEO博客也可以是个代称,泛指那些通过企业领导人来树立公司形象的博客。一个CEO博客,如果没有一个专业的角度,以及专业的内容,他肯定不会是一个成功的CEO博客。
企业文化博客是企业为了展示公司的企业文化而开设的博客,也就是通过全民参与的形式来建设一个企业博客。例如经纬地产的博客,除了常规性的一些地产报告外,经常还会有由员工以轻松的笔调撰写的一些关于工作和生活的文章。又如:富艺柏阳有一个广州地产广告一周观察的小栏目,诙谐风趣的来分析广州地产界的广告。通过展示企业的文化,来提高网民对于该公司的认知度与好感度是非常有效的。
产品博客就是专门为推广某一产品而开设的博客,通过这个产品博客,感兴趣的读者可以了解关于这个产品的一切信息。有时候,产品博客会与品牌博客产生某种交集,但是其主要目的是推广和销售。日本尼桑公司在推出新车型时,为新车型设立了专门的“博客”,利用其超强的互动性,与消费者和车迷们进行了很好的互动,吸取了大量的意见和建议。国内幸运的云朵26的木托盘博客就是很典型的产品博客,用各种方式很生动地介绍自己的产品,起到了很好的推广与销售的作用。
品牌博客 目的是为了宣传推广公司品牌,将公司的品牌拓展到全新的市场和客户群体中。宝洁公司“Secret Sparkle”系列的身体喷雾产品就成功使用了博客进行线上传播。广告形象是由4个各具个性的女孩来代表4种香型,在博客上用代表她们鲜明个性的语言方式和语气来进行沟通。在专门为这“4个女孩”开辟的博客上,每个“女孩”的写作和表达方式都十分接近青少年的表达方式,包括各种促销信息、明星八卦、时尚等话题,也同时推荐诸多优秀的网络资源,起到实际的“门户”作用。可以这么说,在品牌或产品推广上,博客往往能够达到润物细无声的作用,而拟人化或拟物化的切入点能够更容易使消费者引起共鸣。
许多企业博客横跨上述三个类别,而且会随着业界的发展和客户的变化而演变。
发展现状
随着企业博客成功经验的陆续出现以及博客营销价值的不断显现,企业博客迅速如火如荼。已有许多大型企业将开设企业博客,很多名不见经传的小公司也开始把目光投向企业博客。
普及程度提高目前,博客己经发展成最主要的网络应用之一,用户数仅次于网页搜索和电子邮箱。据《2007年中国博客调查报告》显示,截止到2007年11月底,中国博客空间已达7 282万个,博客作者人数达4 700万,这意味着平均每30个中国人、每4个网民中就有一个写了博客,有的还不止开一个。 预测到2010年,中国博客帐户注册数量将达到1.27亿,中国博客读者的规模将达到1.29亿。
根据艾瑞市场咨询最新数据显示,近年来,博客访问次数增长异常显著,博客已经成为网络应用的新热点。
博客类网络服务获得的高流量直接带动了人们对于博客服务的关注程度。博客类服务网站有效浏览时间持续保持领先且优势不断扩大。博客在广度和深度上的发展促使博客的有效浏览时间稳步增加。
以上表明,博客在网民中的普及度和使用频率正逐步提高,为企业博客的出现和发展奠定了稳固基础,博客在企业中的应用价值也逐渐表现出来。
企业博客渐增 建于2005年10月的企业博客网作为全球第一个提供“企业博客”应用的电子商务平台,是一个面向企业提供博客服务的网络社区。该网站自建立以来就在功能、日访问量、影响力等方面居同类网站之首,在数量和规模上发展速度十分惊人。至2007年底,注册的企业博客已有37 592家、产品18 826个、供应信息58 413条、求购信息18 632条,涵盖了55种行业。
从我国企业博客现有发展状况来看,发展速度很快,主要体现在注册企业博客的增长数量、行业规模的扩大上。越来越多的企业看到了博客逐渐突显的营销价值,纷纷设立自己的企业博客,以期改善企业的营销效果。
目前,企業博客注册用户涵盖25类行业,板块内容从创立之初的职业博客、企业博客、最新企业博客、供求信息、热点精选等寥寥几个增至包含企业博客聚焦、企业PK、著名企业博客、优秀企业博客、推荐企业博客、上市公司企业博客、热门产品、优秀企业博客管理员等几十个,其发展速度惊人。
博客营销滞后 虽然注册企业博客的企业数量在不断增加,但是博客营销的发展水平与国外企业相比,还存在着一定的滞后度,中国的企业博客营销发展还处于探索阶段,但有不少企业正在积极尝试这种营销新方式,并已初见成效。
与国外知名大企业积极探索博客营销相比,现在大多数中国大企业并没有真正认识到博客的营销作用,倒是一些中小企业不断地在自己的博客上发布一些文章,吸引了一批忠实消费者,并取得了良好的效果。
虽然企业博客的益处看起来显而易见,但现实中,与国外火热的企业博客热潮相比,国内的企业博客似乎颇为冷清,拥有自己博客的企业仍是少数,尤其缺少知名企业的参与。
存在问题
由于企业博客在国内属新兴事物,发展尚不充分,虽有一定规模,但目前大多数企业只能称得上是看客,而不是博客。博客只是局限在极少数互联网应用水平较高的企业,在发展中多数企业对博客的重视程度不尽如人意,不免存在诸多问题。
高层重视不够企业建立博客需要获得企业领导的认同、企业各个部门的理解、支持和协作。而很多企业的领导,因为年龄、繁忙等原因,缺少对博客的认识和体验,企业各部门都要参与也面临困难,再加上所需预算有限,投入不足就成为实施博客策略的主要障碍。
文章更新缓慢有些企业博客形同虚设,文章久不更新,成为名符其实的“睡眠博客”。这表明多数企业建立博客只是一种跟风行为,在这样的话语更新速度之下,各企业博客空间中的文章都呈现出积累稀少、内容单薄、点击、回帖量低,加入者少、互动不足的特点。企业博客成了一种摆设,甚至还会带来负面影响。
疏忽时易泄密企业博客所写的内容是反映和代表企业的,个别作者不注意保护企业的知识产权信息,甚至随意提及,稍有不慎就会泄漏企业的机密。企业博客面对的问题要远比个人博客复杂,要制定合理的企业博客管理规范和审查程序,当然,其中很多细节问题可能很难具体限定,如果有过多的限制,也就失去了博客的意义。
未标身份观点企业没有制定严格的博客管理制度。很多企业博客都是由个人自发组织的。作者在博客上没以企业的业务增值为目标,谈论与企业有关话题的员工,没有明确指明自己的身份,并声明文章中涉及的仅是本人观点,不代表企业观点,这样很可能误导企业博客的阅读者,使其误认为这就是企业的观点,从而带来不必要的麻烦。
功能使用较差大多数企业博客者的实际操作和管理知识非常欠缺,功能操作不熟练、使用程度低,仅仅停留在发文、链接、转帖、留言等一些基本功能的使用上,而其他功能适用甚少。当然,还有一部分功能虽在企业博客中被设置出来,比如“网上调研”功能,但事实上此项功能尚未被开通。因而,博客使用者们的企业博客实践行为也因此而受到了某些限制。
质疑观望等待一些公司创建企业博客只是为了追逐潮流;有的心里对博客一百个不认同,对博客持一种质疑甚至恐惧的态度:“如果别人说我们坏话怎么办? ”因为从众心理严重或“不做出头鸟”的哲学盛行,很多企业认为企业博客容易引来不必要的麻烦,不愿建立实施;大多数的企业都在等待更多的尝试者和更多的成功经验,还需要较长时间的探索才能掌握这种新型网络营销工具。
违规现象较多不少注册用户因违规而被查封、被网站收回了企业博客使用权。查封因“违反法律和企业博客网相关用户条款”,“利用企业博客网做一些不被法律允许和违反企业博客网宗旨”事情的博客用户。虽然网站对部分违规行为恶劣的博客用户进行查封,收回了其使用权,但在博客社区内,各时间段中仍存在不同程度的违规现象。企业博客的长远发展需要社区成员话语行为的规范。
虚假增长盛行 个人观察有多个企业博客,研究发现,在网站首页的百个名企博客的注册者信息中,某些企业博客者的基本信息雷同。同样,在其他的企业博客注册用户中也存在这样的现象。虚假增长问题的存在对于企业博客的真实发展已成为一种阻碍。现实是大多数企业博客的使用情况比较低,只有信息发布与采集、广告、推销、浏览行业新闻等,就其利用程度来看,还有待于进一步充分扩展。
发展前景
目前,国内在全球第一博客门户网站上登记的企业博客已经达到574 401个,并且仍在不断增加中。中国的一流企业未必实施企业博客,但是,能够实施企业博客并获得成功的企业将肯定成为中国的一流企业。
博客将成发展主流由于博客用户数量的持续高增长以及网民对博客的关注度日益增加,企业博客营销已步入了较为稳定平缓的成熟发展期。目前从各大博客托管网站上来看,企业博客的注册量增长比较迅速,根据企业博客现有发展水平和发展速度,可以判定在经济稳定期、内外环境都没有重大事件影响和企业博客成功经验的不断增多的刺激下,将会有更多的企业试水博客营销,企业博客将继续保持高速增长趋势,但逾越过高速增长期后则会进入一个较为稳定平缓的成熟发展期。
随着企业博客注册数量的高速持续增长以及企业博客自身宣传度的不断提高,企业行业的规模将会不断扩大,还将有更多的企业申请注册自己的企业博客,注册的企业将覆盖各个行业的各个领域之中。
博客系统应用广泛由于国内企业博客的发展还不成熟,大部分企业都是利用博客托管网站开展博客营销。只有少数大企业在尝试开发并维护自己企业内部的博客系统。然而,成功的案例少之又少,对于以“赢利”为导向且有能力独立完成的企业来说未免太过冒险。但是根据国外的经验,开发一套属于自己的博客系统具有良好的保密性和针对性,尤其有利于企业内部员工之间交流沟通、知识共享和日常事务的处理,提高企业博客的服务能力。预计随着企业博客的成熟与其优势被不断地认可,建立一套属于企业自己的完整的博客系统将是大势所趋。
企业用户互动加强博客好似个人的论坛一样,允许个人可以在任何时候、任何地方畅所欲言。同样,博客在企业中也能发挥同样的作用,成为企业的言论阵地,并且,如果内容丰富多彩、引人入胜就能够发挥一种积极的推广效力,吸引消费者甚至媒体前来访问,提高知名度与曝光率,不断扩大企业影响力。
今后,企业的博客营销策略将会以“与用户交流”为根本出发点,企业通过博客与用户一对一直接对话,介绍企业的真实情况,用户也可以通过企业的留言板提出自己的意见,发表使用产品后的感想,这种平等的互动势必为企业和用户带来双赢的局面,企业的博客也将会发挥更大的作用。
结 语
今天,企业利用博客工具已成为不可逆转的潮流和趋势,博客营销方式给企业提供了空前的機遇,对于企业博客,在肯定其价值和影响力的同时,也必须面对其存在的问题,同时还要明白,博客营销是一把商业领域的“双刃剑”,若使用得当,既可以给企业带来福音,也可能使企业深陷危机。因此,必须探索一种适合企业自身特点来真正实现共赢的新路,对于博客这样的新兴媒体形式,只要企业理性、辩证地看待并合理善用,定会给企业带来巨大收益。
媒体战略合作协议
甲方：ZZZ文化传媒有限公司 乙方：XX 科技有限公司
甲、乙双方本着诚实守信、互惠、互利的原则，通过友好协商，形成战略合作伙伴关系。在甲乙双方以后共同的发展中，共同利用双方资源，互相支持，共同发展，实现双赢的共同目标。由双方共同意愿，达成战略合作协议，共同遵守以下各项条款：
一、合作期限
经双方协商，合作期为 1 年，即自2018 年 6 月 27 日至2019 年 6 月27日。双方中任何一方均有权在本协议到期前一个月内向对方提出续约通知，否则协议到期后将自行终止。
二、合作目标
通过甲、乙双方优质的信息内容、强大的影响力及良好的活动和资源平台的相互借助，达到以下目标：
（1）展示甲、乙双方良好的公众形象，推动双方品牌价值的同步提升。（2）形成长期的战略合作伙伴关系，通过内容、活动、资源、新媒体等多种形式的资源互换，优化宣传模式，扩充宣传渠道，提升社会认知度。（3）通过多种落地活动形式，开拓更多元化、多形式的媒体合作。
三、双方权利和义务
1、甲方的权利和义务
（1）甲方成为乙方的战略合作企业；（2）甲方不定期为乙方提供同等价格的服务、产品、广宣、及大型活动支持，用于乙方自身品牌宣传及形象展示，不得用于违法活动；
（3）甲方具有刊登经乙方授权的部分文字、新闻通稿、照片、图片、影音等相关资料的资格，同时甲方的新闻通稿、照片、图片、影音等相关活动资料提供给乙方，乙方需优先考虑刊登及发表；
（4）甲方为乙方的活动提供媒体宣传及新闻发布的窗口；（5）甲方和乙方在新媒体平台上进行相互宣传和推广；
（6）甲方为乙方提供资源置换项，具体置换范围及内容经双方协商后确定。
2、乙方的权利和义务
（1）乙方成为甲方的战略合作媒体；（2）乙方授权甲方为“媒体支持单位”；
（3）乙方不定期为甲方优先发表经甲方授权的文字、新闻通稿、照片、图片、影音等相关资料，用于甲方品牌宣传，并以优先冠名方式提供给甲方公司；（4）乙方不定期为甲方提供经乙方授权的文字、新闻通稿、照片、图片、影音等相关资料，用于甲方自身品牌宣传及形象展示，不得作为其他用途及用于违法活动；
（5）甲方和乙方在新媒体平台上进行相互宣传和推广；
（6）乙方为甲方提供资源置换项，具体置换范围及内容经双方协商后确定。
四、协议变更
本协议包含协议双方所有意向，并取代双方在此之前所达成的一切书面或口头协议；任何对本协议内容的修改或变更均须双方共同书面认可；由本协议所产生的任何权利或义务，未经另一方书面许可不得转让。
五、争议解决
1、甲、乙双方应积极互相配合工作，以避免对双方的正常业务产生不利影响。如一方违反本协议规定，应视为违约，另一方有权解除本协议，并由违约方承担违约赔偿责任。
2、如果双方就本协议内容或其执行发生任何争议，双方应进行友好协商。
3、本协议的订立、执行、解释和争议的解决均适用于中华人民共和国法律。
4、双方应对自己所提供的信息、数据的版权负责，因版权问题发生的法律纠纷由提供方承担。
5、因不可抗力导致的责任，双方互不承担责任。
六、不可抗力
甲乙双方因不可抗力不能履行本合同的义务时，均不承担责任。不可抗力指无法预见且超出一方合理控制的事件，包括但不限于自然力、自然灾害、劳工纠纷、战争或类似战争状态、**、阴谋破坏、火灾及政府行为。
七、保密条款
双方应保守协议条款的秘密。一旦泄露，责任由当事方负责。
八、其它
1、其他未尽事宜，由双方友好协商解决。
2、本协议一式二份，在甲乙双方签字盖章之日起生效，甲乙双方各执一份。传真件同等有效。
3、本合同的注解、附件、补充合同为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。
4、双方之间的任何通知均按本合同的联系方式进行，如联系方式发生变化，应立即书面通知对方。
甲方： ZZZ文化传媒有限公司 乙方：XX 科技有限公司（公章）
（公章）
日期：2018 年 6 月27日
日期： 年月
一、现状与背景
随着现代教育技术不断发展，多媒体教育技术已经在教学中普及运用，极好地改善了教学效果。网络中心对学院现有的多媒体教室及设备情况、使用需求、学生及班级数、教室情况进行了摸底调查和统计；当前学院新校区一期共建设多媒体教室 为满足现在高校对校园信息化建设的需求，对于本多媒体系统与学院“十二五”整体建设规划、“人才评估”和各系部实际教学的要求相比，无论是多媒体教室数量，还是新建设备功能情况，都远远满足现在的教学要求。在学院多媒体教室的建设中，应考虑到本系统的实用性和便捷性，在满足教学效果同时，运用网络多媒体技术加强教学和设备管理。
二、建设规划
（一）建设目标
拥有国内一流的现代化教学基础设施和多媒体教学环境，提供具有远程教学活动监控及教学设备管理手段的控制平台。充分利用网络资源，达到真正的多媒体教学资源共享，教学管理一体化的标准。多媒体教学环境在总体设计上采用国际先进的技术，功能完善、系统先进、安全稳定、拓展性强。
（二）网络架构
目前校园网络已建成万兆主干、千兆汇聚、百兆到应用节点，通过进一步的建设行政楼、学生宿舍、教学楼、图书馆、活动中心和部分生活场所都要联入校园网。网络出口有基本网络100M、学校一些科研网(待连)等，并建成通往不同出口的快速路由机制，保证师生可以通过最快的途径得到自己需要的信息。
建设了服务器、存储等网络设备和校园公共服务体系，为师生提供包括域名、邮件、WWW 浏览、FTP 文件传输、多媒体点播等各种网络服务。
（三）建设规模 建设一间录播教室
建设100间50人可视多媒体教室、建设4间60人多媒体教室、建设4间合班多媒体教室、4间阶梯教室。
建设一间（80平米）网络主控中心机房
三、建设项目
（一）可视多媒体教室
1、多媒体教室的网络化集中管理、控制和维护：对于多媒体教室，可管理性不断提高，可管理的范围不断扩大，使多媒体教室纳入有序化管理；同时，对于多媒体教室的控制力度要加强，维护更加简易化，从设备配置、基础信息、状态报告、统计分析、远程调试、远程协助、远程升级等多方面实现控制和管理。
2、多媒体教室实现设备状态可视化管理，全面扩展安全防盗系统：多媒体教室引入数字视频系统，实现可视化管理，提高管理效率；同时，系统要实现安全管理，配合电子锁等前端设备在特定时段实现安全防盗应用，能实现报警和录像的联动。
3、系统整合:新建多媒体教室集群管理系统要求与管理系统实现无缝对接，共用平台，可实现学院多媒体教室的控制和管理。
4、多媒体建设确保中控设备的稳定性、中控全天候工作的能力、中控管理的灵活性和可定制性、设备操作的简便性。
（二）建设主控管理中心
在主控中心，建设多媒体教室设备管理平台，用于多媒体教室设备的统一管理。实现对多媒体教室设备远程设置、状态监看、远程维护、远程开关、多画面远程监看、远程云镜控制、统计分析、日志管理、定时管理等集中管理。
（三）录播教室
利用计算机技术、网络技术、音视频压缩技术、自动跟踪技术、多媒体技术，基于教育城域网络环境，遵循TCP/IP标准，建设高清录播教室一间。要求对教师进行定位跟踪，同时导播学生镜头，实行全场景采音，远距离采音，采音话筒跟踪声场情况自动开启和关闭，自动和手动两种方式。支持本地和远程录制。视频压缩采用H.264编码方式，生成FLV格式以便网络传输。同时还具有直播、点播，以及资源管理软件，自动上传录播文件。同时要求录播厂家与网络中控进行对接，两者视频文件可共用平台，节省服务器和软件平台。
四、设计原则
毕业职业技术学院可视化多媒体教室集群管理系统项目的整体方案设计将遵循以下基本原则：
1、示范性：学院肩负培养高素质、高技能专业技术人才的职责，培养教师使用多媒体技术改进教学方法，在多媒体教室的设计中，应尽量使用目前具有先进水平及前瞻性的成熟产品，使培养的教师了解新技术，掌握新技能。
2、先进性：先进的设计思想、网络结构、开发工具，市场覆盖率高、标准化和技术成熟的软硬件产品。
3、灵活性：采用积木式模块组合和结构化设计，系统配置灵活，满足学校逐步完善的建网原则，使网络具有强大的可增长性和强壮性。
4、发展性：网络规划设计满足用户数扩展在配置上的预留，满足因技术发展需要而实现低成本扩展和升级的需求。
5、可靠性：整体系统软、硬件设备具有高可靠性，具备长期稳定工作的能力，可实现系统冗余功能，并具有防止误操作等行为对系统造成的破坏。
6、实用性：方案设计符合国际相关标准和技术规范，并且容易使用、操作简便。充分考虑利用各种资源，人机界面友好，能使用户最方便地实现各种功能。
7、开放性：在满足安全可靠和实用的前提下，系统设计采用开放技术、开放结构、开放系统组件和开放用户接口，以利于网络的维护、扩展升级及良好的灵活性、兼容性和可移植性。
8、兼容性：系统建设具有良好的兼容性，充分考虑系统向下、向上和换向的兼容，将系统建设和现有的系统资源以及未来的系统规划充分结合。
五、功能要求说明
根据我院项目的具体要求，依据整体规划、模块化设计的指导思想，将本项目合理规划为以下几个子系统的建设：
1、多媒体设备管理系统；
2、视频监控系统 ；
3、资产管理系统；
4、投影系统；
5、扩声系统；
6、可视通讯系统；
7、课程录播系统；
8、安防报警系统；
9、无线远程监控系统；
10、物联网系统；
11、整合一卡通系统。
（一）多媒体教室设备管理系统
1、本地/远程信号切换、设备开关、幕布升降、音量调节等基本控制；
2、数位讲桌、投影机、计算机的本地/远程开启/关闭；
3、多层次树形结构，灵活分级、分类查看；
4、所有教室状态、设备状态的远程监看和管理；
5、课表自动导入，课表开关机；
6、多种形式的定时管理；
7、日志记录及统计分析管理，以报表形式输出，提交打印；
8、用户及权限管理；
9、本地调试设置，B/S结构远程设置、维护、升级，远程WEB管理界面；
10、ID 卡管理（感应式），门禁系统联动、校园一卡通系统整合；
（二）视频监控系统
1、多画面集中监看，自动或手动巡视；
2、数字电视墙集中监看，灵活布局，集中管理；
3、手动或定时录像，集中管理，分布存储，要求生成FLV格式文件，可在广域网转输；
4、录像资料管理，加密、抓拍、截取、回放等；
5、实现报警录像联动和手动录像；
6、教学评估，微格评测系统；
7、教师教学资源生成系统。
（三）资产管理系统
1、投影机灯泡计时信息统计；
2、其他设备配置及使用信息（含设备维护信息）统计；
3、统计信息形成并输出资产报表（Excel格式）。
（四）投影系统
投影系统采用LCD液晶显示技术高性能投影机，可视网络多媒体教室建设100间高亮度3500以上流明投影系统, 100块120寸电动屏;合班教室、阶梯教室建设8间高亮度5000以上流明投影系统, 8块150寸电动屏;60人教室建设4间3500以上流明投影系统及4块120寸电动屏。
（五）扩声系统
扩声系统采用高新数字功放，实现理想教学声场。话筒采用高效录播话筒，采音距离更远。
(六)可视通讯系统
实现教室与主控中心进行双向通讯的重要应用，在老师遇到设备故障或需要课堂协助的时候，通过IP电话或呼叫求助系统可以直接与主控中心通话，在主控中心，管理员在接电话的同时，系统应直接弹出该教室的实时图像，实现可视化通讯，方便管理员解决问题。通过网线实现通信传输。确保任何情况下可实现教室和主控室的通讯。IP电话或呼叫求助系统和网络中控采用同一个IP地址，不占用网络接口。(七)、安防报警系统
根椐用户要求配置不同设备完成防报警功能
1、红外灯、探测器、双鉴等触发报警；
2、电子锁远程开启/关闭；
3、门磁报警；
4、断线报警（投影机线、摄像机视频丢失报警等等）；
5、移动侦测报警；
6、本地和远程触发声光报警。
7、IC非法刷卡报警（非法用户、非允许时段等）(八)、无线远程监控系统 根椐学院网络布局要求，教学区域覆盖无线网络，利用学校的无线网络在任意区域实现对学校多媒体教室管理和维护。也可以利用iPAD对教室视频、状态等进行无线远程监控，同时也能对录播进行远程控制和录制。(十)、物联网系统
每个教室配置射频读卡器，通过射频识别（RFID）系统、提取教师身份，当教师上课或下课时，系统后台将会提取教室内自动开启设备，统计开关时间、状态以及配对打开人员情况。目的其用户端延伸和扩展到了任何物品与物品之间，进行信息交换和通讯。(十一)、整合一卡通系统
多媒体教室方案在前端教室的管理中引入了IC卡系统，可以实现与学校现有的“一卡通”的兼容。系统目前可以支持接触式IC卡和感应式IC卡，可以灵活选择。使用IC卡可以与系统信息绑定，通过刷卡进行身份认证，与电子锁、门磁等联动，触发相关开机策略，实现刷卡开机，刷卡关机。
在IC卡管理中，IC除了实现与管理系统用户绑定之外，还可以与多媒体教室的PC机的用户实现绑定，这样，在老师执行刷卡操作后，触发了相关的开机策略，PC机在正常启动后使用IC卡绑定的系统用户进行自动登陆。
六、网络多媒体结构图
多媒体管理系统视频监控系统PC机远程开关机远程信息读取设备远程状态报告远程接管、协助PC机远程管理维护系统基本控制管理 分级管理资源管理定时管理日志管理远程管理权限管理IC卡管理设备共平台管理自定义管理模式集中控制云台控制移动侦测自动录像教学评估示范教学远程监控管理分级管理模式录像文件管理电视墙集中监看电子锁远程开启/关闭红外灯、探测器、双监等触发报警投影机断线报警门磁报警移动侦测报警本地和远程声光报警IC卡非法刷卡报警多路信号同步采集实时编码、压缩信号采编动态自适应实时录制资料编辑离线课堂自动生成录制文件B/S结构资源管理模拟、数字资源点播视频会议资源直播智能分组广播视频文件广播模拟资源广播精品课广播音频资源广播课表导入导出远程资源调用语音、可视通讯USB接口呼叫转移呼叫排队手动拨号快速拨号缩位拨号IP地址分配灵活软件灵活配置安防报警系统多媒体教学环境建设解决方案资产管理系统PC机硬件信息统计投影机灯泡计时统计统计信息Excel报表输出其他设备信息统计课堂录播系统投影机安全防盗移频扩声窗帘控制普通扩声灯光设计扩声投影等外部系统多媒体教学系统IP电话通讯系统
七、网络可视多媒体教室示意图 7.1新校区多媒体教室规划
新校区一期共建设多媒体教室112间，其中50人教室99间（70平米）、信息安全室1间（70平米）、60人教室4间（81平米）、192人合班教室4间（180平米）、192人阶梯教室4间（180平米），网络主控中心机房1间（80平米），录播教室1间（80/120平米）
7.2、主控中心介绍
示意图
7.3组成设备
服务器、液晶电视机、电视墙解码设备、LED液晶屏、操作台、电视墙机柜、平台管事软件等
7.4主控室功能 1)远程信号切换、设备（教室用电脑、投影机、投影幕、音像、钢制讲台以及其设备）开启/关闭、幕布升降、音量调节等基本控制；
2)主控制室采用多层次树形结构，灵活分级、分类查看；以方便管理；提供缩略图和列表形式进行状态监看
3)所有教室状态、设备状态的远程监看和管理；将以图标或列表的形式全面呈现教室所有设备的状态：中控、桌子、电控锁、投影机、PC机、音量、麦克风、报警设备等等所有连接入系统的设备。
4)多种形式的定时管理；定时管理包括：定时开关机、定时精品课程录像、定时广播、定时安全防护录像、定时电子监考录像等。
5)日志记录及统计分析管理，以报表形式输出，提交打印；统计分析的结果既可提交列表形式也可以直接生成柱状图等统计图表，可以直接提交打印，也可以导出Excel文件。这样，整个多媒体教室管理完全步入了有序化管理，极大的提高了多媒体教室的管理效率。
6)用户及权限管理；实现不同权限不同功能。
7)控制自定义，实现基本控制、组合控制等的随意定制；用户在以上各种自定义的基础上可以生成多个管理模板，比如：普通教室模板、录播教室模板、教学模板、双休模板、检修模板等，所有模板可以随时通过网络向各个教室的“信息交互式中控”发送，实现模板化管理
8)多画面集中监看，自动或手动巡视，远程云台镜头控制；
9)数字电视墙集中监看，灵活布局，集中管理；两台液晶电视集成监看，对教室设备进行集中可视化管理。
10)手动或定时录像，集中管理，分布存储； 11)录像资料管理，加密、抓拍、截取、回放等； 12)教学评估，教师微格教学评测系统；
13)教学示范，广播、现场直播、现场转播，本地音、视频广播、课件广播、字幕广播、精品课程广播
14)主控室与各教室之间语音通讯，可视通讯；7.5可视网络多媒体教室介绍
组成：
电脑、数字功放、有线（无线）话筒、信息交互式网络中控、球型高速摄机、数位讲台、M1读卡器、投影机、投影幕布
功能：
1、教学资源VOD、AOD、COD资源点播；可以点播媒体服务器上的各种格式的视频资源和音频资料（AVI，RM，RMVB,MPEG1，MPEG2，MPEG4，DAT，VOB，WMV…）
2、多种主流课件格式（PowerPoint、Authorware、Flash、html、图片、Word…）播放；留有后台，对不断更新的课件格式进行兼容U盘资源点播，3、教室能实现视频会议，班与班之间音视频互动。
4、网上冲浪、U盘资源点播，方便老师携带教学资源；
5、支持DVD、VCD、闭路电视等资源的点播，并可以远程控制；
6、教室和主控室之间语音通讯，可视通讯；手动拨号、快速拨号、缩位拨号等；教室通过IP电话呼叫网络中心，网管软件自动弹出控制、监控界面；
7、本地信号切换、设备开关、幕布升降、音量调节等基本控制；一键上下课、直接控制外围设备电源管理和信号切换。
8、上课：一卡通控制，教师刷卡教学，通过刷卡，数位讲台电子锁自动打开，电子设备自动打开，教师进行多媒体教学。
9、下课：刷卡或操作面板按键，设备自动顺序关闭。后台自动统计相关上下课时间和相关教师信息。7.7录播教室系统介绍
建设综述：
要求以“高起点、高标准、高瞻远瞩”的标准来进行互动课程录播系统的建设，实现教师素质的提高，优秀教师课后观看自己的授课和学生听课的视频录像，进行教学反思，对大学教材的钻研和领悟不断深化，能在教学艺术上更有效地引导学生阅读教材、理解教材、进行新旧知识间的“正迁移”思维，更充分地发挥教学过程中的主导作用。普通的老师在可以课堂上和课后学习优秀教师的授课方法，并且在课堂中与优秀的教师进行交流，让“学”来提高自己的教学业务水平，增长教学能力。逐步完善支持服务规范，为学生的个性化学习提供高质量的支持服务，在更大范围内提高全区的教学和人才培养质量。
利用计算机技术、网络技术、音视频压缩技术、自动跟踪技术、多媒体技术，基于教育城域网络环境，遵循TCP/IP标准，构成具有学校课堂互动教学应用，支持网络的点播、广播、直播、存贮、后期编辑等多种利用，真正实现在城域网络环境下对优秀课堂的真实、全面、立体化的再现的专业课堂录播系统。
根据学校的需求，对整个系统进行全面规划，总体设计以高新技术为主，本着“力求保证系统先进、实用、安全、可靠、经济、易扩展、易维护和高性价比”的原则。先进性 ：
采用先进的网络音视频技术及跟踪摄像系统相结合的技术结构，充分考虑电子信息技术的突飞猛进发展趋势，采用技术成熟，起点高，在核心技术上具有一定的超前性，保证系 统建设成为先进的网络化、智能化、一体化的系统；
实用性：
以实用为主，在工程设计和实现的过程中，始终要把使用单位的实际需求放在首位，充分分析教学与管理手段的多元化，做到灵活、好用。采用优质设备，满足要求，保证操作方便耐久实用化，操作方式多样化，网络运行的安全化，系统维护简单化。扩展性：
采用开放式模块化结构，总体结构及各子系统具有较强兼容性,支持将来的扩容和平滑升级,在保障满足学校现有需求的同时，更为系统将来的无缝扩展，平滑升级打下良好基础,既便于系统的充实、完善、改进和提高，又便于设备的更新、换代。经济性：
系统优化设计，子系统具有标准化、模块化，在实现先进性和保证可靠性的前提下，达到较优的性能价格比。
1、主讲多媒体教室互动课程录播系统应从使用功能和实际状况出发，满足设计和使用要求，既要做到技术先进、经济实用、维修管理方便，又要留有可扩充、调整的余地，以便以后系统升级。
2、建设录播系统由主讲教室内的录播系统与普通教室内的收看两大部分组成建成后，须并入已建校园网,其教学活动通过校园网，对全校其它教室进行现场直播。故所建录播系统应以招标文件的功能要求为依据进行系统设计和系统的构成与设备配置。系统设计单位可根据各自选定的产品进行设计与设备配置，但不能降低系统功能要求。系统设计单位还可根据自己的工程经验提出合理的建议和方案。
3、系统控制、运用软件及操作、显示界面应完全汉化，以便于管理人员操作与使用，选用的设备应提供品牌、功能等说明，投标文件应列出设备、材料清单，并提供设备、材料的名称、品牌、型号规格、主要技术参数、外形尺寸、单价、制造商及产地和有关产品的样本。相应系统须接入校园网，若与其它相关设备进行控制和联动，应提出具体的要求及方案。
4、系统的设计方案、系统的构成和设备配置、施工、安装、测试等应符合和满足现行的有关国家规范和标准要求。
5、系统应具有集成功能，其控制、通讯接口应符合统一的互联标准及技术协议的要求。
6、应按照以人为本的原则，要求做到安全、舒适、方便。系统应进行精心设计和优化集成，满足技术的先进性、设备的标准化、网络的开放性、系统的可扩展性和可靠性等要求，构筑成一个现代化的学校辅助微格教学系统。功能概述：
1、录制模式：可以提供两种录制模式：即单流单画面的电影模式和多流多画面的资源模式，以方便教师根据自己的情况进行选择录制，节省资源。录播系统在录制的过程中可自动地将现场画面进行网络直播，远端教室可用IE浏览器直接收看。
2、*多模式同时录制：系统支持电影模式资源模式的同步录制，以备电影模式下出现垃圾画面可以从资源模式的文件中进行提取编辑、修补；或教师通过资源模式自编新的课况。要求同时录制功能在同一设备的同一系统下完成。
3、*本系统具有预编辑录制窗口，录课时辅助人员可在预编辑窗口完成对视频的编辑，如添加字幕、台标、设置画中画等，设置完成后可直接推送到电影模式窗口，进行录制及直播。在预编辑窗口编辑好的场景可保存下来，后期可直接点击调用。
4、*除VGA外，还有一个电影画面输出接口，该接口可以直接将切换过的电影模式输出到大屏、非编等设备中，非网络接口，分辨率可调最大支持1920*1080。
5、学生及教师无需佩戴任何设备即可完成声音的采集，采集效果良好；教室分为授课区、听课区两部分，其中授课区仅对教学多媒体课件扩音，听课区对教学所有声音扩音（含教师声音、学生声音、多媒体课件声音），一部功放完成两个区域的扩音工作；扩音效果要求声音分布均匀。
6、录制过程常态化: 教师授课的同时，不需要助理或他人帮助而自动完成授课全过程的录制。在录播过程中，授课教师可以自主的控制开始、暂停和结束，暂停后继续录制生成的视频文件为一个视频文件。
7、*自动跟踪探测及切换设备：在全教室范围内探测教师和学生的位置，并驱动摄像机跟踪移动，教师和学生无需佩戴、操作任何设备；摄像机的移动必须平滑；镜头可随教师缓慢移动，避免镜头画面跳跃、呆板、类似监控画面等问题；可设定VGA区域，当教师移动到VGA区域后，可自动切换VGA画面。
8、*鉴于师生之间有互动的情况，教师进入学生区后仍可精确跟踪，而非采用切换全景等模式；支持教室任意布局，学生座椅位置及摆放模式可随意变化，无需因教师布局变化重新调整跟踪设备；支持变速跟踪，摄像机自动根据目标的移动速度调整跟踪速度，无需人工干涉。
9、*本系统具有VGA画面侦测技术，无需在被采集设备中另行安装软件或增加除VGA视频线以外的其他连线。
10、*鼠标点击自动跟踪：支持鼠标在图像上双击后，摄像机自动跟踪拍摄，并调整焦距等细节。为自动跟踪拍摄的一个补充模式。
11、*本地导播及远程导播模式，其中本地导播为硬件导播。考虑到兼容性问题，系统必须配备与录播主机同一品牌的独立硬件导播台，用于直播讲座、领导讲话、上报课程等高精度内容的录制拍摄工作，要求导播设备支持对3路摄像机的同时控制，可与自动跟踪设备联动；导播台设备具备手自动切换、录像的开始、暂停、停止，播出画面选择、摄像机云镜控制等按键；设备可为每个摄像机设定不少于10置位，便于快速定位；可完成对摄像机速度的控制，具备快、中、慢三个档位；可完成简单特技的添加和去除；在无需键盘鼠标配合下，即可完成操作，可随时在手动、自动的模式下相互切换工作。
12、片头片尾：在开始录制或直播前，可支持片头片尾图片、视频、PPT的添加，并可设 11 定显示时长。
13、台标（课标、校标）：支持四个以上图片格式的台标在输出画面的任意位置的显示，视频录制期间台标位置可调，同时可另设置水印图片，以确保版权。
14、字幕：支持设定字幕，字体颜色、大小可调整，字幕背景色、透明度可调整，以方便观看用户。
15、现场特技：支持画中画、等画面的显示模式，画中画的小画面可在任意位置调整且画面大小可调整，避免遮挡屏幕；等画面模式，可输出两个相同大小的画面，方便用户全局观看；等画面模式包括交错模式及平铺模式；全画面模式，可将所有画面整合到一个画面中显示；画面之间可以相互切换，支持在切换过程中的渐变效果。
16、灾难恢复：录播主机应能支持设备的灾难恢复，当设备发生故障后，截止故障发生时，录制的内容应该保留下来，支持修改编辑。
17、*B/S架构，通过IE浏览器就可实现直播、点播等功能。
18、实现最高1080P的高清视频直播或转播（可根据实际网络状况向下调整为标清或更低的视频显示格式）；支持单播、组播和转播功能。直播延时<1秒，音画同步好。支持视频转换、光盘刻录、自动远程存储等功能，*支持高清和标清双码流同时录播；要求在同一主机的同一系统下完成；生成的直播流为标准的TS流。
19、有实时文件索引生成功能，可在教师讲解PPT的过程中当中自动生成以PPT标题为内容的索引，可以方便快捷的选择需要观看的章节。
20、录播主机支持专业摄像机和高清摄像机的接入拍摄录制。
21、录播主机应支持在录播完成后，授课教师直接应用录播系统查看录像并导出录像文件；并支持后期编辑。
22、MP4、FLV两种文件封装格式供用户选择；电影模式文件与资源模式文件可选择不同文件封装格式同时生成，便于后期进行非编处理。
法定代表人：戴路，董事长。
原告：中国录音录像出版总社。
法定代表人：王笑然，副社长（无正职）。
二原告委托代理人：李大中，北京市隆安律师事务所律师。
被告：山东电视台。
法定代表人：曾昭明，台长。
委托代理人：张晶辉、李俊生，山东电视台干部。
原告北京华企多媒体制作有限公司（以下简称华企公司）和中国录音录像出版总社（以下简称中录总社）因与被告山东电视台发生著作权纠纷，向北京市海淀区人民法院提起诉讼。二原告诉称：二原告是电视连续剧《一路等候》（以下简称《一》剧）的制片人，依法对该剧享有著作权。被告山东电视台未经原告许可，就采用电视卫星传输播放方式向中国大陆地区及亚洲地区播放《一》剧。被告此行为严重侵害了原告的著作权，且该侵权行为不可逆转。请求判令被告停止侵权，公开致歉，赔偿经济损失78万元。
被告山东电视台辩称：《一》剧是山东宏智广告有限公司（以下简称宏智公司）通过北海大众电视文化艺术发展公司（以下简称大众公司），从杭州福莱特广告创意中心（以下简称创意中心）取得山东地区播映权的。宏智公司又与被告签订合同，将《一》剧在我台播出。签订合同时，被告对宏智公司的播映权进行了考查，且在合同中约定了著作权责任的承担问题。因此，被告是经过合法授权播出《一》剧，并不是盗播，未侵犯原告的权利。请求驳回原告的诉讼请求。
北京市海淀区人民法院经审理查明：
原告中录总社持有广播电影电视部颁发的电视剧制作许可证。1995年2月8日，中录总社与原告华企公司签订了联合制作《一》剧的合同书。合同约定：《一》剧的拍摄资金由华企公司提供，必要的文件由中录总社提供，著作权归双方共同享有。《一》剧电视作品中应标明“中国录音录像出版总社与北京华企多媒体制作有限公司联合摄制”的文字并应附有“本电视剧文字作品、音像作品、音乐作品之著作权，均由著作权人所有。未经许可，不得使用”的声明文字。华企公司负责全权处理《一》剧的电视播映权许可使用事宜。电视播映权收益在扣除华企公司投入的制作成本后由双方分享。分享比例为中录总社20％，华企公司80％。1996年4月24日，原告华企公司在《一》剧摄制完成后，与创意中心就该剧的播映权签订有偿转让合同。合同约定：华企公司（合同甲方）同意将《一》剧在中华人民共和国大陆范围内的地面无线电视（非上星）播映权作价340万元转让给创意中心（合同乙方）独家享有，有效期为合同签订之日起二年。乙方保证仅在授权范围内播出，不得在授权范围外的媒体播出，不得制作音像制品或图书出版发行，不得擅自改动甲方提供的《一》剧剧带。如有违约，乙方将承担法律责任，并向甲方赔偿违约金500万元。甲方在合同期内不得将转让给乙方的权利再转让给第三方，如有违约，甲方退还乙方所付款项并赔偿乙方经济损失。关于《一》剧的卫星电视播映权，华企公司和原告中录总社均未转让给他人。
1996年8月16日，被告山东电视台的总编室（合同乙方）与宏智公司（合同甲方）签订合同。约定：甲方购买了大众公司的25集电视剧《一路等候》在山东地区电视台的播出权，同意该剧在乙方电视台（卫视台）播出（附购买播映合同书）。乙方同意甲方每集附带广告随片播出，甲方不再收取节目费。乙方必须在1997年2月以后安排该电视剧在卫视台播出。如本片播出时在播出权方面出现问题，由责任方承担全部责任。电视剧片头前随片播出90秒广告，内容由双方另行口头商定。签订合同时，山东电视台审查了宏智公司提供的中录总社电视剧制作许可证复印件和创意中心出具的内容为“《一》剧由创意中心享有版权，创意中心与大众公司共同发行”的证明。1997年3月16日至3月31日，山东电视台卫星节目在每日22时许连续播出了《一》剧全剧，剧前附有90秒随片广告。该节目预报登载在相应日期的《中国电视报》上。诉讼期间，山东电视台未能提供宏智公司的购买播映合同书和事业法人登记证书。经调查，山东电视台卫星电视节目租用的是亚太1 A卫星上的10 B转发器，下行中心频率为4100赫兹。
上述事实，有中录总社电视剧制作许可证、中录总社与华企公司合同书、华企公司与创意中心合同书、中国电视报、山东电视台电视广告播出说明、1997年山东电视卫视台栏目广告播出收银表、山东电视台与宏智公司合同书、合作发行证明、广播电影电视部司局文件、亚太1 A卫星覆盖图、询问笔录、调查笔录、开庭笔录等证据证实。
北京市海淀区人民法院认为：原告中录总社与原告华企公司联合摄制的《一》剧，符合国家电视剧制作的规定，依照《中华人民共和国著作权法》（以下简称著作权法）第十五条的规定，中录总社与华企公司作为该电视作品的制片人，享有著作权中除署名权外的其他权利。依照著作权法第二十三条的规定，其他电视台播放《一》剧电视作品，应当取得中录总社与华企公司的许可并支付报酬。被告山东电视台未经许可就在其卫星电视节目中播放《一》剧，已经侵犯了中录总社与华企公司的著作权。山东电视台尽管持有宏智公司与其签订的授权播出合同，但是没有证据表明宏智公司对《一》剧享有卫星电视播放权。山东电视台提供的一份关于创意中心与大众公司合作发行《一》剧的证明，系利害关系人创意中心自行出具。该证明不能说明创意中心对《一》剧享有著作权。山东电视台未尽审核义务，仅据此证明便在其覆盖全国的卫星电视节目中播出《一》剧全剧，致使著作权人行使许可他人在卫星电视播放并获得相应收益的权益遭受不可逆转的损失。山东电视台具有明显过错，依照著作权法第四十五条的规定，应当承担停止播放、赔礼道歉的责任，并应当将其从侵权播放中所获收益赔偿给著作权人。据此，北京市海淀区人民法院于1997年12月18日判决：
一、本判决生效之日起30日内山东电视台在《中国电视报》向中录总社、华企公司公开致歉，致歉内容须经本院审核；
二、山东电视台未经中录总社、华企公司许可不得以任何形式播放电视连续剧《一路等候》；
三、本判决生效之日起10日内山东电视台赔偿中录总社、华企公司经济损失78万元。第一审宣判后，山东电视台不服，向北京市第一中级人民法院提起上诉。理由是：
一、上诉人认为，电视台不仅可以从著作权人那里取得电视节目的播放权，也可以从著作权人的代理人那里取得播放权。本案是由一系列播放权转让合同引起的纠纷，应当追加创意中心、大众公司和宏智公司为共同被告。一审对这一系列不可分割的法律关系没有进行全面审理，就武断地认定上诉人侵权，是认定事实不清，证据不足。
二、上诉人在与宏智公司签订合同前，已经尽到了审核义务，主观上不具有侵权的故意和过失。根据民法通则第一百零六条的规定，不应承担任何责任。
三、上诉人与宏智公司签订的合同约定，上诉人播放的条件是附带播出宏智公司的随片广告，上诉人并未从宏智公司获益78万元。一审判令上诉人给被上诉人承担78万元的损失，显属不当。请求撤销原判，发回重审或改判。
北京市第一中级人民法院在二审中将宏智公司追加为本案第三人，经审理认为，依照著作权法第四十四条的规定，电视台播放他人的电影、电视和录像，应当取得电影、电视制片者和录像制作者的许可。电视台虽然可以从代理人那里取得播放许可权，但这时必须负有了解该代理人获得代理权的经过以及代理权限范围的义务。上诉人山东电视台和第三人宏智公司在签订合同时都对此注意不够，以至发生侵权，依法应当承担侵权责任。在此基础上，该院依照《中华人民共和国民事诉讼法》第八十五条的规定，经调解双方当事人于1998年8月27日自愿达成如下协议：
宏智公司给华企公司、中录总社支付人民币72万元。
2010年11月3日, Avid公司在北京丽晶酒店召开Avid公司2010年度媒体见面会。会上, Avid公司CEO Gary Greenfield先生同Avid公司全球和亚太地区的管理层一道共同探讨了全球以及大中国地区广电行业的发展趋势、挑战和技术的创新, 介绍了Avid公司整合媒体的全线解决方案, 并详细阐述了Avid公司未来发展的愿景, 以及对客户、市场需求的理解。
针对当前新闻需求爆炸式的增长, 从而需要通过不同渠道来发布内容的趋势, Avid公司希望能够更好地帮助更多的客户通过多种渠道创造更多的内容, 充分激发客户的热情和创造力。Avid公司的全球战略是基于对客户的深刻洞察, 体现在开放性、协作性和生产力的提高。如今, Avid公司拥有600多个第三方合作伙伴, 为客户提供了良好的开放式制作平台, 而其通过软件系统的整合将制作的各个方面聚合在一起, 共同协作, 不仅共享技术, 同时共享创意和想法。
Gary Greenfield先生还详细介绍了ISIS系列存储解决方案, 可帮助不同的电视台高效制作电视节目和新闻直播。同时也提到, 国外的市场是从原有技术向新型技术过渡, 而中国市场的理念比较新, 对此, Avid公司致立于中国的发展, 力求实现全面基于中国的业务运营模式。同时, 要以全新的眼光来看待中国市场, 此行的目的也是为了更好地了解中国的情况, 进一步加大在中国市场的投资, 不断对产品做出改进, 以满足客户的需求。 (丁雪)
大多数情况下，新闻“推销”都会遭到拒绝，即使你是一位经验丰富的“推销员”。用何种方式、在何时向记者“推销”你的信息，才会降低被拒的概率？
以下这7大积极的“推销”要素应该包入你的“推销”计划中。
1.不要仅仅局限于自己的题材。
记者通常不会因为不想工作或不想投入时间和精力报道，而拒绝你；如果记者对你的推荐摇头，那是因为这件事不能引起他的兴趣，不属于他的报道范围，或是在他们看来没有什么新闻价值。
举例来说，如果我给一位《投资者商业日报》(Investor"s Business Daily)的记者打电话，告诉他我这儿有一个新闻题材：在印第安纳波利斯，有一家会计事务所刚刚以7.5万美元的价格被拍卖。那么这种推荐肯定是软弱无力的，自然也不会引起这种顶级财经报纸记者的兴趣，因为相较他们每天报道的上百万元的交易，这样小数额的转售实在微不足道。
同样是那家会计事务所的转售交易，你可以换个角度来推荐，即告诉记者这笔交易是一家大型会计公司的15个或是20个收购交易中的一项。这个角度可能就会引起记者的兴趣，因为它涉及会计行业的一次重大商业变更。
要想突破单一题材的局限，还有另一个办法，那就是把自己的题材尽量联系到某一新兴的发展趋势上。记得当我是《今日美国》记者的时候，在我们中间流行这样一句话：三个类似的事件就会造就一种流行趋势。如果你可以把三件孤立但又类似的事件联系在一起，那么你就可以报道说现在正兴起某一种流行趋势。就拿黄颜色这一简单的事例来说，如果某一家知名的大型公司把他们的标志换成了黄色，而很多的家居商店又用黄色来表示销售量的增长，刚好一位著名的电视明星又被拍下驾驶着一辆黄色的轿车，那么报道人们生活方式的记者肯定会写出一篇有关黄色如何流行的报道。
2.目标指向最合适的记者。
一旦你精雕细镂完你的报道，并为它选择了一个独特的视角之后，你就要把注意力转到你所知晓的媒体名单上，把目标指向比较合适的记者。
要做到这点，首先需要的是对众多媒体的了解。如果你想要成为一个成功的“推销员”，你不仅要看电视，还需要读报纸、杂志、年度报告、超市小报、社区周报、网站新闻等，总而言之，一切描述社会形态的媒体形式，你都要涉猎到。
对各种媒体充分了解之后，“推销员”需要锻炼自己的判断能力，弄清楚什么样的记者对什么样的事件感兴趣。这样他们就能把目标锁定在那些确实对他们推荐的题材感兴趣的记者身上。
3.陈述事实
每当我需要向媒体推荐某一个题材时，我会给记者发送好几封电子邮件。每一封邮件都写明我所推荐事件的具体情况，为记者将来的报道提供大量的信息，以此表明我很熟悉他们的刊物或是他们的工作。最后，我还会确认一下，记者是否知道我的联系方式。
一两天之后，我会把电子邮件的内容打印出来，并准备好一份新闻稿，然后才会打电话与记者确认情况。如果我听到的是记者的语音留言，我一般会挂断电话，因为该记者之前的最后一通回电很可能是给某位公关主管“推销”电话的回复。记者们很少给频繁来电的人回电话。(当你没有接到记者回电的时候，你很快又给他去了一个电话，这样只会让记者觉得你很烦人。所以我宁可以后再试。)
如果记者接听了电话，我不会浪费他的宝贵时间，会迅速自报家门，并告诉他最近我给他发了一封有关某某公司最新发展情况的邮件。我想这是一个很有意义的题材，他可能会对此感兴趣，因为他曾经报道过这方面的事件。有时，记者会提出几个相关的问题，这时我就会参考事先准备好，并且就放在眼前的关键情况一览表或是新闻稿介绍一下。
有时，记者还会要求提供一些其他的信息，我通常会利用这个机会告诉他，公司总裁可以与他进行一次简短的会谈，因为总裁才是提供这些详细信息的最佳人选。有时，记者可能会说他要考虑考虑再告诉我。这时，就需要在日历上做一下记录，以提示自己过几天再和他联系。
如果他拒绝了我，我会问他在他们媒体，是否还有其他的记者对此有兴趣，如果可能的话，我会要来那位记者的姓名和电话，赶紧转向下一个目标。
如果遭遇了记者的拒绝，你一定要忍住自己的怒气。你必须和每一个记者建立牢固的伙伴关系，因为很有可能下一个报道还要邀请他。当你以后再给他打电话的时候，他会记得你是个讨人喜欢的人，于是也就愿意倾听你的新闻题材。我就用这样的方式成功地推荐了好几个新闻题材。
4.选择恰当的时机
我不会冒失地给记者打电话，因为推荐的时机至关紧要。
比如说，你本来打算在某一天向某个记者推荐某个新闻题材，但是就在那天早晨，发生了一件重大的国内事件，那么你可能不得不重新制定你的计划。
就在报道辛普森谋杀案期间，有一次，我接到一位公关人士的电话，他邀请我报道一种确实是我曾经特别想报道的社会趋势：被领养的小孩数目急剧上升。但是我当时的工作首要目标就是辛普森谋杀案，没有时间再考虑别的事件。
下面列举几条给记者打电话的技巧：
日报的记者一般在每天下午3点半以后会非常忙碌，他们要为第二天发行的报纸准备稿件。所以除非你打电话是要为他们当时正在准备的报道提供帮助，否则还是等一等再说。
在电视新闻节目正式播出的两小时前，制作人都会忙于检查最后的细节问题。
可以选在星期一至星期三给周刊或是贸易周报打电话。
你可以更进一步利用你的好时机，可以用“你临近截稿日期了吗”这样的话来作为你的开场白。通常，这样问显得你很善解人意，记者们都比较欣赏这一点，至少他们会更愿意倾听你的推荐。
5.提供图片、图表、样品以及其他辅助资料
记者大都希望能有一些照片和图表资料来辅助他们的文字报道，尤其是那些在小一点的报社工作的记者。不要让记者费尽周折还不能获得他们所需的图片资料。
我曾经的一位客户是一家非营利性机构，他们希望媒体能够关注他们一年一度的“制止犯罪日”活动。当时他们急需国内媒体的宣传报道，因为国会计划在未来几周内投票表决是否会对他们拨款。我告诉客户，我们需要用一张图表来概括介绍，在“制止犯罪日”的活动当天，他们在全国各大城市和城镇举行的活动。当我向他们的首选报社推荐时，我编制的活动计划表让记者的报道很有特色。那篇配有图表的报道让我的客户很满意，很兴奋。
为文字报道提供相应的图表还有另一个好处———你可以更大程度上控制报道的内容。例如，你可以确保报道引用的是公司CEO的一张比较讨人喜欢的照片，你也可以间接地提到其他还没有和你的公司或客户正式建立合作关系的信息来源。
6.追踪调查
对于这一点，一定要灵活掌握。
首先，尽量避免给记者发传真。大部分传真都是杂乱地放在收发室里，除非收发室的工作人员极端负责，否则没有人会知道你的传真是否已经被收到。我觉得最好的方式是发送电子邮件，因为这样可以保证你的信息直接呈现在记者的眼前。
当然，如果你想要得到自己满意的报道，继续追踪是很关键的。无论你是答应为记者提供照片，还是把所有的重点信息集中起来制作一张图表，都要尽快把这些资料发送给他们。如果你已经给记者发送了某些资料，但是没有听到记者的任何回音，那么一定要打电话告诉他们尽快查收。
7.保持激昂的精神状态
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