淘宝发展战略规划书（精选6篇）
企业战略规划书就是写公司如何发展规划的具体措施,上面要写清楚你制定的具体方案,如何去实施,需要提前做哪些准备,如果被正式采纳会有什么样的效果.1.背景原则
1.1规则编制背景
1.2规则编制原则
1.3规划时限
2.公司现状
2.1 发展历程
2.2 企业特色
3.行业发展机遇
3.1行业分析
3.2主要业务
3.3行业问题
3.4行业前景
4.企业发展目标
4.1企业发展阶段
4.2企业发展目标
4.3企业中长期经营目标
4.4企业中长期管理目标
4.5目标制定的基本思想
5.发展战略
5.1人力资源战略
5.2特色营销战略
5.3技术制胜战略
5.4品牌工程战略
5.5超常规发展战略
6.企业发展模式
6.1发展模式的选择
6.2中长期发展模式的说明
6.3中长期发展模式展望
6.4中长期发展模式模块组合7.企业管理
7.1管理定位
7.2管理机构
7.3管理方法
7.4管理制度
7.5生产管理
7.6技术管理
7.7营销管理
7.8财务管理
7.9信息管理
8.职工队伍
8.1职工队伍管理目标
8.2职工远景规划
8.3职工管理制度的系统性
8.4精才集聚原则
9.企业文化
9.1意义
9.2企业家形象
9.3团队形象
9.4公共关系
10.组织措施
10.1建立执行组织
10.2规划执行力
10.3为核心目标工作
10.4 建立学习组织
以下范文可能与上面的所列内容不同，仅供格式参考！
一、历 史 回 顾
***公司于一九九X年成立。当时，国家正在实行计划经济向市场经济的转变，对私营企业的政策开始放宽，各种机会随之涌现。***创始人凭借自己的胆识与眼光，适时切入速食面市场，经过六七年的打拼，积累了一定的原始资本。
随着一线品牌产能的扩大、销量的增加和众多二线品牌后来者的进入，速食面市场逐渐饱和，***企业掌门人及时调整经营方向，从一九九六年起即转做饮料的生产与销售，经历了饮料市场从果汁到即饮茶再到乳饮料、功能饮料等转变的几次兴起与高潮；在此期间，为缓解饮料销售淡旺季对企业内部的压力，有效利用企业各项资源，从一九九八年起，公司又开始了调味品的生产与销售：经过这八年多的奋斗，公司的生产规模不断扩大，技术开发能力不断增强，经营管理水平不断提高，市场反应速度也在不断加快——企业整体竞争力和品牌影响力均获取了长足的发展。当然，随着市场竞争激烈程度的加剧，近两年企业的总体产值与销量进展速度均在减缓，而利润却在下降。
特别需要指出的是，从二零零X年起，***公司实行全质化管理，倡导“全员参与，全
力以赴，全面推行”的运作方针，不断加强企业软硬件建设，顺利通过了ISO9001：2000国际质量体系认证、QS食品质量安全市场准入认证、HACCP危害分析与关键控制点国际认证以及出口食品生产企业卫生注册认证，为***公司参与国内乃至国际市场竞争增添了一支支有力的武器！
从二零零X年起，顺应“决胜终端”、“深度分销”和“渠道扁平化”等饮料市场发展趋势的要求，***公司即开始进行营销渠道的转换与升级。首先，全线开通了世界第一大零售商——沃尔玛在整个中国的各大分店，开通了世界第二大零售商——家乐福在华南与西南区共计十多家分店，并随之形成了一浪猛似一浪的热销气势；随后，万佳、百佳、新一佳、好又多、吉之岛等各大卖场也陆续开通，广东省终端网络已基本健全，并逐步把由此总结出的完整终端运作模式推向全国——为打响品牌之战开了好头，起了好步！
十年多了，风雨兼程，***公司还能够生存——据统计，中国企业，能够生存五年的，100家中不到10家——并积淀了巨大的发展潜力，实属不易！
十年多了，历经沧桑，***公司依然在市场的激流中飘摇起伏——而五年往往即造就一个品牌——并潜伏着许多的经营风险，实堪惋惜！
二、SWOT 分 析
***公司的发展受外因和内因的作用，充满了机遇，也面临着威胁；具备优势，又不乏劣势——具体分析如下：
（一）环境中的机遇（OPPORTUNITY）
1、改革开放不断深化的中国，国民经济稳步增长。国家加速西部大开发的步伐，使经济发展更趋平衡，这给国内众多企业带来了新的机遇。
2、食品饮料行业里，国内生产企业，特别是第一梯队以下的中小企业，经营管理水平普遍偏低，大部分企业缺乏战略观念及品牌意识，国内食品行业“名牌”空间较大，***要抓住这一契机，在今后的工作中，把品牌意识放在首位，着力塑造品牌，“早意识，早着手”，前期塑造品牌的投资，将比“品牌大战”来临后要少得多，也将会收到事半功倍的效果。
3、国内食品饮料行业，大部分厂家生产设备落后，技术含量较低，***公司可凭借其设备优势、质量优势、规模优势、网络优势等与之抗衡，并找出产品市场切入点，在优势市场超过对手。
4、从***目前的产品看：奶饮料、茶饮料、果汁饮料、功能性饮料、调味品系列等，包装设计具一定水准，质量尚可，价格较为合理，各种规格齐全，适合不同阶层的人士消费，有着巨大的市场空间。
（二）环境中的威胁（THREATNESS）
1、威胁之一：
机遇往往是伴随着威胁同时并存。“品牌”空间的另一面是竞争手段的低劣，恶性的价格战，特别是一些即无实力、又无技术的地方工厂，靠生产低质、廉价或假冒产品及通过不正常的经营手段，对优质产品造成一定威胁（主要表现在价格方面）。加之新增厂家或一些老厂规模扩大、经验的成熟、设备的更新、销售网络的健全、品牌意识的加强等，商战将愈演愈烈（价格、经营手段等），也将会对一些规模大、产量大、质量好、价格相对高的厂家造
成严重威胁。
2、威胁之二：
食品饮料行业，特别是饮料行业，产品本身差异化小，技术含量低且进步缓慢，使得今后相当时期内也难得通过技术进步与创新等手段来谋求产品“硬件”的系列化，难已获得产品自身的独特卖点，从而使该行业很难走出价格的漩涡。
3、威胁之三：
食品饮料批发环节及大部分终端，普遍缺乏形象建设，大部分的经营服务水平较低，推行品牌战备还缺乏一个规范的能与名牌“身份”相适应的通路及零售店。而推广品牌战略必须从通路及终端做起，费时、费力。
4、威胁之四：
无论是消费者已认可的名牌产品，还是尚未认可的“好产品”，除大力度的广告宣传外，一个消费者信得过、走货快的销售
窗口，也很重要。现在国内的一些A类卖场，进场条件极其苛刻。但一些厂家，为了扩大销量，提高产品知名度不得不委曲求全，明知微利或亏本也要往里挤，从而给厂家造成成本增加，有销量而无利润。
5、威胁之五：
从饮料市场目前的渠道竞争环境来说，做批发与流通我们均比不上一线品牌，第一集团军，如康师傅、统一、二乐、娃哈哈、乐百氏、汇源等；从饮料市场二线品牌，第二集团军的竞争态势来说，做批发我们比不上日康、珠江等，做商超比不上维他、仙津、津威、强人、创康等。
6、威胁之六：
今年，饮料生产企业的负责人都慨叹“生意难做，产品毛利率下降”。导致饮料行业今年“钱越来越难赚”的重要因素，正是食糖、PE原料、PET塑料瓶的进货价暴涨。原材料价格坐上“直升机”，成为拉低行业利润的主要因素，正牵动着所有饮料生产企业的神经。
（二）***公司营销强势（STRENGTHEN）
①信息反应灵，产业调整快，产品换代快——所谓的“船小好调头”；
②包装灵活多样，精美新颖——包装即广告；
③总经理亲自抓营销，人员推广得力，与经销商关系相对融洽；
④多渠道并举（总经销、经销、直销、混合经销、外销、独自或合作开发终端等，渠道拓展不拘一格）；
⑤有效的质量控制，一定的成本优势。
（三）***公司营销弱势（WEAKNESS）
1、营销弱势内容
①缺乏资源优势（如：不具备固定的奶原料生产基地，茶叶原料生产基地、果汁原料生产基地等）；
②缺乏资金优势（不具备与第一梯队企业相抗衡的实力）；
③缺乏品牌知名度与影响力；
④不具备独立的科研开发能力；
⑤管理与行销整体水平有待提高。
2、弱势应对策略
①不要长久地固守在某一产业或行业，应不断地适时推出新产品，淘汰旧产品；②短期内不宜作大型的市场运作（如电视广告投放，大型促销活动的举行等）；③每一营销活动的开展，均应以利润为第一考虑要素——做不了品牌，可以有品牌形象展示或终端品牌露出；
④不轻易涉足高科技产品行列；
⑤市场拓展应有序进行，不能冒进。
三、发 展 战 略
（一）可供选择的战略分析：
1、总成本领先战略
该战略的重点是通过对总成本的控制来维护产品相对较低的成本以获得竞争力，即要求企业在成本控制方面有相对优势，如原材料与包装物的采购控制管理、生产过程的成本管理、人力资源管理、设备管理等。该战略适合***公司目前的核算体系及经营方式。
2、集中化战略
许多成功的中小企业往往采取这一战略。该战略是为了避免同实力雄厚的大公司作正面冲突，往往集中精力于某一市场。这方面***前期做得比较好，目前，我们仍需采取此战略，不能广种薄收。
3、差异化战略
大多数成功的大企业均采取这一战略，对于***的目前来说，也是较好的选择。差异化是指企业通过获得差别于同类竞争性产品的“卖点”来谋求产品的持久竞争力。正如前文威胁分析所言，食品饮料产品“硬件”本身很难获得差异化，我们只能在经营策略上创造出更大的差异化，如利用品牌形象与知名度，创造出消费者的品牌偏好（尽管产品是一样的）。个性鲜明的销售服务网络、新颖独特的促销手段、专利化的个性包装以及别具一格、不同凡响的管理模式与发展战略等。
4、适应性战略
随着市场环境的变化，不断调整企业的经营方向与目
标，而非刻意选择上述三种的某一种，或者称之为“没
有战略的战略”。这也是***公司目前的最佳选择。
***公司整体上没有优势，局部上却会有优势——或某个环节，或某个方面，或某个区域，或某个时期，哪怕是单个的个体有优势，也要以其为中心，迅速孵化出单个的整体——借此打造局部核心竞争力，进而带动企业整体竞争力。
（二）总体发展战略确立
1、实行“八化”管理，打造起飞平台。
（“八化”是指：作业标准化、流程表单化、管理数据化、人才专业化、营销阵地化、形象社会化、团队人性化、行动军事化）
2、利用品牌优势、网络优势、研发优势、管理优势等无形资产广泛寻求行业内的横向联合，利用有限的资金在短期内迅速扩大企业的经营规模与品种范围，巩固并不断提高“***”在行业内的地位。
3、转变企业的经营理念，把经营目标从追求短期利润最大化转变为追求长远资产增值（包括无形资产）的最大化，以此赢得企业经营的所有相关群体，如经销商、消费者、员工及其它社群组织等的全面支持，把促进企业发展的手段从“经销获利”为主转变为“创新获利”为主，包括战略管理、技术、产品、营销等的全方位创新。
四、发 展 路 线
综合以上SWOT分析与发展战略陈述，***公司中短期发展总路线可以归纳为：准确掌握市场动向，及时调整产业布局，适时推出适销产品，配以灵活多样，精美新颖的包装；重视行销队伍的建设与管理，走多渠道行销路线，并配合一定的经销优惠、终端促销与品牌形象展示；有效控制产品质量，合理规划行销费用，适当强化成本优势——使***公司始终以灵活而稳健的姿态，从胜利走向胜利，从辉煌走向辉煌！
自我分析
世界上没有两片相同的树叶, 每个人也是不相同的。一个人要成才首先要选择一条适合自己发展的职业道路, 而要寻找到自己适合发展的职业道路, 首先要明白自己想干什么、适合干什么、能干什么。因此, 自我分析是职业生涯规划的第一步。
喜欢干什么——职业兴趣
希望做有关人力资源、教育和心理学方面的工作, 使人的能力都得到最优组合和发展, 帮助青年人特别是大学生明确自己的人生与职业发展方向, 自己设计大学生涯和职业生涯, 做自己真正的主人。通过测评得出:
我的职业兴趣类型顺序为:
我的分析:可以得出, 我的职业兴趣类型是SMA型:喜欢与人打交道, 希望通过自己的言行去影响他人, 同时感情丰富, 有创新能力。
在日常生活中, 我也发现自己喜欢与人沟通, 对周围人的细微变化有很敏锐的洞察力, 行事主动, 有自己的想法, 并希望能通过自己的努力, 使别人生活得更好。同时, 不喜欢和别人一样, 思维活跃敏捷, 有丰富的想象力, 有时也很感性。我的朋友、父母也认为我对社会管理型职业有比较浓厚的兴趣。
能够干什么——职业技能
测评得出的结果:
我的分析:我的数理能力和推理能力较强, 说明我有比较清晰的逻辑思维能力。而言语能力和人文能力相对较低, 说明我在口头表达能力和文学素养上还有所欠缺, 需要在以后的学习生活中多锻炼和积累, 从而弥补我这两方面的不足。
最看重什么——职业价值观
测评得出以下结论:
上图是我在九种职业价值观中的得分, 其中得分最高的三种是最能反映我进行职业选择时首先看重的价值。因此, 从上图来看, 我的主要职业价值取向是:
(1) 志愿取向:
志愿取向者富于同情心, 把他人的痛苦视作自己的痛苦, 乐于帮助别人, 为大众服务, 做事不计较报酬、回报, 而更在意自己是否有效地给他人提供了帮助。
(2) 自我实现取向:
自我实现取向者不关心人所共有的幸福和一般惯例, 一心一意追求个性、探索真理, 对收入、地位乃至他人全然不顾, 喜欢向自己的能力及可能性的极限挑战, 并把它看成是生存的最大意义。
我的分析:我以帮助别人为快乐之源, 以解决他人职业发展和心理方面的问题为自我实现的途径。而我工作的最大动力就是实现个人价值的最大化。喜欢对社会有重大意义的工作, 不喜欢重复与很多人一样的工作。想做教师、咨询师、人力资源管理人员从事公益事业。
适合干什么——个人特质
自我剖析:
(1) 生理条件:
健康状况:饮食, 作息规律。
身体素质:能远足、爬山, 能跑步40分钟以上, 少生病。
外貌:五官端正, 面容较好, 身高168cm。
体力:能支持我登上玉龙雪山顶, 海拔4850m。
(2) 心理条件:
§性格:随和, 极富同情心和正义感, 有亲和力。有明显的双重性格:在生人面前不语, 在朋友面前又很能扯。有时想太多, 有些优柔寡断。爱憎分明, 个性鲜明, 诚实, 心里藏不住事;有洞察力。
§价值观:不安于现状, 不愿和别人一样。喜欢替他人着想并以帮助别人为自我实现的重要途径之一, 喜欢做有意义的事, 讨厌机械无意义的工作。
§兴趣特长:广泛, 与人交流, 音乐有关的如唱歌, 钢琴和跳舞等。
(3) 社会资本
生在知识分子家庭, 长在大学校园里, 从小受到良好的文化熏陶, 生活环境干净简单。现在所读大学人文气息浓厚, 学术氛围自由, 为我提供了广阔的发展空间。周围牛人很多, 有很多值得我学习的地方。家庭以及求学经历为我提供了不少社会资源, 让我了解到最新的信息和思想, 为我未来的发展道路积累下了一定的原始资本。
别人眼中的我:
测评得出的结果:
(1) 综合特质:经由说服技巧或理性讨论达到目的;没有野心;喜欢与人建立关系;满足自己的兴趣与嗜好;接纳他人、配合团队。
§能力优势:人际沟通与管理;注重团队精神;有自信扮演积极角色、有办法展现外向个性。
§人际关系:外向且友善;擅倾听且有耐性;理性有说服力。
§激励因子:平常的快乐与满足感;明确地位、正面温暖的人际关系。
(2) MBTI人格理论:内向直觉情感判断INFJ-“促进事情正面转化的催化剂”。
基本描述:
§有计划、有条理, 喜欢遵照固有的模式处理问题, 乐于探求独特的方式以获得最有意义的成长和发展;通过认同和赞扬与别人进行沟通, 具有很强的说服力, 可以成为伟大的领导者;贡献被人尊敬和推崇。
§喜欢独处, 性格复杂, 有深度, 是独立的思考者;忠诚、有责任心, 喜欢解决问题, 通常在认真思考之后行动;在同一时间内只专注一件事情。
§有敏锐的洞察力, 相信灵感, 努力寻求生活的意义和事件的内在联系;有坚定的原则, 就算被别人怀疑, 也相信自己的想法和决定, 依靠坚忍不拔取得成功。
§他人能随时体会到我的善良和体贴, 但不太了解我, 因为总是做得含蓄和复杂;事实上是非常重感情, 忠于自我价值观, 有强烈的愿望为大家做贡献, 有时候也很紧张和敏感, 但表现的深藏不露;倾向于拥有小范围的而深长久远的友谊。
可能的盲点:
§我的完美和固执, 使我易走极端;一旦决定后, 拒绝改变, 并抵制那些与我的价值观相冲突的想法, 以至于没有远见。
§总是探寻事情的意义和价值, 过于专注各种想法, 会显得不切实际, 而且经常会忽略一些常规的细节;需要留意周围的情况, 并学会运用已被证实的信息, 这样可以帮助我更好的在现实世界中发挥自己的创造性思维。
§敏感, 非常关注个人的感受和他人的反应, 对任何批评都很介意, 甚至会视为人身攻击;对我来讲, 需要客观的认识自己和周围的人际关系, 更好的促进事情向正面转化。
总结
与职业兴趣相适应的职业特征:
§从事更多时间与人打交道的说服、教育和治疗工作;
§与职业能力水平相适应的职位定位建议;
§较符合中高级职位的要求, 工作效率高, 并能取得较好的成绩;
与职业价值观相适应的职业特征:
§帮助他人同时让自我价值实现最大化的工作;
与职业性格相适合的职业特点:
§要求高品质、追求完美, 不断改善;
§重视规划、顺序、流程及制度;
§喜欢谨慎的思考后才做出行动;
§有能力处理繁复的书面信息;
根据职位胜任力原理、人职匹配的原则, 我比较适合从事职业指导师。
我将在下学期分小专业时选择人力资源管理专业, 并适当选修相关的心理学、社会学、教育学等课程, 为以后做人力相关工作做好准备。
环境分析
职业前景分析
21世纪竞争更加激烈, 而人才的竞争又是竞争的核心之所在。在发达国家, 职业教育已得到充分重视并且有了一定的普及度。良好的早期职业教育, 一方面能帮助个人早日确立明确的职业发展目标, 从而有预计有步骤的采取措施达到自己的职业成功;另一方面也能使人力资源得到最优组合, 使社会更好的发展, 达到多赢。很遗憾的是, 在我国职业教育才刚刚起步, 很多的领域还几乎是空白。但是, 正是因为这样, 前景和发展空间也是巨大的。
专业特色和培养要求
本专业学生主要学习管理学、心理学、经济学和人力资源管理方面的基本理论和基本知识, 受到人力资源管理方法与技巧方面的基本训练, 具有分析和解决人力资源管理问题的基本能力。毕业生获得以下方面的知识和能力:
§掌握管理学、心理学、法学、经济学及人力资源管理的基本理论、基本知识;
§掌握人力资源管理的定性、定量分析方法;
§具有较强的语言与文字表达、人际沟通、组织协调及领导的基本能力;。
§熟悉与人力资源管理相关的方针、政策和法规;
§了解本学科的理论前沿和发展动态;
§掌握文献检索、资料查询的基本方法, 具有初步研究和实际工作能力;
§学生在一、二年级完成公共基础课和本专业基础课后, 可以针对自己的具体情况在感兴趣的相关专业选修一组课程, 使学生既具有较宽的知识面又能够适应工作和社会的需要, 增强人力资源管理专业学生的社会适应性。
家庭环境分析
我自小生活在大学校园中, 是家中的独生女。小康家庭环境温馨和睦, 受家庭环境的熏陶, 对人力资源方面有比较全面的认识和浓厚兴趣, 在观念的更新和信息的获取上有一定的优势。
职业选择的S W O T分析
职业咨询师:
发展路线
2005——2009年, 完成管理学和心理学的专业学习。
2009——2013年, 留学完成人力资源管理专业的博士学习。
2013——2017年, 在公司里做人力资源相关工作。
2017开始做职业指导老师。
积累一定经验后做职业咨询师。
结束语
一、例会计划
1、每隔一周的周日晚上召开一次例会。会前，部长、副部讨论商议会议内容，明确会议地点，安排发言顺序。及时通知志愿者参加会议，要求志愿者每次例会提前5分钟到场，有事请假者至少提前半天告知。以例会强调组织性和纪律性，让每个人都有准确的时间意识和正确的时间观念。力求做到每位志愿者对自己分配到的工作细节清楚明了，以提高工作效率和工作质量。
2、会议就前两周的工作进行总结，对下两周的工作进行大体安排。让志愿者明晰自己的工作内容及职责。对例会以及一些工作失误和需要注意的地方再次拿到例会上强调。反复申明，把一些细节和重要的内容植入每个人的心中，力求做到，只要工作就必然想到强调的地方。
3、例会时要求志愿者做笔记，把一些重要的东西记录在案，提醒他们时刻注意记录的东西，使每个志愿者能更自觉地进入自己的角色。对已多次强调的内容可以进行提问来考察志愿者例会的认真程度及态度上的重视问题。从志愿者们的神情及动作中揣测其思想活动，了解志愿者的工作态度，并从中反馈会议效果。并在例会中反应新的问题，立即商量解决方案，以求在下次例会时能够妥善处理好。
二、值班工作安排
1、每周一至周五于晚上7：:00—8:30在工作站内进行值班，如有事需请假者需提前请假，并递交书面请假条。值班时间视工作任务可适当延时。如遇任务繁重之时，可适当在非值班期间让部分志愿者加班完成任务。
2、值班时，要求志愿者遵守工作站值班条例，注意工作时态度和礼仪方面的问题，自觉维护办公室工作时的良好形象。
3、尽量避免大声喧哗。
三、部门内部联系
1、工作时间，各志愿者要相互协作、相互学习、相互帮忙，增进彼此了解。
2、在交代一项大的工作任务时，尽量让各位志愿者都能参与其中，相互竞争，提高志愿者工作积极性，并在此过程中，让志愿者们吸取别人的长处，反省自己的不足。
3、于四月下旬组织一次部门内部联谊，让所有志愿者增进感情相互磨合，锻炼他们的交际能力和主动性。
4、于五月进行素质拓展，培养志愿者的集体荣誉感，加强部门凝聚力，并丰富他们的课余生活锻炼身体，增强体质。
四、部门规范
1、作出部门规章制度。
2、重新制定工作细则，让志愿者进一步熟悉工作的内容和要求，培养责任心及主动性。
3、要求志愿者自觉维护工作站的良好形象，有意识的培养他们对部门的感情。
4、强化志愿者对部门公共财物的保护意识，减少纸张、颜料的浪费。
五、扩大影响力
1、规范工作场合。争取申请更大的办公室，如B108。把办公室设立在一教，一方面是想让更多的人认为这个部门更正规（只有社团和学生会的办公室在团委二楼）；另一方面是为爱心书社提供一个摆放位置，志愿者值班时可以有一个良好的工作学习的环境（尽量多次和老师争取，交流协商）。
2、建立网上信息交流中心。建立网页，把朋辈帮扶工作站的网页链接到校园网的党委上，进一步提升工作站的工作地位，扩大影响，使更多的人可以了解工作站隶属于党委层面，并且能进一步提升工作站的地位。
3、为讲师颁发聘书。一方面是为了吸引更多的同学来参加朋辈帮扶的讲堂，为讲堂提供更多的讲师供给；另一方面是为了减少礼品的购买，节省部门开支。而且，颁发证书会让讲师产生一种荣誉感，会积极参加我们的工作，并会免费为我们做宣传。
4、制定年终工作总结手册。手册中会把一年的工作记录，成绩总结，学生回访，优秀讲师等等事迹做出总结，并打印出志愿者和一些活动场景的照片，使之图文并茂。并把手册分发给各个部门和优秀讲师留念，从而扩大影响力。
5、制定结对帮扶计划。联合辅导员，在各个班级举行结对帮扶的学习活动，以优带弱，以强补差，从而带动各个班级的学习积极性，培养学习氛围，从而带动年级的积极性，进而使任课老师积极备课，在老师心目中树立优良的学习形象。
6、期末招新，招收其他各个部门有志共同发展朋辈的优秀人员，为朋辈帮扶工作站注入新的血液，并且年终考评。从而带动各个部门的积极性。
六、结语
规划人：方圆
目录
一、建立学生干部档案管理制度
二、改良社联内部管理制度，调整各部门职能
三、完善财务制度，增强监管力度
四、多方向发展社联与外界的关系附录
一、建立学生干部档案管理制度
目的：
第一，建立学生干部档案管理制度是为了高效、有序地管理人事档案资料。
注：档案在利用过程中，应遵循一定的、清晰的流程和手续，保证档案管理秩序。
第二，建立学生干部档案管理制度也是为了给档案管理制度活动提供规章依据。工作人员必须按照这些制度形式，这是对工作人员的基本要求，可以充分利用文字资源鼓励组织及协会内部人员工作的积极性，也可以对工作人员日常工作生活行为进行约束。
建立方案如下：
1、在社联办公室设立档案规制处以供储存、管理以及查阅。由秘书处负责收集、安排存放以及日常管理制度。
2、借出使用时需本人出示理由并提交申请，经秘书处干部审批成功后，在秘书处工作人员的陪同下方可对本人档案进行查阅。
注：修改档案以及档案最终解释权归主席团与秘书处所有。提 档案证明材料，由档案管理部门，也就是秘书处提供统一并具有执行效力的材料模板。
3、由秘书处定时并及时向院团委办公室、院社联办公室和社联主席团反映档案数量、材料收集补充情况、档案整理保管情况以及工作人员管理情况等统计数据。
4、学生干部档案内容必须如实记录该档案的本人在任期间的工
作实况，功过得失，以便日后管理工作。
注：建立学生干事档案管理制度可以以此类推，以便优秀干事选举，以及提高干事的工作积极性。
附加条例1：正规的查阅手续包括以下内容：
首先，由申请查阅者本人亲自写出查档报告，在报告中写明查阅的对象、目的、理由以及查阅人概况等情况。其次，要有相关负责人签字或盖章。
最后，由档案管理部门审批。秘书处对申请报告进行审核，若理由充分，手续齐全，则予以批准。
附加条例2：学生干部任期届满或者其他原因需要提取档案，如理由充分，可按以下步骤提取档案：
首先，向管理部门写出借档报告，内容与查档报告基本相似。其次，要有相关负责人签字或盖章。然后，档案管理部门对其进行审核、批准。
再然后，进行借档登记。把借档的时间，材料名称、分数、理由等填写清楚后，再由借档人员签字。最后，归还时，及时在外借登记上注销。
二、改良社联内部管理制度，调整各部门职能（清晰工作流程）
为了加强各个部门的连锁工作效应，日后社联工作流程由原本各个部门职能专业化改良如下：
主席团附加：审定社联发展规划，调整发展方案，审批文件等审度以及负责内部工作人员进行工作能力培训的组织工作和汇总审批。
秘书处附加：学生干部、干事档案规范管理，制定规范统一的表格，集中所有申请的审批，定时向主席团提交社联内部运作的概况书。
财务部附加：负责社团招新时财务监督工作，制定规范统一的财务申报流程。
文艺部附加：建立一个节目资源储备库，在平时就将节目资源汇总，整理成一个完整的、系统的资源调配库，以备不时之需。
网信部附加：积极主导网络、校园以及对外网络媒体的宣传工作，协同宣传部制作网络申请表以及利用网络来提高总体工作效率。
宣传部附加：定时向网络部、监察部、秘书处提交制作社联活动的宣传方案，经由秘书处和主席团配合社联自身的宣传策划，再由网络版和监察部负责协会方面的宣传。
外联部附加：组织与外校的友谊交流工作，与友校资源共享，建立一个系统的、完整的市场资源储备网。
监察服务部附加：面向社团，服务社团，定时向主席团提交协会运作的概况书和考勤情况，并经由秘书处递交至主席团和院团委，及时汇报情况。
三、完善财务制度，增强监管力度
在现存的财务制度基础上进行改良，但由于涉及协会与社联的稳定发展问题，可能会在适时进行适当调整，方向如下：
1、改变社团招新时的监督流程，并且在招新后大力宣传社联提供的报名平台。
2、多与机构建立合作关系，即提高了协会的吸引力，也可增加资
金创收，还能给广大学生提供一个大平台与社会接触。
四、多方向发展社联与外界的关系
（一）组织多元化发展
1、提高在社团工作中的威信
2、提高在学生心目中的形象地位
3、给社联一个重新的自身定位
（二）宣传规划和媒体战略
具体方案，详见附录 附录
关于如何提高社联知名度的规划方案
一、在社团眼中的地位：
现状分析：现在的社联出于一个模糊地带，简单的说，就是许多些协会没有认清社联和协会之间的关系，社联是处于一个管理者的身份。
原因分析：社团对自身定位的认识不够，没有意识到协会与社联的关系，就像鱼和水的关系。社联在管理社团的同时，也是在服务社团，带领社团取得更好的进步与发展。
解决方案：在社团面前树立威信，首先必须建立较完善的规章制度。通过规章制度来约束社团是管理社团最好的方法，但要注意在与社团沟通时的方式和方法，避免激起社团的逆反心理，使之采取不配合、不合作态度。
二、在学生眼中的地位：
现状分析：经历了两年的岁月洗礼，社联在学生中的知名度还是偏低。在人们的印象中，只知有学生会、广播台的学生组织，不知社联为何物。这还尚可理解，毕竟社联是在2003年时进入人们的视野，成立历史短，尤其是我们外经贸的社联，只有两届。所以有许多新生有所困惑，社联是什么？所以，我们不厌其烦的一遍又一遍地对其解释，但还有许多的大二大三的同学都不知道社联，这就成了一个不可忽视的问题。
原因分析：经过分析得出的结论是，属于我们社联自身的活动太少了。一个学生组织，平时工作是无关人员根本不知晓的，一些学生看到的多数只是舞台上的精彩，因为学生组织吸引学生的也只有组织的活动，要提升组织的魅力，提升组织自身的知名度，就必须多举办些属于我们社联的活动。
像其他学生组织有许多活动，如五四红歌会、十佳歌手、“金话筒”主持人大赛等活动。而我们社联就只有一个“圣诞节”晚会，还有社团巡礼月，这个活动虽有代表性，但对社团协会的依附性太强，我们只是在帮助社团寻找平台进行的活动。
解决方案：虽然我们是社联，是为社团服务，是管理协会的，但是我们也需要有自己的活动，我们也需要宣传我们社联，让所有人都知道我们社联的存在，活动方案可参考如下：
a.在社团招新之后，组织举办一场“社团招新成功庆典”，既可以加大对协会宣传的力度，也是作为我们社联本学期第一场大型活动，也是对外宣传社联的手段。
b.我们可以利用社团的力量，组织举办一场“主题party”，可以是“节日party”。形式以园游会形式进行，但是跟其他组织的园游会不同的是，我们提供一个平台，让参与者变成表演者。也就是说，参加活动的人不仅可以玩游戏拿奖品，还能过一把表演的瘾，表演自己的才艺，满足自己的表演欲。而且，这场活动是社团协助我们的工作，主体是我们社联。
c.除本校协会以外，我们还可以邀请外校协会、乐队以及其他表演或者学术方面的人才过来我们学校举办活动或进行演讲类活动，因为学校的表演资源有限，因此我们可以提供一个平台，让其他学校表演团队的那些想提高知名度的表演者来我们学校表演。
d.外经贸学院达人秀，在全院范围内举办一个才艺风采新星选拔大赛，与十佳歌手和主持人大赛不一样的是，我们这个达人秀采取的是时下最流行的才艺选拔比赛形式，包容任何一种才艺，包括唱歌、跳舞、书法、画画或者特别技艺等等，而协会会长也可负责担任指导评委或表演嘉宾。
注：上述活动仅供参考，具体方案还有待加强改善。
三、宣传战
公司名称：睿智汽车4S经销店(二连)
成立时间：20xx年9月25日
注册资本：3000万元人民币
注册地点：内蒙古二连浩特市工业区
公司性质：民营企业
法人代表：张志臣
本公司地处内蒙古二连浩特市工业区，二连浩特市(简称二连)位于内蒙古自治区正北部，位于208国道起点和集二线终点，与蒙古国扎门乌德市隔界相望，两市相距9公里，距蒙古国首都乌兰巴托810公里，地理条件得天独厚，交通运输方便快捷，拥有占地面积达500亩的生产加工产业园。
一、经营业务范围
(参考营业执照上的描述)
主营业务产品产值规模(金额：万元)：(表格略)
二、职员构成状况
公司现有员工6人，其中管理人员6人，管理人员中，大专及以上文化程度的有6人，占员工总数100%。
三、组织架构
公司实行在总经理负责制，并按照现代企业集团管理规范的要求，实行所有权与经营权分离的经营管理体制，努力创建务实、高效、灵活的组织管理体系。公司目前的组织架构如下：(略)
四、发展战略
根据公司的总体发展目标，为把睿智汽车4S经销店真正打造成国际化加工产业平台，共享国际产业分工与转移的丰硕成果，实现公司跳跃式发展，为此，我们制定和实施了一系列企业发展战略。
1、实施以市场为导的国际产销联盟战略
根据市场和客户的需要规划产品的研发与生产，在充分利用现有国际贸易经验和网络的基础上，不断稳固和发展等产销战略联盟关系，充分利用跨国公司庞大的营销网络与跨国贸易经验，不断拓宽产品营销渠道，提高市场占有率。同时，我们还将利用未来研发生产的高附加值产品拓展国内市场，并以足够的人力、物力关注国内市场的发展，但近期仍以蒙古市场、欧洲市场为主，兼顾其他市场的有效拓展;远期将实施国际、国内并举的市场政策，争取更大的发展空间。
2、实施不断创新的产品研发战略
随着国际化生产加工规模的日益扩大，传统加工产业的获利空间在不断萎缩，因此，不断研究开发高科技和高附加值的新产品，采用新工艺、新技术、新材料无疑将成为我们未来发展的重要支柱。
3、实施企业核心竞争力战略
企业的核心竞争力是一个企业存在和发展的基础，是企业竞争力与竞争优势的集中表现，是企业健康和持续发展的根本保证。我们着力营造的核心竞争力将具体表现在：
核心产品：通过产业化的生产加工体系的建立和实施，形成产量、质量、性能、技术含量、成本在同行业竞争者中难以匹敌的产品。
核心技术：通过不断改进和完善专业化、规模化生产加工体系，形成高水平的生产加工工艺与高质量的产品质量保障技术，再配合以不断提升的产品创新与改进能力，打造其他竞争者难以仿效的潜在优势。
核心文化：形成以人性为依归，以文化为载体，以优化管理为目标的企业核心价值体系，不断增强企业的凝聚力、向心力与员工的团队意识;追求企业经济效益与社会效益相统一的责任型企业，提高企业的知名度和社会美誉度。
4、实施有效的人才战略
人是企业最关键、最活跃的因素，是企业竞争力的创造者和维护者。富有朝气和创造性的人力资源是发挥其他资源最大效用的基础，也是最大限度利用其他资源的有效途径，实施有效的人才战略是企业不断发展壮大的根本保证。因此，我们将实施“以人为本”的完善的人才使用、管理、激励机制与措施，让更多、更好的人才愿意来、留得住，与企业共同成长。
第二章产品规模与市场潜力
预计经过几年的发展，睿智汽车4S经销店会逐步走上规模化生产的轨道，产品产量与规模逐年提升。
一、主营产品介绍及市场规模与潜力
1、小型轿车：(分析图略)
小型轿车市场由于我国国情的特殊性，人民消费水平还不是很高，小型轿车由于价格低等因素，在中国快速实现市场化，不久将成为中国的国民车。
2、商务用车：(分析图略)
国内首款酷越车奇瑞V5在深圳面世以来，引爆媒体对酷越车以及酷越生活的疯狂追捧后，奇瑞汽车近日宣布，作为“飞跃07”全年战略中产品系列的重要一环，奇瑞V5 2.4L舒适版上市。加上即将浮出水面的奇瑞V5 2.0L手动版，奇瑞汽车旗下V5系列2.4L自动和2.0L手动两大主力阵营互相呼应，羽翼渐丰，正式引领“时尚全能商务轿车”市场新潮。
3、高级轿车：(分析图略)
我国是发展中国家，受能源和环保等条件的制约，中高级轿车不会也不应该成为私人消费的主流。20xx年，国产中高级轿车产销量已经出现负增长，说明这一市场空间有限，不能不引起厂家商家的警醒。
二、产品市场优势
1、节能环保：(分析图略)
(主要描述产品有多少种规格型号、性能或功能、用途及与其他同类产品相比的的优势和特点)
2、舒适安全：
(主要描述产品有多少种规格型号、性能或功能、用途及与其他同类产品相比的的优势和特点)
三、国际化的营销网络
多年来，利用国际跨国公司强大的营销网络与品牌优势，建立起了遍布欧美、澳洲、东南亚、中东等30多个国家和地区的国际贸易网络，为我公司产品迅速走向市场，不断拓展国际市场空间，提高产品的市场占有率奠定了牢固的基础。目前，公司正开始与数家国外大型跨国公司接洽，开展意向性合资合作谈判或建立紧密的战略联盟关系，为我们拓展更广阔的市场空间提供了良好的机会。
四、良好的地方关系与社会资源
通过良好的营运实践不仅使我们与广大供应商、出口贸易商建立了诚信互惠、相互理解与支持的鱼水关系，而且还赢得了海关、商检、税务、银行以及各级地方政府的广泛支持和信任，树立了良好的社会形象和信誉，为今后的发展营造了良好的外部环境。
未来随着企业的进一步发展，将吸收更多的人员加盟公司。同时，我们积极响应中山市政府的号召，自觉承担社会责任，积极参与各项公益活动，受到各级政府的好评。
第三章产品制造与管理
公司成立以来，我们在睿智汽车4S经销店的总体规划设计、配套工程建设和首期工业厂房建设、生产加工设备、办公设备购置等方面的投入已超过40万元，初步形成了现代化的、完整的汽车销售体系。
一、管理体系与管理机制
1、我们严格按照ISO9001质量管理体系的要求，建立起完善的产品质量管理与控制体系，制定和实施统一的质量检验标准、技术标准和检测手段，使产品质量的保障与控制更加容易和有效，确保产品质量的稳定与提高。我公司代理产品正式通过ISO9001体系认证，所有产品均获得UL、TUV等标志认证。
2、建立了统一的资源配置与管理机制，对下属企业进行统一和规范化管理，实行统一的企业VI形象和企业文化，统一的用工与管理制度，统一的薪酬与福利制度，统一的社区服务体系等，强化了企业的凝聚力和向心力，管理效率不断提高。
3、建立了统一的人事管理机构和产品研发机构，根据岗位的需要对外招聘管理人员、财务人员、技术人员、销售人员和生产工人，并根据每个岗位的特点选择最合适的人员;制定和实施严格的综合考核方案，实行岗位轮换制和末位淘汰制，充分运用各种激励机制强化员工管理。同时，我们还与多所大学建立了直接关系，每年定向招生、定向培养和储备相关专业人才，为企业的长远发展增强后劲。
4、建立了统一的财务核算机构，通过财务结算中心加强产品成本核算机制，提高产品成本核算的准确性和及时性，并实行统一对外融资，统一支付各种款项，统一清收各种货款的制度，根据客户订单、资金规模、生产能力等基本条件下达年度、季度和月度资金使用计划，并随时进行调控，对闲余资金进行有效运营增值，最大限度减少资金占用，加快资金周转，不断提高资金的使用效益，确保资本运营的良性循环。
5、建立了统一的物流采购机构，统一对外采购，统一对外付款，将原来的零售采购变为批发采购，对国际市场价格浮动较大的钢材等主要原材料采用期货、招标、集团采购等方式进行，努力降低采购成本，确保每一个产品以最小的成本获得最大的效益。
6、建立了统一稽核、监察机构和制度，由公司董事会和监事会对各副总裁、职能部门和生产厂进行稽核、监察，加强内部管理，用制度去制约每一个人，避免道德风险和内部腐败现象的发生。
7、建立了统一、高效、快捷、适时、灵敏的资讯数据处理系统，为产品生产、营销、成本控制、采购供应、资金运作，以及人财物的管理提供完全、适时、准确的数据和信息，并通过实施先进的数据采集、录入、控制、管理等软件和规范运作，为企业的科学高效、快捷准确的决策和管理提供依据，以适应瞬息万变的信息化时代的要求，避免重大的管理和决策失误。
第四章发展计划
根据公司着力打造现代化、国际化加工产业平台的发展目标，睿智汽车4S经销店的建设与发展是我们全部发展规划中的首要目标。
根据公司的总体规划设计，未来整个睿智汽车4S经销店总占地面积500亩，即333,333平方米，建筑占地134,180平方米，容积率为0.59，绿化率为35%，园区总建筑面积为20平方米，其中标准工业厂房18栋，共130000平方米，总装厂房2栋共16,128平方米，员工宿舍及生活配套设施55,360平方米，员工餐厅7,000平方米，综合办公楼和研发中心15,000平方米，总投资达到约4.9亿元人民币。
一、睿智汽车4S经销店首期建设投资与未来建设投资情况(表格略)
二、未来投资资金用途
1、建设扩大“睿智4S店”，扩大生产能力,改造/添置生产设备及先进的质量计量检测仪器和设备;
2、公司营运所需的流动资金,以扩大生产规模,开展物料大批量采购及成品安全库存、周转、客户账期支持等;
3、进一步加强市场推广、营销网络建设及售后服务体系建设;
4、添置产品辅助研发设计设备，开展新技术、新设备、新工艺的引用开发、储备，并加大与国外产品研发合作伙伴的技术合作，争取开发更多适应市场需要的产品等;
5、开展招标及现金支付采购，大力降低直接材料采购成本。
有关合资合作、战略投资的具体方式与细节另行制定或商讨。
第五章财务分析与风险控制
综上所述，我们的强势主要表现在：
1、拥有高技术人才，凝聚和培养了一支强有力的制造业管理团队;
2、拥有完备和成熟的汽车制造商的技术支持，为汽车销售事业奠定了坚实的基础;
弱势则主要是企业刚刚起步、没有成熟的管理经验，依赖性强，容易受到国际贸易保护主义和客户流失的制约和影响。
但在全球化不断发展和国际加工产业大规模转移的今天，我们的机会总是大于挑战，而且与我们建立了产销战略联盟关系的客户，都是当今世界级的大型跨国公司，具有经济实力强、订单稳定、业务量大的特点。同时，作为世界经济主要推动力量的美国，近年来一直处于稳定增长时期，消费能力和水平不断提高，加上烤炉等耐用消费品因转移到中国生产，产品成本和市场销售价格大幅度降低后，购买群体和市场规模不断扩大，逐步走入中低收入家庭，这无疑为我们创造了更大的商机和广阔的市场空间。从下述图表中更可清楚看出相关产品的市场前景：(分析图略)
近年来，随着国内加工产业的深入发展，具有一定生产加工能力的企业不断涌现，但基本上以中小企业为主，具有和我们同样规模的企业却并不多。跨国公司虽然不可能把所有的鸡蛋放在一个篮子里，但也不可能找很多企业来分散加工一个订单，这不符合跨国公司的效益、成本原则。由于临近蒙古他们的订单大、交货期短等因素，决定了他们只能选择规模大、品质保证能力强、技术先进的企业进行合作。
一、主营产品成本、利润空间分析：(金额：人民币)(表格略)
说明：根据产品经营规模、货物成本、销售常规费用、管理费用及国家与地方税收法规、标准、产品市场价格，并参考现行同类产品订单价格等因素估算产品经营成本、销售收入与赢利空间。
二、未来五年静态资金流量分析：(万元人民币)(表格略)
说明：根据公司未来发展所需融资额度、借款偿还期限、计划流动资金使用情况、银行存贷利率变化情况与现行政策等估算未来静态资金流量。
三、风险控制
在风险控制方面，我们认为，任何投资都存在风险，关键是对产生风险的各种因素是否处于可控制的范围，从我国目前的政局和我公司所处的地理位置、社会环境分析，在一定时间内尚不会有较大的政治风险和政策风险，也不会出现较大的自然灾害风险和战争风险。相反，目前我国整体政治经济环境是有史以来最好的时期，整个社会处于和谐向上的阶段，特别是近年来，国家和广东省放宽了融资渠道，加大力度扶持民营企业的发展，使我们在睿智汽车4S经销店的建设资金的筹措上得到了有力的保障。
其次，我们的所有产品都由国外大型跨国公司直接下单生产，信用证结算，一般情况下不会产生产品积压而造成不可遇见的损失，这对于确保资金流的正常有效运营起到了非常关键的作用。
产品和营销渠道的多元化，使我们完全规避了依赖单一产品、单一客户可能产生的季节性与客户流失的风险，大大增强了我们的市场适应和反映能力。借助与国际大型跨国公司建立产销战略联盟关系，充分利用和发挥跨国公司拥有全球营销网络与品牌的强大优势，避免了我们自己去打拼市场投入大、见效慢，甚至有可能完全失败的风险。
借助与国外产品专业研发机构的紧密合作，不仅使我们生产的产品紧跟世界市场的需要，而且用最少的投入获得产品的研发成果，完全避免了自我研发所带来的高投入与高风险。
可以相信，在公司全体股东、职员的共同努力下，在所有合作伙伴、战略投资者、金融机构和各级政府部门的大力支持配合下，睿智汽车4S经销店将如雄鹰展翅，鹏程万里，创造辉煌的未来!
一、当前淘宝网卖家地位现状
作为大型电子商务网站, 淘宝网需要大量买家的点击以积累人气, 促使大量卖家进场铺货;同样淘宝也需要大量的卖家进场销售产品, 通过产品的种类、数量价格、价格优势来吸引大量买家。卖家与买家的共同参与推动了淘宝网今天的快速发展。回首淘宝近几年的成长与发展。我们发现卖家在淘宝中的角色定位仍不够高, 长期以往将会影响到卖家的积极性。
1、与买家相比, 卖家处于被动和不利的地位
在淘宝网进行产品销售的卖家, 总是会情不自禁地感觉到与买家相比, 卖家更多地处于被动与不利的地位具体来说:1、在商品发货管理方面, 卖家必须在还没有收到货款的情况下, 发出商品, 这具有一定的风险性;2、商品发出后卖家承受着双重风险, (1) 货物是否能够完好地送到买家手中, 这涉及到物流公司的运输与服务问题; (2) 买家收到货物后的风险具体表现在, 买家是否对收到货物满意, 买家是否按约定及时放款。3、放款后的评价问题。买家是否会客观真实的进行评价, 买家在评价时能否将一些不可抗力忽略。
2、卖家诚信体系建设缓慢
卖家诚信体系建设是所有参与电子商务交易的卖家不得不关注的。电子商务作为一种新型的虚拟的交易模式, 与传统的交易模式相比, 常常给人一种不安全感。在这种条件下, 信用是赢得信任的有效方式。淘宝网上基于买家评价建立的信任评价制度虽然有效, 但显单一;新近推出的消费者保障计划, 作为一种新型的制度约束无疑是向前迈进了一步, 但仍显不够。
3、卖家利益难以得到有效地保护, 维权成本高 (时间和精力)
卖家维权成本高, 主要体现在: (1) 买家收到货物后恶意不放款或退款, 处理此类问题时卖家需要投入大量的时间与精力成本与物流公司沟通, 并上传凭证, 同时还要等待淘宝小二的处理; (2) 买家在放款后进行的一些不实评价或恶意评价, 针对此问题卖家同样要上传大量证据并等待淘宝小二处理。
二、淘宝网未来发展中的卖家定位研究
对卖家来说, 顾客是上帝, 是衣食父母。对电子商务网站来说, 卖家同样是网站的衣食父母, 是网站利润的主要来源和进一步发展的基石, 因而必须对卖家角色进行再定位。
1、卖家是淘宝网进一步发展的基石
淘宝作为一个电子商务网站, 其同样只承担着为买卖交易提供平台的作用。而其本身并不参与商品上架, 销售和物流等服务, 这些都是由各个卖家自己完成的。因而淘宝卖家店铺的数量、商品的种类、质量与优势就是淘宝聚集买家人气的最好方式, 淘宝的进一步发展必然借助于买卖家人气的进一步提升, 在此意义上可以说卖家是淘宝网进一步发展的基石。
2、卖家形象是淘宝形象的浓缩与代表
淘宝本身不参与交易, 其交易行为都是在具体的卖家与买家之间达成的。卖家以淘宝网为载体, 在淘宝网上发布、上架、出售商品及与买家的交易不仅仅代表店铺自身, 大的范围来说也代表了淘宝网整体卖家的形象, 甚至代表了整个淘宝网的形象, 是网站形象的浓缩。
3、帮助卖家建设诚信体系是淘宝服务卖家的具体要求
诚信体系的建设是网店最好的标签, 也是网站自身的标签。淘宝网基于买家评价的卖家信用体系建设是有效地, 它有利于卖家更好地改善服务与销售行为。淘宝网新近推出的消费者保障计划, 作为一种自愿加入的信任体系, 在卖家诚信体系建设上同样发挥了积极作用, 但这种力度与广度远远不够, 远远无法满足成信店铺, 诚信卖家建设的需要。
4、协助中小卖家进行销售是淘宝网未来经营的重点之一
经过几年的发展淘宝网上已经积累的相当的卖家和买家人气, 这些人气成为淘宝网成熟度与满意度的具体表现, 但另一方面, 随着高信用店的大量存在, 这些三钻店, 乃至皇冠店严重的积压了后进店铺的生存空间, 广大中小店铺一方面可以评介自身灵活的经营, 更优质的服务赢得市场, 另一方面, 在制度设计时, 淘宝网应该给予这些正处于成长期的中小店铺更多的支持与制度考虑, 因为正是这些中小店铺活跃了淘宝网的交易行为, 同时大量中小店铺的存在也是淘宝网未来发展的希望所在。
淘宝网作为国内, 乃至国际上优秀的C2C网站, 在打破国外网站封锁围堵, 实现快速发展方面取得了优异的成绩, 但随着企业定位的变 (由电子商务企业定位转变为零售企业) , 卖家在企业发展的定位也应该进行相应的调整, 以更好地服务于企业进一步发展的需要。
参考文献
[1]、赵福军:《淘宝真能成为网络沃尔玛?》载《电子商务世界》2007年第4期;
[2]、陆宜梅:《对网上购物的现状及其发展的思考》, 载《辽宁商务职业学院学报 (社会科学版) 》2004年第64期;
[3]、张理:《网上购物及其心理分析》, 载《商业时代》1999年第7期;
[4]、鲁瑛:《ebay易趣与淘宝网的C2C电子商务发展状况分析》, 载《佛山科学技术学院学报 (自然科学版》2007年第1期;
【淘宝发展战略规划书】推荐阅读：
淘宝产品策划书01-24
农村淘宝创业策划书09-12
淘宝创业开店策划书10-08
淘宝营销策划书范文06-13
淘宝开店项目策划书09-29
淘宝文具店创业策划书06-11
淘宝双十一营销策划书10-01
淘宝代运营工作室策划书10-04
淘宝网络营销策划书11-04
企业发展战略规划书07-25
