家具市场营销策略

家具市场营销策略（精选8篇）

家具市场营销策略 篇1

班级：41102学号：201004102024姓名：周佳

摘要：儿童家具现在还是一个并不成熟的市场，发展空间十分广阔。由于儿童家具产品及消费者的特殊性，要求儿童家具企业把产品的环保和健康意识运用于营销决策之中，开展以绿色营销中心的营销活动，目的是要在满足消费者需求的基础上获得利润，达到儿童家具企业与社会、生态环境协调发展的目标。

关键词：儿童家具；绿色营销；家具企业

一、引言

绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。社会经济的发展，使广大居民个人收入迅速提高，他们迫切要求高质量的生活环境及高质量的消费，亦即要求绿色消费[3]。人们越来越注重生活质量，注重身体健康，对消费品的要求越来越高，不但要求产品的消费对身体健康有保证，还要求产品的消费不会对环境造成破坏。儿童家具企业经营者不仅应顺应消费者的这种需求，研究消费者对绿色产品的消费心理，而且还要引导消费者强化绿色时代的观念。加入WTO以后，国际市场对于儿童家具的要求也进一步提高。儿童家具产品只有适应绿色消费浪潮的要求，才能被市场所接受。

二、儿童家具进行绿色营销策略的必要性

我国现有儿童两亿多，国内儿童家具市场空间广阔。现代中国家庭多为两代、三口之家或者三代、五口之家，孩子成为家庭物质生活和精神生活的重要消费者，孩子的健康牵动着全家人的心。所以，儿童家具消费者对商品的要求越来越高，不仅仅考虑物质方面，还要考虑美学方面、健康方面等等。儿童家具企业只有顺应绿色消费需求的变化，才可求得自身的生存与发展。

1、绿色营销是儿童家具新时代市场的要求

二十一世纪是一个崇尚自然、注重健康和生存质量的环保时代。随着消费者绿色消费意识的觉醒，要求儿童家具生产者提供的产品必须符合绿色产品的要求，即在消费过程中不会给消费者身心造成危害，这是最基本的要求。同时，要求儿童家具企业在生产过程中要尽量节约资源、减少对环境的破坏。在消费者环保意识越来越强的今天，市场经济下的消费者可选择性增强，消费者完全可以优先选择那些环境友好型企业产品，而那些非环境友好型企业就会在市场竞争中失利。因此儿童家具企业要想可持续发展，就必须走绿色之路。

2、绿色营销有利于提升儿童家具企业竞争力，提高企业自身经济效益

绿色营销是２１世纪儿童家具企业兴衰的根本。广大儿童家具消费者对绿色消费的需求剧增，儿童家具企业必须顺应消费者的绿色消费需求才能赢得顾客。同时，市场竞争优胜劣汰规律的作用，迫使企业改变经营观念，开展绿色营销，才能有力地对付竞争对手，不断地提高市场占有率，提高自身的经济效益。

3、有利于建立儿童家具企业正确的企业文化，树立良好的企业形象

儿童家具企业的“绿色文化”主要是在儿童家具企业文化中融入了环境保护与健康观念，以绿色意识贯穿企业文化的各个方面。绿色理念正在从各个方面影响着企业生存和发展的社会环境。随着儿童家具企业以绿色文化的建立，必将影响和带动消费者和广大公众推行绿色消费，最终树立良好的企业形象。

4、绿色营销是儿童家具企业进入国际市场的必然要求

尽管当前国际贸易正向自由化发展，以关税壁垒为特征的传统贸易保护主义相对削弱，但一种新型的非关税壁垒——“绿色壁垒”却在国际贸易中突起[4]。目前发展中国家普遍生产的是环保水平比较低的产品，这些产品很难达到发达国家的环保技术标准，因此随着绿色壁垒的发展，发展中国家的出口将会受到很大冲击。随着市场经济全球化推进，儿童家具企业要想参与国际竞争，扩大出口，必须参照越来越严格的世界公认的环保标准去规范自己的生产和产品，不达到规定的环境标准是无法参与国际竞争的。

三、儿童家具绿色营销的现状和问题

目前，很多儿童家具企业都提出了绿色营销的理念。绿色营销推动了绿色技术、绿色产业的相应发展。但由于儿童家具企业内外部各方面原因，绿色营销还只是一句口号。也有一些企业过分注重近期利益和微观利益，忽视社会的、整体的长远利益，这在一定程度上影响了绿色营销的发展。整体而言，儿童家具的绿色营销还普遍存在一些问题。

1、有些儿童家具企业还未意识到绿色营销对企业经营的重要性

由于受到传统的生产和经营模式的影响，儿童家具企业的经营观念受到传统模式的严重束缚，很多企业对绿色营销知之甚少。少数儿童家具企业尽管意识到绿色营销的作用，但由于需花费较大成本，存在风险而不敢愿意去付出这部分成本，直接影响企业的生存和发展。现在有些所谓的“绿色儿童家具”只是虚有其名，是儿童家具企业打出的宣传口号，其目的仅仅是为了实现企业的短期经济效益。

2、宣传力度不够，消费者的绿色意识尚未形成只有当大多数儿童家具消费者形成绿色意识，从而对绿色儿童家具产生了现实的需求，才会有绿色需求的兴起和发展。从目前的情况看，消费者易于接受绿色家具产品，是因为绿色营销是从考虑消费者利益角度出发的，它关系到消费者的切身利益。很多消费者并不知道

什么是“绿色儿童家具”，绿色意识的形成需要采用得力的宣传手段，才能使消费者普遍接受。因此，家具市场营销宣传力度不够，构成影响儿童家具消费者绿色消费需求的一个因素。

3、现行的儿童家具企业管理体制阻碍绿色营销的发展

中国现有的市场主体过分注重近期和微观利益，加之法制不健全、制度不完善，也使得使我国的绿色营销客观上面临着不少问题和障碍。儿童家具企业的生产管理方式滞后，绿色营销的前提是要生产出绿色产品，根本方法需要通过改善生产环节来实现。我国儿童家具企业由于生产方式滞后，投入高、产出低，不仅浪费能源，同时还产生大量的工业“三废”。没有健全的企业绿色营销文化的内部环境，就不能保证儿童家具企业绿色营销的健康发展。

4、儿童家具的营销组合策略与绿色营销不相适应

绿色营销对我国儿童家具企业的营销组合策略提出了挑战，首先绿色产品必将取代非绿色产品逐步成为市场营销活动的中心，而儿童家具企业却普遍缺乏开发过硬的绿色产品的紧迫感，现有绿色产品的绿色含量也有待提高；其次，木制家具产品对森林等自然资源破坏严重。再次，一般的儿童家具企业缺少绿色会计和绿色审计制度，用于环境保护方面的费用没有科学地计入成本而制定出绿色产品价格；四是在销售渠道的选择上，仍是沿用传统的方式，还没有从产品的绿色特征出发来考虑怎样简化分销环节，如何防止绿色产品在分销过程中的二次污染；五是促销方式陈旧，特别是一些先行生产绿色儿童家具产品的企业，还没有负担起绿色信息的传播者、宣传者的责任，缺乏引导绿色消费，开辟绿色市场的时代创意。

四、儿童家具绿色营销策略的实施办法

儿童家具企业要想求得可持续发展，必须研究绿色营销的全过程，采用清洁生产工艺、技术，注重资源的节约和利用，向消费者提供安全、健康的绿色儿童家具产品。把绿色文化渗透到企业文化中去，引导消费者树立正确的绿色消费观，使绿色消费健康发展。

1、把“绿色文化”渗透到企业文化中去，形成绿色品牌

绿色企业文化的形成能将企业员工的思想行为统一到企业发展的目标上来，充分认识到环保的重要性。人是文化的主体，一切绿色文化的建设都要立足于人。因此，必须注重对家具企业员工的绿色教育和培训，积极参与社区的环境整治，引导员工树立为消费者提供绿色消费的企业精神，形成与绿色营销相适应的企业文化，并将其体现在企业的绿色形象上。儿童家具企业应当积极采用绿色营销理念和手段，树立绿色企业形象、提供绿色服务和绿色信誉等，最终树立绿色品牌。

2、实行绿色的营销组合策略

应用绿色技术、开发绿色产品。开发绿色儿童家具产品，要从产品设计开始，包括材料的选择，产品结构、功能、制造过程的确定，包装与运输方式，产品的使用及产品废弃物的处理等都要考虑环境的影响。在儿童家具产品制造中，所用的材料大多有木材、各类板材、胶、油漆及五金件等，其中胶、油漆的污染最为严重。儿童家具企业应倡导使用合格的材料，选择既有良好使用性能又与环境有良好协调性的绿色材料，采用清洁的生产工艺技术、清洁的能源、清洁的生产过程，向市场提供环保型家具。

根据市场需求、制定绿色价格。由于影响绿色价格的因素较多，因此，制定绿色价格时应遵循以下宗旨：使产品的价格既能为顾客所乐意接受，又能为企业带来较多的利润，并能占有较大的市场份额，有利于促进经济结构调整与优化。

树立企业形象、进行渠道创新。在采用间接分销时，应确定好分销渠道的长度和宽度，精心挑选有信誉、有良好公众形象、对绿色产品有认识的代理商、批发商品、零售商。利用中间商的销售网络，迅速将绿色产品推广，采取设立绿色系列连锁销售店、绿色儿童家具产品专卖店，在大商场设立专卖柜台等形式，提高销售覆盖面。

实施绿色促销、引导绿色需求。儿童家具企业要通过宣传自身的绿色营销宗旨，在公众中树立良好的绿色形象。儿童家具企业可以利用各种传媒宣传自己在绿色领域的所作所为，并积极参与各种与环保有关的事务，以实际行动来强化企业在公众心目中的印象。企业还应大力宣传绿色消费时尚，告诫人们使用绿色产品，引导绿色消费需求。

3、提供绿色服务

儿童家具服务人员可直接向消费者宣传产品的功能、保养使用方法及其绿色性能等，并能当场回答消费者的有关提问，同时能够协调消费者与儿童家具企业关系，能将绿色产品的有关信息及时地反馈给儿童家具企业，以利于儿童家具企业为消费者提供更完美的绿色产品。除此之外，还应做好售后服务标准化工作，尽量提供优质的售后服务质量，并做好报废家具的回收处理工作，以进一步改善绿色服务质量，提高绿色服务水平。

[参考文献]

家具市场营销策略 篇2

1 光明家具概述

光明家具诞生在大兴安岭林都伊春, 优质林业资源为光明家具的繁荣发展提供了先决条件。随着林业资源的枯竭以及市场竞争的家具, 光明家具几乎濒临绝境。从2009年至今, 光明家具经历了重新崛起的改革历程, 光明家具以伊春为中心, 分别建设了大连、盐城、南京等新的生产基地, 充分适应我国中高端家具使用木材主要依赖进口的原材料市场环境;同时实施了改制重组、营销策略改革、品牌形象重塑等一系列工作, 最终在家具行业大洗牌中脱胎换骨, 迎来新的发展阶段。

2 营销策略的定义与作用

营销策略是企业以顾客需要为出发点, 根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值, 有计划地组织各项经营活动。

产品定位、价格制定、销售渠道与促销手段在营销活动中具有相当的重要性, 麦卡锡在上世纪60年代提的提出的4P营销策略组合理论, 即产品 (Product) 、定价 (Price) 、渠道 (Place) 、促销 (Promotion) , 一直是营销策略的主体。

3 光明家具营销策略分析

3.1 产品策略

产品策略是指企业在经营中, 首先要弄清楚消费者的需求, 企业根据消费者的需求, 提供相应的产品与服务, 达到消费者的预期期望值, 与消费者的需求相吻合。产品策略是营销策略的基础, 产品策略的目标是满足消费者的需求, 成功的产品策略是企业成功与发展的关键。家具企业开展营销是立足于家具产品的, 因此, 家具产品是产品策略中的首要环节, 在这个环节中, 涉及到如下因素:家具原材料、产品外观设计。

3.1.1 原材料的使用

随着时代的发展, 经济发展的同时, 给环境带来的污染也日益严重, 人们对于绿色、环保的意识也日益加深, 尤其是众多因为装修、富含甲醛家具引发疾病案例的曝光, 更让绿色、环保家具备受追捧。光明家具很好地抓住了消费者这一消费需求, 努力迎合消费者需求。在生产中, 光明家具坚持“绿色、环保、优质、实用”的设计理念, 精选优质水曲柳、橡木、榆木、松木、桦木、橡胶木等木材作为家具原材料, 材料的选用尽量使用整块木材, 一方面可以增加产品的美观度, 另一方面, 也避免了因为拼接带来的胶水用量的增加。

3.1.2 产品外观设计

在产品设计的过程中, 光明家具秉持着“绿色、环保、优质、实用”的设计理念, 选用耐用性好、无污染、安全的材料, 与国内多家设计机构合作, 在众多实木家具热捧“美式家具”的大环境下, 光明家具始终坚持原则, 立足于设计符合中国人使用特点的产品, 设计富有中国文化特色的新东方新中式实木原创家具。光明家具设计的产品, 因为其独特的品味, 丰富的文化内涵而备受国内消费者青睐。其系列产品中雍府至尊主攻中高端美国全红橡家具, 龙玺嘉和主攻中高端全白橡家具, 光明风尚主攻中端桦木主材家具、福橡金缘主攻中端橡木主材家具, 这一系列家具都各有特色, 各有韵味, 因为其独特的文化底蕴而受到不同年龄、职业的消费者的追捧, 并且在获得国家专利, 在各项活动中获得大奖。

3.2 渠道策略

现代营销学的奠基人之一菲利普·科特勒这样来定义销售渠道:“由一系列独立的组织组成, 正是有赖于这些组织的协助, 企业的产品或服务可以顺利地供消费者消费或企业用户使用”。

家具销售渠道可以看作是家具生产商将家具或相关的服务 (安装、保养) 转移给消费者的具体路径。企业的渠道决策直接影响其他营销决策, 比如价格策略。企业的定价决策取决于其采用的是全国折扣连锁经销商、高质量的专卖店, 还是通过网络直接向顾客销售。

我国家具产业销售渠道多样, 常见的销售渠道模式是:自建渠道与合作渠道并存、直接渠道与间接渠道相结合。家居产业的流通渠道呈现多元化格局, 代理商、批发商、零售商等传统渠道与新兴网络渠道相结合, 销售渠道扁平化现象比较普遍。在营销渠道建设方面, 光明积极拓展销售渠道, 立足市场, 结合实际经济形势, 精心准备市场渠道拓展计划, 及时调整营销思路。在渠道开发上, 光明家具一贯秉承“一线城市为主, 向二、三线城市延伸”的理念新格局。

总的来讲, 光明家具主要采用了两种销售渠道:直接营销渠道和网络营销。

3.2.1 直接营销渠道

直接营销渠道 (direct marketing channel) 是指“没有中间商层级, 制造商直接将产品出售给消费者”。

光明家具采用直接营销渠道, 导购员在卖场全程与消费者沟通, 对于消费者以及潜在消费者的经济特征、心理特征、文化特征都有直观印象。光明家专业的销售、售后服务团队, 实行24小时一对一的售前、售中、售后星级服务。通过全程服务, 能够直接感知消费者喜好, 搜集消费者对本产品以及竞品的反馈情况。这对于光明家具及时捕捉市场信息、把握市场状况、正确做出市场预测及营销策略都是大有助益的。除此之外, 消费者在卖场现场体验到的专业的、周到的服务也让他们对光明家具充满了品牌信任感, 面对面地交流沟通有助于建立买家和卖家的联系, 有效地提升了顾客对品牌的认知度和忠诚度。

3.2.2 网络营销渠道

网络营销渠道是指制造商通过互联网销售产品。

除了传统的直接营销, 在营销方式上, 光明家具的营销渠道逐步向多元化模式发展, 在原有的直销基础上, 开发网络营销新模式, 除了红星美凯龙和居然之家的电商平台外, 光明家具开拓了淘宝、天猫、京东等电商渠道, 线上线下相互依托, 互相促进。顾客在购买光明家具的时候, 可以参照线上活动规则, 也可以参与线下活动, 总的原则是通过活动多样化吸引消费者眼球, 提升消费者的购买欲望。

在过去的三年里, 光明家具在“双十一”这一天的销量持续上涨, 2015年在双十一家具品牌销售排行榜上排名第十, 2016年“双十一”家具品牌销售排行榜上排名第九, 总销售额破亿 (数据来自微信公众号“家具微新闻”) 。

3.2.3 跟踪服务

销售渠道除了承担产品所有权的转移工作之外, 还担负着服务的提供工作。光明家具有专业、敬业的销售、售后服务团队, 实行24小时一对一的售前、售中、售后星级服务。他们在销售过程中会通过沟通了解消费者家中的装修风格、房间大小, 消费水平, 从而引导消费者有针对性地消费。与一般家具商不同, 光明家具的售后维护不仅仅是拆装服务, 还有更专业的补漆等上门维修服务。更高的服务能力提升了光明家具的竞争力, 为光明家具赢得了大批忠实用户。

3.3 价格策略

价格是直接受到销售渠道策略影响的, 中间环节增加意味着销售渠道变长, 商品附加成本增加, 商品最终流入市场, 卖给消费者的时候价格就会越高;反之, 销售渠道缩短, 中间环节减少, 产品附加成本降低, 价格就会下降。价格也是消费者在消费活动中重点考虑的因素之一。在面对生活日用品等快消品时, 无论价格过高或过低都有可能使消费者失去购买欲望。过高的价格会让消费者望而却步或退而求次, 过低的价格让消费者对产品失去信心, 对其用料和工艺产生怀疑。然而, 对于大件家具这样的耐用品, 因为其使用的原材料的特别之处, 消费者对于价格的心理预期就会比对快消品的价格心理预期高很多, 这也是跟他们对于产品的需求、功能的要求成正比的。尤其是适用于卧房、书房、餐厅、厨房、办公等这样一些地方的家具, 是人们要长期、长时间使用的场所, 这些场所的家具, 与人自身的健康息息相关, 因而人们对这种场所的家具的价格敏感度较高。光明家具深刻认识到这一点, 在制定价格时, 能够充分考虑家具系列对应的消费群体, 通过交流沟通了解家具消费群体的消费水平、家具消费观和风格喜好等消费心理, 从而从家具消费者的角度出发, 准确的制定每款家具的价格。而且由于光明家具使用的渠道策略主要是直接营销渠道和网络营销渠道, 没有中间环节, 大大降低了商品成本, 使得产品价格最终在品牌家具中处于中等水平, 亲民的价格为广大消费者所接收。同时, 光明家具采取的全国同价策略和线上线下同价策略维护了其价格体系。

3.4 促销策略

公司促销的目标在于有说服力地沟通顾客价值和建立顾客关系, 一般采取广告、销售促进、人员销售、公共关系、直复与数字营销等方式进行。

光明家具活化营销方式, 除了多样化地营销渠道之外, 光明家具还开展了多种营销方式, 比如开展爆破促销、公益促销、事件营销、主题营销、自媒体营销等多元化方式扩大市场份额。

光明的同价策略为全国销售网络进行统一的促销行为提供了基础。

4 总结

综上所述, 光明家具注重产品品质, 从产品原材料使用、产品设计到渠道设计、销售策略的多样化设计。但是在一些方面还存在不足。光明家具的产品都是分系列设计、上市、销售的, 在产品更新换代迅速的年代, 光明家具难免会出现一些库存, 或者不再继续生产的产品系列, 目前, 光明家具对于这样系列的产品并没有进行很好地管理。如果光明家具能够建立全国性库存数据库, 通过网店进行折扣销售, 在吸引求新的顾客的同时, 光明家具还能很好地利用这样的产品, 吸引更加注重产品性价比的顾客, 兼顾各个层次的消费群体的利益。或者以这样的一批产品作为宣传品, 在促销活动中进行满减、满增或者捆绑销售活动, 那么, 在消除库存的同时, 还能增加销售量。

参考文献

[1]McCarthy, E.J.Basic Marketing, A ManagerialApproach[M].IL:Richard D.Irwin, 1960.

[2]朱毅, 于爽.谈家具产品绿色营销策略[J].山西建筑, 2014, (27) :262-263.

[3]菲利普·科特勒, 加里·阿姆斯特朗.市场营销原理与实践[M].北京:中国人民大学出版社, 2015.

[4]杨东芳.家具企业的销售渠道浅析[J].家具, 2016, (01) :93-97.

家具行业网络营销特点及对应策略 篇3

家具网络销售的特点

家具的网络营销也是利用互联网的网页进行家居产品的销售，但是同传统的卖场销售以及媒体销售还是存在很大的差别的。与传统的实体店销售或者商场、家具城相比，消费需要购买家具时只需用鼠标轻轻地点击网页就可以浏览到成千上万的家具商品足不出户就可以实现家具的购买，家具互联网销售同其它销售模式相比在价格上比较低廉，而且网络销售不受时间和地域的控制传播的范围比较广泛。

家具企业网络营销存在的问题

（一）信任度缺乏

网上对家居产品的仅限于外观和样式，在嗅觉与触觉上面的信息根本难以做到。在产品购买之后经物流运送到家才发现原来实际的购买品与自身的想像存在一定的差距。因此要想弥补网络营销的不足就必须加强与卖场之间的联系，做到传统营销与网络营销的有效结合。

（二）安全问题

网络营销运行之初，客户担心更多的是交易安全问题，传统网上交易支付方式主要集中于在线支付、银行转账、邮局汇款等几种方式。随着网路平台的升级，交易习惯有个进一步改观，信用卡进入交易领域，交易安全的系数大大提高，避免在交易中误入钓鱼网站、或者是诈骗活动中，成为客户和商家都应注意的隐患问题。

（三）网站信息更新太慢，服务质量太低

网站更新速度过慢成为网站营销的突出问题，家具的新产品往往不能在第一时间显现出来，一些网页的内容也就仅仅是初期建立时的那几条内容，对于家具企业的品牌介绍，家具详细资料等内容只是进行简单的介绍，长时间的不加更新，使网络销售平台失去了本身的意义，服务质量也表现的不尽人意。

家具网络销售策略

（一）家具产品组合策略

1、产品组合信息策略

专营家具的企业在网站设置时要以查询方便、产品品种齐全丰富为主要卖点，首先，制作专业的营销网站，在网站中配以文字和不同视角的图片供客户浏览；其次，通过公司内部的视频讲座课题，与客户建立起视觉和听觉多方位的交流，使客户更好了解家具的品质与品牌文化的内涵。最后，配备专业的技术客服人员及时在线与客户沟通，解答客户的疑问与询价等要求。

2、利用網络优势定做个性化的家具产品

网络论坛是能将客户与家具设计者互动的一个版块，要积极活跃论坛气氛，吸引潜在客户和家具设计单位的积极参与，集思广益发掘有意义的创新设计。

（二）扩大网络营销的影响

促进销售的人群定位主要有两类对家居品牌的销售比较了解的消费者和对家具安装比较感兴趣的消费者，具有购买力的这两种人在网上购物显得比较迅速，能够节省大量的购买时间。一方面，应该利用好网络分销平台的建设，针对口碑较好的品牌建立长期的合作关系，争取较大的优惠力度，争取一定的利润空间。另一方面，注意网络营销过程中的广告宣传投入，这是提高产品认知度的一个重要手段。

（三）企业站点建设与商务平台建设相结合。

家具不仅具有实用功能还具有审美功能，不同群体的消费者对产品的需求具有较大的差异性，消费者在购买时，往往经过不断地筛选，在性价比和价格之间做出衡量。家具的网络营销要占领网上销售平台的优势，电子商务是主流的分销方式，能够近距离的接触潜在客户，因此，要注重商务平台的维护与创新，扩大网络销售平台的影响力。

（四）建立完善的销售服务体系

最能体现产品后续价值是产品后续的服务，先前的网络技术问题是硬件的需求，后期家具的物流配送、拆卸安装、以及后续保养等问题是企业抓住客户回头率的一个重要方面。

（作者单位：泰州职业技术学院经济管理学院）

家具市场营销策略 篇4

正文目录

一、全球家具市场概况(一)市场规模与特点(二)主要国家与地区

1、美国

2、日本

3、意大利

4、德国

二、2010-2014年中国家具市场概况(一)市场规模与特点1、2010-2014年市场规模与增长2、2014年市场特点(二)2014年市场结构分析1、2010-2014产品结构

2、价格段结构及消费分析

3、城市层次

4、渠道结构(三)2010-2014年品牌及市场额分析

1、产品结构及市场额2、2014年渠道整合

三、2015-2019年中国家具市场预测(一)2015-2019年中国家具市场趋势(二)2015-2019年中国家具市场规模预测(三)2015-2019年中国家具市场结构预测

四、细分市场研究/市场影响因素分析

（一）家用市场

1、产品需求及竞争分析

2、驱动力

3、阻碍因素(二)商用市场

1、市场需求

2、驱动力

3、阻碍因素

五、中国家具市场竞争分析

（一）整体竞争优势分析

（二）现有厂商间竞争

1、光明家具

2、美克家具

3、长江家具

4、大豪家具

5、天坛家具

6、华日家具

7、美时家具

8、香江家具

9、宜家家具

六、中国家具用户需求研究

七、影响消费者行为的经济环境的变化

八、专家观点与研究结论

1、报告主要研究结论

2、博研咨询行业专家建议更多图表：见报告正文

业及调查内容。

连天红家具公司市场营销战略研究 篇5

文/文创公

一、企业发展概况

莆田市连天红中式宫廷红木家具有限公司是一家集研发、设计、生产、销售为一体的大型红木家具综合企业。公司自2007年动工建设以来，逆势上扬，迅速成长，至目前一期项目投资1.4亿元，已建成投产，建设厂房面积达47万平方米，拥有员工2000多人。公司产品汇聚了螺钿、漆画、百宝嵌等几十种中国民间传统工艺，将古代工艺与现代科技、数控软件巧妙结合，倾心打造具有连天红特色的中式宫廷红木家具精品。公司董事长李机能的妻子姓连，天天叫他“红机能”，也天天骂他“红空人”（莆仙话，意为口出狂言）。他夸下海口，成功了，大家必定夸他“连天红”（莆仙话，意为很牛叉）。这就是“连天红”的来历。

作者简介：文创公，原名李正明，河南信阳人，当代作家、学者。2007年毕业于南阳师范学院，获汉语言文学专业文学学士学位。2011年毕业于厦门大学，获中国古代文学专业文学硕士学位。目前主要从事中国古代文学、历史的创作与研究。

二、企业产品简介

连天红的产品属于奢侈品，现阶段只开发以鸡翅木、乌木、铁刀木、老挝红酸枝、印度大小叶紫檀、黄花梨为原材的产品，只有中产阶级以上的家庭才有能力消费。其产品分为客厅系列、餐厅系列、卧室系列、书房系列、配件系列、休闲系列、布艺系列等共七大系列。

三、企业营销模式

产品策略——科技复制古典

在产品的选择上，连天红颠覆了红木一直以来手工制作的方式.采用先进现代科技和手工相结合生产。在产品的设计上完全模仿故宫收藏的红木家具。这种全新模式将成本和售价大幅度的降低，这在很大程度上使这个行业进行了资源整合，有利于行业健康成长。

08年连天红设计团队用现代科学技术和工程技术，精确地复制故宫家具，不得任何创新和走捷径，就像练字先练基本功和正楷一样。这样的结果让设计师们自然而然就发现到故宫家具中各种美学基本原理，并感到惊讶无比，各个地方之间比例与现代数学中的√ 2/

2、√ 3/

2、√ 5/2 非常接近，运用了多重数列的黄金切割比例，对每一个环节都无法增减一点点，就像正楷的字体，你无法增减任何笔墨。这样设计师们真正地领悟出什么叫尊贵、威严、大气、和谐、清雅、严谨、品位、协调等等。

连天红花巨资高薪聘请数十位专业技术人员，把所有的雕刻艺术图像进行数字化，转化成数控机床软件，将来创建几十万个图库。需要时用数控机床自动制成毛坯，然后由雕刻师对人物的表情、花鸟草的生机、山水的灵魂等进行精雕细刻，再由磨工技师们精磨成品。这样就可以更精确，更精致地表现出古代的艺术品。这样，连天红的制作技术和制作工具也与时俱进了。采用了最先进的数字化软件技术，动用了最先进的数控机床和雕刻机制作毛坯，最后工序又回到了手工的感情精雕细刻。

投入千万资金设计生产布艺布饰。中式家具过份强调了艺术美观却牺牲了很多的舒适性，这个缺点可以通过布艺布饰来补救，从而弥补了几十年来中式家具与现代的各种装修风格不融合的缺陷。这样，连天红可以以万千种风情的布艺布饰为媒介，使中式家具与各种现代装修风格相融、和谐、协调，甚至与最前卫的装修风格也能有机地结合起来。

2、渠道策略——不走寻常“道”

连天红自己耗巨资在全国各地经营直营店，而不采用时下流行的连锁加盟的经营模式。公司称此举是为了避免经销商乱抬价、冒牌、损害客户利益、损害了连天红品牌的信誉，并为顾客建立长年的维护和维修售后服务。

3、价格策略——按斤论价，不折不扣（物美价廉、明码标价、薄利多销）

一直以来，红木市场作为高端消费品市场，使得众多普通消费者望而却步。走进一家家装修得富丽堂皇或古韵优雅的卖场和专卖店，看到一件件红木家具无不标上以万元作为单位的价格。众所周知，商品的价格由市场和商家双重因素决定，而制定的标尺在哪？似乎没有人能够道出其中的所以然来，千篇一律的高标价、名标价已经成了商家销售模式的主流，而消费者也已经对价格的制定形式产生了根深蒂固的概念。古典红木家具以其完美的艺术价值，顶级的材质和工艺，高昂的价格，将人们的社会地位，将尊荣、高雅、富贵、含蓄、谦和、养生、传世等中国传统文化、艺术特色及投资价值表现得淋漓尽致，深受富商巨贾、文人雅士等上流社会阶层，广大的普通经济阶层的红木爱好者的喜爱，拥有中式家具极品的美誉。

红木家具“按斤论价，不折不扣”。很多看了这则广告的红木爱好者对这句口号感到无比新鲜，熟悉红木市场的人都知道，一件（套）红木家具动辄几万，几十万，甚至几百万，从来没听说过还有论斤卖的家具企业，连天红的这种销售策略确实抓住了很多人的好奇心，大家都好奇这是怎样的一个品牌，能有如此乘风破浪的勇气向红木市场发起新的宣言。

连天红的“不折不扣”还表现在家具的质量与服务上，虽然价格降低，但是红木家具质量与服务不会降低，连天红以实际行动打破了“价格低廉质量就没保证”这种传统消费概念。他们的家具均选用鸡翅木、老挝红酸枝、印度小叶紫檀、黄花梨等珍贵木材。所有的家具从选材，设计，生产制造，布艺加工，销售，售后服务，都是来自连

天红的企业团队。保证家具的质量与服务优中选优，让每一件家具都具有鲜明的连天红风格——不折不扣。

连天红相关负责人透露，按斤论价，不折不扣，是由连天红弘扬红木文化的初衷发展起的营销模式。本着继承与发扬红木文化与中国传统文化的责任心，连天红企业做出了实际行动，他们以大规模集团化制造的方式降低了成本，通过薄利多销的方式，使只有普通经济实力的红木爱好着，也能拥有几件（套）红木家具，因为价格已经降到最低，所有的家具都实行明码标价，按斤论价，不打虚假折扣，所以称为“不折不扣。” 促销与品牌策略

借力世博。公司斥巨资成为2010年上海世博会福建贵宾厅（精品区）独家设计制作企业，试图借此盛会快速打造红木家具业顶级品牌。这标志着连天红向品牌企业发展方向又迈出了坚实的一步!

文化活动促销。连天红在公司网站首页显要位置开展对联600万悬赏、室内设计200万悬赏、书画200万悬赏等活动。百万悬赏从标题上就具有吸引力，“重赏之下必有勇夫”，因此必将出现许许多多不论是红木购买者还是潜在购买者或者是纯属娱乐而来的人在这里“争相互斗”，而这样的结果将是“连天红”这个名字响彻大江南北。高端广告，自然高屋建瓴。连天红花费巨额资金在央视等强势媒体投放广告等强势媒体必将带来巨大的轰动效应。

把毛主席的亲笔字体“连天红”放在USA的五十几州上作为公司logo，主要目的还是做广告。

借势明星营销。2009年11月30日，在许晴签约华谊的签约仪式上，被赠与的一把大红酸枝雕漆云龙纹宝座成为了人们关注的焦点。而此座椅的生产者就是连天红中式宫廷红木家具公司。

借车文化营销。2010年4月16日广州街头上演了一场汽车+美女的总动员。一辆奔驰SL500跑车引领七辆颜色各异的牧马人JEEP一路驶来,呈现了一场别具声色的连天红美丽牧马人全国巡游之旅。能建立如此豪华的牧马人车队进行全国巡游,规模实属罕见,作为此次活动的策划执行者,连天红红木家具也不免引起了大众的好奇和关注。

四、企业文化

将创新进行到底

在当今各企业纷纷强调行业的专业化和经验性的大背景下，连天红却让外行人做专业的事，比如学机械的搞装修，学服装的做网站，不禁让人大跌眼镜、大惑不解！“你问我们的企业文化，我们不清楚，我们就是一群怪人。”这是连天红的几个高管的回答。到底玄机何在？

连天红团队运作部常务副总肖雪霞原来在乡镇做行政工作，她说连天红在做一场革命，“只有一线员工，基层管理者做过红木，连天红的中层以上都是红木家具的外行”，“就因为没有做过，更容易冲破框框条条”。原来一切只为创新！

我是一匹来自南方的狼

连天红的一切所作所为鲜明体现了“狼道精神”——坚韧不拔、凶猛迅速、团队精神。

2007年，遭受金融危机冲击，仙游红木家具业从巅峰跌入低谷，一些实力不强的红木家具生产企业纷纷关门歇业，原来还红红火火的仙游坝下红木市场，顿时门前冷落车马稀。而相隔不远的盖尾石马村，连天红却大举“抄底”，逆市扩张。上百亩的新生产基地火热赶工；一台台现代化的设备源源引进；一车车从东南亚引进的珍稀红木

络绎于途；一批批红木家具成品发往大江南北。这一切和冷清的红木家具市场形成巨大的反差。这是狼不畏艰难、不屈不挠的精神。

“为了连天红，我可以不惜牺牲生命，因此更无所谓吹牛。”李机能的出格举动得罪了整个传统红木家具行业，也给他树立了无数对手。不过，自称有侠客情怀喜欢武侠小说特别还提到李寻欢不断刻木雕细节的李机能，似乎真有一种“虽千万人吾往矣”的豪气。这是狼的凶猛无畏。

五、公司董事长简介

李机能，连天红红木家具掌门人，莆田市力天红木艺雕有限公司董事长，厦门市莆田商会副会长。

下面是李机能诙谐幽默的个人简介：

家具市场浅析 篇6

针对目前的家具销售本人做如下几点浅见解，如有不足之处敬请指点

一：销售推广多元化

目前市场的家具销售呈现出的竞争可谓激烈,有通过媒体手段开展品牌建设的,有通过专卖类型推广的,有通过特殊渠道销售的。这样一来许多公司面临的竞争压力也是相当的大.而且想要在短的时间里面见到好的效益必须得制定出合理的市场营销方针政策。通过不断的品牌建设提高产品在各个地方的竞争力.从销售的各个环节入手,发挥产品的特定优质销售范畴.以最低的销售投入达到最高的产品利润回报。

二：市场竞争多元化

现在的家具市场巨大,针对的客户群体也相对广泛。这样一来许多的家具公司找准的市场目标一般影响着企业的发展。从初步的了解到产品的深度开发。许多的家具公司的销售理念,企业观点随着市场的发展不断的发生实质性的改变，

家具市场的变革也随着大的家具企业变化,消费群体的选择.而呈现出不同的需求而变化着。从消费者的选择角度各个家具企业的眼光各有不同。主攻的消费对象随之发生改变，产品有针对大众消费的群体(价格适中,消费群体庞大)，高端产品消费群体(针对的是在各行业中有身份地位的人量身定制的)，特殊消费群体（如老人、儿童、酒店娱乐场所用具等），还有注重环保的家庭消费群体等。从家具产品的单一性能到品种繁多的功能性。

三：人员综合整治化

针对中国目前行业的初步营销队伍的建设也逐步的向着国际化家私巨头靠拢。营销团队理念建设逐步增强，各个公司的销售团队面临的是市场的变化考验着。从企业以外聘请高级讲师分析讲解，加深销售团队的综合竞争素质。对于一些公司而言在公司产品的专卖店里设立专门的销售专职人员，做好消费者的深度服务。逐渐的形成消费者对于品牌的认识以达到消费者市场的共鸣。

四：经销队伍完整化

家具的销售大部分的产品还是以找经销商为主，而最近几年的时间里有接二连三的大的家私大卖场的设立也让家具销售的方式改变了不少。目前的中国家具有很多的还是以经销商/大卖场相结合推广，所以产品的销售优劣取决于经销商/大卖场对产品的合作兴趣。为了避免各个同质化产品在各个经销商/大卖场的相互竞争。国内已经有部分的家私公司开始设立连锁加盟专卖店了。这样一来产品的竞争优势尤为明显。既增加了产品的销售量又提高了产品品牌影响力和档次也得到了提高。

以上四个观点不尽详细，纯属个人观点。如果有其他好的见解希望能共同探讨研究。

家具物流模式创新与营销对策 篇7

家具企业如何在寒冷的经济环f境中, 通过创新物流模式和营销手段去求生存、求发展、创利润, 这是当前面临的一个重大的课题。

存在的问题

我国家具企业传统上普遍不重视物流环节, 家具产品的物流成本, 在总成本中占有较大的比重。以2007年为例, 中国家具行业总产值达到5000亿元以上, 全行业的平均物流成本为10%左右, 家具行业物流合计成本达到500亿元左右。

物流对营销的作用, 主要体现在对产品的选择、价格的确定、分销渠道的建立、以及促销手段的选择等方面。家具产品销售的根本职能, 就是通过一系列的营销手段, 将潜在的消费需求转化为现实的消费活动, 而如何使企业的产品能够及时方便地到达消费者手中, 必须有现代物流的支撑。物流思路不清晰, 导致家具企业的物流成本普遍偏高, 影响了对营销策略的选择, 也制约了分销渠道的构建。而缺少有效的物流渠道, 同样制约了家具企业促销手段的选择。随着人们生活水平的普遍提高, 对家具产品的个性化需求日益突出, 市场竞争日趋激烈, 因此, 在选择营销策略时, 必须更加注重以客户为导向。一方面要按照消费者的个性化需求, 采取定制化生产模式, 另一方面, 从家具企业自身的实际情况出发, 采取定制化的物流服务模式, 赢得竞争的制高点。

现有的家具企业大多采用经销场所的自然销售, 营销渠道主要有以下两种:一种是利用加盟商或代理商的卖场或家具城销售产品, 这是现阶段较为流行的方式;第二种方式是直营, 即设立分公司, 在区域家具大卖场、自租场地销售。无论是采用特许加盟、代理商、还是直营的形式, 国内家具企业营销网络都比较单薄, 在品牌覆盖面、营销网点数量上都与国外有较大差距。此外, 由于渠道管理不善, 使得经销商“见风使舵”, 见利就走, 控制不住产品的客户资源, 谁的东西好卖就卖谁的, 非常不稳定, 而自销要处理市场中的各种“疑难杂症”, 费用较高, 一旦企业规模扩大, 销售管理就要占去厂家过多的精力和资金。无论是哪种营销渠道, 企业在营销过程中, 都没有很好地顾及物流环节, 没有考虑不同营销渠道对物流成本所带来的影响, 导致物流作业与营销模式不匹配。

目前, 我国绝大部分家具企业都是实行自办物流模式。这样操作的直接后果是, 企业必须考虑物流的每一个环节, 需要购置专门的装备, 配备比较多的物流人员。由此导致物流成本居高不下。而一旦市场出现萎缩, 企业已经发生的物流成本, 便成为沉重的负担。而自己包办物流的运作模式, 必须要求对营销全过程的高成本支出, 由此带来营销的高风险和高成本。由于缺少第三方物流企业的有效配合, 不仅因为二次运输而增加额外的物流费用, 还会造成顾客投诉并要承担顾客退货的风险。传统的以代理商为主的多级分销模式, 导致企业不能够从总体上把握市场的格局, 大部分家具产品没有区域配送中心, 而是将产品从生产厂家发送到代理商, 导致营销成本和物流成本的增高。对于家具行业来讲, 物流活动绝不仅仅是单纯的同城配送, 而是涵盖配送、仓储、搬运、安装、代收货款、采购物流等多方面的集合体。近年来, 随着物流产业的快速发展, 以深圳、上海、北京、广州等地为中心的家具物流基地正在形成, 但如何挖掘物流作为第三利润源的潜力, 依然是家具产业发展中需要解决的重大课题。

物流创新与营销对策选择

当前, 通过网络平台购置家具的消费者群体在不断扩大。先进的电子商务平台, 可方便快捷地实现家具生产企业与消费者之间的沟通。借助电子商务平台, 企业可及时发布最新的产品信息, 也可及时了解消费者的个性化需求。电子商务的开展, 需要的是一种理念, 它不受企业规模、时间、地点和空间的限制。一般的中小企业, 都可借助电子商务平台进行网上贸易。特别是在当前经济“寒冬”的季节, 家具企业借助电子商务开拓网络市场, 可大量节约成本, 争取更多的订单。由于我国的电子商务市场还不规范, 电子商务市场的信用建立还需要进一步培育, 因此在发展电子商务时, 家具企业必须本着诚实守信的原则, 实事求是地宣传其产品, 让消费者真正做到买得放心, 买得实惠, 用得放心。为了提高成交概率, 可将电子商务与专业的第三方物流企业相结合, 实行货到付款。

创新家具物流体系, 需要从物流信息平台、物流服务经销商、区域物流配送中心的设置等多个方面进行综合考虑。先进的物流信息平台是实现家具现代物流服务的前提。在进行物流信息平台的功能设计时, 既要考虑家具行业企业对产品信息发布的需求, 也要考虑消费者对产品信息的需求, 同时要有利于专业物流企业对信息的有效筛选。在物流服务的经销商方面, 最根本的就是要大力发展以家具产品为主要对象的第三方物流服务企业。面对庞大的家具市场, 创新家具物流体系, 建立专业的第三方家具物流企业, 势在必行。在推动第三方家具物流企业发展时, 可借助家具行业协会的力量, 规范第三方物流企业的运作。所有从事家具领域第三方物流服务的企业, 必须具有经营管理的组织机构、业务章程和具有企业法人资格的负责人, 以使之能够与配送中心或经销商订立物流服务合同;从配送中心接收货物后, 即能签发自己的物流服务单证以证明合同的订立、执行和接收货物并开始对货物负责任;必须对服务全程中的货物遗失、损害和延误运输负责, 因此, 必须具有开展业务所需的流动资金和足够的偿还能力;物流服务商必须能承担物流服务合同中规定的与仓储、运输、搬运、安装等服务内容有关的责任, 并保证把家具交给物流服务单证中指定的收货人, 即最终顾客。一批信誉良好的规范的第三方家具物流企业的发展, 是创新家具物流体系, 实现家具营销手段创新的根本前提。为了使物流配送实现最优化, 必须从企业的战略出发, 设置区域配送中心。这些中心一般由经营家具的商场与物流服务商共同组建, 其中经营家具商场的工作人员负责对物流服务商的经营活动进行监督、管理, 与经销商进行协调;物流服务商进行具体操作, 并对其运作承担后果, 双方人员共同以配送中心工作人员的名义出现。

传统家具产品注重的是产品的功能和质量, 随着人们对生活品质的要求不断提高, 绿色产品逐渐受到青睐。而绿色产品强调的是适应环境要求和有益人体健康的安全无害的品质。传统的家具产品设计, 注重的是以使用舒适为中心的价值取向, 而绿色产品设计的目标则是以环境为中心, 强调用生态文化观去解决产品设计、制作、使用和使用后处置中的功能与环境问题, 设计出对人类友善和对环境友好的产品。对人类友善表现为生态、心理和社会方面, 它应有利于人的身心健康, 有利于改善人际关系, 有利于改善社会关系。对环境友好主要表现为绿色材料的选用, 生产过程中“三废”的严格控制, 能源的最低消耗, 产品的无害性以及废弃物的回收和利用的可行性等。与绿色家具产品相适应, 家具产品在物流过程中也必须注入绿色理念。这种理念主要体现在:家具产品的包装是绿色无害的;家具产品的物流过程不会对环境造成损害, 也不会对家具产品本身造成损害, 更不会对产品的交付造成损害。同时, 要强调绿色营销观念, 使消费者对产品的品质放心, 对产品的使用放心。

黎巴嫩家具市场有潜力 篇8

黎政府对家具行业的保护水平较高，对外国进口家具征收高额关税（采取从价税和从量税）和增值税（10%），关税税率从5%到30%不等，而家用家具更是高达30%，考虑到黎巴嫩平均关税只有5%（很多产品已经零关税），应当说，黎对家具的保护程度较高。

黎巴嫩家具进口总体情况

据黎巴嫩海关统计，1999-2002年，黎巴嫩家具进口市场金额增长不如数量增长明显，甚至有些反复，2002年较1999年仅增长了8%左右，较2001年还有所下降，而2003年前三季度的进口也不是很高。

其主要家具进口货源国仍然为意大利、中国、法国、德国和美国，五国历年对黎的家具出口占到了黎进口总金额的六成半甚至更多。

黎巴嫩进口家具的数量不断增长，但金额增长幅度不大。这种情况的原因包括：

（1）进口家具的材料方面有所变化，金属制家具相对增加而塑料制家具进口相对减少；从制作家具的材料看，主要是金属、塑料，木材和其他材料，如藤条、柳条或者组合材料等，进口更多金属家具而较少塑料家具则可以引起重量上增幅大于金额增幅。

（2）进口家具价格有所下降，黎巴嫩经济1999-2002年期间较为低迷，人民实际生活水平有所下降，部分消费者开始转向价格略为低廉的商品，原来一些欧洲高档消费品被其它国家一些质量不错但价格略低的产品所替代。从双边贸易上也可以看出，发展中国家（如中国）在对黎贸易的地位不断上升，而欧美等发达国家对黎贸易则有所下降，家具市场也不例外。

特别是2003年，受到伊拉克战争影响以及地区局势的干扰，黎巴嫩前三季度家具进口金额不是很高。

据预测，2004年进口数量可望保持上升趋势，而从金额看，市场基本稳定，有小幅上下波动迹象，较难预测走势。

中国对黎巴嫩家具出口情况

商品结构：中国对黎巴嫩的商品结构从金额来看，主要集中在9403项下的家具类中，塑料家具的金额基本没有变化，金属家具的金额急剧下降，而木制家具的金额则上升很快，并成为中国对黎巴嫩加剧出口的主要部分。

出口数量和金额：中国对黎家具出口的速度增长很快，2002年家具对黎出口数量和金额分别是1999年的4.39倍和3.24倍，是2001年的1.95倍和1.59倍。这高于中国家具行业的出口平均增长速度。

同时，根据中国家具协会分析，中国已成为世界第二大家具出口国，但由于出口以低端产品居多，缺乏设计方面的优势，而片面依靠价格优势，因此出口家具价格低于欧美家具。

此外，由于黎巴嫩中小商人居多，对供货商压价较低，也是造成中国家具对黎出口价格较低的一个因素。由于中国对黎出口主要部分为木制家具，且金属家具份额下降很快，塑料家具份额基本稳定，从数量和金额的增长来看，中国家具的价格应当有一定幅度下降，2003年前三季度，中国对黎出口总量为5005吨，金额仅为304.7万美元，两者与2002年增幅相比，金额增幅明显低于数量增幅（金属家具制品的比例已经大幅下降），也在一定程度上印证了这个趋势。

总体看，中国原来就较欧美价格偏低的家具，其价格仍然有降低趋势。

2004年中国对黎家具出口分析

总体看，中国家具市场份额呈快速上升势头，而欧美家具份额呈下降趋势，中国在2004年对黎家具出口应当仍有较大潜力。

（1）黎巴嫩经济有所回升。2003年黎巴嫩旅游业景气好于往年，旅馆和餐饮业经营状况良好，外汇储备达到历史新高，黎镑美元汇率保持稳定，银行业发展稳健，伊拉克重建也意外地给黎巴嫩带来一些贸易和运输机会。黎巴嫩报纸普遍认为，尽管国家外债负担沉重，私有化和证券化进展缓慢，消费水平仍然低迷，但2004年黎经济将保持一定增幅，消费水平总体有望改善。一直波动不大的家具消费也有可能水涨船高，预计数量方面保持上升应当问题不大，但进口金额较难预测。

（2）欧元升值。2003年下半年以来，欧元不断升值，由于黎镑/美元稳定是黎巴嫩央行的现行政策，因此，欧元对黎镑实际也在升值。欧洲作为黎巴嫩主要家具供应商，竞争力下降。美国在黎家具市场的竞争力自1999年以来不断下降，中国家具则呈现上升势头，因此，中国家具行业在2004年的黎巴嫩市场应当还有潜力。

同时，由于欧元升值，黎巴嫩本国家具行业则会受到刺激，有一部分转移出口到欧洲，加上欧洲出口量下降，黎巴嫩国内家具市场会有一定缺口，这样，就给中国家具带来机会。

（3）欧美等发达国家对中国采取贸易措施。欧美国家对中国家具出口纷纷表示担忧，并拟采取贸易保护措施。2004年1月初，美国国际贸易委员会作出裁决，认定中国135家家具企业对美国出口的木制卧室家具存在“倾销”行为，并拟征收158-440%的高额关税。一旦如此，中国家具产业在发达国家市场将遭到严重打击，部分家具产品将转移到发展中国家，直接造成对黎巴嫩出口的增加（中国对黎巴嫩出口的木制卧室家具占中国对黎家具出口的份额近年来呈上升趋势，从1999年的1%上升到2003年前三季度的10%）。

综合上述因素分析，2004年黎巴嫩家具市场既有有利因素，也有不利因素，鉴于中国对黎家具出口近年来保持增势，初步估计，中国对黎家具出口仍将继续增加，并进一步从欧美手中夺取一定市场份额。