湖北省基金管理公司

湖北省基金管理公司（精选8篇）

湖北省基金管理公司 篇1

鄂金办发[2009]18号

各市、州、县人民政府，省政府各部门：

根据我省小额贷款公司试点工作情况，并借鉴兄弟省市的做法，省政府金融办、省工商 局、湖北银监局、人行武汉分行、省公安厅等部门对《湖北省小额贷款公司试点暂行管理办 法》（鄂金办发[2008]1号）进行了修改完善。经省人民政府同意，现将修改后的《湖北省

小额贷款公司试点暂行管理办法》印发给你们，请遵照执行。

湖北省人民政府金融办公室 湖 北 省 工 商 局

中国银监会湖北监管局 中国人民银行武汉分行

湖北省公安厅

二OO九年五月十三日

湖北省小额贷款公司试点暂行管理办法

省政府金融办 省工商局 湖北银监局

人行武汉分行 省公安厅

第一章 总 则

第一条 为了提高金融资源配置效率，改善农村地区金融服务，缓解小企业和小额农业

贷款难问题，促进我省小额贷款公司健康有序发展，依据《中华人民共和国公司法》等有关 法律法规和中国银监会、中国人民银行《关于小额贷款公司试点的指导意见》银监发〔2008〕 23号）、《湖北省人民政府办公厅关于开展小额贷款公司试点工作的实施意见》（鄂政办

发〔2008〕61号）等文件精神，制定本办法。

第二条 本办法所指小额贷款公司，是指在湖北省内由自然人、企业法人与其他社会组

织投资、依法合规设立的，不吸收公众存款，经营小额贷款业务的有限责任公司或股份有限 公司。其合法的经营活动受法律保护，不受任何单位和个人的干涉。

第三条 小额贷款公司是企业法人，有独立的法人财产，享有法人财产权，以全部财产

对其债务承担民事责任。小额贷款公司股东依法享有资产收益、参与重大决策和选择管理者 等权利，以其认缴的出资额或认购的股份为限对公司承担责任。

第四条 小额贷款公司应执行国家金融方针和政策，在法律、法规规定的范围内开展业

务，市场定位在为农民、农业和农村经济发展服务，在服务“三农”和小企业的前提下，自主 选择贷款对象，按照“自主经营、自我约束、自我发展、自担风险”的原则开展业务。

第五条 小额贷款公司的主要资金来源为股东缴纳的资本金、捐赠资金，以及来自不超

过两个银行业金融机构的融入资金。小额贷款公司不得以任何形式擅自吸收或变相吸收公众 存款，不得发行债券或彩票。

第六条 省政府金融办会同省工商局、湖北银监局、人民银行武汉分行、省公安厅建立

小额贷款公司试点工作联席会议，负责全省小额贷款公司试点工作的组织、协调、规范、推 进。联席会议办公室设在省政府金融办。

第七条 县（市、区）政府负责小额贷款公司试点的具体实施工作，拟定小额贷款公司

试点工作方案，做好小额贷款公司申报的相关工作，承担小额贷款公司监督管理和风险处置 责任。

县（市、区）政府是小额贷款公司风险防范处置的第一责任人，依法组织工商、银监、人行、公安等职能部门跟踪资金流向、打击非法集资、非法吸收公众存款、高利贷等金融违 法犯罪活动。各地小额贷款公司的日常监管职能由县（市、区）工商行政管理部门承担。

第二章 机构设立

第八条 小额贷款公司的注册资本来源应真实合法，全部为实收货币资本，由出资人或

发起人一次足额缴纳。有限责任公司的注册资本不低于3000万元，股份有限公司的注册资

本不低于5000万元。第一大股东（发起人）持股原则上不超过20%，其他单个股东及其关

联方持有的股份不超过小额贷款公司注册资本总额的10%。

第九条 小额贷款公司的名称应为××县（市、区）××小额贷款有限责任公司（股份

有限公司）。

小额贷款公司的股东需符合法定人数规定。有限责任公司应由50个以下股东出资设立；

股份有限公司应有2-200名发起人，其中须有半数以上的发起人在中国境内有住所。

第十条 小额贷款公司第一大股东（发起人）原则上是管理规范、信用优良、实力雄厚 的企业，净资产2000万元以上且出资额不得高于其净资产，资产负债率不高于 70%，近两

年连续盈利。在当地县级政府的组织指导下，由第一大股东（发起人）为主协调确定小额贷 款公司的其他股东。除上述条件外，第一大股东（发起人）和其他企业法人股东应符合以下 条件：

（一）在工商行政管理部门登记注册，具有法人资格；

（二）企业法定代表人无犯罪记录；

（三）企业无不良信用记录；

（四）财务状况良好，入股前两连续盈利；

（五）有较强的经营股管理能力和资金实力。

自然人股东应符合《公司法》的有关要求，无犯罪记录和不良信用记录。

第十一条 申请小额贷款公司董事和高级管理人员任职资格，拟任人除应符合《公司法》

规定的条件外，还应符合以下条件：

（一）小额贷款公司董事应具备与其履行职责相适应的金融知识，具备大专以上（含大 专）学历，从事相关经济工作3年以上；

（二）小额贷款公司的董事长和经理应具备从事银行工作 2年以上，或者从事相关经济

工作5年以上，具备大专以上（含大专）学历。

第十二条 设立小额贷款公司应当向县（市、区）政府提出申请。申请人列入试点对象

后，在县（市、区）政府相关部门指导下，拟订小额贷款公司申请材料，主要包括以下内容：

（一）设立小额贷款公司申请书。内容应载明拟设立机构性质、组织形式、机构名称、业务范围、拟注册资本和住所，第一大股东（发起人）企业经营发展情况、拟任董事长和高 级管理人员简历、相关法律手续的履行情况，其他前期筹建工作；

（二）可行性研究报告。内容应包括当地经济金融发展情况、农业经济发展情况、设立 小额贷款公司的可行性和必要性、市场前景分析、未来业务发展规划和开业后金融风险分析；

（三）出资人承诺书。出资人应承诺自觉遵守国家、省有关小额贷款公司的相关规定，遵守公司章程；保证入股资金来源合法，不得以借贷资金入股，不得以他人委托资金入股； 不从事非法金融活动；自我承担公司经营风险和法律责任；

（四）出资人协议书。股东之间关于出资设立小额贷款公司的协议；

（五）小额贷款公司基本情况。内容包括机构名称、住所、经营范围、注册资本（实收 资本）等方面的情况。小额贷款公司股东名册，内容包括法人股东的名称、法定代表人姓名、注册地址、出资额、股份比例，及经过工商年检的营业执照复印件等；自然人股东的姓名、住所、身份证号码、出资额、股份比例，及自然人股东的简历和身份证复印件等；

（六）除自然人以外出资人经审计的上一财务会计报告；

（七）章程草案（应将本管理办法中合规经营和风险防范的相关内容写入章程）；

（八）法定验资机构出具的验资报告；

（九）律师中介机构出具小额贷款公司出资人关联情况的法律意见书；

（十）拟任职董事、高级管理人员的任职资格申请书；

（十一）住所使用证明，营业场所所有权或使用权的证明材料；

（十二）审批机构认为需要提交的其他材料。

第十三条 县（市、区）政府对小额贷款公司申请材料应进行认真把关，对小额贷款公

司股东信用状况、资金来源有无集资和借贷资金情况在当地媒体进行公示，并拟定小额贷款 公司试点申报方案，内容包括：

（一）县（市、区）政府小额贷款公司试点申请书；

（二）县（市、区）政府对小额贷款公司风险承担防范与处置责任的承诺书；

（三）小额贷款公司的申请材料（即第十二条要求的材料）。

第十四条 小额贷款公司试点方案由县（市、区）政府报市（州）政府初审并提出初审

意见后，报省小额贷款公司试点工作联席会议审核。

第十五条 小额贷款公司经省小额贷款公司试点工作联席会议同意后，持省政府金融办

批复的开展小额贷款公司试点的审核文件，依法向工商行政管理部门办理登记手续并领取营 业执照。小额贷款公司在领取营业执照后，应在5个工作日内向当地公安机关、中国银行业

监督管理委员会派出机构和中国人民银行分支机构报送相关资料。

第十六条 小额贷款公司可经营的业务为：

（一）办理各项小额贷款；

（二）其他经批准的业务。

第三章 运营要求

第十七条 小额贷款公司应按照《公司法》要求建立健全公司治理结构，明确股东、董

事、监事和经理之间的权责关系，制定稳健有效的议事规则、决策程序和内审制度，保证公 司治理的有效性。

第十八条 在法律、法规规定的范围内，小额贷款公司从银行业金融机构获得融入资金 的余额，不得超过资本净额的50%。融入资金的利率、期限由小额贷款公司与相应银行业金

融机构自主协商确定，利率以同期“上海银行间同业拆放利率”为基准加点确定。

小额贷款公司应向注册地中国人民银行分支机构申领贷款卡。向小额贷款公司提供融资 的银行业金融机构，应将融资信息及时报送所在地中国人民银行分支机构和中国银行业监督 管理委员会派出机构，并应跟踪监督小额贷款公司融资的使用情况。第十九条 小额贷款公司应建立健全贷款管理制度，明确贷前调查、贷时审查和贷后检

查业务流程和操作规范，切实加强贷款管理。

第二十条 小额贷款公司应加强内部控制，按照国家有关规定建立健全企业财务会计制

度，真实记录和全面反映其业务活动和财务活动。

第二十一条 小额贷款公司应建立信息披露制度，按要求向公司股东、主管部门、向其

提供融资的银行业金融机构、有关捐赠机构披露经中介机构审计合规的财务报表和业务 经营情况、融资情况、重大事项等信息，必要时应向社会披露。

第二十二条 小额贷款公司发放贷款坚持“小额、分散”原则。鼓励小额贷款公司面向农

户和微型企业提供信贷服务，尽力扩大客户数量和服务覆盖面。小额贷款公司70%的资金应

发放给同一借款人贷款余额不超过50万元（含50万元）的小额借款人，其余30%的资金对

单户贷款余额不得超过小额贷款公司资本金的5%。小额贷款公司不得向本公司股东发放贷

款。

第二十三条 未经省小额贷款公司试点工作联席会议批准，小额贷款公司不得跨行政区

域经营。

第二十四条 小额贷款公司按照市场化原则进行经营，贷款利率上限放开，但不得超过

司法部门规定的上限（目前为人民银行规定贷款基准利率的4倍），下限为人民银行公布的

贷款基准利率的0.9倍，具体浮动幅度按照市场原则自主确定。有关贷款期限和贷款偿还条

款等合同内容，均由借贷双方在公平自愿的原则下依法协商确定，并按照中国人民银行利率 报备政策的要求，按时准确真实地向当地人民银行分支机构进行报备。

第二十五条 小额贷款公司应当建立审慎规范的信贷资产分类制度和信贷资产损失准

备制度以及与信贷资产的风险管理相适应的资本补充制度，信贷资产损失准备充足率不得低 于100%。

第二十六条 小额贷款公司持续经营一年以上，可按《公司法》有关规定并报经批准，进行增资扩股。新增单个股东及其关联方持股比例不得超过小额贷款公司注册资本总额的 10%。

第四章 监督管理

第二十七条 省小额贷款公司试点工作联席会议指导和督促各级政府加强对小额贷款

公司的监管，建立小额贷款公司的动态监测系统，及时识别、预警和防范风险，指导各市（州）、县（市、区）政府处置和防范风险。

各市（州）、县（市、区）政府要建立风险防范机制，督促有关部门建立管理制度，落 实监管责任。工商部门要做好准入把关，加强日常巡查和信用监管，强化检查，督促企 业依法经营；各级处置非法集资联席会议办公室要及时组织对小额贷款公司出现的吸收、变 相吸收公众存款和非法集资行为进行认定；人民银行分支机构要加强对小额贷款公司利率和 资金流向的跟踪监测，认定高利贷违法行为；公安部门要及时查处吸收和变相吸收公众存款、非法集资、高利贷等违法犯罪行为。

第二十八条 小额贷款公司可自主选择一家银行业金融机构开立存款账户，并委托存款

银行代理支付结算业务。小额贷款公司办理支付结算业务使用的票据凭证和汇票专用章比照 村镇银行管理。县（市、区）政府可以委托该开户行金融机构对小额贷款公司的资金往来情 况进行相应监督。

第二十九条 小额贷款公司应按季向中国人民银行当地分支机构、中国银行业监督管理

委员会派出机构报送资产负债表和其他相关统计信息资料。

第三十条 具备条件的小额贷款公司可以按规定申请加入人民银行企业和个人信用信

息基础数据库。接入企业和个人信用信息基础数据库的小额贷款公司，应按照中国人民银行 的有关规定制定相应的管理制度和操作规程，定期向人民银行企业和个人信用信息基础数据 库提供借款人、贷款金额、贷款担保和贷款偿还等业务信息，合规查询和使用查询结果，并 接受中国人民银行的监督管理。

第三十一条 小额贷款公司应严格遵守现金管理规定，合理使用现金，防止洗钱行为。

第三十二条 具备条件的小额贷款公司可按照中国人民银行有关规定，向所在地人民银

行分支机构申请加入联网核查公民身份信息系统。

第三十三条 小额贷款公司违反本办法规定，相关职能部门根据各自职能，有权依法依

规采取警告、公示、风险提示、约见小额贷款公司董事或高级管理人员谈话、质询、责令停 办业务、取消高级管理人员从业资格等措施，督促其整改。经督促整改后拒不改正的，可以 委托指定的外部审计机构进行独立审计，审计结果作为取消试点的依据。

第三十四条 小额贷款公司在经营过程中，若有吸收和变相吸收公众存款、非法集资等

严重违法违规行为，由县级政府组织有关职能部门及时查处，依法吊销营业执照，追究公司 主要负责人的法律责任，并报省小额贷款公司试点工作联席会议取消其小额贷款公司试点资 格。

第五章 变更与中止

第三十五条 小额贷款公司有下列变更事项之一的，须向工商行政管理部门办理登记：

1.变更名称。2.变更注册资本。3.变更住所。4.变更股东。

第三十六条 小额贷款公司有下列情形之一的，应当申请解散：1.公司章程规定的解散

事由出现；2.股东大会决定解散；3.因分立、合并需要解散；4.依法被吊销营业执照、责令 关闭或者被撤销；5.人民法院依法宣布公司解散。小额贷款公司解散，依照《公司法》进行 清算和注销。

第三十七条 小额贷款公司被依法宣告破产的，依照有关企业破产的法律实施破产清算。

第三十八条 小额贷款公司依法合规经营，没有不良信用记录的，可在股东自愿的基础

上，按照《村镇银行组建审批指引》和《村镇银行管理暂行规定》，向银行业监管部门申请 改造为村镇银行。

第六章 附 则

第三十九条 本办法未尽事宜，按照《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国合

同法》等法律法规执行。

湖北省基金管理公司 篇2

一、电信公司推行“全视图资源管理”工作创新与实践

(一) 建立全视图资源管理体系

为了整合内外部资源, 引入了“全视图资源管理”概念, “全视图资源管理”是指企业通过不同途径获取各项资源的总和, 具体包括增量资源 (指上级部门通过资源配置模型下达的付现成本和资本性支出资源) 、存量资源 (指盘活再利用企业有形及无形资产形成的资源) 、可替代资源 (指可替代付现成本使用的赠费和客户积分等资源) 和合作资源 (指对外合作获取的资源) 。通过优化资源的筹措和配置, 强化资源的使用和评价, 较好地落实资源保障, 提升了资源的使用效益, 有效支撑了企业规模发展。“全视图资源管理”体系如图1所示:

(1) 整合企业内外部资源, 形成资源合力。在预算编制过程中, 通过分类编制资源预算, 不断整合利用企业内、外部资源, 统筹资源的管理, 将全视图资源纳入全面预算管理体系, 依据规模发展情况确定四类资源预算并进行分解下达。

(2) 完善制度办法, 落实全视图资源管理责任体系。下发《中国电信湖北公司全视图资源管理办法》、《关于加强预算执行过程管控的通知》、《关于印发中国电信湖北公司产品及对外合作管理委员会工作章程的通知》等文件, 明确增量资源、存量资源及可替代资源、合作资源的筹措方式, 制订全视图资源管理工作流程和奖励办法, 落实财务、网发、采购、政企、公客等部门责任。各部门职责分工如表1所示:

(3) 完善全面预算管理, 落实全视图资源保障体系。通过对营销行为、规模发展和资源保障动态关联, 确保“有营销行为就有资源配置”, 通过统筹全视图资源预算管理:处理好“眼睛向上”与提升市场份额的关系;处理好“眼睛向内”与“眼睛向外”的关系;处理好完成预算与规模发展的关系;处理好当期收入完成与当期营销成本转化的关系, 提升内生能力, 为规模发展提供了强有力的资源保障。

(二) 优化全视图资源的筹措与配置主要包括:

(1) 优化资源的筹措。首先积极用好“高认领, 高配置”政策, 通过积极的收入认领, 争取增量资源配置 (按模型配置资源) ;同时改变单纯依赖于增量资源 (按模型配置资源) 作法, 注重企业零散资源的集中筹措。对存量资源:落实终端利旧、闲置资源变现等措施, 实行预算年度预算管理;对可替代资源:依据发展规模, 测算年度话费赠送额度;对合作资源:有针对性地开展对外合作规划, 并按照“责任共担, 利益共享”的原则, 分类编制合作资源预算。

(2) 优化资源的配置。一是根据各种资源特性, 各尽其用, 支撑企业规模发展, 其中增量资源用于确保年度预算完成合作;可替代资源用于平衡收入和成本关系;存量资源用于弥补增量资源不足;合作资源用于聚焦交叉市场, 实现市场份额“此长彼消”。二是关注资源使用进度与业务发展及收入完成进度匹配度, 防止出现预算执行风险。三是根据收入预算执行和市场份额变化情况, 动态清算资源。各类资源配置目的如图2所示:

(三) 强化全视图资源的全过程管理

从预算编制、分解、执行控制、分析评价全过程实现整体动态管控。落实全视图资源预算分解, 从横向和纵向落实到资源筹措与使用的相关责任单位和部门, 建立全方位的预算执行责任体系。建立报表体系, 全省统一报表格式, 按月上报、分析、通报, 形成闭环管理。

建立“规模、质量、效益”的运营质量财务评价模型, 加强对分公司运营分析评价, 通过得分排名督办等手段促进规模效益双提升。强化全视图资源从系统到数据的标准化建设。从IT系统的基础数据支撑, 资源科目的分解与细化, 到使用流程等一系列过程进行全面支撑。利用IT系统, 根据各类资源的本质与使用特点, 建立针对性使用效果评估方法, 提出资源策略调整优化方向。运营质量评价模型如图3所示:

二、电信公司推行“全视图资源管理”的成效

(一) 统筹资源管理, 提升了公司竞争发展的能力

建立“随行就市”的弹性预算管理模式, 完善资源的保障机制, 引导分公司主动申领收入, 实现企业规模和价值双提升。2012年全省筹措存量资源、可替代资源和合作资源占全视图资源比重达到12.3%, 其中存量资源挖潜同比增长52.4%, 合作资源拓展同比增长18.3%, 有效支撑了公司收入、利润双超预算进度, 通过竞争发展, 实现市场份额企稳回升。

(二) 有效整合资源, 系统性地实现资源高效利用

全视图资源管理将原来零散的资源管理, 系统性地关联起来, 实现不同类型资源之间的可管理、可预计、可联动和可考核, 达成资源筹措和使用“1+1>2”的实际效果。通过创新内外部资源的管理模式, 运用内部资源确保年度经营目标完成, 运用外部资源促进用户规模发展, 系统解决了预算管理与规模发展, 收入增长与营销成本有效使用的关系。

(三) 平衡竞争发展、预算管理与考核评价的管理

通过全视图资源管理, 在强化对基于市场份额的动态预算的关注和考核的同时, 对预算指引、考核评价模式等配套的政策和制度作出了同步调整。全视图资源管理体系的建立, 有效地推进了财务管理工作的广度和深度。

三、结论

综上所述, 树立大财务观念, 是全视图资源筹措的基础。注重资源统筹管理, 加强协同, 提高效率, 全视图资源管理工作的全面推进, 全省上下改变了“眼睛向上”的传统资源获取惯性, 发挥主观能动性, 积极拓展资源, 为规模发展提供了强有力的资源保障。树立大资源概念, 是全视图资源使用的基础。通过制定一系列的全视图资源管理办法和实施细则, 系统地整合和关联企业四类资源, 明确各类资源用途, 制定工作流程, 落实相关部门责任, 及时兑现奖惩, 有效调动了各单位积极性, 实现省市两级在全视图资源管理良性互动。实行全过程管控, 是实现全视图资源使用价值的保障。建立刚性目标管理, 弹性过程控制的管理机制。通过优化资源的筹措与配置, 建立“规模、质量、效益”的运营质量财务评价体系, 定期通报和考核, 提升了全视图资源的使用效益。

参考文献

湖北古隆中演义酒业有限公司 篇3

古隆中酒亮相2012楚商年会

首届“中国楚商合作发展论坛暨2012楚商年会”12月1日至2日在北京隆重举行。大会以“楚商崛起与中三角发展”为主题，来自全球500强企业、中央企业、全国知名民营企业代表，海内外楚商代表，省内知名企业和企业家代表，在京社会各界知名湖北籍同乡出席论坛，共话楚商合作发展大计。湖北古隆中演义酒业有限公司总经理郭力应邀出席本次大会，古隆中【洞藏原浆】年份酒成为宴会指定用酒之一。

楚商合作发展论坛还以“楚商精神——楚商精神的特征、传承与未来”、“楚商问——大汉口与湖北重商文化”、“楚商视野——楚商对话500强”、“楚商道路——楚商创业与创新”等为主题举行了平行论坛，富有建设性的探讨吸引了众多参会代表的专注聆听。该论坛由湖北省人民政府驻北京办事处、湖北省工商联主办，北京湖北企业商会承办。湖北古隆中演义酒业有限公司总经理郭力与深圳市创新投资集团有限公司总裁李万寿、北京文化创意产业办公室主任梅松、高德软件董事长成从武、上海湖北商会常务副会长张博雄等一起作为对话嘉宾在“楚商道路——楚商创业与创新”平行论坛上交流，其讲述的公司董事长邹远东先生创业、创新、创造传奇经历引起对话嘉宾的共鸣与认同。

古隆中【洞藏原浆】年份酒，作为体现“产业襄阳、文化襄阳”的标杆性特色产品之一，是襄阳白酒的旗帜性产品。此次在北京成为首届“中国楚商合作发展论坛暨2012楚商年会”宴会用酒，又一次展示了湖北襄阳的风采，为传播襄阳文化增光添彩。（特约通讯员|胡卫东湛红艳）

古隆中演义酒业枣阳市场2013联谊订货会成功举行

2012年12月16日，古隆中演义酒业枣阳2013联谊订货会在枣阳国际大酒店隆重举行。古隆中演义酒业总经理郭力、销售总监柳亚明、市场部、销售服务部、人力行政部、宣传部、广告部等部门领导及枣阳经销商代表共计600多人参加了此次大会。

为了回馈枣阳广大消费者和经销商，企业实行优惠让利活动。在订货会上现场签订订货合同的经销商将享受优惠政策，订货越多奖励越多，凡订货单品满100件的经销商就可以参加现场抽奖活动，有多重好礼相送。

上午10点，枣阳国际大酒店一楼宴会厅里古隆中演义酒业及枣阳名酒专卖公司和盛昌副食的工作人员已准备就绪，为需要开订单的客户随时提供周到的服务。来到会场的经销商在业务人员的带领下，井然有序地办理签订订货合同、付款、领取抽奖券等手续。古隆中演义酒业的财务人员和湖北银行枣阳分行的工作人员早早地准备好了移动POS机、点钞机等设备，为收款提前做足了功课。企业还专门抽调了保卫人员，确保货款安全。

订货会仅四个小时达成销售订单1000多万元。订货会的成功召开，源于广大经销商对古隆中演义酒业的信心。据悉，古隆中演义酒业开发枣阳市场已有多年，由于产品质量过硬、宣传推广到位、市场管理规范，演义襄阳往事、演义六号、演义金钻、古隆中“洞藏原浆”年份酒等产品在枣阳卖得火热。（特约通讯员|胡卫东湛红艳）

湖北省基金管理公司 篇4

（征求意见稿）

第一章 总则

第一条 实施目的

为进一步深化用工制度改革，构建市场化用工机制，实现“岗位能上能下、员工能进能出”，增强队伍活力，根据国家法律法规和集团公司《关于建立员工退出机制的指导意见》（中国联通集团【2017】151号）相关要求，结合我公司实际，制订本办法。

第二条 适用范围

适用于与公司建立了劳动关系的合同制员工。第三条 工作原则

（一）依法合规原则；

（二）积极稳妥原则；

（三）公平、公正、公开原则。第四条 员工退出的定义

员工退出指公司主动辞退员工并与员工解除或终止劳动合同。

第五条 员工退出企业路径

员工退出企业主要包括以下五种路径：绩效考核不胜任/ 10

退出企业、试用期考核未通过退出企业、劳动合同期满未续签退出企业、医疗期满不能工作退出企业、违纪违规退出企业。

除上述退出路径外，对国家法律法规另有规定的，从其规定，符合相应退出情形时依法实施员工退出。

第二章 绩效考核不胜任退出企业

第六条 符合下列条件之一的为绩效考核不胜任

（一）连续3个月或一个自然年度内累积5个月绩效考核成绩低于可比范围平均考核成绩80%且排名在后五分之一的；

（二）触及各专业员工从业规范中的底线、红线条款，或触及员工行为准则中的行为高压线，给公司造成损失和负面影响的；

（三）年度综合考评结果为“不称职”或连续两年综合考评结果为“待改进”的；

（四）所在单位（或部门）确认为不胜任的其他情况。第七条 绩效考核不胜任退出企业的两种操作流程

（一）员工落聘，退出岗位接受培训，转入待岗，经公司内部人力资源市场IT系统选择空缺岗位重新上岗后，绩效考核触及不胜任退出岗位条件的，退出岗位再培训，进入二次待岗期，再次经公司内部人力资源市场IT系统选择空缺岗位上岗后，绩效考核再次触及不胜任退出企业的条件，/ 10

退出企业。

（二）员工绩效考核触及不胜任退出岗位条件的，退出岗位，接受培训，经公司内部人力资源市场IT系统选择空缺岗位重新上岗后，绩效考核触及不胜任退出企业的条件，退出企业。

第八条 实行岗位聘任制

打破岗位聘任终身制，实行岗位聘期制管理。根据不同岗位的特点，差异化确定岗位聘期，原则上为1-3年，员工岗位聘期不得超过劳动合同期限。

在符合岗位任职资格、能力标准、绩效标准等条件的基础上，通过公开竞聘、双向选择、组织调配等方式上岗。按照权责匹配的原则，赋予最小用人单元对员工岗位聘任的选择权；按照“规则公开、过程公开、结果公开”的原则，实施员工岗位聘任。

第九条 明确落聘退出岗位

落聘退出岗位主要包括：岗位聘期结束后未续聘至原岗位或选聘至新岗位的；经双向选择、竞聘上岗后无工作岗位的；因机构调整、部门职责变化等原因不服从岗位调整无工作岗位的；其他退出岗位情形。

第十条 员工待岗期管理

（一）员工落聘退出岗位，转入待岗期。

（二）实施待岗期员工培训，制定培训计划，完善培训/ 10

内容，强化培训考核。

（三）明确待岗期劳动纪律，对无故不参加上岗培训或不按假期管理相关规定请假的，视为旷工，依据公司违纪违规管理办法予以惩处。

（四）执行统一的待岗期职级调整规则：待岗期前三个月,职级保持不变；待岗满三个月仍未重新上岗的，职级下降一级；待岗期满九个月仍未重新上岗的，职级再下降一级；以后每六个月，职级下降一级，直至1职级。薪档保持不变。

（五）执行统一的待岗期薪酬管理政策：待岗三个月以内的,岗位工资和综合补贴按照退出岗位前的标准、结合考勤结果发放，绩效工资结合员工参与实际工作程度，按照应发绩效的0-50%比例发放；待岗超过三个月的，岗位工资和综合补贴按照职级薪档调整后的标准、结合考勤结果发放，不发放绩效工资。待岗期薪酬水平不得低于所在地区最低工资标准。

第十一条 绩效考核不胜任退出的法律要件

（一）岗位聘任的相关过程记录。

（二）员工原所在单位绩效考核、综合考评的相关过程记录。

（三）进入待岗期通知书及签收记录、待岗期培训通知书、待岗培训记录、培训考核成绩。

（四）通过公司内部人力资源市场IT系统向员工推送/ 10

空缺岗位信息的相关系统记录，重新上岗通知书及签收记录。

（五）员工重新上岗后，绩效考核、综合考评成绩及本人签名的反馈材料。

第十二条 利用集团统一建设的内部人力资源市场IT系统实现绩效考核不胜任退出的全流程闭环管理，关键流程预臵在系统中，法律要件通过系统发送并存档。

第三章 试用期考核未通过退出企业

第十三条 实行可评价可考核的试用期考核制度 根据试用期所从事的岗位职责，签订试用期业绩合同，明确试用期考核标准。合同内容包括试用期期限、业绩指标、考核标准、未达到业绩合同的处理说明等。

第十四条 满足以下情形之一的，可在试用期期间解除劳动合同：

（一）考核未通过的。

对于量化考核的岗位，“考核成绩低于可比范围平均考核成绩80%”确定为考核未通过；其他岗位根据岗位性质，设臵与员工岗位职责相对应的考核标准，未达标准的确定为考核未通过。

（二）员工在试用期间被证明不符合录用条件或出现国家法律法规、公司规章规定中解除劳动合同情形的。

（三）根据其它有关规定应退出的。/ 10

第十五条 试用期考核未通过退出企业的程序

（一）所在单位与新员工签订试用期业绩合同。

（二）在新员工试用期满前开展试用期考核，确定是否通过试用期考核。

（三）对未通过试用期考核的，由所在单位提供不符合录用条件的依据（包括试用期业绩合同和试用期考核未通过的相关记录等），公司依法解除劳动合同。

第四章 劳动合同期满未续签退出企业

第十六条 首签劳动合同期满留优机制

公司实行首签劳动合同期满留优机制，即符合以下条件之一且岗位需要的，首签劳动合同期满优先续签：

（一）年度综合考评为“称职”及以上，且至少一年为“优秀”的；

（二）取得荣誉体系内省公司级及以上荣誉称号的。第十七条 首签劳动合同期满不续签定义

按照法律规定，企业与员工首签劳动合同期满，企业可无理由不续签。

首签劳动合同期满不续签是指首次与公司签订固定期限劳动合同的员工，在劳动合同期内出现以下情形的，劳动合同到期不予续签：

（一）受到党内、行政“警告”及以上处分的；

（二）劳动合同到期时处于待岗状态的； / 10

（三）劳动合同到期时医疗期（含延长医疗期）已满的；

（四）绩效考核不胜任的。如季度或年度考核结果出现过一次“不称职”的；季度绩效考核结果连续两次“待改进”的；年度综合考评结果出现过“待改进”的；

（五）所在单位根据其工作表现，决定不予续签的；

（六）公司认为不予续签的其它情形。

其中，对受到党内、行政“警告”处分的，或绩效考核不胜任的，如后续考核获得过一次及以上“优秀”的，可由所在单位（部门）申请特殊情形续签，经人力资源部审核，报公司领导审批同意后，方可续签劳动合同。

第十八条 首签劳动合同期满未续签退出企业的程序

（一）用人单位提交首签劳动合同期满是否续签意见及依据。

（二）人力资源部审核相关资格并留存依据。对不予续签劳动合同的，下达《不予续签劳动合同通知书》（附件1），并留存员工签收的回执。

第五章 医疗期满不能工作退出企业

第十九条 医疗期满不能工作退出企业的定义 员工患病或者非因工负伤，在规定的医疗期满后不能从事原工作，也不能从事另行安排的工作的，公司依法解除劳动合同。

第二十条 医疗期概念 / 10

医疗期是指员工因患病或者非因工负伤停止工作、治病休息,而公司不得因此解除劳动合同的时限。

第二十一条 医疗期标准

医疗期按员工在公司的工作年限设臵，且最长不超过24个月。

第二十二条 医疗期满处理程序

（一）员工医疗期满应返岗正常上班，逾期不复工或不服从合理工作安排的，按旷工处理。

（二）如仍需继续请病假休息的，应在医疗期满前向所在地劳动能力鉴定机关申请进行劳动能力鉴定；员工本人拒绝申请劳动能力鉴定的，不能继续请病假，经书面通知不返岗上班的，按旷工处理。

（三）员工符合因病提前退休条件的，应办理退休手续。

（四）按照公司假期管理办法相关规定，符合延长医疗期条件的，需履行延长医疗期审批程序。

（五）人力资源部留存患病或者非因工负伤退出企业的员工请假申请单和医院开具的证明。

第二十三条 建立员工健康跟踪制度

在员工医疗期期间，用人单位应通过家访或陪同到指定医疗机构复查等形式，关心慰问员工，掌握员工身体康复情况。根据医疗机构的建议，及时通知已恢复劳动能力的员工返岗工作。/ 10

第六章 违纪违规退出企业

第二十四条 违纪违规行为规定

根据法律法规和公司员工违纪违规处分有关规定，对于达到严重违纪违规标准的，公司依法解除劳动合同。

第二十五条 违纪违规退出企业的程序

（一）用人单位书面报告员工违纪违规事实。

（二）公司对员工违纪违规行为予以核查、认定，并将调查认定的违纪违规事实告知被调查人，听取其陈述和申辩，提出处理意见并通知工会。

（三）人力资源部下达书面《解除劳动合同通知书》（附件2），留存违纪违规相关证据，通知被处理员工本人，办理离职手续。

第七章 实施解除劳动合同

第二十六条 协商解除劳动合同

对于出现待岗时间超过3个月、医疗期满、非首签劳动合同到期不续签等情况的，所在单位可以与员工协商解除劳动合同。双方达成一致时，与员工签署解除劳动合同关系的协议，办理离职手续。

第二十七条 公司主动辞退员工

（一）人力资源部应将与员工解除或终止劳动合同的情况和理由提交公司研究，并将结果及时通知工会。

（二）对工会提出异议的，人力资源部研究工会反馈意/ 10

见，提请公司复议，并将复议处理结果通知工会后予以执行。

（三）决定解除或终止劳动合同的，由人力资源部依法向员工发出书面解除或终止劳动合同的通知。

（四）员工接到通知后进行工作交接，办理离职手续。第二十八条 畅通员工申诉渠道

员工对解除劳动合同决定存有异议的，可向工会劳动争议调解委员会提出书面申诉，由劳动争议调解委员会对员工申诉事项调解复议。

第八章 附则

第二十九条 员工因个人原因主动提出离开公司的，如辞职、调动工作等，按公司相关规定执行。

第三十条 公司其他相关政策与本办法不一致的，以本办法为准。本办法未明确事项按公司有关规定及国家有关法律法规执行。

湖北省基金管理公司 篇5

简介

湖北省发夏食品有限公司成立于2001年3月，是一家

以肉制品加工销售、山茶油生产加工、水果贮藏保鲜、绿色蔬菜及山野菜系列产品开发和箬叶加工销售以及市政建设为主要经营业务的湖北省农业产业化重点龙头企业和林业

产业化龙头企业。公司注册资金1880万元，通过10年打拼，到2009年底，已拥有固定资产7500余万元。厂区占地面积

2.3万平方米，建筑面积9800平方米，员工215人，常年安排季节性工人200余人。公司内设办公室、财务部、销售部等8部门，拥有市政开发、山茶油贸易两家子公司。已形成年屠宰20万头生猪，加工500吨腌腊肉制品，2万吨蔬菜，3500吨山茶油，2万箱箬叶的生产设备能力。并在武汉、青岛、大连、杭州等地设立了办事处。

公司通过狠抓质量管理，已先后通过了ISO9001、14000、22000等先进的国际质量管理体系、环境管理体系认证和HACCP食品安全体系认证。公司主导产品有鲜肉、火腿、香舌等肉类产品，脱水蔬菜、保鲜辣椒等出口蔬菜产品，天然箬叶、“百年木”山茶油等特色产品。公司按照“公司+基地+业主+农户+市场”的产业经营模式，通过直办和联办各-1-

类蔬菜基地、油茶生产基地，辐射带动咸丰、宣恩、恩施及周边县市100多个行政村5000多农户年增收5000万元以上。公司生产的辣椒、大白菜、萝卜均获中国绿色食品发展中心的绿色食品A级证书。“发夏牌”火腿被评为“湖北名牌产品”，“发夏”商标被评为“湖北省著名商标”。公司产品主要销往国内市场和出口韩国、日本、台湾、香港等东南亚国家和地区。

2009年公司实现销售收入11936万元，实现利税743万元，出口创汇297万美元，为当地农民提供现金收入6000余万元。

为更好发挥“重点龙头企业”在农业产业化中的推动示范作用，根据国家林业部《关于发展油茶产业意见》，结合咸丰的气候、土壤和油茶资源优势。从2008年开始，公司就精心谋划5—7万亩油茶基地和年产3500—4000吨山茶油及其附属产品的开发项目。为推动这一市场潜力大，生态效益好，农民能增收，企业能增效的项目迅速做大做强，同年9月，公司专门组建了咸丰山茶油贸易有限公司。公司投资238.5万元从广西引进高产优质油茶品种，发展苗圃基地72.5亩，现苗圃基地内的130余万株茶苗长势良好，今春就可移栽大田1.5万余亩。2009年，公司投资585.2万元改造维修厂房。投资532.4万元，购置全州生产规模最大、生产工艺最先进的山茶油加工、精炼、包装三条自动化生产线设

备。日加工30吨油茶籽的榨油生产线，已于2009年底建成投产。日精炼、包装10吨山茶油的设备正准备起运，今年“五一”前投入生产。截止目前，公司已为油茶生产和山茶油加工投入资金1392.8万元。

2010年公司在油茶生产、开发项目上决心做好三件事：一是发展优质高产油茶基地10000亩，引导、支持全县农民垦复管理老油茶林10000亩。这个发展计划，公司在向县委、县政府领导专题汇报后，已得到县委、县政府以及相关部门和各乡镇领导的认可。公司自办的3500亩优质高产油茶示范基地，已同高乐山、黄金洞、尖山三个乡镇签订集中连片种植协议，种植计划已落实到地块和农户，部分农户已开始挖窝整地，准备移栽。二是建成年产3500-4000吨的山茶油榨取、精炼、包装生产线，全力开拓市场和创建品牌，实现加工食用油（山茶油、菜籽油）2000吨，销售收入过6000万元的发展目标。三是积极与科研院所联系，开展茶粕中茶皂素、菌体蛋白等用途十分广泛的附加值的开发利用。运用现代科技，提高油茶生产效益。

山茶油，是《中国食物结构改革与发展规划纲要》中大力提倡推广的食用植物油，也是国际食农组织首推卫生保健植物食用油。湖北省又把咸丰列入油茶生产重点县。2009年初，省林业部门下达给咸丰的油茶发展规划为“用五年时间，发展油茶70000亩”。公司规划：从2010年起，用5年时间，投资1.2亿元（申请银行贷款7000万，公司自筹5000万），建成全州最大、国内知名的山茶油生产和茶皂素提取运用基地。到3—5万亩优质油茶林丰产时，公司的山茶油生产线就可满负荷生产。每年，公司的精炼山茶油产量可达3500-4000吨，从茶粕中提取的茶皂素可达250-300吨，按目前的市场价格计算，仅此两项就可收入3亿元以上，而茶农每年的收入也在2亿元左右。

湖北省发夏食品有限公司

湖北省基金管理公司 篇6

公告

(CLIC.UB-2013-BYHW-0166)

项目名称：中国人寿湖北省分公司柜面人员工作服装采购 项目编号：CLIC.UB-2013-BYHW-0166

现就湖北省分公司(以下简称采购人)中国人寿湖北省分公司柜面人员工作服装采购的相关货物及服务进行国内邀请招标，邀请合格投标人提交密封投标。

一、招标目的本次招标项目目的：中国人寿保险股份有限公司湖北省分公司柜面人员工作服装采购。

二、招标内容

中国人寿保险股份有限公司湖北省分公司柜面人员工作服装采购约600 套，男、女式各300套

三、合格投标人必须符合以下条件：

(1)投标人应具有独立法人资格，注册资金不少于人民币1亿元的国内生产商。

(2)投标人应遵守中国的有关法律、法规和规章的规定。

(3)投标人应具备《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定的条件。

(4)投标人应具备一定的生产规模，有专门的生产场所，具有完善的设计、生产、质量、价格控制体系，有专业的设计、生产、质检人员，有完善的售后服务体系，接收服装调换和零星定制。

(5)投标人具有三年以上(包括三年)生产供应各事(企)业服装的经验和良好的售后服务，近三年未发生重大安全或质量事故。

(6)投标人须有良好的商业信誉和健全的财务制度。

(7)投标人有依法缴纳税金和社会保障资金的良好记录。

(8)本项目要求投标文件采用无线胶装，不得采用活页或可拆卸的装订，否则其投标将视为无效。

(9)本项目不接收联合体投标。

(10)投标人应提供下列资格证明文件，否则其投标将被拒绝：

1)企业法人营业执照复印件;

2)税务登记证复印件;

3)投标人代表的法人代表人授权委托书原件;

4)组织机构代码证复印件;

5)投标代表身份证复印件;

四、招标文件下载时间和办法

2013年05月22日08时00分至2013年05月26日17时30分，五、接受投标时间、投标截止时间和开标时间：

接受投标时间：2013年05月22日08时00分至2013年05月26日17时30分(北京时间)。

开标时间：2013年05月27日09时00分(北京时间)。

投标人的法定代表人或其授权的投标人代表(法人授权书应为2份，1份密封在投标文件正本内，一份在投标现场提供)携带身份证件在规定时间内将所有投标文件送达投标地点。逾期送达和不符合规定的投标文件恕不接受。

六、投标地点和开标地点：

地址：中国人寿湖北省分公司15楼会议室

七、答疑提问截止时间和澄清答复时间：

1、各投标商提交的需要答疑的问题，澄清截止时间为2013年5月25日

2、澄清答复将在2013年5月25日采购人网站上发布

八、以上若有变更采购人会通过采购人网站发布相关通知，请投标人关注。

九、对本项目的询问请按照以下方式联系：

地 址：中国人寿湖北省分公司15楼会议室

湖北省分公司

湖北省基金管理公司 篇7

回收账款伴随着信用交易的出现而生，在信用交易的时代是不可能完全规避风险的，在信用交易日益频繁的今天，如何把信用风险降到最低是每一个工程机械代理商所面临的问题。

中国的工程机械行业在2007年和2009年得到了空前繁荣的发展，销量曾经一度出现“供不应求”的现象。同时又出现了全款销售、银行按揭、融资租赁以及分期付款等多种形式更为工程机械市场锦上添花。伴随着这些繁荣的景象，应收账款和坏账的数额也开始逐年攀升。由于2010年以及2011年国家出台了宏观调控政策，工程机械销售量直线下滑，很多企业出现了大量的设备过剩，为了消化库存抢占市场，很多代理商实行大面积的分期付款，进一步扩大了应收账款的数量。据了解，应收账款比例高达40%～50%的工程机械代理商绝不在少数，甚至有个别代理商应收账款的比例高达60%～70%。有些代理商，客户拖欠的货款竟有几千万元之多。回顾过去的几年，我国工程机械行业取得了长足的进步，但同时也暴露出很多问题，应收账款居高不下就是问题之一。

2 工程机械代理行业应收账款管理存在的问题及成因分析

通过分析湖北山河公司应收账款的管理，该公司在工程机械代理行业中企业应收账款管理中存在的问题如下：

2.1 盲目追求利润最大化

湖北山河工资一味的强调销量最大化，一味的追求利润最大化而忽视了企业的现金流量。虽然山河工资从账面上反映出来很多的利润，但是多半都是应收账款，这样就给公司的资金运转带来了很大的困难，并且容易造成坏账甚至影响公司的持续生存。造成这种情况的根本就是山河公司没有树立正确的应收账款的管理目标，过于强调利润而没有考虑公司应收账款的回收情况。

2.2 盲目销售，销售模式没有创新

湖北山河公司为了抢占市场和完成制造商规定的销售任务，选择客户时不够谨慎，有时在销售过程中遇到经济实力不佳或首付资金不到位的客户，甚至不惜垫付资金销售，或者降低分期付款首付标准，扩大分期付款销售比例，从而在销售的最初就处于不利地位。这样一来，从一开始，就为应收款项的无法收回埋下了伏笔，工程机械交付之后，客户银行按揭款一放贷下来，客户就要同时还银行按揭月还款和湖北山河公司垫付资金款，客户还款压力很大，款项的收回更是难上加难。分期付款销售比例的扩大，意味着应收账款总额就会越高，坏账的风险也就越大，这极大地影响了公司的运营。湖北山河公司一直以来采取信用销售方式，不是分期付款销售就是银行按揭。销售模式单一，没有创新。从湖北山河目前的销售模式来看，分期付款销售和银行按揭销售产生大量的应收账款，特别是分期付款销售，应收账款产生的风险最大。因此，湖北山河公司应该从销售模式上有所创新，减少应收账款的发生。

2.3 公司内部激励机制不健全

湖北山河公司为了调动销售人员的积极性，实行职工奖金总额与销量挂钩，由于没有考虑坏账的情况而未将应收账款纳入考核体系。由于公司实行只要机械销售出去就会得到奖金，销售人员为了个人效益只关心销售任务，采用赊销、降低首付标准等方法使应收账款大幅度上升。而对于这部分应收账款公司没有要求销售人员全权负责追款，致使大量应收账款沉淀，造成了企业的沉重负担。

2.4 基础的合同管理存在问题

企业应当在签订合同时有书面的协议来保护自身的权益，而山河公司为了扩大销售量仅仅达成了口头协议，这些都导致了逾期应收账款以及坏账的发生。还有就是客户因各种原因要求变更合同的，补充合同条款的，公司销售经理往往不认真对待，没有做好签证工作，有时轻易许诺优惠条件，也没有在合同中反映。还有合同文字不严谨，容易发生歧义和误解，有时合同人民币大小写金额不一致等等。这对催收应收款项非常不利。湖北山河公司出现这样的原因主要是没有加强合同的审核和管理，合同签订由销售经理直接与客户签订。合同签回来没有专门的债权管理人员审核。而只有销售平台进行简单审核，从而导致由合同引起的应收账款逾期收不回来。

3 工程机械代理行业应收账款管理问题的解决对策

3.1 公司自身首先应解决目标问题

如果应收账款以利润最大化为管理目标就会导致单位忽视信用风险以及损害公司的长远利益。应当树立企业价值最大化的目标，不能忽视资金的良好周转。工程机械代理商应树立正确的应收账款管理目标，而不是盲目一味地求销量和利润最大化，资金周转和坏账风险同样也很重要。

3.2 销售模式创新，分期付款方式转变为融资租赁方式

3.2.1 分期付款销售方式概述。

分期付款是在银行按揭未开展前，工程机械代理商普遍采用的信用销售方式。工程机械分期付款具体操作模式：代理商与客户签订产品买卖分期付款合同，客户在一定期限内分期向代理商支付设备价款，在付清货款前，由代理商保留所售设备的所有权。

3.2.2 融资租赁信用销售方式概述。

目前国内外比较新的信用销售方式即融资租赁信用销售。其模式为：客户与代理商进行工程机械设备买卖条件洽谈，融资租赁公司根据客户的买卖条件与代理商签订买卖合同，融资租赁公司与客户签订融资租赁合同。

3.2.3 工程机械分期付款与融资租赁销售的比较。

(1) 对客户提供信用的主体不同。分期付款方式是由代理商直接对工程机械的客户提供商业信用。融资租赁方式是由融资租赁公司对工程机械客户提供商业信用。 (2) 对代理商的设备全款回款时间不同由于工程机械的每台设备金额都很大，而代理商的资金能力是有限的，代理商为了不影响企业的生产运行一般采取分期付款的方式购买设备，一般还款期限为一年到一年半。如果客户付款压力大没有钱付款时就容易造成坏账。客户通过融资租赁方式获得设备，由融资租赁公司向代理商购买设备，短期内就能付清设备款，有利于代理商资金的及时回笼，促进代理商的销售和资金的回收，减少代理商的应收账款。 (3) 客户所需的首付金额不同。分期付款客户的首付压力大，一般为设备价格的30%以上，而融资租赁设备只需要客户缴纳15%左右的保证金，从而降低了客户一次性投入固定资产的支出。 (4) 代理商承担的风险不同。分期付款方式，代理商要承担客户不按时支付货款的信用风险。融资租赁方式，代理商将信用风险转移给了融资租赁公司，由融资租赁公司承担信用风险。通过工程机械分期付款与融资租赁销售的比较，不难发现融资租赁销售方式的优点远远大于分期付款信用销售，特别是对工程机械代理商的应收账款管理，有利于代理商资金的及时回收，减少代理商的应收账款和收款成本，减少了采用分期付款销售而承担的风险。

3.3 不断完善应收账款政策，制定必要的激励措施

工程机械代理商应当制定应收账款政策，首先要分析拖欠的原因，如果属于产品质量问题，应积极与客户沟通尽快解决纠纷尽早收款;对于信用一直良好而暂时困难的应派人沟通，不应过多的打扰，争取在增进业务关系中妥善解决账款拖欠问题;对于信用不好的应加紧催收，必要时采用法律手段。另外对业务经理的业绩与应收账款挂钩，业绩做得好，应收账款逾期少，还款及时的客户，给销售人员奖励。对于那些客户信用度差，不按时还款的客户，给予销售经理适当惩罚。总之，不断加强完善应收账款政策，制定必要的激励措施，使公司的应收账款降到最低，减少坏账损失。

3.4 加强合同的管理

山河公司在签订合同时由于合同条款的不慎而使催款陷入被动，因此公司应当完善合同管理制度，加强过程控制并且严格审核合同，将机器被拖款的风险在合同条款上降到最低。在保障机器正常的售后服务的前提下积极做好机器款项核实对账工作，及时按照合同时间催收账款。对延期支付的客户要积极向企业管理部门反映以确定正确的处理方法。对合同外增加的补充条款，及时做好签证工作，以避免客户因这部分工作而影响机器款的及时结账。

摘要：根据国内市场的发展现状以及国外市场的发展历程我们可以看出, 企业采用信用销售的方式在很大程度上极大地刺激了销量的提升, 在给企业带来巨大效益的同时也带来了很多的麻烦, 如回款周期长以及不确定因素多等给代理商带来了很大的市场风险。因此, 代理商为了能够使自己的企业处于安全运营的状态就必须加快应收账款的管理, 以应对信用销售带来的风险。本文通过实例对当前工程机械代理行业应收账款管理的现状进行了描述, 指出了应收账款管理存在的问题及成因分析, 进而提出了工程机械代理行业应收账款管理问题的解决对策。

关键词：工程机械,代理行业,应收账款,管理

参考文献

[1]慧聪网.工程机械行业信用销售方式的比较分析.http://info.cm.hc360.com/2007/09/28134790656-3.shtml.

[2]魏斌.强化应收账款管理提高企业经济效益[J].集团经济研究, 2007.08, p395-395.

湖北省基金管理公司 篇8

位于中国湖北的恩施土家族苗族自治州，是大自然赐予的净土。它宛如一幅天然的民族风情画卷，民风淳朴，礼仪各异，习俗独特，居住着土家族、苗族、回族、畲族等少数民族。那里山青水秀，峡谷幽深，峰峦叠翠，名胜古迹众多，是众多摄影人屡出佳作的福地。由于地处喀斯特地质构造，这里修造交通设施极为困难，高速公路迟至2008年才全线贯通，困扰中外铁路专家百年的宜万铁路2010年底才通车，因此这里是全国内陆为数不多的古风犹存、风景绝佳的摄影创作园地，值得广大摄影人踏足寻宝。

普及摄影文化，提高民众的摄影技艺，帮助基层企业建设摄影队伍，一直是本刊努力践行的目标。在与国家电网湖北恩施州电力总公司工会协商后，2010年的金秋时节，本刊派出了编辑和外聘专家，为恩施州电力总公司系统职工摄影队伍进行了为期4天的培训，并举行了“恩电风采杯”摄影比赛活动作为培训总结。这是一次非常有意义的摄影文化交流活动，也是本刊深入基层，普及摄影理论，提升地方新闻摄影人水准的有益尝试。我们特地在活动结束后，选登点评学员培训前后的作品，让读者比较与审读，共同提高摄影技艺。

为了办好这次培训活动，恩施州电力总公司工会、新闻中心都做了大量的准备工作，组织了下属巴东、咸丰、建始、宣恩、来凤、利川、鹤峰公司的40名新闻报道骨干参加活动。直属机关的职工和领导不辞辛苦，每天在工作间隙来会场听课。我们用了两天时间讲解数码相机摄影技巧和技术答疑，摄影培训专家吕玮为学员详细讲述了摄影基础理论，解析了数码相机的技术特性，并着重演示了后期软件制作的技巧，陪同学员到土家族风情浓郁的枫香坡、恩施大峡谷、利川腾龙洞、齐岳山实地拍摄指导。本刊策划总监万红强则讲解目前新闻摄影主流趋势，现场点评了学员的老作品和培训后的新作。为了拍好有中国“科罗拉多”美誉的恩施大峡谷，在工会领导的支持下，学员们凌晨3点半从驻地出发，在晨曦初露的时分抵达大峡谷。结果许多学员都拍到了今生最美的照片，也体验职业摄影人的甘苦，丰富了自己的摄影经历。