种草养羊失败的原因（共11篇）
一、原因
1。环境条件差，基础设施简陋。
养殖户沿袭传统的“低投入、高产出”的养殖模式，“一根木桩一只羊”的现象较普遍，大多数圈舍低矮简易，夏不纳凉，冬不保暖。舍内空气污浊，阴暗潮湿。而羊是喜干怕湿的动物。长期与潮湿污浊的地面接触，易患寄生虫病，而且生长缓慢，不易发情、配种，致使生产性能降低。
2。饲养员责任心不强。
养殖户多半是弃商从牧者，有的是村、镇集体投资，他们对养羊有很高的热情，但却不懂得养殖，只好另请饲养人员。而饲养员的责任心不强，在平时的饲养管理中。忽视检查羊只每天的健康状况。从冬天的防寒保暖、屯积饲草到夏天的防暑降温、提供优质牧草、驱虫防疫等，都没有进行妥善地安排与处理，而造成羊群体质差，生产力不高，疫病不断。
3。草料缺乏。
草料严重缺乏是这些规模养羊户失败的关键因素。古语有“兵马未动，粮草先行”。羊是草食动物，必须要有大量的草料供应。养殖户多半春天引进羊只，一开始草料供应还算及时、充足，可一段时间后因所种植牧草太少、饲养起步规模(基础群母羊少则四五十只，多则上百只)太大出现饲草危机，情急之下只能以收购杂草维持。收购也是多则多收，少则少收，无论是草的数量还是质量都不足以满足羊的生长需要。有的农户在饲草短缺的情况下便以饲粮饲喂为主，殊不知羊是反刍动物，缺少饲草，消化系统内的微生物平衡体系被打破，引起一系列肠道菌群紊乱，时间长了消化机能破坏使生长受阻。羊群当然难以生存。有的农户勉强熬过秋季，到了冬天饲草供应还是问题，而且此时大部分母羊已配种受孕，仅凭贮存的少量花生藤、油菜籽壳根本不是长久之计，实在无草时便以枯玉米秸秆、枯稻草维持，这样的饲养水平不仅怀孕母羊营养得不到保障，而且育肥羊也难以维持生命，因而难免出现“夏壮、秋肥、冬瘦、春乏”的现象。
4。防疫驱虫工作滞后。
这是规模养羊失败的又一重要原因。有不少人投资养羊，就是认为羊比猪、禽生病少，相对比较容易饲养。防疫、消毒、驱虫意识淡薄，有的从不对羊舍、羊体消毒驱虫。有的连基本的疫苗都不用。在饲养相对集中、从不采取任何防范措施的情况下，病菌繁殖加快。再加上羊体抵抗力差，暴发疫病是意料中的事。
二、对策
1。饲养管理要到位。
经过实践，高床养羊是比较切实可行的养殖方法。此方法投入少、简便，减少了羊与粪尿的长期直接接触。羊只感染病菌虫卵的机会降低，而且减少饲草浪费，节省人力。采用高床养殖，保证舍内冬暖夏凉，既符合羊的生活习性，又充分发挥了羊的.生产性能，减少了疾病的发生。
2。饲草要充足。
进羊之前就应根据自己羊群的规模种植相应数量的牧草，既保证了草料供应。质量也得到了保证，同时又节约了精料。种植牧草宜根据牧草的利用时间长短及使用时限分期分批种植。保证青草供应的延续性。另外豆科与禾本科牧草因营养价值不同宜均衡种植，在青草充足时期，还要适当考虑晒制青干草或制做青贮料以备冬季使用。羊虽然以食草为主，但有些草(枯稻草、枯玉米秸秆等)直接饲用只能提供饱腹感，营养价值极低，应在氮化、微贮后饲用，这样既解决了部分饲草短缺问题，又充分利用了农作物秸秆。提高了饲草的适口性及利用率，也符合发展草食畜禽的初衷。
3。增强防疫、消毒意识。
羊的防疫消毒不像猪、禽的那样频繁与复杂，但并不是说防疫消毒对羊来说就不重要，甚至就可以忽略不做。近年，春夏之季，养羊比较集中的沿江地区。暴发了羊痘疫情，后蔓延至周边地区，让养殖户与兽医人员措手不及，只能眼睁睁的看着羊慢慢地死去，这不能不说是忽视防疫的教训。在平时的饲养管理中，也要经常对羊舍、食具、运动场等进行消毒。按免疫规程对羊进行五号病、羊肺疫、羊痘等常见病的预防，防患于未然。羊食草的同时也吃进不少虫卵，而寄生虫对羊的危害很大，可使羊体消瘦、滞长、腹泻等。羊腹泻很容易导致死亡，因此要定期对羊进行体内外驱虫。巧用鸡蛋清治猪病薛照文治僵猪：在蛋的大头部顶端，用酒精消毒后扎个小孔，用注射器抽取蛋清，在猪颈部颌下两侧各肌注4～5毫升。每周1—3次。猪可变得肯吃肯睡，毛皮光亮，增重快;如果事先配合服用兽用敌百虫驱虫(每千克体重服80～100毫克)，效果更佳。
种植饲草首先要选择较肥沃的田地, 不能因为是种草就用瘠薄瘦土。同时要选择离羊圈周围较近的田地, 如果草地远离饲养场, 则需要大量的劳动力进行收草, 增加成本。
2、品种选择
春季的3~5月, 主要以种植高丹草为主, 另外种植少量的黑麦草;秋季的8~10月主要以种植黑麦草和饲料萝卜为主。
3、种植方法
高丹草每亩用种子2~3千克, 黑麦草每亩用种子2~2.5千克。种植饲草的地块必须先施足农家底肥再进行翻耕平整, 然后以1米开箱点播或条播均可。播种深度在3~4厘米, 如过深, 种子不宜生长起来。
4、田间管理
禾本科饲草在拔节、抽穗、刈割之后, 主要以施氮肥为主, 每亩每次施尿素5千克, 对杂草必须进行防除。对小面积地块主要采用人工除杂草, 对大面积地块可选择除草剂除杂草, 但要严格按照使用说明进行操作。干旱地区和干旱季节需要对牧草进行适时灌溉, 牧草刈割后结合追肥进行灌溉, 可促进牧草再生, 提高草产量。
5、饲草收贮
高丹草的刈割高度最好在1米以上, 黑麦草在抽穗时刈割。春季种的草主要以晒制青干草为主, 以青贮为辅, 秋季以鲜草喂羊为主。
6、青干草制作
方法在夏秋季节将青草刈割后, 在原地或另选一高地将青草摊开平铺暴晒, 每隔1~2天进行翻晒, 以加速水分蒸发。一般刈割的牧草经3~4天晾晒即可打捆存放于通风干燥处备用。
7、青贮方法
青贮是利用微生物厌氧菌发酵, 同时抑制有害微生物的生长来保存优质人工牧草营养的一项技术。一是要准备好青贮池, 保证不漏水、漏气, 根据饲养规模建青贮池, 一般在10~30立方米。二是牧草必须适时刈割, 切成2~6厘米段, 保证水分在70%左右。三是青贮料必须在青贮池内装满压实, 上面装成一个圆形, 圆顶离池口必须达到10~20厘米, 圆顶必须用0.2毫米厚的聚乙烯薄膜封严, 经过40~50天发酵即可取用, 青贮料取出后必须继续封严。
很多人都认为美白类洁面产品，终归要洗掉嘛!所以使用与否，区别不大!但实际上洗脸真能“洗白白”，大家可不要小看洗脸这一步哦!肌肤因紫外线等刺激，而生成的黑色素，如果无法顺利被肌肤代谢而出，就会在肌肤表皮角质层形成“黑势力”。这时候，你更是离不开一款能有效清洁肌肤老废角质的洁面产品!
原因2：进食感光食物就晒太阳
维生素C是人体必需的营养素，也是高效抗氧化剂，而且还能美白。虽然蔬果中含有较丰富的卫生素C，但如果日间吃了感光食物，如柠檬、胡萝卜、木瓜、芹菜等，只会更容易晒黑哦。
原因3：超热的夏天才防晒黑
紫外线，肌肤变黑头号凶手!想白，怎么能不防晒!紫外线不会发热，所以根据天气温度来判断是否需要防晒这种行为，相当不靠谱!!!任何时间处于太阳光，甚至反射光下，肌肤都会暴露在不同程度的紫外线下，都要防晒!在室内也要防晒哦!
原因4：晒后立即使用美白产品
晒后自由基的侵害会造成肌肤内在炎症性色素沉着，肤色不均匀，如果这个时候一味地在皮肤表面上做美白工作，只会让深层肌肤得不到彻底的清洁与美白，日子久了，皮肤就因为黑色素的沉淀而彻底变黑。PS：化学添加剂过多的产品，会令晒后的肌肤更加敏感，从而引发炎症，也会令沉积的色素更加严重。
原因5：忽略夜间的护理
日间美白+防晒简直就是完美?这还是不够你造么?!肌肤在夜晚黑色素的生成量是白天的两倍，如果在白天接受了紫外线照射而晚上却没有加强护理，夜间就会有大量的黑色素生成。So，洗洗睡这回事，说说就好，睡前护肤还是不能偷懒的!
原因6：过度依靠果酸美白
果酸成分能去除老化角质层，使肌肤看起来白嫩、光滑，但如果过度使用就会导致皮肤变薄、变敏感，失去对抗紫外线的功能。果酸浓度过强，或施于过敏性和干燥性肌肤便会造成灼伤，从而引起皮肤发炎、色素沉淀等副作用。
原因7：口服珍珠粉
据说敷珍珠粉面膜能使皮肤美白又滑嫩，就连慈禧太后都深信不疑。先不讨论服珍珠粉美白有没有科学根据，且说一些野生的珍珠可能会因海水污染而导致变质，导致珍珠表面残留重金属成分。珍珠粉美白?搽搽可以，吃就免了!
原因8：妄想单靠美白面膜就返白
变黑的话!美白面膜不间断的敷，一定可以速度返白!呵呵，真是too young too simple!想快速变白，除了选对美白护肤品，更应该做好肌肤补水工作!要知道，多数肌肤问题的根源都是因为缺水!尤其当肌肤干燥缺水时，更是无法很好的吸收美白精华成分。可以说，补水是美白护肤的第一步!
原因9：只用美白化妆水
很多油皮菇凉洁面后只用美白保湿化妆水，以为这样皮肤就会水嫩透亮。没有后续的锁水产品，美白保湿化妆水非但不能起到美白保湿的作用，还会因蒸发而带走肌肤水分，还容易让肌肤变得干燥敏感。
原因10：使用手法不对
面试中无药可救的错误答题方式：
1、答题像挤牙膏
试想一下，如果你坐在面试官对面，你比他/她还要relax, 还要无所谓，回答问题还要不积极，每回答一个问题都好像需要面试官在挤牙膏一样，或者你表情很痛苦，表情很无奈。那么面试官凭什么相信你，成为了正式员工之后你会态度180度大转弯突然变得勤劳努力尽职尽责呢?如果你不表现出一种you are hungry, you want it积极主动的态度, 那么面试管就会马上怀疑：这难道不是在浪费我的时间么?
2、回避尖锐问题
面试的双方应该通过面试来确定双方是否合适。求职者不应该害怕问尖锐、聪明的问题——这样做能让你在无数求职者中脱颖而出!
提醒大家在面试时不要害怕尖锐的问题或直面现状，谈论自己的重要成就时要从容不迫，用谦逊的态度评价自己的缺点，使谈话不会走上极端。
3、开放型题目不知如何回答
我跟很多HR交流，发现很多人在面试过程中把握不好的另外一个点就是：他们对于他们准备了的问题对答如流，而对于他们没有准备的问题就完全没有了头绪，而且很容易把气氛搞得很尴尬。
曾经有一个面试，本来进行的很顺利，求职者是那种中规中矩的好学生类型，可以很明显的看出，HR对他很满意。可等到面试快要结束的时候，面试官问了最后一个问题：“你觉得XX产品今年的市场怎么样?”他却突然愣住了。足足半分钟没有憋出一句话来。最后很不好意思的说出了这样一句话，“对不起，我不知道这个问题的答案”。一时间，面试气氛low到谷底，而这位求职者最终也没被录用。
关键词：种草养羊,食性,牧草,饲养技术
贵州省沿河县草地资源丰富, 气候条件适宜, 非常适合发展畜牧业, 尤其是近几年在国家惠民政策的支持下, 沿河县的养羊业发展迅速, 成为特色产业。发展种草养羊畜牧生态化养殖, 既增加了经济收入, 又能够保护环境, 确保畜牧业健康持续发展。本文结合沿河县的生产实际情况, 总结一下种草养羊的关键技术, 供广大养羊户参考。
1 要熟知羊的食性
羊比较喜食青草、青干草和多汁饲料等。新鲜牧草常见的有紫花苜蓿、三叶草和黑麦草等, 粗蛋白的含量高, 营养丰富, 容易消化, 消化率达到75%~80%, 是羊只喜食的草料。在冬春季节, 鲜草不能满足生产的需求, 可以供给青干草和青贮饲料等, 以满足羊群对草料的需求。萝卜、菊苣、苦荬菜等多汁饲料也是羊群比较喜食的饲料, 水分含量高, 适口性好, 粗纤维含量较低, 易于消化, 尤其对产羔母羊还有催奶的作用。
2 羊群的规模要和草地面积合理搭配
(1) 羊草合理搭配。养殖户在建立羊场的时候, 要根据自己的经济实力、设备情况和养殖场的面积等来科学合里地确定养殖规模, 然后再根据养殖规模来确定草场的面积, 切忌育目发展。一般的情况下, 大约每667m2的面积可以供给2~4只成年羊全年的草料。羊群的繁殖速度很快, 牧草的种植面积要依据种羊的基数和羊群的发展速度来确定, 做到既可以满足羊场的供给, 又不浪费。
(2) 种植优质的牧草。优质的牧草可以为羊只提供全面、高效的营养, 对提高羊群的生产性能有着极其重要的意义。同时生产中还要注意牧草茬口布局, 确保羊一年四季能吃到高产优质的鲜青饲草。在实际生产中, 可以采用青贮玉米与紫花苜蓿套种, 紫花苜蓿与多年生黑麦草搭配种植, 利用坡地、农闲地种植牧草, 保证羊场全年青饲料的供给。治河县适宜种植的牧草品种有一年生黑麦草、紫花苜蓿、三叶草、青贮玉米、甜高粱和苇状羊茅等。
3 合理利用牧草
(1) 适时收割。牧草的收获时间要根据牧草的品种、产草量和营养价值来决定, 豆科牧草一般在初蕾期至现蕾期刈割为宜, 每年可刈割3~4次, 产量高的可以达到5~6次。禾本科牧草一般在孕穗初期开始收割, 每年可以刈割1~3次。
(2) 合理饲喂青饲料。饲喂青饲料, 不是越多越好, 多了能够引起拉稀。每天的青草饲喂量要根据生长阶段合理饲喂, 同时也要注意青饲料的搭配使用, 例如紫花苜蓿、三叶草等豆科牧草饲喂多了, 能够引起臌胀病, 要和其他禾本科牧草搭配饲喂。有的青饲料中还含有有毒成分, 要调制处理。例如青刈玉米苗中含氢氰酸, 收割后要晾晒一下再饲喂。带露水的牧草、堆放时间长和腐烂变质的牧草, 不要饲喂羊群, 以免引起消化道疾病。
(3) 青干草的利用。为了在冬春季节给羊群储备足量的草料, 根据羊群的规模适量调制青干草。青干草的饲喂量一般为每只每天1~3kg。可以直接饲喂, 也可以切短喂饲。切短喂饲, 牧草损失少, 消化率高。禾本科牧草一般切成2~3cm长, 豆科牧草切成1~2cm。
4 饲养技术
(1) 饲养方式。沿河县饲养的品种都是贵州白山羊, 饲养方式有3种:全放牧、放牧加补饲和舍饲。其中放牧加补饲的方式最普遍。这种方式既可以在夏秋牧草生长旺盛的季节进行放牧育肥, 又可以利用农牧产品和精料进行后期催肥, 提高育肥的效果。
(2) 羔羊阶段是关键。羔羊阶段的饲养是非常关键的时期, 和羔羊的成活率以及生长性能息息相关。要做好哺喂初乳和常乳的工作, 及时补饲青干草和精饲料。补饲时要先粗后精, 定时定量。羔羊2~3月龄开始断奶, 可以采取一次性断奶法和逐渐断奶法。断奶后按羔羊的性别和强弱分群饲养。
(3) 育肥羊的饲喂。育肥羊生长发育迅速, 要补喂足量的青干草和精料, 一般每日每只山羊加喂新鲜青草4kg、补饲配合精饲料100~200g左右, 以满足其生长发育的需求。
一、德法经济实力的变化
法国在“一战”中付出了惨重的代价，由战前的债权国变成债务国。代法国经济的恢复和发展速度虽然快，但毕竟底气不足，工业基础已遭到破坏。德国虽然是“一战”的战败国，但在道威斯计划实行后，从美英获得了200多亿金马克的贷款和投资，经济得以迅速恢复和发展，到1929年德国重新成为欧洲的经济大国，工业总产量跃居欧洲第一位，超过了法国。
二、德法军事实力的变化
德国陆军的核心是国防军陆军。尽管受到凡尔赛和约的限制，他们仍以人员素质极高著称。德国陆军同其他国家的军队相比，总的来说具有较合理的编制、较精良的装备和较高的战斗训练水平。此外，德国陆军从第一次世界大战中吸取的教训完全不同于它过去的敌人。它认为快速行动具有决定性意义，这些行动应由飞机、坦克等新兵器实施。这种作战方式对第二次世界大战最初几年取得胜利具有决定性意义。令人深思的是，这种思想最早是由英法的一些少壮军官提出的，法国的戴高乐将军便是其中之一。戴高乐在自己的著作《职业军队》中做出了精辟的分析，然而他的著作在本国不被接受，备受嘲弄，却被德国古德里安将军以一角五分钱代价利用。德国海军和空军的发展在凡尔赛和约的桎梏下真是千难万难，但最终也还是发展了。海军已能进行战略物资的运输和小规模作战。与其他国家的空军相比，德国空军很大的长处是它没有旧式作战飞机，后来德国航空工业又制造了几种很先进的飞机，使空军战斗力大增。而法国军队在编制、补充制度、技术兵器和军队士气等方面都存在着缺点，大大降低了它的实际价值。法军的装备在数量上适应现代要求，但是在质量上不适应，许多武器还是“一战”中留下的。同时，他们并没有真正认识到坦克在战争中的巨大威力，而将拥有较多坦克的部队主要当成伴随步兵的部队，没能使坦克发挥应有的作用。法国大量的后备人员没有进行过认真的战斗训练，作战能力很差。除了人数很多但不以进攻为目标的陆军外，法国还有一支过时的空军。早在1939年以前，法国的飞机总数降到了欧洲第四位，并进一步缩减了产量，到战争前夕，法国只有1500架飞机，几乎比德国少一半，且大多在质量上还不如德国。
三、心理及战略思想上的不同
德国人普遍感到在凡尔赛体系下受压制，纳粹党充分利用德意志民族的复仇情绪，极力煽动“用德国的剑为德国的犁取得土地”。希特勒上台后积极扩军备战，为侵略扩张作准备。法国在“一战”中死难近130万人，它不想再次遭到那样巨大的牺牲。因此，在新的战斗中，它只打算采取防御措施。这种消极防御的思想，具体体现在构筑马奇诺防线上。巨额资金不是用于军队现代化，而是花在构筑工事上了。此类防御观点，在人们心里扎下了根。大家都想，他们现在已受到保护，不会再遭到任何入侵了。他们也不愿意使用武力去履行法国这一传统大国应履行的同盟国的义务。
四、国际环境的影响
在德意日三国轴心形成后，法西斯国家相互支持，肆意扩大侵略战争。而英法美等资本主义大国则步步退让，企图以牺牲弱小国家利益，满足法西斯国家侵略欲望，求得自身的一时太平，并尽可能把法西斯祸水引向苏联。于是，英国伙同法国上演了臭名昭著的慕尼黑阴谋。然而，事情并非如他们所愿，德国灭亡波兰以后随即挥师西进，祸水东引成了祸水西指，长期推行绥靖政策的法英终于搬起石头砸了自己的脚。
谁都曾读过这样悲壮的《垓下歌》——力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝；谁都听说过这样凄美的故事——“八千子弟同汉归，不负君恩是虞姬。”谁都熟悉这样一个名字——西楚霸王项羽。
他一生指挥作战七十多次，从未失败，唯独垓下之战成为生命的绝唱。他坦然于汉军之前，无畏生死，尽显英雄本色。在乱世群雄中他脱颖而出，成为西楚霸王。最后却在楚汉相争中输给了“老粗”刘邦。这，又是为什么呢？难道真如项羽所说，是“天亡我”？
常言道：“事出有因”。显然，刘邦能成为最后的赢家绝非偶然；而项羽之所以会成为悲剧英雄，也绝非偶然。无论心计、谋略、用人方面等，刘邦都显得比项羽技高一筹。
首先，在用人方面：项羽的疑心重。他对人都不太信任，凡事都要亲力亲为。打天下基本都是自己单枪匹马。因此他身边的谋士将领一个个都离他而去，例如帮刘邦打下半壁江山的韩信，陈平，都是因为在项羽那里得不到重用，才转而投靠刘邦的麾下。最后只剩下一个范增。然而疑心让他最后连范增也失去了。相反，在用人方面，刘邦用人不疑，疑人不用。因此相对于项羽的人才凋零，刘邦麾下人才济济。在与部下酒宴庆功分析自己最终得天下时，刘邦说：“朝堂上定好计谋，就能指挥千里之外的军队打胜战，在这方面我不如张良；镇守后方，安抚百姓，保证前方军队的粮食供养，在这方面我不如萧何；指挥百万大军，战无不胜，攻无不克，在这方面我不如韩信。他们三人都是出类拔萃的英雄豪杰，我能信任他们，放手让他们施展自己的才能，这就是我夺取天下的原因。项羽只有一个谋士范增，又不能信用他，这就是他被我打败的原因。”
其次，在战略和谋略方面：
（一）章邯带了二十余万大军去投靠项羽，结果项羽担心秦军不听指挥下令趁夜把秦军二十余万人活埋于新安城内，寒了天下欲降将士之心。率兵西进，屠戮咸阳，杀秦王子婴，烧秦朝王宫。而刘邦进入关中就与关中百姓约法三章，久受暴政苦难的百姓立刻毫不犹豫的统统倒向刘邦那一边。正所谓“得民心者得天下。”显然在人心收拢方面，项羽远远比不上刘邦。
（二）曹无伤向他告刘邦的密，项羽却将他暴露出来，刘邦一回去就把曹无伤给斩了。这样一来，谁还敢去跟他告密？而刘邦却礼待向他告密的项伯还秘密结为亲家，让项伯死心塌地的做他的内应。
（三）当断不断反受其乱，范增劝项羽趁机杀了刘邦，以绝后患。他却优柔寡断，纵虎归山放龙人海。而刘邦羽翼丰满后趁胜追击，毫不给项羽喘息的机会，将他围困在垓下。
（四）投奔项羽的将士之所以会跟着项羽南征北战，抛头颅洒热血，图的.无非是封妻荫子，光宗耀祖。项羽分封时却把其他的诸侯分在坏的地方，自己的群臣分在好地方。导致他们的心中不平，狼烟再起。而刘邦则深谙“独乐乐不如众乐乐”的道理，每次打完战就赏赐手下让他们心甘情愿的为自己卖命。因此项羽从四十万大军缩减到后来垓下的八百余，而刘邦的军队日益壮大。
（五）项羽目光浅短，只想衣锦还乡。而刘邦的目标却是天下。
最后，胸襟肚量方面：
项羽肚量小。手下劝项羽说，关中是个称霸的好地方，有地利天险。而项羽却一心想回江东，还说，富贵不还乡，如锦衣夜行。于是手下就讽刺他“沐猴而冠”。他一怒之下就把那个手下扔进大锅里煮了。而刘邦却能从善如流，虚心听取手下谋士的建议。他接纳郦食其，听取陆贾的意见，以文治国，到后来的亲自去拜祭孔子。这些都足见其心之宽。
谈判失败的真正原因是什么？
和销售人员一起进入一线实战的营销专家才是真正的专家，本人听专家讲的不少，也和别人讲的不少，同仁们似乎都有一种体会，学习时热血沸腾，学完后到实际工作上又感觉用不上，最近在进入到一线的时候才发现原来我们做的还真的不够，甚至认为原来的一些步骤缺少了一些细节的东西根本就用不上，下面是本人观察研究后认为基层销售谈判失败的一些原因：
一、印象（形象）
人们一谈起印象，必然就会联想这个人的形象，形象是印象最深刻的首要感觉效果；我国有数以百万的销售大军，但真正得到全方位专业培训的人还是占少数，特别是从事农村市场销售的人员大部分来自农村，所以销售人员出现形象问题也就司空见惯了，穿着打扮非常重要，我在一线销售工作中就发现，有的销售人员一进门，给客户打着呼谈话，有的客户就爱理不理，经过我观察发现，其实一个人的形象和气质很重要，形象和气质好的销售人员，客户往往会高估这个销售人员的能力，而且会专注听销售人员说的每一句话，反之，一看形象很差的人，往往会不肖一顾。
本人曾亲历这样一个例子：公司为了扩大销售量，从《大河报》上发布了招聘销售人员的广告，有一天来了一个身穿紫红色羽绒服的男子来应聘，头戴一个黑鸭帽，我仔细一看，这个人的衣服有很多“黑云”片，在和他交谈的时候他一张口我看见还掉了一颗门牙......,这个人的口气还不小：“我以前在**公司做过销售人员，我原来一个月能销售**吨，饲料产品我知道，有预混料、浓缩料、全价料...如果让我做了，我一个月能销售**吨......”我试探了一下“如果我给你机会，你敢保证能达到**吨吗，我录用你可以，我们签一个军令状？”这个人就开始支吾“这我不敢.....”，我以一句“好吧，我会仔细考虑你的情况，如果我们决定了会给你通知的，你回去等通知吧”；其实在我心里早不愿意和他继续谈下去了，因为如果我用了这样的人，客户一看就会知道：这个公司肯定很差，你看他们把蹬三轮和倒垃圾的都找来了......本人的一个同事小李是1.80米身高的个子，我和他一块走经销商时候，小李为了显示他的能力，冲到了最前面，和客户谈判的时候距离只有0.5米,客户却是只有1.65的身高个子，尽管小李竭尽全力，在和客户介绍想唤起客户的兴趣，但在旁边的我却看到客户的面部表情很是不好，甚至在经意不经意在向后退，这次谈判当然没有成功；回来我就给小李说：“你感觉你的身高是优势吗？但在和客户谈判的时候身高不注意的时候就是劣势，因为你给客户的感觉让他很压抑，他根本就没心听你说的话，他恨不得马上离开你这个讨厌的人，你以后一定要和客户保持2米以上的距离......。”细节有时候真能决定成败。
我经常会听到有人这样形容女人的话：“那个女不是很漂亮，但非常的有气质，的确很不错！很吸引人！”气质会给人很深的印象，气质是印象修练的最高境界。
我不记得是那个人说过一句话：即使你有万两黄金你都不会买回时光倒流，既然形象和印象这么重要，我们为什么不去珍惜呢？因为印象一旦形成改变很难。
二、技巧：话术、思路、方法
作为一个优秀的业务人员，一定是一个扇情专家，学会用语言来吸引人，顺利让客户和自己成交，我经常和同事们说：“一个销售员就像一个演员一样，演一个角色就一定要演得像，同样的话术，不同的人说出去就会有不同的效果”，在实战演练中，经常有销售人员把话术背得也不错，但就是说出来不能说得让人动心，像是在背唐诗宋词，话虽说出去了，但并不是自己的东西，所以变得索然无味；
要想让自己的话术变得生动活泼，我推荐几个步骤：面带笑容、态度诚恳、互动交流、发自肺腑、学会扇情、建立信赖、懂得感恩；我另有一篇文章《狼和猫我们会更喜欢谁？》，我主张销售人员要扮演成“猫”，因为通常有的客户一看一个人很“冷”很严肃，像个“杀手”一样，他一定会远离你而去，现在的销售工作绝大部分已经商品竞争白热化，遇到像“杀手”一样的销售人员后，他们会快找一万种理由把你给推辞走，你越是介绍越多，他就会推辞推的越快；而扮演成“猫”的角色呢，他猛一看一个大男人，但一说话，感觉到很细腻很温柔，特别的“内秀”，一般会另眼相看，他的心门也会为你打开，如果深刻的理解这其中的道理，就不难理解为什么有那么多的女人或男人喜欢张信哲了；笑容会让客户感觉你很积极、阳光、自信，人们大多数是喜欢和开朗的人打交道的，你想想有谁愿意和一个一看就是三个月没卖出一件产品愁眉苦脸的你打交道呢？其它几项不再一一细述，大家可慢慢去理解，总之要声情并茂，发自肺腑，最后走的时候不要忘了说一句“谢谢你的支持！非常感谢！”之类的感激话。
作为一个销售人员，可能总认为自己的工作谈不上什么战略，但最起码也要有个思路和规划吧，我的一个同事小岳，到公司已经二年多了，人品非常好，形象也好、业务能力也不在下等，但就是业务做不大，后来通过工作计划和汇报，问题马上出来了，因为他管辖的区域比较大，经常在一个地方遇到困难就换一个地方，再遇到困难就再换一个地方，其实就是一种“逃避”，总想着别的地方好做，一晃就是二年过去了，也没有干出什么出色的业绩。所以我告诉他：你的战略错了，什么都错了，逃避有时候是解决不了问题的，我们必须面对和接受挑战。
优秀的业务人员一定很有悟性，一定会有自己特有的方法，我相信只要自己学习和总结，方法总会学到手的。
三、态度
全身心的投入进去，满怀激情，永不放弃本身就是一种态度，这种态度会感染和感动客户，有时候客户就是卖你的一个态度和精神。
四、性格
装一台电脑要讲属性和配置，其实做业务也一样，你要看客户是那一种类型的人，你就是扮成什么类型的人，如果客户是快人快语，你的节奏一定不能很慢，如果对方的性格是很
慢的人，你一定也不要着急，就要温火炖豆腐；千万不能不考虑对方，只以自己的性格来，如果遇上一个很沉稳的人，你的滔滔不绝终会露出破绽，对方只会以为你是个“小丑”；在销售谈判中，我们不怕给你提出问题和讨价还价的人，就怕你说一百句他不吭一声的人，所以一定要看对方是什么样的性格，而且必须与对方谈互动性的话题。
五、诚实
虽然有很多人在说，无商不奸，但我们还是要尽量做到“儒商”，而诚实是很多优秀业务员为什么销售量能长青不老的坚实基础。
六、毅力和耐心
有时候感觉做什么都比做销售这个工作容易，销售这个工作不像别的工作，比如做技术类和动手类的工作，一看就会，一练就到位，往往销售这个工作我们什么都做到了，但销售工作的一些技巧和经验是看不见摸不着的，有时候就差那么一点点坚持，我们的精神垮了，我们放弃了，其实离成功也就只是一点点。
我有个同事小申，有一天到一线去铺货，一天下来一件货也没有铺下去，我问他什么原因，并让他给我细细讲一讲他去铺货谈判的过程，最后问题出来了，最主要的原因就是每当客户说：“我不需要”、“我现在还有货”、“过几天吧”、“我欠帐”这类的话时，小申内心就彻底绝望了，随后就走人了；我告诉他：“其实所有的客户都有需求，只是你没有发现或没有开发出来”，并建议用这样的话术：“其实你可以和你现在的产品做一下对比，同样的质量比价格，同样的价格比质量，”“其实对比一下对你来说是有价值的”、“现在的社会科技进步这么快，你为什么不尝试一下新的产品呢”、“你原来吃面条也挺好的，但如果你尝一下吃大米的感觉其实会更好”......总之不轻意放弃任何机会。
1、没搞清自己吸烟的真正原因
每个烟民都有促使自己吸烟的原因，有的出于社交的需要，有的为了减轻心理压力，有的则为了追求时髦。一旦你明白了自己为什么要点燃香烟时，你就会去寻找其他无危害的方法，来代替香烟。
2、对戒烟不作充分的思想准备和物质准备
这是一种轻敌思想，在这种情况下戒烟，十之八九要失败。对大多数烟民来说，戒烟是一场克服烟瘾的斗争，不是自己能完全左右的。因此，需要有充分的思想准备，了解一切有用的戒烟知识和方法，制订详细的戒烟策略和计划。戒烟的办法有多种，应该向戒烟成功者取取经，并采纳适合于自己的戒烟方法。
3、“我就吸这一支”
对大多数人来说，即使已经几个星期没吸烟了，但仍不能说戒烟成功。此时，只要点燃一支烟，以前所做的一切就会化为乌有。因为一旦吸了一支烟，你就会有更强烈的冲动去吸第二支，于是又重新开始了吸烟。这种“我就吸这一支”的危险想法，在情绪低落和无所事事时特别容易产生。
4、有些烟民怕戒烟失败而被人取笑
怕取消于是不敢公开宣告自己要戒烟，只是暗暗下决心戒烟。这就陷入了孤军作战的境地，很难戒烟成功。所以，戒烟时应大胆地争取家人、同事、朋友的帮助，并提醒周围的人，你戒烟也是为了大家的健康，希望得到他们的鼓励和支持。事先向大家打个招呼，把你戒烟的消息传出去，这样，同事、客户就会体谅你，而不再向你递烟，也就少了许多尴尬。开个家庭戒烟“发布会”如何?让妻子、孩子配合你，演练拒绝香烟时的言谈举止。例如，可坚决而有礼貌地说：“谢谢您，我不吸烟!”
戒烟后再吸烟危害更大
有些烟民认识到吸烟的危害性，便决心戒烟。但戒了没多久，经不住香烟的诱惑，便又再次吸起烟来，这种戒烟后再吸烟的方法是极不可取的。
同时大力发展海军，从1890年开始拿初国家财政收入的大部分建立和发展近代的海军，其宗旨是以超越北洋海军为目标的 ，到甲午战争前，这一目标已基本达到。
可以说日本对于这场战争是蓄谋已久的，他们不惧怕战争甚至渴望战争，因为这一战不但可以掠夺殖民地抢夺资源，而且更重要的是可以借机取代中国成为亚洲第一大国!此战日本可以说是以国运相赌，若胜便是羽化成仙，若败则死无葬身之地，所以日本是抱着不是你死就是我亡的心来的，他们不是来挑起战争的，而是来拼命的!
反观中国，此事中国古代官场的土特产品------党争，再领风骚，帝后二党斗得是不亦乐乎，根本旧无暇顾及日本，或者说根本就没把这些倭奴放在眼里。统治集团内部的失和在很大程度上是影响了战局的。
其次，清军三军主将能力平平。
甲午中日战争中黄海海战清军失利，而黄海海战的失利并不可将全部责任推到军费被挪，操练不勤等问题上，北洋舰队主将丁汝昌有着不可推卸的责任!在排兵布阵上存在着重大的问题，隔行如隔山，让一个陆军的将领去指挥海军，这大有中国足球长期把持在一个从来都没有踢过球的人的手中一样，胡闹!
平壤战役未始，主将叶志超狂奔数百里，渡过鸭绿江;日军将攻旅大，旅大主将赵传业随即乘船逃跑，等等，诸多的跑路门，涌现出了诸如叶跑跑、赵跑跑这样的长跑将建，可见但是一些战略要地的清军主将真的连酒囊饭袋都不如啊!虽说主将逃走后仍有许多的军官力战拒敌甚至是以身殉国，然而主将一跑，人心即散，群龙无首，各自为战，终不成气候。
三、清政府的军队腐化堕落，战斗力低下
清政府的军队主要分为三种:八旗军、绿营军以及后来的地方团练，如湘军、淮军等。八旗军自不用说，拥有着铁杆庄稼的八旗大爷们当兵不过是走个过场，哪有人去拼命啊，同样的老牌军队绿营军也是自甘堕落，战斗力低下，而在镇压太平天国起义中崛起的湘军和淮军等地方团练武装虽说当年战斗力十分的强，是什么所谓的“反革命的急先锋马前卒”，但是三十多年的风雨洗礼他们变了，战斗力低下，而且军官们克扣兵饷，士兵怨声载道，毕竟当兵就是为了混口饭吃嘛，而且在湘军中产生了早期的哥老会，这更加的影响了其战斗力!
而且清军营务废弛，疏于操练，当兵之人多为市井之徒，插科打诨一个顶俩，打起仗来却是一群熊包，毕竟战场上你面对的是受到过严格的军事训练的职业军人啊,而在街上用钢管和砍刀斗殴的伎俩是对他们没有多少杀伤力的!
当然了，清军并非全部如此的颓废，当中虽有几支善战的军队，但是没有兄弟部队的任何支持或者只是在精神上给与支持这是明显不够的!战争是一门艺术，是一门只有全方面配合的好才能赏心悦目的艺术，但可悲的是，清军一方似乎并没有这样的艺术家。
反观日军，他们大部分都是受过专业训练的。无论是射击还是肉搏，以及其它的军事技术上都是十分的精湛的，而且当中有许多人世代都是武士，他们自幼接受严格的武术训练和体能训练，虽说日本武术大部分是借鉴中国的武术，但是经过几代日本人的不懈努力，日本武术已自成一派，而且更为重要的是这些军人拥有着浓厚的武士道精神，以杀身成仁报效天皇为至上荣誉，一群亡命之徒前来拼命，估计即使常山子龙复生心中也难免生惧。而正是由于这种武士道精神，使得日本军官深受其害，每每冲锋在前，这样难免死伤，但是事实证明，将领们喊着：给我冲，和跟我冲的效果是完全不同的!
一群不怕死的军官，领着一群不怕死的士兵，来和个把不怕死的清军掐架，先甭说别的光比人手都吓死你，一经接触便知道什么叫做兵败如山倒了!
四、寄希望于他国调停
在战争开始之前清政府派大臣在帝国主义列强之间斡旋，把自己的家事寄希望于外人来解决，真是疲弱啊!
而那些帝国主义列强此时正巴不得日本侵略中国呢，因为伟大的大英帝国的利益一体均沾的条款，他们无需出兵，日本的侵略利益他们也可以获得一部分，所以这些西方的大爷们面对清使一面表示会在精神上支持你们的，一面祈求耶和华一定要让日本人胜利啊.
中国人此时显其迂腐，对付那些政治老流氓，利益大胃王，怎么能讲那些仁义道德呢?殊不知最后口水费了不少，但是作用似乎不大，帝国列强终未出兵帮助清政府或者是照会日本政府照顾点清军的面子，他们仅仅是在精神上支持清政府，可惜清政府不是阿Q，不会精神胜利法，最后惨败!
五、会党党徒无法认清形势，助日败清。
利用会党侵华是日本的既定国策，1886年8月日本军人荒尾精在汉口开设乐善堂，主动接触会党，“通过秘密交往，了解其志向所在”，“培养实力，以备不时之需”，可见此时的日本人已准备从内部攻陷清政府的国防。
中日甲午战争爆发后，有关日方利用中国会党的情报不断送达清政府，1894年9月18日，李鸿章致电衙门：“闻倭顾问大隈条陈，···东三省为中国发祥地，···驻韩兵马，宜注意东三省，一面与平壤华军交战，一面攻夺东三省···料中国各省会匪同时起事，再密谋某某国侵华边疆，俾华糜烂而后已。”
日本在当时中华民族与日本侵略者民族矛盾激化之时蓄意利用会党反清复明的思维定式，模糊中华民族的民族意识，企图寻求汉奸来策应，配合他们发动的 侵略战争，其用心是十分的阴险狠毒的!
日军利用会党的情报进一步加深了清政府对会党问题的严重性认识，反过来又促进了清政府对会党的镇压和利用。如在当时的两广总督李翰章看来“国内的敌人远比来自国外的进攻更危险”。
但是在前线清军屡遭挫败的现实面前，清政府决定在长江各省招募新兵，仅从安徽、湖南、湖北就招募了约30万人，其中“长江流域的主要会党哥老会的大部分成员都被征兵，送往前线了”但是这些人加入清军之后，前线清军的状况变得更加复杂，难以驾驭，哥老会在关外各路清军中的频繁活动，导致军心不稳，军令不行，战斗力进一步的下降，内部不稳濒于解体的军队是无法在战场上克敌制胜的!
巴黎公社是无产阶级建立政权的第一次伟大尝试。其首创精神和公社战士宁死不屈的战斗精神在世界上影响深远，由此而创作的《国际歌》成为激励后来无产阶级不断战斗的精神源泉。 巴黎公社革命从1871年3月18日起义胜利到5月28日惨遭镇压而失败,仅仅存在72天时间，对于其失败的原因，课本上未做叙述，但分析起来，有以下几点。
第一，巴黎公社是普法战争背景下的突发产物，而不是法国社会阶级矛盾激化的后果。当普法两国之间的关系稳定后，两国资产阶级联合镇压威胁其利益的政权时，巴黎公社的最后时刻也就到来了。例如，梯也尔政府镇压巴黎工人起义失败后，逃到凡尔赛，积极准备反扑。4月，德法两国在签订完赔款条约后，德国释放了十万多名法军战俘，并提供了许多军火。这样梯也尔政府的实力大增，进攻巴黎的军队增加到13万人。同时还允许梯也尔政府军队越过德军的防线进攻巴黎。双方力量悬殊，是巴黎公社失败的原因之一。
第二，大的社会环境不允许巴黎公社能够建立巩固的无产阶级政权。19世纪中后期，资本主义制度正处于上升时期，法国的经济基础还能够承受资本主义的上层建筑。经济基础决定上层建筑，有什么样的经济基础就会有与之相适应的上层建筑。作为工人阶级的革命，当时还不具备取得胜利的客观条件。法国的资本主义工业化过程尚处于早期阶段;工业中小生产还占绝大多数，农村人口也占人口多数，经济发展远不能承载巴黎公社这样的无产阶级政权，也就是说，当时的经济发展状况还不具备建立无产阶级政权这种新制度的条件。
第三，缺乏广泛的群众基础。当时大多数法国人拥护和信任的是资产阶级共和派，全国各地极少出现起来支援巴黎公社的斗争，广大人民对此更不理解。这就决定了公社必定失败的命运。
第四，巴黎公社自身也犯了一些错误。诸如不肯没收法兰西银行，在打击反革命活动上过于宽容等。
第五，巴黎公社革命的失败，是法国不成熟的资本主义生产状况、不成熟的阶级状况的必然结果。法国当时正处在两次工业革命之间，第一次工业革命刚完成，第二次工业革命只在萌芽状态，已经建起的大工业属于蒸汽机时代的水平，而且为数极少。小生产还占绝对优势。这就表明，法国的资本主义社会制度还处在向上发展时期，远没有进入成熟的阶段。在这样的情况下，巴黎公社却在从事推翻资本主义制度的无产阶级革命，又怎能有胜利的希望?这次革命并不是由于生产关系阻碍了生产力的发展，上层建筑阻碍了经济基础的原因而爆发的，而是由于第二帝国晚期的腐朽和法国在普法战争中的失败，以及“国防政府”的无能，激发了巴黎工人的义愤而引起的。
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