财务科明年工作重点

财务科明年工作重点（精选8篇）

财务科明年工作重点 篇1

财务科明年需要重点做好以下几项工作：

一、解决好各险种市区统筹后面临的财务问题。明年，医疗保险市级统筹工作要由六区试点向我市十四个县市区全面推开，工伤保险、生育保险也要实行市级统筹。随着这些新业务的开展，财务工作必将面临着许多新情况、新问题。这些问题可以归结为三个方面：一是各险种全市统筹后，市中心和各县市区之间资金如何缴拨；二是基金账务如何处理。如何适应各险种市区统筹的需要，研究解决好这两个方面的问题，以保证各险种市区统筹顺利开展是财务科明年的主要任务之一。

二、继续加强业务培训和交流。明年的业务培训主要有两个方面的内容：第一，各险种实行市级统筹后，需要加强对各县市区的业务培训，以使各县市区财务人员能迅速掌握资金缴拨方法和账务处理方法，做到全市统一账务处理方法和业务操作流程；第二，加强会计电算化培训，使各县市区全部能够使用财务-业务对接转换程序，提高会计电算化的程度。

三、进一步做好社会保险精算工作。按照人事部社保局精算处的要求，我中心已于今年十月份完成医疗保险2010-2019年的精算分析报告并已上报人事部。但是，我市的医疗保险精算工作还有许多亟待完善的地方。归结起来主要有两个方面：第一是精算基础数据准备不足。我市的社会保险精算工作正处于初创阶

段，对于我们的业务系统，以前从未有过这方面的需求。所以，有许多数据我们根本无法从业务系统中获取，即使是目前我们的业务系统能提供的数据，也因为种种原因很难做到准确无误；二是精算模型本身还有许多有待完善的地方，还需要根据我市的实际情况进行修改。故此，在精算工作方面，明年我们财务科的主要任务有两项：一是进一步完善基础统计数据，使之更适合精算工作的需要；第二，根据部里的安排，精算模型的源代码会向我市开放，届时，我们将在认真研究现有的精算模型的基础上，根据我市的实际情况对精算模型进行修改，使之更适合我市的实际情况。在搞好医疗保险精算的基础上，我们会再进一步，把精算方法推广到其他险种上，以使我们的社会保险基金预算都能建立在科学的精算基础之上。

财务科明年工作重点 篇2

日前, 微软负责全球合作伙伴销售的副总裁Ross Brown提出了微软战略上要重视的业务。

一是优化Windows桌面:这个把Windows与全部的主要商务应用程序和系统中心捆绑在一起的产品从今年11月开始将提供每个用户席位3～5美元的奖励。

二是虚拟化:Brown宣传了微软虚拟化产品组合的广度, 并且从今年10月开始为新的虚拟化业务提供20%的交易注册奖励。

三是Windows Intune:这种新的多功能一体PC管理云计算服务将让许多合作伙伴对于集中管理和管理的服务感到非常兴奋。

四是微软在线服务:使用微软历史上最广泛的具有云计算功能的应用程序和开发工具, 微软显然要让合作伙伴制作应用程序和服务, 并且对这些早期应用工具的合作伙伴给予奖励。

财务科明年工作重点 篇3

一、关于今年的农村经济形势

今年以来，各地区、各有关部门认真贯彻中央1号文件精神，加大各项支农惠农政策落实力度，农业生产继续稳定发展，农民现金收入继续增长，农村经济继续保持又好又快发展态势，新农村建设进展顺利。

（一）农业生产稳定发展

进一步落实促进现代农业发展各项举措，加大对农业生产的扶持力度，继续扩大支持粮食生产各项补贴规模，及时出台粮食最低收购价政策，加大对粮食主产区的投入力度，加强对化肥、涉农收费和价格监管，支持发展农产品精深加工。尤其是针对今年以来生猪、油料生产下滑，奶业效益下降等新问题，及时出台了促进家禽业、生猪、奶业、油料生产等四项政策，有力地促进了农业生产的稳定。

——粮食连续4年增产。各地普遍认为，今年粮食生产形势较好，可望继续取得好收成。综合分析，2007年全国粮食播种面积预计达15.9亿亩，比上年增760多万亩，产量有望超过1万亿斤，实现连续四年增产。

——棉花、糖料增产，油料减产。预计全年棉花播种面积8224万亩，总产超过700万吨，实现面积、总产、单产全面增长的态势。糖料种植面积2900万亩左右，比上年增加200多万亩，预计糖料产量11850万吨左右，比上年增产800多万吨，增幅7.4%，再创历史新高。受前几年比较效益下降的影响，今年我国油料面积继续减少，初步预计油料产量2950万吨左右，比上年下降3.6%。蔬菜、水果等其他作物稳定增长。

——畜牧业生产开始回升。4月份以来生猪和猪肉价格大幅度上涨，前三季度畜牧业生产受到不同程度影响，增长速度回落。目前，随着生猪饲养效益明显回升和国家出台的一系列扶持政策的逐步落实，生猪生产已经开始恢复，规模化养殖发展较快。据有关部门预计，今年全国猪牛羊禽肉总产量8132万吨，比去年增长1%，增幅回落3个百分点。其中猪肉产量预计下降1.5%；禽蛋产量预计3030万吨，同比增长3.0%；奶类产量预计3650万吨，增长10.5%，增幅低于去年近5个百分点。

（二）农民收入增速加快

据国家统计局对全国31个省（区、市）6.8万户农村住户的抽样调查结果显示，前三季度农村居民人均现金收入3321元，扣除价格因素，实际增长14.8%，增速比去年同期提高3.4个百分点。

从各省反映的情况来看，今年农民人均纯收入增长预期普遍较为乐观。综合分析，在农产品量增价涨、农民工资性收入持续增长、政策性增收力度加大、农民增收渠道拓宽等因素的共同作用下，农民增收形势进一步好转，全年预计增收有望达到500元左右，实际增幅超过去年，有望达到8%。

（三）农村基础设施建设继续加强

全年中央财政实际用于“三农”的各项支出达到4318亿元，比去年增加801亿元。中央预算内和国债投资继续向农业农村倾斜，进一步加大对农业和农村建设的支持力度，全年中央财政用于农林水利气象、扶贫、农村社会事业、农村公路、电力等农村建设方面的投资总量620多亿元，占全年1304亿元投资总额的48%，比去年年初安排增加92亿元，其中用于直接改善农村生产生活条件的投资达360多亿元，比去年年初也有大幅增加。

今年以来，中央固定资产投资继续把解决广大农民群众最直接、最关心、最急迫问题放在突出位置，安排中央投资64亿元用于农村饮水工程建设，全年预计再解决3152万农村人口的饮水安全问题；安排中央投资25亿元，再新增农村沼气用户500万户；安排中央投资195亿元，新建和改造农村公路12万公里；安排中央投资16亿元，继续完善中西部农村电网和无电地区电力设施建设。中央和各级财政对农村基础设施投入的增加，不仅加快了农村落后工程建设，还有效促进了当地农民就业增收。

（四）农村社会事业全面发展

农村义务教育阶段“两免一补” 政策全面实行，中央财政为此安排专项资金达289亿元。西部地区“两基”攻坚、农村寄宿制学校建设工程和农村中小学现代远程教育工程继续推进。中西部农村初中校舍改造工程正式启动。对家庭经济困难学生资助政策体系进一步完善。以乡镇卫生院为重点的农村卫生服务网络建设继续推进，新型农村合作医疗参加人数达到6.85亿人，以县（市、区）为单位覆盖率超过80%。建立农村最低保障制度的地区和人数继续增加，年底将覆盖全国31个省、市、自治区。农业政策性保险开始在部分地区试点。

（五）农村改革继续深化

农村综合改革试点范围进一步扩大。集体林权制度改革试点进展顺利。退耕还林还草政策进一步完善。农村金融改革进一步深化，村镇银行等一批新型农村金融机构开始试点，上半年已有18家新型农村金融机构获准开业；农村小额贷款制度进一步完善。

二、农村经济发展中出现一些新情况新问题

一是农副产品供求关系出现阶段性变化。2006年四季度以来，我国主要农副产品价格持续上涨，为近几年所少见。综合分析，此次农副产品价格大幅上涨是由多种因素引起的，既有农产品需求增长的因素，也与成本推动有关，还受国际上食品、能源价格上涨因素的影响，但主要影响因素应为我国居民消费需求的持续增长。同时，此轮农产品价格上涨又与世界农产品市场价格上涨相一致，具有与国际市场走势相吻合的特点。加入WTO以来，我国农产品国际贸易不断扩大，国内农产品市场价格受国际市场的影响日益显现。目前我国棉花、大豆、食用植物油进口量分别占国内消费量的30%、64%和33%，进口依存度很高。由于国内资源条件所限，今后这部分农产品将继续依靠进口。在这种情况下，输入型价格对国内农产品市场的影响难以避免。特别是我国农业对化石能源的依赖逐步加大，农业的化肥、农药、地膜使用量等都居世界前列，国际能源价格对我国农业生产成本的影响日渐增强。近几年来，国际能源价格持续上涨，一方面带动了国内农业生产资料价格攀升，增加了农业生产成本；另一方面导致粮食、油料在用途上向能源转化，能源与粮争地，与畜牧业争饲料的矛盾日益突出。初步判断，这轮农副产品价格的大范围上涨，一方面属于正常的恢复性上涨，对于调动农民生产积极性和增加农民收入具有积极作用；另一方面也可能意味着我国农产品供求关系正从比较宽松的格局向总体偏紧方向转变，将会对今后一段时期内我国经济发展产生深远影响，应加以密切关注。

水务明年重点工作安排 篇4

2012年重点工作安排

（2011年11月23日）

坚持以2011年中央一号文件和中央、省、市水利工作会议精神为指导，以继续开展“创先争优”、“解放思想、开放创新”等活动为契机，现对2012年重点工作进行安排，并抓好落实。

一、项目建设

（一）认真实施已批复项目

1、农村饮水安全项目。上级补助资金609万元，完成涉及后良、大周两个集中供水站，西小、西千、东铺、城召4个单村，南杜、邢秋、辛章、中良、苏田、苏章、王府、西李8所学校的饮水安全工程，铺设管网30万米，计划解决1.3万人的饮水全安全问题。

2、高标准节水灌溉项目。在西流乡22个村建设高标准节水灌溉工程4.75万亩（即小农水续建项目），总投资1800万元。目前，项目已经省财政、水利部门批复，中央、省补助配套资金1400万元批文已下达。主要建设内容是铺设防渗管道42.7万米，机井维修配套48眼，机井更新21眼。

（二）积极谋划争取新项目

1、节水项目。完成总投资1800万元的2012年小型农田水利重点县项目实施方案编制申报，争取早日通过省批复。

2、咸淡混浇项目。编制总投资50万元的2012年咸淡混浇项目实施方案，争取省立项审批。

3、农村饮水安全项目。规划设计申报总投资320 万元的2012年安全饮水项目，计划解决0.64万人的饮水安全问题。该项目涉及1个供水站（西团供水站）、两处扩户工程（南张华、后良）和1个单村供水工程（董庄）。

4、南水北调工程项目。配合市完成南水北调工程南宫至新河的主管网铺设设计及施工工作，编制完成新河县县城水厂及配水管网建设项目可行性研究报告。

5、引黄入冀工程项目。配合省市完善编制“引黄入冀”、滏东排河治理工程项目可行性研究报告、重点解决北陈穿堤涵洞、仙庄扬水站节制闸、贾村扬水站、挽庄闸等工程维修立项。

6、滏阳新河治理工程项目。配合省市完善编制滏阳新河整治工程项目可行性研究报告，重点解决滏阳新河左右堤复堤，恢复滏阳新河行洪能力，争取国家资金1000万元，用于复堤和堤顶硬化工程建设。

7、中型水闸除险加固工程项目。完成郜宋闸重建工程初步设计编制上报，争取投资940.85万元的郜宋闸重建工程立项开工。

8、石津灌区续建工程项目。搞好滏阳河以北近万亩耕地灌溉情况调查，编制完成石津灌区续建工程项目科研报告，争取早日通过省批复。

9、生产桥建设项目。结合实施水网工程建设，完成六户、沙井、宋亮、西边等10座生产危桥重建立项，积极争取上级资金支持，进行重建。

二、重点工作

1、水网建设工程。在已完成环城水系东、南、西线渠道扩，六户桥重建任务的同时。下一步继续抓好东风渠、跃进渠、牛庄分干等河渠清淤工程建设，计划清淤河渠26.4千米，清挖土方23.5万立方。

2、水资源、城区自备井污水处理费征收工作。为实行最严格的水资源管理制度，认真落实县政府“关于加强水资源费、城区自备井污水处理费征收使用的实施办法”，启动县城水资源征收，靠经济杠杆作用促进全社会科学用水、合理用水、节约用水。

3、防汛抗旱。为确保全县人民安全度汛。一要严格落实技术人员包防汛工程责任制，及时排查隐患，搞好维修，确保泄洪工程正常运行。二要认真完善落实各项防汛抢险预案，健全制度，建立队伍，落实物资。三要充分发挥县防办的综合督察作用，加强各项规章制度、物资号料、人员值班等落实情况的监督检查，确保各个环节万无一失。同时，充分发挥闸、涵、站等水利工程的作用，拦、蓄地上水，全年蓄调水量达到6000万立方米以上，保证全县抗旱浇地用水。

4、县城供水。围绕县城建设，狠抓管网配套工程实施，重点完成时代路、东环路、富强街等新修道路的管网规划、设计和施工。保证

工作总结暨明年工作打算 篇5

点击量：454 回复数：0 查看全部| 只看楼主swallowswallow发表于 2009-01-04 11:56:47 临朐支行客户部

2008工作总结暨明年工作打算

今年以来,原支行个人业务部和公司业务部认真贯彻上级行会议精神,以全年计划为目标,狠抓各项营销措施落实,分管业务均取得了较快发展。7月份组建客户部以来,我部及时理顺工作关系,调整工作思路,整合客户资源,突出发挥前台职能作用,狠抓重点客户拓展营销,为全行整体业务经营奠定了坚实基础。

一、主要业务指标计划完成情况

(一)负债业务

截至12月30日,全行各项存款余额161131万元,比年初增加39793万元,完成计划的248.7%。其中,单位存款余额33989万元,较年初增长6148万元,完成计划的123%;个人存款余额127141万元,较年初增加33645万元,完成计划的305.9%。

(二)资产业务

截至12月31日,全行法人客户人民币贷款余额14067万元,净增流动资金贷款4180万元,办理借新还旧9537万元,累计发放信用证贷款120.02万美元,累计办理全额质押承兑2289万元。

全行非住房个人贷款余额792万元, 较年初增加210万元,其中:个人生产经营贷款余额314万元,累放344万元;个人综合消费贷款余额50万元,累放25万元;个人汽车消费贷款余额96万元,累放38万元;个人质押贷款余额121万元,累放 855万元;农户小额贷款累放86笔234万元,余额78笔211万元。

全行个人住房贷款余额2061万元,累计发放620.5万元,清收不良贷款81.8万元。

(三)中间业务

截至11月末,全行实现银行卡业务收入382.4万元 ,完成计划的78%;新增贷记卡发卡3308张,完成计划的119%,其中惠农卡2604张,完成计划的104.2%,激活率84.5%;办理转账电话173部,完成计划的108.1%;个人网银和企业网银客户新增3739户、8户,分别完成计划的304%和44.4%;新增电话银行客户318户,完成计划的106%;新增银联特约商户23户,完成计划的135.3%;代理开放式基金新开户293户,实现基金销售收入30.4万元,分别完成计划的24.4%和15.2%。

截至11月末,实现代理新单保额2649万元,完成全年计划的125%,代理保险费收入79万元,完成全年计划的100%;实现国际结算量1063万美元,国际结算业务收入9.1万元,结售汇业务量968万美元,结售汇收入11万元,分别完成计划的42.5%、91%、56.9%和44%;实现常年财务顾问收入13.5万元,完成计划的90%。三方存管新增开户368户,完成计划的55.8%。

二、主要工作措施

(一)加大业务宣传力度,努力扩大社会影响力。元月份,订制了3万张“福”字、4000份四联、5000份年画和1300个布兜,在春节前后组织客户经理和各营业网点外勤人员,采取上门走访、送“福”进家、座谈调研、短信拜年等多种形式,集中开展了宣传活动,并在各营业网点悬挂了“金钥匙春天行动

带给您财富春天”宣传横幅,利用电视媒体自春节至元宵节广做字幕广告和拜年广告,多种形式提升了我行社会影响力。

(二)细化营销措施,夯实负债基础

1、加强春天行动的组织领导。制定了《“伴你成长

金钥匙春天行动”综合营销实施方案》,对活动计划进行了分解落实,匹配了5万元绩效工资和10万元费用,细化和明确了各项奖惩措施,力促活动深入扎实开展,取得了明显成效。3月末,各项存款较年初增长5763万元。

2、努力扭转单位存款增长乏力局面。一是重点维护好一棉、华建、电力公司等重点法人客户和财政集中支付中心、劳动保险处、医疗保险处、土管局、国税局等机构大户,做好企业流动资金、国库资金、医保资金、住房公积金、税务代保管资金、安监局安全保证金等各类资金的归集工作,同时对县委县府机关单位及广电局、公安局、卫生局、交通局、计生局等在他行开立基本帐户的单位加大公关力度,最大限度地将资金归集到我行。二是积极开办全额质押承兑业务,增加派生单位存款。全年累计办理全额质押银行承兑汇票

2289万元,增加派生存款2289万元。三是结合县委(府)招商引资进度,及时做好分析研究,积极与招商局、经贸委等单位联系,捕捉信息,跟踪公关,年内新拓展客户16家,增加对公存款 960万元。12月30日全行对公存款余额达33989万元,较年初增加6148万元,完成计划的123%。

3、进一步细化个人存款营销措施

一是依托“迎奥运文明规范服务系列活动”和我行“文明服务优胜单位”评选活动,坚持每月组织优质文明服务检查,按月通报,严格兑现奖惩,促进了柜台服务质量不断提高,增强了门市吸储蓄能力。

二是督导营业网点建立个人优质客户台帐,建档率达到了90%以上。通过上门走访,征求客户意见,及时改进服务,积极做好维护工作。同时对他行客户上门重点营销,积极宣传推介我行网络优势和产品优势,有针对性地为客户制定服务方案。

三是建立了分层次责任营销机制。网点主任和客户经理实行责任营销,行长和中层领导实行包户营销,有效提高了负债业务营销实效。在此基础上建立了负债业务营销进度每周统计、按旬通报制度,对进度缓慢的网点采取电话督促、实地蹲点帮促相结合的办法,促进了业务全面开展。12月30日个人存款余额达127141万元,较年初增加33645万元,完成计划的305.9%。

(三)稳步加快有效信贷投放步伐。今年以来,本着规范操作、加大有效信贷投入的原则,我部立足维护优质存量客户、放眼拓展增量客户,将信贷投放的重点放在AA级以上法人客户、小企业贷款、住房贷款、银行承兑汇票及个人类贷款等方面。

1、加大对优质法人客户信贷投入,支持其合理流动资金需求。在对AA级以上法人客户全年流动资金需求调查摸底的基础上,建立了《企业资金需求档案》,加强了对企业生产经营的关注,作为营销重点,全年累计为2家企业发放流动资金贷款1500万元,办理借新还旧9537万元,办理全额质押承兑2289万元。

2、加大对小企业客户群体支持力度。对全县符合小企业标准的50 多个客户进行了调查,摸清了企业的经营状况和资金需求,年内累计为17家企业办理小企业贷款2680万元。

3、以住房按揭贷款作为新的利润增长点,先后与临朐县兴隆置业有限公司和青岛天一集团樱珠山房地产开发有限公司签定了《住房按揭协议》,按揭贷款金额2300万元。同时,对去年签定《住房按揭协议》3处楼盘,继续组织对剩余待售房产的营销工作。全年累计发放个人住房贷款620.5万元,清收不良贷款81.8万元。

4、以公务员、私营企业主等星级客户为个人资产业务营销主体,积极营销个人综合消费贷款、个人汽车消费贷款、个人生产经营贷款等产品,进一步简化手续,提高效率,以资产业务的有效发展为依托,充分发挥资产业务的辐射、拉动和衍生效益,全年累计发放非住房个人贷款(含小额农户)1496万元。

5、以收入稳定、信用度高的农户为营销主体,加快小额农户贷款投放,全年累计发放小额农户贷款86组234万元。同时按照“整体推进,稳步营销,加快投放,防范风险”的原则,制订了《临朐县支行三农综合服务方案》,确定了至2012年全行服务“三农”总体目标。

6、加强贷款管理,做好不良资产剥离工作

在积极营销信贷业务的同时,严格按信贷新规则运行程序操作,严把调查关。坚持例会制度,认真学习上级行新精神,对执行中存在的问题及时纠改,进一步规范贷款操作,切实防范贷款风险。

为加快不良资产处置进度,确保股份制改革顺利进行,我部集中人员加班加点,配合有关部室在上级行规定时限内完成了剥离任务,共计剥离不良资产4899笔金额38459万元。

(四)强化中间业务产品营销

1、银行卡业务方面。一是在发挥柜面主销渠道效能的基础上,先后开展了“批发市场银行卡业务综合营销活动”、“金穗卡刷卡消费有奖活动”和“庆祝金穗卡发卡量超3亿张”主题营销宣传活动,组织了代收代付业务“以卡换折”集中营销活动,有效促进了营销进度。二是积极发挥典型推动效应,对5月末营销业绩突出的冶源办事处,支行专门召开了银行卡业务工作现场会,对其先进经验和做法进行了总结推广,助推了全行银行卡业务的发展。截至11月末,全行共发行借记卡20977张,贷记卡3308张,分别完成计划的140%和119%。三是省行惠农卡发行视频动员大会召开后,我部对惠农卡的发行做了具体安排部署。分层做好汇报,加强产品宣传,做好思想动员,搞好业务培训,明确业务分工,强化沟通协调,精心选择网点,稳妥搞好试点,为惠农卡的全面推广积累了经验。截至11月末共发行惠农卡

2604张,完成计划的104.2%,激活率84.5%。四是严控贷记卡业务风险。针对当前贷记卡发卡量迅速膨胀的实际,明确了“谁营销、谁受益、谁负责”的原则,责权利相结合,发卡受益,协助催收责无旁贷。同时,在全年考核办法中明确规定了拖欠5期以上受理人负责协助清收,从而较好的控制了贷记卡业务风险。

2、电子银行业务方面。坚持瞄准系统性、集团性、信贷、结算大户以及中小优质企业、个人高端客户,大力宣传推介电话银行、网上银行、转账电话等业务,督导客户经理深入专业市场和零售商业集中区强化对客户的现场营销和维护辅导,推动了电子银行业务的快速发展,至11月末全行企业网银注册客户总量48户,个人注册客户总量5116户;转账电话总量245部,实现电子银行业务收入31.4万元。

3、代理保险业务方面。在对客户群体进行综合分析的基础上,一是加强与各家保险公司联系,制定了代理保险业务营销方案和保险代理业务营销专管人员行为规范,促进了业务发展。二是充分运用现有信贷客户资源,按照制度要求对新增法人类和个人类贷款全部办理了财产保险。三是强化代理保险业务的考核调度,把代理保险业务作为提高中间业务收入的重要品种来抓。截至11月末,代理保险额达2649万元,实现代理手续费收入79万元。

4、国际业务方面。根据我县出口创汇企业的实际情况,制定了顺兴塑料公司、华庆制衣公司、华洋精艺品公司等重点客户营销方案,做好客户的拓展和维护工作,11月末实现国际结算量实现1063万元,实现国际结算手续费收入9.1万元。

(五)加快网点转型,提高网点竞争实力。

按照市行网点转型工作安排,为保证转型质量和进度,5月上旬赴寿光支行营业部进行了实地考察,并由行长带队参加了市行组织的网点转型支行观摩会,根据我行实际制定了不同的转型实施方案,筛选了支行营业部和朐山办事处为首批转型网点,倾斜各类资源,加快了网点转型步伐。先后选拔了3名综合素质较高的同志参加了省行组织的大堂经理培训班,在营业大厅设立了现金服务区、非现金服务区、自助服务区和VIP客户服务区,配备了叫号机,安装了4组32座客户休息椅,充分发挥大堂经理在业务分流中的主导作用,逐步推行了弹性柜台和弹性柜员制,完成了精品网点的规范化改造,在全行率先实现了“服务高效、品位提升”的目标。同时,认真贯彻落实市行“两网”建设精神,为西坦、临朐、南关、朐山和冶源安装了自助终端,为营业部安装了叫号排队机,为各营业网点统一维护或更换了服务器具和用品,优化了营业环境,提升了服务品牌,增强了网点的吸引力和竞争力。

(六)强化内控管理,提高员工素质

今年以来,我部坚持按季对全辖网点及客户部自身进行自律监管,监管面100%,在上级行内控评价及自律监管检查中均取得较好成绩。4月份组织了对全行所有个人客户经理赴青州支行参加了总行组织的个人理财从业资格考试,合格率达到100%,员工素质不断提高。

三、工作存在主要问题

负债业务方面。一是尽管全行个人存款增幅较快,但客户结构不合理的现状仍未得到有效改善,低效客户仍未得到有效分流。二是对公存款仍存在增长缓慢、大起大落的问题, 12月下旬全行对公存款增长幅度明显加快。

资产业务方面。部分贷款品种有效信贷投放不足存在诸多影响因素。如个人住房贷款,尽管全年累计发放620.5万元,但客观存在着国家宏观调控、楼价下跌、按揭收回、不良清收等因素的影响。与金融同业的发展相比,我行非住房个人贷款的投放力度和进度相对缓慢,也显示出我行个贷产品营销在市场适应能力、主动营销意识和激励机制等方面存在一定差距。

中间业务方面。部分重点业务产品营销拓展力度不够,11月末企业网银、基金销售收入、国际结算量、三方存管分别完成计划任务的44.4%、15.2%、42.5%、55.8%,距离计划均有较大差距。

四、明年工作打算

2009年,客户部的总体工作思路是“坚持面向‘三农’定位,抢抓扩大内需发展机遇,加大有效信贷投放力度,强化负债业务营销,提升中间业务收入水平”。

(一)突出抓好“春天行动”综合营销活动。本着“早部署、早安排、早营销”的原则,对下分解“春天行动”营销计划,制定支行营销活动实施方案和考核办法。一是利用春节、元宵节时机,多种方式开展声势浩大的宣传活动,营造活动气氛,力促营销活动开展。二是注重抢抓阶段特点,充分利用年末收关时机,围绕“诚”字概念,用真诚和热情强化与客户之间的沟通,规范服务大众客户,挖掘培育目标客户,综合维护贵宾客户,重点做好资金组织工作,加大储源归集力度。三是牢牢抓住重点法人客户、机构客户、国际结算客户和个人优质客户等四大客户群体。结合农行送“福”活动,认真做好四大客户群体市场调查和客户细分工作,进一步建立并完善客户信息库,锁定目标。有针对性地走访中高端客户和潜力客户,深入了解客户潜在金融需求,积极发展金钥匙理财贵宾客户,不断优化个人客户结构。组织客户经理深入各大企业、机关、社区、商区,为客户做好理财规划服务,强化产品综合营销,在帮助客户实现财富保值增值的同时,实现农行价值最大化。四是重点抓好资金组织工作和资产业务营销,强化贷记卡、国际结算、基金销售、个人网银和代理保险业务的拓展,努力提高中间业务收入水平,适时营销定活一本通、“双利丰”个人通知存款、代发工资、本外币理财、第三方存管、转账电话、电话银行、企业网银、国债等产品。通过以上措施,多渠道力促营销活动实效,确保全面完成“春天行动”各项计划指标。

(二)促进各项存款稳定增长

一是认真做好网点转型工作,努力提高网点吸储能力。专人负责支行营业部装修工作,确保装修质量,认真做好其他网点装修工程的前期准备事项。大力开展营业网点升级进位活动,扩大网点门市辐射面,提高网点单产水平。持续开展文明优质服务活动,专人负责,明察暗访,严格奖惩,常抓不懈,打造农行服务品牌。

二是进一步加大财政局、劳动局、医保处等机构类大客户的维护力度,加快烟草公司、电力公司、一棉、华建等AA级以上客户的挖潜进度,加强新法人客户的拓展工作。强化东红公路工程款4321万元和重点建设项目的公关,尽量使专项资金和项目贷款派生资金落户我行。同时,建立客户部与网点联手营销对公存款激励机制,凡网点提供营销信息,双方联手营销成功的对公存款,按营销额对网点实行奖励。

三是抓住国家启动4万亿元拉动内需的刺激消费政策,利用资本市场回暖、客户入场意愿明显的有利时机,督促网点特别是大堂经理加强对三方存管业务的引导和宣传,引导客户开立证券账户,促进资金回流。

(三)进一步加快有效信贷投放步伐 1、2009年,进一步加强资产业务营销体系建设,理顺部室和网点协作关系,形成营销合力:一是对小企业贷款、非住房个人贷款及小额农户贷款,客户部客户经理与相关处所联动营销,挂钩考核。二是明确客户部客户经理分包处所范围,对范围内小企业贷款、非住房个人贷款及小额农户贷款的整个环节明确合作职责,最大限度地提高营销效率、激发营销动力。

2、依据临朐经济现状及各类客户的实际情况,确定“立足小企业投放,积极拓展中型企业投放,放手抓好个人贷款,突破项目贷款”的营销战略,重点支持、拓展列入省行成长型企业计划的15家企业和列入省市行农业产业化龙头企业的25家企业。

一是对一棉、华建、巨龙建工等AA级以上重点法人客户加强维护,全年预计投放法人客户贷款5000万元,及时满足正常流动资金需求,支持企业发展,实现银企双赢。

二是对列入省行成长计划并已与我行有信贷关系的5家中小企业加强维护,在确保信贷资产质量和风险可控的基础上及时满足客户资金需求。同时,对其他10家中小企业进行认真筛选,拓展已评级授信的华建铝业、建美铝业、东城铝业等3家企业的信贷业务,组织好临朐卧龙硬质合金有限公司的授信,重点支持山东永安胶业有限公司、山东正源电器有限公司和临朐弘泰汽车配件有限公司等3家中小企业。全年预计投放1500万元。

三是对列入市级以上农业产业化龙头企业并已与我行有信贷关系的10家企业加强维护拓展,同时,对其他15家进行认真筛选,重点加强对潍坊盛安食品、龙泰食品等2家有进出口业务的企业拓展力度,在实现信贷投放的同时,增加我行国际结算量。全年预计投放1500万元。

四是实现项目贷款新突破。对全市重点项目和我县建设项目进行认真筛选,作为营销拓展重点,力争实现项目贷款零的突破。

(1)兴隆置业檀香园房地产开发项目,开发面积12万平方米,投资总额1亿元;大顺置业文博苑房地产开发项目,开发面积9.8万平方米,投资总额5000万元。

(2)临朐城市建设投资开发有限公司城区道路改造项目贷款7300万元。

五是积极申请置换式个人住房贷款和个人综合授信贷款开办资格,积极争取我行部分网点个人生产经营贷款、个人综合消费贷款开办资格,突出我行个人类贷款利率优势,加强产品宣传,加快营销进度,提高办事效率,力争全年投放个人类贷款1200万元。

3、根据我行实际,制定完善支行农户贷款“三包一挂”办法,在确保营销计划完成的基础上,切实防范信贷风险,有效增加三农支持实效。

(四)突出抓好惠农卡开卡和小额农户贷款营销

一是全面推进惠农卡发卡工作。按照《临朐支行三农服务方案》,组织专门营销队伍,加强惠农卡产品宣传,增强广大农户主动办卡意识。按照“四个合格”的要求,以乡镇网点为经办主体,切实推进惠农卡集中批量发卡,争取全年实现新发卡2000张。

二是加快小额农户贷款投放进度。进一步简化手续、提高效率,筛选经济实力、还款能力和信用意识强的农户,加快小额农户贷款的投放进度,引领农村金融消费,争取全年新增小额农户贷款4000万元。

三是强化售后服务能力。加快转账电话、专用POS、ATM等设备的投放摆布,提高对惠农卡和小额农户贷款的售后服务能力。

(五)努力提升中间业务收入水平

一是采取柜台营销、上门营销、捆绑营销等方式,努力膨胀各类银行卡发卡总量,壮大我行持卡群体。积极争取上级行倾斜政策,增加自助设备数量,畅通用卡渠道,提升银行卡业务收入贡献度。进一步细化贷记卡营销、录入、审核、报送、催收等逐环节岗位职责,从源头上严防虚假办卡、恶意透支等不良现象发生。

二是加强网点客户经理电子银行业务知识培训,提高业务素质。以专业市场、个体私营业主为目标群体,加强业务宣传,区分客户层次,制定不同理财方案,加快网上银行、电话银行、短信通、转账电话等各类电子银行业务产品营销。

三是做好顺兴包装制品公司等国际结算大户的维护工作,强化对临朐伊俐绣品公司和金太阳食品公司公关力度,确保落户我行,努力增加我行国际结算量,实现国际结算收入新突破。

业务明年工作计划 篇6

我是今年三月份来公司的，四月份建立了市场部，在还没有负责市场部的工作之前，我是没有*******销售经验的，仅仅凭借对销售工作的热情，而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了尽快适应融入到这个环境，到公司之后，一切从零开始，一边学习研究产品知识，一边摸索市场，遇到产品销售上的难题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

一、存在的缺点：

对于*******市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，*******产品品牌众多，******天星由于比较早的进入河南市场，*******产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访 问记录有*******个，加上没有记录的概括为*******个，八个月*******天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在河南*******市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的.价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为*******市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市常签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南*******市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会再做这个市场了。

四、20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4) 在地区市建立销售，服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解

另附上： 商超业务员岗位职责如下

一、拜访门店并填写门店相关资料。

商超业务员第一职责在于拜访门店，并每天真实有效的填写有关门店资料，掌握门店主管对产品的看法，市场的现状，以便于制定适合商超市场的促销政策，从而实现产品销售。并且经常拜访门店可以有效的维护好与门店的客情关系以便于日后工作(地堆、排面、端架谈判，促销人员上岗，促销活动执行等)的顺利执行。因此，拜访客户为业务第一工作。岗位职责重之又重。

二、促销人员的管理。促销员在市场一线，是真正看到过市场，唯一拥有发言权的人，为此作为业务员必须管理好促销人员，并随时了解促销人员的任何动态，做好促销人员的管理可以有效的收集市场信息、产品销售状态、未来销售预测及促销活动效果等。业务员关心自己的产品同时必须关心竞品，也就是说，必须在了解自己产品的同时，必须对竞品了如指掌，价格，包装，市场策略，营销思路，广告投入，团队管理，薪金待遇等很多方面，甚至竞品公司上层也须要进行了解。从而指导我公司向上健康有序发展，这就必须要做好促销人员的管理工作。

三、促销活动的制定与执行市场就像是火车而商超就是火车头，火车头要想做好带头作用就必须有一个好的促销活动方案，然而促销活动的制定就必须做好市场信息的收集工作。一个好的促销活动还必须有一个号的执行力，执行力是考察业务员的准则，为此，执行促销活动是业务员的基本任务，关键在于好的执行力，无条件执行促销活动，完成活动任务，确保活动促销品的有效发放，活动的有效执行是必备素质。

四、进行终端监控市场策略。业务员在促销活动过程中必须做到活动的有效执行。并通过监控体系确保公司的财力物力的有效投放，对市场运作同时，监控产品的陈列，维护室外形象，负责POP的粘贴，同时收集消费者对促销活动的反馈信息，监控市场促销品的发放。

五、销售任务的分解与完成不折不扣的完成公司所交待的销售任务是每个业务人员最基本的素质与工作。要想有效完成销售任务，就必须学会销售任务分解，要想把销售任务分解的准确无误就必须对所负责的门店有足够的了解。

六、各类数据的统计与分析对于商超业务人员来说，每天要接触很多数据，包括销售数据、发货数据、产品库存数据、促销品发放及使用数据等等，做好各类数据的统计与分析可以有效的洞察每个门店销售状况，从而随时解决销售过程中产生的问题。

七、新市场的开发开发新的市场是每个业务人员必备的工作，对于商超业务员也不例外。

八、新产品的推广对于新产品的推广，商超扮演着非常重要的角色。商超是一个积聚人气的市场，各类人群都会聚集在商超内，所以对于商超业务员一定要有火车头的思想，做好新产品形象的维护及推广从而促进各类市场的新产品销售。

九、总结活动效果，上交市场计划业务员必须是有经验的并有经历的人，为此，留心自市场，将自己的心得体会写下来，在工作中必须不断的总结，是最重要的任务，这些作为公司改变多方面发展的依据。

财务科明年工作重点 篇7

这次中心组 (扩大) 学习会的主要任务是深入学习贯彻习近平总书记“三农”重要论述, 研究明年重点工作。会议指出, 习近平总书记系列重要讲话, 立足当今中国与世界现实, 提出了一系列治国理政的新思想新理念新战略。只有坚持不懈学深学懂学透学好习近平总书记系列重要讲话, 才能紧跟以习近平同志为核心的党中央胜利进行新的伟大长征, 才能更加坚定地拥护、信赖、爱戴习近平总书记这个核心。习近平总书记高度重视农业农村农民工作, 党的十八大以来, 在许多会议和考察中就做好“三农”工作发表了一系列重要讲话, 提出了许多新理念、新论断、新举措, 不仅内容丰富、涉及“三农”方方面面, 而且阐述深刻、针对性强。这些重要论述着眼我国经济社会发展大局, 系统深刻阐明了“三农”工作的战略地位、形势任务和发展规律, 科学回答了新时期“三农”发展的许多重大理论与现实问题, 丰富发展了党的“三农”理论, 形成了具有鲜明时代特征的习近平“三农”思想, 构成了新时期解决我国“三农”问题的理论探索与顶层设计, 为新时期农业农村改革发展提供了重要遵循。

会议强调, 贯彻落实习近平“三农”思想, 就是要始终高度重视“三农”工作, 加快补齐“三农短板”, 坚决稳住农业农村发展好形势, 把农业农村各项工作牢牢抓住、紧紧抓好, 不断抓出新的成效。从长远目标任务看, 要扎实推进农业农村改革发展, 早日实现农业强、农村美、农民富。从当前工作看, 要坚持问题导向, 敢于担当、攻坚克难、开拓创新, 谋划好、落实好明年农业农村经济重点工作, 巩固发展农业农村经济好形势。

会议指出, 做好明年农业农村经济工作, 要围绕党和国家工作大局, 贯彻落实新发展理念, 以继续推进农业供给侧结构性改革为主线, 以绿色发展为导向, 以改革创新为动力, 以结构调整为重点, 以提质增效和农民增收为目标, 着力培育新主体、打造新业态、增添新动能、拓宽新渠道、采用新方法, 加快推进农业转型升级, 加快农业现代化建设。明年工作要围绕贯彻落实新的发展理念、加快推进农业现代化、大力推进农业供给侧结构性改革来谋划和展开, 着力推进结构调整、推进绿色发展、推进创新驱动、推进农村改革、稳定粮食生产。同时, 要适应市场化、国际化、信息化的大趋势, 顺应现代农业转型升级的大要求, 转变理念思维, 转变工作方式方法, 全面提升服务“三农”的大本领, 做到更加注重通过体制机制构建推动工作, 更加注重运用信息化手段推动工作, 更加注重运用典型模式推动工作, 更加注重运用法治方式推动工作, 更加注重运用市场办法推动工作。

会议要求, 要把深入学习贯彻落实党的十八届六中全会精神作为当前和今后一个时期重要的政治任务, 坚持业务党建“两手抓、两促进”, 扛起党建责任, 落实全面从严治党要求, 抓好“两个责任”落实, 使农业部管党治党真正杜绝“宽松软”, 实现“严实硬”, 强化干部队伍建设和思想作风建设, 以过硬的作风、一流的业绩履职尽责完成好中央关于“三农”的决策部署。要认真做好今年工作收尾交账, 积极推动政策创设, 精心谋划好明年工作安排。

这次学习是农业部党组今年“两学一做”的一项重要活动, 是贯彻落实十八届六中全会精神的具体行动。参加学习的同志通过学习, 深化了理论武装, 把握了形势变化, 明晰了工作方向, 提出了重点任务, 研讨了政策创设, 增强了用习近平“三农”思想指导农业农村改革发展的自觉性, 对增强“四个意识”、推进全面从严治党、抓好农业农村改革发展, 具有十分重要的促进作用。

财务科明年工作重点 篇8

【本刊讯】 11月11日下午，国家发展改革委主任徐绍史主持召开有关部门座谈会，就2016年经济运行、2017年经济社会发展环境、主要预期目标以及宏观调控政策听取有关部门的意见，国家发展改革委副主任宁吉喆、秘书长李朴民、副秘书长程建林、副秘书长许昆林和相关司局主要负责同志参会。

座谈会上，相关部门负责同志分别就明年国内外经济环境、主要指标预期目标、经济运行可能面临的主要问题和挑战，以及宏观调控政策建议发表了意见。

徐绍史对相关部门负责同志提出的意见和建议表示感谢。徐绍史指出，党中央、国务院高度重视经济工作。习近平总书记主持中央政治局会议作出重要讲话。李克强总理提出明确要求。相关部门十分重视做好明年经济工作思路研究工作，在深入调查研究的基础上，围绕全面分析研判明年经济走势和工作思路开展了大量工作，特别是会议提出的宝贵意见和建议，对于更加准确地判断走势、更加准确地找出问题、更加准确地提出切实可行的政策措施建议将发挥重要作用。明年国内外环境依然错综复杂，需要相关部门协调配合，扎实开展明年经济工作思路研究，全力做好明年经济社会发展各项工作，以优异的成绩迎接党的十九大胜利召开。■