巧妙的反义词

巧妙的反义词（共14篇）

巧妙的反义词 篇1

近义词

奇妙、美妙、奇异、奥妙、精巧、高明

反义词

拙劣、蠢笨、笨拙、愚蠢

英文翻译

1.ingenious; clever

详细解释

精巧美妙;灵巧高妙。《三国志・魏志・管辂传》“ 正始 九年举秀才” 裴松之 注引《管辂别传》：“ 何尚书 神明精微，言皆巧妙。” 唐 陈鸿 《华清汤池记》：“ 安禄山 於 范阳 以白玉石为鱼龙D雁，仍以石梁及石莲花以献，雕巧妙，殆非人工。” 柔石 《二月》二十：“回答的话真巧妙，使人坠在五里雾中。”

用巧妙造句

伪君子的举止一定巧妙得多。

注意这一切配合得多么巧妙。

我读过各种各样巧妙的作品。

这个城市是城乡的巧妙结合。

这是一句巧妙的俏皮话。

汤姆巧妙地把刷子刷来刷去。

他把前提工作搞得巧妙周密。

李利措辞巧妙的对话启发了他。

他很巧妙地不让自己泄露出来。

影片的构思相当巧妙。

他的作品十分流畅，措辞巧妙。

供电方案是最巧妙的。

女孩巧妙地一击把球打给对手。

他想出了一个巧妙的简单方法。

他说起恭维话来是动人而巧妙的。

事情陈述得很巧妙。

我们对新技术的利用是多么巧妙。

我在讲话中巧妙地加了几句笑话。

巧妙的广告是引诱人花钱的东西。

这是一件巧妙的事。

导演用巧妙手法引起观众的悬念。

这是个巧妙的论据。

两节诗都很巧妙，但是都没有力量。

他以一些巧妙的问题企图使我就范。

那是巧妙的装点。

他巧妙地将一个大椅子搬进门里去。

他把这一步前提工作搞得巧妙周密。

他敢说我们的通信来往做得很巧妙。

你很巧妙地处理了一个困难的局面。

回答的话真巧妙，使人坠入五里雾中。

我对自己的这笔巧妙的交易非常满意。

他已经巧妙地排下了一天的工作程序。

他们巧妙地操纵股票市场而大赚其钱。

他们已经巧妙地到处安插上了他们的人。

奇异数这个概念不只是一种巧妙的尝试。

我很钦佩你这样巧妙地处理了这种局面。

他们却不能不采取最巧妙的曲解和胡说。

他的诗篇虽然庄严巧妙，却有猜迷之嫌。

尼索斯巧妙地躲开了他们的追踪，脱了险。

他的伪装很巧妙，但他的声音暴露了身分。

巧妙的反义词 篇2

一、平方差公式的应用

例1：计算(a+b-m+n) (a-b-m-n)ㄢ

分析：两个括号里的项数相同，a、m的符号相同，相当于公式中的a;b、n的符号相反，可看作是公式中的bㄢ

解：原式=[ (a-m) + (b+n) ][ (a-m) - (b+n) ]= (a-m) 2- (b+n) 2。

例2：计算(m+3) 2 (m-3) 2 (m+9) 2+ (m4+81) (m4-81) 。

分析：直接计算很麻烦，技巧很重要。因为(m+3) (m-3)满足平方差公式，将 (ab) 2=a2b2加以逆用即可得到简便的方法。因为预见到式子中会有812和-812，所以保留812不算。

例3：填空：

1.（4+3y）（-3y+4）=16-9y2。[分析：（3y) 2=9y2，同时这里的两项符号要相反。]

2.（-0.5+0.2x） (0.2x+0.5）=0.04x2-0.25。[分析：填相同的一项，由（0.2x) 2=0.04x2易得。]

3.（x-y+z）[z- (x-y) ]=z2- (x-y) 2。[分析：由结果可以知道，z项相同，另一项为x-y的相反数- (x-y) 。]

二、完全平方公式的应用

例1：如果x+y=5, xy=12，求x2+y2ㄢ

分析：由(a+b) 2=a2+2ab+b2， (a-b) 2=a2-2ab+b2可以得到a2+b2=(a-b) 2+2ab=(a+b) 2-2ab，据此x2+y2= (x+y) 2-2xy=52-2×12=28ㄢ

例2：完全平方公式在填空中的应用。

分析：以下的题主要训练学生在学习公式时一定要灵活运用，要理解项与项之间的关系。

例3：完全平方公式的推广。

例4：两个正方形的周长之和为36cm，面积之差为72cm2，求这两个正方形的边长。

分析：设这两个正方形的边长分别为acm、bcm，由题意可

由(2)可得(a+b) (a-b) =72 (3)

由(1)得a+b=9 (4)

把(4)代入(3)得a-b=8 (5)

把(1)、(5)组成方程组可以解出a、bㄢ

例5:已知 (a+b) 2=14, (a-b) 2=6, 求ab。

分析:这里要求的ab存在于 (a+b) 2、 (a-b) 2中, 所以可把已知条件分别展开构成方程组, 把a2+b2和ab作为整体,

通过例4、例5可以看到乘法公式与其他知识的有机联系更有利于我们灵活多变地解题。

例6:已知:3 (a2+b2+c2) = (a+b+c) 2, 求证:a=b=c。

分析:这里首先要把 (a+b+c) 2加以展开, 针对题中的等式进行变形。

即：结论成立。

巧妙原谅的秘诀 篇3

面对曾经不愉快的事情，很多人会持一种“过去不要再提了”的做法。这种做法实际上不利于矛盾的真正解决。彼此心里都会有猜测——“他对那件事情真的释怀了吗?”而这样的猜测，会大大影响彼此之后的交往。因此，最好方法是将那不愉快的事情说出来，用新的角度去认识它。这样才可以真正化解彼此内心中的块垒。值得注意的是，说出问题不是为了辩论，而是为了化解，所以，切勿再对其进行争论。如果真的觉得没有办法心平气和当面谈及这件事，也可以通过写信的方式。总之，只有不回避问题，才能真正地解决问题。

2及时回馈

如果对方主动道歉，那接下来，被道歉的一方应该及时给予回馈，以表示你已经接受了对方的道歉，并做到了原谅。反馈的方式除了直接表明态度外，也可以主动打电话问候对方，或约对方一起吃饭，以表示你原谅对方的诚意。千万不要认为错不在自己就毫不让步，得理不饶人最不可取。

3真正地换位思考

冲突和误会的意义不仅仅是消极的，还应该促进我们对彼此的了解。因此，原谅不仅仅是一声“没关系”，还应该促使我们真正地去思考对方是怎么想的，怎么看待这件事?并通过这件事，进一步了解对方的性格秉性。很多误会是由于彼此不了解造成的，进一步地了解对方是避免误会发生的好方法。

4在重要日子里给对方问候

推理故事：巧妙的手段 篇4

在从伦敦开往伊斯坦布尔的东方特快列车上，美国姑娘翠希和福纳蒂夫人在餐车上谈得十分投机，分手时，福纳蒂夫人把她的包厢的号码告诉了翠希，邀她有空去聊聊。

第二天凌晨3点30分，翠希趁乘客们熟睡时，提着一只泡沫塑料包悄悄来到福纳蒂的包厢门前，从泡沫塑料包里取出一件金属工具和一个带吸管的小玻璃瓶，从锁眼里吹进药物，将福纳蒂蒙倒。

10分钟后，得手的翠希回到自己的包厢，安然睡去。天亮了，列车快到米兰时，福纳蒂夫人发觉价值100多万美元的珠宝全部被盗。

列车还没有停靠车站，可以肯定珠宝还在车上。于是乘务员赶紧给米兰警察局挂了电话。

列车在米兰车站停下后，警察通知暂时不放乘客和行李下车。警长带了福纳蒂夫人，和侦探们到每个乘客的包厢里逐个进行检查。

查到翠希时，福纳蒂夫人忽然看到行李架上有一只衣箱很熟，便对警长耳语了几句。警长对翠希周身查过之后，就打开她的衣箱，可箱子里只是一般的衣物。搜查长达4小时，仍没珠宝的影子。但是，几天后翠希确实携带了许多珠宝，走进了珠宝商店里。

想一想，翠希究竟用什么巧妙的办法盗了珠宝而又蒙过警察侦探的眼睛呢?

答案：

演讲的巧妙技巧方法 篇5

那里，Bussinessweek作家CarmineGallo总结了五条乔布斯在介绍iPhone时的演讲技巧，期望对大家有所启发。

1.构造紧张情绪

一个成熟的作家从来都不会在书的开篇便把所有的情节全部铺展在读者面前，而是慢慢构建整个故事情节。乔布斯即如此，一开始就用“Apple公司革命性的产品”之类的词来开吸引读者，“不经意间这世界上就可能会出现革命性的产品或创意，而Apple则荣幸的作为先行者”，从“1984年Macintosh的推出改变了整个计算机行业”，到iPod的问世“同样也改变了整个音乐行业”，诸如此类。

在做完这些基础铺垫后，乔布斯要开始构建iphone在观众心中的形象了，在那里他和大家开了一个小小的玩笑，“这天，我们要介绍三个具有革命性的产品。第一个是带触摸屏的ipod，第二个是个移动手机，第三个是个互联网通信装置。”在反复对这三个产品进行多次评论后他才开始展露真正的图，“你们懂了么我要介绍的不是这3个产品，而是结合了这三种技术的一个产品，Apple将要进行手机革命了!”，之后观众开始为这个设计癫狂了。

乔布斯的演说就像一部交响乐，有高低起伏，让人激情澎湃。为你的演说设计一些意想不到的情节吧。

2.每个幻灯片只放一个主题

一位聪慧的设计者曾告诉我，有效的演讲幻灯片每张里面只能有一个信息，一个要点。当乔布斯在演讲中介绍那三个具有革命好处的产品时，他并没有在一个幻灯片上同时展示这三个产品，而是一张一个产品分别介绍的，每张幻灯片上只有一个相关图片而已。

乔布斯注重图像效应，他的演讲里面的幻灯片没有一张仅仅只是一个观点或者一组数据而已。换句话说，图片就是全部。简单的幻灯片能够持续观众对于讲演者的注意力，因为幻灯片上过多的文字会使观众分心。

看来把你的演讲幻灯片设计得更图像化吧，而且要注意每张只能有一个主题。

3.发声技巧

乔布斯在制造观众情绪高潮方面不仅仅仅有巧妙的情节设置，还有他语音语调的起伏变化。当他介绍Apple过去的成绩时始终持续着慢速低音，让人有种可敬的感觉，直到他说“这天Apple准备进行手机革命了!”。所以在适当的时候改变语速和语调来吸引你的观众。

4.平日训练

乔布斯以在产品发布会前花超多时间彩排著称。我明白不少有名的高管演讲前都不怎样准备，这是看得出来的。我总觉得，商业领袖花大把美元请人设计发布会，却几乎不花一点时间彩排，这实在是不可思议。

5.态度诚恳并表现你的激情

如果你认为你独特的产品或服务能够改变这个世界，那么就告诉大家吧。要对你要表达的资料充满激情。在介绍iPhone时，乔布斯用了许多形容词如“不平凡的”“革命性的”“酷的”来形容它。他开玩笑地说这个具有触摸功能的手机将“带给你魔法般的感觉”并且已经申请了专利。liuixue86.

我想作为讲演者也抱有这样的疑虑，就是过度夸大将要推出的产品可能会带来一些不好的影响，从而他们的演讲变得有些乏味。记住，如果你对这个产品或服务有信心，就就应让你的听众明白。放松自己，相信自己的感觉，并且表达出你的激情!、

公共演讲技巧

对公众演说的准备1：材料内容的准备——主题、针对性、准确

演说之前，要先确定演说的主题。主题要有针对性，要与选择的受众人群相适应，也要符合自己的知识储备。要能够拿得起放得下，要有充分资料，才能有一定把握。

对公众演说的准备2：分析听众的准备——场合、文化、利益、方向

当要上讲台去发表演讲的时候，一定要知道听众是谁，要了解主办单位想达到的目的是什么，包括听讲的目的，听众可能的了解程度及其所持的态度，观众的文化背景及经济收入、文化水平等等。只有知己知彼，才能百战不殆，只有对对方的情况了解得越多，才越容易掌控演说现场。

对听众了解以后，才能相应地设计与听众相关的内容和表达方式。演说开始前对听众的分析，主要包括场合、文化、利益、方向等内容，具体可以细分为以下六个方面：

◆听讲目的

◆了解程度

◆所持态度

◆文化背景

◆经济收入

◆文化水平

对公众演说的准备3：目的、态度的准备——兴趣、信息、激励、说服

对演说的听众有了把握之后，就需要对演说的目的进行分析。演说的时候，主要需要考虑以下几个方面的内容：

◆如何提高听众的兴趣

◆给听众传达什么样的内容和信息

◆如何在演说的过程中进行激励

◆如何使用一定的技巧说服听众

对公众演说的准备4：了解会场的准备——大小、座位、话筒、讲台

对演说会场的大小、坐位布局要有事先了解，以防止临场时突然发现与预期相差很大，那样对演说的情绪会产生非常大的影响。在演说开始之前，应先试用一下话筒，对话筒的扩音效果有所了解，甚至讲台的高低，也需要事先大体看一下。

对公众演说的准备5.身体状态的准备——运动、避开低潮

可以将演说活动安排在自己身体状态非常良好的状态下进行，必要的时候，也要学会调整自己的状态，将一些烦心事暂时搁置起来，不要带着情绪去演说。

对公众演说的准备6.心理情绪的准备——信心、会场、期望值等

巧妙的作文入题法 篇6

开门见山。也就是开篇点题、直截了当, 不拖泥带水。例如写人入题的文句:“我有一位勤劳、慈祥、和蔼可亲的父亲。”

例 (1) “我与父亲不相见已有二年余了, 我最不能忘记的是他的背影。” (朱自清《背影》)

例 (2) “这是十几年以前的事了。” (冰心《小橘灯》)

例 (3) “最使我难忘的是我小学时候的女教师蔡芸芝先生。” (魏巍《我的老师》)

巧设悬念, 引人入胜, 激发读者兴趣, 使人迫切地想看下去。比如这样一段开头:“李小红突然失踪了, 他的父母到处寻找, 却只在树林里找到了一个书包和一只鞋子。”

例 (4) “嘎子就是嘎。天黑了, 下着雪, 胶轮大车又陷在雪坑里, 可是他不但不发愁, 反而笑了, 为啥因为他看见对面来了个老头儿。” (陈福仁《鞭儿脆脆响》)

文章的开头呈现动人的画面或意境渲染气氛, 烘托映衬, 为写人或叙事作铺垫。例如:“夏夜, 月朗星稀, 凉风习习, 西子湖畔, 游人渐稀。偶尔一两声夜莺鸣啭, 惊得鱼儿跃起。隔水望楼台, 灯火时明时灭, 不知何人又吹起了横笛。”

例 (5) “纷纷扬扬的大雪下了半尺多厚。天地间雾蒙蒙的一片。” (杜鹏程《夜走灵官峡》)

开宗明旨, 点明中心, 交代清楚文章的写作目的。

例 (6) “白杨树实在是不平凡的, 我赞美白杨树!” (茅盾《白杨礼赞》)

例 (7) “弼时同志一生有‘三怕’:一怕工作少, 二怕麻烦人, 三怕用钱多, 这是他崇高品质的具体表现。凡是和他一起工作过的人, 对于他的伟大人格都有深刻的印象。在一些平凡的小事上, 往往能够看出一个伟大人物的优良的本质。” (李庄《任弼时同志二三事》)

提出问题, 开篇摆出文章的观点, 让读者一目了然。比如这样一段开头:“我认为学生预习课文事半功倍。”

例 (8) “我们中国人是有骨气的。” (吴晗《谈骨气》)

巧妙的应答 篇7

2013年1月12日19時30分，上海东方艺术中心歌剧厅，威尔第歌剧《茶花女》正待开场。就在此时，一阵清脆的啼哭声打破了剧场的沉静，不得已，乐手们只好放下已经拿起的乐器，等待剧场恢复安静。两分钟之后，演出才正式开始。演出结束后，有记者就“小孩儿啼哭致使演出推迟”之事请以团长身份亲率贝里尼剧院演职人员来中国推广意大利歌剧的卡塔尼亚市市长拉斐尔？斯坦卡发表看法。拉斐尔笑道：“在我们那里看歌剧，可见不到这么年轻的观众。”听到这话，人们禁不住哈哈大笑。

小孩儿啼哭致使演出推迟，对东道主而言无疑是件尴尬事，如果客人直言不讳，自会令东道主难堪；如果罔顾实情，则又有损自己的形象。而此番应答既称赞了中国人对歌剧的喜爱，以至连两岁小孩都来观看，又暗含着对观众缺乏欣赏歌剧必要常识的不满之情。有此幽默妙语，怎能不让人乐而开怀？

2011年7月，某学者在云南为市民做了一场精彩讲座。讲座结束后，有听众提问：“今天您的讲座，主办方安排市领导坐在第一排，公务员坐在正当中，我们这些普通听众不仅一票难求，而且还只能坐在旁边、后面，请问您对此有什么评价？”显而易见，这个尖锐的问题中含有对座次安排的大不满，因此一经抛出，主持人便满脸通红，不知所措。学者闻言，不动声色地笑答：“主办方这样安排，可能是认为领导干部更需要参加学习、接受教育吧！”此语一出，全场笑声一片，主持人更是热烈鼓掌。

听众的问题可谓语意明确，该学者如果顺其意评价，难免令主办方尴尬；与此相反，则又会得罪无数听众。怎样才能皆大欢喜呢？该学者使出了撒手锏：若从正面理解，称颂了领导在学习方面身先士卒；若从负面理解，似乎又讥讽了领导不学无术。至于主办方，因无论作何种理解，均能从中找到座次安排的依据，自然大可不必尴尬了。由此可见，这模糊语若是运用得体，其功效是何等的巨大！

小学作文：我的巧妙安排 篇8

每个人都遇到过时间不够用的情况，当然，我也遇到过，不过经过我的巧妙安排，所有问题都迎刃而解了。

那是上个学期的期末，因为快到期末考试了，所以学校的语文、数学老师，不仅在学校天天模拟考试，回到家的作业那也是多的不得了。那天回家的路上，我算了算，就算我用最快的速度做作业，起码也要到晚上十点多钟才能做完。我想，大脑持续用多了会产生疲劳，速度就会慢下来，那就有可能到十一点钟还做不完，而且质量也会下降。我得想个办法，想啊想，想到了，以前在表姐家看到她的六年级的健康书上写到： 如果紧张的学习过后，脑子便会疲劳，速度便会慢下来，所以长时间学习，不但不会提高学习效率，反而可能会适得其反，所以紧张的学习后，最好适当的休息一下，比如看看电视。不过如果时间很紧的话，就可以学了一个学科一段时间后，换一种学科学习，这样也可以提高学习效率，等于说让一半大脑，工作一段时间后，换另一半大脑，让这边大脑休息，因为语文学习是形象思维，数学学习是逻辑思维，这样轮换着做，大脑就可以一部分一部分的轮换休息了。想到这儿，我觉得这回我可以不用那么晚做完作业了，于是我先把语文一张卷子做完了，留下作文，再去做数学卷子，数学卷子做完后，又去写语文卷子剩下的作文，等作文做完了，再做数学老师布置的十道奥数题。奥数题做完了，我又把语文书上该背的、默写的全做了一遍。看看时间，才九点半钟，我提前一个半小时完成了任务，我太高兴了。

巧妙让领导加薪的绝招 篇9

你该怎么办呢?愤然离职、整天抱怨、怠慢工作都不是上策，不仅难以达成加薪的愿望，反而会给自己的职业之路造成损失。与老板促膝谈“薪”是个不错的方法，以下详细列出具体的行动步骤：

遇到领导必须展露微笑，无论在什么地方发生什么事。这个笑是有严格要求的，容不得半点马虎。首先，笑不能太做作，必须绝对自然。其次，微笑时露齿不得超过八颗。最后，笑要柔和一些，不能太粗鲁，否则将适得其反。

只要领导有需要，无论如何，都要随叫随到，不得马虎。这样有利于培养领导对你的好感，让领导觉得你非常敬业。

摸清领导的底细，尤其是领导的爱好、兴趣更是要了如指掌。你想，掌握了领导的喜好，就可以让领导高兴，领导一高兴，不升迁也不行了。

逢年过节时，一定要拿出些实在的东西“意思”领导。这“意思”还要讲究艺术。不能直来直去，要委婉，一定要含蓄。否则破坏了领导的清廉形象，仕途堪忧。

领导有困难时，要及时为他排忧解难。“上刀山，下火海”是必要的;“鞠躬尽瘁，死而后矣”更是不在话下。只有这样才能充分得到领导的信任。

同领导一起赴宴时，务必做到“领导未行我先行，看看道路平不平;领导未尝我先尝，品品饭菜凉不凉;领导未醉我先醉，要为领导保护胃。”同时，在宴会上，最好少说话，不得不说时，务必要说好话。要绝对服从领导，领导总是对的，领导的话就是真理，不用实践检验。记住，这一点非常重要。

人都喜欢听好话，领导也不例外。因此，想升迁必须学会说话，学会说好话。讲明白点就是要学会溜须拍马。别小看你的三寸之舌，其对仕途的影响是深刻的。

巧妙的“课前热身” 篇10

而这里所谈到的“热身”，是指教师利用课前几分钟开展一些活动来为自己课堂教学服务的一些方法，我们姑且就称之为“课前热身”。2007年11月，笔者有幸在无锡连元街小学参加了第五届全国中小学美术课现场评选的观摩活动，参赛老师们各展神通，巧妙运用各种“课前热身”方法的场面，给我留下了非常深刻的印象。

儿歌式“热身”

根据低年级孩子的年龄特点，以儿歌作为课前“热身”的方式，无锡五爱小学刘继华老师在其《小泥人》课前就是这样安排的。刘老师跟孩子们相互问好后，播放欢快的儿歌音乐，问大家：“知道这是什么音乐吗?”出生于无锡泥人阿福娃娃家乡的孩子们自然非常熟悉，异口同声回答：“是《泥娃娃》!”老师邀请到：“唱给老师听听好不好?”孩子们合唱起这首颇具韵味的儿歌：

泥娃娃，泥娃娃，

一个泥娃娃，

也有那眉毛，

也有那眼睛，

眼睛不会眨：

也有那鼻子，

也有那嘴巴，

嘴巴不说话：

……

老师也一起唱，一边还和着节拍为大家鼓掌加油，孩子们越唱声音越响亮。一曲完毕，刘老师赞扬道：“真不错!听课的客人老师来点掌声好不好?”在几百位听课老师热烈的掌声中，正式上课的信号发出了，老师适时开始了课的导入：“今天来听我们课的几百位客人老师来自于全国各地，到无锡做客都非常想了解我们无锡的风土人情，谁能为我们客人老师介绍一下?”孩子们一一列举，当说到惠山泥人时，老师请大家拿出桌肚里的小礼物——憨态可掬的泥娃娃“阿福”和“阿喜”送给后座听课的老师们，并和孩子们一起祝福客人老师“把阿福和阿喜带回家，就是把福气和喜气带回了家；看到了阿福和阿喜，就粘到了福气和喜气”——引出了课题“小泥人”，并乘势导出下一环节——小泥人阿福和阿喜的历史故事。

这课前几分钟“热身”的儿歌安排匠心独具，不仅内容和课息息相关，而且通过儿歌和师生之间的互动促使孩子以更加高昂的情绪和积极的心态投入到课堂的学习中去。

游戏式“热身”

游戏无疑是孩子们非常喜欢的活动。

北京田春娣老师采用了这样的游戏方式：“孩子们，我们来做一个‘超级大联想’的游戏，比一比，哪个小组说出的有关雨的词语多。”要求是10秒钟时间，抢答，不可重复。孩子们争先恐后回答，老师把大家说出来的有关“雨”的词都写到了黑板上：“毛毛雨”、“雷雨”、“倾盆大雨”……主持人宣布上课时间到的时候，老师告诉大家“我们今天就一起来画雨”，接着揭示课题“下雨了”，为孩子们等会可以画哪些形式的“雨”作了准备。

沈阳杨蕾老师跟孩子们一起玩起了猜字谜游戏。她说了谜面：“挥手告别——打一字。”孩子们很快就猜出了谜底“军”字。老师问大家是如何猜出的，从而导入新课——跟文字密切相关的“有趣的汉字”。用游戏“热身”的方式来缓解孩子们紧张的心情，拉近本来比较陌生的老师和孩子们的距离，让课堂的气氛更和谐，这也不失为一个好方法。

道具式“热身”

吉林的周晓峰老师颇有主持人风范，一把用玉米棒子制成的话筒，让他一下子就抓住了全场所有人的心——他的课前“热身”首先是为大家献歌一曲，一首有些跑调的《松花江上》笑倒了全场。这时忽然响起了悦耳的电话铃声，周老师很不好意思地清清嗓子，掏出一支用茄子制成的手机：“小丽呀!”还以“小丽”的名义问候孩子们，大家又笑翻了，课堂氛围温馨而热烈。周老师又掏出用两根胡萝卜制成的双截棍为大伙表演起周杰伦的“双截棍”，“嚯嚯嘿嘿”操练起来，孩子们都不由自主地跟着他手舞足蹈。当课开始的时候，周老师那几个道具非常有说服力地帮助他引出了课题——“蔬果变变”。在孩子们时不时发出的清脆的笑声中，周老师的教学任务轻松有序而圆满地完成了。我想，他独特而有趣的课前“热身”功不可没。

除了本次评优课前老师们的巧思妙想外，相信平时我们也会运用很多课前“热身”的方法。如：

故事式“热身”

一堂关于古埃及文明的作品欣赏课，我是这样安排课前“热身”的：跟孩子们交流大家耳熟能详的传说——斯芬克司的故事。“人面狮身的怪物斯芬克司占据着山谷口，要每一个想要通行的人回答一个问题：‘有一种动物，早上用四条腿走路，中午用两条腿走路，晚上用三条腿走路：这是什么动物?’回答不出来的人都被怪物吃掉了。后来来了位智者，他回答出了怪物的问题，于是怪物的魔法被破了，大叫一声跳下了山谷，变成了一座巨大的石像，也就是狮身人面像。大家知道怪物的谜底是什么吗?”这样的故事牢牢地抓住了孩子们的心，让他们带着巨大的兴趣和求知欲望紧紧跟随着老师的脚步一步一步去探索古埃及文明的奥秘和美丽。这和课前“热身”时那引人入胜的故事是分不开的，它为我们的课堂奠定了神秘而饱含趣味性的基础。

音像资料、图片式“热身”

一年级的绘画课“泡泡飞呀飞”有这样一个环节：让孩子插上想象的翅膀，跟着放飞的气球一起飞翔，能看到哪些美丽的景色，引发天马行空的想象。以此作为入画的题材。为了帮助孩子们在课堂上打开思路，课前“热身”我是这样设计的：在悠扬的音乐中，屏幕上以PPT自动播放形式缓慢播放校园、家乡、祖国、世界各地乃至广袤宇宙的美景。本还在课间活动的孩子们逐渐的全被吸引了过来了。“哇!这是我们星韵学校!”“武进电视台!”“恐龙园!”“天安门广场!”“荷兰的风车呢!”……孩子们兴高采烈地欣赏着各地美景。上课铃声响了，当课进行到“如果我们跟着放飞的气球一起，飞呀飞，飞到校园的上空，飞上家乡的上空，飞向祖国各地的上空，飞向世界……你看到了哪些美丽的景色呢?”课前“热身”课件的播放让孩子们脑海中形成了深刻而具体的印象，他们除了能够热烈回答老师的提问之外，也为作业时“有‘形’可依”提供了强有力的支柱。在此基础上再进一步拓开他们的思路，发挥孩子无穷无尽的想象力，设想飞翔的思绪除了飞越现实世界，还能飞向更远更美的其他空间……孩子们的作业更加独特而缤纷起来。

儿童视觉造物的巧妙转换 篇11

从事小学芙术教学节今有二I多年了, 笔者遇到的学生•成片上T•个, 其中心个叫裴进佥的五年级小女孩, 给笔各的记忆最深刻。她画什么像什么, 一眨眼就画好。她画的线条既介力乂稳定�irai的大多数是动漫人物, 眼睛是典型的“冉变小樱”的眼暗。笔荇一时怦然心动, 似乎闻到了一种美术天赋的气息, 笔者索性来f•个小小的会试, 让她在4米长的册页I•.画《孙悟空人闹天宮》的连环画, 她利用课余时|'1彳{v.t-个月后就_出来了。她没介去临暮, 完全是想到哪儿就_到哪儿, 尤其是孙悟空从人丨•.老君炼丹炉跳出来的那一瞬I'Hj, 栩栩如生。在笔者的美术教学生涯中, 这样的人才真是可遇而不nj求。她6岁时就齊欢画画了, T时拜欢看动画片, 看漫画丨5, 几乎每天都要动笔画一画, 一天不画画手就会痒痒。怪不得皮亚杰说:“一个儿章越是看和听, 他就越想看和听。”小孩子就足用图式来表达的内心世界的, 他们的图式足怎么来的?从裴进金的例子上看, 可能是从各种动漫书、动画片I:看来的, 先是模仿, 慢慢地内化为自己的图式, 这样的图式越来越多, 画画时也就得心应于•了。因此, 我们老师需耍做的并+只是简单的示范或阁片欣赏, 而是个图像提炼的过程, 从样式到图式的转变过程, 〖上学生进行美感体验而+是美感认识。笔者试肴从视觉造物转换的角度, 来审视和改造我们的美术课堂教学, 电多的“裴进金”式学生将从沉睡中被唤醒, 在自主表达中完成视觉造物的巧妙转换。一、图像解构:经历从样式到图式的转变过程小学美术课木中的作品范例集中了古今中外的一人批大师名作, 大师名作隐含的就是•个个具•鲜明个性的表现图式, 这是学生吸收和内化为自己表现图式的最肥沃的十壤。但学生在美术课本上所欣赏的大师名作毕竟是印刷品, 不nj.避免地会受到印刷质量和图像人小的限制, 导致一些信息袞减, 影响学生的欣赏兴趣。这就需要找到最佧的切入点, 放人人师作品的局部, 把人师的技法看得真真切切, 在学生久脑屮引起己积累的原有样式弓大师的表现图式相“碰撞”, 并通过一定的练转化为新的表现图式。如笔者在教学浙芙版第丨•册《奇妙的点彩画》时, 就这样展开“转变”。师:保罗•西涅克YJ个好朋友, 叫修拉, 是点彩Ifflj派的创始人之一。他创作的《大碗岛的塞纳河之奋》巧妙地解决了刚才大家遇到的点彩无规律的问题, 可惜美术课本上的作品是印刷的, 不是油画的真迹。不过, 老师把这幅名画的独创技法在实物投影仪上放大, 让大家在“放大镜”下看淸细竹, 老师边画边讲。师:我在岡的时候, 明亮的地方加入T黄颜色, 灰暗的地方加入了蓝色和紫罗兰色。我画时主要用岡点, 在树叶部分岡点适当叠加》在作iffli的时候, 非常怏乐, G天冥想色彩, 晚上梦见色彩, 相信同学们画的时候也会体会到快乐。笔者乂把自己临摹的《大碗岛的塞纳河之春》双手端到每个学生面前, 让学生看个究竟, 学生不由得啧唢称赞。师:今天我们就来向保罗•两涅克和修拉挑战, 用+丨口]的色点创作新的形象。学生的习作很介特点:•名学生说在_面的右下角用利1特別的点, 创作了一个魔法师, 点的排列有些乱, 但刚好与魔法师的风格•致。这利|“点彩”就是这个男孩在课堂上新建构的表现图式。另一名学生说画面用的点色彩丰富, 结合得很圆润, 这个细心的女孩转化/表现阁式的特点。正是学牛在与人师的作品进行有效对话后, 激发了学生创作的原动力, 才有了成功的表现阁式。教师的适时点评就足成了“点睛”之笔, 把学生无意识创作的表现图式加以点化, 真.诚地引异大家欣赏, 让学生说出思考的过程, 尤其足在实物投影仪丨•.放人学生作品中最精彩的局部, 学生自信满满。二、师生示范:追寻图像提炼的个性表达师生示范要有的放矢, 是图像由繁到简, 由生活原形到变形夸张的提炼和改造。如浙美版第二册《小乌的家》, 笔者设计/个简单的教学流程:1.感知小鸟的特点和表现方法:学生从形状 (鸟头圆形、鸟身椭圆形、鸟尾三角形) 、色彩上感悟小鸟的特点, 教师则从构线、茧叠涂色和小鸟的动态上示范。形成小鸟的视觉造型形象。2.巾.只小鸟的动态表现, 粘贴在大树匕3.感知儿只小鸟的动态特点。4.几只小鸟的动态表现, 连成大册页。教学过程中, 笔者先通过+同小鸟特点的图片去感受, 再集巾到一只小巧巾, 观察小鸟的头、身子、尾巴的形状, 概括出-般小鸟是布圆形、椭圆形、三角形的组合而成。这是在生活物象中概括山几何形体纟11合的物象, 是一种视觉简化的过程, 这是视觉造物的第一次转换。第二次转换是圆形、椭圆形、三州形的纟II合随着气的不同姿态而变化。要实现这两次转换, 需要师生一起示范。于是笔者在实物投影仪上放慢节奏示范。学生看得真切, 接K来画的1丫丨.只小鸟的造型就会丰富多彩。单只小鸟的动态表现, 粘贴在大树上。几只小鸟的动态表现, 连成大吡豇。当近20米的大树从三楼挂下来, 一棵参灭大树拔地而起。这样给学生强烈的视觉冲击, 学生就记住丫这节课。由此笔者连想到了我听过的一节美术课《漫画铅笔》, 与之Yj•着异丨丨ll Ml丁之妙。漫_铅笔, 从熟视无睹的铅笔变成T奇百怪的漫画铅笔, 适耑要一个视觉图像的转换过程:一是对普通的铅笔进彳/•夸张、变形、拟人的初步转变, 重在变形I-;:足添加表情, 先随即拼表情 (喜、怒、哀、乐) , 再有意识夸张的添加衷情:二.是添加漫irai语U。漫irai语既</约定成

俗的, 乂可以是学生原创的, 借助图片欣赏, 丰富学生的漫iraj语言积累;四是补k情境, 丰富漫画人物的f?景。从生活原形到组合变形, 再到添加情境, 采川师生合作示范, 降低了学生理解图像提炼的难度, 再配以其他不•范作品的阁像提炼欣赏, 易于学生借鉴和创生。三、“二次作业”:从美感认识提升到美感体验“二次作业”一直是笔者美术课觉作业设计的一个亮点, 短短40分钟, 两次作业, 能实现在技能巧度上是递进的, 是美术课觉精讲多练的体现。第-次作业是剪对称的守门S�承接叫年级那堂《我的小红人》, 集屮表现守丨‘j w, 当场粘在足球网上, 白的线, 红的娃, 对比鲜明。第二次作业在形式感上足个突破, 足球奸从对称到不对称, 剪好后的展不从单个随意排列到多个穿插组介, 从M格到足球场底板, 从平面到立休。最后, 把小纟11合作完成的8幅作品放到/校园足球场的中心圆内, WW学生们的足球梦。作品趋丨⑷意象, 作、丨k变得浪漫。:次作、Ik在技能I•.是具有挑战性的, 需耍创意的+断碰撺, 相互借鉴, 孩/•们就像在追梦一样, 不断刷新思维的高度。正如课后高佳波同学说:“最好玩的是足球娃能站起来, ?Ji的‘小宇宙’爆发/, 竟然想出了独一无二的动作——将一个足球娃架在两个足球娃的肩上, 太美妙了。”课堂中, 最美的作品其实就在你身边, 最经典的人师就是那些与你朝夕相处的孩子们, 孩子们才是指导-我们思维转换的大师。课堂中前后两次作业的转换点就在如何让足球娃“站”起来。师:我把他的动作折一下。现在我让他在足球草坪的板丨•.站一K�怎样让他站起来呢?生:脚部折一下, 粘在板上。师:一只脚粘丨•.了, 但人又倒下了, 怎么办?生:把另一只脚也粘起来。师:还是要倒下去。 (学生•时想+出办法) 来小组讨论—下。生:可以剪•个另外•种颜色的足球娃, 作为他的对手, 背后在抢球。师:想得太好/, 这样就心f球员对抗的场面。只耍让他们的手——生:粘起来、手挽手……师:是个好办法。还可以这只手上面剪一刀, 那只手K面剪-刀, 冉—— (穿插起来) 。师:很好。 (教师板书粘贴、穿插) 生:这个守门员摔倒了。生:他是一个侧扑。师:这个对抗场景太精彩I"。请大家带着这种特别的创意, 小纟11合作, 创作一个多名球员对抗的场景。儿童天生是画家, 但大多处于沉睡状态。我们更应该在视觉造物的转换卩彳巧妙地拉一把, 推一I、., 扶一阵, 培养更多的“裴进金”式的学生出现。

职场上如何巧妙的打破僵局 篇12

那就试着和他聊聊，分析一下吵架的原因。可以这样试着打开话题：“我对于我们吵架的事有点想法，要不要听听看？”什么“我有我的立潮，或者“你记得是什么样的？”的话一定要避开，它们不会对你有什么帮助的。

有条理地说出自己的想法，把对话真挚地维持下去。不时询问一下朋友，问问他对这件事的看法，有些什么感受也是很必要的。如果再怎么说也没法恢复友谊的话，最好什么也别再说，也不要再道歉。这种情况，时间的解决是最有效的。

2、上司发火了，要像选手一样宽大。

即使他发火了，也不要做些不诚实的举动，或是有违自己一贯作风的事情。当然，如果他先问起，也没必要反应得太过热诚。像运动选手一样宽大对待他，告诉他：“我做好了听的准备，请坦诚地说吧。”到了这种情况，他反而会回头想想到底是不是你的错，火气也会慢慢消下去。

不过要记住，最后才能说这些话，之前要小心保持一贯性。不要老是想着该怎么办，反而会影响工作效率。如果是你的错，那就不能这样了。要诚恳道歉，反省自己的过失。

3、和面试官的共同话题

面试官实在是个棘手的人物，他对你的印象如何直接关系到你的未来。那么，就不要一直傻坐着，用感性导入来打开话题。但不要说关于天气之类的陈词滥调。

对面试官的话要及时作出反应。这虽是个老法子，但确实有效。比方，他说：“这次招人，包括你在内，有很多人向我们公司投了简历。”你如果像被访问一样说：“啊，这样吗？”就不行了。如果这么回答的话，就会好多了：“哦，这么多志愿者啊？”

4、全是陌生人的party上。

如果有人穿了土耳其风格的衣服，可以这么打开话题：“您去过伊斯坦布尔吗？”。这可是个好话题，对方一定会想起自己在伊斯坦布尔的经历，高兴地和你大聊特聊。不能乱说些不敬的问题，比如“没有别的更有趣的话题了吗？”这样的问题你连想都不要想。

5、用姿势代替语言

对于人情淡漠，没有万灵药，只能具体情况具体分析。如果觉得自己的话没什么说服力的话，就用姿势来说服别人吧。

飞快地眨眼。这说明对你没什么信心，或者是现在正在用心思考。也可能是很害怕，心脏跳得很厉害的关系。

手指不停的敲敲打打。表示已经开始不耐烦，想结束对话。已经对你很反感了，再说下去不知道会说些什么，还是小心点吧。

6、闪电认识的男人，就直呼他的名字吧。

你和聊天认识的男人在一家不错的餐厅吃饭。万一没什么话说了的时候，也不要太在意。没必要让他发觉你的紧张。直呼对方姓名也会有很大的帮助。就当是为了下次见面叫得更自然做的练习吧。当他的名字从你的嘴里叫出来的时候，两人之间的墙壁也会在不知不觉中消失的。

卫生间清洁的巧妙方法 篇13

泡完澡后要清除浴缸中的脏物，用漏网是最方便的，但不用特别花钱去买现成的，用铁丝和旧丝袜就能做出简单的代用品。

先弯曲铁丝，做出一个捞鱼网般的圆形和手柄。把圆形部分套人丝袜，预留适当的长度后剪断丝袜，然后用晒衣夹或橡皮筋夹住铁丝的尾端。像捞金鱼一样，将做成的漏网在热水中顺势移动，就可轻易将水中的脏东西捞得干干净净。

预防浴室生霉有诀窍

浴室不仅潮湿高温，肥皂渍或人身上洗下来的污垢，也会成为霉菌最喜欢的食物。要预防霉菌滋生，首先要彻底清洗，别让瓷砖上残留肥皂渍或人身上的污垢。这是不留食物给霉菌吃的重要战术。

万一已经长了霉菌，那就可以用市面上卖的漂白剂来清除。用棉花棒沾稀释了一百倍的漂白剂涂在发霉的地方，半个钟头后再用牙刷刷掉，瓷砖就能恢复原来的洁白与光亮。

万一这样还清不掉，那就用较细的砂纸把霉菌磨掉，最后再用消毒酒精擦拭。酒精有杀菌效果，对清除霉菌有功效。

马铃薯可预防镜子雾气弥漫

浴室的镜子很容易因为沾染雾气而看不清楚，可以试着用一些家中现成的材料来除雾。举例来说，把马铃薯切开，切口朝内在镜子上磨，等镜面干燥以后再用干布擦拭，之后镜子就不容易沾染雾气了。另外，找五、六根烟蒂，用烟叶的部分来磨镜子，或是涂上刮胡膏或乳液，一会儿之后用干布擦拭，都可以得到同样的效果。

这些方法都可在镜子表面形成一层薄膜，让水气沾不上去，而达到除雾的功效。

旧尼龙袜刷洗马桶

将旧尼龙袜固定在棍子的一头，蘸洗涤剂刷洗马桶，非常好使。

清凉油除臭味

在卫生间放置2～3盒启盖的清凉油于通风干燥处，不仅臭气可除尽，还使人有习习清凉之感。

清除马桶黄渍的窍门

就算经常打扫清理，马桶座还是会随着时间慢慢变黄。想要它恢复原先的白净，有一个可靠的秘密武器：旧丝袜。先在马桶内喷上发泡性的去污剂，然后把旧丝袜卷在棍子上去刷，就能彻底清除马桶内的污垢了。

厕所除臭靠肥皂

家中或多或少都会有些用不完的肥皂，可以把它们拿来当作厕所芳香剂，只要把它们打开摆在厕所，就能发挥适当的除臭功能。

特别是进口肥皂，经常有特殊的造型和好闻的香味，撕掉包装纸，放在藤篮或可爱的小器皿中，除臭之外，也是不错的装饰品。

清洗顽垢的“湿敷绝招”

只要稍一偷懒，浴室没有勤加打扫，浴缸或瓷砖就会沾上顽垢，很难清除。

连锁扩张与盈利的巧妙结合 篇14

连锁备受零售业追捧, 一方面可以复制前期的成功模式, 迅速跑马圈地, 奠定领导地位, 形成规模效益。另一方面, 以全国性网络和低价驱动来圈销量, 再以销量压低进货价格, 扩大利润空间, 提高利润率。

然而, 实际操作中, 并不是事事遂人心愿。往往是所谓成功的模式并没有传递下去, 机构发展出现了严重的不平衡, 单店指标下降, 出现了增产不增收的怪现象。

中国连锁经营协会调查显示, 自2008年下半年以来, 连锁零售业进行了大规模的促销打折, 一些企业甚至是全线折扣, 带来了一些负面的影响。一方面企业的毛利水平下降, 另一方面, 消费者的购买行为也受到影响, 即不打折不购物。另外新开百货店也出现了专柜招商周期延长、招商资源减少的情况。

在当前金融危机的冲击下, 连锁行业正面临着一些共性问题。这些问题给连锁零售业带来了前所未有的压力。2008年一季度, CPI累计上升8%, 同期食品价格上涨21%, 拉动价格总水平上涨6.8个百分点。而2009年一季度, CPI累计下降了0.6%, 食品价格仅上涨0.5%。对零售企业, 特别是对连锁超市的销售增幅影响明显, 影响幅度超过10%。

受收入预期、失业裁员等影响, 消费者信心指数持续下降。自2006年第四季度开始, 中国消费者信心指数开始从109.0的高点一路向下, 去年第四季度降至77.5, 为近年来最低水平, 到今年一季度回升至82.5。消费意愿降低, 导致门店来客数量下降。

租金成本依然有提高的趋势。尽管商业物业低迷, 但连锁企业签订的物业租赁协议一般都是五年以上的长期协议, 协议到期后续签的租金一定会比签订时的租金高出很多。

为保持销售的增长, 维持企业的市场份额, 各个业态的企业都开展了频繁的促销活动。特别是节日期间, 促销力度空前。但专家认为, 尽管这些措施维持了一定的销售增长, 但企业的毛利率受到很大影响。

速度适度最重要

为什么会出现这种事与愿违的情况呢?为什么前期的成功模式传递不下去呢?是前期的模式不可复制, 还是可复制程度低?抑或是复制过程中走了样, 还是有其他因素?的确, 是不是有成熟、严谨、可复制的经营模式和赢利模式是这类扩张的基础。如果这种模式不成熟、依靠人的因素过大, 那么扩张越快, 死的也越快。

然而, 仅有这些是不够的。高速发展要有个限度, 要与你能掌握的资源力量和调控能力相匹配。超过了一个极限, 问题就都来了。过快的速度要爆胎, 反而会慢了, 这就叫欲速则不达。慢固然不行, 会贻误商机;但快就是制胜的根本法则吗?未必!快要恰到好处才行, 要与自身的资源和能力相适应, 可以略高一点, 以增加挑战性, 便于人的潜能的挖掘和发挥, 但过快就会把弦崩断。各行各业的失败例子已经不少了, 远的如亚细亚、红高粱, 近的如盛兴超市、托普, 都是不顾自身能力、不量力而行的结果。

管理是一门掌握度的艺术和科学, 适度是管理永恒的主题。以快制胜要适度。领先十步是先烈, 领先五步是先驱, 领先半步是成功。跑马圈地要适度, 要量力而行, 财务稳健最重要。速度、规模和效益是扩张需要综合考虑的三个要素。效益是企业追求的根本, 速度是企业发展的快慢, 规模是企业的大小实力。规模不一定都会产生效益, 规模可能带来的是负担。不断开设新机构、新店面可能带来销售收入, 但不一定创造效益, 也可能带来的是财务的负担和流血不止的创伤。

盲目扩张失控即在眼前

究其根源, 是盲目扩张的必然结果。盲目扩张带来以下问题:管理人员数量跟不上发展的速度, 出现拔苗助长的现象;大量外招的中高级管理人员、空降部队, 文化融合困难, 出现文化混沌;规模过大, 管理思维、模式和手段跟不上, 适应不了, 出现管理失控;浮躁的心态, 影响脚踏实地的作风, 管理粗放, 单店利润下降, 绩效水平低下也就不足为奇了;财务失控。由于速度过快, 扩张不是靠利润积累的支持, 而是靠不断扩大的负债来支撑, 财务失控在所难免。这样的扩张很容易出现现金流危机, 稍有风吹草动, 就会像多米诺骨牌引起连锁反应, 老债主蜂拥而来讨债, 又找不到新债主借钱, 就只好关门大吉了。这不是个案, 反映的是经营理念和经营作风的问题。

这就是跑马圈地的恶果。这不是家电连锁企业的特有现象, 不仅出现在家电连锁企业, 也出现在诸如保险这个新的朝阳行业里。为了迎接和抵抗加入WTO后, 对外资企业全面开放的竞争, 中资保险公司从2002年起在全国跑马圈地, 大量开设分支机构, 其结果是分支机构投入产出比大幅下降。许多快速扩张公司的投入产出效率在机构大幅增加后出现下滑。

跑马圈地误导了很多人, 也坑害了许多企业。跑马圈地的基本特征是谁先占了就是谁的。现实的商业战场中与当时的跑马圈地不同的是, 不仅有进入成本, 还有维持成本, 更要命的是你不是唯一所有者。不仅有现有的竞争者与你对抗, 而且随时会有其他新的竞争对手进来与你竞争。逆水行舟, 不进则退。庞大的分支机构不仅没有成为你继续前进的动力和利润的发动机, 而且成了流血不止的无底洞、吸血鬼, 成为前进的绊脚石。

“三圈”运动经营能力下降

有效的扩张可以造就一代枭雄, 没有节制的扩张也可能是一场浩劫的开始。过快的扩张速度, 正在使企业面临巨大的不确定性。将价格战作为唯一的竞争策略, 将落入零利润的零和博弈陷阱。一旦经营现金流出现问题, K-mart、普马的下场就随时可能出现。事实上, 由于家电连锁企业过早地正面对抗而引发的价格战, 吞噬了大量的利润。进价降低的幅度赶不上售价降低的幅度, 利润空间实质上是在减少, 而不是增加, 利润率在快速降低。再加上由于快速扩张引发的运营能力下降, 营运成本上升, “增产不增收”也就不足为奇了。

连锁企业开始进一步大规模的圈地、圈钱、圈人的“三圈”运动以及不惜代价的对决, 给国内制造企业带来了普遍消极的影响。连锁企业都遇到销售利润持续下滑的问题。价格战武器带来的自我损坏已相当严重。在马拉松式的竞争中, 没有谁可以通过一役一统天下。在旷日持久的消耗战中靠什么取胜?

像国际家电零售巨头美国的Best Buy等国际零售巨头之所以获得高于国内家电零售企业的利润率, 主要是通过非价格竞争等营销手段实现。现在它们还只是局部进入中国, 如果它们大举进入中国, 我们的家电连锁企业应该如何应对?其实, 除了价格竞争外, 还可通过强化供应链管理、增值服务体系、独特消费体验等差异化竞争手段。大中电器在北京尝试家电连锁走向异业融合, 即把电器卖场与家居卖场、百货商场融合经营, 不失为一次有益的尝试。但还远远不够。

沃尔玛在中国市场的发展策略是在前期大幅投入基础建设, 与此同时稳步推进店面的拓展。最近两年, 其销售额的增长都高于店数的增长;而且, 近三年的平均毛利率超过22%, 并且呈逐年上升的趋势。而同期本土零售企业的平均毛利率仅维持在10%左右。

战略选择走出困境

招数1:节流。首先是制定详细的预算, 建立严谨的考核机制。调查显示, 部分连锁零售企业采取扁平化管理, 简编、优化内部流程, 降低沟通成本;有的通过合并部门重组岗位;有的企业对门店进行节能改造节约了20%-25%的用电成本。

作为连锁店, 在进行大规模的市场推广时, 有没有考虑到自己的团队是否可以胜任对计划加盟规模的成功指导和管理?在同样的政策条件下, 连锁企业自己的团队成员能否成功经营好一家门店?如果自己的团队成员都无法成功运营, 凭什么让加盟商成功运营?企业的团队凭什么去指导客户经营呢?

招数2:联合扩充实力。中小连锁企业在竞争中处于弱势, 特殊的经济形势下更难与大型连锁企业竞争。近年出现了自愿连锁、采购联盟应对竞争的做法, 通过共建物流中心、联合采购、联合谈判和经营互助等方式提高企业竞争实力, 得到快速发展。

利用目前加盟市场低迷、正在进行调整的难得机会, 加盟连锁企业此时开展内部大练兵、举办技能大比武等活动, 不失为一种上策。不妨按照加盟店的规模及自身能力调整人力资源配置, 根据企业的赢利模式, 充分发动团队成员下一线进行实战演练。这样, 既可以对企业团队的经营能力进行一次实战检阅, 又可以为加盟店提供示范式培训, 还可以通过实战发现一些经营过程中的问题, 使企业及时修正政策和营销策略。这种既可以锻炼队伍, 同时也能给加盟店树立信心、提升公司形象的事, 何乐而不为呢?

招数3:加强渠道管理。连锁百货企业越来越多的单品开始集中采购, 大型超市企业和家电企业大多采用统分结合的方式进行渠道管理。

管理不是收缩战线, 而是从战略上进行转变。这给企业带来的将是质的飞跃和可持续的发展。首先要从经营思路与经营理念上转变, 通过调整来掌握市场的主动权。要沉下去调查研究, 究竟企业的赢利模式是什么, 加盟店的赢利模式是什么, 两者是否可以实现双赢。其次是要懂得放弃, 对那些与企业经营理念、战略目标不一致的门店要舍得关闭或让其退出, 对那些缺乏经营资质、且长期难以改观的门店要坚决清除, 对那些不具备加盟条件的客户要敢于拒绝。

招数4:调整商品结构。面对危机, 不同业态的连锁企业都加强了商品管理。有的超市企业提出, 要经营必需品中的必需品;一些百货店也在调整商品结构, 减少奢侈品的比例;家电专业店调整了黑电和白电的比例。

招数5:开展多渠道营销。零售企业对网上零售、电话营销、目录营销等其他渠道开展了有益的探索。在连锁百强企业中, 有30%的企业开展了网上零售业务。随着新一代消费者的成长, 多渠道营销将发挥着越来越重要的作用。

招数6:提升执行力。执行力一直是困扰许多连锁企业发展的问题。连锁企业执行力的来源是其独有的训练系统和督导系统, 训练系统通过标准化的输出为企业培养执行力, 督导系统通过超越执行力层面的监督保证执行力的持续性。

为什么执行力不强或执行力不到位?关键是执行人员不知道如何去执行, 不清楚执行到什么标准。往往以为已经执行到位, 而实际相差甚远。所以, 应该对执行人员进行执行前强化训练, 让执行人员明白自己要做什么, 该做什么, 做到什么目标。这样才能目标一致, 执行到位, 各尽其责。连锁企业训练, 就是把“执行”作为所有行为的最高准则和终极目标。所有有利于执行的因素都予以充分而科学的利用, 所有不利于执行的因素都立即排除。将连锁运营流程标准化成功复制到每一位员工身上, 促使每一位员工全心全意地投入到自己的工作中, 并从骨子里改变自己的行为。缺乏执行力的失败企业有一个共同的思维方式:即“我想做什么”?从具有执行力企业的思维方式是“我应该做什么”?

零售企业的扩张速度远大于合格的人力资本增长速度。据估算一个零售店的培育期至少要在2至3年, 相对于资本运营投入要慢得多。从行业与社会的角度看, 连锁零售行业的增长速度远大于高校相关人才的培养速度, 企业没有办法从市场上获得足够的人力资源。零售企业即便是从市场上获得相对充足合适的人力资本, 但由于零售连锁企业本身的特点以及企业管理上的原因, 比如由于培训、激励机制不足, 使得人力资源在公司内部没有得到很好的配置, 使企业感觉“人手不够”。

站在提升企业的整体管理竞争能力的平台上, 着眼长期。提升零售连锁企业的整体执行能力, 加强企业的造血能力, 其根本之一就是要建立一套适合企业自身发展的人力资源管理体系。其中应该包括具有市场竞争力的薪酬与激励体系;因人制宜的职业培训和发展规划;良好的尊重个人的, 有归属感的企业文化等。