三线城市可发展的项目

三线城市可发展的项目（共5篇）

三线城市可发展的项目 篇1

如果你去过数码城，应该能看到很多摆着柜台的手机维修人员，别看他们不起眼，赚的钱可能比你坐在办公室多得多。手机维修人员的工资一般是底薪加提成的模式，在一线城市底薪大约有5000，提成是计件的。如今国内的智能手机数量巨大，因此维修手机的需求量也大，一名普通的手机维修人员月收入1万问题不大。

不过，手机维修行业真正赚钱的人并不是那些维修人员，而是上头的老板。维修需要用到的零配件都很便宜，但是面向顾客收费却不低。比如去数码城为某品牌手机换个屏幕，需要花费200元的费用，而实际上屏幕成本可能不到100元，净利润率达100%!就算扣除给维修人员的提成，剩下的收入也不少。因此，做手机维修生意是很赚钱的

三线城市可发展的项目 篇2

然而，2008年3月8日，由福建象屿房地产开发公司开发建设的位于福建省南平市的江南·第一城推出B组团330余套住宅，开盘当天便售罄，在全国房地产市场观望氛围浓厚的市场背景下，逆市飘红，令人关注。

为什么福建象屿地产能够在当前形势下取得如此成功的骄人业绩?这个问题不仅引起专家业界探讨，更成了闽北街头巷尾的热点话题。因此，也引出了对“当前形势下三线城市房地产发展机遇”的关注，中央的宏观调控政策对重点城市产生了影响，但是对处于城市发展期的三线城市，究竟是影响还是机遇?2008年4月16日，一场名为“新形势下的三线城市房地产发展机遇”论坛在福建省南平市江南·第一城会所多功能厅隆重举行。多位专家会聚一堂，以一场高峰对话，深刻探讨了这个问题。

宏观调控永远在进行当中

刘波：我们就用一个小时的时间进行交锋，今天我们想探讨这么一个话题，实际上如果我们同时在关注中国的经济，关注中国房地产的话，我们会发现最近有些报告，全国大规模扩张的上市公司，他们在股市上是全线下跌，宏观调控在中国进行得如此严厉，我们今天下午交流的话题是三线城市的发展机遇，但我们不得不关注一个前提，就是不管这个是三线城市还是一线城市，都要面临一个话题叫做宏观调控，所以我第一个话题特别要问一下顾云昌先生，就是宏观调控已经进行了这么一段时间，是否已经达到了它的一个真正的目标，如果这个目标没有达到的话，我们接下来第三、第四季度是否还要进行宏观调控，房地产在一二线城市的表现有没有可能会传染到三线城市?

顾云昌：这是一个很大的起点。首先我要谈一个观点，宏观调控和房地产调控是两个不同的概念，我们一般情况下说房地产宏观调控，这种说法有所偏颇。宏观调控是整个国家对整个宏观经济的调控，房地产市场调控是其中一个方面。第二个概念就是说，宏观调控在进行中，房地产市场调控在进行中，因为市场经济我已经讲过是扭秧歌经济，宏观经济也是扭秧歌经济，所以要不断地调控，宏观调控永远在进行，只不过有时候“少啦少啦”。有时候“多啦多啦”。宏观调控到现在为止来看，仍是投资率增长过快，信贷过多，外汇顺差。房地产市场如果没有这几年政策的出台，我们的房价恐怕还不止现在这个样子，可以说出台的政策取到了一定的效果，但是没有我们想象的那么好。因为有些问题不是房地产自己造成的，比如控制性的供应。因为宏观经济要求资产投资、房地产不要增长太快，我们就要求土地增长不要太快，造成了我们供应的紧张。

我们现在有几个过剩，一个是产能过剩，一个是劳动力过剩，一个是资金流动性过剩，三个过剩却遇到了我们住房供应不足，现在价格涨得快，是我们需求太旺盛了，供应不足，跟不上。当然越是跟不上，投资就越多，所以这个是有矛盾的。现在专家们都有这么一个观点，应该说我们这几年，房地产市场调控主要是抓住一点：抑制过旺的需求。其实“国八条”、“国六条”和我们的央行第二套房政策都是在抑制需求，如果不抑制需求就会更旺，当然我们还是希望增加有效供应，这样才能使价格平稳，所以宏观调控、房地产调控是永远进行当中的。

规范化市场需要“软着陆”

刘波：去年第二套房政策出现以后，我们去年第三、第四季度和今年第一季度主要成交量有一个较大的萎缩，另外局部也出现了一些价格的微调，而最近还有些说法就是还会再加大房地产的宏观调控，是不是这样?

顾云昌：有人也问我了，我说我没听说，因为传说很多，我相信我们中央政府会把握宏观调控的力度，规范房地产市场宏观调控的力度。因为谁都希望我们的经济保持一个稳中求进的发展，房地产市场保持一种稳健的发展。所以我们去年的工作会议和我们十七大提出的“两防”，防止结构性的通货膨胀变成全面性的通货膨胀，第二个是防止我们经济从偏热变为过热，今年政府工作的要点，讲到了另外“一防”，防止经济的下滑。我想整个中国的经济有不确定性，我们房地产市场当然也有不确定性。建设部在两会间的观点是防止房价上涨过快，他们认为房价上涨过快的因素还在，因为我们现在仍是供不应求，既要防止扭转供求关系下滑。又要防止继续反弹，希望我们的价格可以走稳。我和刘教授说，如果我们2008年的房价可以跟上CPI，4.8，这不挺好嘛。甚至我不涨。或只是1％、2％，也是可以有效地挤压泡沫，在材料上涨，人工上涨的情况下，房价不上涨的话，等于是下降了。过去是虚涨的空间，我们把未来两三年的涨幅都达到了，那么就需要它慢慢把泡沫挤压掉，我希望是一个“软着陆”。

还有，我认为看房价不能只看同比，或只看环比，应该两者结合，这样才比较科学。因为这个过程就是我们调整理性回归的过程，要客观地看待我们市场。当然，我们房地产发展也离不开媒体的帮助，但有的媒体喜欢“炒”，所以希望媒体也要客观看待，既不要唱“衰”，也不要继续唱“涨”，咱们要唱“稳”。

房地产行业需要盘整

刘波：今天我们思考的这个问题是房地产宏观调控问题，也就是一个国民经济和房地产产业的整合问题。在目前中国经济的现状下，包括面临的严峻国际形势。事实上，每个房地产企业都有直接的感受：今天资金回笼困难了，资金链要断了，给房地产企业的运作很大的压力。那么，现在我们房地产行业的发展的整个大态势是否会出现一个比较大的变化?改菩?平稳?或者反弹?请教一下专家的意见。

刘福泉：首先，关于前期的宏观调控，我的观点是：乏善可陈。比如90平方米房子占市场总量70％政策。这“90平方米”政策怎么推呢?按照常规只能是单价提升，才能使户型面积控制下来。但看宏观政策方面，政策一方面打压户型、另一方面打压房价，这种做法就比较难，效果并不理想。近年来，除了税收落实打压了房产销售的总价，其他所有的宏观调控效果都并不大。所以，只有到现在，市场本身自己需要调控时才见到了宏观调控才见到了所谓的效果。

其次，我觉得我更喜欢把现在的房地产行业看作是一种盘整。通常有人说现在这个时代，每个人都觉得是一个特别“自以为是”的时代。在这个时代，房地产市场也同样如此“自以为是”。房地产行业的爆炸性增长，根本不照顾市场的感觉。也是这种情况。我的一篇BLOG里有一篇文章，“房地产市场：我的地盘谁做主?”就是表现了现在楼市遭遇的现状。目前的房地产市场完全冷落了市场的作用。所以，现在出现的房地产盘整很大程度上是市场想说话。

我认为，房地产市场刚构建时，有很多很多不符合规律的事情。但随着房地产市场的发展，现在在盘整过程中逐渐地恢复了规律整合。现在的房地产市场，大家都需要归位。也就是说，现在的城市房地产市场发展情况要

跟城市的地位相匹配。在这一轮的房地产市场，谁最“衰”?毫无疑问，是高增长高风险的珠三角地区。前一段时间，以深圳、广州为代表的珠三角地区增长太疯狂了。但大家也知道珠三角地区的地位明显低于北京、上海等一线城市。因此，现在也看到珠三角地区出现了房价趋势的走缓。在过去的时间里头，房价疯涨的城市里，盘整很正常。举个例子。比如福州，在去年某房地产企业高价拿地进入福州以后，立即造成了福州某房地产板块房价迅速的增长，甚至一天之内涨价在千元以上。但在最近一周，此版块地区价格明显下降。这与珠三角城市深圳、广州目前出现的情况非常相似，最终回归了城市的本位。

在此，我总结下，我认为房地产市场定位重要。我认为一个城市的房地产市场最终还是要与这个城市的母体本体、城市的发展情况所整合、所相匹配。谢谢。

宏观调控下的三线城市获得发展机遇

刘波：现在，我们最终回到三线城市的探讨。那么我们一线、二线、三线、四线城市的城市划分是个什么概念?陈亮：我认为这种城市档次的划分很有必要。实际上我们国家政策做的就是“形象”两个字。一线城市房价涨得太快，所以国家开始踩刹车，给他“吃药”。结果，二、三线就跟着一起“吃药”，而这“药性”又非常大。那么实际上，我们所指的一线城市意思是达到人口达到1000万人以上的特大型城市。二线城市一般指的是宁波、杭州、福州、厦门以及内陆省份的省会等城市，人口规模在100N400万之间。三线城市一般指的是地区级城市或各个区域的新兴城市。人口规模基本在20～100万之间。南平40万人口数量属于三线城市。此外，还可以划分为10万人口规模的小城市和一些城镇。

但实际上，中国所有政策一刀切，产生的影响非常深。比如90/70户型一刀切的政策，在每个区域感觉都并不一样适应。其实目前大部分政策其实都并不一定适合三线城市，只适合一、二线城市。意图要给已经生病的一线、二线城市“吃药”，但实际上却给没有生病的三线、四线城市也“吃药”了，这是不正常的情况。谢谢。

刘波：比喻得非常生动。现在我们请教三线城市的房地产开发商郝总：这一轮宏观调控进行的现在，目前南平也是否出现了消费者观望的情况?和一、二线城市一样受到了影响?三线城市表现怎么样?南平市场表现怎样?

郝雷鸣：作为开发商，我们必须要从宏观层面掌握。首先，我应该先讲一下我们为什么来南平。事实上，当初来南平是象屿集团的一种战略安排。在前两年。象屿集团做集团总结规划，研究房地产市场布局时候，我们想起了中国有句古话：物极必反。中国房地产已经热了十几年，总会遇到一个周期性的问题。象屿集团房地产部门已经踏入了房地产市场已经有些过热的长三角地区和厦门地区。所以为了应对宏观调控所带来的市场调整和冲击，我们一定要到市场最稳定、潜力最大的地方做一些补充。基于这种考虑，我们的第一站选择了南平。

现在看起来宏观调控影响还是很大的。首先，钱“紧”了。银行缩紧银根，房贷个贷也停止了。那么从南平房地产市场表现来看，我们比较了南平去年和今年的市场资料发现：今年第一季度南平的房地产产品销量还是再涨，房价比去年同期还在上涨。而在市场信心方面，感觉还是不错的。在去年，江南第一城第一次开盘，计划开盘330套，可是在销售现场采取摇号方式销售却来了4000人左右。今年3月，计划开盘200套。采取放号形式销售，最终放了800个号牌。所以我认为，从小的细节上看，南平房地产市场的市场信心还是有的，宏观调控的影响是分区域的。

刘波：我公司有很多销售的楼盘都在三线城市，这也是我们进行战略调整的结果。如果说一、二线大城市是股市里的蓝筹股的话，前几年主要涨得就是蓝筹股，那么现在进入了蓝筹股的盘整阶段。如果将三线城市比做是优质的小盘股票的话，那么现在也应该能走出一个独立行情的机会，有一个较大的上升空间。请嘉宾们表达一下意见：三线城市有没可能全国低迷的状态下面，是否有增长的可能性，走出一个大发展的独立行情?

陈亮：我有一些数据告诉大家，第一方面原因，南平地产市场和其他三线城市不一样。最大的制约因素：南平没有地。房地产市场发展一个要素需要土地的供应。如果没有土地的供给，楼市的供给量肯定解决不了。目前，南平房子很好卖的大背景是几年所积累下来的购买力。因为南平很多年来没有很好的房子可以供应。

第二方面原因，国内房地产市场发展分4个阶段：第一阶段，90年代初期土地出让尚未实施招拍挂时，楼价2000左右。地价700元左右。当时决定房价的成本构成是建安、利润、地价、税收四个方面，其中地价和税收占比例较小。第二阶段，90年代中后期，开始运作阳光土地出让，土地价格迅速攀升。地价占房价比例大幅增长。第三阶段，2003、2004年，大量土地已经完全市场获得。土地成本第一次在价格体系中成为第一位，在30％左右。第四阶段，2005年以后，新出让的土地，土地价格已经占到成本的60％左右。去年底福州有新拿地的项目楼面价占预估房价成本80％，建安成本所占比例却大幅下降。

综上所述，南平楼市发展情况才到第二阶段。南平楼市价格并不太高，无需做太多挤压。南平楼市价格与价值基本吻合，泡沫较少。价格地价、税收由政府掌控。这两项增长最快，涨幅最高。而原本有房地产企业所掌握的建安成本与利润已经大幅下降。因此，一二线城市与三四线城市需要首先改变已经非常明朗。

三线城市把遇机遇稳中求进

刘波：以往一线、二线城市房子被热抢，可是现在大城市的房子都在进行打折促销。以往大城市，土地出让时，大家都在抢地，可是现在出现了土地流拍情况。一线、二线城市出现的萎靡。是否说明了三线城市是否是未来发展的主要方向?是否进入了一个发展机遇?三线城市能否走出自己的独立行情?

刘福泉：我想先分析中国改革开放的一种局面。首先，在改革开放前，城乡是分割的。在改革开放后，城乡开始频繁流动。农村人力、资源流向小城市，小城市流向大城市。物流人流越大量地聚集，房子的需求也就越大，购买力越强，城市的房价上升空间越大。

那么经过了十年左右的资源聚集，现在一线城市出现了盘整局面。随着北京、上海等一线程似乎的居住成本越来越高，到了盘整的一个很正常阶段。所以现在物流人流的聚集开始往下一级程城市辐射。也就在三年前时，例如福州这样二线城市受到了这种辐射，这种资源聚集好处也被福州享受，成为房地产市场发展最快的地区。

到了现在，这种辐射已经开始向三线城市转移了。南平这样的三线城市迎来了一个发展的机遇。但这三线城市中还可以分为两类。我有一个不恰当的比喻：一类是“傍大款”的女孩，所谓“傍大款”三线城市意思是在楼市前一阶段傍上一线、二线城市发展机遇的三线城市。比如广州、深圳的城市发展带动了三线城市东莞的楼市发展。这类三线城市楼市往往更随辐射他的一、二线城市联动。还有另一类三线城市是“属于自己奋斗的女孩”，没有享受到一、二线城市发展所带来的收益。比如南平，完全是根据自己的市场需求走出来的市场行情，南平目前正迎来一个历史机遇。

陈亮：从2004年开始，我们希望楼市能够稳定的发展。现在回看南平市场。我们分析。南平客观的、刚性的楼市需求量非常大。南平的房地产企业应该要满足于这种需求，积极求稳。

刘波：真是房地产的冬天来了吗?我们三线城市的春天是不是开始了?

顾云昌：其实我不太有冬天的概念，经济上讲也有春夏秋冬，但冬天并不难过，北京过冬天很舒服，有空调、有暖气，也不要穿的厚厚的，也就是说。要看你企业怎么看，如果有空调有暖气你很好过，你资金充分了再冬天你不怕。

其实我们整个房地产企业是在大环境钱松下的钱紧。事事都要讲究稳健，都要讲究稳，据了解，香港的几大开发商，他们的共同特点就是保守、稳健。所以房地产企业要做一个经得起调控，不怕调控的企业，我们的楼盘要做一个不怕调控的楼盘。这就要看如何来掌握你的资金链，如何来安排你的产品。另外，刚才谈到三线城市除了共性，还有个性，也就是不同的三线城市不一样，市场的冷热和当地的经济、产业很有关系，我们南平经济有没后劲，产业结构是不是好，会决定我们未来的市场如何。这是第一。

第二，与当地的土地供应节奏、供应量有关系。政府如何把握供应节奏，和当地的环境有关系，比如南平这个地方，如果这块地不开发出来，在一小块的地方，再搞用地也是紧张的，所以这个土地的供应量、供应节奏与规划连在一起，有关系。一般来说，中小城市、优质企业的抵抗力强一点，再调控，顶的过去，反过来，跟原先说的相反，企业抵抗力弱，城市抵抗力弱，产品抵抗力也弱，那么就可能在大浪踏压当中。被杀掉了，这是正常现象。

刘波：什么样的产品的价值、特色能做的好?三线城市足够有自己的条件，做什么样的项目，风险相对小，对三线城市来说，推出什么样的产品，会有更好的空间?

陈亮：房地产产品涉及方面非常多，好的建筑、好的景观、好的环境、好的配套、好的交通等等，这些在具体产品的构建中代价不是很大，反而这种产品带来的卖点可以获得很多提升空间。那么在南平做项目，当然也是我们长期十几年来的开发经验也证实了，就是小盘子、碎盘子是无法形成高品质的，南平市政府也考虑到了这点，所以在一些新区中几百亩、上千亩整体运作，这样会形成非常好的一种小区开放空间，大家住在里面，尽管人还是很多，但整个空间感很好，第二配套有条件做起来，实际上南平人气非常旺，但是它的消费没地方去，老城区消费基本饱和，那新区消费如何构建，需要空间，需要配套，需要交通，上次我就听到市里面已经在三江六岸做快速通道，事实上我们看到的大型的桥梁、道路、公共设施建设都是在为新区做准备，如果一个新区，看上去在南平3.4平方公里面积的外围，感觉很远，因为它不是步行之路，之前15分钟，道一通之后5分钟，你在旧城区里怎么绕5分钟都足够了，那他会觉得这种尺度完全适合居住，而且在这种尺度下可以在小区中享受高品质的生活，那我觉得这个产品慢慢就成熟起来，这也应该是这个城市所追求的产品，实际上这其他城市已经慢慢在做了。

南平确确实实太局促，我也感谢现在的南平政府，把整个城市的空间尺度完全舒展开来，甚至还有一些更大更外围的区域去拓展。还是那一句话，如果没有空间跟供应量，房价还是不好控制，最后受苦受害的还是老百姓。但是对于产品上，可塑的地方非常非常多。

品质先行共同打造南平新城市

刘波：现在有一个清晰的共识：宏观调控是一个必要的行为，房地产商在具体的环境里面，因这个城市具体条件而不同。那么最后请大家用一句话来总结今天的对话吧?

陈亮：南平市政府跟开发商共同握紧这个市场，稳健持续发展。

顾云昌：重复我刚才说的话，我寄望我们第一城，第一个大的楼盘，第一个品质好的楼盘，而且是真正的城市。

刘福泉：我觉得南平在福州等众多城市里面，是一种很难得的城市类型，它有很好的产业基础，很好的企业，希望南平人可以很好享受这个现状。

快捷酒店三线城市发展优势 篇3

快捷酒店的概念自1996年在我国大陆产生以来，自今已有近20年的发展历史。如今，快捷酒店主要的生存市场——一线城市由于土地租金和雇佣工资的上涨等因素，使快捷酒店在一线城市的进一步扩张受到限制，利润空间受到挤压。而三线城市却因城镇化的不断推进和旅游法等国家政策的出台，对快捷酒店呈现出巨大的市场需求。

首先，城镇化进程的加快为快捷酒店的发展提供了广阔的发展空间。

自1991年“城镇化”概念产生以来，中国的城镇化进程就未曾止步，据国家统计局2013年公布的数据显示，2013年，中国的城镇化率已经达到了53.7%。作为城镇化重点规划对象的三线城市，人民生活水平得到显著提高，消费观念发生转变，迫切需要完善生活服务设施。快捷酒店作为特殊的生活服务设施，有着巨大的消费需求空间。

其次，政府削减“三公开支”使快捷酒店成为市场宠儿。

2013年以来，高端酒店市场形势不容乐观，多个城市的高端酒店入住率出现下降，国家反浪费的政策导向也对高端酒店带来了直接的冲击。目前，酒店业态正呈现出“星级酒店求降星、低端旅店忙升级”的趋势。在未来十年内,一线城市和二线城市发展的重点是中端酒店，而在三线城市和中小县城，经济型酒店市场将全面取代县城招待所、三星级宾馆和中小旅店等住宿业主要业态。

再次，新旅游法的出台为三线城市快捷酒店提供了丰富的客源。

2013年4月，新旅游法的实施，刺激了整个旅游市场,团队游价格大幅上涨让更多人选择自由行，自由行群体成为目的地争夺的焦点。由于大型旅游景点因游客拥堵、票价虚高等弊端，使游客在自由行城市的选择中更偏好“小微旅游城市”。“微旅游”带动了国内众多三线城市和中小县城的旅游业发展和住宿业进步,三线城市将迎来住宿业升级转型的新机遇。

此外，民航局取消国内航线票价下限，使国内小微“短期游”成为出游新宠儿。

2013年5月，民航局宣布了对设立新独立航空公司的限制，并在11月取消国内机票价格下限。2013年11月，总部位于上海的民营航企吉祥航空宣布将在广州注册成立一家低成本航空公司，并取名为“九元航空”。

三线城市可发展的项目 篇4

摘要：我国三线城市保险业发展存在着严重的不平衡，而且差距较大；影响三线城市保险业发展的因素众多，主要包括GDP、人口数量及分布、城镇居民人均可支配收入和地理位置等。经济发达的省份，三线城市保险业发展水平也普遍较高；但在整体保险业发展水平落后于东部发达地区的情况下，部分中西部三线城市的保险业发展水平却并不低，而且有的已超过了一些省会城市，三线城市所蕴含的商机逐步显现。

关键词：保险业发展水平；三线城市；保费规模；保险密度；保险深度

中图分类号：F842；F127 文献标志码：A文章编号：1008-6439（2009）02-0088-07

Analysis of Insurance Development Level and Influencing Factors in Remote Cities of China

LIU Ping

(China Insurance and Security Research Center, Applied Technique College, Shenyang Institute of Technology, Liaoning Fushun 113122, China)

Abstract: There is a big imbalance of insurance industry development between remote cities of China and its gap is big. There are many factors influencing insurance development of remote cities, including GDP, population and distribution, pea capita disposable income of urban residents and their geological position and so on. In economic developed provinces, the insurance development level of their remote cities is higher. Under the situation that the total insurance industry development level is lower than east regions, insurance industry development level in part of remote cities in middle and west regions is not low and surpasses some of provincial capitals. The business opportunity of remote cities gradually shows up.

Key words: insurance industry development level; remote cities; insurance fee scale; insurance density; insurance depth

一、二线城市历来被众多保险企业所关注；然而，在竞争日趋激烈的今天，一、二线城市的竞争已经白热化，三线城市所蕴含的商机已经显现；为此，全面掌握我国三线城市保险业发展的整体状况显得尤为必要。本文将用翔实的最新资料，全景展现我国三线城市保险业的发展水平，并对其影响因素进行实证分析。

一、三线城市的定义与分析数据

目前，关于三线城市并没有明确、统一和公认的定义。为此，根据研究的需要和我国保险业的发展现状，本文定义的三线城市是剔除了以下六类城市的地级市：（1）四大直辖市；（2）所有省会城市；（3）深圳、大连、青岛、宁波、厦门五个计划单列市；（4）2007年GDP超过2 000亿的城市，如苏州、无锡、佛山、东莞、温州、南通、唐山、烟台、泉州、潍坊等；（5）2007年GDP低于400亿的城市，如阳泉、眉山等；（6）2007年保费收入低于10亿的城市，如黄石、九江等。本文共分析了105个城市的数据（见表1）。

说明：（1）表中所用常住人口、GDP、保费规模、保费规模增长率、城镇居民人均可支配收入数据主要来自2007年各城市国民经济和社会发展统计公报，统计公报中没有的部分数字来自保监会（局）报表，两者有冲突的数据本表采用统计公报数据；保险密度和保险深度为笔者根据上述数据计算得出。（2）表中所用人口数据绝大多数为常住人口数，带*者为户籍人口数。（3）部分城市部分指标没有2007年数据，采用2006年数据代替，用下划线标出。（4）人均可支配收入绝大多数为城镇居民人均可支配收入，少数统计公报中用的是城市居民人均可支配收入；实际增长率多数为扣除物价上涨因素的实际增长率，部分公报中只有一个增长数据，没有注明是否扣除了物价因素。（5）鞍山、沧州、大庆、廊坊、齐齐哈尔、惠州、安阳、大同、平顶山、衡阳、柳州、张家口等地保费增长率采用2007年全国平均值。（6）由于有100多个城市入围，数据的收集和整理的工作量很大，有个别三线城市的数据不能完整收集到，但并不对整个三线城市的排名构成实质的影响，因为这些城市的保险业发展水平较低。

二、我国三线城市保险业发展水平的综合评估与排名

我们主要针对以上三线城市用保费规模、保险密度、保险深度、保费规模增长率等衡量保险发展水平的关键指标进行综合评定，中山市以90.7分夺得魁首，珠海和金华分别以81.2分和80.3分获得亚军和季军， 4~10名分别为江门、常州、保定、达州、南充、台州和洛阳。

注：本文的综合评分采用百分制，计算公式如下：N=35%×T＋25%×M＋25%×D＋15%×G，其中T、M、D、G分别为保费规模、保险密度、保险深度与保费规模增长率，排名按百分制递减赋值。

在三线城市综合排名20强中，沿海经济大省占的比重较大，如广东、江苏、浙江、河北各占了3席，还有山东占2席，辽宁占1席，说明从整体上看沿海经济发达地区的保险业发展水平较高。中西部的达州、南充能跻身10强，得益于保费同比增长和保险深度两项指标比较靠前。保费规模最大的常州屈居第5，主要是受保险深度和保费同比增长两项指标的拖累，保险深度较低主要是由于其GDP规模较大，这也说明了常州保险市场未来的巨大发展潜力。

中西部城市岳阳、洛阳、南充、包头、达州、常德位居保费同比增长的前6位，2007年增幅均超过了50%，说明在中西部保险业发展水平整体落后于东部发达地区的情况下，部分中西部城市表现出了强劲的发展势头。像保费规模不大的六安等城市能跻身于20强，主要得益于保险深度和保费增长率。

三、影响三线城市保险业发展水平的主要影响因素分析

影响我国三线城市保险业发展水平的主要因素包括保费规模、保费规模增长率、保险密度、保险深度、城镇人均可支配收入和GDP等。下面将对这些指标进行具体分析，并对典型的市场特点进行必要的阐述。

1．保费规模分析

在三线城市保费规模排名中，江苏的常州、浙江的金华和河北的保定分列冠、亚、季军，4~7名的台州、徐州、邯郸和中山保费收入与保定相差不多。在保费规模10强中，全部是沿海经济大省的三线城市；20强中有18个是沿海经济大省的三线城市，只有2个是非沿海省份的三线城市。

通过研究分析，我们发现三线城市保费收入与GDP具有弱正相关性，与人口和城镇居民人均可支配收入没有明显的相关性。从图1我们可以看出，三线城市保费收入与GDP显现一定的正相关性；而图2和图3则分别显示三线城市保费收入与人口数量和城镇居民人均可支配收入没有明显的相关性。

图1三线城市保费收入与GDP的相关性

图2三线城市保费收入与人口的相关性

图3三线城市保费收入与城镇居民人均可支配收入的关系

2．保费规模增长率分析

在三线城市保费规模增长率排名中，我们可以感觉到中西部三线城市有强劲的发展势头。在增长率排名10强中，中西部城市占了7位；在20强中占了13席。而规模保费基数已经较大的东部沿海三线城市基本上被排除在20强之外。

在100多个三线城市中，有一半以上2007年保费增幅超过了24.7%的全国平均值。深入研究后，我们还可以发现在发达地区也有部分相对落后的三线城市发展在提速，是值得关注的增长点。

3．保险密度分析

说到三线城市，人们很容易与落后联系在一起，但事实并不完全如此。表5显示，三线城市保险密度20强全部超过了2007年529元的全国保险密度，在100多个三线城市中共有27个超过了此一数值。在三线城市保险密度20强中，正如我们可以预料的一样，经济发达的沿海三线城市占有明显的优势，中西部三线城市上榜的极少。有研究表明，城市集中度和人口数量对保险密度有一定的影响。深入的研究表明三线城市保险密度与人口数量有比较弱的负相关性（见图4），与城镇居民人均可支配收入有弱正相关性（见图5）。

图４ 三线城市保险密度与人口数量的关系

图５ 三线城市保险密度与城镇居民人均可支配收入的关系

4．保险深度分析

与三线城市保险密度排名完全不同，三线城市保险深度20强大大出乎我们的意料。在20强中，中西部三线城市占了六成以上，经过仔细思考后，此结果也在情理之中。在我国严格控制生育的情况下，一个城市的人口数量增长非常缓慢，而经济发展却要快得多，尤其是沿海发达城市，GDP基数大、增长快。在发达地区三线城市保费规模相对较大的情况下，保险密度较高、保险深度较低（即人均保费较高，而保费收入在GDP中的占比相对较低)也就可以理解了。与保险密度一样，三线城市保险深度20强均超过了2007年2.85%的全国保险深度。

5．城镇居民人均可支配收入分析

在城镇居民人均可支配收入20强中，沿海省份的三线城市占有绝对优势，充分说明沿海发达地区的三线城市城镇居民相对比较富裕，保险密度较高也是顺理成章的了。

6．GDP分析

在三线城市GDP排名中，绍兴、淄博、常州分居冠、亚、季军。在20强中，沿海省份三线城市占7成，非沿海省份三线城市如大庆、洛阳、南阳等点缀其中。值得关注的是，三线城市前16强，已经超过了一些二线省会城市，如昆明、太原、合肥、南昌等城市，20强全部超过了南宁、兰州、贵阳、乌鲁木齐等二线省会城市。三线城市GDP与保费收入有一定的正相关性，因此这些城市的保费规模也相对较大。

四、主要结论：

1．各三线城市之间保险业发展水平存在着严重的不均衡，而且差距较大。

2．在中西部保险业发展水平整体落后于东部发达地区的情况下，部分中西部三线城市的保险业发展水平却并不低。

3．影响三线城市保险业发展水平的主要因素包括GDP、人口数量与分布、城镇居民人均可支配收入等；经济发达的省份，三线城市保险业发展水平也普遍较高。

4．部分三线城市的保险业发展水平已经超过了一些省会城市，三线城市所蕴含的商机逐步显现。

参考文献：

[1] 2007年各相关城市国民经济和社会发展统计公报［Z］.2007.

[2] 2007年中国保监会及相关城市保监局统计报表［Z］.2007.

[3] 刘平.中国寿险市场区域非均衡化发展的研究［J］.云南财经大学学报，2008（5）：73-78.

[4] 刘平，李坚.我国城市保险业发展水平影响因素的实证分析［J］. 重庆工商大学学报（社会科学版），2008（6）：25-33.

[5] 刘平.西部欠发达地区发展思路与策略的研究［J］.当代经济管理，2006（5）：89-93.

[6] 刘平.到西部去淘金［J］.中国保险，2005（12）：37-38.

赢得二三线城市 篇5

姜涛，31岁，之前已在服装渠道领域打拼十年。论及乔娜安达如何扎下根，他的回答很简单—降低成本。

服装领域降低成本只有两个途径：一是面料，二是渠道。为了降低面料成本而又不影响服装品质，姜涛在地图上画了一个圈，把自己的品牌定位于二三线城市的职场女装。因为这一地域的“时尚风”要慢一个节拍，他设计服装时会选择已经在大城市流行过，甚至过气儿的面料，“大厂商采用后，面料特性逐渐稳定，手感和质检都没有问题，而且已经开始大量生产。”

定位二三线城市也让他规避了服装企划阶段的风险，“今年到底流行什么？是红色还是绿色？这个研发成本是相当高的。”姜涛没有跟着感觉去寻找时尚的气息，而是紧盯大牌。而相比身处二三线城市的服装企业，乔娜安达由于在深圳，“马上能拿到这些第一手信息。”

“山寨”？姜涛强调自己是“拿来主义”。乔娜安达有一个“买手团队”，会到各家店铺去采集好的样式，同时收集消费者的需求。在进入河南市场前，他们通过调研发现，那边30-40岁女性上臂要比其他地方的人粗一些，因此特意在夹圈的位置多加了一寸。“这种细致的地方，我们抄不来，别人也学不到。”

降低成本的另一个途径是渠道，在终端销售上，“逃离”一线城市的黄金铺位自然可节省不少租金开支，而据姜涛介绍，二三线城市业绩好的店销售额并不比一线的店铺少多少，“大品牌在闹市的店面往往不拿来赚钱，只是做形象展示。”

“坚决不要盲目生产”是姜涛做服装的另外一个准则，其每年会拿出自己的设计，召开订货会，“我们是以订单生产的企业，给订金我们生产，不给订金我们不生产。”此外，乔娜安达会尽量让下一季研发的产品跟上一季产品有兼容性，以新款带动老款的销售。

乔娜安达目前只有50余家经销商，主要覆盖东北和川渝地区，“我不急于铺店，靠口碑传播吧”。姜涛说，店铺多了看似声势浩大，也能收些代理费，但如果市场没形成真正认同，就会根基不稳。“对手一降价，或有知名品牌进入就扛不住了，给之前提上来的产能和库存都造成了压力。”

此外，这些经销商直接对乔娜安达负责，把中间环节拿掉不仅是降低成本的考虑，更加强了对经销商的控制。姜涛秉持“强势渠道”的理念：定期派督导人员巡店，每天都在ERP系统上报业绩，终端销售总部进行抽查和培训，“对代理商强势，自己首先要做好，要让他们能确确实实得到好处、赚到便宜，这样他们才听话。”

姜涛是东北人，之所以来到深圳创业是因为他的妻子秦琴。秦曾在深圳比较知名的赢家服饰做过七年的设计师，姜涛当时是赢家的代理，二人因此相识。姜涛认为设计是服装企业的根本，为此主要设计师一定得是核心高管，甚至是老板，“人才很重要，要热爱设计，我妻子有时对一些东西想不清楚，真会拿头撞墙”，“我们网罗了一些当初跟她一起学设计的同学，很多都在大企业当过设计师。”

投资人点评

主打二三线城市的战略很正确，小品牌要逐渐渗透，虽然二三线也有本地企业，但这一级市场范围较广，消费潜力大，其团队又有在大品牌的工作经验，能够站在较高的位置把握时尚。可以不设中间代理商，但若想进一步打开市场，特别是发现某个地方销售存在问题时，还是要考虑代理商的引入。