网站建设开发计划书

网站建设开发计划书（精选8篇）

网站建设开发计划书 篇1

课程：基于开源框架的网站开发实验指导教师：实验日期及时段：

一、建设网站前的市场分析

近年来，随着我国经济的不断发展，人们生活水平的提高，精神和物质上的投入与日俱增。人们越来越重视精神文明，特别是文学方面。这为不带实用目的专供直觉欣赏作品的产业打开了发展新天地，文学发展迎来了另一个高峰期。而随着网络文化的发展，美文的概念已经不限定于某种文体，或某类内容。网络文化是一种开放、自由的文化，给美文的概念也赋予了更多的开放自由的元素，好散文是美文，好诗歌是美文，好小说是美文，好论文是美文，一条写得好的手机短信，或一段能让人会心而笑的笑话也是美文，用通俗的讲法，写的好的文章，就是美文。

美文网站一个用语言和文字编织着的大家庭。用自己的文字谱写着生活的那些点点滴滴。用文字让读者了解更多的事实和道理。希望我们的文字可以打动更多的人,让人们享受文字的魅力,从文章中学会享受生活。

1、市场特点主要在：

广义的美文指不带实用目的专供直觉欣赏的作品，带有实用目的之写作，例如新闻、公文、论述等可统称为杂文。美文重感性，长于抒情；杂文重知性，长于达意。不过两者并非截然可分，因为杂文写好了，可以当美文来欣赏，而美文也往往为实用目的而写作。

而一个好的美文网是一个精品文章阅读网站，有伤感文章，爱情美文，人生哲理在线阅读欣赏。是一个不可多得的心灵驿站，天下美文应有竟有。

让更多人理解美文，能写出美文。美文指书面语言的美感，包括思想美与艺术美。美文强调美文要具有形象性、生动性、趣味性，突出文章的个性化，具有语言美的特点。

优势在于：

(1)在阅读之前，通过网络向读者提供丰富的文章信息及相关资料，如内容概要、专家品评，读者意见等。而且界面友好清晰，有的甚至充满温馨，读者在不受干扰的环境下，可以更为理智地了解同类文章的方方面面后，做出阅读决定。

(2)在阅读过程中，顾客无需花费时间去书店购书，不必为联系买书而与书店工作人员交涉。在网络上，这一切将会变得简单迅速，身在家中即可到美文网中游逛，免费阅读各类文章，省却了许许多多的麻烦。

（3）网络阅读能使上顾客可以在全球范围内寻找最喜爱的文章，这将较好地满足价格重视型顾客的需求，争取到这部分客户，这对于像我国这样的发展中国家提高文化素养尤其具有重要意义。

2、市场主要竞争者分析：

现在市场主要的竞争者他们的优势在于有：

1、强大的资源保证。

2、文章品质保证。

3、极富吸引力的话题和文笔。

4、丰富的种类选择。

5、灵活的作品供应保障。

7、文章流通无须经过中间媒介，具有免费的优势，从而增强竞争力，提高读者数量。

3．市场需求分析的难点

1．问题的复杂性

这是由需求所涉及的因素繁多引起的，如运行环境和系统功能等。

2．交流障碍

读者涉及人员较多，这些人员具备的背景知识不同，处于不同的角度，造成了相互之间交流的困难。

3．不完备性和不一致性

由于各种原因，开始提出的问题描述往往是不完备的，各方面的需求还可能存在着矛盾，市场需求分析要消除其矛盾，形成完备及一致的定义。

4．需求易变性

需求的变动是一个极为普遍的问题，即使是部分变动，也往往会影响到市场需求分析的全部，导致不一致性和不完备性。

二、建设网站目的及功能定位

建设网站的目的在于

1．引导人们鉴赏美文

通过美文品赏人文精神，集美文摘抄、生活技巧、精品文摘、娱乐实用和深度为一体。

2．品赏美文中的语言美

品赏美文中的语言，增强语言的感受力。

3．挖掘美文的情操美

培养读者正确的审美观念和审美情趣。

4．给读者作者提供相互交流的平台

好的美文大家赏，相互交流可以提高写作能力。

三、网站内容规划

1．基本概念

根据网站的目的、功能和模式规划网站内容，一般网站应包括：首页、散文随笔、杂文侃谈、诗歌赏析、日记人生、小说欣赏、科技新闻、感悟生活、爱情滋味、青春校园、点击排行榜等基本内容。

2．制定美文资源获取计划

本站美文主要来源于同学原创、网络美文转载、杂志精品文摘等。

3． 制定内容管理规范

1.美文的分类

（1）分类最少

每个大类之下设三到四个小类已经足够。

（2）结构清晰

网站都具备的网站地图（网站导航），有秩序、有层次地排列所有的栏目，可以尝试以读者的眼光来评判栏目结构的合理程度，也可以请读者提出意见。

（3）动态性

在使用某一个分类时，当这类信息资源太少时，就要及时兼并。同样，对于各种分类体系，在栏目取用内容时，也可以灵活地选用一个或多个分类，动态提取内容。

2.展示模板

第一，展示模板代表着网站的形象，美观、实用、风格统一是最基本的要求。第二，模板与模板、模板与信息之间的合理关联，可以让网页更有指导性，使读者得到正确的引导，从而完成进化心灵的过程。

第三，注重展示模板的人性化设计。

四、网页设计

1．网页设计方法

1．自顶向下的设计方法

所谓自顶向下，就是从整个网页的根向下一层一层地展开。

2．自底向上的设计方法

先设计树状信息结构的各个叶子节点，然后通过归纳，设计它们的枝叶：节点，最后完成对根节点的设计。

3．不断增补的设计方法

随着需求的增加，不断的增加网页，不断地调整和相互链接，就能使我们的网页在短时间内建立起来。

五、网站维护

服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。内容的更新、调整等。制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化，对于一般用户主要是对数据库及网站内容进行维护管理。．数据库维护管理

1.网站权限管理

（1）管理员具有管理系统管理员的功能，可增加、删除系统管理员账号，分配与修改一般操作员的权限，并拥有一般操作员的所有权限。

（2）一般操作员可根据用户组进行管理，各用户组拥有不同的权限，同组内的不同管理员也可具有不同权限（即管理员可属于不同组），进入后台管理界面后，可看到并对自己权限范围内的栏目进行信息管理。此功能设计便于由不同部门甚至交叉部门的管理员维护与管理不同栏目的信息

2.网站文件管理

（1）网站文件传输管理

管理员与读者间沟通往来的文件通过企业网站进行传输处理时，主要基于三种技术方案：一是通过电子邮件和邮件附件的方式传输，其优点是收发双方能比较好地保密；二是以基于FTP或类似的方式进行文件传输，其优点是具备较好的针对性，当做匿名FTP服务时开放性更强；三是以数据库的方式进行数据传输，其优点是能动态地针对特定用户提供服务，在企业网站业务中的购物车中有关广泛的应用。

（2）文件目录的组织管理

Web网站的目录结构对于站点本身的上传维护、内容的扩充和移植有着重要的影响，确保拥有正确的布局和结构，会使网站的管理更加高效。网站目录结构维护的原则是以最少的层次提供最清晰简便的访问结构。

（3）网站垃圾文件处理

网站垃圾文件处理系统的实现原理是检索网站目录的整个文件系统，同时根据几个网站入口页面，找出网站使用的文件和图片结构图。根据以上结果，整理出网站垃圾文件报表，供系统管理员使用。网站垃圾文件处理系统提供自动处理功能，将把垃圾文件自动移动到设定好的目录中，其目录结构与原有的网站目录结构一样。

（4）备份管理

备份当前网站所有的电子邮件、企业和个人网页。

备份某一员工的个人主页和电子邮件。

只备份最近几天内被修改的网页。

2．网站内容管理

内容很广泛，具体可以分为对两类信息的管理：一种是对外部流入的数据和信息的管理，包括读者信息管理、作者的管理、在线阅读管理等；另一种是对网站内部本身业务信息的管理，如文章管理、论坛管理、留言板管理、邮件订阅管理、网上调查管理、在线技术支持管理等。对这些信息流的管理可以单独构成一个子系统，也可以综合起来进行集中管理。

六、网站测试

（1）测试准备

测试前对被测系统做好以下准备：系统的全面备份，包括应用程序备份、数据备份等；记录测试前系统状态；制定应急措施，确保在测试中发生问题时系统可恢复。

测试组成员应在测试开始前了解系统的相关情况，包括系统开发环境、运行环境、系统使用说明、功能说明等，对测试的预期结果应进行准备和预测。

测试前要做好真实数据的准备工作，并进行系统的数据初始化。

（2）用户界面测试

主要测试站点地图（Site map）、导航条（Navigational bar）、内容、颜色/背景、图像、表格、返回等。

（3）流程测试

模拟各种业务用户，按照实际业务流程，对系统进行：业务流程流畅性、完整性以及业务逻辑合理性等方面的测试。

（4）功能测试

主要测试站点中的链接、表单、Cookies等。

链接（Link）测试的目的是检查各个URL所联接的页面是否正确。

表单（Forms）测试的目的是检查每个表单与程序是否正确联接，能够正确地发送用户请求。

数据校验目的是检查非法数据或者错误数据输入后，系统能否正常工作。

Cookies测试。如果采用Cookies技术保存用户的部分信息，例如记录用户名、口令等，测试的目的是检查Cookies内容是否正确，是否安全。

（5）接口测试

主要检查本系统能否正确地调用外部服务接口。在接口测试时，需要注意当接口发生错误时，系统能够进行有效的错误处理。

（6）安全测试（系统安全、交易安全等）

安全测试的目的是检验系统能否正确、可靠、安全地进行处理。其主要内容包括：

目录权限设置。检测各个目录的存取是否得到授权。

用户登录测试。

测试服务器的日志能否正常工作，是否可以正确地记录每次登录及用户请求过

程。通过日志文件可以分析系统响应用户请求的情况。

（7）兼容性测试

主要检验应用能否在不同的客户端使用。如果产品成本放在Web上为全球化使用，需要测试常用类型的操作系统、浏览器（尤其要注意不同版本）、视频设备等是否能正常显示或正常运行。

（8）访问压力测试

简单一点的方式是编写一个程序，循环进行某些交易的数据发送，选择几台机器同时进行，看看服务器响应用情况。也可以选用专业的测试工具。通过测试工具最终能生成网站综合评测报告，有平均流速、响应时间、接收流量等等信息。再专业一些，可以通过测试外包，与专业公司合作，对网站进行压力测试评估，以发现网站的性能水平以及相对薄弱的环节，给网站的技术改造提供依据。

对实现需求的部分给以肯定；对存在的问题进行说明。

七、网站发布与推广

为了能让更多的人来浏览我们的网站，必须有一个详尽而专业的网站推广方案，包括美文网站优化，著名网络搜索引擎登录，网络广告发布，邮件群发推广，链接交换等等。这一部分尤其重要，专业的网络营销推广策划必不可少。网站推广的目标

1.提高网站排名

长期不断的推广，可以稳步提高网站在ALEXA网站的排名；通过近期爆炸式的推广，可以快速提高网站在ALEXA网站排名。

2.提高网站品牌

网站推广的结果，客观上提高了网站的品牌，也提高了网站在在ALEXA网站的排名。一般来讲，网站排名越靠前，其品牌度越高，如著名门户网站雅虎、新浪、搜狐、TOM、3721等网站，品牌度很高，在全球的排名也位于20名之内。

3.提高网站流量、交易量和订单量

网站推广的最终目的是为了提高网站的浏览量。网站推广时，网站流量越高，浏览量越高。这是网站运营者最为关注的核心要素。

网站建设开发计划书 篇2

1 投资计划管理是实现投资目标利润的基本保证

作为管理的一项基本职能,计划是实现目标的基本保证。房地产开发项目投资所具有的投资额大、建设周期长、影响因素多、投资风险和收益大等特点,决定了房地产开发投资行为的复杂性,使计划管理工作显得尤为重要[1]。在房地产项目投资中必须强化计划管理工作,确立计划的龙头作用,将计划工作贯穿项目投资建设和售后服务的始终。

投资项目是计划管理的对象。确立投资项目是实现投资计划管理的前提条件。如果投资失误,再好的计划都只是无本之源。所以,企业应当遵循市场规律,深刻研究市场风险,准确地确立投资项目。在项目投资机会研究中要重点考虑产品的市场供求状况、产品的定位及其市场竞争力、项目的投资成本预测、企业投资的能力等;其次,应当编制完整的项目投资可行性报告,作详细的风险分析以研究项目承受风险的能力和项目的操作空间。在此基础上确立项目,即投资目标[2] 。

2 制订项目开发经营计划是实施投资计划管理的重要措施

投资项目一经确立,投资计划管理工作即进入实施阶段,应通过编制项目开发经营计划书,将土地购置、规划设计、工程建设、房屋销售、物业管理等过程纳入计划管理范畴,明确各阶段工作的目标、投资数额和工作进度安排。项目开发经营计划主要包括项目投资的计划成本、项目建设的进度安排、项目投资的资金平衡计划三大内容[3]。

编制项目开发经营实施计划,首先要充分体现项目投资可行性研究报告中的策划思想、市场定位和投资目标,确保前期工作的延续性;其次要充分考虑投资决策的时效性,尤其是那些早已决定投资,但拖了一段时间才付诸实施的项目,要注意重新研究市场,贴近市场,适应市场变化,使计划更具操作性。

2.1 编制项目投资的计划成本

在市场经济条件下,要确保投资获利,产品的市场定位非常重要。唯有正确的定位,才能实现有效销售和目标效益。产品的市场定位来源于翔实的市场调查分析和销售的反馈信息,要避免投资认识上的误区,即片面地认为使用最好的材料设备中建设最大型的配套项目,就能获得最好的收益。应当把市场需求、城市发展的取向、地块区位、配套设施、消费层次、消费特点、市场售价等因素紧密结合起来,以确定产品定位及成本控制线。产品质量和生产成本、项目区位是影响房屋产品竞争力的重要因素。市场定位准确了,产品就有顾客,有市场的优势。

编制计划成本的目的在于控制各分项工程的成本和客观反映企业的经营效果。由于房地产项目建设包含的专业分工较细,牵涉的业务部门较多,各部门在建设过程中往往容易从本位主义出发,造成投资成本膨胀,进而影响投资效益。壁如,销售部门希望通过完善的配套和强势的广告宣传促进销售,设计部门希望通过采用新材料以增强楼宇观感效果,监理部门则希望尽量少用新材料和新工艺,以避免出现质量问题等。此外,大型项目和综合开发小区由于建设周期长,常常需要分期投入使用,加上房屋预售政策的影响,不可避免地存在预提费用和待摊费用,使开发成本不能即期反映,利润也只是预结利润。在这种情况下,计划成本的编制能够准确及时和均衡地反映房地产企业的经营成果。

编制计划成本要以项目投资可行性研究报告的测算数据作为参考,并与财务成本核算的口径吻合,数据来源可以是经验数据、定额数据和政府有关税费的计缴规定,但在确定具体成本划分时应比可行性报告更详细,要将地价、征地拆迁费用、前期费用、配套设施费用、土建工程费、经营管理费用(含利息)、不可预见费、税金等几大类纳入测算范围[4],这样才能保证计划的科学性和严密性。

计划成本一经审定实施,则要维护其执行的严肃性,保证成本控制工作的落实。具体的做法是:由计划部门编制计划成本并下达到各业务部门,用以指导、规范各执行部门的用款计划和财务部门的拨款计划。计划成本规定了各执行部门的资金使用额度,执行部门必须严格按照计划将成本控制在指标限定内,凡属计划外的超标用款,须另行报批,由计划部门在计划成本许可范围内进行调整。

2.2 编制项目建设进度计划

编制进度计划的目的主要是指导项目建设工作的开展,提高工作效率,同时实现对资金的动态平衡[5]。房地产项目由于投资额大、建设周期长,资金使用的成本控制十分重要,尤其是通过拍卖转让取得的地块,土地成本比重大,必须通过编制进度计划保证建设进度,加快资金周转,提高资金的使用率。此外,编制进度计划对销售工作影响重大。企业开展销售工作,特别是商品房预售工作,需要通过编制进度计划,掌握、控制房屋交付使用期限,在销售合同中明确交楼期,以便销售部门组织销售。同时,形象进度有助于坚定顾客信心和购买欲望,促进销售。

2.3 编制项目投资的资金平衡计划

资金平衡计划由资金使用计划和资金来源计划构成。资金使用计划可直接通过计划成本和进度计划来编制,资金来源主要是房屋预售收入、银行贷款、企业借款或企业自有资金等[6]。由于商品房允许预售,一些企业在项目开发落实时便投入建设,根本不结合企业的实际情况,不考虑资金来源和资金平衡问题,超出企业自身的经营能力,致使大量楼盘烂尾,企业抵御风险的能力减弱,效益低下。随着市场消费和房地产发展的日渐成熟,影响产品生命力的重要因素已不是产品的生产问题,而是产品的质量问题,它直接决定着产品的市场竞争力。作为一种资金密集型的特殊商品,住宅产品的销售尤显重要,资金的回笼是每个房地产投资项目的重点,也是影响资金平衡的关键因素。因此,合理控制土地资产、房屋资产和流动资金的比例是每个房地产开发企业必须重视的问题,而这些问题有待通过资金平衡计划去实现。

3 计划的控制和调整是实现投资计划管理目标的必要手段

3.1 计划的控制作用

计划编制完毕,只有在实施阶段加强控制,才能保证计划的可行性和权威性,使计划收到预期目标。计划的控制过程就是对计划的监督、检查过程,主要通过投入产出报表即资金的流量来反映。房地产项目的投入产出报表(统计报表)可按季编制,用以反映每个项目的运作状况,指导工作的进行[7]。在编制过程中,管理费用、经营费用和财务费用的摊销办法可按会计核算方法执行。

3.2 计划的调整作用

计划在实施过程中,需要根据项目环境的变化,定期进行调整,使之与实际不断协调发展,始终保持正确的方向来指导工作。一般项目投资计划每年调整一次,项目投资成本每年调整一次(报上级审批)。计划调整的过程,就是实现计划成本与最终的实际成本的渐近过程[8]。

4 项目经营效果评价是检测投资计划管理效果的重要方法

房地产开发项目的经营效果分析工作,是计划管理工作的重要组成部分,也是总结、反馈和提高投资计划管理水平的重要方法。通过项目分析,可提取项目成本构成的经验数据,用以指导和编制同类项目的计划成本;通过项目分析,可以比照项目投资可行性研究报告的差异,提高有关项目策划人员的水平;通过项目分析,可以吸取成功和失败的经验,加深对市场和竞争对手的了解。

随着土地使用制度改革的不断深入和土地拍卖方式的推行,房地产行业的投资回报逐步趋于合理,增强全局观念,保证每个项目投资成功率的做法将是房地产企业的致胜法宝,追求自有资金利润率的不断提高仍将是每个企业管理者的奋斗目标,投资计划管理作为科学管理的重要内容,在企业发展中将发挥日益重要的作用。

参考文献

[1]轩明飞.房地产的开发定位[J].中国房地产,2007,(4):23-27.

[2]陈章喜,方亮.投资分析[J].经济前沿,2004,(3):54-57.

[3]k k奇特克勒.工程建设项目管理(计划、进度与控制)[M].北京:知识产权出版社,2005.

[4]郝寿义,安虎森.区域经济学[M].北京:经济科学出版社,2004.

[5]丁士昭.建设工程项目管理[M].北京:中国建筑工业出版社,2004.

[6]何伯森.房屋建筑工程管理与实务[M].北京:中国建筑工业出版社,2004.

[7]李中富.建筑施工组织与管理[M].北京:机械工业出版社,2005.

网站建设开发计划书 篇3

目标

绘制欧洲海底地图，建立在线信息共享平台

“欧盟将在2014—2015年度继续投资1.45亿欧元，重点从3个方面来推进该计划，”欧盟渔业与海洋事务委员玛利亚·达玛纳基表示，“首先，加强海洋数据整合，我们的目标是在2020年前绘制出欧洲海底地图。地图将能给私人公司和公共机构提供相关信息，以降低不必要的调查研究成本并让他们的投资计划变得更有效。”

根据达玛纳基介绍，搜集海洋数据并绘制欧洲海底地图是实现“蓝色经济”创新计划的第一步。欧盟预计，海洋地图完成后每年至少可创造10亿欧元的经济效益。

“蓝色经济”计划面临的第二项任务是更有效地将欧盟各成员国之间的科研成果與潜在投资者联系在一起，加强整合各成员国之间的研究合作，共享研究成果。“我们要搭建起将创新成果从实验室引导至市场的桥梁，努力促进成果向市场转化。”同时，达玛纳基表示，“蓝色经济”计划需要大量高级技术人才以及尖端技术支持，例如水下侦测，为此欧盟将大力推动各成员国教育、培训和青少年机构之间的合作。“我们需要一流的劳动力市场，要努力提高从业人员的技术水平。”

根据该计划，欧盟还建议在2015年之前建立一个在线信息共享平台，为“地平线2020”科研资助项目以及成员国资助的海洋研究项目提供信息平台，方便分享研究成果。该计划鼓励海洋相关行业从业者进行研究，并通过教育培训、设立创新工程以及企业孵化器等多种方式加强研究成果的转化。

此外，该计划还建议创立“蓝色经济商业和科技论坛”，吸引私营部门、科研人员以及非政府组织帮助规划蓝色经济的发展前景，交流看法并分享研究成果。

效益

每年贡献超过6000亿欧元的经济总附加值

目前，欧洲已有超过540万人从事与“蓝色经济”有关的行业。2011年，仅欧盟海上风电一项吸纳直接和间接就业人员就达近4万人。预计到2030年，欧盟海上风电将满足欧盟用电量的15%，新创造的就业机会将达到32万个。在过去7年间，欧盟委员会平均每年提供3.5亿欧元帮助“蓝色经济”相关行业的发展与研究。

“如果我们期望海洋经济成为欧洲明日繁荣和就业增长的动力，我们需要现在就做好准备，然而没有人会在自己所知甚少的领域进行投资和发展，这就是我们现在要做的事情。”达玛纳基说。

有分析认为，“蓝色经济”涵盖的海洋和海事行业在欧洲经济全面复苏中起到至关重要的作用。据欧盟统计，“蓝色经济”相关行业目前每年为欧盟贡献超过5000亿欧元的经济总附加值，预计到2020年，这一数值还将增加1000亿欧元，就业机会将增加200万个。这对饱受高失业率之苦、期待经济加速复苏的欧盟来说极具吸引力。

达玛纳基还强调，“蓝色经济”计划将建立在不对海洋造成任何人为损害的基础上，“我们非常清晰地意识到失控地‘海洋淘金热’将对海洋环境造成巨大伤害，因此我们保证，任何不是百分之百可持续发展的计划，都不会被欧盟所允许。”

困难

从技术研发到商业化，过程相对复杂漫长

尽管通过“蓝色经济”创新计划，会带动欧洲沿海区域甚至是内陆的经济成长，有利于欧盟相关技术输出，扩大全球市场并维持欧盟在海洋相关产业的全球领先地位，但是，实施“蓝色经济”创新计划仍不得不克服一系列困难。首先是相对较高的技术成本以及融资难题。对于新兴技术来说，从技术研发到商业化是一个相对漫长的过程，尽管欧盟此次公布的计划专门提到了为创新成果向市场转化“搭建桥梁”，但风险依然很大。

网站建设开发计划书 篇4

围绕加快建设“人文灞桥、生态之都、宜居新城”的总目标，认真贯彻落实区委十一届十次全体会议和区十六届人大五次会议精神，突出重点，夯实措施，不断完善项目落实机制，加快园区发展，努力推动区域经济发展再上新台阶，为倾力打造宜居灞桥而努力奋斗。

1、抓关键盯重点强责任，推进园区重点项目建设全面进步。严格落实领导包抓、科长负责和干部联系项目制度，对照目标责任书及项目完成时限、进度要求等指标，细化分解承担的推进任务，落实责任到人，加强跟踪问效，主动与项目单位对接，全力做好服务，确保项目顺利推进。西北金属物流工业园项目计划投资x.xx亿元建设x.x万平米仓储基地、配套停车场及xx万平米商铺、库房及配套设施；中源汽配城项目计划全面完成征地工作，投资x.xx亿元，完成一期xx万平米的商铺及配套设施；安邦第三方物流项目计划完成土地手续办理，投资xxxx万元，建设x万平米冷库、x万平米普通标准库房；加大项目跟踪对接和协调服务力度，做好西咸国家公路运输枢纽新筑集装箱综合站项目建设保障工作；做好渭河治理区内涉及新合草店、班家、南郑三个村占地xxx亩的水流渔场项目苗木管护及日常巡查工作，为区域项目建设做好服务及环境保障，全面提升渭河治理区管理水平，着力打造城市亮点工程。

2、配合做好x国际港务区托管涉及我区项目资产清算后续工作。根据中共x市x区人民政府党组《关于新筑街道新合街道交由x国际港务区托管有关工作情况的报告》（灞政党字〔xxxx〕xx号），自xxxx年x月份开始，我单位积极配合x市审计局、x区财政局对国际港务区托管区域政府前期投入项目形成的资产及债务进行专项审计。经初步审计，我区在托管区域投入项目xx个，涉及资产xxxxx万元，债务xxxx万元，两区“xx.x平方公里”四方协议涉及国际港务区应付我区的债务为x.x亿元。该项工作仍在进行中，我们将继续做好托管区域政府投入项目形成资产和债务清算审计工作及与国际港务区债权债务移交，做到全面盘查，不遗漏，确保我区政府权益不受损。

3、狠抓落实强化基础，推动基层党组织建设全面过硬。着力构建抓党建打基础、落实科学发展观的长效机制，积极推进北部办各项党建工作，进一步提升基层党建水平，全面完成各项目标任务。认真贯彻全面从严治党新要求，严格落实党风廉政建设责任制，通过强化教育、完善制度、严格监督，加强对权力运行的监督制约，切实增强党员领导干部拒腐防变的思想自觉和行动自觉，扎实落实好优化发展软环境、源头防腐、廉政文化建设等方面的工作任务，不断提高反腐倡廉建设水平。

渠道开发计划书 篇5

一：市场分析：

以惠州市为例：

惠州市现辖2个市辖区、3个县（惠东县、博罗县、龙门县），其中惠城区为惠州市政府所在地，是全市乃经济、文化和交通的中心。

大部分做系统集成商和软件公司都集中在惠城区，整体的经济发展和信息化水平都比较高。从网上公布的招标信息，各政府系统、教育、医疗等各大中小企业对数据安全和信息安全的建设比较重视，需求明显。

著名的代表企业有： TCL集团、德赛集团、汇蒙通信线缆等。

二：产品定位：

数据安全：WiStor 2000S、WiStor2000F、WiStor5000B、WiStor 5000F-PLUS、WiStor 6000F 数据保护：IP SHOT、WiseBackup

一体化监控平台：VMS Enterprise

信息安全类产品，为用户提供最合适的数据安全解决方案，保护用户现有的信息化投资，对用户数据进行长远安全管理规划。

三：目标客户群体

信息化水平较高的企事业单位：政府、医疗行业、交通行业、教育行业、制造业、监控行业、房地产行业、贸易行业等

四：渠道目标人群：

1、系统集成商：综合布线、信息安全、网络集成等

2、软件和服务器代理商。

五：具体工作方法

1：通过百度、谷歌、卓讯企业名录软件、朋友转介绍等方法，收集集成商和企业名录

2：通过电话拜访，筛选出有意向的合作伙伴

3：出差面谈，选择合适的经销商

4：由于公司现有的产品品牌知名度不高，很难的推动代理商进行产品销售，除了渠道开发之外，还需要跟进终端用户，协助代理商多挖掘项目信息，从而拉运代理商进行产品销售。

六、经销商的选择和维护

1：对市场开发有信心，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度，能够配合公司的市场开发策略。经销商有市场拓展能力、资金实力、有一定的社会关系

2：经销商维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场基础，保障市场开拓有序进行，具体的维护办法如下：

（1）建立经销商档案

在市场开发过程中，将经销商的信息整理成档案，包括经销商的个人信息、销售情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息，在市场中更好的掌握经销商的各方面需求，才能有针对性的提供服务；

（2）客情沟通

将经销商进行分类，根据经销商的重要程度有计划的进行拜访沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、服务、政策、等方面的意见和建议；

（3）协助经销上进行市场开拓，分销渠道的建立，解决销路问题

在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题；

项目开发计划书 篇6

牧场生态庄园开发计划

公司简介

经营范围为农业技术开发、服务、咨询、转让、推广，畜禽养殖、农副产品加工、农林开发及树木种植、农业基地开发、建设，致力于现代农业技术研究、推广、农产品专业交易市场开发、培育、管理服务的投资企业。

公司本着“富一方农民、还一方生态”的经营理念，全面专业致力于发展现代农业科学技术研究、农业产业基地及市场投资管理、农林开发及树木种植、林下中草药种植研究开发等，并申报现代化生态农业龙头示范企业。

项目园区地处太行山区，新中国走出来的发祥地------平山，西柏坡高速（京昆、石太、西阜等）连接东西南北，交通便利。公司依托平山县蛟潭庄镇发展规划和农田基础设施完善、交通便利等条件，在该区域内大力发展特色农业，利用现有生产条件，通过技术培训和技术引进，建立完善养殖、种植示范园和标准化加工基地。

公司采用“公司+基地+农户(农业合作社)”的形式进行推广养殖、种植。由于平山县蛟潭庄镇贾岸，四季分明，阳光充足，拥有大量的原始森林，特别适合中药材生长，药用植物资源丰富，具有种植、加工中草药的自然条件优势，公司带动农户种植金银花、黄芪、枸杞、蒲公英等中草药，发展中草药种植基地，并成为中草药产品供应基地。在中央一号文件的政策支持，在中央各部委农业各类项目扶持资金（10000亿）的支持下，我们将实现跨越式发展，形成地方支柱型特色产业，带动和促进农业生产、农村经济同步发展。梦想与行动

追求自然生活成为人类今天最时尚的生活！

大楼越建越高，空间却越来越拥挤；

汽车越来越多，空气却越来越差；

财富越来越多，身体却越来越弱：

压力越来越大，快乐却越来越少；

青山绿水的美景离我们越来越远，而渴望回归自然的心情却越来越强烈……

面对林立的高楼大厦，钢筋混凝土浇筑的狭小空间，天空越来越狭窄了，大自然越来越远了，没有任何生命可以背弃自然。

来吧，阳光谷开心牧场欢迎你，在这里，可以随意穿梭的丛林，可以嬉戏打闹的草地。

可以品味的果园。

绿色生态农庄，与你分享快乐生活，助你激活财富人生！绿色的生态农庄生活，让我们寻回久远的梦想：

不必在拥挤的人群中追赶尘土飞扬的车轮，不必在朝九晚五的钟声中重复急匆匆的脚步，不必再因他人而左右自己的情绪。

东边牧马，西边放羊，早迎彩霞，晚别星曜，卧听鸡鸣犬吠……

每天置身花草鱼虫的自然世界中，随着自己的兴趣而动手种种花浇浇菜，在体会生命的神奇与乐趣中，轻轻松松收获精神与物质的双重财富！

这是在“绿色农庄”的绿色生活可以享受到的诗意人生。

生活因寻觅产生希望，因创造感受快乐，因机遇成就财富，因成功而让人生不再迷茫！

美好的人生在于把握——抓住稍纵即逝的机遇，享受快乐生活的同时，更创造一份属于自己的浪漫事业。

绿色生态农庄将传统田园园艺与现代科学技术相结合，用你的劳动在自己拥有的土地上构建一个自己的绿色天地和生态王国。

通过劳动强壮你虚弱的身躯，吃自己种养的食物，避免带药的蔬菜和食物，呼吸新鲜的空气，拥抱久违的蓝天和大地。规划与构想

依托资源优势，优化发展环境，突出民俗特色，引进高新技术，促进产业化进程，抓好项目落实，壮大农场实力。

吃农家饭、住农家屋、干农家活、享受农家乐趣。走近大自然，感受农村生活。

功能区划分：接待服务区；果蔬种植、采摘体验区；畜牧家禽水产养殖示范区；户外活动区、休闲度假区（养生公寓）、物联网示范区。

1、接待中心

简介：以餐饮、住宿为基础，增加各类游乐项目和活动，形成农庄200人/日的接待能力。

主要设施：

1．农家大餐厅一座，每天可同时接待200名旅客就餐。

2．农家四合院你n座、客房25间，每天可同时接待50名旅客同时住宿。3．特产商店一座：面积100平方米，主要经营土特产等。4．停车场1个：面积500平方米。

5．林荫大道：半圆型的拱架。在拱架两边种植滕本植物，如紫滕、爬山虎、长春滕等，形成农村特色浓郁的林荫大道、景观大道。

2、农事种植体验区

项目有：果园、菜园

主题：体验和培育；结合政府政策作为示范基地。设置自由采摘区，园内特色果蔬品种繁多,尽享田园之乐，针对不同季节，以满足四季皆可采摘体验。白天，可以尽情享受採果之乐，享受大自然的鸟语花香；夜晚，饭后三五好友卡拉OK高歌一曲、或者泡壶茶到院子看星星、聊天、倾听虫鸣，都是相但当快意。

3、畜牧水产养殖区

主要项目：禽类、畜牧养殖区、鱼塘养殖垂钓区。

体验牧场放牧生活、林间寻找鸡蛋活动，并将粗放水塘进行优化加工处理，清挖整形设置出能满足冬夏四季垂钓功能。

4、户外活动区

主要项目：

1、露营基地

2、观赏景观基地

3、拓展基地

4、烧烤广场 项目主题：休闲娱乐、品味生活。森林露营基地

野营木屋：设置小木屋向客人出租，满足游客野营烧烤聚餐的雅兴。

篝火晚会：特别辟出一块空旷的场地，组织游人互动的节目，提供一份不同于夜间森林活动。

健身步道：设置多条蜿蜒曲折的卵石健身步道，游人在基地内可赤足徜徉在其间，也可慢跑于其中，享受一份都市喧嚣之外闲适放松的心情。

拓展训练营

以独特的军事野外生存模拟训练课程和其他生命拓展训练课程为内容，设置较大的训练强度和难度，让受训游客的信念、意志、身体等潜能得到极大的发挥，并突破生理、心理障碍，挑战极限、超越自我。使整个受训集体凝聚力得以增加和提高。

5、休闲度假区

阳光谷群山环抱、溪水流淌，环境极为清幽，该景区定位为生态休闲度假区。设休闲中心和度假公寓，生活设施配套齐全，是静心修养的佳境。

森林氧吧

森林深处，幽静舒适的环境，花木扶疏，景致有序，美不胜收，远离繁嚣的现代都市，徜佯其中，享受一份闲适的心情。

森林浴场

进入人烟稀少的大片林地，静思养神，全如沐浴森林的精气和香气，洗净都市尘嚣，达到身心舒爽，充满活力的目的。树林中高浓度的负离子成为这个森林浴场的“肥皂”。

6、物联网示范区

该区主要以物联网平台技术为载体，构造智慧庄园。通过现代传感技术及软件信息技术，从庄园瓜果蔬菜的来源、生产、加工及运输等环节对庄园有机农作物进行全过程可视数字化管理，并为消费者提供全过程可视追溯查询平台。不仅提升了庄园有机农产品的质量及安全标准，还让消费者吃上放心瓜果蔬菜，最终打造出庄园的“生态”品牌。

事情一旦开始，就要全力去做。我们并没有选择从一项来做，而是利用我们的优势，开设了一个综合的牧场，包括养鸡、养羊、养猪以及红樱桃种植、覆盆子、五味子等中草药材种植等等，只有这样，才有足够的规模效应，才能给乡亲们带来实实在在的收益。

阳光谷开心牧场位于平山县蛟潭庄镇贾岸村，这里具有丰富的山林资源，远离都市、没有工业污染，洁净的空气、清澈的泉水，四季都伴随着充足的阳光，各种作物在这里愉快的生长。我们家乡的稻草、玉米杆等饲料来源非常丰富，价格低廉，这就为鸡(牛、猪、羊）提供了强大的饲料来源。

我们拥有丰富的土地资源，拥有50年产权，我们需要合作伙伴，一起共赢，共同建设饲养棚舍，种植栽培中草药材，所以发起众筹，也是为自己和更多的人能够吃到原汁原味的乡村柴鸡蛋、猪牛羊肉，能够提供优质的中草药材和食材，为自己和家人的健康，及为社会食品安全追溯原则，提供强有力的支撑保证，让更多人享受到食品安全，身心健康的乐趣！

关于我们的众筹我们采取灵活多样的方式既能让你享受到自耕自种的丰收果实，又可让你的财富更上一层楼，让你的财富滚雪球式增长，我们愿意与社会各界人士展开广泛的深入的合作与共同开发！

项目1：太行山土猪认养

2016太行山土猪认养

一、认养时间及重量

1、因高山土猪的生长周期比较长，每年1月、2月分认养为宜；

2、认养幼猪重量为20公斤左右；

3、成品猪重量为90公斤-100公斤之间；

4、饲养周期为300天。

二、认养人范围

土猪认养以4500元一头，认养人可以是一个或者是几个人、也可以是单位或者一个家庭。

三、饲养方式及品质保证

1、通过防疫站检验取得饲养资格并全程监督检疫确保生猪健康生长；

2、采用原始生态的养殖方式，以玉米、红薯、油饼、米糠、青绿猪草、高山水饲养；

3、每天两次让生猪运动，让生猪达到一定的运动量来提高猪肉品质；

4、播放音乐，让生猪在愉悦的坏境中生长；

5、定期为生猪洗澡，控制疾病瘟疫的发生。

四、客户互动参与

1、提供每半月或者一月一次的探视，参观饲养过程；

2、认养人可到猪场参加割草、喂料等活动；

五、其它服务

1、猪场一月提供一次生猪生长过程视频短片

2、生猪出栏后，提供生猪宰杀场地。其它辅料费、香肠腊肉制作费用客户自理。

六、其它

1、在生猪饲养过程中，出现生病或者意外死亡情况由猪场以认养价格全额赔偿；

2、双方签订认养协议后，在饲养过程中因发生自然灾害、重大疫情等不可抗力因素造成无法向认养方方交货，经核实可全部或部分免除责任，但应当及时通知对方，并在合理的期限内提供证明。

我们的承诺：

1、保证饲养原料无任何饲料添加剂、增肥剂等有害物质。

2、认养人可随时到养殖基地观看猪喂养情况和生长情况。就猪生长情况每两个月以书面形式或电子邮件形式为认养人提供真实可靠的数据。

3、要保证猪喂养期为10个半月以上，猪出栏时毛重在200斤（不足部分由我们折价赔偿您）。

4、认养人在收到交付的猪后，除留取自用的以外，可以委托我们进行冷藏存贮，根据存贮量收取100-200元/月冷藏费用；或者认养人可以将自用以外的猪肉兑换等价的公司牧场产品（散养笨鸡、笨鸡蛋、瓜果、菜蔬、散养山羊等）。

5、在猪饲养过程中，出现生病或者意外死亡情况由我们以认养价格全额赔偿；因发生自然灾害、重大疫情等不可抗力因素造成无法向甲方交货，经核实可协商解除合同，但应当及时通知认养人，并在合理的期限内提供证明。

项目2：1万元认养禽畜养殖吃放心肉

出资者出资10000元，即可享受我们为您提供的如下服务内容：

一、我们为您养殖太行山黑猪1头，认养价格为4000元/头；农家散养羊2只，认养价格为2000元/只，合计4000元；农家散养鸡20只，认养价格为100元/只，合计2000元；共计10000元整。饲养原料由我们提供，自合同签订之日起三个工作日内您向我方一次性缴纳费用。

二、我们保证饲养原料无任何饲料添加剂、增肥剂等有害物质。

三、您可随时到养殖基地观看禽畜喂养情况和生长情况。我们就禽畜生长情况每两个月以书面形式或电子邮件形式为您提供真实可靠的数据。

四、我们保证黑猪喂养期为8个半月以上，黑猪出栏时毛重在200斤（不足部分由我们折价赔偿）；散养羊喂养期为8个月以上，出栏时毛重100斤（不足部分由我们折价赔偿）；散养鸡毛重3-5斤。

五、您在收到交付的禽畜后，除留取自用的以外，可以委托我们进行冷藏存贮，我们根据存贮量收取300-500元/月冷藏费用；或者您可以将自用以外的禽畜兑换等价的公司牧场产品（笨鸡蛋、瓜果、菜蔬等）；或者您可以委托我们进行销售处理，销售收入归您所有。

六、在禽畜饲养过程中，出现生病或者意外死亡情况由我们以认养价格全额赔偿；因发生自然灾害、重大疫情等不可抗力因素造成无法向您交货，经核实可协商解除合同，但应当及时通知对方，并在合理的期限内提供证明。

项目3：2万元认养禽畜养殖吃放心肉

出资者出资20000元，即可享受我们为您提供的如下服务内容：

一、我们为您养殖养殖太行山黄牛1头，认养价格为10000元/头；太行山黑猪1头，认养价格为4000元/头；农家散养羊2只，认养价格为2000元/只，合计4000元；农家散养鸡20只，认养价格为100元/只，合计2000元；共计20000元整。饲养原料由我们提供，自合同签订之日起三个工作日内您向我方一次性缴纳费用。

二、我们保证饲养原料无任何饲料添加剂、增肥剂等有害物质。

三、您可随时到养殖基地观看禽畜喂养情况和生长情况。我们就禽畜生长情况每两个月以书面形式或电子邮件形式为您提供真实可靠的数据。

四、我们保证太行山黄牛喂养期20个月以上，出栏时毛重800公斤（不足部分由我们折价赔偿）；黑猪喂养期为8个半月以上，黑猪出栏时毛重在200斤（不足部分由我们折价赔偿）；散养羊喂养期为8个月以上，出栏时毛重100斤（不足部分由我们折价赔偿）；散养鸡毛重3-5斤。

五、您在收到交付的禽畜后，除留取自用的以外，可以委托我们进行冷藏存贮，我们根据存贮量收取500-800元/月冷藏费用；或者您可以将自用以外的禽畜兑换等价的公司牧场产品（笨鸡蛋、瓜果、菜蔬等）；或者您可以委托我们进行销售处理，销售收入归您所有。

六、在禽畜饲养过程中，出现生病或者意外死亡情况由我们以认养价格全额赔偿；因发生自然灾害、重大疫情等不可抗力因素造成无法向您交货，经核实可协商解除合同，但应当及时通知对方，并在合理的期限内提供证明。

项目4：1万元/亩认养红树莓

红树莓种植认养

数量与品种：100亩红树莓（中林4号）。

认养价格与时间：10000元/亩/5年

权益起始与终结：从认养之日起5年止。

认养者权益：

1.每亩被认养的红树莓大约可生产1000市斤（保守估计，实际最高产量可达2000斤）果实（鲜果），上下误差10%。按每市斤5元，亩产值5000元（按最高产量2000斤，亩产值可达10000元，当年可实现收支平衡）。

2.如自采、不委托贮藏果子，不另收费；如自采、委托阳光谷开心牧场采摘、储藏果子，按1元/斤收取费用。

3.认养者依据活动办法完成认养程序后，将拥有专属果树及认养编号，陪伴果农参与果树的护育，享受收获的喜悦。

4.认养者将获得该果树果品之约定收成质量：1000市斤/亩，误差10%（因水果不是工业制品，产量会因天气、环境等因素而有增减，请认养者理解）。

6.认养者在认养期间可体验所认养果树之相关农事工作。例如疏花、疏果、施肥、除草等抚育管理作业，并由果农指导，不便前来者将由果农代为管理。

7.认养者可于果园开放期间到果园旅游、体验农事工作、驻足园区享受田园之乐；欲前来体验者，请提前三日以电话告知，以便安排事宜，避免招待不周。（欢迎认养者抽空来果园与果树直接接触，果树感受到您的爱心，也许能增加产量。）

8.本活动主要目的是促进亲子关系、城市对接农村、节能减碳、爱护大自然生态旅游，不以采收多寡为目的，请参与者支持。

采摘方式

1.自摘：果园进行采收作业时，我们会通过电话通知认养者前来采摘，您可以携家人一起来阳光谷开心牧场，从“自家”的土地上摘下红树莓带回家，并将盛产的果实进行储藏出售。

2.代摘：也可让特请的工作人员帮忙采摘带回自家，其余盛产部分委托代售。

缴费并签订认养合同后，您就拥有自家的土地自家的红树莓。可带领家人及子女，不定期到果园为果树浇水、施肥、铲草、拍照、采摘等多项活动，充分享受田园的乐趣。

即日起接受认养报名，您也可电话咨询相关事宜。

项目5：3万元/亩认购林地

您购买的林地地块（以下简称该林地地块，地块标号以实际测量标注为准）为林地地块中的：第 排 号地块。

该林地地块（合同约定）面积共平方米，其中，实际使用面积平方米，公共部位与公用分摊面积平方米。

按面积计算，该林地地块单价为30000元每600平方米（约1亩地）。

项目6：股权众筹计划

项目分析

1、产品优势：

有机农产品尤其是土鸡蛋和猪肉，是每家每户每天必须要吃的食品。家有宝宝、孕妇、老人的家庭，重复消费率和客户忠实度极高。而且，目前由于食品安全问题的影响，人们对于有机天然的农产品的需求更加的渴望而不可及。所以通过众筹的模式是最合适不过了！

2、客群优势：

和传统项目不同我们是先有客户后有项目，30名股东就是30名忠实客户，通过对基地的参观和考察，真实了解产品的源头，对产品更加放心和认可，并成为公司和产品的消费者和代言人！同时按1年一个股东为公司带来10个有效客户计算，一年我们就会有300个忠实的消费者，这个力量不可小视！

3、风险分析：

我们目前合作的有2家土鸡养殖基地、一家生猪养殖基地和一家山羊养殖基地。农业项目最大的风险在于源头，也就是养殖场的建设和养殖中的病害等风险，然而我们目前合作的养殖基地都是经过了多年的发展已经具备了很稳定的产量和专业的技术，所以风险对于我们来说已经降到了最低，这样失败的风险也就降到了最低，所以这也是我们成功的关键优势！

投资预算：

1、林间散养鸡：50万元

2、太行山黑猪：50万元

3、太行山黑山羊：60万元

4、太行山黄牛：90万元

5、红树莓、五味子等种植：50万元 总计：300万元 众筹计划

公司投资150万元，众筹150万元，5万元/股，计划招募30股。利润分析

建成后，年产值可达400万元，年投资利润率25%，且年利润增长率15-30%，预计静态投资收回期（含建设期）3年。利润分配

年终纯利润分红： 1、60%用于股东分红 2、30%用于公司发展 3、10%由运营团队支配主要用于员工激励 退股及转让

一、股权可转让，如放弃股权，则该股权收益列入公司收益。

二、股权可以溢价转让，为保证新股东的“赢利”系数，每股转让溢价不得超过25%。应以股东、候选参股者、其他人员的顺序转让。

三、为了保证基本的运营正常进行，一年内不做退股处理。您的支持金额1年后可随时全额返还。结束语：

中小企业计划管理体系研究与开发 篇7

计划管理就是计划的编制、执行、调整、考核的过程。它是用计划来组织,指导和调节各企业一系列经营管理活动的总称。正如人们日常所讲的“凡事预则立,不预则废”,计划管理工作作为现代企业管理制度的重要组成部分,为企业的发展发挥着越来越重要的作用。特别是近年来,随着国际金融危机影响的进一步加剧和市场竞争的逐步激烈,企业面临的生存环境更加复杂多变,有效提高企业各种经济行为的预测准确性,规范实现经营行为的有序性,将能够提高企业管理的效率,降低非必要的消耗,节约管理成本,从而提升企业的整体绩效,实现企业的稳定发展。

二、企业计划管理的特征与意义

计划管理是对企业一定时期内的经营活动进行管理,立足于企业自身的实际,内容更是多样。从时间角度上将分为长期、中期、短期计划管理;从管理层级上讲,又可分为企业计划、部门计划、岗位计划;从业务上分,又可分为生产经营计划、销售计划、利润计划、人事计划、预算计划等等。由此可见,计划管理涉及内容是多元的,时间跨度长,可以说与每个企业员工都有着密切的关系。

(一)企业计划管理的特征

从计划管理的本质就是通过精确的制定计划来实施管理,从而便于企业管理者决策,便于发现实施过程中出现的问题,便于组织绩效考核。因此,有以下几个方面的特征。一是严肃性。计划管理的意义在于要求企业上下依据计划来实施管理,避免出现随意性问题。也就要求在计划确定之后,必须严格执行,围绕计划来实施管理。二是目标性。计划的本质在于树立目标。通过目标来调节企业的生产经营行为,而一旦计划管理的目标确立不科学、不准确,那必将会影响到企业的各个环节。可以说,计划管理的本质就是目标管理,用目标来调整、纠正企业行为。三是实效性。计划管理既要确保计划的实用性,使计划的执行者能够有能力来完成计划,而不是想当然的认为计划应当如何来制定,导致在执行过程中出现问题,造成计划管理变成了一纸空文。四是关联性。计划管理不可能单独存在,而是需要与其他的管理手段相互协调,来达到管理企业的目标。因此,从计划的制订、执行、评估等等环节都需要企业各部门相互配合,统一协调,才能完成管理目标。

(二)企业计划管理的意义

计划管理工作能够有效约束企业行为,降低控制企业成本,对企业的发展有着十分重要的意义。一是确立标准。计划管理工作为企业的各个环节确立了目标,用目标为标准来衡量员工行为,从而将标准量化,进而更好的来审核、评价员工行为,促进企业管理效益。二是风险控制。对中小企业而言,融资渠道匮乏、市场信息反馈速度慢等问题都给其发展带来了巨大的风险。而计划管理工作能够通过预测市场波动,分析供求关系来降低企业风险,从而制定有效的应对措施。三是监督管理。监督的依据是有法可依,而计划管理工作能够全面的为企业制定详细的指标,使监管能够有明确详实的指标来对监管对象进行衡量,从而及时发现、纠正存在的问题。四是组织协调。通过计划管理,指导不同空间、不同时间、不同岗位的人员,围绕一个总目标,协调配合、步调一致,秩序井然地去实现各自的分目标。

三、当前中小企业计划管理工作的现状与存在的主要问题

2014年12月份的全国经济工作会议,进一步指出我国经济发展面临的严峻形势,给企业发展所带来的巨大挑战。特别是对于中小企业而言,其承受能力弱、自身实力弱,易受到市场波动的影响,如何有效实施企业计划管理工作已经成为了事关生死的重要内容。但从现实的情况看,我国的中小企业无论是在管理理念、计划制定、计划执行等环节依然存在着不少的问题,影响和制约着企业计划管理工作目标的达成。

(一)观念误区,对计划严肃性认识不足

中小企业多从家族式企业发展而来,受到传统观念的影响,其对于计划管理工作的认知尚有偏差。中小企业多以人治为主,依靠决策者的个人能力来实现企业的发展,这种模式随着企业规模的扩大越来越难以面面俱到。但一些企业的管理者还没有认识到问题的存在,认为计划管理就是对自身管理随机性的约束,难以体现管理的灵活性。计划执行有效性的基础是计划的严密性,而这种严密性使企业员工都能够参与到计划的制定以及执行之中,从而督促和落实计划。但计划管理对于员工和业务部门而言,往往还停留在表面计划管理的实现应当以制度为保障。但在不少中小企业中计划管理在制度层面上还有不少问题。一是计划制定不科学。在计划制定的过程中,不少企业存在着重短期、轻上、文字上,计划制定中参与度不够,执行过程中缺乏监管,都导致计划管理流于形式。

(二)制度缺失,对计划管理落实不严格

不少企业管理者片面的认为市场变化的剧烈性,使得计划管理毫无意义,因此制定长期计划意义不大。如在一些财务预算编制过程中,没有认真进行分析,甚至照搬以往的数据。在执行过程中,随意改变计划的行为时有发生,甚至一些企业的决策者,都不能有效遵循计划管理的要求,导致计划管理落实不到位。在计划管理后期的评估环节,由于企业计划的覆盖性不强、执行力度不大等原因都使得其难以有效进行评估,加剧了之后计划管理工作的停滞不前。

(三)模式单一,计划管理中缺乏创新性

一是信息技术运用不熟练。随着信息技术和计算机技术的不断发展,为企业计划管理工作开拓的新的平台,特别是对于中小企业而言,信息技术的使用能够有效降低人力成本,提高管理效率。但在实际运用的过程中,中小企业往往在信息技术的运用方面比较滞后没有将其技术优势转化为管理优势。二是计划管理体系不系统。计划管理内容多样,只有通过科学的规划,才能建立一整套完备、科学的多维精细管理体系,而对于中小企业,一方面企业缺乏长远的发展战略,部门之间协调配合意识不足,保障制度缺失导致计划管理难以落实。另一方面,企业在长期、中期、短期计划制定方面难以有效兼顾,往往看重短期计划,忽视中长期计划。三是计划监管机制不完善。在计划管理控制监督方面,检测项目不全面、检测时间不科学、评价标准不严格、奖惩措施难落实等问题以及成为了中小企业计划管理的一个突出问题,导致企业计划管理成为了摆设。

四、中小企业计划管理体系构建与开发的重难点问题

针对当前中小企业计划管理体系构建过程中存在的问题,笔者认为在新的历史时期,提高企业计划管理质量,就必须要立足于企业自身,建立完善的管理责任机制,发挥信息技术的优势,增强计划管理的创新性、提高计划管理监督效能,从而有效提高计划管理质量。

(一)提高认识,增强计划管理的配合意识

企业上下要充分认识到无论是大型企业还是中小企业都必须要有计划,从而真正在企业中营造计划管理的氛围。一是管理者要能够从自身做起,转变传统的随意性管理的观念,加强计划管理的执行力自身要做好模范作用,确保依法依规管理。二是对于企业相关部门而言,要认真做好计划的制定和执行工作,能够自觉地结合工作实践,详细、准确的制定相关计划方案,便于指导今后的工作。三是对于普通员工而言,则要增强按计划操作的执行力,能够遵照现有的职责来落实责任制,严格遵照计划的要求进行落实,调整自身工作进度,完成计划的各项要求。

(二)完善机制,落实计划管理的责任制度

一是重视计划管理的时间节点。中小企业要克服短视弊端,从企业发展的全局出发,科学制定自身的中长期计划,充分考虑市场的波动和企业发展战略,将长期计划的方向性与短期计划的灵活性结合起来,促进计划管理的实现。二是重视计划管理的层级机构。企业各个部门也要主动作为,克服事不关己的思想,特别是要把投资指标、利润指标、成本指标、人力指标、财务指标等要素纳入计划管理的范畴,详细制定相关的控制和管理措施,实现计划管理切实可行。三是重视计划管理的评估体系。企业的绩效考核体系中应当将计划管理工作完成质量纳入考核管理的要素之中,特别是在评估过程中注意计划的跟进和后续管理,及时发现执行过程中出现的问题,采取有效措施解决问题,保证计划的顺利实施。

(三)创新方法,发挥信息技术的特点优势

在企业实施计划管理过程中,必须引入先进的现代管理技术,建立计划与生产经营有效对接的数据库,通过信息网络与原材料、产品市场供需数据库相连接,及时掌握市场供求信息,有效组织原材料供应、产品生产和产品投放市场,并根据其中的变化情况,及时精确地调整计划,实现计划管理手段的高度信息化。同时,为了精确指导生产,适应计划系统对市场需求反应快速并灵敏的要求,可以利用计算机及有关软件编制和调整企业生产经营运行图,并对日计划及月计划进行调整与管理。改变传统的计划管理手段,充分利用信息网络、数字管道,创建基于计算机智能化、数字化控制并与生产调度指挥信息系统相适应,支持数字控制的计划管理体系。

参考文献

[1]刘柏林.浅析现代企业计划管理体系的构建[J].科技创业月刊,2010(4)

[2]徐丽霞.转型期加强企业计划管理探析[J].三江论坛,2012(7)

学会与联合国开发计划署做生意 篇8

记者在联合国采购专区了解到，参与此次跨采会的联合国机构有联合国开发计划署、世界卫生组织、世界粮食计划署、联合国儿童基金会和联合国粮食计划署等，每个机构都有专人负责介绍采购流程、采购清单等内容。此外，联合国开发计划署还召开了专业论坛，就联合国采购与中国供应商等问题与参展商进行了深入的交流。该机构负责人葛云燕生动地讲述了供应商如何与联合国开发署做生意，并鼓励中国企业积极参与。

认识联合国开发计划署

联合国开发计划署于(UNDP)1965年11月成立，总部设在美国纽约，在166个国家设有代表处。联合国开发计划署的援助项目是无偿的，资金主要来源于各国政府的自愿捐款，由联合国工发组织、联合国粮农组织等30多个机构承办和具体实施。葛云燕幽默地说：“纽约总部就相当于招牌，真正发挥作用还有幕后指导。”也就是说，总部主要负责制定政策和监督管理，负责政策执行与实现战略目标的则是设在丹麦根本哈根的采购支持办公室。

葛云燕介绍说，此次大会，联合国开发计划署的采购清单主要分为有形产品和无形服务两大类。具体如下：

产品包括：电器产品、计算机、通信设备、冷热空调、实验室设备、汽车、农业设备、医疗用品和设备、抗艾滋病毒/艾滋病药物、办公设备、发电机、供水系统、安居设备、施工设备和材料等。

服务包括：农用技术、通讯、教育、培训和社会服务、一般性咨询和专家服务、选举、环境、自然资源、印刷、公共管理、货运、信息技术和供水等服务等。

同时，她还介绍了具体的名称。例如，选举会需要投票箱、扫描仪、照相机、软件、选票印刷、不可涂改的墨水等；环球基金采购项目需要实验室设备、测试包、CD4数据仪、聚合酶链式反应、试剂、抗疟疾药物、治疗结核药物等；危机与预防需要帐篷、日用产品、毛毯、临时住处等。

采购准入门槛不高

对联合国开发计划署来说，其采购本着“物有所值，公平、公正、透明，国际招标”的原则，按照“确定需求一招标文件一招标一评标选定供应商一签订合同采购评估”这一流程进行。葛云燕介绍，采购方式有询价邀请、建议书征询和招标、直接采购等4种形式。询价邀请是一种最灵活但不太正式的方式，通常采购少于10万美元的物品，选择达到技术要求并提供最低价格的供应商；建议书征询则用于采购服务类和复杂商品等形式，金额通常大于10万美元，且必须发布7～10天的广告；招标用于采购可以量化的产品或工程，合同额达10万美元的必须发布7～10天的广告，选择达到要求和提供最低价格的供应商，须正式开标；直接采购很简单，只是按照政策在特殊条件下使用。

对采购商来说，迈进联合国采购行列的准入门槛并不高。首先需要在采购司登记为潜在供应商，登记手续并不复杂，企业要到其官方网站进行注册即可，并接受资质审核，就能成为其潜在供应商。但对供应商也是有一些基本的要求的：在产品方面，需要企业是具有国际性公司，必须有良好的技术能力，必须进行有效的环境保护，其产品必须有良好的质量保证，且物有所值，同时还能够做到申请文件正确无误，回复快速，客户服务完善；在服务方面，主要是看公司的资质和提供的技术方案是否符合要求。供应商还可以经常登录联合国全球市场网，浏览各个代表处的网站，以便得到更多有用的信息。

此外，作为供应商，必须要搞清楚合同的种类。因为不同的合同种类有不同的适用范围。“大致有这么6类：一是订单，用于采购物品；二是特别服务协议，用于聘用专家；三是少于3万美元的简版服务合同；四是专业服务合同，用于金额在10万美元以上的项目；五是工程合同；六是长期协议书(12～36个月)，适用于长期使用的价格保持相对不变的产品。

中国企业应更加积极参与

“如果看联合国采购数据，我们感到中国是很惭愧的，联合国开发计划署在中国采购额实际才占全部总额的1％，这和中国这一制造大国是不匹配的。”联合国采购数据显示，2007～2009年联合国开发计划署采购的总额分别为24241 1万美元、285977万美元、261093万美元，其中每年都有80％来自发展中国家，可我国这三年分别为3648万美元、4371万美元、2512万美元。“2008年数字增加主要是因为汶川地震，联合国开发计划署从中国采购后再支援中国。如此相形见绌，我们应该反思一下。其实，很多其他国家也是先从我国购买，再卖给联合国开发计划署，那么为什么本国企业不积极参加呢?”说到这里，葛云燕深表遗憾。