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打广告, 从开始的小打小闹, 到现在上中央电视台, 我不断地探索、调整。总结起来, 有三方面的经验。
选准媒体
我第一次也是在杂志上做底栏广告。有两个原因:一是办厂后, 手里余钱不多, 当时最贵的底栏广告一期才200元钱, 便宜。二是自己被忽悠过, 觉得这种广告有效, 先看看反馈如何。我在一大批招商类杂志上打了广告, 一个月接了50多个电话, 成交10个客户。看到效果不错, 我就坚持打, 2004年底算账, 半年多, 我赚了68万。
我会统计客户是通过哪本杂志找到我的, 然后看他们的成交率。这样就知道了每本杂志的影响力有多大、读者的实力如何。
手里钱充裕了, 就敢打大版面广告了。大版面广告费用高, 不能像以前那么粗放。根据统计, 我最终选择《现代营销》、《大众投资》等几本杂志, 常年投放大版面广告。现在好多有档次的杂志取消了底栏广告, 因为信息泛滥, 底栏关注程度大不如前了。
从2006年开始, 找我做广告的媒体也越来越多。那时手里有了几百万, 也敢想敢做了。和《参考消息》合作, 2×5厘米的豆腐块, 一年投了6万广告费, 赚了80多万。黑龙江的加盟商找到我:“《参考消息》是大报, 我信, 不用考察你了。”直接给我汇了3万元钱的货款。2008年, 在《知音》特别关注栏目连续做了4期广告, 广告费差不多15万, 换来近80万的订单。
选媒体, 关键在于适合自己。有一些媒体影响力大、口碑好, 但我“高攀”不上。举两个例子:《商界》和《读者》。《商界》的读者层次高、有钱, 一出手就是几十万上百万, 我这生意让人家做, 太委屈他们了。以前有个在我这里贴牌的客户———梦美洁, 我推荐他在《现代营销》、《参考消息》上打广告, 他非要上《商界》, 现在已经杳无音信了。《读者》上学生用品、数码产品的广告多, 这和读者人群密切相关, 这些人对我的项目不会有太多热情的。
央视影响力大, 打广告不仅可以招商, 还可以提升扩大品牌知名度, 支持现有加盟商。加盟店打上“央视上榜品牌”, 消费者信任度就更高, 买的人就会多。
现在, 媒体多得让人眼花缭乱, 杂志、报纸、电视台……都说自己好, 怎么鉴别?主要看两方面:
一、看发行量
虚报发行量几乎是报刊通病, 目的就是要吸引广告。一般可以从其他角度来考核:
1.信息广度:信息是否来自全国, 来源越广, 影响越大。
2.报道水平:以《商界》和《现代营销》为例, 两者都详细介绍企业经营细节, 深刻分析经营招法, 读者可以拿来就用。而有的媒体报道浮皮潦草, 只是简单地信息介绍, 甚至凭空捏造, 在当前信息泛滥情况下, 读者必然受其他各种媒体的分流和冲击, 发行量自然就小。
3.报刊覆盖情况:可以和书摊老板聊聊, 多走几家;也可以通过书摊老板找到杂志在当地的代理商了解, 推测全国发行量。
二、看广告
1.看真假。个别媒体为牟利, 刊登废水提银、开发大脑、江湖医生、麻将秘笈等骗人广告, 这类项目投诉率极高, 读者不会信任这类媒体。企业在上面打广告, 不但没效果, 反而受牵连, 让人觉得也是骗子。
2.看行业。这是考核招商类媒体的关键点。客户来自不同行业, 说明媒体影响广泛, 具备普遍的指导性。个别媒体基本是“菜谱”、“药方”……如果是行业类媒体还说得过去, 如果是综合招商媒体, 那只有一种可能——影响力小!
3.看投资规模。投资规模会对投资者自然划分。多数广告和自己的投资规模相近, 说明关注的人都是这个层面的投资者, 避免店大客小或店小客大的情况。
4.广告量:通常广告量反映杂志的发行量和影响力。有个门道要细说, 个别媒体登正规企业广告“装门面”, 其实根本没合作。鉴别方法有两个:一是看客户档次与杂志定位是否一致, 打个比方说, 杂志内容都是小商贩的事儿, 愣冒出个轿车广告, 多半是假的, 因为轿车消费者多半不看这类杂志。二是看客户档次是否相当, 成熟企业很严谨, 避免“鱼目混珠”, 谁愿意和“废水提银”类的骗人广告一起出现?
长期投放
从期刊到报纸, 再到央视, 我的广告模式变了很多次, 但广告一直没有停。说我完全是因为赚到钱了才坚持打广告, 这不完全对, 因为也有不赚钱的时候。
做生意, 总有跟风的, 我也遇到了。2007年, 感觉一下子冒出很多同行, 僧多自然粥少, 再加上这些人广告打得很猛, 给我冲击很大。但我没停, 而是调整了广告内容, 坚持。如果停了, 观望的投资者就以为你让同行挤兑死了, 加盟商也会发毛的。
我坚持打广告的另一个原因是我了解市场, 也了解这些跟风的, 因为有的就是在我这里贴牌的。我有三年多的市场经验, 后来者没有, 短期也学不会, 当然更别提对加盟商的营销支援了。因此, 我断定我能笑到最后。现在, 当初那些炒家都不见了踪影。
这件事后, 我又往深想了一层, 觉得竞争不光来自同行, 还有各类繁杂的招商信息和招商领域的浮躁。招商信息多, 如果我只出现几次, 投资者印象不深, 很容易被其他信息转移视线;浮躁, 很多炒家登场, 结果投资者赔钱赔怕了, 不像我当初做生意那个时候, 看到感兴趣的项目就直接掏钱, 而是观望观望再观望。广告微利时代到来, 要做的除了让广告内容更加吸引人, 就是不间断, 持续打广告。
随机应变
这种应变不单体现在广告版面大小和模式上, 还体现在广告内容上。
2007年, 很多人跟风。我分析他们的软肋:无店、无加盟, 纯炒作。因此, 我把广告内容作了修改, 打出“第一家敢于公布加盟商电话的毛巾厂家”, 以己之长攻彼之短, 第一回合小胜;炒家也开始公布电话, 读者反馈说:“你是不是也是在外地办个电话, 然后呼叫转接到你这里?”我赶紧又调整:“人杰毛巾出资10万, 欢迎加盟者到各地加盟店实地考察, 对于签约客户, 人杰毛巾报销考察费用。”这一下, 原本观望的客户纷纷行动, 我又赢了。
炒家投大版面广告轰炸, 我为了强化记忆, 在广告中加入顺口溜:“广告不要看大小, 看看产品哪家好, 买了毛巾作比较, 加盟代理最可靠。”“大街南北走一走, 人杰毛巾到处有, 握着人杰手, 财富天天有。”这样, 我不用和他们比版面大小, 四两拨千斤。
今年上海世博会, 我提前在上海的新民晚报上定了广告位。全世界的人都跑到上海, 这是多大的商机!新民晚报发行量大, 读者遍布各个阶层。看的人多, 品牌知名度上来了, 来合作的人也一定多。之所以不在当地电视台打广告, 是因为我感觉覆盖面没有报纸好, 报纸没有黄金时间, 读者不受时间和空间的限制, 随时随地看。白天, 人们买份报纸可以当扇子。下班、逛世博后很累, 守在电视机前的人不多, 倒在床上翻翻报纸的应该大有人在。当然, 还有一个原因, 就是报纸广告要便宜点。
我还给加盟商策划广告, 昆明今年大旱, 我建议加盟商在广告中打上“珍惜每一滴水, 人杰竹纤维毛巾节水环保, 去油去污, 脏后不需洗洁品, 清水冲洗即干净, 省水。”广告语贴近时事, 而且很自然, 品牌知名度一下子提高了不少。
一、震撼具体的广告标题
标题是广告的眼睛，他的“带电量”与否决定读者是否能把一则广告认真读下去。据统计，平均而言，四个看广告的人中，有三个人会看标题，只有一个阅读内文。标题必须震撼而又具体。震撼不代表空喊口号，譬如：“给我一个电话，一起瓜分天下”；“想多广，财富就多大”。这样的标题一点价值都没有，只是自我空喊，你都能得天下，还愿意与别人分吗?商家不可能相信。衡量一个招商广告标题好坏可以从五个方面去考虑：一、标题是否承诺了一项利益点。在信息泛滥的媒体环境中，读者如不能从标题中获得兴奋点，想让他们的继续读下去几乎是不可能的；二、标题是否包含新闻价值的信息。新闻，特别是具有轰动性的新闻事件往往能瞬间激起读者麻木的阅读神经，产生迫不及待读下去的欲望；三、标题中是否有价格或数字。调查表明，98.63％的读者对数字式的标题感兴趣，特别是牵扯到价格或对比性的问题；四、标题是否提到产品所能解决的问题，或产品所能满足的需求。标题包含的功效利益点及价值感决定了标题的被关注程度；五、标题是否提出与目标对象相关的惊人事实。如：车爵仕携手安联保险，一亿元保你加盟无忧。这个标题虽仅仅18个字，但包含了：利益承诺、新闻性、数字、满足需求四个信息要素。
二、爆破市场的产品卖点
有了“带电量”足够大的标题以后，就要提炼产品或项目的核心卖点(USP)。产品日趋同质化，概念被模仿，理论被抄袭的今天，为产品提炼一个好卖点在招商广告中起举足轻重的作用。提炼的卖点一定是要能够让经销商眼睛一亮，引爆市场的，决不是诸如 “国内空白，全国首家”，“XXX终结者”这类已经让商家视觉疲劳的卖点。因为在《招商》、《销售与市场》等专业招商媒体中至少有三分之一的招商广告如此表达。广东某服装公司为自己生产的牛仔裤提炼的核心卖点： “能减肥的牛仔裤，3亿女性的市场”就是成功的，它能够让商家们感受到经营的市场前景，而不是那虚无飘缈的，用烂了的： “XXX大特别优势”、“真正与众不同”等卖点。
产品核心卖点可以从产品层面、产品机理、社会观念等不同的角度去挖掘、提炼。例如，当水界都说如何纯净，如何天然时，农夫山泉提出了：“农夫山泉有点甜”的卖点；当保暖内衣都在说如何保暖时，婷美提出了“美体修形”的核心卖点，令人耳目一新。
三、客观实在的市场描绘
无论是各种专业营销的杂志，还是在行业展会上，都会看到印刷精美的招商广告，它们有一个共同的弊病，那就是“华丽不实”。不是空谈市场前景，就是空编营销模式，比如某前列腺药品称“一次活动销售80万，全球销量3亿”，商家一看就想，这么好的产品，还招什么商?他们心里明镜似得知道这是没做过市场的人在瞎写，你还想把他们招来?没门!
招商广告的主体内容，一定要本着客观实在的态度去描述，而不能夸夸其谈。商家都在渐渐变得理智，识别“浮夸风”广告的能力越来越强，从长远来看， “浮夸风”式广告必然会被商家鄙视、唾弃，难以起到招商效果。但这并不代表不需要任何修饰。修饰是指通过讲事实摆道理，旁征博引实际案例、市场现象、市场事件来表现产品的市场潜力和发展前景，这样才会打动代理商、经销商们，才有可能与你共同开拓市场。
四、落地可行的招商政策
招商政策分为两部分，一是如何支持经销商的政策，另一是如何给经销商信心，或规避经销商风险的政策。在各类纷繁芜杂的招商广告中，常看到：“不成功，退款”、“全程广告支持”、“专业智囊团全程策划”等叫喊式的招商政策。退款，退多少，怎么退，什么条件下退?全程广告支持在哪，什么媒体，广告形式是什么?你不落地，不说出支撑点，空口白话而且满天下都这样的语言，说了跟没说一样，让商家一看就知道你是在骗人。要知道，招商广告是做给业内人士看的，招商企业所要吸引的也是该行业内的从业人员、优秀人士和优秀企业。
招商广告最实际的目的是准确传达产品可靠的卖点与商家能够轻松、安全赚钱的理由和保证，然后吸引商家打电话咨询，直至上门洽谈。在商家已经足够理性的今天，招商政策一定要让商家觉得是可信的，是能落地的，而不是文革式的呐喊，否则广告费只能打水漂。所以必须从经销商的需求出发，掌握他们的心理，从自己可以给对方提供的宣传资源、促销手段、投资回报和服务等方面做出真实可信的招商政策。这样才能赢得商家的一个电话，或一次上门洽谈。譬如，某女装企业招商广告的营销支持中特别写明：每月在代理商所在地的主流都市媒体上投放2次半版广告，让商家一看到就觉得非常具体和可行；某床上用品连锁商在招商广告中特别注明：“三个地市级样板市场已经启动，有意加盟者请咨询或考察样板市场后，再做出您慎重的选择。”三家样板店的公司名称、电话、地址也列得十分详细。广告发布后，打到三家代理商处的咨询电话特别多，许多人还专门到这三个地市去实地见证。
五、独特创意的平面设计
一个成功的招商广告除了在内容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外，还需要独到创意的平面设计。有的招商广告，设计上花里胡哨，元素堆积太多，甚至有很多与广告内容一点关系都没有的元素。让人读完根本分不清主题是什么，甚至搞不清楚是什么产品在招商。比如某产品的招商广告的版面设计是一片密密麻麻文字加粗黑体的“送钱震撼!”。让人看上去是有点震撼是不知所云的震撼、是厌烦的震撼。还有那些使用明星代言的招商广告，大幅版面被龇牙咧嘴，表情各异的明星所占据，让人不知道是宣传产品，还是宣传明星。
一般说来招商广告的平面设计有三个原则：一、平面设计能让读者的眼球停留5秒钟；二、按诉求重点的主次，来安排文案排版的先后；三、插图要符合产品、品牌的形象；四、版式醒目，能让读者很舒服的读下去，同时留有余味。
六、精准有效的媒体投放
有了精心准备的招商广告，就要考虑在哪儿来投放。这就要求厂商必须找到合适的媒体，确定正确合理的媒介组合并做好广告排期。具体如下所述：
首先，认真调查了解目标受众的生活习惯，选择目标受众经常阅读或经常接触的媒体。例如，要做某种减肥器械的招商广告，就必须调查分析哪些群体最关心减肥器械的招商广告，以及他们经常接触的媒体。
其次，制定科学合理的媒介组合。目标受众接触的媒体往往不止一种，这就需要进行科学的媒体组合。厂商选择较多的媒体有《销售与市场》、《现代营销》、《大众商务》、《商界》等等，这些媒体读者范围广，各有各的特征，实际选择过程中，最好有针对性的选择以提高广告效果。
最后，制定合理的广告排期。招商广告不可能刊登一次，就宣告大捷或大败，而是根据实际需要和目标受众反馈的情况进行有规律的投放，以此强化招商效果。
总之，一则制胜招商广告绝不是一个简单的文案，而是需要用呕心沥血地统筹策划。它包含产品概念的提炼、广告标题的创意，版面的独特设计，主体内容的客观描述和能让商家的信任的招商政策，以及精准有效的媒介计划和执行。
早上在柜台坐了俩小时，柜台那个前辈挺耐心的，人也好。早上业务不多，我就边坐边听，记录一下下。受益匪浅后，二话不说扬长而去了。不是我没耐心，有的东西光看是没有意义的，不但很不过瘾，也看不过来，一时也记不住，必须结合其它关联环节。。。
之后便一直在大堂呆了，大堂不断地接触客户，他们的问题就是我的问题，或者是我要了解的问题，他们的到来促进我业务的了解进度增长。值得挑剔的是我的站姿，而且我的头发长度(略长、被行长投诉)是不符合大堂形象的，但我的态度绝对好，我贯彻的是服务因您而变，微笑永远不变。不会的不说，会的也要想想再说。
养生产品招商是很多养生企业盈利的重要手段，那么，养生产品如何招商呢?中国米道小编认为要打好招商广告。下面，就让我们一起来看看养生产品招商怎样打好招商广告。
一、“利欲熏心”策略
这曾经是很多养生企业的一大招商法宝。在商言商，各级代理商、加盟商经营养生的共同目标就是获取更多的利润。所以，很多的养生企业就抓住了这一点，在进行招商活动时以宣传巨大利润空间为主题，对相当一部分经销商具有超强吸引力和诱惑力。河南有一家养生化妆品公司在媒体招商广告上着重突出了“300% 的利润”，结果接了300多个咨询电话。这种模式的成功在于抓住了一部分最看重利润的经销商的心理。但是，自2004年底发生养生行业“泄密书”事件之后，这种模式逐渐失去威力，因为大家都知道了产品的成本价，明白了那是厂家的数字游戏。
二、强化功效策略
养生产品从功效上分为保养型产品和疗效型产品。疗效型产品，又称治疗型产品，目前仍然是主流产品。那么，养生企业在进行招商活动时采取“强化功效”的策略也就理所当然了。诸如“曹大夫来了，几分钟白了”、“意大利8分钟减肥”等就是强调功效的例子。有相当一部分经销商看重产品效果胜过利润空间，因为她们认为如果产品没有效果会影响自己的长远生意，即使进货折扣再低，她们也不敢接受。在招商中强化功效首先是可以吸引这一部分经销商的眼球。
三、“化险为夷”策略
从某种意义上讲，招商就是劝诱人投资的活动。任何投资都会有一定风险，越来越多的养生企业在招商时开始注重化解风险了。尤其近两年来，养生市场出现 了诸如以“托管经营”、“包销制”等支持政策为主题的招商阵容，分别针对很多经销商担心自己经营能力不好、产品卖不掉等风险，进行分解，让经销商放心进 货。这种招商策略针对初入养生业或实力不强的经销商比较有效。因为，成熟的经销商都明白做生意主要靠自己。
四、促销先行策略
养生产品的消费者主要是女性，女人都有贪便宜的心理。所以，养生院天生要促销。由于很多的养生院营销能力较弱，苦于没有比较好的促销。于是，一部分养生企业就把终端促销作为招商利器。甚至，有的养生企业在招商广告上把一年之内的主要促销方案都公布出来了。如果对终端促销支持比较有创意、能够吸引人，也会为招商带来很大收获。
五、明星助阵策略
本来养生专业线产品请明星代言是很少见的，因为养生产品几乎不在大众媒体做品牌广告。养生行业的从业人员以女性居多，在经销商中也是一样，养生女老板有爱慕虚荣的心理。而养生行业会议营销又比较频繁，尤其是各种各样的招商会。
一部分养生企业就抓住了这一点，在开招商会时，尤其是全国性招商会或经销商会议，就不惜重金请来明星助阵表演作为诱饵进行招商，比如现场签约者可以与明星合影、请明星签字。随着全民选秀活动的迅猛发展，明星助阵的招商方式目前比较火爆。当然，请明星助阵的都是实力较大的养生企业。
阿娜隶米道养生会所，秉承佛道两家思想的精髓，米道文化深入人心。阿娜隶人以最专业的科学技术，最优加盟价值的养生项目，最权威的培训机构，让每一个加盟阿娜隶米道养生项目的人都能够加盟到成功者的行列。完善招商政策支持，免除你的后顾之忧；常年免费咨询的精英团队，摇身变成你事业成功的运营管家!
如今，招商广告对于大部分企业来说已经不陌生了。新产品上市，很多企业都会选择做招商广告。一方面可以尽快拓展市场，提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，早日收回初期投资。甚至可以说，招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分。但是，广告界的有句名言：“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的，但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。”加之的确有不少招商广告打了水漂，这便让很多企业在做招商广告之前顾虑重重——怎样做才会减少浪费？怎样做才会更有效？究竟在哪些媒体上做？下面笔者将结合自己的多年经验，来谈一谈究竟如何做有效的招商广告。
有的放矢：弄清为何要做招商广告
我们不能为了做招商广告而做招商广告，必须明确做招商广告的目的：展示产品特性，吸引潜在客户的“咨询电话”，为企业招商服务，提高企业的经营业绩。换句话说，就是在用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱的同时，不断促进自己的发展壮大。相反，笔者曾经见到一则招商广告，通篇在说如何如何赚钱，却只字未提是什么产品。这样做尽管有一定的“神秘感”，但却让人感觉有“诈骗”之嫌，达不到预期效果。附带提一下，做招商广告之前我们最好能认真审视产品名称或品牌名称，因为产品名称或品牌名称十分重要，好的产品名称或品牌名称在给人留下深刻印象的同时，更能快速、准确的表达出产品特性或品牌特性，如“氧立得”，不仅易读易记，而且及其准确的传达了产品特性。如果名称不合适，最好能够更名以减少广告传播中的浪费。上述的“氧立得”便是更改名称之后的结果。
箭无虚发：明确招商广告做给谁看
招商广告做给谁看？这是个非常关键的问题。企业必须明白自己的目标客户具有什么特征，怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中。这实际上牵涉到企业定位的问题。也就是说，在做招商广告之前，企业必须首先有一个明确的定位，然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能开展诸如“做招商广告”之类的工作。否则，招商广告必然是盲目的，不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造，最终给企业造成巨大的浪费。
“七”项注意：成功表达广告主题
在明确需要表达的广告主题之后，企业需要找到一系列有效的方式来表达广告主题。有句话叫“怎么说比说什么更重要”。现在的招商广告可以说是满天飞，因此，不管“怎么说”，企业都必须首先准确把握一点：要让目标受众相信自己的广告内容，不能让目标受众一看见广告就马上觉得是在骗人。
其次，招商广告要经过战略高度的精心策划，并且所有的广告内容都要来自于一个有机的体系，而不是明天要刊登招商广告了，今天夜里才忙着提炼主题、锤炼创意，然后慌里慌张的写文案、做设计。“临时抱佛脚”也许能够出一篇令人拍案叫绝的广告稿，但肯定很难照顾到广告的系统性，不能充分的为将来的招商广告做铺垫，从而降低了招商广告的整体效果。
再次，招商广告文案的标题必须简单明了，准确传达招商广告的“立基点”。如：桂林聚顺药业的蚁陈固涩口服液，其招商广告文案标题“尿里淘金，两个月赚钱”，不仅吸引眼球，而且极其直观的传达了招商广告的“立基点”：用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱。离开这个“立基点”，招商广告成功的可能性就少很多。如西安创新生物工程有限公司糖尿病新药“苦乐宁”胶囊的招商广告，其标题是“糖尿病市场２００４年大黑马苦乐宁——四大特别优势，真正与众不同”，基本上都是套话，毫不客气的说，这是一则是比较失败的招商广告，因为：①“黑马”、“×大特别优势”、“真正与众不同”等词语已经被广告人“用烂了”，没有丝毫新意，吸引不了读者注意；②没有准确表达出招商广告的“立基点”，说了等于没说。类似的失败招商广告文案标题还有山西仁源堂“福明益视颗粒”的招商广告，其广告文案的标题是：“全国招商，国家新药„„”，广告的最底端的标题文案是：“尽快抓住难得商机，早日获得市场空间”，同样缺乏创意，无法吸引读者深入了解产品信息，以达到成功招商的目的。不过，这则招商广告有一点非常可取，就是广告设计非常简洁清爽，在一堆招商广告中还是有可能吸引读者目光做短暂停留的。下面简要列举两个比较成功的文案标题以供大家参考：吉林亚泰的“肝脏太累了，快洗洗‘肝’吧”，某公司的“能减肥的牛仔裤，市场绝对炫”等等。
第四，切忌文字密密麻麻，东也想说，西也想说，结果是什么都说不清楚。更值得注意的是，由于现代人的生活节奏日益加快，大多数人对密密麻麻的文字都很反感，加之招商广告遍地都是，可以说，见到这种广告，很少有人愿意认认真真的阅读，以了结究竟。例如，笔者曾经见到北京蓝衣天使生物科技有限公司的一则招商广告，不仅文字多，密密麻麻，而且招商文案的标题很是罗嗦，不知所云。但是，从职业的角度来看，笔者能够理解其做法，即：想利用仅有的半版广告来表达公司所有的有用信息，事实上这是不可能的，也是不明智的。招商广告不可能把企业想要表达的内容全部包含在内，否则企业就不需要与客户进行面谈了。招商广告的最大作用，同时也是最实际的作用是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，然后吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。所以，从中我们可以得出一点，那就是做招商广告不能“贪”，要明确最关键的一点：经常有客户打来电话咨询就表明招商广告本身已经成功了。
第五，招商广告的设计要图文并茂，有助于展示企业实力。近几年有一种说法——现在已经是“读图时代”，尽管不完全赞成这个说法，因为笔者坚信文字的魅力是图形永远无法真正替代的，但是笔者依然赞同这种提法对“图”的高度重视。而且，必须强调，“图文并茂”的“图”首先必须有助于吸引读者眼球和展示企业实力，同时还要与广告文案紧密相关，不能偏离广告文案的表达主题，也不能偏离产品的主题。例如，某企业招商广告称自己是国际著名品牌，图片质量、设计水平却“毫不客气”地煽了自己一个耳光。
第六，招商广告内容勿学“浮夸风”。翻看招商广告，不难发现广告内容的“浮夸风”越来越甚，仿佛我们每个人都可以一夜之间成为千万富翁。平心而论，不经修饰或夸张的广告基本是没有的，但必须控制在一定范围以内，绝不能违法律、背道德和良心。另外，客户都在渐渐变得理智，识别“浮夸风”广告的能力越来越强，从长远来看，“浮夸风”式广告必然会被客户鄙视、唾弃，难以起到招商效果。或者，退一步来讲，即使有客户不幸受“骗”，“招商”在某种程度上获得成功，但一段时间过后，承诺不能兑现，自然就会“露马脚”，企业也就难逃被市场抛弃的厄运。
第七，要注意招商广告的细节。例如，某公司招商广告的电话居然没有“区号”；某公司的招商广告文案中错别字出现８个；某公司的招商广告文案标题承诺一年赚“８８万
元”，正文中却只提到“７５万元”等等，举不胜举。这些错误虽然不算“大”，但却足以降低目标受众对企业的信心，因为，一个对细节如此忽略的公司，他人没有理由相信其会有什么真正的好产品。
穷追猛“打”：确定媒体组合及排期
有了精心准备的系列招商广告，我们还要考虑在哪儿来投放这些广告。这就要求厂商必须找到合适的媒体，确定正确合理的媒介组合并做好广告排期。具体如下所述。
首先，企业必须认真调查了解目标受众的生活习惯，选择目标受众经常阅读或经常接触的媒体。例如，要做某种“减肥”器械的招商广告，就必须调查分析哪些群体最关心“减肥”器械的招商广告，以及他们经常接触的媒体。
其次，要确定正确合理的媒介组合。目标受众经常接触的媒体往往不止一种，这就需要我们进行必要的组合。厂商选择较多的媒体有《销售与市场》、《现代营销》、《中国商机快递》、《大众投资》、《商界》等等，这些媒体读者范围广，各有各的特征，实际选择过程中，最好有针对性的选择以提高广告效果。
最后，根据实际需要和目标受众的认知原理做好广告排期。为了强化招商效果，一般情况下，招商广告都不只刊登一次，而是选择一个特定的时段，或在全年进行有规律的投放。这就需要根据实际需要，制定合理的广告排期。关键时期多投，如在招商会之前，关注招商广告的人多，为了充分在目标群体展示企业实力，迅速提高知名度和美誉度，企业就得加大广告投放密度，其他时期，可以间隔性的进行投放。至于间隔时间如何确定，这就需要结合目标受众的认知原理和企业实际财力来确定。限于篇幅，这里就不再赘述了。
综上所述，笔者简单谈了谈做有效招商广告的四个要点，即：弄清为何要做招商广告，明确招商广告做给谁看，成功表达广告主题，确定媒体组合及排期，但仍有两点需要做简单的补充说明。
一、招商广告投放之后，企业应该认真监控招商广告的投放效果，如果效果不佳，则需要寻找原因，及时调整广告策略以减少损失；
二、鉴于广告效果整体在走“下坡路”，所以笔者建议企业应该努力通过有效的公关事件进行招商，以取得更好的效果。
招商广告如何吸引眼球
调查表明，98.63%的读者对数字式的标题感兴趣，特别是牵扯到价格或对比性的问题。广告只要能在第一眼吸引客户，就成功了一半。
招商广告，是大多数连锁企业招商的一个常规动作。其最大的作用和目的，就是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。
但翻看市面上的各种招商广告，内容雷同、浮夸，设计大多没有章法，缺少主题灵魂，让人不知所云，很少能有让人看下去的欲望。
那到底如何才能策划设计一个好的招商广告呢？
定位准确，主题明确
1．定位要有战略高度。
在做招商广告前，企业必须先要有明确的产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能创作招商广告。否则，招商广告必然是盲目的。
2．广告主题明确，诉求点简明直接。
无论用什么方式来表达广告主题，必须把握一点：要让目标受众相信广告内容，不能让人一看就马上觉得是在骗人。
21世纪不动产招商广告的广告标题是：“选择家，选择专家”，极其直观地传达了招商广告的主题：我是专家。
从广告排版设计上来看，它采用了对称式排版法，设计简洁清爽，图片的选择也符合品牌形象，体现了专家的专业精神，容易使受众产生信赖感。
3．标题需简单明了，准确传达诉求点。
迪欧咖啡招商广告的广告标题是“您就选择了成功„„”，没有准确表达出招商广告的诉求点：选择了什么我就选择了成功？为什么我就选择了成功？不知道！感觉像是一句空话。在海量信息时代，这种半遮半掩的做法无法快速将内容传播给受众。
4．版面切忌过于复杂。
招商广告的排版要按诉求重点的主次来安排文案的先后。不能“贪”。现代人的生活节奏快，大多数人对密密麻麻的文字很反感。当我拿到吉的堡招商广告时，都不知道该从哪开始看起——诉求没有主次之分。
而吴裕泰招商广告又太简单，整个广告只有一个名称：“吴裕泰”和“质量为本，天地间”，让人有点云里雾里了，搞不清楚是什么产品，更不要说为什么产品招商。
瞬间传达核心卖点
优秀的广告必须能够将利益点很直观地传达给消费者。在资讯日益扩张的今天，没有多少人会特地关注你的广告，更别说花心思去研究里面在说些什么！
你的广告必须在第一时间内引起潜在加盟商的关注，因此，提炼一个好的卖点，就有举足轻重的作用。
好伦哥招商广告的广告卖点是“39元比萨自助”。调查表明，98.63%的读者对数字式的标题感兴趣，特别是牵扯到价格或对比性的问题。广告只要能在第一眼吸引客户，就成功了一半。
东方爱婴招商广告对卖点的提炼也较好，标题直接提出了产品的卖点：“女人可以做一辈子的事业”。我想每个想创业的女人在看到这则广告时，首先她会关注，停下来看一下。
内容要有说服力
招商广告的主体内容，一定要本着客观实在的态度去描绘，而不能夸大其词。
很多连锁企业总是过分夸大自己，例如号称“年初投资3万，年底回报30万”，加盟商一看就想，这么好的产品，还招什么商？不切实际！招商很可能就是为了骗点加盟费。
当然，这也并不是说招商广告不需要华丽的语言，语言煽动并不表示华而不实；角度丰富并不表示没有重心。如果语言太平实，确实不能引起多数人的关注，但文字过度华丽又容易喧宾夺主，让人看了顿生疑虑。
实际上，合理引用调查数据或权威论点都能为文章增加可信度。
德克士、福奈特就充分运用了实际案例、市场现象、市场事件数据营销法则，使广告的说服力大大增强。这两幅广告的排版简洁清爽，整个画面以品牌形象为主。
独具创意的平面设计
一个成功的招商广告，除了在内容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外，还需要独具创意的平面设计。
招商广告的创意要具有明晰的符号形式，把销售语言转化为图形语言，并具审美的内涵与外延。
有的招商广告，设计上花里胡哨，元素堆积太多，甚至有很多与广告内容一点关系都没有的元素。招商广告的视觉特点是瞬间效果，人们视觉本能的好奇性，总是对刺激性的东西感兴趣，尤其是醒目的标题、简洁的图形、明亮的色彩内容。
绿茵阁招商广告在创意设计上就显得比较欠缺，无法吸引消费者的眼球。就算是你的广告文案写得再好，也没有人会去看。
杂志主要栏目有: 产品研究、材料工艺、故障分析、维修与保养、技术讲座、行业动态、高端视点、政策信息、经验交流等。
目前杂志的主要发行范围有: ( 1) 内燃机主机企业、零部件企业; ( 2) 国内外汽车生产厂家、大中小型动力机械生产厂家以及代理经销单位等; ( 3) 各地内燃机、汽车、农机修理单位和维修服务站; ( 4) 各地内燃机零部件经销公司; ( 5) 内燃机和内燃机配件研究设计院 ( 所) 和有关大专院校; ( 6) 全国各大图书馆、新闻管理部门; ( 7) 在国内外相关展会和研讨会上免费赠阅, 向内燃机和内燃机相关企业的管理机关赠送。杂志的发行面覆盖了汽车、摩托车、农用机械、工程机械、矿山机械、船舶等各级相关企事业单位。借助中国内燃机协会在业内的强大影响力, 杂志越来越受到行业内各级领导和专业人士的青睐, 发行量逐年递增。
我们将本着“促进交流, 推动创新, 互利互惠, 共同发展”的原则, 为内燃机行业的发展打造专业的信息交流平台。
欢迎洽谈预定版面。 ( 见附件广告预定表)
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0311 - 89651802 QQ: 393787116
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1、“四包”服务
一些种植场和养殖公司为达到牟利目的，在广告中承诺“包供种、包技术、包回收、包效益”，为获取暴利，他们可以把普通动物说成是“珍稀动物”，把只适合高寒地区生长的药材说成“不受地理气候限制，南北均可栽种”，将每公斤数十元的滞销药材说成“每公斤收购价800元”等。一旦收到购种款后，则采取寄假种子或以超过回收期限为名，欺骗投资者，有的甚至变更企业名称和经营地址，逃避责任，其目的是骗取购种款。
2、法律公证
一些不法分子利用人们对公证机关的信任，打着“法律公证”：的幌子，欺骗投资者。有的声称一旦签订合同即办理公证手续，待客户上钩后便借故推托。有的虽然在当地办理了公证手续，但由于合同双方相距甚远，即使行骗者拒不履行合同，也无可奈何。
3、胡编乱造，拉大旗做虎皮
有的行骗者为取得投资者的信任，便以“某某研究所(某某大学)为技术后盾”、“国家星火计划”、“从国外引进的先进技术”等名目迷惑投资者。此外，各种国际国内认证的牌子数不胜数，没有聘请法律顾问，他们也可编造出律师的名字：没有获得公证，也大肆宣扬“由某某公证处公证”，或含糊其词，说成“由国家公证机关公证”。
4、高利引诱
一些不法分子常以“投资500元，年获利5000元”、“不出户即可成为万元户”、“投资12元，实施半年最低收入7000元”、“一年只需劳动30天即可获利4万元”等美妙词句吸引投资者。不了解真相的投资者，一旦付出成千上万元购买其产品后，往往得到的结局是受骗上当、人去楼空或者是达不到合同规定的回收标准，惨遭经济损失。
5、联营行骗
一些犯罪分子针对贫困地区急于脱贫致富的心理，跑到中、西部地区、贫困地区的报刊和电台、电视台刊播“联营办厂”广告，声称：由他们提供机械设备作为联营投资，贫困地区只要出人出场地就行，而产品也由他们包销。贫困地区的干部群众看了这样的广告往往都很激动，于是借钱购买机械设各，以为从此踏上致富之路，结果得到的却是一大堆毫无用处的劣质材料和破铜烂铁，方知当初双方签订的“联营合同”竟是早已布置好的圈套。
6、花样翻新
有的不法分子的诈骗行为被揭露后，便流窜到另一地区使用同样方式诈骗钱财，只是变换一下品种而已。如：在这个地区销售回收海狸鼠，到另一地区则换成“金丝熊”或“四季鹅”，或者由卖动物变成卖植物种子，如西红花、木本西红柿等。由于许多投资者对养殖行业的情况不了解，缺乏一些基本常识，以至这些违法犯罪分子屡屡得逞。
7、编造致富实例
招商公司为骗取投资者信任，煞有介事地杜撰出一些下岗工人致富的经历，在报刊上刊登，或一次印发几十万份，到处邮寄，使一些投资者信以为真。
8、职业招商骗子
随着连锁加盟商业模式的推广，加盟骗子陆续登台并越来越多。
这些专业的招商机构，每年会推出各种不同花样的“投资小，利润大”的项目，吞食大量投资人(主要是年轻人、下岗职工、大学毕业生、打工者、小生意转行者、初次创业者)的血汗钱。从外表看，他们在气派的大厦里办公、有精美的宣传画册、有各种证书；在有名的杂志发广告或广告性的文章，在省级、市级电视台做广告；在大城市举办的“特许展”、“连锁展览会”、“加盟展览会”、“招商会”更是频频露脸，简直和正规的一样，识破他们要费点心思。
这些专业招商机构推出的项目，其实都是一些圈钱、骗钱的花招。他们有一套共同的诱人说辞：新行业、零风险、一年能赚几十万，但他们没有工厂，自己都不开店；招商公司高度集中于北京(利用人们对首都的信任感)、武汉等几个城市；要么打着所谓“国际企业集团”的吓人招牌，要么就是国外某某著名品牌在中国的总代理；他们利用投资者寻找新项目的心理，炒作包装出一些新概念，以低门槛加盟骗取钱财。这些骗子的心是“黑”的，交了加盟费，他敢把拼凑的机器发过来，不能用!他敢把质量低劣的东西当作品牌“商品”发过来，没法卖!一旦被人举报或者曝光，他们又会重起炉灶，卷土重来，换个牌子继续诱惑你加盟。
编后：
人之所以上当，总是有所贪，有所图，报刊上常常有各种招商广告，告诉你不需太多的钱，不需太精的手艺。也不用跑市场，只要坐在家里捣鼓捣鼓，这财就发了。世界上哪有这么好的事!这些专为穷人设计的圈套，只有阅历不深又急于发财的人，才会心甘情愿往里钻。
其实，任何一个骗局都有漏洞，你只要仔细研究，就会发现整个事情当中，总有一些你控制不了的因素存在，而且都是关键环节，一出问题就会致命。资本的特性是唯利是图，不要以为人家是发善心来解放穷人的，这正是骗子的精心策划!
广告招商方案
本次游泳比赛是一项大众性全民竞赛活动，参与度高，参与无门槛，设计区域面积广，影响力颇大，具备一定的广告影响力，以下是我们广告位的招商价格：
本次比赛为三个场馆，分别为：天门游泳馆荷花游泳馆滨河游泳馆
广告招商价格为：
1.三个场馆全部投放为5000元/月；
2.一个场馆投放价格分别为：决赛场2000元/月半决赛场为1500元.月预赛场为1000元/月。
3.开幕式拱门广告投放300元/个/天
4.场内横幅投放分别为：1000元/月800元/月600元.月，三个场馆同时投放为：2000元/月。
张家界市思创文化传媒有限公司竞赛组委会
代理协议书
甲方：
乙方：
甲乙双方在公平、平等、自愿的前提下经友好协商，就有关三十集电视剧《》植入广告、素材授权、公关活动等的招商事宜，依法达成如下协议：
一、合作事项
甲方拟拍摄三十集电视剧《》（以下简称“该剧”），并按如下方式授权乙方代理该片片中植入广告的开发、征集工作（以下简称“广告招商”）：
1、代理期限：自2009年8月20日起至该剧首轮播出结束时止。
2、代理地域范围：中国大陆地区。
3、代理方式：非独家代理。
4、乙方应自本协议签订之日起1个月内联系到广告发布方并促成甲方与广告发布方签订植入广告协议。
5、未经甲方书面同意，乙方不得将依据本协议获得之代理权转授予他方。本协议中，片中植入广告指将产品、品牌、服务内容及其代表性的视觉符号策略性融入该片中，通过场景的再现，让观众留下对产品及品牌的印象，继而达到营销的目的。
二、有关该片
1、片名：《》（暂定名）。
2、集数：三十集（暂定）。
3、预计开机时间和地点：该片预计于2009年9月于开机。14、该片主创：编剧：；导演：；演员：等。
5、该片预计播出时间：2010年5月。
6、该片预计播出计划：
三、前期准备工作
1、本协议签订之日起7日内，甲方向乙方提供该片完整故事大纲、剧本等材料。
2、本协议签订之日起7日内，甲方为乙方出具授权书，并在此后向乙方出具乙方履行本协议所需的该剧各种合法手续及文件。
3、甲方为乙方提供的上述文件的所有权及全部知识产权均由甲方享有，乙方仅可出于履行本协议之目的使用上述文件，且不得损害甲方的合法权益。否则，乙方应向甲方承担违约责任，并赔偿甲方全部损失。
4、乙方应按本协议的约定对甲方提供的上述文件承担保密义务，并保证知悉上述文件内容的广告发布方（含已签约及未签约）对上述文件承担保密义务。否则，乙方应向甲方承担违约责任，并赔偿甲方全部损失。
5、本协议第二条约定的该片的全部有关信息均为暂定，如发生变化，甲方应及时通知乙方，甲方并无需承担其他责任。
四、广告招商工作
1、乙方依据本协议的约定从事广告招商工作。
2、乙方在从事广告招商工作过程中，如有要求甲方协助、配合的，则甲方应在力所能及的范围内，及时、有效地配合乙方工作。
3、乙方对广告发布方关于该片广告招商事宜的任何承诺，均应事先取得甲方同意，否则发生的任何法律责任，均由乙方独立承担，造成甲方损失的，乙方应负责赔偿。
4、与广告招商事宜有关的全部协议均由甲乙双方共同与广告发布方签订。协议所有协议条款必须事先经过甲乙双方确认。甲方有权对乙方联系的广告发布
方进行甄选，并对是否与该广告发布方签约拥有最终决定权。
5、在与广告招商事宜有关的全部协议中，招商资金的入款账户视客户要求与实际情况由甲乙双方协商确定。
6、乙方在广告招商过程中应维护甲方及该片的声誉，不得从事任何有损甲方及该片声誉的行为。否则，乙方应向甲方承担违约责任，并根据具体情况而定，赔偿甲方损失。
7、乙方不得利用甲方及该片的名义从事与本协议约定的广告招商无关的其他行为。否则，乙方应向甲方承担违约责任，并赔偿甲方全部损失。
8、因乙方进行广告招商发生的全部纠纷，均由乙方负责出面解决并承担全部责任，甲方可予以配合；如该纠纷造成甲方损失的，乙方应负责赔偿。
五、招商资金及分配
1、乙方促成的每笔招商资金扣除收取该笔资金应缴纳的税款后，甲方获得70%，乙方获得30%。
2、付款日期：广告发布方支付的款项到协议规定帐户三个工作日内收款方向另一方帐户按分配比例拨款。
3、该片中植入广告的广告发布方为该片的拍摄、发行、宣传活动等提供服装、道具、其他用品等应折合的金额由甲乙双方协商确定，甲方享有最终决定权，甲、乙双方按照上述比例以实物方式进行分配。
4、乙方自行承担与从事本协议约定代理行为有关的全部费用和支出。
5、收款方应就其收取的招商资金向广告发布方开具相应金额的正式发票。
6、如客户有特殊要求，双方另行商定。
六、知识产权及署名
1、该片（含片断、图像、人物形象等）、该片档案资料和宣传材料（包括宣传片、剧照及海报）、该片剧本等有关的全部版权、其他知识产权及相关全部材料的财产权均由甲方享有。
2、乙方对该剧不享有任何权利。
七、违约责任
1、甲乙双方应按约定履行本协议。任何一方违反本协议约定的，守约方应通知违约方在十（10）日内予以纠正；如违约方不予纠正的，守约方有权解除本协议，并要求违约方赔偿因此造成的全部损失，本协议另有约定的除外。
2、如甲方发现乙方在该片广告招商过程中存在甲方认为的不当行为，则甲方有权即时以书面或传真方式取消乙方的该片广告招商代理权。
4、如自本协议签订之日起4个月内乙方未能依据本协议的约定与广告发布方签署协议，或自本协议签订之日起3个月内甲方通过乙方的代理行为取得的净收入（即甲方获得的收入扣除相应税款后的收入）未能达到50万元，则甲方有权立即单方书面通知乙方终止本协议，乙方收到甲方通知后应立即向甲方支付未付款项（如有），停止对该片物料的使用、归还甲方提供的全部物料且停止一切代理工作。
八、不可抗力条款
1、本协议所称的不可抗力是指一切不可预见、不可避免并不能克服的客观情况，包括但不限于洪水、地震、飓风、火灾等自然灾害及战争、**等情况。
2、因不可抗力或者国家政策法律的变化而致使本协议中任何一方或双方不能部分或全部履行本协议的，遭受不可抗力的一方无须向对方担负责任，但应及时通知对方并提交不可抗力的合法证明材料。
3、如不可抗力情况消失后，本协议具备继续履行的条件，双方应继续履行本协议。因不可抗力导致本协议无法继续履行的，本协议任何一方都有权要求解除本协议而不向对方承担法律责任。
九、法律适用及争议解决
1、本协议的订立、解释、履行和争议解决等均适用中华人民共和国法律法规。
2、本协议履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；协商不成的，任何一方均可将争议提交上海仲裁委员会、按照该会届时有效的仲裁规则以中文进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对各方均有约束力；被裁定有过错的一方应承担无过错一方为解决纠纷而发生的合理费用，包括但不限于仲裁费、差旅费、公证费、律师费等。
十、商业秘密
甲乙双方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料（包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息、该片有关信息及材料等）予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。
十一、通知
甲乙双方因履行本协议而相互发出或者提供的所有通知、文件、资料等，均应按照本协议首部所列明的通讯地址、传真号码以邮寄或传真方式送达；一方如果迁址或者变更其他联系方式，应当书面通知对方。通过传真方式的，在发出传真时视为送达；以邮寄方式的，挂号寄出或者投邮第三日视为送达。
十二、其他
1、甲乙双方均保证各自拥有洽谈、签订、执行本协议所需的主体资格及有关资质。
2、本协议未尽事宜，由甲乙双方另行协商确定并签订书面补充协议。
3、本协议自甲乙双方签字并加盖公章或合同专用章之日起生效，有效期至该剧首轮播出结束之日止。
4、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，每份具有同等法律效力。(以下无正文)
甲方：乙方：北京广告有限公司
法定代表人：法定代表人：年月日年月日
附：授权书
授 权 书
兹授予北京广告有限公司（被授权人）为电视剧《》所含片中植入广告、素材授权、公关活动等资源招商代理单位，《》主创阵容：“编剧：代理期限：2009年月日至2010年月日。
代理地域范围：中国大陆地区。
代理方式：非独家代理。
未经授权人书面同意，被授权人不得将依据本协议获得之代理权转授予他方。
与广告招商事宜有关的全部协议均由授权人与被授权人共同与广告发布方签订，所有协议条款必须事先经过授权人盖章确认。
特此授权！
2.你要忍受别人三分嫉妒，七分羡慕的眼光----------万事达名苑(小高层)
3.与其等待未来，不如坐享繁华--------------------航都大厦(纯写字楼)
4.为自己创业-----------------------------------国际文化大厦(高层)
5.有万-万你投资什么?--------------------------东门越港(商铺)
6.坐拥旺地，升值在即-----------------------------------联合广场
7.东方，一个青山绿树环抱之处-------------------------东方半岛花园
8.我们选择锦隆花园------------------------------锦隆花园(小高层)
9.商务豪宅，世纪典范-------------------福桥花园大厦(酒店式商务豪宅)
10.这是您的写意空间，还是您洽谈商务之地?-----------中盛大厦(写字楼)
11.推开美加之窗，撩动看海踏浪的心情-----------------美加广场(中高层)
12.无限商机，无限风光-----------------------------------证券大厦
13.轻轻松松购房，欢欢喜喜入户------------------------德兴城(多层)
14.只有朝阳产业才能在二十一世纪生存---------------------特区报业大厦
15.您将成为东方高层人士------------------------------东方半岛花园
16.搏击新世纪长空，见证大时代繁荣----------------世界贸易广场(商城)
17.欢迎二十一世纪的赢家---------------------------------特区报业大厦
18.二十一世纪深圳新生代的商业空间-------------------国际文化大厦
19.买现在，更是买未来----------------------------皇城广场(写字楼)
20.轻松-----------------------------国企大厦(写字楼，花园别墅)
