如何做好品牌规划

如何做好品牌规划（通用9篇）

如何做好品牌规划 篇1

事实上，做品牌思考难易与否是没有意义的，因为难易永远是相对的。我们看看下面这个大家比较熟悉的寓言故事。

马棚里住着一匹老马和一匹小马。有一天，老马对小马说：“你能帮妈妈做点事吗?”小马连蹦带跳地说：“我很愿意帮您做事。”老马高兴地说：“你把这半袋麦子驮到磨坊去吧。”小马驮起口袋，飞快地往磨坊跑去。跑着跑着，一条小河挡住了去路，小马为难了，心想：我能不能过去呢?他向四周望望，看见一头老牛在河边吃草，问道：“牛伯伯，这条河我能过去吗?”老牛说：“水很浅，刚没小腿，能过去。”

小马听后立刻跑到河边，准备过去。突然从树上跳下一只松鼠，拦住他大叫：“别过河，河水会淹死你的!”小马吃惊地问：“水很深吗?”松鼠认真地说：“当然啦!昨天，我的一个伙伴就掉在这条河里淹死的!”小马连忙收住脚步，不知道怎么办好。他叹了口气说：“唉!还是回家问问妈妈吧!”

小马跑回家难为情地说：“有一条河挡住了去路，过不去。”妈妈说：“那条河不是很浅吗?”小马说：“是呀!牛伯伯也这么说。可是松鼠说河水很深，还淹死过他的伙伴呢。”妈妈说：“那么到底是深还是浅?你仔细想过他们的话吗?”小马低下了头，说：“没想过。”“你现在仔细想想看：牛伯伯有多高多大，小松鼠又有多高多大;你再把小松鼠和你自己比一比;你有多高多大，小松鼠又有多高多大，你就知道能不能过河了。”

小马听后高兴地说：“明白了，河里水不深，我过得去，

我刚才怎么不仔细想想呢!”小马说着，就连蹦带跳地朝河边跑去。河水刚好齐到小马的膝盖，不像老牛伯伯说的那么浅，也不像小松鼠说的那么深。

讲完这个故事，大家都明白，很多老板就是那个小马，在塑造品牌的过程中没有自己的判断力，或者说没有正确的判断方法，压根就不知道自己凭什么做品牌，却心甘情愿地陷在松鼠和老牛的怪圈中打转：某某企业做品牌好像很容易成功了，某某企业好像没做多久品牌就把企业搞死了。

这是很悲哀的一件事。老板没有一个容易的，都很辛苦，但是许多靠运气和巧合成长起来的企业根本就不懂得如何去决策，总是喜欢拿着别人的成败来比照自己，从不认真分析一下自己和别人的异同之处，就如老马对小马说的那样：“你现在仔细想想看：牛伯伯有多高多大，小松鼠又有多高多大;你再把小松鼠和你自己比一比;你有多高多大，小松鼠又有多高多大，你就知道能不能过河了。”

也许很多老板天生就存有自卑或者说侥幸心理，不敢直面市场的变幻，更对市场中的未知感到茫然甚至是彻头彻尾的恐惧。于是，在品牌塑造过程中，或因为追加投入就坐失良机，或因为三个月未见成效就半途而废。换句话说就是，水温已经烧到了90度，再继续加热很快就可以沸腾，企业此时却选择了“停火”。这是很多企业做品牌失败的关键原因。

谈到这里，我可以简要回答文章标题中提到问题：其一，做品牌要凭借老板的判断力，从企业现状出发找到合适的人以及合作伙伴，谨记做品牌需要的不是找江湖郎中也不是神仙法师，需要的仅仅是有办法、会执行、懂协作的团队;其二，做品牌要凭老板的远见力，不能在产生“九牛一毛”的费用时就斤斤计较、患得患失，甚至是耍一些小聪明，玩一些小伎俩，看似占了便宜，实则是消耗了精力、磨平了锐气，捡了芝麻丢了西瓜，贻误了品牌发展的阶段性良机。

如何做好品牌规划 篇2

今天的营销, 与其说是经营品牌不如说经营品类, 与其说是推进品牌战略不如说推进品类战略。那么如何取得品类战略的成功呢?博商管理科学研究院市场营销管理的资深老师们总结了以下四点建议:

一、开创一个新品类

提起品类创新, 许多人的第一反映是产品的改进、战术技巧的实施等, 结果, 它的战略价值往往被大大地忽视了。市场营销方面专家曾说过, 创造新品类是一种战略, 是中小企业和成长性企业实现差异化经营、开辟蓝海市场的实效营销战略。品牌是心智中代表品类的名字, 因此创建一个品牌的第一选择就是开创一个品类。因为一旦你成为品类的开创者, 你就具有先入为主的优势, 一出生就是领导者。开创品类首先可以借助分化的趋势。特伦苏有什么重大发明或者创新吗?这一点并不重要, 重要的是它在普通牛奶市场上, 分化并聚焦于高端牛奶市场。在此之前并非没有高价牛奶产品, 而是没有一个独立的高端牛奶品类。开创品类还可以取巧。比如喜之郎, 当一个具有市场前景的品类已经诞生, 但还没有品牌在消费者心智中代表这个品类的时候, 具有资源优势的企业就可以通过传播资源, 抢先占据这个品类。喜之郎后来又故伎重演, 推出美好时光海苔来抢占方便海苔品类, 只是情况已经不同了, 四洲、波力等方便海苔的心智地位远比当初的金娃等果冻品牌牢固。

二、使用独立的品牌

建立一个新的品类, 就应该使用新的品牌。但是企业普遍认为, 利用现有的品牌, 可以有效使用品牌资产。事实并非如此。如果说使用新品牌意味着要从零开始建立认知的话, 使用原有的品牌就是从负数开始。使用原有品牌意味着要改变消费者原来的认知, 这是一个浩大的工程。以生产中低档酒起家的全兴酒厂在推出超高端品牌“水井坊”的时候, 不仅采用了独立的品牌, 甚至还注册了独立的公司──水井坊酒业, 避免“水井坊”受到全兴的负面影响。

三、推广品类而非品牌

许多人都知道品牌的重要, 但很少有人知道大品牌大多因品类而生。不能说所有的成功的品牌都能代表一个品类, 但是一个创新的被市场接受的新品类注定会催生一个大品牌。可口可乐、七喜、福特、柯达等无不如此。

一旦开创了一个新品类, 营销推广就要围绕新品类展开。脉动在国内开创了维生素水品类, 它可以说是乐百氏近年来最成功的品牌, 面世之初, 几乎没有进行过广告宣传和推广, 这个品牌风靡一时。糟糕的是脉动接下来的广告推广, 主题是“时刻迎接挑战”, 不知道它到底想说什么。脉动应该怎么做?应该宣传推广维生素水与其它主流饮料如纯净水和运动饮料甚至茶饮料相比有什么好处, 也就是说做品类推广而非品牌推广。类似的例子还有澳的利, 它开创了葡萄糖饮料品类, 成为当年发展速度最快的饮料品牌。可是, 澳的利很快就把焦点转向了品牌宣传, 最终这个品牌也消失了。

四、界定一个合适的对手

营销竞争的本质是品类之争, 新品类的市场通常来自老品类, 界定了品类的“敌人”, 也就确定了生意的来源。高档牛奶的市场来自哪里?可能是普通牛奶市场上的高端人群, 也可能是其它高档早餐饮品, 也可能二者兼有, 但必须确定一个阶段性的偏重。不仅是新品类和新品牌, 对于已经确立市场地位的老品类和老品牌而言, 也面临界定竞争对手的问题, 否则, 品类和品牌将面临衰落的危险。

如何做好城市规划与电力前期规划 篇3

摘要：在城市建设规划的过程中，电力规划占据着十分重要的地位。电力的发展也与我国城市的发展进程有着十分密切的关系。本文主要对城市规划与电力前期规划二者之间的关系进行了概述，并对城市电力规划的主要问题以及电力规划中的注意事项进行了相关的探讨。

关键词：城市规划；电力前期规划；注意事项

1.城市规划与电力规划两者的关系

城市规划即城市内部的布局和未来的发展平面分布，根据城市本身的地理位置和社会各方面发展情况的动态变化来合理的确定城市经济建设、文化建设以及人们物质和精神方面需求的目标，从而为城市的定位和发展提供正确的方向。而电力规划属于城市规划中一项重要的内容，为适应城市当前和未来的发展目标而制定的电力标准，并且就城市的地理位置和相应的自然资源分布因地制宜、合理的设计一整套用于电能的产生、输送、变电和企业居民用电合理的规划方案。总体来看，从两者的定义出发，城市规划和电力规划是密切相关，相互配合的，一个城市的现代化质量很大程度上是依靠先进的电网架构作为保证，而电力规划的布置和实施也不能脱离实际，应该服务于当前的城市发展水平和规划目标，所以这两者的规划是互为参考，相互协作的。而就作为两种实体的具体规划来看，它们又是相互独立的，电力的规划需要非常高的专业技术知识和作业质量，一旦受到来自各方面人为的干扰，都将对电网的设计和完善带来很大的难题，而且可能完全偏离当初城市规划的目标，所以要坚持电力系统的独立性，保证它能高效、安全可靠的输送电能，为城市的经济发展提供源源不竭的动力。

2.城市电力规划的主要问题

2.1城市电网系统电源的选择和分布问题

电能的产生作为电力系统的源头，是整个系统的重中之重，所以正确选择电源功率的大小和在城市布点对整个电力系统具有重要的影响，因此必须从科学发展的角度出发，先分析当前电力系统中电源的情况，同时以最近几年城市用电量的整体数据和未来的发展状况为依据，根据国家提倡的节能减排和可持续发展的政策，提出一套既能使城市建设良性发展又能让电力系统可靠运行的电源管理的方案。影响一个城市的建设和发展的因素有很多，例如环境污染、资源短缺和电能自身供应紧张等重要的因素，所以在电力规划中很难在一个城市中形成一个独立的供配电系统，这时就需要结合电网的实际情况，构建一个多城市的大型的电力系统来对城市的电力资源进行规划。总而言之，电源的选择和分布是一项重要工程，要进行科学规划，综合考虑各种因素，以各种数据作为依据，并就当前城市的发展速度，提前建立好电能的扩容和优化工作，从而实现资源的合理利用。

2.2城市的供配电网络规划问题

对于城市建设中的供配电规划，设计者们应该以城市总体规划和电力系统规划作为指导性文件，在保证城市科学发展和科学安全用电的基础上，分析当前城市在发电和供配电上面临的问题和状况，结合实际可靠的数据来制定相应的规划方案，为城市的长远发展和电能维护提供坚实的基础，从而合理的提出关于未来的电网发展和改造的原则和方向。

2.3电力网络施工作业问题

电力网络施工作业主要是指变电站站址和电缆廊道的规划建设，通过实地了解各个乡镇变电站的位置和电缆线路的通道遇到的实际问题来科学地对各变电站的结构、电缆的走线分布进行规划。一定要实地的去规划各变电站和电缆通道的规范性和标准，确保人们的生命财产安全。更重要的是要进行集中式控制，在城市的电力规划图中，标定各变电站和电缆走线所在的具体位置，为电力故障的维修减少作业时间，使电力规划安全可靠地运行，同时为城市规划提供科学的指导。

3.电力规划应该注意的问题

3.1根据供用电需求确定规模和网络结构

众所周知，任何的设计和规划方案都是需要很多的数据资料作为支禕，才能使项目和方案具有实用性和可靠性，所以城市电力规划也不例外，因为对数据的收集，整理和分析的过程中，就是对电力规划中的细节问题的一个全面掌握，对目标城市的供电状况有了比较深入的了解，从而为后续的分析和设计提供原始的数据资料。具体来讲，一个城市关于电网系统的耗电量的数据主要包含几个方面的内容，即收集最近几年该城市内用电统计的分类数据，根据实际的需求确定变电站规模和位置，标定城市目前电力网络的地理分布图，图中需要详细标注变电站和输电电缆的电压等级和输配电线路相应的空间走向问题，合理安排变电站和线路廊道分布，绘制相应的电力网络分布图；绘制电力系统的主控制网和子控制网的接线图；对于未来的负荷预测和电网改造的资料都需要进行分类整理，作为规划工作的指导文件。

3.2电力规划要做好城市用电负荷预测

一个城市的发展与其城市的规划是离不开的，通常来说，城市规划要明确不同地块的用地性質，比如，有住宅用地、商业用地以及行政办公用地等。对未来土地用途的规划为负荷预测提供了非常重要的信息，用电负荷由于其类型的不同而有着不同的发展规律，因此，负荷分类只有对应着城市规划中的用地分类，才能对这些信息进行充分地考虑，从而为城市用电负荷的预测奠定良好的基础。

对用电负荷进行预测主要可以结合历史负荷以及地区经济发展的状况来进行。这两种对负荷进行预测的方法虽然不同，但是如果所选取的参数合理，其所得到的结果从基本上来看是一致的。

3.3对电力规划与城市环境之间的关系进行妥善的处理

当前我国社会经济的快速发展，使人们生活水平得到了提高的同时，也对环境造成了较大的影响，对环境进行保护的问题也日益提到议事的日程中。因此，在对城市电力进行规划的过程中，应该以低碳环保的理念作为规划的根本原则，对环境保护问题进行充分地重视，在对运行线路进行选择时，应选择具有低能耗性质的且对环境污染小的设备，并大力推广并使用环保节能的电力材料。在对城市电力进行规划的过程中，不仅要使得人们的基本需要得到满足，而且还要对环保进行充分地重视，满足人们对于健康环保的需要。

3.4应该以事实为基础，以调查为依据来进行电力规划

城市电力规划要以事实为根据，在对当地的基本用电情况和自然资源、地理环境、人口因素等方面进行充分地调研和考察的基础上进行。根据对当地产业结构情况的了解，来对电力规划进行分析。除了对相关城市的背景进行了解外，还要对当地的电力系统地理接线图，城市发电厂的位置、供电电源的种类、装机容量，城市的电网结构、电压等级、各级电压变电所容量、数量、位置及用地，另外，还要深入的分析和学习城市电力部门制定的城市电力网的规划资料。

4.结语

综上所述，整个城市的发展定位与城市建设规划有着重要的关系，而在城市的整体建设规划中，电力规划又是一个十分重要的内容，良好的电力规划能够为城市规划的完善提供保证。对城市规划与电力前期规划进行协调不仅能够使得电力能源得到有效地节约，使“低碳经济”得到切实地发展，而且还有利于城市发展做到有理、有利和有节。要使得电力规划与城市规划以及地区电力系统总体规划的要求相符合，就要对电力规划中的各项注意事项进行高度的重视，从而使得城市建设规划与电力规划有机统一起来，最终共同促进整个城市的建设整体向前发展。

参考文献：

[1]黄东燕.论城市电力规划与城市总体规划的关系[J].科技资讯，2012（36）：45—46.

[2]龙江荣.关于城市规划与电力规划之间的问题探究[J].科技传播，2011（23）：55—56.

如何做好品牌策划 篇4

品牌是怎样被发现的呢？故事发生在1860年，一家日化公司在做肥皂，当时他们的肥皂没有品牌，只是用粗糙的硬纸盒包装，搬运工经常运这些东西觉得很无聊，于是他们就在上面画了星星和月亮，然后把这些货发出去了。但是没有想到过后这家公司的主管来视察该处市场，看到此景就觉得很讨厌，于是让他们擦掉。但是没有想到那些经销商不再要他们的货了，这可让他百思不得解。经销商说，你们以前画的星星和月亮的盒子怎么不见了，因为消费者指着那些来买，从此以后人们得知许多消费者依赖某种标识和符号来买东西的一种秘密。

这家公司后来成了世界上最大的公司，即宝洁公司，他们就是用星星和月亮来标识自己的品牌。原来消费者不仅是买这个产品，而且还要买产品之外的东西，这就促使宝洁公司发觉了品牌的密秘。一般企业原始经营观念就是生产产品卖给消费者，后来又觉得还需打广告，于是找了一批销售人员来卖产品，这属于过时了。后来又觉得光打广告还不行，还要从产品中最好挖掘出一种利益点，就像农夫山泉有点甜，乐百氏纯净水27层净化，还有提供服务和树立形象，然后找到销售不光是做广告还有促销公关关系等等，然后再把它卖给消费者，多了几个程序好像消费者越来越难伺候，其实这也是过时的经营观念，现代企业经营应该以消费者为中心，来思考消费者需要什么。通过研究消费者的需求来开发自己的产品，然后通过开发产品来创造出一系列的概念，也就是提供相对应的服务对它们进行传播，打造所谓的品牌，还要通过不断地创造来完成，从而塑造企业的核心价值，最后达成品牌承诺。后来企业经营越来越复杂了，消费者对产品的信任度越来越少，要求越来越多，成本也就越来越大。品牌是以消费为中心和载体的全方位的体验，它包括使用的经验、个性、可靠、信誉、朋友、地位、服务、咨询、共享等等。品牌就是将产品人性化的过程，品牌就像一个人，它有自己的外貌和特征，有他地喜、怒、衰、乐，它的世界观和主张。它像个人一样来吸引消费它的人，并和消费者达成亲密的关系像朋友、恋人，所以消费者感受到品牌的价值存在会带来很多的好处。

我们会经常问一个问题，你会经营品牌吗？厂家生产的我们叫做产品，消费者购买的是品牌。它们两者之间有何区别呢？实际上我们只是卖产品的本身事实，我在卖冰淇淋、牛奶，只是卖事实，消费者买的并不是这个事实的本身，他还要超事实之外的感受的东西，所以我们要注意消费者还要买感受，他跟我们平时所说的已经不同了，怎么让产品制造成品牌？

产品需要看到组织，企业看到了产品就会联想到企业是什么样，品牌有五个原素：

（1）由内而外的统一：

（2）独特简洁的标识：

（3）人性的价值；

（4）超越消费者的期望品质；

（5）持续全面的传播。

只有这样才能够构成立体品牌的元素。

假设有一个产品是酸奶，它的事实是奶味的饮料。我们把它改成了洗化均衡的牛奶，它们在里加了微生物和有益细菌，把牛奶变得活化菌衡了。它带来的事实是健康的新型饮料，和前面不同的是多了一个概念。原先的奶制品已经变了，变成健康的奶制品了，给它起个名称叫“卡氏博菌衡奶”，英文名则叫“CLASKISS”。“农夫山泉”为何卖得如此的好呢？“千岛湖源头活水“这句广告词，告诉你喝这个水感觉有甜，就这样它塑造水之外的情感东西。所有的产品既要有事实还要赋予一定的情调在里面，因为人是人性化的过程，产品是名牌化的过程，我们要将产品比做一个人人来打动消费者，大家都知道我去年将TCL品牌从2.7亿提升到30亿，达到消费者购买手机的黄金时刻，也就是重新整合品牌的观念，赋予TCL品牌的人性化的原因。我的老师曾经策划过“金嗓子喉宝”，他没有把它看作是糖果而是看作一种咽喉的良药，重新分类没有把它当作糖果而是保健品来卖并且获得很大的成功。再看一个北方企业的做的白酒“老白干”，大家都知道“衡水老白干”是一个非常传统的酒，并且品牌知名度很高，这是它的好处。可是消

费者一听到这酒就说很低档，销量一直是在1.5个亿左右，偶尔高上去1至2千万就一直徘徊。在近一年的过程中，白酒人感觉到发生了变化，而且销量一直突飞猛进。从一个国营公司变成一个股份制公司。其间我们帮他做了很多工作，尤其帮它推了一个重要的品牌，它的高端品牌——“十八酒厂”在当地一直有一个传说，“老白干”有十八个作坊，这十八作坊一直生产“老白干”这种洒，后来十八家都聚集在一起就成了一家“老白干”公司。我们挖掘出十八家作坊，挖掘出这个古方来，把它重新做出来，做出一个高端的白酒。我们为其想了许多名字，包括“老桥”、“十八作坊”等，而这些品牌的认知度是很高的，而且联想很丰富，正面感觉很有档次。同时还用了“老白干”清香型这个特点，所以比较朗朗上口。不过应该怎样加强它的文化价值，增加消费者的认同，而且有益于传播，有益于延伸呢？它的卖点是清香型，它的主张是清而不浊。我们给它定了一个位置，清而不浊，我们希望来找到一个该品味的人来欣赏这个酒，它们虽然在商海之中但清而不浊，并以此而标榜自己，不过我们觉得光有这个卖点还不够，还需赋予它很浓厚的文化内涵；“有一种酒是用来流传的”。因为在白酒界都知道一个现象，即每年喝倒一个牌子，所谓流行的概念，流行很容易，流传很难。我们要打造经典流传的概念，怎么样来打造经典流传？我们要找到很容易沟通的一点，找一个形象代言人，谁在行业里很流行，而且他的每首歌很经典，偶然的机会我们碰到了腾格尔，双方达成了意向，由他来做我们的形象代言人。我们以古老的编钟做背景，以滕格尔的形象作为品牌的代言人，推出了“十八酒坊”。广告是这样的，用对比的手法：有人在追求流行，有人在追求流传，有人在追求时尚，有人在追求经典。有一种酒是用来流传的——“十八酒坊”。这个广告片非常的简单，利用光影的对比，滕格尔静态的思考和繁华的都市热闹形成了强烈的对比，音乐的背景用的是滕格尔的“天堂”，一开片就是他那轻柔的“蓝蓝的天空，青青的草原”的音乐。然后我们在石家庄做了模范市场，试点推出“十八酒坊”，大获成功。在石家庄短短的二个月内就掀起了“十八酒坊”的消费旋风。然后在这个大主品牌下，我们准备推出十八种子品牌，其中有两种已推出，即“福星龙”和“十八酒坊”。我们还做了一个百变明星计划，就是在终端消费时是在门店消费，必需把这种明星门店做起来，形成一种强烈的视觉效果。我们选了100家门店比较好的做为这种大型的门头展示，形成一种非常强烈的视觉效果。我们选了100家门店比较好的做为这种大型的门头展示，形成一种非常强烈的终端效果。所有企业都有一些促销费、管理费和广告费，怎样使他们集中起来做好？动察消费者提炼功能价值，创造新的品牌形象输出，瞄准消费者的心态、心理、态度、行为，最终才能成功。我们再来看一下老品牌怎样来焕发青春？当某个品牌知名度很高，但是在消费者购买时不是在考虑之列，就进入了品牌坟墓。我们在2000年就遇到了一个坟墓概念这样的一个品牌，这就是很著名的“健力宝”，它在16年前是一个很辉煌的一个品牌，被称作“中国魔水”，风靡了整个中国，还代表中国走向了世界。但是市场在风云变化，可它却未有变化，还是走传统以批发为主的这个渠道，可这个渠道非常致命。它非常注重每年的糖烟酒会，然后就跟经销商联系，把饮料批发出去。因为很多是用现金买断的问题，谁给现金就给谁批，渐渐地他的渠道就往农村走，这是一个问题，他们从未在我们介入之前，没有终端概念的，他们认为低价产品不能做终端的，无所为做终端，只要能批下去就行了，所以他们的人员每天都同经销商打交道，从来不下去做终端，他们终端做成什么样子从来不知道，我们去他们公司第一堂课就是给他们讲“可品可乐“是怎样做终端的。他们惊呆了，原来人家的终端做的是如此之精细，人家甚至是划好片区、编号、行走路线、时间、成本全部给他算出来，他们从未听说过这么做终端。他们只知道找经销商，销售出去完事，不清楚仓库是否再转移。这其实是自己毁了自己。我们请了“可品可乐”出来的经理，给他们全部员工上了一堂课，让他们知道别人是怎样操作的，然后他们才知道自己是如何失败的。其中有一个问题是严重忽视终端，只是抓住大的几个经销商、抓大户，而抓大货的问题是严重的窜货，大户为了获得你回款的返得大量的倾销，影响整个市场的打造，使得其他经销无法做，只要你的量大就OK。但是这些量是怎样做的，他们从不过问，他们就简单地认为，这是我们第一个问题：渠道管理完全失控，还有他们的品牌在老化，慢慢地走向坟墓。老化表现在对消费者进行两种测试：第一，是否是包装老化，结果包装并未老化，反而一想到”健力宝“，我们就在珍断书上写上这么一句话”一想到‘健力宝’，就想到了一位退役的老运动员虽然生命尤存但是已经退役了，不再是年轻一代了。“他们的老板感慨万千。而饮料消费的主流是年轻一代，所以我们必须重新改变它，那我们就对它进行了这几方面的结合。我刚讲到产品问题，这个品牌已经老化了，它的通路被忽视，完全是一种很长链条的通路，通路管理非常混乱，形象区域老化等等。我们在六个资产上给它做了优势和劣势评估之后，看他怎样改变？我们觉得应赋予他更有魅力的东西。其实，就是它历来坚持的一种品牌核心价值，只是被它忽视，就是它对运动饮料，而不是打造民族饮料，就是它自己做乱了市场。所以我们回头看一下，它所谓6000万大酬宾促销手段的效果极差，而且由于网络管理极其混乱，所以实行不下去，它的6000万没有拉动市场。后来我们在建立它的省营销中心的时候，做这些细节的工作的时候，他们才发现他们很多的空中的媒体70%至80%的都是白扔出去了，非常的可惜啊！当时我们就给他出了个方案，我们叫做“春天的故事”，要重新找回换发青春，希望他在新的世纪打响一个新的交响，大家后来就看到了”动起来更精彩“这套方案。可能这句话也是非常流行。我们希望它从内到外都动起来，整个分为十个章节，做了全面的分析、剖析和批判，给它很多实实在在的策略，证它重新回来。这份报告在“健力宝”的董事会里面是去年看到的最有份量的报告，彻底改变了“健力宝”原先做法。首先请了吴奇隆

作为形象代言人，重新包装了它的产品，改变了它的标志，找回它的专业之路，重新把它赋予新的形象，把它从坟墓里挖出来。之后，我们跟申广队联合推出了“第5季”，大家也可以看到很精彩的广告即把“健力宝”重新塑成流行的、酷的形象，获得了巨大的成功。

刚才是讲到一个新品牌的孕育和老品牌的活化这两个案例，这两两个都离不开传播，那么怎样进行品牌传播呢？点子的时代是用零散的短期震动的效应，这个时代的代表人是何阳，然后到了广告时代，广告时代特点是人和媒介。以央视为表的广告铺天盖地，其实浪费是很严重的。很多广告公司和媒介公司去怂恿客户去做一些大众广告是有问题的。现在要谈一些整合品牌传播。它讲究的是要对我们的目标人来说的话，它强调与消费者建立关系，全面降低营销成本，有效地到达率。实际上包括二种情况：一种是一对一的营销；另一种则是关系营销。就目前来说，我们企业也强调的是市场占有率，这是大众营销的思路，说简单一点就是想把单一的产品卖给更多的客户，这是我们大部份企业的想法，而这种想法是错误的，我们不能说别的专家是对还是错，但是以我在南方这么多年，我是从做业务员、质监员、营销经理、市场经理、营销副总一步一步爬上来的，我不是浪得虚名成为所谓的策划大师。所以我深深地觉得你卖东西的也有效果的，很多企业是这样想的：做大众营销的思路，想法单纯，其实这样的成本是很高的。我们许多客户就愿意做那种大广告。我对他说如果你想要同它那样，你就离死不远了，你不要那么冲动，你有钱省着花。别看他们整天那么风光，可维持不了多久的。所以我们不应向很多目标来传播，我们要搞清楚向谁，我们的目标消费者究竟是谁，就整合论是降低了传播成本，而且有效地传播到达率。我们应强调的是顾客占有率，而不是市场占有率，他把更我的产品卖给统一客户，成本只要集中在统一客户上，很明显开发一个新客户的成本比维持一个老客户的成本要更高。明确目标消费群是指我要卖给谁，他在哪里。比如说，我要定位一个20岁至40岁有孩子的母亲。这种定位是错误的。20岁至40岁是二种女人，她们所诉求的对象之间的差别有多么大。我们来看这二种女人有何不同。第一种女人收入在2000至2500元，高中毕业，个企工作，日工作时为7：00至17：00，居住在丈夫宿舍，私人时间打牌、打麻降，支出为每月500元至700元，愿望为家庭合睦，有时还能出去旅游。另一种女人收入为4500左右的女性，本科毕业，中高级文员，9：00至20：00，居住在分期供房，私人时间聚会、购物、逛酒吧，支出每月1500元至3000元，愿望是出国进修、培训。这就是二种不同的女人，所以“太太口服液”做了一段时间就有问题了，美容口服液直线下滑，为何要推出“静心口服液”呢？太太静心是在40岁上下的女人。如果你对25岁上下的太太要其静心，她会埋怨你的，你是说我老了对不对。所以说是不一样的，我觉得这就是真正的营销。所有的消费者对当初的品牌都毫无印象，它怎样成为你这品牌的拥护者？首先需要引起你的注意，然后要引发你的兴趣，然后刺激你的欲望，使你付出行动。我们经常听到顾客要求给我搞个促销活动，“老白干”也经常跟我说，而我们公司项目经理会反问他一句：“你这次促销活动是对老顾客说话呢，还是对流失的顾客说话呢，还是对升级转移的顾客说话呢，还是对新客户说话呢，还是对潜在的顾客说说话呢？”他就傻了。我们多少促销费用就是在此浪费掉的，如果这次促销活动不把顾客瞄准的话，就是浪费的。如比如说，我们对老顾客说话，可能就是多买多送，福气在长大，而新客户就没有兴趣。我们就会以一个新的方式、新的品种来吸引他。如果对流失的顾客来说话，我可能就要告诉他，我们企业改变了，有新的做法，我们对你很有诚意，希望能够回来。我们前段时间来上海，要推出“钙质剂”，我们第一个感觉就是要找准我们的顾客，我们的顾客是谁？后来我们发现在于流失的顾客，谁是流失的顾客呢？“巨能钙”、“钙中钙”、“金箍棒钙”等等。我们来分析它们为何会流失？原来是顾客是吃了没有效果。然后我们再来分析为何会没有效果呢？原来顾客只是尝试地去吃一些，而并非是坚持，并且还担心对他的孩子会有负作用。所以我们又重新设计了卖点，我们提出了两句话：“母乳钙、锌比例，儿童补钙黄金标准。”这个钙同母乳是一样的，安全则有了。第二个则告诉他：“补钙要有成效，必需打持久战。”两个卖点输出去之后很成功。这就是要抓住我们流失的顾客，我们要知道是什么原因让你们流失的。我们更多的企业是中小型企业，则必需弄清楚这笔钱需要发挥在有之处。我在做营销经理的时候，老板就经常对我说：“花小钱办大事，怎样是不花钱就办事？”要搞清楚这次花钱是对谁而花。目的也不同，有些人是想让他产生直接的购买行为；有些人则是加强这种态度；有些人是寻找一下我们的讯息；有些人是沟起他心中的憧憬；而有些是改变他的认识。所以每次的广告传播、营销行动的目的是一致的。

“长城干红”是属于中低档红酒的代表，其实它是中国第一个高档干红的创造者。1988年，它创造了干红，就是高档的干红，却无人知晓。国内卖的高档干红100元至200元的干红全是国外的品牌，而这个时候“长城干红”想推动它的形象，把它重新树立品牌形象，就必须打造出一个高端的干红，塑造它是最正宗的干红。这个时候我们就协助他挑选了1995年，当年是风和日丽，那么要想把这个高端的市场做起来，我们把视野盯在了国产的干红上，如果我们把视野盯在国外品牌身上，那就完了。所以要设立一个高端的市场，消费者认为谁是高档的红酒那就是洋酒，国内的100元至200元洋酒是我们的干红对手，我们就大量收集洋酒资料及海关进口的资料。我们发现了一个秘密。

女生如何做好职业规划 篇5

汇众中关村教育课程里不仅仅有技术的课程，还有职业素质COT课程。这样是汇众和其他学校不同之处，今天汇众教育的老师就谈谈女生如何做哈职业规划。面对着社会的激烈竞争，如果一个人不努力充实自己的话，就会被社会淘汰，努力做好职业规划是一个很重要的方面。

根据汇众教育中关村校区调查数据显示，有很多女生在高中毕业后，就选择不在继续学习，而是选择踏入社会工作，但是每个从事的工作种类都不一样，有的进入工厂工作，有的进入服务行业等。但是这些都是一些普通的职业，如果你没有专业的技能和学历的话，很难进入一些高端的行业，很难有机会在写字楼里上班。女生找工作就是想找个稳定的，而不是每天很累也不稳定，只能吃青春饭的工作。

现在的计算机已经普及到家家户户，网络带给我们的影响已经深入人心。企业开始通过网络来赢取时间和利润的同时，也开始不断的招聘游戏3D美术师，c++程序员的岗位。企业对于网络工程师的需求开始供不应求。女孩选择学习网络工程师培训课程是最为合适，还有女孩在就业方便也男孩也有优势，因为企业也要求员工的认真与细心。而女孩就恰恰具备了一点。

如何做好个人职业规划 篇6

对于回答上述问题，我认为读鸡汤文是没有意义的，读1篇和读100篇不会产生任何区别，励志文学只是利用心理学上的“偶像效应”，从潜意识里激发读者的愉悦感，想象与真实在大脑的情绪体验上，是分辨不出来的。

偶像成功的例子告诉你要努力，但是并没有分析你作为完全不同个体的努力方向，这就好比说我的手机坏了，询问客服应该怎么维修，客服告诉我：“你要努力的修，非常非常努力的修，最后一定会修好的。”

最毒的鸡汤，就是向你输出有毒的价值观，灌输一种匪夷所思的“正能量”，不停的脑补你，让你做一件根本做不好也不想做的事，而放弃了其他成长机会。

(2)我到底是什么类型的人

做职业规划，考虑未来之前，先要了解自己的现状，你的职业能力、关系背景、自我认知。听取但不要盲从周围人的意见，从成长轨迹判断自己是什么类型的人，和哪些朋友在一起感到舒适，能看出自己是什么性格。

1.学术型人格：分析、思考、好学、理性

2.文艺型人格：创意、想象、直觉、思辨

3.社会型人格：合作、沟通、洞悉、灵活

4.实用型人格：稳健、坚强、服从、坦率

5.领导型人格：野心、乐观、自信、管理

6.保守型人格：谦逊、谨慎、务实、秩序

(3)兴趣是最好的老师，价值观决定职业方向

你的兴趣是什么?就是你在业余时间最喜欢的社会活动，认真的培养自己的兴趣，让他健康成长。兴趣的标准是什么?要么能给你带来收入，要么能滋养你的灵魂，要么二者兼具。

五种主要价值观是决定职业发展方向的基础：经济、爱好、舒适、荣誉、自由。请用自己的第一反应给他们的重要性排序。如果只能选择一项，你会选择哪个?如果必须放弃一项，你会放弃哪个?根据价值观的抉择，你就会知道自己希望从事什么工作。

想象一下把“经济”作为第一选择的人当公务员，会是多么可怕的事情;让追求“舒适”的人去天天跑业务，又是如此残忍;每位杰出作家一定是“爱好”写作的;崇尚“荣誉”的人显然比热爱“自由”的人更适于带领团队，而追求“自由”则是艺术和灵感的源泉。

(4)如果可以，做一个跨界青年

今天的职场，领域界限越来越模糊，仅凭做好一项工作，很难在激烈的竞争中脱颖而出。

你必须掌握多重技能，拥有更深更广的知识面，才比别人更有竞争力。

我在上一家公司的人力资源部工作时，平时谁忙不过来，我都会主动去帮忙，同事休年假、事假、病假、婚假、产假，工作也交给我带着。我的本职工作负责招聘和培训，像绩效核算、薪酬考勤、缴纳保险甚至是劳动纠纷，我渐渐也能熟练操作，突然有一天人事部主管离职了，谁来接替她?当然是我。

再比如说写作，不仅仅是要有文字功底，最好还要懂一些文案、心理学、社会学这方面的知识。所谓跨界融合，说白了就是比别人会的多，能写书的人还是赛车选手，这简直是要逆天的节奏。

(5)职场安全感，来自于不可替代性

我们尊重每一位劳动者，各行各业都闪烁着自己的光辉。但是，你是想当马夫还是相当马云?你觉得搬砖的一定比做表的挣得少么?我可以找到100条理由说职场不公平，说社会不公平，但衡量价值的基本原则，就是资源的稀缺性。我可以在在一场招聘会轻易招到50个文员，却招不到一个懂新媒体营销的.经理。

造成钱少事多离家远，位低权轻责任重的唯一原因，就是你太容易被替代了，谁都能做的工作，企业为了压缩用人成本，就会降低工资增加工作量。所以无论是在工作中还是业余时间，一定要培养一技之长，努力让自己更加值钱。

相关阅读：做好职业规划要多问问自己

(1)第一问：我喜欢做什么?

兴趣和喜欢是人们工作动力的源泉。为什么有的人hr369.com得到了优厚的薪酬福利，登上了理想的职位，在别人看来是一个令人羡慕的成功人士，可他自己却闷闷不乐，很可能是他目前做的职业和工作不是自己的兴趣所致。所以，在设计自己职业生涯的过程中，必须考虑职业方向、目标和路径与自己的兴趣相吻合。从事与自己的兴趣爱好相一致的职业和工作，不仅会加速自己的成功过程，而且能达到“工作着并快乐着”的职业人生顺境。否则不但很难实现职业成功，还容易陷入“工作着并痛苦着”的职业人生逆境。

(2)第二问：我擅长做什么?

你是左撇子还是右撇子?假如你是左撇子就要从事左撇子最擅长的工作，而不要设法去提高自己右手的行动能力。每个人最大的成长空间在于其最终的优势领域。你可以把自己已经证明的能力和自认为还可以开发出来的潜能一一列出来，在进行职业选择时择己所长。

当工作使你感到压抑、不愉快，并且成绩平平时，你干这些事的能力便是你的弱点。对于一个集体，需要克服的是“短板定理”，而对于个人，不要想着努力去补齐短板，而是应该去发挥自己的长处。也就是说，如果你是个左撇子，你就应该提升和发挥你左手的优势，从事能使左手大显身手的职业和工作。

(3)第三问：环境支持或允许我做什么?

环境分析是职业生涯规划的重要一环。大到国际环境、国家环境、城市环境、行业环境等，小到企业环境、人际关系环境、家庭环境等，都是应该充分考虑。环境分析可以引入SWOT方法，列出自己的优势、劣势、机会和威胁，进而在职业规划和选择中，强化和发挥优势，抓住职场机会，并弱化劣势减少威胁。比如依你的职业实力，你完全可以在沿海发达地区的知名企业谋得一个很有发展潜力的职位，但是，上有老下有小的家庭环境是否允许就值得考虑。

(4)第四问：社会需要什么?

社会的需求不断演化着，旧的需求不断消失，新的需求不断产生。昨天的抢手货或许今天就会变得无人问津。所以在设计职业生涯时，一定要分析社会需求趋势，要将自己的职业方向规划在社会发展的朝阳职业上，而不是“下坡赶驴一步跟不上步步跟不上”。

(5)第五问：我要什么?

我要什么?多多益善的金钱?更高的体面的职位?还是安稳平静的环境?还是家庭的天伦之乐?还是无拘无束的生活?这就要倾听来自心灵深处的职业锚的呐喊——我究竟喜欢什么?我究竟需要什么?什么才是我最为珍惜和追求的?我为什么而活着?

(6)第六问：怎样设计职业生涯规划?

设计职业生涯时要考虑事业与家庭、物质与精神、兴趣与工作、长期与短期之间的平衡与和谐，重点要考虑与自己的价值理念相一致。同时还应该为实现职业目标做好必须的精神、资质、能力以及人际关系准备。

(7)第七问：干得怎么样，满意吗?还应该怎么干?

探讨如何做好城市的建筑规划 篇7

随着经济建设步伐的加快, 对城市规划建设提出了更高的要求, 从而也发现了在城市规划设计中还存在一定的问题。因此, 在今后的城市规划设计中要不断创新和丰富城市发展思路, 深化拓展城市发展战略, 精心做好城市发展规划设计, 扎实推进城市建设。

1 城市规划中存在的不足

1.1 对文化遗产的保护和管理尚不完善

我国的传统文化博大精深, 文化遗产是我国传统文化的载体, 因此, 城市规划过程中必须要遵循保护传统文化遗产的原则。但是城市规划也应该满足目前城市居民的生活要求, 这就给城市规划人员提出了更高的要求。随着时代的发展, 高新技术不断涌现, 如何使保护我国传统文化遗产与高新科技的使用相协调是目前城市规划人员亟需解决的问题, 也是他们的责任。

1.2 城市规划千遍一律, 缺乏特色

随着我国城市的发展, 建筑朝着高层建筑方向发展, 高楼大厦已经成了中国现代化的代名词。建筑设计师们功利观念浓厚, 喜欢大手笔, 不屑于“小而特色的建筑”。国家各城市的建筑越来越像, 一样的标识风格的连锁店、星级酒店, 一样的马赛克、玻璃幕墙, 一样的建筑模式。还有近几年来, 我国的城市标志性建筑泛滥。大到国际都市, 小到贫穷县城甚至乡镇, 无一不在大修自己的形象建筑, 标志性建筑。

1.3 城市规划缺乏人文理念

城市规划是为城市发展和城市居民服务的, 因此, 城市规划应该遵循以人为本的理念, 相关专家指出:景观建筑学在中国建筑界缺席。其实, 景观建筑学与建筑学、城市规划在建筑界都是缺一不可的。但是, 现在这门学科却在绝大多数的建筑学校里消失了。人是有感性的动物, 美得东西, 是人精神不可缺少的食量。城市规划建筑应该让我们感到有亲和力, 能同时满足我们的物质精神需求。人类学家詹克斯曾说过:“建筑应该是感动我们和劝说我们的艺术。”

1.4 教育资源有一定的欠缺

有些地方在城市规划过程中仅仅考虑到经济效益, 没有将教育考虑进去。这一点主要体现在九年义务教育方面, 由于政府缺乏对于教育资源的重视, 导致教育用地面积狭小, 迫使小小的教室里挤进90名孩子, 这种情况严重降低了教育质量, 还会对孩子的成长和发育造成影响。

1.5 居住区、就业区和商业区分布不合理

目前, 很多城市都出现了这种问题, 城市规划过程中一般将就业区设置在市中心, 市中心的地价也相对增高, 居民就会选择远离市中心的地方居住, 这就导致居住和工作之间的距离不断增大, 引起交通拥挤现象。有些城市为了解决资金, 在城市的某个地方大面积的设置居住区, 而消费区则远离居住区, 这样不仅使居民的正常生活得不到保证, 还会限制居民与大自然接触的机会, 从而降低居民的生活质量和生活水平。

2 我国的城市建筑规划对策

2.1 城市建筑的规划不宜盲目跟风, 应该突出特色

有些地区为了赶上潮流, 将国外的或者是其他大城市的城市规划形式直接搬到当地, 这样就导致所有的城市都是一个样子, 毫无特色可言。因此, 城市规划人员应该结合城市的实际情况, 如地势、交通等情况合理的规划城市, 这样不仅提高了城市的外在形象, 而且能够使城市更具特色, 同时也能够方便居民的正常生活。

2.2 城市建筑规划应注重人文环境, 绿色环境

随着时代的发展, 人们的生后节奏逐渐加快, 这使得人们更加注重对生态环境和人文环境的热爱。城市规划过程中应该立足于当地城市居民的生活习惯, 在对城市大规模改造的同时留住一些具有城市特色, 能够使人们亲近自然的环保区, 建筑规划过程中也应该遵循人们的生活理念, 重视人文建筑, 提高城市的绿化率, 使人与自然更加亲密。

2.3 城市规划应该结合实际

每个地区的居住理念和居民的生活条件都不同, 因此, 城市规划应该结合实际情况进行。每个城市都有其独特的地理位置和气候条件, 城市最初形成时的形态都有一定的道理, 因此, 现代城市规划过程中应该遵循城市的内在秩序, 与城市的整体结构相协调, 使城市规划的结果能够真正的造福居民。比如, 我国北方地区大多是平原, 在进行城市规划时应该将这种平原地势考虑进去, 地势平坦的北方城市在日后的城市壮大中也占有优势。我国的南方地区多是丘陵, 城市规划过程中容易受到地形条件的限制, 但是也正是这种地形条件造就了每个城市不同的风格, 城市规划过程中应该将这种地势条件考虑进去, 如果运用的好就会有利于城市的发展。对于一些地质条件不稳定的城市, 在规划过程中要考虑到建筑物的抗震等级。城市的规划不能够随着城市管理者的个人爱好进行, 应该遵循城市本身的脉搏, 只有这样, 城市才能够长久发展。

2.4 城市规划应该求同存异

我国城市建设由来已久, 已经经历了很长时间的发展, 当代的城市规划应该从我国的历史中借鉴积极的成分。我国的文化源远流长, 城市规划过程中应该从我国传统的城市规划和建筑结构中吸取养分, 这些传统的城市规划理念和建筑理念体现着古代天人合一的思想, 也是我国古代劳动人民劳动的见证。现代城市规划过程中不能一味的缩减古迹的留存空间, 应该在科学合理规划的基础上保留一部分能够体现城市特色的古建筑群, 提升城市的形象和文化内涵。

3 结语

21世纪是经济高速运行的时代, 也是信息化、市场化、生态化快速发展的时代, 因此, 城市规划也要跟上时代的步伐, 迈入一个新的台阶, 呈现出新的特点。人们越来越重视自然生态环境的保护, 因此, 未来一段时间的城市规划将以生态保护作为规划原则之一。城市规划中首先要了解新时期人们对建筑规划的要求, 然后通过实际考察和系统研究找出适合我国城市规划的方法。同时, 结合以往城市规划的成功与失败探索出一条可持续、生态化、人性化的城市规划道路, 并通过借鉴发达国家在城市规划中的成功做法, 努力开创我国城市规划建设的新局面。鉴于城市的建筑规划对于我国城市建设和发展的重要性, 因此, 本文研究的课题具有非常重要的现实意义。

参考文献

[1]孙志军.从城市设计要素建构城市特色[J].中国科技信息, 2006 (10) :45-47.

高危人群如何做好保险规划 篇8

今年29岁的夏军是一名地铁设计施工人员，一年365天，有300天是在地下工作。虽说夏军的单位为每个人投保了50万元的团体身故险，但夏军的妻子仍然非常担忧，想咨询寿险规划师做一份完整的保险规划。

夏军的收入是按天计算的，每天300元，基本没什么保障，每月有4天休息。妻子则在西安当地的餐馆做服务员，每月2200元的收入。两人还没有孩子，非常省吃俭用，每月基本生活开销为3000元，其中2200元是房贷支出。两年前，他们通过按揭购买了一套小两居房，首付12.6万元，贷款29.4万，分20年还清。年初，夫妻俩花6万元简单装修了下就入住新居了。目前存款方面，只有2万元的活期。

明年，夫妻俩计划要孩子。为了妻子和小孩，夏军想给自己上份保险。

韩明峰

2005年加入人保寿险北京市分公司，现供职公司培训部，职业训练师。

风险排查

该家庭生活非常简朴，除房贷外，每年的生活开支不足1万元。综合双方收入情况，家庭年节余在8万元左右。家庭最大的风险来自于夏军工作中可能出现的意外状况，一旦伤残，则立刻陷家庭于万劫不复的境地。单位给上的50万保额的团体意外险，保额较高，且通常含有身故、伤残责任。结合房贷情况，建议增加以下险种：

保险计划说明：

因为夏军的家庭非常省吃俭用，除按揭外，每月的生活开销为800元，所以保障的费用不能让家庭有太大的负担，同时又能解决家庭中一定的担忧：既提供了一部分的意外医疗费用，又能在万一出现大的不幸时，不仅有财力可以归还房贷，还能照顾妻子（孩子）5～6年的时间，让家庭得以平稳地度过困难岁月。

TIPS 高危人群该怎么投保？

不少高危职业者是家里的顶梁柱，那高危人群如何加强保障？

保险专家建议，从事地下采煤业、高空作业、爆破业等高危职业的人群建议首选意外险。意外险费用较低，作用却非常大，经济实力不牢固的年轻家庭，意外险最不能省。由于不少高危职业者是家里的顶梁柱，经济压力大，建议搭配性价比高的定期寿险和重疾险。

同样购买意外险，不同的职业也有区别。保险公司通常将投保人的职业风险分为几大类，意外险费率视类别高低而定，通常类别越低，风险越小，保费越低;类别越高，风险越高，保费越高。高危行业的风险更大，保费也通常高于普通职业者。

REVIEWS 点评

销售人员如何做好职业规划 篇9

[导读]销售工作一直是职业类型中的大头。但同时，销售工作的压力、一定年龄后面对的转型问题都给从事这项工作的人带来了很大的困扰。是继续从事销售工作，或是转行做其他工作，面对这个问题首要该考虑的因素是什么？销售人员的职业规划应该如何做呢？

一、首先问自己为什么选择做销售？

销售人员选择销售行业一般是出于以下三个原因：

1、企业高层大多数都来源自销售人员。

如果是出于这个原因，则可以往销售管理方向发展。从单行业成功的销售经验发展出销售管理经验、行销策略经验或者是跨行业成功销售经验。

2、从事销售是实现创业的很好途径

3、即使你不想从事高层，或自己创业，你所具备的销售技能依然可以让你的工作、家庭生活事半功倍。

二、销售人员的职业生涯规划内容

清楚自己为什么选择销售行业以后，就明确了自己的职业生涯规划起点。接下来就是正式的开始进行自己的职业生涯规划。

一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容：A．题目及时间坐标；B．职业方向和总体目标；C．社会环境、职业环境分析；D．行业分析、企业分析；E．角色（贵人）及其建议；F．目标分解、选择、组合；G．明确成功标准；H．自身条件及潜能测评结果；I．差距分析；J．缩小差距的方法及实施方案。

1、题目及时间坐标

在职业生涯规划题目及时间坐标项目中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。

写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。销售人员应该掌握自己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比如五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期，开始日期要详细到年、月、日，结止日期到年就可以了。

我们建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特别是处于职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情，可以在职业生涯现状分析中解决。

最后，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比如从27岁到31岁。目的是提醒自己，人生生命周期是单向性的，不可逆转的，强调时间的紧迫性。

例如，一个叫王小东的销售经理，今年31岁，准备制定一个从2005年4月9日至2007年的两年职业生涯规划，这份职业生涯规划的题目及时间座标就是：王小东两年职业生涯规划；2005年4月9日~2007年；31~33岁

2、职业方向和总体目标

职业方向指的是对职业的选择，比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。为什么一定要选择职业方向呢？因为新生活是从选定方向开始的。

我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢？我们的职业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向？无数事实证明：真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开始的。

常见的销售职位的发展方向以及发展建议：

●业务代表：

是销售行业基层业务工作者，主要做基本的客户服务，建立业务联系。工作内容：联系客户，提供销售服务。

职业问题：从事两年的销售工作对基本的销售工作有了比较全面的了解，为个人如何发展作出规划。

发展建议：发展路径较多，主要任务不是职位提升，而是积累实力，同时完成30岁之前的选择。在积累实力方面主要有四项：业绩水平、销售技能、客户资源、心理素质。在选择方面主要有：行业选择、企业选择、上司选择、下一步“充电”选择、工作和生活模式选择。进行选择的一个基础是先要了解自己。

●高级业务代表：

是负责大客户、重要客户的销售业务，接受团单或重点大单。

工作内容：联系重点客户，为重点客户提供销售服务。

职业问题：工作情况比较稳定，主要的问题是考虑职业的发展和定位，希望成为一个什么样的人才？需要做什么方面的准备和创造什么条件？

发展建议：应考虑如何提高自身的价值，开阔业务涉及领域，增加新知识，为进一步发展打下基础。综合全面的比较和选择个人发展的不同路径，解决定位问题。主要发展途径：横向发展（个人负责区域更宽），纵向发展（下属增加）。这时候需要确立未来走管理之路，根据公司的实际情况确定下一步学习、提升的具体方式。

●销售经理/销售总监：

主要负责制定政策预估销售量，通过企业文化鼓舞团队士气。

工作内容：制定统一的销售政策、预估销售量制定计划，通过企业文化来鼓舞团队的士气加强合作。

职业问题：如何发挥专业人士在一个特定企业环境中的优势和特点显得更为重要？

发展建议：衡量职业发展的主要指标是团队业绩、自我职位提升。职业发展的主要任务是学会和上司相处、学会带队伍。这个职位可能有一个比较长的转型和磨合过程，也可能会在不同的公司用3-5年的时间完成发展计划，尽量不要轻易跳槽。

3、社会环境、职业环境分析

每个人都生活在一定的社会氛围里，无论这种氛围是温馨还是恶劣，都要自然的去面对。外部的环境分析要做好以下几个方面的思考：家庭背景、经济状况以及发展环境等。比如确定你在哪个地区就业，是在北京就业还是广东就业还是海南。地域环境不一样，经济水平不一样，当地的文化环境也是不

一样的，人才的储备、适用、竞争也是不一样的。

4、行业分析、企业分析

这一块包括以下三方面的内容：

第一、需要对行业进行分析，你在做规划的时候，你要知道今后进入哪个行业？他是朝阳的还是夕阳的？第二个是行业里面对于人才的要求，储备和竞争的状况怎么样？

第二、对一个组织，一个单位一个公司进行分析，因为每一个公司跟另外一个公司肯定有不一样的。

第三、分析一个岗位，天底下的任何一个工作岗位都有一些最基本的要求，比如讲你的敬业精神，比如说遵守纪律，语言的表达能力，团队的精神这都是共同的，但是有的岗位一定要有特殊的要求，比如说专业技能。比如市场拓展能力、营销方案制定等。

5、角色（贵人）及其建议

这一块销售人员可以去请教一些你周围的专家、同事或者是朋友，衡量一下你所做出的职业选择以及职业发展路线。同事或者是朋友的建议往往能够帮助你发现一些你自己比较难以发现的盲点，进而完善自己的职业规划。

6、目标分解、选择、组合职业生涯目标分解是根据观念、知识、能力差距，将职业生涯的远大目标分解为有时间规定的长、中、短期分目标，直至将目标分解为某确定日期可以采取的具体步骤。目标分解是将目标清晰化、具体化的过程，是将目标量化成可操作的实施方案的有效手段。

目标选择的结果是保留一部分目标，放下一部分目标，放弃一部分目标。放下不等于放弃，放下应该是主动的、有智慧的，暂时放下的目标有机会再重新拿起。

分解后的小目标之间可以进行时间上或功能上的组合，以便我们集中时间、精力和其它资源，去实现最有意义的或最有把握的目标。

7、明确成功标准

所谓成功标准，则是根据你的职业规划，你是否成功实现了你心目中的职业目标？这一点可以和你自身的职业价值观结合起来。例如：如果预期的职务没有得到是不是失败？如果得到是否代表全部成功？每个人都可以也应该对自己的职业生涯成功下定义。成功定义包括这样一些内容：成功意味着什么？成功时发生的事和一定要拥有的东西、成功的时间、成功的范围、成功与健康、成功与家庭、被承认的社会地位、被承认的方式、能使自己满意的金钱数、想拥有的权势和社会地位等。

8、自身条件及潜能测评结果

制定职业生涯规划要求每个人真正了解自己，对过去的职业生涯做总结，依据个人背景材料，对自己的能力、潜力进行自省和测评，并明确自己的预期发展目标。将自己本身的条件、发展潜能、发展方向与环境给与的机遇和制约条件相比较，最终达到“觉醒”，即知道自己已经做了什么，想要做什么，能做什么。

自身条件包括以下因素：兴趣、爱好、天赋、专长、知识水平、操作能力、身体条件、价值观念、情绪智力、家庭条件等。

潜能测评是进行自身条件分析的一个途径，但应注意以下两点：

一是认认真真做一次自我潜能测评。主要是测评自己的职业兴趣、职业人格、职业能力、职业知识，并请相关行业的成功人士或资深从业人员提出建议。潜能测评和别人的评价建议像一面镜子可以折射出你自己的特长和发展潜力。

二是千万不要太看重测评结果。因为潜能测试是针对一般情况设计的，并非针对某个具体人，设计者更不会知道你此时的志向。潜能测评能够帮助你找到的是你目前状况与自己期望达到的那个目标所要求的知识以及能力上的差距。看到差距后，放弃还是坚持你原定的目标，选择权在你自己手中。

9、找到差距

差距是一个人职业素质的现状与职业生涯目标实现所需要职业素质要求的差距，包括思想观念上的差距、知识上的差距、心理素质的差距以及能力上的差距。实现目标的过程就是缩小差距的过程。分析目前的状况与实现目标所需要的知识、能力、观念等方面的差距，才能采取有效的行动。

10、缩小差距的方法及实施方案

实施方案要明确的时间坐标，并具有可操作性。缩小差距的方法，主要是教育培训、讨论交流以及实际锻炼三种方法。教育培训的方法侧重于向书本学习，讨论交流的方法侧重于向别人学习。而实践锻炼的方法是最根本的方法，就是去争取改变工作内容和工作方法，着重处理自己能力较差的工作。通过教育培训的方法、讨论交流的方法所取得的知识、观念都要通过实践锻炼来应用。

三、销售人员职业生涯规划的关键点

第一、职业生涯规划一定要清晰

职业生涯规划一定要清晰，应该是刚进公司时就应该考虑的问题，临时抱佛脚的思想要不得。

第二、给自己定位、确定自己的人生追求与发展目标。

人首先要学会分析自己，自己想做什么、能做什么、该做什么，只有认识了自己，才能给自己定位，如果，你刚刚工作，那么你就脚踏实地的做事，把公司的某个优秀的人做为你的奋斗目标，一年、两年或三年，一定要达到他的那种境界。如果你已身处营销行业多年，但还是没有成就，那么你就应该好好的问问自己，自己的发展目标是什么、是安身于现状还是要做职业经理人，或是自己创业。不论你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人才会走的更远。一定要给自己有一个起码三年的奋斗目标，在这个三年中，你要学到什么，你的角色要发生什么变化(包括你的薪酬)，这些都应该是自己去考虑，而且为之去努力实现的。

第三，职业生涯规划需要考虑自身因素，但同时应该立足行业、结合企业。一般情况，销售人员的职业规划为，基础职位的磨练只需要1-2年时间就足够，销售主管需要1-2年的磨练，区域经理2-3年，省区经理2-3年。很多优秀的人才，都在3-4年的时间做到销售总监的职位，但是要看你的营销处于一个什么行业，你选择一个什么样的企业，如果你选择的企业不是处于发展期，你再努力也没有用。

第四、不要轻易跳槽，也就是说每次跳槽都要有明确的目的。

第五、坚定的执行力。任何规划或者是计划都需要坚持的执行才有意义。