外贸协议书
乙方：
甲、乙双方经友好协商，就乙方在甲方公司平台从事外贸业务，达成如下合作协议：
一、总则
1、根据本协议的规定，乙方作为甲方公司外贸业务员，操作外贸业务。
2、乙方无应遵守中国法律及外贸、外汇、海关等方面的国家政策，遵守本协议约定。
3、在乙方操作外贸业务时，甲方对其流程中报关、报验、投保、制单结汇等工作提供便利。
二、甲方公司权利义务
1、甲方同意在本协议有效期间内乙方以自由身份对外开展外贸。
2、甲方为乙方提供外贸业务及法律法规咨询，提供外贸流程中的各类格式合同。
4、甲方负责报关、报验、投保、制单结汇以及有关文件的申领(应由乙方提供的文件除外)等工作。
5、乙方操作的外贸业务中，甲方应根据供货合同约定的付款时间及时与供货单位结算货款。
6 乙方负责其业务涉及的知识产权侵权索赔等事件的妥善处理，在合作期间承担相应的侵权损失，并承担国外客户的理赔工作。
三、乙方权利义务
1、乙方应维护甲方的声誉和利益，遵守甲方的保密制度，按照双方约定的工作程序对外开展业务。
2、乙方自己挖掘的外贸业务通过甲方公司名义对外操作。乙方应当保护甲方公司商业秘密，包括不得侵犯甲方及公司其他业务员的客户信息，如果得知目标客户既已成为甲方客户，并不能对其进行一切挖掘行为。
3、乙方按照甲方提供的格式合同与有关供货单位签订供货合同，与国外客户签订外贸出口合同。
4、乙方按照外贸出口合同的有关规定负责出口货物的质量监督和把关工作，督促有关供货单位按时、按质交货。
5、乙方应及时向甲方提供与出口业务有关的文件或单据。
6、乙方应负责出口收汇核销单和出口退税文件的按时收回和交接工作。
7、乙方应负责逾期账款的催收工作。
四、外贸业务操作的具体规定
1、由乙方具体负责外贸出口业务的磋商和成交工作，对外签订外贸出口合同须以乙名义。
2、外贸出口合同的卖方和/或信用证的受益人是：
注：在T/T汇款的情况下，应要求国外客户在汇款单上注明外贸出口合同号码。
3、乙方应及时联络与有关的供货单位，并通过甲方签订供货合同，合同中应对质量条款和具体的技术指标做重点规定。
4、甲方公司为乙方经办业务提供出运、报关、报验和结汇单据资料和操作便利;同时，应积极协助乙方及时申领和寄送有关文件。
5、如果货物须担保出运或单据须担保结汇的，乙方须及时和国外客户联系并向甲方提供国外客户同意货物担保出运或接受单据不符并担保付款的书面文件。同时，如任何情形下乙方业务要求甲方公司出具保函、声明或类似文件的，应当向甲方公司申请，甲方公司将结合实际法律风险情况确定是否出具相关函件。
7、每笔外贸出口贸易如有客户佣金部分，应在收到全部货款后在另行计算。
五、润分配机制
1、本条所称的利润，应根据甲方实际收汇的国外货款，扣除供货货款以及其他应当扣除的费用予以计算。
2、甲乙双方同意并认可，按照乙方实际的业务产值和/或利润，进行利润分配，具体如下：
双方就外贸业务产生的利润做5：5分配，即各方获得利润的百分之五十。
如果产生不明确部分，双方协商分配。
(注：本协议所称利润，指乙方当年度对外签订外贸出口合同的金额减掉实际生产和业务开展过程中成本的总额)
六、双方其他约定
1、因根据每年度乙方实际的自有业务量和/或利润的变化，而任何一方要求对本协议已经约定的利润分配比例进行变更的，可以及时向另一方提出，并根据实际情形予以调整。
2、如乙方对甲方提供的人员及配合工作不满意的，应及时向甲方提出，双方友好协商解决。
3、如因乙方的业务与国外客户和/或有关供应商发生法律纠纷，乙方应及时向甲方的法律顾问，并与国外客户和/或有关供应商沟通协商，尽量避免不必要的诉讼纠纷和意外损失。如乙方业务对外产生的法律纠纷等造成的法院、律师等各项诉讼成本等，将一并计入甲方成本。
七、陈述和保证
1、乙方承诺因其业务引发或形成或与其业务相关的任何来自国外客户或有关供应商与甲方之间的经济纠纷或诉讼，而导致甲方声誉受损和/或需要对外承担责任的，乙方应当承担相关责任并赔偿甲方的损失。
2、乙方保证其在本协议合作期限及合作期间，对其在甲方内部从事外贸出口业务过程中所接触的所有甲方公司内部信息、非乙方自行开拓的客户资料和供货渠道等一切有经济效益的商业秘密，应履行保密义务，即不得对任何第三人透露商业秘密，也不得自己使用或与任何第三人共同利用商业秘密开展相关业务。
八、其他
1、本协议自双方签字或盖章后即生效，本协议合作期限为一年，自20xx年 月 日算起，至20xx年 月 日为止。
2、本协议未尽事宜，由双方另行协商达成补充协议;双方也可以通过协商对本协议的条款进行修改或变更，并达成书面的补充协议。补充协议将作为本协议的附件，具同等法律效力。
3、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具同等法律效力。本协议于20xx年 月 日签署于 。
甲方：
乙方：
“薄情”的荷兰人
2011年下半年，受荷兰爱顿公司之邀，我们在春暖花开的季节出访了荷兰。想象中，爱顿公司每年做近千万美元的大生意，他们的办公楼应该“有头有脸”，奢华无比。当眼见爱顿公司竟然“蜗居”在几间简装的写字间里时，让我们大跌眼镜。不过，装修虽简单，但在公司走道里，办公桌案头，窗台上摆着各色各样的花卉，散发出淡雅的清香。
商务洽谈在融洽的气氛中进行。当我们礼节性地问起，他们对供货和我方的服务有什么不满意的地方，主人爱丽丝女士笑称，大体上可以，不过有一批到货中发现了质量上的缺陷，用户要求退货。
团长听了，大吃一惊，放下手中的咖啡，忐忑不安地问道：“哦，请问爱丽丝女士，一共有多少啊？”
接过爱丽丝递过的索赔清单后，团长不禁哑然失笑，如释重负：“只有100多美元，好的，我们认赔。”
再仔细地看了上面列举的报关费、商检费、税费等精确到几分几厘时，团长摆摆头，转过脸对我们说道：“真是小题大做啊！”
按团长的想法，这么多年的老朋友了，我们登门拜访，爱丽丝女士怎么着也应该尽一下“地主”之谊。
爱丽丝女士问了我们的日程安排，接着说，如果要游览当地名胜的话，他们可以派公司的车送我们，但司机和油钱等按实际使用的情况来结算。我把这些翻译给团长听了后，他窘得直摆手，又用中文嘀咕了一句：“免了，免了！没见过这么抠门的。”
双方的会面结束时，爱丽丝叫雇员拿来几个印有他们公司标志的礼品打火机，说是送给我们做纪念。礼轻情谊重，我们就收下了。谁料到，出国回来后，爱顿公司在一笔货款中又列出了一纸清单，说是要扣掉礼品费，金额又是精确到了几分几厘。我把这件事跟团长汇报后，他瞪大了眼睛一声长叹：“这荷兰人也太‘薄情’了……”
规范在细节
那年我们公司与一家日本商社搞合资企业，总部购买了两套性能完全一样的设备，一套安装在日本九州，另一套放在我们公司。
日本专家来调整好机器，小样出钉率高达98%。扁丝表面光洁锃亮，经久耐磨。尽管售价不菲，仍供不应求，很多用户打来了预付金。合资双方对此充满了美好的期待。
一切按部就班，顺利执行。总部留下了一个叫木村的老头子当总经理。他身材瘦小，满脸严谨。因为我在公司企管部工作，外语也比较好，被指定当总经理助理。
实业正式运营后，木村做的第一件事是招工人。由于待遇较好，一些与合资公司有牵扯的人开始把亲戚熟人往里塞，更有一些老厂的工人想留下来。木村的招聘方式很特别，不论亲疏，不讲学历，只要操作工能对设备说出个子丑寅卯，哪怕是熟悉某一个环节的就可以上岗。这样一来，挑选了像20多年工龄的雷师傅和中专刚毕业的小付等十几个精英。
正式开始生产前，木村举办了近半月的培训。每个岗位有严格的操作规程，写成了小纸卡挂在机器旁，不仅要背熟，而且还要求开机后要不停地看。如镀铜槽的加工温度，原材淬火等规定得极为细化。如上个环节疏忽，不仅要扣除月奖，而且要对下个环节的人“道歉”。
还有些准备工作让我们十分不理解。全厂员工大到总经理小到仓库保管都必须穿统一定制的工作服，戴工作帽，必须干净整洁，不得有油污。这对管理人员可能做得到，但一线操作工就勉为其难了。下班前要擦机器，木村会戴着洁白的手套去摸，以测试其干净否。工具要放在专门配置的箱子里，原材料码和成品分开码放，让人看上去“赏心悦目”。所有车间、工作区和办公室地面上不得有任何废品、垃圾或纸屑。另外，还建了两个设施完备的休息室，工人只能在里面吸烟、喝茶或用餐。男女厕所也弄得像高级宾馆的卫生间。
起初，我们以为木村是在“玩花活”，做表面文章，即便是这些“硬件”差了点，也不会影响产品质量嘛！木村小眼睛一眨，一本正经地说，做产品要像做一件件艺术品，爱护机器更要像爱护自己的眼睛。厂子搞得像“家”，工人更能认同。心绪好，操作起来更能全神贯注。
像印证木村的预言似的，一样的工人后来摆弄起“洋机器”来颇感顺手。由于环环把关，苛求严格，产品与九州厂的不分伯仲。有时那边在国际市场上断档，调我们厂里的应急。
这件事已经过去很多年了，我总是想起戴着黑眼镜框后面闪烁着执著目光的木村。日本人的管理也没有深奥的秘密，它重在四个字：一丝不苟。不疏忽任何微末细节。哪怕贴个标签也力求周周正正，上下左右距离精准。可难就难在，我们“拿来”的东西时间长了会走样，差不多、得过且过的思维顽疾很难从脑海里根除。我们产品质量上由此及彼的差距，售价的悬殊，其根本原因恐怕在这里。
“抱团”谋财温州人
那年春天，根据相关网站上的信息，我风尘仆仆地赶到上海市郊，与一家厂洽谈装出口毛毯的塑料袋，但结果让人大失所望。虽然产品质量尚可，但工厂把价格咬得很死，还要预收制版费。这与我的期待值相距甚远，第二天，我去长途车站买票准备打道回府。
手提着工厂送的样袋，正去购票厅，无意中却发现我被一中年人给盯上了。他紧追了几步赶上前来，对我手里的袋子饶有兴致地打量了一番，接着打起了招呼：“冒昧地问一下，您是做生意的吗？如果需要这种袋子，我们那里就有哇！”说完，就把他的名片递给了我。
我对名片扫了一眼得知，他是温州一家废旧塑料回收厂的老板，姓郭。想起都是生意人，我顺口讲起了来沪采购的经历。郭老板听完，满脸顿时放出了光彩，连声说：“同行，难得啊！如果愿意，随我去温州看厂，质量和价格绝对包您满意。”
上车后，郭老板说，包装袋虽然自己不能做，但一位朋友可以供货，价格和要求见面后直接和朋友谈，他决不会从中拿好处费。怕我不信，他和我侃侃谈起了里面深层的“原因”。
原来，在外跑生意的温州人有一个约定俗成的“规矩”：他们出门，除了推销自己的产品外，还特别留意各种信息。如遇自身不能供货时，会大度地把潜在的客户介绍给亲朋好友。这次给别人创造发财的机会，下次他就可以得到同等的回报。
这种生意经让我闻所未闻，心有触动。到了苍南，郭老板热心牵线搭桥。看完了箱包一条街，我这才发现这种包装袋此地是最佳的选择：做拉链、缝纫、提手等分工细致，合作紧密。向一家牵头的老板预付少量订金后，他们就会按时把货发到你指定的地方。
温州人生意上的精明，在于他们无论何时何地都善于捕捉每一个稍纵即逝的商机；在于他们对合作对象的“宽厚”和不设防；也在于他们相互提携、生意上抱成团的凝聚力和“远见卓识”。他们就是靠这种商业的睿智把零散的信息汇集成一个个“聚宝盆”。
由此，我对传闻遍布全世界每个角落的温州人每天赚钱数亿的商业神话深信不疑。
中外货物买卖佣金合同
甲方：（生产厂家）__________________________ ____
乙方：（外贸公司）_______________________________
根据《中华人民共和国合同法》和有关法律法规的规定，乙方接受甲方的委托，为甲方产品寻找海外客商，双方经协商一致，签订本合同。
第一条：委托事项：
甲方委托乙方寻找海外客商为甲方推销其产品：
1． 乙方以其拥有的出口客户和渠道与甲方进行出口业务合作，乙方承诺其拥有的出口客户和渠道没有侵犯第三者的权益，进行的出口业务内容合法，无欺诈等行为，否则乙方承担最终的全部法律责任；
2． 合作期间，乙方作为甲方的业务办事处或业务部对外从事出口业务并承担规定的义务； 3． 合作期间，乙方以甲方名义从事出口业务必须遵循本协议的有关规定；
4． 合作期间，甲方应对乙方的客户资料进行必要的保密，不得利用乙方的客户资源开展与乙方业务相关的业务；
5． 乙方负责报关、报验、制单结汇等工作；
6． 合作期间，乙方自行负责样品间租赁费用以及出口业务的渠道拓展和开发经费，此间甲方须全权配合乙方的业务开发需要制作样品。第二条：委托事项的具体要求：
（1）甲方应保证所生产产品的合法性及保证产品质量。
（2）甲方与海外客商交易的具体价格、交货方式、支付方式等由乙方与海外客商双方协商约定。
（3）乙方不对甲方与海外客商的交易提供任何信用担保,以及甲方在以后的合同履约时和海外客户发生的一切纠纷，乙方概不承担连带和赔偿责任。甲方应严格按国家的“FOB C&F或 CIF条款”执行与海外客商所签定的合同。
第三条：佣金的计算、给付方式、给付时间：
（1）甲方同意按每笔合同成交总额的__15%_支付佣金给乙方。（2）给付方式及时间：
在甲方执行完合同后7天内一次性付给乙方。
第四条：违约责任：
（1）甲方若不按本合同第三条的（2）执行，逾期一天应支付乙方滞纳金，滞纳金系数为：总佣金的5‰/天。
（2）甲方同意凡乙方所介绍的海外客商，其将来与甲方发生的每笔业务，甲方都将按本合同的第三条支付佣金给乙方，否则，甲方愿接受合同成交额的30%罚款支付给乙方。
第五条：争议解决方式 对违约行为若双方协商不成，可凭此合同向人民法院提出诉讼。
第六条：本合同未尽事宜双方协商解决。本合同一式肆份双方各执贰份具有同等法律效用。本合同双方签字盖章即为有效。
甲方：
乙方
普遍不理解“价格永远不是成交的障碍”，却拿价格为利器或视价格为障碍，因此如果哪个行业因价格被做死了，外贸人员是直接的缔造者。
即使过了专八，英语 文法的应用能力也普遍极其薄弱，即使不会成就大的错误和损失，也是个不定时炸弹。
工作无计划性，不善统筹，属于“等水开了才买米面”一族。
粗心现象泛滥，是做外贸工作的大忌。
搞不懂“耐心方可积累，厚积方可薄发”的含义。
产品知识(产品、工艺、设备、标准、产能等)不够熟悉。
外贸、单证 基础知识不扎实，经不起综合运用的敲打。
一犯错就道歉，Sorry成了口头禅，也成了实际弥补措施的替代品或掩护。一犯错就找借口，拿生产、技术部门或客观因素作挡箭牌。
一听客户来访就发慌。
英语 听力上听不清还装懂，不懂又不问。
商务礼仪概念和知识缺乏，客人说没关系以为就没关系了。
会议组织能力差，缺乏一些基本的管理学知识的支撑。
正式场合装束行头违背“三色原则”，还不懂就该去查查金正昆的书。
接待客户座次上不懂“客面门、左为上”，以为真的可以“随便”。
与客交谈中不懂“细倾听、勿插话”，此为人际交往之大忌。
与客见面之礼除了握手还是握手，不了解贴、合、躬。
懒得动笔记录，以为自己还和读书时一样脑筋充沛。
懒得自我总结，做了5年能力上却落后于做了3年的别人。
有计划，却无总结。
发邮件忘记发附件，补发时还装样子不作交代。
回复或转发邮件不署名。
发开发信时签名和联系信息不完整。
似乎永远不懂对Excel文档要进行“打印预览”和相应调整。
超过2MB的附件，还直接用Email发送。
报价无有效期，自己埋下争议或被动的伏笔。
PI中付款方式表达混乱或遗失某基本条款。
看了客人邮件，不深入分析、思索布划，更不检查，即行回复，实为草率。报价不敢留空间，客人一还价就把自己置于被动。
报交期不留空间，生产人员说什么就什么，一遇风吹草动，自己必然就陷入不义或食言的局面。
客人邮件内容有五点，回复客人邮件只回两三点。
邮件无条目、条理、层次性，启承转合置于脑后。
邮件、文件字体字号纷杂，明明是西文却用中文字体或标点，此想象的存在极为普遍，我这样说了你可能还不理解我的意思。
不懂或不去了解同行状况。
客人不回复，就放弃跟进，不知去了解或如何去了解原因所在。
客户跟进方式极其单调，除了重复追问还是重复追问，以为客人都是瞎子或傻子。所有客户都同样对待，无差异化策略，不明白“专业性就是差异化”，而差异化就是体现和落实在细节上的。
不关心时局形势，连时下汇率、退税率是多少都说不清。
5W2H意识极其淡薄，分析、判断能力与危机处理能力不高。
不能真正意识到外贸人员很大部分的职能就是“传话筒”，往往导致信息流失或失真。电脑应用水平不高，演示方式与手段有限，直接影响沟通效率。
不切实了解“买方市场”的含义，说白了就是你的这一个客人很可能同时面对N个你在中国的同行企业。
邮件主题命名意识或能力极低，比如只写“Delivery Time”，不会写成“Delivery TimeABC(Factory)”。
文件存储命名意识或能力极低，比如只写“Quote”，不会写成“QuoteABC(Factory)”。
紧急确认的事情，或需电话沟通的事情，仍然发邮件与客人确认，以为案头的电话只有接听的功能。
无备必有患，展会公关、接洽能力低。
不懂在情绪、话题、观念、生理上与客协调一致，致使亲和力不高。
客户不分级或分类，客户管理意识薄弱。
市调、客调意识薄弱，直接影响客管水平。
commerce, trade, trading 贸易
inland trade, home trade, domestic trade, internal trade, interior trade 国内贸易international trade 国际贸易
cash sale 现货
hire-purchase 分期付款购买(美作:installment plan)
competition 竞争
competitor 竞争者
competitive 竞争的unfair competition 不合理竞争
dumping profit margin 倾销差价,倾销幅度
trademark 商标
registered trademark 注册商标
registered office, head office 总公司,总店,总部
foreign trade, external trade 对外贸易,外贸
terms of trade 贸易条件
free-trade area 自由贸易区
import, importation 进口
importer 进口商
export, exportation 出口
exporter 出口商
commercial channels 商业渠道
customs 海关
customs duty 关税
quota 配额,限额
item 项目,细目
commercial transaction 买卖,交易
manufacturer 制造商,制造厂
middleman 中间商,经纪人
dealer 经销商
wholesaler 批发商
retailer 零售商
tradesman 零售商
merchant 商人(英)批发商,(美)零售商
concessionaire, licensed dealer 受让人,特许权获得者
consumer 消费者,用户client, customer 顾客,客户buyer 买主,买方
stocks 存货,库存量
purchase 购买,进货
sale 销售
bulk sale 整批销售,趸售wholesale 批发
retail trade 零售业
商务部长陈德铭近日在安徽进行工作调研时指出，自去年下半年以来，我国外贸下行态势较为明显。今年1月份，进出口增速均出现下滑，这虽有季节性因素，但也反映出外贸发展面临的不稳定、不确定因素增加，对这一趋势要高度重视。陈德铭说，形势越复杂，越要增强信心。要加强调研，冷静分析，密切跟踪外贸形势变化，增强工作主动性，把握发展机遇。商务部将认真做好各项工作，积极支持企业拓展业务。
陈德铭表示，要按照中央经济工作会议精神，突出把握好“稳中求进”的工作总基调，紧密围绕“稳增长、调结构、促平衡”三大任务，保持外贸政策的稳定，实现外贸平稳较快发展。商务部正会同有关部门，研究稳定外贸增长的政策措施，从缓解企业资金压力、加大财税政策支持力度、完善出口信用风险保障机制、保持汇率基本稳定、应对贸易摩擦、提高贸易便利化水平等方面支持外贸企业，同时也将更加注重支持中小微企业加快发展。
陈德铭指出，要继续推进外贸结构调整和转型升级。要支持企业通过加大研发力度、培育自主品牌、完善营销网络等方式，逐步向产业链高端延伸，提升企业的核心竞争力，增创外贸竞争新优势。在巩固传统市场的同时，大力开拓新兴市场；在促进东部地区转型升级的同时，加快中西部地区外贸发展。陈德铭还指出，要继续坚持积极扩大进口的政策，促进对外贸易平衡发展。
2、针对客户需要，在网上搜索产品及生产厂家，并向商家发出询盘，下订单。
3、带国外客户去批发市场，议价，帮客户订单，跟单，验货，装柜，出柜之后做装箱单，商业发票等。
4、负责日常的文秘工作。
5、办公室的`管理，包括办公文具的购买，办公室租赁问题等。
6、负责公司接待工作，如客人酒店安排，预订机票等。
7、公司客户资料信息的保管，整理和更新，等等。
离职原因： 转换工作环境，增长更多知识。
毕业院校： 湖北工业大学广州分校区南国工商专修学院
最高学历： 大专 毕业日期： 2008-06-01
所学专业： 商务英语 第二专业：
培训经历： 起始年月 终止年月 学校(机构) 专 业 获得证书 证书编号
-09 2008-06 湖北工业大学广州分校区南国工商专修学院 商务英语 毕业证
◆ 语言能力
外 语： 英语 优秀
其它外语能力： 略懂阿拉伯语
国语水平： 精通 粤语水平： 精通
◆ 工作能力及其他专长
英语听说读写能力强，英语口语流利，普通话标准，精通粤语。
熟悉互联网的应用，熟悉Windows、Word、Excel等办公室软件的操作应用。
有一定的外贸销售经验，有一定的外贸跟单经验和外企翻译经验。
◆ 个人自传
1、工作认真细心，责任心强，具有良好的组织沟通协调能力;
2、虚心好学，热情开朗，独立自主性强，具有良好的团队合作精神;
To thank; To be (feel) thankful; To be (feel) grateful; To be obliged; To be indebted; To esteem (it) a favour (privilege); To give (tender, return) one's thanks; To express one's gratitude (appreciation); To tender one's sincere thanks for; To be overwhelmed with gratitude.
20世纪80年代以来，广东省对外贸易持续、稳定地发展，外贸大省的地位已经确立。由外贸大省向外贸强省转变是广东省今后对外贸易的主要目标。文章首先分析了“外贸强省”的理论基础及评价指标，其次提出广东由外贸大省向外贸强省转变过程中所面临的困境，进而提出相应的对策。
一、外贸强省概述
“外贸强省”是一个内涵丰富、外延广阔的综合性概念。何为“外贸强省”，目前学术界并没有明确统一的概念。但“外贸大省”与“外贸强省”有明显的区别。外贸大省指进出口贸易额居国家前列，进出口商品以加工贸易为主的省份。
对外贸大省的判定是基于重商主义理论的。重商主义认为，金银是财富的唯一形态，是衡量国家富裕程度的唯一尺度。出口的越多，贸易顺差越大，获取的金银就越多，这个国家或地区就越富裕。因此重商主义理论支持下的外贸大省的贸易主体多是一些处于从属和被动地位的一般供应商和主要供应商，生产方式以附加值较低的加工贸易为主，过于重视量的衡量，因而对出口贸易依赖性较大，不利于一省贸易结构的优化，其评价指标一般局限于GDP、进出口总额、贸易顺差和外汇储备等方面。
随着经济全球化的发展，一国的经济经常是融合在全球中的，对外贸强省的判定需要基于全球生产网络理论。全球生产网络（Dieter and Henderson，1999）是指为生产提供最终产品和服务的一系列企业关系，这种关系将分布于世界各地的价值链环节和增值活动连接起来， 通过潜在市场使用者-发明与设计-再设计-生产-营销之间的联系与反馈构成全球生产的链接过程。全球生产的链接过程，实质上是一个由贸易主体、贸易内容和贸易客体来完成的一般产品生产并出口到国外的流程。它存在于企业内部、企业与企业之间、企业与其他组织之间，贯穿于创新活动的始终，从而形成全球生产网络。因而从外贸大省向外贸强省转变的过程，就是在全球生产网络下对贸易主体、贸易内容和贸易客体升级的过程。贸易主体由外商投资企业为主导逐步向国有企业、私营企业广泛参与的多极化方向发展，并沿着“一般供应商-主要供应商-合同制造商-品牌领导者”的路径不断升级。从贸易内容升级而言，它包括四个层面，一是加工贸易总量从量的粗放型增长向质的集约型增长转变；二是加工贸易主体更多地融入高新技术产业网络；三是产品结构升级；四是通过贸易品质的改变促进其出口价格改善，即贸易方式升级。从贸易客体升级而言，对外贸易逐步实现贸易区域的合理分工和多元化，更大范围地融入全球生产网络。 通过以上分析，外贸强省的指标体系可以从贸易规模、贸易主体、贸易市场、贸易结构、贸易方式、贸易环境六个方面来构建。
二、广东由外贸大省向外贸强省转变的困境
广东作为外贸大省的地位已毋庸置疑，但是广东离外贸强省仍然有一定的距离。广东在向外贸强省转变的过程中主要还面临以下发展困境。
（一）广东省对外贸易在全国的地位不断下降
在国家政策的扶持和全球化浪潮的推动下，广东省对外贸易发展迅猛，近十年来对外贸易进出口总额不断攀升，从2002年的2210.92亿美元上升到2011年的9133.34亿美元（如表1所示）。虽然广东外贸进出口规模在全国各省（市、区）中居首位，但是其在全国所占的比重却呈现逐年下降的趋势，由2002年的35.6%，降至2011年的25.1%，即由原来最高占全国的比重1/3下降为1/4。其增长幅度总体上也低于全国平均增幅，就2011年来说，其增长率为16.4%，就比全国增幅低6.1个百分点。显然，广东省对外贸易在全国的重要地位不断下降。
（二）外资企业是广东省对外贸易的主体
近年来广东省的对外贸易大幅度增长，在很大程度上得益于外商投资企业进出口的快速增长。通过整理后的相关数据可以看出，近些年外商投资企业进、出口额在广东省贸易总额中占据较大比重（如表2所示）。在出口方面，2007年外商投资企业在广东省总出口中占63.9％，而2008年之后则有所下滑，到了2011年外资企业出口总额为3247.63亿美元，占出口总额的比重降至61.1%，但是所占比重仍超过了国有企业、集体企业和私营企业之和。而国有企业则由2007年的15.4%下降至2011年的10.7%；在进口方面，近年来外资企业所占比重有所下降，从2007年的66.5%降至2011年的59%，但所占比重依然较大。而国有企业则由2007年占总进口的18.9%下降到2011年的12.3%。总的来说，广东省的外贸发展过分依赖于外资企业，外资企业已经成为广东省对外贸易的主体。
（三）对外贸易结构不合理
外贸强省必须拥有以服务贸易和高技术产品为主导的贸易结构。目前，广东省服务贸易增速较快，规模不断扩大，其进出口总额排位居全国第三。2006至2010年，全省服务贸易进出口总额由188.6亿美元增加到608.2亿美元，年均增长34.0%。到了2011年广东省服务贸易进出口总额为884.94亿美元，同比增长45.16%。其中进口445.18亿美元，同比增长48.32%；出口439.76亿美元，同比增长42.10%。但是2011年服务贸易在广东省对外贸易总额中的比重只有9.7%左右，这与贸易强省所要求的指标（服务贸易所占比重应超过50%）还有很大的差距。另外，2011年广东省高技术产品贸易额为3632.2亿美元，占全省外贸总额的比例达到39.8%，同比增长8.6%。显然广东省高技术产品进、出口增幅比较大，但是占外贸总出口比例还是较低。
还有，进出口份额较大的机电产品在2011年进出口5862.6亿美元，同比增长12.5%，低于全省进出口增幅3.9个百分点。其中，进口2265.5亿美元，占全省外贸进口的59.4%，增长10.3%，略高于江苏、上海和山东，比全国进口增幅低2.4个百分点；出口3597.1亿美元，占全省外贸出口的67.6%，同比增长14%，低于全省出口增幅3.4个百分点，比全国出口增幅低3.5个百分点，并且出口的机电产品大部分是通过加工贸易方式实现的。这些情况都说明广东省在向外贸强省转变的过程中，需要调整外贸结构，以提高外贸竞争力。
（四）对外贸易方式初级化
改革开放以来外经贸成为广东经济的生命线，然而，在出口结构中，加工贸易所占比重一直偏高。2005至2011年的统计数据表明，一般贸易和加工贸易的进口和出口额都逐年增长，分别从2005年的1018.21亿美元和2922.08亿美元，增至2011年的3208.8亿美元和5077.5亿美元（如表3所示）。虽然在2011年一般贸易进出口年增长率为19.5%，高于加工贸易进出口年增长率13.8%，但一般贸易额与加工贸易额的比例为0.63：1，一般贸易比重仍然较低，并且其出口仍然以劳动密集型产品为主。显然，这与外贸强省一般贸易进出口比重大于加工贸易进出口的情况截然不同，说明虽然广东省不断提高加工产品所含附加值和科技含量，但是仍以粗加工为主。
（五）贸易市场过于集中
据统计资料显示，一直以来广东省的对外贸易市场大多集中在亚洲、欧洲和北美州。2011年广东省的外贸市场份额亚洲占65%左右，而北美和欧洲合占25％左右，但主要集中在6个国家或地区，他们分别是：美国、欧盟、中国香港、东盟、日本和韩国。2011年，广东省前三位出口贸易伙伴是：中国香港、美国、欧盟，前三位贸易伙伴出口额占广东全年出口总额的67.8%，同比增长13.1%。同年，广东省前三位进口贸易伙伴是：东盟、日本和韩国，其进口额占广东省全年进口总额的37%，同比增长11.3%。
显然，广东省对外贸易市场相对集中，尤其是出口市场前三位占到出口总额的60%以上，这无疑降低了贸易市场多元化和分散化的程度，增加了对个别贸易伙伴的依赖性，容易被他国（地区）牵制或受经济冲击的影响，不利于广东省外贸经济的发展。
（六）贸易环境急需改善
截至2011年，中国已经连续17年成为全球遭受反倾销调查最多的国家，连续6年成为全球遭遇反补贴最多的国家。现在，涉外经济摩擦加剧是一个不争的现实，也意味着广东这个中国外贸第一大省的对外贸易环境也进一步恶化。入世前，与广东省发生贸易摩擦的对手多是以欧美为代表的发达国家；入世后，欧美继续发挥带头作用，发展中国家也不甘落后，对广东省产品出口发起的调查呈现增加的趋势。2011年广东省出口产品共遭受来自17个国家（地区）发起的90起贸易摩擦案件，其中涉及机电、轻工、农产品、纺织品及电子行业，虾、家具、彩电、鞋等案件的个案金额都超过1亿元，涉案企业上百家。
在遭受来自欧盟、美国、日本、加拿大等发达国家的调查时，近年来开拓新兴市场卓有成效的国家和地区，也频繁对广东省发起贸易摩擦，如2011年7月墨西哥对阿莫西林发起反倾销、反补贴调查，这是拉美地区对广东省的首例双反调查。阿根廷和巴西也对广东省出口的瓷砖发起反倾销立案调查。
三、加快广东由外贸大省向外贸强省转变的对策建议
（一）培养改善贸易规模的能力
广东省应该改变长期贸易顺差的局面，制定相应的适度增加进口的政策，重新审视进口和出口的作用。可以采用以下两个方法：第一，从全球生产网络视角对广东省对外贸易发展战略进行重新定位，放弃单方面利用国外资源或国内资源的出口政策和进口政策，要把国内外两种资源、两个市场相互结合起来，优势互补，形成良好互动的整体。不仅要推动有条件的企业到国外投资办厂，转移国内长线生产能力，合作开发本省需要的资源，深度开发国际市场，而且还要鼓励大型企业到海外设立研发中心，创造并拥有自主的工业产权。第二，发展与贸易互补性的对外直接投资，通过对外直接投资，发展广东所需的一定数量和质量的资源，如自然资源、资本产品和中间产品，以改善广东省资源供给的态势，使得我省在国际资源市场上逐步趋于有利的地位。
（二）推动国内企业发展成为对外贸易的主体
广东要加快国有企业改革，扶持民营企业，扭转外资企业主导广东出口贸易的不利形势，以推动国内企业成为对外贸易的主体。对于有一定规模的国有外贸企业，通过改制、重组或集团化发展，完善资本运营机制，增强国有企业的竞争力，使国有外贸企业成为扩大广东外贸出口的主力。同时，政府要给予资金、技术方面的倾斜和支持，降低进出口权的门槛，以鼓励、扶持、引导民营出口企业加速成长壮大，促进民营经济上规模上水平，加快走向国际市场。
（三）积极实施贸易市场多元化战略
广东的商品多半是出口到美国、欧盟、香港、东盟、日本和韩国，这样的贸易格局很容易受到主要贸易伙伴政策、金融以及需求等方面的影响，不利于抗击风险，一旦这些国家或地区的政治或经济出现问题，就会使广东的外贸事业受到极大的影响。所以，实施市场多元化战略势在必行。一方面，在继续重点、均衡开拓主要发达国家和地区贸易市场的同时，有步骤、有选择地开拓新兴市场，使广东省的出口市场在全球形成合理、有层次的多元化格局，以分散风险，增强应变能力，适应广东省产业快速发展和外贸不断扩张的需求；另一方面，政府应针对不同的贸易出口市场制定不同的关税和贸易政策，使得新型的出口市场更具吸引力，以有效地降低外贸风险。
（四）优化外贸结构
从广东省对外贸易结构看，由于出口产品技术性含量和附加值都较低，造成质量不高，致使广东省对外贸易结构总体层次和效益较低。为此，一方面，应该优化货物贸易出口结构，提高出口产品的附加值。广东省应该大力提倡高技术产品、机电产品实行自主创新，努力提高产品的附加值。同时运用高新技术和先进适用技术改造传统产业，促进劳动密集型产业向技术、资本密集型产业转变，最终实现“贸易—技术进步和产业结构升级—新的贸易”的良性循环；另一方面，大力发展服务贸易，促进贸易结构升级。广东既要建立一个公平、公正的服务业市场竞争环境，又要通过财税等扶持政策鼓励金融业、信息服务业、科技服务业和文化产业等优先发展，并对服务贸易出口业务和企业给予税收优惠。在促进服务贸易行业快速发展的同时，要按照低碳发展的时代要求，促进这些服务贸易行业的低碳技术创新，提高服务贸易的档次和结构，规避低碳技术贸易壁垒。
（五）完善对外贸易方式
在广东省的对外贸易方式中，加工贸易占据了重要的地位。加工贸易为广东省外贸的发展做出了重要贡献。但加工贸易和一般贸易的比重失衡，加工贸易的比重明显过高，而且大部分是粗加工。所以，在贸易方式方面，一方面要合理协调加工贸易和一般贸易的比重，大力促进一般贸易的发展。为此，广东省政府要从政策上给予支持，提高加工贸易企业扩大省内采购原材料和使用国产料件的份额，带动和扩大一般贸易出口。同时在与外商合资合作过程中要强化技术创新，加快培育自己的名牌产品和自主技术，扩大一般贸易出口比重，改变广东一般贸易出口比重小的现象；另一方面，要提高加工贸易的层次，提高加工贸易产品的技术含量和附加值。广东应加快由劳动密集型向技术密集型的转变，由加工基地向生产制造基地的转变，进一步提高加工贸易的质量和水平。
（六）营造良好的外贸环境
政府应进一步加大服务力度，营造良好的外贸发展环境，支持外贸企业做大做强。为此，政府首先应该改变过去较为单纯的“鼓励出口”政策，引导企业通过提高出口质量和企业的核心竞争力来扩大出口，而不是以增加出口数量为手段，更不能以牺牲价格和利润为代价，这不仅浪费资源、能源，还会加剧贸易摩擦。其次，实施规范的出口管理制度。广东政府通过出台相应的政策，运用多种手段，防止省内出口企业出现低价竞销、出口结构单一、不注重品牌塑造、污染环境、侵犯知识产权等坏习惯，鼓励外贸企业创立自主品牌，加大研发和设计投入，促进省内外贸企业更好地“走出去”。第三，应大力培育并发挥行业协会等非政府组织的作用。在发生国际贸易争端时，靠一家企业单打独斗往往独木难支。因而要在发挥市场力量和社会力量的前提和基础上，选择出口规模较大、竞争能力较强的行业建立行业协会，以便在多、双边的政府、行业组织和企业间加强沟通，扩大影响，抱团应对贸易摩擦。第四，加强培养适应国际贸易发展的复合型人才。积极发挥高等院校的作用，有重点地培养一批精通WTO协议相关内容的，具有专业知识、熟练运用现代信息技术的专业人才，改变广东省出口企业在国际贸易活动及争端中的被动地位，提高国际竞争力，使广东真正成为一个外贸强省。
参考文献：
[1]张守营.中国外经贸或将进入低速增长时代[N].中国经济导报，201-6-12（2）.
[2]中国服务贸易指南网.服务贸易成为推动广东经济社会发展新动力.http：//tradeinservices.mofcom.gov.cn/local/2012-06-01/ 98401.shtml.
具有一定强度、刚度和规格专供周转使用的大型装货容器。使用集装箱转运货物，可直接在发货人的仓库装货，运到收货人的仓库卸货，中途更换车、船时，无须将货物从箱内取出换装。按所装货物种类分，有杂货集装箱、散货集装箱、液体货集装箱、冷藏箱集装箱等；按制造材料分，有木集装箱、钢集装箱、铝合金集装箱、玻璃钢集装箱、不锈钢集装箱等；按结构分，有折叠式集装箱、固定式集装箱等，在固定式集装箱中还可分密闭集装箱、开顶集装箱、板架集装箱等；按总重分，有30吨集装箱、20吨集装箱、10吨集装箱、5吨集装箱、2.5吨集装箱等。
集装箱计算单位（twenty-feet equivalent units 简称：TEU）
又称20英尺换算单位。计算集装箱箱数的换算单位。目前各国大部分集装箱运输，都采用20英尺40英尺长的两种集装箱。为使集装箱箱数计算统一化，把20英尺集装箱作为一个计算单位。40尺集装箱作为两个计算单位，以利统一计算集装箱的营运量。
集装箱（又称货柜）的种类：
1、格尺寸分：目前，国际上通常使用的干货柜(DRYCONTAINER)有：
外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6吋，简称20尺货柜；
40英尺X8英尺X8英尺6吋，简称40尺货柜； 及近年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，简称40尺高柜。
20尺柜：内容积为5.69米X2.13米X2.18米，配货毛重一般为17.5吨，体积为24-26立方米。
40尺柜：内容积为11.8米X2.13米X2.18米，配货毛重一般为22吨，体积为54立方米。
40尺高柜：内容积为11.8米X2.13米X2.72米，配货毛重一般为22吨，体积为68立方米。
45尺高柜：内容积为:13.58米X2.34米X2.71米，配货毛重一般为29吨，体积为86立方米。
20尺开顶柜：内容积为5.89米X2.32米X2.31米，配货毛重20吨，体积31.5立方米。40尺开顶柜：内容积为12.01米X2.33米X2.15米，配货毛重30.4吨，体积65立方米。
20尺平底货柜：内容积5.85米X2.23米X2.15米，配货毛重23吨，体积28立方米。40尺平底货柜：内容积12.05米X2.12米X1.96米，配货毛重36吨，体积50立方米。
外贸业务管理一直是外贸企业非常揪心的一项管理，不仅领导很难进行业务监控，而且在因为沟通不畅，导致业务过程及生产备货环节产生脱节，从而造成发货延迟，给外贸订单企业带来难以承受的损失。
在随着信息化时代的来临，外贸业务管理上面的难点已经可以交付外贸管理软件来进行协同管理，而一款真正能够实施，高效管理，售后服务到位的外贸管理软件则备受外贸企业亲睐——亿星外贸订单管理软件。
亿星外贸订单管理软件在外贸业务管理上面，确实有自己独到之处，可以从下面几点中看出：
1、业务员制作报价单、样品单、外贸订单时，只要输入货号、客号或厂号，外贸管理软件会自动提取图片、包装、价格等所有的相关数据，如果该货号针对当前报价客人有过历史记录，系统会自动提取最近的那次记录，否则自动提出样品档案中的标准数据；
利用外贸管理软件历史贸易记录的自动提取和提示功能，可以很大程度上提高业务员报价、制单的工作效率和准确率，减少人工失误，减少内部询价造成的客户长时间等待回复现象；
2、客人更改产品的包装要求、更换配件或更换组套方式时，外贸管理软件可自动计算新的成本并自动给出新的报价，目前市场上的所有外贸软件中，只有外贸管理软件具备此类强大的计算功能；
3、外贸管理软件提供了按系列整批快速报价的功能，一个系列下几
十、几百个货号的报价单可瞬间完成；
4、在外贸管理软件中，可以在同一个报价单内同时报出不同价格条款、不同起运港、整柜(FCL)或拼柜(LCL)、不同数量等级下的各种价格；
5、外贸管理软件具备价格异常提醒功能，如果某个货号的价格水平低于或高于正常的价格范围，在制作报价单或订单时，外贸管理软件会自动给出提醒；
6、外贸管理软件具备自动拼柜计算功能，可以按相同体积、相同箱数、相同数量三种方式自动进行拼柜处理，自动拼柜时还可以对特定货号锁定数量，其他的参与自动拼柜；
7、订单效益测算功能，可根据价格条款和付款方式，按照预先设置的估算方法，自动估算包括拖车费用、报关费用、提单费用、排载费用、预报舱单费用、THC、BAF、ORC以及银行手续费等各种各样的费用，结合采购成本和退税收入，在接单时准确估算每一单的效益；
8、外贸管理软件具备多种方式的翻单功能，可以整单翻单，也可以很方便地从几单中选取各自的货号翻单；
9、外贸管理软件支持多种单据输出格式，单据可以输出为Excel、PDF、XML、JPG图片等各种格式，每种单据都内置了多种格式精美、规范的模板；
到2006年5月初，工厂已经出运了部分货物，并且按时收到了海外客商的货款，并且支付了我部分佣金。5月9日，在与客户正式签定第二笔合同后，合同金额为463320美金，工厂开始赖帐，拒绝支付我已经到期的两笔佣金和其余的佣金，且否认客户是我介绍的。
2006年5月16日，一开始不敢接我电话的老板终于从河北固安来到北京与我谈判，但一开口就是否认客户是我介绍的，并否认欠我佣金，说佣金合同上并没有说明是那个海外客户，并且从现在开始不再需要我的帮助。谈判破裂。
工厂欠我的佣金我应该如何拿回来？
网上观点
观点一：佣金应该签在合同内作为一个条款，当结汇时银行就会按合同/信用证直接打入你的帐户。现在的情况好象走法律途径也困难，因为第一笔佣金已经给你了(也可以看作是辛苦费/介绍费)，没有文字只是口头协议，怎么说都可以，关于上面提到的有关证据不能说明什么，只能说明你参与了。若想收回，应该和厂家或外商协商解决佣金。
观点二：做外贸，为什么要注册一个皮包公司，原因很简单，就是预防客户的货款以及客户的信息落入工厂的手里。如果原原本本的把客户的资料及回款全告诉你的工厂及客户，那么你的客户就会丢了，而且很难再争取回来，因为采购商必定最想要的就是直接从生产商那里采购。
观点三：在工厂还没有跟客户签合同，在拿自己的佣金之前必须要跟工厂签定协议，这样是最安全的，工厂不付佣金就可以打官司。在你签协议的时候附上该工厂的营业执照以及复印件，最好还要盖上公章，让当事人签名，这样的话就没有不会赢的官司。
专家解答
高丙田：佣金（Commission）是指卖方或买方支付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金， 通常由双方签订协议规定佣金比率。实践中，目前个人收取佣金的现象比较普遍。
该工厂违约拒付你的佣金是不对的，首先你要证明自己履行了佣金合同中的相关义务,且要有确实充分的证据证实国外客户是你谈下来并促成他们签定合同的，并结合佣金合同中违约条款和违约事实来依法解决佣金纠纷。
注意留存整理并主动调查收集出货走货单据、邮件和往来函件、货代手续等相关证据，银行和海关方面必要的关联证据如由于客观原因难于调查收集，起诉同时可积极提供证据线索，并可向受理案件的人民法院及时申请依法调查。
复印件可以作为证据使用，但对方如否认其真实性，则须结合相关佐证和案件事实根据来客观认定。
至于电子邮件等数据电文可否作为证据使用，需结合你们合同是否有约定使用这一形式。数据电文，是指以电子、光学、磁或者类似手段生成、发送、接收或者储存的信息，我国《电子签名法》第三条明确规定有，民事活动中的合同或者其他文件、单证等文书，当事人可以约定使用或者不使用电子签名、数据电文。当事人约定使用电子签名、数据电文的文书，不得仅因为其采用电子签名、数据电文的形式而否定其法律效力。 因此，你留存的电子邮件是否具有证据效力，应由人民法院结合案件关联事实并斟酌具体情况来依法认定。
如你们佣金合同依法具体明确约定了管辖法院，据此可向约定的法院起诉。
诉讼费用问题，应依据财政部、最高人民法院制定的《人民法院诉讼费用管理办法》和最高人民法院《人民法院诉讼费用管理办法》补充规定来交纳和收取，分段按比例由当事人预先交纳，你可结合自己的诉讼主张具体标的，参照上述两个规范文件大致计算一下。
教训提示：今后应吸取教训，尽量签定书面的外贸佣金合同并依法完善相关条款，约定好委托期限、佣金比例和其支付方式及支付时间等具体的合同权利义务条款，具体明确双方的权利义务，尤其要注意约定凡你所介绍的海外客商，其将来与之发生的每笔外贸业务应按你们原约定的方式和金额支付佣金，如拒付，可按合同成交额的一定比例支付“罚款”。只要佣金合同内容不违反法律法规禁止性规定，双方就佣金比例可协商确定，也可根据实际情况约定一定比例的佣金幅动范围。我国过去是由外贸公司专营进出口业务，但随着对外开放和市场经济的发展，以及国际贸易规则和惯例，只要注册审批，企业即可直接经营进出口业务，如你比较熟悉对外贸易又有比较固定的国外客商，建议自己依法注册登记一个公司来依法运作相关交易。
外贸经纪人佣金合同范本
外贸经纪人佣金合同
甲方：（生产厂家）______________________________
乙方：（中间人）_______________________________
根据《中华人民共和国合同法》和有关法律法规的规定，乙方接受甲方的委托，为甲方产品寻找海外客商，双方经协商一致，签订本合同。
第一条：委托事项：
甲方委托乙方寻找海外客商为甲方推销其产品：
第二条：委托事项的具体要求：
（1） 甲方应保证所生产产品的合法性及保证产品质量。
（2） 甲方与海外客商交易的具体价格、交货方式、支付方式等由甲方与海外客商双方协商约定。
（3） 乙方不对甲方与海外客商的交易提供任何信用担保，甲方应严格按国家的“FOB C&F或 CIF条款”执行与海外客商所签定的合同。
第三条：佣金的计算、给付方式、给付时间：
（1） 甲方同意按每笔合同成交总额的______支付佣金给乙方。
（2） 给付方式及时间：
在甲方与乙方所介绍的海外客商签定合同后，甲方应支付总佣金的20%给乙方，甲方拿到海外客商的信用证后，甲方应支付总佣金的30%给乙方，该供应合同执行完后在7天之内支付余下的佣金给乙方。
第四条：违约责任：
（1） 甲方若不按本合同第三條的（2）执行，逾期一天应支付乙方滞纳金，滞纳金系数为：总佣金的5‰/天。
（2） 甲方同意凡乙方所介绍的海外客商，其将来与甲方发生的每笔业务，甲方都将按本合同的第三条支付佣金给乙方，否则，甲方愿接受合同成交额的30%罚款支付给乙方。
第五条：争议解决方式：
对违约行为若双方协商不成，可凭此合同向人民法院提出诉讼。
第六条：本合同未尽事宜双方协商解决。本合同一式肆份双方各执贰份具有同等法律效用。本合同双方签字盖章即为有效。
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