张发衡纺织机械制造项目商业计划书

张发衡纺织机械制造项目商业计划书篇1

无论是从统计数据，还是从企业的实际销售情况来看，2011年纺机市场都基本延续了2010年旺销的态势。纺机市场之所以火爆，其根本原因在于2009年国家出台的4万亿元的扶持政策，这些钱投下去以后，其影响在2010年得以充分体现，2011年上半年则延续了这种势态，进入2011年下半年逐渐回归正常。所以，2010年纺机产品的热销有其特殊的政策原因和宏观经济背景，并不是一个完全自发的、正常的市场需求现象。如果企业能以一个理智的、平和的心态看待2010年的热销，2011年的逐渐放缓，或许对2012年就不会有太多的悲观，甚至还会发现许多的亮点。

纺织是一个很长的产业链，在这个产业链上各个行业的不同变化——棉纺行业的调整、化纤行业的复苏、针织行业的走高、产业用纺织品行业的发展，将有可能给纺机行业带来前所未有的机遇。棉纺设备：

更新改造市场巨大

在国产纺织机械的生产结构体系中，棉纺设备占据了60%以上的份额。因此，棉纺设备的市场销售直接影响着纺机行业的经济运行状况。2008年，我国纺机行业近十年来首次出现产值和销售收入负增长，就是因为棉纺设备的销售陷入困境，细纱机仅销售600多万锭，相当于最高年份的一半。而那一年尽管针织设备、无纺布设备、剑杆织机的销售都有不同程度的增长，但难以弥补棉纺设备销售下滑对全行业带来的影响。正所谓棉纺设备市场打喷嚏，纺机全行业就会患感冒。然而，在经历了金融危机的洗礼之后，纺机行业对于棉纺设备的依赖也正在发生着质的变化。据不完全统计，2011年全行业销售细纱机1000万锭，其中近1/3是细纱机长车。气流纺、自动络筒机的销售也都创历史新高。产品销售结构的变化充分说明棉纺行业对设备的投入不再是简单的数量增长，而更多的是更新改造和减少用工、提高自动化水平的需要。

近十年来，除了2008年，我国每年新增纺锭都在1000万锭左右，业内人士普遍认为这个数量偏多，再这样增长下去将给未来的市场造成巨大的竞争压力，每年新增500万~600万锭才是一个趋于理性的正常增长。这其中，除了适当的扩大规模以外，相当一部分应该是用于更新改造。随着“两化融合”工作在棉纺织行业的深入，今后一段时间里，棉纺行业更新改造最重要的一个课题就是按照国家有关部门的规划，开展设备的智能化专项攻关，业界称其为智能化、信息化、专家智能系统。该系统通过信息的定期采集，实现设备的自我诊断、自我修复。而棉纺企业智能化生产线的建立和落实必须有纺机企业的协助才能完成。另外，在棉纺行业正在运转的设备中至少有6000万锭需要更新改造和进行技术提升，比如，纺织企业为了减少用工，给细纱机短车配置自动络纱小车等等。因此，即使2012年纺机市场比较冷，但对于棉纺设备而言，仅更新改造就是一个巨大的市场。

化纤设备：

继续保持旺销态势

化纤设备近年来的持续旺销着实给化纤设备企业吃了定心丸，特别是化纤长丝设备，几大主要设备生产企业订单已经排到2013年，有的甚至已经排到2014年。所以，化纤长丝和部分涤纶长丝、锦纶长丝设备生产企业2012年的生产销售已经没有悬念。但是，粘胶长丝的发展由于废气排放问题的困扰将会受到阻碍;氨纶在经历了2010年和2011年上半年快速增长后也被业界归到过热行业之列，从2011年下半年开始陷入低谷，因此2012年化纤企业对粘胶长丝和氨纶设备的投入恐怕不会有太大的起色。

但从更长远的角度来看，化纤设备的市场空间还是巨大的。目前，全社会都在呼吁棉花资源紧缺，不断地在寻找棉花的替代品。而能够替代棉花的，除了开发天然纤维外，就只能依靠化学纤维了。因此，未来的化纤行业要发展的不是规模而是品种，是进一步解决仿棉、仿麻问题，解决涤纶纤维超仿棉的问题。这几年来涤纶长丝之所以畅销，就是因为通过改进工艺解决了仿棉、仿麻问题，纺出的纱线品种越来越多，这与涤纶长丝设备在技术上的贡献和支持是分不开的。

针织机械：

工艺优势激活市场

除了化纤设备，目前排在纺机畅销榜第二位的当属针织设备。针织行业是我国纺织行业过去几年来规模发展和技术进步最快的行业，无论是针织产品的纤维消耗量，还是针织服装的数量均已超过了梭织。

针织行业的快速崛起，与其具有梭织不可比拟的优越性密不可分。在这个追求高速度、高效率和低成本的市场竞争年代里，针织的工艺流程短、制造成本低，就是其取胜市场的法宝。

针织行业的快速发展有力推动了电脑横机和圆机的市场需求。尽管去年8月份后，市场变化以及消费者信心指数的降低给针织行业造成了一定的影响，但并不是所有的企业都走下坡路，而是出现两极分化现象，更多的订单流向了有实力的大企业，如青岛即发以及广东的许多港资针织企业，但是一些小针织厂却渐渐撑不住了，所以，造成了去年底圆机销售不畅。事实上，订单逐渐流向大企业后，对针织行业生产集中的提高是件好事，而且这些企业对设备的需求将再次被激发出来。

在针织三大设备中，经编机市场表现最为稳定。经编机用于加工产业用纺织品占的比例相对较大，产业用纺织品不像生活纺织品受市场影响那么敏感。目前，风力发电机的玻璃纤维、碳纤维、加强布均是经编机加工的热门应用领域，还有土工布格栅布等也都是由经编机来完成织造。所以，编织机的市场需求总体需求仍是稳中有升。

无梭织机:

订单取决设备性能

随着织造产品的多样化，剑杆织机、喷气织机和喷水织机的命运各不相同。

经历了2010年旺销的剑杆织机，2011年市场逐渐回落。剑杆织机的主要应用领域是牛仔布、色织布、宽幅家纺布。2011年，牛仔布市场进入到一个平淡期，家纺行业因受房地产的影响产能扩张也明显减弱，这些因素都大大减弱了剑杆织机的需求量;另外，以前剑杆织机所特有的性能，比如可以织宽幅的家纺布和色织布，现在喷气织机、喷水织机通过技术改进也能胜任了，所以这两类设备在2011年挤占了部分剑杆织机的市场。据统计，剑杆织机2011年的市场销量同比降低了约1/3。失去了特有的优势，在速度和产能上又不敌喷气织机、喷水织机，剑杆织机今后的出路只能向特殊领域发展或向高档方向转移。

2011年，无论是国产还是进口喷气织机销量都大幅增长。这是喷气织机性能提升后的直接效果，特别是能够取代一部分剑杆织机的性能，从而使特宽幅的家纺布都选择上了喷气织机。据了解，几家喷气织机生产企业今年一季度的订单饱满，2012年有望继续保持去年的旺销态势。

喷水织机大多织的是涤纶长丝，所以涤纶长丝市场也常常被看作是喷水织机的睛雨表。2011年涤纶长丝市场的火暴不仅炒热了涤纶长丝设备，同时也带动了喷水织机的销售。目前来看，长丝业发展正旺，包括恒

力化纤在内的几大化纤企业还在继续扩大规模，所以喷水织机在2012年应该不愁订单。

印染机械：

技术短板制约需求

印染行业这几年的日子一直都不太好过，偶尔拉幅定形机、或汽流染色机、圆网印花卖得好一些。国家对节能减排强制性指标的要求越来越严格，从2010年起实施的《印染行业准入条件》无疑抬高了印染企业的准入门槛。2011年，国家把印染行业列入排污治理的重点行业之一，沿太湖地区的地方政府已经关闭了一大批印染厂。

印染设备是纺织机械行业里最为复杂的一种设备类型，不同的纤维、不同纤维的交织混纺、不同的印染工艺都要用不同的印染设备。近年来，从国家节能环保要求出发，印染设备生产企业也在集中精力抓前处理设备的水耗和废水处理，但是到目前为止还没有完全解决，特别是针织前处理装备技术。究其原因，最重要的一点就是国产印染设备生产企业没有跟印染企业结合起来。因此，国产印染设备在许多方面还有空白，还有很多低档产品等待提高。所以，相对于棉纺、织造等设备来讲，印染设备生产企业重点要关注的不是有没有市场的问题，而是设备能不能满足企业的技术要求的问题。

纺织专件器材：

替代进口任务紧迫

纺织专件和器材市场销售有时候并不完全与上游企业同步，当纺织产品销售不畅的时候，纺织企业为了开拓市场，往往会加大品种的更换频率。2011年，由于棉花价格的大幅波动，许多企业从原来纺纯棉纱改成纺化纤纱，相应的就不得不更换一部分器材，从而拉动了器材的销售。所以，去年大部分的纺织专件和器材企业都保持了产销两旺的局面。

但是令人遗憾的是，国产纺织器材大多占据的是低端市场，高端市场还是牢牢地控制在国外企业手里。据统计，仅去年前三季度我国进口纺织专件及器材就高达7亿多美元，同比增长36.23%，占所有纺织机械进口的17.57%。之所以要进口，一方面是某些关键零部件我国企业尚未开发成功，比如自动络筒机上的槽筒和空气捻结器;另一方面是某些高档纺织器材，国内企业尽管开发出来了，但技术水平和质量还不能满足企业需要，如清梳联用金属针布目前大多数依赖进口。另外，适用于高速纺纱、紧密纺用的胶辊、胶圈、带集聚槽的有孔皮圈、集聚圈、上下销、吊锭及高质量纱管等均有不同数量的进口。

张发衡纺织机械制造项目商业计划书篇2

本公司主要生产、销售高性能环保塑料管道，由于2004年公司尚在建设和产品推广过程中，没有销售收入。

2、主要管理者情况

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX3、产品描述

本公司的产品都具有高性能、环保、品种新颖、技术先进等特征，部分产品在国内属于首创，本公司主要生产、销售埋地排水、排污塑料管道、非开挖改性PP电力电缆护套管、PE给水塑料管道塑料等系列产品，在行业市场迅速扩张的基础上，必然不断占领新的细分市场，并将取得领先优势。

4、研究与开发

本公司推崇“快速领先、高效创新”的企业精神，促进产品的技术升级，并不断加大科技和人才投入，于2004年8月份成立了XX管业（XX）环境材料研究推广中心，并联合XX师范大学环境材料开发研究所和广东炜林纳功能材料有限公司组成共同合作的强大研发阵容，已经开发生产的金属内增强PE螺旋波纹管获得XX省建设厅专家鉴定，其技术达到国内领先水平。相关阅读：环保再生木材项目商业计划书

5、行业及市场

给水管方面，发展环保型PE给水管材符合国家政策，城市给水的要求市场能够提供环保型的PE给水管，国内外市场也表明，环保型的给水管道市场正逐步增长。根据测算，2006～2010年间，每年PE给水管的用量平均约为28万吨，折合约61亿元。

埋地排水排污管道方面，目前我国排污管道渗漏造成严重的二次污染，与发达国家比较，我国的埋地用塑料排水管用量严重不足。

本公司生产的各类高性能环保型塑料管道能很好地满足当前国家环境综合整治和日益发展的城市地下排水管排污网及给水设施建设的需求。由于目标市场的庞大基础和良好前景，本公司开发的各类产品在技术先进性、性价比等方面都领先于其他同行业厂家，预计本公司能够在未来五年后能够实现每年平均销售额3亿元。

6、营销策略

价格方面，本项目产品销售价格的制订既参考公司的营销目标、销售成本、产品差异性，也考虑市场上已有同类产品或同样用途产品的市场价格及其相关因素，使产品售价具有竞争力。

销售网络方面，针对市政市场，本公司主要通过销售人员与潜在客户的直接沟通来构建销售网络，针对居民用管道市场，本公司通过设立分公司和办事处，与经销商合作，构建销售网络，销售促进方面，本公司主要通过行业及大型交易会、展览会、专业刊物等方面进行宣传。针对目标市场的不同特点，采取相应的策略。同时，将支持并参加环境保护志愿者活动，宣传企业的社会责任感，提高企业美誉度。

售后服务及技术支持方面，针对埋地排水、排污管道系列产品，由专业管道安装队，根据顾客需要，对工程施工队伍进行现场培训，指导或参与管道安装作业。通过聘请退休政府部门领导、社会名流以销售顾问和公关顾问形式协助公司产品的销售，建立建设信息收集中心，将有管道工程设计任务的各类设计院所纳入公司客户范畴，掌握第一手工程信息。

7、产品制造

本公司在保证产品质量的情况下，通过原料的技术改性和配方改进来降低成本，并通过提高员工的操作技能和生产主管的管理技能，提高开机成功率，降低生产废品率。

8、管理

本公司设行政人事中心、财务中心、营销中心、生产中心、技术中心等五大管理部门。已经有关键技术和管理人员持股。本公司根据《劳动法》和相关法规与每个员工签订劳动用工合同，在合同中限制关键职员的辞职条件。本公司将已经取得的技术开发成功以公司名义申请技术先进性的认定，并准备及时申请国家专利。本公司将根据生产规模扩张情况增加生产和质量管理人员，并适当增加研发和销售人员，计划在本项目达产时，职工达到约250人。

9、融资说明

本公司在2005年计划融资2150-2300万元，用于购买生产线和配套设备及垫支流动资金，其中1800万元为银行借款，计划以让出20%-28.57%的股份吸引350-500万元的股权投资，投资者将根据新的公司章程享受股东应有的权益，并在公司赢利并按期偿还贷款的情况下参与分红，本公司还计划五年后在境内外资本市场上市，届时，投资者可以通过资本市场直接收回投资，并可能取得丰厚的投资收益。

10、财务预测

11、风险控制

本项目实施过程中可能出现经营风险、行业风险、技术风险、市场风险、政策等各种风险，本公司将根据各种风险的特征和可能出现的情况采取相应的风险控制措施。

张发衡纺织机械制造项目商业计划书篇3

摘要：

随着社会的发展人们的生活在物质方面得到了满足。这个时候人们开始追求精神层面的生活方式，而人对精神层面的需求排在最顶尖的就是“自我实现”的需求。这也是近几年来DIY(“亲历亲为”，自己去做，自己体验，挑战自我，享受其中的快乐的一种精神)兴起的原因。将DIY元素融入到餐饮中能让人在满足基本需求的同时得到更高层次的享受和乐趣。另外，DIY餐厅也是一种新鲜的体验，对于喜欢尝鲜和刺激的人们来说又多了一个选择。这其中蕴涵着一定的商机。

项目描述：

DIY餐饮是一个把餐饮与娱乐相结合的创意产业，而它又不同于传统餐饮与娱乐。DIY娱乐餐厅是一个拥有很多厨房、餐厅的半封闭式空间，这里提供做菜做主食的原材料，客人可以自己想吃什么就做什么，会做什么就做什么。一起来的朋友们每人献出自己的招牌菜大家一起品尝，把酒言欢。

市场、竞争分析：

目前，在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。DIY餐饮服务时一个新兴的项目，全国内同类的餐饮服务不多，较多的集中在比较大的城市，据我所知，桂林市没有同类的餐饮服务。桂林市有多所高校，并且是一座旅游名城，是比较有市场的。相较于传统的餐饮服，DIY餐饮服务不需要聘请昂贵的厨艺高超的厨师，在费用支出上占有一定的优势。

实施方案：

1、投资资金：第一期投入的资金大约5万，如果收益显著的话可以进行更多期的扩大。筹资方式可以为独资也可以实行合伙制。

2、地址选择：可以选择在高校比较密集的地区，也可以选择在城市郊区，不能离城市太远，要求周边的环境比较优美。同时餐厅的卫生条件也要干净整洁，餐厅的面积也要求比较大，用比较大的室外场地比较合适。

3、主营业务：(1)、提供DIY餐饮服务;(2)、提供场地出租;(3)、如果客户不喜欢自己动手，餐厅也可以提供餐饮。

4、目标客户：(1)、青年学生;(2)、热恋情侣;(3)、旅行者;

5、主要盈利方式：(1)、提供DIY餐饮服务和场地出租的收益，可以按人数收取费用。(2)、提供原材料的收益，餐厅所提供的原材料价格大概为市场价的200% ~300%;(3)、出租娱乐用具的收益。

6、广告宣传：向学校、社区大量印发明信片及广告，联系有关人员推广，与旅行社及公司联合。

财务管理：

1、店面租金100平方大概2000元/月，服务员2名+助理厨师1名+周末兼职2名5000元/月，装修经营准备5000元，广告宣传费用2000元，餐厅及相关娱乐用具6000元，沉没成本为13000元

2、预计人均消费20元，工作日接待客户30人，周末接待客户100人，利润率为50%。月营业总额：(30*22+100*8)*20*=29200元，利润：29200*50%-2000-5000=6600 元，沉没成本回收期为：13000/6600=2个月。

风险和应对：外部风险

随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。内部管理风险

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。市场风险

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

(1)在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

(2)项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。

(3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。原料资源风险

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。应对措施

汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。

严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。

进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。

与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责处理。

退出机制：

张发衡纺织机械制造项目商业计划书篇4

XX省是我国传统的农业大省，拥有独特优越的农业生态优势和丰富的农副产品资源。XX省盛产稻米、鱼虾和水禽，是国家商品粮基地之一，发展农业生产的潜力很大。“十一五”期间，全省共新建各类农业生产基地33个，特色农副产品产业超过粮食产值的县（市、区）已达36个，产品的种类54个。

然而，近年来由于XX省农业产业化的整体水平较低，缺乏大型的农业产业化重点龙头企业，使农副产品供销环节不能紧密联系适应市场需求，影响了农副产品的外销，造成农副产品流通不畅，导致XX省农业发展的状况与邻近省以及农业发达地区比较没有发挥出资源优势。

针对XX省农业发展现状，XX省委、省政府及时地提出了要将XX建设成为沿海发达地区优质农副产品供应基地的战略，通过建立大型农业产业化重点龙头企业，解决XX省农副产品流通瓶颈的问题,由市场销售拉动优质农副产品的生产供应，加快XX省农业产业化进程，实现XX省绿色食品产业在中部地区的崛起。

为实施这一战略，由XX省委主要领导主抓，XX省发改委牵头，XX省发改委所属投资公司现正在发起组建农业产业化重点龙头企业——XX绿色食品集团股份有限公司，公司将以XX省优质农副产品和绿色食品为经营方向，借助XX省政府以及各级政府的支持，整合XX省现有的农副产品产供销资源，统一品牌，统一产品生产加工标准，打造XX省优质农副产品名牌，带动XX省优质农副产品与绿色食品走向市场。

目前，由XX省发改委主要领导负责成立了XX绿色食品集团股份有限公司筹建领导小组并下设办公室，抽调骨干人员具体落实公司筹建工作。

具体人员组成如下：

领导小组组长：XX省发改委主任XX

领导小组副组长：XX省发改委副主任XX

常务副组长：XX省投资公司总经理XX

领导小组成员：XX省发改委财贸处处长李接福、XX省发改委农村经济发展处副处长赖斯兴、XXXX股份有限公司副总经理张惠良

公司的股本规模拟定为人民币2亿元。公司经营目标是五年内实现年销售收入30亿元，年利税4亿元，资产总规模20亿元。公司将力争在较短的时期内建立高效的生产加工和流通体系，在沿海发达地区建立多渠道、全方位的营销网络，配合品牌宣传，大幅度提高XX省农副产品在沿海地区的市场份额，并以沿海市场为跳板，使有竞争力的农副产品和绿色食品走向国际市场，成为XX省优质农副产品与绿色食品外销的主渠道。公司最终将发展成为XX省和全国都有较高知名度的集生产、加工、贸易为一体的农业产业化重点龙头企业。

二、公司发展战略

公司确定了以下三方面的发展战略。

1、产品资源战略：公司将以XX省的生态优势和资源优势为基础，将主导产品定位于优质特色农副产品和绿色、无公害食品，确立公司绿色、安全的形象和健康、高品质的品牌价值。

目前我国农副产品的销售不畅的主要原因在于结构性过剩。长期的粗放型经营造成低档农副产品大量库存，而安全、高品质农副产品却供不应求。XX省良好的生态环境和丰富的农业资源，构成了公司发展优质特色农副产品和绿色、无公害食品的优势。同时，在我国已加入WTO的新形势之下，XX省优质特色农副产品和绿色食品更拥有综合成本的比较优势。

此外，公司还将在XX省省委、省政府的大力支持下，利用资金优势和政府推动整合省内现有的农副产品产供销资源，通过参股、控股、转股、换股、交叉持股等方式渗透优质农副产品生产和加工环节，形成优质资源的相对垄断优势。

2、经营模式战略：公司的经营模式是以市场为导向，以拥有强大营销网络的集团公司为龙头，以加工企业和农副产品生产基地为依托，以主导产品为重心，把农民、基地、加工企业和国内外大市场紧密地联系起来，组成强势产业链条，形成市场牵龙头，龙头带基地，基地连农户，贸工农一体化，产加销一条龙的经营模式。这种农业产业化的经营体系，是实现集约化经营和供应链各环节良性互动、相互促进的有效保障。

公司将首先投入主要人财物资源，争取在较短的时间内在沿海发达地区建立起强大的营销网络，树立XX省优质农副产品的品牌形象，打开市场。同时，公司将在XX省财政近4000万元农业产业化专项资金的配套支持下，加大对优质农副产品和绿色食品生产基地和加工企业的投入。通过引进和开发农业高科技，提高农副产品育种、育苗、种植、养殖、采收、加工、物流等各个环节的产品质量和科技附加值，提升XX省农副产品的市场竞争力。

公司还将逐步投资进入生产加工的各项环节，例如：种苗培育、饲料加工、农副产品粗加工、深加工、精加工、物流运输等。在农业生产和加工技术方面，公司将投入资金建立自己的技术力量，同时充分借助外部科研院所、大专院校以及XX省和各地的农业科技推广力量，支持和服务与农业产业化的整体运作。

3、相关多元化发展战略：公司的发展扩张将实施相关多元化的发展战略。选择性相关多元化可以产生学习效应、经营和财务的协同效应，降低风险和管理成本，而不会过多地分散企业资源。公司的相关多元化的发展战略具体包括产品结构多元化、市场多元化和资本运作多元化。

农副产品的多样性和季节性要求公司实行产品多元化的发展战略，它既可以达到统一的销售平台上销售不同的产品，提高规模效应，也可以消除农副产品的季节性影响，实现全年的均衡销售。公司将以水产品、大米、猪肉、水果、蔬菜、家禽为主导产品，并以XX的其他优质特色产品为补充，形成多层次的产品结构。

市场多元化是指国内国际市场并进，国内市场从沿海到内地逐步扩张。市场多元化一方面可以分散单一市场带来的风险，保证产品销售，另一方面可以在构筑全方位产品经销格局，使企业全方位融入世界经济大循环的基础上，拓宽农业产业化的出路。

张发衡什么是融资工具篇5

融资工具是指在融资过程中产生的证明债权债务关系的凭证。早期的信用是利用口头承诺的方式进行的，这种口头承诺局限性很大，毁约风险也大，于是人们通过书面证明来确认双方的信用关系。它记载着融资活动的金额、期限、价格(或利息)等，对债权债务双方具有法律约束效力。这种书面凭证反映了一定的信用关系，融通了贷借双方的货币余缺，因此融资工具也可称为“信用工具”或“金融工具”。

融资工具的特点

第一、偿还期

偿还期是指债务人必须全部偿还债务所经历的时间。各种信用工具在发行时都有不同的偿还期。偿还期的不同可以满足不同债权人和债务人对借贷期限的要求。由于信用工具是可以流通转让的，所以偿还期的计算，只有相对于目前来考虑才有实际意义。比如1995年发行的10年期公债，从2002年来看，偿还期还有3年。

在融资工具的偿还期中有两种情况比较特殊，一是永久性公债，即公债发行人同意今后无期限地支付利息，但不偿还本金，股票的偿还期也是无限的;二是银行的活期存款，可以随时兑现，偿还期实际为零。

第二、流动性

流动性是指融资工具迅速变现而不致遭受损失的能力。除了现金和活期存款，各种融资工具都存在不同程度的不完全流动性。一般来说，流动性与偿还期成反比，偿还期越长，流动性越小，而流动性与债务人的信用成正比，债务人信誉越高，流动性越大。

第三、安全性

安全性是指收回购买融资工具的本金的保障程度。融资工具可能会遭受到两类风险，一是信用风险，即债务人不履行合约，不按期归还本金的风险，二是市场风险，即信用工具的市场价格下跌的风险。信用要受债务人的信誉和经营能力的影响，市场风险主要受市场利率变化的影响。一般来说，安全性与偿还期成反比，偿还期越长，可变性因素越多，风险越大，安全性越小。安全性与流动性成正比，与债务人信誉成正比。

第四、收益性

收益性是指信用工具能定期或不定期给持有人带来收益的特性。信用工具有时就被称为“金融资产”。信用工具的收益性大小用收益率来衡量。收益率有名义收益利率、即期收益率、实际收益率。

1、名义收益率：指融资工具的票面收益与票面金额的比率。

2、即期收益率：指融资工具的票面收益与当时的市场价格的比率。

3、实际收益率：指融资工具的票面收益加上(或减去)本金收益(或本金损失)后与当时的市场价格的比率。

融资工具可以按不同标准进行分类

1、按融资工具的流动性(可接受性)可划分为具有完全流动性的融资工具和具有有限流动性的金融工具。前者指的是钞票和活期存款，它们在公众之中已取得普遍接受的资格。后者是指在一定的条件下，可以流通转让被人接受的融资工具，如商业票据，存款凭证、股票、债券等。

2、按发行者的性质可划分为直接证券与间接证券。直接证券是指由工商企业、政府或个人所发行或签署的股票、债券、国库券、公债、抵押契约、借款合同等凭证，间接证券是由金融中介机构所发行的钞票，存款、大额可转让存单、人寿保险单等。

3、按偿还期限的长短可划分为短期融资工具与长期融资工具。短期融资工具指期限在一年以下的信用凭证。如商业票据、银行票据、短期国库券、支票、信用卡等，长期融资工具指期限在一年以上的信用凭证，如公债、股票、抵押契据等。

企业融资工具的选择策略

融资作为金融体系的功能之一，对于企业发展壮大极其重要。融资是所有企业都面临的问题。无论是创办一个新企业，还是现有企业的扩张，都需要融资。中国是一个资金短缺的国家，融资难是中国企业面对的现实。但随着资金市场的不断开放，融资渠道和融资方式也在不断增多。除了银行贷款等直接融资方式外，还有很多融资工具可供企业选择。当前可供企业选择的融资工具主要有：短期融资券、企业债券、可转换债券分离与非分离、股权融资、项目融资、权证等。本文主要探讨短期融资券、企业债券、可转换债券。

1.短期融资券

短期融资券是指企业依照相关规定的条件和程序在银行间债券市场发行和交易并约定在一定期限内还本付息的有价证券。我国短期融资券自2005年7月开始至今已发行了4000多亿元。这说明企业要充分利用新的融资工具，越新审批越容易。

(1)短期融资券的优势。融资成本较少。10年期企业债券总融资成本约为4.7%-5.1%，1年期银行贷款利率5.58%，1年期限短期融资券融资成本在3.5%左右。另外，发行企业债券还必须提供担保，而短期融资券无需担保，从而节约了担保费用。发行门槛较低。企业只要具有稳定偿债资金来源，流动性良好，最近一个会计盈利就具备了发行短期融资券的核心要件。审批程序比较简单。短期融资券发行实行备案制，其惟一管理机构中国人民银行须在自受理符合要求备案材料之日起，20个工作日内通知企业是否接受备案，并且允许企业自主决定发行时间和利率。

发行时机可由企业自主决定，企业在中国人民银行核定最高余额范围内，可分期发行。具体发行时间自行确定，只需在每期融资券发行日前5个工作日，向中国人民银行备案即可。

(2)当前短期融资券环境。发行规模。一年时间，企业短期融资券市场发行规模从109亿元起步，迅猛扩张至3000亿元;截止2006年5月底，50家上市公司通过发行短期融资券筹资700亿元。目前参与发行短期融资券的企业达到了近100家，除了上市公司外，还有中国石油化工集团等大型国企。发行利率。以一年期短期融资券为例，自2005年5月26日起，发行利率保持在2.92%左右，最高的 “05梅雁CP01” 为3.72%。发行期限。涵盖3、6、9个月和1年期4个品种，其中1年期短期融资券为主体，占发行规模的73.26%，这也是短券允许发行的最长期限。发行主体。不仅包括中电信、中石化等国有特大型企业，也有魏桥创业集团等集体企业、横店集团等私营企业以及翔鹭石化等外资企业。

信用评级。共有5家评级公司参与短券信用评级，分别为中诚信、联合、大公、上海新世纪和上海远东。

2.企业债券

(1)发行企业债券的要件。发行企业债券主要的法律法规依据是1993年的《企业债券管理条例》，以下几点值得注意：股份公司净资产规模不低于3000万元，有限责任公司净资产净额不低于6000万元;近3个会计连续盈利;债券余额不得超过其净资产的40%。用于固定资产投资项目，累计发行额不得超过该项目总投资的20%;企业债券的利率不得高于银行相同期限居民储蓄定期存款利率的40%。申请上市的企业债券的实际发行额在人民币1亿元以上债券信用等级不低于A级;发行企业债券需要有实际偿债能力的企业提供担保。近期企业债券发行利率下限：5年期3.5%，7年期4.02%，10年期4.22%，15年期4.5%。近期浮动企业债券发行利率：基础利率+1%，基础利率一般选择1年期居民存款利率。

(2)中国企业债券市场存在的问题。第一，市场规模小。与发达国家相比，例如2005年6月底，美国债券市场余额已接近25万亿美元，是美国股票市值的1.6倍，是美国国内银行贷款的5倍。而中国目前企业债券大约只占到债券市场整体比重的4%，债券总量只占GDP的24%，企业债券占GDP的比例更小。与国内其它债券比，企业债券规模远远小于国内其它债券同期规模，截至2002年末，我国国债余额为1.6万亿元，金融债券余额接近1万亿元，而企业债券余额只有600亿元，仅为国债余额的3.75%，金融债券余额的6%。第二，从发行主体结构情况看，企业债券并不是真正意义上的企业债，而是具有 “准国债” 的性质。第三，企业在发行债券过程中面临着多头管理，由国家发改委负责额度审批，中国人民银行负责利率控制，证监会主管上市流通。第四，企业债券品种少，结构单一。目前市场交易的品种只有按年付息和到期付息两种，以到期付息为主，多为固定利息券，大多数债券期限集中在5-10年。

3.可转换企业债券

(1)可转换企业债券的类别。可分为两类：分离型与非分离型，分离型是指认股权证可与公司债分离，单独在市场上自由买卖，非分离型是指认股权证不能与公司债券分开，两者应同时流通转让，也就是现在的可转换债券。

(2)发行可转换企业债券的要件。最近3个会计连续盈利;最近3年及一期财务报表未被注册会计师出具保留意见、否定意见或无法表示意见的审计报告;被注册会计师出具带强调事项段的无保留意见审计报告的，所涉及的事项对发行人无重大不利影响或者在发行前重大不利影响已经消除;最近年以现金或股票方式累计分配利润不少于最近3年实现年均可分配利润的20%。最近3个会计加权平均净资产收益率平均不

低于6%;本次发行后累计公司债券余额不超过最近一期末净资产额的40%;期限最短为1年，最长为6年;自发行结束之日起6个月后方可转换为公司股票;转股价格应不低于募集说明书公告日前个交易日该公司股票交易均价和前一交易日的均价。

而可分离的可转换企业债券还有以下几点规定值得注意：公司最近一期末经审计的净资产不低于人民币15亿元;认股权证的行权价格应不低于公告募集说明书日前20个交易日公司股票均价和前一个交易日的均价;认股权证的存续期间不超过公司债券的期限，自发行结束之日起不少于6个月;分离交易的可转换公司债券募集说明书应当约定，上市公司改变公告的募集资金用途的，赋予债券持有人一次回售的权利。

(3)可转换债券市场发展及其概况。探索期。1991年曾发行深宝安转债券，是可转债发展的萌芽阶段，但由于没有及时根据公司股价调整转股价格，最后以失败告终。试点期。1997年3月颁布实施《可转换债券管理暂行办法》，1998年开始进入试点阶段，当年发行了南化转债、丝绸转债，1999年发行了茂炼转债，这3只转债均是非上市公司发行的转债;2000年以上海机场为首，逐步演变为上市公司发行可转换债券。发展期。2001年4月，证监会颁布实施《上市公司发行可转换公司债券实施办法》;2002年发行可转债41.5亿元，共计发行5只;2003年至2005年，共发行30只，募集资金450亿元左右;2006年5月，颁布实施《上市公司发行证券管理办法》，可转换债券进入新的阶段，引入可分离公司附认股权证公司债券，目前唐钢股份、云天化等公司提出发行。

(4)利润分配与业绩增长有利于实现股权融资。2002-2005年，考察24家上市公司，在转股期间共有14家通过送股或资本公积金方式进行利润分配，平均送股为每10股送6.41股。2002-2005年前3季度利润增长情况，在转股期间当期利润平均增长29%，而非转股的前4年同期利润平均增长率为12.3%，前者明显高出。

4.3种融资工具的比较及选择策略

从表1可以看出，短期融资券为人民银行新推出来的融资品种，且发行门槛较低，程序环节简单，资金成本低，报批通过的可能性大，企业应积极利用，但其期限短，企业的财务压力大。这个问题可利用银行将来的票据发行便利(NIF)工具来解决。企业债目前对中小企业来说不是理想的融资工具，因为存在多头管理，效率低下，目前实际上主要是中央直属大企业才能发行债券。但企业债未来几年在规模和品种上将有突破性发展，中小企业应密切关注。可转换债券是一个非常好的融资和投资工具。可转换债券资金成本最低，期限长，企业还本付息的压力小，并且可转换债券有转股的可能，一旦转股，由于在中国债权是硬约束而股权是软约束，这将消除还本付息的压力。为了达到这个目的，企业应创造条件让可转债转股。另外可分离的可转债是新推出来的融资工具，上市公司应积极申报，获批的可能性很大。非上市公司可转换债券的融资近几年发展很快，特别是在风险投资中得到广泛的利用，这对创投企业来说是一个不错的融资选择。

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