电子商务的商业计划书（推荐8篇）
1.公司背景及目的电子商务是利用各种电子信息技术手段进行的商务活动，该方式突破了传统商务在时间、地域上的限制，成为方便、快捷、安全可靠的新兴电子商务活动模式。目前的模式有B2B、B2C、C2C、O2O(即Online To Offline)、B2M、M2C（即BMC）、M2E厂商与电子商务）、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、SNS-EC(社交电子商务)、ABC模式等12类电子商务模式，而我公司主要从事B2C方面的电子商务贸易。
2.公司发展的长期目标与短期目标
公司首先在淘宝商城平台上进行电子商务，待时机成熟将会同时在京东商城，卓越亚马逊，当当网等平台上扩展业务。淘宝商城销售量第一年计划达到300万，第二年计划达到1000万，流量要实现稳步提高，逐步成为淘宝商城大商户。然后在将业务扩展至其他B2C平台。
3.市场调查分析
电子信息产业发展研究院于2001年8月对我国企业信息化建设现状调查结果显示，在接受调查的北京、上海、广州等10个主要城市的机械、电子、汽车、电力等13个行业中，有22.3%的企业参与了电子商务，另据央视调查咨询中心的调查，1999年到2000年在我国北京、上海、广州等15个城市，仅消费类电子商务活动网上购物总额就达到5500万元。从另一个侧面反映我国电子商务发展水平的是，到2001年底我国政府机构中已有86个部委和国务院直属机构加入到“政府上网工程”行列，31个省、市、自治区政府，通过“全国办公业务资源网”实现了业务联网。而随着“三金工程”的建设进展，将很快实现海关、商检、税务、外汇管理、统计、银行及企业之间及时准确的信息数据传递与交换，为电子商务的普及打下坚实基础。
电子商务是一种以信息互联网络为载体的商务活动新模式，它的发展受制于信息网络基础设施水平和对应于网络经济的社会法律、诚信环境状况。尽管我国政府高度重视电子商务发展，但毕竟是发展中国家，各项社会性基础设施不甚完备，相比发达国家仍有较大差距。而保障电子商务活动规范、安全运行的社会法规、诚信环境不完备则是制约我国电子商务发展的更直接、深层的因素。
在目前众多的B2C平台中淘宝商城由于其雄厚的资本与先入优势，占据了我国电子商务B2C的半壁江山，不管是在规模还是在模式上均远远领先于其他B2C平台，处于近乎垄断的地位，但随着近几年京东，卓越等电商平台猛起直追，差距已越来越小。
4.发展与生产重点
现在B2C商品种类有电子数码，服装饰品，家具建材，食品等几大类，而又以电子数码，服装这两块规模最大。电子产品的销量小但利润大，服装的利润不如电子产品但销量大，然而却要在仓储上支付更多的成本。基于如此我公司将发展重点放在贵重电子设备上，这类产品在常规渠道购买难度较大，不以价格优势吸引消费者，而是以产品种类来吸引顾客，从而避免了无休止的价格战。
5.产品与服务
通过市场调查我公司决定在前期以HIFI播放器作为主打产品，HIFI播放器是高保真的音频设备，价格昂贵大多在2000元以上，简单的说就是超高音质的MP3播放器，但普通人基本都不会购买，因为普通MP3播放器就足以应付他们的需要，只有对音乐品质有极高要要求的音乐发烧友才会购买，数量少但单件的利润很高，而且那部分人的消费能力也很强。这些音乐发烧友在网上都有自己的论坛与圈子，通过前期在论坛做广告，后期靠口碑的方式来进行宣传，而且鉴于这些客户的购买能力很强，以白领，金领为主，我们将建立一个俱乐部，免费让将这些购买者成为VIP会员，提供一流服务来提升我们的产品形象，对以后的产品宣传与销售都有帮助。
6.组织与团队
我公司有总经理1名，主管监督公司全局，副经理3名，分管销售，售后服务，规划与网站管理。普通员工31人，15人从事销售，10人从事售后服务，5人从事规划,，1人为网络管理员。
7.公司规章制度
第一章总则
第一条为了进一步加强公司淘宝网店管理与维护，充分发挥网站的作用，促进公司内外
部信息交流与沟通，及时掌握市场信息，拓展经营视野，提高经营管理水平，扩
大公司对外知名度，提升公司外部形象，制定本规定。
第二条本规定适用范围为上述的淘宝网店以及有关信息流程的管理和维护。
第二章 淘宝网店的管理机构及职责
第一条 网站管理与维护遵循“总体规划、统一格式、分工负责”的原则。以项目组为单
位开展具体工作。网店的商品的设立由项目组开会讨论，报交公司企划部会议商讨后，上报公总经理批复确定。
第二条 项目组设专职网站管理员，负责淘宝网店的页面改版、日常管理与维护，企划平
面设计负责网络版面设计、调整。客服负责改换栏目设置、内容更新、其他信息材料的管理、录入与发布。
第三条 公司销售、客服部门负责人应指定专人负责淘宝网店产品信息、价格以及商城报
价的收集、整理工作，并对上网内容的真实性和可靠性负责。
第四条 所有上网稿件必须经各部门领导审核签字确认，报总经理审批方可发表。
第五条公司网络管理员负责淘宝网网店防病毒、防黑客攻击以及为网站的正常运行日常维
护提供技术支持与保障。
第三章网店版面与栏目更新
第一条项目组负责淘宝网店的建设、运行、维护和技术支持，并行使下列职权：
1、审核项目组对淘宝网店推广计划；监督、检查网站推广工作；
2、指导、检查、监督各网站运行、维护工作；
3、负责淘宝网店以及公司商城防病毒、防黑客攻击以及为网站的正常运行、日常维护提供技术支持与保障。
第二条对淘宝网店上所有产品，每星期盘点一次。详细记录库存、卖出等实时概况。
第三条商品简介、商品照片以及商品煽动性语言等栏目根据商品和销售情况，每半月报审
修改一次，页面应适应产品特色和客户特点；
第四条商品名称的文字以及说明文字，应具备动感和多样形式；
第五条页面改版由网站管理员预先设计出方案，项目组讨论，报企划部审核，呈公司总裁
审批后执行。
第四章各部门的支持与协作
第一条项目组负责淘宝网店内容信息的搜集和整理，各部门主管或专人根据部门职能及时
向网站管理员提供最新相关信息。
1、新产品开发、新技术应用等信息由研发部提供；
2、商品最新名称、价格以及客户服务等信息由客户服务部提供；
3、商品描述的准确性，由规划部随时校对；
第二条 项目组及时对各部门提供的信息，进行统一分类、整理、汇总成发布稿件按下列程
序报审批准后发布：
1、一般信息，如商品名称、详细描述，网站管理员24小时内发布；
2、重要商品信息、详细描述，网站管理员12小时内发布。
第三条 各部门协同合作，及时沟通
第五章网站管理
第一条任何人未经批准，不得随意发布信息或更改网站页面版式及内容。
第二条淘宝网店由公司网站管理员负责控制，不准向任何部门或个人泄漏。
第三条网站管理员发现公司网站被病毒、黑客袭击或发现网站运行不正常，应及时向企划
部报告，由网络管理员处理。
第四条任何人不得在淘宝网店上发布违反国家法律、法规、有损国家利益、公司形象以及
不道德的言论。
第五条任何人不得利用淘宝网店传播反动、淫秽、不道德以及其他违反国家法律、社会公
德的信息。
第六条任何人不得利用淘宝网店发布虚假信息或违反公司规定、影响公司形象、泄露公司
机密的信息。
第七条 网站管理员一经发现有上述1--4条所示内容的信息，必须立即予以删除，并追究
当事者的行政或法律责任。
第八条 网站管理员应按本规定及时对淘宝网店以及公司商城进行管理、维护与更新。
8.如何应对重大风险与偶发事件
2011年10月10日，淘宝商城官方发布了《2012淘宝商城商家招商续签及规则调整公告》，当中表明，技术服务年费从每年6000元提高到5万元和10万元两档，保证金从1万元提高到5万、10万、15万三档。年费和保证金的大幅提高使得许多淘宝商城的小卖家无力承担，不得不选择从商城退回到淘宝网。由于无法接受新的规则，10月11日起淘宝商城发生了持续的有组织的被恶意攻击现象，导致部分合规经营的淘宝商城店家的正常经营秩序受到严重干扰。
关键词：传统商业,电子商务,营销整合,网络平台
一、传统商业和电子商务
传统商业是指通过具体的经营场所进行的商业活动。传统商业企业既包括各类大型的综合商场, 也包括数量众多的各类集体、个体工商企业。这些企业, 主要通过具体的店面, 经营具体的商品, 通过与前来选购商品的顾客面对面的交流, 来促进商品交易的完成。对于这些企业来说, 它们面临的经营成本中包括了店铺的房租、水电和聘用员工等产生的各种费用, 与现在新兴的电子商务相比, 具有明显的成本劣势。
电子商务是一种依托现代信息技术和网络技术, 集金融电子化、管理信息化、商贸信息网络化为一体, 旨在实现物流、资金流与信息流和谐统一的新型贸易方式。电子商务通过互联网络实现商务活动, 突破了传统的时空观念, 缩小了生产、流通、分配、消费之间的距离, 大大提高了物流、资金流和信息流的有效传输和处理, 开辟了世界范围内更为公平、公正、广泛、竞争的大市场, 为制造者、销售者和消费者提供了能更好地满足各自需求的极好的机会。相比于传统商业, 电子商务不需要具体的经营场所, 只需要在网上开一个店, 建立经营商品的相关信息, 即可开始经营, 这就节约了租赁店面和雇佣员工产生的各种费用, 大大降低了成本。特别是近几年来, 随着计算机在家庭的普及和ADSL宽带上网技术的广泛应用, 使得通过互联网络进行网上交易的电子商务以其难以想象的发展速度迅速成为各类商品最有效、最经济、最便捷的营销手段。现在, 越来越多的人不再是直接到商场购物, 而是通过网络或先到商场看好样式, 再通过大型综合购物网, 如淘宝网、卓越网去购买自己心仪的产品。可以说, 电子商务由于其成本和信息优势, 已对传统商业构成了极大的威胁。
二、传统商业和电子商务各自的优缺点
面对电子商务的冲击, 传统商业应该如何应对?是维持现状, 还是面对挑战, 积极进行营销整合?面对这个问题, 我们首先需要了解这两种商业模式各自的优缺点。
与电子商务相比, 传统商业的缺点是商品成本高, 商品信息不流畅, 用户选择范围小, 购物有时间、区域限制等。一般来说, 传统商业活动都需要一个或多个固定的经营场所, 经及满足需要的销售人员, 这就需要在商品价格中加入店铺租金和聘用员工而产生的费用。为了扩大商铺的知名度, 让更多的消费者了解, 传统商业企业往往需要印制和散发各种纸质宣传广告, 这既增加了费用, 又浪费了资源。同时, 对于消费者来说, 上街购物受地域限制, 受时间限制, 只能购买所到之处的正在营业的商店中的商品。相反, 电子商务由于是通过网络进行商务活动, 无中介者参与, 无需固定的经营店铺, 这就减少了交易的中间环节, 节约了店面的租金。同时, 商家主要是通过互联网络发布商品信息, 进行产品介绍、宣传, 这就节约了在传统商业方式下做广告、发印刷品而产生的费用。此外, 由于买卖双方是通过网络即时沟通供需信息, 进行交易, 使得消费者购物和商家售物都没有了时间和地域的限制, 商家甚至可以实现无库存销售。这些, 都使得电子商务相比于传统商业来说, 具有很大的优势。
当然, 目前的传统商业相对于目前的电子商务, 在某些方面还是具有一些优势。一是消费习惯有利于传统商业。目前大多数的消费者, 购买商品时仍然是去逛商场, 通过比较价格, 最后交易。即使有人到网上看了商品信息和价格, 也只是作为和商家砍价的依据。毕竟, 看了实物后才购买是多年的消费习惯。二是电子商务对计算机操作水平的要求有利于传统商业。特别是对于中老年消费者, 他们由于自身计算机水平有限, 不大愿意使用计算机进行网上购物。三是一些大型商品, 如家电、家具等, 仍然主要依靠传统商业活动进行销售。四是传统商业活动可以使消费者到现场感受商品, 可以使消费者立即选购到自己满意的商品, 充分体验购物的快乐。同时, 对于因产品质量问题而引起的售后服务, 传统商活动也具有一定的优势。但是, 这些优势, 会随着电子商务的不断发展而丧失, 最终变为劣势。因此, 传统商业必须改变经营理念, 通过营销整合, 既吸收电子商务的特长, 又充分发挥自己的优势。
三、面对冲击, 应当构建针对传统商业的商业信息和电子商务网络平台
电子商务既对传统商业活动形成了巨大的冲击, 同时, 又给传统商业带来了机遇。如果传统商业企业抓住电子商务飞速发展带来的机遇, 随应网络化、信息化的营销潮流, 进行营销整合, 就可能实现一个巨大的飞越。
如何进行营销整合, 才能达到既发挥传统商业活动的优势, 又充分吸收电子商务的优点, 抓住电子商务提供了历史机遇呢?这就是构建一个针对城市传统商业企业的商业信息和电子商务网络平台。
这个商业信息和电子商务网络平台, 以各个城市的各个传统商业企业为对象, 为他们提供一个构建自己企业商业信息和电子商务网络平台的平台。消费者访问这个平台, 就像淘宝网一样方便, 能够浏览所有商业企业所创建的网络平台。如果在平台中选择消费者自己所在的省份和城市, 则可以筛选出本地区、本城市的已经上网的传统商业企业的网上信息。消费者可以浏览这些商业企业的网上信息, 可以进行网上购物等电子商务活动。而各地的传统商业企业, 则通过这个平台, 来开设自己的网上商店, 提供网上商品信息和广告的发布, 与用户进行网上交流和网上交易。作为平台的管理者, 则负责审核、整理归纳各个网上商店, 将他们以城市为单位进行大的分类后, 再按多种方式进行较小的分类, 如按经营的商品种类将它们分成服装类、化妆品类、综合商场、大型超市、本地特产等多个种类, 尽量做到为消费者访问和搜索这些信息提供最友好的界面。
这个网络平台建成后, 各地的传统商业企业, 除了可以通过这个平台展示自己的商品外, 还可以通过这个平台发布各种广告信息, 如促销、打折信息等。这种网络平台上的广告, 一旦用户形成浏览习惯后, 它所产生的宣传效果, 将远远大于传统的纸质广告, 而费用却低得多。特别是大型商场、超市, 完全可以通过这个网络平台来发布各种促销广告, 让本地消费者足不出户, 就可以了解的它们举行的各种促销活动。而各地的消费者, 则既可以在本地逛街购物, 也可以通过这个平台, 了解和访问本地、外地的各个传统商业企业经营的商品信息, 包括他们的促销、打折信息等。对于外出旅游的消费者, 更可以利用这个平台, 查询到自己将要到的城市的商业情况, 为可能的购物做好前期调查准备。
四、结束语
电子商务对传统商业形成了巨大的冲击, 同时, 也给传统商业提供了巨大的机遇和活力。如果构建一个针对传统商业企业的, 以城市为单位的商业信息和电子商务网络平台, 使这些传统的商业企业也加入到电子商务活动中来, 实现自己营销的整合, 则既可以发挥传统商业拥有固定场所的优势, 又能充分吸收电子商务的优点, 降低成本, 扩大宣传效果, 甚至可以因此而减小门市的面积, 减少分店的数量。当然, 这些企业也将衍生出一个负责网络营销管理的部门, 来具体负责网络商品信息的更新, 网络交易的完成, 以及回答网上提问等事宜。
参考文献
[1]宋振秀:电子商务与传统商业, 企业与经济管理.2007.第5期
[2]唐.舒尔茨海蒂舒尔茨著:整合营销传播[M].中国财政经济出版社, 2005
1988年毕业于杭州师范学院英语专业，之后任教于杭州电子工学院。1995年，在出访美国时首次接触到因特网，回国后创办网站“中国黄页”。1999年，正式辞去公职，创办阿里巴巴网站，开拓电子商务应用。现为阿里巴巴集团董事局主席及行政总裁。
今后5年，我们将继续证明网货的力量：十元的酒应该卖二三十元，不应该卖八百元；电视机生产有那么多道工序，只赚十元是不合理的。
现在，传统渠道商拿了制造业企业的钱，剥削了消费者，不能算是真正完善的渠道。因此，在强化网货的力量后，我们会再用5年时间推进网规建设。
淘宝和阿里巴巴已经开始在全球范围内寻找和招聘法律专家、经济学家、社会学家以及人类学家。为什么要请这些人?因为未来的网规、网货、网商将创造新的世界，不能再由今天二十多岁的“淘宝店小二”制订游戏规则。淘宝也已经发生了很大变化，用户在店里看上一个小布娃娃，卖家说30元，买家会问是否包邮费。面对诸如此类的问题，我们必须对网上交易做些约束。
我很感动，每天晚上1点的时候还可以看到旺旺(阿里旺旺，是阿里巴巴为商人量身定做的免费网上商务沟通软件)上一片灯亮。我想请人类学家研究卖家的行为，他们是几点起来，登录过程中发现了什么，并根据这些制订游戏规则。这是对未来的判断。10年后，我相信我们会创造出新的网络世界。
今天，阿里巴巴的B2B聚集了很多企业。制造业因为网货而发生巨大变化，每一次营销方式的改变又会造成制造业的改变。我不是在这里忽悠，也不是劝阻，而是呼吁大家高度重视电子商务。
最近发现，渠道越强或产品越好卖的企业麻烦越多，但搬到网站上去卖，企业反倒越活越好，销售也越来越通畅。我还发现一个问题，广东的企业只会制造不会卖。过去几十年间，广东的资金来自港澳台地区，品牌和渠道依赖海外，广东人只要造了就有人来卖，但一旦金融危机导致海外渠道不畅，很多企业就出问题。而现在，我想告诉大家，通过互联网、通过电子商务，你的货是可以迅速走出去的。
近两年，我们关注得最多的是消费者对未来市场的影响。大家以前都是C2C或传统的B2C，但所有的制造业企业要注意，为了消费者，必须改变自己的产品设计、渠道推广方式以及创新的能力。鉴于此，C2B-一定会成为未来产业升级的方向。因为它以消费者为导向，并以柔性化生产取代定制化生产。在将传统渠道撤掉后，网货将提高制造业的利润，并让所有的消费者得到个性化的产品。网规则让企业更加透明、更加诚信，这是未来时代的景象。
时代正在不断变化，今天痛苦的人可以去看一下，对互联网反对声音最大的是谁?是今天的成功者。在网商群体中，反对阿里巴巴和淘宝的已经不是此二者的竞争者，而是今天生意做得最好的人。他们本来想传统渠道占30％～4％的利润，但被淘宝冲击后只剩下10％～20％。
我几天前遇到一个老外，一个LV品牌的包卖两三万元，价格可以买20头牛了。他凭什么卖这么贵?我们尊重知识产权，尊重品牌，但不尊重暴利，更不尊重为了维护自己某些特殊利益而设置大量障碍的企业、我可以肯定地讲，十年以后传统的专利、品牌也会受到网货的巨大冲击。
这次金融危机是绝大部分制造商们没有料到的。我不知道有多少人会下围棋，但我知道昨天一步臭棋要变成好棋，需要迅速展开新的营销。在阿里巴巴发展的十年中，有人说马云很厉害，其实我一开始走的是臭棋。因此，千万不要迷信一个人或一家公司，要靠自己一步一步地走，心怀梦想，每天都去调整和改变
曾有位企业家讲，以前很好卖的产品在淘宝上怎么也卖不出去，叫个小丫头一卖就卖出去了，这是因为和老头卖产品的套路不同，年轻的“店小二”一上来就“亲”一下。我开始也不适应，但现在上淘宝如果没有人说“亲”，我反而不自在了。就犹如以前我们认为穿西装是对人的尊敬，现在却发现其实别人感觉好就行。这是商业形式发生了变化。
5年前，有人问我阿里巴巴会变成什么样子，我说2009年会有一个感觉。我们有了消费者的淘宝，有了企业的阿里巴巴，有了中间支付的体系，并开始为明天打造阿里软件。我们努力建立这个体系，但电子商务真正的成型是在未来5年。我相信在2014年会看到完全不同的电子商务渠道，希望大家珍惜时间。如果你今天还停留在游戏和网吧里面，还在笑话别人做电子商务，5年后你会更加后悔。我们必须创造未来、改变未来，不要为昨天失望，更不能因为恢复昨天而兴奋。
商业计划书
个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。
奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询（咨询公司全部为无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照做），浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。
张先生 009zhyj@163.com ***
目录
一、项目背景
二、市场分析与市场前景预测
三、整体解决方案
四、果品电子商务平台的投资与推广
五、风险和日常维护和运营
个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。
奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询（咨询公司全部为无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照做），浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。
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一、项目背景
随着我国大、中城市电子商务及物流日趋成熟,竞争也日亦激烈；相反,随着新农村建设的步伐日亦加快,农村将是一个很大的市场,而果品市场作为利润较高的市场，电子商务的平台在此基础上有更好的收益。我国现已成为果树栽培大国。1999年全国果园面积已达到866.73万km2，水果总产量为6237.6万吨。果品总产量超过印度，巴西和美国，居世界第一位，人均占有量1999年为51kg，总产值超过1000亿元，在种植业中仅次于粮食和蔬菜，列第三位，成为我国农村经济发展的支柱产业。
但在果品出口量上，我国仍属出口小国，年出口量不足总产量的3%，发展中国家果汁消费量每年以13%的速度增长，鲜果消费量也迅速增加。由于综合成本过高、许多国家的鲜果和果汁自给率逐年下降，更多地依赖进口。因而我国的果品产业市场前景良好。主要表现在：第一，价格优势，果品生产属于劳动力密集型产业，由于我国土地价格和劳动力成本相对较低，生产的果品与国外同类产品相比有较强的价格竞争优势，有利于开拓国外市场。第二，发达国家及地区对水果及加工产品的需求量越来越大，我国水果出口总量和贸易额不断增加，为果品出口创造了便利条件。综合以上的因素，大力发展果品电子商务平台成为我国发展成果品大国创造有利的条件。而浙江作为沿海地区，不仅有丰富的果品产地，而且拥有中国二大果品市场，为果品电子商务市场提供了一个基础，浙江地区还有雄厚的果品加工能力。基于此，针对浙江这个沿海省区，我们进行了浙江地区果品市场的电子商务框架设计。个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。
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二、市场分析和市场前景
最近我国提出建设“新农村”的号召，这其实是农村信息化在农村的大好发展机会，而农村电子商务将起到至关重要的作用
（一）中国市场前景分析
1、从我国农村电子商务的现状来看，随着我国信息基础设施的逐步完善和加强，电子商务交易逐步被普通百姓接受和认同。然而，对广大农村地区来说，由于种种原因，农村经济发展迟缓，农村道路不畅、农民文化程度偏低、农产品销售仍以当地批发市场和城镇集贸市个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。
奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询（咨询公司全部为无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照做），浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。
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场为主，农产品从生产者到消费者的过程较长，使本来并不丰厚的利润减少了许多。电子商务的实施和应用在一定程度上解决了农产品的销售问题，也是对当前农产品销售方式的一种补充，对增加农民收入、缩短农产品供应链、加快供求信息传播速度、全面提升我国农产品在国际市场的竞争力起着非常积极的作用。目前，传统果品交易中存在的问题主要表现在：
（1）竞争激烈，供应链长
改革开放以来，国家对农民各项政策逐渐放宽，广大农民的经济意识不断加强。很多农村，特别是近郊地区的农民不再以种粮食为主，转为种植经济作物、水果和饲养家禽，为丰富城镇居民的菜篮子提供了保证。然而由于缺乏统一计划和管理，很多果品的生产出现了一窝蜂现象，致使同类产品产量过盛，农产品供给逐渐由卖方市场转向买方市场，商户们竞相压价，竞争日趋激烈。传统农产品供应链较长，环节多。过多的中间环节并未使农产品增值，相反却使损耗增加。有资料显示，我国水果蔬菜等具有保鲜要求的农产品在运输过程中的损失率达25%~30%，相比发达国家损失率控制在5%以下，如此巨大的差距说明我国农产品在流通环节上的落后。
（2）条块分割，管理混乱
条块利益严重阻碍了农产品批发市场向高层次发展，商户、批发市场管理者、政府各级行政主管部门各行其是，各自为政，加之与职能部门之间的利益冲突，使批发市场的管理比较混乱。个别市场主办单位只顾自身利益，不能严格按照市政府的统一部署和城市总体建设规划去兴建市场，影响了批发市场的现代化、高水平、高档次、高标准建设。同时，由于批发市场涉及电力、城建、治安、土地、工商、税务等众多职能部门，市场主办单位的行政管理和职能部门的职能管理，条块分割，各行其是，从而出现了一系列问题。
（3）法律意识淡薄，缺乏职业道德
由于缺乏法律体系的保障，规章制度不健全，行政干预不足，使农产品批发市场经常出现以次充好、假冒名牌等违法销售行为。从业人员的素质不高，很大程度上导致了经营中不文明现象的发生。有些经营户不讲职业道德、强买强卖，阻碍了批发市场良好信誉的建立和良好风气的形成。
（4）缺乏品牌意识，产品不具特色
品牌是企业产品识别的重要标志，品牌化经营同样能有效地提升批发市场形象。我国农产品批发市场的品牌意识不强，创名牌市场的积极性不高，很多同类的批发市场千篇一律，不具特色。同时，在目前我国市场上供应的全部农产品中，能成为国际知名品牌的商品不足1%，能成为国家级品牌的商品不到5%，能成为省级知名品牌的商品不到10%。
2、从基础设施看，全国性的农产品网络信息系统初步建成。经搜索“农产品批发市场”得到数百家农产品批发网站信息，浏览其中内容后发现，这些网站内容的建设虽然未达到电子商务在线交易要求，但是其商务网站雏形已经显现。国家发改委2004年已安排国债资金4亿元人民币支持农产品批发市场信息系统和检验检测系统基础建设，2005年又安排国债资金4亿元支持119家农产品批发市场两大系统建设。
近几年来，我国不仅各省市普遍建立了《农业信息网》，还涌现了类似《中华十亿农副产品网》《福州亚峰》《南京白云亭》这样一些大型网上市场。网上经营的品种一改往年以粮食，化肥为主的局面。副料、家禽、农药、土特产、花卉、园林、水产品、茶叶、鲜果等全部上网。
江苏目前已有九大类，三十个农产品市场实现了连网。沛县率先在全国实现全县28个乡镇连网。网上销售菜粮等农产品23亿公斤。
个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。
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从市场情况看，近年来人们对电子商务的认识已经有了大幅度提升，无论是供应商还是消费者都已接受了这种消费模式，这点从网上调研可以证实。很多大集团和公司直接利用农产品批发网站发布长期采购信息。如康佳集团、深圳长城计算机股份有限公司等，因此实施果品电子商务的群众基础已经形成。
另外，其他行业的电子商务成败经验也可以为农产品的电子商务实施提供借鉴，无论是B2B还是B2C它们的运作模式都已相对成熟。
3、从市场前景来看，以水果产业为例，近年来，我国水果产业发展迅猛，而电子商务异军突起，已显示出旺盛的生命力和时代特征，二者的结合，混业发展，将呈现广阔的发展前景。
（1）电子商务在果品行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持，借助水果行业网站和企业网站，实现双向的信息流。即：水果的生产、流通、加工等企业和果农，通过网络及时、形象地发布和获取相关的商品供求及服务信息。在此基础上，以B2B（企业对企业）为主要形式，实现网上营销、洽谈，网下成交、支付。目前，在信用体系和网上支付手段不健全的环境下，这种形式的风险小，也适合果品内在质量千差万别必须感官加以确定的特点。
（2）果品行业发展电子商务的意义，首先是突破果品产业发展瓶颈的需要。我国果品产业总量的发展已有可观的规模，而且生产能力还可以进一步扩大。1978年，全国水果产量仅为657万吨，2004年已达到8394万吨（含瓜果的产量为1.5亿吨）。2004年比1978年增长11.8倍，产值达到1500亿元。从1995年起，我国水果产量一直稳居世界各国首位。同时，从消费水平发展看，市场潜力巨大。但近年来，许多水果品种出现卖难现象，阶段性买方市场明显。其原因是多方面的，而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主要原因。果品行业发展电子商务可以扩大市场的时空范围，未来的发展可以加快加大果品市场的信息流、商流、资金流和物流，一定程度上突破销售不畅造成的行业发展瓶颈。
（3）扩大出口的需要。目前我国水果出口连年大幅增长，进出口贸易顺差超过10亿美元。未来几年，国际水果市场发展潜力大，特别是我国水果出口价格竞争力强，我们发展电子商务，就可以更好地实现国内和国际市场对接，促进果品行业的整体发展。个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。
奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询（咨询公司全部为无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照做），浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。
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（二）浙江市场前景分析
浙江作为沿海地区，有中国二大果品市场，为果品电子商务市场提供了一个基础，二大果品市场分别是绍兴大通集团公司农副产品批发交易市场和宁波市蔬菜副食品批发交易市场。其次浙江地区不仅有丰富的果品产地，还有雄厚的果品加工能力。世界发达国家果品的加工品占其生产总量的90%，加工后增值2～3倍；我国加工品只占其总量的25%，增值30%；我国果品加工潜力巨大。应瞄准国内外城市市场，发展初加工、深加工和精加工，对果产品进行系列化加工开发，提高竞争力，提高果品的附加工值，对果品的再加工对果品的电子商务销售有着并不可少的提高
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还有浙江地区是经济发达地区，能够较好地建立果品标准体系，实行果品的标准化生产经营。而且可以较顺利要实施名牌化策略，搞好果品创牌工作，这也是我们中国果品产业的困难之一，没有果品名牌和果品标准体系，就无法使用果品电子商务赚取利润。
但是制约浙江果品行业发展电子商务的难点主要是：水果是鲜活农产品，保鲜比较困难；外观和内在质量、口感、风味差别大，标准体系缺失；果品生产的组织化程度低，仍然是以千家万户分散的方式为主，农村电脑拥有率低；企业对发展电子商务认识还不够，在资金、技术、人员存在实际困难，畏难情绪普遍。
（三）果品网站现状分析
根据有关资料显示，我国果品行业专业网站大约有40多家。其中中国果品信息网等5家网站位列农业100强网站之列。除行业性水果专业网站，还有荔枝、芒果、香蕉、梨、枣等各种单品水果专业网站。同时，各地农业网站都不同程度的设有水果频道和专栏。果品企业是应用电子商务的主体，主要是大中城市的果品龙头企业和大型批发、集贸市场。目前，在水果产地县、镇的一些运销大户、专业合作社，也创建了网站，电子商务正在起步和发展。但从整体看，果品行业的电子商务还远未开展起来，极具发展潜力。因此，果品采用电子商务方式不仅是对传统交易方式的有益补充，也能在一定程度上为供求双方提供了一个接洽、交易的平台，借助于网络的优势，信息能快速、直接、有效地在双方间传递，省去了不必要的中间环节，提高了果品流通的效率，保证了果品的质量，也能使供求双方获得切实的利益。
针对现今国家建设“新农村”的目标和果品发展电子商务的广大前景和面临的难点，我们小组提出了一个果品市场的电子商务框架设计方案
三、浙江果品市场的电子商务框架设计
（一）指导思想
从果品行业发展电子商务的实际情况出发，制定指导思想，主要体现在：
1、加快制定果品相关标准，推动绿色果品认证、HACCP（危害分析与关键控制点）认证，促进标准化生产和实施品牌战略，主要品种逐步实现从果品到包装的标准化，着力改善实行电子商务的环境。
2、重点加强果品企业开展电子商务工作，仍以网上营销洽谈，网下成交支付为主要形式，行业组织要推广相关经验和加强交流，务实、稳步发展果品企业电子商务。有条件的都可以尝试以电子商务促进果品配送、“定单果品”的实现。
3、果品行业发展电子商务可以与网络IT业混业发展，弥补技术和投入等方面的不足。网络经济经历了泡沫破灭正在与传统产业结合，务实发展。果品行业利用自身优势、发展规模和巨大潜力，把有价值的信息带给网络公司，增加其点击率和版面收益。同时，果品企业可以实现“定单果品”和信息的发布、获取，实现双赢。果品行业还要特别注意与各级政府的农业信息网联系，借助其比较发达成熟的网络发展电子商务。
4、果品行业发展电子商务，农村和广大农民不应成为被遗忘的角落。应重视和发挥供销社、农产品专业合作组织、协会和农产品经纪人的作用，通过培训满足他们自身的学习、应用的需要，并通过他们把电子商务活动扩大和辐射到广大农民。
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（二）方案的目标
我们方案的目标是利用这个商务平台来分门别类地作好上市前农副产品的质量、数量及当地价格等信息的发布，使网站成为反映我国有些地区有关产品上市之前信息最为丰富的网站，帮助商人走好电子贸易的第一步；
1、在不同季节有目的地针对具体农副产品，及时发布并帮助分析淡旺季的市场变化、不同地区间的价格差距及产品出售的主要流向，使本网成为让商人掌握产品最佳购买价格及地理区域的最佳网站；
2、有目的的按行业类别提供国内农副产品的供需信息，使本网成为商人坐观本行业动态的最佳网站；保证国际供求信息准确及时的发布，使本网成为跨国贸易商人的好助手；
3、及时发布国内外农业领域新技术、新产品、新工艺的最新情况，使本网成为国内用户了解国际先进农业科技信息的纽带；
4、网站要不断完善电子商务功能，使用户直接通过本网便能完成贸易过程中订单、谈判、认证、报关、多种付款方式等交割过程需要的所有手续，建成网上虚拟的交易市场；
5、在与其它相关行业网站的共同努力下，通过网络无障碍虚拟市场的带动，培育出中国统一的农业市场体系。
（三）果品电子商务平台策划 果品电子商务就是指以果品生产，销售为中心而发生的一系列的电子化的交易活动，包括果品品的网络营销，电子支付，物流管理以及客户关系管理等等。果品电子商务是以信息技术和全球化网络系统为支撑，对果品从生产地到顾客手上进行全方位的管理的全过程。果品电子商务的发展将成为推动我国果品市场化转型，实现果品现代化的关键环节。主要采用类似B2B、B2C 形式构建电子商务平台，提供网上交易、拍卖、电子支付、物流配送等功能，主要从事与果品产、供、销等环节相关的电子化商务服务。
果品电子商务平台是一个整合了各类资源的交易、沟通、协作的平台。按交易模式可分为三部分，B2B，B2C,“生态游”商务网站。其中：B2B为供应商和批发商间进行交易提供了一个平台。供应商和批发商能及时发布农产品信息，寻求合适的合作伙伴，适用于大宗的果品交易；而B2C则以广大消费者为购物对象，利用这一平台，实现在线订购各类果品；“生态游”模式是对电子商务平台的拓展，是传统旅游业与电子商务结合的新方向，它适合于经济发达、土地资源少、距离城市近的农村地区，是农业观光休闲功能的体现，也是现代生态农业的一个重要内涵。尤其是浙江地区，有些地方建立生态农庄，提供给客户采摘果品的乐趣，实现了生态游的特点，对果品的市场的发展有明显的提高。利用我们商务平台，游客不仅能查阅相关的旅游线路、在线定房、在线查询，还免去了与旅行社协商沟通的不便。
1、建站思路：
建立任何一个网站要通过网站产生利润和价值是通过各种不同的应用形式来完成，我们将使用目前所普遍应用的形式，其中包括：
（1）提升品牌价值：一个在线的宣传册（具体表现形式：全新的页面设计、更完善的导航结构）；
（2）推广产品：直接向用户和协作厂家提供最新的产品信息（具体表现形式：根据用户特点自动推荐产品列表、最新的多媒体技术应用展示产品）；
（3）提高经营效率：针对果业方面的企业人员使用网站功能高效完成日常的工作（具体表现形式：站点内容管理系统）；
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（4）实现客户关系管理：利用网络的突出特点实现一对一的客户管理（具体表现形式：个性化网页、个性化信息推送系统）；
（5）最大化贴近市场：调动广大网络用户的参与性，实现市场信息的高效获得（具体表现形式：在线调查、产品定制活动等）；
（6）电子商务：直接实现销售利润、提高生产效率、合理安排物流和资金流。
2、网站建设方案
（1）信息发布与查询流程
商户、会员注册：输入规定信息就可成为本网会员或拥有商铺、做经理 商户、会员登录：输入用户名及密码进入网站或商铺 产品、企业、信息数据库
（2）网站栏目
农业气象（连接中央气象网） 农业新闻（世界与国内新闻）
政府之声（政府政策信息、农业法律法规）
产地快讯（产品上市前相关信息或影响产品质量、数量、价格的可能因素） 最新产品（新上市产品的最新价格与供应情况）
价格行情（美国期货市场即时价格，季节主流产品淡旺季价格浮动与分析预测） 销售走势（产品成交量信息及出售流向）
区域市场（重点区域代表性产品集散地的市场交易信息） 国际供求（最新国际供求信息发布，包括几种版本的翻译） 科技博览（新技术、新产品、新工艺） 土特产品（各地稀有作物及特色果品） 旅游信息（提供各地的“生态游”的信息） 聚焦深加工（详细介绍农副产品深加工领域信息） 企业社区（提供企业交流的平台） 网上办公区（包括文件管理、名片管理等） 书库（企业管理、工具书、质量标准等） 电子信箱（免费提供） BBS论文、论点发布
会员社区（下设聊天室、专家座谈、科技书屋、BBS经验发布、日记本、电子信箱、存折等子栏目）（3）网站功能
交易市场（具体方案略） 交易市场展示
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干果交易大厅（分出若干商铺商位）水果交易大厅（分出若干商铺商位）
水果加工品交易大厅（分出若干商铺商位）
浙江各地“生态游”交流大厅（分出若干商铺商位） 竞价功能（互相竞价，随意成交）
谈判功能（提供网络会议功能，BBS约见、音像效果谈判，促成网上成交） 购物订单（点击记录，确认后提交）
转帐、结算（与银行链接，开展网上转帐、结算业务） 一条龙（推荐种植、科技管理、统一收购） 二手市场（企业及个人的二手交易市场）
代理服务（代理收购、储运、商检、报关、装船等业务，代理保险、资金托管） 服务注册（贸易公司、储运机构、航运公司、保险公司、银行等有关单位可以注册） 会员注册（会员可以得到网站更多的功能、更好的服务。也是为将来收费做准备） 链接（与世界、国内前位网站及相关网站链接） 网站介绍 联系我们
3、技术环境
（1）硬件平台。系统可以采用基于chinanet主干网上的服务器为硬件平台，既作为数据服务器，管理原始商业信息并响应商业服务器提出的服务请求；又作为Web服务器，以高速率发布信息；服务器还具有定位其它服务器的功能。
（2）软件平台。服务器选用uinx操作系统，选用Apache做为Web服务器。使用Sybase公司的关系数据库管理系统（DBMS）Sybase SQL Server，它支持并行查询、动态存储、动态行级锁、动态空间管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸缩性；支持行级和列级规则、触发器、存储过程等，可以保证数据的完整性；支持管理向导、日志管理、备份和恢复、事件/报警管理、安全管理等，具有易于管理和维护的特点；同时Sybase SQL Server还提供了对Internet、Intranet和电子商务的强大支持，它不仅可以利用unix强大的加密、检索等功能，而且与Apache和php高度集成，可以远程管理。
（3）服务平台。先进的安全通讯和加密技术，系统可以使用了国际上流行的SSL（安全套接字层）技术，保障了通过Internet方式联入系统的用户，双方通讯数据以加密的形式传输，保证了数据传输过程中的安全。系统运用Hash算法和不对称密钥系统建立的安全认证服务，可以为各个用户提供安全证书。通过使用安全证书，使得网络上的信息（如公告、合同、邮件）具有保密性和不可篡改性，网络上的用户的身份和商业行为都具有不可欺骗性和不可抵赖性。这就为网络上的商业行为规范化提供了良好的基础。网上支付功能：系统通过网上支付的功能，为用户提供有偿信息咨询服务，用户在网上直接订货、订购、交费。构成了完整的真正意义的电子商务解决方案。灵活方便的模块化服务系统结构：模块化的服务系统结构为不同的服务对象的不同的需求（从一般的信息咨询到复杂的电子商务平台），灵活地提供最适合的解决方案，并且具有良好的可扩充性。先进的B/S设计方式：本系统的客户只需要在简单的WEB浏览器中就可以完成各种复杂的工作，这使得系统的培训与维护将变得轻而易举。
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四、果品电子商务平台的投资与盈利与市场推广
1、投资
根据浙江地区的平均生活水平分析，按照地区划分，在杭州，宁波，温州等大城市成立公司建设电子商务平台，公司和人力资源投入会比中小城市大得多，但大城市有小城市没有的便捷的交通和良好销售渠道，综合以上几点，我们小组觉得可以把公司建立在宁波，宁波不仅有着良好的交通条件，还有中国十大果品市场之一作为原料基础。以下是我们根据宁波物价水平制作的资金投入。
（1）固定资产
表1.固定资产投入表
单位：万元
项目 设 备 名 称
高性能服务器
代理服务器
磁盘阵列
交换机 硬 高性能微机
音像设备
件 数码摄象编辑机
字幕机 设 网络激光打印机
彩喷绘图仪 备
彩喷打印机
专业扫描仪 快速复印机 复印机
小 计
笔记本微机 业 数码摄象机 务 数码照相机 设
备 投影仪
录音笔
小 计
直拨电话 传真机 手机
小 计 2 1 1 1 1 1 1 1 5 1 2
数量 单价 合计 说 明 2 1.5 7.5 3 2
含安装
0.5 1
0.6 0.6
0.2 0.2
0.2 1 0.5 0.5 0.2 0.4
2.9
14.8
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微型面包车
小 计
合计 34
含费
31.2
（2）流动资金
表2.流动资金投入表
单位：万元
项目名称 高级职员 高级技术人员 工中级管理、技术人员 资 一般管理、技术人员
普通职员
小计 办公费
公司宿办室租金 办办公用品 公办公家具 设呼机（部）备 UPS电源
小计 广告宣传 管理费 福利等三费
网软件
站服务器托管费 维2M专线租用费 护小计 费
流动金 总 计
2006年 2-6 8—6 4-6 12 18-25 20 30 5 10 1 3 20-35 50-100 20 7 1 3.5 1 4-6 100
3名 2名 5名
10名
200-300平方米
一次性投入
广告、公关、活动等
电话、水电、交通、车用费、保险费
工资的17.5%
含其它、不可预见费
备 注
200-300
2、市场推广
为了迅速吸引用户，提高市场价值，公司应在市场宣传上制定完整的计划以保证会员数量的逐步增加，市场价值不断增长。由于浙江果品电子商务网是B to B为核心的行业信息网，因此为保证行业客户上网交易，短期内应以行业内市场投入为主，以对整个社会的广播式的市场推广为辅，其原因在于行业内市场推广活动目标客户集中，利用行业内部媒体及会展等优势可以以较小的投入获得最大的产出，而广播式的市场宣传手段多用于提高社会知名度，吸引一般用户上网增加访问量，B to C的交易网站多采用此种方式，费用高但对增加访问量帮助很大。
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针对浙江市场的特点，中小果品商户多，果品市场竞争激烈，对于行业内的市场宣传主要可以采用以下几种方式：
（1）会员培训：由于果品行业从传统上与IT行业距离较远，因此果品网的目标客户群中大部分对电脑及Internet停留在比较初步的阶段，因此要让会员体会到浙江果品电子商务网的优势就必须从开始建立良好的培训机制，可以从中小果品商户开始，定期举行对电脑操作及浙江果品电子商务网使用的培训，并将其发展为会员。由于在果品行业里建立电子商务信息门户是对整个浙江果品市场的一次观念更新，因此对会员的培训应是长期的市场建设的过程。
（2）借助行业协会进行市场宣传：由于行业协会在各个地方上都具有一定的行业协调和指导性质，熟悉本地果品交易市场状况，可结合行业协会在各地方进行关于浙江果品电子商务的研讨会，发动更多的行业内部人士参与研讨以提高浙江果品电子商务网的声望，发动企业参与电子交易。
（3）借助行业会展展示电子交易系统的优越性：可由公司来承办的每年两届的大型浙江交易订货会，吸引商家参与进行信息及技术的交流，利用展会商家云集的机会对网站进行交易模拟展示和宣传会受到良好的效果。
（4）在行业内利用网站进行奖励式促销：可联合业内企业开展奖励性网上促销活动，共同进行市场宣传，既为企业宣传了产品也同时宣传了网站本身。
（5）利用行业内部的媒体宣传：借助饮料行业内部的报纸、杂志等发表文章建立专栏宣传浙江果品电子商务网，对全社会的宣传方式主要指在广播、电视、电影等媒体机构进行的如广告、专栏、专访等宣传方式，或面对整个社会进行的发布或赞助活动。
浙江果品电子商务网的市场策略从发布之日起应分为两个阶段进行，第一步是吸引会员阶段，由于会员是整个网络的运作成败的重要指标，因此应以最快的速度建立对行业内企业的培训，对于首期入网的会员应给予优惠并向业内企业发放临时用户权限以吸引企业关注浙江果品电子商务网，这个阶段的市场活动应基于行业内部，借助研讨会等形式大力宣传。当系统具备一定数量的首期会员后，市场宣传方式可逐步转为更具体的工作，为了巩固和吸引已经上网或准备上网的用户，可在市场活动上采用奖励式促销的方法吸引用户，同时建立直销的部门通过电话，邮寄，电子邮件，上门讲解等方法吸引第二批会员。有了一定的会员基础，浙江果品电子商务网的优势和价值才可以充分的体现。第二阶段应以提高社会知名度为目的。可考虑通过公众媒体进行市场宣传活动。
3、利润预测与分析
在浙江地区，企业主对新生事物的接受状况普遍较好，内外贸企业数量众多，企业可选择的投放载体比企业可支配的资金要多，这样一来，网络公司就有许多渠道得到收益。
商务平台系统的收益来源主要通过网络服务体现，可包括诸多方面：
（1）免费提供服务内容：系统提供免费邮箱，定期向客户提供免费杂志及市场信息。这样能拉拢越来越多的客户，到网站的稳定期时。就把免费杂志及市场信息改为部分有偿的。
（2）交易中介费：由于浙江果品电子商务网帮助其他企业在几乎无成本的成交并赚取相当利润，可以收取相当地中介费。由于浙江地区私营企业和中小果品商众多，因此交易中介费也是一项较多的收益。
（3）广告销售：网站的广告空间应收取相应的广告费。电子商务网站除了发布供求信息、产品信息、企业信息等作为广告来宣传企业产品外，还在首页和其他地方提供发布广告，个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商12 业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。
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还可以在网站的搜索中添加广告，这样就又有了一笔收入
（4）会员费：会员是保障站点交易的基础，会员费也是保障系统收入的基本来源，会员费应以年为单位收取，缴纳会员费的企业才享有会员身份。会员费是网站的基本的收入来源。
（5）代理服务费：对于系统功能中提到的客户委托网站发表供求、展览、市场调查等信息，需根据费用规定缴纳一定的费用。
（6）技术服务：浙江果品电子商务网应有专业的网站开发人员为企业进有偿的主页的开发及技术服务，同时网站可长期为上网企业提供有偿技术培训。
（7）电子商铺出租收入，电子商铺可以让众多的互联网用户在网上开店，适合小型果品商户，由于人数众多，也是一笔收益。（2006年中期中国互联网用户将超过8000万户，收费、并逐年增加收费标准）
（8）点击量收入（9）信息量收入
五、风险与日常维护和运营
1、竞争和风险因素
（1）同行业潜在竞争
果品行业目前已经有网站，但是象我们这样针对浙江市场的果品门户网站目前还较少，有的也只是刚刚起步。因此，为与他们竞争，尽快脱颖而出，我们应首先迅速发展自己，初期与中小型果品商户在电子商务问题上达成共识丰富网站上提供的产品，逐步与的有实力的大型果品种植及加工生产企业结成战略伙伴联盟，共同发展，可以有效的避免上述问题的发生。
（2）管理风险
浙江果品网在浙江整个行业内还属于崭新的商业模式，因此不管多出色的管理人才都面临新商业模式的挑战。如何把管理者的管理经验和管理才能最大程度地发挥到新的商业模式中，并创造出新的符合新经济模式与果品行业特点的管理方法是浙江果品门户网经营能否成功的关键。要降低管理风险，应选择在电子商务方面有一定经验的管理者与投资者，建立学习能力强的管理团队，不断总结经营过程中的经验教训，学习国内外成功经验，创造符合国情与行业特点的商业模式。更重要的是在公司组织结构上建立符合现代企业经营运作特点的组织结构，使公司内部有能力不断更新，修正，在业务上不断发展，在人员上优胜劣汰，这样才能保证公司的健康发展。
（3）资金风险
充足的资金是成功企业发展的最重要的前提条件之一
浙江果品网初期要投入大量资金，而且在发展初期，由于要平衡收入与规模发展速度，公司的收入肯定不能满足公司发展的资金需求。因此，浙江果品网将在一定时期内依靠投资人的资金进行发展。所以在公司发展过程中，一旦资金不能到位，将给公司的发展造成严重影响。
2、电子信息服务平台日常维护和运营：
电子信息服务平台建立后，只是迈出了第一步,长期有信息服务和网站维护两大部分。
（1）网站日常维护：主要是系统维护，数据维护，页面更新等内容。
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网页编写人员：由开发服务商维护网页； 数据库维护人员：后台维护及会员用户管理； 资料输入员：根据输入量大小配备；
信息管理员：后新闻信息，客户反馈，招聘等管理;其他人员：根据实际情况需要而定;（2）信息服务：
自助式信息管理服务；辅导式信息管理服务。
个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。
奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询（咨询公司全部为无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照做），浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。
张先生 009zhyj@163.com *** 个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商14 业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。
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http://news.iciba.com2008-03-24 13:39:08来源：爱词霸资讯官网
封面(Title page)
0.1 企业的名称和地址Name and address of business
0.2 负责人的姓名和地址Name(s)and address(es)of principals
0.3 企业的性质Nature of business
0.4 报告机密性的陈述Statement of confidentiality
目录(Table of contents)
1.概述/总结(Executive summary)
2.行业及市场分析(Industry analysis)
2.1 对未来的展望和发展趋势(Future outlook and trends)
2.2 竞争者分析(Analysis of competitors)
2.3 市场划分(Market segmentation)
2.4 行业预测(Industry forecasts)
3.企业的描述(The description of the venture)
3.1 企业的宗旨和目标（Mission statement and objectives）
3.2 产品或服务的描述(Description of the product or service)
3.3 企业的规模(Size of business)
3.4 产品的进一步开发(Future potential/product development)
3.5 竞争优势(Competitive advantage)
3.6 办公设备和人员(Office equipment and personnel)
3.7 创业者的背景(Backgrounds of entrepreneurs)
4.生产计划(Production plan)
4.1 制造过程/被分包的数量(Manufacturing process / amount subcontracted)
4.2 选址(Location)
4.3 厂房(Physical plant）
4.4 机器和设备(Machinery and equipment）
4.5 原材料的供应情况(Sources of raw materials to be supplied)
4.6 生产能力和提高的可能性(Output limitations，if any，and scale-up possibilities）
4.7 质量控制计划(Quality control plans)
5.营销计划(The marketing plan)
5.1 定价(Pricing)
5.2 分销(Distribution)
5.3 促销(Promotion)
5.4 产品预测(Product forecasts)
5.5 预见的涨价(Anticipated mark-up)
5.6 竞争对手的反应(Competitors’ response)
5.7 市场份额预测(Market share projection)
5.8 控制(Controls)
6.组织计划(Organizational plan)
6.1 所有权的形式(Form of ownership)
6.2 合作者或主要股权所有人的身份(Identification of partners or principal shareholders)
6.3 负责人的权利(Authority of principals)
6.4 管理层成员的背景(Management team background)
6.5 组织成员的角色和责任(Roles and responsibilities of members of organization)
7.风险与对策分析(Assessment of risks)
7.1 企业弱点的评价(Evaluate weakness if business)
7.2 新技术(New technologies)
7.3 应急计划(Contingency plan)
8.财务计划(Financial plan)
8.1 各种业绩比率和投资回报(Summary of performance ratios, ROI etc.)
8.2 销售预测(Sales forecasts)
8.3 财务预测的假设(Assumptions underpinning financial forecasts)
8.4 损益表(Income statement / Profit and loss statement)
8.5 预测现金流量表(Cash flow projections)
8.6 资产负债预估表(Pro forma balance sheet)
8.7 量本利分析(Break-even analysis)
8.8 资金来源和运用(Sources and applications of funds)
9.融资需求(Financing requirements)
9.1 融资前的活动小结(Summary of operations prior to financing)
9.2 现在的股东和未付债款(Current shareholders, loans outstanding)
9.3 资金需要量及时间(Funds required and timing)
9.4 投资回报(The deal on offer)
9.5 资本负债比率和盈利与利息比率(Anticipated gearing and interest cover)
9.6 投资者退出方式(Exit routes for investors)
附录(Appendix)
1.管理人员简历(Management team biographies)
2.职业咨询人员背景(Names and details of professional advisors)
3.技术参数和图纸(Technical data and drawings)
4.专利、版权、设计等(Details of patents, copyright, designs）
5.审计的报表(Audited accounts)
6.信件(Letters)
7.市场调研数据(Market research data)
8.租约或合同(Leaser or contracts)
9.供应商的报价单(Price lists from suppliers)
注重专业性：很多**公司做出来的商业计划书都是停留在表层，没有深度分析挖掘过，只是改改模板进行文字材料堆砌，这样的内容只能叫商业计划书的材料而已，达不到严谨而规范的商业计划效果，因此选择**平台需要注重专业性，找专业的**公司更靠谱。
经验积累：其实很多公司有好的项目，呈现给投资人，但因为商业计划书没有凸显出项目的投资价值，结果被投资人直接忽略了，白白错失了机会，这就是商业计划书做的不到位，因此做商业计划书需要下更多功夫，没有捷径，只有一步一步的研究才能收获一份好的商业计划书。
逻辑严谨：很多人做商业计划书思维跳跃，没有逻辑性，让人无法看懂，不知道他要表达的核心内容，这样商业计划书自然没法引起投资人的关注，因此一份好的商业计划书必定是逻辑严谨的，论据充分、论证深刻有力。
1 电子商务的定义
从根本上来看, 电子商务其实是基于电子手段而展开的, 这一电子手段从狭义范围来看, 具体指的是计算机网络, 在这一电子搭建的平台之上, 交易的各方都进行着各种各样的商品流通的业务。具体而言, 电子商务的业务范围, 基本可以涵盖传统商业的所有领域, 甚至开辟出更多以前尚未探索的领域。 此外, 随着计算机的日益普及, 以及互联网的迅速蔓延, 这种趋势将更为明显。
2 电子商务的诞生背景
从全球范围来看, 电子商务最早肇兴于美国, 如今已经形成了相当成熟健全的电子商务模式。 此外, 电子商务在世界范围的发展同样也十分迅猛。 从电子商务在我国的整体发展来看, 最早可以追溯至上个世纪90 年代初, 这个时期, 电子商务在我国刚刚起步, 标志性的时间就是我国四个信息化工程的开展。在此之后, 经历一个漫长的增量过程, 进入21 世纪之后, 就开始步入快速发展阶段, 交易额不断攀升, 规模持续扩张, 很快渗入到各行各业, 并在社会范围内造成了深远的影响。
这种现象的出现, 一方面是由于计算机网络的普及, 更多的人们能够通过计算机来实现商品信息的查询、对比, 乃至最终实现对商品的购买, 另一方面, 电子商务自身所具有的便捷迅速的优越性, 也使得其在更大的市场中蔓延开来具有先天性的优势。 这种全新的模式, 更新了人们对于传统商业的固有观念, 对于传统商业中一些已有元素的革命性改变, 使得传统商业不得不做出相对应的改变。
3 电子商务对传统商业的影响
不可否认的是, 电子商务的出现与盛行, 对传统商业造成了不可估量的影响, 这也是传统商业所无法回避的事实。 总体看来, 电子商务对于传统商业的影响主要集中于以下四个层面:
(一) 对于传统意义上的商业营销观念的颠覆
由于电子商务依托于虚拟的网络环境, 不同于传统商业的线下营销场景, 所以在具体的营销方法上具有很大的差异, 可以说对人们对于商业的固有观念进行了颠覆, 从而对传统商业的营销观念造成了极大的冲击。
对于传统商业而言, 时间地点都是极为重要的因素, 并且对于时间空间要素的要求十分严格, 具体而言, 就是要求交易双方的同时在场。 这无疑对商业交易提出了更高的要求, 有了更多的限制。
而这一情况在电子商务出现之后, 发生了根本性的改变。交易双方之间的这种硬性联系被割裂开来, 可以在不同的时间空间从事相关的交易, 这种去时间化以及去空间化的交易形态, 从实践操作层面来看, 更能够满足交易双方的需要, 他们可以在自己合适的时空中进行商业选择, 从而极大地节省了资源, 增强了便捷性。
(二) 对于传统市场范畴的重新定义
在电子商务出现之后, 传统商业之中对于市场范畴的界定就显得无法完全适用了, 突出呈现为以下两大范畴的重新节点。
首先, 值得注意的是, 经由在网络渠道上展开的交换行为, 刺激无形市场的出现。 在网络平台上的交易, 创建出了一种全新的商业情景。 由于电子商务具有一定的特殊性, 它能够将商品交易当中的时间以及空间要素剥离出来, 在虚拟的时空当中进行拆分式操作, 这就使得电子商务具有极大的时空便捷性。正是由于电子商务的这一优越性, 使得越来越多的生产者、消费者在这一平台上聚集, 从而形成了一个庞大的无形市场。 在这一市场之中, 并不要求生产者与消费者同时同地点在场, 没有一个具体的场景可以记录双方之间的交易, 但是却在电子商务的网络平台上留下了无数交易的庞大信息流。这样一个无形市场的行程, 是传统商业无法完成的, 也重新扩展了市场的指涉范畴。
其次, 还对以往的市场范畴进一步细化, 催生了更为细化的市场需求, 从而将市场的维度做得更深更细, 不断满足消费方的多元化需求。在电子商务的发展过程中, 引人注目的一点, 就是对消费者需求的持续深挖以及不断满足。一方面是由于消费者与生产者之间的沟通路径缩短了, 信息干扰减少了, 所以生产者能够更为准确地获取消费者的特定需求, 从而在产品的生产环节注入新的活力, 研发制造出更多符合消费者需求的产品。这是以往的传统商业无法做到的。另一方面则是, 在传统的商业模式之下, 只有那些生产满足大多数人需求的产品的公司能够做大做强, 而针对一些少数人需求生产相关产品的公司很难脱颖而出。 而在电子商务的平台之上, 长尾效应得到更为深刻地展现, 让整个市场充满无限商机, 更加富有活力。由于电子商务提供了更为宽广的网络平台, 在这一平台之上省去了诸多环节以及流程, 因此使生产者的成本大为降低, 效率急速提升, 让这些规模较小的针对少数人市场的企业公司也有了生存的空间, 在整个市场之中, 并非是大企业掌控天下的局面。这些公司的产品在网络渠道上获得了更大的成长空间, 而且无需花费过于高昂的宣传销售成本, 就可以与消费方获得联系, 从而达成最后的交易, 这就使得更为细分的市场不断出现。
因此, 可以看出这样一个趋势, 随着电子商务市场的日益成熟, 会有越来越多的市场得到开辟, 也会有越来越多已有的市场得到不断的深化, 市场的范畴将不断地被实践的探索所刷新, 消费者的需求也同样可以得到更好的满足。
(三) 利益链条的重构
在电子商务的平台之上, 由于生产者与消费者能够更为直接地联系在一起, 所以必然会对传统商业中原有利益链条进行颠覆。具体而言, 即生产与消费更为紧密地串联在一起, 从而使一些中间环节不断萎缩。 这样的好处是显而易见的, 买卖双方的直接性接触, 使得中间环节大为精简, 削弱了中间环节的干扰, 提高了效率。 另一方面, 这种中间环节的简化, 其实从根本上来看, 也是对成本的有效控制, 能够迅速打通生产与消费两大环节, 使它们直接实现有效对接。 这充分体现了电子商务所具有的高效性的特点。
对于传统商业而言, 根深蒂固的存在这“一手交钱, 一手交货”的思维方式, 整个商业链条上的利益各方都要展开前后对接的工作, 而从根本上来说, 对于电子商务而言, 这些冗长链条上的很多环节都是可以去除的, 可以跳过的, 从而简化了整个商业链条, 让商业链条的首尾两端更为紧密的联系在一起。 这就使得商业链条的整体成本得以缩减, 整体效率却得到了质的提升。
除此之外, 电子商务还强化了商业链条上各个对象之间的互相联系, 供购双方都多了更多的选择, 他们能够通过网络平台进行比较与选取, 有助于资源的优化配置, 也有助于优胜劣汰局面的形成。
(四) 对于信息环境的改善
值得引起重视的一点就是, 如果仅仅简单地将电子商务视为网址加平台的话, 那就太小觑它了。对于电子商务而言, 其至关重要的一点, 就是基于网址和平台之上所不间断流动的信息, 这些信息汇聚成庞大的商业决策、乃至商业交易。这一庞大的虚拟信息网络, 构建出的是一个完整的电子商务的巨擘。
在整个商业环境之中, 信息的重要性是不言而喻的, 连古代征战都会讲究知己知彼, 由此可见, 掌握更多的商业相关信息, 对于做出正确的商业决策具有巨大的意义。 电子商务的出现, 同样也是市场对信息日益渴望的结果。信息的透明化, 是的供购双方之间有了更深更直接的相互了解, 并且能够在电子商务这一平台上相互比价, 并进一步作出决策。
在电子商务的平台之上, 信息的交流与置换是相当迅速的, 这样的过程无疑会对传统商业中整个生产销售链条的信息流动造成不可小觑的影响, 让整个信息环境大幅改善。 具体而言, 就是各个环节上的信息传递更为便捷, 能够迅速地沟通上下游各个环节, 从而尽可能得规避信息不畅造成的供销矛盾。
另一方面, 还需要看到, 电子商务的出现, 优化了生产环节与消费环节之间的信息沟通, 使得双方之间的信息交流更为畅达, 生产方能够迅捷地获取来自消费方的反馈信息, 从而对自身的生产进行合理的调配, 让资源配置更为优化。 对于整个商业的影响就是, 反应更为迅速, 使得消费需求更为迅速地反馈至生产环节, 从而让资源得到优化配置。除此之外, 产品的迭代升级更为迅速, 能够敏捷对应商业环境的转变。
再之, 电子商务的出现, 使得消费方能够经由网络平台获取更多更广泛的产品信息, 增加了消费方的选择权, 这样的趋势之下, 生产方必须不断改善生产效率, 争取能够提供给消费方更为物美价廉的产品, 从而加速了产业的效率提升。 除此之外, 卖方市场还努力生产销售更能够满足消费者需求的产品, 这样才能够让自己在众多的竞争对手之中脱颖而出, 赢取利润, 维持生产, 发展壮大。
然而, 需要认识到的一点就是, 对于电子商务本身而言, 也存在着一些问题, 尤其是在现阶段电子商务还没有完全成熟的情况下, 还存在一些风险, 其中最为突出的就是支付风险以及信息风险, 这种风险的存在使得传统商业还有一定的喘息空间。但是, 随着未来电子商务环境的日益完善, 这些弊端就被逐步改善, 传统商业被替代的可能性就会大大提升, 所以在现阶段情况下, 传统商业应该做好相应的准备, 跟电子商务结合起来, 寻找更好的出路。
4 结语
由此可见, 从整个社会的角度来看, 电子商务不仅仅对已有的商业形态造成了影响, 与此同时, 对于商业的思维方式以及观念模式也发挥着作用。 除此之外, 由于电子商务在各个领域的不断蔓延, 也使得整个商业对于生产者与消费者之间关系的思考更加成熟、更加深刻, 使供购双方之间的关系愈加密切, 是对以往商业模式的极大改善。在电子商务搭建的透明平台之上, 商业链条上的各个环节都可以获得大量的信息流, 来支撑他们的商业决策, 从而使得资源的配置更为科学有效, 从整个社会成本的节约角度来看, 电子商务也发挥着举足轻重的作用。 传统商业面临电子商务的挑战, 也应该更加迅速地调整自身认知, 找准适当的结合方式, 以更为积极的姿态去迎接挑战, 适应潮流。
摘要：信息时代的来临, 互联网的快速普及, 让电子商务迅速成长起来, 并迅速蔓延至各行各业, 传统商业在此背景下遭受了来自新兴商业形态的强烈冲击。文本将从电子商务的定义与特征入手, 并结合现下传统商业的实际情况, 着重分析电子商务对于传统商业所造成的影响, 这种影响主要涵盖了四个层面, 其中不仅仅包括观念层面的颠覆, 还涉及到市场范畴的重新定义, 以及利益链条的重构和信息环境的改善。传统商业面临电子商务的这些影响, 也应该更加迅速地调整自身认知, 找准适当的结合方式, 以更为积极的姿态去迎接挑战, 适应潮流。
关键词：电子商务,传统商业,模式,影响
参考文献
调研报告指出：“当今创业者最钦佩的创业英雄中，史蒂夫·乔布斯、比尔·盖茨、迈克尔·戴尔等在直面投资人时，手头并没有任何一份书面的商业计划书，但依然获得了投资，并做成了足以改变世界的大生意。”但遗憾的是，尽管早在三年前这项调研就发现了商业计划书这种奇怪模式，却依然未能指出问题的关键所在。
千万别曲解我的意思。我举双手赞成任何企业都应该制定商业计划，不过，我不认为摆在你面前的那份书面的商业计划书将真正奏效。书写一份商业计划书往往需要借助大量的分析数据，它通常让企业家与奇思妙想擦肩而过；而且它往往浪费了很多时间，最后形成的是一份冗长且毫无新意的公文。当成文的时候，几乎在落笔时，它就成为了一个过时的玩意儿。
在制定商业计划书时，你是否应该通盘考虑更多的事情，诸如如何将设想变为现实？如何寻找自己的目标客户群？如何按时支付欠款等？显然你需要涉及这些问题。
在执笔之时，因为要用近乎八股体的格式按照条文书写这份商业计划书，你是否感到极度痛苦？巴布森调研项目的联席作者朱利安·兰格（Julian Lange）表示，“除非你是在参加一个商业计划书撰写竞赛，否则有这些时间，还不如到街头好好研究一下如何与潜在顾客沟通更为实在。”
难道投资人不看商业计划书？在我作为银行工作者的10年中，我仅仅看过一份商业计划书，而且还是过期的。在我8年的财务顾问以及20余年的借贷生涯中，从未有人需要我出示商业计划书，最起码不是你在商学院学习到的那种固定格式的商业计划书。比如，美国小企业管理局贷款担保中的贷方，可能会要求一份商业计划书，其真正意图是看一下公司的现金流状况。
尽管大多数争取投资的商业计划书都是30～100页的大部头，但其实真正有效的是最终的可执行摘要，以及一个非常可靠的顾问的强力推荐。相信我，只要你有一个清晰的商业理念，而且其商业模式前景看好，没有任何一个创投机构或者私人投资者，会因为缺少商业计划书而对商机弃之不顾。
常规的商业计划书最大的问题在于，都是关于企业家丰功伟绩以及公司卓越的产品性能的长篇大论，而对如何获得顾客、有哪些潜在顾客等重要内容寥寥数笔带过；然后全篇充斥着对巨大的投资回报的保证，但却缺乏应有的理论及数据支撑，这无异于异想天开。有些商业计划书可能还会在最开始就列举出投资人的股份占比情况，但基于对公司不切实际的估值之上。
能够撰写一份合乎格式的学院派商业计划书，可能可以为你在课堂上赢得一个A级评分，但在商海摸爬滚打，却不是光有A级成绩就可以了。所以停止对你的商业计划的小修小改、锦上添花这类工作，好好想想更重要的事情吧！
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