营销策划书结束语范文（通用9篇）
结束语
AIC自2003年开始从事国内企业业务，不仅致力于境内和境外公司的设立相关问题以及各项审批服务，而且提供境外和境外投资审批的解决办法、银行开户要求以及其他更深入的投资帮助，如中国境内外商投资企业审批、内资企业境外投资等。多年来已经在市场中不断胜过竞争者。另外一方面，AIC和国外众多金融机构自始至终保持良好的关系，可以为客户推荐在全球众多银行和基金机构，不但能为客户拓展海外业务提供前期审批服务，而且可以提供一整套经营解决方案服务。AIC还前瞻性的组建了一支高效率的专业团队，这个团队有数学和经济方面的博士、法学专家、经济专业研究生组成，致力于从市场数据收集到最终数分析，每部分都有完整准确的流程，加上我们自行的开发了众多数据分析模型，可以准确的针对企业需要调查的市场做出准确的判断。
因此AIC提供给客户的服务的确是物有所值。
——人文系2010新年狂欢夜
吹着二十一世纪的号角，踩着新世纪延伸的大道，迎着新学年的晨曦，我们欢快地来了。站在新学年的源头，为进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台，为了迎接2010年元旦的到来，人文与社会科学系文艺部特定主办本次元旦晚会。计划如下：
一、主题：喜迎元旦，开心快乐，气氛活泼，发扬我系团结向上、青春活跃的特点。
二、时间：2009年12月26日（暂定）
三、地点：西阶梯
四、主办单位：人文与社会科学系
五、承办单位：人文与社会科学系文艺部
六、工作人员分组：
（一）工作人员：顾问：张弘老师
统筹组：主席团各位成员、文艺部部长
（二）项目组：1.节目组
组长：顾文洁
组员：文艺部干事及各班文艺委员
任务：a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排;b、主持人的选择、形象设计及台词审核；c、负责节目的编排及晚会全流程的衔接;d、准备好晚会所需的一切服装道具.2.宣传组
组长：董兴远
组员：宣传部干事及各班宣传委员任务：：a、制作宣传板块 ；b、制作一定数额的节目单。
3.外联组
组长：岳振
组员：主席团各成员、顾文洁
任务：负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。
4.礼仪组：
组长：张红、周欣欣
组员：组织部干事及各班组织委员、周欣欣
任务：a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬；
b、我系礼仪协会确定礼仪队（人数待定）；
c、物品购买及工作证制作；
d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及老师；
5.舞台组
组长：潘龙瑞
组员：体育部干事及各班体育委员
任务：a、监督并确保舞台的搭建及时及质量；
b、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的搬运及安装。
6.后勤组
组长：张燕
组员：纪检部干事及各班纪录委员
任务：晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况。
7.通讯组
组长：胡青青
组员：通讯部干事及各班通讯委员
任务：a、负责现场拍照及通讯稿的拟写；
b、搜集演员的照片等个人信息，并制作晚
会的幻灯片。
七、各阶段任务及工作分配：
晚会分三个阶段：
（1）晚会策划及准备期（现在到12月15日）：
本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商①节目收集：由节目组负责。采取各个班级提供节目。另外，从校外邀请专业节目表演作为补充。确定主持人
②赞助商确定：由外联组负责。联系商家，并配合商家作好宣传工作
③前期宣传：由宣传组负责。海报设计及张贴、横幅。
（2）晚会协调及进展期（12月16日－12月22日）：
本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。
①节目筛选及排练：由节目组负责。
②物品购买及礼仪小姐确定：由礼仪组负责。
（3）晚会倒计时期（12月23日－12月26日）
本阶段主要完成晚会全过程确定（包括节目单确定）、第一次彩排、末期宣传、领导邀请、场地确定、节目单制作、费用收集。
①晚会全过程确定及彩排：由节目组负责。加紧排练节目。并进行第一次彩排，时间暂定12月25日，地点模拟法庭。
②末期宣传：宣传组负责。节目单的制作。
③领导邀请、工作证制作、场地确定：由礼仪组负责。
④费用收集：由外联组负责。务必收正规发票，若此期无法收齐务必于晚会开始前收齐。
八、晚会流程：
1.开场：由男女主持人介绍到场的嘉宾
2.周军周书记为晚会致辞
3.张弘老师代表讲话
4.主持人宣布晚会开始
5.小合唱《新年好》
6.各节目闪亮登场
7.中间的观众互动环节
8.整场晚会结束
九、节目单
十、资金预算
宣传横幅50元
节目单的制作50元
嘉宾工作餐50元
场地布置100元
邀请贴50元
矿泉水、瓜子、香蕉等100元
音箱的租用100元
共计：500元（多退少补）
十一、附录
附录
一、晚会会前、会中及会后工作细则一览表：1场地申请
2四位礼仪到岗
3发放邀请函
4借用所需工具工作
5舞台搭建及灯光安装调试工作
6音箱设备的搬运及调试工作
7准备好晚会所需伴奏带
8搬运桌椅及电脑
9赞助商及嘉宾接待交流工作
10维持秩序工作人员到位
11照相工作人员到位
12演节目准备工作
详细的调查与分析市场，了解周边环境与地理位置，可见度服务设施，生产原料供给情况。有无居民楼、写字楼、大型厂家以及所针对消费群体的消费能力、饮食习惯、喜好，了解周边竞争对手的实力、规模特点。必须亲自去做初步确定。拟订营业面积为500平方米。必须有三通（水、电、煤气）并咨询相关部门是否禁止建立餐厅。
二、定位
选好店址的同时，根据对市场的分析调查，确定消费定位。人均50元---60元，特色以色天然食品、野生菌类为主打突出食品营养与养生的文化理念。
三、产品售后
建立客户档案与投诉处理小组。建立详细的客户档案，在节日、生日或特殊的日子里，发短信或打电话祝福、问候。建立一个良好的客户群体。投诉意见处理小组。第一时间处理投诉意见经客户一个满意的结果，防止事态扩大或对企业形象的负面影响，做到合理完美的处理顾客投诉意见。
四、内部管理制度化
完善各项表格与制度，员工手册，厨房岗位责任制，服务手册，菜品标准制作单，员工资料单，库存报表，月支出表，外卖记录表，订餐表，会员卡，员工意见箱。
五、人员招聘
前厅领班、厨房主要人员由自己人担任，其他人员由社会招聘，前厅服务员由学校统一招聘，同时进行前期考核、培训、菜谱定制、员工手册与各项制度的学习。培训员工：熟知企业文化，完全遵守各项规章制度，工作流程、岗位技能、职业道德、仪容仪表要求，以及十个习惯：
1.知道餐厅目标价值观，工作范围。
2.使用姓氏称呼客人，增加亲和力，遇见客人需求财到亲切的给予服务、热情的迎送客人。
3.任何时间地点以客人优先。
4.三轻、礼让、微笑。
5.为满足客人需求充分利用餐厅给予的权力。
6.不断提出餐厅的缺点完善服务与菜品质量。
7.积极沟通不可有消极的情绪。
8.处理好顾客投诉。
9.遵守服务行业仪容仪表要求。
10.爱护餐厅公物。前厅服务员加领班和11人、传菜2人、根据楼面分布增加/后厨13人（冷菜2人、炒菜3人、配菜3人、面点2人、荷台3人、洗碗粗加工2人）人员工资控制在4.5万/月以内，培训到正常营业20天。
六、前期宣传与营销
确定营销方案，制作广告单页，网站，广告牌及商业广告。
七、设备采购，前期备货。
厨房设备、前厅设备、员工宿舍用具、厨房原料、先了解市场，多比较，根据整体定位合理采购设备。装修的同时、厨房设备与宿舍用具到位。抓好设备采购的每个环节：考察、采购、验收、安装、调试安排管理人员。
八、试营业（10天）
试营业前进行员工的最后考核，采取优胜劣汰的原则。同时进行产品营销（内部营销和外部营销）
九、装潢
基本格局500平方米，厨房150平方米（凉菜20平方米，面点20平方米、粗加工10平方米、热菜100平方米）更衣室10平方米、库房33平方米、办公室10平方米、前厅300平方米。（以每个餐位2平方米）可摆150个餐位，设雅间4个（隔断为活动或可折装式的，方便会议接待、生日聚会等。装修以复古、原生态、时尚的完美结合，体现企业的经营理念与视觉识别效果，以方便顾客，方便操作、方便设备运行为原则，每平方米装修、装饰费300元----450元之间。20天完成，灯光以暖色为基调。
十、证照的办理
工商、税务、消防、环保、防疫站、公安局、宿舍租赁
只有做好以上的准备，餐饮企业才可以建立，要不就是不完全的，不全面的。只有做好这些工作，不断的发展，餐饮才会得到更大的完善，进步！
餐饮营销方面我的见解首先要了解餐饮的概念以及对公司熟悉（重要）餐饮发展趋势 首先要了解餐饮的概念以及对公司熟悉（重要）餐饮发展趋势如(快餐 不 是 一 个 新 话 题，却 是 一 个近年 来 比 较 热 门 的 话 题。人 们 还 在 讨论 洋 快 餐 好 在 哪 里 时，城 市 孩 子 已 对 麦 当 劳 和 肯 特 鸡 如 数 家 珍 了。到 底 洋 快 餐 占有 什 么 样 的 市 场 ？ 中 式 快 餐 的 出 路 在 哪 里 ？ 零 点 调 查 公 司 试 图 从 定 量 的 角 度 对此 给 出 分 析。
最近在 北 京、上 海、广 州、武 汉、沈 阳 五 市 执 行 的 一 项 调 查 显 示，最 常 吃 中 式 快 餐的 人 数 基 本 上 是 吃 洋 快 餐 的 人 数 的 一 倍。这 次 调 查 依 据 的 是 在 五 市 所 做 的 入 户访 问 结 果，每 个 城 市 的 样 本 量 为 300 人。有 些 人 经 常 吃 快 餐，有 些 人 很 少 吃 快 餐。在 受 访 者 中 间，29.3% 的 人 在 过 去 一 个 月 中 没 吃 过 快 餐，8.3% 的 人 记 不 清 吃 过几 次 快 餐，在 吃 过 快 餐 的 62.4% 的 人 中平均 每 人 一 个 月 内 吃 过 9.06 次 快 餐，最多 的 90 次，最 少 的 1 次。
近年 来，中 式 快 餐 与 洋 式 快 餐 大 战 始 终 不 断，为 得 到 本 该 拥 有 的 市 场，中 式 快 餐的 经 营 者 们 做 了 不 懈 的 努 力，传 媒 对 此 众 说 纷 纭，那 么，中 式 快 餐 现 在 还 保 有 多大 的 市 场 份 额 呢 ？ 调 查 结 果 显 示，人 们 最 常 吃 的 快 餐 还 是 米 饭 套 餐，21% 的 市 民最 常 吃 的 是 米 饭 套 餐 这 种 中 国 式 的 快 餐，但 值 得 注 意 的 是 汉 堡 包 这 种 典 型 的 西式 快 餐 直 逼 其 后，所 拥 有 的 客 户 群 体 比 例 仅 比 米 饭 套 餐 低 不 到 百 分 之 一。饺 子、馄 饨、面 条 等 面 食 也 是 颇 受 欢 迎的北京的东方饺子王就占据了一部分市场，面食类马兰拉面已走国外。)有个准确的市场分析才能做出营销策划来.对诊下药,不能盲目的去做营销.3 餐饮的地理环境 规模 风味 气氛 风格（优雅 干净明亮 舒适 温馨等）以及效益观察一餐饮业首先理解客户是做家常菜类；还是快餐类，观察客户的意图（有没有这方面需求）
一.目标市场（锁定年龄段，二、产品策略
三、品牌和包装策略（通过对餐饮企logo的设计，在通过ci的行为，理念，的总体定位。和vi的视觉导入（企业的标志，企业的标准色调，企业的象征图形企业的标准字。服务员的服饰，工牌，餐具都要有我们自己的品牌。）
四、价格策略
五、渠道策略
六、销售沟通策略
七、促销策略（这点很重要，首先通过什么手段叫目标客户在第一时间知道我们的品牌，通过网站。还是通过媒体。公交广告。地铁广告，还是通过dm直投。等等。）餐饮的地理环境 规模 风味 气氛 风格（优雅 干净明亮 舒适 温馨等）以及效益观察一餐饮业首先理解客户是做家常菜类；还是快餐类，观察客户的意图（有没有这方面需求）
一.目标市场（锁定年龄段，二、产品策略
三、品牌和包装策略（通过对餐饮企logo的设计，在通过ci的行为，理念，的总体定位。和vi的视觉导入（企业的标志，企业的标准色调，企业的象征图形企业的标准字。服务员的服饰，工牌，餐具都要有我们自己的品牌。）
四、价格策略
五、渠道策略
六、销售沟通策略
七、促销策略（这点很重要，首先通过什么手段叫目标客户在第一时间知道我们的品牌，通过网站。还是通过媒体。公交广告。地铁广告，还是通过dm直投。等等。）
娱乐及餐饮企业管理策划书
娱乐餐饮企业的管理是非常重要的，其中的很多的事情都是我们在不断的摸索中，慢慢的开始了解的，这些都是成长中必须要经过的事实。在成长中难免会出现很多的失误，所以我们国家的娱乐及餐饮管理都曾经出现过很多的失误，不过这些都是过去时了，我们的餐饮及娱乐企业管理都在不断的进步中！
随着中国市场经济发展的深入，国内服务型企业经营发展模式将与世界先进管理模式接轨。针对国内企业服务意识，管理经验的薄弱，拓展意识不强，至今没有真正的行业品牌和行业标准，更没有形成行业垄断的“寡头”，谁都有可能成为行业规范的制定者。面对这样的特殊市场，谁先寻找到最佳的市场定位，并做到策略制胜，谁就会赢得商机，获取成功。
1.针对上述情况，本策划书的目的就是寻找最佳市场定位，并在此基础上制订发展战略、管理建议及模式要点，从而实现企业健康的平稳发展。
2.经营项目及市场定位
经营项目：本投资管理集团将以——娱乐及餐饮连锁经营管理，饮品及食品代理销售，经济型酒店连锁经营管理，文化传播策划等多元化相关联项目为主的经营方针，从而为
今后的发展打下坚实的基础。
市场定位：本投资管理集团将以江苏省为主要发展平台，通过立足长三角经济圈，利用
现有地域，信息，人才资源优势，强强联合，资源互补，实现共赢。适时推出相应类型的产品及服务，从而满足不同类型的宾客需求。进一步拓展品牌效应，从而发展成为国内知名的投资管理集团。
3.营造服务意识
一切精致的服务都源于对人和人的理解，优质的服务就是如何亲切的对待每一个人。及时了解客人的需要，迅速准确的提供到位，融入个性化服务理念，使宾客获得物质和心理的满足。
推广星级服务理念，包括：标准化，制度化，精细化，情感化，品牌化；从而赢得市场竞争。深入体会——人，永远是服务活动的主体和中心，需要他人的自觉关心。
4.资本运营规划
企业的发展壮大离不开资本的投入，有效合理的利用无形和有形的资本存量，采用合理的方式，才能实现资本的最大程度增值。
a有效的市场融资。
b通过品牌效应吸引具有良好资质的合作伙伴加盟，输出品牌及人才资源。
c合资，收购有价值的资产进行整合管理。
d合理控制资产负债率。
e与相关知名企业合作进行合理扩张。
5.标准化管理的建立
标准化如今已跨越国界，日趋国际化，实现标准化管理会获得人，财，物和时间上的节约，从而获得最佳的社会效益和经济效益。标注化管理的建立分为软件标准化和硬件标准化，标准化和个性化的高度融合才能有高水准的服务。
包括：服务标准，培训标准，出品标准，财务标准，工程标准，安全标准，设施标准，营销策划标准，组织架构标准，处理投诉标准等。根据企业经营要求建立相应的实施标准与程序，使全体员工充分认知自身的职责，从而为宾客提供高水准的服务。
6.行政架构的建立
高级行政人员：集团公司董事长，集团公司执行董事，集团公司总经理，集团公司副总经理。
中级管理人员：财务执行总监，人力资源总监，公关销售总监，工程规划总监，项目拓展总监，各连锁店总经理。
基层管理人员：各分部门经理，主管，领班，咨客，文员。
基层工作人员：各部门员工，实习生，临时工。
各级工作人员按岗位职责，明确工作内容，上下级有效沟通，同心协力实现集团公司的各项工作任务。
7.品牌创立及企业文化
品牌创立：良好的品牌效应是集团化管理的必备要素，将经营品牌按等级划分进行相应管理。品牌的创立可通过广告发布节假日促销活动，新闻媒体的发布（软性广告），网
媒体，有针对性的赞助各项公益活动，利用企业环境及设施宣传，推荐代言人及公司推广语言，权威机构的有效认证，由政府机关及行业组织的对外发布等形式。同时结合标准化，人性化的管理理念形成对消费者的切身体验，产生无偿的品牌宣传效果。
企业形象设计：企业品牌图案，标志的设计。突出视觉印象，制作会员卡及宣传图片，制服样式及颜色的设计，用品用具的统一制作，统一各营业场所整体设计风格等也是构成品牌创立的要素之一。
企业文化：企业以员工为核心，采用激励手段，使从业人员以执行服务理念及标准为首任，对企业的管理思想和企业精神加以体会，对未来发展方向有深刻的理解及认同，让每位员工都充分认识到自身的价值，使他们感受到企业发展壮大后员工的收益及自豪感。同时鼓励员工的创新意识，因为创新是企业发展的原动力。加强团队意识教育，用管理制来约束员工，加强自身修养，遵守行业道德规范。统一整个团队的思想，深化竞争意识辅以正确导向。
企业形象设计：企业品牌图案，标志的设计。突出视觉印象，制作会员卡及宣传图片，制服样式及颜色的设计，用品用具的统一制作等。
8.营销策略及公关策划
营销策略：通过对市场的调查分析制定相应的营销内容，针对不同客户群体整合现有资源优势，进行宣传及推销，客户满意度决定策略的成败与否。加强全员销售意识的建立，让每一位宾客都成为我们的隐形销售队伍。
营销策略包括销售内容的设计，强势卖点，了解其他竞争对手的资讯对比分析，分建立客户档案，定期拜访，举办联谊活动，节假日的优惠推广，收集宾客意见等。同时完善对营销人员的职业素质，销售技巧，专业知识及技能，积极的工作态度等的培养。使他们成为企业对外形象宣传的有利武器。
为做好学生寝室的建设与管理，给广大安庆师范学院学子创造一个整洁、优美、文明的学习生活环境，树立安庆师范学院学生的良好形象，达到文化育人的目的，进行学生自我管理、自我服务、自我教育，因次我校在学生寝室这个阵地上加大投入，特举办“优秀寝室”评比活动。
一、活动主题：文明、颂美、求真、育人、环保
二、活动时间：5月3日至5月底（学风建设月期间）
三、活动对象：安庆师范学院龙山校区全体在校学生寝室
四、主办单位：安庆师范学院校团委、学生处
五、承办单位：校学生会
六、活动目的：鼓励积极参加学风建设活动，培养文明的生活和行为方式、时间观念、自控能力、团队精神、竞争意识和集体观念，发挥自我教育，自我管理，自我服务的主动性和创造性，强化日常管理，努力建设和谐的学习氛围和宿舍环境，做一名符合时代要求的优秀大学生。
七、活动流程：
（1）前期准备（4月28日~30日）由校团委以通知，校宣传部以海报的形式在各院系、食堂宣传此次比赛，号召更多的学生积极参与到此次的评比中来。
（2）初赛（5月3日~10日）：参加比赛的寝室将制作的寝室评优材料（要求纸质制作，有封皮，附照片，主要内容包括寝室成员简介、寝室口号、寝室文化或设计理念、寝室公约、寝室学风建设、寝室荣誉、个人职业规划、辅导员评语等）上交到院系，再由院系推荐1~2个寝室，并将寝室材料在11日之前交至校团委。校团委在收集的寝室材料中选出相对优秀的12份，并在14日公布进入复赛的18个寝室名单。
复赛（5月15日~20日）：由校团委，学生处，校学生会部分成员组成突击检查小组，对进入复赛的18个寝室进行考察、评比，并在21日公布进入决赛的12个寝室名单。
决赛（5月22日~26日）：进入决赛的12个寝室需制作优秀寝室评比ppt，26日晚在多媒体教室进行决赛，最后由校团委、学生处及学生代表共同评选出星级优秀寝室。
奖项设置：
五星级优秀寝室2个（1男寝1女寝）颁发奖状和五星级牌 四星级优秀寝室3个颁发奖状和四星级牌
三星级优秀寝室7个颁发奖状和三星级牌
（3）后期宣传：由校宣传部在学校网站、校广播站、校报等宣传媒体报道活动情况。学生处将会借机开展一个学风建设展，将优秀寝室的学风成果通过展板的形式对全校学生进行宣传，试图在全校范围内掀起学风建设的高潮。同时可以组织一到两场的学风建设宣讲会，邀请优秀的代表讲述她（他）
们本寝室的学风活动及相关经验。
八、活动经费预算：
海报5元、奖状12元（12张）、星级牌43元
总计：60元
九、活动要求：（1）各院系应动员各寝室积极参与本次活动。（2）参评人员应依照本次活动的相关时间流程和有关的标准要求来对各寝室进行评比，确保活动顺利进行。（3）负责此次活动的人员应密切联系、相互协调，在活动确立后，明确分工，做到有条不紊。
十、评比细则：
（1）寝室学风建设（30%）
1、坚持四项基本原则，遵守大学生行为准则和学校的各项规章制度，无违纪受处分者。
2、无旷课、迟到、早退现象
3、在寝室显眼处张贴有寝室成员共同制定的寝室公约及安全守则。
4、两边墙面张贴名人画像或名人名言或寝室语录
5、寝室整体充满学习气氛，生活作息健康有序。
6、学风正、集体观念强，关心班级、热爱集体、团结互助、积极进取、精神风貌好。
7、不抽烟、不酗酒,不赌博,宿舍同学要坚决抵制各种错误思想的侵蚀,做到团结和谐,志趣高雅,共求上进。
8、寝室的装饰物、张贴画等应符合大学生的身份和欣赏水平，具有美观、优雅的效果。
（2）个人职业规划（20%）
（3）寝室卫生、设施安全（20%）
1、地面干净，门、吊扇洁净，床铺整洁、桌面物品摆放整齐、整体效果好、空气清新。
2、在合适的位置贴有寝室卫生值日安排表。
3、寝室布置不得破坏、移动、变更寝室任何设施，乱拉网线，不得造成安全隐患。
4、无热得快、电炉、电饭煲、电热杯、电热毯、电吹风等大功率电器,无床头灯。无易燃易爆、剧毒等危险物品。
（4）寝室荣誉（10%）
（5）ppt讲解（10%）
（6)其他（10%）
1、讲文明、懂礼貌,不说脏话、粗话,尊敬师长、文明待人
2、特色创新
3、老师提问
十、活动意义：大学生宿舍是校园文化的窗口,宿舍集体作为大学生基本群体组
织相对于其他学生组织有着独特的功能和影响。宿舍成员长期的共同生活影响着每个成员的生活方式、学习态度、行为规范、价值理念和理想信念,形成了独特的宿舍理念。学生宿舍是学生学习、生活的重要场所,是学校育人的重要阵地。此活动配合我校的优秀班级评估工作,营造温馨、舒适、健康、活泼、文明的宿舍环境.，弘扬宿舍文化,促进和谐校园建设，提高同学们的整体素质,增强同学们的组织性、纪律性,培养大家团结协作的能力，力将学生宿舍建成整洁、优雅、团结、文明的生活、学习场所。
十一、注意事项
1、参赛作品一律不予退还，请自留备份。
2、参赛作品请注明院系、专业、年级、寝室号。
3、为了保证活动的公正，寝室考察小组人员不参与考察自己的寝室。
学生处工作助理李黎
10信工2班
兴
趣
小
组
策
划
书
二○一一年十月
10信工2班班级兴趣小组策划书
一、活动背景和目的文凭，学历只是一块敲门砖，虽然有它不见得个人就真正有能力，但没它别人会以为你没能力。社会不仅仅只要有学历的人才。其实，社会上除了对社会有害的人什么人都需要，看你有志于朝哪方面发展了。课外兴趣小组在于培养大学生的兴趣、爱好，并增加大学生的课外知识，提高一定的技能，丰富大学生的课余文化生活，让大学生完善除文化课知识外所不知道的知识和爱好。同时，增强同学之间的合作意识；扩展大学生的人际关系；学习对任何事的处理态度；以及大学生应该具有的吃苦精神。
二、活动名称
大学生兴趣小组
三、参加对象
10级电子信息工程二班所有同学（转专业的同学自愿）
四、兴趣小组举办原则
一是多样性，满足不同特长、不同兴趣、不同层次学生发展的需要；二是趣味性，通过营造周围环境的氛围，提高参与者的热情；三是可执行性，任何同学提交的兴趣小组项目需经过班委及同学代表商讨确定后，才给予执行。
五、活动类型
一文化艺术类，比如书法、棋艺，摄影类、演讲类、绘画等各式各样的形式类活动，丰富大家的课余生活。二软件应用类，比如Photoshop照片的设计，动漫作品的交流，以及office的运用与提升。三是体育类，如台球，轮滑，网球，排球，兵乓球，篮球等各类体育方面的知识兴趣小组。以及其他类，项目待定。
六、活动目标
每位同学参与其中，并通过兴趣小组活动使每位同学都学到对自己有用的技能和知识。使班级同学之间的交流更加密切。让班级的一切变得更好，更优秀。
七、活动步骤
1、活动宣传
每个寝室班级将发一份活动策划书，由班委负责发放以及在每个寝室讲解活动细则，班委必须保证每位同学对活动有所了解。不可仅发份策划书就草草了事。
2、活动报名
（1）每位同学在策划书后附带的报名表上以寝室为单位填写报名，在1
1月14日晚前，以寝室为单位交与班委处。报名表由寝室长负责督促填写。
（2）由班长负责统计每个小组的成员，并确定小组长。于11月16日在班级公布。
3、兴趣小组的运作
（1）每个兴趣小组长提交活动计划，由班委商讨以及计算经费。活动要固定，由于种种因素，活动时间最好安排在星期三的下午和星期天。而且不能轻易暂停，除了特殊情况外。每个小组长在11月20日前提交活动计划。
（2）活动计划在满足举办原则的基础上，应充分体现合作精神，以及可执行性。要让每位小组成员都参与其中。如，羽毛球兴趣小组，班级可以在规定时间举办羽毛球赛，班级提供奖励。同时，每项活动将在班级公布。
（3）期末，班级将对各小组给予成绩考核，优秀的小组班级给予奖励，同时，在期末综合测评上班级将给该小组成员一定的加分。凡是，因缺勤而扣分的同学可充分发挥想象力和积极性，争取提高综合测评的成绩。
八、活动日程
各小组报名时间 11月14日~11月16日
小组长提交计划时间 11月16日~11月20日
期末成绩考核时间2012年6月
活动时间大二，大三。
九、备注
由于活动初次开展，目前，仅开设小组如下：
一、羽毛球兴趣小组
二、台球兴趣小组
三、轮滑兴趣小组
四、足球兴趣小组
管理科学与工程学院
10信工2班
主办单位：新年新诗会策划书四川大学锦城学院文传系组织部
一、活动背景
当代生活节奏加快，流行歌曲、快餐阅读越来越受到当代大学生的青睐，诗歌就成为了一种精神补品。因此，丰富我们的大学生活，迎接新年的来临，新年新诗会就显得别具一格。
二、活动目的为迎接2013年新年的到来，讴歌先进事迹，弘扬优良传统，陶冶高尚情操，进一步融洽我系师生关系，展现我系学生良好的精神风貌和较高的综合素质，培养学生健康、高尚的审美情趣，我系拟定于2012年12月底举办2013新年新诗会
三、活动时间
2012年12月31日19:00
四、活动地点：
四川大学锦城学院忠孝大楼207室
五、活动构成：
(一)自创诗歌征文大赛
(二)师生朗诵会
六、活动流程：
（一）宣传方面
1、系内各年级、班级及各qq群通知：组织部将于2012年12月1日向系内各年级公布消息。
具体内容如下：
关于举办2013年新年新诗会的通知
春花绚烂过，冬雪也已飘落，一年将过去，一年又将到来。一年又一年，教育学院全体师生员工奋力拼搏、扎实工作、不断创新，创造了一个又一个奇迹。为迎接2013年新年的到来，讴歌先进事迹，弘扬优良传统，陶冶高尚情操，进一步融洽我院师生关系，展现我院学生良好的精神风貌和较高的综合素质，培养学生健康、高尚的审美情趣，我系拟定于2012年12月底举办2012新年新诗会。现将有关事宜通知如下：
1、参与人员：文学与传媒系全体教职工、全体学生
2、参与活动作品要求：
诗歌、散文、音乐剧（鼓励原创）。要求作品思想内容健康、积极向上，具有真情实感，可以反映亲情、友情、爱情、师生情……
（二）、节目方面
1、节目收集
组织部将于12月1日向院内师生发出有关新年诗歌朗诵会的通知，并于当日开始进行节目征集工作，12月11日结束征集。
节目征集标准：诗歌、散文、音乐剧（鼓励原创）。要求作品思想内容健康、积极向上，具有真情实感，可以反映亲情、友情、爱情、师生情……鼓励作品和表演形式创新，支持运用多种多样的媒体表现形式。
同时进行朗诵会主持人的选拔工作。12日前完成主持人报名。
2、节目审核
本次节目将进行三轮审核。首轮审核将于12月13日，确定节目数量；并给予节目参与者合理建议。第二轮审核将于12月20日进行，要求节目基本成型。
3、晚会服装租借
第二轮节目审核后确定需要租服装的节目以及节目参演人员数量，列成清单给女工部，并通知节目负责人与女工部负责人联系。
七、活动准备工作：
（一）舞台
1.幕布
2.灯光及灯光师
3.音响及音响师
4.泡泡机、烟雾机、泡沫、彩花及各项负责人员
5.小盆鲜花
6.若干道具及道具搬运人员
7.服装（需租）
（二）观众席
1.饮用水（纯净水两箱）
2.桌牌 桌布
3.后勤人员若干
（三）场外
1.化妆师
2.接待及后勤人员若干
（四）宣传
1.海报（不干贴彩印20张）
2.横幅（四条）
3.节目单（500份）
（五）各项费用
1.内部音响租借费用
一、项目背景与市场分析
随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的奶茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业，但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的奶茶店创业计划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。
奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。在商学院学生课外的时间比较多，通常有许多喜欢安静的同学，可以到奶茶店坐坐，看看书，听听音乐，也有许多情侣选择在奶茶店里约会，所以一定要弄一些相应的背景，比如轻音乐，再设计几个主题，等，都是吸引顾客的方法。商学院需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本店要在进入学校后占有一定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引学生。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。
项目基本情况
奶茶店名称：“哎呀”奶茶店
2、公司介绍
“哎呀”奶茶店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自简单明了，可以让人很快记住。
我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引学生而获取大的利润，用一年的时间打响“哎呀”名声，建立品牌效应并积累资金后，逐渐扩大门面，招募更多的员工，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“哎呀”奶茶店。
营业范围
主营各种口味搭配的奶茶，兼营各式甜品和消暑糖水。学生可以在网上预订，当消费额到达25元以上的，送货上门，4、店铺运营状况：本店实行全日营业制，营业时间为上午八点-晚上十点，考虑到奶茶店在春夏秋冬会出现淡季和旺季之分，我们将根据实际情况，适当在时间和人员上进行合理调整。
5、产品服务与特色：本店主要提供一系列奶茶产品，如：茶饮料、沙冰、刨冰、烧仙草、奶昔，咖啡等，店内现代化简单格调，设有舒适隔开的小雅间，供顾客闲聊休息，店内设有无线网络，可供带有笔记本的顾客无线上网休闲。
6、本店宗旨：服务学生，提供优质服务，把快乐带给大家，让大家在‘哎呀’中感受到春日里的清新、夏日里的凉爽、秋日里的想念、冬日里的温暖。
7、本店目标：坚持自主创新，不断提高奶茶的质量，坚守自己的品牌，并在整个商学院奶茶市场中打下一片天空。
8、市场目标：大部分应该面向女学生，因为女生一般都需要比较安静的地方。
三、市场分析SWOT分析
1、优势分析
(1)商学院的学生比较多，而且奶茶店只有一家，所以竞争不是很大。
(2)“哎呀”奶茶店自立品牌，以青春活力的元素吸引顾客，无需加盟，在成本上可以低于加盟店，从而降低单价；
(3)我们以学生顾客为主要目标群，并提供学生兼职服务，降低运营成本。而且店内设有无线网络，为自带笔记本电脑的消费者提供了学习、工作、娱乐、休闲四位一体的服务。
(4)由于我们是学生创业，更加能够体会学生的需求，比如我们可以针对学生的需求做好外卖的奶茶服务业务，积极发动店员进行奶茶送货到寝室的服务，做到又快，服务态度又好或者进行相应的促销打折活动，推出相应的套餐或附加值消费。
2、劣势分析
(1)由于商学院的店面租金较高，每年大约要将近2万的租金，另外店内提供优质服务如无线网络使运营成本增加；
(2)我们的目标顾客锁向学生群体，可能会失去部分其他消费群。我们作为大学生自主创业，所以经验不足，容易出现失误。
(3）新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额；
（4）奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度。
3、机会分析
(1)目前商学院缺乏一个管理规范化，简单格调，环境优雅舒适，为学生个人或者朋友提供充足娱乐空间的小场所，这正弥补了这一块市场的空缺；
(2)在学生市场这块具有无穷的潜力，可以不断通过产品的创新与口味的更换或者根据节假日进行促销活动以满足更多消费者的需求。
（3）商学院市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限；
4、威胁分析
(1)商学院已经存在了几家奶茶店，而且还存在很多各类分散的小奶茶店在商学院后街街道各处，在需求量增加不多的情况下大量竞争者加入；
(2)潜在竞争者很多，比如在学校的当麦基快餐店也会有饮料进行相应的提供，而且模仿效应严重，致使各奶茶店逐渐趋同，无差异化；
（3）消费者对于食品卫生或者奶茶增胖的担心和忧虑，很多人减少了对这种饮料的购买。
四、项目运营和管理
1、项目范围说明：在商学院开设一间奶茶店，必须要完成市场调查、选址、筹资、产品及服务的设计、招募员工、开业
2成本估算：据在网上调查以及在学校访问，相关证件办理（营业执照，商标注册等）：800元；店面租金：30000元/年 50M2。店面装潢：20000元；桌椅等设备：40000元；专用设备：饮水机一台1500元，果糖定量机一台3000元，奶茶封口机一台400元，温度显示茶桶150元，收银机一台800元，咖啡机一台1600，冷藏柜一台2000元，烤炉一台400元。奶茶杯、勺、吸管等：2500元；材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各种辅料：10000元/年；电动自行车：一台2000元
3、风险分析：（1）初期由于资金的短缺，我店将实行连锁经营方式，即通过外部人员的加盟，我们为其提供技术、设施、原料等方面的服务，来汇集闲散的资金。同时还将实行内部比例股资制以股份的方式吸收其他人加盟，本店店员可集资，拥有本公司的股份，这样自己工作，自己赚钱，可解决工作态度上的问题。
（2）我们会根据市场需求的变化，促进自身的转化，努力做到成本最小化，利润最大化。而鉴于市场的不确定性，我店会留下一部分为贮备资金，为备风险。
（3）如果本店在运营的过程中出现资金难以周转、商品过多的囤积，效益差等问题，我们将积极采取相应的政策来应对这些问题。资金难以周转，我们会通过贷款，内部集资，对外聚集闲散资金等方法来解决；商品过多的囤积，我们会采取相应的促销手段，如：买一送一（小礼物），发放会员卡，节日活动等来解决；效益差，对于每一个新兴的奶茶店来说都
是必须会面临的问题，对此，我们认为首先要保持一颗乐观的心，静下来仔细的思考造成这种现象的原因以及相应的措施；然后，学会在原因中找结果，调整自己的发展政策，对发展前景作出相应的规划；最后，对症下药，解决事情的主要矛盾，重整旗鼓，积极地吸取经验和教训，不断改良，从而做到经久不衰。
人力资源规划
5、效益分析：
名称 规格 单价
茶饮料、奶茶、烧仙草、双皮奶 小杯
2中杯 2.5大杯
3奶昔、沙冰、刨冰 中杯
3大杯 3．
56沟通计划
每隔一段时间要向学生进行问卷调查，并对一些奶茶的口味进行改革，不断推出新产品，逐渐改变一些不足，可以单独对某些学生进行个人访问，尤其是对女生进行访问，并对顾客提出的建议进行认真分析，达到学生的满意度。
营销策略：
1、广告策略
可以在学校的广播站，贴吧以及QQ群进行广告，把本店的消息，以及新产品想同学进行广告宣传。
2、促销策略
为深入学习贯彻党的十八大精神，推进社会主义核心价值体系建设，根据中央和省文明办关于大力开展“讲文明，树新风”公益广告宣传活动的工作要求，充分发挥公益广告在传递文明、树立形象、引领风尚方等方面的积极作用，并结合我校广播电视编导专业和广播电视新闻专业的实际情况，积极推动和鼓励同学们创作有学科特色的活动，湖北文理学院广播电视编导和广播电视新闻专业的同学决定开展社会主义核心价值观公益广告大赛。
一、大赛名称
“社会主义核心价值观”公益广告大赛
二、大赛主题
展现微创意，发现真善美，深入贯彻党的十八大精神，构建和谐校园
三、大赛目的及意义
本次大赛的主题是公益，希望通过此次大赛，能够提高在校大学生的公益意识，将公益上升到意识的层面，而不是为了某人某事而为之。同时符合同学们的创新思想，能够为大家展示才华提供机会。也可以借本次大赛，将社会主义核心价值在全校传播开来，全面提高更多高校学生的公益意识。
四、指导思想
以党的十八大和十八届三中全会精神为指导，围绕人才培养中
心，服务创建综合性大学大局，以服务型党组织建设为引领，积极探索贴近实际、富有特色、形式新颖、务实有效的党支部活动方式和载体，不断提高基层党组织的战斗力、资源整合力和组织动员力，宣传发动群众，扎实推进综合性大学创建。
五、指导要求
1、围绕中心、服务大局。坚持围绕学校、学院人才培养、科学研究、社会服务等中心工作，积极发挥支部推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐的作用，提升支部工作的效能，促进各项工作落实。
2、探索创新，突出特色。坚持把创新贯彻于本项目建设的始终，善于把握新情况，敏于发现新问题，勇于探索新方法。
3、实事求是，务求实效。坚持求真务实，遵循规律，讲究方法，重在探索工作新路，解决难点问题，取得实际效果。
六、大赛内容
参赛小组在指定范围内，选择自己原创的创意，先以广告策划书的形式上交，经评审老师审核筛选后，选择优秀的创意进行指导。通过审核的小组，方可进行公益广告视频的拍摄和评选。
可参考以下公益主题：
1.文明在身边（文明餐桌、文明交通、文明旅游、文明传播、文明礼仪等）
2.低碳改变生活
3.我爱我家
4.诚实守信
5.保护环境，从我做起
6.中华传统美德
7.志愿者在行动
七、参赛资格
广编广电班全体同学，及对此次大赛感兴趣的所有个人均可参加不受专业限制。可单独也可组队参加，要求队员人数不超过6人。
八、作品要求
参赛者可以按照以上提供的公益主题进行定向创作，也可以按照公益主题要求，自行创作公益广告作品，参加本次大赛的参赛作品需为作者的原创作品，内容要积极向上。
九、作品评选
大赛评审由专家评审、大众评审两部分构成。专家评审为本专业学科老师或影视广告公司相关人员，大众评审为作品展播时现场的学生投票决定。最终结果由专家评审、大众评审按6：4的比例折算而成。
评分细则：a、创意好，整体效果佳
b、有创新性，构思新颖
c、作品主题突出，能够启发观众，引起共鸣d、符合指导思想及指导要求
十、奖项设置
最佳创意奖、最佳质量奖、最感人奖等（具体奖项的数目根据参赛作品的质量来定）
十一、活动时间
5月——6月15征集广告创意 6月底公布可拍摄的创意 7月——9月为拍摄时间 10月展播、评审
良好的第一印象。
广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。
目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
正文：第一部分:市场分析:这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。
(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： • 总体的经济形势• 总体的消费态势• 产业的发展政策
(2)市场的政治、法律背景：• 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?• 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?
(3)市场的文化背景，• 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?• 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?
2.市场营销环境中的微观制约因素:• 企业的供应商与企业的关系• 产品的营销中间商与企业的关系
3.市场概况。
(1)市场的规模:• 整个市场的销售额• 市场可能容纳的最大销售额• 消费者总量• 消费者总的购买量• 以上几个要素在过去一个时期中的变化• 未来市场规模的趋势
(2)市场的构成:• 构成这一市场的主要产品的品牌• 各品牌所占据的市场份额• 市场上居于主要地位的品牌• 与本品牌构成竞争的品牌是什么?• 未来市场构成的变化趋势如何?
(3)市场构成的特性:• 市场有无季节性?• 有无暂时性?• 有无其他突出的特点?
4.营销环境分析总结:(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题
二、消费者分析
1.消费者的总体消费态势:• 现有的消费时尚• 各种消费者消费本类产品的特性
2.现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成，• 现有消费者的总量• 现有消费者的年龄• 现有消费者的职业• 现有消费者的收入• 现有消费者的受教育程度• 现有消费者的分布
(2)现有消费者的消费行为，• 购买的动机• 购买的时间• 购买的频率• 购买的数量• 购买的地点
(3)现有消费者的态度，• 对产品的喜爱程度• 对本品牌的偏好程度• 对本品牌的认知程度• 对本品牌的指名购买程度• 使用后的满足程度• 未满足的需求
3.潜在消费者。
(1)潜在消费者的特性，• 总量• 年龄• 职业• 收入• 受教育程度
(2)潜在消费者现在的购买行为，• 现在购买哪些品牌的产品?• 对这些产品的态度如何?• 有无新的购买计划?• 有无可能改变计划购买的品牌?
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，• 潜在消费者对本品牌的态度如何?• 潜在消费者需求的满足程度如何?
4.消费者分析的总结。
(1)现有消费者，• 机会与威胁• 优势与劣势• 重要问题
(2)潜在消费者，• 机会与威胁，• 优势与劣势• 主要问题点，(3)目标消费者，• 目标消费群体的特性• 目标消费群体的共同需求• 如何满足他们的需求?
三、产品分析
1.产品特征分析。
(1)产品的性能，• 产品的性能有哪些?• 产品最突出的性能是什么?• 产品最适合消费者需求的性能是什么?• 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;
(2)产品的质量，• 产品是否属于高质量的产品?• 消费者对产品质量的满意程度如何?• 产品的质量能继续保持吗?• 产品的质量有无继续提高的可能?
(3)产品的价格，• 产品价格在同类产品中居于什么档次?• 产品的价格与产品质量的配合程度如何?• 消费者对产品价格的认识如何?
(4)产品的材质，• 产品的主要原料是什么?• 产品在材质上有无特别之处?• 消费者对产品材质的认识如何?
(5)生产工艺，• 产品通过什么样的工艺生产?• 在生产工艺上有无特别之处?• 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?
(6)产品的外观与包装，• 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?• 产品在外观和包装上有没有缺欠?• 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?“• 外观和包装对消费者是否具有吸引力?• 消费者对产品外观和包装的评价如何?
(7)与同类产品的比较，• 在性能上有何优势?有何不足?• 在质量上有何优势?有何不足?• 在价格上有何优势?有何不足?• 在材质上有何优势?有何不足?• 在工艺上有何优势?有何不足?• 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?
2.产品生命周期分析。(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知
3.产品的品牌形象分析。
(1)企业赋予产品的形象，• 企业对产品形象有无考虑?• 企业为产品设计的形象如何?• 企业为产品设计的形象有无不合理之处?
• 企业是否将产品形象向消费者传达?
(2)消费者对产品形象的认知，• 消费者认为产品形象如何?• 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?• 消费者对产品形象的预期如何?• 产品形象在消费者认知方面有无间题?
4.产品定位分析。
(1)产品的预期定位，• 企业对产品定位有无设想?• 企业对产品定位的设想如何?• 企业对产品的定位有无不合理之处?• 企业是否将产品定位向消费者传达?
(2)消费者
对产品定位的认知，• 消费者认为的产品定位如何?• 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?• 消费者对产品定位的预期如何?• 产品定位在消费者认知方面有无问题?(3)产品定位的效果，• 产品的定位是否达到了预期的效果?• 产品定位在营销中是否有困难?
5.产品分析的总结。
(1)产品特性，• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点
(2)产品的生命周期• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点
(3)产品的形象，• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点
(4)产品定位，• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1.企业在竞争中的地位。• 市场占有率• 消费者认识• 企业自身的资源和目标
2.企业的竞争对手。• 主要的竞争对手是谁?• 竞争对手的基本情况• 竞争对手的优势与劣势• 竞争对手的策略
3.企业与竞争对手的比较。• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点
五、企业与竞争对手的广告分析
1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。• 开展的时间• 开展的目的• 投入的费用• 主要内容
2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。• 广告活动针对什么样的目标市场进行?• 目标市场的特性如何?• 有何合理之处?
• 有何不合理之处?
3.企业和竞争对手的产品定位策略。
4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略，• 诉求对象是谁• 诉求重点如何 ”• 诉求方法如何
5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。• 广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处?• 广告创意如何，有何优势?有何不足?
6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。• 媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处?• 广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?
7.广告效果。• 广告在消费者认知方面有何效果?• 广告在改变消费者态度方面有何效果?• 广告在消费者行为方面有何效果?• 广告在直接促销方面有何效果?• 广告在其他方面有何效果?• 广告投入的效益如何?
8.总结。• 竞争对手在广告方面的优势• 企业自身在广告方面的优势• 企业以往广告中应该继续保持的内容• 企业以往广告突出的劣势
第二部分 广告策略
一、广告的目标:1.企业提出的目标2.根据市场情况可以达到的目标3.对广告目标的表述
二、目标市场策略
1.企业原来市场观点的分析与评价。
(1)企业原来所面对的市场，• 市场的特性• 市场的规模
(2)企业原有市场观点的评价，• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点• 重新进行目标市场策略决策的必要性
2.市场细分。(1)市场细分的标准，(2)各个细分市场的特性，(3)各个细分市场的评估，(4)对企业最有价值的细分市场，3.企业的目标市场策略。(1)目标市场选择的依据，(2)目标市场选择的策略，三、产品定位策略
1.对企业以往的定位策略的分析与评价。(1)企业以往的产品定位：(2)定位的效果，(3)对以往定位的评价，2.产品定位策略。
(1)进行新的产品定位的必要性• 从消费者需求的角度• 从产品竞争的角度• 从营销效果的角度
(2)对产品定位的表述，(3)新的定位的依据与优势，四、广告诉求策略
1.广告的诉求对象。(1)诉求对象的表述，(2)诉求对象的特性与需求，2.广告的诉求重点。(1)对诉求对象需求的分析，(2)对所有广告信息的分析，(3)广告诉求重点的表述，3.诉求方法策略。(1)诉求方法的表述，(2)诉求方法的依据，五、广告表现策略
1.广告主题策略。(1)对广告主题的表述，(2)广告主题的依据，2.广告创意策略。(1)广告创意的核心内容，(2)广告创意的说明，3.广告表现的其他内容。(1)广告表现的风格，(2)各种媒介的广告表现，(3)广告表现的材质，六、广告媒介技咕1.对媒介策略的总体表述2.媒介的地域，3.媒介的类型;4.媒介的选择，• 媒介选择的依据• 选择的主要媒介• 选用的媒介简介5.媒介组合策略，6.广告发布时机策略，7.广告发布频率策略
第三部分 广告计划
一、广告目标
二、广告时间• 在各目标市场的开始时间• 广告活动的结束时间• 广告活动的持续时间
三、广告的目标市场
四、广告的诉求对攻
五、广告的诉求重点
六、广告表现1.广告的主题:2.广告的创意，3.各媒介的广告表现，•平面设计• 文案• 电视广告分镜头脚本
4.各媒介广告的规格
5.各媒介广告的制作要求
七、广告发布计划1.广告发布的媒介，2.各媒介的广告规格，3.广告媒介发布排期表:
八、其他活动计划1.促销活动计划，2.公共关系活动计划，3.其他活动计划，九、广告费用预算
1.广告的策划创意费用:2.广告设计费用，3.广告制作费用，4.广告媒介费用，5.其他活动所需要的费用，6.机动费用，7.费用总额:
第四部分:广告活动的效果预测和监控
一、广告效果的预测:1.广告主题测试，2.广告创意测试，3.广告文案测试，4.广告作品测试，二、广告效果的监控:1.广告媒介发布的监控，2.广告效果的测定，附录：
在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。
1.市场调查问卷2.市场调查访谈提纲3.市场调查报告
封底：
(略).资讯调查报告
我们不可能完全去了解供求信息-政策的影响力竞争对手状况、消费者的购买欲望。否则，就很容易确定产品利润最大化的价格和产量。但我们必须尽量最大化地去了解，然后，再根据个人实战的经验，作出对市场需求的判断。
资讯调查报告一般的结构是：
1.与投资项目相关的社会经济环境分析:(1)政策环境(2)金融环境(3)产业分布特点(4)所有制结构特点(5)集团购房与私人购房比例(6)流通环境(7)--
--------2.该区域住宅开发总量分析:(1)各住宅分区开发量理状(2)各住宅分区开发量走势(3)各住宅分区开发量前景分析
3.该区域商品住宅消化总量分析(1)历年商品住宅消化总量的主要贡献率(结构分析)(2)商品住宅消化总量现状(3)商品住宅消化总量前景分析
4.该区域不同类型房地产需求量与现状分析(1)商业(商场)类地产需求量与现状分析(2)办公楼类地产需求量与现状分析(3)住宅类(高层、多层、别墅)需求量与现状分析(4)酒店类地产需求量与现状分析
5.该区域商品住宅市场不同档次需求量与现状分析(1)豪宅类市场需求量与现状分析(2)普通类市场需求量与现状分析(3)经济适用型类市场需求量与现状分析(4)福利类市场需求量与现状分析(产权/租赁，一手、二手、三手市场)
6.该区域明星楼盘分析(住宅市场):(1)历年明星楼盘界定(2)明星楼盘的分布及结构分析(3)明星楼盘的主要营销特点(4)明星楼盘的参与者与制造者(5)明星楼盘的溢价(6)未来明星楼盘的充要条件
7.该区域畅销楼盘分析(住宅市场):(1)畅销楼盘界定(2)畅销楼盘营俏特点(3)畅销楼盘畅销原因分析
8.该区域滞销楼盘分析(住宅市场):(1)滞销楼盘界定(2)滞销楼盘分布及结构分析(3)滞销楼盘的营销特点(4)滞销楼盘的参与者及损价(5)如何避免落入滞销楼盘
9.该区域最受欢迎物业类型分析(住宅市场):(1)最受欢迎物业界定(2)该区域最受欢迎物业比重及分布特点(3)该区域最受欢迎物业营销特点(4)该区域最受欢迎物业参与者及溢价特点(5)如何加入该区域最受欢迎物业阵营
10.该区域文脉状况分析(居住文化:(1)该区域居住构筑物的演变与主因分析(2)该区域居住构筑物的文化归类(3)未来该区域居住构筑物的文化延伸
11.该区域住宅租金水平分析:(1)该区域住宅均租水平总体分析(2)该区域住宅租金回报率分析(3)该区域住宅租金及租金回报率预测(4)该区域住宅租金对区位优劣的影响
12.该区域住宅市场空置率分析(1)空置率界定(2)该区域商品住宅总空置率分析(3)该区域商品住宅空置率与开发量、需求量的关系分析(4)该区域商品住宅空置率的结构分布(5)该区域商品住宅未来空置率走势
13.该区域住宅市场消费者分析
