如何营销小企业贷款（共11篇）
在金融市场竞争日趋激烈的今天，必须及时调整经营思路，推行贷款营销，积极主动寻求和培植属于自己的优质客户群，才能不断扩大市场份额，激发新的生机和活力，从而实现利益最大化。
如何做好小企业贷款营销，简单归纳为以下几点：
全员动员，加强宣传，增强贷款营销意识
要充分利用点多面广的优势和全体员工人熟、地熟、情况熟的“三熟”优势，充分发挥其在贷营销中的主导作用。加强培训，具备较强的专业知识。在介绍产品的时，要能够脱口而出的打动客户，能与客户对答如流并且要在最短的时间内给予客户满意的答复，因此对产品专业知识有极强的了解是必须的。
进一步牢固树立贷款营销理念
再好的金融新产品，只有得到广大消费者认可，提高透明度，才能实现其促销的效果。在日常工作中要搜集好客户资料，对获取的客户资料进行分类、筛选，并制定详细的营销计划，如拜访时间、拜访的客户群体等等。对目前处在发展强势和有发展潜力的客户，不论其成份如何，都一视同仁。必要时可以在合理范围内帮助客户解除疑虑，让其快速做出决定成为我行的忠实客户。只有为客户提供优质高效的服务，帮助客户成功，才能有好的效益和发展。
坚定信念、永不言败
在营销过程中难免会遇到挫折，被他人拒绝，看人脸色，但是不
能因此而气馁，而是应该保持积极向上的心态、永不言败。保持一颗积极向上的心与坚持不懈的努力，与客户坦诚相待，我相信会成功的。不经历风雨怎么见彩虹呢?
要想分析小微企业为什么融资难, 首先要清楚小微企业的现实状况, 只有广泛了解小微企业融资难的表现形式, 才能由表及里探求深层次原因。根据2011年我国修订的《中小企业划型标准规定》, 小型企业为:20人以上从业人员, 或者300万元以上营业收入。微型企业为:20人或10人以下从业人员, 或300万营业收入以下。
(1) 生产规模小
小微企业资本存量和资信程度都较低, 由于融资受阻, 生产规模无法快速扩张, 技术方面创新能力弱, 在各方面都无法与大中型企业相比。但是近些年来, 一些高新技术小微企业通过引进创新技术, 有了质的飞跃。
(2) 数量大
以中国为例, 2009年底, 全国工商登记企业有1030万户, 企业人数少于300人的占99%, 此外还有约3000万没有进入官方统计口径的个体工商户。
(3) 分布行业广
小微企业是最面向市场跟消费者的企业, 小微企业主要集中于第二产业和第三产业。在第二产业中, 小微企业比较集中在食品加工业、纺织业。第三产业中, 小微企业较为集中于批餐饮业、发零售、社会服务行业。
(4) 小微企业财务制度不规范、信息透明度低、信用观念不强
很多小微企业缺少对财务管理制度方面的规范, 内部控制不严格, 财务报表不清晰, 信息透明度较低, 国家对这些小微企业缺少严格监督。小微企业经营者普遍诚信度不高, 造成小微企业整体诚信度不高。
(5) 小微企业普遍没有适宜的抵质押品
大部分小微企业的规模较小, 缺乏可供抵押的固定资产, 仅有价格低廉的房产和机器设备。在小微企业集中的第三产业, 可供抵押的资产更少。
2 小微企业融资难的原因
走品牌路线, 改变原先通过国际贸易发展的战略, 因为国际贸易的价格冲击大, 成本提高了, 订单又大幅减少, 这逼迫企业走品牌之路, 实行转型升级。很多小微企业都是以量取胜。在这个高成本时代中, 高成本消化不了, 所以涨价因素特别高, 限制了小微企业的发展, 迫使小微企业不停地在转型升级。企业有了发展的方向, 还必须具备发展的条件, 其中, 资金是最重要的, 遇到资金难, 做品牌确实非常难, 它是一个投入的过程。在小微企业融资难和成本高的情况下, 一般小企业担保的东西少, 贷款难。其实诸多小微企业中普遍存在融资难的问题。近年来, 在欧美债务危机持续蔓延、市场价格大幅波动等因素影响下, 宏观经济形势十分严峻;另一方面, 各种要素特别是资金的制约, 使小微企业出现融资难。
第一, 小微企业大多规模小、人员少、资产有限, 意味着企业经营管理活动的风险高, 容易受到内外环境变化的影响, 经营稳定性不好, 抗风险能力低。
第二, 现代企业制度的典型特征是所有权与经营权分离, 而小微企业的管理模式多为所有权与经营权统一, 企业的出资者也是管理者。存在诸如领导者集权、家庭化管理严重、监管不严、管理水平低等问题, 这都给融资造成了一定障碍。
第三, 财务管理水平低。小微企业普遍存在财务制度不健全, 缺乏审计部门确认的财务报表, 财务状况缺乏透明度。正是由于这种不透明性, 小微企业为克服融资难问题, 相当一部分会隐瞒不利于自己的各种信息。这种普遍存在的不诚信问题, 造成了银行对小微企业的惜贷行为。
3 小微企业融资对策
(1) 小微企业专项信用贷款解企业燃眉之急
目前哈尔滨的诸多小微企业虽然规模小, 但各具特色, 部分企业甚至是行业中的单打冠军, 他们的健康发展, 关系到工业经济发展的后劲, 因此, 解决他们发展的资金问题, 事关当地经济发展大局。为了解决小微企业融资难的问题, 哈尔滨市推出了小企业专项信用贷款, 解了企业发展的燃眉之急。该专项信用贷款有别于常规抵押或担保贷款方式, 采用信用贷款管理模式, 由企业业主夫妇, 包括企业法定代表人夫妇、实际控制人夫妇或主要股东夫妇等, 为贷款提供必要的信用保证后, 无须另行办理抵押或担保手续。这意味着只要企业主夫妇"签个字"就可以贷到款。
(2) 多措并举加大对小微企业信贷扶持力度
小企业专项信用贷款自推出以来, 有效缓解了哈尔滨市一批小微企业的融资难题。为了进一步加大对小企业融资难题破解的工作力度, 哈尔滨市对信用贷款政策进行了调整。新近修订出台的政策中明确, 将扩大新增企业受益面, 当年新增贷款企业户数占年末存量企业户数的比例不低于30%;贷款利率原则上不超过基准利率上浮30%, 其中微型企业贷款利率超过基准利率上浮30%的户数比例将控制在10%以下。此外, 还限定了市推介办向承办银行推介的成功率, 推介企业将占承办银行放贷户数比例的90%以上。同时, 还简化了相关程序。现在开发了网上直报系统, 这样就是从半个月能够审批完毕的时间流程压缩到3天~5天, 只要接到企业的申请诉求, 我们马上派人实地调查, 争取在3到5天之内办结。
不仅如此, 新政策进一步明确了扶持方向。小企业信用贷款将坚持"服务转型升级、服务实体经济、服务小微企业"的原则, 支持"3+3"产业发展, 支持创新型、成长型、科技型小微企业发展等。值得一提的是, 目前同时出台的另一政策要求, 凡今年申请市区小企业专项信用贷款的企业, 须承诺不参与各种类型高利贷活动, 并保证将资金用于主业;不提供承诺书的企业, 将一律无法取得该信用贷款。如有违反, 承办银行可即时回收已发放的信用贷款。
参考文献
[1]魏锋, 沈坤荣.所有制、债权人保护与企业信用贷款[J].金融研究, 2009 (9) .
现状：信贷员的观念、素质及管理机制较为落后。
一、信贷员观念落后。一是认识不足。缺乏责任意识，没有认识到贷款是农信社生存的基础，对贷款的管理和发放都比较随意；缺乏营销意识，没有认识到营销贷款是信贷员的职责所在，“坐、等、靠”的思想严重。二是观念滞后。过去农信社在信贷管理方面一直比较松散，随着信贷管理机制趋向严格，不少信贷员认为联社在没事找事；也有不少信贷员认为涉农贷款风险性大，信贷管理机制过于严格，根本不可能达到有关要求，以致信贷员对联社的信贷管理机制十分排斥。
二、信贷员素质有待提升。一是年龄结构偏大。当前农信社信贷员的年龄集中在40-55岁之间，由于年龄偏大，导致信贷员队伍的学习能力、工作积极性不高。二是专业素养不高。一直以来农信社贷款品种较为单一、管理较为粗放，对信贷员的素质要求并不高，使得信贷员的能力素质较为单一，评估和分析信贷风险、信贷管理等专业能力不强。三是营销能力偏低。过去贷款投放一直供不应求，信贷员无须上门“揽客”，而随着经济增长的放缓和金融行业的竞争加剧，信贷员需要走出社门主动营销时往往是“眼高手低”，无从下手。
三、考核机制不够合理。虽然县级行社将贷款营销纳入了信贷员的绩效考核，但是存在力度不大，不能有效拉开薪酬差距的问题，导致信贷员的积极性不高。到期收回率、资金组织、不良贷款等指标往往占据了考核的较大权重，而贷款营销权重不高，即使未完成贷款营销任务对信贷员的考核影响不大，没有拉开多劳与少劳的薪酬差距。而未完成贷款营销任务，长期来看更有助于到期收回率、不良贷款率的达标，这在间接上打击了信贷员营销贷款的积极性。
四、问责机制不够灵活。一方面，一旦贷款不能正常收回，县级行社对信贷员的追责通常是停岗收贷或者全额赔偿，处罚往往是“一刀切”，并没有区分贷款的种类、金额，这使得信贷员不敢发放风险较高的涉农贷款及金额较大的保证贷款；另一方面，虽然部分信贷员在贷款发放和管理的过程中一直尽职尽责，并未出现明显过失，但对于此类情形县级联社却并没有出台相应的免责机制。这些在很大程度上加剧了信贷员的“畏贷”心理。
对策：亟需加强队伍和机制建设。
一、转变思想观念。一是强化责任意识。要通过加强企业文化建设和大力弘扬爱岗敬业精神，提高信贷员的忠诚度和责任感，让信贷员认识到贷款营销是自己义不容辞的责任，进一步增强企业的凝聚力和战斗力。二是强化危机意识。近年来，利率市场化的推行、民营银行的开闸放水、互联网金融的蓬勃发展加剧了金融行业的竞争，农信社要以此为契机加强危机教育，让全体员工意识到农信社正处在一个十分“危险”的时刻，激发员工的内生动力和主动营销意识。三是树立完成工作任务的信心。到期收回率达到98%、不良贷款率控制在3%以内等监管要求，这些都是农信社生存发展的底线，也是经过实践检验实际可行的，农信社要通过分析成功案列帮助信贷员树立完成工作任务的信心。
二、加强信贷队伍建设。一是加大培训力度。要加大对信贷员的培训力度，提升信贷员在评级授信、风险评判、贷后管理等方面的专业素养；要注重实效，围绕解决实际工作中遇到的问题，加大对贷款营销的培训和指导，不断提升其对业务、产品和制度的认识和营销能力；同时，农信社还要着力建立常态化的信贷培训和学习机制，让信贷员得到系统、持续的培训。二是建立信贷人员选拔和淘汰机制。县级行社要把好准入关，在员工队伍中优先将素质高、责任心强、品德优良的员工选拔到信贷队伍当中来，同时对思想观念落后、不能胜任信贷岗位的信贷员要及时淘汰，着力打造一支充满活力的信贷队伍。三是建立信贷员储备机制。加大对新员工的招聘力度，积极组织新进大学生员工学习信贷知识，进行跟班学习，为信贷员队伍储备资源，同时主动将符合选拔条件的青年员工充实到信贷队伍当中去。
三、建立科学的考核机制。营销和管理贷款是信贷员最重要的工作，营销是管理的基础，管理是创效益的关键，没有营销就不存在管理。为此，农信社在加大对贷款营销考核力度的同时，要将贷款营销和贷款管理有机结合起来。一是提升贷款营销在考核中所占的比重。一方面，要提升贷款营销在信贷员绩效考核中所占的分值，拉开贷款“放得出”和“放不出”的薪酬差距；另一方面，要将贷款到期收回率与贷款营销考核结合起来，对到期收回率达标但未完成相应年度贷款营销任务的信贷员，其到期收回率得分应按贷款营销完成任务比例与考核实际得分的乘积作为最终成绩。二是加大对贷款营销的奖励力度。每年通过开展贷款营销竞赛、评选营销标兵的形式加大对贷款营销的物质和精神激励力度，让信贷员树立以营销贷款为荣的思想认识，不断提高其营销贷款的积极性。
四、建立尽职免责的责任追究机制。随着经济的发展，客户的贷款金额越来越大，如果一味的从严追责而不建立一种尽职免责的责任追究机制，必然会让信贷员畏首畏脚，不利于贷款营销工作的开展。为此，农信社应当建立一套“尽职免责，失职追责”科学灵活的责任追究机制。一是建立详细的责任评价标准。对信贷规章制度进行全面梳理，在此基础上为信贷员提供处理业务的详尽、全面、具有可操作性和指导性的操作标准，并明确涵盖贷前处理、贷款发放和贷后管理等各个环节信贷员应尽的责任和义务，为评价信贷员办理贷款的尽职情况提供依据。二是区别应对，灵活追责。对信贷员百分之百尽责的，要不予追究信贷员的责任；对信贷员所犯过失较小，但涉及风险较大、金额较高等种类的贷款时要给予更高的宽容度，适当降低信贷员所应承担的责任比例和赔偿金额；若信贷员无明显违规，其所管理的贷款不良率又在监管指标容忍范围之内，对其到期暂不能收回的贷款应免责或从宽追究其责任；对没有尽到相应责任导致贷款不能收回的信贷员，要对照其在办理业务流程中应承担的责任进行客观评价，并严格追责。
（文/刘中秋）
中小企业创业之初，发展过程中都需要大量的资金支持，而贷款难是困扰企业发展的主要难题。中小企业因其独特的经营特点和发展规律导致中小企业在贷款时都要受到内部或外部因素的多重影响，中小企业贷款现状不容乐观。
中小企业银行贷款现状
改革开放以来，我国经济得到了长足发展，其中中小企业是促进经济发展的主力军。我国中小企业一般正处于创业期和成长期，中小企业迫切需要大量的资金支持。中小企业贷款方式最主要的是银行贷款。由于，中小企业的融资需求频率高、时间短、金额小，缺乏较强的流动性管理能力和较高的操作水平，加之信息不能得到充分的沟通，对中小企业的经营状况和融资需求不太了解，较难适应中小企业贷款的特点。因此，银行在为中小企业提供贷款业务时的主要方式是与专业担保公司合作，在合作过程中风险隐患也同时存在。
中小企业贷款需要严格的审批手续，一般来说中小企业想要获得贷款最低有三点条件：要有实体经营场所，而不是简单的创业项目；对中小企业经营时间进行审核，通常要求企业经营为一年以上；拥有固定资产的中小企业，将固定资产作为担保抵押物，贷款是很容易实现。
随着我国提出要加大力度支持中小企业发展，解决中小企业融资难的问题，有关方面针对中小企业贷款条件进一步放宽：按照银监会公布的 《通知》要求，银行在计算存贷比时，对于商业银行发行金融债所对应的单户500万元（含）以下的小企业贷款，可不纳入存贷比考核范围。未使用内部评级法计算资本充足率的商业银行，对于单户500万元（含）以下的小企业贷款在满足一定前提下，可视为零售贷款。此外，《通知》还明确指出，根据商业银行小企业贷款的风险、成本和核销等具体情况，对小企业不良贷款比率实行差异化考核，适当提高小企业不良贷款比率容忍度。
满足贷款条件的中小企业如何进行贷款？
1、企业申请和贷前调查。企业填写申请书，提出借款申请。企业向银行提出流动资金贷款申请，并提供企业和担保主体的相关材料。银行指派相关人员进行贷前调查，通过调查后受理业务并撰写调查报告。
2、贷中审查审批。由银行对贷款申请人各方面情况和调查人出具的调查意见进行审查，并出具审查意见。
3、贷款发放。贷款审批通过后，经办银行与借款申请人签订借款合同，开立贷款账户，发放贷款资金。
**的民营银行—**商业银行在发放中小企业贷款实践方面做出了成功典范：不良贷款率只有0.76%。**商业银行成立于1993年，当时叫**信用社，2006年
改名为**商业银行。刚开始时只有七个人，100万的注册资本金。从成立的那一天，**银行就明确了市场定位：服务中小企业。如果按照一般方法，信息很难对称，原因在于中小企业的数字化信息不全也不准。一方面，企业的财务报表不能准确反映企业的资产负债信息，比如朋友之间的借贷往往账面无法看出。另一方面，小企业没有能力请四大会计师事务来进行审计财务报表。
**在解决信息对称的问题上，总结出了以下经验：“知根知底，眼见为实，祖宗三代了解”。**对客户的了解主要以“软信息”为主，辅以数字化信息。**所涉及了解的“软信息”主要是“三品”，即企业主的人品、企业经营的产品、企业及企业主拥有的物品。对于企业主的了解范围甚至包括了企业主健康状况、婚姻状况、个人嗜好等。对企业的了解主要靠企业的用水、用电和纳税等信息，因为这些信息比较真实。
**有接近40%的人员是客户经理。每个经理都有自己精确的地域分配，对于自己负责区域内有多少个中小企业、企业主人品等各个方面都了如指掌。客户经理甚至可以做到：“一个客户来我这里我就知道他要借多少钱”。在这样的机制运行下，**对客户的了解程度高得惊人。信息透明程度高，对于贷款风险的评估就准确。“软信息”的全备是**的不良贷款率低的重要原因。
相比较而言，农村信用社目前发放中小企业贷款存在以下几种弊端：
一是过于注重企业财务报表。财务报表虚假因素较多，无法真实反映企业资产负债信息。
二是忽视企业主人品等软因素。注重经济实力，忽视健康婚姻状况、个人嗜好等软因素。
三是一味强调抵、质押物品，保证及信用贷款根本不予考虑。
四是没有专门的中小企业贷款营销人员，专业知识匮乏。没有像对农村进行信用户评定工作一样，调查了解中小企业，对他们知之甚少。
结合**的成功经验，反思自身存在的问题，农村信用社应在以下几方面作出努力和尝试：
第一，建立专业的中小企业贷款营销队伍。通过招聘、培训等形式，建立专业的营销队伍。营销人员不仅要看得懂，更要看得透财务报表；还要具有一定的市场预测、分析能力。
第二，对企业的了解主要靠企业的用水、用电和纳税等真实信息，不能仅仅依靠财务报表，避免信息失真。
第三，适当考虑中小企业保证、信用贷款。在**的所有贷款中：有93%是保证贷款，针对创业初期资金实力薄弱、抵押资产不足的小企业；6%的是抵押贷款，针对具备相当经济实力并拥有一定固定资源的小企业发放；最后的1%是信用贷款，发放对象是少数资金实力强、信誉度高的小企业。贷款的还款率最终取决于资金的使用效率。资金的使用效率取取决于项目的前景、产品的销路。只要是具有广阔市场前景的贷款项目，无需过多考虑抵、质押品的问题。
第四，在辖区内开展中小企业信用评定工作。借此建立中小企业信用档案，全面掌握了解企业生产、经营、销售等情况；并实行动态管理，随时跟踪变化情况。
企业在进行网络营销的过程中，多半会进行博客营销，博客营销主要侧重外链接的建立，提升企业网站在搜索引擎的排名，对企业实现以网站为核心的营销推广尤为有效。企业要开展好博客营销，需要注意多方面的因素：
1、博客营销的形式
企业在进行博客营销的过程中，通常是两种形式一种是博客信息发布，主要针对大型的博客，一种是博客群建，主要针对数量众多的中小型博客。企业要选择哪种博客营销方式，根据企业的实际情况来做。但是一般情况下，企业的博客营销要取得显著的效果，通常是将这两种形式优势结合，实现博客营销效果的最大化。
2、博客营销平台
博客营销，顾名思义针对的平台就是博客平台，但是具体选择哪些博客平台进行营销，就需要根据博客营销形式进行选择。比如博客信息发布主要是针对大型博客，这类博客数量不是很多，但是权重高，收录效果比较好，在这类博客上发布信息，能够有比较好的收录而达到比较显著的效果。所以在进行资源选择的时候，就要选择PR值高，权重高的博客平台。而博客群建更多的是要求资源的数量，所以选择的时候应该是选择数量众多的中小型博客。
3、博客信息编写
无论是大型博客信息的发布，还是博客群建，在进行博客营销的过程中，最基本的操作还是博客信息的发布。所以博客信息的编写是非常重要的一个环节，信息的质量在某种程度上决定了营销的效果。所以，在发布博客信息的时候，信息的编写一定要特别注意。虽然博客具备持久性，删除信息的几率不是太高，但是太明显的广告文，被删除的几率也是非常大的，所以博文应该是高质量的软文，这样可读性较强也容易被删除。
4、一些注意事项
《关于小额贷款公司试点的指导意见》提出“小额贷款公司在坚持为农民、农业和农村经济发展服务的原则下自主选择贷款对象, 小额贷款公司发放贷款, 应坚持小额、分散的原则, 鼓励小额贷款公司面向农户和微型企业提供信贷服务, 着力扩大客户数量和服务覆盖面”。但是, 在实践中, 小额贷款公司并没有很好的起到应有的政策目的, 没有真正面向农户和小微企业提供服务。反而在发展中出现一些畸形现象。2012年, 根据央行的调查数据显示, 全国的小额贷款公司所发放的贷款, 5万元以下贷款只占1.86%, 而50万元以上贷款占到86%, 甚至发现个别小额贷款公司放贷金额过大, 超出小额贷款公司经营范围违规运营。
小额贷款公司未能惠及农户及小微企业的原因
(一) 公益性小额贷款发展势头趋弱
小额贷款可以分为公益性小额贷款和商业性小额贷款, 其中公益性小额贷款本来是我国小额贷款发展的先驱, 在2003年鼎盛时期全国有300多家, 而现在仅余下不足100家。可以说, 近些年我国小额贷款的发展是单边的, 主要体现为商业性小额贷款的爆发性发展。为什么商业性小额贷款能发展如此迅速, 是因为有我国存在大量的民间资本, 这些民间资本看好小额信贷市场, 政策上打开小额信贷的限制之后民间资本便自发的蜂拥而至。那么为什么公益性小额贷款却没能同步获得发展呢, 有以下几个原因:
1.公益性小额贷款的公益宗旨对投资者的吸引力较差
公益性小额贷款的根本宗旨是不以盈利为目的, 可以盈利, 但盈利必须用于公益目的, 不得用于分红、变相分红或转换成个人和小团体的收入。这就使得公益性小额贷款对于逐利的投资者来说失去吸引力, 国外的公益性小额贷款可以从慈善基金、社会责任投资等投资者获得较多投资, 而我国这方面基础还较差。所以, 我国的公益性小额贷款其运作经费来源于政府扶持、基金会和国际组织资助、企业和个人的捐赠以及机构自身的积累。这样的机构性质决定了公益性小额贷款机构在融资、扩大规模和吸引人才等方面处于不利地位。
2.挂靠政府机构导致管理上的独立性差
由于上述原因, 我国的公益性小额贷款机构一般都需要挂靠一个政府机构, 以便能获得政府财政的更多支持。有些公益性小额贷款从开始设立, 就是政府机构发起的, 创办以后就直接作为政府机构的某下属企业。这样的管理结构使得公益性小额贷款在管理上的独立性差, 很多地方会被政府机构所牵制, 管理上难以按照市场化运作的规则行事。例如, 2003年, 四川德阳市就业局、财政局和德阳市商业银行达成三方协议, 就业局负责推荐下岗失业人员的创业项目, 财政局以2000万专项基金为担保, 由商业银行具体出资和办理手续, 开始为下岗失业人员发放1万—2万不等的小额创业贷款。本来这是一项有利于德阳商业银行获得新的盈利空间的举措, 同时也能够帮助德阳广大下岗人员获得再就业机会, 算得上是双赢的策略。但在实施几年后, 德阳商业银行发放的小额贷款中将近二分之一成为坏账, 小额贷款被迫终止。之所以出现这种现象的原因很多, 其中一个就是德阳相关政府部门要求德阳商业银行按照基准利率发放贷款给市民, 而不是按照市场规律, 发放四倍基准利率的贷款, 使得银行失去经营的动力。
(二) 小额贷款公司“只贷不存”, 缺乏资金来源
按照目前的制度安排, 小额贷款公司不能吸收存款, 只能从以下3条途径获得信贷资金来源:自有资金、银行贷款和捐赠资金, 其中银行贷款的总额不能超过小额贷款公司资本净额的50%, 这就使得小额贷款公司很难获得充裕的资金。国外的小额贷款公司通常可以有较多的捐资收入, 而国内的慈善事业发展缓慢, 企业的平均经营状况不佳也导致对小额贷款公司的捐助极少。另外, 国内的金融市场不发达, 且小额贷款公司也基本无权进入金融市场融资, 进一步限制了小额贷款公司的资金来源。在央视对小额贷款公司的调查中, 曾发现一些小额贷款公司的资金基本2、3个月就全部放贷完, 之后陷入无事可做的窘境。既然在获得资金方面很困难, 那么一旦有了资金可供放贷, 小额贷款公司便倾向于收益更高的领域。对农户和小微企业放贷的成本高, 风险大, 收益由于国家限制最高只有21%左右。这些缺陷都使得小额贷款公司即使有资金, 也不愿意放贷给农户和小微企业。只有真正的公益性小额贷款才会有兴趣对农户和小微企业发放2、3万元, 甚至几千元的贷款。
(三) 小额贷款公司的定位不明
虽然小额贷款公司在我国发展较快, 但对于其在我国金融体系中的定位却并不清晰, 导致其发展方向模糊。首先, 基于小额、分散的原则, 小额贷款公司发放的单笔贷款金额不能太大。例如, 浙江省要求小额贷款公司的70%资金应发放给贷款余额不超过50万元的小额借款人, 这在相对富裕的浙江地区有可能使小额贷款公司失去一些预计贷款金额刚刚超限的优质客户。其次, 目前的监管部门鼓励符合条件的小额贷款公司升格为村镇银行, 那么是否意味着小额贷款公司只是一个过渡性的制度安排。按照国人对大银行的疯狂偏好, 很容易使得投资者投资小额贷款公司的目的就是为了成为村镇银行, 进而成为商业银行, 反而迷失了为小微企业及农户服务的初衷。
使小额贷款公司真正成为“穷人银行”的措施
(一) 政府财税政策应加大扶持力度
在目前的政策安排下, 小额贷款公司很少享受到政府财税政策的优惠。首先是税负太多, 必须按照一般服务业的标准照章纳税, 包括向税务部门全额上交5.6%的营业税, 按新企业所得税法缴纳25%的企业所得税和从“股息、红利所得”中上缴20%的个人所得税, 另外还涉及诸如城市维护建设税、房产税、土地使用税、印花税等税种。其次, 小额贷款公司被认定为非金融机构, 不能像村镇银行、农村资金互助社等小型金融机构那样享受到财政补贴。要扶持小额贷款公司的健康发展, 需要对其提供较好的政府财税政策支持。可以考虑减少小额贷款公司的税种或降低其税率, 也可以考虑对其提供一定的财政补贴。最好由财政出面, 支持小额贷款公司对农户及小微企业发放贴息贷款。例如, 小额贷款公司向农户发放8%的贷款, 财政贴息4%, 这样农户实际只支付了4%的利息, 而小额贷款公司的利息率依然是8%。
(二) 拓宽小额贷款公司的融资渠道
应大胆改革目前小额贷款公司单一融资渠道的局面, 尝试一些新的措施。首先可以考虑由监管机构对小额贷款公司进行评级, 对经营规范、经营状况较好的小额贷款公司可放松其融资的限制, 解除其向金融机构融资的限制。其次, 在金融市场上可以考虑在适当的金融产品上对评级优秀的小额贷款公司开放, 允许小额贷款公司通过发行债券、票据等渠道进行融资。最后还可以建立大中型金融机构向小额贷款公司批发贷款的运营模式。小额贷款公司在向农户和小微企业服务方面具有信息优势和技术优势, 但是资金缺乏, 大中型金融机构恰好能与小额贷款公司优势互补, 由大中型金融机构向小额贷款公司提供贷款, 再由小额贷款公司面向农户和小微企业提供信贷服务, 从而实现小额贷款公司与大中型金融机构的共赢。
(三) 明确小额贷款公司的定位
在鼓励符合条件的小额贷款公司升格为村镇银行的同时, 必须同时强调小额贷款公司的重要地位, 不能使其沦落为村镇银行的跳板。我国的小微企业及农户所需要的融资总金额比起中、大型企业肯定是要少很多, 而且对小微企业及农户发放贷款还要承担较高的成本和较大的风险, 从纯粹的经济利益上看对小微企业及农户提供信贷似乎不具有吸引力。但必须考虑到小微企业及农户的数量是非常巨大的, 为他们提供优质贷款服务能解决很大数量的人口的就业, 刺激经济的增长, 社会效益非常显著。从某种意义上来看, 只有小额贷款公司良好发展, 并真正能为小微企业及农户服务之后, 我国民间资本的“两多两难”问题才能解决。
明确小额贷款公司的定位还应考虑适当放松对其的利率限制。目前要求小额贷款公司的贷款利率不能超过基准利率的4倍, 超过部分视为高利贷。这种限制来源于我国监管层对于高利贷的防备之心, 但是我们必须承认高风险、高利率的市场规则。面向农户和小微企业的信贷服务是一个高风险的行业, 客观上就应该对应高利率, 政府可以考虑将目前的4倍利率限制适当放开一些。
摘要：小额贷款公司设立的政策初衷是为农户和小微企业服务, 但现实的情况却出现了一些偏差。本文分析了小额贷款公司未能惠及农户及小微企业的原因, 并提出使小额贷款公司成为真正的“穷人银行”的措施。
关键词：小额贷款公司,农户及小微企业
参考文献
[1] .杨虎锋, 何广文.商业性小额贷款公司能惠及三农和微小客户吗?[J].财贸研究, 2012 (1) 35-42.
什么是借势营销？借势营销其实就是借助外力，展开与产品相关的营销活动，扩大企业和产品的知名度和影响力，提升销量、提升市场占有率，达到既定市场目的的一种营销方式。外力可以是人，也可以是地域。企业关注和常用的借势更多是借助热点事件。例如神舟九号升空、快乐女声等。品牌推广与重大事件挂钩，让品牌知名度、销量、产品附加值瞬间提升。
企业如何借势营销？笔者认为：合适的产品借助合适的事件，在合适的时间，进行合适的传播，结合合适的落地营销组合，就能达到合适的营销目的。由于借势营销的动态性，因此对借势营销的企业在借势实施过程中的对热点的把握能力、营销组合能力，营销组合落地能力都有很高的要求。笔者研究诸多经典案例，并结合自身的实战经验对借势营销的操作给予几点建议：
第一，要敏锐把握可以借势的社会热点。 因为所有的社会热点都是由某个“大事件”引发的，所有的大事件都有重大的意义和广泛的社会影响力，能傍上这种“大事件”，对品牌的提升将是火箭式的。其次从传播角度。“大事件”本身就是媒体关注的焦点，与大事件联系在一起，不自觉地会吸引媒体关注和人们的眼球，传播效应会数倍增大。这就是站在巨人的肩膀上更容易成功的道理。
“借势营销”成败的关键在于对事件的利用，一个突如其来的事件可能成就一个经典的品牌。例如伊拉克战争爆发的第二天，中央电视台一套和新闻频道黄金时间正一位置播出一条“多一些润滑，少一些摩擦，统一润滑油”经典广告。统一润滑油的广告巧妙地借用战争话题，以“多一些润滑，少一些摩擦”的创意，非常贴切地迎合了中国观众对和平的期待，给人们留下了深刻的印象。?所以借势营销最需要的是企业决策者敏锐地把握商机和社会热点，更好地利用大事件为企业服务，达到四两拨千斤的效果。
第二，寻找大事件和产品的关联度。事件与产品关联度越高，说明借势的理由越充分，而借势的理由越充分，则成功率越高。关联度是企业进行借势营销活动成功的关键要素。你在NBA现场或F1赛车现场能见到女性产品广告吗？不能！你在超级女声栏目能看到供老年人使用的产品广告吗？没有？你听说过某个拖拉机厂赞助神九升空吗？没有！为什么？因为借势营销同样涉及事件和产品的相关性和结合点问题。对于一场大事件的营销往往需要投入大量的资金，而事件与企业产品没有关联的赞助无疑是对资金的巨大浪费。纵观成功的借势营销案例，无不是事件本身与产品有着千丝万缕的联系。蒙牛酸酸乳“借势”超级女声，是因为酸酸乳的消费市场是16~20岁的男女，与超级女声的观众群重度重合，而超级女声所倡导的“勇敢表达自己”的理念正与蒙牛赋予酸酸乳品牌性格不谋而合，因此可以说蒙牛与超女是完美结合，因此创造了酸酸乳的销售奇迹。
第三，策划借势营销的引爆点。引爆点，就是借势营销过程中能引起公众和媒体关注的事件和产品之间的“绯闻”。奥运会有很多赞助商，很多赞助商赞助了资金，品牌和销量却没有任何提升，纯粹的自娱自乐。2008年奥运会留给观众印象最深刻的是哪位赞助商？李宁！李宁赞助CCTV体育频道主持人服装，赞助西班牙和阿根廷男篮，这些赞助任何企业只要有钱都可以做到，但唯有李宁代表亿万华人点燃北京奥运会开幕式的圣火！这个引爆点不是谁都可以轻易做到的，也是这个引爆点将李宁的奥运营销推向巅峰。
第四，借势的营销组合推广。即便你能挤上车也未必有座位；即便你嫁给皇帝也未必能做皇后；即便你和大事件有密切联系也未必能借助事件提升品牌、提升销量。有联系，有引爆点未必成功，没有强有力的营销组合推广就不可能使借势营销达到目的。
第五，强有力的执行落地。这是决定借势营销结果最有效的武器。执行力决定结果。很多企业一想到借势就是借助大事件轰广告。结果发现广告频次很高，却并没有达到自己想要的结果。为什么？因为广告落不了地。让我们看看蒙牛是怎么借势神舟五号的。
首先，蒙牛确定产品关联点“中国航天员专用牛奶”。其次，蒙牛将口号定为“蒙牛牛奶，强壮中国人”。神舟五号落地之后，蒙牛在中央电视台的广告就成功启动。所有电视广告、路牌广告也都相继在北京、广州、上海等城市实现了成功对接，全国30多个城市的候车厅被蒙牛的广告占据。同时，印有“中国航天员专用牛奶”标志的蒙牛牛奶相继出现在全国的各大卖场。“蒙牛牛奶，强壮中国人”和“蒙牛牛奶，航天员专用牛奶”的口号，仿佛一夜间充斥着全国的零售终端，假如没有强大的网络，没有强大的落地能力，仅凭广告能有这个效果吗？
“神舟九号”飞船顺利升空无疑是这一阶段最大的热点事件，电视、广播、报纸、网络，国内、国外都在争相报道，这是品牌借势营销最好的机会。河南永达食品是为神九航天员提供食品研发的4家企业之一，所以河南永达食品很轻易地搭上了神九的顺风车。其次永达作为航天员食品提供商，产品和本次事件有很强的关联度。可惜的是永达食品是被动借势，因为媒体挖掘新闻而配合推动，在有限的媒体和空间发声，不是主动在借势，所以永达错过了一次很好的品牌提升机会。所以说系统的借势营销活动策划，推广组合、执行落地是借势营销的保障。
人人都想借势，但是借势有很多陷阱。管理学上有一个理论叫珠穆朗玛峰理论，全世界最高的峰是珠穆朗玛峰，第二高山是谁？相信很多人回答不出来。同一件社会热点，借势成功的只可能有一家。你如何避免做垫背的？其次同样的社会热点持续发生，例如神五到神九，蒙牛借助神五一飞冲天，你能借助神九一飞冲天吗？除非你比蒙牛还强悍！借势也需要自身的资源评估，需要策划，需要营销组合，需要强有力的执行落地。那么，你准备好了吗？
电线电缆行业是电力和通信两大国民经济支柱行业的配套行业，行业规模仅次于汽车及配件行业，在国民经济中占有极其重要的地位。电线电缆产品能起到输送能源、传递信息的重要作用，因此被誉为国民经济的“血管”和“神经”。
1、行业增长与发展机会。
我国电力建设重点逐渐由电源建设转移到电网建设，“十一五”我国的电网总投资将达到1.2万亿，较“十五”期间投资增长140%，仅国家电网公司将新增330千伏及以上输电线路就达6万千米，加上西电东送、骨架电网升压扩容、全国联网等大项目，将为线缆行业提供广阔的发展空间。
通信行业的快速增长给电线电缆行业创造了巨大的需求，同时也将逐步带动电线电缆行业产品结构的调整；与此同时，汽车、造船、煤矿、建筑等领域的线缆需求也十分旺盛。
未来 5-10 年，我国线缆工业发展速度将高于GDP速度，预计将以8%-10%及以上速度增长。我们可以预测线缆行业销售收入将持续增长，至2010年将超过4000亿元。另外，我国线缆行业将逐步变得规范有序，这有利于线缆企业健康发展。而我国加入WTO后，尽管国内市场竞争压力加大，但增加了国内线缆厂商出口国际市场的机会。
2、行业总体经营状况。
我国线缆行业正处成长阶段，工业产值、销售收入、利润均继续保持高速增长，行业总体效益较好，规模企业增长较快。新兴企业占主导地位，外资、私营企业占有很高份额。行业内企业数量多、规模小，行业集中度低，属典型的散点市场，市场竞争激烈，多打价格战，市场上存在假冒伪劣行为。
行业总体供大于求而结构性供不应求，国内线缆市场面临着重新整合和洗牌，行业集中度必然要提高到一个合理的水平；一批“大而强”的企业集团和“小而专”的高精企业将有较大发展空间。
由于铜铝等原材料占线缆制造成本的70%以上，上游原材料供应商把握着绝对的主导权，加上技术、质量、销售及运营因素，线缆企业要经营好实属不易。总体看来，行业资产负债率处于59％—65％的范围，销售利润率在4％—6％的范围，而外资企业的盈利能力要强于本土企业，较大规模企业的效益要好于中、小规模企业。
3、行业竞争格局分析。
国外著名公司如NEXANS(耐克森)、PIRELLI(比瑞利)和SUMITOMO(住友)先后在中国安营扎寨，目前，我国电线电缆制造厂商呈现外资（包含外资控股）、民营、国资（含国资控股）三足鼎立之势，我国电线电缆企业竞争格局如下表所示：
我国线缆企业分布不均匀，华东地区最为集中，占到企业总数的51%；中南地区达到27%，西北占2%，华北占10%，东北占6%，西南占4%，企业分布基本与需求相匹配。
4、线缆市场营销状况。
（1）市场需求状况。线缆客户对象为电力相关各单位及少量个人购买者，多以项目方式直接销
售给各单位，少量走流通渠道。国内线缆市场可分为高端市场、中间市场和零售市场三级，各级市场特征如下表所示：
（2）市场技术与研发。随着全球线缆制造的产业转移，我国线缆行业的技术水平有了大幅度的提升。但国内线缆企业在基础工业、研发投入、研发能力、设备工艺上与国外企业仍有不小差距。
纵观国内外电线电缆技术发展方向，我国电线电缆技术将向损耗小、容量大、土建费用低、占地
面积小、注重环保方向发展。电线电缆技术的关键是绝缘材料等的升级换代，线缆技术将向特种电缆和高温超导电缆方向发展。
（3）市场产品水平。我国线缆市场上有国标、厂标、非标三类产品，我国线缆行业产品水平居世界中下游，但科技含量在不断提高。
线缆市场产品有高档、中档和低档之分。高档产品主要是国外品牌产品，高技术、高附加值，主要有比瑞利、耐克森等跨国企业；中档产品市场供过于求，市场竞争异常激烈，国内一些知名企业，如：远东、宝胜、上上、特变电工等，为线缆行业中档产品主要提供商。低档产品市场的供远大于求，市场价格战异常激烈，绝大部分小型线缆企业生产的是低档产品，主要面向民用和低压电缆领域。
（4）市场价格情况。普通线缆的市场价格差距不大，而特种电缆的利润高达40%以上。由于线缆通常以项目形式进行销售，各线缆企业通常会结合原材料价格、成本及合理利润进行报价，又由于是“低价中标”，故各线缆企业在定价时又偏向竞争导向定价。
（5）销售渠道模式。线缆产品主要是组织间营销，只有少数产品针对个人用户，其销售渠道模式通常为直接销售和中间商分销两种，对大中企业客户进行项目直接销售，对个人用户或小型单位用户，通过中间商进行分销。
微博认证包括企业认证和个人认证。作为企业形象，必须要先进行官方的认证。如果通过了认证，则增加了可信度，更有权威性。此外，通过官方认证的微博一般都会获得自动推荐，也更方便微博推广。
2、企业资料。
汽车企业资料要填写详细。包括：企业logo，企业名字，企业标签，企业简介。以“清晰明白”为原则，无论是企业logo还是相关的资料，都必须要准确、明了。
3、广播信息。
企业要安排相关人员广播信息，最好是发布各类与企业相关的信息。例如：汽车优惠信息，汽车促销活动，新车推荐、售后服务信息、养车护车信息……或者是官方的招聘信息，总之，尽量不要发和企业关系不大的信息，
适当的人生、职场哲理也可取，但是不宜过多。广播信息尽量原创，不宜过多的，过多的转载就失去了官方微博存在的意义。
此外，要制定有规律的更新频率。每日发6-20条，则一个小时都能发1-2条。
4、关注的粉丝。
作为企业官方微博，你的关注也会引起粉丝的关注。尽量关注一些行业相关的微博，不宜轻易加粉丝，甚至是一些互粉得垃圾粉丝等。建议企业的关注是和品牌相关的，例如同品牌经销商或者是其他品牌的4s店。
5、微博模板官方。
微博官方模板尽量让设计师设计得官方、个性。忌花俏，凌乱，色调奇怪。
6、互动性加强。
互动不是互相粉。作为企业官方微博，不可能每个粉丝都 去关注，但是所有关注你的粉丝对你的话题感兴趣、进行了评论等，就有必要回复。创造有意义的体验和交流。只有做到这两点，客户和潜在客户才会与你交流。
在国家高度重视和支持动漫产业的宏观环境下，面对动漫产业的迅猛发展之势，越来越多的儿童鞋服企业也开始携手动漫公司，通过动漫营销打造个性鲜明的品牌，提升品牌知名度，从而进一步占有消费市场。那么，为顺应这股“动漫风”，动漫公司都有哪些新举措？儿童鞋服企业如何才能更好地与动漫公司进行合作，打响“动漫营销”战呢？本报精选了两个案例，或许会给你带来有益的启示。
【个案一】“小玩皮” 玩转动漫营销
近年来，与动漫联姻的儿童鞋服企业逐渐增多。2010年，石狮童装品牌“小玩皮”携手功夫动漫，塑造了极富“玩、趣”个性的小玩皮动漫秀，开启了动漫营销战略。据介绍，小玩皮原先的产品及市场优势都比较突出，但品牌形象显得弱了些，公司与小玩皮合作后，帮他们建立起了整个动漫品牌系统，包括角色的设计、内容的创作及新标志的升级等，使整个企业的形象焕然一新。
2011年，功夫动漫进一步协助小玩皮，全面展开动漫营销。今年功夫动漫为小玩皮创作了中国童装行业首部大型3D动画片《小玩皮之童话奇遇记》，并将通过央视等众多媒体播放，大力提升品牌的知名度和影响力。
一、现代动漫与传统动漫的区别
动漫涉及范围之广，其中包括漫画、游戏、舞台剧及衍生品等，我们将其统称为动漫系统。专家指出，传统动漫以漫画书、动画片为主，现代动漫则与之不同，采取的是新媒体的运营及推广方式，是与网络、手机等高新科技的结合。
二、动漫营销之动机
1.动漫解决了品牌推广、创新、多元化问题
为何越来越多的企业与动漫结合？因为传统的品牌策划及广告已无法满足企业的需求。传统的广告就是做些平面设计包装，在相关媒体发布一下，然而多数企业已经解决了生产产业链及市场渠道建设问题，他们需要的是如何将品牌推广最大化，提高产品创新力，使品牌朝着多元化方向发展。
2.直接节约品牌推广成本
制作动画片的过程，相当于帮企业制作了广告片，而且投资成本远低于投放传统广告的费用。
3.动漫版权注册时间短
相比商标注册，动漫形象版权的注册要容易得多，一般而言，商标注册要历时两年，而版权注册仅需一个月，因此，企业不用担心时间问题。
4.动漫与金融产业合作，为企业动漫营销减压
动漫营销前期投入资金大、见效慢、赢利周期长的特点使得一些想涉足动漫营销的企业望而却步。对动漫企业而言，缺少资金也难以维持运作。动漫产业与金融产业的合作，无疑克服了动漫企业及儿童鞋服企业双方的资金“瓶颈”。在政府牵头支持下，功夫动漫与金融行业合作，将有1亿元以上的资金用于支持符合做动漫的企业，发展动漫营销。
三、动漫营销之建议
1.动漫内容应定位为中、大龄儿童年龄层
儿童鞋服企业要想在激烈的竞争环境中脱颖而出，塑造个性鲜明的品牌形象显得尤为重要。建立企业专属动漫形象，务必要与企业的定位、目标相吻合。动漫也有年龄层的定位，要锁定目标消费群体。儿童看的是动漫外观形象，而动漫内容应该以中、大龄儿童为主，同时制成家庭式的动画片，做到老少皆宜。
2.动漫营销“四步走”
动漫营销首先要建立品牌形象；其次，将动漫形象与产品相结合；再次，让动漫形象“动起来”，将其制成动画片、漫画、游戏、舞台剧、网络QQ表情、通过微博等全面立体的传播加深其对消费群体的影响力；最后，品牌授权。比如做童装的企业可以将品牌授权给做童鞋、学生包、玩具的优秀生产厂家，他们在花钱代理品牌的同时，将这一动漫形象宣传出去。
3.选择专业的运营型动漫公司很重要
很多企业也寻找过动漫公司进行动漫传播，一般成功率比较低。主要是当前国内众多的动漫公司仍属于制作生产型，他们一般缺乏推广播放的渠道、品牌管理及市场的经验、品牌授权的资源等，所以力不从心。企业真正需要的是运营型的动漫企业，拥有从动漫品牌策划到动画片制作、发行推广、金融服务、品牌授权一站式的服务体系，助力企业动漫品牌的发展。
【个案二】“杰米熊” 精彩营销可借鉴
2011年，《杰米熊》央视热映，在行业里引起了不小的轰动，并一举夺得了第七届中国国际动漫节“最佳人气动画”、“最佳动画形象”、“十大卡通歌曲”等五项大奖。
一、联手实力动漫公司，进行专业化运作
动漫营销是“烧钱”的项目，前期的资金投入很大，收效不如硬广告来得直接。因此，在试水动漫营销之前，一定要先了解行业状况，其中包括政府态度、媒体播放政策等。
在儿童鞋服界，大部分行业人士都是刚接触动漫营销，处于探索阶段。为保证动画片制作的质量，儿童鞋服企业势必要下大工夫，与动漫公司做深入探讨和研究。
二、将动画片制成文化片而非产业片
中国每年都有两三百部国产动画制作播出，然而像蓝猫、喜羊羊这类较成功的动漫形象少之又少。为达到商业宣传目的，很多企业会将动画片制作成产业片，既然是做动画，一定要将其做成文化片，走专业动画片的路线，尽量避免在动画中体现任何与产品广告相关的元素。
三、择优选择播放平台，力求实现“全覆盖”
《杰米熊》动画项目在项目前期策划时就定下央视首播的目标，力求把动画片的推广力度达到国内最高点。为了取得“轰炸式”效应，媒体播放覆盖面一定要广。在完成央视少儿频道首播后，《杰米熊之神奇魔术》已经在十几家省市级电视台播出，目前正在卡酷卫视等十家少儿频道播出，而已经签订协议正在排档期等待播出的还有几十家。动画片计划覆盖至少200家省级、地级市的国内电视台。另外，美国、德国、新加坡等海外媒体对杰米熊片子也很感兴趣，海外发行在洽谈中。
四、分季推出系列动画片，至少坚持四五年
决心做好动漫营销的儿童鞋服企业一定要专注如何推动动漫项目的运营，切忌急功近利。做动漫营销要有长远目标，做好长期规划，急于求成反而会适得其反。如果一部动画片能坚持做到500集以上，那知名度就很高了。
《杰米熊》动画片是按季制作的，每季52集，主题各异。目前，第一季52集的《杰米熊之神奇魔术》已经完成了制作并顺利播出，第二季《杰米熊之魔幻马戏团》配音也进入收尾阶段，将于近两个月完成，届时将在央视首播，第三季动画片也在制作中。业内人士认为，一年推104集是较理想状态。
五、发展成熟再推衍生品，品牌授权谨慎为之
动漫衍生品是动漫经济发展的动力。动画片制作需花费大量成本，很多儿童鞋服企业急于回收利润，在动漫形象及品牌发展还不成熟的情况下，就将品牌授权出去，对其发展是有害的。品牌授权要持谨慎态度，有的企业动漫形象知名度很高，终端店铺做到几千家，后来却消失了，很大一部分原因是它的衍生品太泛滥了，品质无法得到保障，只要其中某一衍生品做失败，相当于整个品牌就毁了。
目前，杰米熊还没考虑相关授权，等品牌发展成熟后，再联合有实力的厂商一起推广新产品，衍生童鞋、玩具、书包，音像等新品，将杰米熊做成儿童生活馆。
六、结合展会做推广，将“动漫”亮点放大
一部动画片具有丰富的内容，企业要懂得如何利用其中的亮点，进行最大化的推广。杰米熊最大的特点就是会变魔术，因此，每逢动漫节或服装展，都会邀请魔术师进行魔术表演，基本上哪个展馆有杰米熊哪里人气就最高。
其实，动漫营销的素材有很多，关键看企业如何选择和运用。展会时让卡通人偶在整个展馆走动，也能吸引观众眼球。根据动漫特点，还可以策划诸如魔术小童星的赛事。
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