说服性沟通（推荐6篇）
（一）1.我喜欢讲话，只有我喜欢才能改变。2.我喜欢我的声音。3.我喜欢我自己。4.自我感觉良好。5.一上台就把自己催眠了。6.练习口才从练习口腔肌肉开始。
7.只要有开口的机会就开口练习，你强烈的愿望会帮助你达成目标的速度。
8.只要练习就大声练习，每一个人都可以把口才练好，从你做决定的那一刻开始，只要你做一个决定，告诉你自己，我一定可以。
9.只要练习就快速练习。
10.练演讲话速度比平时要快30%左右。各位，一个讲话速度很快的人，他要变慢随时可以做到；一个讲话很慢的人，要变快就比较难了。你演讲的时候，你的反应速度变快，敏感度变快，判断变快，决策变快，吸收信息变快，你整个速度在加强。然后你整个人就发生变化，速度创造变化。
口才训练法
（二）11.很多人都觉得我怎么不变？我怎么不变？你总是用原来的速度你怎么会变？跑步，吃饭，看书，交朋友，换名片，拜访客户，打电话，做任何事情都是以过去的速度，重复过去同样的行为，只能得到同样的结果，要得到新的结果，必须改变旧的行为。你们说是还不是？
12.只要讲话就用肢体动作表达。所有的学习都在潜意识，而所有的潜意识都在重复。因为肢体动作等于肢体语言，肢体语言胜过口头语言，有动作和没有动作是有巨大区别的。动手比动嘴快，在演讲的时候，手势最重要，或者说特别重要。只要讲话就用肢体表达，听众永远不会给我们第二次机会来建立第一印象。
13.谈恋爱动手比较快：A、男孩子小张谈恋爱，谈了两个月了，每次出去都不主动，连女孩子的手都没有牵过，每次只是说话，没有动作，结果很快就黄了耶！B、男孩子小王谈恋爱，才谈了两个星期，由于他不断语言能力可以，更重要一点与小张不同，他动手很快，很快就下手了，人家马上就成功了耶！14.肢体就是能量，肢体动作就是潜意识在演讲。肢体动作会产生更大的共鸣。
15.只要讲话就用眼神表达。一个人在讲话的时候，眼神也是一种语言，眼神是潜意识的语言，要尊重眼神的表达。别人收不到你的眼神，他的潜意识一定收到，祈祷是有力量的，祝福是有力量的，以及帮助别人的心愿是有力量的。16.只要讲话就用面部表情表达。一个人在演讲的时候，表情就是内容，表情就是潜意识的语言，潜意识的演讲，因为你只要启动你的潜意识演说，你就能在台上有巨大的爆发力和影响力。
学 会 潜 意 识
有一个企业，和部队搞军民共建，派了一群管理者到部队上搞军训。他们一去就发现：这些当兵的，起床唱歌、跑步唱歌、吃早饭也唱歌。他们说：“这些傻大兵，没事了老唱什么歌。”相处了三天之后，他们发现这些人可不傻，人精都在这里面。他们一个炊事班班长能腌好几十种咸菜，甚至上百种咸菜。
一次部队领他们去打靶，说你们每人放三枪，就算我们进行国防教育了噢。打完靶往回走的时候，部队的人唱歌，他们唱的歌都是积极正面的歌曲：“我要领章红，日月放光辉，我爱军装绿，映得山河翠”“日落西山红霞飞”，都是四二拍子，四四拍子的歌曲。
就说我们那个企业带队的领导，那个副总，平时培训的时候也不好好学，他老缺席。他说部队的同志唱歌，我们也唱一个好不好？大家都说好！但是谁也没有想到他给起这么个头，--------“你总是心太软、心太软”，他带的那个队伍不到5分钟就哗啦了。
潜意识里无法分辨什么是好，什么是坏，不但的重复什么就会变成事实。所以我们的毛主席在打朝鲜的时候，就听取了一位民主进步人士的建议，把“中国人民支援军”，改成了“中国人民志愿军”，就这两个字一改，对人的暗示力绝对不一样。你叫郑成功，你就比较容易成功，你叫李失败，你就很容易失败。所以企业的名牌、品牌都很重要。
学会肢体语言
文字语言占效果的7% 有声语言占效果的38% 肢体动作占效果的55% 一位名导演，作品经常获得国家级的大奖。在一次联谊会上，有人说，导演，您的作品经常获奖，但是没有听到您唱歌，您今天给我们唱个歌怎么样？
这个导演说，好！给你们唱个意大利歌曲。他就开始唱：从激昂到悲伤，然后他就流泪。他一流泪，底下人就跟着受感动，也跟着哭，有个女孩子连鼻涕都哭出来了。
唱完后，那个女孩说，导演这太感人了，这是什么歌曲？我怎么没听过？那位导演说，这不是意大利歌曲，这是中国歌曲。那女孩说，那怎么什么歌词大意我都没听清楚。那位导演一说出来，那个女孩子也笑了，“你的门锁了没有？”“你的门锁了没有？”（歌词）。
其实只要他的肢体动作到位了，效果就出来了，所以讲话时的语速、语顿、语调、强调、层次感、重点比讲话的内容还要重要。
讲话时的眼神、面部表情、手势动作最重要。我们有一个训练，就是上台讲一句没有什么感情色彩的话，然后把底下人感动哭，这个真的需要训练，不是那么简单。
鬼谷子----沟通 说服力的老祖宗
鬼谷子是卫国人，姓王名诩，他隐身于周阳城一个叫“鬼谷”的山谷中，自号鬼谷子。他通天彻地，兼顾数家学问，人不能及。一是神学：日星象纬，占卜八卦，预算世故，十分精确；二是兵学，六韬三略，变化无穷，布阵行军，鬼神莫测；三是游学，广记多闻，明理审势，出口成章，万人难当；四是出世学，修身养性，祛病延寿，学究精深。鬼谷子早年时，一次偶然的机会，有人请他占卜，他句句应验如神，由此名声大振。
鬼谷子最早讲捭阖术：捭者，开也、言也、阳也；阖者，闭也、默也、阴也。捭阖之道以阴阳试之，关之以出入，制之以捭阖，以此说之。无所不出，无所不入，无所不有，可以说人、说家、说国、说天下。
就是一个人一旦把沟通能力练好了，说服能力练好了，前台的演讲能力练好了，对别人的影响力练出来，你这个人就能纵横捭阖，合纵连横，无中生有。您就能化腐朽为神奇、化干戈为玉帛、化不可能为可能。谈笑间樯橹灰飞烟灭，大江无域、大道无形、行者无疆，较长河为酥酪，变大地为黄金。
学会说服力可以开法拉利；学会说服力身价就上亿。你会发现那些能成大事的人都是演说高手：列宁演讲高手、拿破仑演讲高手、丘吉尔演讲高手、毛泽东演讲高手。丘吉尔最著名的一次演讲，上台后只讲了一句话，讲三遍，就把全国的民众给激励起来了，这句话就叫做never give up（永不放弃）；毛泽东在苏联留学生面前，人家这么说话：同学们，事业是你们的，也是我们的，但是归根结底，事业还是你们的。你们年轻人朝气蓬勃，正在希望时期，就像早晨八九点钟的太阳。这段话一讲完，那批的留学生全回来了。
沟通发问的技巧：
沟通发问要有连续性，十种问问题的技巧：
1.学会问简单的问题。2.问没有抗拒性的问题。3.问诱导思维的问题。4.问给对方带来好处的问题。
5.你的问题都在意料之中并且都有答案。6.问让对方说是的问题。7.问让对方连续说是的问题。
8.问开放性的问题，了解需求，了解机会。9.问限制性的问题，建立掌握。
10、问封闭性的问题锁定成交。
情绪是可以传染的
有一个留美博士，给大家上课，他请大家看大屏幕，大家也没有准备，一看全都是打哈欠的镜头，有男有女、有老有少，全在那儿张嘴打哈欠。这个镜头放着放着，底下就有一片人跟着打。这位博士说，人的情绪是可以传染的，从健康这个角度讲，你要想身心健康，多跟那些快乐指数、幸福指数、情绪指数好的人在一起，他们体内会散发出一种正面的生命肽和荷尔蒙激素。少跟那些天天带着嗔恨之心，看谁都不顺眼的人在一起，他们体内会散发出一种毒素，有人化验过，比蛇毒都毒。这些东西会抑制人体的免疫细胞，他说，那这些人的唾液喂小白鼠，不到三个礼拜，耗子就有死的。从今天起，我要为我的面相负责任，不要让我这张脸破坏了家庭的风水，团队的气氛，企业的氛围，永远不要做气氛和情绪的污染者。沟通更重要的是一种胸怀，一种格局。
沟通的课包括行动力，思考力的课，都是从心开始的课，要开口先开心，一切从心开始。学营销也好，练沟通他好，首先都是胸怀的打开，心态的改变。
这个世界上最伟大的力量就是改变的力量，成功的秘诀就是二个字“变态”，说实话，我们的“心态”要不要变得更好一点，我们的“态度”要不要改变得更好一点，我们的“状态”要不要调整得更好一点，简称两个字“变态”。要让你的家人、朋友、同事说：三天没有见到你，我怎么发现你有点变态。你瞪着眼睛告诉他，这才是成功者的常态。三天没见到你，我发现你有点疯了，你说，我离成功不远了。你会发现那些有大成就的人，他们多少都一点癫狂，他们跟常人都不太一样。
人才不一定有口才
有口才的人一定是个人才
在过去生命体验中，你看过无数的人，你听过无数的内容，你了解很多的自然知识，看过很多的书籍，学过很多的课程，交往过很多的朋友，看过非常丰富的表情，这些都是你生命中最宝贵最丰富的生命体验，它储存在你的潜意识当中，当想用到它的时候，就会全部自动自发的全部使用出来。
语言是一种习惯，语言是一种思维习惯，是一种模仿的习惯，是一种表达的习惯，是一种环境的习惯，是一种学习的习惯，是一种分享的习惯；语言是性格的习惯，是帮助别人的习惯，是自我成长的习惯，是改变的习惯，是突破的习惯；语言是一种习惯，来自于环境，来自于朋友，来自于生活，来自于学习，来自于复制，来自于模仿，来自于创造；我的语言越来越快，越来越发达，越来越流利，越来越自然，越来越突破自己，越来越棒，我的语言脱口而出，我的语言不断的被打开。
现在你即将把你的声音也打开，因为声音是每个人潜意识的语言，往往一个人表达的声音，都包含他过去所有生命的体验跟经验和经历。所以当你声音发生更大的共鸣的时候，请你跟我一起说，我的声音越有共鸣，越来越有磁场，越来越有磁性，我的声音越来越有穿透力，我的声音越来越有说服力，我的声音越来越有感染力，我的声音越来越有信赖感，我喜欢我的声音，我的声音每一天都在进步。
沟通的四种心态
第一种心态：喜悦心。学人际沟通更重要的是一种心境的改变，心态的改变。要开口先开心。你心态不打开，教你什么技巧都没有用。我们从心门上，境界上提升了，高品质沟通自然就开始啦。
易经中有一挫叫涣卦，风水为涣，涣然若冰之将释，有些人往那屋里一进，他就像春风解冻一样，坚冰消融，而不是一走到哪里就结冰，本来这屋里气氛很好，可他一进来，人家马上就不说话了。有些领导也是一样，他往他厂房里一走，他的员工在那里装模装样地看着他，他还挺美。我告诉你：太上下之有之，其次亲而誉之，再次畏之，最次辱之。就是一旦人家怕你时，离骂你讨厌你就不远了，所以他最后说了一句话：让员工怕你不如让员工爱你，你们说有没有道理？
大声说一句“永远不要做气氛和情绪的污染者”再写下来一句话“永远不要做破场的事”，可能就是因为你这张脸，你家庭的风水不好，可能就是因为你这张脸，你单位的风水不好，所以跟我说“从今天起，我要为我的面相负责任”，你从现在起开始改变，用真情去说这句话：“口乃心之门户”。第二个心叫包容心，海纳百川，有容乃大，要学会包容忍耐。第三个心叫同理心。认同别人更容易肯定自己。
第四个心叫赞美心，赞美是人际沟通的润滑剂，赞美要具体，要发自内心，要看着对方的眼睛，最厉害的是要让对方永生难忘。另外，要学会聆听，一个很会听的人，只要人家讲几句话，我就知道他有没有水准。有没有能力，有没有才能。从现在开始认真聆听，点头，微笑。你会发现，你越点头心胸就越开阔，越点头心态就越打开。
人际沟通最忌讳的就是一脸死相
1.沟通更重要的是一种胸怀，一种格局
2.沟通是信息的传递，是情绪的转移，是感觉的互动，所以情绪很重要噢。相随心生，你的面相，脸相完全是由你的心态造成的。
3.说有一个毕业生去面试董事长助理，160个人，他过关了，剩3个人的时候，把他给拿下来了。他就请教一位教授，说教授我面试160个人的时候我过关了，但是剩3个人的时候被刷下来了。那教授说，你是不是述职报告没写好？他说我写得挺好了，我这都带来了。这位教授一看，确实写得很好，人家都是打印的，他是手写的，而且字也写得非常棒。最后教授一看落款，说你这个名得改，没人跟你说吗？他说没人跟我说呀！他说教授，你也迷信呐，名不就是个符号吗？教授说你这个名必须得改，他姓“权”，中间是一个培养的“培”，最后一个字是光明的“光”。你说你一个董事长招一个那样的人放在身边，你喊他都没法喊。
4.沟通要控制好三个要素，气氛，场景，场景又叫作场面或场合，第三个情景，要控制好气氛，这个教室门一开，就漏气，这屋子里的人一走，我就破坏了场景，破坏了气氛，影响了别人的情绪，我们不能控制任何事情，但是我们可以控制自己的心情对不对。千万不要做情绪的俘虏，这个字读什么？“恶”，亚心为恶，你只要心态稍微不好，出口就想伤人，你怎么会有高品质的沟通呢？
福气与正常
一个父亲送他的儿子去当兵，拉着他儿子的手说，儿子你要去当兵了，要当兵的话会有两种情况：一种是到前线，一种是到后方。到前线和到后方会有不同的情况，到后方会比较安全，那是你的福气，如果分配你到前线那很正常，所以他常说福气和正常。那么如果你到前线呢也会有两种情况：一种有可能负伤，一种可能没负伤，如果没负伤叫做什么？福气；如果负伤呢叫做正常。如果负伤也有两种情况：一种叫做负轻伤，一种叫做负重伤，如果负轻伤呢就叫福气，那负重伤呢？就叫正常。如果负重伤也有两种情况，一种叫做能治好，一种叫做治不好，如果能治好叫什么?“福气”，如果治不好呢？“正常”。治不好也有两种情况，一种终身残废，一种就是死了，终身残疾叫什么? “福气”，那死了呢？“正常”。
你的拉长带你带得非常好，关心你，照顾你，一条拉一条心，你服他，敬佩他，这叫什么？“福气”，那这个拉长带的不怎么样，你有时候还很讨厌他，这个叫什么？“正常”。
工作也是这样，你工作得开心愉快，有价值感，满足感，又赚到了钱，这叫什么？“福气”，暂时你还没有适应，没有找到方法，暂时还没有赚到钱，各位那叫什么？“正常”。
那生活也是这样，有两种情况，你和你家里的那一位夫妻恩爱，每回到家以后特别理解你，饭也给你做好了，然后给你打来洗脚水，照顾你无微不至，各位这叫什么？“福气”，万一你哪一天回家一进门，“啪！”一个嘴巴子给你打过来。各位那叫什么？正常。
同
理
心
《易经》中有一卦叫涣卦，风水为涣，涣然若冰之将释。有的人往那里一走，他就像一股春风解冻一样，坚冰消融。而有的人本来这个屋里的气氛很好，他一进去人家马上就不说话了，你不是一走到哪儿就去结冰。有的人往厂房里面一走，员工看到他望风而逃，脑子里马上蹦出三个字“鬼来了”。有的人一进来，人家马上想到四个字“佛光普照”。
一次上沟通的课，两口子男的是警察，女的是银行的会计科长。上了不到30分钟，他俩就拥抱，说找到初恋的感觉了。那女的说：“我们结婚二十多年了，第一次跟你讲真心话。”气得她老公说：“二十多年你才给我讲真心话？”她说：“我第一次发现你能听懂我说话。”过去还没等他老婆说完，他老公就得得得什么都知道了，其实他什么也不知道。我就跟他老公说一句话，我说你媳妇说话的时候，你就微笑、倾听，然后配合你媳妇的情绪点头。我说你实在是忍不住了，你就说接下来呢？然后呢？怎么样，这一倾听不要紧，才产生了沟通啊！
你要经常说说这样的话：
1、你说的很有道理。
2、干得好，下次和你一块儿干。
3、这件事没你不行。
4、你是我这辈子见到的最好的老婆。
5、和你搭档真他娘的对脾气。
厚德载物
（一）在古老的时候有一个村庄，这个村庄人们的民风都特别的正统纯朴，没有任何违背她传统的事情发生。但是，突然有一年这个村庄地主家的女儿未出嫁先怀孕了，当时啊，她的爸爸、妈妈就把这个女儿吊起来运用家法打，横着打，竖着打，一定逼着她交出这是谁干的。因为他们村庄这么多年是不会出这种丑事的，对于他们的父母来说这简直是奇耻大辱，结果呢？这个女儿实在受不了这个煎熬，就讲出了一个人，那么这个人是谁呢？村子旁边有一座庙，虽然那个庙那村子里的人呢，也都会去拜拜香，贡献一点钱那捐一捐，但是这个庙呢？还算说得过去，一直也没有那么旺，香火也不是很旺。这个女儿呢？就说就是庙里的那个老和尚的，哇！村子炸顶了，哇！和尚怎么可以这样，带着他的女儿，带着全村的壮年去把庙砸坏，把老和尚痛打，然后就这样，不解恨的时候，逢年过节想起来又过来打一顿。
过了几个月之后，那个女儿就把这个孩子生下来了，生下来之后呢？她的父母带着全村人就把这个小孩就送给这个老和尚，老和尚站在那边，那个女生说，这个孩子就是你的。老和尚看到了之后呢？说了一句话：“阿弥陀佛、善哉善哉。”就把孩子接过来了，然后呢？又是一顿棒打，他们扬长而去，庙从此再没有什么香火，败落了。可是，他要养这个孩子呀！可是他没有什么吃的喂他，只有一点米汤，慢慢的，没有人送香火，庙里就没吃的了，到村里去化斋呢？村里子村民都知道他是这样的一个人，都没有人给他吃的了。老和尚无奈，为了养育这个孩子，他就抱着这个孩子到外村去找吃的，外村慢慢也知道这个老和尚是这样的人，也没有人给他吃的，那么他就要到更远的村庄去寻找吃的。
就抱着这个孩子一路艰辛呐，后来把这个孩子养到了7岁，就这样这个庙就败落了，就不行了，每一年老和尚就风烛残年的在这个破庙里头度日，养育着这个小孩子，到过节的时候呢？那个地主家又会带着族人来骂他，指责他。
厚德载物
（二）突然有一天，有一个年轻人来到了这个村庄，找到了地主家，跪在地主夫妇面前，说那个孩子是我的。原来他女儿跟外村人一个青年在相遇当中产生了爱的火花，但是那个时候正统，女儿不敢面对，要面对那个男生可能就有生命的代价。后来全村人都震惊，她的父母更加震惊，愧心，就带着他们这个家族的人来到这个破庙，见到这个老和尚，老和尚还是那句话：“阿弥陀佛，善哉善哉。”小朋友长大了7岁了，也站在旁边说：“阿弥陀佛，善哉善哉。”结果全村的人他的父母就问他：“老和尚啊！你为什么当年不讲呢？不解释呢？你受了这么多的委屈，你为什么一句话都不解释，你为什么这么傻，甘心承担这一切呢？”老和尚笑了笑说：“施主，当你的女儿说我的时候，她一定希望我能救渡她，她一定是走投无路了，佛家以慈悲为怀。”
就这样发生了什么事呢？就这样这个庙宇他们捐钱，马上修得很漂亮很好，又重新觉得这个大师太棒了，就供养他。这件事不算什么，奇怪的是这件事情一传开，外村的人，以及更远更远的外村人都翻山越岭、日夜兼程来供养这个老和尚，来向这个庙来捐款，说这里有一个真正的高僧大德啊？庙就这样的辉煌起来了。
当你的生活遇到一点不如意的时候，你就受不了了，你就要逃了，我的未来太渺茫了，我太累了，是啊，你的承受力哪儿去了？没了，你的心灵本来生命空间很大，被压得很窄的范畴，甚至有一点打击，你都经受不起，要重新把他打开呀。只有打开了心，打开了观念，走上了更大的境界，才是事业腾飞，更大的未来的开始呀！老和尚用他的慈悲，用他的爱承担着一切，可是我们不愿意去承担更多，我们缺乏更大的爱，缺乏更大的慈悲，缺乏更大的承受力，这个老和尚没有做什么，只是做了一些他认为能做的事，竟然突然间，要是按事业来说它倍增了，壮大了，辉煌了，挡都挡不住，不要他们来拜了都不行，各位我们都在承担些什么？
锁 定 成 交
一个女孩子找我面试营销总监，我让她熟悉了一个资料，打个电话过去。她大概熟悉了能有一刻钟，电话打过去了。王总，您好！我是首届“国际营销节”组委会的小钱，向您特别报告一个好消息，首届国际营销节马上就要在北京国际会议中心隆重的开幕了。美国的科特勒会来演讲，听君一席话，您会胜读十年书。有三十多位营销界的大腕会出席这个活动并做主题发言，三天两夜的这样一个活动，您一定会有很大的收获。另外像蒙牛、格兰仕、红塔这样大的集团都会派营销的总监或副总过来，您会交到一批上档次的朋友。有五十多所大学会派义工过来，您会选到一批好的人才。有几十家媒体会对这次活动进行报道，您会建立一个媒体的平台。我刚想给她伸大拇指，这的确是高材生，总结能力很强。就没想到她到最后说这样的话：王总这么好的机会希望你来参加奥，请你好好考虑考虑。那边自然说好好好，我考虑考虑。电话“棒”一下挂掉了。
我说小钱，我不是我贬你，你根本不会做销售，你连最起码的CLOSE动作都不知道。沟通是从让别人连续认同你开始的。我就大概教了他三分钟，电话重新打过去：王总您好！我就是刚刚给你打电话的首届国际营销节组委会的小钱，那边说：你好。王总您刚才说您要对这次活动考虑考虑是吧？他说是呀，我要考虑考虑。王总您说您要考虑考虑，说明你对这次活动感兴趣了是吧？那边说是呀，我感兴趣了。王总你说你要对这次活动考虑考虑该不是为了搪塞推脱我吧？他说不是为了搪塞推脱你。那是我漏讲了什么，还是哪儿没有讲清楚，才让你犹豫不决，说要考虑考虑？他说没有呀，你讲得够清楚的呀。那王总你这么大的企业该不是为了这几个小钱的问题吧？他说不不不，这几个小钱对我来说算什么。她说那我把票和资料送过来啊。那边说好好好你送过来吧。
沟 通 趣 事
部队上有一位领导转业特别早，他不是因为能力不行，而是因为沟通确实有问题。底下文书给他写好的稿子，他照着念都有问题。
有一次延边歌舞团来部队慰问演出，下面文书给他写好了稿子：“延边歌舞团长途跋涉，冒着风雪来我部慰问演出，让我们用热烈的掌声向他们表示衷心的感谢和欢迎。”这稿写得没问题吧。让他一念给念完了，他断句给断错了。他是这么念的：“延边歌舞团长，途跋涉，冒着风雪来我部慰问演出，让我们用热烈的掌声向他们表示衷心的感谢和欢迎。”底下战士一听都不太愿意鼓掌，来的团长我们看什么节目。底下人就捅他，说首长念错了。这一捅他更紧张了。念到最后把错别字也念出来了：“只要我们军民团结如一人，侵略者胆敢侵略我们，我们就“狼狼”的打击他。底下人又捅他说，首长又念错了，不念“狼”，念“狠”。他一拍桌子急眼了，说：狼他妈也够狠的啦！
1. 不想因为自己高考而耽搁他们的工作；
2. 相信自己有独立处理事情、面对挑战的能力。
注意： 1. 词数：100左右；
2.可以适当增加细节，以使行文连贯。
参考词汇： 高考 the College Entrance Examination Dear Mom and Dad，
Yours sincerely，Li Hua
习作1
Dear Mom and Dad，
I’m writing this letter with the purpose of telling my own opinion towards the issue.
There is a growing tendency among parents to accompany their children during the College Entrance Examination. This is due to the significance of the examination. However， in my opinion， you needn’t do like that. For one thing， a lot of work should be done. Therefore， it’s unnecessary for you to put off the work owing to my examination. For another thing， I believe I have the ability to deal with the problem by myself. To be precise， the College Entrance Examination is a big challenge that must be faced. In that case， I want to face it without your help.
I hope you can understand me and agree with my choice.
Your sincerely，
Li Hua
评分：21分。
本篇作文属于第五档。
得分理由：
1. 结构布局。本文为三段式作文：
第一段提出写信的目的。
第二段作者按照题目要求谈了自己对父母陪读的想法。此段内容覆盖了两个要点：（1）不想因为自己高考而耽搁他们的工作；（2）相信自己有独立处理事情、面对挑战的能力。
第三段简短紧凑。
2. 亮点词汇。如：tendency， issue， due to， significance， owing to， to be precise， in my opinion。
3. 亮点句式。如：There is a growing tendency among somebody to do something—the College Entrance Examination is a big challenge that must be faced。
4. 过渡词。如：however，for one thing，for another thing，therefore，in that case。
优点
1. 书信的内容覆盖了要点。
2. 作文采用三段式结构谋篇行文。过渡词的使用使得文章浑然一体，结构紧凑，行文流畅，层次分明。
3. 文中使用了很多高级词汇，此外还有好的句型，插入语的使用如in my opinion，to be precise以及宾语从句和定语从句的使用如I believe I have the ability to deal with the problem by myself. To be precise，the College Entrance Examination is a big challenge that must be faced. 这不仅彰显了作者的语言功底和写作技巧，也提高了作文的评分档次。
缺点：
1. 文章第一段给人感觉有点太唐突，作者首段应提到父母的上次来信。
2. 词汇的选用有点问题。如：I am writing this letter with the purpose of telling my own opinion towards the issue. 中的this应改为the。
3. 书信属于应用文体，最后加上结束语更好些。
4. 文中复杂结构使用得不是太多。
修改意见：
1. 首段这样写更好些：In your last letter， you asked me if it was necessary for you to keep me company during the College Entrance Examination. Here I’m writing to you to voice my opinion about the issue.
2. 应该把you needn’t do like that改为：It’s unnecessary for you to accompany me ...。
劝服型演讲 谢婧妤 沟通大纲 中国民歌是中国人民唱歌走调的重要因素
一、听众是：同龄人
二、成果：让大家相信中国民歌是中国人民唱歌走调的重要因素
1、结束后，听众了解/认同??：
由于从小就学习高难度的中国民歌才导致了中国人民唱歌走调
2、为实现这一结果，听众需知： 1）唱歌的音准是与一个人找音距的能力有关的，音距就是一个音到另一个音的距离； 2）从小学开始我们的音乐课本就充斥着各种高难度的中国民歌，而中国民歌的音域跨度都比较大，让还处于学习阶段的我们难以找到准确的音距，导致了后来的音准问题； 3）外国的民歌大部分为比较简单的音调，难度较小，容易找到音距，比如像在国内很红的《送别》的曲子也是从国外传进来的，简单易学朗朗上口。
3、听众感受到：
1）学习中国民歌对于普通人来说是感到困难的； 2）不要因为自己唱歌走调而感到自责，难过。
三、关联性：
1、音乐是每个人都离不开的，大部分的人都喜欢唱歌；
2、很多人不知道自己唱歌为什么会走调；
四、要点明确：
通过对比中国民歌与外国民歌，得出中国民歌是导致中国人民唱歌走调的重要因素。
中国民歌是中国人民唱歌走调的重要因素
其实大家有没有想过自己唱歌为什么会走调呢？有的人说唱歌走调可能是一种病，还有的人说唱歌走调其实跟你的听力有关，但是你有没有想过为什么大中国13亿人民而能把歌唱好的只有那么一点点人，而人家国外人口虽然少但是歌手也不见得少啊，为什么中国人民唱歌比较容易走调呢？这就是我要告诉大家的了，那就让我们一起追溯到我们的小学时代吧。
在说到小学音乐课之前，让我先来给大家普及一下什么是唱歌走调。唱歌走调说白了就是你的音准不好，而唱歌的音准是与一个人找音距的能力有关的，音距就是一个音到另一个音的距离，比如1234567这几个音之间都是有距离的，像我们用简谱的话是看不出来的，在五线谱上就可以比较明显的看到每一个音符的音距，比如1到2的距离是这样，而你只能唱到那样，那就是跑调了，你把2给弄丢了，找不到它了。
好的，现在我们可以从脑海深处把小学音乐课本找出来，翻开它，你就会发现我们的音乐课本里就充斥这各种类似于《歌唱祖国》《走向新时代》《春天的故事》《茉莉花》等等这样高难度的中国民歌，就算是号称是儿童歌曲的《让我们荡起双桨》也都是具有一定难度的，（举例唱一段）想想当年的音乐课上，是不是几乎每个人都唱的面红耳赤，一副马上就要断气晕过去的模样。因为这些中国民歌的音域跨度都比较大，让还处于学习阶段的我们难以找到准确的音准，再者，我们的音乐课本上都是采用简谱教学，不像五线谱，每一个音都分布在不同的位置，这也是有助于我们去找音距的，而都是数字的简谱，就很难让人产生音距的想象，难以找到准确的音距，所以才导致了后来的音准问题。
感受过我们大中国的小学音乐课本，我们再来看一下人家外国小朋友都是在唱一些什么歌。当我们在唱《走向新时代》的时候，人家唱的是“一闪一闪亮晶晶，漫天都是小星星”，仔细看一下人家音调“11 55 66 5 44 33 22 1”跨度比较小，也在小朋友可以掌控的音域范围内，不用憋的半死才唱到那个音。《送别》这首歌大家应该都听过吧，“长亭外古道边芳草碧连天”，其实呢，这首歌的曲子也是从外国传进来的，然后用中文填词，这首歌的音调也是比较简单易学，朗朗上口，听一两遍就能记住了，唱起来比较不那么吃力，基本都是普通人能到达的音域范围内。这时候就不得不提起，红遍我们大江南北的中国民歌《茉莉花》了，虽然曲调也算得上是朗朗上口，但是它的跨度也是很大的，“好一朵美丽的茉莉花，好一朵美丽的茉莉花”，九曲十八弯的音调，唱着唱着就要跑偏了，也是普通民众驾驭不了的大歌。想一想，我们从小就开始学习超过我们音域范围的中国民歌，各种高音各种唱不上去，整天
扯着嗓子吼，有的时候我们唱不到某个高音的时候，我们脑子就会下意识的降低音调来唱，久而久之，这样不准的音准就深深的留在了我们的脑海里，我们可能还会觉得自己好厉害，什么音高都上的去，殊不知，早就跑调到不知何处了。
所以，想要唱歌不走调，除了先天的条件以外，小时候的音乐教育也是相当重要的。作为小学音乐课本其实应该多一些童真童趣的音乐，一些简单的音符，音调，并不需要那么多高难度跟高技术的东西，简单的唱好一首在自己控制范围内的歌其实更能让人开心。
现在，我们也这么大了，唱歌走调一时半会儿也是治不了了，但是这也不是我们的错，只能说从小就学这么高难度的中国民歌又有几个人是真的能唱好的呢？我们还是可以继续当我们的浴室歌王，歌后，ktv麦霸，唱歌嘛，最重要的就是开心。篇二：说服性演讲
话题：工科生也有情调
主要目标：说服
具体目标：通过对大家所熟识的工科生的映像的否定，说服大家相信工科生也是有情调的。
价值和意义：改变大家固定的思维，为工科生正名。
要点组织模式：提出熟识的印像——否定先入为主的想法——论证说明
开场白：介绍自己是一名工科生，先说明自己一天到晚待在实验室，做着枯燥的实验要，学着令人头疼复杂的专业课，还有对于生活中一切事物的理性认识。引起大家的共鸣，话题一转，大家是不是都是这么认为的呢？再以反差的手段来否定这样的映像，突出主题工科生也有情调。
要点一：我们对工科生公认印象的由来进行分析（论据类型：数据、事例）1.专业的复杂：正如我们想到爱因斯坦便会想到他蓬乱的发梢，想起工科生便会想到 复杂的公式，貌似高深的实验。进而发挥自己的联想，工科生应该是那样，专业的复杂性是我们无法逃避的，但和我们自身并没有太大关系，并不是每个人都是宅男。2.外在形象：工科生更注重内在，而不是外在，很少看到哪个工科生喷古龙香水，或
者一天到晚摆弄他的发型，不是他不在意他的外在形象，而是在寥寥几个女生面前，一切的外表都是浮云。再加上我们所能接触到的关于工科的图片和文字描述，工科生嫣然成了不修边幅之徒（论据类型：事例）3.工科生的妥协：工科生被黑久了也就习惯了，加上所谓的屌丝越来越多，大多数人
被迫转型，但有少数人骨子里面依然坚持着。我们不禁思考这样的观念是否公平——过渡到下一要点
要点二：先入为主的观念是否对工科生公平（论据类型：数据、事例）1.给工科生一点发言的机会：相比文字，工科生更青睐数字、图像。但是这并不是对
等与工科生的枯燥，这也是表达情感的一种方式，不要看不起工科生，他们只是换了一种方式。(转载于:说服性演讲稿范文)2.文工相通性：不是不相容，而是相通。自然万物都是和谐统一，自然科学与社会科
学相统一的，哲学上所说的存在即合理，那么这二者之间就不应该是矛盾的。举例（光纤之父高焜，马克思写资本论休息方式是做数学题）
要点三：工科生真实的一面（论据类型：数据、事例、引言）1.2.3.4.5.天真：没有太多算计和心计，活得坦然。义气：有一群好兄弟，都是好哥们 忠诚：对爱情忠诚 水电工，解决各种难题 偶尔小文艺一下 结语：我们是工科生，或许你认为我们有些木讷，但请不要忽视我们，也不要放弃我们，我们有着自己的担当和责任，我们有着自己的梦想和追求。我们也喜欢旅游骑行，我们
也期望浪漫的爱情。如果你想知道我们究竟是怎样的，就来了解我们吧，改变你之前对工科生的偏见吧，那不是我们的实质，只是你心目中杜撰的形体。最后我想说选择工科生，幸福伴一生！
参考资料：„„篇三：说服性演讲的五个步骤
如何才能使自己的演讲与培训变成一次说服人的过程，而不是简单的信息传递呢？换句话说，如何才能使满肚子的蝴蝶飞出来，使传播更有效呢？要做到这一点，演讲者就必须做好以下两项基本工作：一是认真认真准备好讲稿，二是实施说服性演讲的五个步骤。
1、总结现象。总结现象即将各种由于缺乏某种观点、方法或者工具而造成的消极现象予以一一罗列。总结现象其实就是帮听众找到他的伤口。
2、指出问题。找出伤口后还得往伤口上再撒一把盐，这样听众才能真切地感受到伤口的存在以及伤口的严重性，这就是指出问题。问题一一指出后，听众就会急切地渴望得到问题的答案。
3、提供解决方案。提供解决方案其实就是给听众提供期待已久的解药。对于听众来说，演讲者提供的解决方案就如久旱之后的甘露，几时而又充满魅力。
4、展示效果。为了使听众进一步相信自己的解决方案，演讲者还必须全面展示该解决方案的巨大成效，用事实来说话，使听众对自己的答案更加深信不疑。
5、鼓励行动。知而后行方为有效，所有的一切最终都落实在一个“行”字上。所以演讲的最后要鼓励听众拿出切实的行动来实施你给出的解决方案，不然整个演讲也就白费了。
总之，说服性演讲就是要卖给听众想买的信息，就是要将自己饱满的信心与情绪传递给听众。篇四：说服型演讲稿
话题：我在2012-2013学在思想工作学习等方面的表现 演讲类型：说服型
具体目标：竞选学院“领袖人物”
标题： 领袖人物，非我莫属！
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家晚上好！我是来自12级xxxxxx系xxxxxx班的xxx。在这里，我竞选的是领袖人物！我的竞选宣言是：领袖人物，非我莫属！
我性格开朗、积极阳光、待人热情、热爱生活、踏实诚恳。积极投身学生工作，担任学校主要学生干部，具有突出的领导能力与扎实的群众基础；刻苦学习、德才兼备，爱好广泛，学习能力突出、成绩名列专业前茅。关心时政，心系社会，政治思想较硬，实践经验也较丰富，是一名有理想、有抱负的、有为青年，在同学们心中有较高的威信和影响力，无论在班级还是组织能引领积极向上的文化氛围。
下面，请允许我进行在2012-2013学的总结。
本人在思想方面：积极向党组织靠拢，群众基础好，通过努力获得获得组织认可，成为一名中共党员；
在工作方面：担任系学生会秘书。在任期间，积极主动、认真负责，全心全意服务于同学。本人交际能力强，富有魅力。与主席团和各部门成员关系极好！曾参加与广东科贸职业学院生物系学生会联谊活动，很好地展示了我系学生会的良好形象；大胆提出我系
模拟招聘大赛的主题“勇往职前·模拟招聘”，得到了老师和同学们的一致好评；曾当“模拟招聘大赛”主持人、“系十大歌手”礼仪先生。并任蓝天助学创业社人力资源部部长，能对部下做到宽严公道，赏罚分明。积极参加社会实践活动。例如，2013年1月参加 “穗港澳台青年创业比较研究”成果发布会。在其中，吸取了许多青年创业经验。想方设法为勤工助学学生减少任务、谋福利，如组织成员清除牛皮癣活动等。和社员们一起举办了院首届勤工助学总结表彰大会、院首届大学生职业规划大赛、大学生礼仪风采大赛等，并获“院优秀工作者”称号； 学习方面：始终将学习放在首位，续读专升本，任专升本班班长，曾被评为专升本“优秀学生干部”、“三好学生”等；专业成绩、综合测评均名列前茅；
社会实践方面：积极参加社会实践活动，例如成为院篮球赛裁判员，积极参与学院种树、捐款活动等；本人执行能力、判断能力强、办事公平公正，曾被评为“院最佳裁判员”；
因而，对劝说和劝说术的认识已变得空前重要。在当前的自由市场社会中，人们都是专业游说者的目标，就像在自然界中的动物们都是捕食者的掠食目标一样。
在最近的一次演讲中，我谈到了进化怎样改变我们以便让我们的基因适应自然环境，但却没有帮助我们作为个体来适应这个现代社会。恰恰相反，进化使我们更容易受到当今科学劝说方法的影响。现代科学劝说术利用了各种进化方式在我们的决策习惯和方法中所建立的偏见和直觉。
比如，在纽约的街头有人把你拦住，说他丢了钱包，向你要10美元路费回家。你会相信吗？相信他讲的故事吗？你会给他10美元吗？我看未必。
你会认为那是个骗局。但如果那个人是和你一样的中国人呢？或许，你会感觉不一样了。如果他正好跟你还是老乡呢？我想你一定会给钱。如果你再发现你们上了同一所高中呢？你还会把那可怜的人带回家。你可能不喜欢这个人，不信任他，但这个人和你相似，和你有共同之处，你会感到难以拒绝，因此你认为必须帮助他。
那些同种族成员有利他主义基因的物种更容易存活。这就是我们感到应该支持和信任那些和我们相似的人的原因。相似性可以以多种形式体现：皮肤或头发的颜色当然不用说了，还包括穿着、喜欢的运动、爱好、车的品牌、邻居、学校、职业、体重、胡须或眼镜、站立或坐着的姿态，等等。
然而，相似性可以伪造。一个优秀的销售员或广告人都知道“相似原则”，他们会找到他们与你的任何相似之处，以此和你打开话题：“啊，你有个女儿？我也是，
她多大啦？十二岁？我女儿也十二岁了。你是荷兰人？真的吗？我妹妹正在荷兰上学呢。”
我们愿意帮助和信任那些和我们更相似的人的倾向是完全理智的，但在当今自由市场“说服的世界”里则不然。现在，那些游说的专家们，无论是面对面，或者电话，或者在电视上、杂志上，他们都在同我们建立相似处，并努力说服我们买这个或那个，在这里或那里投资。这种人仅仅是一个被雇佣的诱饵，就跟捕鸭者放在水面上的木鸭子一样，用来让鸭子们认为找到了安全的着陆地点，从而被捕鸭者捕获。
我们在几百上千年的进化中形成的常识，现在却成为了我们的敌人。在我的演讲中，我列举了一系列我们不假思索便传播的决策机制的进化特征，以及游说者又是如何利用这些特点的。信任和我们相似的人仅仅是其中之一。其他的特征还包括：更信任那些外表更好看、更健康的人；对别人的帮助给予回报，即使这些帮助并不是我们想要和要求的；我们对自己所相信、所说和所做的事情存在一致性的需求。
在演讲后的问答阶段，有人问道，这些劝说术是否可能会对建立有价值的长期商务关系有害。这个问题很好。我的答案是，有些劝说术可能会让消费者在屈从于市场劝诱时感到自己被利用了。但其他技术，例如对相似原则的运用，则会让目标消费者对游说者感觉更正面。
但是在这个问题中蕴含的观点是，我们应该学习那些“好”的劝说技术。但这是一个错误的观点。我们应该了解所有的劝说术，无论是好是坏，因为即使我们不会用它们去愚弄他人，迟早会有人用它们来对付我们。当我们想到营销时，我们总认为只有当我们从事营销工作时才对我们有用。其实不然。
营销对我们每个人都很有帮助，因为我们所有人都在参与营销。当我们买汽车或房子，或就医，或选择保险条款等时候，我们有时候是作为“犯罪者”参与，但更多时候则是作为“受害者”。我们花了多少时间去研究如何更好地搞生产，赚钱，改善我们的工作？太多了！但是，我们花了多少时间去研究如何变成更好的消费者？几乎没有！
有人说，世界并不缺乏美，而是缺少发现。——有许多大事让你干，你却推托说：没时间。真的，错过了机遇，你一生将归于平淡。平淡中的光彩，谁又能预见?
我们杀死了时间，是将人生寄予虚无，荒废那本该诚挚对待的事业。这事业并不限于职业，大到明哲之事，小到插花棋艺，多么有意义。
抽烟时，时间从烟雾中溜走;
聊天时，时间在唇舌间溜走;
打牌时，时间在指尖端滑走;
睡眠时，时间在酣梦中轰走;
闲逛时，时间在跨步中随风而走;
……
到头来你却要问;是谁白白浪费了我的时间?
人生的意义是什么?或者最关键的事是什么?
现代人的.回答很是直接——赚钱!
比赚钱更重要的，是什么?
人人都会说——生命!
对，比赚钱更重要的是生命，人活着，健康的活着，才配享用这世界的一切，让自己幸福开心。
善待自己，让自己可爱而美丽。
善待他人，让微笑开在心海。
你看到了太阳，太阳笑了，光泽温暖了大地的每个角落。
说理教育不是万能钥匙
当学生出现不良行为时，老师们习惯的做法是找学生谈话，期望通过“晓之以理”来改变学生的行为。可谈话的实际效果往往并不理想。有的连续谈话十几次，长达几个星期甚至几个月，却收效甚微。为什么许多时候说理教育难奏效呢？这涉及学生不良行为的种类问题，不同类型的不良行为，需要用不同的教育策略来应对。
一、由认识问题导致的不良行为
如果学生的不良行为还处于偶发和初始阶段，还没有形成顽固性的习惯，也没有相应的人格问题，一般只要通过改变认识就可能达到改变不良行为的目的。
二、需要意志努力才能克服的不良行为
学生身上有些不良行为的形成已经有一些时日，这些行为的改变往往需要自制力、坚忍等意志品质的支撑。比如上网成瘾、打架成性、自由散漫等。诸如此类，对于因意志力不够而难以改变的行为来说，说理的作用是非常有限的，以单向输出为主的谈话教育并不是上策。要让学生克服这类不良行为，可尝试以下三方面的策略：
自我教育策略。（略）
他律—自律策略。（略）
体验教育策略。（略）
三、由心理问题导致的不良行为
在教育实践中，存在心理问题与品德问题相混淆的现象。责成心理异常的学生写检查，甚至给予他们处分的情况在学校里经常出现。用德育手段对待心理问题，其结果是可想而知的。为此当学生出现不良行为时，要注意要把心理问题和品德问题区别开来，不能把由心理问题引起的不良行为当作品德问题来处理。
实践表明，学生中的有些不良行为，与其深层的心理原因或早期生活经历相关。比如有的好打架，有的喜窃物，有的爱逃学，等等，在他们“屡教不改”的恶习背后，可能隐藏着不平常的故事。应对这类行为的策略是：帮助学生挖掘出潜在的心理原因。
四、与习惯、人格相关的不良行为
这一类行为，或者是某种人格特征的外部表现，或者是已经成了习惯，因而具有相当的稳定性，矫正难度也往往较大，有时用传统的德育方法还很难见效。应对人格问题所致的不良行为，主要的教育策略是：对学生进行人格培养或人格矫正。
由上可见，以晓之以理为主的谈话教育或说理教育并不是万能钥匙，它只适宜于矫正第一类不良行为——由于认识模糊或错误引起的偶发或初始的不良行为，且改变这种行为并不需要太多意志努力。还必须指出，说理教育的形式应该追求多样化（讨论式对话、辩论等），尽量避免单向输入式的“晓之以理”。至于那些或与人格特征相关或已成为习惯的不良行为，那些由心理问题导致的不良行为，说理教育并不是理想的选择。
此外上述四类不良行为的划分不是绝对的，如第二类和第四类行为就存在着相互交叉的关系。为此选择教育策略时，要有一定的灵活性。
“一路追梦”老师的上述说法提供了新的视角，能打破很多教师的思维定式。
我们很多老师对“说服”太迷信了，他们竟然以为，凡是学生犯错，都是因为他不懂道理，一旦你把道理说明白了，他就一定会认错，然后改正。世界上哪有这样方便的事情！所以他们老碰钉子。事实上，学生的问题，只有一部分是由于认识错误造成的，只有这一部分能用“晓之以理”来解决。教师如果只会这一招儿，那就等于使用单一武器来对付多种多样的目标，肯定捉襟见肘。
很多班主任热衷于用名言警句说服学生，教室里贴，班会上讲，个别谈话时经常引用。这实际是借名人的嘴说服学生。对此，我想稍微泼点冷水。
我绝不反对名言警句。总的来看，名言警句可以说是语言的精华、智慧的结晶，它们对我们的启迪常常是很大的。我反对的是：第一，名言警句用得太多太滥；第二，对名言警句期望值过高；第三，拿名言警句当万应灵药，忽略了许多更重要的教育方法的使用，阻碍了教师专业水平的提高。
许多老师似乎有一种幻想：只要学生读了这些警句，他们就会记住，就会照着名言说的那样去做，于是教育目的就达到了。他们实际上是把学生当成了机器人，把读名言警句看成了输入指令。指令一输入，机器人照办不误。也有的人把名言警句看成“潜伏指令”。他们主张，不管孩子懂不懂，先让他背下来，将来某一天，这句名言就会突然在他头脑中“启动”，于是他就大彻大悟了。这种想法也不是一点道理没有，因为我们的老祖宗常常就是这样教育孩子的。背四书五经，不就是背名言警句吗？今日主张诵读文化经典的人，其实也还是遵循这条老而又老的思路。
可惜的是，事实不支持这种主观的想法。
请想一想，为什么同是一个班的学生，有的人对这一句名言印象深刻，有人就对另一句名言印象深刻呢？为什么有些学生对正经名言左耳朵进右耳朵出，而对“学习苦，学习累，不如加入黑社会”这样的顺口溜却一下子就心领神会了呢？为什么很多人把某些名言警句倒背如流，行动上却绝不落实呢？
铁的事实告诉我们，问题主要不在于学生“听说过”什么名言，而在于他“经历过”什么事情；问题不在于他“记住了”什么名言，而在于他对生活的“真实感受”。如果一个学生从小经常受骗，你让他背一万遍“诚信为本”也是没有用的。从某种意义上可以说，并不是名言教育了我们，而是我们选择了名言。我在生活中有了某种感悟，但是我不能清楚地表达出来，这时候，我忽然看到一句名言，正好说出了我心中想说的话，于是“心有灵犀一点通”，我会觉得醍醐灌顶，如梦初醒。然而，如果我心中没有感悟的种子在先，多么伟大的名言也不会在我的心田发芽的。这才是名言发挥教育作用的真实机制。名言之所以能教育人，是受教育者头脑中整合各种信息的结果，因而是一种非常复杂的建构过程，绝不是简单的“输入—执行”过程。
所以，教育的真谛就不是“输入真理”，而是“组织教育生活”。活动比死记知识重要。教师的主要任务不是宣讲真理，而是创设各种有助于学生成长的情境，让他们体验人生而不是背诵人生。
名言警句通常还有一个致命的弱点——没有论证过程。它只是把一个现成的结论抛给你。如果我们只会把它转抛给学生，不允许学生质疑和讨论，有时会弊大于利的。而且恕我直言，收集、选择名言警句，把它们宣讲给学生，这是含金量很低的工作，这种工作对教师专业素质的提高用处不大。我主张教师多在策划“教育活动”上做文章，而把名言警句只作为一种辅助的教育工具。
其实教师经常挂在嘴边的名言警句学生往往都已经耳熟能详，教师还在那里一遍一遍地重复，效果可知。这里就涉及到了说服教育的一条重要原则：说服学生的时候，教师的语言必须提供新信息。也就是说，你必须说出点学生没听说过、没想到过的东西，否则你的谈话信息量等于零，那是难以达到说服目的的。有些班主任找学生谈话，学生早就知道教师会说什么、怎么说，甚至连教师的语调都能准确预报，这种谈话还有什么意义呢？
说服教育还有一条原则是，要从学生的看法出发，而不是从教师的看法出发。说服，并不是教师向学生宣讲自己的正确观点，以置换学生脑子里的错误观点，不是这样的。说服应该是先接纳学生的观点（不管正确与否），然后从这个观点出发，进行讨论，帮助学生自己认识到自己的观点有毛病，然后去加以调整。苏格拉底和学生讨论问题，用的就是这种方法。最高明的说服教育给学生的感觉不是“老师对了，我错了，老师真有水平”，而是“我原来错了，现在自己想明白了，我还行”。
说服教育的另一条原则是：要把说服和必要的处理分开，说服只解决认识问题。也就是说，说服中不要动用权力，说服中动用权力就是压服了。比如学生对他人施暴，我在说服的时候，就不要提什么处分呀、进监狱呀等事情，我只全力帮他分析施暴的心路历程，让他了解自己为什么会这样行事（这不是偶然的，一定合乎他本人的性格逻辑），找到解决的办法。至于该不该给纪律处分，应该单说，不要和说理过程搅到一起。
教师中还有一种“伪说服”是应该提到的。“伪说服”不是平等地和学生讨论问题，而是用侮辱性、斥责性或者诡辩式的语言搞得学生无法回嘴，北京话叫“噎人”。这实际上是一种语言暴力，不是说服。比如教师批评学生：“你总是不交作业！”学生申辩道：“我这个学期才两次没交。”教师说：“两次你嫌少是怎么的？那你以后甭交了！”学生被噎回去了，教师获胜。但，这不是说服教育。学生不交作业固然不对，但他有申辩的权利，犯罪嫌疑人还有申辩的权利呢！教师开头的批评确实是以偏赅全了，应该做点自我批评。
最后我来举一个自己说服学生的例子，这是多年前的事情了。有个学生，非常任性，爱顶撞老师，把这看成表现自己的机会，还扬言：“我这人就是吃软不吃硬！”有一回他课上和我顶撞，下课我把他叫到办公室。他站在我面前，梗着脖子，一副剑拔弩张的样子。我不慌不忙地说：“你承认你任性，可是你并不知道任性是怎么一回事。”他瞪着我，一声不吭，表情稍有放松，但仍带警惕。我接着说：“任性，表面上是老师管不住你，实质是你自己管不住自己；表面上是你对老师总不满意，实质是你对自己总不满意。你恨自己为什么管不住自己，你甚至有些讨厌自己，可是你却把这股火发向别人、发向老师，对不对？”他没想到我说出这样的话，愣住了。我观察他的表情，知道他内心在斗争，就等着。过了一会儿，他带着几分沮丧，诚恳地说：“我也想改，老是改不了。”我说：“你当然不会一下改掉了。我也有好多缺点，我也没办法一下子都改掉。但是你应该相信，只要不断努力，日有所进，你最终能解决这个问题。你现在不就比刚才进办公室时好多了吗？好好干，前途光明！”他很高兴，后来也确有进步。很多学生都是这样，用抗拒批评来掩盖心灵深处的自卑。他们是把本来应该朝内的矛头，转而向外了，为的是减轻自我心理压力。我的说服方式是把他的矛头扭回来，朝向他自己，他就没办法冲我发脾气了，只好认真想想自己。
我的这个说服方式，从学生的看法出发，提供了新信息，引起了他的思考，比较有效，且不易激化矛盾。我的经验是：真正的说服教育与心理治疗是比较接近的。
反思与练习：
本节提出了几条说服教育的原则（提供新信息，从学生的看法出发，说服中不动用权力），说说您是否赞成这几条原则，为什么。您能提出新的原则吗？
