售楼处工作管理制度

售楼处工作管理制度（精选5篇）

售楼处工作管理制度 篇1

1、日常管理制度

（1）人员管理

（2）物品管理

（3）财务管理

（4）佣金制度

目的；通过制度日常管理细则，提高销售管理效率

（1）人员管理

销售任务：销售人员直接面对客户接待、推荐、追踪、成交、催款。

服务任务：楼盘经理、财务为销售工作提供必要的后勤服务。

A、员工形象管理

1、工作人员应保持衣着整洁，穿着职业装，不可奇装艳服，洗头，修指甲，男士不留胡须，女士不上浓装，饰物配戴得当，精神饱满、振奋并配戴胸卡。

2、所有人员上班时应互相打招呼，团结一致，共同谋求公司的发展。

3、切实安排每天的工作任务，争取工作时效，不拖延，不积压。

4、坚守工作岗位，不串岗，不离岗，因公因私外出须经批准，严禁在办公室闲聊、吃零食、抽烟。

5、在工作时间内不做与工作无关的事,严禁私自会友,禁止玩电脑游戏,私自打印资料?文件。

6、不得在办公室内大声喧哗、争吵。

7、塑造公司形象，注重自身品德修养，切戒不良嗜好，不做损坏公司形象的事。

8、尽忠职守，不私自经营与公司业务有关的商业活动或兼任公司以外的职业，保守公司商业机密。

B、销售流程的设定

流程的设计能使销售过程在每个销售人员中一步步深化下去，使得整个销售接待工作有条不紊，高效运行。

C、销售例会的开展

早训式的早会可以体现企业正规、严谨的管理理念，而总结式晚会则是相互交流，反馈信息，检查当天工作效果，制定后续工作计划。D、考勤制度

通过现场签到及电话抽查制度，保障销售考勤制度的严肃性，反映出销售队伍的严肃性。

1、售楼处作息时间：根据楼盘实际情况制定

2、实行单休制，每周每人轮休一天

3、节假日休息时间另行通知

4、售楼处员工实行上下班签到签退制度，由售楼处主管负责每月月底汇总至考勤表，同时交公司财务部门作为结算本月薪资的依据。

迟到、早退、旷工

1、所有员工不得迟到、早退、旷工。

2、如有特殊情况需迟到、早退的，应提前向上一级主管说明实际情况，否则作迟到、早退记录。

3、无故不到公司上班且无请假手续，作旷工记录。

请假、销假

1、员工因事、病请假，需履行请、销假手续。

2、员工请假一天者由部门经理审批，请二天及以上者需总经理审批，部门经理、副总经理请假，需总经理审批。

3、员工请假需事先填报请假单，若因急事来不及事前填写，需电话通知本部门经理，事后补报请假单，否则视为旷工。员工休假期满上班时，应立即到办公室，在请假单备注栏中书写销假时间，并签名。

4、售楼处员工请假单由主管保管，月底连同考勤表、签到签退表一并交财务部门。

病、事假

员工请病、事假，经公司同意可调休，调休天数最长为4天，超过的天数，扣发当天工资。员工请病假原则上不扣工资。如有特殊情况，视实际情况处理。

婚、丧假

1、根据国家法律法规的有关规定，双方达到法定年龄结婚的，可申请3天带薪婚假，双方达到法定晚婚年龄结婚的，可申请10天带薪婚假。员工可根据自身情况分批休假，但须在本内休完，过期作废。

2、员工的直系亲属亡故后，可申请3天带薪丧假。

E、销售控制

采用销控的方法，有利于更灵活的调控销售，有销售主管专人负责，每天于销售人员、发展商核对销控情况，及时调整。

F、销售管理手段

在分清职责的前提下，采用计划管理与目标管理双管齐下的手段，可以人尽其事，工作有序，落实到位，有有利于团队气氛的凝聚力。

工作人员轮流值日，须上班前十分钟打扫完卫生，保持售楼部整洁，空气流通。

售楼人员一律着职业装，勤洗头，洗澡，勤修指甲。男士发不过耳，头发整齐，不留胡须，女士不上浓妆，不涂指甲油，饰物配戴得当。一律配戴胸卡。

所有人员保持精神饱满，切戒不良习惯，注重自身品德修养，塑造公司形象。> 在工作时间内不做与工作无关的事，不私自会友，未经允许不得私自外出，禁止打私人电话和长时间占用电话。

不得在售楼部粗言俗语，大声喧哗吵，严禁灰色语言。

工作时间不得闲扯乱聊，吃零食、抽烟,看与工作无关书籍。

爱护公司财物，不得据公为私，损坏照价赔偿。

尊重同事，服从安排，不顶撞领导，积极配合相互之间的工作，不得有抵促情绪，泄私愤消极工作。

销售人员轮流接待客户，不得争抢客户，与同事友好相处，互相配合，交流经验，沟通思想，不得保守，取长补短，提高自身业务技能。

11、对待客户热情、礼貌、真诚，接待过程中注意一笑：微笑服务；二轻：说话轻，动作轻；三热情：迎客热情，待客热情，送客热情；四勤：眼勤，口勤，手勤，服务勤。

12、不得冒犯、顶撞客户，对待任何客户要有同样的热情，严禁有不耐烦、厌倦情绪。

13、不得欺骗客户，不得在外兼职，或私自在外从事与房产行业有关的业务。

14、不得收取客户的礼品和礼金，如有发现按奖惩通则第二十四条执行。

15、销售人员不可私自将价格超出允许范围以外成交，如有特殊情况，需经公司研究决定后方可执行。

16、尽忠职守，保守公司的商业机密。

17、及时对每天的工作情况作出总结，填写各类销售报表并交与楼盘负责人。

18、下班前整理好个人资料物品，关好门窗，遵守安全制度。

19、现场操作规定：

（1）每天早晨须开展晨会，由每位销售人员轮流主持当日晨会的开展。

（2）所有参与销售的人员一律严格按照轮排表接待客户，如遇有老客户下次可补接客户。无故缺席属自动放弃。

（3）按轮排顺序排，接待台前必须要有两人在场，一位专门负责接听电话，一位准备接待客户。此时不得高谈阔论，坐姿要稳，台面上不得有私人物品，不可随意离开接待台。

（4）接客户一定要主动留客户姓名、电话、然后建档、登记（不管有无意向）所接客户在两天内必须追踪，一星期不少于两次，每周三晚会统一检查汇总。

（5）不接待客户的人员要主动帮助同事递水递烟缸等。

（6）客户离开后立即将接待台清理出来椅子归位。

（7）如有事要离开售楼处一定要说清理由，得到同意后方可离开，上班主动向同事问好签到，下班要签退。

（8）中午轮流吃饭，时间不得超过一个小时（11：15?13：30）

（9）休息必须提前一天请假，周六、周日、周三无特殊情况不得请假。

E、有效的激励制度

一、奖励

1、严格执行公司规章制度，工作兢兢业业，尽心尽职，表现突出并完成其工作指标值，给予浮动工资奖励。

2、勇于改革创新、提高经营管理水平，使公司经济效益显著增加、贡献突出者，公司给予奖励奖金300元?500元。

3、提供合理化建议者或献计献策经采纳确有成效者，奖励奖金300元?500元。

4、积极参加集体活动，社会公益活动，为公司塑造良好形象者被评为当年的公司形象使者。

5、员工生日，婚庆等可给予假期，并由公司派发贺礼。

6、勇于检举揭发违规行为者并经查证属实后,公司将给予100-5000元的奖励。

二、罚则

1、迟到、早退，一次扣10元。旷工一天扣除当日薪金并罚款50元，旷工两天扣除当月工资和佣金的50%，旷工三天按自动离职处理，佣金不再予以提取。

2、无故连续旷工3天以上，按自动离职论处，并承担给公司造成的一切经济损失。

3、未按公司要求开展晨会，项目负责人和当天值日人员扣除当日工资。

4、不符合公司仪表仪容要求，每项扣5元。

（1）上班未着职业装。

（2）工作期间未佩戴胸卡。

（3）未勤洗头、洗澡，身上散发出异味。

（4）男士头发过耳，未刮胡须。

（5）女士上浓妆（提倡淡妆，不允许涂指甲油。）

（6）发型不符合要求。

（7）不注重在工作中的仪态??站姿、坐姿、走姿。

5、不符合公司执业规范要求，每项扣10元。

（1）值日者未按要求做好室内环境卫生的。

（2）精神不振奋，上班前饮酒有酒气的。

（3）粗言俗语，大声喧哗，吵闹者。

（4）工作时间内闲扯聊天吃零食抽烟的。

（5）未经允许私自外出2小时以内做事假处理，2小时以上作旷工一天处理。

（6）工作时间内私自会友，打私人电话干私活，玩电脑游戏。

（7）工作中不互相配合或泄私愤刁难，消极怠工。

（8）未按接待程序迎接客户的，争抢客户业绩作无效处理，视情轻重做停见客户1?7天处理。

（9）冒犯客户、对客户不礼貌、顶撞客户，引起客户不满。

（10）私自降低价格成交，给公司造成损失者该成交佣金不计，并对责任人以降职处理。（11）谈判过程中未注意，二轻：说话轻，动作轻；三热情：迎客热情，待客热情，送客热情；四勤：眼勤，口勤，手勤，心勤。

（12）未按照销售操作规范售楼，随意口头或书面承诺客户要求而订立的销售合同，经主管评审为不合格合同的，由本人负责一切后果，本合同标的额不提取佣金。

（13）弄虚作假，循私舞弊，欺骗领导者，重罚500元，同时所成交房佣金不予提取。

（14）未经允许，在外兼职，或私自从事与房地产行业有关业务，将给予开除处分，扣除当月薪金并处以1000?10000元的处罚，情节严重者追究其法律责任。

（15）向外泄露公司机密，给公司造成损失者，酌情做出处罚并视情节追究其经济、法律责任。

（16）销售人员连续两个月业绩排行末位，视情节轻重给予降级，销售人员降为见习人员，主管降为组长的处理。最终自动离职（根据各个售楼部的情况而定）。

（17）不能胜任本职工作或消极怠工，给公司造成损失的，解聘其职务或降级处理，并扣除当月工资。因渎职，不称职给公司造成损失的追究其责任。

（18）监督执行人执行不负责或包庇、纵容，一次罚款200元，两次以上解聘其职务，扣除当月工薪。

（19）利用工作之便收取客户贿赂（含礼品、礼金），一旦发现立即辞退。造成公司重大损失的，追究其经济责任。

（20）本公司员工弄虚作假，捏造事实，给公司造成重大损失者视情节轻重以罚款、降职、开除论处。同时扣除当月奖金或佣金。

（21）销售人员不得私自与开发公司反映情况或提出销售过程遇到的问题，必须报之项目主管人员，否则公司将停见客户一个月或降职降级处理。

（22）销售人员在工作中欺骗客户，夸大事实的销售或不经上级领导同意私自口头及书面承诺客户者，将给予停见客户和扣除当月佣金或奖金的处理。

三、严重违纪处理：

1、为加强销售部管理工作，严肃公司劳动纪律，任何员工出现以下严重违反公司规章制度的情况，予以辞退。

（1）利用价格、房号及其他不正当手段抢客户，有损公司声誉者。（2）公司员工利用职务之便收受协作单位业务员或客户回扣贿赂，私押、私放房号者。

（3）公司员工将客户资料私自泄露给他人或其他项目，牟取经济利益者。

（4）串通其他销售人员私分客户、漏分客户者。

（5）公司员工做私单，协助房主炒房，从中谋取经济利益者。

（6）公司员工泄露公司机密给客户或其他项目，使公司遭受损失者。

（7）公司员工拒绝上级下达的工作任务，工作态度消极，散发消极怠工情绪者。

（8）公司员工散布谣言及流言蜚语，搬弄是非，攻击诋毁他人，不利于公司员工团结者。

（9）公司员工多次违反公司规章制度，经批评教育仍无法改正者。累计旷工超三天者。

（10）公司员工盗窃公司及私人财务，或公司机密文件及客户资料者。

（11）公司员工触犯国家法律法规，由公安机关追究刑事责任者。

（12）公司员工打架斗殴，造成人员伤亡?财产损坏，造成不良影响者。

（13）公司员工贪污?私自挪用公款或客户房款，使公司蒙受经济损失者。

（14）公司员工利用所处岗位、职务之便，为己谋私损害公司利益。

（15）公司员工弄虚作假、欺下瞒上、徇私舞弊、欺骗公司者。

（16）公司员工对严重违反公司规章制度知情不报者、纵容包庇者，一经查实将与违规者同等处罚。

被公司辞退的人员，公司有权根据情节轻重及所造成的后果追究其刑事、民事责任。辞退人员的奖金及佣金予以扣除。

以上处罚均以每次论处，执行时解释权属总经理。

F、销售人员考核制度

（1）销售考核流程

销售人员形象

礼仪/仪表

售楼现场案例

楼盘销售基本知识

本楼盘概况

销售基本流程（2）考核规则

A、B、时主考

C、礼仪，仪表的考核标准视售楼人员在现场表现和精神面貌决定。在考核时售楼人员要有礼貌，表现自然，语言流利。

每个项目考核由一位主管主考，但基本流程和销售讲解由经理与主管同（3）考核方法

A、面视

B、笔试

（4）考核内容

A、B、C、D、E、F、G、H、区域楼市情况

本楼盘概况（楼盘位置、发展商、配套设备、交付时间、等）开发理念即本案的卖点 售楼礼仪 工作流程、内容 销售知识 接待规范 理解能力、应变

（2）、物品管理

A、销售资料的管理

设立资料台帐，专人管理，有计划的派发，做到有效利用

一、销售合同管理：

1、售楼人员应严格按照公司制订的销售合同范本与客户洽谈、签约。严禁私自承诺或口头承诺本楼盘以外的约定，否则以无效合同认定。

2、每份销售合同正式签约后，已具备了法律效力，不可私自串通客户更改合同内容及签字来协助客户炒房。

3、销售人员应将签约合同交由楼盘经理或现场主管进行评审、签字，评审合格后方可视为有效合同，并作为销售人员提取佣金的有效依据。

4、严禁以虚假承诺，不切实际的书面约定欺骗客户来提高签约率，一旦发现，由当事人负责限期整改并作无佣金合同处理，并负责赔偿因此而造成的公司损失。

5、销售人员严禁私自更改合同，否则承担所有的责任，公司还保持通过法律途径进行处罚的权利。

B、日用品的管理

1、请购、领用

①请购300元以上办公用品

申请人填写请购单者 →

报总经理批准 → 专职人员采购 → 领用

②请购或领用300元以下办公用品

申请人填写《办公用品登记簿 》→ 领用

2、保管、保养

计算机等贵重物品由公司按需要发放，由计算机专职技术人员负责故障排除，由使用者负责保养和保管，发生人为损坏行为，视情节由责任人予以赔偿。

（3）财务管理

A、收款、催款制度

每天做到及时对帐，对滞后交款者要及时发现，及时催交，交款有变动要及时沟通，收款要完善签收制度。

B、财务制度

（1）定金制度

销售人员签定认购书后，带客户到财务收款处交款，不得私自收取。

（2）临时定金制度

由销售人员开具收据交主管签收保管，退定后单据收回并注明。

（4）售楼部佣金制度

A、激励原则

佣金的制定标准一定要达到刺激售楼人员的效果，不能太低，太低就失去了激励功效，当然也不能太高，太高就增加了销售成本。B、市场原则

制定佣金提取标准要合理，要根据市场来制定标准，畅销标准可以适当放低，如果楼盘滞销就要提高标准。C、阶梯原则 一定要依据在同一时间内对不同的销售情况制定不同的佣金标准。

D、差别原则

不同的职位要制定不同的标准，要区别对待。

一、员工试用期1?3个月，底薪500元，佣金照算。

二、员工正式录用后，底薪600?800元，佣金点数5‰。?1‰，员工每人销售前5套不计佣金，满5套起计算佣金；员工连续3个月销售达不到5套，公司与其解除合同关系。

三、具体计算办法如下：

整个销售任务的前40%，5-10套5‰。；10-15套6‰。；15-20套8‰。； 销售任务的中间40%，1?5套6‰。；5?10套7‰。；10?15套9‰。； 销售任务的后20%，1?2套8‰。；2?3套9‰。；3?4套1‰。

佣金结算方式：一季度结算一次，支付本季度佣金的60%，余下40%待楼盘交付结束后一并支付。

四、售楼处主管主要负责监督现场工作，做好与开发公司的协调工作，并协助售楼员完成销售任务，原则上不单独接待客户，如遇特殊原因单独接待客户并签约的，该销售额平分到每个售楼员的业绩中去，主管的佣金按整体销售额的3‰。提取。

售楼处现场管理制度 篇2

一、工作时间：

公司实行6天/周，8小时/天的工作制度。春夏季上班时间为8：30——12：00，14：00——18：00，冬秋季上班时间为8：30——12：00，13：30——17：30。每年五一、十一为作息时间变更点。迟到、早退十分钟以内的扣10元，半小时以内扣20元，半个小时以上扣30元，半天扣50元。早餐在早上上班时间前结束。

二．工作人员行为准则：

销售人员的个人形象蕴涵着公司的企业文化，折射出企业的形象，在某种程度上也代表着楼盘的形象。它能够拉近与顾客的距离，减少顾客的疑虑，提高亲和力，进 而促使顾客产生购买行为，达成交易。因此，销售人员应有整洁的仪表、亲和力较强的仪容；有主动积极、面带微笑、亲切诚恳的态度；有进退有序的规范的礼仪； 有流利的口才、收放自如的交谈能力等。

1、仪表和装束

女性 公司有统一制服时必须穿工服上班

服装：女性服装以职业化为准，大方得体，不穿奇装异服，不得穿拖鞋。装饰：女员工要化淡妆，不得浓妆艳抹，不得留长指甲、涂色油。忌用过多香水或使用刺激性气味强的香水，头发不染夸张颜色。上班期间禁止佩戴各种饰品和首饰。

男性 服装：男性必须穿西装打领带，夏天穿浅色衬衣配深色西裤，皮鞋保持光亮。头发：头发要常修剪，发脚长度以保持不盖耳部和不触衣领为度，不得留胡须。

2、名片递、接方式

名片的递接也是非常有讲究的，下面我们就来讲诉一下有关名片的递接：

1、首先，我们来讲诉一下接名片，当客户主动给你递名片时您要面带微笑双手去接过客户给你的名片并说谢谢！将接过的名片在短时间内注视一下名片上的公司名称和客户姓名及职务时间不宜过长。男士看完后将放在上衣口袋，女士如果衣服没有口袋的将名片放在随身携带的笔记本或资料夹里千万不能掉在地上，切记不要拿着客户的名片在手里捏来捏去。

2、在递名片的过程中,先检查随身是否配带名片夹。不要想到了再去办公室或去销售前台去拿，你要主动的给客户递名片不要等到客户主动向你要就不

好了并面带微笑的说您好！双手拿着名片二角正面朝上字体要正面对着客户这样一来可以让客户在第一时间内认识你。千万不能将字体弄反。先生或小姐（女士）我姓张请多指教，不知有什么可以为您效劳等礼貌用语。

3、微笑的魔力

销售员首要具备的条件是一副亲善的笑容及一份对工作客户的热诚。诚挚热情是打破客户之间障碍的唯一良方，礼貌亲切的笑容散发出的化学作用，会使销售员如有如天赋神力。使客户做出认购决定。即使客户不能成功认购，相信也会留下信任及难忘的印象，为下次认购铺垫了管线。

笑容能给工作带来方便，家庭带来幸福，给生意带来兴隆。你对别人皱的眉头越深，别人回报你的眉头也就越深，但如果你给对方一个微笑的话，你将得到10倍的 利润。在一个恰当的时间、恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。微笑绝不会使人失望。获得特别的“微笑知识”的话，有几条简单的规则：

1、当你不想笑的时候就笑，把烦恼留给自己，让别人相信你是快乐的；

2、和别人分享你乐观的思想，微笑是会蔓延的。当你笑的时候，人们会认为你感觉很好，就会快乐；

3、用你整个脸微笑，一个成功的微笑是包括整个脸让人看起来很高兴，微笑布满整个脸，可以点燃别人的自信心，可以引起别的信赖；

4、把眉头舒展开来，微笑时眉头是舒展的，如紧着眉头笑是苦笑，要从心里笑，看上去一脸开朗的、快乐的微笑；

5、运用你的幽默感，幽默感不是指那种低格调的笑话，或是寻别人开心的恶作剧，而是指那些好的真正有趣的故事，当玩笑开在你身上的时候你只要跟着笑，对别人微笑，但永远不要冷笑。

6、大声地笑出来，假如微笑是具有魅力的，那么发自肺腑的大笑就具有超级魅力，大笑是会传染的。

7、笑容，是向对方传达爱意的捷径；

8、笑，具有传染性。所以，你的笑会引发对方的笑或是快感。你的笑容越纯真、美丽，对方的快感也越大；

9、笑，可以轻易除去二人之间厚重的墙壁，使双方门扉大开；

10、笑容是建立信赖的第一步，它会成为心灵之友；没有笑的地方，必无工作成果可言；笑容可除去悲伤、不安，也能打破僵局；将多种笑容拥为己有，就能洞悉对方的心理状态；

11、笑容会消除自己的自卑感，且能补己不足；

12、笑容会增加健康、增进活力。

4、同事之间要和睦相处，互勉互励，共同提高。

5、上班时间不准阅读与销售无关的书刊及报纸，不准在大厅内吃零食。违者扣5元。

6、营销中心大厅内接、打私人电话不得超过5分钟。违者扣10元。

7、接待大厅及办公室内不准抽烟，且需随时保持口腔清洁。违者扣10元。

8、工作人员不得拉帮结派，不得传播诋毁公司或他人的言论。违者处以警告、罚款、停接客户直至开除处分。

9、因公外出的，必须上报销售主管；因私外出，一小时以内的必须向销售主管或销售经理请示，超过一小时的以请假情况处理。否则，视同私自离岗，违者扣50元。超过15分钟的，每次扣10元。

10、一访站门迎直到接待完客户为止，二访跟上，其余销售全部在前台等待客户来访或者做回访电话，约客户到访。

11、置业顾问接客户咨询电话，均应以秘书身份接听电话，不得留自己姓名及电话。然后按照接电顺序分给销售（销售在没有接待客户时候及时回访，给予客户最具体的讲解）及时做回访。

12、见完客户第一时间收拾桌面资料，资料夹不允许乱扔乱放，确保办公室内整洁卫生。违者扣10元。

13、没见客户时，要么预约，要么对练，避免闲聊，营销中心不得大声喧哗。违者扣10元/次。

14、所有的复印及打印工作均由主管负责，复印、打印个人资料必须通过经理同意，内部资料绝不能外传（无论通过任何形式），否则第一次警告并扣发当月的工资，第二次公司有权辞退。

15、售楼处禁止公话私聊，发现一次罚款10元。

16、上班必须戴工作牌。违者扣10元。

17、．所有工作人员应有成本控制意识，不得随意浪费任何宣传资料和物品，不得有损害公司和开发商的整体利益之行为。销售人员应保管好各自资料、物品，每次接待工作结束后，应自动清理桌面，并将椅子归位；接待台、谈判桌面上需保持整洁，不允许放置业顾问的资料、水杯等杂物，接待完客户销售人员及时清理谈判区域，如不按时收拾整洁罚款10元。

19、每个置业顾问须配备计算器、笔记本、笔等文具，自行保管，违者扣10元。

20、不准趴在谈判桌及前台上睡觉。违者扣50元。

21、置业顾问到现场营销中心后按照之前安排的值日表每天早晨和晚上下班之后进行清洁卫生工作，并有义务保持好一天的整洁，下班前主动将谈判桌、椅摆放好并将垃圾倒掉后方可下班。否则，视同当天没有做卫生。遇到雨雪天气需将地毯叠好放到储藏室，保持营销中心的整洁、美观。违者扣10元。每周日为清洁大扫除，任何人不得无故缺席。违者扣20元。

22、请事假须提前一天以书面形式，报经理批准并登记。不事先请假者或请假未被经理批准者，罚款20元。

24、轮到一访接待客户必须站在门迎位置，不得离岗，直至接待完毕，二访跟上继续站门迎等候客户来到。

25、销售人员业务说辞必须严格按照最新确认的项目说词执行，凡有疑问应向销售经理或销售主管请示，严禁向客户承诺有关项目不祥、不真实事宜。

26、房源销控统一由销售主管管理，出现差错，责任由销售主管及发生差错的置业顾问承担。落定前必须认真核对确认，以免发生一房两卖，转让房号应及时通知销售经理，销售人员不得蓄意参与任何形式的“炒楼”或私下洽谈转让房号，对未交定金的客户，销售人员不得私自承诺保留房号。

27、销售人员不得随意承诺客户任何优惠条件，更不得以任何形式暗示客户向开发商寻找优惠关系。所有业务人员未得经理批准不得经受客户的各类现金钱款。

28、所有销售文件都属于内部重要的保密性资料（包括认购书、各类销售报表、相关协议合同书等文件），除销售经理，其他销售人员未得经理批准不可随意翻看，不得以任何形式向外界透露案场销售及业务状况。

29、销售人员应及时做好客户登记、成交登记和值班工作记录，对自己的客户资料做好保密工作，不得以任何形式向外界泄露客户信息资料。

办公礼仪：

(1)使用电话注意语言简明。

（2）代接同事办公位电话，做好必要记录并及时转达。（3）办公时间不可擅离工作岗位，需暂时离开时应与同事交代。

（4）不在办公区域高声喧哗，接待来访、业务恰谈要在恰谈室内或其他公司指定区域进行。

（5）注意保持整洁的办公环境，不在办公区域进食或在非吸烟区吸烟。（6）适时调整您的手机铃声，办公区域内适当调低，培训/会议中则请取消铃声。

三、电话礼仪及技巧：

一、接听电话规范要求

1、销售人员应在电话铃响三声内拿起听筒，并首先亲切问候：“您好！凯越名邸！

2、销售人员在接听电话时应面带微笑，声音清晰、自信而亲切，耐心、细心的回答客户所提出的问题，主动询问对方知道的途径，通话结束时应

诚恳邀请对方前来参观，挂断电话时应听到对方的挂断声方可放下电话。

3、接听过程中可运用赞美或第三者赞美之词，使对方消除戒备。

4、接电时间不得超过三分钟，告诉客户你只是前台秘书，简单询问一下客户的姓名，认知途径等等，我会马上安排一位置业顾问给您回过去，此时的置业顾问就是轮到电话的销售，通过自己的回访把客户约到现场来看房。

5、如接听电话对方是明确表明是同行调研时，销售人员不得敷衍，但不能向其透露销售机密。

6、接听电话后，销售人员应立即详细填写《电话登记表》。

二、电话跟踪技巧

做为一个从事销售岗位的从事人员首先个人的业绩决定着销售人员的能力和个人的

收入。下面我们就要讲诉一下有关电话跟踪的技巧：

1、电话跟踪中客户与时间的选择？

1）客户一般分为两大类：上班族、无业族。

上班族：上班族客户不要选择早上电话跟踪，因为早上是上班族最忙的时候一般来说（她）们都不会和你用心在交谈。中午也不是最佳的时机，由于中午休息的时间比较短而且都在急急忙忙的赶回家吃饭，所以通常都不选择在此时间段跟踪。那什么时间是最佳时间段了？根据从事多年的销售员经验在这一类的客户上他（她）们通常在晚上7—8钟是比较闲的时候，因为他（她）们在忙碌着一天的工作下终于可以在家放松一天紧张的神经。这时候如果你给他（她）电话他（她）都会和你用心交谈。

无业族：一般来说无业族客户早上都在睡懒觉这时你给他电话他（她）们都敷衍你几句。晚上也不是很好的时间因为晚上通常都是约了一帮朋友在一起喝酒聊天不会和你聊这些问题。那么什么时间比较合适呢？午后的时间是他（她）们比较闲和理自的时候，这个时候交谈较佳。

2、电话约见要达到的目的？

在给客户电话之前首先要明确自己的意图和目的。切记千万不要拿起电话不加思考就给客户打过去。

3、电话约见的要求？

在给客户打电话时，必须事先精心设计好自己的开场白，要做到谈话的时间短、口齿清楚、语调平稳、言辞恳切、理由充分、陈述约见事由时，简明扼要、切记心 浮气躁、口气逼人、尤其是客户不愿接见时，更要心平气和、好言相待，在约定的时候要积极、主动、不给客户拒绝、托辞的机会。

4、电话约见语言艺术有以下几点：

1）表达自己丰富的感情：当自己融入妙语之中，所产生的力量才会凝聚起来，如演员的表演一般，说妙语也是如此，必须带着丰富的感情，将自己的体会一并传达给你的听众，否则“妙语”只是一句话，或是一则文章而已，没有任何作用。2）避免说教的口气：妙语就是巧妙的语言及文词在传递个人的思想与观念。因此，不要带有任何说教的语气，以免破坏了妙语应有的功能。

3）擅用肢体语言：虽然手势、眼神、微笑是无言的一种动作，却散发着无比的魅力，能抓住听众的眼光，让听众在不知觉当中随着你的手势或是微笑了解你所要表 达的意念。记住，肢体语言的表达在说妙语的时候占有80%以上的重

要性，所以请不要吝啬活动的双手，双脚及眼、耳、鼻、口、舌。

4）谁是听众：有人听，妙语才能起作用，但是谁要听？听什么？必须对事物有一个概括性的了解，以确保妙语能够产生预期性的效果。掌握住这些基本概念，从现在开始马上进入学、做、教的学习方法之中，假以时日，你将是一位说妙语的高手。

三、接待制度及业绩判定标准：

1、严格按《置业顾问见客表》的顺序见客，各置业顾问绝对服从主管的安排。客户接待标准:

1.为加强客户管理，增强销售人员的客户跟踪意识，为客户提供更好的服务，要求销售人员在客户登记上做到仔细认真。

（1）客户接待登记表实行现场统一登记，统一存放，专人管理。销售人员必须严格按规定，认真做好来访来电接待登记，详细记录客户信息，并以此作为客户成交重要依据。

（2）销售人员使用统一发放的客户登记本。

（3）销售人员须将客户登记本信息内容填写完整，按期回访。客户判定准则：

（1）以所接待客户留下准确联系电话及全名，并填写来访客户登记表为依据，并要与个人客户登记本信息一致，且严格按照下次约见时间追踪。（2）每天早晨安排好当天接待顺序。

（3）接待客户前做好准备工作，例如：资料夹，笔，计算器等放在手边随时备用。

（4）不管老客户，新客户，只要是进门的每一位客户都按这个顺序接待轮到什么业务就办理什么业务。自己处理不了的问题再请别人帮忙解决。如果是在项目工作的业务人员的老客户来访由原置业顾问接待。（5）不允许出现该自己接待，客户进门后提出不接待的情况。（6）该销售人员正在接待其它客户，则由下一个业务人员接待。（7）该销售人员正在接听工作电话，则与下一个业务人员交换接待顺序。私人电话应立即结束通话去接待客户。

（8）客户进门前一定明确下一个客户该谁接待，避免客户已经进门时还不知道该谁接待的情况。

（9）凡是进入售楼部的客户，只要是咨询房子的，无论接待时间长短，接待人员都算接待了一名客户。（包括给朋友询问的客户）

（10）做账人员在做帐之前通知其他销售人员暂不接待客户，不得在看到客户后再提出不接待，如不提前声明，则应立即起身接待

（11）项目主管不参与日常接待工作（其他销售人员忙不开的情况下除外）（12）如老客户来访，原接待员正接待其他客户，则由上一位刚接待完的置业顾问帮助接待。

（13）置业顾问在其他项目接待过的客户，到本项目来访未找此置业顾问的按新客户接待顺序接待。

（14）置业顾问电话邀约曾在其他项目接待过的客户并有记录的，到本项目来访客户与此置业顾问次相互未认出的按新客户接待顺序接待，如客户与置业顾问有一方认出的按老客户对待。

（15）曾经打电话客户来访时如未找电话登记的置业顾问的按新客户接待。

（16）置业顾问严格按照接访顺序依次接访，不允许挑客户、甩客户、拒接客户，若来客较多时，置业顾问有义务同时接待两组客户，若发现置业顾问拒接客户的，取消当天的接访资格。

（17）当顾客来时（约客除外）若该置业顾问不在现场，则按顺序由其之后的置业顾问自然补上，原置业顾问自动放弃该次机会。

（18）接待完客户后，置业顾问必须在10分钟内在《客户登记本》上详细准确地记录见客情况，不得遗漏，累计次数超过三次停接客户一次。（19）每天所接待的客户无论成交与否，当天下班前（特殊情况下，在第二天下班前）必须做好电话跟踪工作，确保第一时间掌握第一手资料。A类客户二天内必须追踪，B类客户四天内必须追踪，C类客户五天内必须追踪。如不按时追踪其客户划入新客户，进行正常轮接。

（20）主持早会的置业顾问必须提前做好充分的准备，将早会开得有声有色，使置业顾问有激情的接待客户，完成一天的工作，早会期间严禁随意走动。（21）凡为已购房客户来访，销售员均应热情介绍，但不算一次接待，遇上门索取资料者，一次接待。明确表明是其它公司同行时，首位不算一次接待。

（22）在被接待的客户未离开售楼处时，不允许该置业顾问抛开原客户接待新客户，否则停接客户一天。

（23）同一批来了几个客户，当前销售人员接待时，原则上其它销售员不作介绍，除非得到该销售员的请求或客户要求，其它销售员可以协助接待，但不能递上自己的名片。

（24）业绩以客户登记本上第一次记录为准，原则上要求客户亲自登记。老客户带来的新客户，属接待老客户的原销售员。但如原销售员不在，则按正常轮序进行接待。

（25）置业顾问在接待客户时，若客户记不清谁打的电话或上次接待他的销售的名字，由轮访接待的置业顾问接待。（一见到底，谈客过程中无论是否搞清楚是哪一位置业顾问约过，见过，均不作数。）（26）客户初次上门时，指名找A销售的，如果A销售正在谈客户，主管则可以安排B销售接待，成交后归属A销售所有，B销售属于帮忙，公司本着团结互助的原则。

（27）销售员在给客户介绍楼盘时，按销售部统一的销售资料进行讲解，不得夸大其词，不得诋毁其它楼盘或公司。私自承诺公司尚未确定或没有的项目、配套、设施等。违者开除。

（28）销售人员在接待客户完毕后必须将桌椅归位，销售资料及杯子收拾整齐。末位同事有义务收拾。每天来电本中的电话，按顺序分给销售员，销售员应及时查看有无和来访中相冲的客户，以便即时调整。

四、业绩分配原则：

基本准则：以成交为主，保护下订。

1、置业顾问已下订的业绩归其本人所有，若客户第二次上门正式成交，原置业顾问不在，其他置业顾问有义务帮忙成交。

2、若已下订客户要求退订，原置业顾问没能力说服顾客或原置业顾问不在场，其他置业顾问有义务帮助其同事说服客户，谈判成功并成交，业绩归原置业顾问。

3、已成交客户带来的新客户指名原置业顾问，由原置业顾问接待，业绩归原置业顾问；客户没点名找原置业顾问，依照接访顺序接待，业绩归成交置业顾问。

4、未下定的老客户再次上门，指名找原置业顾问，由原置业顾问接待，业绩归属原置业顾问；客户记不清原置业顾问名字，则按照接访顺序接待，成交后，业绩归成交置业顾问。

7、同一家庭直系关系的客户，分别看楼并经过不同销售员作客户记录后，成交后如有异议，均以第一客户记录为准。如同一家庭兄弟、姐妹或亲戚看各自的房子，不同时间由两个销售人员分别接待，则两个销售人员各有一套。

8、如遇特殊情况有争议，自行协商解决，协商不成，上报销售经理后该单充公。

五、关于辞职：

1．辞职者需提前15天写《辞职申请书》，经公司批准后，15天之内交接，包括已成交客户名单及未成交客户名单，资料交接。交接时必须有秘书、主管或经理在场，缺一不可，经此三人认可并签字，方可离职，并可于公司规定的时间领取工资及佣金。否则扣发所有未发工资及佣金。

2．离职者所交接的客户资料及学习资料由经理统一分配给在职置业顾问。3．离职期间，经营销中心发现其在销售时对该客户有不实承诺而产生的不良后果，该单佣金从预留款中扣除。情节严重的，公司有追究其法律责任的权力。

4．离职期间客户的售后服务工作要继续跟踪，并将跟踪的结果及时告知营销中心相关管理人员，待所有客户顺利交房，方可领取所有预留佣金。

六、营销主管工作手册

1、负责本组月度销售计划的分解并督促检查落实情况，同时对经理负责。配合经理努力完成本组的月度销售任务。争创冠军组。

2、负责本小组销售人员的思想、工作、仪容、仪表的管理、督促置业顾问对销使进行培训、指导及管理，努力把销使队伍管理好，提高成交率。如因管理失职遇到各种重大事故负领导责任。

3、负责本组销售人员的合同审核工作，对发现的问题督促该销售人员立即更正。

4、本人谈客做单。

以上制度的执行原则：公司利益第一，个人得失第二。所制订的一切制度的出发点是有利于成交，争取每月创造业绩新高！

接待流程

一、接访流程：（以下接访流程是我们在接待客户时必须走完的流程，只有严格执行才能更好的促进成交。）

1、客户进门口之后先做来访登记，来访登记人员由最后一个销售负责（接电话也由其负责）。备注：您好，您是第一次过来看房吗？之前有人和您联系吗？您是如何了解到我们的项目？下面安排一位优秀的置业顾问给您介绍一下我们的项目。

2、一访上前接待客户按照一下流程：

A自我介绍：将自己介绍给客户，推销自己。微笑服务让客户感觉到我们和客户之间没有距离感。

B 引客户入座（先要求客户入座进行拉关系摸底等细节，我们先要了解客户的需求点是什么，才能更好的推荐和锁定房源。）

C 寒暄、摸底

1、您是投资还是居住。

2、工作和收入情况——经济能力如何来判断。

3、如何来看房（开车、步行，骑车等等）。

4、购房用途：孩子、父母、结婚、换房（改善性住房）。

5、客户现居住情况（平房，楼房等等）

6、这次看房是先看看还是看好合适就买。

通过上述的摸底我们将客户的需求点挖出来，进而为我们的后续的工作做铺垫。

D 介绍我们的项目（沙盘讲解）

沙盘讲解是让客户更好，更细致的了解我们的项目，进而让客户知道我们的专业性，让客户知道我们的房子适合他居住或者投资。

E 介绍户型，分析对比。

前期的摸底工作我们已经将客户的需求摸出来了，所以我们要锁定适合客户需要的两个户型或者一个户型，给客户分析此户型如何适合他，如何舒适居住，投资如何有眼光。帮他做决定！

F 推荐与锁定楼、楼层、单元、户型。

推荐我们想卖给他的户型，楼层，楼号，说服他认可我们的决定，告诉他户型的稀缺性，告诉客户这套房子别人也在看着，准备定，您要是觉得这个不错就把房子定了，不断地提问，不断地逼定。

G 看房（现场看房更具有说服力。）

H 逼定：

1、手机随身携带或者统一放在前台。

2、打电话要订房、要有客户买房。

3、自己给自己配合——指向别的地方也在定房。

4、销售之间的配合

5、秘书配合：大定冲小定，销控的作用。

反推

造势

现场接待客户的细节：

现场接待作为销售环节中最为重要的一环，尤其应引起销售人员的重视。前期所有的工作都是为了客户上门做准备。

一、迎接客户

1、基本动作

1)客户进门，第一个看见的销售人员都应主动招呼“你好！欢迎光临”，提醒其他销售人员注意；

2)销售人员应立即上前，热情接待； 3)帮助客户收拾雨具、放置衣帽等；

4)通过随口招呼，区别客户真伪，了解客户来自的区域和接受的媒体（从何媒体了解到本楼盘的）。

5)询问客户以前是否来过，如果来过问清谁是第一接待，如果该销售人员不在应及时通知，期间应热情为客户做介绍。

2、注意事项

1)销售人员应仪表端正，态度亲切；

2)接待客户一人，或一主一辅，以二人为限，不要超过三人；

3)若不是真正客户，也应照样提供一份资料，作简洁而又热情的招待；

一、介绍项目

礼貌的寒暄之后，可配合沙盘模型等做简单的项目讲解（如：地段、朝向、楼高、配置、周边环境等），使客户对项目形成一个大致的概念。

1、基本动作

1)交换名片，相互介绍，了解客户的个人资讯情况；

2)按照销售现场已经规划好的销售路线，配合灯箱、模型、样板房等销售道具，自然而又有重点地介绍产品（着重于地段、环境、户型、配套设施等的说明）

2、注意事项

1)此时侧重强调本楼盘的整体优点；

2)将自已的热情与诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系；

3)通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定自己的应对策略； 4)当客户超过一人时，注意区分其中的决策者，把握他们相互间的关系； 5)在模型讲解过程中，可探询客户需求（如：面积、购买目的等），做完模型讲解后，可邀请他参观样板房，在参观样板房的过程中，销售人员应对项目的优势做重点介绍，并迎合客户的喜好做一些辅助介绍。

三、带看现场

在售楼处作完基本介绍，并参观样板房后，应带领客户参观项目现场。

1、基本动作

1)结合工地现况和周边特征，边走边介绍；

2）按照房型图，让客户切实感觉自己所选的户型；

3)尽量多说，让客户始终为你所吸引，记住！千万别被动，整个流程都应该是你牵引着客户走的。

2、注意事项

1)带看工地的路线应事先规划好，注意沿线的整洁与安全； 2)嘱咐客户带好安全帽及其他随身所带物品。

第三节 谈 判

一、洽谈

样板间及现场参观完毕后，可引导客户到谈判区进行初步洽谈。

1、基本动作

1)倒茶寒暄，引导客户在销售桌前入座，给其项目资料，并对项目的价格及付款方式做介绍；

2)在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一种户型作试探性介绍； 3)根据客户所喜欢的单元，在肯定的基础上，作更详尽的说明；

4)根据客户要求，算出其满意的楼层单元的价格、首付款、月供还款及各种相关手续费用；

5)针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍； 6)适时制造现场气氛，强化其购买欲望；

7)在客户对产品有70%的认可度的基础上，设法说服他下定金购买。

2、注意事项

1)入座时，注意将客户安置在一个视野愉悦的便于控制的空间范围内； 2)个人的销售资料和销售工具应准备齐全，以随时应对客户的需要； 3)了解客户的真正需求，了解客户的主要问题点；

4)销售人员在结合销售情况，向客户提供户型和楼层选择时，应避免提供太多的选择。根据客户意向，一般提供两、三个楼层即可；

5)注意与现场同事的交流与配合，让现场经理知道客户在看哪一户型；

6)注意判断客户的诚意、购买能力和成交概率； 7)现场气氛营造应该自然亲切，掌握火候； 8)对产品的解释不应有夸大、虚构的万分； 9)不是职权范围内的承诺应报现场经理通过。

上述程序完成之后，客户会拿齐资料回去考虑，此时销售人员可留其联系办法（最好询问客户何时联络方便），并表达希望其能尽快做出决定的意思（表达方式不宜 太过直白，要严禁过分夸大销售状况），最后，应送其出门与其道别。个别意向很强的客户可采取收取小定金的方式，向其表明他所中意的单元可以为其保留，此种 方式可以让客户牵挂楼盘，后期再有策略地进行跟踪直到认购。

二、暂未成交

1、基本动作

1)将销售海报等资料备齐一份给客户，让其仔细考虑或代为传播；

2)再次告诉客户联系方式和联系电话，承诺为其作义务购房咨询；

3)对有意的客户再次约定看房时间； 4)送客至售楼处大门或电梯间。

2、注意事项

1)暂未成交或未成交的客户依旧是客户，销售人员都应态度亲切，始终如一；

2)及时分析暂未成交或未成交的真正原因，记录在案； 3)针对暂未成交或未成交的原因，报告现场经理，视具体情况，采取相应的补救措施。

第四节 客户追踪

一、填写客户资料表

1、基本动作

1)无论成交与否，每接待完一组客户后，立刻填写客户资料表并建立客户档案。

2)填写的重点；

客户的联络方式和个人资讯；

客户对产品的要求条件；

成交或未成交的真正原因。

3）根据客户成交的可能性，将其分类为：A.很有希望、B.有希望、C.一般、D.希望渺茫，这四个等级，以便日后有重点的追踪回访。

2、注意事项

1）客户资料表应认真填写，越详尽越好；

2）客户资料表是销售人员的聚宝盆，应妥善保存； 3）客户等级应视具体情况，进行阶段性调整；

4）每天或每周，应由现场销售经理定时召开工作会议，依客户资料表检查销售情况，并采取相应的应对措施。

二、客户追踪

1、基本动作

1）繁忙间隙，依客户等级与之联系，并随时向现场经理口头报告；

2）对于A、B等级的客户、销售人员应列为重点对象，保持密切联系，尽一切可能，努力说服；

3）将每一次追踪情况详细记录在案，便于日后分析判断； 4）无论最后是否成交，都要婉转要求客户帮忙介绍客户。

2、注意事项 1）客户要注意切入话题的选择，勿给客户造成销售不畅，死硬推销的印象。2）追踪客户要注意时间的间隔，一般以二三天为宜。

3）注意追踪方式的灵变性：如可以打电话，寄资料，上门拜访，邀请参加促销活动等。第五节 签 约

一、成交收定金 1.、基本动作

1）客户决定购买并下定金时，利用销控对答来告诉现场经理； 2）恭喜客户。

3）视具体情况，收取客户小定金或大定金，并告诉客户对买卖双方的行为约束；

4）详尽解释定单填写的各项条款和内容；

5）收取定金、请客户、经办销售人员、现场经理三方签名确认； 6）填写完定单，将定单连同定金送交现场经理点收备案；

7）将定单第一联（定户联）交客户收执，并告诉客户于补足或签约时将定单带来；

8）确定定金补足日或签约日，并详细告诉客户各种注意事项和所需带齐的各类证件；

9）再次恭喜客户，送客户至大门外或电梯间。

注：甲方财务在现场时，应带客户直接到财务室缴款。

2、注意事项

1）与现场经理和其他销售人员密切配合，制造并维持现场气氛； 2）当客户对某套单元有兴趣或决定购买，但未带足现金和信用卡

时，鼓励客户支付小定金是一个行之有效的办法；

3）小定金金额不在于多，其主要目的是使客户牵挂我们的楼盘； 4）折扣后其他附加条件，应报销售经理同意备案；

5）定单填写完后，在仔细检查户型、面积、总价、定金等是否正确；

二、签订合约

1、基本动作

1）恭喜客户选择我们的房屋； 2）示范合同文本应事先准备好；

3）事先分析签约时可能发生的问题，向现场经理报告，研究解决的方法； 4）签约时，如客户有问题无法说服，汇报现场经理；

5）解释合同条款时，在情感上应侧重于客户的立场，让其有认同感； 6）双方认可合同条款后，客户签名；

2、签约问题 1）原因

签约过程中可能遇到以下问题：

a签约时，在具体条款上的讨价还价（通常有问题的地方是：面积的认定、贷款额度

及程序、工程进度、建材装潢、违约处理方式、付款方式等）；

b客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任。2）对策

a、仔细研究标准合同，通晓相关法律法规；

b、兼顾双方利益，以“双赢策略”签订条约细则； c、耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协； d、在职责范围内，研讨条文修改的可能；

e、对无理要求，按程序办事，若因此毁约，各自承担违约责任。第六节 售后服务

1销售人员对待售后服务态度要积极、热情、友好； 2销售人员应做好自己客户的售后服务工作。包括： 1）办理按揭手续协助财务催款； 2）协助客户办理入伙； 3）提供相关物业咨询；

4）建立客户档案，在各种节假日向他们问候或发祝福短信，让客户想到销售员、想到代理公司、想到开发商，以致在市场形成良好的口碑，为后期老客户介绍新客户打下肯定的基础；

5）可采取定期或不定期方式与客户进行沟通，对其要求和不满进行及时了解。

二、成交三部曲：

主动、自信、坚持。

1、向客户介绍楼盘最大的卖点。

2、争取客户对小区的卖点认可——同意——成交

3、当客户统一卖点时向客户提出成交。

房地产售楼处规章管理制度 篇3

为维护公司的利益和荣誉，保证销售工作的顺利开展，树立公司形象，制订本制度。

（一）严格遵守现场管理制度、恪尽职守.服从上级领导安排，不得推萎责任。胜任本职工作，每个岗位须在规定时间内完成工作任务。

（二）严守公司业务机密、相关资料请妥善保管，不得外传． 严禁在销售部大声喧哗、打闹、玩耍、聊天.（三）办公室的一切办公用品、设施等一律不得外带或私自挪用．工作用后物品自觉放回原处.每日值班人员负责下班时的所有整理工作。

（四）销售员应及时填写来电来访登记表、客户资料表． 严格按照轮序接待客户，填写轮序表。杜绝纠纷，扯皮。

（五）工作期间保持良好的精神风貌、工作状态，不打瞌睡、不乱吃喝零食讲究卫生不乱丢杂物、随地吐痰，工作期间不从事与本职工作无关事项.（六）工作期间仪容整洁按公司规定统一着工装.做好案场的卫生工作，保持沙盘、谈判桌及宣传资料的整洁.接待中坚持统一介绍、统一口径、统一优惠幅度、统一工作态度的原则，不得超工作权限对客户进行承诺。

接待用户期间不得接听私人电话.爱护公共财物、时刻维护公司利益、形象、信誉.撒谎、隐瞒事实真相、包容、纵容违规违纪.利用职权给亲朋好友方便、特殊优惠.在宣传时无中生有，造成公司恶劣影响.由于销售员个人失误，造成销售错误，对公司造成形象、利益、信誉上的损害。

私人以各种形式向客户索取利益，要客户请客送礼。向公司以外的其他人员泄漏公司客户资料、公司机密.拒绝执行公司安排、严重违反公司纪律.贪污、盗窃、徇私舞弊者（抢单、恶意撞单）.工作严重失职、违反规程、给公司造成严重损失.客户。7 8严禁当客户面相互争吵，相互揭短。9严禁当客户面争执客户归属。

东岳鑫城售楼处保安员管理制度 篇4

1、着装整齐，仪表端庄，精神饱满，文明执勤。值班时必须着统一制服，穿皮鞋，佩戴公司胸牌。不允许执勤期间歪戴帽子，不扣衣扣，更不允许穿布鞋、运动鞋，拖鞋；不准坐姿执勤。站立执勤时姿势要标准，不允许依靠、抱胸、插手，不允许留长发、留胡须。

2、按照公司规定的时间上下班，不允许迟到、早退。不允许执勤期间擅自离岗、脱岗。如有急事需处理必须经主管同意后方可离开。

3、严禁上班时间喝酒、睡岗、看书、玩手机及监守自盗。

4、服从命令，听从指挥，坚决执行公司及售楼处领导的决定，及时完成交办的各项任务。

5、在岗执勤期间，不准利用工作之便，故意刁难顾客，挪用公司及售楼处的财务。接待来访客户要热情、大方，有礼有节，态度和蔼，主动给客户介绍售楼处的情况。不允许摆架子，态度强硬，没有礼貌。更不允许与客户顶嘴、吵架，出现纠纷要耐心细致的做好解释工作，让客户高兴而来，满意而归。

6、加强对水、电、消防设施，配电设施的巡查，发现问题及时处理并向领导汇报。对因工作失误而造成损失的，要追究当事人的经济赔偿及法律责任。

7、以上六条制度，适用于东岳鑫城售楼处全体保安员，望认真执行。如发现一次不按制度执行，主管应给予警告；第二次公司将按制度罚款50—100元；第三次给予辞退。

泰安市盛世鑫阳物业管理有限公司

售楼处规章制度--打印篇 篇5

一、考勤制度：

1、上班时间，早上8:30-11:30，下午12:30-5:30，迟到或早退30分

钟以上视为旷工一天。

2、休班制度：销售处实行轮休制度，每月4天轮流休班。如遇国家

法定假日，具体休息天数听从公司安排，休班需提前至少1天上

报销售经理，无特殊情况不得电话当天请假休班。

3、上班时间不得随意外出，如遇特殊情况需上报销售经理，获得批

准后方可外出。

二、日常行为：

1、销售处内不得吸烟，不得吃零食，违者罚款50元。

2、爱护销售处内物品及设施，损坏原价赔偿外，公司内部通报批评

一次。

3、销售处内不得穿着奇装异服，不得留怪异发型。男士不留胡须，女士不化浓妆。

4、同事之间不得吵架斗殴，遇事上报销售经理协调处理，违者公司

通报批评一次。

5、不得用销售处电话拨打私人电话，违者罚款10元/次。

三、客户接待：

1、销售员轮流接待来访客户，接听电话，认真填写登记表。不得争

抢客户或推脱接待，违者客户归属由销售经理分配。

2、礼貌接待客户，不卑不亢，认真回答客户提出的问题，不得歧视

羞辱客户，不得与客户争吵。

3、接待客户完成后，出门目送客户离开，将接待桌椅归位，整理文

件资料。

4、按照销售处规定回访客户，做好记录，晚会时与销售经理交流客

户情况。

5、积极参加销售处组织的学习，定期接受检验考核，成绩计入年终

考核。

四、卫生制度：

1、销售处卫生分配至个人，每天早上清理，中间保持，每个周五大

扫除。