企业宣传片制作流程、意义及制作时间（共9篇）
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杭州天风摄影摄像有限公司 0571-85585667 企业宣传片制作流程和公司宣传片制作流程
每个公司在将要拍摄企业宣传片或者公司宣传片的时候，最关心的为题莫过于拍摄流程了，只有对拍摄流程有了了解，才能很好的根据拍摄流程来安排企业或者公司的一切事物，今天我就把企业宣传片和公司宣传片的详细流程介绍给大家，希望各位在以后的需要的时候可以使用。
企业选宣传片制作流程和公司宣传片制作流程主要分为以下步骤，并且有详细的图例分析。1：制作组与客户初次沟通，了解需求。
从客户确定创意一直到实际投入拍摄之前，都属于这一阶段，在这段时期，企业选宣传片制作流程和公司宣传片制作流程的具体制作方案将逐渐成形，具体的制作准备将逐步完成。2：与客户亲密接触，详尽了解企业和产品（或城市特点）。
在这个过程中必须了解，公司宣传片的用途，拍摄场景，是否需要请模特，拍摄时间，还有片长时间，还有是何种语言版本。
3：制片组和创意人员做出初期创意脚本方案和报价。
客户就企业选宣传片制作流程和公司宣传片制作流程的长度、规格、交片日期、任务等与我们达成一致，必要时形成书面说明，帮助理解该企业宣传片和公司宣传片的创意背景、目标对象、创意原点及表现风格等等。同时公司会在限定的时间里根据以上确定信息呈递报价和制作日程表。创意中会体现具体拍摄过程以及拍摄每一个环节的内容还有时间。通过文案脚本可以让客人直观的了解到企业选宣传片制作流程和公司宣传片制作流程成型后的大概框架内容。并根据以上内容向客户提供报价单。4：前期沟通，达成合作意向，签定专题片制作合同，确定制作时间表。
在进行了较为详细的合作沟通后，签定专题片制作合同。并在合同中确定费用，制作设备，交片日期等重要内容。自签定合同之日起，到成片交付之日止，期间的工作周期进度表。使客户一目了然，能够及时的配合专题片制作流程。
5：前期采访，收集素材，企业选宣传片制作流程和公司宣传片制作流程初稿，并送交客户审阅。根据客户要求及专题片内容，邀请知名作家或本公司编导进行前期采访，同时收集相关素材，出文案初稿，并送交客户审阅。
6：客户初稿审阅通过。
客户从内容上对企业宣传片或者公司宣传片文稿审阅，提出修改意见，直至文案通过。7：摄制组前期现场勘景。
文案通过后，本公司成立专题摄制组，并由导演及摄像进行前期现场勘景。
摄制组含：导演，制片，摄像师，灯光师，化妆师，场工，后期剪辑师，音响师，配音演员。8：出分镜头拍摄脚本及专题片解说词，并送交客户审定。
勘景结束后，由导演根据现场实际情况，在初审文案的基础上，进行艺术加工，制定出分镜头脚本及专题片解说词，并送交客户审阅。
9：客户审阅分镜头拍摄脚本及内容，并签字确定通过。
客户从画面上对脚本审阅，提出修改意见，直至脚本通过。10：前期拍摄。根据摄企业选宣传片制作流程和公司宣传片制作流程合同，确定的拍摄设备进行前期拍摄。提供设备：摄像机：sony摄像机，高清设备，胶片灯光：专业新闻灯，碘钨灯，聚光灯，灯光组（含发电机）辅助设备：广角镜，轨道，摇臂，专用航拍直升机或飞艇
11：后期剪辑。由后期剪辑师按照分镜头脚本对拍摄内容进行后期制作，一般包含四个阶段。初剪：根据内容整理拍摄素材
精剪：在初剪的基础上，进行精致的特技制作。
配音：邀请著名主持人对专题片进行配音。
混音：精心挑选适合专题片主题的音乐，同解说词配音及精剪片进行最后合成。12：企业选宣传片制作流程和公司宣传片制作流程毛片，客户初审。
在规定日期内，交出毛片，客户进行初审，对画面提出修改意见。13：修改。
根据客户意见，导演进行最后修改。14：出企业宣传片或者公司宣传片成片。
客户终审，出成片。并根据客户需要，提供不同介质。介质：VCD，DVD，BATECAM SP，DVCAM，DVCPRO，DVW等储存介质。
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杭州企业宣传片企业宣传片制作 影视制作
制作流程：了解客户（或服务）→创意、编写脚本→拍摄→剪辑、配音、特技、合成→成品。
前期沟通，达成合作意向，签定专题片制作合同。
在进行了较为详细的合作沟通后，签定专题片制作合同。并在合同中确定费用，制作设备，交片日期等重要内容。
确定制作时间表。
自签定合同之日起，到成片交付之日止，期间的工作周期进度表。使客户一目了然，能够及时的配合专题片制作流程。
前期采访，收集素材，出初稿，并送交客户审阅。
根据客户要求及专题片内容，邀请知名作家或本公司编导进行前期采访，同时收集相关素材，出文案初稿，并送交客户审阅。
客户初稿审阅通过。
客户从内容上对文稿审阅，提出修改意见，直至文案通过。
摄制组前期现场勘景。
文案通过后，本公司成立专题摄制组，并由导演及摄像进行前期现场勘景。
摄制组含：导演，制片，摄像师，灯光师，化妆师，场工，后期剪辑师，音响师，配音演员。
出分镜头拍摄脚本及专题片解说词，并送交客户审定。
勘景结束后，由导演根据现场实际情况，在初审文案的基础上，进行艺术加工，制定出分镜头脚本及专题片解说词，并送交客户审阅。
客户审阅分镜头拍摄脚本及内容，并签字确定通过。
甲方（委托方）： 代表人：
乙方（执行方）： 邵阳市汇隆胜影视文化传媒有限公司 代表人：
甲、乙双方经友好协商，本着平等互利、等价有偿、公平合理、诚实信用的原则，根据中华人民共和国有关法律、法规，就甲方委托乙方加工制作 影视宣传片一事达成以下协议：
一、影视广告制作构思及制作标准
1.影视宣传片长度 3 分 40 秒
二、合同总额与付款方式
1、合同总额：¥ 8000 元（大写：人民币 捌仟圆）
2、付款方式：
2.1甲乙双方签订合同后，甲方需向乙方支付影视广告制作费的 50 %，￥ 4000 元（大写：人民币
肆仟圆）作为预付款，乙方充分履行本合同义务之后，预付款抵作合同价款的一部分。
本部宣传片甲方可支付乙方总额为6000元，若甲方拍摄 公费、人员工资、一切税费等所有与本合同项下广告制作相关的成本、税收及费用，甲方再无需支付其它任何费用。
三、制作周期
本合同签订后
个工作日内完成影视广告完成品。
四、甲方权利和义务
1、甲方应向乙方提出具体要求，并提供项目的相关资料，为乙方的工作提供便利；在乙方按本合同准时保质保量履行义务及责任的前提下，应保证按约定及时付款；工作内容有变更时，应及时书面通知乙方。
2、如果甲方提出的修改意见与双方确认的广告方案有较大异议的改变，甲方有权提出修改。
3、在乙方提交样片、配乐后应及时完成样片及配乐的审验工作，如有异议甲乙双方本着合作原则，需尽快在合同期限内协商解决。
五、乙方权利和义务：
1、乙方必须严格按照甲方签字认可的广告文案要求进行拍摄及制作，且成片各项技术指标均需达到播出要求，如出现质量问题，由乙方承担全部责任，并采取相应补救措施。
2、经甲方确定制作广告方案后，乙方应严格按照原创意制作，如须更改，须经甲方同意，否则，一切后果由乙方承担。
3、必须严守商业道德，做好保密工作，不泄露甲方的商业秘密，不得将本合同约定的工作成果向 用于其他商业用途。如乙方提交给甲方的工作成果侵犯
2、本合同生效前，双方的往来文件与本合同不一致的，以本合同为准。
3、上述合同条款已经甲、乙双方确认，如有变动，需经双方盖章确认方才生效。
十、各方授权代表
甲方授权联系代表：
乙方授权联系代表：
甲方（盖章）： 乙方（盖章）： 代表人： 代表人： 地址： 地 址： 电话： 电话： 图文传真： 图文传真： 邮箱： 邮箱：
怎么让公司在同行竞赛中脱颖而出，公司宣传片在公司宣扬中成为了广受亲籁的一把推行利剑，依据公司的不一样需要，咱们为宣传片做如下分类：
1.房产楼盘出售。
从地理位置、周边环境、修建格式、配套设备、人文个性等方面多角度、全方位地展示楼盘特色与优势，让人产生神往，进而刺激采购愿望，到达推进楼盘出售的意图。经过实拍、三维动画的表现方式，合作美丽的文字、抒发的音乐、少数恰当的解说词，可用于房产会上播映与赠送、网络自在下载播映。
2.商品推行（电视直销宣传片）。
对于客户人群，用生动、可信的方式对商品特别功用和用处进行富有吸引力的宣扬，可在电视台、卖场、展销会播映，亦可由出售人员在向客户引荐商品时进行辅助播映，降低解说难度。
3.上市路演。
对于公司上市路演需要，用详尽的数据和镜头对公司进行概括介绍。能够明晰生动地向广阔出资者展示公司的出资价值。
4.公司纪念日或周年庆典的宣传片、历史回忆宣传片。
在周年庆典或纪念日上播映，回忆公司发展进程、总结公司办理的成败得失，展望未来，提出发展方针。添加职工的公司荣誉感，鼓励职工士气。
5.会议记录。
记录会议的有关内容，并对会议主题进行概括和收拾，构成专题报道。可作为公司内部资料保留，亦可在恰当的时刻和场合播映供有关领导、来访嘉宾观看。
6.商品使用说明片。
起到商品说明书的作用，详细演示商品的布局功用、使用规模、使用方法、注意事项、养护措施、客服方式等，适用于在商品售出后附带赠送。比说明书更易知道，学习商品功用更便利，且能进步公司形象。
7.公司概括形象。
展示公司概括实力，提高公司形象。能够是以叙说为主的短片，详细描述公司的历史、文明、商品、市场、人才、愿景，也能够是以形象为主的短片，经过一些象征性的事物，反映公司的整体形象。
8.训练办理。
把一些优异的训练课件制造成影视光盘，能够用于跨地区的公司集团训练，大
大进步训练功率和训练作用。也可制造成为音像制品出版发行。经过以上对宣传片分类的知道，信任能够非常好的展示公司实力，更多专业征询，可随时联络珠海首格公司策划有限公司/政府/城市专业影视形象服务商。
企业文化宣传片制作 如何输出企业文化
（http:///）
企业文化是一个公司由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象。在企业文化宣传片制作中，企业文化理念的输出，是一个软性的商业信息传递，如何巧妙而又有效的输出企业文化是企业和影视公司较为关心的一个问题。下面。飞墨文化（http:///）来跟大家一起聊聊在企业文化宣传片制作中，该如何输出企业文化？
企业文化宣传片制作
1、独特的感染力，自己的理念
企业文化的输出要有自己独特的理念，这样才能给人独特的记忆点。企业文化输出一定要有自己的记忆点，这样才能让人印象深刻。
企业文化宣传片制作
2、一个巧妙的表达方式
企业文化的凸显要通过一个巧妙的方式表达出来，而不是千篇一律的表达，这样很容易让人产生反感或者有作秀的嫌疑，所以一定要以一种观看者感兴趣的方式输出信息。
企业文化宣传片制作
3、企业真实情况写照
企业文化可以适度包装，但是却要建立在企业真实情况写照的基础上。那些漫无边际的浮夸和满口的作秀不会让观看者产生任何好感，反而适得其反。
企业文化宣传片制作
4、积极向上、激情澎湃
无论什么时候企业文化的输出都要有一种积极向上的心态，给人心理的正面作用暗示。同时，要大气而又激情澎湃，让人不禁折服。
我们认为企业文化便是以一个巧妙的方式输出企业特有服务理念的真实写照，它是企业树立品牌营销的一个软性方式。
总之，企业在决定做公司文化宣传片之前要仔细分析企业自身的状况，明确
活动策划、宣传片、摄影影视一站式服务
目标和用途。不能为了做宣传片而做宣传片。如果公司有着统一的企业精神和文化，也着自己的精品工程，所以在公司文化宣传片制作目的上就应该两者都要兼顾到、两手都要抓。
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解构解说词
解说词，是在电视屏幕上运用有声语言，反映社会生活，表明创作意图，阐明创作思想，并最终作用于观众听觉的一种重要语言形态。与纯文字作品不同，电视解说词最终要与电视画面结合，形成特定的屏幕语言与观众见面。
因此，电视解说词的写作有它不同于其他文学创作的特点。
一、解说词离不开画面，二者相辅相成
电视作品中，声与画孰轻孰重，近年来一直是学术界争论不休的话题。俗话说“百闻不如一见”，有观点认为通过视觉获得信息是最直接的，画面具有直接可观、可感性，画面的出现就带来形象的确切性，因此画面本身的冲击力就能调动欣赏者的情绪，引发联想想象，产生艺术感染力。也有专家认为画面所包含的内容并不完整，不能带给观众准确的信息，单靠画面难以将作品的主题表达出来，不能达到完整的艺术效果。必须利用语言作为补充、衬托，才能克服仅靠画面表达的局限，以及由此产生的欣赏中的差异，从而使作品思想感情表
达的广泛性和深刻性成为可能。所以无声电影向有声电影过渡，才获得更广阔的发展空间。
笔者通过多年的创作实践，对这个问题也有一些体会。事实上，一部电视专题片是视觉语言和听觉语言的综合体，二者相辅相成。人们使用眼睛和耳朵接受信息，没有什么主次之分，声画结合的心理学基础，原本是人们观察、审视、辨析事物的方式。画面和解说词的关系，也是这个道理。有些题材内容的节目，画面显得更为重要，这时候解说词也许很少甚至不用。但很多经典的专题片因其优美的解说词而让人们记住，比如《话说长江》、《长白山四季》《西藏的诱惑》等等。《话说长江》第一回《源远流长》的开篇解说词是这样写的：
你可能以为，这是大海，这是汪洋吧？不，这是崇明岛之外的长江！
俯瞰三峡长江水。你可能会联想的到长长的飘带，洁白的哈达，是啊，多么美丽，这也是长江。
当屏幕上出现沱沱河冰川上珍珠般的水滴，解说词这样说道：
水珠，小小的水滴，一滴、两滴、三滴，无穷滴水珠，源源不断地向着东方跳跃，一路跳跃，一路结伴，越结越多，终于汇成一条汹涌澎湃的世界大河。
很显然，带给观众心灵震撼和审美满足的是解说和画面的完美结合，在这里如果没有解说，观众也许根本不能确定自己看到的是长江还是别的江河，而脱离了画面，解说词也就不会有这么强的感染力了。所以，应该说画面和解说的关系是相辅相成、互为补充的，至于哪一个处在更重的位置，视具体题材而定。至于作品的语言配置使用何种风格，或兼而有之，应由作品的审美意向来决定，力求达到二者和谐统一，珠联璧合。
又如贵阳电视台的系列专题片《飞越贵阳》，该片获2000贵州新闻一等奖。在这部以航拍为主要手段的专题片中，解说词优美流畅，成为片子成功不可或缺的条件。以森林篇《林城秀色》为例，在介绍了以人工林为主的环城林带之后，画面出现了以秀丽的自然山水闻名的花溪公园，解说词这样写道：
环城林带延伸到了贵阳南郊花溪，略嫌单调的绿色骤然生动起来。绿色林带本来只是一串项链，现在加上花溪青翠奇巧的山和蜿蜒秀丽的水，仿佛项链上镶嵌了几个光彩熠熠的玉坠。人的手和大自然的手就这样和谐地握在一起，构成了一幅引人入胜的优美画卷。
在多数情况下画面和解说是缺一不可的，因此，在进行解说词创作的时候必须要充分考虑画面的存在，不能让解说词“包打天下”。如果一篇电视解说词首尾完整，不需画面就能完全将作者的意图展示出来，这部电视片也就失去了电视这种特殊媒体的根本优势。
此外，语言风格与内容不贴切，或含混不清，模棱两可，张冠李戴也是大忌。创作者除了对作品的深刻理解，准确把握，还应有驾驭语言的能力。
二、解说词是画面的补充
对纯文字的创作，景物的描写、环境的交代是必要的，而对电视而言，画面已经一目了然，看图说话式的解说词只能是画蛇添足。因此在写解说词之前应该先把画面装在胸中。事实上什么类型的片子需要哪些画面，有可能拍摄到什么镜头，编导应该心中有数。如果画面已经提供了的信息，解说词就没有必要再加以赘述了。解说词应该是画面的补充，它运行在画面的流动中，与画面同时构成审美对象作用于欣赏者。画面难于表达，表达不深的东西，如人物的内心活动，或人的味觉嗅觉等感受，通过语言就得到更好地诠释。还有如人文地理渊源、常识背景等也非语言补充才能使作品表达完整。例如《林城秀色》开篇，画面是航拍孟关林场郁郁葱葱的森林，解说词则给与了具体的描述和说明：
群山莽莽，绿涛似海。贵阳环城林带长达70公里的林海令人心旷神怡。然而这座巨大的绿色宝库并非天赐，而是几代贵阳人汗水和智慧的结晶。20世纪50年代初，造林者扛着锄头走向荒山，开始了建国后的第一次绿色革命。
这里，解说词告知观众看到的是贵阳的环城林带，并对林带的规模、由来等做了具体明确的交待。作为对画面的必要说明，解说词还要具备准确性。即以事实为依据，真实可信，不可以抒情代说明，务要把需说明的东西交待清楚。
贵阳电视台近年推出的文化片《南明水长》获2006贵州文艺奖一等奖。这部6集系列片以贵阳的母亲河南明河为主线，对贵阳的历史文化做了一次梳理。其中牵涉到很多历史人物、历史事件，为了追求准确性，摄制组特意聘请了贵阳市历史文化方面的专家作为片子的顾问。在第4集《山仁水智》中，讲到贵阳的文人风骨，提到了中国近代史上的事件“公车上书”，解说词十分精到、准确：
在历史风云变幻之际，南明河的儿女又一次勇敢地承担起了自己的“匹夫之责”。近代史上震动中外的“百日维新”运动中，康有为发起了“公车上书”，签名举子始为1300人，后因来自各方的压力，退出签名700多人，最后实际签名者605人，这605人中贵州占95人，比此次签名第一大省99人的广西仅少4人，名列第二，其中贵阳有40人！这一段解说词对“公车上书”的具体情况，和贵阳举人的关系等的介绍准确无误，让贵阳文人的大山风骨真实清晰地凸显在观众面前，增强了作品的知识性和可信性。
三、解说词提炼和更深地表现主题、营造意境
企业宣传片的创作，最后能否产生艺术的整体感，构成一部完整的艺术作品，检验的重要标志之一，就是看它在作品中是否创造出了统一而又独特的意境。因此，意境的创造也就构成是宣传片作品创作的重要思维方式。意境是一部电视作品带给观众的总体艺术感受。一幅画面，一段音乐都能将观众带入某种意境，但仅仅靠画面和音乐难以让观众明白更深层次的东西，这种时候，画龙点睛的解说词能起到提炼主题，更直接地表达作者思想的作用，引导观众朝着作者希望的方向发挥想象力。
在《林城秀色》中，画面尽情展示了花溪公园尤其是花溪河的美丽，解说词则充满了想象：花溪河美就美在她独特的自然气质，她温柔多姿，又欢快跳跃，她不华丽铺张，带着乡间甜美的野性，仿佛高原多民族融合的美少女，花溪河——有没有人叫你丽人河呢？碧水依青山生辉，亭阁隐绿荫增色，徜徉在花溪河畔，仿佛挽着一位丽人的手在漫步……
显而易见，解说词帮助观众完成了“由此及彼”的艺术想象，使画面的张力扩展，达到意蕴无穷的效果。值得创作者注意的是，在这里，配合画面的语言和人的感觉知觉相联系，也和人的理解力、情绪相联系，语言使用有度就可加深这种意境，反之就破坏这种联系。在这里语言的繁简得当很重要，有些场景画面已充分表达思想内容，此时语言应收缩，让位给画面，达到“无声胜有声”，而不应喧宾夺主，画蛇添足。总之，语言繁简适当，配制合理，和谐有序，必能使声画相得益彰，大有补益。
精彩的解说词充分张扬作者的个性，展示作者的才华
著名纪录片人臧树清的《长白山四季》，将华丽的辞藻、飞扬的文采和精彩的画面融为一体，使所有看过片子的观众都为之折服。
的确，精彩的解说词能充分张扬作者的个性，展现作者的才华。同时，优美、有文采的解说词还能为后期的配乐、编辑等创作环节注入激情，创造更多艺术想象的空间，使作品更加完美。
在《长白山四季》中，臧树清描绘天池周围环湖而立的奇峰：
像顶天立地的汉，伸出一双双巨手，将天池捧上两千多米的高空，供天下人欣赏美。
一个“捧”字形象而轻巧地写出了天池与周围环境的位置关系，使观众如身临其境，扩大了电视画面的表现空间，为画面提供了更为广泛的表现领域。
由于画面已经向观众提供了一部分信息，解说词不需要也不能独立成篇，它必须依附画面。如果把一部电视专题片的解说词单独拿出来看，它一定是断断续续、不完整的，思维一定是跳跃的。跟文学创作相比较，电视解说词应该更接近散文。它可以融会诗歌、小说、音
乐、绘画等多种表现技法，从而创造出诗一般的意境来，并通过优美、凝练、和谐的语言来点染这一幅幅交织着情感与散文意境的画面。
创意者们往往把具有生命体验与生命激情的情感和大自然或人生的各种画面交织起来，从而构成一个能够打动观众、感染观众的有意味的艺术空间。电视解说词意境化的手法是丰富多样的，并且即使在同一部作品中，也常常是多种手法的交错并行使用。但无论是情景交融，或是缘情放言，还是缘情叙事，“情”是首要的，情感的真实与独特表现才是电视解说词创作与意境营造的真正生命所在。
为规范工资制作及审批流程，特制订此规定。
一、职责分工
1、酒店行政部负责所在酒店员工工资调整申报及制作；
2、酒店行政部负责汇总及审核酒店员工考勤情况；
3、酒店部门经理负责对本部门工资进行初审；
4、酒店财务部负责对酒店工资表进行审核；
5、酒店总经理负责对以上所有工资事项的审批；
6、公司总经理负责对酒店工资最终审批。
二、月度考勤审核
酒店各部门每月1号将本部门员工上月考勤表经员工签字确定后交酒店行政部审核。酒店行政部在每月3号10：00前审核完毕。
三、月度工资调整申报
1、工资调整范围
（1）初定工资：酒店依据员工工资等级，结合每月新入职员工情况，申报新入职员工工资。
（2）转正工资：酒店部门经理根据当月员工转正考核成绩申报转正员工工资。（3）晋升（级）工资：员工发生岗位晋级或晋升时根据岗位工资标准申报建议工资。
（4）降职（级）工资：员工发生降职或降级时根据岗位变动及等级标准申报调整工资。
2、上报形式：
酒店行政部将新入职员工工资定级、员工转正工资调整、员工晋升（级）工资调整、员工降职（级）工资调整、补贴类工资申请，形成《工资调整及初定申请汇总表》，根据以下流程进行上报：
酒店行政部——酒店财务部——酒店总经理——公司总经理
3、截止上报时间：每月5日上午10：00前。
四、工资表制作
酒店行政部根据《考勤表》和《工资调整及初定申请汇总表》制作本月《工资表》。制作时间：每月6日---8日
工资表上报时间：每月8日上午10：00前
五、工资审核流程
1、酒店行政部制作 —— 酒店财务部复审签字确认—— 酒店总经理审核——公司总经理签批----酒店行政部负责将《工资表》9日中午12：00前领回、复印、存档。
签批时间：每月8日—— 9日中午12：00前
2、工资表返回
酒店行政部将签批后工资表进行复印。
3、工资表领取时间：每月19日下午14：00-16：00
4、工资表存档
酒店行政部负责电子版工资表存档；酒店财务部负责对原件工资表存档。
六、工资计算法则
（一）工资计算方法
1、员工薪资标准（应发工资）=基本工资+全勤奖+补贴类工资
2、实发工资总额 = 应发工资—应扣项目
3、当月出勤未满勤人员，病假、事假、新入职扣款基数为应发工资。
4、代扣款
养老金、通讯费等凡需要员工个人承担部分由酒店按相关管理规定在扣款项中代扣。
5、当月满勤天数 = 当月天数-公休假期-国家法定假期
6、当月工资=应发工资/当月天数*实际出勤天数
（二）相关事宜说明
1、《工资表》格式按照酒店统一要求制作。
2、工资数字：采取四舍五入取整原则。
4、工资表审核完毕后，由酒店行政部将原件转交酒店财务部，由财务部负责工资发放。
七、工资下发规定
《工资表》原件由各酒店领回交财务部保存，由财务人员根据工资表进行工资发放，工资发放形式为现金发放、。
下发时间：每月10日
八、特殊情况工资发放办法
（一）调岗人员
1.调动人员各酒店分别根据出勤天数计算工资，即调出和调入部门分别根据员工在本部门的出勤天数制作工资。工资标准如因岗位不同而产生差异时，分别按照工作岗位执行工资执行。
（二）离职人员
1、离职人员离职手续办理结束后，离职当月工资按照实际出勤天数结算工资。
2、离职工资结算程序根据《人事制度》中《离职签批流程》。
3、离职当月工资于次月发放当月工资日发放。(三)新入职人员
1、员工入职当月实际出勤天数不足10天（不含）者，当月工资随下月工资一同发放。
2、员工入职不满15天无公休，满15天后，按剩余天数应享受公休享受假期。
九、薪金保密规定
1、为鼓励各级员工恪尽职守，并能为公司盈利与发展积极做出贡献，实施以贡献论酬的薪金制度；为培养凭贡献争取高薪的风气、避免优秀人员遭受嫉妒，特推行薪金保密管理办法。
2、各级管理人员及所属人员应养成不探问他人薪金的礼貌，不评论他人薪金的习惯，形成以工作表现争取薪酬的良好氛围。
权责
说明
相关文件表单或考核点
销售部 1、业务主管从各个渠道（网络、经销商、电话、传真、E-MAIL、主动寻找等）得知用户需求信息，整理登记信息。
2、业务主管根据公司业务能明确判断不能做或没用的信息由以电话或传真的形式回复用户方。
3、业务主管筛选，可明确判断为公司其他事业部业务范围的信息，报销售部长，经部长审核同意后转公司其他事业部（负责人或销售负责人）。
4、所有的通过邮件存电子版本（刻光盘）、电话和传真获得的信息进行登记、分类存储、分发处理。
登记信息表 信息原始资料 销售部 技术项目组 1、业务主管将项目信息转业务经理，业务经理得知信息后与用户进一步接洽，对项目信息初步评估。
2、对不能明确判断的信息或用户情况，报销售部长进行项目评估，确定项目参与程度或重要程度。
3、业务经理填写完善项目信息及方案申请表；如须派人现场交流填写申请派人交流单，交销售部长签字后转技术中心项目组（如出差在外由业务主管代填）。
4、技术项目组在接到信息及方案申请表后，应在 1 个工作日内，评估是否制作的意见，如不参与应有部门主管或主管经理的书面回复给销售部存档。
5、若两个部门对评审结果有异议的报销售总经理评判。
方案申请表 申请派人交流单 项目评审记录 销售部
技术中心 项目组 1、业务经理根据项目信息需要，如为公司标准成熟产品，可提供现成参考方案或资料，提供给用户参考价格，待进一步的沟通和跟踪。
2、技术中心根据方案申请表内容按时完成方案制作，单机设备方案要求 2 个工作日完成、焊接线方案要求 1 周至 10 天完成、焊接机器人方案要求 2 至 3 工作日完成。误差时间不超过 2 个工作日。
3、技术项目组方案负责人在方案制作过程中应充分与项目经理、用户进行沟通，了解用户真实需求和特别要求，力求方案质量和适用性。
4、业务主管分时间段、区域存档保存过程资料（包括技术方案和修改版本、成本价格、报价、往来资料等），做到有据可查。
5、现场技术交流：用户来公司交流或派人到用户现场交流，销售业务经理和项目组成员共同参加，过程有记录。交流完成应形成备忘录，并得到用户的认可。
6、项目组出项目成本价格，业务经理和业务主管根据公司报价原则定用户价格或经销商价格，报销售部长审后发出。
技术方案 成本价格 报价 技术交流记录
销售部 1、业务主管将制做好的方案、价格，经过业务经理和销售 部长确认方案的可行性后方案发给用户。
2、业务主管负责方案追踪，业务主管登记业务经理的方案跟踪情况，业务主管对方案跟踪情况完善到表格上。
3、业务经理通过各种方式对业务信息进行及时的跟踪，比如上门拜访、交流沟通、传真、邮件、电话等形式，及时获得项目进展情况，准确及时的填写项目跟踪表，随时更新，每周汇总后报业务主管存档，销售部长备查。
4、业务主管应随时检查每个区域经理负责项目跟踪情况，提出质询，了解项目阶段性结果，并作好登记工作。
项目跟踪表
项目评估、申请 方案制作、评审估成本价、报价 项目跟踪 过程登记 接收用户信息
销售部
技术项目组 1.接到招标单位招标信息，将招标信息内容传递至业务
经理和销售部长，由业务经理建议，部长决定是否投标 意向。
2.业务主管与招标单位经办人联系，回馈我公司决定投 标的信息，并且与招标单位经办人沟通购买标书等相关 事宜（标书费用、购买标书期限等，书面或邮件确认）。
3.业务主管填写购买标书借款单由部长签字后交至财务 并登记，待财务付款后将汇款底单传至招标单位经办人 收，及时让招标单位经办人将标书电子版本用邮件的方 式传至我方。
4.接到标书后，评估（销售部长、业务主管、业务经理、技术项目组）内容及条款，最终决定是否参与投标。
5.如参与投标，由业务主管定出时间节点，并与片区业 务经理交流信息。由技术中心项目组出具投标技术方案 内容和项目成本，由业务主管、业务经理共同制作完成 标书制作，销售内勤协助装订密封、邮寄。
6.业务主管负责按标书中的规定时间将投标保证金提前 汇至招标单位指定银行帐号。
7.前往投标的项目经理和投标答疑将制作密封好的标书 带往（或快递）投标现场进行投标事宜。
8.投标结果后，分析中标、落标原因，并分享。
招标文件 投标文件 投标保证金 投标结果及原因
销售部
技术项目组 1、公司成熟产品或单机设备技术协议拟订由业务经理负责，报业务主管，由业务主管组织人员（销售部长、技术项目 组等）评审，包含用户自拟的技术协议。时间在控制在 1 个工作日内完成，如遇现场签订情况，要求在 2 小时内完 成。
2、复杂类设备或成线焊接设备技术协议拟订由技术项目组 负责，报业务主管，由业务主管组织人员（销售部长、部 相关人员等）评审，包含用户自拟的技术协议。时间在控 制在 1 个工作日内完成。
3、合同拟订由业务经理负责，报业务主管，由业务主管组 织人员（销售部长、计划部、技术部、主管副总、总经理 等，但不局限）评审，包含用户自拟合同。时间在控制在 1 个工作日内完成，如遇现场签订情况，要求在 2 小时内 完成。
4、技术协议签订如公司技术项目组有技术负责在场则由技 术负责人签字，如不在场由业务经理签字。合同由业务 经理签字。
技术协议 合同 评审记录
销售部 1、业务主管每月对信息统计分类整理，分析信息数据整理等，报销售部长。
2、销售部长根据业务主管所报内容进行季度销售数据分析整理。销售策划根据分析进行市场推广后续工作。
投标准备真是体力加细致活，事无巨细，反复查阅，真该有个流程和核对清单，才有主线分工，并能一项项核对。
【标书准备流程】 1.捕获商机、了解招标内容，确定是否投标 2.购买标书（前期尽量多了解客户现状、项目背景和项目需求）
3.分析招标文件
4.分工编写投标文件（一般分商务、技术两部分）
5.打印检查，定最终报价
6.装订与密封 7.递送标书
【3.分析招标文件】
招标书一定打印出来，将要求要点用笔标注出来，重点页折页脚，打印装订前对照检查。同时电子版方便查找，可按关键字“偏离、需求”等查找要点。
细读招标文件，将商务、技术要求和评分要点用MindManager单列出来，准备标书时参照。
【4.分工编写投标文件】 投标文件分为多个独立文件（封皮、封面、封条、报价部分(开标一览表、分项报价明细表)、商务部分、技术部分、技术附件、其他
（投标授权书、投标保证金复印件等）。这样方便检查、修改和打印。 系统建设方案等放在技术附件中，技术部分对应招标文件技术应答章节要求，引用技术附件章节。这样既保证了建设方案的完整性和持续性，又确保了适应不同的技术应答文件要求。
商务文件、技术文件篇幅较长(超过200页)，强烈建议提供“标书导读”，对照评分项，给出响应篇章索引，便于专家评分。
围绕招标项目需求、技术偏离表组织和编写投标技术方案，才能做到提纲接领，响应要点。
各分项报价要符合常理，合情合理，能解释清楚。如果项目在分公司所在地实施，且客户很在意本地服务。标书主要技
术人员一定要添加分公司的技术人员，电话需留分公司电话。
项目负责人的简历一定要符合本项目的规模和资质要求。如简历表在商务、技术方案中都有，需要一一对照，看有无不妥。附了人员简历材料的需要检查，如10年毕业，缺有5年工作经验等问题。
【5.打印检查，定最终报价】
几部分文件装订为一册的话，建议每部分间插半透明彩页纸一张，标
示各部分内容，便于专家翻阅检索。
【6.装订与密封】
根据标书厚度、体积，用牛皮纸等包装并贴封条后，可放入纸盒保护，加透明胶条密封和作提手，应对投标路途情况。
最好用硬皮纸做标书封面
【7.递送标书】
封条、电子文档光盘、质疑应答等文件可预留多份备用。
【特别注意实现】
商务部分中公司资质材料，一定要检查打印稿中公司组织机构代码等
编号清晰，审计报告、验收报告、合同等需用盖章签字的扫描件。
专家组可能提的问题：
1.简要介绍下系统建设情况、工期、人员投入？
2.服务器是如何选择的，是否满足应用需要，如何扩展？
3.如何考虑系统运维、用户培训、技术支持？
4.项目能否降价？
投标文件制作技巧
一、招标中碰到的几个问题
1．有的人在截标时间之后才送来文件，其实迟到一分钟都不允许；
2．标书规定，在投标书上必须有投标人或其授权的代表签字，并加盖单位公章，但有的投标人忘了签字，造成一个不可挽回的错误；
3．制造厂授权书十分重要，但有的投标人没有此授权，或拿了授权书，但没有法人代表签字，也被看成不合格的授权书；
4．交期明显与要求不符，使用户单位不敢要这批设备；
5．主要指标只有一项不合格，也被淘汰出局；
6．投标保证金不足，或开立的银行级别太低，亦成为废标理由；
7．在设备标中，如分几个包，投标人可投其中一个包或全部的包，但一个包内的配制，一定要报齐；
8；中标人的投标应当符合下列条件之一
（一）能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准；
（二）能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低；但是投标价格低于成本的除外。
由以上可以看出，光报价低，不能成为中标的理由，有的投标人在开标时听到自己的报价低，以为十拿九稳了，这是不对的。
二、制作投标文件应注意的问题
1．对招标人的特别要求要注意，再决定是否投。如招标人在业绩上要求投标人必须有几个业绩；如土建标，要求一级以上的施工资质；再如，要求投标人资金在多少金额以上。再如，参加国际标的必须获得有进出口经营权的企业方可参加，等等。
2．应认真领会
1）前附表各要点
2）招标文件各要点
3）投标文件部分，尤其组成和格式
4）保证金应注意开立银行级别，金额够不够，币种，以及时间
5）文件递交方式时间地点，以及密封签字要求
6）几个造成废标的条件
7）参加开标仪式；
8）积极作好澄清工作
3．投标文件应严格按规定格式制作，如开标一览表，投标函，投价表，资格声明，授权书等，包括银行保函格式亦有统一规定，不能自己随便写。
4．技术规格的响应
投标人应认真制作技术规格响应表，主要指标有一个偏离即会导致废标。次要指标亦应作出响应；
认真填写技术规格偏离表，优多少，差多少
5．价格的选择
应报出有竞争力的价格
6．服务维修网点与承诺，一定要写齐，包括备件供应与价格，有的报几
年内不变。
培训人员，时间、内容、培训用仪器、地点是免费还是收费应分清。
7．编制要点
①注意签字与加盖公章
②正本每页小签
③报价不能缺项
④正本与付本数量
⑤制造厂授权应正规，以制造厂的信函出具
⑥修改地方要签字
⑦打印，装订成册，密封
⑧开标一览表与投标保函单独封存
⑨提前送交投标文件
