知识管理认知

知识管理认知（精选8篇）

知识管理认知篇1

工商管理专业认知实践报告

专业认知实践目的实践是检验真理的唯一标准，社会实践能使我们更加深入的了解我们所学的专业，认识到专业的就业前景。而且可以将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合的目的，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。深入社会还能够提高个人素养，拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在毕业后能真正

走入社会，更好的实现自我价值，也为社会做些贡献。专业认知引言概述

淄博世纪名都生态园餐饮有限公司坐落于齐国故都临淄，生态园西临淄博市政府所在地张店市

区，东邻辛店，背靠齐鲁化学工业区，面向横跨齐鲁大地的济青高速公路，交通便利。一期工程生态餐厅由清华大学和淄博宏宣置业有限公司联合设计。餐厅始建于2005年10月8日，竣工于2006年5月22日。生态餐厅总投资2600万元，建筑面积20000平方米，内设90多个餐台，有36个豪华单间，可同时容纳1000余人就餐，室外停场有400多个停车位，为鲁中地区最大的生态餐厅。餐厅主体酷似温室，其钢架结构不仅造型别致，而且极有光线通透性，能四季恒温恒湿，是模拟原始生态环境的生态酒店。

园内主要景点凤凰山、名都桥各具特色，园内水系长达600多米。凤凰山设计者为莱芜李建华

先生。凤凰山山体为红色，形似凤凰，有365块巨石组成，总重量达3000多吨。园内有形态各异的小桥18座，其中正厅内名都桥为纯汉白玉构建，桥体重20余吨。园内水系是连接各景点的引线，它一路流过凤凰山、名都桥等主要景点，还流过园内的山山水水、花花草草，顺水而行，风景无限。专业认知内容及进度

假期中我在家附近的名都生态园中进行了实习工作，在实习中，我在指导人员的热心指导下，首先参观了公司，了解了一下整个公司的基本情况，并在相关管理人员的帮助下学习了许多管理常识，非常感谢他能够这样热心的指导我，教会了我很多在学校学不到的东西。在这期间我也积极参与公司日常管理相关工作，注意把书本上学到的工商管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工商管理理论，寻求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采用了看、问等方式，对该公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的务实求新、敢争一流的企业精神有了初步了解。

指导人员还向我讲述了许多有关工商专业的前景：与其他学科专业相比，工商管理毕业生中出

国和考研的比例不是很高。一方面，管理类专业在发达国家也很热门，留给外国留学生的空位相对较少，因而导致工商管理类专业的毕业生出国深造受阻。另一方面，由于专业限制，一般学校的MBA要求申请人必须具备几年以上的管理经验才能报考，而一般院校开设的MBA进修课程收费又比较高，这也是毕业选择先就业的主要原因。而且相对于其他专业的从业人员来说，工商管理的毕业生在与市场营销相关的市场管理和项目策划领域更能有出色的表现。对于有志于从事人力资源管理工作的准毕业生如果能善用学校的实习安排，尽量争取到一些大企业的人力资源部见习，熟悉招聘、考核等日常工作流程，以及一些简单而实用的工作技巧，将得到很好的发展。此外，主要从事企业、文化、体育交流活动的策划项目管理师，帮助企业和个人进行管理咨询、战略规划管理咨询师等其他工作岗位也是工商管理毕业生不错的就业选择。

他还告诉我当下企业对工商管理人才的需求从能力、素质方面提出了更高的要求，要求工商管

理类人才应具备：自主获取知识的能力、信息获取与传递能力、组织沟通能力、协调能力、文字表达能力、有效地开展经营活动的能力、独立分析与解决问题的能力、社会适应能力、创新和创业能力等，更要具备一定的工商管理专业技能。应用本科院校是培养与锻造学生能力的重要场所，要把

有目的、有计划地开展技能培训与系统的理论传授相结合，以适应企业对工商管理专业学生的素质技能要求。并要求加强伦理道德、职业道德、社会公德等素质的培养。

专业认知体验与心得

通过社会实践活动，通过相关管理人员的讲解和帮助，使我认识到社会实践是我们当代学生全面提高综合素质的重要组成部分，是学生服务社会的重要渠道和载体。我们只有走出校园、深入社会，才能够更多的接受实践锻炼，这对树立正确的世界观、人生观、价值观都存在着潜移默化的作用。通过社会实践，同学们自己策划、实地调研，提升了我们的交际能力与沟通能力。弘扬了理论联系实际的学风，培养了克服困难，勇于拼搏、乐于奉献的精神，增强了合作意识和集体主义精神。而且，社会实践还为我们今后的就业提供了非常宝贵的经验，明确了今后的奋斗目标，为我们以后的人生之路做好了铺垫。大学四年中，要使自己努力成为一名有理想、有道德、有文化、有纪律的四有新人。思想要积极向上，充满热情。生活态度积极，勇于面对挑战，关注周边生活百态，能区分是非善恶，多听取他人意见，调整自己的思想目标，及时弥补缺陷。另外，我还要多读书，开拓视野，联系实际，要善于思考，多做总结，沉淀积累下来的才是自己的东西。

要学好基础课，尤其是英语，特别是英语口语，要把英语作为一门交际工具，争取大二上学期通过四级，下学期过六级。能较熟练的掌握计算机基本操作，在大二时通过计算机二级考试。学好专业课，能很好的掌握基础的理论课知识。在大学期间，努力争取学校外出实践的机会，增加社会实践经验，感受当下社会的总体氛围，这样自己才不会在思想上与社会隔离开来，而且能增强自己吃苦耐劳的精神。对于工商管理专业来说实践经验就显的非常重要，实践经验丰富会对我以后自己的发展有很多的好处。

提案改进与建议

在这短暂的实习学习中，感觉到现在毕业的学生职业道德与敬业精神有欠缺，基本文化不理想，所学知识与实际的偏差明显，“持证上岗”率较低，综合素质和应变能力有待进一步提高，意志力和心理素质有待加强。因此，我们要从这些方面来提高自己，完善自己，增强自身的竞争力。而且企业中也存在着一些弊端。1.监管机制不严格。虽然企业福利相当好，有利于对员工进行有效的激励，但其监管制度不严格，迟到早退现象严重，在制度上造成了混乱。2.无竞争机制，难以调动员工积极性。企业的工作较稳定，一般不降工资也不降职位，只要把本职工作完成就是任务，这是一大弊端，当员工工作稳定后，便缺少把工作做好做优的意识，积极性不高，难以实现企业最大价值。3.工作人员普遍学识不够。通过了解不少员工学历不够，需要进行更多的培训和学习。根据这些状况提出以下个人建议：1.加强监管机制，制定一系列相关制度，施行赏罚分明制，严格管制员工的工作行为。2.施行竞争上岗，提高企业进入门槛，对于优秀者首先考虑其上岗或是提升，而不是根据工龄晋升，有效提高本企业全名素质。3.树立“零缺陷、低成本”向精细化管理要效益的观念。效益是企业生存和发展的根本，只有实施“零缺陷低成本”战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展。因此，企业上下必须以效益为中心，在广大职工中不断深化“零缺陷低成本”向精细化管理要效益的观念，努力降低成本，提高效益。4.进一步推进和规范项目管理，通过对资金管理、劳务层管理、物资管理，加强项目基础管理，结合“三标一体”管理体系运行，完善项目管理，加大监控检查整改力度，达到闭合管理。建立公司综合考评体制，加大对工程质量、安全、文明工地的检查力度，抓好整改落实，促进施工管理水平的提高。

5.推进依法治企，维护企业合法权益。深入开展法制宣传教育，进一步增强广大干部职工的法制意识。强化领导干部，别是中层干部的法制培训，增强领导干部的依法经营，按章办事的能力，完善管理体制，明确责任分工，加强业务培训，提高公司法律事务整体管理水平。

通过实践，在未来的三年中我做了以下规划：1.学习目标要明确，做好切实可行的计划在学习课程中，精心地安排好每天的学习时间，抽出1小时去学习，循序渐进的过程完成学习任务。2.根据教学计划的要求，要按质按量老师布置的作业和学习任务。3.还要培养良好的自主学习习惯，掌握必要的学习技能。4.遇到疑难问题，积极的寻求辅导和帮助。5.利用业余时间，通过计算机网络加强学习。6.为了加强综合素质，还需要在完成学业后，不断地加强与自己的专业相关课程的学习，来完善自我。吸纳新的技能和知识充实自己，提高分析和处理工作的能力，注重总结经验，完善自我。

结论

短暂又难忘的实习旅程就像白驹过隙般，飞速而逝，而这其间的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一应俱全，回首这段实习期，内心充满着激动，也让我有着无限的感慨。“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才，大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能，因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。这次社会实践让我对自己所学的专业有了更深入而全面的了解，对管理也有了进一步的认识，开阔了视野，增长了见识，使我进一步明确了我的人生目标。

知识管理认知篇2

一、了解生活经验, 促进认知协调

数学教材中, 编写者根据学生的认知特点, 新知的安排循序渐进, 为教师提供了完整的教学体系。但所谓“尽信书不如无书”, 每个班级学生的知识水平、情感态度、行为习惯、生活经验都是不同的。教师可以根据本班的实际情况, 认真深入地研究教材、整合教材, 了解学生的生活经验, 使得新知的教学能够顺利进行。

下面请看教学中的实例:四年级学生学习“图形的旋转”时, 教师通常先教学旋转的三要素:旋转的固定点、方向和角度, 然后进入到例题的教学:将一个直角三角形绕A点顺时针或逆时针旋转90° (如下图) 。

实际教学中, 这种教学方法达不到预期的教学效果。通过分析知道, 学生是可以将一条线段顺时针或逆时针旋转的。教师可以从学生的生活经验出发, 将难点分散, 先教学将一条线段绕A点顺时针旋转90°, 然后教学将一个直角绕A点顺时针旋转90°, 最后教学将一个直角三角形绕A点顺时针旋转90°。教师在尊重教材的基础上, 将例题教学与学生生活经验整合, 有效促进了学生的认知。

二、沟通新旧知识, 促进认知协调

高年级学生经过几年的学习已经具备了一定的认识能力, 接受新知时, 会调动已有的知识与技能, 这时不能忽略他们学习的起点, 应该把握新旧知识的内在联系, 促进学生的学习。

三、渗透数学思想, 促进认知协调

除了生活经验、新旧知识的联系为我们促进学生学习提供了认知协调的途径之外, 还可以从数学思想方法的比较中促进认知协调, 促进对学习方法的深层理解。

例如, 学习“平行四边形的面积计算”时, 是把平行四边形转化为长方形;学习“三角形的面积计算”时, 是把三角形转化为平行四边形。通过教学让学生知道, 以后遇到新的平面图形的面积计算, 可把它转化为曾经学过的平面图形进行计算。学生掌握这一数学思想后, 在后面学习“梯形面积的计算”、“圆的面积计算”时, 就会主动探索。五年级学习了“长方体的体积计算”, 再学习“正方体的体积计算”时, 也要渗透转化的方法, 把正方体看作特殊的长方体进行研究。同时告诉学生, 以后学习其他的立体图形的体积计算, 也要把它们转化成学过的立体图形。到六年级学习圆柱和圆锥的体积计算时, 学生自然地想到转化的方法, 想方设法把圆柱和圆锥转化为学过的立体图形, 主体作用得到发挥。

再如, 五年级学习“小数乘法和除法”时, 要让学生感受到小数乘法和除法并不是一个全新的内容, 可以转化为整数乘法和除法计算。小数乘法只要处理好积的小数点就可以了。而把小数除法转化为整数除法时, 关键是正确应用商不变的规律将除数转化为整数, 最后处理好商的小数点。教学时, 教师除了让学生正确计算, 还要不断渗透“转化”这一数学思想, 产生知识链接, 促进认知协调。当然, 转化仅仅是数学思想方法中的一种, 教师还应在教学时渗透假设、还原等数学思想, 培养学生解决实际问题的能力。

正如美国学者费斯廷格在其“认知失调理论”当中所认为的那样:受者一旦接触到不协调的信息, 会体会到一种张力和不适……

认知高层管理团队篇3

高层管理团队的定义

高层管理团队(TMT)的概念缘起于Hambirck与Amason在1984年提出的“高层梯队理论”。广义的TMT定义是指在企业经营中做出影响企业绩效决策的团体，狭义的定义常常特指副总以上、又身在董事会的领导成员，如有代表性的狭义定义是Harrison, Hitt&Freeman等人的操作定义，满足以下三个条件的人：

1.是公司的发起人，拥有公司10％以上的股票；

2.大家一致认为其在战略决策制定过程中起重要作用；

3.是公司的总裁，或是重要的业务主管副总和人事主管副总。

Finkelstein和Hambrick认为高层管理团队是指处于企业最高战略制定与执行层、负责整个企业的组织与协调、对企业经营管理拥有很大决策与控制权的高层经理群体。另一个常用的操作定义是Hambrick做出的，方法是和企业的CEO共同讨论以确定范围，包括那些对企业的关键决策发挥着常规性作用的团队成员。在该定义方法的基本思想指导下，结合中国国情以及所研究企业的行业特性，本文所指的高层管理团队是以公司CEO为核心的公司高层经理的相关小群体，包括企业总经理、副总经理、总工程师和总会计师。高层管理团队位于企业最高端，属于企业的战略制定与执行层，负责整个企业的组织和协调，对整个企业经营管理拥有很大的决策权与控制权，同时其又处于组织与环境的边界上，必须监控和解释环境趋势，处理外部事件带来的环境刺激并通过团队过程（形成、沟通、冲突处理、决策）做出行为上的反应。

高层管理团队的特征

Hambrick和Amason提出的高层梯队理论的基本观点是：高层管理团队的特征会影响到组织绩效与战略选择，团队成员不同的认知基础、价值观、洞察力以及这些特质的作用过程会影响到组织的竞争行为，因而有必要理解整个领导团队的背景、经验及高层管理者的价值观。Hambrick提出从三个方面描述和测量高层管理团队，包括团队组成、团队过程与团队结构。团队组成与结构主要是指高层管理团队成员的传记特点（包括年龄、教育、资历等）及职权结构；高层管理团队的运作过程，包括团队成员之间的协调、沟通、冲突处理、领导、激励等行为。以下分别从高层管理团队的组成、规模、年龄、教育水平、专业背景、任期、同质性与异质性几个方面的特征来进行介绍。

1.高层管理团队的组成

团队的构成是指团队成员的集体特征，正如Cooper和Daily所指出的那样，如果创业团队成员能够平衡他们的技能、知识和能力，那么这个团队的效率就会较高。由于团队的执行力对组织的影响要远远高于个人的执行力，团队的质量和构成是组织绩效好坏的重要影响因素。依据高阶理论，高管成员的不同认知基础、价值观、洞察力以及这些特征的作用过程会影响组织的战略选择和组织绩效。但由于认知基础、价值观、洞察力等特征难于实现研究的可操作化，对高阶理论的检验往往退而求其次，借鉴关于团队人口特征的已有研究，将人口特征作为商数特征变量的替代变量，并推断这些特征将会影响高管团队的稳定、企业战略的实施以及企业绩效。其基础推论是高管团队通过决策活动来组织运作，而个人决策通常以认知背景为基础。

2.规模

国外一般的高层管理团队的人数在5～10人，而根据调查，由于企业规模等具体原因，国内高层管理团队的组成规模一般在3～8人。一般认为，TMT的规模大小与TMT认知一致性与决策效率呈负相关关系。

3.年龄

主要包括高层管理团队成员之间的平均年龄和年龄差异性。由于年龄差异，年轻的与年长的经理之间在学历、背景、经历等一系列方面存在着差别，这种差别易导致他们对战略的制定和执行情况持不同看法。一般结论是，年轻经理比年长经理更适应环境的变化，年长经理比年轻经理更为保守。

根据社会识别理论，高层管理团队年龄差异性，就其本身而言与资产回报率呈负相关；而根据信息和决策支持理论，销售增长率（例如组织成长）与之呈正相关。另外在高层管理团队年龄差异性对人员更替影响的研究中发现，成员间年龄差距对保持团队成员稳定性有正反两方面的影响。在企业初创阶段，需要高管团队的同质以获得认知协调以及步调一致，这要求拥有相似年龄成员的团队运作；而在企业稳步发展和保持阶段，在高管团队内需有成员年龄阶梯以有助于形成良性发展的治理结构以及团队核心的更替稳定性。

4.教育水平

教育水平一般从教育完成的年数和教育的来源来评定，个人的教育水平通常能反映他的认知能力和技巧，因此个人的教育水平被认为与灵活应变、信息处理能力存在正相关关系。另外，受教育水平可以反映出一个人的个性特征、认知方式和价值观念。Becker较早提出受教育水平和创新倾向之间高度相关。研究发现，教育水平高的高层管理团队更容易在组织变革中达成一致并取得成功。同时，在研究传记性特点对企业战略变化的影响中，高层管理团队的平均教育水平是最强的解释变量，高教育水平的团队倾向于采取重要的战略决策来获得企业长期生存发展。还有研究发现高层管理团队教育异质性对组织的投资回报率与销售增长率直接产生积极的作用。

5.专业背景

Hambrick将高层管理团队成员的专业技能分为两类：一类包括会计、金融、法律等技能，一类包括设计、生产、营销与管理等技能。后者才是关键能力，能提高核心竞争力。复杂环境中，当公司面临多样顾客群的不同需求时，高层管理团队成员的多元化专业背景显得尤为重要。而且越是多元化经营的企业，高层管理团队越需要具备各种专业背景的成员。

高层管理团队成员的专业背景会影响到公司战略决策，特别是在管理团队中处于主导地位的领导的专业背景会导致公司战略向其专业领域倾斜，但多元化的团队成员的决策风格可以纠正CEO的决策方向，提高战略柔韧性。另有研究发现，具有互补性的TMT专业背景差异与并购绩效正相关。

6.任期

高层管理团队的任期是指一个高层管理团队成员在一个公司工作的平均年数。具体包括三种，即在现在的公司中的总年数，在现在的公司作为TMT成员的总年数和在现在的公司担任现职的总年数。

高层管理团队成员任期的长短也会对公司的绩效产生一定的影响。一般认为，平均任期越长的高层管理团队，具有更好的沟通和认知一致性。任期越长，高管团队总是更稳定，冲突也更少。但任期越长也就意味着缺乏创新精神，凡事往往只按惯例，缺乏多样性和抵御特殊风险的能力。反之，团队任期的多样性，会使团队在面临复杂变化的环境中更容易做出正确的决策，从而提高公司的绩效。

7.同质性与异质性

值得注意的是，在对高管团队组成/结构的研究中，需注意特质的同质性和异质性。同质性是指高层管理团队成员间的特征以及重要态度、价值观的趋同化；异质性是指成员之间的差异化，包括认识性差异与经验差异。

关于同/异质性问题，研究者并没有达成一致的看法。一般认为，同质性适于解决常规问题，因为相似的背景和经验能降低沟通障碍，使交流变得容易，当然，同质性会使成员思维趋同而遗漏机会，对问题不敏感。高层管理团队异质性则可能对团队过程会存在截然相反的不同影响：一方面，差异性阻碍交流，并在权力争夺中浪费时间，会对团队凝聚力与团队沟通产生负作用，并可能增加团队冲突与政治活动；另一方面，异质性可能因为决策选择的不同而增强创新性与个性，可以引起团队成员对认知冲突的重视，并动用更多的资源解决问题，因此对组织过程和组织绩效有正向影响。Hambrick等认为，团队的异质性有利于拓宽高层管理的视野，识别更多的机会，从而提升团队解决问题的整体能力。Jackson的实证研究发现，异质性团队更加适合处理非结构化、创造性的问题，而同质性团队则擅长处理程序性的例行问题。高层管理团队的异质性对组织绩效的影响是双向的，它随公司的战略和社会背景而权变。在相对简单的环境下，团队的同质性能使团队的沟通更加方便、快捷，促进公司的绩效。但在复杂的情况下，如公司的重新定位、环境震荡、技术变革以及总裁继任，领导班子异质性能增强战略重新定位的灵活性，对团队绩效有积极作用。

高层管理团队的运作过程

20世纪90年代以来，高管团队的内部运作过程受到学者广泛关注。与团队传记性特点相比，高层管理团队过程更容易控制与转换，并且能在一定程度上克服传记性差异的负面作用。高层管理团队运作过程研究的核心问题是行为的整合与协调，即高层管理者在班子内参与集体互动，这种整合包括信息交流的数量和质量、合作行为以及共同决策。以下分别从高层管理团队的团队领导、团队冲突和团队沟通三个方面来进行论述。

1.团队领导

团队达到高效能的前提是个体的目标与团队的目标一致，这就需要领导过程。高层管理团队的领导人至关重要，他是团队与外部环境的中介，负责协调、整合、指导、激励成员，使团队顺利前进。团队的领导效能与团队凝聚力、绩效成正相关。如果一个团队领导者设立较高的绩效目标，鼓励团队成员达到目标，并提出可行的行动战略且付诸实践的话，会比没有这样做的团队获得更高的团队效能和凝聚力。

2.团队冲突

由于高层管理团队在成员构成方面的差异性，使得组建和有效运行高层管理团队更加困难。而冲突则是影响高层管理团队有效运作的最基本的因素之一。在动态与模糊的外部环境中，高层管理团队内部存在争论和分歧是必然的，冲突通过全方位、多视角地考察问题，能够加深团队成员对问题的思考，分享知识与经验，激发创意，进而有助于高层管理团队绩效的提高。有调查表明，企业管理者花在解决冲突上的工作时间占到了20%。可见如何有效地进行冲突管理已经成为企业管理者提高组织绩效、实现组织目标，甚至是关系到企业生死存亡的重要课题。

一方面，团队冲突可能会增加抵触与不满，另一方面团队冲突同样可能增强理解与创造力。Amason把高层管理团队中的冲突分为认知冲突与情绪冲突。他认为认知冲突起因于人们对任务的目标及完成方法认识不一致，情绪冲突起因于个体与个体之间怀疑或不适应。由于认知冲突有助于集思广益，因此与高层管理团队决策的质量、理解和接受程度以及对决策的执行正相关。而情绪冲突不仅削弱决策质量和成员间的理解，而且降低成员满意感，伤害成员间的感情，导致团队效能下降。由此可见，为了使团队更为有效，应该营造一种鼓励认知冲突、抵制情绪冲突的团队氛围。善于利用冲突的管理团队应该具有更好绩效。

3.团队沟通

团队中，冲突不可避免，而沟通在成功解决冲突、使冲突富有积极正向意义方面具有举足轻重的作用。团队成员之间的交流与沟通，使成员在相互熟悉、了解的过程中建立起友谊和相互信任、相互依赖，并一致认为合作比竞争更加重要，对工作的责任感增强，这时更多不同的见解是基于共同的团队目标，对各种不同意见的发表在团队中创造鼓励性的沟通氛围，从而促进团队有效地运作。团队沟通方面的研究以Tjosvold的理论为代表，其基本观点是，当人们之间具有合作关系、共同目标时，会导致开放的讨论和互相帮助；人们的竞争关系或独立关系则会引起闭锁的思维，阻碍沟通。

高层管理团队的结果

富萍萍等根据以往文献归纳出高层管理团队结果变量，分为TMT社会性结果变量和任务性结果变量：

第一，任务性结果。TMT任务性结果变量指公司绩效（企业收入、利润变化、在同行业中的排名变化、质量提高和稳定性等）和企业成长（创新水平、增长率等）。

第二，社会性结果。TMT的社会性结果变量指成员满意度、团队凝聚力、TMT成员平均离职率等。Barsade等人考察影响方面的水平和多样性，以及个体对TMT团队的满意度方面的影响，发现TMT的积极效应和差异之间相互作用来影响合作、情绪冲突和认知冲突。

第三，其他结果。还存在一些其他类型的结果变量，如策略一致性、策略选择和个体满意度等。Knight和Pearce等发现，职能多样化对人际冲突有积极作用而对策略一致性有消极作用；年龄差异对一致性寻求有消极作用；教育差异对策略一致性有消极作用。Boeker发现低绩效、CEO和TMT的长期任期的高差异性与策略改变的高水平有关。

高层管理团队研究模型

在总结20多年来有关企业高层管理团队研究的基础上，我国学者孙海法提出以下的研究模型，如图1所示。

根据该研究模型，高层管理团队的特征变量直接或间接地通过高层管理团队的运作过程影响高层管理团队的绩效。这种影响受到高层管理团队所处的社会文化背景、组织环境的影响。高层管理团队的绩效主要表现在凝聚力和决策效率两个方面，其行为表现主要体现在团队与公司的人员变更、战略定向与变化、资源获取行为等。高层管理团队的绩效以及行为表现影响了由财务表现和组织管理表现构成的组织绩效。

其中，高层管理团队的运作过程作为高层管理团队模型“前因→过程→结果”的中间变量，能否实现高效率，决定了高层管理团队能否创造企业的高绩效。但在以往的研究中，往往避免对中间变量“团队过程”加以研究或是有意忽略，而是采取团队特征直接影响组织绩效的模式。事实上，这种只考虑多样性和组织绩效之间的直接关系的思路本身存在着缺陷，研究者对TMT的作用机制认识的不完整，形成了对TMT研究的未知黑箱，导致研究模型无法达到较好的预测效果，在实践中的指导意义下降。

综上所述，关于高层管理团队的研究方兴未艾，亟待进一步开展。Murray提出，公司TMT对公司发展所表现出的集体智慧是组织应对商业环境日益增长的复杂的有效途径，尤其当业绩由多样能力、战略战术和产品所决定的时候，TMT显得格外重要。企业的高层管理团队应充分认识到真正的团队不只是徒有其名的一群人，而是需要团队成员之间能发挥“1+1>2”的综效，通过企业高层管理团队成员之间的判断、技能与经验集成，以及团队沟通和互动，努力实现TMT的高绩效。

工商管理认知实习篇4

专业认知实习是工商管理专业学生的必选课程，是本专业学生认识专业重要性，建立管理理念的重要环节。学生通过认知实习，不仅可以认识企业生产的通用设备，了解企业管理的内容与重点，还可以通过实习制定大学生涯规划，确立学习目标与学习方向。同时，通过学生参与具体生产管理，与企业管理人员互动，有助于解决企业人才需求不能得到有效满足与高校毕业生就业困难的矛盾，解决高校人才培养的供给侧问题。然而，随着高校扩招、国企转制等环境变迁，高校多年建立起来的学生认知实习体系正面临众多问题，沦为形式。本文以工商管理专业为例，对当前我国高校面临的实习问题进行分析并提出建议，以期通过改进提高大学生专业认知实习的学习效果。

1认知实习的目标、内容

工商管理专业认知实习主要目标，是在专业基础课学习基础上，通过实习让学生建立管理学的基本理念，从而为后期的专业课程学习提供基础。因此，专业认知实习一般安排在大学一年级第二学期，实习一般采用统一组织的方式，由专业教师带领进入厂矿企业，通过现场参观、管理人员讲解等形式进行。认知实习内容包括，认识企业生产过程中的主要设备，了解生产、营销、财务等核心管理职能的基本内容，了解企业运营过程中的消防、安全等具体管理工作。

2认知实习存在的问题

随着高校不断扩招，高校学生数量逐年增加，实习作为学生理论联系实践的重要渠道，逐渐变成了形式。认知实习过程中的经费拮据、认知不足等问题，严重影响了工商管理专业学生认知实习的效果。首先，学生重视不足。部分学生认为认知实习不过是到企业走走看看，专业课程以后还要学习，对认知实习缺乏足够的重视。部分学生认为与其花数天时间到企业实习，不如找份兼职工作，这样既达到了实习目标也可以有些收入。因此，历次认知实习都会有大批学生请假，或自行实习。然而，根据对学生自主实习的效果调查看，该部分学生实习多以营销类工作为主，所接触的管理知识甚微，且知识面严重不足，并没有达到实习目标。

其次，企业缺乏认知。尽管多数企业在招聘过程中要求所聘人员具有工作经验，并且会通过考核、面试等手段对应聘者进行测试，以确定其具备一定的实践能力。但是，笔者在联系实习过程中发现，多数企业并不愿意接受学生实习，尤其是管理类学生的短期实习。其理由多为影响生产、带来安全隐患、自身能力不足等。鲜有企业认识到参与教学环节是企业应尽的社会责任，该责任直接关系到其人才战略。企业对学生专业认知实习认识的不足，不愿接受学生实习，使得高校在安排实习环节时遇到了不可回避的障碍，教师为获得学生实习的机会，不得不放宽对企业基本能力的要求，由此也影响学生认知实习的效果。再次，过分强调安全。鉴于近年来出现的历次学生事故中，学校均处于劣势，高校过分强调学生的安全问题，也形成了影响学生实习效果的重要因素。例如，学生实习过程中，尤其是管理类学生认知实习中，无论是带队老师还是厂方均严格禁止学生接近可能带来危险的设备，甚至有些学生经过实习后仍然分不清车床与冲床。从而使学生认知实习的效果大打折扣。

最后，经费严重不足。目前高校工商管理类学生认知实习的经费约为150元/人，该经费包括交通费、入厂费用、教师差旅费等。迫于经费压力，带队教师只能选择距离学校较近的企业作为实习基地。当然对企业接纳能力、管理水平等方面的要求也只能放宽要求，实习效果的要求也再次被牺牲。

3提高认知实习效果的途径

做好实习动员，提高学生认识。深入做好实习动员，联系专业课教学实际介绍专业认知实习的重要性，让学生认识到专业认知实习是开始专业课学习的重要基础，是学好专业学习的重要环节;结合就业与人才市场需求，介绍专业认知实习对学生人生发展的重要性，提高学生的积极性与主动性。完善落实考核机制，保证实习质量。改变对学生单一的实习报告考核方式，建立学、用结合的考核机制，把实习过程、实际操作与理论学习考核相结合，切实提高实习效果。整合实习项目，增加实习投入。整合专业认知实习、课程实习等实习项目，适当延长实习时间，合理安排实习内容，让实习教学真正成为学、用结合的平台;从实习效果出发，整合实习经费，并加大投入，保障学生出的去，学的了。

工商管理专业认知实践报告篇5

汪峰122201201132

工商管理这门专业注重的是实践能力，它要求现代管理人才不仅要学会经营管理，而且要懂得工程技术，善于处理人际关系，具有较强的语言表达能力和解决企业管理问题的的基本能力。而这种专业性质的特殊性，决定了培养出来的学生不仅要具有比较系统的专业知识，还需要注重其职业道德、社会公益心和尊重他人、团体合作与创新精神，这种创新精神的养成，需要在大学期间就能熟练掌握沟通、交往、协调、组织、领导等多方面的实际管理能力。为此，大学生必须要了解就业情况，培养自己的人际交往能力。这个假期我在一家卖场做促销员，在此期间，我积极学习各方面的技能知识，收获了很多知识，受益匪浅。

放假后，我在一家卖场应聘了一份促销的工作。刚开始进去的时候自己什么都不会，包括更好的与人交流，怎样吸取别人的注意，这个时候什么都是卖场中的这些老员工帮助我，跟着他们我学会了很多。工资是按照固定工资加提成来算的，刚开始的一个星期业绩很低，多次想放弃这份工作，但后来才老板的耐心劝导下还是留在了卖场。其实到真正的社会中才知道对书本知识了解的再深也不过是纸上谈兵，真正到卖场我才发现上学期学习的市场营销知识并不是那么的好运用，这些只能通过不断的实践来锻炼，不断培养自己的人际交往能力和实践能力。

在这一个月里，我学到了很多书本上学不到的知识，让我深深体会到在外谋职的辛苦，大学生就业已经不是一件那么容易的事了，我们必须不断地积累知识和经验。无论做什么样的工作都离不开吃苦耐劳，刻苦勤奋，如果只顾占小便宜，偷工减料，终将会被社会淘汰。所谓吃的苦中苦，方为人上人，没有汗水的付出，你怎会迎来收获的季节。

同时，我也充分认识到工商管理专业不是一门仅靠学习就能掌握的学科，它来源于实践，更需要应用于实践，它需要融合多门专业，你不仅要充分了解财务、人力资源、企业管理、贸易、法律、市场营销等方面的知识，还必须能够灵活运用，还需要有足够的人格魅力和良好的心理素质。我今后努力地方向便是不断地学习，同时培养自己的人际沟通能力，并努力参加实践，积累经验。这次假期生活我收获了很多，我学会了依靠自己，学会了自己去寻找机会，学会了待人要真诚，学会了坚强和刚毅，学会了认真对待每一件小事。我想经过这次实践，我成熟了很多，我开始思考人生，思考未来，思考努力地方向，为此

我感到喜悦。

工商管理专业是一门应用能力很强的专业，它内容涉及多，现实的企业管理与课本上的差距很大，没有一个企业会让一个刚毕业的小毛孩来管理，你必须从最基层做起，不断地努力积累经验，不断做出好的业绩，证明你有管理的素质和能力，公司才会给你做管理层的机会。假若你满足于打杂，停步不前，你将永远没有机会晋升，甚至会被淘汰。同时工商管理的很多应用是理论上讲不出来的，只有在自己头脑的灵活配上多方面的思考，不断的去实验实践，才能在最后获得属于自己的东西，这些就完全看自身的努力了。当然学会沟通很重要，很多事情如果没有很恰到好处的沟通技巧，我们无法了解别人的想法，无法想出更合理的建议。一个管理者没有合理的沟通技巧必将寸步难行，只有良好的交流才能推动企业的发展。工商管理专业一直积极探索在新的形势下工商管理人才培养的方法和模，因为随着社会的发展,管理环境日趋复杂,管理难度日益加大,管理思想、管理方法和管理技术手段不断丰富和日臻完善，要求现代工商管理人才不仅要会经营管理，而且要懂工程技术，善于处理人际关系，这种专业性质的特殊性，决定了培养出来的学生不仅要具有比较系统的专业知识，还需要注重其职业道德、社会公益心和尊重他人、团体合作与创新精神，这种创新精神的养成，需要在大学期间就能熟练掌握沟通、交往、协调、组织、领导等多方面的实际管理能力。

我想，要从事工商管理专业必须要从四方面增强自己的能力：（1）知识很重要，在大学阶段需要不断地汲取营养，理论指导实践。（2）实践很重要。脱离了实践的理论是空洞的，企业的管理尤其需要自己亲身经验的积累。（3）沟通很重要。无论从事任何职业，与同事良好的沟通是必不可少的（4）努力很重要。天分是成功的一部分，但是离开了勤劳和努力你将停滞不前。

销售管理重要性认知篇6

营销管理是指对企业的整个销售活动进行分析、计划、执行和控制，从而实现组织目标。它的作用和重要性表现为：

销售管理工作是促进企业进步的重要因素。在生产流通中，销售观念是否超前、销售工作是否到位、销售管理是否完善、销售预测是否准确，直接关系着企业的发展与进步。

◆ 销售管理工作也是决定企业存在和发展的重要条件。销售和管理是密不可分、相辅相成的，只懂销售而忽视管理，或者只重视管理而轻视销售，都会阻隘企业的生存与发展。要保证企业的顺畅发展，就要做到：

◆ 企业中的每一次行动都要服从销售；

◆ 企业内每个部门的工作都服务销售

在科特勒的《营销管理》一书中对营销管理定义如下：

营销管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。

根据以上的营销管理的定义，我们可以看出营销管理是企业管理中非常重要的一个工作环节。市场营销工作必须与企业的产品开发、生产、销售、财务等工作环节协调。只有这样，企业的整体经营目标才能够得以达成，企业的总体经营策略才能够得以有效的贯彻落实。而且营销管理工作是在企业的经营目标、战略经营计划的总体战略之下，根据对经营环境的的分析结果，对市场进行细分，选定希望进入的目标市场，然后据此而制定市场营销计划和营销组合，并且推动计划销售管理工作也是决定企业存在和发展的重要条件。销售和管理是密不可分、相辅相成的，只懂销售而忽视管理，或者只重视管理而轻视销售，都会阻隘企业的生存与发展。

对于销售管理，美国印第安纳大学的达林普教授定义如下：

销售管理是计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。由此可见，销售管理是从市场营销计划的制定开始，销售管理工作是市场营销战略计划中的一个组成部分，其目的是执行企业的市场营销战略计划，其工作的重

点是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。

销售管理是否合理和畅通至关重要，可以说是一个企业的命运所系。如果企业销售管理不能牢牢控制销售管理，企业的产品就难以转化为货币，企业就将失去生存发展的源泉和动力，所以说，销售管理是一个企业是否能生存的命脉。销售管理是否合理和畅通至关重要，可以说是一个企业的命运所系。如果企业的销售管理不能牢牢控制销售渠道，企业的产品就难以转化为货币，企业就将失去生存发展的源泉和动力，所以说，销售管理是一个企业是否能生存的命脉。

企业销售管理的重要性：

1，企业销售管理可以增强企业的运作效率；

2，可以让企业有明确的发展方向；

3，可以使每个员工都充分发挥他们的潜能；

4，可以使企业财务清晰，资本结构合理，投融资恰当；

5，可以向顾客提供满足的产品和服务；

6，可以更好的树立企业形象，为社会多做实际贡献。

最终目的是提高企业的经济效益。

基于心理契约的情感管理认知述评篇7

情感管理在中国具有特别重要的意义。中国传统文化是一种伦理型文化, 伦理型文化往往要依赖感情的纽带维系。现代优秀企业的管理实践证明, 在人性化的管理模式下, 员工的情感力量完全可以作为一种积极的因素促进企业的发展。由于社会文化差异、个体心理差异等因素的存在, 员工情感管理是一个动态复杂的过程。经过数十年的尝试与努力, 我国企业的情感管理实践虽有所突破, 但是情感管理的理论体系还不成熟, 企业在情感管理的实践方面有诸多缺陷。

心理契约作为企业、团队和员工个人之间一系列相互直觉但非明确表达的心理期望, 是内隐和主观的, 是企业、团队和员工个人行为选择的一个重要决定因素。心理契约本质上就是一种情感契约, 是形成组织凝聚力和团队氛围的一种无形手段。作为人本时代人力资源管理的重要内容之一, 加强员工心理契约对于人力资源管理研究和企业员工情感管理具有重要的学术与实践意义。员工心理契约的打造与固化也并非是一蹴而就即能达到的目标。只有正确认识和处理员工心理契约与其他变量的关系, 合理解决员工情感管理中出现的问题, 才能科学有效地开发和管理企业的人力资源。

二、基于心理契约的情感管理认知

1.心理契约理论回顾

“心理契约” (Psychological Contract) 最先由组织心理学家Argyris于1960年在其《理解组织行为》一书中提出, 意指雇员与雇主之间一种隐性且非正式的理解与默契的关系。[1]Levinson等人通过实证研究肯定了心理契约的存在, 认为心理契约是组织与员工之间相互持有的, 用以表明组织与员工之间隐含的和未公开说明的相互间期望的总和。Kotter (1973) 将心理契约界定为个人与组织之间的一份内隐协议, 协议中指明了在彼此关系中一方期望另一方的付出与回报的内容。Schein认为, 心理契约是“个人将有所奉献与组织欲望有所获取, 以及组织将针对个人期望收获而有所提供的一种配合”。[2]上述观点构成了心理契约早期研究的主流, 共同之处在于将心理契约看作雇主雇员对相互责任与义务的共同感知。直到20世纪80-90年代, Morrison和Robinson在已有心理契约研究的基础上从员工角度对心理契约重新加以界定, 研究的重心转向了心理契约形成的个体层面, 以许诺、信任和知觉为基础而形成的关于双方责任的各种信念, 强调了员工对组织责任和自己责任的认知。该研究得到Herriot和Manning等 (1997) 支持并进一步被细化, 心理契约中的组织责任项目扩充为培训、公正、关怀、协商、信任、友善、理解、安全、薪资、福利和工作稳定等, 而员工责任项目则表现为守时、务业、诚实、忠诚、爱护资产、体现组织形象和互助等。

2.当今时代情感管理成为需要

(1) 现代组织与员工心理契约的变化

随着社会经济的发展, 市场劳动力结构的变化, 员工的思维方式、价值观念发生了巨大的变化, 其期望和要求也发生改变。在相对和平与富足的环境中成长起来的年轻人, 受过高等教育, 他们更关注工作生活品质和价值观的独立性, 希望工作富有自主性和灵活性, 敢于挑战权威, 看重从工作中得到的心理成就感。另外, 不断加剧的全球竞争和日新月异的科学技术, 使得组织不得不作出调整以适应时代的迅猛发展, 这样背景下全球范围内的组织不断进行机构重组、人员精简及变革等活动, 员工工作安全感和稳定感下降, 过去存在于组织和员工间的平衡被打破。由此, 探讨如何与员工共同建立动态平衡的“心理契约”问题就显得非常重要, 利用人的情感对员工进行有效的管理成为当今经济、环境条件下企业管理发展的新趋势。

(2) 情感管理是企业管理的重要组成部分

情感管理之所以重要, 首先在于情感在人的心理活动中起着非常重要的作用, 它支配着人的思想和行动, 并决定着人对自己工作状态和生活质量的主观评价。人都有被尊重的需要, 员工的人格一旦受到尊重, 往往会产生比物质激励大得多的效果, 情感管理能激发员工强大的精神动力, 是员工满足精神需求的必要条件。只要员工情感管理到位, 就会激发员工内心真正的忠诚, 使员工具有高度企业责任感和荣誉感, 企业就会获得强大的凝聚力。具有中国特色的社会主义企业更应该大力推行现代企业制度, 关注员工的情感需求, 建立员工与组织间稳固的心理契约, 确保员工的主人翁地位。重视员工的情感, 加强情感管理, 是当今社会发展的需要, 也是人类社会进步的需要, 更是我们建设中国特色社会主义企业的需要。

3.新契约形式下情感管理的有效途径

(1) 关注新员工心理需求 (强化心理契约)

研究表明员工的流失大多数发生在进入企业1-5年的新员工群体, 而新员工的流失危机其主要原因之一便是组织管理者对其心理契约的忽视和破坏。且新员工在经过入职培训后, 对企业的期望会显著提高, 自身渴望通过明确的工作绩效来体现自己的价值, 以满足其职业发展愿望, 同时希望企业对于其付出给予公平回报。由此, 组织应针对新员工心理契约特征, 构建与新员工的心理契约, 达成心理认同。组织在构建心理契约时, 要注重对应和引导新员工的心理需求, 有效实施双向沟通, 培养其企业归属感, 使他们以相应的工作行为作为回报, 并根据其反应在激励上做出适当调整。这样可使新员工很快适应岗位工作, 并具有良好的精神状态。

(2) 提高员工工作幸福感 (发展心理契约)

工作幸福感并不简单等同于工作满意度。工作满意度是指员工心理与生理两方面对工作的满足感受, 亦即员工对工作情境的主观反映。工作满意度只涉及工作领域内的情绪, 只是工作幸福感的一个方面。而工作幸福感由认知成分和情感成分构成。认知成分指生活满意度, 情感成分进一步分为积极情感 (正面情绪) 和消极情感 (负面情绪) 。工作满意度的确在一定程度上影响员工的情绪, 但个体的情绪同时还会受到家庭、婚姻等生活因素的影响。工作幸福感一定程度上比工作满意度更好的预测工作绩效。情感管理应重视提高员工工作生活品质, 帮助其成长, 增强员工的快乐感受及向心力;量身定做有效的员工激励措施, 使最大多数员工获得最大限度的工作幸福感;采用包含工资、福利、工作体验, 三者结合的全面薪酬制, 实现企业价值和员工价值的互动平衡, 提高企业绩效和员工满意度, 最终提高组织绩效水平。

(3) 重视企业文化建设 (巩固心理契约)

企业文化作为一种软性管理方式, 它主要从感性因素出发, 来调动员工的工作积极性和主动性。企业文化以人本管理理论为基础, 以企业管理哲学和企业精神为核心, 对内形成向心力和凝聚力, 激发员工的积极性和创造性;对外形成影响力和穿透力, 创造最大化的社会效益。企业情感管理要强化培训教育, 灌输企业价值观, 要用企业的制度文化引导企业员工的日常行为使之成为习惯, 并且要注重长期的坚持和熏陶。企业文化强调的就是关心人, 尊重人, 理解人和信任人, 发挥人的主动精神, 激发人的创造热情, 挖掘人的潜在能力, 全方位的提高企业全员的素质。而要达到这一目的, 就要采用教育、启发、诱导以及熏陶和激励等多种方式方法, 来培养职工的命运共同感、工作责任感、事业开拓感和集体荣誉感, 弘扬主人翁民主奉献精神。

三、结语

应该说, 将感情适当地融入管理中, 会给员工带来正面的激励作用, 尤其是将这些人性化的管理系统化, 会起到十分积极的作用。本文从关注员工心理契约角度出发, 诠释了新时代人力资源管理的新策略——情感管理。

参考文献

[1]Argyris C.Understanding Organizational Behavior[M].London:Tavistock Publications, 1960

[2]Schein.E.H.Organizational Psychology[M].Engle-wood Cliffs, NewJersy:Prentice Hall, 1980

[3]张体勤.基于和谐的管理美学初论[J].自然辩证法, 2005.

[4]波特.马金.组织和心理契约[M].北京:北京大学出版社, 2000.

[5]赵翔安.情感管理:高效的用人之道[M].北京:中国纺织出版社, 2005.

[6]刘正周.管理激励[M].上海:上海财经大学出版社, 1998.

让高中数学知识呈现符合学生认知篇8

关键词：高中数学；学生认知；参与生成；概念细节

一线教师都听到过高中生抱怨数学难，自己也未尝没有叹息过教数学更难。其实，这就是教师没有抓住学生认知规律，不能将知识以学生容易接受的方式展现给学生，让学生面对抽象、深奥的高中数学变得手足无措了。这就从客观上要求教师一定要遵循学生的认知规律，有针对性地整合教学内容，走出照本宣科和题海战术的泥淖，以恰当的方法将知识以直观、形象的方式呈现在学生的最佳发展区。鉴于此，笔者联系教学实践，就如何以符合学生认知的方式设置高中数学知识进行讨论与分析。

一、形象情境引导，吸引参与互动

知识生成不是靠教师单方面宣讲，是靠师生互动探索进行内化迁移的。这就要求我们在课堂教学中必须唤起学生的学习需求，吸引他们跟随教师的思路进行深入的知识探索，从而系统学习知识呈现。常言说得好：“良好的开端是成功的一半。”

例如，教学笔记深奥的《指数函数》时，为了强化学生理解，增强他们深入学习的兴趣，笔者就根据学生的知识结构，设置了形象、直观的情境引导：同学们对细胞分裂都比较熟悉，由1个分裂成2个，2个分裂成4个……这样分裂x次后，假如得到的细胞数是y，那么指数就是y与x之间构成的这样的函数关系。这样对比情境解说，符合学生认知发展规律，更容易促使他们进行自主思考，有效促使他们生成对指数函数的理解和掌握。

二、梳理概念细节，夯实基础知识

概念性的东西都不难理解，但是往往我们会忽视细节。其实，数学的基础在与对概念的理解和运用，如果概念都一知半解，那就不能谈能力运用的问题了。所以，我们一定要通过恰当的方式，引导学生详细捋顺概念，不放过任何细节。

比如，高一阶段笔者就将注重抓概念细节，以培养学生良好的数学素养。但是，耳提面命的方式总容易让学生反感，于是笔者就通过设置几个细节性小问题，来层层引导，让学生来发现问题，弥补漏洞。比如，针对集合的概念，我们可以这样设问：

问题1：看看下面的描述符不符合集合的概念，为什么？（1）我班所有学生；（2）宿舍楼的台阶；（3）大于1小于360的所有自然数；

问题2：研究一下下面的描述是不是集合？（1）研究生；（2）比520大的数；（3）百万富翁。

通过这两个问题，学生才能通过对比，递进认知，成功掌握集合的概念和实际运用，迁移知识，生成能力，最终认识到集合具有明确性这个细节。反过来，如果我们是通过口头传授，恐怕不能引起大家的注意。

三、设置专题探索，驱动知识迁移

知识迁移需要实践转换，这就要求我们在基础知识掌握后，根据学生的认知情况设置相应的专题训练。以专题的形式吸引学生探索和认知，让知识生成更系统话，让学生更有成就感。

比如，学习完《二次函数》时，为了让学生巩固知识，生成运用能力，笔者要求大家利用课余时间去商店采访，根据自己掌握的商品单价，以及价格调整带来的销量变化，帮店主算取最大利润。这样设置，让学生以解决实际问题的方式进行学习和探索，有很大的潜驱力，对转换知识、生成能力起到良好的促成作用。

本文是笔者结合一线教学经验对如何以符合学生认知的方式呈现高中知识进行的简单总结。概括地讲，高中数学知识完全可以以学生熟悉的情景进行形象展示，这样才能有效牵引学生迁移知识，生成运用能力。

参考文献：

张留华.以形象的方式阐述高中数学[J].学苑教育，2012（08）.