《背靠大树》诗歌

《背靠大树》诗歌

《背靠大树》诗歌 篇1

Eric表示,配套件企业不能孤立作战,只有与主机企业相互配合,推出更适合用户使用的产品,才是发展的关键。

自2013年7月1日起,北京地区非道路机械用柴油机开始实施北京第三阶段排放(相当于欧ⅢA阶段)标准,自2014年10月1日起,全国范围内非道路移动机械用柴油机排放开始实施国Ⅲ标准,自2015年10月1日起,停止制造和销售仅满足国Ⅱ标准的非道路移动机械用柴油机。针对非道路机械,排放法规的相继出台以及严格的实施规定,可谓给非道路机械零配件生产企业戴上了环保“紧箍咒”。

其实,但凡是具有一定远见和技术储备的企业,均已早早做好了应对措施,准备打一场漂亮的“环保仗”。不过,每一次产品的更迭进阶都不仅仅是技术层面的提升,随之而来的新产品的性能、成本以及市场接受度,均是对企业的考量。

前不久,记者在上海见到丹佛斯动力系统总裁兼首席执行官Eric Alstrom。对于一家以掌握着国际一流节能环保技术和解决方案的企业,面对这些挑战,Eric在对丹佛斯技术自信满满的同时也表示:“配套件不能孤立作战,只有与主机企业相互配合,推出更适合用户使用的产品,才是发展的关键。”

Eric表示,要实现绿色和节能,丹佛斯就要提供效率更高的产品。公司旗下的泵、马达和阀均是以此为目标而进行研制,且拥有较高的功率密度和低损耗。对于工程机械产品而言,高效低耗的液压系统就意味着可以匹配较小功率的发动机,排放量随之降低,从而实现节能减排。

随着环境的变化,以及政策的推动,绿色环保、节能减排已经是大势所趋。Eric表示,丹佛斯会将已有的先进技术引入到中国,并结合中国客户的特点和需求,推出更适合中国客户的产品。如中国装载机用户为满足环保要求,对更高效率的产品需求开始逐渐加大。对此,丹佛斯可以提供配有节能负荷传感系统的铲斗控制技术、高性能的转向系统以及液压传动系统,以此来满足用户需求。再如,丹佛斯已经启动了专门针对中国挖掘机市场的新技术研究,同时不断加强开式系统在产品中的应用。

当前,市场对工程机械产品安全性和环保性能的要求不断提高,研制更加高效、安全、舒适、环保的产品成为企业的社会使命。“鉴于高功率密度、高灵活性等优势,液压技术将继续满足并驱动工程机械产品市场的发展。丹佛斯不仅要完善自身产品,提供先进的技术,更要从产品的整体设计要求上提供解决方案,一如既往,与时俱进。”Eric很自然地将丹佛斯的产品与整机联系在一起。当然,作为配套件企业,只有与主机相互配合,相互提升,才是发展之道。谈到此,不免想到目前已经成熟应用于中国压路机和搅拌车上的丹佛斯产品,却在其他路面机械上尚处于发展阶段。对于下一步的规划,Eric说:“丹佛斯一直在调整自己的战略目标,为此,我们不断加大在中国的投资力度,扩建厂房,特别是设立了全球第3个应用研发中心以研制更适合中国客户的产品,这些都为丹佛斯进一步扩大市场份额、成为中国主机厂有力的合作伙伴奠定了基础。此外,丹佛斯建立了覆盖全国的服务网络,可以向丹佛斯直接或间接客户提供包括现场服务、故障诊断、远程支持、技术咨询、备件购买以及产品维修与再制造等在内的所有服务支持。”

背靠大树成长快 篇2

背靠大树好“乘凉”

对于小企业来说，它的生存环境往往比较困难，缺资金、缺人才、缺技术、缺市场……几乎什么都缺。但是，一旦与不缺资金、不缺人才、不缺技术、不缺市场的实力派大公司搭上关系，情况立刻会发生扭转。

金洲管道经过多年努力，背靠上中石化、中石油、中海油之后。成长性突出，2007年～2009年的毛利分别为1.79亿元、2.73亿元和2.29亿元。此外，从几大财务指标来看。也真正印证了背靠大树好“乘凉”。首先是应收账款周转率。应收账款周转率=主营业务收入净额，平均应收账款余额，应收账款周转率越高越好。一般而言，上市公司的应收账款的平均周转率为10％左右。而金洲管道2008年、2009年的应收账款周转率分别为17.71％和13.65％，明显优化。市场稳定、基本没有拖欠货款，金洲管道可谓一箭双雕。

成为中国电信、公安部和中国联通重要供货商的天源迪科，虽然应收账款周转率在2008年和2009年只有3.31％和4.18％，但坏账很少。并且销售的毛利率相当高，2009年为46.61％，今年要达到54.68％。最为关键的是，中国电信、中国联通和公安部对业务支持系统的稳定性和信息的保密性要求非常之高，一朝成为其供应商，就等于捧上了“金饭碗”。

谨防过度依赖

背靠大树好“乘凉”。这固然是百里挑一的好事。但是也要谨防小公司对大企业的过度依赖，长期以往，会形成产品过于单一，而一旦背靠的大企业有变动，或者行业标准发生变动，小公司的生存环境会遭受严重恶化，轻者“伤筋动骨”，要一段时间才能恢复元气，重者从此“—命呜呼”。

国民技术(300077)在今年刚上市不久就遭遇了一劫。5月31日，市场开始传言中国移动在手机支付行业调整战略，中国移动放弃了此前自己独立推广的RF-SIM(频率为2.4GHz)标准，转而选择中国银联、中国电信等公司选用的SIM-PASS(频率为13.56MHz)。而在手机支付行业，国民技术正是2.4GHz标准核心技术的掌握者。市场人士此前也预计2.4GHz将会成为中国移动“钦点”的主推标准。但计划不如变化快，国民技术股价5月31日就开始疾风骤雨般狂泻，6月3日更是以跌停报收。在此后一个月内，虽然2.4GHz标准未被立即叫停，但国民技术股价还是由180多元一口气跌到102元，风险暴露无遗。

好在国民技术的手机支付在2009年只占其营收的11％，除此之外，国民技术还有“十八般武艺”，USBKEY安全芯片是第一大主导产品，此外还有合作类产品以及技术服务收人等。即使没有了中移动的移动支付，国民技术也不至于趴下。

对于中小企业而言，固然无法改变大象转身的事实，但可以主动调整自身战略，避免吊死在一棵树上。

天源迪科(300047)：行业准入门槛高，但公司已通过中国电信、中国联通和公安部入围测试。

公司在全国拥有10个研发中心，为电信行业提供准实时计费账务类、实时在线计费类、客户关系管理类、数据仓库类等全面的业务支撑系统软件解决方案及服务咨询，并在中国电信集团细分市场中分别占第五、第一、第三和第一；为公安行业提供公安基础业务类和综合应用类应用软件系统解决方案及服务咨询；为电信行业、公安行业客户提供基于应用软件产品支撑配套的系统集成及技术服务。2008年，公司实时在线计费产品成为中国联通集团7家试点厂商之一，中国联通新一代BSS5家入围厂商之一。同年，公司在公安行业新一代出入境管理软件的市场占有率排名第二。

金洲管道(002443)：公司是从事焊接钢管产品研发、制造及销售的国家火炬计划重点高新技术企业，拥有浙江省钢管行业唯一一家省级技术中心。是我国最大的镀锌钢管、螺旋焊管和钢塑复合管供应商之一。

经多年努力，金洲管道成为中石油、中石化、中海油为数不多的油气管道供应商之一。金洲管道生产的螺旋焊管被中亚天然气长输管线、中哈原油长输管线一期二期、苏丹长输管线及国内众多城市天然气管网等工程广泛采用。

我国管道输送作为石油和天然气长距离输送的工具，在近几年取得了飞速的发展，给石油天然气输送管道制造企业带来巨大的市场需求。我国目前已建成油气管道总长度不足8万公里，与世界主要国家相比，差距仍然明显。随着我国油气管道的大规模建设，从而给石油天然气输送用钢管产品带来更大的需求。预计未来几年，高等级螺旋焊管将出现供不应求的市场格局。我国生产螺旋焊管的企业虽有百余家之多，但产品能应用于石油天然气输送领域的生产企业不多。据统计，2008年我国生产石油天然气输送用螺旋焊管的主要生产企业约在9家左右，金洲管道排名第4位。

梅泰诺(300038)：是一家提供通信产品整体解决方案的高新技术企业，为中国电信、中国移动、中国联通三大通信运营的供货商。主营为三管通信塔为核心的各类通信塔(包括景观塔、独管塔、角钢塔和拉线塔等)的研发设计、生产制造及安装维护。

2006～2008年公司主营收入复合增长率达到255％，2008年净利润是2006年的134倍。虽然各方人士对这一爆炸式的增长颇多质疑，有说增长是靠关系赢得的，有说“公司实际增长是通过低价营销手段实现”的，不管怎么说，公司已经成为通信“三巨头”的供货商是确有其事。

未来国内3G网络大规模建设拉动通信塔市场需求的高速增长，是公司成长的重要动力之一。市场一致预期公司2010、2011年的每股收益分别为0.69元和0.81元。

新北洋(002376)：高铁专用打印机唯一供应商。目前公司是国内专用打印机领域唯一全面掌握核心技术的企业，而专用打印机领域则具有高附加值和高成长性。招股说明书显示，公司最早进入铁路客票机市场并保持了60％以上的市场占有率。2008年公司成为国家高速铁路和城际铁路专用磁编码客票打印机唯一供应商。此外，公司还被指定为中国铁路行包公司唯一的标签打印机供应商。

事实上，除了高铁专用打印机之外，公司还在招股说明书上披露，正在研发高速铁路自助售票机。据悉，目前新北洋研制的高铁自助售票机已经通过试验阶段，开始小批量生产供货。

长江证券分析师马先文认为，日前市场最关注的是公司未来几年在高铁领域新增的市场份额，高铁专用打印机市场将成为公司未来最大的看点。这一方面是因为中国高铁未来几年将步入高速投入期，另一方面是因为公司目前垄断了高铁窗口客票打印机市场等领域。前景十分广阔。公司2009年来自于高铁的收入为4500万元左右，而这仅仅是武广高铁和京津城际高铁的收人。如果按照1.3万公里计算，市场规模约为5亿元。

广电运通(002152)：作为国内ATM机龙头企业，公司在我国ATM行业中经营规模最大。过去两年，其在国内市场的占有率均排名第一，拥有着国内多数大银行客户，如中国银行、中信银行、农业银行、建设银行、交通银行等。

早在2007年，这家民企就以21％的市场销售份额超过众多国际ATM巨头跃居第二位，仅次于Diebold。随着ATM业务的增长，公司订单饱满。今年5月27日，公司就与中行签订了两份总金额约4亿元的ATM销售合同，此次合同规模相当于去年与中行的两次合同之和。

目前公司收入中有95％以上来自于ATM销售、运营业务。2009年，营业收入接近15亿元，净利润3.88亿元，而其国内最大的竞争对手御银股份2008年营业收入只有4.53亿元，净利润为0.9亿元。

《背靠大树》诗歌 篇3

在我们班里，

每人都有一棵大树。

大树的种子是友谊;

第一年，

我们把种子种在地下。

希望它能长大一点;

第二年，

树发了呀。

露出了微笑;

第三年，

树已经和我一样高了。

可是它只有绿叶;

今年，

大树已经有了果实。

叶子闪闪发亮;

可是谁能知道，

当秋天来到的时候，

大树洒下一把又一把，

金黄色的树叶——美好的记忆;

可是大树即将要枯死了，

我们也将也即将面临的是——一场痛苦的离别。

不管怎么样，

请记住，

请牢牢记住我们的六二班，

记住那以前，

我们共同学习进步的童年时光，

记住那以前，

我们在一起玩耍时的那段快乐的童年时光!

小企业背靠“大树”好融资 篇4

经济学家巴曙松一次在出席中小企业论坛演讲时讲道：借钱有3F——Family(家人)、Friends(朋友)、Fools(傻子)。虽是一句笑谈，却也道出了现代社会“借钱”的不易。资金、资金、还是资金，对于中小企业来说，融资难可以说是长期以来制约企业发展的瓶颈。

对单个企业来说，受到自身发展规模、资产状况、抵押条件等制约，向银行申请贷款时往往会遇到一些阻碍，因此尽管银行贷款的成本相对较低，很多企业主也“不敢”向银行申请贷款。对于银行来说，出于风险控制、放贷成本的考虑，对于中小企业贷款也有着自身的顾虑。

不过，近期以来，不少银行和商业平台也根据中小企业的特点开发出“抱团取暖”的贷款产品，以商圈、基层组织、民间联保等为中心，向中心范围内的中小企业提供融资的服务。只要符合相关的条件，辐射范围内的中小企业就可“背靠大树好乘凉”，获得多种便利的特色融资服务。

银行与商城合作“租金贷”

就很多商业企业来说，商铺租金是主要的成本之一。在资金的流转过程中，租金的支出往往会占用到一定的现金流，特别是在季节性明显的行业中，支付租金会对商户的运营产生一定的影响。

正是针对商业企业的这种特点，杭州银行在其“百业兴旺”小企业信贷产品品牌下推出了针对性很强的“租金贷”产品。简单地说，“租金贷”产品就是由银行授信进行一笔租金的贷款，一次性支付给商场。而商户可以按照贷款合同的约定，定期向银行进行贷款的偿付。

杭州银行上海分行小企业业务部副总经理朱炜告诉记者，对于商业企业来说，“租金贷”能够起到平摊财务压力的作用。“例如我们与上海天山茶城所建立的合作计划，茶城内的商户可向银行申请‘租金贷’业务，由银行贷款一次性支付三年的租金，商户则可以根据预付租金的比例来确定贷款期限，最长不超过5年的时间内按照贷款计划向银行分期偿还贷款。”相对于茶城管理中的一季度一付的租金支付方式相比，商户可拥有更多的自由度来进行资金的控制。“茶城的经营中，季节性也非常显著。”朱炜说，像每年的春季是茶商大量进货的时间，需要大笔的资金投入，通过“租金贷”这样的业务，就可以把原来需要支付的租金用于进货，保证了现金流的畅通。

另外一方面，利用“租金贷”业务通过租金的一次性支付，也解决了租金上涨的问题。 而“租金贷”这种模式所倚靠的就是银行与商城合作这棵“大树”。据杭州银行上海分行介绍，“租金贷”业务2008年11月开设以来，在天山茶城就已经有100多家商户申请了该贷款。杭州银行也即将与上海地区成熟的市场及商业中心推出“租金贷”业务。

小企业集群融资简化

出于风险控制的考虑，金融机构对于中小企业、甚至是微型企业进行放贷审核时，都需要对企业进行一定的考察与跟踪。相对来说，企业的资产、规模是容易量化的硬性指标，除此之外，很多金融机构在审批时都会对企业主的个人状况有专项的考核，像企业主的资信状况、经营能力等等。但是，这些考察往往需要很长的时间，有时候也非常难以判断。

民生银行上海分行就在上海地区别具一格地推出了联手基层党组织，对小、微企业进行调研．将授信额度给予基层党组织，供其对企业进行合理安排。其中一个试点区域就是浦东新区潍坊街道。

民生银行介绍说，在潍坊街道内一共有写字楼33座．主要入驻的是大量的民营中外、微型企业。对于银行来说，如果逐个对这些企业进行审核存在着不小的难度；同样，对于入驻的企业来说．由于信息不对称，也很难向银行申请到贷款。由于潍坊街道辖内企业的党员组织关系统一由嘉兴大厦党总支来负责管理，因此民生银行所采用的方式是与大厦的党总支联合进行调研，今年9月．民生银行上海分行对于潍坊街道的企业群集体授信9000万元，单户授信达到30万元。这一贷款主要为信用贷款，主要由嘉兴大厦的党总支来进行管理。而民生银行则是采用客户经理派驻的方式，对贷款的实际使用进行监督与控制。

由于基层组织相对来说，能够掌握到辖区内企业更多的实际运作情况，对于企业主也有更多更深的了解，对于这一区域的中小企业来说，并不一定要找到银行才’能够申请到贷款，通过这样的基层组织，也是打开融资之门的一条途径，同时依靠着特定“企业群”这个整体依托，贷款前期审核、资料处理的时间也会有所缩短，贷款手续得到简化，能够帮助到企业更快地获得资金。

“网络联保贷款”风险共担

除了商场、基层组织这些企业经营过程中实际依托的“大树”外，依托于网络的联保平台也正在成为一棵可以提供荫佑的大树。

例如在建行与阿里巴巴网站所联合建立起的“网络联保贷款”，就可以由阿里巴巴平台上的企业主发起贷款联合体，共同向银行申请贷款，并共同承担贷款联合体的责任。据介绍，在“网络联保贷款”中，如果采用“联保”的方式就不需要进行抵押，中小企业通过联合体的方式来申请贷款。

尽管“网络联保贷款”的门槛不高，但在实际运作的过程中与普通的贷款产品相比，还是存在着一些差异。

首先体现在对于联保企业的资质上，“网络联保贷款”规定，工商注册年限需满18个月或是企业法人代表从事当前行业的时间达到5年或以上，上年经营非亏损的企业方可组建联合体。在一个联合体内，至少要有3家企业，值得关注的是，这些企业必须为非关联企业．也就是说，相互之间没有股权关系、非三代直系、两代旁系的亲属。

由于“网络联保贷款”中没有抵押物，因此3家或以上的联保企业除了共同申请贷款之外，还需要实现风险共担，每个人所承担的还款金额不仅仅是自己的贷款本息，还包括了联合体整体的贷款本息。当联合体中有任意一家企业无法归还贷款，联合体其他企业就需要共同替他偿还所有贷款本息，这里所需要承担的是个人无限连带责任。同时．在贷款的过程中。银行还会根据企业的综合情况决定是否需要收取保证金及比例。这笔保证金．在联合体所有成员结清贷款本息、联合体最终解散前是不得提前支取的。通过这些追求连带责任、保证金的附加方式，以起到降低贷款风险的作用。