百货中秋活动（共8篇）
活动时间：XX年9月15日至XX年10月8日（总跨度）
（一）促销活动：----中秋系列
a：花好月圆大团圆 开心送礼喜连连
活动时间：XX年9月15日至9月25日
活动细则：活动期间凡在明珠广场服装、皮具区一次性购物消费满100元，珠宝、首饰一次性购物消费满500元，电脑、数码器材一次性购物消费满XX元即可参与抽中秋月饼券活动，以此类推，单次消费最多抽3次，凭电脑销售小票或消费单据抽取，当日有效。
月饼券分 10元 20元 30元 50元
按面额分配比例投入抽奖箱内
活动地点：三亚明珠广场正门口
b：庆中秋佳节大型文艺晚会
活动时间：XX年9月23日至9月25日，每日一场
活动地点：明珠广场场外大舞台
活动特点：分海南地方特色、传统节日特色表演及歌舞晚会三大类
同时穿插月饼竟吃，中秋灯谜竟猜等小活动
活动参与者奖精美月饼一盒
（二）国庆部分
a）：庆国庆 真情回馈
空前推出全场3折起
仅此十天，不容错过
（珠宝、电脑城、数码器、家电、图书除外）
活动时间：XX年9月29日至10月8日
打折活动是百货商场常用的促销方式，但也是最有效的促销方式
统一部署，统一设计，统一执行，统一宣传同样能达到促销热潮
活动细则：9月20日前由商城管理处协调各联营专柜及租赁商户将折扣明细到位
由明珠广场统一指定推广、宣传方案
宣传媒体：1.dm 印刷份数：
主题：庆国庆 真情回馈
空前推出全场3折起
2.电视频道（可参考）
3.短信平台
内容：庆国庆，真情回馈，空前推出全场3折起
地址：三亚。。。。。。。。。
4.场外：四根大柱子以及所有入口门牌以促销主题喷绘包装
文案：盛世金秋 最后折扣
全场3折起
5.场内：由明珠广场统一印制促销折卡
文案：庆国庆 本柜全场3折
庆国庆 本柜全场4折
庆国庆 本柜全场5折
庆国庆 本柜全场6折
庆国庆 本柜全场7折
印刷样式：1）.贴货架式，圆形、星形
2）.悬挂式
3）.三角立式
4）.头带皇冠式
各专柜按实际情况领取数量，费用分摊（商城管理处负责协调）
b）：电脑、数码器材消费满XX元，珠宝、首饰消费满500元，服装、皮具消费满300元参与玩转盘送大礼活动
奖项为：旅游景点门票
餐饮消费券
旅游纪念品
海南饰品
奖项按扇区分配
c）：国庆酬宾，来即送80元
活动时间：XX年9月29日至10月2日
活动期间凡来到明珠广场的顾客即送80元现金抵用券
一、案例描述
1. 探——以“月”促学
在“探”这个活动中,学生根据任务单去查找中秋节相关知识。因此在活动前,我先将班级学生分成8组,每组6人,由他们自己确定组长,来认领探究任务单:中秋节的由来、中秋节的习俗、中秋节的故事、月饼的种类等。然后根据任务单由组长安排任务,在一周时间里,将探究到的内容形成一份研究报告。由于之前在语文课上刚学完《丁丁的研究报告》,学生们对此特别感兴趣。
一周以后,一份份研究报告诞生了,我也给不同的小队颁发了不同的奖项,如“最佳合作小队”“学习型小队”等,并且还将他们的研究报告进行展示,营造了浓浓的节日气氛。学生们在这样的活动中不仅探究到了有关中秋节的知识,而且还学会了与同伴交往,学会了与同伴合作。
2. 说——以“月”激情
从“说”开始,就进入了我班的“团圆心·少年梦”中秋节主题班会活动。我先导入活动主题,随后由各组分享探究收获。有的小组交流了中秋节的来历,其他组员进行了补充;有的小组是由组长讲述了“嫦娥奔月”的故事;有的小组则由全体组员共同交流中秋节的习俗。每个小组各有各的展示方式,个个都做了充分的准备,自信地向同伴介绍着他们的研究报告。在互相的交流过程中,学生们不知不觉地走进了中秋节这个传统的节日,知道了中秋节的一些历史和渊源,让学生们收获不小,渐渐地产生了对中华优秀传统文化的喜爱之情。
3. 赏——以“月”养性
中秋节是一个美好的节日,很多诗人用诗词表达了对家乡和亲人的思念。在主题活动中,当学生们的情感被激发之后,在“赏”这个环节中,我为学生们创设了一个美的意境。
赏中秋意蕴的国画:一幅“秋意撩人,皓月当空,月中有桂影婆娑,山涧似月光流淌,嫦娥舒心笑,玉兔喜丰收,瓜果飘香,美酒祝福”的国画出现在学生们眼前,似乎把他们带入了墨色单纯却饱含深情的中国画中。
赏中秋意蕴的音乐:随着一首弦管合鸣,悠然自得的《彩云追月》的响起,学生们似乎看到了一幅云月相逐,相映成趣的画面;而一首悠扬婉转的《明月几时有》又把学生们带入了不同的意境,激发了学生们对生活的热爱之情。
赏中秋主题的诗词:当学生们欣赏完中秋意蕴的国画、沁人心脾的音乐之后,他们的视觉和听觉都得到了美的熏陶。随后,学生们便投入地诵读着《静夜思》,感受着游子思乡的深情;诵读着《水调歌头》,体验诗人旷达的情怀;诵读着《望月怀古》,体味对挚友的祝福和思念。一首首古诗,一段段深情,一句句祝福,带领学生们畅游在中华优秀传统文化的世界中。
4. 画——以“月”立新
中华优秀传统文化也需要创新,因此在此次主题活动中我设计了“创意月饼画”的环节。“创意月饼画”,即要求学生设计自己喜欢的月饼外形和内涵,可以用画或者各种生活材料制作模型。为了做好“创意月饼画”,学生们在前期的调查中熟悉了一些传统月饼的品种。在他们的创意中,一个个新颖别致的月饼产生了。有的将传统的圆形月饼设计成了一朵盛开的花,在形状上有了创新;有的把单一色调的传统月饼设计成五颜六色,在颜色上有了创新;还有的在月饼上画了一条条彩色的丝带,犹如56个民族紧紧团结在一起,共享一轮明月,既有创意,更有寓意。学生们的创意月饼画,让我看到了学生们的智慧,看到了学生们心底最纯真的美好,也看到了中华优秀传统文化与创新精神的结合。
5. 品——以“月”悟意
中秋节,学生们一般都是在家里和自己亲人品尝月饼,很少能和同学在一起品尝月饼。因此,我在活动的最后环节设计了和伙伴一起品尝月饼的活动。为了引导学生们学会分享,我不断地提示学生要“让更多的同伴品尝到你带来的可口的月饼。”学生们小心地把月饼切成小块,微笑地送到同伴的手中,大家边听着《水调歌头》的伴奏,边愉快地品尝着同伴的月饼,一幅其乐融融的景象。他们在这样的氛围中感悟到了同伴之间的友情、班级大家庭的温馨,也加深了对中秋“团圆”之意的理解。临近活动尾声,我又适时地提醒学生:中秋节晚上,一定要与自己的亲人一起赏月、品月饼,来享受亲人间的亲情。
二、分析与反思
虽然此次活动已经告一段落,但中华优秀传统文化在学生们幼小的心中已开始慢慢萌芽,让我看到了设计这个主题活动的成功之处。
1. 中华优秀传统文化教育需要课程整合,以丰富学生体验
要传承、弘扬中国的优秀传统文化,首先需要教师整合不同的学科,更好地挖掘中华优秀传统文化的内涵,帮助学生在触摸的体验中更好地走近、走进中华优秀传统文化。
在这个主题活动的准备期中,我设计了“探月”的环节,提出了“探月”的几个方向,在探究过程中学生们掌握了资料查询方法,他们在完成实际生活任务的过程中得到了能力的提升。在“说月”的过程中,我融入了语文学科“清晰完整流利地表达”的学科要求,学生们在交流成果的过程中,分享到了中秋节的故事,知道了中秋的习俗,也激发了学生们喜欢中秋的情感。在“赏月”的活动中,通过“赏国画”“赏音乐”“赏诗词”的活动,学生们感悟着中华优秀传统文化的古典美,提升了他们对音乐的鉴赏能力,增强了审美情趣,他们的诵读能力也得到了提高。有了之前的情感体验,我又将活动与美术学科相整合,安排了“画月”的环节。在“品月”的环节中,学生互相交换着、品尝着同伴带来的月饼,有说有笑,其乐融融,不仅锻炼了他们的交际能力,同伴之间的深情厚意也在活动中悄然而生。正是整合了不同的学科,才使得这次的主题活动更为生动,更为多元,学生们对中华优秀传统文化的体验也更为丰富了。
2. 中华优秀传统文化教育需要创新形式,以激发学生热情
我们的传统节日形式多样,内容丰富,其背后蕴涵了深厚的资源,无论对于人的个体成长还是社会的发展都有着重要的意义。中秋节吃月饼是一种习俗,也是一种文化的传承,传统的月饼形状、品种单一,随着社会的发展和人们需求的增多,使人们在延续传统的基础上也不断尝试着创新。为了体现这样的创新精神,我在设计主题活动时,有意加入了“画——以月立新”这一环节。学生了解了月饼的由来,交流了传统月饼的品种,以及不同时期月饼的品种发生的变化。在此基础上,学生们设计了一个个有创意的月饼,有些改变了月饼的形状,有些丰富了月饼的颜色,更有创意的是把美好的寓意融入到月饼的花纹上。学生们在创意画的过程中将中华优秀传统文化的继承和创新有机地结合在一起,通过自己的亲身实践,体会到创新的乐趣。
3. 中华优秀传统文化教育需要“知情意行”融合,以达成育人目的
在做过一番动员之后，我兴奋地和孩子们一起谈论着分组的问题。在学生自主成立了“中秋节的来历与风俗”“中秋节的传说”“中秋节的诗词歌赋”三个小组之后，一个男同学站起来问：“老师，月球上的环形山是怎么回事？”我当时一愣，因为我根本就没有想到孩子们会提出这样的问题。可他的话题竟激发了大家的想象，又有孩子举手问：“老师，人如果到月球上是飘着的吗？”“老师，听说赏月的时候可以隐隐约约地看到月亮上有黑影，真的吗？”面对这些始料未及的问题，我灵机一动，说：“好，这些问题很有价值，有谁对这些问题感兴趣？”有几个男同学举起了手。“那好吧，你们就成立一个探月小组吧，去了解你们感兴趣的关于月球的科学知识。”
经过了几天的实践与收集材料，汇报课上，学生们不仅了解到了中秋节的来历和风俗，还通过读书、上网等方式找到了《嫦娥奔月》《后羿射日》《玉兔捣药》《吴刚砍树》等神话故事，其中一个学生还拿来了《嫦娥奔月》的连环画，真是生动活泼、趣味横生。令我大开眼界的是一个孩子给大家讲述了玉兔为什么捣药——原来是嫦娥的身体很虚弱，经常生病，所以玉兔就为她捣药治病，多么善解人意、聪明可爱的一只小兔子啊，而这是我以前也不知道的，别看只是三年级的孩子，他们的能力与智慧真是了不得！当然，我也不忘去关注“探月组”的活动，因为我早已在上节课后去查找了关于月球的资料，知道由于月球表面的高低不平，所以产生了环形山和黑斑的现象。孩子们则拿来了《十万个为什么》《科学画报》等书籍，还有从网上下载了月球的图片，他们在汇报时还因为查找的数据不同而争执起来，我觉得他们很可爱，真是一群勤于思考、认真钻研的好孩子，在他们当中，也许就有未来的科学家！
经过了这次实践活动，我常常思考成立“探月组”，了解关于月球的科学知识，似乎与中秋节这个话题走得太远了。其实我的初衷是想让孩子们受到古代传说的熏陶，因为三年级的孩子想象力十分丰富，正是读童话、读故事的阶段，而那些古老的传说会为孩子们的童年增添一抹神奇的色彩，使他们心驰神往。但今天，尤其是嫦娥号探月卫星发射成功后的今天，我坚信，我的做法是对的。因为我们新课程中明确提出“学生是学习的主体”，孩子们的思维与想象力是广阔的，而他们对科学的浓厚兴趣更应该得到保护。试想如果人类没有对月球的浓厚兴趣，没有对太空的无限遐想，又怎能有今日的嫦娥飞天，又怎能有中国航天事业的飞速发展，又怎能有社会的进步呢？我们要尊重学生的学习兴趣，千万不要把学生当成“鸭子”，把他们“赶鸭子”似的赶到教室里，然后“填鸭子”，一股脑硬把老师的知识塞给他们，期末是“烤鸭子”，学生被“烤”得直冒油，回家还得“笤帚疙瘩炖肉”。最后教出来，学生个个都是“板儿鸭”了，变成了一模一样的工厂里生产出来的产品了。我们要培养的是具有创造精神和实践能力的创新性人才，我们必须要尊重学生的主体地位，为学生的发展创造自由的空间，培养学生的创新精神和想象力，相信我们的学生将来也会成为爱迪生、成为牛顿、成为爱因斯坦。“给我一个支点，我能撬动整个地球。”给孩子一个创造的舞台，他们将演绎最精彩的人生！
另外， 作为一名教师，还应该多学习一些科学方面的知识，因为现代社会科技发展迅猛，教师只有适应时代的发展，适应社会的发展，适应学生的发展，才能不断丰富自己，更好地为学生服务，为家长服务，成为一名优秀的教师。
还有，中国一些传统的节日也可以作为综合实践活动的主题，如端午节、元宵节、清明节、春节，等等，这些都是我们传统文化的重要组成部分，是前人留给我们的宝贵遗产。甚至于像“九·一八”“五·四”这样的日子也可以展开丰富的实践活动，因为“忘记过去就意味着背叛！”在缅怀先辈、反思历史的过程中，我们可以找到前进的方向，找到前进的动力！
在综合实践活动中，学生成了舞台的主角，他们动手、动口、动脑，学得轻松，学得快乐，充满了自信，充满了阳光，而我则常常被他们感动，为他们喝彩，看到“青出于蓝而胜于蓝”是我们为人师者的幸福与骄傲，但我们也必须奋起直追，因为现在的孩子是越来越不好教了，他们知道得太多，个性太强，这就需要我们不断地学习新的知识，不停地研究儿童心理，掌握最佳的教育方法。相信在我们的正确指导下，在我们的悉心呵护下，这些孩子一定会健康成长，将来一定会成为祖国的希望，民族的栋梁！
（作者单位：长春市南关区南岭小学）
一、活动组委会：
1、负责：董事会成员、总经办、店办、企划部
2、成员：各部门负责人
二、活动目的：
1、通过系列活动，向市区传递亿资联百货开业信息，吸引公众的注意力，扩大知名度。
2、展示公司实力，传播大洋百货规模大、环境舒适、优质低价、贴近社区的亲民形象，为日后提升企业形象，建立美誉度打好基础。
3、通过促销活动的开展，抓住开业契机，最大限度地扩大销售。
4、塑造“一站式Shopping Mall”形象：通过活动宣传，向大众传达“亿资联百货将打造成为鹰潭市集购物、餐饮、休闲、娱乐于一体的综合型购物广场”
三、活动时间：待定
四、活动主题：
热烈庆祝亿资联百货X月X日盛大开业！
五、场外环境布置：
1、大条幅：1条12MX6M：亿资联百货X月X日盛大开业（活动内容）
2、小条幅：50条12MX0.7M：***祝亿资联百货（开业大吉、生意兴隆、大展宏图。。）
3、升空气球：8个：天天低价、天天实惠；精品真情、物超所值；服务社区、回报顾客； 购物亿资联百货、享受炫彩生活；热烈欢迎各级政府机关领导光临指导；衷心感谢鹰潭市人民的支持与厚爱。
4、充气拱门：3座：热烈庆祝亿资联百货盛大开业
5、花篮：28对：***祝亿资联百货（开业大吉、生意兴隆、大展宏图。。）
6、花牌：12块：大展宏图、生意兴隆、开业大吉
7、彩旗：100面：热烈庆祝亿资联百货X月X日盛大开业
8、剪彩台：1座：背景以隆重开业喜庆为主
9、晚会舞台：商场出口靠德克士处
10、街道横幅：30条10MX0.7M：亿资联百货X月X日隆重开业（地址、电话）
11、灯杆彩旗：视情况定
12、门口树身：用金布包装1.2M-1.5M米左右
13、巨幅广告：尺寸待定，内容以“祝、贺”为主
六、场内环境布置：（开业前到位）
1、一层：开业吊旗、金布灯笼、彩球结合（数量待定）
2、二层：开业吊旗、灯笼结合
3、三层：开业吊旗、灯笼结合
4、堆头：红色透光彩布或开业吊旗围
5、广播：喜庆民乐、促销活动、商品信息
6、服务：周到体贴，3M微笑，亲切可人
7、前台、收银员：穿戴“欢迎光临亿资联百货”字样绶带，带给顾客宾至如归感
七、媒体宣传：全方位、立体式宣传覆盖。
1． 报纸广告、电视广告（飞字）：以开业信息、宣传广告语、活动内容为主 2． 海报（开业特刊）：30000份 海报设计与编排应具图示以下要求：
A、美术设计突出喜庆、热烈、炫目的格调，有庆典活动专用图案及文字（该设计将广泛使 用在所有开业宣传品中）。
B、内容除宣传商品特价信息外，还应刊载开业信息及商场平面布局分布情况夹于海报中投 放。
C、拍照时间：待定
D、商品组成：食品80个
百货80个
生鲜30个
联营
3、宣传广告车：开业前2天和开业当天，开业时间、活动内容为主
4、公交站牌广告：以开业时间信息为主
5、腰鼓队：28人，开业前1天至开业当天，以开业信息为主
八、活动举措
促销分折：新的商场在开业树立良好的企业形象，为以后更加快速的打入市场和抢占市场份额，从而必须开展轰动性促销活动及公益性促销活动相结合，以消费者为中心，而不是以“我”为中心，不能单独的追求“轰动效应、打击对手或硬性推销”为主线针。针对消费心理需求为主要切入点，刺激消费者的购买欲望和购买行为，部署适合企业切实有效的促销组合，取得公众的认同和好感。
1、开业酬宾活动：开业六重礼、购物在亿资联 A：一重礼
开业同喜 活动时间： 2014年X月X日
活动内容：凡开业当日（X月X日）生日的朋友，凭身份证及有效证件可到商场顾客服务中心领取生日蛋糕一份。负责：企划、营运、生鲜部
B：二重礼
真情派送
活动时间：X月X日至X月X日
活动内容：凡活动期间在亿资联百货购物满100元，均可凭当日电脑小票（小票不可累计）到赠品台领取精美礼品一份，每天限送200份（数量有限，送完为止）礼品：毛巾、卷纸、盒装食品（价值15元左右）负责：企划、营运、采购部
C：三重礼
买100元送30元 活动时间： X月X日至X月X日 活动内容：
1、凡于活动期间在本商场购物单张电脑小票金额满100元，可凭当日电脑小票到顾客服务中心领取优惠券一张（价值30元），依此类推，最多只限送10张。
2、优惠券只限购服装、床上用品、箱包、鞋等商品（特价除外）
3、凡购物满100元可使用一张优惠券，优惠30元，200元可使用二张优惠券，优惠60元，类推。
4、优惠券使用截止日期2015年X月X日。
5、活动期间使用优惠券购买的商品不可退货，如有退货，需退回优惠券折让部分或同等金额，方可办理。负责：企划、营运、百货部
D、四重礼
实惠购物
轻松中奖 活动时间： 2015年X月X日-X月X日
活动内容：凡活动期间在本商场一次性购物满58元的顾客朋友，即可凭当日电脑小票到开业活动地点刮奖一次，满116元刮二次，以此类推，单张小票最多限刮三次，小票不分割，金额不累计，100%中奖。购物大洋百货，享受炫彩生活。奖项设置：
特等奖
5名
奖42寸品牌液晶电视1台 一等奖 10名
奖6公斤品牌洗衣机1台 二等奖
30名
奖品牌电压力锅1台 三等奖
100名
奖5L食用调和油1桶 四等奖
200名
奖品牌卷纸1提 幸运奖
50000名
奖精美礼品1份 注：此活动不与其它活动同时参与 负责：企划、采购、营运部
E、五重礼
盛大开业有惊喜
1元换购真超值 活动时间： 2015年X月X日-X月X日 活动内容：凡活动期间在本商场一次性购物 满88元加1元，可换购鲜鸡蛋6个； 满118元加1元，可换购大米5斤；
注：生鲜蔬果、粮油、整件商品、奶粉不参与此活动 负责：企划、采购、生鲜、营运部
F、六重礼
盛大开业
精彩歌舞大放送 活动时间： 2014年X月X日
活动内容：亿资联百货今天浓妆艳抹出阁见客，感谢广大顾客亲临现场共庆，为此，本商场特为您准备了一场视觉饕餮盛宴，邀您共同鉴赏。上午10点-11点30分，晚上19点-21点。负责：企划、采购、工程部
九、开业庆典程序
A、开业时间：2015年X月X日
上午08：58整
B、嘉宾构成：公司领导、地方政府部门领导、行业主管部门领导、新闻媒体、业主等。C、庆典程序：
1）一切工作准备就绪；
7：00 2）礼仪小姐到达现场迎宾；防损部负责来宾车辆的停放指挥工作
7：30 3）来宾登记、签到（佩戴胸花、赠送礼品、入场就座）
7：30—8：30 4）贵宾在主席台就座，介绍来宾
8：30—8：58
主持人：“尊敬的各位领导、各位来宾：今天彩世界阳光明媚、彩旗飘扬。在这喜庆的日子里，亿资联百货即将开业了。
今天参加亿资联百货开业典礼的领导和嘉宾有：（附排序名单）。现在，亿资联百货开业典礼活动正式开始：（1）请（政府机关）***先生致辞（2）请亿资联百货寒董事长致辞（3）请亿资联百货负责人致辞（附稿）
（4）现在举行开业剪彩仪式：请。。。（附排序名单）出席剪彩，请礼仪小姐引领佳宾（剪彩）
（5）舞狮、请。。点睛，鸣放礼花、放飞彩球
（6）主持人：亿资联百货开业典礼活动圆满礼成！让我们以热烈的掌声向前来参加亿资联百货开业典礼活动的领导及嘉宾表示衷心的感谢！我们衷心的祝愿亿资联百货生意兴隆、蓬勃发展！
十、后期工作：董事会、总经办、店办、采购部、工程部、企划部
江西亿资联百货商贸有限公司
企划部
一、框架介绍
你想体验最酷的玩法吗？你想感受最酷的舞动吗？你想参与最酷的唱法吗？你想置身最酷的旅行吗？2010年4月，每周末为您带来一个最酷、最IN、最HIGH、最潮、最时尚的主题，构建一场独一无
二、绝无仅有的杭州·解百“酷拼派对”。
初春4月的每个周末，“玩”、“舞”、“唱”、“游”，每个周末操作一个专属于80、90后的主题文化派对，活动从这批年轻受众的不同社会诉求、生活需求、属性出发，对“潮文化”进行提炼、服务和带动。
针对于80、90潮人或希望成为潮人的这批目标受众，制作全方位、多角度的有效互动并设计出最丰富、最新鲜的环节设计，从现场人气、服务效果、品牌营销等几个方面形成循环带动模式。
每周参与一个独一无二的主题，每周体验一种绝无仅有的玩法，每周享受一次接触潮流的机会，连续三周的互动炫秀，形成全民互动的潮流盛典。在最后一个周末，选择五一黄金周前的一次爆发，以一场大型现场派对狂欢晚会形式将前期所有子派对作凝聚和强化，必定将“潮人季”点爆到最高潮，升级为一场精彩而震撼的娱乐盛典。将“潮”这一概念，与新解百品牌牢牢联结并体现！同时，在五一到来前，凝聚足够注意力，储备丰富消费热情！
二、项目亮点
1.国际化+高端性→→每个周末带来一个异彩纷呈的主题，体验一种别开生面的玩法，并邀请各个主题领域内最尖端人物汇集杭城，汇聚于杭州解百，不仅邀请杭城各个领域的潮人、达人，同时邀请全国范围内的潮人风向标，更加力邀国际上各个领域最尖端的大人物，顶级的DANCER、尖端的DJ、最酷的SKATING BOY等等，将国际化的指标和高端性进行完美演绎。
2.互动性+娱乐性→→主题的精彩离不开观众的参与，玩法惊艳离不开观众的互动，在广场上全天候进行露天式、全面开放的精彩演出，玩在一次、舞在一起、唱在一起、游在一起、乐在一起，不仅可以身临其境进行观看，而且专门开辟教学区和体验区，你可以到其中自得其乐，有最专业的老师教你如何敲架子鼓、如何打碟、滑板又改如何玩、轮滑的技巧是什么……为每位在场的潮人带来最精彩的互动感，打造出杭城西湖商务圈内一股最强势的潮流风。
3.血拼感+派对热→→每周末一个精彩的派对主题,并有解百内的商家品牌提供超值特惠的品牌优惠活动，并不定期发布最前沿的流行资讯，必定吸引众多80、90后的潮流青年，不仅仅是作为一个观看者和参与者，更加在潜移默化中成为解百集团的消费者和最忠实的客户层，增加了活动高度的实用价值。周末的精彩派对带来的是一次又一次的血拼狂潮，伴随中潮流的派对乐趣，享受着购物的欢愉和快感，在高速度、快节奏的生活韵律中体验一种至尊的享受。
三、项目分解
活动主题：潮人季——酷拼派对季
活动时间：2010年4月10日——4月30日（每个周末）活动地点：杭州·解百新世纪商厦广场/新元华商厦广场
（一）第一周：“酷玩派对”（4.10）1.时间：2010 年4月10日（周六、周日）下午
两场 2.内容介绍： 滑板街式赛 大绝招 BMX自行车街式赛
以当下最酷、最炫、最潮的玩法展现潮流前沿的时尚运动，不仅带来精彩而附有动力的BMX，体现炫色与激情的“滑板”，展现美丽与才俊的“潮人自拍”，时尚、个性的广场酷配秀……一个又一个精彩的玩法，带来一场玩乐的狂欢派对，并邀请全民的互动与全程参与。活动当天将由专业裁判和现场评委选出二组的“酷玩族—派对王”进入4月30日白色酷拼派对。表演形式：1）BMX全国冠军表演
2）滑板风格乐队表演
3）DJ，说唱团队
评委机构：解百酷玩教主团（快报协助邀约组成，详见第五点-资源推荐）+现场观众人气评选 3.同步活动：
第一周的派对相对较Power,为了增加派对的时尚性和娱乐性，在派对同时还会配合商场促销活动，进行一些带动人气的同步互动。
【到你了，let’s photo】———
活动一：睡宝宝摄影展，将睡宝宝精彩图片摄影展放在母婴柜台，冠名颁发奖品，打造新解百温馨快乐的消费文化和真实的人文关怀。
活动二：潮人自拍，商城内各服装楼层成为潮人自拍摄影展（征集来的、选取的搭配自拍照）。在商城内灵活展示，能很好地烘托时尚服装的展示、搭配和销售气氛。活动三，群拍舞林，在【百人酷舞体验区】活动前，通过快拍网站发动集体摄影征集令，凭提前报名领取证件，参与活动当晚的群拍，汇集杭州众多民间摄影师现场狂拍。
【酷玩体验区】——在每个主题派对的现场，都会有大型的市民体验、教学区，欢迎广大市民和顾客来解百感受酷玩文化。BMX的顶级高手、发烧友会现场教学，现场展示，吸引更多市民参与，增加活动的互动性和参与性。
【创意涂鸦区】——什么是酷玩？怎样体现不一样的酷玩文化，如果你不会单车、不会轮滑，那么就加入到天马行空的创意涂鸦中去吧，近百件潮人酷衣等你来发挥。
4.资源推荐：都市快报将整合“假日单车”、杭州街盟等专业极限机构参与，邀请外籍发烧人士助兴，玩转潮人季“酷玩”风，增加活动国际性亮点。
SKATEHERE网站的站长田军(Tim)，他多年来一直致力于推动滑板运动在中国的发展，自1992年开始玩板至今，他一直活跃在中国滑板界，为中国滑板的发展做出了很多努力。Tim平时在政府部门担任翻译，滑板是他热爱的运动，HERO的创办旨在进一步推动当地的滑板氛围更加浓厚。从协助创建街头文化网站CSN到加入skatehere 媒体，Tim始终走在宣传滑板运动文化的前沿，为了使更多的朋友能了解滑板、喜爱滑板、并加入滑板运动的行列，Tim利用业余时间不遗余力地宣传和报道着中国滑板界的各种动态和资讯，对于滑板运动的执着和对滑板运动的独到见解使他在中国滑板界享有较高的声誉，经常担任国内大型滑板比赛的裁判和指定媒体。
（二）第二周“酷舞派对”（4.17）1.时间：2010年4月17日下午—晚上
2.内容介绍：展现当代最炫动的舞蹈表现方式，如爵士、拉丁、街舞、机械舞、HIP-POP、LOCKONG、等等，并邀请全球顶尖的舞者，展现出最完美的舞动热浪，并进行“百人快闪酷舞秀”的行为艺术展示，有专业DANCER带动全民一起舞动杭城，形成一个热闹而有惊艳的锐舞派对，评选出最炫动、最激情、最热情的舞蹈达人，邀请韩国和日本顶级的舞团进行现场的教授和互动，在美丽的西子湖畔形成一个全民舞动杭城的盛大派对。活动当天评选出一到三组的“酷舞王”进入4月30日大狂欢的最后派对。
3.评委机构：解百酷玩教主团（快报协助邀约组成，详见第五点-资源推荐）+现场观众人气评选 4.同步活动：
【百人酷舞体验区】通过《都市快报》媒体平台向杭城发出“酷舞征集令”，邀请杭城各路“舞林高手”汇集解百，参与广场SOLO大PK，并邀请广大市民至广场体验区，可以接受国际顶尖舞蹈老师的现场教学与互动。
【沙滩锐舞派对】这是一场在杭城、在西湖畔独一无二的沙滩锐舞派对。活动将集合新加坡沙滩派对的形式，邀请世界顶级DJ前来打碟助兴，杭城舞林高手齐聚解百，共度锐舞狂欢夜。
【Dancing King、Dancing Queen评选】这是一个穿插于整个酷舞周的血拼+时尚搭配活动，凡参与活动的Dancer均可活动解百指定品牌的包装，派对中搭配最IN的“舞王”“舞后”也有机会至4月30日晚的“白色酷拼派对”。
5、资源推荐：都市快报将整合韩国、日本尖端舞团或北京舞+舞、广州SPEED舞蹈机构、上海CATSER舞团、杭州市舞协流行舞协会等多家全国知名舞蹈机构和外籍舞蹈老师、外籍DANCER为活动助兴。
2010年3月8日凌晨5：16分左右，代表中国远赴法国参赛的阿牙和李冰冰（A.K.A.Ya & A.K.A.BingBing from广州SPEED舞团）在首次参加的世界最大Dancer比赛“Juste Debout”法国总决赛中荣获Locking 2 on 2 世界总冠军，为国人取得了历史性的胜利！当他们在世界最大的舞台上拿起中国国旗的那一刻，我们都被感动了！谢谢他们完成了许多中国舞者的愿望，让全世界都看到中国人的街舞！让全世界都了解中国的Locking！你们的胜利将写入历史的一刻！
（三）第三周“酷歌派对”（4.24—4.25）1.时间：2010年4月24日—4月25日下午
2.内容介绍：有多少隐身在职场中的80、90后，在朝九晚五打卡生涯之外，冲进k歌包厢后绽放的才是自己的真正光芒，让同事惊艳不已。歌唱带给每个人的是一种内心的释放和感动，尤为对于年轻的一代，职场K歌王，展露出不一样的自己。第三周全面打造出歌声的天下，不论你是高八度还是低音区，你都可以一展歌喉，带来属于你自己的感动和歌声。现场邀请浙江卫视“我爱记歌词”团队，在全民参与下带来一场现场版的至尊K歌享受。设置K歌变身、OFFICE发电站、8090房交会等主要环节，与80.90客群的实际生活感触很接近，将职场烦恼，变得没那么困难，在娱乐和歌声中消除困扰。并且在体验区和教学区将有我们专业老师现场传授职场经验。活动当天评选出一到三组的“玩歌达人”进入4月30日大狂欢的最后派对。
3.评委机构：解百酷玩教主团（快报协助邀约组成，详见第五点-资源推荐）+现场观众人气评 选 4.同步活动：
【80.90新解百房交会】为职场新晋主力80.90人服务，都市快报、快房网联合推出的春季大型房产主题活动“幸福2010”，可作为重要组成部分，并将整体四月份的“潮人季”活动推向一个高潮，引爆后期大型派对的预热期，形成一股热浪。补充到“潮人季”本周24、25两天现场的白天活动中去。
此前，该大型房产主题活动已在都市快报权重版面有过十数次的版面预热报道，并通过快房网（都市快报旗下专业房地产门户网站）互动，集聚了大量人气。
设计在该周末，针对职场新中坚力量80、90后。在新元华广场设置专门展位并展开系列配合活动，解百与快报共同造势，开辟别开局面的服务活动。
具体操作方式为：
1、低总价楼盘现场展示，设置适合80、90一代生活习惯和属性的楼盘展示，分为几个不同的主题板块吸引他们的眼球，如单身公寓、小户型、后现代馆、品质生活馆、温馨馆、情侣馆等等，符合80.90初次置业预算，吸引有需求的主流购房人群前往新元华广场参观；
2、快房网特约买房专家现场咨询，为活动增添人气。如：著名房产评论员“大老哥”，FM88电台房产频道主持人裘维维等。都市快报·快房网1:1买房俱乐部目前已有特聘专家近30位，来自杭州的各行各业，均为实力突出、口才出众、在房地产及金融消费领域有一定建树和知名度的社会人物。本次在新元华的专场活动将推出杭城首创的民间房产专家和资深记者的导购服务，为有意在杭州置业的买房者提供1比1的贴身服务。快房网资深网友、民间专家、专业房产记者导购团集体亮相，现场为80.90购房者提供买房指导和服务；
3、解百、快报同时推出“解百幸福大礼包”、“房子、家居、家电一次到位”等活动环节，凡是通过快房网报名，而且持有一定数量的快房网K币（网站虚拟货币）的参与者，可获得”解 百幸福消费券”,可以在活动期间在解百购物享受相关折扣等，以此增加销售机会，提升活动人气，同时扩大本系列活动服务80.90人群的影响。
TIPS:
1、都市快报•快房网介绍
目前，都市快报的房产报道影响扩及全省，快房网的固定流量也在日均2万IP左右。值得一提的是，都市快报•1:1买房俱乐部的注册会员人数已经达到2万人左右，这批拥有较强经济实力、有一定品牌忠诚度、对快报系列产品感情较深的忠实会员，是一笔不菲的财富。
2、都市快报〃快房网“幸福2010春季大型房产主题活动”介绍：
都市快报全媒体阵营推出的、针对城市主流购房人群的一次大型买房互动活动。启动时间为3月17日，结束时间为5月中旬。活动周期长、受众面广、投入版面量大，力求成为引导2010年杭州楼市发展的舆论核心。
去年3-4月，都市快报曾推出相同系列的房产主题活动——“温暖2009”，整个活动连续发布了70多个版面房产新闻专题报道,配合展会、讲座和看房等大量现场活动，为市民的买房提供参考。持续八周的主题活动，总共有53个楼盘、5家中介公司参与，吸引了3万多读者参与讲座、看房等互动。两个月内，至少有231位读者通过参与本次活动买到房子，另有516位意向购房者。“温暖2009”活动也直接成为杭州楼市回暖的推动者。
今年的活动，除了都市快报的平面媒体支持，还有快房网这个新锐房地产门户网站的配合，强大的报网互动，使得传播面更广、活动效果更立体化。
5.重点推荐：都市快报将整合《我爱记歌词》当红领唱资源、外籍人唱中国歌等资源参与K歌全民运动。
（四）第四周（4.30日晚）→休闲男女魅力行巅峰之夜：白色酷拼夜 1.时间：2010年4月30日晚上
2.内容介绍：“白色酷拼夜”的关键词：白色 酷拼 巅峰对决
白色——国际组织白色机构参与的预告，派对当天，所有的布置、参与嘉宾和互动演员均将着白色主题的衣服，并佩戴象征着和平、阳光的“白色勋章”。
酷拼——派对之夜也是血拼之夜，活动当天，但凡着白色服装至解百购物的顾客，均可在原有的优惠力度上，领取“白色PASS卡”，享受“折后折”的特殊礼遇。持白色PASS卡当天购物满500元还可获得“白色酷拼夜派对门票一张。
巅峰对决——连续三周精彩的主题，带来的是不一样的潮体验，三周所诞生的“酷玩族”、“DANCER COOL”、“酷歌达人”都将最后一周的圣诞派对中，同时以嘉宾的身份也以选手的身份进行精彩的表演和竞技。每一位进入决赛的选手都将如我们邀请的国际化的组织和团队进行切磋和演绎，不仅创造一次学习的机会，同时更加带来了完美的展示。决赛晚会以一场白色狂欢派对作为主要形式，并将最潮流、最时尚、最流行的元素融入其中。现场以大帐篷营造整体摇滚感，制造狂欢气氛。整体是视觉都以白色营造出一种狂欢而静谧，张扬和内敛的气氛，由潮人季一系列子项目的决赛选手进行主题走秀、表演、决赛PK。各子项目的参赛者可自由选择单人、组合、组队等方式进行造型和才艺展示。第五季活动中成功的拉票、粉丝团等项目可再次体现。同时渗透入新解百的运动器械、女装、男装、时尚配饰等品牌商家的推广。所设置一系列时尚明星与消费者、消费者与商场、消费者与场内品牌精彩互动的环节，协助解百制造销售机会，并服务、联动场内品牌。整体活动后期效果将在五一小长假中继续释放。3.亮点说明：
国际化元素→邀请“西班牙 white party events”机构作为本次活动协办机构，提升活动的国际性和公益性；并邀请机构官员担任本次活动嘉宾并在总决赛夜致辞，预告“2010解百WHY时尚发布”与大型国际派对联手的合作信息；并有“西班牙 white party events”专属艺人、历届派对参与嘉宾担任活动表演和出席嘉宾，增加活动国际视角。
多元化色彩→融入最潮流的元素，滑板的精彩，轮滑的速度，打碟的节奏，热舞的劲辣，麦霸的悦耳……都将带来一个别样的周末完美体验，并有摇滚乐队、演唱嘉宾与选手进行完美的互动和PK，带来激情演绎。将解百的潮人气氛立体打造，将新解百在时尚方面的亮点和优势导入人心。并牢固建设起解百“潮人教室”在时尚话语权方面的先锋和导师地位。
潮流化嘉宾→邀请周杰伦御用编舞及舞蹈老师雪糕，以及台湾著名饶舌歌手MC HOTDOG。其中雪糕老师拥有多年的舞蹈经验，曾为众多内地及港台艺人提供专业舞蹈培训及担任MTV编舞导师，也负责规划许多大型活动和演唱会的舞蹈表演，周杰伦幕后造星班底核心人物，与方文山、黄俊郎被誉为周董幕后黄金团队“铁三角”。而MC hotdog是一位能热卖十三万张专辑的歌手，本名姚中仁，曾经被人称为“台湾地下Rap第一人”的MCHotDog在去年与张震岳合作《我爱台妹》受到广大乐迷追捧，传唱度颇广。他的念歌在还没发片前就已 经传遍大街小巷。曾在2000年垦丁的“春天呐喊”演唱会上一鸣惊人，随即在网络上引来不少饶舌乐迷的热烈讨论。
评委机构：解百潮人教室（快报协助邀约组成）、“西班牙 white party events”机构、各潮流领域国际化玩家等
4.重点推荐：都市快报独家整合国际大型派对娱乐盛宴“白色派对”为“2010解百休闲男女魅力行”造势，为“2010解百WHY时尚发布”预热（详见附件）
四、报道排期
第一篇：3月26日，摄影视觉新闻版
《睡宝宝获奖图片今起在解百展览一周，欢迎年轻爸妈边购物边捧腹赏析》
第二篇：4月5日，摄影视觉新闻版
“潮人自拍”主题照片征集令，都市快报“快拍”网站免费同步开辟征集专栏，提供上传及应征通道。
第三篇： 4月6日，一千字篇幅，潮人季活动整体隆重推出，精彩环节一一预热以供期待。昨日的潮人自拍活动反响强烈，今日起择优在商场内陈列展示，邀请读者去“看榜”现场学搭配、比搭配。
第四篇：4月7日，500字篇幅 周末活动召集令
第五篇：4月9日，一千字篇幅 对周末活动作提示和发动 第六篇：4月10日
对潮人自拍的图片征集公布评选结果。
第七篇：4月12日
500字篇幅
对上周末现场活动的效果展示，对本周活动的介绍和预热
第八篇：4月14日
500字篇幅
对本周活动的介绍和参与发动，对周末现场酷舞活动的蓄势
第九篇：4月16日
一千字篇幅
对周末活动进行预热，对酷舞活动开始发放“群拍比赛资格申领”
第十篇：4月19日
500字篇幅
对上周末现场活动的效果展示，对本周活动的介绍和预热
第十一篇:4月20日
（房产新闻整版篇幅）
对解百80.90房交会的介绍，对解百80.90消费者能享受到的专场服务进行介绍
第十二篇：4月21日（房产新闻整版篇幅）
第十三篇：4月21日
500字篇幅 对本周系列活动的介绍和发动
第十四篇：4月22日（房产新闻整版篇幅）
第十五篇：4月23日 一千字篇幅 对本周末活动的蓄势
第十六篇：4月24日（房产新闻整版篇幅）
第十七篇：4月25日
（房产新闻整版篇幅）
第十八篇：4月27日
500字篇幅 本周活动内容的介绍和发动
第十九篇：4月29日
一千字篇幅 对周末活动的蓄势。
第二十篇：4月30日
两千字篇幅
第二十一篇：总结稿（视需要放在小长假后）：500字篇幅
房交会：推广时间：4月19日至4月25日
睡宝宝拍摄活动：展览时间建议：3月26日至4月4日
潮人自拍：展览时间建议：从4月5日至4月11日 群拍舞林：展览时间建议：4月17日至23日
附件：
1.关于“白色派对”
1)内容国际性→全民互动化
白色派对是以音乐作为主要内容，并融合众多国际元素，形成一个全名娱乐、全民参与的盛大娱乐狂欢盛宴。继在荷兰阿姆斯特丹首次盛大举行之后，白色派对先后在法国巴黎，英国伦敦，德国科隆和柏林，意大利罗马，西班牙加纳利群岛，巴塞罗那、中国香港等城市举办，并获得了极高的认可度和参与度。
2)慈善公益性→形式高端化
1984年“白色派对”在美国创办，其主旨是为了慈善活动而筹钱。活动最初是为了公益事业而开展的一场慈善盛会，将活动的一部分收入捐入抗治艾滋病的慈善机构。因“White Party”的公益慈善性，已经成为欧洲注册的商标，在未经授权不得使用。“白色象征纯洁”，正如“白色派对”的创始人Frank Wager所说，“白色是高雅的，无政治色彩，无斗争的，让人看起来就是简单的美丽。”
3)时尚艺术性→多元综合化
融入音乐、时尚、艺术、潮流等多种时尚元素全新定位的“白色派对”，形成了一场多远综合化的娱乐盛宴。白色的美是无庸置疑的。她洁净、无瑕，却同时也是邪恶的；她的邪恶存乎于她的诱惑力。白色让人有忍不住多看一眼的魅力；当洁白的衣物包覆着我们的肌肤时，总给人一种芳香精油遍抚全身的错觉，很清澈很通透，那是种极端诱人的魅力。
2.整合目的 本期休闲男女魅力行以“潮人季”为主线，结合舞蹈、BMX、音乐、滑板、单车、涂鸦、自拍、K歌等多种潮流表现形式演绎“全新的解百，全潮的文化”。此次都市快报联合全球权威派对机构“西班牙 white party events”，联手为解百打造2010全新的国际时尚文化。
3.如何和“解百休闲男女魅力行”结合
1）邀请“西班牙 white party events”机构作为本次活动协办机构，提升活动的国际性和公益性
2）邀请“西班牙 white party events”官员担任本次活动嘉宾并在总决赛夜致辞，预告“2010解百WHY时尚发布”与大型国际派对联手的合作信息。
3）邀请“西班牙 white party events”专属艺人、历届派对参与嘉宾担任活动表演和出席嘉宾，增加活动国际视角
百货商场方案1
一、活动主题
“璀璨童心、魅力万亚！”
——暨“万亚杯”首届星光快乐家庭show
主要内容：在儿童节到来期间通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场来参加比赛，再根据实际购买情况选出一部分获奖家庭。
二、活动目的
1.通过在儿童节期间搞本次活动来提高商场在少年儿童心目中的影响力。
2.以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。
3.以特殊的比赛形式和儿童商品秀来进一步提高商场的知名度。
二、活动时间：
5月22日——6月3日
三、商品活动：
时间：5月22日—5月24日，全场流行商品满200送50元，满300送100元，满400送150，满500送200，满600送300，满700送400，满800送500封顶；
时间：5月29日—6月3日，全场流行商品满100减39元（券进销售），满200减78元…..活动细节：
1、5月22日—5月24日期间全场流行商品满200送50元，满300送100元，满400送150，满500送200，满600送300，满700送400，满800送500封顶！送券跨柜累计，不参加活动柜台不送券不收券。
商品部：
1）给每个柜的货品申请编码并做好活动谈判及特殊商品的限制。
2）宣导营业员编码的正确开具并在销货凭证上注明“不收券不送券”或“不参加活动”。
财务部：
1）审核每个柜台的打折编码。
2）收银员要查看销货凭证上的有无参加活动的注明。不参加活动柜台及编码不收不送券。
客服部：
1）客服人员在发券是严格检查销货凭证及收银条，杜绝不参加活动商品参与发券。
2）杜绝营业员私自替顾客领取券，特殊情况需凭其楼面主管签字方可发放。
2、5月29日—6月3日期间的全场流行商品满100减39元（券进销售）活动细则：
商品部：
1）与相应品牌厂家谈判好扣点，形式为每100抵39元，39元进销售。
2）宣导营业员开票时注意计算好每笔销售的券多少钱现金部分多少钱，并在销货凭证上写明。
3）将各参加活动专柜的编码做区分 并仔细进行核对，以避免营业员开错编码。
4）将抵用券放在参加活动专柜上，每一日做一次清点核对并做相应的统计和留存。
财务部：
1）系统做好设置。
2）审核每个柜台的打折编码。
3）收银员要查看销货凭证上的有无参加活动的注明。不参加活动柜台及编码不收不送券。
4）仔细核对参加活动专柜的券和现金的搭配比，避免多收券。
（一）儿童来店欢乐送：
1、当日开店前100名来店的小朋友均有开心好礼相送；（仓库小卡通礼品为主）
2、5月29日——6月3日期间，凡在本商场购物满200元者，凭购物小票均可获四楼儿童乐园免费体验门票一张；（根据四楼儿童乐园洽谈情况定。）
（二）欢购六一，超低劲折：5月30日—5月31日，部分童装、童玩、儿童用品一折劲卖。6月1日组织部分四楼儿童用品限时抢购。
（三）快乐抽奖、幸运100%：5月30日—6月3日期间四楼儿童用品购物满61元即可参加欢乐抽奖，100%中奖。
奖项设置：特等奖1名，一等奖5名，（由四楼厂商赞助）二等奖10名（6月1日当天红星电影院电影票2张）三等奖若干名（仓库礼品为主）。
四、促销公关活动
“----杯”---首届星光快乐家庭show
活动具体步骤安排 ：活动时间：5月30日—5月31日
活动流程：
一：表演者报名：由星光宝宝工作人员通知在星光宝宝拍摄过照片的有才艺的小朋友，幼儿园推荐，--文化艺术团推荐以及自愿报名（6-12周岁）！
1.活动期间当日在商场购物满261元或者购买儿童用品（玩具，童装等）满61元均可凭当日购物小票到客服务台领取一张“星光快乐家庭show”活动券。
2.凡年龄小于十四岁的儿童均可凭该活动券在5月22日至5月30日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。
3.活动报名表应包括：姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址、家庭电话、参赛编号等。
二：活动前准备：场内舞台音响搭建，舞台背景布置，表演嘉宾休息场地的准备，以及工作人员，表演嘉宾，评委，主持人分别到位！
活动开始前，每位参加比赛的小朋友到工作人员那领取代表他们真实身份的参赛证（此证由星光宝宝提供），方便他们有秩序的参加这次活动。并为每一位的参赛小朋友提供舞台服装及化妆。
三：活动内容：此次活动内容分为两个环节，一是表演环节，二是互动环节。
表演环节:才艺表演
星光宝宝将推出十位小朋友进行表演，并给的参赛小朋友发放活动卡，按参赛证上号码顺序在工作人员的带领下依次出场表演节目，分为个人才艺表演和母子或全家一齐参与，每位嘉宾的表演时间为5-7分钟，在表演的过程中，主持人除了活动内容其它按临场发挥进行，能增加活动的气氛及观看者的激情。并请各校的音乐老师或文化宫的老师进行当场评选，并亮分。
互动环节:小小服装设计师
互动环节具体执行方案：
在第一轮表演结束后，进行小小服装设计师，由现场主持人宣布其规则（给参加活动的小朋友15分钟的时间准备）。
在准备的过程中，按排--艺术团的小朋友进行表演，防止冷场。
参加活动的小朋友由父母带领至四楼（儿童服装）挑选衣服，穿上挑好的衣服后将参赛证放置店铺（防止衣服丢失）
4、参赛选手入场到位后，由主持人宣布比赛开始，并再次宣读比赛的相关事宜，同时由我们的工作人员，向台下的观众发放用于投票评选结果的乒乓球。
4、由工作人员向参赛选手发放本次活动的合作伙伴的服装店的卡片，以此作为本次活动的凭证。
5、比赛过程中，主持人可以穿插一些关于购物广场和摄影店的一些问题及一些互动游戏，以调节现场的气氛增加观看力及参与力！
6、参赛的小朋友换好衣服后，按顺序在舞台上进行展示秀。
7、展示结束后，将由现场的观众进行评选（给现场观众发放贴纸，贴在小朋友脸上），评选结果按得票数确定。
8、这次比赛评出：才艺奖：一名（奖品待定）
人气奖：一名（奖品待定）
活力奖：一名（奖品待定）
星光宝宝：七名（奖品待定）
13、本次活动的评委以及主办单位为获奖的小朋友颁奖；
14、最后由--艺术团的小朋友表演节目，在热烈的掌声中结束这次比赛。
14、大赛结束，选手们将衣服归还店铺并取回证件，将其归回于星光宝宝，
活动所需软件及硬件：
舞台、灯光、音响、舞台背景、电视机。
2、供选手们选择服装所用的参赛凭证（参赛证）10张；
3、摄影师整场摄影。
4、电视台拍摄比赛进程
5、获奖选手的奖品每场10份；
6、现场工作人员，男生4名（万亚），女生4名（星光），共8人。
7、汽球（现场由工作人员给观看比赛的小朋友发放汽球）
9、亮分的牌子和笔
10、观众的奖品（在商场内拉赞助）
百货商场方案2
万圣节活动策划方案——活动背景
万圣节是西方人的三大节日之一，也是俗称的西洋鬼节，依照西方人的传统，不少孩子喜欢把番瓜挖空，做成「杰克灯笼」，这个习俗是源自于爱尔兰的民间传说。
目前，百货业市场，各百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态，大家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商品销售。
万圣节活动策划方案——活动主题
找个理由乐乐——--疯狂万圣节搞怪大行动
万圣节活动策划方案——活动时间
10月28日——10月31日
万圣节活动策划方案——活动内容
万圣节活动策划方案活动一：
主题：找个理由乐乐 感受疯狂万圣节
时间：--年10月28日—10月31日晚间：18：00至闭店
内容：活动期间，当日单张小票累计购物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份（价值30元万圣节礼品）；当日单张小票累计购物满500元以上即送万圣节特级礼品一份（价值50元万圣节礼品），每张单张小票限送一份。
分工：
1、企划部：负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督；
2、总务课：负责采购万圣节礼品各100个交给企划部（礼品可为：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛）
3、财务股：活动期间，向收银员传达活动内容，监督收银员掌握活动内容并及时向顾客介绍活动信息。
4、营运部：根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播；负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作；活动期间礼品的发放工作；在第四联小票及电脑小票上加盖“贩促1号章”，将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料；
5、各楼层：向营业员传达活动细则，并及时检查，确保向顾各正确的传达活动内容。 方案二：商场促销活动策划方案
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况：
1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.
2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析：
优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.五、价格策略：
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
六、促销策略：
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.
2.保持本土化经营.
七、广告宣传：
1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的广告宣传即pop广告.
八、公共关系：
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.
百货商场方案3
关于节日促销如何进行
最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。打折会降低每一课的利润，返赠的方式会好一些。但不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢?
大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种种问题，每次活动时仍然家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各有所爱。不过对商家来说，好像更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段带来人气?以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。我们内部商量商量，也就从了他们。因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。头疼中。
还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。
【营销】关于促销活动的透析与思考 从一次失败的促销谈起
年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结
果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。希望蜥蜴团队为其指点迷津。活动简述如下：
1、时间 3.15消费者权益日日。地点：仁寿堂大药店门口
2、内容 3月15日只须花18元就可以购买价值49元的减肥胶囊。
3、活动前媒体宣传
（1）3月12日、14日分别在当地《日报》作促销活动宣传。
（2）在当地人民广播电台，从3月10日―15日开始发布促销活动广告。时间从早8：00―晚9：00每天25次滚动播放。
（3）在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日―15日（一周）。
4、活动经过 （1）现场促销员6名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本进入状态。
（2）为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发dm单，一边介绍活动及产品。
5、活动结果
现场只来了50名咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒，15%买四盒，10%买二盒。
从以上介绍看，活动从开始宣传到结束设计似乎很严密，而且经销商讲，自己经常在终端观摩别的厂家促销活动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期相差甚远。
像这类促销活动，据蜥蜴团队调查，在区域性产品经销商的运作中很有代表性。
他们大多数凭经验做促销，没有专业的活动策划能力；所有促销活动的目的就是 “多卖产品”，很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都精心准备，但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕。这样常常造成不搞促销，产品销不起来，搞了促销又得不偿失。
失误俯拾即是
关于如何搞好促销这一老话题，许多业内人士都不屑一顾，似乎人人都会做促销。可现实是真正达到目的促销真是不多。像上面提到的活动，看似无懈可击，其实许多地方都值得商榷。
1、媒体选择失误
该经销商所在地是南方一个富裕的县级市。在这一级的城市中，本地报纸发行量极其有限。《日报》在报刊销售点难觅其踪迹。该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅，广告登在其上效果当然不佳。再说电台，据调查，听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生；由于没有对准目标顾客，宣传当然也无多少效果。
根据蜥蜴团队的经验，在县级市场做促销由于媒体少，仅有的一些当地媒体影响力弱，并且县级市里的许多消费者没有大中城市人那种天天读报的习惯，所以只有电视台是极有力的传播渠道。
有人会说：“做电视广告谁不知道！不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多！”如果问题出在费用上，也不难解决。据调查，在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。
首先，游动字幕在县级市管理很灵活，除中央台、省台等二三个频道外，游动字幕在二十几个频道可以同时打出。无论消费者收看的是哪个频道，都能看见促销
字幕。其次，每次游动字幕只需50个字，基本上能将活动信息传递出去，费用每次200元。（注：每个地方价格不一样。）如果活动提前一周作游动字幕宣传，那一周下来费用才1千多元，可效果远远大于上报纸及电台。
2、地点选择失误
本次活动地点选在当地一个大药店门口。众所周知，来药店的人大部分是买药的，到药店闲逛的人少之又少。这样除了听到宣传来的几十个人外，无旁人加入，气氛自然热闹不起来。
成功的促销必是人气旺盛的，销售现场气氛有传染性，如果活动选在人气旺盛的大商场门口，借商场旺盛的人流，加上看到宣传来的目标顾客，活动成功的可能性将成倍提高。
3、促销价格失误
经销商代理价是每盒10元，本次减肥效果大公证活动价格定在每盒18元。对经销商来说投入很大宣传费用，卖18元是吐血甩卖了；可对消费者来说，减肥品是新产品，你说原49元现卖18元，在保建品行业信誉度普遍降低的现在，消费者怎么会相信你是为公证效果而吐血卖货呢?
本次活动失误在于，经销商怕活动赔本，促销价格定的较高，消费者感到不太实惠。如果出手更狠一些，价格定在10到15元，情况会好得多。另外有人可能会说：“与其低价甩，不如免费送，那多有吸引力！肯定热火朝天！”蜥蜴团队认为，减肥品搞免费赠送不是上策。第一，如果是免费赠送，许多不是目标顾客的消费者也来将加大促销成本；如果附加领取条件，那许多目标顾客怕麻烦可能放弃参加活动。第二，不花钱得来的东西人们往往不珍惜。根据经验，免费发放的减肥产品，许多领用者都不认真服用，或者干脆不用，导致活动没有效果。如果
我们改赠为特价卖，购买的消费者因为减肥愿望比较迫切，基本能按要求做，这样效果反而更好。
4、宣传内容失误
本次活动电台是其主要宣传媒体之一，在30秒的广播脚本中有90%在介绍产品功能，对活动介绍只有后面一句话。这样虽然每天滚动播出25次，对活动情况一带而过，顾客怎么会有印象。
如果能围绕活动内容作宣传，以活动为主反复传播促销信息，强化顾客记忆，肯定能促动顾客神经。只要把顾客请到现场，促销员自会详细讲解产品。如何做好促销活动
促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善的促销规划。成功的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售能力强大的零售终端。
一、活动的组织策划
蜥蜴团队认为，产品上市应有促销活动予以配合。通过促销活动，吸引了大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品上市信息发布出去。以达到迅速启动市场的目的。促销活动的组织策划包括以下内容：
第一、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。
1、首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。
2、活动内容根据主题确定。活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等，都是吸引目标人群必不可少的手段。
百货商场方案4
前言
随着清明节的到来，“踏青”也成了眼下一个高频率出现的词组。对市场一贯敏感的蓉城商家，自是少不了在各个时节推出应景的促销主题。今年清明节，各大商家依然继续以“踏青”的名义设置了众多商品促销，护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品。同时，不少商家还为清明节安排了户外运动讲座、踏青摄影比赛等
趣味活动。
从前年开始，清明节已被列入了法定假日的名单。经过了两年的摸索和总结，精明的商家们已避开了清明节的伤感情绪。记者从各百货卖场了解到，在春意盎然的卖场氛围下，各商家都轻车熟路地打起了“踏青”出游牌，让市民在祭祀、追忆之余，缓解凝重的氛围，融入大自然怀抱。
一、活动目的:
（1）针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销；
（2）针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。
（3）本期活动主打商品:百货部（服饰、化妆品、珠宝、鞋包），家电部:（空调节第一波），超市部:（踏青节活动继续延续，卖场氛围营造）。
二、活动主题:
让我们一起踏青去
四月新情抢先报
三、活动时间:
4月1日--5日
四、活动范围:
通州区人民商场及周边
五、活动方案；
（一）、百货:
扮靓自己新春新装扮
活动办法:组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知，活动期间可凭短信（复制有效）领取踏青节礼品一份；
各区主题:化妆品spring春妆密码春化妆品节
服饰类早春新装上市
中性休闲+户外运动改装特卖会
耍个性抢流行
珠宝类春媚炫动我的风采
鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会
（二）、超市
踏青郊游—寻找第一抹春光
主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等（户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等；）
（三）、家电
启动空调节（第一波），以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。
（四）主题抽奖活动
活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。奖品待定。
（五）文化活动
1、春暖四月天购物扬纸鸢
形式一:采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。（此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力）
形式二:事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。
2、感受自然从“心”呼吸——清明节徒步环湖赛。
从运河出发——环湖徒步。中途设立接待点，提供饮用水及盖章。根据用时排出名次。（此活动主要是倡导环保、接近自然，体现公益性。也可鼓励员工参加，提升士气。）
六、dm规划
本期dm计划8版，超市4版（含中原店、百花店特色活动）、百货2版、家电2版。
dm商品:超市100—120种，百货全部参与，家电主推大家电小家电为辅。
dm印刷数量:1、综合版25000份。
2、家电乡镇版0份（a4一张2版）
发放时间:1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。
2、家电乡镇版活动前4—5天发放，3月26日发放。
发放范围:1、综合版主要发放城内生活小区
2、家电乡镇版主要发放
城东和城北5公里范围内。
发放负责部门:1、综合版，企划部负责
2、家电乡镇版，家电部负责。
七、工作计划与安排:
1、3月10日下午召开第一次活动草案讨论会议，16日上午召开第二次会议，确定各品牌商品具体促销方案，并明确责任和分工；22日递交确定后的活动商品，22日拍照，24日定稿。
2、采购部、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完成，供货厂商承担部分或全部活动费用，并将具体促销活动方案报至运营策划部。由采购部和相关部门经理负责；
3、采购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品采购到位，要求量大、低价、实惠。采购部负责；
4、dm、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕。企划部负责；
5、3月31日前，将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕。企划部负责；
6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕。保安部负责；
7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕。采购部负责；
8、特卖商品及各主题活动商品（时令商品区）、陈列于3月31日晚布置完毕，由采购部、相关门店和综合部负责；
9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好；
10、电视台前期广告及活动中广告落实运营策划部负责；
11、3月29日—4月1日保障车辆使用，各街游走及邻近的几个乡镇，宣传发放dm。运营策划部负责；
九、现场布置方案:
a.场内:
1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客；
2、重要位置宣传一系列主题促销活动；
3、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息，作为本次活动的重点:
4、现场统一制作特价牌或折价牌，力求精美、醒目；
5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌。
b.场外:
1、场外入口制作条幅，宣传主题促销活动；
2、利用送货车，采用车厢广告宣传活动主题；
3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆；
4、舞台搭建及相关商品展示（促销棚、拱形门等必需物品都要及时到位）；
十、活动后期评估；
企划部在活动后15日内提供促销评估告。
百货商场方案5
“促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一种产品，提供一种服务。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。
一、工作职责
1、企划部经理:本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。
2、宣传主管:负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。
3、装饰主管:负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。
4、特别活动员:按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。
二、促销的时间及主题
一月份；元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。
二月份:年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。
三月份:春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。
四月份:清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。
五月份:劳动节（5/1）活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。
六月份；儿童节（6/1）服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。
七月份:欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。
八月份:夏末服饰清货降价、升学用品展销。
九月份:中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。
十月份:运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。
十一月份:冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。
十二月份:保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。
三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销
（一）主题活动:主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。
（二）公益活动:公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。
四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动
1、新品上架
2、特价销售
3、派送赠品
4、赠送包装
5、加量包装
6、抽奖活动
7、积分卡或积点兑换
8、返还和优惠券
9、系列商品展销
10、以旧换新
11、公司内部销售竞赛
五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣传与推广
促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。
1、电视
优点:直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。
缺点:广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。
广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。
注意事项:区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。
2、广播电台
优点:收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易掌握。广播电台大部分为地区性的，可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。
缺点:广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。
注意事项:事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。
3、报纸
优点:包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。
缺点:报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。
注意事项:报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必须仔细。
4、杂志
杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。
5、户外广告
优点:字体显眼明了，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。
缺点:是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。
注意事项:板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限。
6、交通车广告
定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。
7、夹报
优点:可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。
缺点:夹报时间大都在深夜，必须派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。
8、快讯DM（DirectMail）
优点:主题明确、DM内容印制精美、商品丰富可看性高，可以配合附送优惠券等。
缺点:现在的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。
六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动
1、采购提前二周确定DM品项。
采购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。
2、企划部在采购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进行拍照。
DM商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目；如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期DM之初稿。
3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对DM初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印。
4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期DM商品。
5、楼面人员按DM清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则:
A、商品相近原则；
B、整体规划原则；
C、销售额原则。
6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列；货量多时，则可做退货。
楼面人员到企划部申请POP卡:POP卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望。
7、更换端架:时间为此期DM的前一天下午18:00到晚22:00，更换步骤如下:
A、首先撤掉端架所陈列的上期DM商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货；
B、清洁空端架，及时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物；
C、所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22:00前逐一完成；
D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏。
E、更换新DM商品和POP卡和价签。
8、新DM生效当天，楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否一致，如有错误，立即做电脑更正。
9、为方便消费者咨询及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新DM商品，楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价。
当美国零售商通过小型店铺、折扣店铺进行新的零售尝试后,不少都取得了出色的成绩,这其中包括沃尔玛的邻里店铺(Walmart Neighborhood Markets)、诺斯通百货的折价店铺Nordstrom Racks等等。
现在,又有一家传统百货走入了折扣店业态,那就是梅西百货。她将自己的折扣店命名为Backstage,直译过来就是“(舞台)后台”。
按照梅西百货的理念,传统店铺属于旗舰店,来到这里的顾客更多都是有目标的——比如我要为婚礼做准备等等——而梅西百货的折扣店更多是属于“淘宝型”店铺一核心就是为了激发非计划性消费。
9月2日,梅西百货就将折扣店开在了纽约地区,而且一口气开了3家。
美联社的记者来到位于纽约市皇后区的店铺,后来,她在报道中写道,“这里,购物车整齐地放在入口处,明显的标识告诉顾客各种品类的位置,而且还有很多面积不小的试衣间。”
按照梅西百货的思路,其折扣店的打折范围在2折到8折之间,而小商品的价格和别的地方相差无几。从品类来看,依然如同其旗舰店一般,包括各种设计师品牌、梅西百货的自有品牌,还有一些旗舰店不卖的品牌——比如锐步等。
折扣店资深副总裁对美联社表示,“‘后台店’将会给顾客提供不同于旗舰店的体验,而且这里还可以吸引新的顾客群体”。
事实上,不少媒体表示,后台店的目标顾客应该是80后的妈妈们,尽管她们现在未必多有钱,但是通过折扣店来吸引她们,最终她们会来到全价旗舰店来消费的。梅西百货的首席创新、商业推广官彼得表示,“我们在‘后台店’建立了一个新的新品,或者说是一个子品牌——我们的目标就是这些80后的妈妈”。
梅西百货的折扣店平均面积在30000平方英尺,约合2800平方米。
其未来的竞争环境也日趋激烈,因为大量的零售商都将目标定位在了这些小型折扣店模式当中。仅从目前看,其同业竞争者包括诺斯通的折扣店(Nordstrom Rack)、T.J.Maxx (这家店铺近乎击败了传统的梅西百货旗舰店!)、Ross商店(Ross Store),甚至,连科尔氏百货(Kohl’s)也在今年6月开出了第一家折扣店。
梅西百货的主席兼CEO特里表示,很多顾客的购买越来越“下沉”了,而这些是传统梅西百货旗舰店难以满足的需求,因此梅西百货后台店将帮助百货店获得这些新的顾客群体,“尽管我本身不太喜欢这种新型店,但是数据并不会说谎,因为确实有一些顾客群体不来我们的旗舰店了”。
新推导购服务
梅西百货准备秋季推出新服务My Stylist@Macy’s,它可以免费提供实体店导购服务,消费者能网上预约店内服务。梅西百货还升级了一些试衣间,以提高消费者的购物体验。这些措施都是为了加强梅西百货线下的购物体验,以提高对电商的竞争力。
雨果网从外媒近日的报道中了解到,梅西百货在上周三的公司发布会上称My Stylist@Macy’s服务将在美国135个商场实行,目标是帮助消费者找到适合自己、家人或者朋友的产品。
My Stylist@Macy’s是公司为加强实体店购物体验所实行的最新措施,同时也为了应对电商竞争者进军实体零售。
之前梅西百货宣布选择在一些商店用高科技设备升级试衣间,以建立起实体店对电商为数不多的竞争优势。
升级后的试衣间将使用手机和平板电脑提高消费者的购物体验质量。据报道,梅西百货在加利福尼亚曼哈顿海滩一家商场的女子泳衣和体育用品部试行了新的试衣间,消费者可以在浏览模特的展示效果后,用手机上的梅西百货app选择特定产品送到试衣间。进入试衣间之后,消费者还通过app要求把其他的产品或者不同尺寸的衣服送到试衣间。目的是让消费者把更多的时间花在试穿上,用更少的时间翻找产品。
用新科技和新服务来增强实体店的购物体验也许是梅西百货与电商巨头亚马逊进行竞争时的最好选择。
销售员才是打造个性化服务的核心
近期,梅西百货推出了一个新服务,称为“我的梅西百货潮流单(MyStylist@Macy’s)”(以下简称“潮流单”),目前在特定的几家店铺内开始试运行。
这项服务旨在于帮助顾客寻找最适合他本人的时尚商品和品牌,同时还通过“潮流单”中的专家来帮助顾客挑选礼品。
在梅西百货中负责婚庆商品方面的副总裁苏珊·波特森目前负责“潮流单”这项服务,她说,“我们很高兴能将这个独特的体验提供给顾客。梅西百货最大的特色就是各类新潮的商品以及各类馈赠佳品。我们将通过潮流单这项服务将我们的这种独特能力直接服务于个体消费者,这样当他们离开的时候,就能带着他们最需要的商品了。”
梅西百货对此项服务最大的保证,就是可以为顾客提供个体化服务。比如,换季的时候顾客很多时候不知道该买什么,这时候,“潮流单”的专家就会给个体顾客提供一个适合顾客自身的、全新的潮流推荐。
目前,还没有那个零售商提供过此类服务,尤其是把话说的这么清楚的,而且,除了能提供潮流新款以外,“潮流单”的专业服务人员还可以带着顾客在整个店铺内寻找他们需要的东西——对于美国这些顶尖百货来说,这倒是一个很常见的服务,毕竟人家是买手制的。因此这个服务更像是传统服务人员的功能升级。
其实,这类服务对于服务人员要求很高,因为他们必须对于各类事物都非常了解。比如说,当顾客是要准备婚礼的时候,服务人员事实上必须对于整个婚礼流程有全方位的了解,这样一来,即使顾客只是想买一套婚纱,都有可能在离店的时候手里拿了一大堆他们没注意到的细节类商品——交叉销售将成为影响顾客体验的重要因素。
此外,服务人员的服务范围极大,包括各类节日——比如情人节、圣诞节,各类活动——婚礼、毕业典礼等,乃至于家庭装饰。因此,这也解释了为什么美国顶级百货店的一些超级销售年收入能过百万美圆——他们对顾客本身太了解了,他们对商品太了解了,再加上一套销售技巧和个性化体验。
在房地产市场如此低迷的情况下,房地产开发商都在干些什么?有人忙捂盘,有人忙清盘,王健林领导下的万达却在忙着开百货商场。
近日,从万达集团传出消息,万达集团所属的万千百货宣布将在未来的2～3年内陆续进入全国30个一线城市,以每年10～20家的速度新开门店。相应的,万千百货也启动了所谓的“新动力”计划,计划同期招收2200名大学生。
这并不是万达的终极目标。“我们的目标是在不远的将来将店面规模扩大到100家。”在接受《小康•财智》记者采访时,万千百货总经理丁遥憧憬说。
事实上,万达不仅说了,而且做了。虽然刚刚起步,万千百货——这家成立于2007年5月份的公司,在短短一年半的时间里已经在全国范围内开设了4家门店。
“今年年内,我们还将再开7家。”接受《小康•财智》记者采访时,丁遥就已经预定了当天下午去青岛的机票,“因为青岛店要开招商会”。
配套商业地产
作为房地产公司,却大张旗鼓地在百货行业跑马圈地,万达的举动让不少业内人士直呼看不懂。
丁遥则一语道破天机:“万千百货的首要目标还是为万达的商业地产服务。”
丁遥说,万达集团每一个商业项目中都会规划一个百货店。如果这个百货店为己有的话,万达集团则可以更好地掌握它招商、装修的工作进度,也能够更好地把握好它的定位。
正因为“百货店的定位对整个商业广场都发挥很重要的作用”,万达也一直希望能够把主动权握在手中。
丁遥认为,“偌大的一个商业广场,它的商业部分无外乎两个功能,一个就是零售,另一个则是娱乐。”在任万千百货总经理之前,丁遥的职位是万达集团商业部总经理,专门负责万达商业地产的招商工作。
在娱乐方面,通过前几年的苦心经营,万达已经通过设立电影城强化了这一功能。实践结果表明,它为万达商业地产带来了可观的消费性人群,有利地提升了万达商业地产的品牌知名度和商业价值。
娱乐性需求的充分满足,让万达看到了零售性需求的巨大潜力,因此迫切需要在零售领域建立具有明显消费导向作用的业态。综合性的百货商场显然是最佳选择,“它体量最大,它的这种定位,整个的装修,包括这种品质基本上决定了你整个商业项目的这种品质。”
那么,万达为什么不直接通过招商引进成熟的百货品牌,而非要设立自有品牌的百货来提升人气呢?事实上,过去万达的百货业态一直也是通过招商的途径引进,比如北京万达广场的新世界百货。
曾有过非常丰富的招商经验的丁遥承认,这与全球金融危机不无关系。现实的环境面前,很多百货企业纷纷停止了扩张的步伐,这也给万达的招商带来了很大难度。而且,由于与万达的根本点不一样,外来百货品牌的战略规划和万达商业地产也很难一致。
综合考虑之下,反倒不如开设己有百货品牌。在丁遥看来,除了百货,万达商业地产中还有沃尔玛、苏宁电器、国美、麦当劳、肯德基等等那些非常成熟的品牌,这些品牌都拥有着比较稳定的客流量。这个客流量完全可以与万千百货共享,共同把万达商业地产的气氛烘托出来。
稀释风险
“万达做百货,还有一个原因,那就是看好百货业的前景。”丁遥说。
熟悉万达的人都知道,这并不是万达第一次涉入百货行业。早在2002年,万达就投资了一个叫做大洋百货的百货企业,不过,在一年多后,万达选择了主动退出。
丁遥说,当时万达对百货业的投资更多地出于投资的考虑。由于万达当时还是以住宅开发为主,因此房地产和百货之间没有太大的互动性,“老板最后选择了放弃”。
多年之后,已经转型成为全国最大商业地产公司的万达的重新进入,与王健林的百货情结不无关系。
当然,这不是全部。“进入百货行业,还有稀释单一房地产行业带来的风险的考虑。”丁遥说。
类似于万达这样的商业地产企业,其项目投资通常额度很大(万达商业项目的投资额大多在15亿元左右),回收周期很长(万达商业项目“只租不售”的政策使得回收周期更长)。虽然利润率很高,但它受国家的财政政策以及总体经济环境的影响很大。
相比之下,零售业则是一个受外部影响比较小的行业,虽然利润率不高,不过它可以有很稳健的现金流,有很稳定的业务,不太轻易受到外部因素的约束和管束。
商业地产和零售业这两种业态极强的互补性,恰恰是万达所看重的。“万达需要这样一个很好的产业结构。”丁遥说。把百货业直接纳入到商业项目中经营,更加降低了万千百货经营风险的同时,增加了两个产业之间的依存度。丁遥认为,不到万达广场里面来经营,万千百货很难生存,或者说培育的周期会很长,可能长到难以等待。当然借助于万千百货的快速成长,万达的商业项目的商业价值也更加凸显。
从目前来看,这两种业态的搭配显然有其合理之处。“万千百货的经营状况比我们计划的略好”,对于万千百货的现状,丁遥很是满意,“每家门店的年销售额都过亿。”按照行业标准,百货公司首年的销售额只要达到5000万,就算成功。
当然,丁遥并不认为这是自己的功劳所致,“这不是我们万千管理得多好,竞争力有多强,我觉得主要还是依托万达广场所致,这个广场本身带来的资源加速了你成长的速度。”
正是考虑到与商业地产的良好搭配利好整个万达集团的经营风险的稀释,万千百货也由此获得了来自万达集团的强力支持。为此,万达甚至要冒着与现有百货合作伙伴闹僵的风险。
据了解,目前为止,在部分万达商业项目中都入驻了包括新世界百货等在内的成熟的百货品牌。当《小康•财智》记者问及万达自有百货品牌的出现会不会让这些品牌感觉到威胁而退出万达商圈时,丁遥镇定地回复说,对此万达集团内部早有准备,从万千百货的角度,他个人甚至巴不得对方退出,因为“这些已经成熟商圈内的百货企业的年销售额基本上都能达到10亿元之巨”。在丁遥看来,这正是万千所需要的,对方如果退出,万千正好可以顺势而为。
如果说之前的答复还算中规中矩的话,那么丁遥接下来的说辞则很有点语不惊人死不休的感觉。在接受《小康•财智》记者采访时,丁遥说,即便是对方无意退出,“合约期一到,万千百货也会主动把场地给收回来。”丁遥认为这个方式也许会多种多样,比如参股等,“但万千百货一定会进入”。
丁遥承认万达之所以有如此大的决心,很大程度上是因为万达院线——万达在商业地产与娱乐的搭配的结晶——成功的激励。自2004年依托于万达商业地产项目上线以来,短短4年多时间,万达院线已经成为了中国规模最大的影院投资商和运营商。截至2009年初,万达院线已经在全国拥有影城38家,银幕304块,年票房收入达6亿元,占据了全国票房收入的15%强。
万达的野心
在接受《小康•财智》记者采访时,丁遥一直沉浸于万千百货的美好愿景之中。据丁介绍,除了今年即将新开的7家店面,万千百货明年的计划是新开15~17家店面。这样,万千百货在两年内就拥有至少26家店面。
“26家店面,你知道这意味着什么吗?”丁遥突然反问《小康•财智》记者。
“这就意味着万千百货到时候就可以进入到行业前三名了。”丁遥兴奋地说。
根据多年的招商经验,丁遥发现,象国美、苏宁、麦当劳、肯德基、家乐福、沃尔玛等基本上都是全国范围内连锁发展,“万达开到哪儿,它们就走到哪儿”。而百货业则相对分散得多,大多是区域式经营,规模最大的百盛百货的店面数量也仅有40余家。丁遥由此判断,中国连锁百货业未来还有很大的发展空间,而他首先要做的就是快速扩张万千百货的店面。
“我们计划4～5年以后,万千百货的店面数量要达到50~60家店。到时候万千百货的店面规模可能已经在全国排在第一或者第二了。”这或许就是丁遥的野心。
如何快速开店,丁遥并不陌生。外界或许并不知情的是,在加入万达集团之前,丁遥作为苏宁电器的创业元老之一,长期高居商务总监之位,主要任务也是寻找优质店面资源,为苏宁大规模扩张做准备。况且,至少在几年之内,有了万达这样一个强大的靠山,丁遥并不需要为选址而苦恼。“我们应该相信万达商业地产团队的选址以及万达商业项目对于城市的辐射能力”丁遥说。
丁遥最担心的其实是人。“苏宁的经验告诉我,对于一家高速扩张的企业而言,最需要的可能不是资金,而是源源不断的人才需求。”丁遥对《小康•财智》坦言,“如何让人才的梯队培养跟上企业的发展”,是他目前遇到的最为棘手的问题。“无时不刻都在想,睡觉都在想这事儿。稍有不慎,不用别人,自己就能把自己整死了。”
为此,丁遥借鉴了苏宁“1200”工程的做法,启动了“新动力”工程,计划三年内招收2200多名大学毕业生。
从2003年到今,苏宁“自主培养人才”思路集中体现的每年一期的“1200工程”已经连续实施了7年,并已经成为了苏宁人才梯队建设的重要组成部分。据介绍,其一期员工已100%晋升为部长级以上干部,其中85%为副经理级以上干部,10%为正经理级以上干部;二期员工中也有15%人员晋升为副经理级以上干部;三期员工中则有22%人员晋升为正部长以上干部。
这样的效果正是丁遥希望能够在万千百货所乐见的。丁遥的计划是,在有了相当的人才储备之后,万千百货将会进入到一个快速扩张的阶段。它意味着万千百货的店面数量将有着非常快速的增长。它不止在万达广场里面开店,也开始大量地进入到其他的购物中心里面,只要符合万千选址需求。在丁遥看来,这一阶段,万千百货的发展完全是占据优质店面资源为目标。
这无异于国美、苏宁的开店模式在百货业的翻版。对此,丁遥并不否认,“从长远看,百货业迟早也会像家电连锁业一样,只能存在2~3家全国性的连锁企业。”
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