书店活动方案

书店活动方案（精选5篇）

书店活动方案 篇1

致力于成为南京市二手书交易市场的领军企业。提供一流的服务，让顾客完全满意。追求经济、社会(信誉)、环境(人和)三个效益的统一，推崇可持续发展。

二、市场战略

(一)发展战略

具体计划有：首先以大学生群体为主，之后拓展目标市场，深入在职人员和社区居民市场，占有一定的市场份额。电子书业务继续推广，提升网店点击量。继续优化我们的二手书服务业务，为顾客提供更加优质且贴心的服务，开发手机客户端，能够更方便我们的顾客群，随时随地的了解我们的二手书信息。

(二)竞争战略

1、差异化战略：被认为是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。产品差异化带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最后，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。我们经营的二手书店所含有的独特之处就是在回收图书的同时在各大高校附近设置代存点。

2、成本战略：也称低成本战略。当成本的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。尽管一个成本的企业是依赖其成本上的地位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则必须与其竞争厂商相比，在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。成本战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。因为我们书店的位置主要集中于江宁区，并且房价较低，就节省了成本。

三、市场细分

应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如自考接本的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，老年人所需的养生保健类的书籍以及儿童教育类书等。尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满足。

(一)目标市场选择和特征

目标市场是南京的二手书回收市场，网上二手书交易商城(当当网，淘宝网)，特征是：文化程度高，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力不是很高。

(二)市场定位

1.利益定位：定位为“诚信服务，顾客至上”，尽力满足消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给学生和老师带来方便与实惠。

2.价格与质量定位：应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书籍的价格定位定价的35%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。

四、产品组合描述

1.产品策略

根据我们书店的目标市场的细分，主要将我们的二手图书分为五大类：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类、经济管理类。其中我们认为因为在学校周围，应该以学习考试类为主，其他图书为辅。

(1)学习考试类。是本二手书店的主要书籍，因为在大学中，每一个专业都必须考证，来证明自己的能力。很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外在其他学校中也有转本的学生，所以这也是一个很好的市场。因此，书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避免书记的积压。

(2)文学名著类。社会上爱好文学的读者愿意以低价购买我们的二手书籍。

(3)高校畅销书籍。这些书都是关于一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍。这类书在图书馆很难看到，所以给她们以优惠的价格，他们还是愿意购买的。

(4)杂志期刊类。杂志周刊在大学生中很流行，因为杂志周刊中信息很新，所以大学生愿意来购买。

(5)经济管理类。目前商学专业很热门，学习经济管理的学生较多，大多数人争相考证，出售这类二手书，更能迎合他们的专业要求。

(6)其他类。老年人养生保健用书，儿童教育类。

(7)书籍代存，对于大四即将毕业，无法及时运回去，又没找到合适的房子，书籍没有地方放，我们可以帮他们代存。

2.定价策略

定价依据:是书籍的回收成本和再利用价值。主要根据我们的市场调查所得的其他商家的平均售价，参考他们的售价，在制定相对便宜且有一定利润孔家的价格。

(1)灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的1折，部分比较稀少的书籍可以定为原价的2折到3折，其他的情况也可以依据具体情况定价。

(2)数量折扣。当消费者购买的书籍达到一定数量时，给予一定的折扣，大概在3%—5%。

(3)代存价格。一天2元，一月50元。

3.渠道策略

渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。一方面在店面销售，另一方面在网络上销售，还有就是销售给二手书市场，比如天宫书店，地址在白下区2号张公桥二号。店面销售：经过调查，学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商，他们更愿意二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理。实体店渠道销售具体业务：1.二手图书的销售业务。实体店内展销齐全的二手图书，并以热忱的态度为顾客提供满意的服务。2.图书代存，为不方便把书带走的莘莘学子提供图书的代存点。

网络销售：可以通过建立QQ群达成顾客与书店的交流，参加校园论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。在百度、阿里巴巴上可以直接链接到我们的网店。

4.促销策略

(1)制作书签：在寝室发放书签，书签是一种同学们可长期保存的物品，是我们的网一种长期活动，同时注明，有书签购书可享受9折优惠。

(2)通过赞助或冠名学校社团活动，进行强有力的宣传。这样首先能帮助我们企业在消费者心目中树立有社会责任感等形象，同时对应单位给我们做宣传，而且一般这样的活动会有媒体参加，对活动的宣传就是对我们的宣传。这样的推销模式对消费者印象很深而且显得不做作。但是这样的推销方式对我们选择活动的要求较高，需要有一双雪亮的眼睛，来选择好的活动。

五、具体的实施方案

1.在各校宿舍楼、食堂门口、教学楼、图书馆等学生经常去的地方，贴上我们宣传小广告;在地铁口、公交站台发传单，来宣传我们的二手书店。

2.我们可以通过自身的人脉网络以短信、QQ空间、人人、博客的形式，来进行我们的营销推广广告，发挥他们的传播作用。

3.举行新店开张活动，提升书店的名气。

六、盈利预算及总结

目前南京市场的主要用书集中在自学考试、转本考试、计算机、导游证、会计从业资格证等资格证考试方面和老年养生保健用书以及儿童教育用书，根据调查结果显示，有95%以上的学生需要，使用到课外书，图书馆资源难以满足，考虑到旧书的淘汰率，我们对于回收的旧书按可利用价值估计，并在此基础上进行销售。实行废品预估计算，最终原则以不亏本为主。预计江宁区市场一年的净利润可以达到12756元左右。

书店活动方案 篇2

关键词：网上书店,配送方案,物流

引言

图书作为“最适合网络营销的商品之一”[1],与网络销售相结合而产生的网上书店现在正逐渐地发展壮大。与统书店相比,网上书店具有信息量大、成本低廉、营业不受时间和空间限制等优点。正是这些优点,使网上书店这种新兴的图书销售渠道在世界范围内迅速发展起来。配送物流一直是网上书店快速发展的瓶颈之一,网上书店的配送物流直接影响其品牌形象和顾客价值,影响网上书店的盈利能力[2]。

1. 我国网上书店的现状

网上书店,或称为电子书店、线上书店,是利用信息技术、网络技术通过网络完成图书交易的一种电子商务类型。从技术层面看,网上书店是由服务器、软件、数据库和计算机技术人员组成的网络企业;从商务层面看,网上书店是由供货渠道、支付系统、物流系统、售后服务系统及配套的经营管理机制构成的书业企业。网上书店利用信息技术,将出版商、供应商、读者及其他相关环节如银行、运输业等联结在一起,改变了传统图书运作流程与交易模式,降低了运营成本。

中国最早的网上书店是1995年中国最大的古旧书店——中国书店(www.zgsd.n e t),1997年杭州市新华书店(w w w.bookshop.zju.edu.cn)建起了我国新华书店系统的第一家网上书店。

目前我国运作和销售较好的大型网上书店,如当当、卓越网上书店等,这些网上书店各具优势,其中当当网上书店在价格和品种方面的优势明显,而卓越网上书店创造流行的能力比较强。在国外,影响较大的网上书店有美国的亚马逊,德国的贝塔斯曼网书店。

2. 我国网上书店的类型与主要的物流配送方式

2.1 我国网上书店的类型

我国网上书店业务自1995年开始,至今已发展至上百家网上书店[3]。一般而言,分为两类[4]:一是由出版社开设的网上书店,这类网上书店意在宣传本社的图书产品,发布本社的新闻,提高出版社的名气,吸引读者,如人民出版社的人民时空,四川人民出版社的慧新源网上书店等;二是图书销售型网上书店,具体可以还可以细分为两类:一类是实体型网上书店,其经营立足点往往是店铺实体,以店建网以网促销,实现网上图书营销方式和传统图书发行业务的有机结合,如北京市新华书店开设的首都图书大厦网上书店,汉唐书城开设的嘉汇汉唐书城(w w w.jhhtbook.com.cn/)等;另一类是虚拟型网上书店,这类网上书店并没有一个实体的书店作为基础,省去了开店铺的资金,资金周转速度快,如当当网上书店。当然,还有一些其他类型的网上书店,如由一些网络服务公司开办的网上书店:如北京八维在线电子商务有限公司创办的800图书网(www.book800.com),一些多机构联办的网上书店:如北大方正科技公司与人民教育出版社联合开发的中国寻书网(www.foundbook.com)等。

2.2 网上书店的物流配送方式

尽管网上书店种类繁多,但目前物流配送状况大同小异。据调查,包括Book800、当当等在内的网上书店,除实体书店办的网上书店有常规库存外,大多没有或只有少量的库存,主要依靠出版社或批发商解决仓储,其主要采取的物流配送方式有两种:

一是邮政递送和快递公司专递,这是大多数网上书店的主要配送方式,其操作简便,但也存在送货费用高或送货时间长等方面的缺憾;按照客户对象不同对于国内顾客主要提供三种:送货上门,普通邮寄,E M S速递。每种方式均要按订单数来交纳一定的费用,当然EMS速递的费用是最高的。对于非大陆顾客,各个网站有不同的配送方式。如当当网上书店采用的是普通邮寄与国际E M S方式,而贝塔斯曼在线用的是各地区的DHL快递,卓越网则支持海外Fed Ex快递,所收取的运费是国内的几倍至几十倍。

二是自建配送系统,有一定规模的出版社、连锁店总部一般设有自己的较完备的物流系统或配送系统,对网上的较大批量订货,用自己的配送系统送货,这样既充分利用了自己的物流资源,又能保证尽快送达。

网上书店与传统书店相比,最大的优点之一就是它可以超越空间的限制,世界各地的读者都可以在网上直接购书。然而目前网上书店的物流却远远跟不上信息流的步伐,致使这一优点很难体现出来。不仅如此,当前物流配送模式还给购买者带来额外的经济负担——图书本身是低价位商品,如果运费动辄十元以上,则消费者很难接受。严峻的形势让我们思索:如何才能为网上书店找到科学合理的物流方案?

3 网上书店的物流配送方案的选择

网上书店要建立物流配送优势,完成整个销售的流程,可以充分利用自营物流模式、社会物流模式,或采取两者兼有的混合物流模式,也可以选择专业第三方物流公司[5]、邮政、报业配送系统等各种物流力量协助配送。由于不同的网上书店具有不同的物流基础,它们的发展战略和核心竞争能力也不同,因此网上书店在选择物流配送模式时,可以采取以下几种方案:

3.1 传统的出版企业型网上书店物流配送方案

由传统出版发行企业开设的网上书店有一定的物流配送优势,在一定程度上可以分享传统企业的物流资源。因此,该类型网上书店可以改造原有的销售网络,形成规范有序的物流送系统。由于传统出版企业本身具有强劲的网络优势,也有能力整合原有的销售网络,整合后的销售网络涉及图书产品的运输、购、仓储等环节,可以很好利用自身物流并为网上书店服务。

3.2 实体型图书销售网上书店物流配送方案

对于没有物流基础、网上书店经营中的立足点往往是店铺实体建立的网上书店,可以在图书信息加工处理、网络营销、客户关系管理等方面以创建其网上书店企业核心竞争力。一方面利用网上书店发挥在图书品种、营业时间、信息服务方面的优势,同时用传统连锁书店发挥在销售网点和实物库存上的优势。

其方案可以选择主要借助其他社会物流资源建立自己的配送系统,建立物流战略联盟,用传统连锁书店发挥在销售网点和实物库存上的优势,网上书店负责图书信息传播和对顾客实现个性化的网络营销。值得借鉴的是,卓越除了自建物流之外,还与另外两家快递公司“风火快递”和“风景同城”保持了长期的合作关系,由这两家外协调节部分物流资源。

3.3 虚拟型网上书店物流配送模式的选择

虚拟型网上书店一般没有自己的库存,真正实现了从为库存而采购向为订单而采购的转变,库存成本大大降低。

虚拟型网上书店可以采用自营物流配送模式直接支配物流资产。比较当当和卓越的物流配送模式,当当全部采用外包物流,而卓越采用了自建物流配送模式,在实际运营过程中,卓越在客户服务、产品配送的及时性和准确性上的投诉率比当当就要低一些。这体现了自营物流送模式对配送过程和配送效果的掌控性。但此种物流模式需要投入大量的资金购买物流设备,建设仓库和信息网络之类的专业物流设施。这对于缺乏资金的虚拟型网上书店,或者是刚起步的虚拟型网上书店来说是个沉重的负担。

在销量未达到某一个水平之前,可以考虑建立网上物流配送系统,通过出版社、供应商、第三方物流及客户的相互支持,对库存、订货、发货、运输等信息进行采集、归纳与传输,形成供应链。其基本思路为:网站对所有图书进行数字化处理,发布虚拟购物环境。确认付款后,根据读者购物订单,通过互联网传送给读者所在地的加盟发行公司或供应商,反馈取货信息给网站,再根据订单通知第三方物流公司并直接送货上门。

4. 结论

总之,网上书店要降低运输费用,给顾客带来最大的利益,物流配送是永远需要研究的问题。网上书店不能只依赖邮政系统,而要不断开发新的途径。根据自身经营策略和现状入手,选择自营物流或从服务质量、运输费用等多方面考察合作伙伴,建立快捷而经济的物流系统,进而发展为供应链,充分利用网上、网下资源,取得规模效益。

参考文献

[1]何虹.网上书店图书销售价格的分析[J].中国出版.2001(3):26

[2]赵泉午.B2C网上书店配送模式研究.物流技术[J].2006(4):12

[3]廖燔.我国网上书店本土化发展策略之研究[J].理论探索.2004(4)

[4]丁洁.我国网上书店运营分析(2002-2003年)[J].科技进步与对策.2003(11):147

书店活动方案 篇3

本刊讯(记者韩阳)近日记者从北京市新华书店连锁公司了解到，暑假期间，北京市新华书店于6月29日－8月31日，在北京市新华书店连锁有限责任公司所属20多家门店同时推出“多彩暑期快乐阅读”暑期系列活动。将组织纪念中国共产党成立91周年优秀出版物展示展销、庆祝中国人民解放军建军85周年优秀出版物展示展销、第二届逛遍京城书店签到大行动、暑期电影夏令营和“满100返15”百家出版社万种畅销书优惠促销等各种丰富多彩的活动，使青少年读者能在书店过一个有意义、有收获的暑期。

去年暑期“逛遍京城书店签到大行动”受到广大读者的喜爱，很多读者热情地走遍了每一个参与活动的书店。2012年暑期，北京市新华书店连锁有限责任公司隆重推出第二届“逛遍京城书店签到大行动”，广大市民可在北京图书大厦、王府井书店、中关村图书大厦、亚运村图书大厦领取北京市新华书店地图手册一本，于8月31日前到指定的40家新华书店进行“观光旅游”，这40家新华书店每家都有自己的特色。其中，北京图书大厦的文化亮点品牌“名家大讲堂”7月21日－8月11日期间推出“军事面对面”系列讲座活动。8月下旬推出“教育直通车”系列讲座活动，针对暑期学生读者组织以各科学习方法、学生心理自我调整、高考复习方法等内容与青少年读者进行现场互动，为学生们的知识储备加足马力。王府井书店为给广大喜爱动漫和摄影的青少年读者带来一个轻松的暑期，推出“夏爽动漫绘”“摄影如此简单”图书展销，还特别邀请专业漫画家为读者绘画漫画肖像，邀请摄影专家为广大摄影爱好者进行现场指导。中关村图书大厦为使青少年读者在暑假期间从不同角度、多个侧面了解祖国的发展史和奋斗史，开阔眼界，增长知识，7月1日－8月31日期间每单周周五上午在大厦五层推出“清凉夏季多彩电影”——暑期电影夏令营活动，包括“快乐假期，经典动画”“光辉历程观军事电影”“科幻电影展播”及“看电影学英文”英文原版电影展播等四大板块。

萧言中推出《皇城漫游记》让中国元素动起来

本刊讯(记者缪立平)“2012皇城国际旅游节”于6月26日至7月9日在北京举办，本届旅游节的特色之一是有了自己的“卡通形象代言人”，而创作这三个形象大使以及《皇城漫游记》的，正是台湾著名漫画四大才子之一，“笨贼”之父萧言中。

为了加强品牌塑造，提升文化魅力，“2012皇城国际旅游节”主办方特别请来了台湾知名漫画家萧言中创作卡通形象大使。其实，因为主持世界旅游节目，萧言中曾在过去探访过二十多个国家和地区，但这一次接受“命题作文”、通过文化采风这一崭新的模式来进行漫画创作，在大陆尚属首例。记者了解，2012年4月萧言中接受邀请，到北京走街串巷，认真地进行了一场被他称为“灵感之旅”和“浪漫任务”的采风和创作，贯穿“皇城”的地标建筑、传统美食、老字号、四合院等文化元素，最终他第一批推出了三个卡通角色以及15幅漫画作品：“京妞儿”负责寻觅美食，“小胖儿”知道皇城里所有好玩的地方、有趣的把戏，“沙燕儿”则是“活体时光飞行器”，穿越古今中外，把古老的城市，用青春的方式游览了一遍。其中蕴含了深厚文化底蕴和频频闪现的创意火花及童趣。

萧言中告诉记者，他还将继续与“皇城”旅游文化做深度的结合与开发，演绎更多的漫画故事，衍生出一个个创意与文化市场接轨的新型产品，展现出文化品牌更强的生命力。

《孩子，今天你提问了吗》出版，引起教育界热议

本刊讯(记者邸荣芬)6月20日，出版人、犹太文化研究专家，南开大学文学院客座教授贺雄飞的新作《孩子，今天你提问了吗?——中国父母必备的六大价值观》由社会科学文献出版社出版发行，引起教育界的热议。

该书是首届中以教育高峰论坛重点推荐项目。全书分为上下两篇，上篇“以色列犹太教育札记”收录了作者访问以色列，“盗取”犹太智慧的心路历程。下篇“中国父母缺失的六大价值观”，将犹太教育与中国教育对比，提出了中国父母缺失的六大价值观，分别是灵魂、品格、智慧、道路、真理、生命。贺雄飞希望他这本书能搭起中犹教育的新桥梁。

书店活动方案 篇4

暨书香家庭建设活动实施方案

一、指导思想

为了进一步深化书香校园建设，提升学校办学品位，让师生感受浓浓的读书氛围,展现师生的个性风采和精神面貌，增强学校人文底蕴，学校决定举办青城镇中心小学首届“新华书店杯”读书节。

二、活动主题：沐浴书香，好书伴我成长

三、活动目标：

1、通过活动的开展，使学生养成良好的读书习惯。

2、通过读书活动，使学生学会读书、学会学习。促进学生的知识更新，活跃学生的思维。

3、通过开展一系列的读书活动，使学生的读书落到实处，使阅读成为我校的特色，逐步形成独特的校园文化。

四、活动领导小组：

组长：段立明

副组长：焦成华 卢学枝

成员；孔维刚李爱国魏玲梅 贾玲董群群

五、准备工作：

1、努力营造良好的读书氛围。在校园内的走廊、宣传橱窗等阵地张贴宣传标语、宣传画等，营造出一种浓郁的读书氛围．

2、校长利用国旗下讲话，积极进行“书香班级”氛围营造

3、各班级创设“书香班级”，成立班级读书角。

六、活动要求：

1、制定切实可行的读书计划。

各班级要根据学生的年龄特点、兴趣爱好制定符合本班学生实际的班级读书计划，班主任要认真督促检查，确保计划得到落实。

2、营造良好的读书氛围。

（1）各班级要充分利用好班级的黑板报、墙壁等，营造书香氛围。

（2）征集读书名言，可以把从各方面征集一来的名言抄在黑板报上，或是做成书签与同学交换。

（3）在黑板报的一角开辟读书方法介绍，向学生介绍科学的读书方法。

（4）在班级里开展好书推荐的活动，可以利用阅读课让学生进行交流，也可以以书面的形式在班级里进行交流，还可以发挥板报、墙报的作用。

（5）各班级要建立班级图书角，每个学生至少有两本图书，定期与其他同学进行交换。

（6）各班级要定期召开形式多样的以读书为内容的班队活动，以不断激发学生的读书兴趣，创设良好的读书氛围。各班级也可以根据班级的实际情况制定读书评价的方法，评价班级的“读书大王”、“读书名星”等。

3、各班级每周要指定一些必读文章或书目（如是长篇可让学生读一些片断），并把这些要求落实到位，发挥小组长的作用，教师也要适当进行抽查，以督促学生完成。每隔一定的时间要进行考核，了

解学生是否真正完成任务。

4、每班定期出《手抄报》，内容可以由下面几部分组成：好书推荐，读后感，读书名言，读书方法介绍等，教导处定期进行班级《手抄报》的评比，对优秀的《手抄报》学校将给予奖励。

七、开展实施（5月至9月）

1、学校5月15日之前发放致家长一封信。

2、各班自行设计本班读书节方案，开展有特色的读书活动，并在活动结束时做好总结。

3、各班应充分利用好早读及课外活动时间，开展有特色的读书活动。

4、开展“好书伴我成长”学生征文、家长读书经验征文等作品上报参与全校评比。

5、开一节“寻找一本好书”主题班会，让学生给全班介绍一本对自己影响比较大、值得给全班推荐的书。

八、评比表彰阶段：

1、评比班、校两级十佳“读书名星”。

2、“书香班级”评比

（评比标准参考：图书角建设及利用情况、手抄报评比成绩、学生参加读书交流情况、学生参加诵读比赛得奖情况等）。

3、学校读书成果展

有关书店营销的策划方案 篇5

毕业在即，毕业生都会有很多的书籍不想或无法带回家，而这些书籍的非即时转手导致低年级同学不能及时获取旧书资源，以至于到新学期时花费更高成本争相涌入校外旧书店淘书。而“让爱飞翔”书店将回收来的旧书卖给低年级需要的同学，为低年级求购旧书搭建一个平台，为其节约经费。还可倡导大家使用旧书，传播环保理念—，书店所获利润除成本外大部分用于公益，使得卖书、买书的人也成为了广义的志愿者。所以毕业生与其经历毕业甩卖、废纸遍卖的尴尬，不如使书本发挥最大的传播知识的价值。将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给“让爱飞翔”。

二、项目意义

1、传递爱心，传播知识，改变命运，“让爱飞翔”基金的设立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐赠、创建FLY图书室等，较之直接捐赠毕业生旧书的意义更大，效果更好。而毕业生书籍对在校大学生的用处为最大，可以在高校继续发挥余热。

2、精选部分回收的书籍入库读者协会创建的“爱心图书馆”，让在校生免费借阅，将“爱心图书馆”闲置的书籍入库“让爱飞翔”书店义卖，促成一种良性循环，并达到共赢。

3、人性关怀，传递公益心。通过该项目传播公益理念，传递公益心，接力公益行动，增强大学生社会责任感，有利于形成互助博爱的理念和热心公益的社会氛围。

4、该项目可以作为公益创业的一个典范，对公益创业能起到很大宣传推动的作用。公益创业采用创新的商业的方法来兼顾社会效益和经济效益，包括建立兼顾社会利益的盈利性企业。让爱飞翔书店抓住了社会的需求，有助于解决一些社会问题，然而还能创造经济效益，且易于推广，值得推广，有很大的发展潜力。这是。

5、该项目可持续发展性强，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的书籍。而且当该项目推广到所有高校之后，甚至还能解决一部分人的就业问题。

6、能给在校大学生提供一个实践平台，大大拓展其实践动手能力，且意义甚大。

7、多方协作，达到了多个公益组织营销的目的，一举多赢。中国公益创业中心、学社联、KAB、FLY协会、读者协会、滴水恩、一起do等多个公益组织的品牌将一起得到提升，多个组织协力一起将公益创业事业做大做强。

8、给毕业生创造一个感恩母校的机会，在离校之前为母校做一件非常有意义的事情。

三、运作模式

(一)书的回收书籍的回收方式可以分为无偿回收和有偿回收方式。

(二)书的使用：

1、捐赠给__大学读者协会创建的“爱心图书室”，供__学子免费借阅。

2、在让爱飞翔书店义卖，义卖所得利润除维持注入“让爱飞翔”基金。该基金专用于购买适宜受捐赠者阅读的书籍或者文具用品，部分通过FLY协会在__贫困县建FLY基金、其余通过“多背一公斤”、一起do等公益组织捐赠给受助者。

3、将回收的书籍以低价义卖，节约低年级同学购书成本。

4、“让爱飞翔”书店和“爱心图书室”都支持“以书换书”，用已经看过的书换自己没有看过的书。一方面使书店的书不断增加，另一方面最大限度的将闲置起来的书利用了起来。

(三)回收站：

地点：2区4栋128、133，读者协会办公室，__自习室

摆点募捐：6月13日、14日__市场摆点

四、具体操作

(一)前期运作(毕业生离校之前)：前期运作需要组建如下几个团队：

1、宣传团：负责各期宣传，整合学校相关资源，达成共识，统一宣传，一起协作把这份公益事业做大做强。

尤其注意以下方面：

a设计组：制作海报、横幅，以及传单等宣传资料。

b实施组：在各大楼栋、教学楼张贴海报，在相关位置悬挂横幅，发放宣传单至每一个毕业生寝室，反复扫楼。积极宣传让毕业生主动参与进来!设计组设计好之后可以加入实施组。

c摆点组：负责跳蚤市场摆点。跳蚤市场当天所有工作人员全部出动。

2、收书团：按地点分，包括上寝室收书过程和在办公室定点、摆点收购。按有偿性分，包括有偿回收和无偿回收两大块。

注意：

①收书团设一个总负责人，分有偿回收组、无偿回收组、定点收购组。其中定点收购组尽量选用女生。

②有偿回收以一蛇皮袋计算，一袋子5~10元，要开发票，一张给义卖者，一张自留。并对捐赠或义卖者赠送公益纪念品。无偿回收也要开发票。

③公益纪念品方面由专人负责。

④物资准备：蛇皮袋和发票。蛇皮袋上最好能写上“让爱飞翔”公益创业团队的字样。

(二)中期运作(暑假)组织暑假留校志愿者整理书籍。将书籍按照院系专业排列，并且统计书籍的数量，初定价格。

(三)后期运作(下半年新学期开始)

1、确定门面，书籍分类上架。

2、书店工作人员和值班人员。可能需请一名员工，这个就业机会可以提供给条件合适的下岗员工。值班人员提供给志愿者，志愿者可获得一定劳务补助，可与学校勤工俭学项目合作。

3、所获利润用于公益事业。主要依托FLY协会的力量在湘西建立FLY图书室。此外，借助FLY协会、各学院三下乡支教团队、多背一公斤、一起do等公益组织的力量将我们用利润购买的书籍和文具捐给贫困地区中小学。利用我们购买的适合中小学生的读本做一次“祝福签名”活动，让大学生们在书的扉页里签名并写祝福贫困地区学生的话。

4、利用每一次公益活动的照片和志愿者的感言制作展板，对活动进行后期宣传，扩大影响力。

5、我们对每一期的收入和支出，以及利润的使用情况都会进行结算，一个月公示一次。

6、坚持“让爱飞翔”连锁书店自身品牌的建设，将这个模式推广到更多高校，做成一个全国性的义卖书店连锁。

2、校园书店创业策划书

企业概况以大学校园为核心，针对大学生消费群体，开设二手书店，集售书、租凭、收购等业务与一体，在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

业务概况

1、市场热销书籍(新购)，该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。

2、二手书，作为书店另一大块收入来源，鉴于为学生节省开资，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站(该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量)，最大限度节省成本。

3、网络店铺，建设自己的网站，更加有效的推广我们的产品。

4、设置会员制度，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。

5、提供团购优惠业务，可集体预定各种教材。

6、提供便利、快捷的送货服务，对那些进行网络求购、租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。

经营计划

1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以各高校校园为核心，确定在校大学生为书店的主要市场。主要针对大学教师、职工等具有工薪收入阶层。

2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广宣传。

3、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在校园外(最好是在校园内)进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中。

4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅，以此宣传我店产品。

5、前期发展，预计前两年属于书店的雏形成长时段，主要以目标市场进行有针对性的商业运作，采取“阵地战”的方式，在快速回收成本的同时，赢得顾客良好口碑，为今后进行业务扩展储备经验。

6、中期发展，利用前两年的营业收入，逐步开始扩大店面，提供更优质的服务，把书店扩大到几个专区，并且在书店里附加咖啡吧，茶吧，为租书的同学提供高雅的看书地点，从而提高书店的层次。

7、后期发展，对二手书市场进行合理定位，占领一定范围内校园书店这个新市场，建立自己的品牌，积累无形资产，吸引投资商家，进行连锁加盟式的扩展。

销售计划

1、出售书籍的定价：对于热销书籍按照定价出售;二手书籍按照评定价格出售。

2、租借书籍的定价：杂志漫画类的收取10元押金，大本书籍类收取15元押金，收费都是在前三天内是每天每本一元，超过三天的每天每本增收五角，时间上限为1个月，数量为2本。

3、会员办理业务：购物满50元即可获得会员积分卡一张，每50元积一分，未满十元不算积分，每积十分则可获得店里对等价值任何十元物品，二十分获二十元对等价值物品，以此类推，积分至五十分会员则属于银卡会员，积分至一百分则属于金卡会员。

财务计划

店面租金月租：应在预计销售额的10%以下，以5—8%为宜，店面前期的支出为5000~8000，然后进行经济型装修

收益预测书店定位销售的教材、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6~7折之间，如按定价销售则有40%的利润空间。

3、校园二手书店营销策划书 一、市场现状

根据实地调查：

1、大学期间由于没有太多的考试，同学们都有大量的课余时间，有些同学利用这些时间报考了一些自己感兴趣的证书，这其中就需要用到资料书，由于这些书购买不方便，并且价格昂贵，很多同学都有购买二手的想法，所以我们将针对考试建立我们自己的特

色书店。

2、是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中，90%以上的同学表示愿意购买，这给予了我们极大的鼓励。

3、愿意购买的二手书的折扣选项中，41%的人选择的是三折，43%的人选择的是四折，其他则为17%，这为我们书店的定价提供了很好的依据。 4、希望购买到的二手书新旧程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，这说明购买二手书，新旧程度绝对是一个相对重要的因素，我们在收购货源时，尽量满足六七成新的要求且内容完整无大的涂鸦。

5、使用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择，而选择作为二手书卖掉的占极少数，因此我们必须加大宣传，让更多的同学能够将书用在最好的地方，也为我们提供了可靠地货源。

6、在“如果学校有专门的人上门收购二手书籍，您是否愿意卖出二手书”的选项中，愿意的占95%，不愿意和无所谓的占5%，但前提是卖出的不是特别重要的书，这说明在货源供应的前期，二手书店应作为主动方。

二、主要竞争对手及其优劣势在攀枝花学院内，主要的竞争对手是第二教学楼的书店，另外的是网上书城。

1、第二教学楼书店优势：绝大部分书是关于英语四级、六级考试，教育资格考试，考研，会计资格证考试，报关员、报检员考试等的考试资料，以及各类杂志，全部都为正版书籍，书籍质量有保证，一般能迎合不同种类考试需求学生的口味，并且给予所有资料九折的优惠。

第二教学楼劣势：价格昂贵，书籍种类相对比较单一，学生对于必需书籍的购买以外，不愿花更多的钱够买其他的杂志类书籍，盈利能力不强。

2、网上书城优势：价格便宜，且不需出门，快递即可送货上门，方便。网上书城劣势：书籍质量没有保证，且快递到达时间时快时慢，影响消费者心里预期。

三、营销外部环境分析

1、经济由于本店主要面对攀枝花学院的学生，其中很大部分来自农村家庭，因此影响所有消费者整体消费水平，因此商品定价在低价档次。

2、文化由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要迎合大学生较高的文化需求，努力营造本书店高素质气质。

四、内部环境分析

1、优势

(1)二手书回收所需的费用较低，建立二手书店的成本不高，有很大的利润空间;

(2)二手书籍易于长时间储藏，对环境污染小;

(3)在攀枝花学院还没有二手书商店，这个市场还未有人进入，因此先发制人，进入这个市场，能尽快的占有这个市场并获取利润;

(4)二手书店与学校图书馆相比，消费者能付出较低的价钱就占有自己需要的书，无须考虑图书馆的时间、制度规定，极大地方便了消费者;

(5)大学生文化程度较高，有意愿长时间花在书本上;

(6)攀枝花学院并没有实力较强的竞争者。

2、劣势。

(1)在攀枝花学院不易找到一个最有利的地点开店，且食堂附近以及学府广场的店铺租金都很高。

(2)书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大。

(3)书本储藏中应注意防火、防虫、防潮等，这就增加了管理工作的难度，并且质量也难以保证。

(4)对二手书来源的掌握力度小，如果得到稳定的货源，须派人上门收购，这加重了人力成本。

3、机会。攀枝花学院只有本店一家二手书店，不存在同行业竞争者;对书本渴求较高的教师和学生形成一大特色，市场发展空间很大。二手书价格便宜，而且许多旧书有珍贵的笔记，可供消费者参考，这样不仅有利于节约消费者的购书支出，而且还有助于读者理解知识，节省学习时间。随着攀枝花学院考研的学生原来越多，但新的考研资料价格昂贵，二手考研资料将会有更大的发展空间。