医药市场开发（精选8篇）
甲方：
乙方：
甲方根据开发国内市场战略规划需要，委派乙方负责xx、xx省、xx省在集团公司资质规定范围内的xx、xx及xx建设市场开发和经营。为明确甲乙双方权利与义务，双方经协商，达成以下协议，以资共同遵守。
第一条、开发项目和范围
乙方根据按甲方的委派进行xx在集团公司资质规定范围内的xx、xx及xx建设市场开发，并约定xx的市场只能由乙方负责开发。同时，在必要时经甲方同意可参与广东省、xx省、xx省等周边其他区域的市场开发和经营。
第二条、开发经营期限
期限为6年，即自2011年10月1日起，至2017年9月30日止。
第三条、合作方式
1、甲方的义务。
（1）授权乙方负责约定区域的市场进行开发和经营。
（2）在第二条约定的开发经营期限内随时为乙方提供有限公司、集团有限公司、有限公司三家单位资质进行开发经营活动。
（3）甲方负责提供办理市场准入所需的一切材料、负责对乙方的市场开发和经营进行技术指导。
（4）甲方负责按时完成资格审查文件、投标书的制作和送达。
（5）甲方负责办理银行信贷证明和投标保证金的相关手续等事项。
（6）甲方负责签署中标合同书及相关合同、协议、承诺书等事项。
2、乙方义务。
（1）根据甲方的授权负责约定区域的市场进行开发和经营。
（2）乙方负责在xxxx市设立集团公司xx办事处或分公司，并负责该办事处或分公司的运营、管理。在经营管理中乙方必须遵守集团公司的有关规章、制度。
（3）乙方负责购买资审文件、购买招标文件，参加标前会议，现场踏勘，参加开标会议及与此相关的事项。
（4）乙方负责在集团公司的指导下对中标项目的实施进行管理。
第四条、开发成本及利润分配
1、开发成本
（1）甲方
a、办理约定区域的市场准入所需的一切手续。
b、如根据实际情况须甲方承担投标所需的投标保证金时，乙方根据实际用款时间按1.5%每月支付甲方利息。
c、负责办理项目中标后的银行保函等手续（如项目由合作单位实施可另行约定）。
d、负责为乙方提供项目实施的启动资金借贷，乙方根据实际用款时间按银行当期贷款利率支付甲方利息（如项目由合作单位实施可另行协议约定）。
（2）乙方
a、乙方负责xx办事处的运营、管理费用。
b、乙方承担整个投标活动过程中的差旅费，以及整个投标活动过程中的购买资审、招标文件和图纸资料及投标文件编制等费用（如需要翻译时乙方负责投标文件的翻译费）。投标文件制作费按每标次壹万元（￥1万元/标次）支付给甲方。
2、利润分配
（1）、乙方进行市场开发、经营费用由乙方自负；每年经营收入费用在xx万元以内由乙方自行支配，超出xx万元以外部分按甲乙方各xx%分配。
（2）、中标后工程交由乙方负责管理实施的，乙方需向甲方上缴工程实际总造价的 xx ％的管理费，该项管理费在工程进度款中按比例扣除；项目所有税费，均由乙方承担；甲方负责项目中标后办理银行保函的费用。
（3）、中标后工程交由第三方合作单位实施的，要求第三方合作单位至少需向甲方上缴工程实际总造价的 xx ％的利润和管理费，甲方须同时分配乙方%的费用作为乙方对该项目的管理费用及利润；第三方合作单位上交管理费超过xx%时，超出xx%部分按双方各xx%进行分配。其他事项另行与第三方单位协议约定。
第五条、开发成本及利润分配
1、乙方自负盈亏、承担在市场开发及经营一切风险责任。
2、乙方在市场开发、经营过程中须全力维护集体公司的信誉和利益，如在合作期间因乙方的原因导致甲方资质、信誉等严重损失的，甲方有权乙方追究乙方责任。
3、若工程中标后，项目交由第三方单位负责实施的，由乙方负责与第三方单位进行管理，甲方负责对乙方及第三方单位负责指导和监督。
第六条、未尽事宜及争议的解决方式
1、合同执行期间，任何一方不得擅自变更或解除合同；合同如有未尽事宜，应由甲乙双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。
2、双方在合作过程中应严格遵守以上约定，如有争议应双方友好协商解决。如协商不能解决的，可向甲方所在地人民法院提出诉讼。
第七条、其他
1、如因第三方原因或不可抗拒因素，导致合作终止，甲乙双方损失各自负、双方不负法律责任。
2、甲、乙双方对本协议内容有保密义务。
3、本协议书一式二份，甲乙双方各执一份。
甲方：乙方签字：：
法人或授权人签字（盖章）：
(一) 常州梳篦的发展史
“梳篦世家延陵地”, 作为我国梳篦之乡的常州, 其梳篦生产始于晋朝, 迄今1600多年历史。木梳、篦箕是家家有、人人用的梳发、除垢工具, 齿稀的称“梳”, 中间有梁、两侧有密齿的称“篦”, 梳篦合起来简称“栉”, 是我国古代八大发饰之一。明代起, 在常州古老的大运河岸边、现在篦箕巷一带, 从文亨桥到怀德桥, 形成了家家制篦箕、家家卖篦箕的专业街市, 四处商贾云集, 昼夜生意兴隆, 晚上张灯结彩, 灯火通明, 史称“篦梁灯火”, 是常州西郊八景之一。清光绪年间, 常州梳篦被列为朝廷贡品, 始获“宫梳名篦”美称。时谚“扬州胭脂苏州花, 常州梳篦第一家”。
(二) 常州梳篦的工艺特色与美学价值
常州梳篦的地域特色显著, 兼具材质的自然美、工艺美术之美和民俗风情之美, 美学价值和文化品位较高, 文化传承性和旅游纪念性很强, 艺术特色举世公认。
1、制作工艺精湛。
常州梳篦制作用料精良, 制作过程颇为讲究。从开料到成品, 木梳要经过28道工序, 篦箕则要72道半工序, 都相传至今。极为讲究的雕、描、烫、刻、磨等工序都仍然需要手工制作。而且, 选材严格, 木梳选用上百年的黄杨木、石楠木、枣木、檀香、金丝木等, 篦箕则要选用阴山背后生长4年以上的毛竹和上等
2、彩绘细腻, 富有神韵。
彩绘梳使用毛笔描绘图案, 一般先画好稿本, 一幅完整的稿本需要反复修改后才能定稿, 然后复在梳篦上, 先用狼毫小笔勾勒, 然后随类敷色、层层渲染, 从而取得形神兼备的艺术效果。笔法精谨细腻。花鸟能画出花卉芳艳之色、禽鸟活跃之态, 人物脸谱能画出表情神色、性格特征, 轮廓分明, 精彩动人。色彩上一般设色艳丽、沉着、明快、高雅, 色调统一, 具有浓郁的中国民族色彩审美意趣。
3、题材广泛, 内容丰富。
梳体光滑亮泽, 造型多样。篦梁上绘有历史名人, 或民间传说, 或吉祥图案, 或戏剧脸谱, 或花鸟虫鱼, 主题丰富, 生动传神, 能够把人物的头饰、肖像、动作、服饰生动形象地展现出来。
明末以来, 伴随着常州梳篦的出口, 其声誉远播海内外, 曾先后20余次获得国际和国家级金奖、银奖, 如1926年在美国费城博览会上获国际金奖、近20年来每年都获得国家金奖。
越是民族的, 就越是世界的, 常州梳篦是常州手工艺发展史上的代表性商品, 与南京云锦、苏州刺绣、无锡惠山泥人、宜兴紫沙陶器等中国工艺精品, 同在海内外享有盛誉。
二、常州大力发展梳篦业的重要意义
(一) 建设“旅游强市”的需要
《常州市旅游业发展“十一五”规划及2020年远景目标纲要》明确了“以培育支柱产业, 建设旅游强市为中心”, 计划2010年实现“积极培育旅游商品品牌, 旅游购物收入占旅游总收入的比重提高到30%”的目标。作为海内外闻名的传统手工艺精品和现代特色旅游商品, 常州大力开拓以梳篦业为主体的旅游商品市场是建设“旅游强市”的必由之路。
(二) 优化常州旅游产业结构的需要
旅游购物是旅游消费的重要组成部分, 其收入比重是衡量旅游业经济结构是否完善的重要方面。多年以来, 我国以及常州的旅游购物创汇比重长期在20%左右徘徊, 明显低于国际平均水平 (30%) , 远低于世界旅游业发达国家 (50%左右) 。在常州的国内旅游市场中, 这一比重更低, 甚至有高达1/3的游客在一次旅游活动中没有任何购物消费, 基本没有外地旅游者奔常州旅游购物。常州的旅游购物消费是一大薄弱环节, 大幅提高国内外旅游者的购物消费应成为常州旅游产业结构优化的重点工作。
(三) 保护与创新祖国优秀传统文化的需要
由于各种原因, 全国各地具有典型地域特色、民族特色的传统手工工艺正处于逐渐流失的境地, 常州梳篦亦然。常州“白象”梳篦的篦箕, 每年都在亏损, 生产越多, 亏损越多———主要由于在市场竞争大潮中成本成倍增加而成品价格又无法提高。“换作一般企业, 篦箕项目早就全部砍掉, 没有一直做亏本生意的道理”, 常州梳篦厂有限公司既要保留整套制作工艺、完整传承常州梳篦文化, 又要减少亏损、维持生存, 只能大幅度降低产量———年产量仅有30万张左右;只能保留篦箕制作中最关键的30多道工序的工匠技师, 一道工序只剩一个传人。作为国家级非物质文化遗产, 常州梳篦凝结了若干代劳动人民的智慧、闪烁着龙城历史的光芒, 政府有责任进行抢救性保护、继承创新性保护, 让文化遗产保护与旅游事业发展共赢, 这才能使常州梳篦制作工艺完整传承、焕发新春。
总之, 常州大力发展以梳篦业为核心的旅游商品业, 可以加快“旅游强市”建设、优化旅游产业结构、保护与创新优秀传统文化, 还可以推动就业和民间文化传播、促进城市形象宣传, 经济效益、社会效益、环境效益俱佳, 因此, 大力发展常州梳篦业, 意义极大。
三、常州梳篦市场的现状分析
(一) 目前现状
常州梳篦的生产企业有上百家, 正规的有常州梳篦厂有限公司 (以下简称“常梳”) 和数家规模较小的厂家, 另外就是分布于常州郊区和外地的若干家庭作坊式企业。位于常州的梳篦商家众多, 遍布各个旅游点、商务区、集镇, 除了四川的“虞美人”等外地品牌, 主体都是常州本地产梳篦, 特别是“常梳”的“白象”。
“常梳”拥有57年梳篦生产历史, 恪守“天然材料, 手工制作”, 选材严格、工艺独特、制作精细、历史悠久, 是全国梳篦生产的龙头企业。在继承“雕、描、烫、刻、磨”传统技艺的同时, 揉和工艺性、实用性和装饰性, 不断推陈出新, 使“白象”成为具有独特工艺和艺术魅力的日用工艺品和旅游纪念品。“白象”梳篦有日用造型梳、工艺欣赏梳、相拼梳、按摩梳、旅游纪念梳等5大类, 产品题材丰富多彩, 如融艺术欣赏、实用功能和保健功能于一体的白象梳系列, 有“四大美女”、“红楼十二钗”等造型欣赏梳, 有蝴蝶、龙凤、脸谱、民族娃等旅游纪念梳。
在2008年度, 该公司产品有3大系列, 近1000个品种, 高、中、低档的比例为3∶5∶2, 共生产数百万张, 占到全国销售总量的55%、销售金额的60%左右。除国内销售外, 还远销海外20多个国家、地区。海外市场的业务量在2004-2006年都达到公司销售总量的30%以上, 近年来锐减到10%。以批发业务为主, 每年批发量都占到销售总量、销售总额的60%以上。
梳篦的市场容量巨大而又竞争激烈。目前国际国内的市场需求量持续增长, 全国规模大小不等、质量良莠不齐的木梳厂家有3000个左右。“白象”梳篦的竞争对手, 除了在全国具有较高知名度的“天天见”、“谭木匠”外, 还有各地不少选材不严格、工艺欠考究的“游击队”, 快速模仿、成本很低的粗制滥造品充塞市场。无锡、广州等地多年合作的大宗客户在转而购买“游击队”梳篦时, 说得很明白, “你的货是最好, 我承认, 但是他的价格很便宜, 反正大部分人分不清材质、弄不懂工艺, 觉得漂亮就行了”。更有各地借“常州梳篦”之名、行劣货买卖之实的众多家庭作坊, 甚至在浙江义乌、江苏常熟这样的大型批发市场都发现大量现货, 工商部门也曾罚没过, 但无论是公司还是工商部门都既无精力、也无实力去一一“打假”。
(二) 常州梳篦市场存在的主要问题
第一, 品牌知名度不高。虽然常州梳篦的知名度很高, 但“白象”梳篦———国家正式认定的梳篦“传承人”———在全国范围的市场知名度并不很高。据调查, 本地和外地赴常游客中, 听说过“白象”牌梳篦的不足15%, 就是这部分人, 也对其原料质地、工艺特色不甚了解。外地游客专门奔“白象”而来的极少。“常梳”几乎每天都会接到是否“常梳”正宗产品的核实电话。
第二, 文化主题开发力度不够。虽然题材丰富多彩、文化性艺术性强, 但体现江南风貌、中国吴文化、常州2500年悠久历史、民俗风情的内容较少, 梳篦地域文化特色不明显, 主题开发力度不够。
第三, 没有规模效应。制约企业生产规模的主要因素, 除了利润、市场需求量等, 还有产品自身因素:手工艺制作方式难以进行大规模标准化生产、规格多品种多而批量小, 无法体现规模效应。
第四, 市场秩序混乱, 法制环境欠佳;半计划半市场特征明显;缺乏有效的行业引导和产业推进措施。市场不规范, 无序竞争、恶性竞争泛滥, 粗制滥造品大行其道, “劣币驱逐良币”效应较为明显, 产权保护问题尚缺有效解决方法。改制后的中小民营企业普遍遭遇融资难、人才匮乏、行业指导少、市场开拓能力弱等, 另外国家还存在某些若隐若现的限制性政策。
第五, 缺乏市场细分和明确的目标市场定位;终端销售的服务理念和服务手段滞后。笔者曾就“白象”梳篦在常州市区的店面销售情况, 多次现场观察直销店、专卖店、旅游礼品公司等5家旅游购物推荐商店、特色旅游商品购物点, 发现一些明显滞后于市场发展的因素:可进入性较低。5家推荐商店中有4家都位于商业繁华区域, 但要么蜿蜒曲折、要么相对闭塞, 又缺乏指示标牌, 因此不易寻找, 道路通达的便利性不够。可选性不足。虽然品种繁多、美观大方、工艺精湛, 但多数游客需要的中档价位的纪念品不多, 可感性不强烈。5个店面中有3家店的店堂布置 (具体销售环境中的情感氛围、文化品位、接待态度与服务方式等) 以及梳篦的外包装无法与常州梳篦的海内外声誉相提并论。现场服务形象不佳。与早已深入人心的“顾客至上”服务理念格格不入的是, 这5家“推荐商店”中, 服务员有的忙于烧饭而没空接待;有的嫌顾客咨询较多而坐下打毛线、不再理睬;有的对黄杨木及石楠木的介绍不清, 以致顾客怀疑以次冲好。这样的服务态度只会降低游客的购买欲望。
(三) 主要原因分析
从宏观角度看, 政府宣传推广力度小, 产业促进措施少, 行业规范、推进作用小。企业经营完全处于自发状态, 缺乏统一规划、资金实力、人才优势、宣传推广、行业管理与协作等。例如, 在大范围、大规模形象宣传方面, 理想做法是, 政府旅游部门进行先期的城市形象宣传, 然后企业跟进产品形象宣传, 最后进行产品销售。在资金方面, “常梳”等中小民营企业既无力在资本市场融资, 也很难得到商业贷款和政策性贷款, 更遭受某些限制性政策的困扰。一般旅游业的增值税, 全部作为地税留归地方, 而工业项目增值税的75%要上缴中央财政, 旅游商品业属于工业项目, 纳税负担很重。
从微观角度看, 梳篦生产企业的市场意识不强, 营销手段单一。生产企业似乎不愿放弃产品经济观念, 仍然仅仅依靠传统生产工艺, 较少融入现代理念、现代科技与生产工艺, 虽有手工工艺特色, 然而市场研究不够、文化交融不深、生产水平落后, 造成开发缺乏新意、生产效率较低且极易被仿造。在形象宣传、市场开发、产品研制、组织生产、批发零售各个环节都可看到程度不等的产品经济模式的痕迹。诸如面向市场的研发力度不够;整体营销滞后;客源结构不合理;缺少主题鲜明、包装精致、价位适中的系列产品, 最终导致其品牌知名度、美誉度无法有效提升, 无法在更广阔的市场、更广大的顾客群获得响应。
四、常州梳篦业开发思路
目前宜在“大旅游”思路下, 充分利用中国、常州旅游业大发展的良机, 政府、行业协会和作为市场主体的相关企业, 各有侧重、分工合作, 更新观念、培育市场, 将基础条件较好、成长空间巨大的常州梳篦业培育成旅游精品、优势产业, 提升品牌美誉度和国际国内两个市场的占有率, 实现常州旅游商品市场的跨越式发展。
(一) 走市场导向之路
摆脱产品经济观念, 一切基于顾客价值, 研究市场、培育市场。政府主导也必须以市场为主体, 牢固确立市场的基础地位, 市场需要什么才能开发什么, 变产品导向为市场导向、营销导向。深入进行市场调研, 广泛开展旅游纪念品调查、消费者需求调查、市场环境调查、价格调查和促销调查, 进行顾客偏好、潜在市场、竞争状况研究, 并借助现代营销学有关分析预测技术, 充分了解不同地域、年龄、职业、教育背景的消费群体的不同消费欲望、承受能力、购买态度及购买习惯, 最终根据调研结果如实定位目标市场、销售模式、价格区间、产品的品种、规格、主题、包装等, 在此基础上系统开发适销对路的产品。即在当今完全竞争型市场环境下, 首先明确目标市场, 其次针对目标市场实施差异化定位战略, 打造独特卖点。
(二) 走文化精品之路
以文化为载体, 进行主题开发, 突出龙城悠久的历史文化并讲究包装策略, 注重品牌建设, 提升文化品位, 打造文化精品。
在中国旅游业的发展大潮中, 历史文化、建筑文化、民俗文化魅力四射。文化内涵是旅游纪念品的生命力所在, 购买旅游纪念品就是购买文化、享受文化。常州别称“龙城”, 自春秋时期季札在此建邑立邦起已有2500余年历史, 作为中国吴文化的主要发源地之一, 向有“三吴重镇、八邑名都”之誉。常州龙文化源远流长, 古有圩墩遗址, 近有因“龙之天目”而闻名的天目湖, 现有中国龙文化科普园地中华恐龙园, 具有鲜明的文化个性, 在江南地区别具一格。在常州梳篦的设计中, 可有机揉和常州历史悠久、独具魅力的龙文化、宗教文化、园林建筑文化、民俗文化、名士文化等等, 将地域文化特色、工艺特色和美学价值浓缩进来, 系统开发民俗性、宗教性、休闲性等不同主题的系列产品, 努力打造常州本土文化品牌。
在设计常州梳篦的外包装时, 紧扣某个具体系列的主题, 科学搭配不同的色彩、质地、花纹图案、书法艺术, 比如结合常州的建筑文化、名士文化, 充分利用中国书法艺术的形制美、内容美、意境美, 形成强烈的视觉冲击力和丰富的艺术想象力, 可有效提高商品的文化品位和顾客的购买欲望。
(三) 走整体营销之路
1、培训、规范营销团队、研发团队、工艺技术团队。
团队成员都要走专业化、专家化道路, 特别是要着力培养纪念品设计师、市场营销专员、客户专员等高度专业化人才。
2、科学组合营销策略并组织强大的宣传攻势。
统一规划、立体推进宣传策略、定价策略、促销策略、服务策略。广泛参与旅游交易会、展览会、重大节事活动, 充分利用行业协作组织和电子商务平台, 充分利用常州关于旅游商品“进饭店、进景点、进宾馆”的机遇, 大力宣传地方知名品牌、开展贸易促进活动。设计经典广告语如“游禅寺、观恐龙、品渔头、购梳篦”。设计“龙城文化”系列明信片, 将天宁寺、篦箕巷、乱针绣等带有鲜明地域特色的形象充分彰显, 向海内外广泛展示千年龙城韵味。利用人们的馈赠心理、求吉祥心理等, 更多地采用认知价值定价法、差别定价法等。
3、销售渠道多元化, 销售模式多样化。
建立广泛的销售网络。在客源市场开设连锁商店、进行特许经营等, 可以结合各地不同的地域文化、民间习俗进行设计。开拓大众消费型销售渠道如旅游商品步行街、旅游纪念品超市, 从“贵族式”到“平民化”。除店铺销售外, 可尝试进行广告促销、人员促销、户外促销、参观促销、免费促销等等营销手段。
4、提高服务水平, 提供增值服务, 提
升购买体验, 营造温馨宜人的销售环境, 强化购买动机和购买力度。营造常州民俗街区, 商业气息淡一些而文化气息浓一些, 将散落各处、不为人注目的梳篦博物馆、根雕艺术馆、乱针绣研究所等常州独特的民间传统工艺集中展示和交流, 开展“民俗游”、“工业游”、“修学游”, 在展示龙城历史文化名城形象的同时创新旅游产品、开拓旅游市场。宜培养专职导购, 其仪表端庄、大方, 态度热情、诚挚, 服饰打扮民族化、地方性, 服务手段和服务技巧现代化;店铺位置便于寻找和出入;将橱窗设计、店面装饰、灯光、色彩、装饰画面甚至布景道具等有机组合成协调一致、便于促销的整体风格;采用现场演示、音像介绍、动画片、卡通促销片等形象展示手段;最好衬以婉转悠扬的背景音乐如江南戏曲、民间音乐等。
(四) 走政府主导、行业促进之路
市场经济中, 任何孤立环节的努力, 都不可能实现某个行业跨越式发展的结果, 而中国旅游业业已获得的大发展, 正是“政府主导”的结果。旅游市场的激烈竞争客观要求实施政府主导型战略, 许多国家都已经形成举国竞争的体制。而健全行业协会可以起到业内规范作用、宣传推广作用和品牌保护作用。保护品牌、推广品牌、提升品牌, 是政府经济工作中的重中之重。南京市对旅游商品业的扶持, 成效显著。“总之, 在过去多年的发展过程中, 凡是政府主导落实到位的地方, 旅游业发展一般都比较到位;而放任市场任意发展, 往往走偏。”例如, 进行市场开发, 首先要做形象宣传, 然后适时跟进产品促销, 需要政府和企业各个利益相关方的普遍参与, 而政府和行业组织在其中的全面策划、资金投入、组织引导的作用是任何一家企业或企业合作群所无法代替的。
政府主导作用突出体现在完善法规、制订落实更公平公正的产业促进政策措施及营销推广上。宜在“大旅游”思路下, 把具有鲜明地方特色、文化品位较高、历史悠久、已具有一定市场知名度和市场占有率的常州梳篦等旅游纪念品, 作为拳头产品, 营造健康、有序的产业发展环境, 促进市场秩序规范难、生产企业融资难、大范围宣传推广难等问题的解决, 加大宣传推广力度、产业扶持力度、行业管理力度, 坚定不移地走市场化、规模化、精品化之路, 依靠业界的开拓创新、艰苦奋斗, 将“短腿”变成新亮点, 把地方知名品牌提升为区域性、全国性知名品牌, 把常州梳篦行业培育成地方经济优势产业。
摘要：常州梳篦工艺精湛, 美学价值显著, 大力发展梳篦业, 意义极大。文章试图抛砖引玉, 从生产企业、销售与市场、政策因素等层面剖析现状, 进而提出政府主导与行业促进、市场导向、文化精品、整体营销的发展思路, 从而打造常州旅游经济的生力军, 实现旅游商品市场的跨越式发展。
关键词：常州梳篦,政府主导,市场导向,文化精品,整体营销
参考文献
[1]、蒋竹鸣, 丁峰.浅谈常州梳篦的艺术特色[J].科技信息, 2008 (23) .
【关键词】农村医药市场；市场开发；医药影响
一、前言
当前，农村医药市场存在巨大空缺，不少农民为了获取廉价药物往往会前往城镇药房进行采购，并一次性购买相当数量的药物，这一现象在各个地区普遍存在。而从笔者生活实践经验来看，农民在城镇药房采购药物主要集中在消炎药物、冠心病药物、其他药物等，这一现象说明，农村地区在医药产品供给上依然存在不足之处，在这种背景下，必须要深入开发农村医药市场，争取在提高医疗机构效益的同时，还能为农民提供更优质的医疗服务。
二、农村医药市场现状研究
1.农村医药市场具有广阔的发展潜力
农村人口在我国总人口中占有重大比例，这就决定了农村人口对药品具有巨大的需求。从相关数据来看，仅2013年，我国农村药品消费总额就达到500亿元人民币，证明农村市场对药品的需求。同时与城市不同，农村地区缺乏公费医疗机构，虽然我国已经广泛的推广了农村合作医疗，但是农民在购买药品时，往往会通过现款的方式进行结付，且购买量较小，这就决定了农村地区无法进行药品招标，这对医疗行业来说是一个巨大的机遇。
2.农村药品市场具有特殊性
受多方面因素影响，农村的经济发展水平远不如城市，且医药市场十分落后，这就为药房、药企等占领农村医药市场提供帮助。同时与城市相比，药房等相关医药机构进入农村市场的要求较低，再加之农村药品零售总量较大，这也会推动药品零售行业的发展。
同时，农民的医疗习惯与城镇居民不同。一般在身体出现病症之后。农民往往首先想到的是去诊所或者药店购药，只有病情加重后去正规医院接受治疗。因此，药店的推销往往会决定农民药品购买行为。
三、农村医药市场开发思路研究
为了保证能有效开发农村地区医药市场，本文提出以下几点市场开发思路：
1.基于药品价格的市场开发思路
对大部分农民而言，在购药过程中价格是影响消费的主要因素，疗效往往是是次要因素。笔者家庭长期从事药品销售工作，通过对农民购买药品过程进行观察后发现，当农民提出购买意愿之后，往往会在第一时间询问药品价格，之后才能根据药品的疗效做出选择。除此之外，农民对于一些症状不严重的病症往往不会用药，依靠“土方”或者自行痊愈。由此可见，价格是影响农民购买药物的重要因素。因此在农村市场开发中，必须首先要从药品价格入手。
本文认为，采取低价渗透策略是满足农村地区医药市场开发的有效措施。医疗机构在进驻农村市场之后，首先需要的不是利润，而是需要稳定的消费者群体，让消费者能熟知本单位药物，明白在此处购药能获得实惠。再加之农村本身的信息交流范围有限，医疗机构的低价药品信息能很快的在一个范围内传播，这会为医药机构提供免费的市场宣传，扩大消费者群体。因此，医疗结构在开发农村医药市场中，应该从低价开发策略方面入手，在市场营销初期不考虑盈利问题，以提高市场知名度为主要工作内容。
2.基于医疗服务的市场开发思路
农村医药市场不仅价格需求上区别于城镇，而且在医疗服务的需求上也与城镇存在明显的差别。例如，农村地区的私人诊所大夫经常会到患者家中为其送药、输液，而在城镇这种现象是很难发生的。而在开发农村医药市场过程中，如果不能正确认识到农村地区的这个特点，则势必会对市场开发结果产生影响。因此，需要从以下几方面优化农村地区医疗服务市场开发思路：
（1）优化农村医药服务方法，为村民提供送药上门等工作；在送药上门的同时，由专业人员介绍药品的服用剂量、注意事项与常见不良反应等，保证村民就能科学、合理的用药。在上门服务过程中药注意叮嘱村民，一旦发生不良反应要停止用药，并到正规医疗单位接收治疗。
（2）努力提高农村市场知名度，在开发农村市场初期，可以积极宣传药品会员制活动，包括“满XX送XX”、“满XX抵XX”等，通过这些活动，加深村民对本医疗机构的认识，进而能接受本机构的医疗服务。
（3）全面提高医务人员素质，能针对农村地区的实际情况，开展全方位的医务人员教育工作，使其能充分认识到农村医疗工作的重难点，进而在工作中能时刻保持注意力，争取为村民提供更好的医疗服务。
3.重视营销团队建设，保证农村市场推广质量
营销团队是保证农村医药市场开发质量的重要因素，因此在营销团队建设中，应该立足于农村市场的实际情况，以县为单位，将本地区农村市场划分为若干个点，并确定营销团队中相关人员的搭配情况。
要深入农村市场进行详细的市场调查，调查的内容应该包括：（1）各地区农村的人口数量；（2）主要经济来源；（3）农村地区的常见病症、多发病症；（4）私人诊所、卫生服务院数量与分布等；（5）其他市场情况。
在获取上述信息之后及时生成报告，交予上级单位进行检查，最终出台农村医药市场开发建议书。
四、结论
本文重点研究了农村医药市场开发的相关问题，从本文研究内容来看，农村医药市场具有广阔的开发前景，但在市场开发中，需要通过市场调研团队，收集一手的农村医药市场，并根据市场调研结果，对农村医药市场开发策略进行优化，争取为村民提供更好的医疗卫生服务，并保证医疗机构效益。
参考文献：
[1]雷银生，胡晓亮.浅谈农村医药市场的营销组合策略[J].江苏商论，2006，07：60-61.
[2]李荣宽，生杰.辽宁省农村医药市场城镇化发展的路径研究[J].山西青年，2016，20：215+214.
[3]吴芳.农村药品安全现状调查及监管对策[J].中国药业，2012，14：8-9.
.其二:了解公司的所要做的业务,公司所做的哪些方面的工艺和技术.这是做业务的基础,知已知彼方能百战不殆,只有对自己的产业的绝对深入了解,才能对我们的上帝自信谈业务.其三,了解公司运作的流程,公司的前移方向和未来的前景.方向是我们前进的指引标,有了方向和明确的思路我们也不至于南辕北辙，多走些弯路.其四:制定长远各短期计划书.一个基本的路线.市场的开拓必有一个长短目标,一个基本的路线,不至于偏离航道,你也可能走得更好,因为路都是被人走出来的,也许它更宽裕…
其五::制定必要目标各理想目标,对开发市场各人才的选拔进行规划
.其六:增强责任感、增强服务意识、增强团队意识
其七:实战,对业务初探各跟进能后期大力推进.积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
由于时间,和其它诸多原因不能详尽制定计划,敬请原谅,如果加盟了此工作,我因全力以赴!
一 市场简介：
章安街道位于椒江北岸，与前所相邻，椒江大桥横跨南北，面临东海，省道83线穿境而过，地域面积60平方公里，人口约7.8万，是目前椒江区地域最大，人口最多的街道。
二 市场现状：
章安街道人口众多，商运，海运，交通等形成枢纽，外地人口占有一部份，消费水平中上，零售店占大部分，在北边大约50家，其中NKA超市有“爱家”“大拇指”“好又多”，其余为中下零售店。
三 售点情况：以下4点
（1）竞争对手：该市场的零售点产品口味单一，凉茶系列“王老吉”牛奶系列“伊利蒙牛旺仔快线”，PET功能性饮料“泰牛”，苏打水系列“中沃”，我司饮料在该市场为零。
（2）价格体系：该市场售点的零售价格与进卖价格和其他市场价格基本相式。
（3）销售人员与生动化：经几家售点负责人透露，厂家销售人员一般除了检查，发放费用会上门拜访，平时基本见不到销售人员（基本因路程为主）。市场生动化及其甚少，店外与店内基本看不到所有产品的广告纸，围栏纸，货架冰箱产品摆放凌乱，门口收银处见不到标签以及销售人员的联系服务卡。
（4）配送：本区有2-3家批发商在给予某些售点配送，其余自卖自价为主（放价竞争弱）。
四 市场开发：以下8点
（1）业务代表：1个
（2）拜访时间：1天
（3）客户家数：前期定50家（1天时间），实行一周一访+新开
（4）货款：产品实行20%代销，拜访后第2-3天送货。
（5）销量：6月为200PC，789分别每月为800-1000PC。
（6）行车路程：公司至售点约1.3小时（助力车）
（7）行车费用：大桥单项收费1次10元（限汽车），助力车和人员轮渡一次来回12元。
（8）价格：所有产品的售价，卖价，以及业务提成与其它市场一样。
五 市场前景：
该市场开发后能顺利接通前所以及临海部分区域，更多的是，在我司还未能开发临海之前可以让北面消费者更快的喝上我司饮料，售点及批发商更快的了解我司的价格走势以及品牌宣传。如同战场，先攻易在战难。
六 负责人员规划：
经与业务代表讨论，公司会议后在做决定。
报告人：胡俊
市场开发营销简历模板
姓名：市场开发营销简历模板 三年以上工作经验|女|26岁(1987年10月16日) 居住地：上海 电 话：139********(手机) E-mail： 最近工作 [ 1年8个月] 公 司：XX公司 行 业：其它生产/制造/加工 职 位：货仓主管 最高学历 学 历：本科 专 业：市场开发与营销 学 校：常德师范学院 求职意向 到岗时间：一个月之内 工作性质：全职 希望行业：其它生产/制造/加工 目标地点：北京 期望月薪：面议/月 目标职能：货仓主管 工作经验 /7—至今：XX公司[1年8个月] 所属行业： 其它生产/制造/加工 仓储部 货仓主管 1. 部门工作计划的.制定与执行。 2. 部门文件签发、人员编制、员工绩效考核及相关业务指导和培训。 3. 物料申购、仓库帐目、出入单据、进行审核。 4. 勤学好问，大胆展示自我，学会了要礼貌待人，要踏实干事，要提高个人综合素质。 /6—2012 /6 ：XX公司[1年] 所属行业： 其它生产/制造/加工 仓储部 仓库组长 1. 物料申购、仓库帐目、出入单据、进行审核。 2. 物料异常、呆废料处理、盘点监督与实施、库存控制、成本控制。 教育经历 /9—2011 /6 常德师范学院 市场开发与营销 本科 证 书(本文由大学生个人简历网 小编写作，请注明) /6 大学英语六级 /12 大学英语四级 语言能力 英 语(良好) 听说(良好)，读写(良好) 自我评价 对新鲜事物的接受能力强，能吃苦耐劳，思维敏捷跳跃，做事缜密。为人诚实守信，亲和力强，善于组织工作事宜使工作更加高效。具备货仓规划与管理能力,熟悉塑胶、电子、五金、包材、化学品等材料的收发存管理。
关于会展旅游的定义目前在国内外并没有统一的内涵。发达国家通常将会展旅游对应M、I、C、E 细分事件旅游市场的概念, 即Meetings (会议) 、Incentives (奖励旅游) 、Conventions (大会) Exhibitions (展览) , 并包括节日庆典和体育赛事为主题的节事在内的旅游形式。国内会展旅游通常是指借助举办的各种类型的会议、展览会、博览会、交易会、招商会、文化体育、科技交流等活动, 吸引游客前来洽谈贸易, 观光旅游, 进行技术合作、信息沟通和文化交流, 并带动交通、旅游、商贸等多项产业发展的旅游活动。
目前我国的会展业发展迅速, 已成为带动地方经济发展的新的增长点, 引起了各地政府的高度重视。会展业不仅能聚人气, 而且能促进各大产业的发展, 对一个城市或地区的经济发展和社会进步产生重大的影响和催化的作用。在中国已初步形成了北京、上海、广州等国际会展中心城市。位于广州和深圳两大城市中间的东莞市, 是国际制造业名城, 被誉为“世界工厂”。东莞经济发达, 商务繁忙, 商贾云集, 商务会展蓬勃发展, 自2008年以来共举办各类会展近百场, 每年前来进行商务沟通交流的客商数以十万计, 商务会展市场的开拓成为东莞旅游业界关注的热点。
一、东莞会展旅游市场的现状
(一) 政府经贸部门主管, 旅游部门未介入
1.东莞会展活动主要由政府经贸部门统一管理和规划。主办者主要集中精力于申请、审批、接待事务等, 很少会考虑到与旅游部门进行广泛的合作, 但会展活动涉及到吃住行游购等各方面综合性的安排和接待。
2.会展主办承办单位, 大多不在旅游行业
目前会展业主要由两种办展机构, 一种是政府部门办展单位, 主要是国家批任务, 政府拨款和补贴;如电博会、外博会等著名展会还有一种是属于国营或民营展览公司, 主要依托展馆、通过政府的政策去招商办展, 如车博会、茶博会等。在这些会展活动中的主承办方中基本上没有负责专业接待的旅行社。
3.活动内容单一, 缺乏旅游带动效应
目前会展活动的参展商、经销商、采购商等往往局限于参会和同行交流, 在展馆和入住的酒店缺少旅游休闲购物等产品的介绍资料和必要服务的指导和提供。因此由会展商务带动的其他行业如交通、游览、购物、娱乐消费等效应不明显。
4.宣传对象单一, 没有通过旅游企业带动展会人气
目前会展活动, 因没有旅行社企业参与, 主办方和协办方往往将参展的对象定位于所在行业的商家和企业, 但在会展人气的聚集上没有充分利用旅行社巨大的宣传网络平台进行推广。没有给予旅行社相关优惠政策组织旅游团体参加, 没有通过游客扩大展会的消费和影响等。
二、东莞会展旅游市场的前景
1.东莞展馆资源丰富, 配套设施完善, 为会展旅游发展打下坚实的基础
东莞是国际制造业名城, 会展业高速发展, 无论是展馆的规模和服务能力, 还是专业 展览活动的知名度和影响力, 都获得国内外同行和商界的高度赞誉。东莞具有承办国内外大型展览的展馆数十个, 其中东莞国际会展中心是珠三角地区设施最完善功能最齐备的会展中心, 每年的中国电博会在此举行。位于厚街的广东现代国际展览中心是亚洲最大的展览馆之一, 每年的国际家具展在此举办。与会展业相配套的东莞酒店业更是闻名全国, 东莞星级酒店数量名列全国第三, 仅次于国际会展中心城市的北京和上海, 但东莞的消费水平却远远低于这两大城市。因此在东莞举办会展活动在酒店方面具有明显的价钱优势和选择优势。另外东莞具有交通区位优势和配套设施齐备的优势, 从珠三角的位置来看, 东莞市位于广东省中南部、珠江口东岸, 北接广州, 南连深圳。东莞市区距广州白云机场和深圳机场均不到一小时车程, 距离香港不足100公里, 水路、铁路、公路, 路路畅通。
2.政府政策支持, 促使会展业与旅游业同步发展
会展业素有“城市建设的加速器”之称, 它作为一个城市的窗口行业, 对优化城市社会资源、发展社会经济具有明显的促进作用。近年来东莞市政府为大力发展会展业, 制定了系列优惠政策。如对在东莞市举办的首届展会, 符合东莞政策发展的可以给予场地租金、布展、宣传等费用30%的补助, 同一站展会每届最高补助额50万。政府对会展业的大力支持极大地带动了会展业的发展。近年来东莞市政府提出城市营销的概念, 欲将东莞打造成商务会展, 休闲度假的旅游目的地。因此通过将会展业和旅游业进行有机的结合和发展是符合东莞市社会经济发展规律和要求的。2009年, 由广东省人民政府主办的首届外博会在厚街现代国际展览中心举办, 东莞市政府支持, 东莞市旅游局牵头, 指定东莞国旅、东莞康辉、东莞青旅三家国际旅行社, 与会展公司紧密合作, 组成外博会接待小组, 负责外博会所有嘉宾在活动期间的酒店住宿, 餐饮服务, 交通接送, 景点游览等方面的安排。这是东莞首次由政府支持促成的东莞旅游行业与会展行业合作的最大规模接待活动。
3.发展会展旅游是旅行社产品调整和升级的理想选择
会展旅游具有规模大、档次高、利润丰厚等突出优势, 被认为是高端旅游市场中含金量最高的部分。长期以来, 旅行社单一的旅游观光产品因为价格的竞争和利润的下降, 已无法适应市场发展的需要, 在金融危机的背景下, 旅行社需要进行产品的结构优化和开发新的旅游产品。伴随着东莞会展业的高速发展, 旅行社加快与会展业结合, 利用旅行社的网络优势和专业的操作平台做好会展接待和旅游接待工作, 这必将带动整个城市的会展向更专业和更好的方向发展。
三、东莞会展旅游市场开发的对策
会展旅游中, 旅游者主要是来自国内外的客商、参展商、经销商、政府公务采购团等等, 这些人参加会展, 对于举办城市来说是一个巨大的潜在旅游客源市场。旅游企业如何将这一潜在的市场开发为现实的旅游市场, 如何在前期推广开拓这一市场, 如何将这些客商团体的参展活动从单一的参展会务拓展到涉及旅游六要素的吃住行游购娱当中来, 这是旅游企业需要关注的重点。
1.充分利用合作平台, 做好会展旅游的宣传促销
旅行社可以通过全国范围内的合作地接社平台推广本地的会展旅游, 实现客源互送。东莞是全国著名的旅游客源输出地, 目前在东莞的40余家旅行社中在全国各地均有合作对接的地接社, 因此在业务推广上可以借助合作社的平台, 推广本地的会展旅游。如中国康辉集团于2009年在东莞专门组建会奖业务专业委员会, 通过全国108家分社共同宣传推广会奖旅游, 做大做强会展业务。东莞康辉正是借助康辉集团膨大的网络优势, 积极推广东莞的商务会展旅游产品, 取得了良好的社会和经济效益。
2.整合东莞旅游资源, 开发具有东莞特色的会展旅游产品
作为旅游业处于主导地位的旅行社应积极主动整合东莞现有的旅游景区资源和酒店资源, 通过相互的沟通协作, 设计出不同线路和不同接待档次的会展旅游产品, 针对每个展会不同的客户提供不同的特色产品。东莞商务会展, 休闲度假产品丰富, 旅行社可以将这些产品进行组合, 以适应不同会展人群的旅游需要, 可以通过以会展活动为核心开发系列主题式旅游, 如在虎门举办国际服装交易会 (珠三角最具影响力的服装展会) 可以推出虎门海滨休闲半天游, 在市区国际会展中心举办电博会 (全球第四大电脑资讯产品博览会) 可以推出松山湖体验科技生态半天游, 在厚街举办国际名家具展 (亚洲规模最大、最具代表性的专业家具展览会) 针对高端的客户可推出塘厦高尔夫挥杆体验游等。
3.加强与政府公共部门的合作, 注重公共关系的开拓和维护
会展旅游具有时间短, 高强度接待的特点。因此在吃住行游购娱方面要与酒店、餐饮和交通、商业流通行业保持密切的合作关系, 并协调好与这些合作的单位的关系, 保证提供优质的服务。同时作为政府主导的会展业, 旅行社要加强与政府相关部门的联系和沟通, 通过政府的政策支持, 旅行社可以以更高的效率做好相关工作的安排。
4.强化专业服务管理, 做强会展接待品牌
会展旅游接待具有工作强度大, 工作范围广, 工作要求高的特点。作为旅行社应加强会展人才的培养, 在现有旅行社人才队伍选拔、培养或者引进高素质的管理人才, 形成一支专业的PCO (会展组织者) 队伍。通过邀请国内外专家学者开展有关会展专业的培训讲座, 如会展旅游的宣传策划、服务接待、管理统筹等知识的学习, 从整体上提高会展旅游业的策划、服务和现场操作水平。
摘要：会展旅游产业被认为是继金融、贸易之后的最具有发展前景的产业之一, 国际上关于会展业1:10的产业带动效应, 令国内许多大中城市纷纷兴建会议展览馆, 同时将自己定位为会展旅游之都。本文通过对东莞的会展旅游发展现状和前景进行分析, 对东莞的会展旅游市场开发提出相应的对策。
关键词：会展旅游,旅游产品,对策
参考文献
[1]孙晓玲, 陆林, 孔伟.国外会展旅游研究进展及启示[J].资源开发与市场, 2009, (4) .
跟我们时讯策划机构合作的是一家集产、供、销为一体的大型茶叶公司，拥有一流的茶园、一流的技术、一流的管理。现在，该公司提出了“弘扬国饮，振兴闽茶”的宏伟目标，推出了一系列的精品茶品，肩负起了“振兴闽茶”的领军重任，任重而道远。
随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观念也在不断的转变，对整个茶市场及市场需求做了深入的调研，几乎跑遍了国内各大产茶的主要区域，并对国内几大城市做了详尽的终端消费访问，在全盘分析、研究的基础上，针对企业的现有资源进行了策略性的规划和整合，制定了以下市场开发策略：
一、营销思路
公司根据市场状况，成立营销部，招聘30名业务骨干，负责市场的开拓。首先对业务人员进行茶叶及营销知识方面的专业培训，灌输公司“弘扬国饮，振兴国茶”的发展理念。树立起公司产品的“品质、数量、服务”三大承诺为中心的责任感。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化产品的品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。
二、策略实施
根据产品的产品定位和目标消费群体，将业务人员分成若干个业务小组，从不同的领域去开发市场。
第一阶段：按消费习惯或区域划分组建不同的销售团队
1、中高档茶楼业务组5人
2、大中型商场超市业务组5人
3、企事业单位、会议(集团消费)业务组5人
4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组5人
5、有实力的干杂店、批发零售商业务组5人
6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组5人
以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传，力争在区域市场茶饮行业内掀起一股该公司的产品浪潮。
各业务组具体安排如下：
(1)高中档茶楼业务组： 区域市场内高中茶楼约360家，分布在市区五城区，根据东西南北各区域，我们选定200家茶楼作为当前产品的直销单位，由该业务组5位组员划区域分头负责。
按照每人2家／天的推进方式，与各茶楼建立商业营销关系(包括铺货层序、经济合同的鉴定和回款制度)，这样可以在一个月内与200家茶楼建立起关系。业务员在和茶楼的联系过程中，公司将配合各种形式的广告宣传，同时，可以委托进行产品的专门宣传，比如赠送或悬挂pop标识，简单而精美的张贴画，赠送小礼品介绍茶叶知识，让消费者感受到来茶楼就应该喝该产品，在此基础上以“三大承诺”付诸于茶楼和消费者。
(2)商场，超市业务组：
商场，超市为广大消费者流动或者专门购买物品的场所。我们选取区域内各大中型商场超市(连锁店)约80家，同样也划为4个片区，由5名业务员负责建立商业关系，预计20天左右，将产品铺货上柜。大型商场经接洽后可建立20家左右的专柜经营，配合pop和精美广告树立自身形象，以强有力的促销手段吸引消费者购买。
(3)企事业单位团体消费业务组：企事业单位的劳保用茶及各类会议的集团性消费茶叶市很大一部份，根据各企业单位的性质，可按照行业分类进行系统划分，可分为20个领域，例如：公检法系统、农业系统、工业系统等，每人负责4个方面的业务联系，因为每个系统内部是可以相通的。通过这样我们可选取各类企事业单位约1000家建立起商业关系，逐步实行个单位的劳保用茶或长期供货渠道。
(4)宾馆、酒店及高档娱乐场所业务组
宾馆、酒店当前茶叶消费主要以袋泡为主，可制成类似海飞丝洗发简装袋的袋装茶叶进入各大宾馆、酒店。同时宾馆、酒店的娱乐场所和社会其他高中档娱乐场所同样是茶叶消费的场所。采用同样划分片方式，由业务员直接与各场所建立供货关系。
(5)有实力的干杂店和小型商店业务组(品牌和非品牌同时营销)
大多数人的消费偏重干杂店和小型商店，因为茶叶为易耗品，广大消费者随机购买机率较大，同时也着重偏向于中低档大众茶。我们同样在全市区划片选定500家作为直销点，悬挂pop广告，由4名业务员负责接洽，力争在2个月左右全部铺货到位，并建立起相互信任的商业关系。
(6)市茶叶公司和茶叶批发商业务组
省、市茶叶公司是经营茶叶的老渠道，公司应与其加强合作关系，有计划地选择5～10家茶叶批发商，作为以上直接销售的强有力补充，该批发商重点以非品牌经营方式(主要以大众茶经营)，遍布区域内各大公园茶铺、路边茶铺等。
第二阶段：不断扩展外部区域
经过3个月的努力，基本上区域内主要茶叶经营及消费网点已建成。在强大的广告配合下，产品已进入较为正常的营销领域，为了扩大经营范围，应开始在区域市场周边县市建立营销网点，在营销部的业务员中可以抽取12位组成周边营销业务组，每人负责一个市，区或县，直接与当地的茶楼、商店、或宾馆以及茶叶公司建立直销关系，也可根据当地实际情况，待到时机成熟时，委托当地1-2家茶叶代理商全权代理进行经营和销售。
第三阶段：走出区域。开拓省内市场
随着该公司不断的经营发展，在立足区域市场的基础上，逐步辐射全省，让产品走进省内其他消费城市。
我们选取具有一定经济实力和消费水平的省内10座二级城市作为营销网络城市。在这些城市设立办事处或分公司，由公司总部派一名长驻人员负责当地个经销点的业务联系工作。办事处或分公司其他工作人员可以从当地招聘，从而进一步更好的拓展业务渠道。
第四阶段：立足省内。面向全国
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