服装经营计划（精选8篇）
有人说开店的三个关键条件：“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。
二、流程 市场分析—商圈调查—选址—装修—开业筹备—开张。
分析：
1.考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方米左右的店铺即可。
2.有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。
3.须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要涵盖二线、三线品牌、配饰等。
选址：
以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?
第一步：选好地段和店面
选择经营地段要把握以下几个关键：把握“客流”就是“钱流”原则，在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。
利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到花市一条街上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。
注意因行制宜，营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。
第二步：作进一步的考察
在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况。
店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。
房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)，对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。
一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式签协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。
同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。
客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的`结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。
第三步：尽快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。
谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东砍价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力;②预算一下，估计是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行砍价谈判，就比较容易成功。
谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。
还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。
谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。
三、费用预算 预算。投资额为20000元左右，提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元，总计38000元。
店租：3000元/月×12=36000元/年
工商税务等：1800元/年
水电费、电话费：500元/月×12月=6000元/年
广告投入：2000元/年
以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元
店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：
1.导购需按店规穿着导购服装。
2.每天两次大扫除。
3.每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
4.待客须热情、仔细、认真。
5.节约用电用水。
6.节约电话费。
7.每天须盘点货物。
8.若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。
终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。
1.打扫卫生不干净扣1分。
2.无礼貌用语扣1分。
3.收银单书写不全扣1分。
4.迟到、早退扣1分。
5.摆货不整齐扣1分。
6.模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7.高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8.钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9.不节约用电、用水、用电话扣1分。
10.营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11.待客不认真、不热情扣1分。
12.每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
导购用语
1.顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看(普通话)!”
2.当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。
3.对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。”
4.若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”
伴随着互联网的飞速发展和普及, 人们的生活消费观念发生了翻天覆地的变化, 网上购物凭借着自身的众多优势, 逐渐成为了消费者的主导消费方式。在网店日益繁多且竞争愈发激烈的今天, 网上购物的便利得到了许多消费者青睐的同时, 其中的缺陷也成为消费者最为担心的问题, 经营者要怎样解决消费者的担忧, 在强大的竞争中拥有一席之地是本课题研究的主要目的。本文针对服装网店的价格、质量、物流、在线客服、推广促销的问题, 提出切实可行的、有利于服装网店经营的战略措施和对策建议, 也给今后的服装网店经营者提供一定的参考和借鉴。
1 服装网店经营价格策略
西方经济学消费者认为消费者剩余心理就是消费者愿意支付某一个商品的心理价格与实际所支付价格之间的差额。消费者的消费数量与消费者的心理价值成正比, 与商品的本身价格成反比。由于消费者在有限的消费能力的既定预算下, 追求效用 (满足) 最大化, 所以当某消费所产生的消费者剩余越大, 即得到的满足越大, 该消费带给消费者的心理价值就越高, 消费者则更乐意消费[1]。消费者愿意选择网上购物的重要因素就是低廉的价格, 他们想用尽可能低的价格买到质量最好的服装商品。网店经营者在网上开店只需去寻找货源, 再对货物上架就能销售了, 节省了很多运输费和店面装修费等费用, 因此经营者可以对服装商品的价格有所下降, 相同的质量比实体店的价格要便宜得多。低廉的价格使消费者更愿意选择网购, 所以经营者应该在追求高质量的同时价格也要在消费者的接受范围以内。优化定价策略主要有以下几种。
1.1折扣定价策略。经营者可以根据自家店铺的情况来对不同级别的会员进行折扣优惠, 如普通会员打9折, VIP会员打8.5折, 钻石会员打8折等。还可以在价格上给予消费者折扣, 比如说一次性买满300元可减20元, 满500元可减50元的优惠等。
1.2尾数定价策略。零头标价而保留价格尾数。这种定价策略给消费者带来一种错觉, 不仅仅体现定价精确, 还让买家感觉价格便宜。比如说一件大衣可以定价为299.9元, 消费者会觉得一件大衣的价格200多块不到300, 还有一个尾数的钱找回, 这还不算贵, 让消费者带着喜悦之感购物, 这就抓住了消费者的消费心理。
1.3低价亏本策略。一些刚进入网络销售市场的新网店, 最开始的客流量肯定为零, 这就必须要先赚人气, 有了人气才能赚到钱。刚开始营业的网店先不赚钱也没关系, 就算是亏本生意也要做下去, 只要每天都有生意, 交易在进行中, 日积月累, 人气越高口碑越好, 今后的网络销售道路就会越来越顺畅了。
1.4价格梯度策略。经营者可以先把价格定高一些, 再在高价格的基本上减低价格, 类似于打折。消费者看到价格由高降到低, 购买的欲望增强, 店铺销量就会增加。比如说在众多节日上或者网店周年庆就可以用到这一策略, 一条裙子原来定价300元, 随后降到250, 再降200, 消费者会认为可以以较低的价格买到相同质量的衣服, 何乐而不为。再来还可以制定新的规定, 比如说买两件打九五折, 买三件打九折等等。
2 服装网店经营质量策略
网购服装固然便宜、省钱省力省时又便利, 但是由于缺乏相关职能部门的监管, 产品标识鱼龙混杂、产品质量种类繁多, 导致消费者对服装的质量问题存在质疑。2011年在3.15中央电视台的晚会上, 对“网上购物”的曝光率非常高, 消费者的投诉也是非常多, 迅速变成了当年3.15晚会的投诉焦点, 一些经营者为了获取更大的利润, 把自己的商品质量吹得天花乱坠。由于网络是个虚拟环境, 消费者只能凭借卖家的文字描述和图片来获取商品信息详情, 结果到了消费者手上才发现与卖家所说的简直就是天壤之别, 消费者才意识到自己买到的是劣质品, 在买家要求退货时卖家就置之不理, 退换货变成非常难办的问题, 因为商品的品质无法得到保障而出现的问题就屡见不鲜。因此, 经营者如果想要自己网店的客源连续不断的话, 就必须加强诚信的建设, 这就要求经营者如实地描述商品的信息详情, 如实物的照片、类型、规格等, 不要夸大服装的性能, 这会引起顾客不再关顾的后果, 导致店铺无法正常运营下去。
质量保障因素不仅是产品质量因素, 还包括售后服务因素。售后服务是指企业在客户购买其商品以后, 为客户提供各种各样旨在使商品发挥其应有作用、方便客户的服务, 如上门维修、咨询解答、实行退换制度等[2]。售后服务是促使网店快速发展的重要因素, 不仅要处理消费者在购买后的疑问, 还要常常联系买家, 多与买家聊聊天, 多关心买家的穿后感, 让买家感受到你的贴心, 这样买家就很有可能成为你的忠实顾客。
3 服装网店经营物流配送策略
消费者下单付款后并不代表这一单生意就完成了, 因为消费者还没有收到商品, 这就需要通过物流这一环节把商品送到消费者的手上。大多数服装企业并未拥有自己的物流公司, 他们将物流配送环节外包给第三方物流快递公司, 如:圆通、韵达、顺丰、EMS、中通、申通等。大多数消费者对物流公司的服务态度和运输速度不太满意, 觉得工作人员的服务态度差, 快递运输速度慢, 这就需要物流公司提高运输速度, 确保消费者在确定的天数能收到货物, 同时还要加强对工作人员的训练, 提高工作者的职业素质, 以“顾客就是上帝”为工作原则。
4 服装网店在线客服策略
4.1耐心待人。这是客服必须具备的素质之一, 这份看似简单的工作其实做起来还是挺难的。客服每天都要面对成十上百的顾客, 有不熟悉网购的, 有对服装各方面有疑问的, 甚至还有很多对比较基本的操作都要咨询客服的, 有时候回答一遍顾客还是不清楚, 还要不厌其烦地重复, 在为一个顾客服务的同时还要关注到其他顾客, 不能让任何一个顾客久等, 所以客服这个工作是非常需要耐心的, 没有耐心的人是很难做好这份工作的。
4.2热情如火。在回答每一个顾客的问题时都要充满热情, 冷漠地对待顾客意味着将要失去这个顾客。在货物成交前对顾客热情这并不难做到, 重要的是在成交后保持这份热情, 顾客下次将会继续选择光临。总之, 无论是在购买前还是购买后都要对顾客保持一颗热情如火的心。
4.3实事求是。在买家对货物进行咨询时, 客服必须如实地回答问题, 不隐藏缺点, 不要无中生有, 真诚地对待每一个顾客, 不刻意隐瞒一些不该隐瞒的事情, 在避免不必要的纠纷的同时, 还能增强顾客的购买回头率。
4.4学会赞美。在与顾客聊天的过程中, 善于发现顾客的美, 用优美的语言去赞美顾客, 有时候因为几句真诚的赞美声就能赢得顾客的心, 促成一笔交易的完成。
4.5多使用聊天工具里的表情。表情是沟通的润滑剂, 有的时候一个表情就能拉近客服与顾客的关系, 在刚接触的时候可以用微笑表情, 气氛稍显沉重时可以用亲亲、玫瑰等表情。多使用聊天工具的表情, 增强与顾客之间的感情, 有助于网店的长远发展。
5 服装网店推广促销策略
5.1广告推广。一般企业的主要宣传方式就是广告宣传, 在电视、报纸、杂志、公交站牌、交通工具等上报到或粘贴吸引消费者注意的宣传话语和图片, 借此来告知消费者相关的信息, 提醒消费者想要获得更多的信息就去网上浏览网页, 起到了有效宣传网店的作用。
5.2电子邮件推广。电子邮件推广, 指的是通过向网民的邮箱发送企业促销活动广告, 这是网络营销较早的一种推广手段。Email营销有三个基本因素:用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。这三个因素缺一不可, 缺少一个元素都不能达到很好的宣传效果。主要是发送网店的网址或部分特色服装信息到消费者的电子邮箱, 以最低的费用和最快的速度让消费者了解到店铺最新消息, 在保持与客户联系的同时还可以建立起长期的合作关系[3]。
5.3 SEO搜索引擎推广。SEO是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上, 对网站进行内部及外部的调整优化, 改进网站在搜索引擎中关键词的自然排名, 获得更多流量, 从而达到网站销售及品牌建设的目标。在国内较多的企业选用百度进行关键词排名, 国际中主要通过谷歌搜索引擎进行排名。这种排名主要通过点击量收取一定的费用, 点击量越多排名越靠前的方式, 成本较低, 并且预算可以控制。
5.4虚拟社区推广。新的事物总是容易被网民所接受, 尤其是时尚服装这一类型。近几年关注论坛、微博、微信等社交类的网民越来越多, 企业也跟随着网民的步伐开始着重这一方面的发展了。微信用户通过把衣服图片和连接上传到朋友圈让更多的人认识到自己的网店, 促进销售额的增长。在最近盛行的微博中可以看到很多卖家亲自把衣服试穿上身把照片发到微博上供粉丝参考, 还会转发卖家秀, 让衣服的实用性更全面地展现在群众眼中, 激发消费者的购买欲望。
6 结束语
在信息技术飞速发展的今天, 网络营销作为一种全新的销售渠道为消费者提供了别致的购物平台, 越来越多的消费者愿意选择网购服装来取代实体店购物, 服装网络营销因为得到消费者的青睐而逐渐壮大起来。然而在服装网络营销发展的道路上, 市场竞争的压力导致很多与网络营销有关的问题扑面而来, 本文对服装网络市场上出现的销售价格、销售者诚信、物流配送体系不完善、客服态度、推广促销等诸多问题, 提出切合实际的对策, 为网民创造一个更安心、舒适的购物平台。
参考文献
[1]王涛, 杨生忠.消费者价格心理探析[J].固原师专学报, 2000 (4) .
[2]谭新政, 褚俊.商品售后服务管理与评价研究报告[J].商品与质量, 2012 (10) .
一､绿色经营涵义
绿色经营是指企业适应社会经济可持续发展的要求,引入环境保护的思维意识,综合考虑消费者的近期需求和长远利益､企业利益和社会利益,把节约资源､保护和改善生态与环境､有益于消费者和公众身心健康的理念,贯穿于企业经营管理的全过程中,以实现企业的可持续增长,达到经济效益､社会效益和环保效益的有机统一｡绿色经营不再只是企业在环保上的投入,或者是从事传统意义上的环保产业,而是指把绿色环保的理念贯穿于企业经营的全过程,从人与自然的和谐出发,从对环境资源的保护和补充中获得盈利的一种经营方式｡
二､服装企业绿色经营的成因
服装业被称为“永不衰落的行业”,其发展前景极为诱人｡但是服装企业在促进我国经济增长的同时也面临着几方面问题:
1. 环境污染和资源短缺｡目前我国服装企业依然存在消耗资源高,劳动生产率低,产品附加值低等问题｡过去企业传统的经营方式使我国付出环境污染和资源耗竭的沉重代价,实践证明不具有可持续发展性,必须用一种新的既能减少环境污染又能节约资源的生产方式即绿色经营来取代｡而且政府为了保护环境和资源,逐渐加强政府宏观调控手段,通过行政和法律手段规范企业的经营行为,监督和鼓励企业实施绿色经营｡
2. 绿色贸易壁垒,阻碍服装企业的国际化发展｡服装业是中国出口创汇支柱性行业,也是外向依存度很高的行业｡中国加入WTO后,过去对中国出口产生重大影响的纺织品配额随着中国加入世贸组织将不再成为贸易歧视､限制出口的主要障碍,取而代之的则是以产品质量的环境指标和安全认证等绿色贸易壁垒｡服装是劳动密集型产品,受环境保护措施的影响很大,绿色贸易壁垒已经成为我国服装国际贸易的的巨大障碍｡
3. 环境风险的规避｡随着我国环境保护法律法规的不断完善,环境执法将越来越严,企业的环境风险也越来越大｡环境风险是企业被迫支付环境污染的巨大费用的风险,以及由此带来的信用风险｡它主要表现为:①由于污染环境造成环境损失而支付的罚款｡②金融机构越来越注重企业环境问题对其信贷和投资决策的影响｡现在许多银行在提供贷款之前要求先对企业进行环境评估,防止环境事故带来贷款成本的增加｡借款的企业会因为罚款和清理污染而被迫追加环保费用支出,从而导致因流动资金困难而无力偿还债务｡③投资者要求他们所投资的企业遵守环境标准｡
4. 企业形象改善和品牌树立｡随着社会经济的发展和消费者素养的不断提高,消费者更加迫切要求高质量的生活环境及高质量的消费,不但要求自己的消费过程不会对自然环境造成不良影响,也要求不会对自身健康造成任何不良影响｡“绿色”的服装产品和“绿色”的企业形象就意味着市场占有率,就意味着企业的服装能够卖得较好的售价,就是创造经济效益｡相反,一些污染企业会被指责为没有责任的企业,形象就会受到损害,受到行政制裁和舆论指责,甚至影响到产品的销售和企业的生存｡
三､服装企业实施绿色经营的建议
1. 树立绿色经营理念,创建绿色文化｡经营理念是企业从事经营活动的思想观念体系,服装企业要树立正确的环保意识和可持续发展的经营观念｡要消除绿色经营会增加成本,降低市场竞争的疑虑,将绿色经营的理念贯穿到经营的全过程,积极倡导绿色经营,创建绿色文化,走持续发展的路｡保护环境､节约资源已成为每个人应尽的社会责任,服装企业要将这种责任通过宣传､倡导､培植､灌输给每一位员工,在企业中形成人人重视环保､参与环保､节约资源､减少浪费的文化氛围,提高员工的环保和节约资源的意识,在生产和工作中,主动､积极地保护环境,节约资源｡将绿色意识融入企业文化,从而形成企业共同的绿色经营意识和价值观,以适应现代市场经济的规律｡
2. 遵循5R原则,实施绿色管理｡绿色管理要求服装企业把可持续发展的思想和保护环境的观念融于生产经营管理中,以树立绿色价值观为灵魂,以实现经济效益和环境保护双赢为目标｡绿色管理涉及企业管理的各个层次､各个领域､各个方面､各个过程,服装企业必须节约资源､减少环境污染､在对社会负责的观念下开展管理活动,而所有管理都应遵循“5R”绿色管理原则,它包括:(1)研究(Research),把环境保护纳入企业决策之中,重视研究企业的环境对策;(2)减少(Reduce),采取一定的新技术､新工艺､新方法,减少或消除生产过程中有害废弃物的排放;(3)再开发(Reuse),将普通产品转化为环保产品,并积极采取“绿色标志”;(4)循环(Recycle),对废弃物进行回收处理和循环利用;(5)保护(Rescue),积极参与企业整体环境的整洁活动,向员工和公众进行环保宣传,树立企业绿色形象｡
3. 提供绿色服装产品,搞好绿色营销,占领绿色市场｡绿色营销是在绿色消费的驱动下产生的,是一种符合消费者与社会需要并且可带来利润及可持续发展的管理过程｡具体来说服装企业要做好以下六方面:一是收集绿色信息应从市场出发,建立一个能够对绿色信息进行搜集､整理､储存､检索和分析的绿色营销系统｡二是提供有产品安全认证的绿色服装产品,绿色服装是最大限度地降低对社会或环境的损害,最大限度地有益于消费者身心健康的服装产品,服装中不得含有对人体造成伤害的有毒有害的物质,不得存在潜在的､可能对人体或其他物体造成伤害的因素｡三是选择有信誉的批发商､零售商,设立绿色专柜､绿色专卖商店或绿色连锁店,还可以开展绿色产品直销活动,缩短渠道,减少污染｡四是制定绿色的价格,考虑服装企业的绿色成本,以保证自然资源和生态环境价值在利用过程中得到合理补偿｡五是利用绿色广告､宣传报道､人员推销､营业推广等各种促销形式,树立企业良好的绿色形象｡“绿色服装”已成为时装发展的新趋势,在一定程度上,服装企业就可以凭借绿色营销在服装市场上区别于其竞争对手,占领绿色市场｡
4. 引进绿色化技术,实现服装生产过程的绿色化｡目前,服装企业绿色生产应该制定生产标准,在环境管理国际标准ISO 9000标准基础上,依据ISO 14001(系列标准环境管理体系)标准要求加强生产环境管理,通过绿色认证,获取绿色签证｡如果服装通过了ISO 14000环境认证,不但获得了国际市场的绿色通行证,而且赢得了良好的企业形象和信誉｡更重要的是企业在能源消耗上的降低会直接导致成本的降低,从而提升了经济效益｡同时,服装企业应该重视与节能､降耗､环境保护和生态工业相关领域的信息化技术和应用,信息化可以直接提高企业的装备自动化水平,淘汰落后工艺设备,降低能源消耗,减少生产过程的污染排放,促进资源节约和循环利用;还可以通过信息化提高企业管理水平,来提高产品质量､劳动生产率和资源利用率,提升效益和效率｡所以这些“绿色化技术”必将成为纺织工业信息化在“十一五”期间的一个重要发展趋势,吸引更多的投资,更快地实现服装生产过程的绿色化｡
5. 争取政府的大力支持｡目前,我国已初步形成了环保法律体系和框架,政府出台了一系列支持绿色经营企业的法规和政策,比如对绿色产品实行低额税,对绿色经营的企业实行税收优惠;对实行绿色经营的企业优惠贷款､赠款､补贴, 增加环保信贷, 加大经费投入力度｡因此,服装企业应随时关注政府的政策,积极地与当地政府沟通,通过绿色经营的良好形象获取政府的支持,从而为自己创造更好的生存环境｡
随着人们消费意识的不断增强,绿色经营已成为21世纪服装市场发展的新趋势,中国服装企业应在新一轮绿色消费的浪潮中,积极参与,奋勇争先,实施绿色经营,争取逐步形成新的竞争优势和经济增长点｡
作者：孙凌腾
主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。采用网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提，根据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热情，快捷、方便、多样、韩流是我们的特点。一．事业描述
由于资金有限只有10万元，再根据现实情况来看，现在青少年男女大多喜欢帅气漂亮的衣服换着穿。所以我就选择服装行业。
我的项目是做服装行业，开个当代青少年潮流服装店。二．产品特色
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合。
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
(1)初次来店的惊喜
① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
服装店创业规划书
作者：孙凌腾
(2)增加其下次来店的可能性
① 传达每周都有新货上架的信息
② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)
(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)
这些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，圣诞，春节等最佳时间 三．市场分析
美国对于开服装店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开服装店成功者约为80%，独立开服装店成功者比例约占20%。专家认为，店面经营成 服装店创业规划书
作者：孙凌腾
功之道，技术是基本生存条件：真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的;留意市场讯息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。
现在服装，以创美烫画等兴趣了个性服装的概念，体现了新时期人们追求个性，完美。求异不求同的新消费观念。个性服装都突出了个性元素，每一件都手工订制。成本虽高，但更能满足新时期人们对服装的需求。
四、店铺的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高8000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有
服装店创业规划书
作者：孙凌腾
时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有10万元起步金呢。五．竞争分析
在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业，作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。很多城市月光族们的消费清单上，至少有1/3是为追求靓丽而血拼服装的开支。
我们看到街边的服装小店可能频频更换卖家，但却总是生机勃勃。尽管服装店的竞争从来没有像今天这么激烈，但仍然有成千上万优秀的服装店生意蒸蒸日上，其中玄机为你一一解读。可以说，在服装经营上，只要你想脱颖而出，就永远有机会。
“2004全球时尚监测调查”的结果表明，我国内地服装消费者属于冲动型消费，有53%的消费者在购买服装时很少做计划，而是看到喜欢的就买下。这种即兴消费成全了很多社区和街边的服装小店，使他们的生意红红火火，生意差一些的每月也能盈利几千元，不亚于朝九晚五的白领，生意好的则能月赚上万
服装店创业规划书
作者：孙凌腾
元，而这在整个服装市场中也只算是小打小闹而已。
跟服装小店相比，进行服装生产、批发以及品牌经营的上游投资者赚取的利润更加丰厚，市场也更为广阔。服装消费空间的无限延展孕育着巨大的商机，而且这是一个几乎不可能形成垄断的行业，行业竞争虽然已经比较激烈，但还远没到白热化的程度。于是，我们看到街边的服装小店可能频频更换卖家，但却总是生机勃勃。尽管服装店的竞争从来没有像今天这么激烈，但仍然有成千上万优秀的服装店生意蒸蒸日上，其中玄机为你一一解读。可以说，在服装经营上，只要你想脱颖而出，就永远有机会。
中国是世界上最大的服装消费国，因为与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。与其他行业相比，服装业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，3万元就可以开个不错的小店面，而且市场风险相对较小。在十亿人民九亿商的今天，开个服装店是许多人创业的 服装店创业规划书
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小本生意也能赚钱，服装生意当然也是如此，经营服装的利润到底有多大？
有人将服装行业列为2004年十大暴利行业，甚至举出一位服装生产企业的老总的话作为旁证：“服装确实属于暴利。但这个暴利不是体现在面料上，而是完完全全表现在流通环节上。成本不过5元钱的小背心，在小商品市场卖25元一点不成问题。我就曾经把10元成本的服装标价100元出售，结果卖得很火爆。”这种说法看似惊人，但在一些品牌专卖店是确实存在的。
有商场的售货员透露，一件标价三四百元的服装，其成本价不过三四十元，标价七八百元的服装其成本价不过100多元。一般的服装店都雇用一到两名售货员，只要货进得对路，一天卖出去一件，人工工资、房屋租金、税金就全都有了，多卖就是挣的。据透露，某些服装的利润可以达到3-5倍，多的可以达到10倍以上。一些品牌服装的虚高标价主要受商场打折活动的影响，如果不把价格标得高一些，就很难应付商场频繁的打折返券活动。
在北京一家大型购物广场的打折活动中，一条标明原价288元的裤子，只要80元就可以买到。销售人员的解释是，这是去年的存货，现在利用季末拿出来处理。毫无疑问，处理库存已经成为商家打折的首要原因，这种商品的折扣往往也很大，从1折到5折不等。一家品牌的代理商告诉记者，平时根本没有时间处理库存，趁现在秋装还没有上市，正好利用这个时间处理攒了好几年的库存，一来腾地方，二来回笼资金。
从数字的分析上看，品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳，但这种单纯用售价减去进价的算法，并没有认真计算并扣除经营中的各种费用，因此简单的加减法分析似乎并不具备说服力。
品牌服装暴利的存在，首要在流通环节。一部分品牌服装由批发商批出的 服装店创业规划书
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价格与在零售市场销售的价格相差悬殊，而他们在进货渠道上并无差别。服装销售的中间环节中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就服装而言，经销商通常要在出厂价上加价30%，零售商场再加价30%。因此，一件100元的服装到了商场售价可能就会攀升到170多元。
六．管理
1.设立明细帐,控制进销存!2.要求营业员每天点数,核对帐目,发现差异及时盘点,并要求有营业员分摊失货的赔偿金额!3.制订统一价格!4.在工资上面让一个员工和其他的员工拉开差距!比如你店里面需要营业员5个!你可以让2个收银的工资略高100元!让其他同事监督他们.他们之间有拉开了收入上面的差距,他们就不可能合作!实行举报制度!奖励金额就是他们的押金!如果有职位空缺,就可以帮他升职,涨工资!5.收取营业员押金,身份证复印件,了解营业员详细的家庭地址和电话号码!并且要了解营业员朋友,亲戚的情况!6.定期和员工一起搞下活动!来拉近彼此的距离!做生活上的朋友!七．人事安排
我计划雇佣三个人，两个小姑娘主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+
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提成1%，不收银出了问题它要负责。八．财务
1，房租：8000/月，付三压一，24000元
2，装修费10000元
3，服装店创业规划书
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十．成长及发展
1．原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)2．方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3．服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4.方法：
初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表，并传递我们店的特色。
服装店合伙经营合同范文1
发包方：________________________________(以下简称甲方)
承包方：________________________________(以下简称乙方)
甲乙双方经友好协商，在平等自愿的基础上，就乙方承包甲方所有的__________________事宜，达成如下协议：
第一条 乙方承包经营______ _________，的经营范围见营业执照。
第二条 承包期限
该店铺承包期限共_____年，自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。
第三条 承包金支付方式
1.该店铺第一年承包金为___________元(大写 元整)。
2.第二年至_ _年承包金为___________元(大写 元整)。
3.每年的承包金必须在当年_____月_____日一次性付清。
第四条 店铺房屋修缮与使用
1.在承包期限内，甲方保证该房屋的使用安全(乙方使用不当除外)，其它所属硬件设施的维修责任由乙方自行负责。
2.甲方提出进行维修须提前_______日书面通知乙方，乙方应积极协助配合，承包期限顺延。
第五条 合同的变更、解除与终止本合同
1.本合同生效后具有法律约束力，甲、乙双方均不得随意变更或者解除本合同，需要变更或解除时，须经双方协商一致达成新的书面协议。
2.甲方有以下行为之一的，乙方有权解除合同：
(1)提供不符合约定条件的店铺设施，严影响经营。
(2)甲方未履行房屋的修缮义务，严重影响经营。
3.承包期满合同自然终止。
4.因不可抗力因素导致合同无法履行或者无法完全履行时，甲、乙双方协助商一致，可以变更或者解除合同。
第九条 免责条款
1.因不可抗力原因致使本合同不能继续履行或造成的损失，甲、乙双方互不承担责任。
2.因国家政策需要拆除或改造酒店的房屋，使甲、乙双方造成损失的，互不承担责任。
3.因上述原因而终止合同的，承包金按照实际使用时间计算，不足整月的按天数计算，多退少补。
4.不可抗力系指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。
第十条 争议解决
本合同发生的争议，由双方当事人协商或申请调解;协商或调解解决不成的，按下列第_____种方式解决(以下两种方式只能选择一种)：
1.提请 仲裁委员会仲裁。
2.依法向有管辖权的人民法院提起诉讼。
第十一条 本合同未尽事宜，经甲、乙双方协商一致，可订立补充条款。补充条款及附件均为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。
第十二条 本合同自双方签(章)后生效。
第十三条 本合同及附件一式_______份，由甲、乙双方各执_______ 份。具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
服装店合伙经营合同范文2
合伙人：(甲)女(简称甲方)现住址： 电话： 身份证号码：
合伙人：(乙)女(简称乙方)现住址： 电话： 身份证号码：
一、甲乙合伙人本着公平、平等、互利的原则投资举办经营店铺，就有关服装类合作事宜协商达成一致，特订立本合伙协议如下：
二、甲乙两方合伙经营 品牌女装，总投资为万元，甲出资乙出资各占投资总额的。按照各自的投资比例享有权利和承担责任(包括利润分成和亏损金额的承担)。(包括房租、装修费、货款、雇员费用等)，详细投资明细及所购固定及非固定资产明细见协议附件。如该投资金额不够，可追加投资。自本协议签订之日起3个工作日内甲、乙双方的投资款必须到位，到位后投资款打到新办理银行卡上，交由
三、本合伙依法组成合伙企业，由甲方负责办理工商登记，四、本合同企业经营期限为3年，如果需要延长期限的，在期满前6个月办理有关手续。
五、合伙双方共同经营、共同劳动、共担风险、共负盈亏。
1、经营分工核算：由双方协商分工，甲方负责电子管理及营运模式，乙方负责管理账目，管账人员按月进行经营核算，公开账目并出具财务核算报表，双方签字认可并留存。每月30日为签字日，顺延7日之日不签则视为认可。
2、企业盈余：按照各自的投资比例对每个季度经营所获得的纯利润在季度末双方核算无误认可后进行均分，如需将其中的部分利润用作再投资，由双方商定。
3、纯利润：每月盈利(总业绩)扣除服装成本、房租、装修、员工、水、电、营业税等所有支出后，是为当月纯利润。
4、成本承担：在经营过程中所发生的一切相关费用，双方均摊(如：包含雇员费用、水费、电费、营业税等)。
5、前期考察所产生的费用(包括车费、住宿、吃饭)均属于投资费用当中。
六、在经营期间，没有回本之前，任何一方不得以任何理由退出，如个人经济出现问题或其他原因需用钱，可以私下商议，但决不能挪用店内钱财，若违约，对店内造成的所有损失要负上全部责任及法律责任。
七、合伙的终止及终止后的事项
合伙终止后的事项
1、合作终止时，以终止时的财产状况进行清算，不论以何种方式出资，均以金钱结算。
2、合作终止时，即行推荐清算人，并邀请一中间人(或公证员)参与清算。清算后如有盈余，则返还出资，按比例分配剩余财产分配。清算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不足清偿的部门由合伙人按出资比例承担。(清算时，墙面、地面、屋顶等附着不可拆卸的部分不予作价，不参与分配)
八、本协议未尽事宜，经双方协商形成文字作为本协议的附件，补充协议与本协议有同等效力。
九、本协议一式两份，双方各一份，本协议双方签字(或盖章)之日起生效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
服装店合伙经营合同范文3
甲方：
乙方：
丙方：
甲、乙、内三方经友好协商,就共同经皆服装店事宜达成如下合伙协议:
第一条合伙宗旨、目的利用合伙人自身具备的资金管理优势和服装消费市场上所需综合服务的部分空白，.经营一间服装店，使合伙人通过合法的手段，创造劳动成果，分享经济利益。
第二条合伙名称、主要经营地：
合伙经背的洒店名字为：衣衣不舍
经营场所位于:浙江省嘉兴市海宁市海昌路
第三条合伙经营项目和范围
经营项目为女士服装。
第四条合伙期限
合伙期限为5年，自20_年1月1 H起，至20_年1月1日止。
第五条出资额、方式、期限
1.甲方须明哲 以货币方式出资，计人民币20元
乙方 刘子涵 以专有技术方式出资，计人民币10万元n
丙方 许浩宇以劳务出资方式出资，计人民5万元。
2.各合伙人的出资，于20_年丨月丨日以前交齐，由合伙负责人甲方统一保管，其他 合伙人有监督和核查权。
3.本合伙出资共计人民币35万元《合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请 求分割
第六条盈余、工资分配与债务承担
1、工资分配：每人每月20_元
2、奖金分配：随着合伙经营的深入，利润可观后,年底将发放奖金,奖金数额根据收 入现状和个人贡献经合伙人商议后决定。
3、盈余分配：除去经营成本、正常开支、工.资，奖金、耑缴纳的税费等的收入为净利润，即合伙创收盈余，此为合伙分配的重点，将以合伙人出资为依据，按比例分配》 4、债务承担：如在合伙经营过程中有债务生，合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各合伙人的出资为椐，按比例承担。
第七条入伙、退伙、出资的转让
(一)入伙
1.新合伙人入伙，必须经全体合伙人同意：
2.新合伙人须承认并签署本合伙协议：
3.除入伙协议另对约定外，入伙的新合伙人句原合伙人夺有同等权利,承拟同等贵任?，入 伙的新合伙人对入伙前合伙企业的侦务承担连带贲任。
(二)退伙
1.自愿退伙。在经营期限内，有下列情形之一时，合伙人可以退伙：
甲、乙、丙三方经友好协商，就共同经营服装店事宜达成如下合伙协议：笫一条合伙 宗旨利用合伙人自身
①合伙协议约定的退伙事由出现：②经全休合伙人书面同意退伙;③发生合伙人难以继续参加合伙企业的法定事由。④合伙人擅自退伙给合伙造成损失的，应当赔偿其他合伙人 的全部损失。
2.当然退伙。合伙人有下列情形之一的，当然退伙:
①死亡或者被依法宣告死亡:②被依法宣告为无民事行为能力人;③被人民法院强制 执行在合伙企业中的全部财产份额。
以上情形的退伙以实际发生之日为退伙生效日。
3.除名退伙。合伙人有下列情形之一的，经其他合伙人一致同意，可以决议将其除名：①未履行出资义务:②因故意或重大过失给合伙企业造成经济损失:③执行合伙企业 事务时有不正当行为;
合伙人退伙后，其他合伙人与退伙人按退伙时的合伙企业的财产状况进行结算。
第八条 合伙负责人及合伙事务执行
全体合伙人决定.委托甲方为合伙负贲人，其权限为：
对外开展业务,订立合同: 对合伙项目进行全面日常管理;订立经营价 格、购进常用货物;
第九条争议的解决方式
合伙人之间如发生纠纷，应共同协商，或交由海宁市仲裁。本着有利于合伙事业发展的原则予以解决。如协商不成，可以诉诸法院。
第十条企业的解散与淸算
1.合伙因以下事由之一得终止：①合伙期届满：②全体合伙人同意终止合伙关系;③合伙事业完成或不能完成:④合伙事业违反法律被撤销?.⑤法院根据有关当事人请求判决解散。
2.合伙终止后的事项：①即行推举淸算人,并邀请中间人<或公证员)参与淸算：②清算后如有盈余，则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩佘财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或第三人，其价款参与分配;③淸算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还.合伙财产不足淸偿的部分，由合伙人按出资比例承担。
第十一条违约责任
1.构成违约的行为: 违反以上条款中规定的各项义务的行为均视为违约。
2.违约金的计算方法：:违反投资约定不能按期投资，造成洒店不能疋常经营的,应当承担应投资余额5%的违约金。
3.赔偿金的计算方法：违反合同约定的各项义务造成协议无法履行时，应当赔偿对方全 部投资款。
4.免责条件：不可抗力造成饭店无法继续经营。
本协议自20_年I月I 日起生效.合同正本一式三份，合伙方各执壹份;具有同等法律 效力。
甲方： 乙方： 丙方：
签约日期:
签约地点: 年 月 曰
一、工厂现状：人员配置齐全，生产车工人员少，生产成本（工价、管理成本费用高）等特点。根据现阶段主要业务来源为来料加工的实际情况，人员必须进行整合如下：
动员原有跟单、总检、样衣工等保留岗位，下降到生产一线做车工，以带动生产，同时给予一定的岗位补助（补助金额、发放时间和是否需要保密有待评估），这样可以解决富余技术人员的去向，保留技术力量，时机到时可派用场。其它相关人员，除保留个别必须的配套人员外，可以通过培训、转岗、并岗或作为生产辅助人员，原则上不保留固定薪资岗位。
二、业务上的思路
引入核心加工合作业务，从比较容易生产的简易款式入手，联系有业务外发的厂商，作为长期合作伙伴，再配合合作厂商客户的验厂要求，本身也是对我们工厂向客商展示的一个机会。在加工业务、技术、周转资金甚至相关特殊设备的借用方面，均可以向协作厂商提出，这点是没有问题的。
在一定时间内（只要对工厂有利），工厂要以加工为主。但同时开展买单业务不是不可能的，可以通过工厂自己接单，再利用接单的预付款，进行转单给其它工厂，这也是服装贸易公司一贯的运作方式，完全可以应付的。当然这里一定要有国际贸易风险的评估体系和标准，或者委托第三方机构协助调查客户信用或进行贸易信用担保。订单付款风险是正规公司都应考虑的重点。
在加工业务允许的情况下，对当地周边工厂的开发和利用方面，应是今后工厂业务拓展的方向，在比较封闭的乡村小工厂，就是消化订单，扩大产能的后备能量。所以在本工厂的前道裁剪、后道包装等产品生产过程控制方向，必须规范管理。以确保产品质量，以得到客商的肯定和业务的拓展。逐步向商附加值的产品类型转变。
三、车工人员少，效率如何提升
以现有工厂的工价、产品、技术，员工的满意度还是有很大差距的。那么，如何吸引技术高手，来带动整个生产车间是个值得深思的问题。比如刚开始阶段，采用特殊的工价补助措施（当然保本原则还是要照顾的），拉动整个局面的改变。或者直接请外地的整组员工到工厂来进行承包生产（工价加提成）。当然如果用保底的方式，存在风险最大，不太适合采用。
应季最后一个月开展活动
据业内高手介绍,很多人都是选错了打折时间,往往选择换季开始时,除非服装具有很强卖点,否则对顾客吸引力不是特别大。应该在应季的最后一个月开展,比如夏季服装,那么在8月份就要开展打折促销活动,由于顾客还有1个多月的时间可以穿夏款,所以对顾客的吸引力比较大。像业内一些国际大品牌,诸如耐克等都采取这个时间短促销。另外,这个时间段促销,可以将顾客吸引到店中,也利于秋款服装销售,此时很多下一季的新款上市,可以卖高价,赚取利润也高。
时间应以2—3周为宜
促销的时间不宜过长,大约2—3周为最佳,如果过短,起不到促销的作用,过长,会让人产生一种错觉:这家店服装都是打折品,一来会影响其他正品销售;二来有些促销品过后想提升价格恢复到原位也会受到影响,因为顾客不买账了。
折扣以8—9折为最佳
目前业内的净利润率在20%左右,也就说500元的女装,投资者能赚取50元,如果打的折扣过低,会大大影响投资者利润率,有可能赔本赚吆喝,另外折扣幅度过大,也会影响门店在顾客心中的位置,比如小店销售的都是精品女装,平均价位在500左右,投资者总是打六折、七折,在顾客心中就会认为,这是一家黑店,打这么多折扣,门店还能维持,投资者的利润空间肯定很大,所以即使投资者日后恢复正常价格销售,顾客也会使劲往六七折方向划价,此时投资者是吃亏不落好。
如果折扣过高,对顾客的吸引力不大,您想想一件500元的女装,打个9.5折,售价475元,才便宜25元,在很多女性顾客眼里,自己用嘴划价划下来的价格都不止25元,吸引力太差。
折扣品选择应以爆款为主打
很多投资者选择打折品时,往往以滞销品为主,其实这样效果并不理想,滞销品之所以会滞销,说明自身有缺陷,要么设计有问题,要么颜色、款型有问题,所以你再打折效果也不会太理想。
反之,投资者应该以爆款为主,因为:一是,爆款的市场成熟度高,顾客购买频率高,吸引力高,只要略微打一些折扣,就能吸引大量顾客购买;二是,爆款的服装还在应季之内,对顾客吸引较大;三是,往往爆款的服装,因为销量高,投资者进货量也大,一旦过了季,爆款服装就会变成滞销,因此趁换季之时正好销售,能够减少风险;四是,因为爆款打折,会让顾客从心里对这个店有一个好印象:在这家店总能用小钱淘好货,能够形成较好的口碑,此时即使投资者在打折品种“掺入”一些真正的滞销品,也不会引起顾客的反感,有时还能促进滞销品的销售。
全场打折不如部分打折吸引力大
很多投资者认为全场打折对顾客吸引力很大,其实错了。全场打折,会让顾客无法有的放矢,除非顾客带有很强的目的性(事实上这样的顾客少之又少),否则全场打折和全场不打折是一样,成交率并不高。反之部分商品打折,能够让顾客有的放矢,提高成交率,而且由于有原价商品进行比对,会让顾客有较为直观的对比,也能提升成交率。另外,还不会降低门店在顾客心中的地位。
外贸服装店里新品不断,数量众多,而厂家并没有如此多的外贸尾货,那么这些尾货是从什么渠道来的呢?据业内人士介绍,尾货的来源只有两种可能:一是工厂生产中的瑕疵品,一是工厂用自己采购的面料做的专门内销的商品,而后者生产的量非常大。现在市场上很多外贸尾货只是厂家生产的仿制品,不同的是做工稍精致一些。一般是商家拿着国外名牌服装的图片或样品,请国内的服装厂家成批仿制;或者是国内的服装企业在做完外加工之后,再买点低档面料,按原来的样板再做一批,低价批给销售商,销售商贴上各种假商标就流向市场。
这样的商品对消费者还是有吸引力的,很多服装店和批发商在销售时都会冠之以“正单”、“跟单”、“原单”等不同的说法,初入行的投资者往往会天真地相信批发商的这些说法。现在很多服装批发商都会销售市场上热门品牌的当季新款,批发价也比同类内销产品高得多,利润空间也很大,一件15元从外贸厂里批发来的毛衣,自己贴上一个名牌的标签就能卖25元,甚至更高。因此,服装经营者在进货时一定要擦亮眼睛,注意观察服装的细节,防止进到质次价高的伪“外贸服装”。
鉴别外贸服装需“三看”:
一看针脚。真正的外贸服装对于针脚要求很高,每英寸有多少针脚都有严格的要求,所以直观上看,真正的外贸服装的针脚均匀细密,而假货就往往顾及不了这么多了。
二看辅料。有时候,真假外贸服装在面料上难以区分,就要从小处着眼看辅料,真正的外贸服装的辅料大多都是“客供”,做工精致,带有品牌的特征,比如拉链、纽扣、衣服上的小标志等,有的还带有品牌的标志。如果做工粗糙,或者大批量衣服使用同种纽扣等辅料,就可能是伪外贸货。
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