2020年度班主任工作计划安排

2020年度班主任工作计划安排（精选10篇）

2020年度班主任工作计划安排 篇1

新学期又开始了，学生们有了一个学期的学校生活后，基本上已经适应学校的管理方式。大部分学生在行为习惯方面有很大的改善，但同时却发现大部分学生没有养成良好的学习习惯。其实他们想学好、想做好，但都明显地缺乏自制、缺乏耐心、缺乏激情，自信心不足、自尊心不强，自制力差，但逆反心强、自我意识强。其中当然也存在一些在某些方面顽固不化的“不良分子”。这些都给班主任的工作带来了很大的困难。但幸好在半年的工作中，与学生建立了良好的信任关系，学生也接受、习惯了班主任的管理方式。班里也陆续出现了一些品学兼优的模范生，时时在无声的引领全班的学习和各方面的行为。为了让全班学生能养成良好学习习惯和思想行为习惯，学会自我管理，树立明确的人生目标，力争发展自己，顺利的过完本学期生活，我依照开学初的计划展开工作，现计划如下：

一、通过个别谈话，激励优生，鼓励差生。

在利用班会课进行集体心理辅导和行为纠正，学习指导之外，更多的学生问题都是个人问题，更应该注重通过个人谈话来解决。通过与学生面对面的谈话，让学生有被重视或被注意的感觉;通过谈话，可以更好的因人施教，让学生明白自己的优缺点，更好发挥自己的优点，弥补自己的缺点，改正自己的劣迹。在谈话中我努力做到让学生多讲，自己少讲，让学生说出心理话，提出自己的想法，让后加以引导。

二、紧密联系家长。

学生的教育应该是学校和家庭的共同事业。与家长建立紧密的联系，有利于双方全面的认识学生，做到真正的因材施教。我主要通过主动与家长电话联系，请个别家长来校协助处理个别学生问题，走进学生家庭这几种方式与家长取得沟通，相互交流学生在校在家的情况以及学生的教育问题。

三、选拔和培养一批自愿并有能力的学生参与管理班级工作计划。

1.培养自己的心腹

同学中相处的时间多，可能有时有些情况学生比我们班主任更加了解，所以我要培养一些你信任他，他也敢说话的人，我班的很多问题都是靠这些人向我反映，使我能够尽快的发现并处理。此外，我还对学生进行抽查谈话，了解班级情况。2.根据学生的特长和能力，选好班干部

经过一个学期对学生也有了一定的了解，再结合班级的现状。选出称职的班干部参与班级管理。3、加强班干部、团干部的工作指导

首先、给足信任、给足权利。班干部最重要的希望能得到班主任、学生的信任。所以班干部的一切工作都透明化，细化。班级里学生的违纪处分、撤销处分等都通过班干部会议进行决议。最后、通过班干部会议进行专项工作指导。如班干部如何开展工作、班干部如何管理班级的纪律和学习四、开展多样式的主题班会，规范行为、树立学风，进行团体思想心理教育

1、开展有效的思想心理辅导工作。比如陈年旧习难改;接受新知识的压力;人际交往的苦恼;家庭的压力;再加上青春期的心理特征，很容易让学生对学习生活产生畏惧心理或厌烦心理。所以我利用班会课里开展了一系列主题班会，如“找出缺点，完善自己”，养成良好的学习习惯，我的价值，远离烟酒等主题班会。2、继续利用班会课强化行为规范教育，尤其是文明礼仪、三大高压线。带领学生继续解读《中学生行为规范》《阳高一中学生一日行为规范》，并以之教育、约束学生，努力促成学生形成规范意识，实行学生自我管理。在实际操作上成立了规范的学分考核小组，十位值日班长管理制度，对全班同学的行为进行监督评价。

3、配合学校政教处德育工作计划，有步骤、分阶段地开展塑造学生美好心灵的工作。如文明礼仪教育、交通安全教育工作计划、爱心教育、感恩教育工作计划、”你丢我拣”卫生保洁意识等。五、重抓学习，提高学习效率和成绩

我班学生最明显的是对学习无兴趣，学习积极性不高，主动性差，注意力散，但我一直主张以学养德，学生为什么连续出现各种问题，就是他们没事可干，不学习，只要把学生的注意力转移到与学习有关的事上，学生的行为也会有所改善。所以在学习上，我采取了以下的措施：

1、要求学生上课一定要动手，记笔记，并进行定期检查和不定期的抽查，这样可以避免学生上课无聊说话，睡觉等。这在我班已经延续了两年，效果很好。

2、加强早读制度。由课代表进行早读情况登记。

3、实行严格的作业收交制度，要求学生当天的作业当天完成，随机抽查作业完成情况。

4、强调考试复习、抓会考。在期中考、期末考前强化学生复习，成立学习监督小组并安排进行全班检查。组织好学生在考试期间进行复习。

5、加强对各项竞赛中获奖同学的奖励，除学校奖励外，还设置班级奖励，以鼓励优秀学生，激励有潜力的学生。

但好多事情真的不如人愿，因为客观的原因。使得学生的努力没能取得相应的成绩，望着学生沮丧的表情，作为班主任的我真的能感同身受，我恨不得我一人来承受这一切，而不愿让小小年纪的学生过早领受社会的不公。事后，我在班里进行适时的教育，以平和学生的心态。

虽说在班级管理上下了很大工夫，但总还是出现不少不如人意的地方。班级中还是有不少行为散漫的学生，极度厌学的学生。以后下功夫逐步解决这些问题。

时间总是会走，我也知道自己的能力还不是很强，所以更不能放松对学生的要求，因为一切目的就是为了将来学生的高考，只要高考能够取得成功，那么也算是对得起我这么些年的努力。

这些只有我才能够意识到，很多学生还是混混沌沌的，不知道进步，等到高考失败后就知道后果了，我会努力的进行思想政治工作计划教育的!

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主要工作

(1)、加强班干部队伍建设，发挥班干部带头作用

1、挑选一支有能力、有工作热情的班干部队伍。

2、做好班干部的思想工作，培养班干部的服务意识、责任意识和模范意识。班干部能做的事班主任不做，学生能做的事班干部不做。

3、每月两次的班干部会议上，让他们交流心得体会，对于好的经验大家可以吸取，对于工作中遇到的问题大家讨论解决，不断提高班干部处理问题的能力。

4、班主任放权给班干部，暗中支持与鼓励。

(2)、让学生发挥主人翁精神

1、保证事事有人做，人人有事做。

2、把班级还给学生，充分发挥每位学生的主动性，积极主动建设班集体。

3、鼓励学生在保证学习时间之余参加各种活动，丰富课外生活，为班级争光。

4、挖掘学生的闪光点和内在潜力，让大部分学生能扬长避短，走上持续发展的道路。

(3)、树立良好的学风

1、结对子，让学有余力的同学帮助学习困难生。

2、让每个学生制定明确的近期目标与远期目标，研究适合自己的学习方法。

3、班主任及时与任课老师联系，随时关心学生学习状况。

(4)创建特色班级具体计划

1、班级建立小书库，丰富学生课外知识。

2、成立学习互帮小组，并进行月考。

3、每次班会要求学生写出最近班级存在问题及如何解决办法。或对建设班级提出一些点子。

4、前三个月：晨会交流学习心得或对于社会某一现象或某些问题的看法。

第四个月：规划人生及制定期末复习计划。

5、每个学生一学期要为班级做至少一件事。

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浅述班主任日常工作安排 篇2

关键词 班主任 班级管理 细节

春去秋来,光阴荏苒。转眼我已送走一届学生,迎来了新一届的学生。在新的教学岗位上,我一如既往地做好科任老师、班主任老师的工作。抓好日常工作的同时,不断向身边的同仁学习,并及时反思总结,针对班主任工作总结如下:

一、工作体悟:忙碌中品味幸福

由于学生们来自不同的地方,不同的家庭以及从小受到的教育不一样,就造成了他们在处理学习和生活中所遇到的问题时的方式不一样。在面对这些心智还尚未成熟的学生时,要求班主任必须得花更多的时间耐心地去观察、交流,发现其不足,并针对个体差异,采取相应的措施、方法帮助其弥补过失,改正错误。记得在上学期,常有学生来告状:他骂了我;摸了我的屁股;他把我的书弄到地上了……学生均要向老师反映,需班主任裁决与处理。在纪律习惯等多方面都需要班主任再三叮嘱,反复教育,自然班主任就磨了一口“婆婆嘴”。

二、工作安排:抓细节、养习惯、促学习

本班将继续在“细节决定成败,习惯改变命运”的班集体精神下,制定了“先成人后成才,用颗感恩的心回报社会”的《初2012级3班奋斗目标》,认真落实了“初2012级3班人人有事干、事事有人干”的原则。

针对本班学生进校成绩较差、基础薄弱、生源参差不齐的现状,养成良好的习惯,营造和谐、团结的班集体、营造肯学好学勤学的学风等,成了首要之务。

(一)夯实基础促学习。

学生成绩差,所以只有挤出更多的时间抓学习,夯基础。早晚自习均提前20分钟进教室学习。从而避免了正常上课时学生迟到或者未完成清洁任务等影响科任老师正常上课的现象。

(二)抓细节、养习惯。

让每个人都彻底地做好一件小事,为这个班献上自己的一点点力量,让每个人都充分发挥作为该班主人翁的重要作用。主要体现在:

首先,班上每件小事都由指定的人完成:专人负责烧水;专人养花护花;专人负责班集体的桌凳整齐等班集体形象;专人负责收发小字、纠错本等。

其次,通过教室里养花木,不仅能美化教室,有效地减少学生在教室后打闹现象,更能让学生尊重生命;半年来,全班同学主动收集矿泉水瓶子、纸箱子等给残疾的拾垃圾的阿姨,并在校园多次帮助、关心他人,从而使其充满爱心;同时,为他们订阅了《演讲与口才》、《做人与处事》两类杂志,能让他们学到许多生活的道理和人生哲理;通过交换阅读人物传记,帮助他们树立远大的志向和抱负,不为面前暂时的学习、生活困难等吓倒。

再次,抓好ac两操除了抓好学校的早操和课间操外,本班两年来一直坚持每天1000米长跑锻炼,进而弥补了学生锻炼时间不够的缺陷。所有同学跑完1000米后,全体男同学再冲刺一圈,让他们随时都要有压力、有竞争意识,有不断向前的冲劲,同时把一天的压抑通过奔跑发泄出来,更有助于身心健康发展。每逢运动会等大型集体活动,动员全体同学参加,并合理分工,促使本班能尽可能地取得好成绩,并在此过程中,进一步加强了同学之间的协作,凝聚了班集体的团结力量。

(三)与家长协作,促学习,养习惯——坚持落实电话请假制度和灵活开展家长会。

家长把学生送到学校,学生的安全就成了首要之重。因此学校和家长要随时清楚学生在哪里在干什么。在正常的时间内学生未按时到家或到校,都必须立即电话联系了解情况。周末住校生出门,必须由家长电话请假,否则不予批准。一学期一次的家长会,是家长和老师交流的重要时机,本班改变了以往老师讲家长听的形式,增添了学生借家长会向家长述说真实想法的机会,增加了学生与家长需相互配合、合作才能完成的游戏活动,使得家长会在轻松愉悦的气氛下进行,并且增进了家长与学生的交流与理解。

三、查漏补缺

人无完人,金无足赤。在教育教学依然存在许多不足。1:没有抽出更多的时间去听指导教师的课,相应与指导教师的交流沟通不够充分;2:在教学过程中,课堂中的突发事件的处理经验还比较欠缺,在讲解的过程中,对于一些意料之外的细节还需不断积累经验和方法使之完善;3;针对现在的学生身心特点,还需不断总结和揣摩与之交流、管理的方法;4:认真做好备课,尤其是备学生的“奇思异想”和一些知识细节,课后认真地反思的同时,更应该做好反思记录,以备更好地积累教育教学经验等。

2020年度班主任工作计划安排 篇3

九年级是初中三年的关键时刻，初三毕业班工作非比寻常，教初三，就意味着要牺牲更多的个人时间和利益，教初三，就意味着肩头多了一份沉重的责任，因为我们要对学生、对家长负责，更要对学校的声誉负责!而作为第一次带毕业年级的我，这一学期的班主任工作尤为艰难与重要。现将本学期工作总结如下：

一、配合学校教学改革，积极推行高效“6+1”课堂模式

在暑假接受高效“6+1”课堂模式培训后，我对该模式有了初步的了解。开学后，通过对班级学生成绩，性格等各方面的了解，将班上53个学生分成了9个小组。并第一时间向学生们介绍新的模式。为了激励小组之间的良性竞争，以及加强小组内部的合作互助，我提前拟定了一系列的奖惩措施贴在班级公告栏以时刻提醒学生们。后期在推行高效“6+1”课堂模式时，通过观察调查学生们在新的学习模式下的学习情况，针对出现的问题及时调整。一个学期下来，学生们的合作竞争意识增强，学习积极性高涨，学习能力有了提升。

二、抓好常规管理

1.静文化教育。抓好自习课纪律，除了各科课代表进行管理外，我也会经常去教室转转。通过明确每节自习课的作业，并且各科老师及时收取批改作业的形式督促学生认真完成作业，减少互相讲话的机会。课间纪律。班级设有课间纪律负责人，负责观察并向我汇报班级课间情况，防止学生之间打闹。排队就餐，回寝纪律。安排专人负责，晚上回寝班主任跟班，防止大声喧哗。

2.激情教育。早读时，组长带头大声朗读，带动组内成员，每节早读都会评选出激情学子写在黑板上以激励其他同学。激情唱歌宣誓，唱歌时，班主任跟着一起唱，调动学生的激情，另有唱歌比较好的同学领唱。

三、安全教育，常放心间。

1.疫情防控。尽管这学期全国疫情有所缓解，但作为人群高度集中的学校，我积极配合学校要求，每天密切关注学生的身体健康状况。安排专人，每天早，中，晚三次对学生进行体温检测。出现任何异常及时上报学校并联系家长接孩子外出就诊。在水痘和诺如病毒爆发的时间更是时刻关注学生的情况，最终班级无一例传染。

2.日常安全教育。通过主题班会课，给学生进行一系列的安全教育，提醒学生用水，用电安全。雨雪天，提醒学生路面安全，防止摔倒。

四、做好心理异常学生的辅导工作

我们班有几位学生由于家庭原因，产生了厌学情绪。对此，我经常找他们交流沟通，并和家长一起共同疏通学生们的情绪。还有学生神经衰弱，有轻度抑郁症。对于这类心理异常的学生，我在班级安排了明哨，暗哨时刻关注他们的一举一动。平时在班级教育当中，我也会经常灌输一些正能量。

五、协调各科任老师，提高班级成绩

要想提高班级成绩，我深知这绝不是班主任一个人能造就的。所以我会根据各学科特点安排综合自习课。平时多和各科任老师沟通了解班级学生的学生情况，配合科任老师对班级学生进行补缺补差。对于科任老师反映的情况及时了解处理。

六、家校共育

平时经常将学生在学校的学习生活情况拍摄照片视频发家长群，让家长多了解孩子在校的情况。对于学生们思想，成绩上出现的波动也会及时和家长沟通，协调处理。

七、存在的问题和改进的措施

尽管我付出了很大的努力，但是直到学期结束个别学生的学习习惯依然很差，学习态度还是不够积极，如部分学生心浮气躁，心神不宁，学习不踏实，自我感觉良好等，这些现象主要集中表现在平时学习成绩看似还不错，但一到考试就现原形的同学身上，另有各别学生还在混日子，不愿勤学深钻，缺乏学习的兴趣和激情。

2020年度班主任工作计划安排 篇4

各村委会、各乡直单位：

根据县委、政府和县护林防火办公室对护林防火工作的安排，结合我乡实际，对我乡20xx年11月至20xx年5月护林防火工作安排如下。

一、指导思想及工作目标

坚持以科学发展观为指导，认真贯彻《国务院办公厅关于进一步加强森林防火工作的通知》精神和县委、政府护林防火会议精神，紧紧围绕“抓落实、保安全、促发展”这一主题，努力提高防控水平和应急能力，切实做到“全力减火情、大力压火警、力争无火灾、确保无伤亡”，有效遏制森林火灾的发生，坚决避免引发重特大森林火灾，坚决避免重大人员伤亡，力争把损失降到最低程度。

二、进一步升华思想认识，强化组织领导

森林防火不仅是一项社会工作，也是一项经济工作，更是一项政治工作，涉及到千家万户，牵扯到每一个人，做好森林防火工作，是全乡经济社会可持续发展的需要，是构建和谐社会的需要。因此，我们必须树立科学的发展观，增强大局意识，站在“讲政治、促和谐、保稳定”的高度抓好森林防火工作，各村要按照温家宝总理提出的森林防火行政领导负责制“五条标准”的要求，认真贯彻落实。各村、各单位主要领导对森林防火工作要亲自安排部署，亲自检查落实，并对森林防火工作中的薄弱环节和突出问题，亲自督办，认真加以解决。

各单位要成立强有力的森林防火指挥机构，明确领导职责，强化专职负责。乡政府将把此项工作列入年终考核，把森林防火工作的好坏作为衡量和考核领导干部执政能力的一项重要内容。要真正把干部组织起来，把群众动员起来，把生态林管护员的管护作用按照网格化管理的标准发挥起来。森林防火工作各项措施真正落到实处，做到工作早部署、物资早准备、人员早到位、措施在落实，以对人民高度负责的态度，切实把防火工作抓紧抓好，抓出成效。

三、进一步强化基础工作，不断提高防控水平和能力

(一)、广泛开展宣传教育。

森林火灾突发性强、破坏力大、影响面广，提高广大干部群众的防火意识是做好森林防火工作的基础。因此，要把宣传教育作为森林防火工作的前提，进入防火期要充分利用各种宣传渠道，采取各种有力措施，加大护林防火的宣传力度，提高全乡广大干部群众真正树立起爱林、护林的防火意识，广泛深入宣传

“新森林法”和“森林防火条例”及护林防火的有关文件。要利用板报、标语等多种形式向广大干部群众宣传护林防火知识，切实做到深入人心，增强护林防火的自觉性和责任感。各村、各乡直单位要进一步确定和明确本单位的防火重点，根据本村的实际制定切实可行的防火公约，建立健全防火制度，要对明确的防火重点地段设立醒目的防火标志或防火牌，对已设立的防火牌字迹不清的在防火期到来之前用红漆涂写清楚，同时各村、各乡直单位要开好各类人员的专门会议，学校要专门组织上一节防火课，使他们受一次防火教育。各村要把本

村制定的防火规定打印材料发放到家家户户，真正做到家喻户晓，人人皆知。

(二)、做好火险预报和林火防范工作。

各村、各单位要根据不同火险等级预报，提前采取相应的防范措施，特别是出现澄色预警的高火险天气，各级领导要高度重视，乡和村主要领导要带队深入林区进行检查，严格控制火源，并做好应急准备，进入戒备状态;专业和半专业扑火队要整装待命，随时做好扑救山火的准备。

(三)、进一步强化森林防火工作责任制，狠抓各项制度和措施的落实。

1、加强领导，健全组织。各村必须成立护林防火领导小组，支部书记任组长，村主任任副组长，小组成员不得少于7人，名单报乡护林防火领导小组办公室。

2、建立扑火队伍，各村、各乡直单位组建以党团员干部、村固定工的义务扑火员20至100人，明确扑火范围，人员要登名造册，扑火队名单报乡护林防火领导小组办公室。

3、强化队伍建设，加强监督检查，做到不拖岗、不漏岗，做到块块有人看，时时有人管。检查中，发现一次脱岗扣发全天工资，脱岗或漏岗二次的取消管护资格，在管护责任区内发生火情的每起扣罚一百元管护资金，发生火警的每起扣罚二百元管护资金，发生火灾的每起扣罚三百元的管护资金并取消管护资格。因管护员脱岗或安排生态林管护员干与其无关事的引发山火造成损失的追究村主要领导责

任。只有充分发挥了各级管护人员的作用，才能确保不发生山火，才能避免各种毁林行为。

4、严格火源管理，坚决杜绝违章用火。管住火源是森林防火的关键。我们要狠抓火源管理，把禁止违章用火、管住火源作为森林防火工作的核心措施来抓。要坚持疏堵相结合，采用强制手段，严格依法控制野外火源。要教育广大群众改变传统的耕作方式，改变上坟烧纸的传统陋习，提倡文明祭扫，引导群众变上坟烧纸为植树献花，做到种地不熏肥燎地边、上坟不烧纸。进入防火期，各有林单位要在近山路口设卡拦截，实名登记，扣留火种，禁止火种进入林区。要坚决执行禁止在林区周边燃放烟花爆竹的有关规定，消除火险隐患。要加强对人为纵火引发森林火灾的防范工作。防火戒严期要全面封山，严禁一切野外用火，重点部位、重点时期要有领导带队，作到“死看、死守、死盯、看死、守死、盯死”。要加大违章用火的查处力度，对违章用火行为，发现一起，处罚一起，并进行全乡通报。各村要严格落实属地责任，切实管住本辖域的火，看住进山人，保住自己的林，确保万无一失。

5、备足灭火工具、各村要根据本村的防火面积和现有条件灭火队伍的数量备足灭火工具30至100靶，做到有备无患。工具不足的要抓紧购置。

6、开展防火检查。各村村主任要带头定期检查护林防火工作，查隐患，查各项制度，查网格化管理和各顶防火措施的落实情况，必要时要安排夜查。

7、落实奖惩制度。为了保证护林防火各项措施的落实，实现奋斗目标，此项工作将列入年终考核当中，根据考核结果进行奖惩。

四、总体要求

1、要抓好重点地区、各村的有林地、果园、苗圃地，平原的林带片林都是防火重点，一定要提高警惕、严加管护、不准出现任何事故。

2、抓好重点时期和重点季节，每年的十一月一日至次年的五月三十一日是重点防火期，其中农历十月一、春节、正月初三、清明节及国家规定的双休日，都是重点时期，要严加防范，死看死守，做到万无一失。

3、抓好重点人的防范，凡是带火种进入林区的人都可能是引起火灾的隐患。

4、抓好重点生产措施，进入防火期后，各村要组织强大力量集中精力，加强防火隔离带建设和林间可燃物清理工作。烧割防火隔离带的范围和标准是：易发生山火的乡届、村届;林地周边;林区内住户周边;林区坟头周围;林区路边。打火道时要做到乡界、村界、山界隔开，防火隔离带宽度不少于30米。不准因打火道出现事故。重点地区的可燃物也要做好清理工作，要保质保量按时完成(12月底前)。

5、加强值班制度、各村要结合本村的实际情况制定完善的防火扑救方案及24小时值班制度，做到轮流值班、每班都有主要领导带班，明确值班责任范围，值班人员不得脱岗，昼夜坚守岗位。重点抓好通讯和联防，各村在重点护林防火期间，要确保通讯畅通无阻，一旦发生火情，村与村、村与乡及时通报火情，搞好村与村、乡的联防工作。发现火情，立即扑灭，并及时报乡护林防火领导小组办公室

森林防火责任重于泰山，工作光荣，任务艰巨，必须层层落实森林防火责任制。做到任务清，职责明，奖惩分明。今年我乡将进一步加大森林防火工作的考核力度：对领导得力、措施落实到位、成效显著的村和个人，给予表彰奖励;对于不认真履行领导职责的，防火措施落实不到位的，视情节轻重进行严肃处理。要建立火情通报制度。哪个村或单位发生第一起森林火情，就在哪里召开现场会。发生森林火情的，村或单位主要领导写出书面检查。发生一般森林火警的，村或单位主要领导申请处分。因发生火情隐瞒不报、贻误扑火战机的发生重大森林火灾的，村或单位主要领导主动向乡党委、政府递交辞职报告。森林防火工作事关重大，做好

2020年度班主任工作计划安排 篇5

2020年政协工作总结报告工作安排

一、xxxx年主要工作

xxxx年，市政协常委会在xx市委的坚强领导下，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，紧扣中心、服务大局，着力搭建平台、创新举措、理顺机制，全面提高政治协商、民主监督、参政议政水平，更好凝聚共识，为圆满完成三大历史任务、交出两份优异答卷作出了积极贡献。

（一）坚持党的领导，坚定正确政治方向

一是坚持把理论武装作为首要政治任务。

完善市政协党组、机关党组理论学习中心组制度，建立政协常委会议集体学习制度，出台加强和改进市政协委员学习工作方案，制定学习计划，扎扎实实读原著、学原文、悟原理，深入学习贯彻党的十九大和十九届四中全会，省委九届九次、十次全会，市委十一届五次全会精神，学习贯彻中央和省委、市委政协工作会议精神，跟进学习习近平总书记最新重要讲话精神，着力学懂弄通做实。坚持集中学习与个人自学相结合、“走出去学”与“请进来讲”相结合、理论辅导与研讨交流相结合。全年共培训政协委员、机关干部xxxx余人次。

二是坚持党对政协工作的全面领导。

坚决服从市委安排，及时汇报重要工作，及时请示重要事项，及时报告重要活动，始终把牢正确政治方向，推动市委决策部署在政协系统贯彻到底、落实到位。一年来，以市政协党组的名义向市委呈报各类请示报告xx个。全面贯彻落实中央、省委政协工作会议精神，围绕做好新时代政协工作，组织开展两轮调研，总结工作成效、发现存在问题、提出改进措施，组织专班协助市委及早谋划、认真准备，于xx月x日召开政协工作会议，就做好新时代政协工作作出全面部署，并出台《xx市委关于新时代加强和改进人民政协工作的实施意见》，提出一系列新思路、新机制，受到省政协的高度肯定。

三是扎实开展“x、x”主题教育。

坚持市政协党组、机关党组、机关党委、党支部“四级联动”，高标准、严要求推进主题教育。组织开展学习研讨xx次，形成调研报告xx篇，x名党组成员为机关干部和联系点党员群众讲党课、宣讲党的十九届四中全会精神；征求各方面意见建议xxx条，梳理思想、政治、能力、作风、廉政建设x个方面xx个问题；对标对表中央和省委、市委要求，高标准召开市政协党组、机关党组专题民主生活会和党支部专题组织生活会，盘点收获，检视问题，深刻剖析，明确整改方向和措施。

（二）聚焦全市中心工作，贡献政协智慧力量

一是聚焦大事协商议政，为经济社会发展建言献策。

落实市委印发的政协协商计划，围绕脱贫攻坚以及建设x草原公园和国家示范牧场、推进“x”建设议题召开常委会议进行协商；围绕抢抓xx契机、推进x体育文化旅游带发展以及“空心村”治理等议题召开主席会议进行协商；各专委会围绕发展零度以下经济、建立x流域文化遗产保护利用体系、加强x地区水资源利用和保护、推进河长制工作落实、推进x运动进社区、加强农村宗教事务管理、推动x外语普及等方面工作，组织委员与相关部门开展对口协商、界别协商。全年共开展各类协商活动xx余次，收到提案xxx件，立案xxx件，办复率xxx%。

二是抓住重点精准发力，坚决打好打赢脱贫攻坚战。

市政协主席、副主席按照市委要求主动抓扶贫，各专委会积极参与推进扶贫。围绕健康扶贫、电商扶贫和抓双基、强产业、促脱贫议题进行专题协商，所提建议转化为推动脱贫攻坚的具体举措。各位主席深入包联县、联系点、机关帮扶村，帮助基层跑资金、抓项目、强基础、促产业，向基层干部教方法，为贫困群众谋富路，着力将联系点打造成示范村、样板村。组织发动广大政协委员充分发挥界别特色和专业特长，开展科技下乡、送医送教、产业扶持等活动。

三是开展协商式监督，促进全市重点工作的落实。

坚持在协商中监督、在监督中协商，实现民主监督与协商议政的紧密衔接、互促共进。市政协领导班子成员列席市委全会、市委常委会，结合分管领域列席市政府常务会，积极参加讨论，掌握市委、市政府重大决策部署，为围绕决策落实开展协商式监督奠定基础。围绕x建设召开主席会议开展协商监督，积极协调解决问题，为加快建设进度、提高建设质量起到了有效的督促作用。围绕创建文明城市，组织委员随机抽查创建点位，实地进行调研视察，形成的意见建议被相关县区和市直部门采纳。

（三）紧扣团结民主主题，广泛凝聚各界共识

一是突出统战属性，致力寻求最大公约数、画好最大同心圆。

深入贯彻落实《x中央关于加强中国特色社会主义参政党建设的意见》，加强同各民主党派和无党派人士合作共事，坚持定期走访各民主党派和人民团体，积极征求意见建议，共同研讨政协工作中的重要事项。在政协党组召开会议、开展组织生活时，邀请非x副主席、民主党派负责人列席会议；在召开主席会议、常委会议、全体会议协商议政时，注重安排民主党派进行大会发言，提出建议；在政协围绕重大事项开展调研、制定出台重要文件、安排部署重要活动时，注重广泛征集民主党派的意见，吸收民主党派成员参与；在市委制定出台重大决策部署时，政协第一时间组织各党派团体、各界别委员学习研究，形成共识，第一时间组织开展调研，建言献策。

二是注重以史鉴今，在感受新成就、领会新思想中增进共识和认同。

抓住中华人民共和国成立xx周年和人民政协成立xx周年契机，突出政协特色，深入开展系列庆祝活动。在市展览馆举办庆祝人民政协成立xx周年历程回顾图片展·书画摄影作品展，展出人民政协不同时期的各类图片xxx余张，以及书法、美术、摄影等作品xxx件，观展人员达xxxx余人次。编辑出版《x文史》———x市政协成立xx周年专辑。

三是强化宣传引导，着力把党的主张转化为社会各界的共识。

坚持把推动“x”建设作为贯彻落实市委决策部署、提升政协履职成效的重要内容，围绕推动“x”建设规划落实，召开常委会议开展专题协商。两名副主席牵头开展专题宣讲xx场次，着力引导全市上下把思想和行动统一到中央的要求和省委、市委的部署上来。

（四）加强政协自身建设，推动工作提质增效

一是发挥委员主体作用。

理顺委员履职机制，搭建委员履职平台。围绕拓宽知情明政渠道，邀请党政部门负责同志和有关专家学者，及时向委员通报经济社会发展情况，传达中央大政方针和省委、市委决策部署。组建xx个政协委员工作室，涵盖“x”建设、可再生能源示范区建设、民主法治建设、民营经济发展等领域，集中智慧、整合力量、联合攻关、破解难题。开发“智慧政协”手机APP，为委员理论学习、履行职责、联络交流以及开展远程协商、网络议政创造条件。

二是加强规章制度建设。

建立健全覆盖政协党的建设、履职工作、组织管理、内部运行等各方面的制度，形成权责清晰、程序规范、关系顺畅、运行有效的制度体系。修改完善《政协全体会议工作规则》，健全政协全体会议的全链条程序规范；完善《党组议事规则》《机关党组工作规则》等制度，优化工作流程；完善机关公文运转、公务接待、财务管理等制度，推动机关工作规范化运行；制发《关于提高提案质量的通知》，实现提案提交、审查、交办、督办、答复和通报全流程标准化管理。

三是强化政协机关建设。

以开展主题教育为契机，全面加强机关干部队伍思想建设、政治建设、能力建设、作风建设、廉政建设，打造学习型、服务型、创新型机关，有效提高政协机关服务协商质量、调查研究质量、信息化建设质量和办文办会质量。在市委支持下，强化专委会职能，优化专委会设置，配齐配强工作人员，推进政协干部年轻化。

二、xxxx年工作安排

xxxx年是决胜全面建成小康社会、打赢精准脱贫攻坚战、实现“十三五”规划收官之年，是xx关键之年，是“十四五”规划编制之年。市政协常委会将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真学习习近平总书记关于加强和改进人民政协工作的重要思想，深入贯彻党的十九届四中全会和省委九届九次、十次全会及市委十一届五次全会精神，全面落实中央和省委、市委政协工作会议部署要求，在市委的坚强领导下，坚持团结和民主两大主题，加强思想政治引领、广泛凝聚共识，发挥专门协商机构作用，围绕“完成三大历史任务、交出两份优异答卷”总目标，聚焦建成“x”、打造“x一翼”定位，大力发展“x主导产业”，加快推进“五城建设”，致力走出一条绿色发展、生态强市、换道超车的新路，作出政协新贡献。

一是深化理论武装，筑牢共同思想政治基础。

坚持把加强思想政治引领、广泛凝聚共识作为中心环节，巩固“x、x”主题教育成果，建立习近平新时代中国特色社会主义思想学习座谈会制度，开展多形式、全覆盖的学习培训，引领政协各参加单位、广大委员和机关干部在树牢“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”上旗帜更加鲜明、行动更加自觉。牢牢守住政治底线，建立与各党派团体谈心谈话、走访看望委员制度，开展委员学习座谈和党外委员专题视察，完善委员讲堂、重大专项工作委员宣讲团和委员工作室等工作机制，做好统一思想、理顺情绪、化解矛盾、促进团结的工作，增进各党派团体、各族各界人士对中央大政方针和省委、市委决策部署的共识，凝聚起完成三大历史任务、交出两份优异答卷的强大合力。

二是加强党建工作，确保党的领导始终贯穿政协工作全过程。

充分发挥政协党组把方向、管大局、保落实的重要作用，认真贯彻市委政协工作会议精神，全面落实《xx市委关于新时代加强和改进人民政协工作的实施意见》，分项制定具体办法，明确责任、落实到人，确保市委决策部署在政协系统得到不折不扣贯彻执行。推动县区政协在专委会以及符合条件的住乡镇委员活动小组中建立党支部。

三是紧扣全市大局，充分发挥专门协商机构作用。

聚焦建成“x”、打造“x一翼”的战略定位，重点围绕xx、脱贫攻坚、x协同发展、可再生能源示范区建设等重大事项以及发展壮大“x主导产业”积极贡献政协智慧和力量。坚持把提质增效贯穿政协履职全过程，按照市委办印发的《市政协xxxx年协商工作计划》中确定的协商议题，紧盯大事要事开展常委会议、主席会议专题协商。

四是发挥主体作用，强化政协委员责任担当。

引导委员坚持为国履职、为民尽责的情怀，切实把事业放在心上，把责任扛在肩上。加大对委员的学习培训力度，组织委员广泛学习各方面知识，提高建言质量，提升履职本领，有效参与政协各项活动。积极运用政协网站、微信公众号、“智慧政协”手机APP等媒介，搭建委员知情明政平台。

人事年度工作计划安排 篇6

一、积极筹备，召开好“人才强校和加强师资队伍建设大会”

工作要求：以“实施人才强校战略，促进人才和师资队伍建设”为主题，积极筹备召开全校人事人才工作会议。

1、制订“人才强校和加强师资队伍建设大会”筹备方案。在进一步明确会议主题的基础上，落实会议的时间、地点、规模、出席对象、邀请来宾、议程与主要内容、相关文件等事项;

2、制订并出台人才强校和加强师资队伍建设工作的实施意见。明确人才强校战略的指导思想、目标任务、工作思路、政策保障和有效措施，促进营造有利于优秀人才脱颖而出和人尽其才的机制与环境，营造教职工心情舒畅、意气风发，各安其位、各司其职、各尽其责、各显其能的校园氛围;

3、制订并出台人才强校和加强师资队伍建设的相关政策和配套措施。

时间安排：3月份完成大会筹备方案，上半年陆续完成“实施意见”及相关政策和配套措施的制订，力争10月份成功召开全校人事人才工作会议。

二、加强高层次人才队伍建设工作，努力打造人才建设高地

(一)引进、选拔和培养高水平优秀人才

工作要求：以引进高层次领军人才为重点，坚持引进、培养和使用相结合的原则，面向国内外，多渠道、多形式引进高层次领军人才和有重要影响的中青年拔尖人才;采取适当措施，充分发挥学院在教师队伍建设，尤其是人才引进方面的主导作用，调动全校教职工引才聚贤的积极性，力争高层次人才引进工作有新的突破;在待遇留人、感情留人的基础上，突出以事业留人、环境留人，促进优秀人才向重点和优势学科、特色专业、精品课程汇聚，使他们才得其用、用有所成。

1、修订完善高层次人才引进办法，力争在高层次人才引进方面有新突破;

2、探索建立校内“特聘教授”制度，选拔、培养能担当重点学科建设和学术创新重任的领军型人才;并在此基础上，积极争取“江苏省特聘学者”岗位，公开引聘能够担当领军的杰出人才和有重要影响的中青年拔尖人才;

3、协同教务处做好专业负责人的选拔和培养工作;

4、会同科技处学科建设办公室认真做好学科梯队的建设工作。

时间安排：4月底前完成相关文件的制订，力争上半年出台并实施。

(二)认真做好各类高层次人才资助项目的申报及专家推荐工作

工作要求：按照上级有关文件规定，及时认真地做好“六大人才高峰”、“访问学者项目”等高层次人才资助项目的申请，以及“享受政府特殊津贴专家”、“有突出贡献中青年专家”等人才的推荐工作。在建立高层次人才信息库并实现动态管理的基础上，做好现有各类人才的服务与管理工作，做好各类人才培养项目的督促检查工作。

时间安排：根据上级有关文件安排及时完成有关的申请、推荐工作。

(三)加强科技创新团队的建设力度，做好教学团队的选拔组建工作

工作要求：

1、积极实施教育部本科教学质量工程，会同教务处开展我校本科教学团队的选拔组建工作，通过建立有效的团队合作机制，推进教学工作的老、中、青结合，全面带动课程建设水平和教学质量的提高;

2、在认真论证的基础上，以计划任务书为依据，切实做好科技创新团队的建设工作。

(四)开展优秀教师教学名师的评癣表彰活动

工作要求：会同教务处、研究生院认真做好优秀教师教学名师的评选和表彰工作。

时间安排：上半年完成评选办法的制订工作，10月份人事人才工作大会上表彰。

三、加强师资队伍建设工作，全面提高教师队伍的整体素质

(一)进一步加强师德建设工作

工作要求：会同宣传部，组织广大教师认真学习、贯彻教育部《关于进一步学习贯彻回信精神的通知》精神，制订出台我校《关于进一步加强师德建设工作的意见》，推动我校的师德建设工作。

时间安排：力争6月底前完成《意见》的制订工作。

(二)认真做好今年的师资补充工作

工作要求：按照校务会批准的__年教师补充计划，严格按照学校规定的程序和办法，认真做好本年度的师资补充工作。

时间安排：6月底前分别完成部门考核及学校考核组的面试，9月初完成新进教师的报到工作。

(三)加强对中青年教师的培养和支持力度。

工作要求：采取有效措施加大对中青年教师尤其是新进教师的培养力度。

1、研究探索青年教师的培养模式，充分发挥学科带头人、中老年优秀教师的传帮带作用，对新教师进行教学、科研和实践环节的指导及职业道德教育，促进新教师的健康成长。

2、根据层次和类型，认真制订和实施教师培训计划，健全在职教师继续教育制度：

(1)研究制订新专业、新学科的教师学历提升计划，鼓励和支持青年教师在职攻读学位,不断提高青年教师中的研究生比例;

(2)努力拓宽教师国内外进修培训渠道，制订教师进修培养年度计划，争取条件积极选送有发展潜力的教师到国内外高水平大学和重点科研基地研修学习，了解学科前沿，提高科研能力，从而进一步增强学校的国际交往和竞争能力;

3、切实做好以知校爱校、职业道德、教育理论和教师技能为主要内容的新进教师岗前培训工作。

时间安排：4月底前完成教师学历提升和进修学习年度计划，年内完成分批派出工作;年底前完成对新进教师的岗前培训工作。

(四)进一步完善延聘、返聘、外聘教师制度

工作要求：在__年编制核定和岗位设置的基础上，进一步完善外聘、延聘、返聘教师制度，出台《南京中医药大学延聘、返聘教师管理办法》，建立起专兼职结合的教师队伍管理模式，吸引和挽留优秀人才，充分发挥退休教师和老专家的作用，为我校学科建设和教学科研工作服务。做好兼职教师信息收集、整理、建档等工作。

时间安排：上半年完成办法的修订，下半年人才工作大会出台。

(五)做好专业技术职务评审工作

工作要求：在总结__年专业技术职务评审工作经验的基础上，制定出台《南京中医药大学__年度专业技术职务评聘工作实施意见》，认真做好今年的专业技术职务评审工作，力争时间安排合理紧凑，政策宣传全面主动，程序操作严格规范。工作中，注重充分发挥专业技术职务评审工作的导向作用，不断优化我校专业技术队伍结构，最大限度地调动专业技术人员的积极性和创造性，鼓励教师多出成果、出大成果，推动我校事业的发展。

时间安排：4月份启动，按上级规定时间完成上报工作。

四、进一步深化人事管理制度和分配制度改革

(一)认真细致地做好教职工工资改革工作

工作要求：认真贯彻《江苏省事业单位工作人员分配制度改革实施意见》，认真细致地做好全校教职工的工资改革工作。

时间安排：3月中旬完成个人信息的核对和套改结果与个人见面的工作，最迟4月上旬完成兑现工作。

(二)努力做好校内津贴方案的优化调整工作

工作要求：强化岗位意识和责任意识，按照“按劳取酬，优绩优酬，水平合理，规范有序”的原则，精心做好校内津贴方案的优化工作，以绩效为依据，加大力度向教学科研一线倾斜，向关键岗位倾斜，向优秀拔尖人才倾斜，向有利于提高学校人才培养质量、增强学校核心竞争力的优秀成果倾斜。通过《南京中医药大学校内津贴分配实施方案》的制订和实施，实现教职工收入与学校事业发展同步增长，充分调动广大教职工的工作积极性和创造性。

时间安排：5月底前形成实施方案初稿，6月底前征求意见并交教代会讨论，7月底前报常委会批准，9月份正式实施。

(三)积极探索人才的个性化管理和柔性化管理的途径和方法

工作要求：积极探索多元化用人模式，结合《高层次人才引进办法》、《雇员制管理办法》的修订，完善人才柔性引进管理办法，建立起更加合理、灵活、有效的用人机制，促进人事管理和人才工作进一步科学、规范、高效。

时间安排：5月底前完成文件的修订，报校务会批准后实施。

(四)进一步加强教职工考核工作

工作要求：修订完善教职工年度考核指标体系，严格考核工作，实现考核结果与津贴挂钩，促进教书育人、管理育人、服务育人，提高教学和科研水平。

时间安排：上半年完成文件初稿并广泛征求意见，人才工作大会时出台，__年终考核时实施。

五、加强人事管理基础建设，进一步提高管理工作效率

(一)完善人事管理规章制度

工作要求：进一步加强制度建设，不断完善规章制度，规范工作流程，构建以人才选拔、吸引、培养、使用、评价、激励为主要内容的人才人事政策体系，使之科学化、规范化、系统化。汇编人事管理方面的规章制度，提高政策透明度。

时间安排：上半年逐项成文征求意见，下半年人才工作大会时全部出台。

(二)加强人事管理信息化建设

工作要求：进一步加强人力资源管理网页和人事信息数据库建设工作，力争建成一个资源丰富、信息发布及时的人力资源服务平台，一套能全面、动态反映人才与师资队伍等多方面信息的数据库系统，为领导决策、教职工评优、奖惩、职称评审等方面提供及时、准确的客观依据，推进我校的人事管理信息化建设。

时间安排：上半年完成软件选择、招标工作，下半年完成数据库建设。

(三)做好人事档案管理工作

工作要求：严格人事档案管理，按规范完成人事档案的整理，完善并严格落实档案的接收、传递、查阅制度，加强安全防范等工作，做好迎接省委组织部检查的准备工作。

时间安排：按省委组织部的要求及时完成。

(四)做好人事处的自身建设

工作要求：按照今年的省人事工作会议精神，努力建设校园人事。

1、加强学习和研究，努力建设学习型、创新型、研究型人事管理干部队伍。克服经验管理观，树立科学管理理念，加强对人力资源和人事工作的前瞻性、理论性研究，不断开拓人事工作视野，创新人才工作思路，在人才的引进、培养和使用等方面作出新举措、实现新跨越;

2、进一步规范内部管理，不断改进工作作风，增强服务意识，倡导实事求是，注重调查研究，提高办事效率。严格执行党风廉政建设责任制的有关规定，坚持办事政策公开、程序公开、结果公开，决策、管理，自觉接受群众监督，公道正派，勤政廉政，构筑防腐拒变的思想道德防线。

时间安排：贯彻于全年工作中。

六、认真做好人事管理的日常工作

一认真细致地做好劳动工资、福利保险和临时用工管理等工作。

二做好教师资格认证、职称计算机考试、各类专业水平能力测试等报名工作。

三做好工勤技能岗位人员考工定级和技师推荐工作。

2020年度班主任工作计划安排 篇7

附件:《XX 镇 2020 年秋季动物疫病防控工作安排 》 XX 县 XX 镇人民政府

2020 年 x 月 x 日 附件: XX 镇 2020 年秋季动物疫病防控工作安排 为切实做好各类重大动物疫病防控工作，有效防止重大动物疫病的发生，结合冠状病毒肺炎疫情防控工作实际，现就我镇 2020 年秋季动物疫病集中免疫工作安排如下: 一、宣传动员 秋防前，政府将组织召开由村居书记、乐陶陶动物防疫专业合作社成员和养殖企业负责人参加的动物防疫工作会，对集中免疫工作进行安排部署，确保免疫质量。各村居要高度重视，大力宣传动物防疫的重要性，加强与动物防疫合作社的配合，组织安排人员集中配合开展秋季动物免疫工作。

二、操作培训 畜牧站在集中免疫开始前要对乐陶陶动物防疫专业合作社成员进行操作培训。一是做好强制免疫疫病的免疫操作培训，从免疫畜种、疫苗类型、免疫方法、免疫剂量等方面进行操作培训;二是对动物防疫人员，从疫苗保存、免疫操作、档案完善、过敏反应处置、监测点免疫等方面进行综合性培训;三是督促动物防疫人员做好免疫过程中自身安舍防护，免疫工作前要按照免疫工作要求，穿好防护服、戴上防护口罩和手套特别是在免疫布病疫苗过程中，不但要穿好防护服、戴上口罩和手套，还必须要戴上防护眼镜确保人员防护安全;四是在免疫工作中做好免疫档案登记和免疫过敏反应动物的急救和处置工作。

三、免疫操作 免疫工作采取集中免疫和月度补免，秋季重大动物疫病集中免疫时间从 8 月 20 日开始至 9 月 30 日结束。集中免疫由乡镇政府组织动物防疫人员和乡、村、队干部开展免疫。集中免疫结束后实行月度补免，每月补免日由各乡镇站组织

兽医社会化服务组织对补栏畜禽、产后畜、病愈畜、达到免疫日龄的幼畜进行免疫注射。

(一)、免疫动物及其使用疫苗种类 1.对所有饲养禽类(包括鸡、鸭、鹅、鸽、雁、鹌鹑、珍珠鸡等)进行 H5+H7 亚型禽流感免疫。

2.对所有牛进行 0 型-A 型口蹄疫免疫，奶牛按免疫程序免疫。

3.对所有羊进行 0 型口蹄疫、小反刍兽疫和布鲁氏菌病免疫，补栏羊只及时进行补免。

4.对所有猪进行猪 0 型-A 型二价口蹄疫和猪瘟疫苗免疫。

5.对春季没有免疫的犬只进行狂犬病免疫，对农村犬进行狂犬病免疫和登记，有主犬的登记率必须达到 90%以上，免疫率达到 80%以上。并按要求开展月度投药驱虫，犬粪无害化处理。

6.结合实际情况，做好炭疽、牛羊梭菌、羊痘、新城疫等疫病的免疫工作。

(二)、免疫方式。规模养殖场由驻场兽医或兽医社会化服务组织按照农业农村部免疫方案进行程序化免疫，并建立免疫档案;其他养殖户畜禽由兽医社会化服务组织按照“分片包干、整村推进”的方式免疫，建立免疫档案、及时进行补针、完善补针备忘录等。

(三)、操作程序。一是严格按照疫苗保存温度要求保存疫苗，在免疫过程中，一定用冷藏箱加放冰块保存疫苗，当日开封(配制)未用完的疫苗次日不得使用，二是对免疫器具和免疫部位严格消毒;三是严把免疫计量:集中免疫时，牛注射口蹄疫疫苗2毫升/头;美同时免疫小反刍兽疫疫苗(1头份/只)和口蹄疫疫苗(1 毫升/只)，间隔 15 天后再免疫布鲁氏菌病疫苗;猪同时免疫猪瘟疫苗(4 头份/头)和口蹄疫疫苗(2毫升/头);家禽注射禽流感疫苗(35 日龄以下 0.3 毫升/只、35 日龄以上 0.5 毫升/只);四是实施免疫接种时，做到一畜一针头，免疫注射后佩戴免疫耳标;五是对确定的固定监测点，必须进行二次免疫，保证抗体水平合格。

四、建立档案 按标准填写自治区动物疾病预防控制中心统一监制的《动物免疫登记册》和 XX 县印制的《规模养殖场动物防疫信息档案登记册》

五、免疫动物过敏反应处置 动物发生免疫过敏反应时，动物防疫员要采用肌注抗过敏药物进行积极救治，对确因免疫过敏副反应造成死亡或流产的动物，要用水印相机进行拍照，并当天报告镇畜牧站，由畜牧站报县动物疾控中心进行认定，并完善免疫过敏反应动物资料。

六、消毒灭源 一是组织人员对圈舍、畜禽交易市场等进行彻底消毒灭源工作;二是免疫工作开展前，做好注射器具和个人消毒，主要是每日免疫结束后、对针头、注射器进行清洗、煮沸消毒，三是动物防疫人员到规模场(户)、散养户家，采取全身喷洒消毒液、脚踩踏消毒垫等措施后，再进行免疫操作，以避免免疫过程中因人为带来动物疫病的传播和蔓延。

七、排查疫情 免疫人员到养殖户家先进行疫情询查，询问畜主畜禽近日的采食、饮水、妊娠等生理现象是否正常，进入圈舍后，对畜禽群体进行临床观察，发现生理现象异常畜禽，可暂缓免疫注射，当发现疑似重大动物疫情时及时上报，并按程序进行先期处理。

学校年度工作安排 篇8

一月份

1、春季班的招生宣传：发放传单、社区活动等

2、发放课程结束通知单，进行秋季课程的续报工作

3、设计家长成果汇报会 二月份

1、招聘新教师：面试—培训—安排课程

2、寒假班开班：安排适龄课程班级；指定教师授课；家长沟通

3、教师晋级考核

4、年终总结大会 三月份

1、新年大会

2、师资培训：示范课、教学优劣剖析、新课程介绍等

3、社区大规模春季宣传活动 四月份

1、设计暑期班课程和招生简章

2、安排五一、六一停课

3、策划六一节宣传活动 五月份

1、暑期班的宣传：发放传单、社区活动等

2、六一节目设计和排练

3、招聘新教师：面试—培训—安排课程

4、教师教学质量抽查及教研探讨 六月份

1、六一活动组织安排

2、发放课程结束通知单，进行暑期课程的续报工作

3、设计家长成果汇报会

4、落实暑期班报名情况并确认授课教师 七月份

1、暑期班开班

2、夏令营开营仪式

3、设计秋季班课程和招生简章

4、秋季班的宣传：发放传单、社区活动等

5、教师教学质量抽查及教研探讨 八月份

1、夏令营闭营仪式

2、发放课程结束通知单，进行暑期课程的续报工作

3、设计家长成果汇报会

4、年度教学擂台赛

5、招聘新教师：面试—培训—安排课程

6、教师晋级考核 九月份

1、师资培训：示范课、教学优劣剖析、新课程介绍等

2、社区大规模秋季宣传活动

3、国庆课程安排 十月份

设计寒假班课程和招生简章 十一月份

1、寒假班的宣传：发放传单、社区活动等

2、策划圣诞节宣传活动并组织排练

3、教师教学质量抽查及教研探讨

4、元旦停课安排 十二月份

1、圣诞、元旦晚会策划活动

2、设计寒假班课程、招生简章

乡镇纪委的年度工作计划安排 篇9

以巩固市文明村、市“五好”村党组织等诸多创建成果，深化党务、村务公开、民主理财等工作，加强集体资产、资金和资源的监管。加强对下属企业、党员干部和民主理财小组等成员的宣传教育，提高廉洁自律的自觉性。切实加强组织领导，严格落实党风廉政建设责任制。按照“一把手”负总责、班子成员分工协作，不断完善反腐倡廉工作机制，巩固反腐倡廉党政齐抓共管的整体合力。

二、坚持监督机制，提高干部执政能力。

加强对领导干部廉洁自律规定执行情况的监督。认真落实上级党委关于领导干部廉洁自律方面的规定要求，加强对村两委班子特别是主要负责人的监督。进一步加强民主集中制，进一步完善党风廉政制度和“三重一大”集体决策制度，加强对“三重一大”制度执行情况的监督检查，确保民主管理、民主决策和民主监督落到实处。

三、坚持领导干部述职述廉制度，提高作风建设。 结合换届工作年，深入推进干部述职述廉工作，要求领导干部认真总结学习贯彻邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观和党的路线方针政策情况，执行民主集中制情况，履行岗位职责和党风廉政建设责任情况等，推进权力运行“规范、公开、透明、高效”。

四、加强宣传，提高有效性。

村党总支要发挥宣传主阵地的作用，积极组织开展各种形式的宣传教育。通过广播、宣传栏、一村一网、宣传手册等多途径、多形式宣传反腐动态，增加宣传实效，努力形成党风廉政宣传教育人人参与，齐抓共管的“大宣教”格局，切实推动党风廉政建设有效开展。

五、加强学习，增强拒腐防变的免疫力。

通过各种形式，加强对党员干部廉洁从政教育，继续加强《廉政准则》的学习和宣传工作，使八个“禁止”、五十二个“不准”内化为党员干部自觉遵守的职业操守。深入学习贯彻《农村基层干部廉洁履行职责若干规定(试行)》，做好“勤廉之歌”(《无悔的选择》)示范教育和《贪欲之害》警示教育，进一步增强我村党员干部廉洁自律的自觉性和拒腐防变的免疫力。

六、加强民主评议，切实维护群众的根本利益。

销售主管年度工作计划2020 篇10

销售主管年度工作计划2020(一)

一、业务拓展

1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。

2.经销(分销)商的选择;

选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。

基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。

二、通路终端建设

在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。

1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;

2)在重点区域市场，如XX、XX等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。

3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。

4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。

5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?

三、广告宣传

广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。

1)在广告宣传上应以“XX红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。

2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“XX红酒”是XXX精酿的酒，是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。

3)根据XX地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“XX红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。

4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。

5)在报纸宣传上把握两点：a、先以“硬”性广告为主，重点宣传“XX红”是一种创新的酒，让受众知晓“XX红”;b、随着市场的推进时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍XX的由来传说，XX酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。

为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看报纸广告，回答问题，礼品奉送”活动。

四、宣传工作

在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放。而我们对“XX红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。

1)在终端进行宣传，应以提高“注目率”为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“XX红酒”是另外的一回事，先让其看一眼“XX红酒”，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈列上做文章，我们设计一个精巧的，能体现出“XX红酒”品牌形象的陈列架，陈列架不求大，以达列“XX红酒”一现，与众不同的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。

2)在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”，即POP的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置……。

五、日常管理

作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手

1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“XX红酒”在XX市场的知名度，提升其市场销量。

2)业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。

3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。

销售主管年度工作计划2020(二)

2020年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前医药市场分析

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

销售主管年度工作计划2020(三)

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、构性面试、半构性面试、非构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

销售主管年度工作计划2020(四)

一、工作目标

2xx年我个人计划回款1万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款3万元，第四季度3万元，南京市内终端用户预计扩增至15家，分销商增到7家。

二、工作措施：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

三、目标市场：

我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

(一)重点促销产品：

鸡汁和果汁在2xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

(二)销售队伍人力资源管理：

1.人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

2.人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

3.关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

4.培训

销售主管年度工作计划2020(五)

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司XX年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。