证券公司竞聘演讲（精选8篇）
我自进入证券公后，在领导和广大同仁的支持和帮助下，我从一个业务新兵，逐步成长为一个有担当、敢反思、珍惜人生价值的责任人，从中我学到了很多知识，找到了工作的目标。
对于区域经理这一岗位，我是这样理解与认识的：我希望自己是一名永远伸出公司与客户之间友好之手的大使，并能在工作中找准自己的定位，做到办事不越权、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下压，责任不躲避、不推诿。上为公司分忧、下为各客户服务是区域经理义不容辞的职责。同时，区域经理也是公司的重要骨干，相应的肩上的担子、身负的责任也变得格外沉重，所以，区域经理必须负责好建立及管理证券开发团队以求最大限度的开发客户的工作。完成公司规定的业绩指标基础上，做好团队绩效考核以及新入职客户经理的培养工作。
假如我这次有幸竞聘区域经理成功，我将决心不辜负领导的信任和同事们的期望，竭尽全力挑好这副担子，按时、按质、按量完成或超额完成领导和同事交付的任务，极力解决问题，争做一名优秀的区域经理。
针对现在开户难的问题，我认为最主要的是：打通人脉、扩大声誉。一个服务行业在一个地方立足、占领市场份额，扩大声誉，最大限度的争取合作伙伴的大力支持是我们展开营销的第一步。所以，我决心在这方面狠下了工夫，在目前的基础上和合作伙伴银行等也要坚持进一步的沟通和深入合作，不光是基本业务上的合作，更要在寻求增量资金，扩大市场份额上的合作。进一步探讨合作的途径，充分发挥银行工作人员在开发客户上的积极主动性。另外，加大宣传力度，继续在各大公司或者社区附近，大型超市、大型商场里摆摊位，只要看到有客户的陆续转入，就要再接再厉，持续深入!
对于建设团队的构想以及如何开展证券营销方案：
过去的经验告诉我们，一个公司的长足发展离不开团队的良好协作，一个人的成功同样离不开团队的支持。在市场不景气时，公司同事互相鼓励，领导更是经常激励我们，给我们胜利的信心。有问题大家一同探讨，有经验大家互相沟通，有好消息大家都乐于分享，良好的工作氛围让我对团队有了很强的归属感，更愿意融入到大集体中，不是孤军奋战，而是与同事一起开拓市场，开发客户，彼此协调和沟通能力都有了更深的提高，所以团队建设绝对是我今后工作中的重中之重!再下一步工作中将极力提升团队整体素质，定期组织团队人员开展各项市场营销培训，组织策划市场渠道开拓方案等等。
空谈误事，实干兴业。虽然没有豪言壮语，也没有博大精深的施政纲领，但我相信有在座各位领导、各位同事的帮助、支持和配合，我一定能够当好一名称职的区域经理。无论我能否通过竞聘区域经理一职，我将一如既往，一步一个脚印向前迈进，为证券事业发展做出自己新的贡献。
为什么会有这种想法 ? 因为在过去我们看到互联网和传统行业的关系,这种碰撞越来越多。 我记得在三年前微信发展蓬勃的时候,和传统运营商通信产生了一些竞争,引起了社会的关注。
我们也看到,两年前阿里巴巴的余额宝对银行业也产生了很多冲击,也有很多人议论。
我们也看到,最近这一年,滴滴打车、快滴打车的激烈竞争,也对传统交通带来了挑战。所以我们在思考,为什么大家会对互联网从原来只是一个新经济、虚拟经济概念,最近这两三年和传统行业接触日益增多。
所以当时我提出一个概念,互联网会不会像第一次和第二次工业革命时,我们发明了蒸汽机、 电力一样,其实是一种新的信息能源呢 ? 是第三次工业革命其中一部分。这样我想更容易让企业、 政府和人们理解“互联网 +”的概念。
很少有人知道，外国政要退休后，往往还有一个重要的衔接点，那就是演讲公关公司。
最近，美国前国务卿希拉里仿效她的丈夫克林顿，加盟了美国最有名望的演讲公关公司哈里·沃克（Harry Walker Agency），巡回演讲可能从今年春季开始。
如今，全美的演讲公关公司多如繁星，他们一旦嗅到谁要红起来的气息，就赶快打电话去自我介绍要求与他们签约。如果他们能够成功签下一两个重磅的演讲家，便可凭借对方，收获一整个关系网。
从政客到“演员”的转变
在美国搞政治其实赚不到钱，有时候还要倒贴钱。
以希拉里·克林顿为例，她当初在民主党初选欠下2250万美元的债务，其中1140万要她自掏腰包偿还。这可就麻烦了：她在担任国务卿期间的年薪为18.66万美元，要真按这个速度赚的钱来还，她不吃不喝61年才能还上。不过还好，她丈夫克林顿退而不休，倚仗前总统的名号四处演讲创收，一年下来能挣上千万。2013年1月，克林顿表示，他们一家已经完全还清4年前的债务。
“这么说吧，如果你曾经当过某某部长，那么在你退休之后有两条路，都能帮你赚到大钱：游说或者演讲。”说这话的是詹姆斯·卡维尔，他是民主党内相当有分量的一个人，希拉里当初参加竞选时还咨询过他的意见。他现在是“华盛顿演讲局”的政治顾问，而这个“华盛顿演讲局”也是当今数一数二的演讲公关公司，签约的演讲家中不乏比尔·盖茨这样的大人物。
在希拉里“下海”以前，克林顿的收费标准全球最高，公开标价是一小时15万美元以上，从历史数据来看，平均每次演讲能挣18.9万美元。但希拉里顶着刚刚卸任的国务卿、前第一夫人和未来总统热门人选这三大头衔进入“公开演讲圈”，收费较之比尔来说当然只高不低。据《大西洋月刊》报道，哈里·沃克公关公司替她开出来的底价是每场20万美元，妥妥地成为全球最“金贵”的演讲家。
“勾搭”退休政要
克林顿夫妇签约的哈里·沃克公关公司是这个行业的开山鼻祖，由哈里·沃克在1946年创立。最开始它只是一个为木偶艺人牵线做巡回演出的营销公司。
真正涉足演讲并把它做到炉火纯青，是尼克松跟福特两位总统上台的时候。石油危机和“水门”事件对美国政商两界形成了巨大冲击，各行业协会跟大公司都亟需一位“懂行”的人來为他们指点迷津分析利弊，而这可能是普通商业或政策咨询顾问所做不到的。“以前可口可乐找来的商业顾问只能建议他们怎么装瓶，而我们的演讲人，则可以让他们看清当下的世界局势和发展趋势，”哈里·沃克的儿子唐·沃克说。
凭借着过去30年中积累的人脉与经验，哈里·沃克在这个潮中把握住了他的机会：国务卿亨利·基辛格辞去公职的风声乍出，沃克就打电话给他的老朋友、NBC电视网的外交事务联络员马文·卡尔波，请他帮忙牵线。
基辛格当时还没有答应与他签约，沃克就采取“伏击”和“死缠烂打”的战术。有一次，沃克算准了基辛格的行程，当后者在华盛顿东站等待出行的时候，他就打电话到当地的电话亭去找基辛格，“磨”得基辛格同意去长岛的一个犹太聚会上演讲。1985年，他终于如愿签下了基辛格，随即又将前总统福特也招至麾下。
哈里·沃克公司就在拉拢政客来当演讲家这方面出了名。从那以后，他们四处招揽各国政府高官，签下的演讲家中除了克林顿夫妇、基辛格和福特总统外，还有副总统切尼、副总统戈尔、前联合国安理会理事长科菲·安南、墨西哥前总统卡尔德隆、前加州州长施瓦辛格和约旦女王等。
“操纵”前领导人的行程
在演讲公关公司的帮助下，策划活动、邀请演讲人这件事，正在变得越来越容易。
如今的大型演讲公关公司都有数据库，把演讲人的专业类别和居住地点标示得很清楚。客户可以通过他们的官网查询，只要输入希望听的主题，便能得到一大串演讲人的信息，从5000美元到10万美元，各种档次的演讲人都有。客户可以浏览他们的履历，查看他们的行程，以挑选到合意的演讲人。
希拉里“下海”前，克林顿的收费全球最高，一小时15万美元以上。但希拉里顶着刚刚卸任的国务卿、前第一夫人和未来总统热门人选这三大头衔进入“公开演讲圈”，底价是每场20万美元。
如果还是弄不明白，也可以直接打电话给演讲公关公司，请他们根据自己的需求进行推荐。推荐当然也有学问。以华盛顿演讲局为例，他们有一个专门的小组来从事这个工作。其成员都是资深顾问，不少人都曾是大公司的高级主管甚至CEO，他们能够帮助客户了解自身的需求，从而推荐最适合的演讲人。
一旦客户选定演讲人，剩下的问题就交给演讲公关公司来处理：帮你协商好价钱，确定日程，然后安排演讲人的出行计划。作为回报，他们将抽取一部分佣金——比例通常是15%到25%之间。
演讲经纪公司会根据演讲人的特长和日程表来给他们接活，客户跟主题也是五花八门。单以比尔·克林顿为例，他在2003年11月进行了一次“亚洲巡回”，先是在香港参加《商业周刊》的CEO论坛，然后飞到四川绵竹给剑南春酒厂的员工发表励志演讲，随即又转战韩国给首尔通信系统员工讲话，然后两天之内转战日本三个地方。他能谈的话题也很广，有时候是国内政策，有时候是国际局势，有时候是医疗跟健康问题，甚至不时把希拉里拿出来打趣——不过，在希拉里担任国务卿期间，白宫特别要求克林顿允诺，每次演讲前都必须把主题交出来检阅一遍，确定里面不涉及什么敏感问题。
大家下午好!
非常高兴能参加这次演讲活动。
首先，感谢各位领导长期以来的关心和支持，今天我演讲的题目是“以人为本，践行文化”。
伴随国家经济的飞速发展，在7年的风雨历程中，XX公司始终勇立时代潮头，不断实现自我超越，创造了一个又一个的辉煌成绩。
企业文化归根是一种人的文化，是一种意识，企业文化真正的核心是——人。
XX公司以“客户满意、尊重个人、持续创新、追求卓越”为企业核心价值观，与XXX公司的“以人文本”相得益彰。
如何弘扬XXX公司文化，如何尽善尽美的做到以人文本，就是要实现自我价值、提高个人修养，提高个人修养其根本就是弘扬企业精神。
“敬业、笃学、诚信、创新”的汉德精神，不仅仅是一种口号，更是企业对员工要求的道德底线，是企业和员工和睦融合的有效见证，更是我们人力资源工作者秉承的宗旨和行为准则。
也许有人会说：我只是为了生存而打工，企业文化的事儿与我无关。
要知道我们都是企业的栋梁。
当面对竞争对手甚全社会时，每个员工也都是很好的招牌。
一个得体的表现会给世人留下美好的印象与长期的信任。
这远比要看大量华丽的文字、图片、广告更有效。
相反，一个不雅的举动或错说一句话，就很有可能破坏掉大家心目中的良好印象。
企业文化就这样通过我们这些企业人自身潜移默化地影响着周围的人慢慢形成的。
“企业之文化，人之灵魂也。
它是通过企业的具体运作后总结出来能真正体现企业风格的简单语言，她引领我们怎么做人、怎么做事、怎么生活。
今天，作为人力资源的一名职员，就通过人力资源方面谈谈我对企业文化的认识和感受。
在人力资源管理中，我们不仅要做到“招得来，留得住，用得好”，还要把人力资源管理活动与企业文化相结合，把企业文化的核心内容灌输到员工的思想之中，体现在行为之上。
在招聘过程中，我们将企业的价值观与用人标准结合起来。
我们不仅对应聘人员专业知识进行审核考评，对其价值观、品德品行也进行了解考察，择优选择对汉德文化认同较高，又适合岗位要求的高品质人才。
在培训管理中，我们将企业文化贯穿于企业培训之中。
汉德公司有三级培训教育，入职前就有企业文化课程及相关的学习手册，让新员工一进公司就了解汉德文化，并受其熏陶和引导。
工作过程中我们也有灵活多样的培训课程，改变以往的生搬硬套的模式，如管理游戏、管理竞赛、参观学习、团队训练等，在提高员工培训兴趣的同时，也将企业价值观在不经意地传达给员工，潜移默化地影响员工的行为。
在绩效管理过程中，我们将企业文化融入员工的考核与评价中。
大部分企业在评价员工时，以关键业绩指标为主，往往忽略了“德”的考评维度，很难有效的提高整体绩效，而汉德公司在完善日常行为考评、兼顾业绩考评的同时，加强了职业素质、工作态度、创新成果的考评力度，使考核体系与企业精神和核心价值观密切融合，更有效的鼓励员工士气，达到了激励员工、提高整体绩效的目的。
总之，人力资源有了企业文化的熏陶和引导才会更加生机勃勃、雄姿英发，企业文化有人力资源的推进和践行才会更加五彩斑斓、绽放光芒。
就让我们这些栋梁携手奋进、共同打造我们的国际品牌吧，让我们放开歌喉，唱响陕汽之歌，共同践行我们的企业文化吧。
企业代表发言【2】
尊敬的商务部领导、尊敬的各行业协会领导和各位同行友人：
大家好!
十分荣幸能够参加此次盛会，并作为企业代表在此发言!
首先，我代表各企业界的朋友，感谢商务部领导及各行业协会、各新闻媒体对企业的关心和支持;同时，也感谢《出口商品技术指南》筹备人员的忘我工作。
谢谢你们!
作为专业化生产空调企业，国际化市场对企业的发展越来越显著，据海关统计， XX年我国空调出口2334多万台，出口额34亿美元，占总产量的1/3左右。
随着我国家电产品对外出口的逐年增加，各国的各项法规和技术要求的制修订工作越来越制约了企业的出口贸易。
XX年我公司出口量大幅度增加。
尽管企业主动开展各项技术投入，加强市场竞争的技术实力，加大市场准入的各种投入。
但还是无法摆脱各国日益增加或修改准入规则的种种壁垒和被动局面，给企业带来了沉重的负担。
为摆脱困境，我们更应该积极参与国际间交流、国家标准的起草，及早掌握市场技术法规、标准和认证的动态;采取灵活应变的方式，多渠道、多形式的开展出口贸易活动，使得出口业绩更快增长。
与此同时，企业意识到，要削弱技术壁垒，争取更多的利润，摆脱被动局面，必须联合起来，共同应对。
在此，我们很高兴的看到，政府提供了《出口商品技术指南》这样一个公共产品;它系统、实用，为企业解决了应对国外技术壁垒的实际困难;对企业提升技术水平、提高出口产品竞争力具有重要的指导作用。
《出口商品技术指南》缩短了企业对国际市场技术法规、技术要求和市场准入的广泛认识过程，加强了企业应变能力，加快了企业出口贸易进程，在信息化时代，《出口商品技术指南》对企业是一个共有财富。
我们非常感谢政府和行业的大力支持和帮助!
随着我国经济发展，出口国际市场的产品日益增加，越来越多的信息资源急待了解和掌握。
我们将积极参与政府和行业的《出口商品技术指南》的推进工作，响应和落实行业协会联合倡议，重视产业技术进步、产品质量和创新水品提升;优化配置资源，培育、发展关键技术;积极参与制修订“技术指南”;扩大国际交流与合作，互通信息，共同维护行业和企业利益。
最后，预祝《出口商品技术指南》在商务部的领导下、各行业协会和各企业的共同努力下越办越好;愿出口商品遍及全球。
深圳金融联北京分公司储备干部竞聘报告
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好，首先非常感谢公司为我们提供这个平台，让我们有机会可以去向上发展。转眼间，从我进入公司已经有5个月的时间，这5个月的时间让我学习到很多的东西，更让我得到了充分锻炼和成长，从而让我有勇气参加本次竞聘。
一、竞聘目的
大家都很清楚，当今社会的竞争有多激烈。而为了让自己放光，首先要证明自己的存在。有竞争才有动力，不仅推动自己的成长，也推动社会的发展。参加这次竞聘，就是为了要证明自己，为自己争取更好的锻炼、成长的机会，从而推动自己的进步。
二、职位分析
本次，我竞聘的岗位的是班长，对于这个岗位，我有自己的看法。
（一）岗位认知：
1、团队引导
班长作为一个团队的管理者，其一言一行无不引导着整个团队的发展，所以，班长在做好本职工作的同时，一定要起到一个标榜的作用，不仅从工作方面，还包括为人、办事方法等等方面，班长无时不刻要考虑到对整个团队的影响，在带动团队工作的同时，更主要的是带动整个团队的建设和发展。
2、团队枢纽
所谓管理，其核心就是协调，而目的就是为了让团队、公司更加的程序化、合理化，但是在这个过程当中，必定会遇到各种各样的问题，例如员工和员工之间，员工和领导之间，员工和制度之间等等，班长所要做的，就是第一时间处理这些问题，从而保证团队健康向上的发展，为公司的长期发展奠定基础。
3、团队后勤
一个军队，所有士兵都会冲锋陷阵、奋勇杀敌，而武器和面包是必不可少的。一个团队亦是如此，员工所要做的就是赚钱，为自己，更为公司，而一个班长，应当倾尽所能为员工解决后顾之忧，这样不仅可以博得同事的信任，更是可以促进团队稳定的发展。
（二）必备素质 要做到以上几点，并不是靠说说就可以，有几点素质是必须要具备的：
1、自信。它可以让人获得很大的前进动力。
2、智慧。处理事情不是靠蛮力，而是靠方法。
3、开阔的胸襟。身为管理人员，对于任何的不如意都要知道包容。
4、很强的责任感。要把团队的事情看得很重。
5、诚信正直。没有人会喜欢撒谎的伙伴。
6、耐心。想要成功，必须戒骄戒躁。
7、纪律。“无规矩不成方圆”！
三、个人计划：如果我是班长。
1、首先要做的就是认真的完成自己的本职工作，对于每个月的工作，要提前做好规划；每个月的工作结束后，也要做出认真的总结，从而为下个月工作的开展做出充分的准备。
2、进入公司这么长时间，一直是在做TSR，相信大家都知道，作为一个合格的TSR，平稳乐观的心态何其重要，心态的好坏直接关系到业绩的高低。所以，在完成本职工作的同时，对于每个员工的工作状态也要仔细留意，当员工的心态出现消极的状态时，首先要积极倾听大家的心声，然后针对员工的具体情况，帮助其做出调整，使其保持一个良好的工作状态。
3、加强团队建设。衡量一个团队的优秀与否，首先，看得这个团队的业绩，对于业绩好的员工，要给予其相应的激励，从而保证其工作的热情；对于业绩不理想的员工，要及时进行工作辅导，并分配业绩好的员工，用帮带的形式对其进行一对一的帮助，但是，最主要的是要培养其对于工作方面的自学能力。其次，要看的是这个团队的综合素质，所要，要时常搞一些活动来加强团队精神方面的建设，来帮正团队员工积极向上的思想。团队建设不用花哨，但一定要有效。比如：可以在休息的时候玩一些团队游戏，来培养大家互帮互助、团结友爱的品质。
四、职业规划简述
我刚刚步入社会，今年21岁，很年轻，而年轻就是奋斗的资本，所以，我有很大的潜力可以去发展。
首先，我要做的是“扬长补短”，我是一个开朗、乐观的人，口才也比较不错，而且比较有责任心。但是我也有很多的缺点，比如有一些惰性，脾气稍微有些暴躁等。所以，我要尽快弥补自己性格情绪方面的缺陷，不让它们成为我得“绊脚石”，这样可以让自己得到更多人的喜爱和接近。其次，扩充知识面。正所谓“学无止境”，随着时代的变迁、社会的发展，会诞生越来越多的新事物、新理念，为了更快、更有效的去适应社会，必须要去学习更多的东西，基本职业技能、管理学、心理学、电脑，都必须有所涉及，这样才能更有效的去带动团队。
最后，努力攀升。“不想做将军的士兵不是好士兵”，拥有良好的心态，扎实职业技能后，就要踏踏实实去工作，力求可以升到更高的位置。
也许我还不够成熟，也许我还有这样那样的欠缺，但我了解自己，我会尽快去改变、去完善、去超越，做到全面发展。最后，再次感谢公司提供的这次机会。
谢谢大家。
李然
2011年10月15日
篇二：储备干部竞聘演讲稿
学生会竞选演讲稿
我是来自·······。很荣幸能够站在这里怀着积累经验、服务师生的目的，与众多候选人
一同参加学生会储备干部的竞选。我已经在学生会生活部工作了近一年的段时间，从工作中，我学会了怎样为人处世、怎
样学会忍耐，怎样解决一些矛盾，怎样协调好部门各成员之间的关系，怎样动员一切可以团
结的力量，怎样在工作中做到最好，怎样处理好学习与工作之间的矛盾。在学生会的这一年
我收获了很多。每次活动我都积极参加，acm大赛志愿者，计科系同乐会等活动使我学到了
很多东西。在团校，以及党校的学习中，更加坚定了我的立场。我是一个十分有上进心人的，任何事不做则已，做则一定做好。假如我选上了学生会储
备干部，我要进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高自己的工作热情，以
饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情；要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐
意进取，虚心地向别人学习；要进一步的广纳贤言，做到有错就改，有好的意见就接受，同
时坚持自己的原则。
当然了，“人非圣贤，孰能无过”我在工作中也出现过一些错误，但我敢于面对。通过部 长、同事的批评、帮助及自己的努力来改正，决不允许自己在同样的地方跌倒两次。正是由
于在胜利面前不骄傲，在失败面前不低头，我才会在奋斗中迅速的成长和提高。全心全意地
投入到实际工作和学习中，把我们该做的事都做好，该处理的问题处理妥当。假如，我成为了储备干部，我会进一步完善自己，虚心向他人学习，以饱满的热情和积
极的心态去对待每一件事情。当然，竞争有成功，也必定有失败。如我落选了，我也不会灰
心丧气。因为态度决定一切，只要我认真用心的参与此次竞选，我就是成功者。我知道，再多灿烂的话语也不过是一瞬间的智慧，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜
花。我将用我的实际行动，来证明“言必信，行必果”这句话的真正含义。篇二：公司储备
干部竞聘演讲
深圳金融联北京分公司储备干部竞聘报告 尊敬的各位领导、各位同事：大家好，首先非常感谢公司为我们提供这个平台，让我们有机会可以去向上发展。转眼
间，从我进入公司已经有5个月的时间，这5个月的时间让我学习到很多的东西，更让我得
到了充分锻炼和成长，从而让我有勇气参加本次竞聘。
一、竞聘目的
大家都很清楚，当今社会的竞争有多激烈。而为了让自己放光，首先要证明自己的存在。
有竞争才有动力，不仅推动自己的成长，也推动社会的发展。参加这次竞聘，就是为了要证
明自己，为自己争取更好的锻炼、成长的机会，从而推动自己的进步。
二、职位分析
本次，我竞聘的岗位的是班长，对于这个岗位，我有自己的看法。
（一）岗位认知：
1、团队引导
班长作为一个团队的管理者，其一言一行无不引导着整个团队的发展，所以，班长在做
好本职工作的同时，一定要起到一个标榜的作用，不仅从工作方面，还包括为人、办事方法 等等方面，班长无时不刻要考虑到对整个团队的影响，在带动团队工作的同时，更主要的是
带动整个团队的建设和发展。
2、团队枢纽
所谓管理，其核心就是协调，而目的就是为了让团队、公司更加的程序化、合理化，但
是在这个过程当中，必定会遇到各种各样的问题，例如员工和员工之间，员工和领导之间，员工和制度之间等等，班长所要做的，就是第一时间处理这些问题，从而保证团队健康向上 的发展，为公司的长期发展奠定基础。
3、团队后勤
（二）必备素质
1、自信。它可以让人获得很大的前进动力。
2、智慧。处理事情不是靠蛮力，而是靠方法。
3、开阔的胸襟。身为管理人员，对于任何的不如意都要知道包容。
4、很强的责任感。要把团队的事情看得很重。
5、诚信正直。没有人会喜欢撒谎的伙伴。
6、耐心。想要成功，必须戒骄戒躁。
7、纪律。“无规矩不成方圆”！
三、个人计划：如果我是班长。
1、首先要做的就是认真的完成自己的本职工作，对于每个月的工作，要提前做好规划；
每个月的工作结束后，也要做出认真的总结，从而为下个月工作的开展做出充分的准备。
2、进入公司这么长时间，一直是在做tsr，相信大家都知道，作为一个合格的tsr，平
稳乐观的心态何其重要，心态的好坏直接关系到业绩的高低。所以，在完成本职工作的同时，对于每个员工的工作状态也要仔细留意，当员工的心态出现消极的状态时，首先要积极倾听 大家的心声，然后针对员工的具体情况，帮助其做出调整，使其保持一个良好的工作状态。
3、加强团队建设。衡量一个团队的优秀与否，首先，看得这个团队的业绩，对于业绩好 的员工，要给予其相应的激励，从而保证其工作的热情；对于业绩不理想的员工，要及时进
行工作辅导，并分配业绩好的员工，用帮带的形式对其进行一对一的帮助，但是，最主要的
是要培养其对于工作方面的自学能力。其次，要看的是这个团队的综合素质，所要，要时常
搞一些活动来加强团队精神方面的建设，来帮正团队员工积极向上的思想。团队建设不用花
哨，但一定要有效。比如：可以在休息的时候玩一些团队游戏，来培养大家互帮互助、团结
友爱的品质。
四、职业规划简述
我刚刚步入社会，今年21岁，很年轻，而年轻就是奋斗的资本，所以，我有很大的潜力
可以去发展。
首先，我要做的是“扬长补短”，我是一个开朗、乐观的人，口才也比较不错，而且比较
有责任心。但是我也有很多的缺点，比如有一些惰性，脾气稍微有些暴躁等。所以，我要尽
快弥补自己性格情绪方面的缺陷，不让它们成为我得“绊脚石”，这样可以让自己得到更多人 的喜爱和接近。
其次，扩充知识面。正所谓“学无止境”，随着时代的变迁、社会的发展，会诞生越来越
多的新事物、新理念，为了更快、更有效的去适应社会，必须要去学习更多的东西，基本职
业技能、管理学、心理学、电脑，都必须有所涉及，这样才能更有效的去带动团队。最后，努力攀升。“不想做将军的士兵不是好士兵”，拥有良好的心态，扎实职业技能后，就要踏踏实实去工作，力求可以升到更高的位置。也许我还不够成熟，也许我还有这样那样的欠缺，但我了解自己，我会尽快去改变、去
完善、去超越，做到全面发展。最后，再次感谢公司提供的这次机会。谢谢大家。李然
2011年10月15日篇三：储备干部竞选2011年08月储备干部竞聘述职报告尊敬的领导、亲爱的同事：您们好！
非常感谢公司领导对我的信任，给我这次竞聘机会。2010年6月带着一份初入社会的激
动加入xx的大家庭，先后经历了期初的项目方案展示；接受营销课程的培训和各部门的短暂
轮岗及40多天的南城实习，目前因公司业务需要，担任xx一职。虽然工龄不是特别长，但
在领导和同事们的帮助和关怀下，使我很快适应了新环境，完成了角色的转换。进入xx以来，在中心和部门领导的带领下，我很高兴看到了部门的每一点进步，很多优
秀之处值得我深入学习。但也深刻感受大环境下，部门及公司的一些缺陷。主要体现在以下
几点，贯穿浅谈自己的一些建议和思路。篇四：竞聘上岗演讲稿张雁同志竞聘上岗演讲稿尊敬的各位领导、同志们：大家好！
首先，我要感谢各位领导和同志们的信任与支持，给我这个机会在这里参加竞职演讲。今天，我面对这么多的领导和同志，站在这个演讲台上讲话，内心是激动和难以平静的。
对于我来说，这不仅是展示自我，认识自我的一个平台，更是向大家学习、接受大家评定的
一次难能可贵的机会。
自从参加工作以来，我基本上从事的都是机关办公室外勤接待、服务联络及车队全面事
务的管理等工作。在省驻京办工作了八年，在省发改委驻京办工作也近八年的时间，现任委
驻京办车队队长职务。作为基层管理工作人员，我对本人所从事的工作流程和基本要领，都
有着较为具体的理解和熟练的操作能力；但我也清楚地认识到做一个领导认可，群众满意的
基层管理者并不容易，不仅要具备团队精神、奉献精神还要同时具备坚实可靠的敬业意识和
协调管理能力。所以，多年来在领导的关心培养下，在同志们的信任和支持下，在各方面都
取得了一定的成绩。
首先是政治思想觉悟得到不断提高。经过组织多年的培养和自己的不懈努力，我在思想
上、政治上不断成熟。能认真贯彻执行党的路线方针和政策，始终和党中央保持高度一致，对党忠诚，有着较强的事业心和责任感，勤勉尽职，保持吃苦耐劳、求真务实的工作作风。能够树立正确的人生观和世界观。在工作中勤勤恳恳、兢兢业业、讲原则、讲团结，勇于吃
苦，无私奉献，工作成绩得到领导和同志们的一致认可和好评。其次是个人综合素质得到明显增强。多年以来由于工作性质的特殊性，从来都是只有上
班时间而无下班时间，在我的日历上几乎没有节假日和休息天的概念；虽然日常工作纷繁复
杂、事无巨细，但我始终能够将“参与政务”、“管理事务”和“搞好服务”这三职责统筹兼
顾，使工作目标更为明确，重点更加突出。“干一行，爱一行，专一行”，我热爱工作，团结
同志，始终如一地带着深厚的兴趣 和极大的热情一丝不苟地圆满完成领导交办的一切事务。工作中，我的管理才能，组织
考级和协调参谋才能都得到了充分发挥；积累了丰富的工作经验，同时也使我的思想水平和
业务素质得到了全方位的提高。这要感谢党的培养，感谢领导和同志们的支持和帮助!当然，我也清醒地认识到自身还存在一些不足之处。如果我能够竞聘成功，我将努力做
好以下几点：
一、努力学习。认真学习党的路线、方针、政策，进一步提高政治敏锐性和鉴别力，时
刻牢记党的宗旨，把人民的需要和人民的利益放在第一位。努力学习和掌握发展社会主义市
场经济、全面建设小康社会的基础知识和现代科技知识，不断在工作中磨练自己、总结经验、汲取知识，使自身的综合素质得到更全面的发展和提高。
二、努力工作。我清楚地认识到，我竞聘的不仅仅是一个职务，而更重要的是一种责任 的体现，所以我将一如继往地保持自己强烈的事业心和责任感。要甘于奉献，以身作则，不
仅要想得比别人多，更要比别人干得的多，在工作中我将不遗余力地发挥自己的潜力和专长；
一切工作将以中心的根本利益为出发点，充分利用我这些年来所积累的工作经验和人际关系，积极拓宽渠道，发展业务。发挥敬业精神和公仆意识；在工作中多请示，勤汇报，及时得到
上级领导的指示、支持和帮助；适时地向领导提出有利于全面工作的合理化建议。注意在工
作实践中摸索经验，创新思路，加强调查研究，增强工作的针对性和合理性，创造性地开展
工作，做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，以自己的言行创造和谐的人际环境。从
而更大限度地发挥自己的管理能力，组织协调能力和判断分析能力。
三、当好配角。找准坐标，摆正位置，在具体工作中要分清职责，掌握分寸；做到工作
到位而不越位，求实而不死板，竭力当好领导的参谋和助手，主动搞好配合，增强集体凝聚
力。同时，遇到棘手问题，也决不置身于外事，不上推下卸，而是要勇于承担责任，积极提
出合理方案，配合领导把各项工作做细做全，让领导满意，让群众放心。总之，我将一如继往地以饱满的热情，高度负责的精神投入到每一项工作中去，为中心 的发展尽一份自己的力量，为领导和同志们服务是我最大的心愿，也是我的荣幸和光荣!我的演讲完了。谢谢大家!陈巩同志竞聘上岗演讲稿各位领导、各位同事：大家好！今天我本着“挑战自我、重在参与”的初衷，参加国际合作培训科副科长岗位的竞聘，希望得到各位领导和同事的帮助、指导和支持。本人十分珍惜同时由衷地感谢组织上为我们
提供了这次展现自我的机会，这次竞争，本人并非为了当官，更多的是响应人事制度改革的
召唤，我希望，今后借助国际合作培训这个平台，为培训中心作出贡献的同时，努力实现自
己的人生价值。
第一，本人的工作经历。我出生于60年代，1980年作为南昌十中的应届毕业生，考取江西大学数学系计算数学
专业，1984年大学毕业分配到省物价局工作。此后，先后在综合处和收费处从事过物价指数
统计和行政事业性收费管理工作。在本人的经历中，1994年我因私曾到美国生活了半年，由
此了解到：美国这个西方资本主义世界的第一大国，并非人们想像中的天堂，同样存在许多
问题，当前，由美国次贷危机引起的金融危机，进而引发的全球经济危机，我觉得根源来自
于美国社会制度的弊端，因此我坚信，有中国特色的社会主义道路，我们走对了！从1995年至今，我到培训中心工作前后已有15个年头了，虽然平淡没有什么波澜，但
我始终心系于此难以割舍，以后的日子我将继续与培训中心一起度过。第二，我胜任国
际合作培训科副科长的优势。一是有一定的政治素养，我平时比较关心社会生活中的大事，对国家的大政方针有一定 的了解（我在家看电视新闻，绝大部分是看凤凰卫视国际新闻），能够始终保持坚定的政治立
场和较高的政治敏锐性。二是有一定的文化基础，我是大学本科毕业，当时在同龄中属于姣姣者，我爱看书学习，尤其是我的数学和英语都曾经非常优秀。三是对培训工作有更深的了解，1996年我还参加过国家培训中心在北京中国人民大学举
办的（全国）师资培训班，去年我科里办了首期出国培训班，使我对国际合作培训有了深刻的了解。
总之，我认为自己能够胜任国际合作培训科副科长这一职务。如果有幸竞聘成功，我将
不负众望，不辱使命，做到“以为争位、以位促为”。第三，我的一些工作设想。
一、摆正位置，当好配角，在工作中我将尊重、服从和维护我们科长的一切，多交心通
非常感该公司为我们创造了公平竞争的环境，我才有这个机会参加竞聘。我竞聘的岗位是服务公司副经理。
我1998年7月毕业于上海电力学院工业自动化专业，助理工程师。1999年3月至2014年9月在变电站维护班工作，2014年9月至今在生产技术部工作。在变电站工作期间，对五个变电站电气设备和七条35kv线路进行维护和检修，培训变电站值班人员。2014年，参加了几个变电站改造的设计和农网改造；2014年12月，参加了朝东变电站的扩建；2014年9月，参加城北变电站新建工程；2014年4月，参加110kv变电站新建工程。
几年来,我自觉遵守国家法律法规，拥护党的政策、路线、方针，认真学*思想。时刻注重对自身的思想品质、职业道德的培养，端正工作态度，爱岗敬业，全身心投入岗位工作之中。我竞聘的是服务公司副经理，我认为自己具有一定的优势：
1、熟悉35kv线路的维护。
在变电站工作期间使我对七条35kv线路的维护比较熟悉，2014年农网改造的磨练又使我熟练掌握了10kv线路及低压线路的架设。具备了胜任本职位的工作能力。
2、熟悉变电站电气设备的安装和维护。
在变电站工作期间，对五个变电站电气设备和七条35kv线路进行维护和检修，对继电保护进行校验整定，对变电站用的绝缘工具进行定期试验。这使我积累了丰富的经验，能正确地判断和处理一次设备、二次设备的各种故障。
2014年12月至2014年6月，参加了朝东变电站的扩建，并把朝东变电站、麦岭变电站、福利变电站的六氟化硫开关更换为zw1-12型柱上真空开关。我负责组织材料，做好设备交接试验，把握施工质量，顺利地完成一次设备、二次设备的安装。在二次调试时，由于几个变电站的“四合一”集控台运行年限已久，电子元件老化，集控台经常误发信号。我根据学到的专业知识，参考有关资料修改内部电路，恢复了集控台相应功能，顺利通过工程竣工验收，为这几个变电站以后的安全可靠供电提供了保障。
2014年9月，参加城北变电站新建工程，2014年4月，参加110kv变电站新建工程。在整个变电站安装过程中，我是主要技术骨干之一，与施工技术组一起负责审核图纸、组织材料、指导施工、把握质量，并负责多个分项工程。当发现设备构架与实际安装尺寸不一致时，及时做出修改方案，请示设计院，使工程进度按计划进行。在施工中始终坚持“安全第一”、“质量第一”的原则，改进安装工艺，提高安装质量，以高质量完成一次设备、二次设备的安装，为变电站的投入运行打下坚实的基础。同时，使我熟练掌握了变电站电气设备的安装和调试，业务技术水平和管理水平得到了锻炼和提高。
3、对职工教育培训有一定的经验。
在变电站工作期间，我通过上业务技术课、出测试题、开展业务技术知识竞赛等手段，使变电站值班员的业务水平和安全生产意识有了明显的提高。2014年针对新建的三座变电站的新设备，对运行人员进行专门培训，使运行人员在短时间内掌握新设备的操作方法，为新建变电站的安全可靠运行打下良好的基础。
如果我能竞聘上这个职位，我将积极协助正职完成公司领导布置的各项工作任务，在遇到自己管理范围内不能解决的问题时，积极向上级领导请示、汇报。主要从以下几方面开展工作：
一、审核和设计安装预算，严格把握安装质量，确保工程安装顺利进行，为公司创造最大的效益。
二、抓好变电站电气设备的维护检修。
平时，加强设备的维护保养，发现设备隐患及时处理，使事故消除在萌芽状态，并做出检修计划，使设备处于良好状态，确保变电站安全可靠供电。我国证券公司内部控制的建立和逐步完善,很大程度上是受到西方国家的影响, 特别是受到2002年《萨班斯-奥科斯利法案》颁布的影响。 在借鉴该法案的基础上,2001年中国证监会颁布了《证券公司内部控制指引》,2003年进行了修订, 首次较系统的以法规的形式指导证券公司进行内部控制建设。 在此之后,随着我国证券行业的发展壮大,监管部门对证券行业的监管越来越重视, 陆续出台了许多法律法规, 使得我国证券公司在进行内部控制建设的时候有据可循,有法可依。 依据相关法律法规的要求,许多证券公司的内部控制相继建立起来。
近年来, 随着整个证券行业创新模式和创新工具的涌现, 证券公司内部控制和风险管理面临着新课题和新挑战。 证券公司作为资本市场重要的金融中介, 其所面临的风险不仅包括证券市场本身的风险,还包括经营风险、操作风险、流动性风险等,证券公司在经营管理中, 更应在风险管理的基础上不断规范公司的内部控制体系。 通过2013年光大证券“816事件”可以看出,内部控制及其实质性漏洞信息是关系到整个公司合规和风险管理的关键点。 因此,对证券公司内部控制缺陷信息披露进行研究, 具有重要的现实意义。
二、国内外研究回顾
内部控制缺陷是公司内部控制的设计或运行无法合理保证内部控制目标的实现。 内部控制缺陷按其影响程度分为重大缺陷、重要缺陷和一般缺陷。 其中重大缺陷也称实质性漏洞。 根据美国公众公司会计监管委员会(PCAOB)［1］在AS5 中的定义,如果一项或若干项缺陷(deficiency)有能致使年度或中期财务报表存在重大错报而不能有效预防或及时察觉的合理可能(reasonable possibility)时,该缺陷构成实质性漏洞(material weakness)。
国外对于内部控制缺陷信息披露的研究主要集中于内控缺陷现状、成因和影响因素等方面。 瞿旭等［2］分析了我国上市银行内部控制中的实质性罗东信息披露现状, 发现年报中各部分披露的内部控制信息含量差异较大, 并且存在特定年度突然增多或减少的现象。 瞿旭等［3］对于上市银行内部控制实质性漏洞进行了问卷调查和分析, 结果表明上市银行中控制活动与职责划分是最重要的内部控制组成部分,是实质性漏洞影响最严重的区域。
从理论上看, 对证券公司内部控制缺陷信息披露的影响因素等问题进行研究的文献不多。 虽然同属于金融领域,但证券公司的经纪业务、自营业务、资产管理和投行业务等与银行业务具有较大差异,因此需深入研究证券公司内部控制缺陷披露的执行与披露。
三、证券公司内部控制缺陷信息披露状况分析
由于不同的证券公司面临的经营环境和风险是不同的,因此在制定内部控制制度时,证券公司要充分考虑到自身的具体情况,不能采用模式化的方式。然而, 我国上市证券公司的内部控制制度大多都是对有关法律法规和同行业制度的简单复制, 缺乏与自身经营情况相适应的特殊规定, 导致内控制度缺乏可操作性。
从执行情况来看, 因为上市证券公司制定内部控制制度大部分都是基于应急的需要, 从而使得内部控制制度难以得到有效执行。 当前证监会对上市证券公司内部控制信息披露没有硬性要求, 只是规定监事会应就公司内部控制是否完善发表独立意见, 而并没有要求披露公司内部控制的详细信息以及监事会的评价。
此外, 证券公司内部控制信息披露还存在主体规定不明确、内容不具体等问题。 上市证券公司内部控制评价报告大多涵盖经纪、融资融券、投资银行、自营、资产管理等主要业务和流程,风险等级较高的关键控制点,以及各部门、业务线在开展新产品、新业务过程中出现的新的控制点。 评价涉及更多的是制度和流程的介绍, 对于制度执行存在的问题很少介绍,只有在涉及到外部处罚时披露较为详细,但对这些处罚往往定性为一般内部控制缺陷, 强调缺陷发生的偶发性, 未有从公司内部控制流程和执行的角度深刻分析,对于常见诸报端的资产管理、经纪业务挪用客户资产等等问题都没有提及, 内部控制信息披露基本上仅是一种形式。 针对上述问题,2013年11月证监会颁布了 《证券公司年度报告内容与格式准则》。 公告要求证券公司披露报告期内发现的内部控制重大缺陷的具体情况,包括缺陷发生的时间、对缺陷的具体描述、缺陷对财务报告的潜在影响,已实施或拟实施的整改措施、时间及整改效果等。 这一规定在规范证券公司内部控制重大缺陷披露方面必将发挥积极作用。
四、上市证券公司内部控制实质性漏洞信息披露分析
(一)内部控制重大标准披露情况
截至2013年底我国上市证券公司共有18家。 整体看来, 上市证券公司内部控制信息披露主体一般包括董事会、监事会、注册会计师等。 而内部控制信息披露的载体总体涵盖公司治理报告、董事会报告、监事会报告、自我评价报告、会计师事务所审计报告等。 2012年上市证券公司内部控制重大缺陷标准的统计如表1所示。
通过表1可以看出,在18家上市证券公司中,9家披露了其内部控制重大缺陷的标准。 东吴、广发、中信和招商证券则将内部控制重大缺陷标准定义为“一个或多个控制缺陷的组合,可能导致公司严重偏离控制目标。 ”而长江、山西、国海、国金和太平洋证券则没有披露内部控制重大缺陷标准。
(二)内部控制重大缺陷披露情况
2012年18家上市证券公司均没有披露内部控制重大缺陷,有5家披露了2012年存在的内部控制一般缺陷,其他13家公司则没有披露,这5家的具体情况如表2所示。
上述披露内控缺陷的证券公司将缺陷定性为一般缺陷, 自我评价的结论均为内部控制在总体上是有效的, 在内部控制机制和内部控制制度方面不存在重大缺陷。 尽管上交所和深交所的《上市公司内部控制指引》 明确指出对内控缺陷和整改情况予以披露,但上市证券公司的执行情况却不尽如人意。 上述存在一般缺陷的山西证券、 太平洋证券和中信证券披露了整改措施。
通过上述分析可以看出, 我国上市证券公司接到监管部门出具的警示函, 或者收到处罚时才对上述事项进行披露。 随着近年创新业务迅猛发展,监管部门的监管力度也在加强。 如海通证券2013年3月27日发布了 《2012年度内部控制自我评价报告》,2013年4月24日就收到上海证监局行政监管措施决定书的公告, 公司理财产品系现行监管规则未予明确的创新型产品,未向监管部门履行创新产品报送方案。类似的案例较多,上市证券公司发生负面事件,如受监管部门的警示和处罚等, 都能够通过公告或主动披露等形式进行披露, 但对于中小客户等资产管理和自营等业务存在的损害客户利益、 内幕交易等涉及诉讼的事项,则缺乏标准和披露。
五、政策建议
来到电信公司五年多的时间里，我与公司一同成长，跟公司和同事有着深厚的感情，在公司领导的培养和自己的努力下，迅速成为技术骨干。五年来，虽然我的工作岗位进行了多次变化，但是每次岗位变化后我都能快速转变角色，适应新的工作岗位。通过对不同岗位业务的不断地学习和实践，自已的理论水平、业务技能得到了明显提高，对所从事的不同岗位工作的流程和要领，都有着较为具体的理解和熟练的操纵能力，同时通过学习和实践，也使我的人生观、价值观有了很大转变，我深深地体会到，只有不断学习、应用、再学习，实践、认识、再实践才能使自己各方面的素质不断提高，每一次提高的过程都深深鼓舞和激励着我，以更加饱满的热情投入到新的挑战中去。
作为一名电信员工，我深深热爱着这个企业，将自己人生价值的实现和企业的发展紧密结合在了一起。多年的摸爬滚打，让我更加成熟，更加坚强，具备了较强工作能力和丰富的实践经验。适逢这次公司竞聘，我愿意把握此机会，进一步发挥潜能、提高认识、锻炼自己，与公司步调一致，以实际行动为公司的发展献计献策，为公司的发展壮大尽微薄之力。
电信市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、提供服务等一系列与市场有关的企业经营活动。电信市场营销职责有：客户管理、销售工作、服务工作(为客户提供电信业务咨询、辅导用户正确使用电信业务以及受理业务申请)、欠费催缴以及市场分析和预测做好社区内市场调查、分析和预测工作，了解客户需求和竞争对手动态，及时反馈信息，为网络建设规模和市场策略制定提供有力依据。
竞争这一岗位，我认为本人具有以下优势：
一是具有担当该职务所必须的政治素质和个人品质。在政治上立场坚定，拥护党的路线、方针和政策，始终与党中央和公司党委保持一致。有较强的敬业精神，工作认真负责、任劳任怨，有着踏实稳健的工作作风和较强的敬业精神。多年来，坚持用摆正位置，谨言慎行来严格要求自己，多想工作，少论得失，不断加强自身的`修养。
二是我具有较为丰富的实践经验，五年多来不同工作岗位的变化，使我熟悉不同部门的工作职责和规范,具备了不同部门工作的素质和要求，掌握了公司不同工作职位的方法和策略。
三是具有市场营销经验，善于观察市场。五年来我在电信公司从一名宽带专家做起，历任宽带专家、话务员、后台信息采编组长、信息运营中心信息组长，通过自己的不懈努力，对电信业务轻车熟路。在工作期间，我学习到了电信公司的先进经营理念，锻炼出敏锐的市场观察力。为我从事市场营销工作奠定了坚实的基础。
四是我具备良好的人际沟通能力和组织协调能力。工作的几年时间里，组织协调能力得到了锻炼和提高。具有与本单位其它部门、上级单位、业务单位和社会相关单位进行协调工作的能力。工作上做到了有计划性、预见性，特别在综合分析、发现并解决问题方面得到了很大提高。特别是通过多年来在不同公司不同工作岗位上的学习和锻炼，使自己的业务能力、组织协调能力、分析判断能力都有了较大的提高，使自己一步一步走向成熟。
以上就是我的优势，如果蒙领导信任，我竞聘到市场营销岗位，在市场竞争日益激烈、中国电信的产品也越来越丰富、营销方式必将有大改变的情况下，为适应新形式需要，我将树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念，进一步加强电信的营销和推广工作，从以下几下方面开展工作：
一、确定电信企业产品的目标市场，进行市场细分和客户细分，并进行必要的市场调查分析工作。随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。
二是进行电信产品的客户需求研究，要结合当地实际情况，客观地进行消费者偏好和消费行为的分析，这对电信企业在制定具体的营销策略会有很大的帮助;
三、制定正确、有效的市场营销策略。营销策略要灵活多变，不断创新;坚持整合营销，树立大营销的观念;建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性;切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念;实施品牌经营战略，不断提高企业形象;根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。
四是要学会协调营销。因为，电信企业产品的生产是一个完整的价值链，它涉及的环节和因素很多。如果电信企业不能协调好企业内外部的各种关系，特别是电信企业的市场前、后端的协调，那么电信企业市场营销就很难成功。
五、强化产品创新与完善。在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。
六、提升服务理念与服务水平。未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电信产品的服务提升策划方案，通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。
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