团体保险（通用10篇）
深圳中国人寿保险股份有限公司
国寿绿洲员工福利团体保险系列产品功能强大 保障全面人性设计 灵活搭配网点齐全 服务卓越缴费灵活 处理便捷
投保范围
五人以上特定团体成员可以作为被保险人，由投保人向中国人寿保险股份有限公司(以下简称本公司)投保本保险。该特定团体的参保成员应占团体中符合参保条件成员总数的百分之七十五以上。
保险期间
本合同的保险期间最长为一年，除另有约定外，自本合同生效之日起至本合同约定终止日二十四时止，由投保人与本公司在投保时协商确定。
保险金额
本合同的保险金额由投保人在投保时与本公司协商确定并在保险单上载明。
保险费
本合同的保险费由投保人在投保或续保时一次交清，也可以按本合同约定的分期交付方式交付。
意外伤害：
被保险人因意外伤害导致Ⅲ度烧伤、残疾、身故赔偿。
门诊费用：
被保险人因遭受意外伤害实际支出的符合当地社会基本医疗保险支付范围的门(急)诊医疗费用。
住院费用：
被保险人意外伤害或因患疾病住院、门诊诊疗费用补偿。
住院定额给付:
被保险人因意外伤害疾病住院，本公司在一定期限内按住院日×定额给付金额给付保险金。
补充医疗：
扣除被保险人已从当地社会基本医疗保险、公费医疗或其他途径获得补偿或给付以及合同约定的免赔额后，本公司按照合同约定的给付比例对其剩余未获补偿或给付的部分给付门诊、住院医疗及大病医疗保险金。
重大疾病：
被保险人初次发生合同约定的三十种重大疾病，本公司按保险单载明的保险金额给付保险金。
重症监护：
被保险人因意外伤害或疾病入住ICU病房，按入住ICU病房日数×日定额给付金额给付医疗保险金。
主险身故国寿绿洲团体定期寿险人身保障意外伤害国寿绿洲团体意外伤害保险(A型)国寿绿洲团体意外伤害保险(B型)附加险残疾、烧伤国寿附加绿洲残疾和烧伤团体意外伤害保险(A型)国寿附加绿洲残疾和烧伤团体意外伤害保险(B型)费用补偿综合国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险医疗保障门诊国寿附加绿洲门诊费用补偿团体医疗保险住院国寿附加绿洲住院费用补偿团体医疗保险国寿附加绿洲疾病住院费用补偿团体医疗保险定额给付疾病国寿附加绿洲团体重大疾病保险津贴国寿附加绿洲住院定额给付团体医疗保险国寿附加绿洲重症监护定额给付团体医疗保险国寿附加绿洲意外住院定额给付团体医疗保险
以上描述为简要介绍，最终均以条款为准!
1 我国团险业务的历史演进
在上世纪80年代初恢复商业保险业务以来, 我国商业保险业发展大致经历了三个阶段:
第一阶段:中国恢复商业保险业务至上世纪90年代初, 保险产品主要以简易人身保险为主, 产品结构比较单一。而产品的销售只能通过单位代理推销人身保险, 保费低保额小。从市场需求角度考虑, 改革开放初期居民收入少且社会保障较充分, 对保险产品的需求少而缺乏弹性。这一时期的团体保险多表现为团体代理, 仅指团体投保, 并非真正意义上的团体保险。
第二阶段:上世纪90年代前期, 由于中国经济持续多年的飞速发展, 保险业也呈现井喷之势。从保险的需求方分析, 此阶段居民虽已有一定积蓄, 但鉴于社保和国企改革尚未启动, 对社保和养老方面的保险需求仍然不足。再加上专职代理人的引入使个保基本转为代理人销售为主, 团险业务受到明显挤压。而保险公司为了迎合“双高”时的市场而推出的各类储蓄型产品和团体年金产品, 因随后的连续降息而蒙受巨大的利差损。在此阶段, 虽然团体保险的保费收入有了一定增长, 但从其在行业的地位来看, 处于下降阶段。
第三阶段:上世纪90年代中后期至今, 随着社会保障制度改革和国企改革的进一步深入, 对团体保险的需求激增, 原因如下:一从企业角度, 原来由国营企业承担的养老和医疗等福利制度取消, 福利制度成为吸引人才的重要因素之一, 团体保险成为企业人力资源管理的重要工具;二从国家角度, 中国特殊的人口结构, 造成了“未富先老”的局面, 巨大的社会保障压力使政府大力推进养老保障体系的建设, 其中企业年金正是重要支柱之一;三从消费者角度, 由于社会正处于转型时期, 医疗、养老体系都不健全。出于对未来的不确定性, 消费者自我保障的欲望强烈, 大大激发了对此方面的保险需求。国内的保险主体也不断增加, 各种新型团体保险产品不断涌现, 寿险业进入产品转型期。企事业单位对团体保险的认识日益加深, 中国的团体保险业务开始走上健康发展的道路。
2 我国团体保险业务发展的外部政策环境
(1) 国家政策鼓励发展商业保险。
2006年《国务院关于保险业改革发展的若干意见》文件提出, 统筹发展城乡商业养老保险和健康保险, 完善多层次社会保障体系。该文件的出台体现了政府加快保险业改革发展的力度, 鼓励商业保险发展的决心, 同时给团体保险业务的发展带来了利好信息。
(2) 团体养老保险税收政策不到位。
根据《通则》及财政部2003年下发的《关于企业为职工购买保险有关财务处理问题的通知》 (财企 (2003) 61号) 规定, 补充医疗保险可以享受4%的税收优惠政策。但若严格按定义归类, 以重大疾病为保险责任的险种是不属于享受补充医疗的税收优惠政策的。另外团体补充养老保险与信托型的企业年金从大的范围来讲, 同属于补充养老保险。但《通则》下发后各省并没有出台给予补充养老保险相关的税收优惠政策。从现有税收政策看, 团体养老保险无论是企业交费还是个人交费均缺乏税收优惠政策, 推动困难。政策上的制约压缩了团体保险业务发展的空间。
(3) 管理式医疗保险不计保费收入。
《保险行业新会计准则实施指南》中明确:“如果仅具有保险的法律形式, 但并无保险风险, 或保险风险没有发生转移的合同不属于保险合同。”由此可见, 管理式医疗不定义为保险合同, 不计算保费收入。意味着对于要做大寿险保费收入的公司来说, 单纯的管理式医疗产品需要做相应的修改, 增加一定的保障因素, 或者放弃该类业务的推动。
3 团险业务销售方式的分析
团体保险的销售渠道主要有以下三类, 直销、中介和交叉销售。除了这三种渠道外, 还存在其他的销售模式.例如通过互联网络、国际共保组织进行销售以及职团代理等。下表是对三种主要销售渠道的对比分析
4 销售渠道组合策略
目前团体保险销售最先进的模式是公司综合运用各种渠道, 采取多层次的分销模式。在这种模式下, 保险人采用各种不同的渠道销售产品。同时, 可以通过不同渠道的组合, 达到以最小成本获得最大收益的目的。因此, 选择团体保险分销渠道组合的策略就显得尤为重要, 组合中的渠道, 必须是那些能够为公司带来某个目标市场的许多交易的渠道。
选择分销渠道组合的模式, 需要根据市场的情况、产品生命周期的情况来进行, 主要的策略有:
第一, 密度策略。这是指在一定时期内, 特定的目标市场上所采用的分销渠道的多少。保险公司可以同时采用尽可能多的分销渠道来销售团体保险产品, 这种方式虽然能够迅速占领市场份额.但由于团体保险客户的有限性, 渠道间的竞争导致成本增加。保险公司还可以挑选最为合适的渠道来销售针对特定的团险产品, 这种方式能够充分挖掘细分市场潜力, 提供更专业的客户服务, 但保险公司容易进入过度操纵的管理误区。另外还可以采用独家分销策略, 这里的独家分销策略不是指保险公司只选择一种分销渠道, 而是指某些特定的团体保险产品只能采取一种分销渠道。这种策略能够保证各种渠道之间避免竞争性, 但容易受到渠道制约。
第二.团体保险产品生命周期分销渠道策略。团体保险分销渠道的组合策略必须与所销售的产品的生命周期相匹配。对于投入期的产品, 如果保险公司的产品不易模仿, 可以选择可控性较强的渠道组合, 以避免大规模的资金风险。如果产品易模仿, 就要选择广泛的分销渠道, 以迅速占领市场。对于处于成长期的产品, 保险公司应该选择广泛的分销渠道, 以维持和扩大市场份额。对于处于成熟期的产品, 在达到销售目标的时候.保险公司可以考虑放弃某些分销渠道, 以减少成本。对于处于衰退期的产品, 保险公司可以取消部分分销渠道, 只保留效益好的少数渠道。
第三.市场细分策略。在激烈竞争的保险市场中, 任何保险公司都不可能占领全部市场, 这就需要根据自身优势对市场进行细分并且确定目标市场。市场细分就是依据保险购买者对保险商品需求的偏好以及购买行为的差异性, 把整个市场划分为若干个需求与愿望各个相同的消费群。在市场细分的基础上, 保险企业可以根据自身的营销优劣选择合适的目标市场。
总体而言, 团体保险分销渠道的选择, 需要考虑一些原则, 主要有经济性原则, 即渠道的选择能够为保险公司带来利润最大化;有效性原则, 即分销渠道能够为保险公司带来优质业务并且能够增加现有客户忠诚度, 吸引潜在客户;控制性原则, 即保险公司能够控制分销渠道, 以使其能够符合公司的发展策略;适应性原则, 即选择的分销渠道必须能够适应变化的营销环境;匹配性原则, 即分销渠道的选择能够和团体保险产品的复杂性相匹配。
参考文献
[1]刘力行.困扰团体保险健康发展的因素分析[J].保险研究, 2005, (4) .
1美元=6美元的福利计划
来中国工作前，安迪在恒安标准人寿的外方股东英国标准人寿已经工作了8年，工作中接触过很多知名企业的管理人员，总结出一条经验，“在竞争环境下，企业要吸引和留住优秀人才，必须懂得尊重和关怀员工。”依靠高薪来吸引和留住人才是一方面，福利计划愈来愈成为众多企业人力资源战略中重要的一环。在欧美企业，一个奇妙的等式成为共识：1美元=6美元，即在员工福利计划中每投人1美元，就能促进企业经济效益增长6美元。
常见的福利形式有带薪休假、公费旅游、学习机会，还有一种方式逐渐流行，那就是为员工购买保险。保险，看似没有其他福利形式那样有直接的经济效应，但细细想来，都是挚情挚爱的人才会为我们买保险一一父母为儿女买保险是护儿心切，丈夫妻子为对方买保险是真爱体现，子女为父母买保险是反哺尽孝。企业为员工买保险，便是将员工看作自家人一般呵护、关爱，细思量，个中温暖如春风沐浴心田。供职于在业界首推“职员制”的恒安标准人寿，安迪更能感受“家文化”不但为员工营造出充满浓浓温情的归属感，也给企业带来了良性的发展。
182年的服务“6步经”
为员工投保团体保险初衷虽好，却难免会因为保单管理，理赔等提高人力资源部门管理成本，或者因选不到合适的险种起不到保障作用，甚至可能会因为出现保险公司拒赔的情形导致员工出现逆反心理。作为成立不久就为多家知名企业提供团体保障计划的恒安标准人寿，如何为企业解决这些可能出现的问题，兑现“让企业客户实现”轻松管理、自主把握一的承诺的呢?
外方股东英国标准人寿作为欧洲久负盛名的团体保险提供商，曾连续10年(1996～2005年)被评为“英国年度最佳寿险和养老金公司”，经营了182年的成功客户服务经验，浓缩成一套严格的服务流程，在恒安标准人寿得以传承。
据安迪介绍，恒安标准人寿的服务流程包括：倾听客户需求、分析客户需求、提供量身定做的产品方案，实施方案、回顾及提高服务。6个步骤环环相扣，每个流程都有严格的内部控制规范。安迪在介绍服务流程时着重强调了客户关系的建立，“保险公司与客户的合作，不仅是买卖关系，更重要的是建立诚实、信任的基础。要取得客户的信任，首先保险公司要诚信经营。在恒安标准人寿，各部门同事都有一个共识，那就是不能有‘不惜一切代价将产品卖出去就行’的想法。销售人员面对客户时，要坦诚地告诉客户，哪些要求我们可以满足，哪些问题不在保障范围。如果销售人员为了业绩而承诺客户其他部门无法做到的服务，就等于是欺骗了客户，这在英国早期寿险市场曾经出现过，我们要吸取经验不走弯路、不犯错误。”
回顾、改进，两个看似与销售无关的环节却占据了6个步骤的两个，而且从安迪的介绍中能感觉到这两个环节并非是无关紧要的过场。“每个月，客户服务部门会将客户的反馈信息汇总，进行分析，有则改之、无则加勉；另外，来自客户公司的员工的满意度调查也是帮我们反思，改进的好渠道。”据安迪介绍，恒安标准会给团险客户每年作一次员工满意度调查，去年的调研结果显示员工的满意度非常高。正是有了孜孜不倦提高服务满意度的诚心，恒安标准人寿获得了客户的认可，新客户转年便都成了继续合作的老客户。
赢得客户的秘诀
如果说坦诚、诚心是魂，那为客户提供的点餐式产品组合，快速理赔服务、高效的IT系统便是让恒安标准人寿博得客户青睐的亮点。
需求主导保障贴心
员工构成结构、现有保障状况、存在的风险缺口，都是企业在选择团体保险产品时需要考虑的因素，可以说没有两个企业的需求是完全相同的。但市场上很多产品却是以套餐形式出现，看似优惠的打包产品，却可能因无法与企业需求完全契合而造成实际的浪费。“在恒安标准人寿，客户拥有自主选择、组合产品的权利。需要什么、想要什么我们就提供什么，就像点餐一样。个性化的贴心服务让客户的每分钱都花得值。”
IT系统领行业风骚
HR管理保单、查询员工理赔进展，每次都要联系保险公司，等保险公司反馈数据，费时又费力。HR的这些疑虑，在体验了恒安标准人寿的团体保险网上查询系统后肯定会打消。“通过连通网络，HR可以轻松、快捷地实现包括查询员工保障计划、提交理赔申请、进行资料变更等多项服务。”让安迪引以为豪的IT系统的功能可不止这些，“企业员工也可以从系统中获得更多的健康服务，比如通过我们每个月发布的电子健康杂志获取保健知识，遇到健康问题还可以给‘张大夫信箱’写信，获得专家咨询服务。”
客户需要时站出来
一笔理赔款，可以让垂危的病人获得生的希望；一笔补偿金，可以让处境窘迫的家庭重新振作。“客户提出理赔申请时，就是客户最需要保险公司的时候。”这是恒安标准人寿的员工在培训时最常听到的一句话。公平理赔、快速理赔成为每个恒安标准人寿人心中铭刻的准则。
“要取得成功，就快理赔!”当问起得到客户信赖的成功秘诀，安迪很爽快地告诉了记者。为了打消很多客户对理赔速度慢的疑虑，恒安标准人寿与客户签订了“服务水平协议”，不但能上门收取企业员工的理赔资料，定期组织客户联谊，客户服务节等特色服务。为了尽快处理理赔，恒安标准人寿在理赔部门的设置上作了精心设计，除了在总部设有专门的理赔部门，还在每个分公司都设有理赔团队，并提供了一定的理赔额度授权，以提高小额理赔服务效率，尽快将赔款送到客户手中救急。正是有这种制度保障，恒安标准人寿才可以在3天审结赔付青岛某企业员工15万元的理赔款。
为了深入贯彻落实国务院《女职工劳动保护规定》，进一步深化“维护女职工权益特别关爱行动”关爱女职工的生命和健康，提高广大女职工抵御特殊疾病风险的能力，更好地为女职工提供优质的健康保险服务，经省总党组研究决定，省总工会女职工委员会与中国人寿保险股份有限公司辽宁省分公司合作，在全省组织广大女职工积极参加《团体女性安康保险》。为了做好宣传工作，制定宣传提纲如下：
1、开展《团体女性安康保险》活动的宗旨和内容
组织全省女职工参加《团体女性安康保险》，是辽宁省总工会女职工委员会与中国人寿保险股份有限公司辽宁省分公司联合开展的对女职工实施“特别关爱”的一项活动。活动的宗旨是：保护女职工特殊利益，关爱女职工生命健康，爱心帮扶真情互助，为女职工抵御大病筑起一道屏障。活动的主要内容是：各级工会女职工组织，积极宣传、广泛发动女职工，参加中国人寿保险股份有限公司开办的《团体女性安康保险》，使患乳腺癌和妇科癌病的女职工得到及时的经济资助。通过宣传“送真情、献爱心”，“有病人帮我，无病我帮人，得一份保障，献一份爱心”，“关爱女性健康，远离妇科大病”等思想，通过开展《团体女性安康保险》竞赛活动，促进女职工特殊疾病得到有效保障。
2、《团体女性安康保险》有哪些特点？
（1）收费低。按每人每年保两份计算收费仅60元，还不够买一瓶普通的润肤霜的钱，对于企业来说，为女职工送奖品不如送健康；对于职工个人来说，花钱买保险就是买健康。
（2）受助额大。参保女职工一旦发病，每1份保险就会得到1-2万的赔付。如果是保了5份，就会得到5-10万的赔付，相当于所交保费的500-1000倍。这样大的赔付额可减轻患病女职工家庭极大的经济负担。
（3）覆盖面大。这项保险不仅限于女职工投保，在一个单位中男职工可以为他的妻子、女职工可以为她的家人献上一份爱心，与本企业女职工一道参加保险。这样既能使更多的女职工获得保险保障，同时也增进了家庭成员间的感情和社会的和谐。
（4）方便服务。保险的缴纳和赔付采取属地化方式，基层单位工会女职工组织可以直接到当地保险公司办理，方便基层、方便女职工。为女职工提供直接、方便、快捷的服务。
（5）手续简便。该项业务属于定额给付保险，只需要提供患病确诊证明，不需要提供医疗费报销凭证（意外伤害理赔除外）。
3、怎样参加《团体女性安康保险》？
“团体女性安康保险”是以团体方式参保，不接受个人单独投保。女职工以基层工会团体形式统一组织参保，参保人员不少于本单位女职工的75％，且符合投保条件的人数不低于8人。
4、参加《团体女性安康保险》怎么缴费？
（1）保险费每份为30元，首次承保每人原则上最多投保2份（60元）；续保每人最多投保5份（150元），由投保人一次交清。每个参保单位的职工必须选择同样的份数参保。（2）保险金额每份为女性安康疾病10,000元（乳腺癌20,000元）；意外伤害保险金额5000元；意外伤害医疗保险金额1000元。
（3）参加保险采取自愿原则，可以由女职工个人出资，也可以由行政、工会福利费用中予以补贴，每年交费一次。
5、为什么每人每份保险费由20元提高到30元
为满足广大客户增加意外伤害保险的要求，我们特在原女性安康保险的基础上小幅度增加保费（10元），大幅度增加保险金额（意外伤害保险金额5000元；意外伤害医疗保险金额1000元）。
6、怎样理解90天免责期和如何续保？
参保女职工实行90天免责期，这是由于参保时保险公司实行免体检的优惠政策，因此第一年参保的女职工在缴费后90天内（即缴费次日零时起至第90日的24时止），发生保险责任范围内的六种疾病，不享受保险金给付的待遇。第一年保险期满后，第二年及以后各年续保时10天内续缴保费的，不实行免责期，10天内未续缴保费的仍执行90天免责期（注：意外伤害责任无90天免责期）。
7、哪些人可以参加《团体女性安康保险》？
年龄在16－60周岁，身体健康，能正常工作或者劳动的女性在职人员。
8、一个保险期是多长时间？
保险期间为1年，自保险公司同意承保、收取保险费签发保险单的次日零时起至期满日24时止。
9、参保女性享有哪些待遇？（1）被保险人自合同生效之日起90日后，在县级或县级以上医院就医时，被首次确诊患有原发性卵巢癌、原发性子宫内膜癌，原发性宫颈癌、原发性输卵管癌、原发性阴道癌等五种疾病中的任何一种或多种，经保险公司指定的医疗机构确认后，将按每份1万元给付保险金，同时对该被保险人的保险责任终止，且不再接受该被保险人投保（续保）本保险要求。
（2）被保险人自合同生效之日起90日后，在县级或县级以上医院就医时，首次确诊患有原发性乳腺癌，经保险公司指定的医疗机构确认后，将按每份2万元给付保险金，同时对该被保险人的保险责任终止，且不再接受该被保险人投保（续保）本保险的要求。
（3）被保险人自合同生效之日起后，因意外伤害导致死亡或者伤残，最多可以得到5000元保险金。因意外伤害受伤在县级或县级以上医院就医，最高可以得到1000元保险金。
（4）第二年及以后各年续保时及时续保者不受本条90日观察期规定的限制。
10、哪些情况下不负责理赔？
因下列情形之一，保险公司不负给付保险金责任：
（1）被保险人投保前已患有保险责任所述六种疾病；（2）被保险人首次参加本保险或者非及时续保自本合同生效之日起90日内患有保险责任所述六种疾病。
11、被保险人患保险责任所列疾病后怎样申请赔付？
（1）投保人、被保险人或者受益人应于知道或者应当知道保险事故发生之日起10日内通知保险公司，除因不能预见、不能避免并不能克服的原因外，延迟通知的，要承担使保险公司增加的勘察检验等费用；
（2）由被保险人作为申请人，填写保险金给付申请书，并凭保险单；被保险人户籍证明或身份证明；县级以上（含县级）医院或者保险公司指定的医疗机构出具的病理检验、血液检验及其他科学检验的诊断报告书；被保险人所提供的与确认保险事故的性质、原因等有关的其他证明和资料向保险公司申请给付保险金。
（3）保险公司收到申请人的保险金给付申请书及证明和资料后，对确定属于保险责任的，在与申请人达成给付协议后10日内给付保险金。对不属于保险责任的，向申请人发出拒绝给付保险金通知书。
（4）被保险人要在其知道或应当知道保险事故发生之日起2年内向我公司请求赔偿，超过2年的保险公司不承担保险金给付责任。
中国人寿保险股份有限公司沈阳市分公司
一、员工管理、业务学习工作：
1、年初按公司总经理室工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。
③在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将10万余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在9月份圆满完成了学平险任务。
㈡企业职工意外险
1、为更好的与企业主进行深层次的沟通，听取他们对公司理赔服务等方面的意见及了解企业安全生产的情况，在05年年底上门拜访意外险保费在2万元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。
2、与客户服务部一同商讨意外险投保的注意事项。严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。
3、在意外险市场竞争白热化的情况下，做好企业的售后服务工作。平时多到企业走走、看看，以体现我们的关心及重视，企业有赔案要及时上交公司，并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的情况下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。
三、寿险业务方面工作：
在公司总经理室的大力政策支持下，全体业务员努力展业，但是寿险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下滑。
1、平时积极走访企业，并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜，进一步地了解企业人力资源及财务情况等，而最终达到促单的目的。
2、做好寿险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。
四、今年在总经理室的指导下从营销部招募了56人成立了综合拓展部，尝试新的业务发展渠道，目前为止意外险共收保费110万，在尝试中也取得了一定的效果，但是还未达到最好效果，在明年将继续探索，使这支队伍能成为公司意外险业务新的增长点。
五、建议：
宜昌的舞蹈风云尚未散尽,江苏宿迁又迎来舞林际会,只是这一回,没有了剑拔弩张,弥漫硝烟,宿迁市体育馆内,音乐时而悠扬时而激昂时而低徊时而高亢,舞姿时而曼妙时而狂野时而俏皮时而潇洒,一段段舞蹈,演绎出一幕幕或悲或喜或宏大或简约的人间剧情。再次聚集在一起的舞蹈艺术家们并没有被体育舞蹈的竞技性消磨掉他们的艺术才华,作品充满灵感,一些匠心独到的创意更是诱惑无限。
团体舞,在舞蹈者眼中它很体育,在爱好者眼中它却意味着专业和难度,一直以来,总是被人有意无意地忽略,其实,团体舞并没有想象中那样简单乏味,更不缺少魅力现在,就请跟随我们的镜头,走进双沟珍宝坊第四届全国体育大会体育舞蹈团体舞资格赛暨第五届全国体育舞蹈团体舞及表演舞锦标赛。
21世纪最贵的是什么?是人才!
虽然受到金融风暴的影响，不少企业出现了资金上的困难。但对于大部分企业而言，特别是对于处于成长期和成熟期的中小企业而言，他们仍然非常看看留住人才，发掘人才。
可将团险作为员工福利
企业为求人才会不惜用重金招揽，会想方设法为员工特别是优秀员提供具有吸引力的培训机会和发展空间，还会提高薪资水平等。但专注研究企业人力资源的专家发现，对优秀人才而言，并不难找到一份薪酬有竞争力的工作，但如果能更多考虑人文关怀，给他们包括他们的家人提供充分的保障和贴心的福利，他们才最容易在企业中安心就业。
确实，现代企业竞争的重点是人才竞争，人才优势是企业在竞争中立于不败之地的保证。如果企业有完备的、系统的福利保障制度，就能留住人才、吸引人才，而购买团体险就是其中一个非常有效的手段。
由企业出而购买团体险的好处很多。不仅能稳定军心，也能有效控制成本，起到“花小钱办大事”的效果，能有效转嫁企业风险。
首先，保险费率优惠，因为团体投保能够适用“大数法则”，所以相对于个人购买保险，其费率相对较低。
再次，团险选择范围更广，个人单独投保时有些产品买不到，团险却可以买到，最典型的例子就是门急诊保险。
另外，投保核保手续比较简化，一张保单就可以承保数人、数十人甚至更多。由于团体中的绝大部分人体质健康，即使有老、弱、病、残的有些已经退休或离职，所以团体保险基本上可以免除体检。承保期间，投保企业还可以随时申请增减被保险人。
中宏保险的团险专家分析说：“那些人数规模从5人到200人的中小企业，它们绝大部分都没有商业投保的经历，但是企业本身和员工的潜在风险都很大，抗风险能力又相对大型企业要弱很多，因此从这个角度来看，也必须加强购买团体保险。”
企业可按需选择险种
当然，对于不同行业、不同规模、不同年龄结构的不同企业来说，它们的保障需求和经济负担能力都有所差异，可以需要根据实际情况选择团体保险计划。
中宏保险的团险专家告诉记者，一般来讲，意外伤害、意外医疗保险和定期寿险是保障的基础，在购买团体保险时应首先考虑。这类保险保费较低，可为员工提供基本保障。如果要进一步为员工提供更周全的福利保障，还可在此基础上加上住院(门诊)医疗保险、重大疾病保险、住院津贴保险等。后一类保险保费较高，但更能体现企业的员工福利，适合预算充裕的企业投保。
中小企业可以根据自己的要求选择产品和服务，市而上也已经有保险公司专门针对中小企业推出的保险计划。比如，中宏推出的团险产品就非常灵活，可以根据中小客户的不同需求推出适合的套餐，如最新推出的意外计划和综合计划，可对客户进行量身打造。
需要提醒的是，对于购买团险的人数，保险公司是有一定限制的。风险较低的一、二、三类行业，团体投保的最低投保人数通常为5～8人，四类及四类以上行业的团体投保，最低投保人数须达到20人。
5人以上可联合购“团险”
不仅仅是企业主可以为员工团体投保，个人也可以开动脑筋，想想怎样才能获得更优的费率，更好的产品选择。
比如，你所在的公司没有为大家购买团体保险，也没有这方面的预算计划，但你自己本身愿意出钱，是否可以联合更多同事一起投保团体保险呢?
答案是肯定的，和不少商品一样，保险产品也可以“团购”，而且一样能给消费者带来不少好处。
首先能带来价格上的优惠。比如，个人购买传统意外险，10万元保额一年大约需要200～350元保费，但团体保险中10万元额度的意外险，大约只要120～150元，甚至可到100元。团体比个人的意外伤害保险价格要便宜30％～50％以上!其他险种如果是团体投保也会有不同程度的便宜。
除了费率上的优惠，团购保险还有一个很大的好处，就是可以买到个人平常买不到的保险品种。最典型的例子就是门急诊保险。由于个人门急诊赔付率非常之高，保险定价比较高，且大多数保险公司也不愿意卖给个人。但如果能团体形式投保，就能够更好地分散风险，降低保险公司赔付的比例，所以保险公司还是愿意承保团体门急诊险。如此一来靠个人不容易买到险种，就可以通过“团购”的形式投保了。
对于这类自发“团购保险”的人数，保险公司也是限制为5人以上(风险较低的一、二、三类行业)。四类及四类以上行业的团体投保，通常最低投保人数须达到20人。自发“团购”需加盖企业公章
当然，保险团购并不像一般的普通商品团购那么简单，它还有不少限制。
比如，一般零售商品的团购是没有团体资格限制的，只要符合一定的人数或数量要求即可，但如果只是以购买保险为唯一目的而临时组建成的团体，却没有资格“团购”保险。
因为保险公司要充分考量风险。同一个机关、事业单位、企业或工会等同一个正式组织，由所在单位作为投保人，风险程度较低，但若只是几个需求相同或者亲朋好友临时搭建成一个“保险团购小分队”，对保险公司来说，这种散兵游勇的风险管理要花费更多的人力、物力，更会出现诸如人员变动后不知道找谁去核查等各类麻烦的问题，而且存在较高的道德风险，所以一般不会接受。
当然，保险公司还是希望多做生意多卖保单的。因此，有相同保险需求、同在一个单位里的几个同事或者几个家庭，还是可以自发组织起来，最后说服老板同意以单位的名义在团体保单上敲公章，证明你们并非“以购买保险为唯一目的而临时组建的团队”即可。至于你们单位到底有多少人，保险公司也是不会追究的。当然，这里并不是让大家不讲诚信，在投保时如果有什么既往病史，还是要如实告知，不然对自己、对同事、对保险公司都不是好事情。
此外，目前有些保险公司已经开发出了“团体保险卖个人”的渠道和产品，个人可以通过代理人或代理公司来购买团体型的保险，每个投保者手里都会有属于自己的一份保单，以避免不必要的纠纷。
一、我们以为当前保险业面临两个巨大的机遇：
第一个机遇，国民经济延续、快速、健康发展，使国民财富和个人财富迅速增加。大家知道，中国事全球二十大财富市场之一，在亚洲是仅次于日本的财富市场。而且中国财富的增长率是全球均匀增长率的两倍。从全球的经验来看，随着GDP的增加，在金融资产里面，现金所占的比例逐渐下降，国民财富和个人财富的增加，一方面增加了对保险的有效需求，之前我们经常讲保险的深度、密度在中国人深度比较低、密度比较小，但是，这一方面说明保险的潜力，但是更重要的是财富的增加，增加了有效需求，这对保险业发展来讲是一个巨大的机遇，而且财富的增加对保险资产管理、财富管理提供了一个难得的机会。十六大以来，保险行业一个重大的变化就是建立了专业化的资产管理公司，培养了专业化的队伍，完善了制度，防范了风险，提升了收益率。所以国民财富的增加和个人财富的增长给保险业带来一个难得的机遇。
第二个重大的机遇，2006年6月，国务院关于保险业改革发展的若干意见的出台，这个出台对保险业来讲创造了另外一个空前的机遇。一方面使传统保险业务取得更大的政策上的支持，另外一方面是保险的资产管理进一步拓宽了利用的渠道，保险资金的应用从传统上的债权投资扩大到股权投资，从传统上的间接投资扩大到直接投资，从传统的国内市场的配置拓展到全球化的配置。所以我以为当前保险面临着很多机遇，但是巨大的机遇可以概括为这两个，固然讲到机遇的时候，通常都会讲到挑战，由于机遇与挑战确切是并存的。
对保险行业来讲，我个人觉得挑战主要集中在这几个方面：第一，金融综合化对保险行业带来的挑战，应当说我们目前的保险行业，专业化水平在不断进步，综合竞争能力在不断的增强，但是离全球顶尖的保险企业还有一定的差距。但是综合经营的步伐已迈开了，保险行业传统上跟银行、证券是一种合作关系，但是现在正在进进一个既合作又有竞争的关系。在这类新的关系下面，怎样样提升保险行业的综合竞争力，进步专业化水平，这是一个很大的挑战。
二、低利率对保险行业带来的挑战。保险行业，特别是寿险行业的资产90%以上都配置在固定收益产品里面，但是目前由于我们国家中长时间债券一方面供给不足，另外一方面活动性过剩，所以我们的判定，中长时间债券的收益率在相当长的时间内会处于较低的水平，低利率对寿险行业来讲是一个很大的挑战。在90年代的日本，这方面的教训是非常深进的，长时间的低利率会对保险的定价带来很大挑战，不但是财险，更重要的包括寿险。所以我以为保险行业面临的风险很大一部份是来自于定价的风险，寿险假如定价不公道会产生巨大的逆差行为，财险假如定价不公道，一方面是分保很难在国际市场上进行安排，另外一方面也产生当年的承保亏损。所以，怎样样应对低利率的挑战，是整个保险行业在相当长时间内要面临的一个课题。
条款是保险合同的重要内容，为充分保障投保人的权益，请投保人仔细阅读本条款
1.关于本附加合同
3.2 投保人解除合同的手续及风险 1.1 附加合同订立 1.2 附加合同成立与生效
2.本附加合同提供的保障
2.1 保险金额 2.2 年金领取起始日 2.3 年金领取方式及年金类型 2.4 保险责任
2.5 保单红利
3.投保人的义务和权利
3.1 保险费的交纳
3.3 效力终止
4.如何申请领取保险金
4.1 受益人 4.2 保险金申请 4.3 诉讼时效
5.本附加合同中的重要术语
5.1 经过
5.2 年金领取对应日
5.3 领取
5.4 现金价值 人保寿险附加乐享人生团体年金保险（分红型）（A款）条款
在本条款中，“本公司”指中国人民人寿保险股份有限公司。
关于本附加合同
1.1
附加合同人保寿险附加乐享人生团体年金保险（分红型）（A款）合同（以下简称“本订立
附加合同”）由主保险合同（以下简称“主合同”）的投保人提出申请，经
本公司同意而订立。主合同条款也适用于本附加合同。若主合同条款与本附加合同条款互有抵触，则以本附加合同条款为准。
若本附加合同未在主合同保险单或批注单上载明，本附加合同不发生效力。
1.2
附加合同本附加合同在主合同有效期内投保，投保人提出保险申请，本公司同意承保，成立与生本附加合同成立。
效
本附加合同成立、本公司收取首期保险费并签发保险单为本附加合同的生效
条件，附加合同生效日期在保险单或批注单上载明。保险费约定交纳日、本附加合同经过（见5.1）均以该日期计算。
本附加合同提供的保障
2.1 保险金额 本附加合同每一被保险人的保险金额由投保人在投保时与本公司约定并在保险合同中载明。
2.2 年金领取本附加合同被保险人年金领取起始日在投保时约定并在保险合同中载明，但起始日
最早为被保险人法定退休年龄的生日。年金领取对应日（见5.2）以该日期计算。
在符合国家法律、法规和保险监管机构有关规定的前提下，经投保人同意，被保险人可以申请提前或延迟开始领取年金。
2.3 年金领取年金领取方式分为一次性领取、按年（或月）领取。
方式及年按年（或月）领取的年金类型分为定期确定年金、定期年金、普通终身年金、金类型 保证给付10年终身年金、保证给付10年增额终身年金、保本终身年金。
年金领取方式与年金类型在被保险人首次领取年金前确定，并在保险合同中载明。开始领取年金后，不得变更领取方式与年金类型。
2.4 保险责任
在本附加合同有效期内，本公司承担如下保险责任：
年金
被保险人生存至本附加合同约定的年金领取起始日，本公司按约定的年金领
取方式给付年金：
（1）一次性领取。本公司按本附加合同项下该被保险人年金领取起始日的保
险金额一次性给付年金，本公司对该被保险人的保险责任终止。
（2）按年（或月）领取。本公司将本附加合同项下该被保险人年金领取起始
日的保险金额，根据约定的年金类型，按本附加合同约定的年金转换标准，转换为年金。
可以选择的年金类型包括：
①定期确定年金。本公司向被保险人给付年金，直至约定的给付期限届满，本附加合同对该被保险人的保险责任终止。若被保险人在约定的给付期限届满前身故，其身故保险金受益人继续领取未满期限部分的年金直至约定的给付期限届满，本附加合同对该被保险人的保险责任终止。
②定期年金。本公司向被保险人给付年金，直至约定的给付期限届满，本附加合同对该被保险人的保险责任终止。若被保险人在约定的给付 身故或全残保险金
离职保险金
2.5 保单红利
期限届满前身故，本公司给付年金至其身故时为止，本附加合同对该被保险人的保险责任终止。
③普通终身年金。本公司向被保险人给付年金，直至其身故，本附加合同对该被保险人的保险责任终止。
④保证给付10年终身年金。本公司向被保险人给付年金，保证给付10年。若被保险人未领满10年身故，其身故保险金受益人继续领取未满10年部分的年金直至10年期限届满，本附加合同对该被保险人的保险责任终止；若被保险人10年后仍生存，本公司继续给付年金，直至其身故，本附加合同对该被保险人的保险责任终止。
⑤保证给付10年增额终身年金。本公司向被保险人给付年金，保证给付10年。从第二个领取（见5.3）起，每个领取年金给付标准，在上一个领取给付标准的基础上，按该被保险人年金领取起始日时的给付标准的5%增加。若被保险人未领满10年身故，其身故保险金受益人继续领取未满10年部分的年金直至10年期限届满，本附加合同对该被保险人的保险责任终止；若被保险人10年后仍生存，本公司继续给付年金，直至其身故，本附加合同对该被保险人的保险责任终止。
⑥保本终身年金。本公司向被保险人给付年金，直至其身故。若被保险人身故时本公司已给付的年金总和小于本附加合同项下该被保险人年金领取起始日的保险金额，本公司按本附加合同项下该被保险人年金领取起始日的保险金额与本公司已给付的年金总和的差额，向其身故保险金受益人给付身故保险金，本附加合同对该被保险人的保险责任终止。
被保险人于本附加合同约定的年金领取起始日前身故或全残，本公司按该被保险人身故或全残当时的保险金额给付身故或全残保险金，本附加合同对该被保险人的保险责任终止。
被保险人于本附加合同约定的年金领取起始日前离职，本公司按本附加合同项下该被保险人的保险金额的一定比例作为离职保险金给付该被保险人，剩
余部分退还投保人。给付比例由投保人与本公司约定并在本附加合同中载明。
自本附加合同生效日起至被保险人年金领取起始日止为本附加合同项下该被保险人的红利分配期间。在本附加合同红利分配期间且本附加合同有效期内，符合保险监管机构有关规定的前提下，本公司每年根据分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。若本公司确定本附加合同有红利分配，则该红利分配给投保人。除本附加合同另有约定外，本公司每年至少向投保人提供一份红利通知书。
投保人在投保时可选择以下任何一种红利处理方式：
（1）现金领取。
（2）累积生息：红利保留在本公司以年复利方式累积生息，并于下述情形之
一时给付：
①本附加合同终止时；
②本附加合同约定的被保险人年金领取起始日； ③被保险人身故、全残或离职时。
红利累积利率以本公司当时宣布的为准。
若被保险人选择按年（或月）领取年金，在本附加合同约定的年金领取起始日，投保人可以选择将本附加合同项下该被保险人的全部或部分累积红利转增相应的领取金额，其余部分在首次领取年金时一并给付。
保单红利的给付对象由投保人与本公司约定并在本附加合同中载明。在本附加合同效力中止期间，投保人不享有参与红利分配的权利。
投保人的义务和权利
3.1
保险费的本附加合同的保险费由投保人和本公司约定并于本附加合同中载明。
交纳
本附加合同的保险费于投保时一次交清或按本公司同意的其他方式交纳。
3.2 投保人解本附加合同成立后，投保人可以书面通知要求解除本附加合同，但本公司对除合同的已经开始分期领取年金的被保险人不办理解除合同手续。解除本附加合同时，手续及风请填写解除合同申请书并向本公司提供下列证明和资料： 险（1）保险合同或其他保险凭证；
（2）投保人的证明和经办人的有效身份证件；（3）被保险人知悉解除合同的有效证明。
自本公司收到解除合同申请书时起，本附加合同终止。本公司自收到解除合同申请书之日起30日内退还本附加合同解除之日的现金价值（见5.4）。投保人解除合同会遭受一定损失。
3.3
效力终止
当发生下列情形之一时，本附加合同效力自动终止：
（1）主合同效力终止；
（2）因本附加合同条款所列其他情况而终止。
如何申请领取保险金
4.1
受益人
投保人为与其有劳动关系的劳动者投保，不得指定被保险人及其近亲属以外 的人为受益人。
投保人或者被保险人可以指定一人或多人为身故保险金受益人。
身故保险金受益人为多人时，可以确定受益顺序和受益份额；若没有确定份额，各受益人按照相等份额享有受益权。
被保险人为无民事行为能力人或限制民事行为能力人的，可以由其监护人指定受益人。
投保人或者被保险人可以变更身故保险金受益人并书面通知本公司。本公司收到变更受益人的书面通知后，在保险单或其他保险凭证上批注或附贴批单。投保人在指定和变更身故保险金受益人时，必须经过被保险人同意。
除本附加合同另有指定外，年金、全残保险金和离职保险金受益人为被保险人本人。
被保险人身故后，有下列情形之一的，保险金作为被保险人的遗产，由本公司依照《中华人民共和国继承法》的规定履行给付保险金的义务：（1）没有指定受益人，或者受益人指定不明无法确定的；（2）受益人先于被保险人身故，没有其他受益人的；
（3）受益人依法丧失受益权或者放弃受益权，没有其他受益人的。
受益人与被保险人在同一事件中身故，且不能确定身故顺序的，推定受益人身故在先。
受益人故意造成被保险人身故、伤残、疾病的，或者故意杀害被保险人未遂的，该受益人丧失受益权。
在申请保险金时，请按照下列方式办理： 4.2
保险金申请
年金申请
在申请年金时，申请人须填写保险金给付申请书，并提供下列证明和资料：
（1）投保人证明及保险合同或其他保险凭证；（2）申请人的有效身份证件；（3）被保险人合法的退休证明。
在申请身故保险金时，申请人须填写保险金给付申请书，并提供下列证明和身故保险金申请 资料：
（1）投保人证明及保险合同或其他保险凭证；（2）申请人的有效身份证件；
（3）国家卫生行政部门认定的医疗机构、公安部门或其他相关机构出具的被
保险人的死亡证明；
（4）所能提供的与确认保险事故的性质、原因等有关的其他证明和资料。全残保险金申请 在申请全残保险金时，申请人须填写保险金给付申请书，并提供下列证明和资料：
（1）投保人证明及保险合同或其他保险凭证；（2）申请人的有效身份证件；
（3）本公司认可的医院出具的被保险人残疾程度鉴定书；
（4）所能提供的与确认保险事故的性质、原因等有关的其他证明和资料。
离职保险在申请离职保险金时，申请人须填写保险金给付申请书，并提供下列证明和金申请
资料：
（1）投保人证明及保险合同或其他保险凭证；（2）申请人的有效身份证件；
（3）投保人出具的被保险人离职证明。
保险金作为被保险人遗产时，必须提供可证明合法继承权的相关权利文件。
以上证明和资料不完整的，本公司将及时一次性通知申请人补充提供有关证明和资料。
4.3
诉讼时效
受益人向本公司请求给付保险金的诉讼时效期间为 5年，自其知道或者应当知道保险事故发生之日起计算。
本附加合同中的重要术语
5.1 经过 本附加合同生效日每年的对应日为本附加合同年生效对应日。
从本附加合同生效日或本附加合同年生效对应日零时起至下一个本附加合同年生效对应日零时止为一个经过。
若当月无对应的同一日，则以该月最后一日为对应日。
5.2 年金领取被保险人年金领取起始日每年（或月）的对应日为该被保险人年金领取年（或对应日 月）对应日。若当月无对应的同一日，则以该月最后一日为对应日。
5.3 领取 从年金领取起始日或年金领取年对应日零时起至下一个年金领取年对应日零时止为一个领取。若当月无对应的同一日，则以该月最后一日为对应日。
5.4 现金价值 指保险单所具有的价值，通常体现为解除合同时，根据精算原理计算的，由本公司退还的那部分金额。经过末及经过内的现金价值，投保人可以向本公司咨询。
班主任成长营故事之
贴在墙上的“文化”
班主任成长营的第一项活动就是组建团队，起队名、创作队歌、队徽，并为自己的小组拟订一个口号，每个人都要参与和贡献力量。
但在活动最初时，有些组员在代表小组发言时，仍旧是说“我觉得”，而忘记自己是代表本小组的，需要主持人的提醒，逐渐的大家才习惯说“我们‘梦工厂队认为……”，并且会主动为发言的老师鼓掌支持。在写感受或展示本组各项成果时，大家也会自觉将队名或队徽标上。
这不由得让我想到现在各学校都注重文化建设，而教室是学生主要的活动场所，因此教室的布置就成了班级文化建设不可缺少的重要环节，班主任精心设计，教室内“花花绿绿”，格言警句，班歌班训齐全，但是否学生人人知道，还是“摆出来”、“挂出来”给“检查的”看的？如何挖掘利用其文化内涵，而不是展现它的“装饰”功能,确实是我们的教育管理欠缺的。让每一面墙都“说话”，就必须让她活起来，动起来，用用起来，让学生认同，并不断的强化，才能潜移默化的影响学生的心灵，并转化为自觉、主动的行为。
请让我来帮助你
培训中有一个活动是要求每个小组组成为一个班，选出其中一位做“班主任”，其他人为“学生”。给每个“学生”一张白纸，然后，要求“学生们”在培训者的指示下画一个微笑的脸，但在画画的时候要闭上眼睛。而“班主任”在整个的游戏的过程中要进行指导和监督，以保证任务完成得又快又好。
结果当然是大部分人的画都是错位的，在作品的展示中大家都不亦乐乎，欢笑不断。但只有愉悦的体验还不够。更重要的是随后的分享“班主任”在此过程中做了什么？而“学生”们在画画的时候遇到了困难又是怎样做的？事实上，“学生们”在画画时不仅闭上了眼睛，更闭上了嘴巴，没有一个人想着在画不准位置时去求助“班主任”。而所有的“班主任”无一例外的认为自己只管监督和控制，确保没违规睁眼就行了。在分享交流时，大家都认识到：在日常的工作中，我们太注意培养“听话”的学生了，指令性的东西太多了，却很少关注他们的需求，他们的内心，因此也就不能在学生需要时及时地伸出手，给予恰当的帮助。而我们的学生也真的很听话，循规蹈矩，不敢越雷池一步的小心翼翼更多的是造成了他们思维的僵化，习惯于“要我们做什么，怎样做”，习惯于遵从，而缺少独立的思考，自主的探索。在传统的“师道尊严”中，师生间和谐、平等的关系并未真正达到，学生们缺乏与人沟通、交流的方法，不知道求助的途径。学生们倾诉的对象更多的是朋友、同伴。
让我们谨记：别人需要时，伸出你的手，也就是挽住他的心。作为班主任，学生需要我们的帮助、指导。让我们主动伸出手吧，教会学生请求援助的方法，并尽可能多的为所有的学生提供帮助。
班主任成长营故事之
神也会犯错
培训时难免有人会——迟到了，手机忘关了，车子坏了。而每到此时一句“我错了”,虔诚的一鞠躬或是怪样百出的卡通跳就会得到大家原谅。而这也是培训活动中得到大家一致通过的条规。
错了就是错了，无论是什么原因，无论你是什么人。对教师而言，往往因为自己的身份，而没有认错的习惯。不敢、不能以真面目见学生。有时明明知道自己错了，却总想用一副伪装的面孔能搪塞过去。殊不知老师无意识的行为对学生的影响很大，特别是老师贬损学生的话，老师过后不记得，学生却铭记在心，很可能造成对他一生的伤害。笔者就曾听一个二年级的学生说“她说话不算数，我才不听她的呢”。原来是这位老师答应孩子如果孩子某题做对了就发一颗红星，结果忘了，让学生对她产生了不信任感。我们也常见学生犯了错时会推卸责任，找借口，昨天家里来人了，停电了，忘带书了，妈妈叫晚了……这一方面是孩子犯错有时确实是无意的，另一方面有时我们忙于找出孩子们的错误来训斥、纠正，却忘了在他们做得好时赞扬一声，要知道你的认可在孩子心目中有多么重要的分量。而过于严厉的处理孩子们都经常犯的小错误，往往适得其反，就是学会撒谎，以逃避自己的错误造成的后果，避免你大发雷霆。
很多老师在受罚后谈感受时说，承认自己错了后，得到了释放，心里挺舒服的。这是因为如果我们知道自己一定会遭到责备时，我们自己责备自己，听自己的批评，这比忍受别人的斥责容易得多。如果你将别人正想要批评你的事情在他有机会谈话以前说出来，他就会采取宽厚、原谅的态度，以减轻你的错误感了。不要忘了那句古话：用争斗的方法，你永远无法得到满足，但用让步的方法，你可能收获更多，所以如果你要获得人们对你的赞同，你就应该记住这条规则：如果你错了，就迅速真诚的承认。这也该是我们老师应教给学生们的做人的道理。
你的称赞是最美
培训活动中感觉最美，最让人兴奋，最使人神采飞扬的当是“优点轰炸”了。经过了几天的培训，大家不仅提高了工作技能，更增进了彼此的了解。通过学习发现别人的优点并加以欣赏，促进相互肯定与接纳，增加了个人自信心。
其过程是：一组围圈坐，请一位成员做或站在团体中央，向大家介绍自己的三个优点，其他人轮流根据自己对他（她）的了解及观察说出他（她）的优点及欣赏之处（如性格、相貌、待人接物……）然后被欣赏的成员说出那些优点是自己以前察觉的，那些是不察觉的。每个成员到中央带一次高帽。并注意夸别人的优点时态度要真诚，要具体，不能重复，不能毫无根据的吹捧，这样反而会伤害别人；参加者要注意体验被人称赞时的感受如何；说出哪些优点是自己以前察觉到的，哪些是没察觉到的；怎样用心去发现别人的长处；怎样做一个乐于欣赏他人的人；做完后各组用一张纸写出画出。
起初大家都不太习惯于坦然接受别人表扬，很“谦虚”地否定自己，但随着那么多由衷的赞叹也不由自主的认同起来。有的老师说“从来没有这么开心过”，有的说“我没发现自己原来这么好”。“那感觉真美！”带着大家真诚的肯定和鼓励，每个老师都更有信心投入到新的工作学习中去了。
相信老师们从中更体会到了称赞的价值，每个人都渴望被赏识，学生们尤其如此。一声亲切的赞扬，一句诚恳的激励，一个肯定的眼神，一次轻轻的抚摸，都将给学生们注入无尽的力量，起到事半功倍的效果。
教育的真谛是真爱
就如在活动结束后所做的那样，在文章的最后，我也将这段文字送给每一位教师：
爱情使者丘比特问爱神阿佛洛狄忒：“LOVE的意义在哪里？”
爱神阿佛洛狄忒说：
“L”代表着LISTEN（倾听）。
“O”代表 OBLIGATE（感恩）。
“V ”代表VALUED（尊重）。
“E”代表EXCUSE（宽恕）。
