10英语实践教学任务指导书

10英语实践教学任务指导书

10英语实践教学任务指导书 篇1

（2011－2012学年第2学期）

指导教师：王伟

实践主题：

江西高校生态文明教育实证研究

专业班级：

实践目的：

通过实地调查，了解江西省各高校生态文明教育现状，提出切实可行的生态文明教育路径，使高校成为引领江西省生态文明教育的重要阵地，进而为实施鄱阳湖生态经济区战略提供政策建议，为江西经济社会发展做出贡献。

实践地点：

江西省各高校

实践内容：

学习马列原著中关于人与自然和谐的论述，从而在更深刻的层面理解，生态文明是继工业文明之后，人类社会发展面临的一种新的文明形态；建设鄱阳湖生态经济区是顺应时代发展的需要，是学习和贯彻科学发展观的必然要求。

实践步骤安排：

1、任课教师在本学期4月19号布置此次实践活动。

2、要求学生按专业班级自由分组，每组7-10人，并为每组编号。每组设定一名组长，对组员进行分工，组织此次实践活动；小组成员根据实践主题自行设计调查问卷，确定调研学校，展开调研。

3、实践时间安排在4月21号，22号，具体时间为早8：00至下午17点。

4、各组完成实践后，要及时整理记录，联系教材中相关理论，分析总结，撰写3000字以上的研究报告，实践学习需要留存照片作为佐证材料，按统一的实践报告书格式进行整理装订，5月10日提交研究报告，同时进行实践汇报。

5、各实践小组制作PPT，对实践情况进行汇报，汇报时间为7分钟，各组选派一名同学作为评委对各组的实践情况进行打分，分数为百分制，去掉一个最高分，一个最低分，取平均分为该组最终实践成绩，该项成绩按20％的比重计入该课程总评成绩。

南昌工程学院

思想政治理论课教学科研部

10英语实践教学任务指导书 篇2

1.1 图式理论

在进行英语阅读教学实践研究过程中, 课题组深入研究了迁移理论中的图示理论。

1) 图式 (schema) 一词最早出现在德国哲学家康德 (Kant, 1781) 的著作中。他指出“图式 (schema) 是具体事物的抽象化、概念化、范畴化的图形, 它包括各类知识, 是反映事物结构和关系的示意图, 是先前经验的直观再现, 图式的总和即是一个人的全部知识。”[1]

2) 著名英国格式塔派心理学家巴特利特 (Bartlett) 进一步完善了康德的图示理论。他把图式描述为“对过去经验的反映或对过去经验的积极组织”[2]。他将图式划分成三种形态, 即“语言图式 (Linguistic schema) 、内容图式 (Content schema) 、形式图式 (Formal schema) ”。所谓“语言图式指学习者所掌握的相关语言的语音、词汇与语法等基本知识;内容图式则是指学习者对世界的认知, 是与语言图式相关的文化知识和背景知识;形式图式则涉及不同类型、不同结构和逻辑形式的知识”。[3]在阅读过程中, 三种图示相互作用、相互影响, 最终形成读者对文章的理解。

3) 美国认知心理学家鲁梅哈特 (DE Rumelhart) 依据大量的实验研究, 把“图式”定义为“是以等级形式储存在长时记忆中的一组‘相互作用的知识结构’或‘构成认知能力的建筑砌块’, 是一种储存在记忆中的代表各类概念的信息构架。”[4] (Rumelhart, 1980:33-58)

4) 中国相关领域的学者则认为图式理论的主要理念是, 人们在理解新事物时, 必然把新概念与已知的概念、过去的经验, 即背景知识, 联系起来, 并且输入的信息必须与这些已经存在的图式信息充分对接, 而对新事物的理解程度和吸纳程度与头脑中已经存在的图式结构以及结构密度成正比。人们的既往知识和经验以不同的抽象结构有条不紊地储存在大脑中。它们之间并非彼此孤立, 而是通过各种方式联系在一起, 构成一个庞大的网络图。当人们看到一个符号或一组文字时, 贮存于大脑中的相关图式或图式单元就会被激活, 对输入的信息进行验证、分析和选择, 进而形成新的内心图像。正是这种新、旧信息的互动才使一个人的知识结构不断得以充实和丰富。

1.2 图式阅读理论

图式阅读理论分为传统图式阅读理论和现代图式阅读理论。

1) 传统图式阅读理论把阅读过程看作是一个读者被动接受文本信息的过程, 它遵循一个自下而上的模式 (bottom-up model) 。在这个过程中, 读者作为解码者遵循词汇—短语—句子—段落—篇章的阅读理解过程, 即从文字文本到人脑的过程 (from text to brain) 。

2) 现代图式阅读理论与传统图式阅读理论截然相反。现代图式阅读理论将阅读过程视为自上而下的模式 (top-down model) 。阅读理解过程被看作是一个主动吸纳、有信息目标、具有创造性的心理过程。不断输入头脑中的信息搭建起最基本的具体知识图式, 这些具体知识图式不断累积, 并逐渐聚合成较大的高层次图式。高层次图式行使辨认、融合、理解新旧信息的功能。“自下而上”的阅读方式更容易使阅读者注意到与他们已有的话语内容和知识结构不相符的文字信息, 加速新信息的吸收、同化或排斥。就在这个阅读过程中, 读者赋予文字其自身的独特理解。

2 图式阅读理论对本研究的启示

2.1 阅读理解和图示理论的内在联系

1) 课题组通过研究领会到, 图示理论从人类认知的基础出发, 揭示了“阅读”——阅读者认知行为的本质和规律。图式是一个人全部知识的集合, 是学习者认知结构的基础, 它既包括文化民俗等广泛领域的知识, 也包括已经形成的神经反应模式。而阅读理解是读者利用自己头脑中的图式即背景知识储备针对读物所进行的一种积极识别的思维过程。“阅读者依据图式来理解、解释、预测、组织、吸收外界的信息。”[5]阅读者原有知识的种类、知识储备量所形成的图示结构在其阅读过程中发挥着决定性的作用。

以图式理论和阅读理解的内在联系, 我们可以这样解析学生进行阅读的行为和效果:在学生经历英语阅读教学时, 学生原有图式结构里 (语言图式、内容图示、形式图示) 储备的相关于英文的各种知识储备越丰满, 对学生阅读过程影响越深刻。学生所具有的图式内容——英语知识储备决定其阅读理解英语篇章的准确度、深度和速度。在阅读过程中, 只有当学生充分启动大脑中的图式网络, 把自身原有的知识点与语篇承载的语言文字信息进行衔接和处理, “理解”或者说“读懂”这一“行为”才能发生, 教师的教学目标才能实现。

2) 课题组从图式理论的认知性质以及图式理论和阅读理解的内在联系得到深刻的启示。因此我们认为, 教师在英语阅读教学中采用既具有思想连续性、逻辑性, 又有严密的语法结构设计的语体篇章, 施教之前首先需要了解, 针对教师提供的英语阅读文章, 学生头脑中的图式结构与文章所涉及的相关知识是否匹配、学生已有的知识是否足以帮助其准确阅读理解和吸纳新的文本知识;其次教师须同时注重学生头脑中“图式结构”的不断完善, 帮助学生补足相关的各种文体知识, 比如不同体裁文章的特点和结构, 等等。这应该是英语阅读教学整体中一个非常重要的环节, 是顺利完成英语阅读教学不可或缺的步骤。

2.2 现代图式阅读理论对于教学的指导意义

如果说图示理论和阅读理解的内在联系揭示了阅读这一行为的本质, 那么现代图式阅读理论的发展则给英语阅读教学提供了崭新的阅读教学模式和更为具体的教学指导。

传统英语阅读教学中, 教师授课方法可以归类为一种普遍的自下而上 (bottom-up model) 的传统图式阅读模式, 即教师引导学生经历一个从词汇、短语、句子到段落和篇章的阅读理解过程, 或者说教师指导学生践行一个从文字文本到人脑 (from text to brain) 单纯的解码过程, 仅此而已。

现代图式阅读理论与传统图式阅读理论截然相反。相比较之下现代图式阅读理论更为复杂。现代图式阅读理论指导下的阅读活动是一个多种因素多向交流的复杂解码过程, 阅读过程中语言点的提取和信息的确认会更多使用到阅读者头脑中已有的包含语用知识在内的内容图示, 而非单纯应用语言图式。如果教师在top-down model教学模式下, 引导学生运用自身已经具有的语用知识和语言知识, 学生就会更加有效辨认、吸收、融合、同化或排斥文本提供的新的图式信息, 这是一个更具创造性的、更有效的、正确率更高的阅读解码过程。已有内容图式越丰满, 激活的背景知识越多, 比如专业知识、风土人情、文化习俗等, 吸纳领会的内容就越多, 阅读速度越快, 准确率越高, 教学效果越好。

值得注意的是, 完全抛开传统图式阅读理论的教学模式也是不完善的。课题组把图式阅读理论研究和具体教学实践经验相结合之后认为, 最有效的英语阅读教学过程应该是, 现代图式阅读理论与传统图式阅读理论所支持的top-down model和bottom-up model教学模式的交替使用。

3 图示理论在英语阅读教学实践中的应用

3.1 关于英语阅读教学现状的反省

英语阅读教学是听说读写译五个环节中重要一环, 是学生获取知识、积累词汇、掌握句式、培养书面表达能力的重要途径, 也是以英语作为手段获取信息的重要渠道, 因此培养学生具有强大的阅读能力一直是英语阅读教学的首要目标。

但是, 多年以来英语阅读教学效果并不令人满意。以往英语阅读教学中一直遵从以教师讲解为中心的传统教学模式, 即教师按照单词—短语—句子—段落—语篇译文这样的顺序进行课堂讲解, 基本属于教师“独角戏”。这种教学顺序属于自下而上 (bottom-up model) 的单一的传统图式阅读教学模式。学生对英语阅读课不感兴趣。对单个的词语、句子即便有较好的理解, 也无法保证对新知识的吸收率, 更无法保证对阅读材料的整体语篇寓意有更深层次理解。

通过对图式理论的研究以及对过往教学实践的总结, 意识到传统图式阅读理论指导下的阅读教学模式具有单一性, 其弊端会导致学生把注意力仅仅集中于句法结构的分析和对只言片语的理解, 只是机械枯燥地记忆单词、语法和翻译句意, 对文章的理解只停留在对单个句子的理解上, 没有能力和意识从整体上把握篇章结构和主旨大意, 阅读速度缓慢, 理解意群意义的正确率较低。学生没有主动参与阅读的意识和机会, 因而英语阅读教学质量始终没有突破性提高。

3.2 图式阅读理论在英语阅读教学实践中的具体应用

正如前面所提到的, 现代图式阅读理论指导下的阅读活动是一个多种因素多向交流的复杂解码过程, 阅读过程中语言点的提取和信息的确认会更多使用到阅读者头脑中已有的包含语用知识在内的内容图示, 而非单纯应用语言图式。因此, 课题组教师在以图式阅读教学理念设计教学方案伊始, 首先了解并且掌握学生具备的相关知识的图式结构状态;其次, 阅读是阅读者相对独立的个人学习行为, 在英语阅读教学中学生应是主体。因此课题组教师, 一方面把图式结构理念引入教学实践, 评估学生固有的英语知识图式结构, 并且适时修补完善图式结构;另一方面依据图式阅读理论, 遵从以top-down model模式为主, 同时top-down model和bottom-up model又可以互补使用的模式, 合理地设计英语阅读课的教学程序, 选择难度与学生现有的知识图示结构相匹配的阅读篇章, 掌控教学的节奏, 引导学生把原有知识与语篇中的新知识点进行比对、衔接、吸收和内化, 适时地引导和深化学生对于所讲授语篇结构的整体理解。如此, 学生更加有效辨认、吸收、融合、同化或排斥文本提供新的语用信息和语言知识, 达到快速准确理解文本内容的阅读效果。这是一个更具创造性的、正确率更高的阅读解码过程。

在以图式理论指导英语阅读教学实践的研究中, 课题组依据图式阅读理论, 研发了英语阅读图示建构教学法, 以此践行top-down model模式为主, top-down model和bottom-up model模式结合使用为辅的科学的图式阅读理念。该教学法包括三项变革性的教学技术的创新:原图式激活、原图式固化及原图式补差。

3.2.1 原图式激活

正如前文提到, 教师在进行英语阅读教学之前了解、评估学生本来具有的英语图式结构, 并且激活该英语知识图式结构。

课题组教师首先通过提问或问卷调查, 探寻反馈学生现有的对于相关某语篇内容的“图式状态”, 目的在于了解学生相应英语知识储备状况, 寻找盲点或缺口。根据学生英语图式状态的调查结果, 针对问题迅速进行提炼、分类, 确定图式结构里不完备的知识点和盲点, 利用与该语篇相关的图片资料、事件资料、教学光盘、影片等辅助性手段填补图式缺口, 使学生在进入正式的阅读之前具备相对完善的知识准备。

例如, 在教授文本‘What Is Culture?’之前, 教师利用些许时间进行相关知识的“图式结构勘测”。被问到的问题包括“什么是文化?”“文化涉及那些范畴?”“中国五千年文化的脉络是怎样的?”“说‘这个人真没有文化’, 其中的‘文化’指的是什么?”“‘饮食文化’中的‘文化’指的是什么?”。

令某几个学生针对这些问题, 分别以各自掌握的知识内容从不同角度做尝试性描述, 给大多数同学提供倾听、比较、了解自己关于“文化”的图式结构的机会, 使其他学生对自己有什么知识和缺什么知识心中有数, 并对语篇这些话题内容产生“似曾相识”的感觉, 进而使学生产生了解通篇文章结构、深入获取详细知识的浓厚兴趣及强烈愿望。

至此, 原图式结构被激活。其结果, 一方面使教师掌握了学生的英语图式状态, 定位盲点或缺口, 之后加以修补;另一方面, 原图式一经激活, 就在很大程度上纠正了以往英语阅读教学时教师和学生双方所处的被动局面, 极大地活化学生已有知识储备, 激发吸纳新知识的热情。因而为教师逐步深入英语阅读课的讲解奠定基础, 同时也就正式进入了英语图式阅读模式, 即“top-down model”教学模式, 以及top-down model和bot tom-up model交替使用模式。

3.2.2 原图式固化

课题组创新的原图式固化教育技术是指, 教师按照课文脉络, 针对所涉及的语法、词汇、语篇结构逐一讲解, 过程中引导学生对于所教授的内容, 分别从以下4种途径进行理解, 以巩固学生原有英语知识图式结构, 促使在学生头脑中有效地进行新旧知识的衔接、融合, 进而达到更好地吸纳、内化新的知识点到原图式结构的教学目的。

这4种途径包括:

(1) 判断性理解 (judging comprehension)

即根据语句字面含义、文章细节、篇章结构判断课文主旨大意和隐含之意。

(2) 评估性理解 (evaluative comprehension)

即对阅读篇章知识背景和写作技巧做评估性理解。

(3) 欣赏性理解 (appreciative comprehension)

即根据人文感受和审美取向领会语篇修辞和主题寓意。

(4) 改述性强化理解 (enhancing comprehension by paraphras ing)

即用不同的词语、句式结构描述相同的语意。

在进行有针对性的理解同时, 教师顺势提出一些语篇文章所涉及的更深层次的拓展性的问题, 比如风俗、礼仪等人文问题, 并就此进行知识拓展, 取得预期的良好教学效果。

3.2.3 原图式补差

原图式补差是由推理续句、顺序复原、完形句构、改写原句组成, 旨在修补原图式结构的缺失部分。在学生推理续句、顺序复原、完形句构、改写原句的过程中会频繁调动原知识储备, 同时会发现知识储备中的缺项、盲点和误点, 继而可以修补和纠正, 也必定会吸纳新的语言知识和语用知识, 进而帮助提升学生的英语篇章阅读能力。

(1) 推理续句是借助多媒体教学手段, 将阅读的篇章顺次逐句地向学生进行播放, 让学生按其情节发展的逻辑关系不断推测语篇的行文走向, 并口头叙述或书面表达接下来可能会连续出现的词语、句构、意群等。

(2) 顺序复原是把打乱逻辑顺序的预选语篇中某些句子或段落的文本交给学生, 让其按照应有的情节发生的逻辑顺序恢复原语句顺序、原段落顺序或语篇原貌。

(3) 完形句构是抽掉预选语句中有关某语法概念或主旨大意的关键语句, 让学生能够创造性地补全所有预设的空缺。

(4) 改写原句是把篇章中语法概念和词汇运用相对复杂的句式, 用不同的词汇和不同的句式结构进行重新描述, 或者把复合句改写为简单句, 或把多个简单句改组为一个复合句等。从而在锻炼了语句的驾驭能力同时, 间接提升阅读能力。

4 结论

以迁移图式理论和图式阅读理论作为研究依据, 课题组创新并应用英语阅读图示建构教学法, 具体实施了三项变革性的新教学技术:原图式激活、原图式固化及原图式补差。从教学效果来看, 英语阅读图示建构教学法有效地丰富和强化学生现有的英语“图式结构”, 同时也帮助学生生成了新的英语“图式结构”, 帮助学生成功地把所掌握的新旧知识转化成阅读技能。至此, 英语阅读教学达到了预期的教学目的。

经过课题组全体教师的辛勤工作和亲历实践, “英语阅读图示建构教学法”日臻成熟。

参考文献

[1]康德.论教育学[M].赵鹏, 译.上海:上海人民出版社, 2005.

[2]BARTLETT.记忆:一个实验的与社会的心理学研究[M].杭州:浙江教育出版社1932:199-202.

[3]RUMBLHART D E.Schemata:The Building Blocks of Cogni-tion[A].Spiro R J.Theoretical Issues in Reading Comprehension[C].Hillsdale:Lawrence Erblaum Association, 1980:29-46.

[4]林元富.从图式理论看大学英语阅读教学[J].福建外语, 1996:4.

[5]顾晔.试论图式理论与阅读教学[J].北京第二外国语学院学报, 1998 (3) .

10英语实践教学任务指导书 篇3

一、创建良好的英语学习环境

学习环境中的情景必须有利于学生对新学内容的意义建构。教师必然对新教内容进行情景设计，学生要对新创设的情景给予充分的理解，利用教师提供的多种手段或媒体，使自己置身于这种情景中，在教师的启发下学习者自然地要用所学过的语言知识来表达自己的感受、看法、设想或者是疑问。

1.建立平等信任的师生关系

建构主义学习理论认为学习活动是在一定的情景即社会文化背景下进行的，而且学习环境中的情景必须有利于学生对所学内容的意义建构。建构主义主张“学生是知识的积极建构者，而教师是学生建构知识的支持者。”教学中师生之间不仅仅是教与学、授与受的关系，而且是人与人的关系。在交往中教师应有充分的情感投入，对每个学生寄予好的期望和信赖，关心爱护学生，营造轻松、愉快、生动活泼、合作竞争的教学环境。

2.注重现代教育技术手段

如果学生对英语有了浓厚的兴趣，那么，他就会展开思维的翅膀积极主动，顽强执著地去思索创新。 在多媒体的辅助下创设的教学情境能够激发学生的学习兴趣，并切合了外语学习方式多样化的需要。

多媒体呈现的教学情境不仅使教学内容故事化、案例化，而且学生通过直观学习，使无意记忆、联想记忆成份增多，学生机械记忆成份减少，使自主学习更有趣，更容易。多媒体技术的运用，使教学内容直观、形象的呈现给学生，既激发了他们的学习兴趣，又使学生在贴近生活的教学情境中，唤起了他们的创造意识，提高了他们认知的速度和功效。

运用多媒体，不仅使学生右脑的直觉形象思维得到较充分的训练和提高，可以培养学生的形象思维能力；而且通过问题的设项和启发的多样化和综合化、知识之间的渗透和条理化，把左脑的抽象逻辑性与右脑的具体形象性相结合了起来。在这一过程中，既鼓励了学生勇于质疑的问题意识，又能充分发挥学生的想象力、思维力，培养学生的创新思维，为创新教育的实施创造了良好的条件。

二、要充分发挥学生学习的自主性

建构主义人是主动的学习者，他们必须为自己建构知识，而且，人类的知识与技能都是“由个人建构的，他们决不是他人的知识的单纯使用者”这些观点明确告诉我们一个信息，在外语教育中，再也不能信奉教师中心的教条，而要树立学生为本，学生决定学习结果和成败的观点，还学生在教育活动中的主体主人的根本地位，同样还学生在教育中的根本决定地位，重新赋予教师和学生在教育教学中的作用和定位。这也就是英语习得的学生决定论。教师不再充当核心，主体，主导，或决定性因素这样的角色，教师的责任在于帮助，引导，启发，协助，成为一个主动的理性的配角，当好“组织者、引导者、帮助者、促进者”教师要把自己工作的主要方向由“教”转为“导”上，真正把学生的学和学生当成决定性的因素。

为了充分发挥学生学习的自主性，课堂教学不能采用简单的灌输方法，把学生当作接受知识的容器，让学生被动地接受知识。教师应尽量引导学生进行探究发现学习，即主动发现问题，主动搜集、分析有关信息和资料；教师应对协作学习过程进行引导，如提出适当的问题引导学生的思考和讨论；在讨论中把问题逐步引向深入以加深学生对所学内容的理解；启发和诱导学生自己去发现规律；让学生自己去纠正错误或片面的认识。这样做不仅能促使学生形成良好的认知结构，而且对开发学生潜能，培养学生的创新能力和实践能力都有十分重要的作用。

三、研究认知结构的变量，促进学生主动建构

英语学习活动是一个以学生已有的知识和经验为基础的主动建构过程。学习者能否主动建构形成良好的认知结构，取决于原有的认知结构里是否具有清晰（可辨别的）、可同化新的知识的观念（固定点、生长点）以及这些观念的稳定情况。所以，教师在钻研教材、设计教法时不仅要从整体上把握教材知识结构，而且要从纵向考虑新旧知识是如何连接延伸的，从横向考虑新旧知识是如何沟通联系的，从而找准新旧知识的连接点、不同点和新知识的生长点。

这样利用认知结构可辨别性，从相同点、相异点上进行比较，通过比较和变式練习，获得精确的、可辨别性强的知识。通过及时反馈，纠正错误的或模糊的观念，既能增强原有知识的清晰性又能强化新知识的固定点。在教学时充分发挥新旧知识连接点、不同点，新知识生长点的作用，不仅有利于学生主动建构形成良好认知结构，同时也能为后继学习打下坚实的基础。

本科《运筹学实践》教学指导书 篇4

《运筹学实践》课程设计是以小组团队为基础，在学习《运筹学》教学内容基础上，自主选择主题在教师指导下进行调研、资料检索、数据处理、论证或分析建模、求解等过程，经过充分讨论得出结论、给出最优决策方案的一种全过程综合训练，是重要的实践环节，对于培养和提高本科生科学思维、科学方法、实践技能和创新应用能力致关重要。具体表现为创造性思维能力、科研能力（如：分析和解决实际问题的能力、定量分析与上机能力、综合与表达能力等）、合作共事与团队作战能力、协调与应变能力等。

一、课程设计选题

下面列出可供选择的一些课程设计题：

1、为所在班级同学设计几套不同要求的食谱；

2、为同学们设计几套个人储蓄方案；

3、结合小组同学的具体情况，设计几套因人而异的学习时间安排方案；

4、图书馆阅览室自习座位的合理设计（餐厅就餐桌凳数量、布局的合理设计）；

5、选择一个企业，在实际调研基础上制定符合实际的优化排产方案或生产—库存计划；

6、帮助农村某乡制定作物种植计划；

7、为某运输企业制定合理的配车计划；

8、为公交公司制定合理的车辆更新计划；

9、自选背景，解决选址问题，如自动充气站、急救中心、血站、医院、学校、发电厂、炼油厂、仓库、分销中心、打麦场等；

10、医院科室医生（学生超市、书店、食堂服务员）数量的合理配置研究；

11、某市旅游景点经典路线的设计；（高校联络最短路线设计；）

12、选择了解和熟悉的实际背景，收集相关资料，抽象出适当的运筹学模型，求解并进行结果分析，形成一个运筹学案例；

13、针对课程学习中的重点和难点，设计相应的辅助学习工具，如：LP灵敏度分析活动尺、求解网络模型的电子模板法设计、排队论公式汇总和记忆表格等；

14、选择《运筹学》教学网络平台的一个模块进行系统分析、设计与开发。

15、运筹学教材第三章到第六章的课后案例题，选择其一。

三、报告写作要求：

撰写《课程设计》报告的目的是为了培养学生规范、良好的科研作风，参照科研论文的写作而提出的要求，包括研究报告和工作报告两部分，写作格式如下：

1、研究报告

研究报告是《课程设计》的主要成果，应反映研究的内容和结果，主要包括背景资料、资料数据的收集和整理、论证、或建模计算、结果分析、结论。

报告的写作格式应参照科研论文的写作，具体要求如下：

（1）标题（标题下为署名）

（2）摘要

（3）关键词

（4）正文

·问题的提出（选题意义、背景）

·资料数据的收集和整理

·论证或建模、计算

·结果分析

（5）结论

（6）参考文献（作者 文献标题 出版社或杂志名 期刊卷期号 年月 页码）

2、工作报告

工作报告的内容应反映研讨过程的组织、开展的具体活动、小组成员分工与完成质量自评、收获与体会、缺憾与努力方向等内容，是对本组工作的总结与评价，应反映出每个同学的工作量和工作质量、个人与小组的收获和进一步努力的方向。

学习写作“研究报告”和“工作报告”，对于培养学生规范、良好的科研作风有积极作用，应鼓励学生认真总结。

四、考核与成绩评定

根据分工、提交的报告资料及全班交流的表现综合评定，按优、良、中、及格、不及格五级评分。

整个《课程设计》过程也是压力产生动力，最终转化为成就感的过程，应当让学生明显感觉到三个层次上的提高：

（1）学有所获、做有所得；知识增值、能力提高；

（2）眼界开阔、认识升华；科学实践、研究入门；

10英语实践教学任务指导书 篇5

一、课程设计的时间、任务及其要求 第一周：系统分析与系统设计 周一：

1、分组、接受设计任务

2、理解、熟悉任务内容并进行分工

周二、周三：

1、按照任务内容进行实地调查，收集相关资料

2、进行系统分析

3、提交系统分析报告（用户需求分析、主要的管理业务流程图与数据流程图、系统目标设定、数据流与数据处理的说明等）

周四、周五：

1、进行系统设计

2、提交系统设计报告（要有较详细的功能设计、数据库设计、输入/输出设计等内容）

第二周：系统实施

周一至周三：

1、编程

2、调试

3、项目制作

4、编写系统使用说明书

周四、周五：

1、项目总结

2、项目验收答辩；

3、提交信息系统设计总报告（系统分析、系统设计、系统实现的功能与特点介绍，注：要交打印稿与电子稿）。

二、课程设计考核方法及成绩评定

课程设计结束时，要求学生写出课程设计报告，提交信息系统软件，并在指定时间向全班同学、指导教师及相关教师展示。

由教师组成的评定组对课程设计结果进行综合评定，根据作品的创作思想、知识的掌握程度、综合运用能力等方面进行审核，根据系统设计和报告的质量评定成绩。课程设计成绩分三部分，平时出勤占10%，设计报告占30％，设计方案占70％。一般组长负责组织工作，因此成绩最高，其次根据在课程设计中的表现，依次排出成绩。成绩的给定按优、良、一般、及格、不及格等五级分制。优秀系统设计的标准如下：系统设计合理，有一定的实用性或趣味性，逻辑性强，界面友好；优秀报告的标准如下：层次清晰，文字流畅，重点突出。

三、课程设计参考题目

1、系级学生信息管理系统开发

2、商品销售管理系统开发

3、系级课程信息管理系统开发

4、图书馆管理系统的设计

5、金虎超市采购管理系统开发

6、光电厂库存管理系统开发

7、中北大学职工工资管理系统开发

8、系级学生成绩管理信息系统

9、人事管理系统开发

10、中北大学固定资产管理系统开发

11、中北大学图书管理系统开发

12、中北大学校医院管理系统开发

13、金虎超市销售管理系统开发

14、申通快递公司业务管理系统开发

15、中北大学后勤管理系统开发

16、中北大学教师管理系统开发

17、中北大学学生学籍管理系统开发

18、中北大学设备管理系统开发

19、中北大学教务管理系统开发 20、中北大学科研管理系统开发

21、光电厂采购管理系统开发

22、光电厂客户管理系统开发

23、中北酒店客房管理系统开发

四、具体要求 3-4个人一组，题目从给定的题目中选择，学期期末开始进行，要求按信息系统课程讲到的内容来做，按基本的功能要求完成软件系统，最后一周的周四验收软件并答辩，答辩时每组将个人报告、按模板要求加上封面和分工页左上角装订在一起；每组提交打印的系统任务书一份。班级汇总各组实验软件及小组报告，并提交小组分工汇总表，格式：学号、姓名、分工(如：1组-系统可行性分析、输出设计、查询设计，即每个人三部分都要有相应的任务及成果)、成绩

五、参考资料

黄梯云，管理信息系统，高等教育出版社

《商务网站课程设计》实践教学指导书

1、设计准备

课程设计总用时二周，提交成果按组提交。

发放课程设计任务书，要求学生分组，并进行必要的需求分析，并做好小组成员的分工工作；

根据分工，进行系统分析、设计及开发等，拟定系统基本框架方案； 各小组成员根据分工不同，参考有关资料，完成各自的分担内容，完成系统设计和开发。

各组完善系统及说明书，提交答辩资料，组织答辩。

2设计步骤

1）需求分析：目标定位 用户分析 市场前景

目标定位：做这个网站干什么？这个网站的主要职能是什么？网站的用户对象是谁？他们用网站干什么？用户分析：网站主要用户的特点是什么？他们需要什么？他们厌恶什么？如何针对他们的特点引导他们？如何做好用户服务？市场前景：网站如同一个企业，它需要能养活自己。这是前提，否则任何惊天动地的目标都是虚无的。网站的市场结合点在哪里？

2）平台规划：内容策划 界面策划 网站功能

内容策划：这个网站要经营那些内容?其中分重点、主要和辅助性内容，这些内容在网站中具有各自的体现形式.内容划分好以后,就进行文字策划(取名),把每个内容包装成栏目.界面策划:结合网站的主题进行风格策划.如色彩包括主色、辅色、突出色，版式设计包括全局、导航、核心区、内容区、广告区、版权区及板块设计。网站功能：主要是管理功能和用户功能。管理功能是我们通常说的后台管理，关键是做到管理方便、智能化。而用户功能就是用户可以进行的操作，这涉及交互设计，它是人和网站对话的接口，非常重要。

3）项目开发：界面设计 程序设计 系统整合

界面设计：根据界面策划的原则，对网站界面进行设计及完善。程序设计：根据网站功能规划进行数据库设计和代码编写。系统整合：将程序于界面结合，并实施功能性调试。

4）测试验收：项目人员测试 非项目人员测试 公开测试

项目人员测试：项目经理，监察员及项目开发人员一同根据前期规划对项目进行测试和检验。非项目人员测试：邀请非项目参与人员作为不同的用户角色对平台进行使用性测试。公开测试：网站开通，并接受网友的使用测试，设立反馈信息平台。收集意见和建议信息，针对平台存在的不足进行思考和完善。3设计结果及形式

商品学实践教学指导书食品保鲜法 篇6

(10工管、国贸)

实 践 指 导 书

广州松田职业学院

2011年9月1 日

工管，国贸专业实践指导书

系别：管理系 教师姓名： 吴明涛 班级：10工管，10国贸, 学生人数：57+58+52+48+48+54 课程名称：商品学 实践课时： 2 实训项目: 食品保鲜法调研

一、实训目标 [知识训练目标] 了解食品的含义和类型,熟悉食品质量的内容,掌握食品保鲜方法。[技能培养目标] 能够根据行业和企业特点选择食品保鲜方法。[素质拓展目标] 具有商品管理所具备的职业道德和职业素养，符合企业和社会对岗位人才的需求和规范。

二、操作原理 1．熟悉食品质量的内容；

2．在熟悉食品质量的基础上，掌握食品保鲜方法及其应用；

三、实训内容 ⒈食品质量识别 ；

⒉食品保鲜方法选择；

四、实践设备、工具和材料

投影仪及相关设备，食品视频资料。

五、实践步骤

⒈由老师简要讲解食品质量知识； ⒉播放视频，学生观看； ⒊学生课后收集相关资料

六、学生实训档案的编制及成绩的登记

10英语实践教学任务指导书 篇7

关键词：英语教学,词块理论,词汇教学

一、当前英语词汇教学困境和出路

在英语教学的实践中, 我们发现不少学生虽然花了很多时间背诵单词, 但在应用词汇时却束手无策。他们对独立单词的意思和拼写早已记得滚瓜烂熟, 但真正让他们把单词串起来阅读或进行口语和写作表达时, 却出现“大脑一片空白”现象或词汇误用、滥用等诸多问题。究其原因, 就是这些学生在积累英语词汇的时候, 没有对庞杂的英语单词进行“词块化”, 割裂了词与词之间的有机关联, 忽视了词块的整体连贯性。因此, 在他们的记忆中, 英语单词就像一盘散沙, “用起来怎么也弄不到一块儿”。传统英语结构法教学只强调学生对词汇“音、形、义”的分析, 以语言分析为中心, 只反映了交际能力的一个方面, 代价是牺牲了语言运用;而相反, 现代的交际法虽以运用为中心, 却相对忽视了分析”。这两种教学方法割裂了词汇运用和语法分析, 所以效果不尽如人意。这在某种程度上抑制了学生对词汇的掌握和灵活应用, 限制了学生的英语水平的提高。而词块理论中的词块是语法、语义和语境的结合体, 并体现语篇和语用功能, 词块教学法提倡把词汇知识和应用有机结合起来、能较好解决结构法和交际法教学所带来的弊端, 为英语语教学提供了新的思路。

二、词块的定义、界定

随着计算机技术和语料库的发展。借助计算机强大的数据处理功能, 可以对大规模的真实自然的语料进行统计分析。研究表明自然语言的70 %是由单词的固定“板块”结构来实现的。近年来语料库语言学的研究结果揭示自然语言中存在着大量的兼有句法和词汇特征的固定或半固定的语言结构, 这些模式化的结构以整体形式储存于大脑, 构成了英语中最基本的语言单位。即我们日常生活中的大部分交际都是通过词块的形式而非单词的形式来完成的。但词块并不是多个单词的简单堆砌。词块的定义是由多词组成的, 可以独立用于构成句子或者话语, 可以实现一定语法、语篇或语用功能的最小的形式和意义的结合体。 (马广惠:词块的界定、分类与识别) 这个定义表明, 词块是大于词、小于句子的语言单位, 可以像词那样独立运用, 而且词块应该是连续的, 具有完整的意义或明确的功能。对词块的界定要从形式、意义和功能三个层面进行界定。词块不仅是有多个单词构成并且具有语义结构, 那么包含实义词是成为词块的必要条件。有些词组合有明确的意义或特定的功能, 有些却没有, 如“but in the”在语料库中出现频率很高, 但没有明确的意义或功能, and in the或and of the这样无意义的多词组合, 单纯由非实义词组成的语言片段不属于词块。

三、词块理论指导英语教学的意义

词块在英语教学中的作用正好比语言的预制块, 它是语言的半成品, 作为语言储存和输出的单位比单个词理想得多, 我们应该充分发挥词块理论在指导英语教学实践的积极作用。

1.词块教学可以提高学生语言交际的得体性。词块是语法、语义和语用的结合体, 尤其是语篇意义和语篇功能的结合。词块的学习可以使学习者自然地把词汇短语同其语用功能联系在一起, 从一开始就注重语境对语言运用的制约, 从而增强学习者的语用意识。所以词块教学能帮助学生在交际中得体地使用词块, 从而达到在交际中正确地运用英语来表达思想这一目的。

2 . 词块教学有利于提高词汇习得效率和语言使用准确性。首先, 词块是较大的词汇构块, 有时甚至是整个句子, 虽然一次性记住的单词量大大增加, 但词块的意义是置于特定的语境, 所以比脱离语境单独背词汇更容易记住, 而且不容易遗忘, 是词汇记忆的理想模式。其次, 词块以固定搭配结构呈现, 可以使学生避免词汇选择错误, 提高学生语言运用的准确程度。

3.词块教学可以有效克服母语负迁移影响, 产出地道的语言。词块搭配错误很大程度是由母语负迁移引发的, 如hearty regards, 正确的表达应是warmest regards;还有中式英语句式, 如:I’m sorry, can you tell me how to go to the library, 正确表达法应为:Excuse me, can you tell me the way to the library?; 再如:I have nothing in my brain (我脑子一片空白) , 正确表达为:I go blank in my mind. 学生引发这样的错误是根据汉语的等同意思把它们组合在一起, 即中式英语了, 而词块记忆可以很好地避免这种现象。

4.词块教学可以增强学生的英语表达能力。一些半固定结构的词块可以填空, 如a ____ ago (时间关系) : 可以生成短语a day ago, a long time ago ; as I was _____ (话题提示词) :生成as I was saying, as I was mentioning ; the比较级, the比较级 (比较关系结构) :生成the simpler the better; the busier, the happier.大量记忆这类具有很强的生成性的词块, 有助于提高学生的表达能力和语言生成能力的培养。

5.词块教学有利于英语听说读写教学。首先词块教学能提高听力理解能力, 提高口语的流利程度。在交际环境中, 为了达到某一特定交际目的某些句型因频繁使用被固定下来, 成为交际套语, 即形成词块。只要人们听到对方的惯常话语词块结构, 便能马上断定对方的意图和含义, 并能对对方的话语作出迅速而准确的反映。如Good evening! 是见面时说的, 而Good night! 是告别用语。另外, 象句子框架词块:I’d like to + V, but I have to + V则表示委婉的拒绝。掌握大量的交际型词块, 对迅速提高听力理解能力, 提高口语的流利程度, 都有非常好的效果。

其次, 词块教学有利于阅读理解方面的流利程度和写作的得体性。对词块进行系统地教学能促进对语篇的理解。词块具有相对固定的形式和可预测的性质。词块教学能使学生的注意力从一些费时的逐字理解过程转移到比单词大的单位词块, 从而提高阅读速度。还有对语篇标示词块, 即逻辑思维标示词块和文体标示词块的学习有助于篇章的理解。逻辑标示词块的掌握能把握作者思路的变化。如对同一个主题进一步阐述时, 经常用到what’s more, in addition等词语。看到on the contrary等词语, 就知道作者已转移了话题, 开始对现存的观点进行反驳; 而看到to sum up, in a word等词块, 即知道后面必定是该话题的结论。文体标志词块有利于把握语篇类型。不同题材的文章有不同的组篇模式, 如文章的开头、相邻段落的衔接过渡和结尾, 记叙文和议论文都有各自常规的词语显性标示。如Once upon a time, there lived (was) a... 是记叙文中常用来引出话题的篇章词块。而议论文的开头经常Everyone knows that +宾语从句和It is well known that +主语从句等类似的句子框架词块, that前面的属词块中的固定部分, 从句部分则代表一个断言, 即现存的观点。熟悉这些词块形式能准确而迅速地解读语篇信息。再而, 若能掌握各类文体提供的句子框架词块, 可以加快语篇组织的速度和表达的得体性, 提高写作水平。

四、结语

综上所述, 词块教学法将词块作为语言教学的基本单位, 摆脱了结构法孤单无意义地学单词和交际法不顾语法分析随意地学单词的两个极端, 而是把多个词汇放在具体的语境和语用条件下作为固定或半固定的块状结构来学习。词块是语法、语义和语境语用的统一体, 词块结构的稳定性和语义的可预测性使得词块容易习得和应用, 而且部分词块结构中的可变成分正是创造性使用语言的空间, 并且使词汇在词块的语境下产生意义, 意随境生, 使英语教学做到有意义教学。

参考文献

[1]马广惠.词块的界定、分类与识别[J].解放军外国语学院学报, 2011 (1) :1-4.

[2]周一书.提高词块意识的英语教学实践[J].中山大学学报论丛, 2007 (8) :24-27.

作文指导教学实践与体会 篇8

学生作文质量的好坏通常是衡量其语文素质高低的重要标志，因为从一篇文章可以反映出学生的文字表达能力、思维能力以及观察能力等方面的状况。如何指导学生作文，提高学生的写作水平，是许多语文老师经常思考的问题。下面结合我多年的教学实践与尝试，在此谈几点认识和体会。

一、指导学生阅读，加强知识储备

阅读是作文内容的重要来源之一。我们说生活是作文的源泉，这是从根本上说的，一个人的知识，既有直接经验，又有间接经验，而大多数来自间接的东西。间接经验主要来源于阅读材料。学生读了文章消化了，吸收了，在作文中就能作为自己的经验表述出来。从阅读中可以学习语言和表达方法。阅读与作文的密切关系不仅表现在“写什么”上，而且表现在“怎样写”上。在教师的指导下，学生阅读课文和课外读物可以从中学习规范的语言，领悟到运用语言文字表情达意的方法。通过阅读，学生可以获得多方面的积累，例如可以受到思想感情的熏陶，可以扩大生活视野，加深对生活的理解，可以增加知识的积累和提高文学素养等等。

二、指导观察方法，训练观察能力

（1）观察前，教师应指导学生明确观察的目的和任务，即观察事物时抓住事物的主要特征，如颜色、气味、形状、特点等，指导学生从客观的事物和现象中主动选择自己所要了解的对象，进而提高观察效果。（2）教师可利用课文中的插图，教给学生观察方法。指导学生看图时，可由远及近，由表及里的观察，注意引导学生抓事物的重点、特点。（3）指导学生观察时，还要注意引导学生一边看一边想，即由看到的想象出看不到的。（4）教师应激发学生的观察兴趣，提高学生观察的自觉性。只有掌握一定的观察方法，才能提高观察能力。

三、指导条理说话，训练表达能力

（1）指导学生说完整话。对学生回答问题或看图说话中常出现的毛病，教师应启发学生自悟自改并经常布置一些补充句子的练习，提高学生说话的完整性。（2）指导学生准确用词。教师要指导学生把学到的词语应用到说话中去，从而激发学生掌握丰富词语并恰当运用词语的积极性。（3）训练学生有条理的说话。教师应要求学生说话前先想一想，想好了再说；注意先说什么，再说什么，后说什么；要把一个意思说完整，再说另一个意思。并经常对学生进行乱句组段的口头训练，领悟到句与句之间的联系，把意思表达清楚。（4）运用多种形式训练学生表达能力。教师要教给学生表达的方法，表达的技巧，逐步提高口头表达的能力。

四、指导审题立意，力求写出新意

（1）要弄清题目要求。题目要求是选材的主要依据。如写作《我爱家乡酸杨梅》一文时，我提出如下要求：以爱我家乡为前提，写出家乡改革开放以来的新变化，以此突出对家乡的深厚感情，不少同学围绕题目要求，对素材进行了严格筛选，并写得非常出色。（2）要写出新意。好的文章，不仅内容丰富，而且角度新，有一定的深度。比如写一个场面的文章，不乏这样的内容：劳动场面，体育运动会场面，繁华的街市……有的学生写的索然无味，千篇一律。于是，我就让学生选一个自己经历过的，结合自己当时的感受，找出一个新奇的闪光点，着重描写，这样文章就精彩多了。

五、打破思维定势，培养创新思维

广告策划实训指导书-10 篇9

广告策划实训指导书

以大学生在本地创业为本次实训案例背景，为其设计开业广告宣传。各小组确定创业经营内容，可选择书吧、聊吧、礼品店、卡片店、干花制作店、手工项链制作店、电脑配件经营、数码产品经营、学生中介、网站开发等项目，原则上要求各组选题不得相同。经营内容选定后，为其企业、品牌命名。并撰写该企业开业广告宣传策划书，及制作主要广告作品。策划广告作品、宣传活动涉及的工作环节主要有：开展调查分析，进行目标决策，制定广告定位策略、媒介策略和广告诉求策略，创造广告意境，创作宣传文案，确定广告表现策略，制定广告预算方案，撰写《广告项目策划书》。当然，这些程序环节的划分是相对的，在实际工作中应该灵活掌握，以便提高广告策划活动的艺术性。

一、开展广告市场调查

正确评价企业自身的经营发展状态，了解公众对企业的态度、意见和要求，及时收集公众的信息，这是策划广告宣传活动的基础，直接影响着广告策的科学性与针对性。广告活动计划只有符合了公众的客观要求，正确反映了企业的经营发展状况，才能保证自己的宣传效果。

现代广告调查涉及的方面十分广泛，根据其范围状况我们把它划分为三个基本内容，而每一个基本内容又包括了若干个内容指标。明晰广告调查的范围和指标体系，是准确而全面地收集商务信息资料的基础。

（一）产品信息的调查内容

准确而全面地了解产品的信息，是策划广告作品的基本依据。产品信息的调查，可以围绕以下几方面进行。

第一，企业背景状况调查。其中包括企业人员基本构成、企业管理概况、企业资产实力和科技开发实力等。

第二，产品历史信息调查。其中包括产品开发典故、生产历史、生产设备、产品技术革新史、生产过程、生产技术、公众消费典型事例、原料特色与运用、产品生命周期等。

第三，产品个性信息调查。如产品外形特色、基本规格、花色、款式、价格、质感、包装设计、产品属于生产资料还是生活消费资料（如果是生产资料，那么它属于原料、辅助原料还是设备、工具、动力；如果是生活消费品，那么它属于日常生活必需品还是选购商品或特购商品）、产品基本性能及技术指标等。

第四，产品相关信息调查。如产品定位、产品在同类产品中的地位、使用产品的环境要求、顾客从产品消费中所能获得的利益。

第五，产品服务信息调查。包括售前服务、售中服务与售后服务及其他服务制度、措施。

第六，产品市场适销信息调查。如目标市场及其经济发展状况、目标公众构成及生活水准分布、公众对产品满意的内容和抱怨的内容、公众对包装和价格的态度、产品适销时间与地区、基本促销手段及其效果等。

第七，产品形象信息调查。如质量形象、技术形象、功能形象、商位形象、心理形象、文化形象、地位形象、高附加值形象、产品的知名度、美誉度和认可度等。

（二）公众信息的调查内容

广告是针对消费公众而策划的，目的是引起公众注意，赢得公众好评，激发公众消费欲望，并建立和发展广大的消费公众队伍。要想实现这些目的，广告作品必须符合公众基本状况，否则就无法产生效果。公众信息的调查，可围绕以下几方面进行。

广告策划实训指导书

第一，公众对企业的认知评价。包括公众对企业的基本职能、系列产品、特色服务项目、员工及领导者的态度。

第二，公众的消费能力状况。包括其基本经济收入、储蓄信贷状况和职业、年龄、性别、地区构成。

第三，公众的需要状况。如需求类型、需求变化趋向、影响公众需求的因素（如经济因素、社会因素、心理因素、文化因素）、特殊公众对企业的特殊要求、公众消费变化周期等。

第四，顾客的消费方式、消费特点和消费习惯等。

第五，公众需求与企业产品、顾客消费与企业服务措施之间一致性程度、存在的差距等。

第六，公众对企业产品质量、性能、技术、价格、包装的评价状况。

第七，公众眼前与未来的消费时尚、消费心态等。

第八，消费者行为模式与影响因素等。

（三）市场环境信息的调查内容

市场环境不仅制约着广告的制作和发布，而且影响着公众对广告作品的接受状况。因此，策划现代广告，必须准确了解市场环境信息。这方面的调查内容有五个方面。

第一，市场文化信息调查。如社会主导文化、习俗文化、民族文化、消费文化、法规文化、性别文化、心理文化；音乐文化、色彩文化等。

第二，市场消费状况调查。其中包括整体市场与分割市场的构成、消费市场的大小、国民经济情况、季节性消费因素、人口分布、消费主体的构成、消费潜力（涉及国民收入、家庭收入、储蓄收入）的水准与转移、公众消费构成及其变化趋势等。

第三，市场商品格局状况调查。其中包括市场上商品的数量、品种、规格、质量对比、外观对比、基本结构、供求状况、市场价位情况及其变化趋势等。

第四，市场竞争对手情况调查。包括竞争对手的市场占有率、促销策略、产品特性、市场优势、利润额、营销策略、广告策略，以及公众对它的评价。

第五，国家的宏观经济政策，地区的经济管理措施、科技水平等。

第六，自然环境，如地理、气候、地形地貌、自然资源等。

广告策划人员收集了信息后，即可对信息进行整理、分析，从中找出广告宣传的问题点、优势点和机会点，为广告进行目标决策提供信息基础。

二、进行广告目标决策

现代广告宣传不是零星的叫卖与推销，须有计划性和整合性，因此就必须引入目标程控、管理机制。

（一）广告宣传的具体目标

广告宣传的直接目标一般定位于营销目标，涉及的指标主要有总销售额、总销售量、各产品的销售量、市场占有率、顾客满意度、销售增长率、总利润率等。

但是广告宣传的具体对象和时间不同，其目标也有所不同。广告宣传的目标受制于对象因素，由于消费者、中间商和销售员身份不同，作用不同，因此广告宣传和促销的目标也是不尽相同的。具体见表3—2。

根据顾客的商品需要和购买心理，商品在市场上存在旺季和淡季之分。

另外由于顾客的消费心理容易受到节假日的影响，其消费行为随着节假日的来临或者逝去，会发生相应的变化。拟定广告宣传与促销目标时，应该充分注意时间因素，根据销售时间确定出不同的目标内容。具体见表3—3。

（二）进行广告目标决策的要求

现代广告目标决策除了遵循一般决策工作的基本要求（如实事求是、优化等）外，尤其强调其科学依据。具体而言，广告目标决策要符合以下几个方面的基本要求。

1.符合企业经营战略

广告策划实训指导书

市场拓展战略、产品发展战略、科技开发战略、公共关系战略，是广告目标决策最基本的依据。现代广告不仅要为企业实现目前短期的目标服务，而且要为企业长远的发展创造良好的条件，它不能破坏或违背企业的总体发展规划，否则广告作品就会阻碍企业的长远发展。

2.符合产品定位

在市场上，产品的定位存在着一定的差异性：有的属于精品化、高档型的商品，有的属于大众化、低档型商品；有的定位于流行商品，有的则定位于日用型商品；有的属于具有市场前途但是市场获利能力较差的商品，有的属于市场获利能力较强但没有市场发展前途的商

广告策划实训指导书3

品。广告目标的确定，应该符合企业的产品定位形象，这样，才能有效地宣传商品。

3.符合企业迫切需要

在广告目标决策过程中，不能因为其目标上的长远性和战略性，而忽视其眼前效应。广告作为企业开拓市场的一种途径，应该帮助企业及时解决有关的现实问题，否则企业衰败了，其长远效应也就无从谈起了。

4.符合公众的状况

即根据公众的经济条件、文化状况、社会关系状况等，确定符合公众尤其是目标公众需求的广告目标。

三、制定广告定位策略

所谓广告定位就是在广告宣传活动中，企业通过突出商品符合消费公众需要的个性特点，确定商品的基本品位及其在竞争中的方位，促使公众树立选购该商品的稳固印象。广告定位受制于企业地位，市场领导者的定位强调自己的领先品质，市场跟随者突出自己拾遗补缺形象，市场挑战者的定位张扬创新特性。

一般而言，广告定位有三种基本策略，即市场定位策略、产品信息定位策略和观念定位策略。这些策略的灵活运用，是提高广告宣传效果的基本保障。

（一）市场定位策略

市场定位策略是依据市场细分原则，找出符合产品特性的基本顾客类型，确定自己的目标公众。在广告宣传中，如果市场定位失误，那么整个宣传活动就会失败。反之，市场定位准确，那么广告形象就能发挥市场促销的作用。

所谓市场细分，就是策划者通过市场调研，依据消费者的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的显著差异，把某种产品的市场整体划分为若干个消费者群体。这实际上就是一个市场分类过程。根据市场细分的依据，消费者市场细分分为地理细分、人口细分、心理细分、行为细分。所谓地理细分就是把市场分为不同的地理区域，如地区、省市、城市、农村等。所谓人口细分，就是按年龄、性别、家庭状况、收入、职业、教育程度、宗教、社会阶层等人口统计变量，划分为不同的消费者群体。所谓心理细分，就是根据公众的生活态度、个性、消费习惯把公众分为不同的消费群体。所谓行为细分，就是根据购买时机、寻求利益、使用状况、使用频率、喜爱程度等行为变量，把公众分为不同的消费群体。

市场细分结束后，就可以根据市场细分的结论和特定消费者群体的特性，针对目标公众的需求和兴趣，策划和创作相应的广告作品，有效地影响目标公众。同为上海商业街，南京东路号称“中华购物第一街”，定位于外地人的购物圣地，但现在外地人来沪购物的必要条件已消失（因为他们本地即可购得上海商品），于是重新定位：“中华休闲第一街”。淮海路号称“高雅淮海路”，定位于上海白领消费市场。而四川路定位于大众“实惠”消费，号称“走走看看其他路，买卖请到四川路”。同在上海徐汇商业中心，东方商厦瞄准高收入者，主要经营进口世界著名精品，追求典雅华贵，提供星级礼仪服务，将广告定位于“买世界一流名牌上东方”。太平洋商厦瞄准流行族，主要经营当今最流行的商品，特别是时装与化妆品，紧跟潮流，风行时尚摩登，服务突出轻松休闲特点，将广告定位于“流行先导者”的主题。汇联商厦瞄准普通顾客，主要经营大众化实惠商品，实行技能服务，将宣传主题定位于“我是平民百姓店”。由于错位经营得体、错位宣传得法，各自都取得了自己满意的经营业绩。

（二）产品信息定位策略

企业产品具有许多方面的特性，拥有许多优势。在一个信息容量极为有限的广告作品中，企图详尽宣传产品的各个方面，从原料、设计、性能、价格以及使用方法、品种、规格、款式，包罗万象，这既不可能也没必要，它往往导致宣传主题的弱化，降低宣传效果。这时，就需要运用产品信息定位策略，找出产品诸多信息中符合目标公众要求和产品形象的主要特

广告策划实训指导书 征信息，策划广告作品，开展广告宣传。

产品信息定位策略的实质是明晰广告宣传作品中需要突出宣传的商品信息或者促销活动信息。在商业宣传中，可以宣传的商品信息主要有两个方面的内容：一是实体化信息，即依附于商品而存在的功能、质量、技术指标等方面的信息；一是程序化信息，即表达商品促销活动运作特别是活动方案的信息，如领取赠品的方法、兑奖的方案等。商品的性质不同，重点宣传的信息也不尽相同。例如新式商品和高科技商品，广告宣传的重点信息应该是实体化信息，即侧重实体化信息，如商品功效原理、性能特色、技术优越性、操作要领等，兼顾程序化信息，如售后服务制度，其促销活动一般表现为知识营销、创新营销。而公众已经熟知的传统型商品，广告宣传的重点信息应定位于程序化信息，即侧重宣传促销活动本身，可以少量宣传商品的技术优越性，但无须宣传商品的功效、性能等，其促销过程一般表现为趣味性、游乐性、竞赛性活动，属于游戏营销、节日营销的范畴。

在国外，同样类型的产品，其信息定位是不尽相同的。例如，同是汽车，有的突出噪声低与安静，有的强调快捷与速度，有的突出奔放个性，有的强调安全牢固，有的突出时尚新潮，有的强调人类情感。运用产品信息定位策略时，所确定的宣传重点与形象意境要符合企业一贯的形象要求与意境。

当然，在广告策划中，确定广告宣传的重点内容也要符合目标公众的要求，并避开竞争产品的常规宣传内容。这样，广告作品中所塑造的品质形象，才会具有个性特色，形成市场冲击力，为企业开拓市场服务。

从操作角度看，常用的商品信息定位策略主要有：利益定位（即重点宣传商品给顾客带来的特殊利益）、功效定位（即突出宣传某种特殊功效）、成分定位（即强调某种特殊成分）、产地定位（即突出宣传商品原料、设备、合作者的产地特征）、种类定位（即突出商品的新型类别）、外形定位（即重点宣传商品的特殊造型、外观与包装）、操作定位（即重点介绍商品的操作优势）、文化定位（即重点宣传商品的某种文化内涵）、价格定位（即重点宣传商品的价格与价位）、品质定位（即突出宣传商品的质量）、档次定位、色彩定位（即重点宣传商品的色彩）、服务定位（即重点宣传商品的售后服务）、技术定位（即突出宣传商品的特殊技术项目）、强势定位（即显示自己的市场领导者形象或后来居上形象）等。同为冰箱宣传，海尔冰箱强调模糊控制、节能静音、变温变频。容声强调热转化、双面开关、电脑模糊技术。美菱在保持电脑模糊、节能环保等优势的同时，立足于保鲜，突出宣传抑制蔬菜水果呼吸、留住水分和营养物质的特性。同为宝洁公司的洗发精，海飞丝定位于去头屑，潘婷定位于对头发的营养保健，飘柔定位于让头发光滑柔顺沙宣则定位于解决头发的分叉问题。由于宣 传中商品功能错位得体，均获得了良好的市场回报。

（三）观念定位策略

所谓观念定位策略，就是在广告策划过程中；根据公众的接受心理，确定商品附加形象，宣传商品新理念所采用的一种策略，常见的有是非定位、比附定位、逆向定位、理性定位和感性定位等。例如娃哈哈纯净水通过“各有各的味，天生是一对”的宣传，力图让娃哈哈品牌附有“情感”色彩；农夫山泉品牌通过“农夫山泉有点甜”的口感宣传，让自己具有了“绿色”形象。这都是观念定位策略的巧妙运用。从本质上讲，观念定位策略就是形象创意法，根本用意是让宣传的商品性格化，具有某种独立于商品实体之外的人格形象、文化形象。面对品位较高的现代公众，在广告中仅仅宣传商品的实体信息是不够的，还需要嵌入一个故事、一个传说或者一个情节，来与它珠联璧合，让商品形象超越实用性价值，具有触动情感的效果。意大利高档皮鞋法雷诺成功打造了高贵形象，一方面是因为其皮鞋款式新颖、做工精致、用材考究，另一方面是因为它制造了一个传奇的神话：1189年罗马帝国腓特烈一世和英法两国国王率领第三次“十字军”出征耶路撒冷，行至阿尔卑斯山附近时，天气突变，风雪大作，“十字军”脚冻得寸步难行，情急之下，罗马骑士Farino（法雷诺）让大家把随身的广告策划实训指导书 皮革裹住脚，继续前进。公元14至15世纪，意大利北部一家有名的皮鞋制造商，为纪念法雷诺将军的这段趣事，将自己生产出来的最高档皮鞋命名为 “法雷诺”。经过这番渲染，法雷诺品牌尽显成功自信、尊贵不凡的男人风范，附上了高贵形象，成为国内影视明星、成功男人、名流等中高档消费群体所钟情的皮鞋。

四、拟定广告媒介策略

现代广告影响公众的基本途径是媒介，媒介策略得当与否，直接影响着广告宣传活动的成败。因此，根据公众媒介生活习惯、企业的市场目标、广告定位结论和各种媒介的性能特点、优势和劣势等，选择好宣传媒介，确定广告媒介策略，在整个广告策划过程中具有十分重要的意义。

确定广告媒介策略，主要是解决以下五个问题：在什么时间和什么地方运用哪些媒介，按照什么样的组合方式，进行什么内容的宣传。这称为五个问题媒介计划法，简称为“五W媒介计划法”。

这个“五W媒介计划法”，具体包括四个分配法和一个组合法，即媒体分配法、地理分配法、时间分配法、内容分配法和宣传阵势组合法。所谓媒体分配，就是确定使用哪些媒体进行广告宣传；所谓时间分配，就是对广告发布的时间和频率作出合理安排；地理分配，就是确定在哪些地方开展有关的媒体广告宣传；内容分配，就是确定在相应广告媒介上刊登什么方面的宣传内容；宣传阵势组合法，就是把上述四个分配决策结论，根据优化原则和层次原则，进行组合，形成广告的宣传阵势。

五、确定广告诉求策略

广告诉求问题主要表现为如何说服公众的问题。说服公众包括两个方面的含义：公众正确理解并完全接受信息。在广告宣传中，公众对于广告宣传的信息内容，在反应上存在以下几种可能性：一是正确理解并接受了广告作品所传达的信息；二是理解了信息，但是没有接受信息的有效影响；三是歪曲性地理解信息；四是完全没有注意到广告的宣传内容。显然，后面三种状况就意味着广告宣传的失败，没有有效地说服公众。为了使公众在非面对面的情况下正确理解并完全接受广告宣传的信息，应该高度重视诉求策略的制定。

确定广告诉求策略，主要包括以下四个方面的内容。

（一）明确诉求对象

一般而言，广告宣传的目的主要在于刺激消费者，引导他们购买广告所宣传的商品。每一类商品都拥有相对应的主体消费群体，如化妆品，其消费者主要是女性，而书包的消费者则主要是学生。确定广告诉求策略时，明确诉求对象主要是解决诉求的目标公众问题，即说服什么样的公众。只有找出了广告诉求的具体对象，才能进一步分析他们在消费中的地位（如属于购买倡议者还是购买决策者或享用者）、心理特性、接受机制、知识水平状况，并据此确定广告诉求的主题理念、模特形象、符号形式、信息内容和表达方式。

（二）明确诉求符号

在人际说服中，说服者的人格形象直接影响着说服的效果。同样，在广告策划中，诉求信息发出者的形象，也制约着宣传效果。这一点主要体现在电视广告中。电视广告中的模特形象对广告诉求的效果具有重要的影响。同样的信息内容，由明星人物出面宣传的影响力往往比较大。所以在确定诉求策略时，应该把诉求符号列为重要项目。

选用诉求符号涉及的内容比较多，主要包括人物形象、动物形象、卡通形象、植物形象、地理形象、色调氛围、音乐、音响、线条模式等。选用什么样的类型，应该充分考虑到目标公众的心理特性和接受机制。一般而言，如果诉求对象是青少年，那么可优先选择明星形象，如果是中老年人则宜选用大众化人物形象。

（三）明确诉求信息

在广告宣传中可选用的信息比较多。为了强化广告的宣传效果，应该根据公众的信息关

广告策划实训指导书 心点和展示商品形象的需要，选择商品或促销活动某一个方面的信息，作为重点宣传内容，创造出宣传上的“点射效应”，以少而精的信息内容给公众留下深刻的印象。

关于诉求信息，一般来说主要有两大类：一类是实体化信息，它们依附于商品、企业或公众而存在，如商品信息、企业信息和社会生活信息；另一类是程序化信息，它们依附于活动程序而存在，如促销活动的信息。

（四）明确诉求方式

广告的诉求方式就是广告作品陈述信息的形式。说服的方式影响着说服的客观效果。广告宣传作为一种特殊的大众化说服型宣传模式，如果其诉求方式具有科学性、逻辑性和鼓动性，就能产生巨大的市场冲击力。

在实际运用中，广告的诉求方式主要有三种。

第一种，感性化的诉求方式。其特点是“以境动人”，通过营造理想化、实体化意境画面，刺激公众的感官系统，引导公众进入一种浪漫化的境界。感性化诉求方式的表述语言充满了刺激性和鼓动性，虽然没有逻辑性，但是能够影响公众的联想心理和梦幻心理，在青少年公众中颇具影响力。

第二种，理性化的诉求方式。其总体特点就是“以理服人”。这种诉求方式主要是作用于讲究实用的理性思维的公众，针对理智动机，通过准确传达商品与服务的客观信息，引导公众理智地做出判断。其语言特色在于逻辑性和条理性，内容往往侧重于商品与服务的功能、价值、质量、商品的性能、服务范围、顾客利益、没有商品的损害、竞争优势等，能够给公众营造具体、实在的消费意境，使公众直接从语言中发现商品带来的实际利益。这种诉求方式有利于宣传新式商品，对中老年公众比较有效。

第三种，情感化的诉求方式。这种诉求方式主要是利用公众的情感生活施加影响的，其特点是“以情感人”，针对的是情感动机，通过爱情、亲情、乡情、同情、情趣、怀旧感、满足感、成就感、自豪感、归属感、恐惧感的诉求，营造情意融融的气氛，刺激公众的情感心理，引导公众产生情感向往和满足感，从而对商品留下美好的印象。

六、创造广告宣传意境

创造广告宣传意境主要表现为构思活动，亦即创意。在构思过程中，主要任务是形成广告宣传的设想方案，包括确立宣传“概念”，形成宣传标语，围绕宣传概念编制广告表现情节或图案等内容。

对于企业或产品而言，需要宣传的内容很多。单是某种产品，可以宣传的内容就十分丰富，如生产历史、生产过程、生产设备、生产技术、原料选用、外观特色、规格、花色、款式、质感、装潢设计、产品地位、作用、产品类别、价格、使用方法，等等，都可以用于广告宣传。但是，在一个时间有限、篇幅有限、信息容量有限的广告作品中，不可能也没有必要包罗万象。广告创意构思的第一个任务，就是确立宣传的重点内容，提出鲜明的宣传概念。这个宣传概念是整个广告作品表现的主题，是.核心，其他所有的构思将围绕“宣传中心概念”而展开。“宣传中心概念”的确定，既要反映产品特色，又要符合公众心理和市场营销规律，是广告目标、信息特性（如商品材料、生产过程、利益点、外形及生命周期等）和消费心理的有机统一。否则，宣传中心概念的定位就可能发生偏差。

广告宣传中心概念确定后，就可围绕这个“概念”拟定宣传标语。广告标语是广告宣传概念艺术化的表达，既要切合“概念”主题，又要富有文字感染力和诗意感。否则，尽管广告宣传中心概念定位准确，但是表达符号没有冲击力，广告作品同样无法有效影响公众。

在广告构思阶段，还需要编制广告表现情节或图案，以视觉符号（如模特形象、道具、文案、色彩、音乐、音响等）展现宣传概念和标语。这项工作结束后，初步性的意境方案基本得以形成。一般而言，意境方案在内容上由语词意境、情节意境、画面意境和音响意境四个方面构成。

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七、创作广告宣传文案

广告意境方案确定下来后，就可以着手宣传文案的创作了。广告文案创作就是创作表现广告意境的宣传标题、口号、标语、正文等。创作出的宣传词不仅要吸引公众，而且要富有营销号召力，能赢得公众信任，并展现出美妙的意境色彩。

八、决定广告表现策略

确定广告的表现形式，就是将广告意境的各个组成要素组合成宣传作品，其实质是广告意境方案的物化、广告宣传理念的形象化，往往表现为广告设计，制作出富有特定风格的广告作品。一般而言，广告作品的表现风格有优美型、壮美型、粗犷型、婉约型、朴实型、浪漫型、奇幻型、怪诞型、稚趣型、稳健型、幽默型、滑稽型、简洁型、繁杂型等，表现手法有美化、赞扬、实证、引证、号召、引导、提示和劝说等。

九、确定广告预算方案（略）

预算活动经费是提高广告宣传活动经济效益和工作水平的重要保证。按照广告宣传目标和活动方案所需的费用分成若干项目，列出经费清单，准确地预算出单项活动和全年活动的成本，有利于企业统筹安排、事后核对和考查效绩。

广告宣传经费的预算主要是指项目开支预算，即企业开展某项广告宣传活动所需的经费。预算广告宣传项目开支时，除了推算出计划方案中各项活动费用外，还要事先设置应付突发事件的广告宣传活动开支，从资金上保证广告宣传工作的应变能力。

（一）广告宣传经费预算的方法

1.目标达成法

这种方法是根据企业的市场战略和销售目标，具体确立广告的目标，再根据广告目标要求所需采取的广告策略，制定出广告计划，再进行广告预算。

2.销售额百分比法

销售额百分比法是按一定限期内的销售额的一定比率，计算出广告费总额。由于执行标准不一，又可分为计划销售额百分比法、上年销售额百分比法和两者的综合折中——平均折中销售额百分比法，以及计划销售增加额百分比法四种。

3.总额包干法

根据广告宣传计划一次总额估计经费，报请企业领导审批。一经批准，总额就不再变动。专项开支也不作他用，广告工作人员在这个经费总额中开支全年的广告宣传活动经费，超支不再追加，留有节余可转下使用。

4.项目费用汇总法

对计划中的各个广告宣传活动的所需经费进行总额结算，上报领导。但这个预算只是概算。所需费用在每项广告宣传活动开展之前再提出精确预算，因此，实际花费的总额，到年底结算后才正式确定。

5.竞争对抗法

这种方法根据竞争对手广告宣传的活动经费数额确定企业广告费用，使企业在与对手竞争中处于有利地位。

6.产值抽成法

即根据企业本产值确定一个合适的比例，作为广告宣传活动经费。

7.利润抽成法

即按照企业本计划利润的一定比例，来确定广告宣传经费。

8.支出余额法

企业把一中可支配的资金总额，扣除各项必须支出的预算额后，剩下的就是广告宣传经费预算额。

9.销售单位法

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这是以每件产品的广告费摊分来计算广告预算的方法。以计划销售额为基数进行计算，方法简便，特别适合于薄利多销商品。运用这一方法，可掌握各种商品的广告费开支及其变化规律，同时，还可方便地掌握广告效果。

10.任意增减法

以上年或前期广告费作为基数，根据财力和市场需要，对其进行增减，以匡算广告预算。小企业宜采用此法。

（二）广告宣传项目的预算表

项目预算表是针对某个广告宣传活动编制的，估算应全面、准确而具体，并与活动项目的内容和规模相吻合。

1.广告宣传项目预算表的基本内容

广告宣传活动的项目开支，主要内容有以下几个方面。

（1）市场调研费。（2）广告设计费。（3）广告制作费。（4）广告媒介租金。（5）演员酬金。

（6）广告机构办公费与人员工资（服务费）。（7）促销与公关活动费。

（8）其他杂费开支（如邮电、运输、差旅、劳务费等）2.广告项目预算书的基本格式

广告项目预算书的基本格式，大致如下：

广告策划实训指导书9

十、撰写《广告项目策划书》

撰写《广告项目策划书》，实际上就是把广告调查分析结论、广告目标决策、定位策略、媒介策略、诉求策略、创意成果、宣传文案、表现策略、预算方案诸方面的内容，以文书的形式表现出来，为展开广告宣传活动提供工作指南。

（一）《广告项目策划书》的基本内容

广告策划书的基本构成包括标题、正文和署名三大部分。其中标题部分常用公文形式—— “XXX（项目）广告策划书”（或企划书）表达，有时也可采用主标题、副标题双重形式表达，如“东方之情，人生所有——XXX广告策划书”，其中主标题点出整个宣传活动的中心主题，而副标题则指出了文书的性质与内容。在署名部分，主要是写出整个广告作品的策划单位及写作时间。

在广告策划书中，正文部分是中心与主体，一般应包括以下几个方面的基本内容。

第一部分：前言

主要介绍广告策划项目的由来、经历的时间、指导思想、理论依据、事实依据以及《广告项目策划书》的目录内容。

在写作中，这部分应该简明扼要。

第二部分：市场分析

主要是把广告调查、分析结论表述出来，具体内容有以下四个方面。1.市场环境分析

包括国家经济形势与经济策略分析、市场文化分析（如法规文化、社会习俗、消费文化、文明程度等）、市场消费状况分析（如整体市场与分割市场的构成、有效需求的规模、公众消费的变化趋势等）、市场商品格局状况、竞争对手的广告策略及市场战略分析等内容。

2.公众分析

包括消费者的构成分析（如人口构成、收入水平等）、消费能力分析、消费行为分析（如消费心理、购买动机、频率等）、消费时尚分析、消费态势走向分析、公众需求与商品之间的一致性分析等。

3.产品分析

包括企业经营状况分析、产品个性特征分析（如性能、质量、价格、原料、工艺、包装、外观等）、商品定位分析、服务项目分析、产品生命周期分析、品牌形象分析等。

广告策划实训指导书 10

4.分析结论

即立足于广告策划需要，表述分析、研究的结论，尤其是企业的经营情况，企业与产品形象分析结论，市场环境与市场要求分析结论，公众消费意识、经济条件与需求分析结论，企业在开发设计、生产管理、市场营销等方面存在的问题，公众市场为广告宣传活动所提供的机会点，企业优势为广告宣传活动所提供的支持点等。

在写作过程中，这部分应该条理化、写实化，注重运用调查数据、资料阐述分析结论。

第三部分：广告策略

这是广告策划书的重点部分，主要介绍广告决策、策划的基本结论，具体内容有以下七个方面。

1.目标策略

主要介绍广告目标设想（包括广告总目标、阶段目标、具体宣传目标）、战略性方法（包括主体基本宣传方法、配合性宣传方法）、阶段广告工作任务。

2.定位策略

介绍企业形象和品牌形象的定位建议、市场定位、宣传的商品品质定位、宣传观念定位等。

3.媒介策略

主要介绍广告媒介的分配规划（包括媒体分配、地理分配、时间分配、内容分配四方面的规划内容）、组合方式以及媒介单位、选用理由、选用方式、选用次数、日期、持续时间、媒介启用时的注意事项等。

4.诉求策略

主要介绍本次广告宣传的诉求对象、诉求符号、诉求信息和诉求方式等。5.创意说明

在这方面，主要介绍广告宣传的意境设想、意境表述、意境风格和创意的独特之处。

6.宣传文案

主要介绍系列化广告宣传的主题、标题、标语、口号，广告正文以及创作思路、意图。

7.表现策略

主要介绍广告的主题表述、文案表述（包括平面广告作品文案、电视广告分镜头脚本）、各种广告媒介的表现（即示形图景、格式化样本）、媒介规格以及制作要求等。

在写作中，这一部分应该力求翔实具体、清晰明确，以写实化的手法描述出广告宣传作品的式样，给人以实体感。

第四部分：广告计划（略）

这是执行广告宣传方案的计划，具体内容有以下四个部分。

1.广告工作计划

主要介绍进行广告调查、创意、策划、设计、制作和实施的时间安排。

2.广告发布计划

主要介绍广告媒介作品在各种媒介上推出的时机及其文化、心理上的象征意义，广告宣传的持续时间和终止时间等。

3.其他活动计划

主要介绍配合广告宣传所策划的市场经营活动的时间安排，如公共关系活动、商务促销活动等。

4.经费预算与分配

主要介绍《广告项目预算书》。第五部分：效果预测（略）

主要展望广告宣传活动的理想化效果。

十一、广告作品设计

平面广告要求提交电子版的设计稿、大样；电子媒体广告提交广告文案脚本、分镜头脚本，有条件的小组提交大样。