教师工作周计划怎么写（共11篇）
6.说说你自己
总结过去一年工作的得失，说说哪些做得不足，你会怎么改进。这一点必须有。
7.讲讲身边的人
教师可以谈本年度身边对自己有影响的重要他人或是谈自己;可以谈人物的先进事迹或擅长的技能;谈如何从一般走向优秀，从优秀走向卓越等具体成因。以“优秀课改教师是怎样炼成的”等为主题。
8. 讲教学故事
教师可以讲本年度自己的教学故事，可以是最让我感动的故事、最让我有启发的故事等等，可以是自己的，也可以是身边同事的，从故事中引发出的感悟和思考是最重要的。
9. 讲观察到的现象
教师可以根据自己观察到的现象来展开总结，分析现象背后表现出来的问题，以及自己可以想到的解决方法等。
10. 找细节
教师可以就本年度教学过程中注意到的细节来展开论述，比如教师或学生的言行举止、服饰、心态等细节变化来表达自己的看法。
11.提出你的要求
聪明的教师会利用工作总结来赢得更多发展机会。
要具体详细说明，阐明工作中最让你兴奋的方面，并向上级建议你可以更多地参与这些事情的方式。同时，也可以提出更多培训学习的渴望，让大家看到你的目标和方向。
12.记得感谢
衷心感谢学校里的每一个人，毕竟是大家陪伴你一同成长。取得的成绩也应该感谢大家的支持。
教师工作计划写什么
1.汇报过去一年的工作
可通过数据+表格的呈现形式，清晰明了地汇报过去一年的工作。
2. 分解到每月的工作
将期末工作总结分解到日常工作中的每个月，以总结台历形式呈现。这将是对自己工作时光的一个有意义的记录。
3.分析你参与的事项
重大事项在前，次重要的事项在后，比较普通的来个总结或者一笔带过就行。当然前两样多的话普通的事项也可以不提。
4.找准侧重点
工作总结最终提交给谁，决定了写作过程中的侧重点。你要明确汇报对象最关心的是什么，从这个角度进行阐述。
5.加上分析与反思
一、强化读者意识, 体现功能写作
从写作教学角度看, 读者意识是一种作文教学观, 它是一种倡导在近似真实情境中进行写作的作文训练方式。这个“读者”, 包括“为自己写作”的“自己”和“为不同的读者写作”的“他者”。具有读者意识的写作, 学生在任务驱动下, 不会说假话、空话、套话, 更贴近学生日常功能性的语言运用, 此类习作学生完成起来比较轻松, 也感到很有意思。
在一次毕业班家长会前后, 我曾经布置过这样三篇习作:
第一篇:《爸爸 (妈妈) 我想对你说》
当学生拿到家长会的通知后, 我发现学生的表情特别丰富:紧张、担心、犹豫、矛盾……我眼前一亮, 问学生有什么话要在家长会上转告家长的, 学生纷纷说有。于是, 我让学生以《爸爸 (妈妈) 我想对你说》为题写下来。第二天习作收上来一看, 全班作文水平都有提高, 表现在:情感真实, 语句通顺, 错别字很少, 平均字数在400~500字之间。连平时畏惧习作的学生也写出较好的文章。家长会召开了, 我把交流这篇习作作为会议的一项内容, 并挑选了一篇习作在会上朗读:“亲爱的妈妈:您虽不像伟人那样有名, 但在儿子的心里您是世界上最伟大的……”这些出自孩子内心的话语, 深深打动了每一位家长, 他们纷纷要求看看自己孩子写的文章。
第二篇:《爸爸、妈妈开家长会去了》
开家长会的那天, 我向学生布置了习作《爸爸、妈妈开家长会去了》, 并一再要求等家长走后才能写, 结果这又是一篇成功的侧重于心理描写的习作。学生都写出了真实的想法, 有的期待老师表扬自己, 有的担心老师“告状”, 有的因不知结果怎样而着急……个个写得情真意切, 细腻丰富。家长会结束时, 我告诉家长:如果你想进一步了解你的孩子, 可以回家看看今天晚上的习作。使孩子与家长之间又一次得到沟通与交流。
第三篇:《爸爸、妈妈变了》
开完家长会的第二天一早, 我布置学生一个观察作业:仔细观察爸爸、妈妈有什么变化, 随时记下观察内容, 完成一份观察记录表。一个星期后, 我又布置一篇习作《爸爸、妈妈变了》。因为有了观察记录, 习作内容有了, 学生很轻松就完成了。有的写爸爸一大早起来做了丰富的早餐, 有的写妈妈不再因为我的成绩偶尔退步而唠叨, 有的写爸爸开始重视我的体育锻炼。一位学生在文章的结尾写道:“变了, 都变了, 变得使我感到更亲切, 变得使我更熟悉了。”可见, 习作达到了家长与孩子之间思想沟通的目的。
围绕家长会设计的三篇习作, 都有明确的读者, 都是为了日常的表达与交流, 教师并没有做过多的指导, 因为有了读者的关注、评价与交流, 学生一直兴趣盎然地参与其中。因此, 明确的读者意识更能激发学生写的兴趣, 有预想读者的写作更能给写作者以动力, 让学生根据不同场合的需要选择表达, 体会到习作的真正作用, 从根本上解决学生“不爱写、不会写”这一难题。
二、依托阅读教材, 打开习作思路
“读书破万卷, 下笔如有神”这句话展示了阅读与写作之间一个由量变到质变的关系问题。“破”有两层含义:一是要达到一定的量;二是对阅读的材料要通透。阅读教学中不能把阅读的终极目标定位在理解, 应该主动、有意识地从阅读中汲取可用于写作的营养。《义务教育语文课程标准 (2011年版) 》也提出:“要重视写作教学与阅读教学、口语交际教学之间的联系, 善于将读与写、说与写有机结合, 相互促进。”很多阅读教材, 可以帮助学生打开习作的思路。
如人教版三年级上册第三组习作内容:选一幅或画一幅秋天的图画, 先跟同学说一说图画的内容, 再写一写你选的或画的画。注意用上平时积累的词句。写好后读给同桌听, 根据他的意见认真改一改。再把习作和图画一起贴在教室里, 让大家欣赏。从教材编写意图看, 这次习作的内容是写一幅与秋天有关的图画, 图画内容很宽泛。应该选择一幅怎样的秋天图画?学生在选择或画秋天的图画时往往会受惯性思维的约束:大雁南飞、果子熟了、稻子黄了、枫叶红了……如何让学生从思维的框框中跳出来?本组课文对于这次习作选材具有很好的导向作用。本组课文以秋天为专题, 由四篇课文组成, 从多角度描写秋天:《古诗两首》表达了在秋天里人们对家乡、对亲人的怀念, 抒写秋之情;《风筝》记叙了孩子们在秋天里活动的欢乐, 描写秋之事;《秋天的雨》描写了一个美丽、丰收、欢乐的秋天, 呈现秋之景;《听听, 秋的声音》抓住秋天里大自然的一些声响, 用诗的语言赞美了秋天, 这是秋之声。四篇课文分别从不同的角度写秋, 可以很好地为学生选材打开思路。
习作指导时, 可以这样教:
1. 请学生浏览第三组课文, 想一想每篇课文写了与秋有关的哪些内容?引导学生回顾上述每篇课文写秋的不同角度。
2. 组织讨论:你们认为秋天的图画中可以画哪些内容? (秋天的景、秋天里发生的事、秋天里的活动、秋天中特有的声音)
3. 教师总结:如果写秋天里发生的事、经历的活动, 可以学《风筝》一课, 按照事情的发展顺序 (做风筝→放风筝→找风筝) 写下来;如果写秋天的景, 可以像《秋天的雨》一课那样从几个方面 (缤纷的色彩、丰收景象、各种动植物准备过冬的情景) 写秋天, 也可以像《听听, 秋的声音》那样选择一个独特的角度写秋天。
这种基于阅读材料的思考, 最大限度地发挥了人教版教材的编写优势, 凸显一组教材中可以为习作借鉴的因素, 让学生从阅读中得到启发, 打开习作思路, 将抽象的构思过程具体化。著名儿童文学家梅子涵说:“阅读对写作的意义, 是不经意间渐渐发生的。你读的那些故事, 故事里的语句、词汇, 故事里人物说的话, 故事里含有的道理和感情……多多少少会留在你的记忆里, 这都是不经意的, 渐渐的。你不用去想的, 它们会来。”这是阅读与写作之间无痕的交融, 在指导学生“怎么写”时, 可以充分利用阅读教材, 迁移作者运用语言文字的方法与特点。
三、针对习作难点, 点拨表达技巧
经常在部分教师的习作课中看到这样一些板书:“抓住人物的语言、动作、神态、心理、仔细观察、语言生动、内容具体”, 这些理性的写作概念, 是不能帮助学生提高语言表达能力的。学生需要具体的案例、可操作的步骤、有效的提示为他们搭建习作的“脚手架”。要提高学生“怎么写”的效率, 关键是教师的指导要吻合学生的习作难点, 要有全程指导的意识, 在习作前的观察、习作中的指导、习作后的评改等环节, 努力针对学生习作难点进行表达技巧上的巧妙点拨。
如, 学生观察事物的难点是不会调动多种感官, 不会运用多种观察方法进行观察。人教版三年级上册第四单元的习作是写观察日记, 教师可以呈现典型的观察日记, 点拨学生掌握观察方法。
11月6日 星期日 小雨
今天我在窗前做功课, 忽然听到身后有奇怪的动静。转头一看, 原来是小猫在爬窗帘。只见它到了窗帘上, 离地足有一米多。左前爪着窗帘, 右爪往前, 然后两只后爪使劲一又上了半米多。它发现我在看它, , 低头着我, “喵”地了一声, 好像在说:我被它调皮的样子逗得哈哈大笑。
这则观察日记, 教师引导学生观察动物可以抓住动作 (如文中加点的动词) , 动物不会说话, 观察时也可以加入自己的联想 (如文中画横线的句子) 。
10月27日星期三阴
我们的教室门前有一片紫色的花。它的枝是紫色的, 很细。叶子上有细细的毛, 摸起来软软的。一阵风吹来, 三角形的叶子就像一条条紫色的小船在风中飘荡。花心是几根紫色的细丝, 头上顶着一颗颗黄色的“星星”。我凑过去闻了一下, 有一股淡淡的花香。这种花可真美丽啊!
这则观察日记, 教师引导学生观察植物可以按照“枝、叶子、花心”的顺序观察, 除了眼观, 还可以手摸 (如“摸起来软软的”) 、鼻嗅 (如“有一股淡淡的香味”) 。
在具体可感的范例中, 学生逐渐感悟到:仔细观察要用到多种方法;观察要有顺序, 写出来才会层次清楚;观察要边看边想, 有时还需要长期、连续的观察;观察要调动多种感官协同参与。
又如, 动作描写是学生描写人物常用的方法, 学生的难点是不会把一个连贯动作分解且选用准确的动词进行表达。人教版五年级下册第七单元的习作是“写一个特点鲜明的人”, 教学目标定位在“抓住人物的动作、语言、神态等细节, 运用联想、夸张、反复等方法, 把人物特点写具体”。如何指导学生抓住动作写出人物特点?可以这样教:
1. 请班级“跳绳高手”现场表演“跳双飞”, 学生仔细观察动作。
2. 观察后, 学生抓住动作, 用两三句话把跳绳技艺高超的特点写出来。
3. 选择典型片段点评, 关注学生怎样把一个连贯动作分解且选用准确的动词表达。
片段1:只见她猛地跃起, 离地甚高, 两手拼命一甩, 一次, 两次!那绳像是有了灵气, 从她腿下飞速钻过, 极快!最后她如鸿毛落地, 甚轻盈, 完成一次双飞!
点评:语言干脆利落, 有力度感;“猛地跃起、拼命一甩”非常符合跳双飞的动作, 用词很准确。
片段2:她面带微笑, 一点也不着急, 她的下巴微微上扬, 做好跳绳的准备。她开始跳了!她腾空而起, 手在空中快速甩了两下, 脚迅速地点在了地上, 膝盖微微弯曲, 蓄力, 再起跳。她像一只轻盈的小鹿在敏捷地跳跃着。
点评:展现了“跳双飞”的全过程, “微微上扬、腾空而起、甩了两下、点在了地上、微微弯曲、蓄力再起跳”观察到更多的细微动作, 很有现场感, 选用动词也非常准确。
教师创设了现场跳绳活动, 引导学生认真观察动作。在两个片段的比较中, 直观而自然地让学生明白动作描写的丰富性与准确性, 也渗透了人物细节描写的方法, 为学生细节描写的举一反三打下了基础。
但是看苏霍姆林斯基的这个教师应写的计划列表，我觉得既全面又实用，还有科研性和人文性。且看他给小学各年级教师开列的计划表：
1．儿童在小学阶段应当阅读的文艺作品的书目。
2．儿童在学校里应当欣赏的音乐作品。
3．要跟学生进行谈话时使用的绘画作品。
4．要求学生背诵的课文和文艺作品的片段。
5．最低词汇量，也就是要求学生在小学里牢固而长远地熟记其正确写法的那些词汇。
6．为了扩充学生的知识面而需要阅读的科学普及书籍和小册子的书目。对于指定给学习困难的儿童阅读的那些书籍和小册子，特别要单独开列出来。
7．“思维课”的主题，即带领学生到思维和祖国语言的源泉去参观的课题。
8．儿童在整个小学阶段各年级要写的作文的题目。
9．教师和儿童将要制作的直观教具的大致目录。
10．小学期间将要组织哪些参观。
这个列表看起来很散，但一个重要的灵魂就是培养学生的思维，开阔学生的视野，是真的智育计划。老先生在《智育的真谛》这个建议里明白地说：“真正的智育是指引人去认识生活的全部复杂性和丰富性。”在他的著作中多次提到，学生要走进自然，通过观察自然学习思维，培养思维。因为智育的形成很复杂，所以需要教师做周密的计划，作持之以恒的坚持。
根据苏霍姆林斯基的教育理念，小学教育的教师队伍要相对稳定。而现在的教师队伍的流动很大，好多农村学校都存在英语教师严重不足的现象，只好让有些教师临时改行；而城镇的英语教师又多，很多人改行去教些无关紧要的课。这是不是教师资源的巨大浪费？小学一般较为科学的做法是一二三年级一循环，四五六年级一循环。因此，一个教师在一个学校要呆至少三年。这样才有利于学校教学常规的有效秩序发展。
在苏霍姆林斯基的这个列表里，跟阅读有关的就占了两条，可见他对阅读的重视。但是我们农村小学生的阅读现状怎么样呢？在初一我做过统计，百分之八十以上的小学生没有一本长期拥有的刊物，大部分男生没有一本课外书，就是有也是作文书，很多孩子家里除了课本之外没有一本书。
学生的阅读量不够，有多方面的原因。一是家庭的读书气氛不浓；二是社会影视的冲击；三是老师学校的引导不够。阅读是个脑力劳动，苏霍姆林斯基在《怎样才能使儿童愿意好好学习》里用了一个词“诱使”，原话是“诱使儿童自觉地、刻苦地从事脑力劳动的一种强有力的刺激物，就是赋予他的脑力劳动以人情味……”他用了“诱使”而不是“引导”，我觉得大有讲究。儿童就是一张白纸，就看我们成人怎么涂画。
农村家庭注重孩子教育但自己有文化知识的不多。现在是经济社会，成年人在满世界找钱，孩子就只有跟着祖辈。家庭现在最关注的就是他们的温饱问题，至于智育发展，似乎不在他们的考虑之列。而那些家庭教育相对好点的学生，成绩好了，家长有更高的要求，把孩子送到城里去读书。这样在农村的学生群体里，整体读书的气氛就更不浓了。
现在是电气化时代，电视进入了每个家庭，电视也成了现今孤独的缺少关爱的孩子们的最好的消遣工具。电影电视比书本更具有诱惑力，它成功的“诱使”孩子们爱上了它。电脑也呈蔓延之势，农村城镇家庭有电脑的不在少数，初中生大多都会上网，学生对网吧的惦念比对书本的惦念要迫切得多。网络也成功的“诱使”孩子们爱上了它们。
面对这些强大的诱惑，老师的引导就显得微不足道。何况引导学生阅读又是一个综合工程，教师要先培养学生的阅读兴趣，细心观察学生的个性特长，才能成功的吸引学生看你给他精心挑选的图书。
至于对学习困难儿童特殊开列的书目，这是在教师群中绝少见到的现象。喊了几十年的“培优辅差”，只见培优，没见几个真正关心后进生的教师。其实有心人观察细致的话，你可以发现，现在的孩子没有几个是真正的弱智。大多都是被耽误的。我曾经教过一个后进生的地理，老师们说他不认识字，但在地理课上这个孩子听得很认真，我试着让他回答问题，他答的也正确，但要他单独作业就不敢下笔。我给他读题他做，选的答案一个不错。这样的学生你能说他智力有问题？所以，中学教师见到这样的学生都很心痛也头疼，要帮他补习小学的知识是不现实的，不帮他补他又只能混。混到无聊的程度就开始违纪，一违纪老师要批评，批评多了又伤学生的自尊心，容易使他们自暴自弃而继续违纪，因而就成了班主任最头疼的学生。
做尽量挽救自己学生的事。苏霍姆林斯基的同事们是幸运的，他们遇到了一个理智的领导者。苏霍姆林斯基的学生是幸运的，他们遇到了这么优秀的教育智者。而我们教师要秉承苏霍姆林斯基的这种教育理念，尽自己最大的，让学生愿学、乐学、善学、会学。
结合我校实际，围绕教学、科研、管理、服务等方面的工作，大力加强师德师风建设，把师德建设作为加强学校精神文明建设和提高教师素质的重要途径和目标，弘扬爱生敬业精神，树立先进典型，建立评比考核制度，创造浓郁的师德师风建设氛围，提升教师职业道德水平，提高教师教书育人的自觉性和积极性，培养和造就一支业务精良、师德师风过硬的师资队伍，并使学校师德建设体制、机制和各种保障措施逐步纳入制度化、规范化的轨道。
二、实施措施
学校将严格按照上级要求，把师德建设纳入学校发展的总体规划和年度工作计划，统筹部署，在组织、制度、任务目标等方面全面加强师德师风建设工作。
(一)抓好组织落实。学校成立了由党、政、工主要领导和教导处、大队部、安监处等部门负责人组成的师德师风建设工作领导小组，领导小组下设办公室，具体负责师德师风建设的计划安排、组织协调、宣传教育、检查督促等工作，在全校教师中形成统一领导、统筹部署、分工负责、协调一致的师德师风建设工作格局。
(二)抓好制度落实。为了建立起师德师风建设的长效机制，使之常态化、规范化，学校制订下发了《北国中心小学贯彻中小学教师职业道德规范十条要求》、《北国中心小学教师誓词》、《北国中心小学教师“拒绝有偿家教”书》等一系列文件和书，体现正确导向，为师德建设提供制度保障。学校将每年结合期末考评和年终考核等工作，定期检查对这些文件和规章制度的落实情况，了解师德师风建设现状，坚持把师德师风建设情况作为教职工评先评优、晋职晋级的重要条件，实行一票否决制。同时，学校严格按章办事，加大对师德表现的奖惩力度。
(三)抓好任务落实。师德师风建设是一项系统工程，任务艰巨，必须统筹安排、通力合作。学校将师德师风建设的具体任务分解到了相关职能部门。
三、实施步骤
本学期我校的教学工作以深化课程改革为主题，认真贯彻落实区教研室和学校工作的意见，开展扎实细致的教学管理，深入有效的教学研究，积极务实的教学改革，全面提高学校的教学质量。
二、工作策略：
立足实际，认真研究，积极探索，加强合作。
树立四个意识：质量意识——立校之本
课程意识——教学之基
科研意识——兴校之源
外宣意识——扬校之帆
三、具体工作：
(一)深入推进课程改革
1、结合我校“小学生探索性学习的研究”的课题，切实进行课堂教学的改革，探索的教学方式与学习方式，让学生学会学习，能积极主动地投入到学习活动中，从而提高每堂课的课堂效益。
2、优化课程结构，重视各种学科，各种课程的综合发展、均衡发展。
3、充分开发课题内容，加强学科内容与生活的联系，实现从“教课本”向“用课本教”的转变，加强学科之间的知识联系，培养学生的综合应用知识的能力。
4、结合学生生活实际及周围环境，认真做好新一轮的综合实践课的选题工作并切实有效地开展研究工作(详见综合实践计划)。
5、改革课程评价制度，提倡综合性、多元性、发展性评价，评价实现四个转变：
(1)由知识性评价向智、能、情的综合评价转变;
(2)由定量评价向定性、定量相结合的评价转变;
(3)由书面评价向口试、笔试结合的评价转变;
(4)由教师评价向自我评价、学生互评、家长评价结合转变。并做好一、二年级成长记录袋资料的收集工作，真正发挥其作用。
6、扎实开展校本教研活动，通过学科组的上课、说课、评课活动，提高校本教研的实效性，并邀请专家、教研员来校共同参与校本教研，与教师面对面对话商讨，解决教学中的实际问题，提高教师的业务能力。
7、坚持在常态下开展教研活动，继续完善集体备课活动(在个人钻研教材的基础上)，做到有准备、有时间、有质量，教导处及时做好记载和考核。学期结束，根据市、区教研室的要求，将评选先进教研组和先进教研组长。
(二)加强教师继续教育工作
1、认真组织教师参加各种理论学习与培训，并创造条件为教师提供更多的学习机会。
2、继续开展青年教师的“三个一”活动，四月底将进行读书心得的交流与评比。
3、尝试进行部分年级的备课改革，加强校际间的交流与合作，促使各位教师认真钻研教材，改变死抄教案的习惯，能写出有质量的教案，实现资源共享。
4、支持并鼓励教师参加各种有助于提高教育教学能力的培训和进修。
5、加强教师之间的互相听课，每学期在本校听课不得少于10节。
(三)严格执行教学常规
1、认真落实“五认真”，具体指认真备课、认真上课、认真布置工作、认真及时批改学生作业、认真辅导学生，教导处将采用自查、互查与抽查相结合的方法进行作业评比，提高学生的作业质量。
2、严格按照课表上课，不拖课，不随意剥夺学生上课的权利。
3、培养学生良好的学习习惯，重点对一、二年级学生的学习常规进行检查评比。
(四)提高教学质量
1、各学科继续实行每月一考制度，平行班共同批卷，共同研讨，认真分析，及时整改，努力提高教学质量。
2、各班做好期初、期中、期末语、数、英的质量调查与分析，提高本班的及格率与达成度。
3、严格按要求组织好区的质量监控，迎接六月底市教研中心对三、四、五年级四门学科(语、数、英、科学)的期末抽测调研。
4、认真做好毕业复习工作与毕业考试工作。
5、开展各种教学活动，促进学生生动活泼发展，提高学生的综合素质。
语文：朗读比赛当场作文比赛(60分钟)、优秀作文选编
数学：口算比赛解题能力比赛
英语：百词比赛
(五)做好特殊教育工作
1、对待随班跟读的学生，教师要有爱心、耐心、信心、认真落实帮教计划，提高教学质量。
认真总结八月份工作基础上，深刻认清当前形势，找准市场脉搏，扬长避短，围绕提升经营管理水平，加快业务发展为中心，同心同德，努力实现各项业务健康、快速发展。
一、注重发挥网点优势，抓住发展机遇，推动优势业务快速发展。
储蓄存款是银行的生存之本，也是行长目标考核的重要指标之一。分理处八月份储蓄存款时点和日均指标完成的情况比较良好，作为网点的强势指标，明年也必须紧紧抓住储蓄存款业务不松懈，稳扎稳打，促进网点良性发展。九月份是一个营销旺季，各家银行之间的存款竞争将十分激烈。如何在旺季营销中把握机遇取得胜利，是工作的主要任务。分理处存款营销的基本思路是进得来、稳得住。
首先，所谓进得来，便是要大力发掘存款资源，挖转他行存款和市面流通资金存入我行，使网点处存款快速增长。
第一，发动全所员工，积极提供存款营销线索，只要发现有价值的营销线索，客户经理和相关营销人员马上行动，采取多种方式联系客户，争取挖转资金。
其次，利用春节资金大量回笼的时机，及时发现和追踪客户的资金流向，将短期游资变成长期存款。
再次，充分利用我分理处现有的宣传方式，例如短信营销、宣传标语等传达我所吸收存款的信息，吸引客户主动上门。
二、结合网点特点，大力拓展商友卡，增加发卡量。以点带面，以卡引存，带动业务全面发展。
分理处地处市区繁华地段，交通便利商户林立，每一家商户都是可挖掘的商友卡潜在客户。以新增商友卡为媒介，可以吸引商户货款增加网点存款，带动中小商户转账pos新增工作，同时还可向商户推销信用卡，一举多得。目前我网点主要跟进的项目是出国留学网的商友卡商户拓展工作，具体工作从八月份开始进行商户摸底宣传，九月份是我网点商友卡新增发卡的重要客户群，在九月由网点负责人牵头、客户经理负责进一步加大力度跟进，改变以往业务拓展单
一、被动的局面。
三、网点日常经营指标常抓不懈。
在紧锣密鼓的开展存款营销和商友卡拓展的同时，网点的其他日常经营指标也不能松懈。例如重点基金、保险、贵金属销售等等。同时，加强和完善考核激励机制，提升员工的积极性和协调性。通过细分市场，突出业务发展重点，制定具体的工作目标和任务计划，充分利用绩效工资考核方案的有力平台，进一步加大奖惩力度，表扬先进、激励后进，形成各司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围，推动业务发展。
四、提升服务水平，规范服务，争创一流的服务网点。
首先、规范服务，根据总行文明服务的要求，做好三声服务，想客户之所想、急客户之所急，从细节上完善服务水品。做强做大网点服务功能，以拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点，以网点负责人、客户经理、大堂经理为拓展主力，完善VIP资料库，整合产品，推行捆绑式的全员营销策略。
其次、加强员工的培训学习，提高综合业务素质。利用班前学习、专题培训、交流学习等营造良好的学习氛围，提高员工的凝聚力和战斗力。
再次、通过借助我行先进的网上银行和自助设备，分流低端客户，减轻柜台压力，进一步优化服务环境。
【第二篇】
针对员工的动态考核机制及身份转换问题，行领导与我谈话之后，倍感压力，但也由此激发了我的动力，我要把压力变动力，争取业绩提前达标!以下是我的九月份工作计划:
1、持续做好社区营销。世纪村和华隆国际是中信银行附近的中高端小区，我作为两个小区的社区理财经理，我会不断挖掘获取新客户，通过和物业联合组织活动、业主委员会联合组织活动或主动在小区休闲场所跳广场舞营销等各种方式，增加与客户交流的机会，增进彼此的了解，让客户认可并购买我行的产品，以带来存款的增加。
2、做好客户资产配置。目前我的客户购买非担险理财比重较大，根据经济逐渐下滑的大趋势和客户的资产配置结构不合理，我会尽力引导客户认识到风险的重要性，把非担险理财逐渐向担险理财转移。
3、存量客户提升。建立存量客户档案，了解客户，进而挖掘客户的需求进行电话营销或短信营销等方式，推荐好的理财或通知行里举行的优惠活动，抓住一切能提升存量客户的机会。以出国金融客户为例，梳理之前的老客户和新客户，开始全方位营销。
4、抓住中信红 迎春季零售营销活动，拓宽代发工资业务渠道，批量获取收单市场客户主要是抓住高净值客户，做好客户的经营维护工作。
【第三篇】
对于作为村镇银行的一名员工，我对九月的工作计划和认识从两大层面来讲：
(一)整体大局上
首先，要清楚的了解我行成立的背景、意义和发展目标，清楚我行的市场定位，明白我行的主要目标客户群。只有明白了大方针，才能准确找到自己的工作重点，清楚自己的工作方向，这样才能有的放矢，达到事半功倍的效果，使自身发展与全行发展相契合。
因为只有在整体上了解自己工作岗位所处的大环境，才能帮助自己迅速找到自己的位置，更快的适应工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大环境，不知道单位给予我们的期望，只是一味的做自己认为对的事情，那么自己做的也许一点价值也没有甚至有时候还会有反作用。
其次，在开始工作之前以及在工作中，要先对我行的整个机构设置以及部门职责等有一定的了解，因为各个部门之间的工作是相互联系的，是一个整体。你的工作不是独立的，它与其他部门、同事的工作是相互影响、相互作用的。比如说在做柜台工作时，出了要清楚自己的工作性质以外，也要了解一下会计工作，这样才能明白操作流程为什么要这样走，有助于提高业务技能，同时迅速接受自己不熟悉的业务，也清楚了票据、重要凭证等哪些地方是不允许有错误的等等。还有，当你在工作中遇到问题或者有疑惑的时候，就知道应该向谁寻求帮助能够达到自己想要的结果，增加了有效沟通的机率。
再者，要不断加强理论政治学习，充实自己的头脑，使思想更进一步的成熟进步，这并不是做表面功夫说场面话。因为理论是实践的基石，思想是行动的指引。每个人的思想是在不断变化，而且受外在因素影响的，它有一个不断发展的过程。你的思想会决定你的行动，你的价值观、人生观会左右你对待人和事的态度，同样会改变你思考问题的高度、层面以及角度。
(二)个人具体工作上
一、要全面熟悉各项业务，了解各种业务的工作流程，并且清楚自己的工作性质，清楚自己的工作职责，对自己有一个准确的定位，找到自己所处的位置。在工作的过程中，不断提高自己的业务技能，提高自己的效率，争取用最短的时间最好的服务为客户办理每一项业务。平时休息中，也要不断的提高自己的基础技能素质，例如点钞、汉字录入、翻打传票、假钞鉴别等，让自己拥有过硬的基本功。
把这张时间表做最后的调整，以适应A4纸打印，再运用不同色块让整张表格变得醒目。有了时间点(时间线)之后，相应的就会知道某月某天，公历是多少农历是多少，是星期几有什么重要节日，这一天是上午还是下午，几时几分要做什么事情，非常直观。
如果你愿意，还可以再详细点，什么事情需要什么人参加，达到什么目标或实现什么目的。
年，我们秘书处的工作计划就是这样写出来的，共三页A4纸，打印之后报送会长会议审核通过，又去广告公司做了一张KT板钉在墙上，方便随时查看。
其实，我们每一年的工作都是按照这个计划的流程进行的，一直以来有条不紊，即使遇到一些突发事件或临时安排我们都可以做到灵活调整。
好的工作计划，离不开文字的表述，还有表格、图片的辅助，如果加上时间点(时间线)做成的“时间表”，就臻于完美了。
驻村干部工作计划范文怎么写2篇【篇一】
一、按新农村生产发展的要求，完善部分基础设施
（一）对损毁严重的引水沟渠进行修建衬砌。
村内农田有部分引水沟渠没有衬砌，连年使用损毁严重，已无法使用，如不进行衬砌维修，明年将有近五百亩农田无法引水浇灌。（二）建设农村社区服务中心，方便群众生产生活。
（三）为村里购置部分微机，建设农民致富网吧，方便农民群众及时上网查阅致富信息。
（四）组织开展农民科技培训，提高农民科学种养水平。
二、按新农村生活宽裕的要求，促进农民增收
（一）建设现代畜牧示范小区。
村内有部分村民有发展愿望，但苦于资金不足，建设现代畜牧示范小区，引导发展养殖业（以养鸡、鸭、猪为主），可调整优化村内农业产业结构，带动农民增收致富。（二）成立棉花专业合作社。
村内有xx多亩耕地，据统计，今年仅有一百多亩种植小麦等其它作物，其余都种植棉花，成立棉花专业合作社，可以更好的服务农民生产，让农民抱团打市场，提高应对市场风险的能力。三、按新农村乡风文明的要求，加强村内精神文明建设
（一）邀请医院的医生专家到村内义诊，开展健康知识讲座，引导农民群众树立健康文明的生活方式。
（二）开展送电影下乡活动，丰富群众文化生活。
（三）建设农民书屋，配套部分农民实用的.图书。
（四）开展群众性精神文明创建活动。
通过组织文明家庭、十文明户、好婆婆、好媳妇等评选活动，努力提高村民的道德素质。四、按新农村村容整洁的要求，美化村容村貌
（一）制作村庄牌坊，树立村庄良好对外形象。
（二）对村内主要街道进行命名，并安装路牌。
五、按新农村管理民主的要求，加强基层组织建设
（一）开展党建帮扶活动。
以庆祝建党xx周年为契机，组织党员到大王刘集支部参观，重温入党誓词，坚定永远跟党走的信心和决心。组织党员到外地考察学习，开阔视野，提高带领群众致的能力和水平。（二）制作村务党务公开栏，加强村务党务公开，自觉接受群众监督，提高工作的透明度。
六、加强驻村组自身建设，为帮扶工作打下坚实基础
（一）深入调研。
按照主动融入、虚心学习、贴近群众、严守纪律、创新工作、务求实效的要求，经常深入群众调研，真正摸清村情民意，做好帮扶工作。（二）加强学习。
要通过集中学习和个人自学等方式，不断增强和提高在艰苦环境下观察和分析问题的能力，增强适应基层、服务下派工作的本领。（三）严守纪律。
自觉遵守下派工作各项规章制度，珍惜这次帮扶的工作机遇，为所帮扶村多办好事，多办实事，按工作队要求努创建让组织满意、让群众受益工作组。【篇二】驻村干部工作计划范文怎么写紧紧围绕“看真贫、扶真贫、真扶贫”和“六个到村到户”、“六项行动计划”总要求，通过对双联村致贫原因分析，结合驻村工作组开展工作情况、村支“两委”的工作部署、召开党支部会议与村民大会以及逐户走访村民了解的情况，为尽快解决贫困问题，使双联村群众尽早脱贫致富，特制定以下帮扶计划。
一、基本情况
xx村位于xx县xx镇东北方，东与xx镇接壤，西与xx镇xx村接壤，南与xx镇xx村接壤，北与xx镇xx村、xx市xx县xx乡接壤。
xx村地形主要以山地、小型盆地为主，山间平地较少。气候以_带季风为主，适宜水稻、玉米、高粱、土豆、红薯等粮食作物生长。土壤以富含氮、磷、钾等元素的沙土土壤为主，适宜烤烟、核桃、辣椒、中药材等经济作物生长。水源较少、辖区内无大江大河流过，个别地方人、畜饮水困难。
xx村是浞水镇十个村镇之一，共有人口xx人，耕地面积xx亩，现有干部x人，其中农村干部x人，共有x个党支部，x个自然村，xx个行政组。其中桥地坪组是xx村政治、文化中心，田坝组、上茶组、双竹组以发展烤烟为主，水碗坪组以发展水果为主，化力组以发展核桃为主，且有金银花种植大户刘宋兵等，xx村农业产业经济发展势头好，这将加速xx村奔小康，走向富裕、文明、法制、民主的生活。
二、贫困状况
一是贫困人口分布广，居住条件边远落后。
辖区内x个自然村，xx个行政组，其中xx个行政组处在高坡和半高坡地带，这些村边远偏僻，分布不集中，受交通、地理位置和历史发展等因素制约，群众生产生活十分贫困，靠农田土为生，自给自足，无生活来源，生活条件极差。如火烧岩、化力、屋基坪行政组存在部分零散分布，人数多、贫困度深。期末农村人口xx人。调查扶贫对象为xx户xx人，约占全村总人口的xx%。二是自然灾害频发，生存环境恶劣，返贫现象突出。
前进组、沙坡组自然灾害频发，泥石流、干旱、冷冻害等灾害时有发生，给农民生命财产造成严重损失，返贫现象严重。三是贫困人群中有部分无脱贫能力，脱贫形式严峻。
部分聋哑人、癫痫病人、残疾人、智障人等，他们基本上没有劳动能力，完全依靠家人和政府关怀生存。四是发展相对滞后，财力紧张，财政保障及扶持能力弱。
双联村地处边远，经济发展总体水平低、总量不小，发展不足，财力投入扶贫开发非常有限，依靠财政救济可谓杯水车薪，需要上级部门的财政扶持。五是社会民生事业落后，农村公共服务建设投入不足。
农村教育设施薄弱，村级小学已经没落。农村医疗卫生事业亦困难重重，双联村村级卫生室设备普遍简陋，药品不齐全，重大患病无法及时在村里治疗，使得大病只能出村，给老百姓生活带来负担，致使农村缺医少药看病难问题较为突出。三、致贫原因分析
对xx村贫困状况的分析主要有以下几点：一是资金紧缺，种植技术缺乏，严重制约产业发展；二是贫困人口分布广，居住条件边远，基础设施建设滞后；三是自然灾害频发，生存环境恶劣，返贫现象突出；四是传统农业耕种观念更深蒂固，农业产业结构调整十分艰难；五是受交通、地理位置和历史发展等因素制约。
四、急需解决的主要困难
一是加大xx村基础设施建设。
完善通村、通组、串户路硬化、危房牛栏拆除改建、农田水利设施等基础设施建设，美化农村环境，提高农村生产效率和生活质量。完善xx村村的教育、医疗、文化、卫生、通讯等民生设施。二是加大对贫困户扶贫到户帮扶力度。
辖区内共有贫困户xx户，贫困人口xx人，需要在资金、制度、人员等方面加大扶持。一方面对精神病、残疾等无能力脱贫患者在制度上给予长期的基本生活保障，对一般贫困户帮助解决饮水、吃穿等衣食住行等问题；另一方面帮助贫困户实现就业，帮助贫困人群脱贫致富。三是增加扶贫项目支持xx村实施整村推进。
改善贫困村生产生活条件，促进贫困人口增收脱贫，给予扶贫项目资金支持，实施整村推进计划。四是加大产业扶持力度。
农村融资体系落后，农民融资困难，农户产业规模化的巨大阻力，同时可以帮助完善产业发展所必须的其他硬件设备，如道路、水电等。五是加大种养殖技术的培训力度，提升他们自我发展的能力和水平。
同时积极加大农村剩余劳动转移的技能培训，增加其收入。五、帮扶计划
通过对xx村致贫原因分析，结合本村村情民情，为尽快解决贫困问题，尽早脱贫致富，使双联村广大老百姓过上小康生活，制定以下帮扶计划。
一是产业发展。
针对该村群众缺乏资金和技术，结合土质和海拨等条件，计划每年实行轮作，在田坝、水碗坪、双竹、上茶园、四合头x个组实施烤烟种植xx亩，对种植大户进行扶持，需要烤房修建、供电等费用问题；计划在水碗坪组实施柑橘种植xx亩；计划在水碗坪组实施金银花种植xx亩，对种植大户刘宋兵进行扶持。二是技能培训。
针对田坝、四合头等x个组的种植大户、村民技术缺乏，计划举办烤烟、金银花、柑橘等种植技术培训。三是基础设施建设。
道路围绕产业建设，为切实解决广大种植户运输难题，计划硬化xx村至双xx村公所x公里通村道路，需投入资金xx万元，同时修建xx村至xx村四合头组烟基路x公里，需投入资金xx万元，可解决涉及xx个组xx户xx人的出行问题；计划实施硬化桥地坪组至田坝组x公里通组公路，需投入xx万元，同时可解决涉及x个组xx户xx人的安全出行问题。六、工作要求
（一）要积极协调、精心安排，积极争取部门支持，帮助种植户协调贴息贷款和产业扶贫项目资金，切实解决帮扶计划中需要解决的困难和问题。
（二）村“两委”和驻村工作组要以高度的责任感，充分认识做好精准扶贫结对帮扶工作的重要性、复杂性和艰巨性，将此项工作列入重要议事日程，负责本村精确扶贫结对帮扶工作的组织协调和落实，确保精准扶贫结对帮扶工作不走样。
在这新年伊始，回想过去的一年，汽修部在校领导的关怀和帮助下，不仅顺利的完成了汽修专业的建立，而且汽修专业蓬勃发展，取得了可喜的成绩。但这些成绩都属于过去。在这新的一年，我部将以校为本，以学生为本，全面贯彻执行上级各部门，特别是教务处与政教处的工作布置。坚持“以市场为导向，学生为中心，企业为依托，强化服务意识，优化内部管理，提高办学效益”的职业教育指导思想,专注于打造品牌专业、实现校企合作、建立实训基地、合理配置教学资源、实现长短期培训并举等，以不断提升本专业部办学水平，满足社会对汽修专业人才的需求。
二、教育教学工作
1、加强师资队伍建设，对新老师实行以老带新的办法，进快提高其班级管理能力和教学水平。
2、推进教学方法改革，努力实现本学期所有教师都使用多媒体上课。
3、提高教研活动实效，积极营造良、好的教研气氛，探索适合本校特色的教学教育手段，学习现代教育教学理论和理念，更新教育观念，加强教学教研工作的规范化建设，努力提高本部教师的业务素质和教学质量。
三、班级管理工作
1、创设安全的教育环境，充分发挥班主任的作用，加强本专业安全管理和学生安全教育，维护校园安定和谐。
2、加强学生的德育工作，加强学生的思想政治教育、法制教育、职业理想、职业道德和创业教育。引导学生树立正确的择业观，养成良好的职业道德，提高就业创业能力。并且做好学生的出勤、纪律、礼仪、两操、卫生等方面的检查工作。
3、加强班委的建设，提高学生的自我管理能力，并积极推荐优秀学生干部进汽修部学生会和校学生会。
四、招生就业工作
1、做好20__年度招生宣传工作和新生报到的各项安排工作。
2、做好20__年暑期社会实践活动的各项准备工作。
3、提高实训质量，为今年技能大赛做准备，同时提高学生就业能力。
五、具体工作安排
二月
1、制定教学工作计划
2、设计教师教学安排
3、做好学生报名工作
三月
1、做好春招准备
2、做好招生宣传工作
3、积极参与和指导招生工作
4、对学生进行养成教育 四月
1、组织校赛技能比赛集训
2、组织专业市赛备赛、集训
3、进行学风督察
五月
1、举行校技能大赛竞赛
2.积极参与市技能大赛备赛 六月
准备社会实践相关工作 七月
作为一个销售员该怎样对待销售计划呢?我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本。那么怎样写销售工作计划呢?
从开头说起吧，刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。
一般写销售计划包括以下几个方面：
1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。
4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的.利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。
5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不 一样。
6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销…
(一)加强日常工作的监督管理，为医院整体工作安全运行保驾护航。
一是继续落实了每月一次的综合考核制度，做到了有处罚，有改进。二是从3月份开始，实行了院领导每周下科室巡视制度，做到“三用”做事，增强了工作的主动性，提高了工作的时效性。三是每周二、每周三的业务、行政查房做到了常抓不懈。四是针对医院管理人员管理知识匮乏，医护人员缺乏医患沟通技巧等现状，分别在5月份和10月份有针对性地举办了医院管理学基础知识讲座和医患沟通与技巧知识讲座。五是为提高科技含量，医院投资38万元以议标形式购置了全自动化分析仪、血细胞分析仪、微量元素分析仪等设备6台件。
(二)以宣传为载体，加强医院文化建设。
1、充分利用电子屏、宣传栏、展版等宣传平台，打造医院特色文化。如在门诊大厅建立了卫生保健宣传栏，根据季节变化定期更换宣传内容;在病房、门诊走廊制做宣传展板，定做科室心语牌共计50块，向广大患者宣传防病治病、健康饮食等保健知识，倡导和推进全民健康生活方式。
2、利用政府信息公开平台以及院务公开渠道，向社会公布医院信息，让社会了解医院，让大众认识医院。
3、为弘扬先进，激励落后，在去年基础上，11月份在五个病区继续开展了标兵评选活动，评选出了10名标兵。
(三)加强医护质量建设，保证医疗安全。
1、抓基础，练技能，提高全院医护人员的基本业务素质。(1)每月5号科室业务学习做到了经常化。(2)从3月份始，坚持每月护理人员考试考核制度，做到了月月练，月月考，对不及格人员进行了补考。(3)11月份，按照上级医务人员基本技能岗位和竞赛活动方案有关要求，结合医院实际，对40岁以下中青年医师进行了岗位考核，做到人人过关。(4)为保证奥运安全，提高应急救治能力，重点对急诊科、120全体人员进行了心肺复苏术及突发公共卫生事件应急处理能力的培训与演练。(5)为提高病历书写质量，开展了病历评比活动。
2、抓关键、堵漏洞，保证医疗安全。一是完善了门诊、住院、急诊病人的工作流程和急诊病人的转诊流程，使工作环节衍接更加紧密。二是加强每月至少一次业务工作大检查工作，重新量化了医疗质量检查标准。在护理检查方面，实行了各病区护士长互查、互学、互提高制度。三是大力开展医疗质量安全集中行动，把查问题、摆不足、找症结、定措施、改缺陷、保安全放在活动的首位，对查摆出的各类问题，召开专门会议逐条梳理，逐条研究，制定改进措施，并以此为载体，全面加强医疗质量安全工作，抓关键部位，抓薄弱环节，把防范措施前移，做到预防为主。
3、积极开展新技术、进行新科研。独立开展了腰椎间盘摘除术，尺骨冠状突骨折、腰椎骨折切开复位内固定术，请专家联合完成了甲状腺切除术、多发脂肪肉瘤摘除术、全髋置换术等项手术。XX年有3项科研课题在省中医药管理局立项(其中基金资助1项)，并在国内核心期刊发表论文10余篇。
4、加强科室建设。新建门诊手术室;独立了脑血管科门诊;成立了体检科，制定体检套餐，规范体检档案，明确专人负责，共对1690
人进行了健康体检。
5、加强继续教育工作。根据工作需要，先后派出3人外出进修，17人次参加各种短训班。
6、加强院感防控工作。在生物监测、消毒、医疗废物回收、销毁等方面严格落实有关制度，对全院人员进行传染病知识培训考核，提高全员预防意识;5月份按上级要求规范了肠道门诊。
(四)进一步规范新型农村合作医疗工作。
全年补偿参合人数2407人，补偿费用232.5万元。
(五)积极开展医疗惠民和卫生支农、医疗下乡工作。
(1)继续落实“一减三免”惠民政策，共对贫困患者减免各种医疗费用2万余元。
(2)落实1x帮扶工程，定期派业务骨干到帮扶单位定期坐诊，业务查房，并据其需要进行适当设备支持。
(3)继续启动流动医院工作，全年共下乡义诊16次，义诊人数900余人，发放宣传资料XX余份。
(六)继续开展治理商业贿赂活动，从源头治理，建立长效机制。
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