房地产工作人员个人总结

房地产工作人员个人总结（精选10篇）

房地产工作人员个人总结 篇1

目录

集体的利益放在 看报，浏览人民网、凤凰网的时讯，在做好学问同时关心社会。为了更好与同学交流，在XX年11月加入‚邓小平理论与三个代表重要思想学习研究会‛，提高了个人认识，更加深刻地了解了党的有关政策措施，同时也坚定了我加入中国共产党党的决心；在不断地学习中，认识以及理论知识不断增长信心更加坚定。

学习方面：在学习上，态度端正，认真对待每一门专业课程，严格要求自己。好的学习方法对学好知识很有帮助，我自己总结出了一套很有效的学习方法，不仅帮助我吸收知识，更节省了时间，让我有更多的时间参加课外活动。还积极参加各种课外竞赛，如河南师范大学大学 辑，负责

每周五的体育频道的策划和文字稿件写作，形成个人一套风格，并对于节目的质量以及定位加入了自己的元素，撰写稿件字数达20万字之多；XX年9月为广播站招收培养新成员（师傅带徒弟模式），为工作的有序积累后背力量，获得XX-XX年校园新闻宣传工作先进个人。

社会实践方面： XX年10月-12月，在xx集团实习，任总经理助理，负责日常文案写作，工作计划安排，领导讲话，日常公务的处理，人际交往能力得到较大的提升，在处理上下级关系方面有新的理解，每天记工作日志的习惯记录成长的历程，短短的三个月实习，获得领导同事的认可，并三次加薪，获得年终优秀新人奖。

在日常生活中，我与舍友、同学保持好的关系。为人和善，关心他人，乐于奉献。经常帮助同学维修电脑，如装系统、杀病毒、处理使用者中的小毛病。回顾过去，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。

大学期间，可以说我用各种不同的方式使自己得到不同程度的提高，而我深深地认识我现在取得的还是不够的，仍旧要不断地学习实践，进一步提高，为社会做出更大的贡献。

xx xx

能更好的完成自己的工作。工作中遇到不懂的问题时，虚心向师傅和其他同事请教。日常工作中上午在作业区进行软件工作，下午扎入现场对设备多看多问，不断增加自己的现场经验。同时认真的学习公司的各类文件，对管理体制和规范有了一定的了解，在工作中以公司标准化管理的标准来严格要求自己。

三、努力工作，认真完成各项工作任务

我从做好本职工作和日常工作入手，从我做起，从现在做起，我一直相信一份耕耘，一份收获，所以我一直在努力，不断努力学习，不断努力工作。从身边小事做起并持之以恒，热爱自己本职工作能够正确认真对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位。设备故障抢修时，无论何时都能够做到 而较圆满完成维护部的各项工作任务。XX年 底扎实、知识结构完善、适应能力强、具有团体协作精神的青年。

一、学习方面，我认真端正学习目的、学习态度，系统全面地学习了嵌入式技术专业的理论基础知识，对汇编语言、c及c++掌握很好，能独立的编写小程序。对单片机及arm技术有一定的了解，嵌入式linux程序开发及嵌入式c及汇编混合编程较熟悉等。在硬件方面，熟悉电子电路及会protel软件及pcb板设计等。我努力认真地学好每一门功课，同时把所学的理论知识应用于实践活动中，把所学知识转化为动手能力、应用能力和创造能力，力求理论和实践的统一。在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时，还努力拓宽自己的知识面，培养自己其他方面的能力，比如我会经常的去图书馆看下其它方面的书等。

二、工作方面，自入校以来，我一直在班上担任的是班长，在此期间，积极主动地为同学服务，有意识地协调好班上同学之间的关系，能积极的配合辅导员老师的工作，积极的开展班级各种活动，能很好增强了班级的凝聚力，也增进了同学们间的友谊,得到了老师和同学们的一致好评。在大一时我们班团支部获得‚院优秀团支部‛光荣称号。在系学生会里我担任的是外联部部长，在这 期间，我积极的配合系领导工项学生工作，使学生会各部门更好的合作搞好学生工作，也能为系学生工作提供经济来源，即我系有活动时我带领外联部成员，外出拉来赞助等方式。在大二一年里，我拉过几家赞助商，也开展了几次讲座，如《3g网络技术及大学生职业规划》等，也得到系领导的肯定，个人总结《个人自我总结鉴定》。在大学几年里，我年年都获得了‚优秀学生干部‛的荣誉称号。此外，我还注重自己能力的培养，积极参加学院组织的各项活动和社会实践，如‚一二九合唱比赛‛、‚舞蹈大赛‛及‚篮球赛‛等等。在参加活动的过程中使我增强了团队精神和集体荣誉感。在大学放暑假期间，参加社会实践活动，比如在大一暑假我去深圳一家电子厂做质检等。为今后的工作积累了一定的经验，最大程度

上提升自己各方面素质。

三、思想方面，通过大学里系统全面地学习了马列主义、毛泽东思想、邓-小-平理论和‚三个代表‛重要思想，学会用正确先进的理论武装自己的头脑，树立了正确的世界观、人生观、价值观。在日常的学习生活中，热爱祖国，遵纪守法，尊敬师长，团结同学;关注时政，通过了解和学习党的有关动态和精神，使自己在思想上和行动上与党中央保持一致，积极向党组织靠拢，在我们计应系分党校 愿你永远健康、漂亮、快乐、上进，在知识的海洋里遨游，做一个强者、胜利者!你的聪明加上勤奋好学会令你成功，老师深深地祝福你。

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个人房地产销售工作总结

目录

以此感染每个客户。

其次，由于进入康城时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好康城商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合中建地产大气之风的臵业顾问。

另外，由于进入康城的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。

我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为经房企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。

看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：‚客户是上帝‛，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于XX年与美国美嘉公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，此文来源于是文 秘 家 园为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某同志立刻进入

角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己

的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

今年销售情况：房子5套。车库大概77个。销售的不理想。主要自身问题。没有销售出一个好的成绩。在明年会更加努力，希望能有更好成绩。

XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

理好房产证手续；相关资金及时催缴到位。

XX年元月份，在本部门严重少人的情况下，与**一起，身兼数职，将工作中的各项环节紧密相扣，经常性加班较晚，认真及时作好本部门的收费及房屋销售工作。客户走我们才会走。认真做好接待及相关事务(请你继续关注好：)。

XX年2月份，一些前期，拖欠公司费用长达半年之久的客户，迟迟不肯露面，绞尽脑汁，想尽办法。列清单，下催缴函，打电话，发短信。不厌其烦，常沟通联系，耐心作思想工作，并常常发祝福短信，友情联络，将拖欠的租金及呆帐、赖帐成功收缴到位。也是工作中一项大突破。

XX年3月份，本部门增添了新鲜的血液，我们处外以身作责，作好示范，带领新员工走访客户，上门收缴费用，熟悉环境，抓紧时间培训本岗业务，使之很快适应并掌握所属工作范筹，一个月内就走向转正行列。分工明确，并力争超前完成每月的任务。应收帐款几乎每月均达几十万元。

XX年4、5月份，和新同事一起，动之以情，晓之以理，将三期陶瓷四大户的年租金、及相关物业费全部收缴到位。总价款为：**** 元。累计约二百多百万元。

XX年6月，并将新做的a3栋12间钢构商铺成功招租，并联系广告公司，作好各套仓库的标识工作，并提前收缴年租金及相关物业费和水电费用。营业收入约为:：****元。

广告牌招租方面：公司沿二零六国道的路牌广告42块全部招商完毕，并及时完善后期画面的补修服务，创年营业收入约：****万元。

XX年10月，当老行政办公楼腾出时，也成功招租，并将旧空调及时作价，让公司财务不流失。充分发挥最大值。并及时作好客户登记编排工作。增加租金及物业费相关年收入约：***多万元。

其他招租方面，所剩二期商铺一层商铺全部出租完毕，二层部分出租，并成功将招租出售商铺的价格上调，每层涨****的月租金。每平方米涨到五六百元的销售额。另外新、老钢构仓库全部出租出去，无一空余。一旦前面空出，立马擅用电话营销及网络营销方式，招商进驻市场。

时刻以公司利益为前提，把客户当朋友，微笑挂在脸上，从不把个人情绪带到工作中当中。不辞劳苦，为公司那些零散的投资购房户，推房，看房，成功帮助他们将空臵商铺全部转租出去。积极搞活市场，时时树立‚我是润东人‛的窗口形象，让客户更加信赖公司。达到良好的‚口碑效应‛。受到客户好评。

诚然，所取得的这些成绩是我应当做的。更是与各部们的紧密配合是分不开的。在此表示深深的感谢。

当然，自已工作中尚存些许不足，离公司高标准严要求还存在一定的距离。在就要到来的XX年，我将争取更加勤奋，与客户架好沟通的桥梁，定下目标，将剩余**套商铺多多招租招售出去。与房产部门及时沟通，做好合同的签订及网上备案工作，并将部分商铺的资金和按揭款及时回笼。争取公司利润最大化。

我会从以下方面做到：一定戒骄戒躁，好好提高自已，端正学习态度，多掌握市场行情，与同行业勤联系，认真细致作好市场调研，多学习本专业及相关管理知识。不怕吃苦，不怕累，把腿放勤快些，嘴放甜一些，为客户作好参谋，当好公司的主人翁，在完成招商各项工作的同时，并及时作出相应的售后服务，且积极协助物业各项费用的收取，迎难而上，处处做好带头工作，及时与各部门协调配和，与同事们团结友爱，拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使。成为工作中的多面手。也力争作公司优秀标兵。

请各位亲爱的领导及同事们，帮忙指导和监督！我会加油！并祝润东集团――咱们这可爱的温暖的大家庭更加兴旺发达！谢谢！

某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

20XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

房地产工作人员个人总结 篇2

一、策划组织水平不断提高“无锡产监杯”已成品牌活动

在成功举办了“无锡产监杯”《物权法》知识竞赛和《房屋登记办法》知识竞赛后, 此次疑难案例与剖析有奖征集活动的策划、组织更加成熟, 水平有了较大提高。

本次活动是一次登记实务法律知识的实际应用, 为确保活动的可操作性和实用性, 主办单位将本次活动设计为时间跨度长 (1年) 、环节多 (分案例征集与剖析两个阶段) , 同时在主题内容、案例文稿格式、评奖原则和奖项设置等方面都作了精心部署。

为了加强活动的影响力, 扩大交流平台, 除在《中国房地产》和无锡房地产市场网进行宣传报道外, 中国房地产及住宅研究会房地产产权产籍委员会专门向全国各房屋登记机构发出通知要求积极参与活动, 中国房地产产权网也积极报道了此次活动。

为了不断提高活动的层次, 本次活动组成了层次更高、范围更广、更有权威的评审专家组, 其成员包括了国家主管部门的有关方面领导, 最高人民法院的法官、行业协会领导、业界著名专家、地方房地产登记机构的领导及主办单位的领导, 使得此次活动层次更高。

共有19个省 (直辖市、自治区) 、53个市 (县) 的房地产管理部门参加了此次活动。这当中既有来自直辖市如重庆的, 也有省会城市如济南、杭州、福州、西安、西宁、沈阳、哈尔滨等, 还有许多地级市和县级市, 反映出各地房地产登记部门对活动的积极支持和参与。截至6月30日, 收到有效案例138个, 涉及历史遗留问题登记、司法协助执行、共有房屋登记、继承析产、集体土地房屋登记、转移登记、抵押登记、更正登记、预告登记、注销登记、撤销房屋登记、初始登记、异议登记, 反映出此次活动对房地产登记的广泛涉及。

二、应征案例紧贴实际研讨深度尚需加强

1. 紧密围绕登记实务, 涉及业务类型广泛

本次活动力求贴近登记实务, 解决实际操作难题。通过对全部案例的阅看分析, 我们发现应征案例确实具有很强的实践指导意义, 案例基本都以房屋登记实务为主线, 涉及了测绘、预售、公证、司法协助等很多环节的法律行为。从案例类型来看, 参赛者对统一登记制度、登记机构的权责界定、行政诉讼举证应对等行政问题, 合同效力、抵押权执行、继承权、未成年人利益保护等民事问题以及登记机构工作人员职务行为罪与非罪的刑事问题都进行了深入思考, 对民法、物权法、担保法、行政诉讼法、房地产管理法、房屋登记办法等法律法规及规章有着专业的解读与分析。

2. 反映共性问题, 突出个性问题

从案例的内容来看, 我们发现涉及同一主题的案例有许多共同之处, 如7个司法协助案例中, 有4个是关于法院在无房产原始取得证明的情况下将房产判决给第三人的;又如2个集体土地房屋登记中, 均是涉及村民身份认定问题;继承析产14个案例中, 关于继承是否必须要公证, 几位应征者均提出同一个问题。这说明各地登记机构在实务中碰到的共性问题是比较集中的, 反映出研究、解决这些问题的普遍意义。

有些问题虽然只有个别登记机构提出, 但也是比较典型的, 对于尚未碰到此类问题的登记机构具有较强的警示作用。比如, 利害关系人在已向法院起诉的前提下是否可以申请异议登记, 有效期为多久的问题;权利人企图以放弃房屋所有权的形式来转移房产该如何处理的问题;在房改购房时被计算工龄的人, 正式买房时已去世, 是否享有房屋份额的问题, 等等。这些问题有些尚未大面积爆发, 有些可能已经隐藏在已登记的案件中, 只是一时未产生后果。它们的提出能使大家及早思考其中的法律关系, 理清思路, 从容应对问题发生。

3. 历史问题有争议, 新问题尚需探讨

从案例所指向的时间段来看, 一部分是登记实务中长期存在得不到解决的疑难杂症, 如历史原因造成的登记环节缺失的问题、夫妻共有财产确定中的问题、由于不具备登记要件导致民事判决难以执行的问题、由于申请人虚假申请导致登记行为被判决撤销或认定违法的问题等;另一部分是由于新的法律法规及规章的制定实施、新的登记类型开始运作而引发的新问题, 如预告登记后当事人发生意外情况如何登记、更正登记到底适用于什么情形、异议登记注销如何进行、登记机构发现权利归属错误如何依职权办理登记等。这说明, 登记机构今后的工作不仅要在法律法规允许的范围内结合历史情况与现实条件, 努力解决既存难题, 更要深入研究法理, 吃透立法精神, 查找新问题的源头, 制定出详细可操作的地方规定, 防止新问题的扩散。

4. 有些案例深度不够, 理论学习尚需努力

本次案例征集活动中有许多发人深思的典型案例, 但也有些案例的案情条理不清、法律关系深度欠缺、缺乏针对性。有的案例仅两三句话, 过于简略未能说透法律关系;有的案例只描述过程未提出问题;有的案例缺乏系统的业务操作程序而使案情离奇曲折, 不知该如何登记;有的案例提出的问题法律关系相当简单, 没有深入分析的必要, 例如当事人是否可凭赠与公证书单方办理登记的问题, 夫妻之间财产约定公证后能否视为房屋已转移等;有的案例是由于地方性操作未按照上位法的规定形成的问题, 不具有讨论研究的价值, 如对未竣工的房屋“特批”办理的所有权证是否有效的问题等。这说明有关人员的法律理论知识还不够, 无法指导实务操作。因此, 广大登记人员在加强实践的同时, 必须注重理论知识的学习和积累。

从“无锡产监杯”《物权法》和《房产登记办法》知识竞赛的成功举办到本次活动第一阶段的圆满成功, 说明“无锡产监杯”已经成为全国房地产登记机构学法用法、交流学习的品牌活动和平台, 其积极作用和影响越来越大。

三、疑难案例折射典型问题解决问题需多方努力

此次征集的疑难案例反映出了当前房地产登记中存在的一些问题, 需多方努力, 积极解决。

1. 上位法过于原则导致登记困难

上位法规定过于笼统导致登记困难主要体现在集体土地的房屋登记上面。这其中主要的矛盾是申请人身份的确认。宅基地上房屋登记的申请人, 按照规定必须为农村集体经济组织成员。首先, 集体经济组织的范围该怎样确定?是一个村的组织, 还是一个镇的组织?其次, 该申请人是否为该集体经济组织成员应当有谁来认定?是由该组织出具证明, 是按照身份证上的住址, 还是根据户籍证明的户口所在地来确定?这些书证记载的内容不一致, 该以谁为准?对此, 上位法没有统一的标准, 造成了有些房屋无法登记的困难。

另外, 《房屋登记办法》中有许多“法律法规规定的其他情形”的表述, 如果登记机构工作人员对于哪些法律、法规中有哪些具体的规定属于这类表述所指的情况不清楚, 在工作中就容易张冠李戴, 错误适用法律、法规。因此, 对于实务中容易混淆的法律概念、适用种类等, 需要制定一些实施细则加以明确。

2. 权利人怠于行使权利造成登记困难

实践中由于权利人自己怠于行使权利, 致使有些房屋无法进行登记、权利难以保障的事例很多。有些是应当及早补办手续进行登记, 权利人没有及早补办导致手续不全而无法补办;有些是因为权利人去世或法人不存在了;有些是因为超过了法院执行的期限无法提供协助执行通知书, 又找不到当初的相对人共同申请登记。这说明, 对于房屋必须以登记作为物权变动的要件这一法律观念还必须加大宣传, 必须扭转和改变群众的一些错误观念, 比如认为“只要有公证书就行了, 不需要办理房屋登记”、“只要有法院判决房子就是我的了, 可以直接出售”等。

3. 司法协助的强制性导致房屋登记两难境地

(1) 司法协助的要求不符合房屋登记的条件导致登记困难

在民事判决中, 时常会有要求登记机构协助执行房屋转移的案件。在这些案件中, 有些申请人虽然通过法院判决取得了房屋所有权, 但是该房屋从未进行过初始登记, 或虽然有过登记, 但是现有登记簿记载的情况与民事判决所取得房屋的行为之间存在好几道房屋登记, 法律文书虽然最终确定了房屋归属, 但登记机构仍然缺少登记的必要书证。在这种情况下, 登记机构要么在缺少必要收件的情况下为当事人登记, 要么违背司法判决不予登记。产生这种情况的原因主要是法院审理民事案件时未先了解现有登记簿上记载的房屋归属, 仅以民事诉讼中双方提供的证据为审判的依据;或者是由于应当进行前道登记的申请人已不存在, 如公司倒闭等原因造成的。面对这种情况, 登记机构是应当对房屋权属历史过程进行完整的记载以便房屋情况能客观地向社会公示, 还是无条件地执行司法判决以保护民事诉讼胜诉方的权利?这也引发了我们对于房屋登记机构的工作性质和工作职责到底为何的思考。

(2) 撤销登记涉及多道登记行为导致登记困难

实践中虚假申请的情况很多, 也是困扰登记机构的一大难题。发现虚假申请一般要撤销原登记行为, 但是有些虚假申请的登记并非最近的一道登记, 在虚假申请的登记后又有了一道或多道登记。在这种情况下, 登记机构明知登记有问题也无法自行撤销登记行为, 只能通过司法机关、行政机关的法律文书才能撤销, 这就是说, 登记机构必须败诉一次, 才能纠正因申请人的不诚信而引起的错误。这极大地挫伤了登记机构的工作积极性。再者, 由于被撤销的登记行为之后存在其他登记行为, 而司法机关根据不告不理的原则是不会干涉后面登记行为的, 这样前道登记行为被撤销实际上是无意义的。如房屋买卖转移登记被撤销了, 其后的抵押登记仍然有效, 房屋上设定的担保物权仍然存在, 此时胜诉的原告要求办理其房屋所有权证, 登记机构也是无法执行的。这样的司法判决同样使登记机构左右为难。

4. 房屋登记涉及法理上有争议的问题导致登记困难

有些问题在法理上存在较大争议, 上位法尚未有明确的定论, 司法实践中各地区审判机关的观点也不尽相同, 而登记机构必须依法行政, 这就要求在某些操作程序上, 登记机构必须事先与司法机关沟通交流, 以使自身行为更加规范。比如, 对于未成年人房屋转让问题, 大家都知道必须保护未成年人利益, 其转让行为要得到监护人认可, 办理一般的未成年人房屋出售登记是没有问题的, 而一旦未成年人的房屋要转让给监护人, 就会遇到违背“不得为自己代理”的法律原则问题。可是如果遵照此原则不办理未成年人房屋转让给监护人的登记, 似乎又有些不近情理———为什么未成年人的房屋可以转让给外人却不能转让给自家人呢?再比如, 法律规定以公益为目的的单位的教育、医疗、公益设施是不得抵押的, 但是用以上设施以外的财产为其自身债务设定抵押是允许的。问题是实务中有些时候很难分清某房产到底是否为公益事业服务, 自身债务又如何界定。如应征案例中某人口福利基金会名下的办公用房, 为其全资子公司的债务提供担保设定抵押是否可以办理。该案涉及到债的理论、担保法解释、公司法原理等, 其适用的条款也是见仁见智的, 这对登记机构工作人员研究法理的深入程度提出了很高的要求。

四、第二阶段活动已经开始期待业界积极参与

房地产个人工作总结 篇3

201x对我来说是非常充实的一年，在公司领导及同事的支持和帮助下，我较好的完成了本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在工作和学习两方面都有所提升，为的芊域阳光、沣东城市广场、沣东新城第一学校等项目竣工验收工作打下了良好的基础，现将本人201x年主要完成工作汇报如下：

一、201x年度个人完成的主要工作

根据201x年部门内部工作调整，主要负责在建项目前期规划审查、消防、人防、测绘、水、电、气暖等市政手续办理及配合部门内部其它相关工作办理。 临电及正式用电：

1、 完成芊域阳光项目正式用电新建住宅配套费80%费用缴

纳。(最终和财务沟通缓缴至201x年初，由于六村堡变正在内部改造，等其增容完毕才可接入，通电准确时间还要项目部配合土建施工进度)

2、 完成沣东城市广场项目正式用电方案取得。(因“马王变”正在筹建，通电时间待定)

3、 完成芊域溪源项目临时用电增容通电确保项目现场施工进度。

4、 完成沣东新城第一学校项目临电通电及后期增容迁改等手续。(芊域溪源、沣东新城第一学校项目正式用电资料均已报入供电局) 天然气：

1、 完成芊域阳光项目天然气支线工程报建，签订合同并完成项目交底进场施工手续。(移交项目部，具体进场施工时间根据现场施工进度决定)

2、 完成沣东城市广场项目天然气支线工程报建，签订合同并完成项目交底进场施工手续。(因项目现场不具备天然气施工条件，具体进场时间由项目部沟通) 规划审查、消防、人防：

1、 完成芊域溪源、沣东新城第一学校项目总平面及单体施工图规划、消防、人防、绿化、节能等审查。 测绘：

1、 完成芊域溪源项目、沣东新城第一学校项目定验线复合。

2、 完成王寺城改、秦时明月项目地形图购买及红线图绘制。 配合部门及其它部门：

1、 配合完成沣东新城第一学校项目在市立项及相关审批手续的办理，

2、 配合完成芊域溪源B区、沣东城市广场项目国有土地证的取得。

3、 配合完成芊域溪源、沣东城市广场、沣东新城第一学校项目防雷检测相关手续办理。

4、 配合完成部门工作标准化流程、合同审核及会签相关工作。

3、 配合财务部完成全年相关融资手续办理。

二、201x年度个人在业务技能提升方面的得与失

回顾项目报建过程，其间手续繁多，一环扣一环，统筹安排至关重要，这就需要在做一件事之前，要充分了解到后面所有相关事项，做到走一步，看多步，分清轻重缓急，只有这样，才能高效快捷的完成工作任务。当然工作还需要细致的态度，报建中对资料的准备工作也是重中之重，所以，每次在相关部门所需资料准备齐全的`前提下，依然将所有相关材料同时携带，以备不时之需，提高工作效率。201x年，虽然顺利的完成了工作任务，这与领导及各位同事的大力支持密不可分，也是办公室全体同仁共同努力的结果，但细想起来，仍然存在很多的不足：

1、学习的主动性和自觉性尚须加强，不能仅仅满足于目前已掌握的知识，要通过进一步学习掌握更为全面的知识，以使自己的工作更上一个台阶。

2、丢掉粗心大意、养成良好的工作习惯，对于各项资料要善于总结、勤于归纳 。

3、工作中时有急躁情绪，谦虚谨慎的作风有待于进一步加强，做到戒急、戒躁，提高工作效率，保持良好的心态，正所谓细节决定成败，性格决定命运。

房地产个人月工作总结 篇4

我是xx，在劳碌重要而充足的工作中，不知不觉送走了辉煌的XX年，回首这半年多来的工作，学习和生活过程，作为营销部*的每一名员工，我深深感想感染到了公司发告竣长的热情，就像我们的案名“**城”一样，充溢着希望和力量，我也深刻体会了**人为之拼搏的精神，我自豪而自满!

我是营销部驻xx*，我在XX年*月底刚进入公司时，对房地产方面的知识还一窍欠亨，对付新情况，新工作，新行业对照陌生。但在公司领导和同事的赞助下，很快了解到公司的性质和房地产市场的环境，我为能成为**人而认为荣幸。公司的综合实力。**城项目的优势和业界优越的口碑使我有信心在这尽力奋斗。那作为营销部的一员，我也深感本身责任重大。作为企业的门面窗口，本身的一言一行也代表着公司的形象，所以更要进步自身的素质，高标准的要求本身，在高素质的根基上更要增强本身的专业知识和专业技能。此外，还要普遍了解整个房地产市场的行情和动态，走在市场的前沿，为公司领导的决策提供充沛的一手市场材料和数据。那颠末泰半年的检验和洗礼，相信本身已成为一名合格的营销部*。

XX年是房地产市场起伏动荡，群雄逐鹿的一年，我是今年刚上岗就和**被分配到了营销部的。说实话，刚到**，人生地不熟的，无论生活和工作都充溢了很大的挑战。然则有总部领导和同事的关心赞助，后顾之忧办理了，我们对**市场充溢了热情和希望，顿时积极地投入了工作中。刚到2天，就胜利组织了参加今年在**房展的客户*人回**考察项目，买票，带团，观项目，签合同，不亦乐乎。对付第一次胜利签单的我也很兴奋，那次一共成交*套。固然此次成交的*套是同事的客户，与**的业绩无关，但我仍然有着胜利的满足感和欣慰感，我知道，我的每一分支付都是值得的，因为我是营销部*人!回来以后，我又顿时投入到新的工作中，我深知，专业的房地产知识和精晓的市场了解是胜利的.必备因素，顿时客气向有经验的同事请教，在领导的勉励和赞助下，学会如何与客户沟通，跟进，匆匆成与办事，如何顺利杀青签单。5.1黄金周来了，我们认识到这是一个好的贩卖高峰期，赓续打电话拜访预约客户，组团回*。

固然火车票一票难求，但在公司领导赞助下，想尽一切法子办理问题，顺利带回*位客户。胜利签单*套。谋事在人，成事在天吗。5月又乘势而上，在中下旬又胜利签单*套，为**市场的开拓开了一个好头，好的开始就即是胜利一半!颠末5月高峰的洗礼，我又学到总结了许多多少经验，为以后的工作奠定好了一个根基!接下来，在烈日似火的6月，营销部迎来了又一个贩卖高峰。营销部**日参加了**房展，在营销部组团客户**人次，工作凉垠，带团艰苦，我和**分工互助，在火车上挨个沟通交流，很好的完成了任务，顺利签单*套。

我们也知在外地人际资源少，要求做好老客户的转介绍是必须的，在6月，老客户营销部也赞助介绍客户成交*套，是对我们工作办事和公司项目承认的最好回报。进入7月期，按事理是**人到**旅游的高峰期，也是房地产的火爆期，但对付外地楼盘在**市场却进入了一个水深火热期。对付营销部**项目的虚假鼓吹，导致**部门的参与和媒体的鼓吹，必然水平上对外地置业起到了负面的影响，成交量萎缩。这期间我们积极开展工作，发材料，到大学校园找先生聊，蓄势待发。8月市场形式有所好转，组团去**考察*次，签单*套。9月又参加了**秋季房展，签单*套。因**市场客户对海景房的要求越来越高，我们面临着挑战和选择，如何去适应市场，找到我们的热销卖点，是我们在不停深刻关注的问题。

人人知道，房地产行业传布着“金九银十”的说法，XX年也是房市的政策年，股市的赓续上扬，楼市的持续走高，央行的5次加息以及9月底央行和银监会的一纸饭埯新政策，又让许多的购房者持币探望，楼市进入了一个相对大幅放缓的低迷场所场面。深圳，广州，上海的成交量萎缩3—4成，有价无市。面对风云变幻，市场动荡的时期，公司领导适时做出了英明的决策，推出了珍藏版限量海景房的匆匆销政策，颠末全体同事的齐心协力和扎实工作，在10月。11月又胜利签单*套，高兴欣慰。

总结这半年多的工作，有造诣也有不够。现有如下主要工作环境陈诉请示：参加房展*次，发放鼓吹材料共计营销部**多份，组团**多次，去**的客户**多人次，签单**多套(此中展会：*套，报纸广告：*套，网上：*套，朋友介绍：*套，其他：*套)贩卖面积营销部*平米，总房款营销部多万。挂号来电，来访客户材料近营销部人，重点故意向客户营销部*人，写工作日记营销部多篇，为以后的市场开拓打下了优越的根基。造诣中有不够，营销部的工作比起总部的同事来说，在成交量上还有很大的差距，我乐意学经验，找差距，急起直追，青云直上更进一步，相信在充溢希望的XX——别墅年，我们必然会有更大的丰收。

建议反馈：**市场对海景房的需求旺盛，要求也越来越高，要求建筑质量精而优，户型设计充分斟酌看海后果(北边最好有落地大客厅)，阁楼的应用最许多多少一些明窗设计，适当推出一些精装的小户型，在资料的选用，价格的因素上也是我们做好外地市场斟酌的紧张因素。

XX年，是故意义，有代价，有挑战的一年，我在领导和同事的赞助下，适应了外地市场，找到了一条良性的成长之路，相信，在将来的一年中，我充溢着希望和热情，同时，必然会有新的突破点。在日益激烈的房地产市场竞争中，扎稳脚跟，占有本身的一席之地。我是最棒的!我必然会胜利的!!!

房地产策划人员个人总结 篇5

自2011年5月入职公司，自己先后经历两个项目，一个是城西的万科****，另一个是现在所处城北新都的保利****。从一无所知的房地产新人，逐渐成长到掌握了房产策划基本能力及专业知识。

回顾这2011年的工作，工作积极性是高的，也能全身心投入，工作尽心尽责。随着新一年的到来，对自己工作进行回顾，目的在于汲取教训，提高自己，以便把工作做得更好。

一、工作回顾

万科****：从5月开盘以来，参与到6月二级城市巡展计划、7月业主回馈季、8月万科幸福月、9-10月小区拓展、11月闭馆销售等一系列工作中，从中深刻体会到万科体制下的严密性工作制度，并在工作中学习到了缜密、全面的思维方式。

保利****：11月正式参与保利拉斐的工作，这是更高于万科的高端项目，不同的项目、开发商及环境，工作方式也有所改变，和万科的步步为营不同的是，保利属于“放养式”工作环境，更多是看到结果性的东西。其中也参与到了12年营销方案的工作，虽然几经波折，修订数十次，但最终获得开发商的认可，也在其中学习到了一个大型营销方案工作的流程和思考方式。

随着公司接任的新项目，年初期间也参与到了天誉、石象湖、棕榈泉项目的打盘及营销方案的工作中，接触到了更多不同类型、不同性质、不同定位的项目，了解到了更多方案撰写中技巧和方式，学习到了更多行业内的专业知识。

二、不足点

自己在公司这九个月的工作，闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：

1、沟通不足，不能充分利用资源

在工作的过程中，由于对行业专业比较陌生，也没有积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。在以后的工作中，需要主动加强和其他同事甚至其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。

2、缺乏计划性

在工作过程中，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果。在以后的工作过程中，需明确制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。

3、专业面狭窄

由于自己的专业面狭窄，对房地产其它专业认识不够，也造成工作中犯下的低级错误。所以加强专业的学习是必然也是相当重要的一项任务。

4、逻辑性欠缺

逻辑性是体现一名专业策划人员的基础，而这一点正是我的缺陷所在，思维不贯通、前后不协调，严重影响到方案过程中的整体思路，导致最后的结果不尽人意，这一点也是以后需要长期训练的。

三、建议 工作期间，公司也尽量开展了各方面的知识培训，这对个人的提升起到很大的帮助，同时也建议可以持续开展更多面的培训。

1、地产前期规划

2、地产运作模式

3、产品设计相关知识

4、商业地产相关知识

5、逻辑思维的培训。。等

同时，除了专业工作中的竞赛和交流之外，也可开展工作之外的集体运动，便于同事间更多的交流和身体健康的关注。

在未来长久的职业生涯中，我希望在房产策划的道路上前行远，通过自己的努力，在1-2年的时间里，成长为可以独立操盘高级策划人才。

房地产工作人员个人总结 篇6

一、课型的概念及分类

(一) 课型的概念

“课型”, 一是指课的类型, 根据中国大百科全书的解释, 课的类型是指根据不同的教学任务或者按照一节课主要采用的教学方法来划分课的类型;二是指课的模型, 即针对不同类型的课, 在对其教学内容、方法、策略进行抽象概括的基础上形成的模型。

(二) 课型的分类

课型的分类因其分类基点不同而有所区别。若以教学任务划分, 课型可分为新授课、练习课、复习课、讲评课、实验课等;若以课的教学组织形式和教学方法划分, 课可分为讲授课、讨论课、自学辅导课、练习课、实践或实习课、参观或见习课等;若以教学内容的不同性质划分, 课型可分为自然科学课、人文科学课、思维科学课、艺术科学课等。

二、《房地产市场调查》课程中的课型实践及应用

(一) 明确课程定位和特点

本专业的学生主要的就业方向大概有房地产销售、房地产经纪以及房地产策划、投资、物业管理等相关工作岗位, 而《房地产市场调查》是一门实用性很强的科目, 作为房地产营销与管理专业的核心课程之一, 与《房地产营销策划》《房地产经纪操作实务》等课程的学习都有着密不可分的关系, 是学生熟悉区域房地产规划、建设, 了解区域房地产市场, 包括楼盘、小区分布情况、商品房地段价格特点、开发商营销策略、客户需求情况和心理调查的核心课程。只有通过市场调查, 才能让学生更好地了解和掌握本专业学习的方向性和目的性。

针对课程实用性强、与学生就业岗位高度相关的特点, 本人认为在课程内容的选取和设置上应紧紧围绕工作岗位的内容, 贴近房地产行业的需求, 同时, 还应遵循“以够用为主, 以胜任为主”的原则, 妥善处理“度”的问题, 即深度要适当, 要能够满足实际岗位运用的需要, 同时, 广度要足够, 应能基本覆盖房地产应用型人才所必需的相关知识。

(二) 了解学生现状和特点

职业学校的大部分学生往往对自己有这样一种评价:好学生的绿叶、知识学习的低层次分子、老师眼中后进生的代表等。而正是因为这种在以前教育阶段遗留下来的问题, 所以职校生来到新的学习环境时也总是认为自己专业肯定也学不好, 面对着学生或是老师时都会产生各种自卑心理。对于这类学生, 传统的理论或是“填鸭式”的教学模式都已经不适应了, 而通过开展形式多样的教学模式则有利于激发学生的学习兴趣, 培养学生“探究性”的学习精神。

(三) 课型实践的过程

1.基本知识学习部分——学案导学

比如, 对商业地产概念的学习, 我设置了如下学习任务:

学习任务———商业地产

(1) 什么是商业地产?

(2) 商业地产有哪几类?

(3) 在商业地产开发方面做得比较好的开发商有哪些?请你写出不少于3个专业开发商业地产的发展商, 以及他们的公司介绍。_________

(4) 你写的这三个专门开发商业地产的发展商开发过哪些商业地产项目, 请你汇总起来, 填在以下的表格里 (尽量选择在广州的项目) 。

学生在机房自行上网搜集相关资料, 整理并记录下来, 把学生的手、脑充分调动起来, 最大限度地发挥学生自主学习的精神。

2.调查方法选用及实践部分———合作型实操教学

调查方法的选用及实践采用实践或参观的方式, 学生清楚调查目的、熟悉主要的调查方法是进行这一任务的前提, 此后, 他们应当通过小组讨论的方式选定调查方法以及制订调查计划。具体的实施步骤如下:

这个过程的实践教学需要通过小组合作的方式进行, 原因是一方面房地产行业当中进行市场调查一般是通过调查组进行的, 是行业的要求, 另一方面小组合作有利于集合小组的智慧和力量, 组内成员共同完成一个任务, 提高了实际的可操作性、增加了完成任务的趣味性, 还可增强学生的团队意识、合作意识。

以下为学生制订的调查方案 (计划) :

丽影广场商圈调查方案

调查者:*** 班级:13房管2班时间:2014年6月22日

调查目的:了解丽影广场商圈商铺情况调查范围:商铺、生活配套调查时间:2014年6月22日

调查方式:实地调查

调查内容:

(1) 丽影广场附近商业、生活设施配套调查。 (2) 丽影广场的商圈商铺分布。

3.调查结果分析与处理部分———模板导学+独立实践

调查结果的分析与处理需要学生把获取的资料进行整理、分类, 并制作成调查成果进行汇报。例如, 在进行商圈附近的商业和生活设施配套的资料整理时, 我们可让学生参考以下表格:

而针对数据型的调查结果, 我们一般采用信息化的处理方式, 一方面也是贴合目前信息化时代对计算机应用能力的需求, 另一方面这种处理方式可以得到更加准确及客观的调查数据, 亦有利于日后进行数据的比较或更新。

三、课型实践当中存在的问题及应对措施

(一) 外出实践的过程管理

房地产市场调查这一课程要求学生搜集最新的市场信息, 通过市场调查, 结合所学的基本调查方法, 了解区域房地产的基本概况及发展趋势, 这就必然要求学生投入到现实的市场当中了解信息。我校该门课程的教学, 由学生自行分组, 每组选定教师指定的一个区域进行实地调查。但由于学生人数较多, 分组较为分散, 而指导教师有限, 不能全程跟踪指引, 故只能通过到位点名、电话联系等方式检查学生的出勤情况, 部分学生可能会在教师点名之后溜之大吉, 导致教学效果大打折扣, 因此优化实训过程的组织和管理在课型实践中是十分重要的。

(二) 小组合作有弊端

小组合作是大多实践教学都会采用的方式, 它不仅有利于培养学生的团队协作能力、分工协调能力, 还可让学生在团队中学习到更多解决问题的思维方法, 但是, 从实践的情况来看, 小组合作也是容易导致学生滋生依赖心理的温床。因此, 本人不推荐在所有实践活动中都采用合作方式完成, 若是外出的任务, 涉及学生个人安全、调查实际需要的, 可采用小组合作, 若是校内完成的任务, 则最好采用独立完成的方式, 既有利于杜绝依赖现象, 又对学生的实践效果得到更为客观、真实的把握。

综上所述, 在实际教学过程当中, 我们应分课型构建合适的教学模式, 更有利于把教学效益发挥到最大化。

摘要：课型作为沟通教学理论与教学实践的桥梁, 在教学过程当中发挥着重要作用, 以《房地产市场调查》这门课程为试点, 在若干个教学班进行了为期一个学期的分课型教学实践, 取得了较好的教学效果。以此为基点, 对课型的实施以及适用范围进行总结、提炼、概括, 探索更好地运用课型提高教学效率的方法。

关键词：课型,房地产,市场调查

参考文献

[1]周佩佩.分课型构建教学模式研究[D].河南大学, 2013.

[2]茌家梁.学案导学在不同课型实施的有效性研究:以中图版高中地理必修一为例[D].首都师范大学, 2013.

房地产员工个人工作总结 篇7

11月17日听到党员转正的消息，似乎平静的脸上丝毫察觉不出内心的激动，终于成为一名正式党员，我将牢记党员的责任与义务，勇于承担责任，甘于奉献自我，为企业的发展和社会的进步贡献自己的一份力量，时刻保持着党员的先进性和纯洁性，做到正直、无私的个人品格，保持认真、热情、积极、求进的工作态度。

上半年总经办的工作经历，虽然繁忙、紧张，但是令我终身难忘、受益匪浅。能够有机会近距离接触老板，我深感荣幸，也积极抓住每一个机会，争取能从老板身上学习到更多的优秀品质、思维模式、工作技能，更好的理解企业发展理念、企业核心价值观。同时，也锤炼了我对公司的忠诚度，对公司的未来充满信心和激情。老板给我的感觉第一是为人正直，正如大家的评价一样，儒商风范，讲究大是大非;他跳跃性的思维，总是快人一拍;他超强的记忆力，在他面前别想混日子;他敏锐的洞察力，总是能精准分析国家政策动向与经济发展周期，迅速捕捉机遇;他执着的事业心，虽然身价不菲，但依然刻苦进取，令人折服;他孜孜不倦的工作，仿佛一个铁人，令人为他的身体担惊;他身上有许许多多，都是多年知识的积累和商海的沉淀，值得你认真去琢磨，认真去领悟。

下半年工作主要围绕城镇化业务，具体有Xx城镇化项目、Xx城镇化项目、Xx县项目、Xx区Xx景区等项目，城镇化是国家大战略，也是未来十年经济发展的主旋律，公司业务也向城镇化和金融方面转型，向产业链的高端方向转移，无疑增加了公司业务的竞争力，多个地方政府来公司洽谈业务，未来城镇化业务前景开阔。但目前由于国家关于城镇化发展方面的政策还在逐渐制定中，政策依然不明朗，房地产市场周期进入了低迷阶段，此阶段城镇化项目宜稳步推进，不宜冒进。伴随着公司城镇化业务的发展，个人也得到了很好的锻炼，收获了很多，主要有以下几个方面：一是对项目的研判上升到了一个高度。城镇化项目不同于单纯的房地产开发项目，涉及到城镇发展总体规划、土地利用规划、产业发展规划、商业规划等多个方面，研判一个项目就不仅仅是从区位、经济发展水平、房地产发展阶段及市场背景等单一角度出发，而应站在城镇规划、土地一级开发、基础设施项目、房地产项目、产业发展等多业务维度去综合考虑。二是要求个人专业知识横向拓展。城镇化项目不仅仅是开发建设，更涉及到业务模型的设计，需要从融资、建设、财务等多方面去统筹考虑，势必要求具备金融知识、财务分析技能，因此，必须横向拓展，多学习相关专业知识。三是对个人沟通能力提出要求。城镇化项目比较复杂系统，项目发展的前期沟通工作尤为重要，沟通不是简单的开开玩笑、博众人一乐，沟通中有谈判、博弈的技巧，沟通的目的是形成有利于自己、双方乐意接受、彼此理解一致、明事实明确。因此，沟通不是简单的口才问题，沟通需要强有力的专业技能、明确的态度和端正的立场，沟通需要在前期做大量的工作，而不是临场发挥。

房地产中介个人工作总结 篇8

如果你第一次见到我，你会发现我是一个非常害羞和温柔的男孩。我对别人的第一印象不是那么成熟。在我们的工作中信任他人是极其重要的。这是我需要改变的地方。上周不经意下了三单，事情进展的那么顺利，那么轻松，我都有点沾沾自喜了。自从她参加了罗的培训后，她向我们介绍了房地产中介在这一领域的概况，让我们对一些我们新人不知道的事情有了更深入的了解。还有一些和客户沟通的技巧，熟悉商圈的重要性，一些基本的查勘和看房的方法。

感觉这种培训给了我们很大的鼓励，让我们更加意识到自己的不足，然后下定决心好好学习，这样才能更好的完成自己的事业，成为这个行业的佼佼者。当然，这必须经过一些过程。好与坏是人生宝贵的财富。就像我前天遇到的麻烦一样，是因为经验不足，导致合同无法履行，浪费了很多时间。这一点值得深思，提高效率势在必行。

房地产企业出纳工作刍议 篇9

(一) 地位的重要性。

在房地产企业中, 出纳管理的银行账户资金往往过亿元, 每天交易资金也有上百万元。企业能否正常运作最重要的因素是资金的筹措与运用, 而出纳管理的是企业最关键的资产“现金”, 其重要性不容小视。因此, 在房地产企业中, 财务部出纳的直接上级是财务部经理, 而其他会计人员直接上级是财务主管;企业基层员工招聘只经过人事部门和用人部门经理审核, 而出纳招聘需要总经理把关。

(二) 性质的风险性。

房地产出纳工作的风险性表现在账面金额大、涉及施工单位多, 而且税种多。房地产是资金密集型行业, 往来账目金额大, 稍有疏忽, 差错金额可能上百万千万。房地产在分包制下涉及施工单位至少几十家, 往来关系复杂, 出纳工作影响工程进度的风险时刻存在。房地产涉及的费用也较多, 包括营业税、企业所得税、个人所得税、土地增值税等十几种税费, 时时存在巨额税费滞纳金的风险。

(三) 内容的复杂性。

房地产出纳工作包括复杂的财务工作和繁琐的行政工作两方面内容。首先是出纳日常财务工作复杂繁琐, 包括现金的日常收支、保管、报销以及借支业务经办, 包括登记现金日记账、结存余额、登记银行存款日记账以及与会计核对日记账, 包括收款收据和各类经办发票的开具、有价证券的保管以及兑现, 包括各类账户开具、外汇证办理以及结汇等等。另外, 出纳还承担财务部中的行政事务, 包括物品材料的购置、分发、盘点以及核对等等。

(四) 方法的可塑性。

房地产出纳工作看似零碎繁琐, 加上师徒式的经验传授和惰于思考的惯例行事, 出纳工作完全凭借经验或者说整个工作方法和流程处于经验的层面。事实上, 房地产出纳工作正是因为目前凭借经验或者说整个工作方法和流程处于经验的层面, 才具有较大的可塑性。这种可塑性产生在目前房地产出纳工作实然的经验水平与房地产出纳工作应然的理论水平, 而且经过努力也可以形成更优化较完善的工作方法和流程。

(五) 交接的频繁性。

房地产出纳工作至少包括新老员工、出纳与会计、出纳与客户以及出纳与银行四种交接。房地产的民营属性等实际情况, 使出纳的流动成为常态, 因此新老员工交接频繁。而每月出纳与会计的账务交接是必须环节, 而且交接单据数量多、金额大。房地产往来单位多, 出纳也会频繁与外部客户进行诸如支票、收据的签收交接。对于一些电汇业务、委托收付款业务及提现业务, 出纳也要与银行进行交接。

二、房地产出纳工作中存在的问题

(一) 出纳业务素质低。

房地产出纳业务素质低主要表现在专业知识不足以及对出纳工作的重要地位认识不足两个方面。首先, 房地产出纳普遍没有经过严格的培训和系统的学习。出纳工作作为会计工作的一个重要岗位, 有着专门的操作技术和工作规则, 凭证如何填、日记账怎样记都很有学问, 就连保险柜的使用与管理也是很讲究的。其次, 出纳作为基层岗位, 其地位的重要性没有得到足够认识。出纳往往认为自己不过是收付款而已, 并未意识到出纳管理的是企业最关键的资产现金。

(二) 出纳风险意识差。

房地产出纳风险意识差一方面表现在没有对出纳账目金额大、施工单位多有充分的认识而越权付款, 另一方面是对企业法人章的滥用。房地产运用ERP软件等促进了企业内部的审批进程, 但实际上对比较紧急的工程款、税项或往来款, 流程很难得到全部审批人员通过, 而出纳迫于款项的紧迫性不顾流程是否完结越权付款, 而监控制度空白。此外, 对于出纳保管的企业法人章, 虽然没有付款效力, 但是具有合同效力, 鉴于经办人职位压力等滥用法人章存在重大漏洞和风险。

(三) 出纳岗位责权不明。

房地产出纳工作包括复杂的日常财务工作和繁琐的行政工作, 责权问题普遍存在, 突出体现在出纳与会计的责权不分、银行预留章保管责权不明。例如, 出纳要编制银行存款余额调节表, 同时负责银行资金的往来业务, 相当于出纳自己做账自己查, 责权不明。又如银行预留章的保管责权也不明确。按照内部控制制度, 法人章与财务章应该是由出纳、财务总监或者人事经理三者中任意两人保管, 而通常是法人章与财务章均由出纳一人保管。出纳会计间内部牵制制度形同虚设, 单位出纳既保管印章又保管空白凭证, 从未相互核对现金和银行存款账。

(四) 出纳工作效率不高。

房地产出纳工作效率不高体现在没有工作方法的总结交流与指导, 更没有优化的工作流程。目前房地产出纳学历普遍较低, 工作的完成是依靠前辈的经验传授或者自己的实践经历, 未形成对出纳工作系统的认知。出纳以师徒式的经验传授和惰于思考的惯例行事, 没有对自身工作方法进行总结, 没有相互交流, 没有指导培训, 可以说整个工作方法和流程处于经验的层面。出纳收支货币资金都能顺利进行, 但工作流程不合理。房地产出纳工作从经验水平提高到理论水平任重道远。

(五) 出纳工作交接不规范。

新老员工交接通常只核对现金与银行存款的数额是否正确, 对长时间未达账项不问由来、对空白发票、作废发票及作废票据不予核查。出纳会计交接没有详尽的交接清单, 这就给核查工作带来不必要的麻烦, 而且一旦单据丢失, 责任不明。出纳客户交接中如支票及汇票均没有签收簿, 使得经办人领支票不签字, 事后清查账务, 出纳找不出客户领款证据, 只得自己赔钱。出纳银行交接不规范如银行柜员把钱款录入系统没有现场回执, 如果之后在回单柜里未查到该笔款项回单, 则无从查证。

三、房地产出纳工作的改进建议

(一) 提高出纳业务素质。

出纳是现金、票据收付的关口, 是第一手会计信息的收集者, 因此首先要加强对出纳工作重要性的认识。加强学习交流, 提高工作能力;加强检查督导, 提高责任意识。其次, 搞好出纳员选聘工作, 选出勤于学习爱岗敬业的出纳。再次, 加强对出纳学习和指导培训, 使出纳在专业知识、技能与职业道德方面, 掌握应收账款、应付账款、现金流量表的相关知识, 较高的政策水平, 较强的业务能力, 良好的职业道德修养。

(二) 强化出纳风险意识。

房地产出纳工作的高风险性客观存在, 出纳风险意识差也是针对房地产出纳工作的高风险而言的。因此, 强化出纳的风险意识并加强内部监控势在必行, 具体而言, 要加强提、缴款的安全;要加强路途中的安全;要加强现金保管的安全;要加强设施的安全。另外, 提高出纳良好的职业道德品质是规避房地产出纳工作风险的有效途径之一, 同时企业出纳管理应引入危险管理理念。加强出纳的职业操守, 使其坚持原则、保守秘密, 在繁重工作之时仍要保持细致的工作作风和职业习惯, 具备较强的原则性, 对于手续不全的付款请求一律拒绝, 重视对现金收付凭证的审查。

(三) 明确出纳岗位职责。

房地产出纳岗位责权不明, 主要有两方面原因:一是繁杂的工作内容, 二是频繁的工作交接。因此, 建立岗位责任制以明确出纳岗位职责尤显重要。在实际操作中, 最主要的是应严格区分出纳岗位与会计岗位的职责差别, 建立出纳岗位会计控制的方法, 同时明确印鉴保管人员、会计人员、稽核人员以及出纳人员职责。出纳不得兼任稽核、会计档案、收入支出费用、债权债务账目的登记工作;出纳不得担任经济业务的经办、保管等工作, 避免出现舞弊现象;明确银行余额调节表由会计完成, 防止出纳利用漏洞进行舞弊行为。

(四) 注重工作交流学习。

房地产出纳工作效率不高在于出纳工作本身的零碎繁琐, 在于师徒式的经验传授, 更在于工作中没有系统的工作方法和优化的工作流程。因此, 开展出纳工作经验总结与交流活动是非常必要的。目前出纳工作的完成主要是靠前辈的经验传授或自己的实践, 没有形成对出纳工作系统的认知, 而加强出纳学习和培训也是有限的, 最可行且有效的是加强出纳工作经验总结与交流, 使房地产出纳工作逐步从零散的经验水平提升到系统的理论水平。当然, 请一些经验丰富的财务人员针对具体问题开展主题式的讲座和讨论或许更有效。

(五) 规范工作交接流程。

房地产出纳工作交接种类多、次数频繁, 工作交接不规范问题客观存在。对此制定和完善交接制度, 规范交接流程以规避风险尤显重要。针对新老员工交接制定出纳工作移交表, 载明交接项目、内容、接收人、移交人与监交人等信息;针对银行存款制定工作交接表, 写明户头账号、开户行、账上余额、会计余额、具体未达账项及原因等;针对出纳与会计票据交接制定出纳会计票据移交表, 写明各项目交接期初金额、移交份数、移交金额以及期末数, 双方进行认真核对并在交接表上签字确认, 这样既是一种再审核也是一种责任的体现。S

参考文献

[1].邱宁.出纳在会计循环中的地位与作用[J].财会通讯 (理财版) , 2007, (7) .

[2].张瞳光.出纳工作中发生错弊的原因及防范措施研究[J].哈尔滨职业技术学院学报, 2008, (2) :18-19.

[3].焦建国.浅谈出纳工作的认识与体会[J].会计之友 (下旬刊) , 2009, (10) :112.

[4].黄春胜.会计机构出纳岗位监控的缺失与完善[J].财会通讯, 2011, (13) :152-153.

房地产销售主管个人工作总结 篇10

房地产销售主管个人年终工作总结【一】

20xx年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。

回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。

今年的销售任务从年初的11亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传，保证每天我们的销售中心的人气都非常的旺，而这个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的销售氛围，而自己确实在今年也没有赚到钱，有的时候心里确实感觉到不平衡，拿不到钱(我没有销售总提成)，有时候确实想放弃这个工作岗位，说实在话干销售就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应该赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是林总、刘经理真的也很理解我，对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。

20xx年的主要工作内容如下：

一、销售部日常管理工作

销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。

1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。

2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。

3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。

4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等;与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握;请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。

5、做好臵业顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享。组织召开专题分享会使销售团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习安排，考核。

二、加强自我学习，提高自身素养

在20xx年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习。

四、工作中存在的问题

在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之;

第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;

第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。

五、今后努力的方向

新的一年开始了，又是一个新的纪元，20xx年的任务目标15亿也已经下达，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到：

1、加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;

2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好臵业顾问问题的解决者“拆弹专家”。

3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。

4、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成任务指标。

5、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

“人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步!

房地产销售主管个人年终工作总结【二】

光阴似箭，岁月如梭，一年的时光又悄然而过。这一年，在公司领导的带领下，以“正心广德，奋发有为”的企业精神为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结：

一、20xx年房地产宏观政策对在售项目的影响

20xx年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓励人民购房，带动刺激消费，因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有：

1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策;

2、人民银行房贷利率、利息的多次下调;

3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策;

4、公积金贷款政策的一再放宽;

以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力，而且也给楼市带来了部分成交量，导致太原市场房价在今微微上涨，同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助。

除了这些利好政策外，20xx年我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。

二、20xx年开发项目销售具体分析

在公司领导的带领下，中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好，基本完成了销售目标。

1、中正锦城销售情况

20xx年中正锦城累计开盘7栋楼，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面积达****平米，整体销售率达**%，回款金额****元。

2、中正睿城销售情况

20xx年中正睿城累计开盘4栋楼，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面积达****平米，整体销售率达**%，回款金额****元。

截止20xx年12月底，以上两个项目总预收房款**-****元，实际收到房款*******元，实际回收率达***%，财务挂欠***** 元，其中银行未放按揭款共计******元，此未放款已与银行进行商榷，在20xx年1月便可全部放完。针对其他欠款部分，已制定相应的措施，与财务部门配合，加大催款力度，提高回款速度，减少欠款额度。未签约欠款****元，主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理。

三、销售部具体工作

(一)、项目开盘工作1、20xx年做为主抓部门，在其他部门的配合下，成功进行了中正锦城及中正睿城的数次开盘：

(1)20xx年12月14日，举办了中正锦城A区A1、B2楼的开盘。

(2)20xx年3月，举办了中正锦城A区A3楼的开盘。

(3)20xx年4月，举办了中正锦城A区A2楼的开盘。

(4)20xx年6月，举办了中正锦城B区B4楼的开盘。

(5)20xx年8月，进行了中正睿城1,2号楼的开盘。

(6)20xx年9月，进行了中正睿城4号楼的开盘。

(7)20xx年12月，进行了中正睿城12号楼的开盘。

(6)20xx年11-12月，举办了中正锦城C区C4、C6的开盘。

2、办理了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼的已售房源面签及网签工作。

3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广计划，并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了安排实施。

4、在房屋销售上，截止12月月底，中正锦城A区房源销售率达92%，剩B区现不能预售的一个单元外，已基本售罄，销售率达97%，而且针对C、D区未售的大面积房屋，也会在新一年里对销售方案做相应的调整，已促使未售的大面积住宅早日售出，减少公司积压存量房。

(二)、项目交房工作

我部门于20xx年7月对中正乐居项目住宅及天街6号进行了交房工作，20xx年12月对中正天街1-5号进行了交房工作。中正乐居可交房共计**套，其中住宅**套，已交付**套，商铺**套，已交付**套。其余未交付共计**套，未交的原因主要集中在XX。交房工作非常圆满，让所有业主都感受到了回家的感觉，颇受好评。其中商铺延期交房时间较久，客户颇有意见，在我部置业顾问耐心解释下，所有客户都得到了满意答复和解决，交房工作得以顺利进行。

(三)部门对接工作

与银行的对接工作

本年向兴业银行，华夏银行，邮储银行，浦发银行申报了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼贷款项目审批工作，保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行。

截止12月底，银行共审批贷款**笔，可放款XX元，已放款**元，未放款**元;对于未放的贷款，已与银行沟通，在20xx年1月份将全数放至公司账户。

(三)部门具体工作

1、销售台账的健全规范

20xx年重新对销售台账进行了规范，填加补充了身份证号、客户地址等等信息，进一步使销售台账的反馈信息更加全面，其次每天的收入、费用报表的双向核对，保证的录入信息的及时、准确、完整。

2、房源销控

在商品房的销控上，每天按时与财务行政核对前天订房、交付款情况，进一步对所售房源信息做到事先掌握及时反馈的目的，由而避免出现一房两卖及其他损失的发生。而且每周五准时与财务开碰头会，上报一周合同签订情况及售楼部一周的销售情况，并及时对本周所出现的问题及需商讨的疑难杂症，做到有效解决。

3、票据管理

在票据管理上，房款收据齐全后及时开据收据，保证票据填制完整、核算准确，尤其是公积金放款客户;20xx年全年开据收据近1000户，已全部录入明细交由财务人员核销。部门所用的出入库单据、介

绍信、收款收据等均按财务要求进行开据，并及时核销。

4、为项目后续销售做好前期准备工作

中正锦城目前剩余的6栋楼未售，以及已售5栋楼的剩余房源，以及中正锦城的商铺。目前均做好了宣传物料准备，提前进入前期蓄客阶段，摩拳擦掌为来年项目的销售做好的全面的准备。

5、部门内部培训及人员培养

20xx年根据销售情况，制定整理了部分内部培训资料，加强了部门人员销售业务的学习与掌握，提倡传、帮、带等促进手段，不断提升个人业务水平，将部门人员带了出来，也带出来一部分新员工。

以上是我部门的总结，不足之处请指正。

20xx年又是一个新的开始，也是一个新的起点，站在新的超跑线上，我们将重整旗鼓，整军待发，在新年一年里再创佳绩!

房地产销售主管个人年终工作总结【三】

本是我公司快速发展的一年，也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力配合支持下，紧紧围绕销售工作，我带领销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。现作总结如下。

一、加强学习，领会精神，提高执行力

随着公司业务的急剧发展，公司完成建筑面积由5万平方米增加到20万平米，这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验。为此，我组织团队成员，认真学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领会公司领导的指示与意图，提高执行力。通过深入学习，使销售团队统一了思想认识：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。成功的销售，可以不仅能够为公司创造良好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企业业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因此，我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。

二、尽职尽责，率先垂范，努力做好销售本职工作

上半年，我带头努力，处处以身作则，较好地开展了各项工作。我坚持经常深入一线，冒着高温天气，督察广告投放情况;奔波忙碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，帮助销售公司制定销售方案，全面监督市场运作情况。在我的带领下，团队成员工作积极，较好开展了各项销售活动。经过精心筹备，1月23日，四季新城销售部正式启用，三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信息，使人们了解了四季红新城的全貌;2月1日，四季新城项目正式开工，项目由虚拟的想象向未来可摸可看的真实迈出重要一步;4月25日，精心组织的项目品鉴会﹠客户联谊会成立仪式举办，帮助现实客户和潜力客户多方解读四季新城之于城北的重要性以及产品的优越性。经过大量艰苦的工作，从一月底销售部开张到目前，除去销售员回访时已购买人员，目前积累客源1000余组，这些客源有如此高的粘度，说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感，为一期房源的顺利开盘做好了良好铺垫。

加大内部外部沟通与协调，积极为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的重要职责，工作中我特别注意了与其他部门沟通与协作。我积极与工程部沟通信息，及时了解楼盘施工进度与相关情况，适时安排广告宣传工作;全力配合财务部工作，及时沟通财务信息，随时向业主追要购房款项，确保账目明细;认真与物业公司协作，向业主宣传物业管理的要求与特色，引导业务遵从物业管理规定。同时我带领员工加强了与业主的交流，售前积极进行上门拜访活动，引领业主深入楼盘现场考察，现场宣传;售中多次带领业主奔走于银行、房管局等部门之间，竭力为业主的购房排忧解难;售后，及时进行电话回访，了解业主的要求与意见，引导业主多介绍新的客户。此外，多次深入城管局与其领导交流，申请大型屋外广告牌，争取其支持;与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系，既为他们提供业务支持，也寻求他们的帮助，使售楼过程畅行无阻，快速便捷。

三、强化管理，注重团结，带好销售团队

工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题，坚决贯彻执行领导的意图，经常教育员工“有条件要上，没有条件创造条件也要上”，引导员工端正态度，做到“只为成功找理由，不为失败找借口”，并且经常组织员工学习领导指示与公司文件，确保提高执行力;我还经常深入代理公司检查监督，及时传达上级指示精神，发现问题及时提醒，帮助其制定销售计划，改进销售思路，辅助其健康发展。

同时，在公司领导的帮助下，结合销售部实际，我进一步健全了部门管理制度，制定了规章制度，明确了部门员工的岗位责任，完善了责任制度和激励机制，落实奖罚政策，强化了对部门成员的管理，调动了员工的积极性和主动性。同时，我坚持以人为本，尊重员工的意见，采纳合理化建议;关心员工的生活，关注青年员工的成长，无论个人生活还是工作，都为他们提供力所能及的帮助，极力营造团结一致、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围，充分发挥团队合力开展工作，打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。

四、正视不足，改进工作，超越自我半年来，虽然取得了一定的成绩，但公司领导要求相比还有一定差距，主要表现在:一创新能力不强，由于忙于具体事务，往往忽略对一些问题的研究，以致于工作思路不够开阔;二是计划不够细致，工作中往往注重大事的计划，忽略日常小事的计划，一定程度上影响了效率。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决，改进工作，超越自我。

五、总结经验，明确今后的工作思路与措施

1.拼搏奋进，下半年力争完成以下目标。一期一批及二批销售均达到xxxx以上为目标;一期一批共213套，销售面积24741㎡，预计可完成总销套数的90%，即22266.9平方米，共191套;自行车库销售金额约为xxx万元。回笼资金预计可达x万元;、一期二批;共168套，销售面积，预计可完成总销套数的90%，即平方米，共151套;自行车库销售金额为x万元。回笼资金预计可达x万元。

2.合理搭配，科学制定广告计划

户外、中邮、直投、短信报纸等几种广告应该合理搭配，错开发行时间，掌握最佳宣传时机，最大限度提高宣传效果，争取以同样的广告费用投入，换取最大的经济效益。盐城大桥以北道路在开盘前10天更换内容，公布开盘信息;中邮广告适当在市区投放，更多地针对老城区;短信效果明显，应在开盘前一周进行，注意与中邮广告错开时间;报纸在开盘前三天和后三天宣传，也要与中邮错开时间段，将辅助性宣传的的短信与报纸与其他主渠道宣传合理搭配。

3.完善制度，提高管理水平

为进一步提高销售管理水平，需要完善规章制度，规范部门运作。一是制定案场管理制度，加强对案场销售以及纪律管理，逐步改变对代理公司依赖性过强的局面，学会“两条腿”走路，提升公司形象与销售业绩;二是建立健全合同管理与签约制度，实行专人管理，健全客户档案，防止意外纠纷，确保公司利益。

感谢公司给我搭建了述职的平台，我将把这次述职作为认识自我和自我批评的一次极好契机，进一步总结经验，发扬优点，克服不足，以更加饱满的工作热情，团结并带领同志们按照上级工作要求，开拓进取，求真务实，为销售工作尽力尽为，为公司发展做出积极贡献!

房地产销售主管个人年终工作总结【四】

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是一直在酒店寻找自己合适的岗位，但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。

自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。2015年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结：

一、业务能力

1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。

2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。

3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。

二、个人素质能力

1、诚实——做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。

2、热情——只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。

3、耐心——房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。

在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。

4、自信心——这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。

5、勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。

6、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们——才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是最大的误工和浪费。

7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。

我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在2016年的工作中进一步的学习和改进。

世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心。

以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的置业顾问，或者只是一个刚入门的置业顾问，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。主要没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质还不过关，每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成就能做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。

我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要对自己所销售的楼盘很熟悉，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。

也很感谢x哥给了我这么好的一个自我展示的平台，在这不到一年的时间里学到了太多太多，让我不仅收获了成功开阔了眼界，更多的是对自己有了全新的认识和自我的突破，也感谢同事和经理对我的鼓励和指导。

房地产销售主管个人年终工作总结【五】

不知不觉加入到****这个大家庭已经一年了，时间说短不短，说长不长。但这段时间给我的感觉却是非常亲切，亲切的领导，亲切的同事，也非常的温馨，温馨的工作环境，温馨的工作气氛。过去的近一年的时间里发生的点点滴滴，更是让我时常回味，时常想念。在****的这段时间，不仅认识了这么多好同事，更多的是学到了很多东西，以前对房地产一无所知的我，现在也能多少了解一些，也能协助销售人员签定购房合同，这对我来说是很大的收获。在新的一年即将到来的美好时刻，我把自己这一年来的工作做了一个总结，有值得骄傲的工作成绩，也有不足的工作缺点，也希望通过总结，对自己有一个正确的认识，也请领导，同事对我的工作进行监督。

作为一名财务工作人员，一名出纳，我非常清楚自己的岗位职责，也是严格在照此执行。

1、严格执行库存现金限额，把超过部分按时存入银行。审核现金收支凭证，每日按凭证逐笔登入现金日记帐。

2、严格保证现金的安全，防止收付差错。对收入和付出的现金及支票都由我和主任双重复核，以确保准确无误。

3、坚持每日盘点库存现金，做到日清日结。这样一来，问题便不会留到隔日，及时发现，及时改正。严格遵守银行结算纪律，对拿去银行的票据做到填写无误，印鉴清晰。

4、严格审核银行结算凭证，处理银行往来业务。对业务单位交来的支票，在收到支票时，认真审核该支票的金额，日期，印鉴，然后正确填写银行进帐单。坚持做到每日序手工登记“银行存款日记帐”。

5、随时掌握银行存款余额，不签发空头支票。保管好现金，收据，保险柜密码，印鉴，支票等。妥善保管好收付款凭证，月末准确填写好凭证交接单，及时传递到集团公司分管财务手里。对于这快日常工作，自我经手以来，没有出过任何差错，我想这一点应该是值得骄傲的。

6、每月编制工资报表，到月底及时汇总各部门当月考勤情况，询问李总当月工资是否有变化，然后根据其编制工资报表，编制完毕先交由金主任审核，审核无误后，交由李总签字确认。最后是在工资的发放过程中，做到认真仔细，不出差错，在这点上，我有过一点失误，虽然及时纠正了，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。

7、我手里还有一块就是和房地产业务有一定关系的工作，就是去集团公司给媒体及相关业务单位请款。李总刚交给我这份工作的时候，我并没有把它和业务联系在一起，只是广宣部的同事将单据及请款单填好签好字后，我便盲目的就拿到集团公司，一旦分管会计问到我相关问题，我便是一问三不知，只好又回来问广宣部的同事，这样既浪费了时间，又给人留下不好的印象。经过主任和广宣部同事的指导，我逐渐对房地产广宣方面有了了解，后来再去请款，也顺利了很多，也节约了很多时间。而且，我将请款这项工作用细致的表格健全，做到有据可查，也便于年终统计。