代销协议合同（共8篇）
协议编号：
协议签订日期： ______年____ 月 ____ 日
协议签订地点：______________________________
甲方：河南和鼎高速公路管理有限公司郑州少新分公司
乙方：抚松县泉阳宇泉天然饮品有限公司
根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规，甲、乙双方本着平等、互利、诚实信用、共同发展的原则，就乙方在甲方指定区域销售商品事宜订立如下协议。
一、合作方式
双方商定的合作方式为代销方式，即由甲方指定区域以代销形式销售乙方产品，并按照实际销售数量结算。甲方所属服务区包括：少林服务区、沁阳服务区、修武停车区、获嘉服务区、凤泉停车区。
二、代销产品
乙方提供的产品为天池神泉。（结算价为每瓶2元）
三、甲方的权利和义务
1、甲方在收到乙方货品时应当开箱验货，核对数量，如发现有货品缺少、损坏或质量问题，双方核对确认后，要求乙方补货或调
货。合作期间，商品如出现滞销状况，甲方及时反映随时调货，但须保证货品质量完好无损，不能影响二次销售。
2、合作期间，甲方有义务对所代销商品进行月底盘点，如发现货品缺少或人为损坏，双方确认情况属实，由甲方负全部责任。
四、乙方的权利和义务
1、经营资质：签订本合作协议时，乙方应向甲方提供有效的营业执照、税务登记证及签约人的身份证复印件各一份，并加盖乙方公章作为确认保障。如有单位名称、营业地址、法人代表、开户行、税务证等变更，应及时以书面形式告知甲方。
2、产品质量要求：产品生产、加工、销售符合国家法律法规或相关标准要求；外包装无破损、品相良好；同时，根据需要乙方向甲方提供产品质量证明等资料。产品质量问题导致消费者退货或者致使甲方受到有关政府部门查处，乙方应当积极参与调查处理并赔偿因此给甲方造成的全部经济损失，甲方通知乙方后，乙方应积极做出反应，并尽快拿出解决方案，视具体情况乙方应在三个工作日妥善解决。如有媒体报道或上级相关部门通报批评的，给甲方造成声誉严重受损的，情节严重的，甲方有权解除本合同。
3、对代销商品应保证全部调换或退换，并按时按量配送到位。
4、当产品价格出现波动时，应及时通知甲方。供货价格上调应经甲方审核同意后方可调整。
5.乙方向甲方免费提供产品宣传册、宣传海报等物料。
6、乙方所提供产品的外包装应当符合中华人民共和国相关法律法规的规定，用中文标明名称、生产厂厂名与厂址、规格、等级、采用的产品标准、质量检验合格证明、使用说明、生产日期和安全使用期或者失效期、警示标志及其它说明等。产品应当使用正规条码，以便以POS机识别；无条形码的产品应当在供货单中明确注明。
五、结算方式
1、甲方授权其所属服务区与乙方进行产品结算。
2、双方每1个月按照实际销售数量结算一次。乙方按甲方所属服务区要求提供普通发票和增值税发票，甲方所属服务区核对无误后在 7个工作日内将应付货款划拨到乙方账户。
3、双方的结算价格为含税配送到位价。
4、双方确认的结算方式为电汇或转账。
六、违约和协议终止
1、甲乙双方均应当全面履行本合作协议的约定，一方违约给另一方造成损失的，应当承担约定（没有约定为法定）的赔偿责任。
2、由于不可抗力因素(自然灾害、战争、政府行为、意外事件、政策因素、行政干预、公司政策改变等)致使本合作协议无法继续履行或无法全部履行，需提前解除本合作协议的，双方免责。
3、双方未尽事宜另行协商后以补充协议形式确定。
4、本协议在双方签字后生效。
七、附则
1、本协议自甲乙双方签字盖章之日生效，有效期至 年 月 日止。
2、合同执行中如发生争议，甲、乙双方协商解决。协商无果时，可向合同签订地法院（郑州二七区人民法院）起诉。
3、本合作协议正本一式六份，甲方保留四份、乙方保存两份。
甲方：河南和鼎高速公路管理有限公司
签约代表：
电话/传真：
开户行：
开户银行/帐号：
税号:
盖章:
签字日期： 年 月 日
乙方：抚松县泉阳宇泉天然饮品有限公司
签约代表：
电话/传真：
开户行：
开户银行/帐号：
税号：
盖章:
关键词：Agent,合同网协议,信用
0 引 言
合同网协议CNP是多Agent系统 (MAS) 协商研究领域中一种经典的协作协议, 为Agent之间的协商提供了良好且明确的交互模型, 是多Agent系统中采用最为广泛的控制结构。它把系统参与者分成两类角色:管理者和任务承担者。基于合同网的协商过程的基本流程为:首先管理者向它认为有能力完成任务的承担者发布任务;承担者根据任务属性和自身能力、资源等评价任务, 向管理者投标或拒绝任务;管理者接收标书并对标书进行评估, 根据评估结果选择一个承担者, 授予合同;被授予合同的承担者向管理者确认接受任务。
经典合同网协议在解决多Agent系统协商问题时有很多不足之处, 主要体现在系统负载会随着问题规模的扩大急剧上升、协商质量不能保证以及难以适应任务环境的动态变化等。因此随后研究者一直致力于提高其交互效率并改善其灵活性, 提出各种形式的扩充和改进方案。其中Agent之间的信任研究得到了广泛的关注 [2,3]。
为了满足大型开放式MAS 的需要, 降低合同网协商的通信开销, 提高协商速度, 本文构造了一种新的信用模型, 在经典合同网协议中引入信用模型, 设计了一种基于该信用模型的扩充合同网协议, 该协议能提高系统对用户任务的适应性, 在保证协商质量的基础上有效地提高了协商的效率。
1 系统结构
考虑到分布式应用领域的实际情况以及下面讨论的基于信用模型的合同网协议的需要, 我们首先给出一种多Agent系统的结构, 如图1所示。系统中的Agent分成三种类型:UA (UserAgent) 主要负责与用户交互, 并把用户任务转交给合适的MA (ManagerAgent) 。MA负责任务管理、任务规划、启动协商机制挑选合适的AA (ApplicationAgent) 构成任务求解联盟完成任务;求解质量评价及结果反馈等, 是整个系统的核心。AA是任务求解Agent, 可以承揽或拒绝MA发布的任务。各类Agent通过网络连接并用Agent通信语言 (ACL) 进行通信。为方便系统管理与维护, 系统中有一个名字服务器NS (Name Server) 。NS登记所有Agent的编号 (AID) 、类型 (AType) 、能力属性 (AAbi) 、地址端口等基本信息 (AIP2Port) 。以及下文将提到的协商过程中使用的信任模型信息。MA在承揽任务以后首先要访问NS, 以获取必要的AA的信息来启动任务求解过程。
2 信用模型
信任或信用是人际关系的核心价值, 是MA对AA的合作行为的主观评价, 在NS中登记, 可供所有Agent查询, 并影响Agent的决策。为简化问题, 本文只讨论MA对AA的信用评价, 即只考虑AA的信用问题。
2.1 Agent的能力信誉度定义1 AA的能力评价
每一次合作以后MA都会用公式 (1) 对AA该项能力进行评价:
O (AID, AAbik) =α×C+β×Eu+γ×Et (1)
所有公式中涉及到的各种评价的取值都为[-1, 1], 其中1为最好, -1为最差。O为MA对AA能力k的评价值;C为MA对该能力提供服务的正确性评价:一次成功的合作C的取值为1, 而失败的合作C取-1;E为MA对AA该能力服务效率方面的评价:其中Eu为效用期望, 即MA委托某任务给AA所获效用的期望;Et为时间期望, 即AA完成MA委托任务的时间消耗期望;用于衡量AA该能力的执行效率。同样, 成功的合作E取值大于0, 失败的合作E值小于0。α、β、γ为权重。
定义2 AA的能力信誉度
AA某项能力的信誉度由所有的评价综合而来。
其中Oi (AID, AAbik) 为某MA对AID的第k项能力的评价, 为方便对其更新, 式 (2) 简化成:
式中Ro (AID, AAbik) 是其信誉度原值, O (AID, AAbik) 表示有新的评价, 故对其进行更新得到新的信誉度R (AID, AAbik) 。
为了更好地反映Agent当前的工作状态, 我们引入一个时间衰减函数ψ (t) , 也就是说如果Agent在最近时间段没有参与任务, 其信誉度的绝对值会自动降低。反之, 如果AA最近参与的任务得到较好的评价, 相应的其信誉度的提升速度就快。
规则1 能力信誉度衰减规则
R (AID, AAbik) = R (AID, AAbik) ×ψ (t) (4)
时间衰减函数ψ (t) 可以更好地反映Agent当前的工作状态。
2.2 Agent的投标信誉度
有些AA由于有较高的信誉度会收到大量的标书, 而只能拒绝大部分的委托;有些AA出于欺诈或哄抬的目的会对其收到的标书胡乱投标;有些AA由于故障或通信障碍没有响应等。这些情况都会导致MA虚耗大量的时间和通信资源。为此我们引入AA的投标信誉度。
定义3 AA的出价评价
MA每发出一份标书, 在规定的时间T之后都会用下式对AA的出价进行评价。
所有公式中涉及到的各种评价的取值都为[0, 1], 其中1为最好, 0 为最差。B 为MA对AA的出价评价值;如果AA拒绝出价 (AA没有响应等同拒绝出价) , 则B (AID) =0;σ 为MA对AA该标书偏差的评价:其中σu 为效用偏差;σt 为时间偏差;中标者偏差为0, 即B (AID) =1;β、γ为权重。
定义4 AA的投标信誉度
类似式 (2) 和式 (3) 我们可以得到每个AA的投标信誉度RB (AID) 。
规则2 投标信誉度衰减规则
对投标信誉度, 我们也应用前文提到的时间衰减函数ψ (t) , 仿式 (4) 对AA的投标信誉度进行修正:
RB (AID) =RB (AID) ×ψ (t) (6)
规则3 投标信誉度激活规则
如果AA的投标信誉度下降到一定值以下, 将导致AA收到的标书数剧减甚至收不到标书。如果AA是由于信誉度高而一直处于忙碌状态, 在其空闲时可以使用激活规则要求NS提升其投标信誉度RB (AID) ;或者AA由于故障无法响应标书, 在故障解除以后, 同样可以使用激活规则要求NS提升其投标信誉度RB (AID) 。
规则4 投标信誉度惩罚规则
为防止AA恶意出价, 拒绝已中标任务, 必须对其进行惩罚, 降低其出价信誉度。引入下式:
RB (AID) =max (0, RB (AID) -ζ) (7)
ζ[0, 1]为惩罚因子。
2.3 MA的决策函数
任务管理者在发布标书时不再采用公告或随机选择Agent的形式, 而是充分考虑Agent的信誉度;对任务中标者的选择任务管理者可以根据任务本身性质的不同, 灵活调整策略以体现任务求解代价和信誉度的权重, 从而适应不同的任务并使自己的利益最大化。
定义5 发标决策函数Fa
发标决策函数Fa:在所有有能力完成某任务的AA集合中选择若干个Va值较大者作为发标对象。
Va=Fa (AID, AAbik, R (AID, AAbik) , RB (AID) ) (8)
函数参数中主要考虑的是能力信誉度和出价信誉度。
定义6 中标决策函数Fc
中标决策函数Fc:在所有有效标书中选择Vc最大者为唯一的中标者。
Vc=Fc (AID, Cost, S_Qual, S_Time, R (AID, AAbik) ) (9)
函数参数中Cost是求解该任务所需的代价;S_Qual是预期的解质量;S_Time是预期的时间开销。MA可以根据任务本身特性的不同, 灵活调整函数以体现任务求解代价和信誉度的权重。
3 协商过程
利用上述的信用模型, 结合MA的心智状态以及发标决策函数Fa、中标决策函数Fc, 构造如下的协商过程:
(1) MA接收任务来自UA的任务T, 利用知识库对任务进行规划得到子任务序列T={ST1, ST2, ……STn}。
(2) MA对每个子任务ST准备标书Announcement:
Announce (T) ={AID, TName, Req_Ability, Req_Qual, Req_Time}
其中AID是MA名;TName为任务名;Req_Ability是求解该任务所需的能力要求;Req_Qual是解质量要求;Req_Time是时间限制。
(3) MA查询NS上的AA信息, 应用发标决策函数Fa选择若干AA发布标书, 并设定响应时间期限T_out。
(4) 收到任务招标信息的AA根据自身能力及当前状态, 决定出价或拒绝该任务。出价的标书如下:
Bid (T) ={AID, TName, Cost, S_Qual, S_Time}
其中AID是AA名;TName为任务名;Cost是求解该任务所需的代价;S_Qual是预期的解质量;S_Time是预期的时间开销。
(5) 若在时间T_out内MA没有收到投标书, 转 (8) ;否则MA根据自己的中标决策函数Fc选择一个AA中标, 向其发送中标通知, 同时通知其他投标者投标失败。并对各相关AA的出价进行评价, 通知NS修改各AA的投标信誉度。
(6) 若中标者愿意执行任务, 向MA发送确认通知, MA收到确认通知后向中标者发送任务T, 并协助其执行任务。若MA在T_out时间之内没有收到确认消息将通知NS应用规则4修改中标者的投标信誉度并转 (8) 。
(7) 中标者完成任务 (超时、失败) 以后, 向MA返回任务结果。MA应用能力评价公式对结果进行评价并通知NS修改AA的能力信誉度。
(8) 一轮协商处理结束。
(9) 若MA决定进行新一轮招标, 转 (3) 。
(10) 任务处理结束。
4 仿真结果与分析
下面将用仿真实验来说明信用模型在合同网协议中的效果。作为对比, 我们设计了三种不同类型的MA, 他们的不同之处主要在于发标函数和评标函数。随机策略的MA发标和评标的策略都是随机选取, 这是一种简单的策略。效用策略的MA发标时随机选取, 评标策略是基于效用 (价格) 的, 价格最低的投标者将被授予合同。直观上看, 这种策略MA获取的效用是最优的。信用策略的MA发标和评标的策略是基于前文介绍的信用模型的。为避免网络状况、资源约束等环境因素对结果的影响, 实验选取MA能获得的效用 (采用MA接受任务的委托价格与其完成任务的价格差) 和为完成任务进行的协商次数进行对比。信用模型中的部分参数如下设定:能力评价 (式1) 的参数取值为 (α=0.8, β=0.2, γ=0) , 出价评价 (式5) 的参数取值为 (β=0.5, γ=0) , 惩罚规则 (式7) 的参数取值为 (ξ=0.3) , 发标决策函数Fa中能力信誉度和投标信誉度各占一半权重, 中标决策函数Fc中能力信誉度权重取0.4。系统中有100个AA, 每个AA设置一个随机变量P (0<P<1) 表示其自私的程度, 其意义是该AA在自己能力不足的情况下, 会以P的概率对任务进行投标或拒绝已中标任务。P服从 (0, 1) 上的均匀分布。
从实验的效用结果 (图2) 中可以看出:在非合作环境下采取信用策略和效用策略的MA所获取的效用比较接近, 但均明显优于随机策略。这是因为信用模型的评标策略中也考虑了效用 (式9) 。
从实验的协商过程增加的次数 (图3) 中可以看出:非合作环境下系统内自私的AA为追求自身利益最大化, 在能力不足的情况下进行投标或拒绝中标任务会导致协商次数显著增加, 而采取信用策略的MA考虑了这种情况, 减少了协商次数。并且, 随着任务数目的增加, 这种优势愈加明显。
5 结 论
在多Agent协作研究中, 信任是一种基于规避协作风险、选择合作伙伴的重要手段。本文考虑在开放的分布式应用系统中自治、自利的Agent, 建立一种新的信用评价机制。系统初始化时, 名字服务器NS给所有的Agent相同的信誉度, 在系统运行过程中由任务管理者对Agent的合作行为进行分析从而得到Agent的能力信誉度和投标信誉度。任务管理者在发布标书时不再采用公告或随机选择Agent的形式, 而是应用发标决策函数把标书发送给少数几个信誉度高的Agent (类似于我们经济活动中的邀标) , 这样可以大大缩短协商时间, 提高协商效率。对任务中标者的选择任务管理者可以根据任务本身性质的不同, 灵活调整以体现任务求解代价和信誉度的权重, 从而适应不同的任务并使自己的利益最大化。进一步的工作将是名字服务器内容的分布, 任务性质与中标决策函数的关系等。
参考文献
[1] Hu Y J.Some Thoughts on agent trust and delegation[C]//Proceedings of the Fifth Interbational Conference on Autonomous Agents (AGENTS’01) .Montreal, Quebec, Canada, 2001.
[2]Grandision T, Sloman M.Trust management tool for Internet applica-tions[C]//Proceedings of the First International Conference on TrustManagement, Greeece, 2003.
[3]Wang W, Zeng G S, Yuan L L.A reputation multi-agent system in se-mantic Web[C]//Proceedings of the Ninth Pacific Rim InternationalWorkshop on Multi-Agents (PRIMA) .2006.
[4] Chen Xueguang, Song Haigang.Further extensions of FIPA Contract Net Protocol:threshold plus DoA[C]//Proceedings of the 2004 ACM symposium on Applied computing, ACM Press, 2004, 45-51.
王某2004年4月22日经招聘进入公司，2007年10月，公司召开全体员工大会宣布公司停业，给每个人一个月最低工资作为补偿，辞退全体职工。王某在公司工作期间，公司一直未与其签订劳动合同，也没有为其缴纳社会保险。
王某被辞退后，认为公司仅仅支付一个月的最低工资太少，不符合有关规定，要求单位支付解除劳动合同的经济补偿金，并支付劳动关系存续期间的社会保险。
对于王某的要求，单位明确拒绝。单位认为，单位与王某在聘任之初就有口头协议，即待遇只是每月固定工资，不包括其他福利待遇，双方对此是认可的；同时，从王某进入单位到因公司停业辞退，时间已经3年，已经超过劳动争议的申诉时效，王某与公司没有签订劳动合同，所以不存在劳动合同的提前终止，是劳动关系的终止，不是解除劳动合同，不同意职工要求。
为此，王某于2007年11月向劳动争议仲裁委员会提出劳动争议仲裁申请。请求事项如下：
1、发放2004年到2007年经济补偿金4个月。
2、补缴2004年4月进入公司开始到被辞退期间的社会保险。
劳动争议仲裁委员会经过审理，1个月后作出了裁决：
1、补缴社会保险；
2、支付3个月工资的经济补偿金。
在裁决书中，劳动争议仲裁委员会认为，申诉人知道单位未缴纳社会保险未及时申诉，也应负有一定责任，在裁决费的负担上由个人承担1/3。
法理评析
用人单位招用劳动者，按照我国劳动法的有关规定，企业必须与职工签订劳动合同，同时必须按照有关规定缴纳社会保险。关于这两点，属于国家政策的强制性规定，任何单位和个人必须执行。同时，在缴纳社会保险是，必须按照规定由企业缴纳一部分，个人缴纳一部分，个人缴纳部分由企业代扣代缴，企业不得将本应缴纳的社会保险当作福利发放给个人，在社会保险发生争议后，按照有关规定，不受劳动争议60天限制，2年内可以向劳动行政部门举报，如属实，企业必须补交。同时，对于以上规定，不允许企业与个人进行对这种强制性要求进行处分而回避缴纳义务。
此案中，企业明显违反上述规定，败诉是必然的。对于职工而言，裁决认为职工未能及时申诉，也应承担一些责任，关于这一点，似有不妥，值得商榷。
在此案中，有以下几个关键点，需要注意：
1、公司2007年10月因停业辞退职工属于提前辞退职工，应该支付经济补偿金。经济补偿金应支付4个月，而不是3个月。
王某从2004年进入公司，虽然公司没有与职工签订劳动合同，但是按照劳动部有关文件解释，这种劳动关系属于事实劳动关系。对于这种事实劳动关系，企业需要按照劳动法签订劳动合同，如果因此给职工造成损失，尚需赔偿损失。对于本案中，由于企业已经停业，不可能继续与职工签订劳动合同，在此情况下，企业仍然需要按照劳动部提前解除劳动合同的经济补偿办法予以补偿。
经济补偿办法的支付标准是按照本企业工作年限，每满一年支付一个月工资的经济补偿金，工资标准为职工前12个月平均工资，或者企业平均工资，就高不就低，不满一年按一年计算。本案中王某2004年4月进入公司，2007年10月离开，工作年限为3年6个月，所以应该是4个月经济补偿金。
按照规定，企业解除劳动合同后，未按规定给予劳动者经济补偿的，除全额发给经济补偿金外，还须按该经济补偿金数额的百分之五十支付额外经济补偿金。本案中，企业仅仅支付最低工资作为补偿，是否满足上述条件？我们认为是需要考虑的，实际上，如果劳动仲裁裁决企业支付额外经济补偿金也是可以的，而且是符合法律规定的精神的。
2、企业未能缴纳社会保险，直接侵犯的是社会保险机构的权利，同时间接侵犯了劳动者预期享受社会保险的权利。
按照有关规定，企业必须为本企业职工，按照职工月工资的一定比例向社会保险基金中心缴纳社会保险，社会保险包括养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险，缴纳比例企业缴纳19％（不同年份有区别），个人缴纳7％（不同年份有区别）个人缴纳部分由企业从职工工资中代缴代扣。即在社会保险的缴纳过程中，法律（地方法规）规定企业承担两项义务，一项是按照比例缴纳应由企业缴纳部分，另一项是对职工缴纳部分代缴代扣，这种义务针对的权利主体是社会保险中心，而不是职工个人。
社会保险，针对职工个人而言，其所带来的是一种预期的保障，是一种附条件的利益。如养老保险，必须是年满退休年龄退休后才可以按月享受，如果未退休或者不到退休年龄死亡则不能享受（个人帐户部分除外），失业保险只有在被动失业后才可以享受，工伤保险则是在发生工伤后享受，医疗保险同样是在生病的情况下才可以按照规定享受。同时，这种社会保险的享受发生在社会保险中心与职工之间，与企业没有直接关系，也就是说，在享受社会保险条件满足后，由社会保险中心直接向职工支付，而不是由企业支付。因此，从法律关系而言，是否缴纳社会保险直接侵犯了社会保险中心的权利，而不是职工个人，当然，由于企业没有履行该义务，导致职工在社会保险的可预期享受方面受到侵害。
3、劳动者与企业无权对国家的强制性规定进行处分。
正是由于上述理由，劳动者与企业都没有权利决定是否缴纳社会保险、缴纳多少，而必须严格按照上述规定通过企业向社会保险中心缴纳。虽然这种保险最终受益人是职工，但是职工仍然没有权利要求企业将这种保险支付给职工本人。
4、劳动者主张社会保险权利，实际上是主张其预期权利及获得这种权利的资格条件，不存在时效超过的问题。
由于上述原因，企业没有缴纳社会保险，首先侵犯了社会保险中心的权利，也就是侵犯了社会保险法规的规定，其次才使侵犯了职工的预期权利。从这个角度而言，并不存在劳动争议60天的申诉时效。按照劳动部社会保险基金监督办法的规定，对于企业缴纳社会保险的缴纳由劳动行政部门进行监督和检查，对于违反社会保险规定的行为和单位，劳动行政部门有权要求其改正，并作出相应的行政决定，这样，在时效方面也仅仅存在行政诉讼法律的时效问题。
实际上，在本案职工被辞退之时，劳动者在社会保险方面的权利是否被侵犯不可一概而论，如果职工失业，那么失业后取得救济的权利被侵犯，有权要求企业负担失业救济费用。而工伤，养老，医疗由于保险的事项并未发生，其权利实际上并没有被侵犯，也就是说在上述保险的享受条件满足时，由于企业没有缴纳社会保险，而导致职工不能享受该社会保险待遇，在这种情况下，企业侵犯劳动者权利的行为才发生法律后果，按照有关规定，在此情况下，劳动者有权向企业要求赔偿，并由企业负担本应由社会保险中心承担的保险责任。
5、纯粹从法律的时效角度而言，职工申请劳动仲裁也没有超过失效。
企业从职工进入企业到被辞退，在这个过程中，企业没有缴纳社会保险的行为一直在持续，并无间断，因此，即使计算时效也应该从职工被辞退之日开始计算，而不能从招用职工开始计算。
6、企业应该提前30天通知劳动者停业辞退，而不能在10月20日开会宣布并立即辞退，对此，企业应该多付给劳动者30工资作为赔偿。
按照劳动法有关规定，企业发生重大情况，比如本案中企业停业，应该提前30天通知劳动者，并按照劳动者前12个月工资与企业平均工资较大部分支付劳动者经济补偿金。如果企业违反此规定，则需要对劳动者作出赔偿。在此情形的赔偿一般是指支付劳动者30日工资。
双方得失的思考
（一）劳动者的得失
得：通过劳动仲裁，其权利基本得到保护，经济补偿金补发3个月，社会保险裁决补缴。
失：经济补偿金减少一个月，企业未提前通知30天的赔偿没有提出仲裁申请而丧失，社会保险如何补交存在较大风险。实际上，据笔者跟踪询问当事人，其社会保险并未补交，由于各种原因，最后劳动者放弃了该权利。
应该注意以下几点：
1、被企业录用后应该向企业提出签订劳动合同的要求。
2、应该密切注意自己的社会保险是否缴纳，缴纳基数是否准确，如有异议，应及时向有关部门查询或提出举报。
3、对自己的劳动权利被侵犯的具体内容应做到非常了解，这样才可以最大限度的保护自己的权利。如本案中经济补偿金应该是四个月，而不是3个月。
4、应该学会如何通过社会资源保护自己的权利，如职工应向政府行政部门、律师事务所、专业劳动事务所进行咨询，甚至委托其办理，最大限度保护自己的权利。
（二）企业的得失
得：得一教训。
失：赔偿经济补偿金，争议案件败诉，虽然最终没有为职工补缴社会保险，没有应该按照规定承担责任，但这只能是一种侥幸，既包括文件政策不规范导致的侥幸，执法人员对法令理解不一致导致的侥幸，也包括劳动者不懂法导致的侥幸；事实上，如果能够在事情发生后与职工协商解决，面对实际问题，也许结果要比这好得多。
应该注意：
1、招用职工后，应该及时签订劳动合同，通过劳动合同，明确双方的权利义务。
2、不要试图回避法律的强制性规定，因为是回避不了的。同时，不要认为职工会放弃自己的权利，应该明白，虽然在招用职工时，职工为了谋生会答应你的很多不合理要求，但是，对于这种不公平，职工会记得只要有机会就会通过各种方式求得平衡或补偿。对于职工公平对待应是最起码要求。除非你不招用该人。其方式包括申请仲裁，向劳动行政部门举报，甚至工作的怠工都有可能。
3、发生劳动争议后，聘用专门的劳动人事顾问是必要的。本案中，如果聘请专门的劳动法律顾问，也许根本不需要通过劳动仲裁就可以解决。毕竟作为职工也是不愿意打官司的。
甲方：
乙方：
为了发挥甲、乙双方的优势，双方经协商决定，由乙方代理销售甲方所有品牌汽车销售事宜，具体协议如下：
1、乙方向甲方缴纳200万元购车款（大写：贰佰万元整），甲方向乙方提供自身销售所有品牌汽车，乙方在车辆销售后的五个工作日内缴纳车辆相应款额，乙方无偿提供有利于车辆销售的场地，甲方有权根据自身情况随时调动车辆．
2、如因乙方措施不严而造成公司跨区域处罚，罚款金额由乙方承担。
3、乙方不得以甲方车辆作为抵押或对外赊销、租借等，并且只能在甲方指定地点进行展示和销售，如有违反甲方有权对乙方进行处罚。乙方应做好车辆的保养、维护，确保入库车辆车况完好，车辆出现问题，而导致产生的销售状况，有乙方全全负责。
4、乙方应遵循甲方指导价格进行销售，不得低价销售，不得冲击甲方市场。
5、车辆实现销售后，乙方必须在一个工作日内将此车辆的用户档案提供给甲方，否则将按汽车客户档案管理办法进行1000元／台的处罚．
6、甲方向乙方所提供车辆，乙方应尽快形成销售，原则
上车辆不准调剂，确因特殊原因需要调剂的必须在从甲方调车后45天内调剂，库龄超过45天的车辆，甲方有权不予调剂、退回．
7、若公司有降价政策，乙方与甲方同步享受公司新价格政策。
8、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份．双方签字、盖章后生效．如乙方因自身原因无履约能力，由本协议签字人以个人财产抵偿因此造成的损失，并同时终止本协议
9、未尽事宜，双方另行协商解决．协商未果，可在甲方所在地法院提起诉讼．
10、因甲方公司政策变动或其它不可抗力等因素造成的合同条款的变更，解释权归甲方所有。
甲方：乙方：
银行帐号：银行帐号：
甲方代表签字:乙方代表签字：
甲方：上海祺世贸易发展有限公司乙方： 李耿（以下簡稱乙方）（以下簡稱甲方）地址：沈阳市铁西区爱工北街11-3号 地址：上海市浦东新区松林路乙方店鋪地址：han321.taobao.com97－50－2B進貨ID和銷售ID：love04527
電話：021－50817665電話：***
传真：021－50817655簽約時店鋪信用度：102
身份證：***218
甲乙雙方根據《中華人民共和國合同法》以及有關規定，本著自願的原則，在平等互利的基礎上，就乙方加盟甲方成為甲方的線上代銷,自行在淘寶等B2C、C2C電子商務平臺開店事宜，經雙方協商一致，簽訂本協議書。
第一條合同項目及原則
1.乙方申請加盟甲方並作為甲方的線上代銷,自行在淘寶等B2C、C2C電子商務平臺開店銷售。
2.雙方本著優勢互補，互利互惠，發揮資源管道優勢及共創共贏、強強聯合，建立長期合作關係的原則共同發展。
第三條乙方加盟甲方必須具備以下條件
1.乙方必須是有較強的經營管理能力和市場運作能力的銷售機構，需年滿
18周歲,具備在淘寶等B2C、C2C電子商務平臺開店的資格；
2.乙方的一切活動在遵守國家相關法律、法規的前提下進行；
3.乙方獨立經營，獨立核算，自負盈虧。
第四條雙方的權利和義務
一.甲方的權利和義務：
1.甲方在分支機搆操作出現下列情形的時候，有取消加盟授權並追究相關
責任的權利：
① 乙方進行了違反法律、法規的操作，甲方提出警告但並未終止；
② 乙方違背了加盟基本原則的操作，甲方提出警告但並未終止；
③ 其他特殊情況，雙方本著友好平等的原則協議解決。
2.甲方為乙方提供相關市場推廣方案，保護有序市場拓展，為嚴格規範統
一，乙方加盟甲方後，各加盟商名稱都冠以“祺世貿易發展（上海有限公司）芳香誌XX地区旗舰店 ”對外宣傳推廣。
3.乙方加盟甲方後，甲方將為乙方提供以下支援:
① 在甲方網站上發佈乙方營業資訊，將乙方作為分站公佈於網站並進行鏈
結。
② 由總部出資統一品牌推廣，統一市場拓展，統一網路行銷，統一媒體廣
告,最大限度地提高祺世貿易發展（上海有限公司）芳香志品牌的知名
度和上鏡率，使加盟商充分享受品牌優勢和資源優勢。（如乙方想自身
出資推廣品牌或網店，可向甲方申請，甲方認可後方可實施。）
③ 根據加盟合作夥伴需求，提供豐富的諮詢師資源，無償轉接公司淘寶網
店產品圖片及資訊。若有培訓需求，總部還將提供講師資源，但講師課
酬及相關費用由乙方承擔。
④.為乙方進行經營盈利模式、業務推薦與指導，技術諮詢等等。
二.乙方的權利和義務：
1.乙方保證：使用甲方的商標，品牌，服務，獨立開展業務。乙方的經營方
針可自行制定，但不得與甲方所制定的總體方針相抵觸。乙方在開展媒體、網站相關宣傳過程中須遵循國家有關法律法規，不得以欺詐或非法手
段進行對外宣傳，與此相關的有關法律責任由乙方全權負責。
2.乙方必須按照甲方給出的產品建議零售價格銷售產品，不得擅自降低產品
價格，在市場進行惡意競爭：若乙方違反規定將承擔相應的責任。賠償甲方相應的損失。
3.乙方作為甲方的代銷分支機搆在 沈阳 市縣區域內進行合規經營，期
限為 年，自年月日起至年月日止。
4.乙方作為獨立的法人實體（或自然人），進行獨立的財務核算，運營符合當地實際的業務發展模式，自主經營，其諮詢、培訓、銷售所引起的一切
問題由乙方自行負責。
5.乙方與甲方往來中所獲得的一切資訊，無論此種資訊的形式和目的為何種
載體，均視為商業秘密，乙方不得以任何形式向外洩露。
6.乙方有權正常退出加盟體系，乙方在希望退出聯盟時可事先向甲方提出申
請，經甲方審核同意後退出，但加盟保證金不予退還。
7.乙方在合同期滿不準備續約的情況下，須提前一個月通知甲方。
8.乙方可以在本公司進貨，進貨價格是統一網購價的優惠折扣(以本公司在淘寶網上所標價為計算基準)：也可以不進貨,不進貨的由甲方統一發貨，不限量。量大每月可加領銷售業績獎金。
9.乙方成爲公司簽約網絡代銷後,即可獲得進貨九折優惠,享受銷售立即折
扣之外,每月還有銷售傭金返還。
10．銷售傭金返還方案：
①每月出貨總金額達到人民幣1000-3000元者回饋出貨金額的5%
②每月出貨總金額達到人民幣3001-6000元者回饋出貨金額的10%
③每月出貨總金額超過人民幣6000元者回饋出貨金額的15%
注：快遞費用支出不計入出貨總金額。
綜上所述：乙方將有機會在每月銷售結算時獲得最高為出貨金額25％的利潤。
第五條 協議的終止
本協議期滿即終止。如雙方同意可再行協商並續簽協議。協議履行期間，任何一方如需提前終止協議，應提前一個月書面通知對方。擅自終止協議即為違約，違約方應賠償對方相應的損失(違約金協定為人民幣5000元)。
本協定簽訂之日起3個月後，甲方將對乙方進行業績考核，乙方必須達到平均每個月6000元的業績，否則，甲方將終止該協議，並取消乙方加盟資格。
第六条爭議解決及其他約定
1.因履行本合同或與本合同有關的一切爭議，雙方當事人應通過友好協商方
式解決。
2.經雙方協商一致，可以對本合同有關條款進行變更，但應當以書面方式確
定。
3.一方變更通訊位址或其他聯繫方式，應及時通知另一方，否則變更方應對
此造成的一切後果承擔責任。
4.本合同未盡事宜，甲乙雙方可在互相信任，充分理解的基礎上協商解決。
5.本合同在履行過程中如發生爭議，由雙方當事人協商解決為主，經協商解
決仍無法達成共識，可通過訴訟途徑解決。
6.本合同一式兩份，雙方各執一份，經簽字、蓋章後生效，兩份合同(包括
傳真件)具有同等法律效力。
甲方：上海祺世貿易發展有限公司
服務電話：
代 表 人：李
代表電話：
簽約日期：
甲方印章：
合同编号____________________________
委托方： ____________________________(下称甲方)
代销方： ____________________________(下称乙方)
CONSIGNMENT CONTRACT
CONTRACT NUMBER
CONSIGNER: ___________(hereinafter called Party A)
CONSIGNEE: ___________(hereinafter called Party B)
甲方经研究，同意乙方代销其专有石材产品____________________________________________________________。为明确双方权利义务，保护当事人双方的合法权益，特订立如下条款：
Party A agrees to let Party B sell its proprietary stone products, namely: ___________on consignment basis.
In order to specify the duties and responsibilities, legitimate rights and interests of both Parties, Party A and Party B both agree to the provisions herein set forth:
1. 甲方提供产品样品和产品批发价给乙方。样品的摆设和产品的销售场所由乙方提供，乙方按实际销量向甲方进货。产品的零售价乙方有自定权。
Party A agrees to supply Party B the product samples and wholesale price lists. Party B shall provide the sales venue and be responsible for the display of product samples. Party B shall purchase from Party A , the actual quantity sold, the retail prices shall be fixed by Party B.
2. 甲方发货地点___________________________, 乙方的收货地点_________________________, 其间的运输费用由甲方承担。
Product dispatching point of Party A____________________________ ,
Product receiving point of Party B ____________________________
Transportation charges between the two points shall be paid by Party A.
3. 甲，乙双方按实际情况协商交货时限。
Party A and Party B shall negotiate the delivery time based on actual situations.
4. 甲方发货________________日内，乙方必须把货款汇至甲方指定帐号，甲方货款一批发价结算。零售价与批发价的差额归乙方所有。
Within ________days after the dispatch of goods, Party B shall remit payment to Party A’s specified bank accounts. Payment of goods shall be based on wholesale prices and the difference in amount between retail and wholesale prices shall go to Party B.
5. 代销期限：从________年_______月______日至_______年______月_______日止。在合同期满 30 日内，甲乙任何一方未对合同结束通知时，本合同自动延长一年。若合同期满不继续合作，乙方不得把代理的权利转给他人，本行业的相关信息也不能向第三方泄露，甲方收回所有未售商品。(包括样品)
This consignment: Contract shall be effective from __________________________to _________________________.
Within 30 days after the expiry date of this Contract, if neither Party A nor Party B receives any Contract termination notice, this Contract shall be automatically extended for one more year.
In the event of both Parties agree to terminate the Contract after the expiry date, the consignment rights of Party B shall not be transferable, and Party B shall not reveal to third party ,all the confidence information relating to this industry. Party A shall recall all unsold goods (samples inclusive)
6. 甲方给乙方的批发价是内定价格，乙方要作为商业机密进行保密。
The wholesale prices supplied by Party A to Party B are trade secrets; Party B shall not reveal it to anyone.
7. 甲方可根据原材料物价等的变动，变更产品的批发价格。在乙方订货前先行告知。
Party A reserves the rights to adjust the product prices in accordance with price fluctuations of raw materials; but prior notice shall be given to Party B.
8. 乙方要充分掌握甲方的产品知识，如因销售过程中对产品知识认识不足导致与客户间的纠纷，甲方不承担任何连带责任。
Party B shall be well versed in product knowledge. Party A shall not be jointly liable for any sales dispute between customers and Party B arising out of this cause.
9. 甲方在产品出厂前对质量进行严格的质量合格检验，甲方负责发货，在运输过程中如出现产品损坏，甲方按相关规定向承运方追究责任。乙方不承担责任。
Party A shall perform stringent quality checks on all products before shipment. Party B shall not be responsible for any damages to products during transportation; Party A shall claim indemnities from the carrier according to regulations.
10. 乙方销售场地、帐号和法人代表变动时，必须事前通知甲方。
Prior notice shall be given to Party A by Party B in the event of changes in sales venue, bank accounts or its legal representative.
11. 如果合同未规定的情况发生，或者合同条款解释有异议处，双方应有诚意地协商解决。如果本合同带来不可预知的纠纷，约定通过甲方所在地的仲裁机构进行解决。
In the event of unspecified incidence, or conflicting interpretations to this Contract occurs, both Parties shall resolve amicably. Any unforeseen dispute arising out of this Contract shall be resolved by the regional arbitration organization of Party A.
作为本合同的证据，甲、乙双方签名盖章生效。本合同一式两份，甲乙双方各保留一份。
This Contract shall be effective with both Parties’ signatures and seals attached hereunder.
This Contract is in duplicate, Party A and Party B shall hold one each.
委托方(甲方)盖章： 代销方(乙方)盖章：
CONSIGNER(Party A) Seal CONSIGNEE(Party B): Seal
公司名___________________________________ 公司名称Company Name_ _______________________________________
法人代表___________________________________法人代表Legal Representative ________________________________________
公司帐号___________________________________ 公司帐号Bank Accounts________________________________________
公司联系地址_______________________________ 公司联系地址Address_______________________________________
公司电话___________________________________ 公司电话Telephone___________________________________
E-Mail ____________________________ E-Mail_______________________________________
合同签订日期：________年_______月_______日 签订地点：____________________________
一、“收取手续费”代销方式
(一)账务处理
此种代销方式的特点是:代销的货物所有权属委托方,受托方按委托方规定的条件出售,货物销售收入为委托方所有,受托方只收取手续费。对受托方而言,代销的手续费实际上是一种劳务收入故此笔收入应缴纳营业税,而货物销售缴纳增值税。
例1:A公司于2004年8月5日签订一项代销合同,合同规定:A公司为S公司代销一批商品,该批商品价值10万元,成本6万元,代销手续费率按商品价款的10%结算。2004年8月25日,A公司交付代销清单、增值税专用发票及货款专用发票上注明的价款为10万元,增值税1.7万元。
该种代销方式为“收取手续费”代销方式。A公司应就其销售行为缴纳增值税,就其取得的手续费缴纳营业税额:10 000×5%=500 (元);城建税额:500×7%=35 (元);教育费附加:500×3%=15(元)
1. 收到受托方代销的商品:
2. 销售代销商品时:
3. 交付代销清单,取得委托方开具的增值税专用发票,并结转代销商品款:
4.结算手续费并支付代销商品款:
5. 应缴纳的营业税及相关附加税费:
(二)现金流入分析
“收取手续费”代销方式名义上要缴纳增值税和营业税及其附加税费,但由于其增值税进项税额和销项税额相等,故使应纳增值税额为0,实际上只需就手续费这部分劳务收入缴纳营业税及其附加税费。A公司现金流入为收到的10 000元手续费扣减该笔业务所应缴纳的税费,即:10 000-(500+35+15)=9 450(元)。
二、“视同买断”代销方式
此种代销方式的特点是:委托方按协议价收取代销的货款及增值税,而实际售价由受托方自行确定,实际售价与协议价之间的差价作为手续费属受托方所有。对受托方而言,货物销售仍应缴纳增值税(但此时由于销项税额和进项税额不同,所以应纳增值税额不为0),差价(即手续费)应缴纳营业税。
(一)账务处理
例2:承上例,A公司为S公司代销一批商品,该批商品价值10万元,成本6万元。商品的实际售价由A公司根据市场情况自行确定。A公司将该批商品以11万元的价格售出,增值税1.87万元。销售差价1万元为A公司的劳务费。
该种代销方式为“视同买断”代销方式,A公司应就其销售行为缴纳增值税,就其销售价与协议价之间的差价(即A公司取得的劳务费)缴纳营业税及相关附加税费。
3.结转销售成本,同时交付代销清单,增值税专用发票:
(二)现金流入分析
在“视同买断”代销方式下企业实际应缴纳增值税、营业税及其附加税费。该例中企业应纳增值税额为:当期销项税额-当期进项税额=18 700-17 000=1 700(元),营业税、城建税和教育费附加共计720元。A公司现金流入为收到的10 000元代销差价扣减该笔业务所应缴纳的税费,即:10 000-(1700+720)=7 580(元)。显然,该企业采用第一种代销方式更合理,可以获取更大的收益。
多项新举措监管代销业务
去年以来，银行代销理财产品的纠纷不断，违规代销的行为给投资者带来了巨大的损失。针对银行代销业务的监管也不断升级，继年初银监会要求商业银行对代销产品进行排查后，近期上海银监局发布了《关于加强商业银行代销业务管理的通知》，对于银行代销产品的管理提出了更细化、更具体的要求，推出了如销售过程录音录像监控、产品设犹豫期等新举措，这一通知将从今年6月1日起在上海正式推行。
代销产品分区销售
所谓代销业务是指商业银行利用本行渠道，向个人客户销售或推介非本行发行的有投资风险的产品。由于银行拥有庞大的网点咨询，是投资者购买理财产品的主要场所。在自有产品外，银行也大多设有多类理财产品的代销，如基金、保险、信托、券商理财产品、贵金属等等。然而，有一些投资者难以区分“代销”与“自有”产品的界限，尤其是基于对银行的天然信任，抱着“出了问题找银行”的心态，在投资中产生了盲目性。
此次上海银监局首次提出了对代销产品进行分区销售，代销产品的柜台将区别于存款柜台单独设置，投资者购买代销产品必须在代销区域内完成。
而且，对于投资风险较高的代销产品，上海银监局要求银行必须设置销售专区，销售区有明显标识并作额外风险提示。
销售过程录音录像监控
以往，代销产品的销售中，确认以销售合同的签订为主，投资者在销售合同上签字表明已经对产品做出了解，并能够承担产品的风险。然而在多次的银行代销产品纠纷中也发现，很多投资者往往并没有对合同进行仔细的阅读，也没有真正理解产品的风险，而纠纷也较多地集中在销售人员可能存在的误导销售中。因此，上海银监局要求在销售过程中增加录音录像监控，
具体的要求是，银行所有的销售柜台都要配备录音系统，记录销售人员对产品关键交易信息及风险的提示，以及客户对上述提示确认的过程。其中，高风险产品的销售录音应保留到产品到期兑付完毕。这一要求将从2013年6月1日正式执行，银行在此之前完成销售柜台配备录音系统，同时，在2014年1月1日前实现所有销售柜台录音录像同步监控。
高风险产品设“犹豫期”
“犹豫期”的概念最多见于保险产品，投保人在投保产品后拥有一定的“犹豫期”，通常为10天左右，在“犹豫期”内投保人希望退保、解除保险合同，保险公司必须无条件执行，并不得收取任何费用。
2009年，东亚银行就曾在理财产品销售中推出“犹豫期”制度，在投资者认购产品的1～3天之内，可无成本撤销认购。在这段期间内，客户全部投资金额按活期存款利率计息。但“犹豫期”的设置在商业银行的销售中并没有得到广泛性推广。
上海银监局下发的《通知》明确银行要对有推介期、推广期等募集期且非交易型的高风险产品设置“犹豫期”，“犹豫期”内客户可继续考虑是否适合作出投资，允许客户根据约定解除相关合同。据介绍，“高风险”产品的风险程度为《商业银行理财产品销售管理办法》规定的银行理财产品风险评级4级（含）以上。
严禁“凑份子”投资
“将合适的产品卖给合适的人”是理财产品销售中的一项基本原则，因此对于不同风险的理财产品，在《商业银行理财产品销售管理办法》中做出了产品风险与销售起点金额相匹配的规定，对于风险评级为三级和四级的理财产品，单一客户销售起点不得低于10万元，五级产品，单一客户销售起点不得低于20万元。
在代销的理财产品中，尽管一些产品如信托、私募基金等本身设置了较高的销售起点额，以保证客户的资产能力与产品风险相匹配。然而在实际销售中，不少投资者采用“凑份子”的方式，集合投资、共同购买以跨越这一门槛，销售人员为了达到销售目的，甚至鼓励“凑份子”的方式。
《通知》中特别“严禁多人共同出资但仅以单人名义购买的行为”，银行要在销售前主动告知，并以醒目的方式提示客户确认购买资金来源为自有资金。不过客观来说，银行对于“凑份子”投资仍然缺乏有效的控制手段，但是提醒投资者的是，“凑份子”投资的方式一旦出现问题，非待持投资者的利益很难得到保护，切不可因小失大。
重点提示第三方理财机构合作风险
对于代销合作机构，上海银监局也做出了更加明确的要求。其中包括银行在代销产品前，要求被代理机构提供详细的产品介绍、风险收益测算情况及合格客户标准等，了解和分析产品的主要风险点，并对产品的风险收益等相关数据进行必要的验证。未做尽职调查、调查不审慎或未充分了解产品即进行销售的，银监局将予以问责。此外，银行在售后应要求被代理机构提供产品运行情况的报告，并由其向客户披露。商业银行还要通过独立团队或独立第三方对代销行为抽样回访，发现问题及时纠正补救。
值得一提的是，此前上海银监局已经下发了《关于商业银行与第三方理财机构合作风险提示的通知》要求银行重视与第三方理财机构的风险隔离。如银行与第三方理财机构有合作关系，应当充分评估各种风险传导的可能性，并相应加强风险管理。尤其是终端销售环节，杜绝基层网点和员工销售或推介未经批准的非本行产品，同时加强客户的风险教育和知识普及，帮助客户识别各类投资品的本质与风险。由于第三方理财机构可能存在着从商业银行私人银行或零售业务部门搜集符合标准的客户名单和信息的行为，上海银监局也要求银行加强对客户信息的安全保护。
【代销协议合同】推荐阅读：
代销商品协议书06-29
网店代销合同09-13
产品代销合同 完全版07-16
解除租房合同协议书协议范例05-24
合同托管协议07-10
阴阳合同协议07-24
旅游合同协议09-23
合同补充协议书范本_合同补充协议书标准版06-23
多方合作协议合同05-27
工程合同担保协议06-02
