如何编制质量计划

如何编制质量计划（共8篇）

如何编制质量计划篇1

1、在确定项目质量目标并经批准后，由工程技术部经理负责组织各工程技术人员参与，根据项目质量目标的要求在两周内编制出《工程项目质量管理计划书》，

2、《工程项目质量管理计划书》要体现从设计质量、材料设备质量、工艺工序质量、分项分部工程质量到单位工程质量的全程管理控制。其内容应包括：

编制依据

项目概况

质量管理任务细分

组织机构及责任人员

质量控制及管理组织协调的系统描述

设计质量管理控制

材料设备质量管理控制

施工工艺质量管理控制

施工工序质量管理控制

隐蔽工程验收管理控制

各分部工程验收和工程竣工验收交付管理控制

建立质量档案

必要的质量管理控制手段

事前预控措施(各阶段设计审查、施工图会审、施工组织设计审查、质量通病防范)

关键和重要节点的确定以及控制程序

与施工阶段相适应的检查、试验、测量、验证要求

更改和完善质量计划的程序

完成质量计划的标准和时间要求等

如何编制质量计划篇2

关键词：施工进度,关键线路,计划,过程

施工进度计划是根据合同工期、现场技术、物资供应条件, 遵循工程施工顺序, 合理安排各施工项目或各分部分项工程的搭接关系及施工时间。一个好的施工进度计划是控制工程施工进度的依据, 也是编制年度、月度及每周施工作业计划、材料供应计划的依据。

1 施工进度计划的编制依据

编制施工进度计划, 不是拍着脑袋, 坐在家里空想出来的, 需要根据工程实际情况, 经项目部全体管理人员集体讨论, 收集与工程有关的信息资料来共同拟定, 信息资料包括以下几个方面:

1) 工程的施工图纸、图纸会审纪要、设计变更等。

2) 与本工程有关的水文、地质、气象资料。

3) 施工组织设计中的一些主要施工技术措施、机械设备使用情况及劳动力组织情况。

4) 招投标文件中关于本工程的一些不利条件的影响因素等。

2 施工进度计划的编制步骤

编制施工进度计划不能盲目进行, 需分计划、有步骤进行, 具体如下:

1) 收集与工程有关的信息资料, 安排人员认真熟悉图纸, 计算工程量;

2) 根据合同工期确定工程施工关键线路;

3) 根据工程量确定关键线路的劳动力计划及机械设备计划;

4) 优化关键线路的进度计划, 合理搭配非关键线路的进度计划。

3 确定关键线路的施工过程项目

施工过程项目是指单位工程在施工期间能够直接完成的各分部分项工程名称, 在施工进度计划中, 要把单位工程的所有施工过程项目全部列入计划中, 不可缺项、漏项, 因为每一项过程项目的漏项、少项都可能给施工总体计划带来不便的影响。

确定分部分项工程项目应注意以下问题:

1) 施工项目的划分应根据进度计划的具体需要而定。为了使进度计划简明清晰, 原则上尽量减少施工过程的数目, 能合并为一项的尽量合并。

2) 工程项目的划分要结合该项目的施工工艺及主要施工技术措施, 由于施工工艺的不同, 可能影响该施工项目的施工顺序, 比如:某工程基础工程施工期间, 对于主体施工有两种思路:a.在基础工程完后先进行土方回填, 再进行主体施工;b.在基础工程施工期间, 脚手架不拆, 土方不急于回填, 直接进行主体施工。这两种施工方法从表面上看无多大差别, 但在实际施工中前者基础拖延工期较长, 后者把土方回填从关键线路里取消, 从而为主体工程施工赢得了时间。

3) 妥善处理非关键线路的零星工程及水暖电安装工程等项目。对于一个单位工程来说, 施工过程项目繁多, 对于次要的、零星的分项工程, 在不影响施工进度的情况下, 可以合并为“零星工程”, 不必一一列出。对于与土建工程有关的施工准备工作应列入计划中, 水暖电等安装工程只需标明它们之间的配合关系即可。

4 统计施工过程项目的工程量

在确定施工过程项目后, 我们必须计算出每一个施工过程项目的工程量, 比如:某栋楼筏板基础的钢筋多大规格的需要多少吨, 模板需要多少平方米, 方木需要多少根, 混凝土量是多少。只有这些确定了, 我们才能合理估计需要多少人工, 多长时间完工。

在计算工程量时, 我们需要重视以下几个问题:

1) 工程量统计要结合施工工艺、主要施工技术措施, 比如:基坑土方开挖, 要结合施工方案及相关规范要求, 是否放坡 (如果放坡, 放坡系数是多大) , 是否增加支撑, 是否预留工作面, 这些工序的不同其土方量的计算方法也就不同, 最后工作时间也就不同。

2) 工程量统计要结合现行定额, 也要考虑市场行情, 将两者的关系找到一个融合点, 加以突破。

3) 工程量统计要尽可能细化, 细化到每个检验批。

4) 当进度计划需要分层分段施工时, 工程量统计应按分层分段计算。

5 确定劳动力计划、机械台班使用计划及施工时间

在得出各施工过程项目的工程量后, 我们就可以根据工程量及以往施工经验确定劳动力计划与施工天数的关系, 再根据已定天数合理选择施工机械。

5.1 确定劳动力计划

在进度计划中, 我们完成每个施工过程项目, 完成每个分部分项工程, 都必须使用劳动力, 确定劳动力计划就是计算劳动量, 即:为完成某施工过程项目所需要的工日数。

一般情况下, 我们是通过工程量除以工人日工作量来确定劳动力计划。

5.2 机械台班使用计划

机械台班使用计划主要是指垂直运输设施 (物料提升机、塔吊) , 土方开挖、回填用的挖掘机、汽车等, 这些计划的确定需根据现场实际情况而定, 不能盲目的增加车辆或机械。

5.3 确定分部分项工程施工持续时间

在确定分部分项工程的劳动量和机械台班量之后, 依据现场现有的人力、物力以及工作面的大小, 安排适当的工人人数及工作班数, 即可计算出该分部分项工程的施工最佳持续时间。

6 绘制施工进度计划

在计算确定施工进度计划所需要的各项数据后, 我们便可以按照施工组织设计的施工顺序, 绘制进度计划图, 绘制进度计划图有两种方式:一种是横道图, 一种是网络图。

6.1 绘制横道图

首先, 先在工程名称栏排列施工过程项目, 各施工过程项目的排列顺序按照施工方案的先后顺序排列, 先施工的排在前面, 后施工的放在后面, 然后在施工进度栏内画横道线, 从施工开始时间, 沿着节点往后进行, 要求依次作业的施工过程前后搭接, 平行作业的施工过程上下平行, 流水作业的施工过程既搭接又平行。

横道图初排出后, 我们要进行检查和调整工作, 检查的主要内容包括:工期是否符合合同节点要求、是否与总工期相符, 施工工序是否合理、有可操作性, 是否能够保证工程质量、确保安全目标实现, 在施工平面和施工空间上是否安排合理, 有无其他障碍因素, 劳动力、机械使用是否满足需求等。

若检查发现有问题, 我们可以组织有经验的施工人员进行讨论, 调整方法有以下三种:

1) 增加或缩短某些分部分项工程的工作持续时间;2) 在总工期不变的情况下, 将非关键线路的某些分部分项工程向前或向后移动;3) 改变施工工艺或采用新技术、新工艺, 调整施工方案, 重新编制施工计划。

在调整施工计划时, 一定要注意相邻工程项目的变化情况, 因为各分部分项工程之间, 都有一定的联系, 当我们变动某一项工作的时间安排时, 与之相邻的其他分部分项工程的时间也会随之发生变化。

6.2 绘制网络图

网络图的绘制, 其方法和步骤如下:

1) 编制工序表, 将该工程的所有施工过程项目依次列表编号, 并分析出其中相互之间的逻辑关系, 工序表的内容和格式见表1。

表1中紧前工作栏是填写该工作开始前必须完成的工作, 也就是为该工作的开始直接创造条件的工作, 紧后工作栏填写紧接在该工作之后进行的工作。

2) 确定初始方案。根据工序表的逻辑关系确定网络计划初始方案, 画出草图, 把着重点放在工作间的逻辑关系上。

3) 可行性判别。这里主要是看该施工计划是否可行, 比如:前后搭接是否紧密, 资源配置是否满足要求, 是否有浪费现象, 是否存在潜在的危险因素等。

4) 进行优化处理。优化调整的主要内容是工期调整、资源平衡和成本优化, 施工工期、资源投入量和成本消耗量是三个互相联系又互相制约的因素, 网络计划的优化就是通过合理改变工作之间的逻辑关系, 充分利用非关键工作的时差, 适当调整工期与资源消耗强度, 在一定的约束条件下, 寻求按照某一标准来衡量且能够令人满意的计划方案。

5) 绘制正式图。绘制正式图时网络图布局要整齐、清晰、美观, 并加注节点编号, 填写施工过程项目名称及其工作持续时间。

7 结语

如何提高工程预结算中的编制质量篇3

关键词: 施工；预结算；编制

随着我国的经济法制改革的深化，工程造价管理工作面临新的机遇和挑战，我们从事工程造价管理工作的广大同志们正努力抓住机遇迎接挑战。工程预算是以施工图为依据，而工程结算是整个工程设计施工实践后的工程价值的经济反映，也是决定工程造价的最后一个环节。从我们编制工程预结算的经验及调查得知，工程预结算与实际造价存在一定的差距。要提高预算编制质量和有效控制工程结算，预结算的编制要求做到系统、完整、准确、明了的原则，是业主和施工单位十分关注的问题。

1、施工图预算的编制

1.1作好准备工作。广泛搜集、准备各种资料，包括工程勘察地质报告、地形测量图、施工设计图纸及说明、各类标准图集、察勘现场了解线路走廊的青苗及树木赔偿情况以及线路的人力和汽车运输情况、调查施工环境拟定施工组织设计，做好施工方案研究，走访定额管理部门，收集现行建筑安装工程预算定额、取费标准、统一的工程量计算规则和地区材料预算价格及地方性材料价格，确定编制方法。

1.2熟悉施工图纸、计算工程量及套用定额单价。在计算工程量之前，必须充分熟悉定额总说明、册说明、章说明及子目附注，对定额中包括什么及不包含什么要心中有数，学习定额问题解答，了解定额子目分项步距，熟练掌握运用工程量计算规则。在此基础上认真阅读图纸，尤其是总平面布置图，了解工程全貌,做到心中一盘棋。在对各专业图纸研究过程中，应随时了解设计人员意图及图纸表达内容，对施工前已发生设计变更也应做到心中有数。只有这样，才能准确做出预算编制分项和计算出相应工程量，合理地套用单价，防止出现漏计、重计、错套等错误。与此同时，预算人员在提高自身工作能力外，还应深入现场，了解施工工序，注重市场价格信息，学习新技术、新工艺、新材料、新设备，增长设计知识，避免出现重大疏漏。

1.3计算其他各项费用、取费及利税。在其他费用的计算中就存在很大的差距，如塔基占地，一般的计算方法是按铁塔根开的投影加A值来计算，而当存在降基时，斜面的面积就大于投影面积，还有很多设计单位在做概算的时候，排水沟不做征地计算，而现实中排水沟是被永久占用。取费标准的确定，在工程结算时已经明确,但在概预算编制期间，如何选择取费标准对工程报价及标底的确定起有着重要因素，因些取费标准在既保障国家及建设单位利益同时又能维护施工企业的合法权益。这就要求我们从实际出发，了解工程项目对施工队伍的吸引力或参加工程竞标队伍的实力，通过对工程项目重要程度的认识，争取做到公正、合理计费工作。

2、影响施工图预算编制结果准确性的因素

预算编制超前性注定了从一开始其自身就存在着不可避免的缺陷和问题。影响因素有以下几个方面：

2.1工程阶段性对预算的影响。一项建设工程要经历决策、设计、实施三个阶段，预算是施工图设计阶段中的产物，它产生在实施阶段之前，这就决定了预算的局限性。（1）材料价格对预算的影响。在市场经济条件下，建筑材料价格是由市场确定，随行就市。预算材料价格是按照工程造价管理部门定期公布信息价及编制预算时调查的当地材料价进行计算，而工程随着时间推移，材料价格将会有进一步的变化。工程造价也将随着变化。（2）国家政策性调价。工程的阶段性是由工程的时间性决定的，每一个阶段依循着一定步骤，不能将下一道工序的时间提前。而国家每一阶段都可能进行政策性调价。例如：人工费、机械费调整，特别是现在根据市场情况实行动态人工费。（3）预算没有考虑现场签证。现场签证是施工期产物，产生的原因多种多样。包括:基坑排水、土方坍塌、地下障碍、文物、自然灾害等。（4）预算没有特殊施工技术措施。工程造价主要是由工程实体性消耗部分和措施性消耗部分决定的。实体性消耗部分一般是按施工图及说明所描述的工程实体部分计算，不应有较大出入。而措施性消耗部分，则因施工的环境、方法、工艺、手段不同产生差异。

2.2设计修改与变更。工程设计同样受到诸如地质勘察资料、设计技术规范、设计标准、设计手段、建筑材料等客观条件影响和制约。当客观条件发生变化时，设计也要相应变化，以适应建设需要，而预算不具备这种预见性，其结果直接导致结算超预算。

2.3预算工程量计算误差。工程量计算是一个重要环节，施工图纸表达是否正确、全面、清晰明了是工程量计算准确性的基础。但如建设工程前期准备不充分，地质勘探不准确，地质状况不明，在施工中出现许多设计以外的项目，再有设计深度达不到相应水平，施工中变更多，现场签证多这些都有会影响工程量计算的准确性；还有就是施工组织设计方案的不合理确定也将影响工程量计算的准确性，如桩基工程施工，是先挖土方再做桩基或是先做桩基再挖土方，凿桩头，土方开挖时的护坡处理及放坡比例，土方外运距离的确定，垂直运输工具的确定是卷扬机还是塔吊等。两者方案的差额常占到定额直接费的1.5%左右，还有模板的选择等，都影响工程量的计算的误差。

3、施工图结算编制

结算编制依据和编制时间不同。施工图预算是在理想状态下编制出来的产物，是根据施工图及说明、预算定额、材料预算价格、费用定额等依据编制的。结算的编制还包括施工组织设计、施工方案、图纸会审纪要、设计修改或变更、现场签证、隐蔽工程记录、材料价差、政策性调价等实际发生费用。施工图预算是在设计阶段编制，而结算是在工程实施阶段编制，两者存在着绝对的时间差。

3.1工程施工前的准备阶段

3.1.1．施工企业参与工程投标中标后，应及时、谨慎地与发包方签订《施工合同》。合同内容应尽可能的考虑周详，措词严谨，权利和义务明确，做到平等、互利。合同价款最好采用可调价格方式。并明确追加调整合同价款及索赔的政策、依据和方法，为竣工结算时调整工程造价和索赔提供合同依据和法律保障。

3.1.2．根据所掌握资料详细编制施工组织设计或施工方案，并经建设单位或监理单位签字认可。施工组织设计或施工方案的编制必须符合实际，考虑周到明确施工工艺流程和施工操作做法。对涉及工程结算或索赔的施工做法更应制定详细。例如：该工程使用哪些大型机械，大型机械进出场几次，基础土方是否外运，运距多少，回运土是否购买土方，基础是否要做处理，是否使用商品险，是否全封闭施工，钢筋是否采用电渣压力焊等新工艺施工，冬雨季施工是否采用特殊工艺等等。上述资料均有可能成为索赔的依据。

3.2施工过程的收集、签证阶段

3.2.1．施工过程中应做好施工日志、技术资料等施工记录。对停水、停电的时间，甲供材料的进场时间、数量、质量情况等都应有详细记录。及时办理设计变更、技术核定、工程量增减变更等签证手续。建设单位或监理单位的临时决定、口头交待、会议研究、交来信件等应及时收集整理成文字资料。必要时可对施工过程照相或摄像作为资料。

3.2.2甲方指定或认可的材料，实际价格高于预算价(或投标价)，按规定允许按实找差价的，或采用的新材料没有预算价，或改变材料的规格、质量档次导致材料价格变化较大等情况，应办理价格签证手续。

3.2.3．采用新材料、新工艺、新技术施工,没有相应预算定额计价的,应收集有关施工数据，编制补充预算定额，经建设单位或有关部门认可，作为结算依据；也可与建设单位协商价格。

3.2.4．因建设单位或监理单位责任造成工程返工、停窝工、增加工程量等，应要求工期顺延,并提出索赔。因特殊情况导致施工难度增加，材料损耗增大，或工期延长，也应提出索赔。

3.3加强预结算的审核，力求工程计量的准确

预结算工作完成后，校审很有必要，能有效避免多算、漏算、重算，提高预算的准确性，加快工作进展。审核的方法有很多，审核的内容也很广泛，审核的重点应放在工程量计算是否准确，预算单价套用是否正确，各项取费标准是否符合现行规定。

3.3.1．工程量的审核。工程量是否正确是关系到预结算准确性的一个重要的方面，这方面应着重注意如下几点：（1）审核工程项目划分是否合理；（2）审核工程量的计算规则是否与定额保持一致；（3）审核工程量的计算单位是否与套用定额单位保持一致；（4）审核签证凭据，核准工程量。

3.3.2．预结算单价选用的审核

（1）工程项目名称与设计图纸标准是否一致。如：砼标号、水泥砂浆比例；（2）单价子内容是否与设计相符；（3）定额主材价格套用是否合理。

3.3.3．取费审核。取费应根据当地工程造价管理部门颁发的文件及规定严格执行。审核时应注意如下几点：（1）取费文件的时效性；（2）执行的取费表是否与工程性质相符；（3）费率计算是否正确；（4）价差调整的材料是否符合文件规定。

4、结束语

如何编制经营计划书篇4

又是一年即将过去，新的一年即将来临，职业经理人们也进入全年最忙碌的时期，总结本的经营结果，编制下一的经营计划。如何编制一个有效的、可执行的、可实现的经营计划，是考验各级别职业经理人(总经理、分公司经理、部门经理、办事处经理、区域经理、行业经理、团队主管等)经营和管理能力的重要方面。

本人结合自己21年工作经历，总结了如下经营计划书编制要点，分享给诸位。一个有效的、可执行的、可实现的经营计划，至少应该涵盖如下基本内容。

1、公司背景

编写公司背景不是简单地从网站上抄录一份公司介绍，而是站在更高的角度，结合公司过往的发展历程，重新审视公司目前的经营状况。它应该包括：

1)公司基本现状介绍

2)公司经营宗旨、价值观、经营方针

3)公司的使命、远景、短期、中期和长期战略发展规划和目标

4)公司经营范围

5)公司商业模式或经营模式

2、公司经营环境分析

外部商业环境的变化，决定着公司未来经营方向的调整。对公司经营环境的分析，应该包括：

1)宏观经济、社会环境、商业环境分析

2)行业和技术发展分析

3)市场状态和容量分析

4)竞争对手分析

5)公司SWOT分析(强势弱势分析)

3、总体经营目标

在总体经营目标中，营销是龙头，利润及成本控制是核心，人员是关键，内部管理是保障，它应该包括：

1)总体经营目标概述

2)营销目标

3)利润及成本管理目标

4)人力资源管理目标

5)公司内部管理目标

4、营销工作计划

做为总体经营的龙头，营销工作计划应该细分到季度或月度，甚至是周或日，它应该包括：

1)营销总体思想

2)产品及服务策略

3)价格策略

4)渠道及合作伙伴策略

5)市场及业务拓展策略

6)客户策略

7)竞争策略

5、利润及成本管理工作计划

做为总体经营的核心，利润及成本管理工作计划也应该细分到季度或月度，甚至是周或日，它应该包括：

1)营业收入及费用预算

2)利润和利润率预测，及其对价格、价格折扣、薪酬和奖金体系的指导建议

3)成本要求及控制机制

4)盈亏平衡及保本预测

6、人力资源管理工作计划

做为总体经营的关键，人力资源管理工作计划也应该细分到季度或月度，甚至是周或日，它应该包括：

1)组织架构的调整和优化

2)岗位设置、人员配置、员工招聘

3)薪酬体系和奖金计划

4)员工培训和发展计划

7、公司内部管理工作计划

做为总体经营的保障，公司内部管理工作计划也应该细分到季度或月度，甚至是周或日，它应该包括：

1)公司内部的业务流程和作业指导

2)公司内部的各项管理规章、制度、规范、要求等

3)公司内部的质量控制、风险控制、合规控制机制

4)公司内部的企业文化、敬业精神、团队合作

8、突发事件及应急机制

针对可能由外部商业环境、政策、法律法规、市场、客户、技术、员工、内部管理等因素引发的经营风险和突发事件，应该考虑完善的应急处置机制和对策。

9、目前面临的困难和需要的支持

如何编制质量计划篇5

北京博思远略咨询有限公司投资研究部二零一三年一月目录

第一部分当前物联网应用平台项目融资渠道及商业计划书作用体现(3 第二部分《物联网应用平台商业计划书》标准编制大纲(根据不同项目进行科学调整(4 第三部分高质量物联网应用平台商业计划书编制关键点说明(专家答疑(9 一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素?(9

二、商业计划书应怎样对物联网应用平台项目进行估值才科学?(9

三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题?(10 四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题?(10

五、商业计划书编制细节提示(13 第四部分物联网应用平台商业计划书内容节选(14

一、项目合作方式内容节选(14

二、项目实施外部环境分析(14

三、项目实施进度安排方案(14

四、项目设备选型方案设计(15

五、项目生产工艺流程方案设计(16

六、项目总平面布置图设计方案(根据要求可做效果图(17

七、项目盈利模式分析(18

八、项目融资方案设计(19 第五部分增值服务——企业物联网应用平台项目私募股权投资流程(21 步骤一:项目选择(21 步骤二:可行性核查(21 步骤三:尽职调查(22 步骤三:投资方案设计、达成一致后签署法律文件(24 第六部分物联网应用平台项目商业计划书编制服务(25

一、我们编制物联网应用平台商业计划书需要客户(企业业主提供资料清单(25

二、编制物联网应用平台项目商业计划书专业团队构成(26

三、编制物联网应用平台项目商业计划书工作流程(27 第七部分最新完成成功案例(融资资金到位(28 第八部分我们2013年重点融资项目方向说明(29 第九部分关于博思远略(30 第一部分当前物联网应用平台项目融资渠道及商业计划书作用体现

第二部分《物联网应用平台商业计划书》标准编制大纲(根据不同项目进行科学调整

第一章公司基本情况

(我们的编写要点:公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人

一、项目公司与关联公司

二、公司组织结构

三、公司管理层构成

四、历史财务经营状况

五、历史管理与营销基础

六、公司地理位置

七、公司发展战略

八、公司内部控制管理

第二章物联网应用平台项目产品介绍

(我们的编写要点:主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较,本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等

一、产品/服务描述(分类、名称、规格、型号、产量、价格等

二、产品特性

三、产品商标注册情况

四、产品更新换代周期

五、产品标准

六、产品生产原料

七、产品加工工艺

八、生产线主要设备

九、核心生产设备

十、研究与开发

1.正在开发/待开发产品简介

2.公司已往的研究与开发成果及其技术先进性

3.研发计划及时间表 4.知识产权策略

5.公司现有技术开发资源以及技术储备情况 6.无形资产(商标知识产权专利等

十一、产品的售后服务网络和用户技术支持

十二、项目地理位置与背景

十三、项目建设基本方案

第三章物联网应用平台项目行业及产品市场分析

(我们的编写要点:行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等,行业市场前景分析与预测

一、行业情况

二、产品原料市场分析

三、目标区域产品供需现状与预测(目标市场分析

四、产品市场供给状况分析

五、产品市场需求状况分析

六、产品市场平衡性分析

七、产品销售渠道分析

八、竞争对手情况与分析

1、竞争对手情况

2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较

九、行业准入与政策环境分析

十、产品市场预测

第四章物联网应用平台项目产品生产发展战略与营销实施计划

(我们的编写要点:如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低并形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等等

一、项目执行战略

二、项目合作方案

三、公司发展战略

四、市场快速反应系统(IIS建设

五、企业安全管理系统(SHE建设

六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据

七、产品市场营销策略

1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施

2、在广告促销方面的策略与实施

3、在产品销售价格方面的策略与实施

4、在建立良好销售队伍方面的策略与实施

八、产品销售代理系统

九、产品销售计划

十、产品售后服务方面的策略与实施

第五章物联网应用平台项目产品生产及SWOT综合分析

一、项目产品制造情况 1.产品生产厂房情况 2.现有生产设备情况

3.产品的生产制造过程、工艺流程 4.主要原材料供应商情况

二、项目优势分析

三、项目弱势分析

四、项目机会分析

五、项目威胁分析

六、SWOT综合分析

第六章物联网应用平台项目管理与人员计划

(我们的编写要点:为保证融资项目按计划实施,公司准备今后各年陆续设立哪些机构,各机构配备多少人员,人员年收入情况。并用图表统计表示出来,附在本计划中

一、组织结构

二、管理团队介绍

三、管理团队建设与完善

1.公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制 2.是否考虑管理层持股问题

四、人员招聘与培训计划

五、人员管理制度与激励机制

六、成本控制管理

第七章物联网应用平台项目风险分析与规避对策

(我们的编写要点:详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段。包括政策风险、“十二五”规划风险、技术开发风险、经营管理风险、市

场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用,每项要单独叙述控制和防范手段

一、经营管理风险及其规避

二、技术人才风险及其规避

三、安全、污染风险及控制

四、产品市场开拓风险及其规避

五、政策风险及其规避

六、中小企业融资风险与对策

七、对公司关键人员依赖的风险

第八章物联网应用平台项目投入估算与融资说明

(我们的编制要点:资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式

为保证项目实施,需要新增投资是多少万元,新增投资中,需投资方投入万元,对外借贷万元,公司自身投入万元。如果有对外借贷,抵押或担保措施是什么?

一、说明投入资金的用途和使用计划

二、希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司并说明原因

三、拟向投资方出让多少权益及计算依据

四、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率

五、投资方可享有哪些监督和管理权力

六、如果公司没有实现项目发展计划,公司与管理层向投资方承担哪些责任

七、投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间

八、在与公司业务有关的税种和税率方面,公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况(如:市场准入、减免税等方面的优惠政策

九、需要对投资方说明的其它情况

第九章物联网应用平台项目财务预算及财务计划

(我们的编写要点:未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表;(第一年每个月计算现金流量,共12个月,第二年每季度计算现金流量,共四个季度,第三、四、五年每年计算现金流量,共三年注:每一项财务数据要有依据,要进行财务数据说明

一、项目总投资规模

二、项目投资计划与资金筹措

三、还款计划

四、计算依据及相关说明

五、总成本费用估算

六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算

七、损益及利润及分配

八、盈利能力分析 1.投资利润率,投资利税率

2.财务内部收益率、财务净现值、投资回收期 3.项目财务现金流量表 4.项目资本金财务现金流量表

九、盈亏平衡及敏感性分析

十、经济社会效益

第十章组织方式与项目实施进度

一、项目建设组织原则

二、项目实施进度表

第十一章本项目成功关键因素及投资者的保障

一、优秀的管理及团队

二、完整的战略发展及可操作性的实施策略

三、产业政策的严格管理下的有序发展

四、产业的准备定位

五、规范的财务管理

六、技术先进性

七、其他

第十二章其他资料

一、备查资料清单

二、撰写说明

1、研究范围与误差控制

2、资料依据与编制单位

3、编制依据

第三部分高质量物联网应用平台商业计划书编制关键点说明(专家答疑一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素?

二、商业计划书应怎样对物联网应用平台项目进行估值才科学?

公开上市公司在一定时期内,有一个比较稳定的市场价/当年(上期盈利=市盈率,这就是该公司的市盈率,不同行业的上市公司市盈率差距较大,所以给某公司估值,要参考同类别上市公司;利用市盈率进行某公司(非上市的股权交易(私募参股、并购、重组等,估值往往要在已上市同类公司平均市盈率上打个折扣,因为上市公司有流动溢价,打折比率不等,多在5-8折。

(1收益现值法

通俗地说,就是把未来每年的现金流(不是净利润折为当前价值,累加后即为该项目的价值。这里面涉及几个重要参数:每年利润增长率、折现率

(2市盈率比较法

假设我们现在准备入股一家A食品公司,该公司业务与已经在港交所上市的B公司业务相似,B公司当前三个月平均市盈率为15,则我们的成交价可参考该市盈率,考虑到我们正在交易的A公司是非上市公司,交易市盈率要打折,一般6折或7折,主要根据其现有业务的稳定性,未来增长潜力,团队情况综合评测,谈判确定

(3交易比较法

假设前一月某交友网站C被一家风投投资,估值5000万美元;现在有另一家风投企业对我们的交友网站D有兴趣,现在讨论估值,那么就可以适当参照

上述成交估值,主要参照坐标:客户定位、当前注册人数、日均IP点击数、增长率等,进行谈判修正。

详情请查阅《博思远略关于早期创业项目估值浅议》一文。

三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题? 问题一:市场前景、市场机会分析太泛泛、太空。问题二:产品定位不准确,现实客户与潜在客户区别不清。

问题三:商业模式描述模糊,层次混乱。

问题四:财务规划不清晰,资金使用规划计算依据不足。问题五:缺乏企业准确估值,特别是估值依据不令人信服。问题六:项目团队分析毫无特点,团队特有潜力发掘不足。四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题? 一份好的商业计划书首先应用来说服创业者自己,其次才能用来说服投资者。那么一份完美的商业计划书应该包括哪些内容,有哪些核心问题是需要在编制过程中特别回答解释清楚的呢?博思远略建议从以下19个角度(创业者自己应搞清楚的19个问题进行重点分析: 问题一:你的远景和终极目标是什么? •你的远见是什么? •你要解决什么问题?对象是谁? •你将来想要成为什么样的公司? 问题二:你的市场机会是什么?市场有多大? •你的目标市场有多大?发展有多快?(未来3-5年 •这个市场有多成熟,或多不成熟? •你是否有资本成为这个市场前两三位? 问题三:介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么? •解决了客户的什么问题? •产品或服务属于红海还是蓝海?

•你的产品或服务有什么特别之处? 问题四:你的客户是谁? •谁是现在的客户? •谁是目标的客户? •理想的客户是什么样的? •谁会付费? •介绍一下某个具体客户的例子问题五:你的价值主张是什么? •你给客户提供了什么价值? •使用/买你的产品,客户的购买回报是什么? •你解决了什么问题? •你是销售具体产品、服务还是一种商业模式 ? 问题六:你如何销售? •销售程序是什么?周期有多长? •你的销售和市场方针是什么? •你当前的销售渠道是什么? 问题七:你怎么吸引客户? •争取每个客户要花费多少钱? •在不同时期这个费用是否不同?为什么?

•客户的永久价值什么? •潜在客户变为真正客户的关键节点是什么? 问题八:你的管理团队有谁? •你的管理团队有谁? •管理团队成员间什么关系,同学、朋友、亲戚还是其他关系? •他们有什么经验? •欠缺那些环节?有什么计划去弥补? 问题九:你的盈利模式是什么? •你的收入模式需要怎样才能盈利? •你的盈利受哪些因素影响? •盈利模式上限如何实现? •盈利周期是如何分布的? 问题十:你现在进展到哪一步? •你现在进展到哪一步了?技术/产品?团队?财务/营收? •现在进展情况如何?现状和前景是否更清晰了? •你将来的计划是什么?(包括短期、中长期问题十一:你的融资计划是什么? •已经得到了什么投资? •希望得到多少投资?比例如何? •资金使用计划是什么?

•资金可以支持多久?到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑? •你还打算吸引多少资金?什么时候? 问题十二:你的竞争对手是谁? •谁是你当前和潜在的竞争对手? •谁有可能和你竞争,谁有可能和你合作? •你的优势和弱点? •你有什么特别竞争优势之处? 问题十三:你有哪些合作伙伴? •谁是你的销售或技术合作伙伴?当前?未来? •这些合作伙伴有多可靠? •产业链上下游包括哪些合作伙伴? 问题十四:是否符合投资者意愿? •和投资者的方向,经验是否吻合? •投资者对你所处的细分市场是否熟悉? •与投资者现有的投资组合有什么互补,或竞争? 问题十五:你未来 3年的财务状况如何? •未来 3年或 5年平均每年净资产收益率? •未来 3— 5年的项目盈亏平衡表? •项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表?

•项目销售计划表、项目产品成本表? 问题十六:你会遇到哪些风险? •对公司关键人员依赖的风险? •经营管理风险? •产品市场开拓风险? •政策风险? 问题十七:你风险防控措施有哪些? •风险控制和防范手段? •风险评估及预防机制有哪些? 问题十八:投资者收回投资的方式有哪些? •拟向投资方出让多少权益及计算依据? •投资方以何种方式收回投资? •回收时间规定? 问题十九:本项目成功关键因素及投资者的保障? •有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意? •你公司的薄弱环节是什么? •有哪些潜在致命因素?

五、商业计划书编制细节提示

1、首次提交以 PPT 形式为好,二次沟通可以用较为详细的 word 或 excel;

2、选准具体的点,描述分析透彻,讲明白(一句话完成一个清晰描述;

3、准确定义并区别用户与客户的关系(用户反馈及验证需求;

4、期望的融资额度,如何使用,并在科学测算依据基础上提供企业未来 3-5年收入、现金流量表、资产负债表和其他财务指标,包括盈亏平衡分析;

5、基于内外部环境因素,客观分析目前公司管理结构及未来增长估值;

6、注意对团队优势描述,特别是团队带头人的分析,很多投资者对团队领导人的关注度很大。即“为什么是我们而不是别人”。

第四部分物联网应用平台项目商业计划书内容节选

一、项目合作方式内容节选

二、项目实施外部环境分析

三、项目实施进度安排方案

四、项目设备选型方案设计

项目设备总计投资 1387.26万元,安装调试费 41.26万元。具体选型如下:

热熔对接焊机SHD450 无锡胜达台 2 3.50 7.00 2.5 热熔对接焊机SHD250 无锡胜达台 2 2.50 5.00 2 管件接焊机SHD315 无锡胜达台 1 18.00 18.00 3.5 多角度切割机SJC315 无锡胜达台 1 15.60 15.60 3.5 塑胶破碎造粒机PC900 天锋台 2 8.40 16.80

潜水泵200QJ10-262 山西双龙泵业台 1 0.35 0.35 23 锅炉给水泵GC型离心水泵山西双龙泵业台 1 0.40 0.40 15 排污泵WQ潜污泵山西双龙泵业台 1 0.50 0.50 18.5 中央空调4MAX外机大金套 1 54.60 54.60 382 独立空调GMVR-R28P 格力台 5 0.45 2.25 2.8 办公电器台20 0.40 8.00 0.15 通风设备套 6 2.30 13.80 1.16 照明设备T5节能灯套 1 7.40 7.40 冷水喷淋设施套 1 3.60 3.60 变压器500kw 台 1 6.00 6.00 配电室及配电设施

套16 0.42 6.72 检验仪器套 1 1.80 1.80 库房设施套 2 5.40 10.80 澡堂设施套 1 7.50 7.50 厕所设施套 1 2.70 2.70 环保设施套 1 7.32 7.32 消防通信安全设施

套 1 8.35 8.35 后勤安保设施套 1 3.24 3.24 备用电机、水泵

等设备

套 1 7.23 7.23 设备购置费1387.26 安装调试费41.62 合计1428.88

五、项目生产工艺流程方案设计

表5-3 冰箱空调等无害化处置及资源回收生产线单元划分单元名称功能说明预处理系统包括拆解工作台和制冷剂回收装置,用于回收制冷剂、人工辅助拆解压缩机、分拣易拆塑料件

破碎系统包括液压送料、强制给料、皮带输送及破碎设备,用于物料的输送及整机破碎

整体解离系统独创的用于物料高效粉碎和聚氨酯泡沫分离一体化设备,可实现聚氨酯泡沫的分选除铁系统

包括磁选机,用于将物料中铁类物质去除有色金属分离系统用于铜、铝等有色金属和塑料的分离泡沫减容回收系统包括泡沫减容设备,用于泡沫进一步粉碎,使泡沫孔隙气体逸出及后续的打包输送

安全系统包括喷雾、喷氮、环戊烷检测设备,确保生产线安全运行

尾气处理系统包括布袋除尘、活性炭吸附装置,确保排放的尾气达到国家标准自动控制系统

包括视屏监控及自动控制设备,提高生产线自动化程度,降低操作难度图5-9 冰箱空调等无害化处置工艺流程图

六、项目总平面布置图设计方案(根据要求可做效果图 G1粉尘、S5废活性炭、S8粉尘灰废冰箱/空调前端人工拆解 S7 印刷线路板制冷剂吸取钢瓶

破碎系统/整体解离系统氮气供应系统氧气浓度测试系统统磁选塑料

铁有色金属分选机委托长绿固废公司处理木板、金属料、塑料、电线等 S3回收发泡剂 S2制冷剂铜、铝

S4 压缩机、变压器

七、项目盈利模式分析

八、项目融资方案设计序号名称单位数值项目总投资万元6000.00 1.1 建设投资万元3464.86 1.2 铺底流动资金万元2535.15 2 年营业收入(正常年份万元87300.00 2.1 年总成本费用(正常年份万元72218.55 2.2 年经营成本(正常年份万元7217 3.00 3 年增值税(正常年份万元4301.00 4 年销售税金及附加(正常年份万元430.10 年利润总额(正常年份万元14651.35 6 所得税(正常年份万元3662.84 7 年税后利润(正常年份万元10988.51 8 投资利润率(%%114.35% 9 投资利税率(%%154.06% 10 资本金投资利润率(%%454.18% 11 资本金投资利税率(%%611.89% 12 销售利润率(%%15.61% 13 税后财务内部收益率(全部投资%140.86% 14 税前财务内部收益率(全部投资%191.64% 15 税后财务净现值FNPV(I=10%万元46693.34 16 税前财务净现值FNPV(I=10%万元63211.38 17 税后投资回收期年 2.52 18 税前投资回收期年 2.13 19 盈亏平衡点(生产能力利用率%44.17 第五部分增值服务——企业物联网应用平台项目私募股权投资流程步骤一:项目选择

由于私募股权投资期限长、流动性低,投资者为了控制风险通常对投资对象提出以下要求:

1、优质的管理,对不参与企业管理的金融投资者来说尤其重要;

2、至少有2至3年的经营记录、有巨大的潜在市场和潜在的成长性、并有令人信服的发展战略计划;

3、行业和企业规模(如销售额的要求,投资者对行业和规模的侧重各有不同,金融投资者会从投资组合分散风险的角度来考察一项投资对其投资组合的意义。

4、估值和预期投资回报的要求,由于不像在公开市场那么容易退出,私募股权投资者对预期投资回报的要求比较高,至少高于投资于其同行业上市公司的回报率。5、3-7年后上市的可能性,这是主要的退出机制。

6、另外,投资者还要进行法律方面的调查,了解企业是否涉及纠纷或诉讼、土地和房产的产权是否完整、商标专利权的期限等问题。很多引资企业是新兴企业,经常存在一些法律问题,双方在项目考查过程中会逐步清理并解决这些问题。

步骤二:可行性核查

对于PE,选择投资的目标企业,是整个基金投资行为的起点,这一“淘金”的过程主要包括两个方面:一是有足够多的项目可供筛选,二是用经济的方法筛选出符合投资标准的目标公司。

(1项目来源项目中介:拥有大量客户关系的律师(事务所、会计师(事务所、咨询公司、投资银行、行业协会等等,PE也会积极主动的寻找潜在的合作伙伴(或目标公司,例如,帮助其在海外的投资组合中的公司寻找在中国的战略合作伙伴。

(2市场调研在获得项目信息后,PE团队中得分析员会着手进行调研,行业研究的首要工作是精确的定义目标公司的主营业务,从大行业到细分行业,再到商业模式、盈利模式,乃至目标客户,通过对产业链、市场容量、行业周期、技术趋势、竞争格局和政策等方面的分析,获得对目标公司所在行业的初步、全景式了解。

(3公司调研主要包括:

1、证实目标公司在商业计划书中所陈述的经营信息的真实性;

2、了解商业计划书没有描述或是无法通过商业计划书表达的内容,如生产流程、员工精神面貌等;

3、发现目标公司在当前经营中存在的主要问题,而能否解决这些问题将成为PE 前期投资决策的重要依据。

4、增进对行业的了解,对企业未来的发展战略、市场定位重新评价;

5、与目标公司管理层近距离接触,观察管理层的个性、价值观、经营理念、经验与能力,通过沟通建立相互之间的了解与信任,以及就投资额与股权比例等事宜交换意见。

(4条款清单条款清单是PE与企业主就未来的投资交易所达成的原则性约定。条款清单中约定了PE对被投资企业的估值和计划投资金额,同时包括了被投资企业应负的主要义务和PE要求得到的主要权利,以及投资交易达成的前提条件等内容。

步骤三:尽职调查(1尽职调查的概述

1、尽职调查的内容

一般情况下,财务和税务尽职调查、法律尽职调查和运营尽职调查是必不可少的调查内容。分别由会计师事务所、律师事务所PE团队来提供。在某些情况下,还会有选择的实施下列尽职调查,如商业尽职调查、环境尽职调查、管理层背景调查、技术尽职调查等。

2、尽职调查的时间

全部尽职调查工作通常在1-3个月的时间内完成,在各项尽职调查结束后,调查机构会用1-2周的时间整理资料、完成调查报告并将报告提交PE。

3、尽职调查的费用

尽职调查由PE组织实施,其费用由PE承担,如果在尽职调查之后,PE的投资委员会决定不投资,那么尽职调查费用就成为PE的管理费用(PE每年收取其管理下基金的投资总额的2%作为管理费。

由两部分组成:一是直接调查费用,二是间接费用。

4、尽职调查的作用

中国内地很多的企业家并不完全理解PE进行尽职调查工作的重要性,有些企业家甚至认为被调查就是不被信任,就是有经济问题。事实上,尽职调查只是收购活动的一部分,是一种纯粹的商业活动,PE通过尽职调查将获得下列重要信息: A、企业的价值;B、企业的经营现状和发展潜力、C、未来影响企业经营现金流、营运资金、资本支出、资产处置等的重大事项。简言之,尽职调查的任务就是“发现价值、发现问题”。

(2尽职调查的主要内容:

1、财务尽职调查 1目标公司概况,包括: A、营业执照、验资报告、章程、组织框架图;B、公司全称、成立时间、注册资本、股东、投入资本的形式、企业的性质、主营业务;

C、公司历史沿革(大记事;D、公司总部以及下属具有控制权的公司,并对关联方作适当的了解;E、对目标公司的组织、分工及管理制度进行了解;2目标公司的会计政策: A、公司现行会计制度,例如收入确认政策、截止性政策;B、现行会计报表的合并原则及范围。3损益表分析: A、产品结构;B、销售收入及成本、毛利、折旧的变化趋势;C、公司的主要客户;D、期间费用,如人工成本、折旧等;E、非经常性损益,例如企业投资收益及投资项目情况;F、对未来损益影响因素的判断。4资产负债表分析: A、货币资金分析;B、应收账款分析;C、存货分析;D、在建工程分析;E、无形资产等其他项目分析。

5现金流量表分析

6其他表外项目分析,如对外担保、资产抵押、诉讼等。

2、税务尽职调查

A、目标公司的集团结构、运作结构;B、目标公司的国家及地方税务证、税务账目的明细账、税务机关的税务审查报告、税收减免或是优惠的相关证明;C、企业营业税、所得税、增值税、个人所得税、关税、印花税、房产税等各项税收的申报及缴纳情况;D、与关联企业业务往来的文件

3、法律尽职调查重点问题

A、目标公司签署的合同或相关文件的真实性;B、目标公司拥有的权利、资质凭证是否完备、是否已经过期;C、目标公司雇员的社保资金的缴付比例与实际缴付情况是否符合相关法规规定、是否签署非竞争条款;D、目标企业可能存在的诉讼。

4、商业尽职调查主要内容 A、市场环境分析、B、竞争环境分析、C、目标公司分析、D、商业计划分析,包括评估目标公司制定的商业计划、执行能力、机会与风险等方面。

5、环境尽职调查

在我国,环境保护立法日臻完善,环境保护执法日趋严格,那种“先污染、后治理”的环境掠夺式的经济发展模式正在受到越来越多的批评,取而代之的是“环境友好型”发展路径。

步骤三:投资方案设计、达成一致后签署法律文件

投资方案设计包括估值定价、董事会席位、否决权和其他公司治理问题、退出策略、确定合同条款清单并提交投资委员会审批等步骤。

第六部分物联网应用平台项目商业计划书编制服务

一、我们编制物联网应用平台商业计划书需要客户(企业业主提供资料清单（一、公司概况

1、公司介绍(最新完整版、公司理念

2、发展战略目标与总体规划(简述未来3-5年及长远要点或者参考资料及保障措施

3、公司获得荣誉、认证、专利、社会评价、行业认定(图片、文献、证书等及时间

4、公司控制人、总裁及主要管理人员简介

5、公司自设立至今资产重组、股本股权变化及业务增减情况(分年度、事项、资产股权调整数字

6、公司组织结构图

7、公司章程

8、公司子公司、控股公司、股东中参股公司及其控股参股比例(当前的即可,历年的在资产变动中可以看到

9、公司控制人除本公司产业外是否有设立其他公司

10、公司财务制度(税费、折旧、坏账比例等

11、公司目前应用的管理体系及其架构(质量管理、生产管理、财务管理、销售管理等

12、公司主要技术专利、外方授予的特许经营权、对外授予的特许经营权

13、公司持有的商标有哪些

14、公司近5年财务报告(现金流量表、资产负债表、利润表

15、公司近三年前五大客户及其采购量、采购额;

16、公司近三年前五大主要原料供应商、供应原料、供应量、供货额

17、公司主要产品、服务及其产能列表(如有近三年各自收入额最好、收入占比

18、公司模式(经营模式、研发模式、生产模式、盈利模式

19、公司自成立起合同纠纷、法律问题、违规记录等是否存在及处理情况 20、公司与法律、会计、审计等中介机构合作关系(通常合作伙伴

21、公司主要优势(要点、有现成资料参考最好

22、公司主要竞争对手名录（二、本次融资投资项目情况

1、项目名称

2、为项目准备的自有资金额度(XX亿元、承建的项目公司名称(子公司还是母公司

3、项目地址房产获取价格、面积

4、项目规划方案定位预计收入经营计划起止时间(按照可研,是否可以相应调整

5、项目目标客户及相关材料

6、项目计划安排的管理团队主要负责人简介、组织结构、用工人数及来源

7、项目建设需要购买的主要设备

8、项目利润水平范围、服务定价

9、项目税费项目

10、项目主要的竞争对手

11、对私募对象的要求(规模、退出时限、退出方式、股权转让条件、投资者权利、收益分配方式(逐年、还是其他等,可初稿后讨论

12、募集时间限制(1年之内

13、募集资金投资计划、不足资金解决方法、多余资金处置方法(无规划,我们按照标准设置

（三、相关资料信息收集

1、项目在建设地区相关的产业政策、市场环境、竞争对手资料

2、行业相关的发展趋势研究资料

二、编制物联网应用平台项目商业计划书专业团队构成

目前我们拥有60多人的专职研究与咨询精英团队,其中专职研究员30名,专职咨询师10人,博导、教授10名,博士10位。专职研究与咨询团队由具有多年工作经验的产业研究员、数据分析师、技术工程师、工商管理硕士(MBA、注册咨询师、注册会计师、经济管理类博士、各领域专家教授等组成。

《物联网应用平台项目商业计划书》编制团队由具有注册咨询师、高级工程师、融资咨询师(具有国外工作经历、经济师及物联网应用平台业内资深专家组成,项目团队深谙国内外风投机构融资之道,结合大量成功案例重点对项目市场前景、盈利模式、项目估值、进入退出方式选择、股权分配、风险及防控分析、技术、设备、财务等方案选择进行科学论证与分析。为创业者成功融资提供一站式咨询服务。

三、编制物联网应用平台项目商业计划书工作流程

1、初步规划项目调查清单——1日

初步拟定项目整体方案框架,出具详细的调查清单,初步确定清单各个部分的主要调研对象。

2、成立项目组—1—2日内

项目组成员:项目经理客户公司负责人客户公司辅助人员:财务一人、非财务一人

3、核心团队访谈——2—3日针对主要的核心高管进行访谈

访谈重点:对项目的认识、在项目中的定位、对项目或局部工作的设想、具体的建议和想法、配合可研各模块调查的内容和可提供的资料

4、资料汇总整理、形成初步设计方案—4—5日

整理详细的大纲、和各个章节的主要设想,报公司领导讨论增补

5、撰写初稿—6—10日

撰写初稿,并随时收集各个部门负责人对相应章节的建议

6、初稿汇报审查—12日

初稿汇报,各部门提出意见,补充材料

7、反馈意见整理,修改报告—13—14日修改报告

8、报告定稿—10-15日

第七部分最新完成成功案例(融资资金到位 1.内蒙古某公司铁路物流园项目商业计划书 2.上海某科技公司药房自动化项目商业计划书 3.北京某科技公司快速消费品电子商务计划书 4.北京某科技公司移动支付商业计划书 5.北京某公司母婴用品连锁项目商业计划书 6.深圳某电子商务平台运营计划书 7.山东某创意农业项目融资商业计划书 8.北京某公司电力仿真系统项目商业计划书 9.上海某旅游网站计划书

10.上海宠物用品电子商务网站计划书 11.北京某直饮净水器项目商业计划书

12.西安某科技公司“移动定位服务”项目商业计划书 13.深圳某软件公司“防水墙”项目商业计划书 14.深圳某软件公司“税务软件”项目商业计划书 15.深圳某公司汽车精密模具项目商业计划书 16.长沙某公司湖泊治理项目商业计划书 17.山东某公司矿山生态修复项目商业计划书 18.天津某外资公司数字电视项目商业计划书 19.杭州某多媒体公司商业计划书 20.天津某B2B医药电子商务网站计划书 21.北京某礼品商务网站计划书 22.湖南某即时通讯软件商业计划书 23.武汉某公司数据处理中心项目商业计划书 24.沈阳某公司食品安全检测实验室项目商业计划书 25.江苏某专利信息网站计划书 26.北京某传媒网站商业计划书 ……

第八部分我们2013年重点融资项目方向说明

编号

项目类别备注处于高速成长期的各类企业,拟实施扩股融资,资金用来扩大规模 2 自有研究发明专利、生产许可的各类企业,拟融资启动资金 3 各地区政府资金支持产业范围内的项目与政府合作 4 具有独特经营模式的企业项目具有先进技术或独有知识产权的科技类项目,产品已开发中试成型,急需扩产或扩大市场一般政府资金居多从国外引进的先进理念、先进模式、先进技术等项目事先沟通看是否可行物联网应用平台、物联网、文化创意、生物医药、新材料、新能源、教育培训、连锁、现代农业等新兴产业 8 北京、上海高校参加创业大赛获奖类项目正常运营的企业(工业、基础设施类,要求设备未抵押受风投委托寻找:东北三省旅游创意类项目,单笔投资不低于5千万 11 受基金委托寻找:现代农业类项目,单笔投资不低于1亿元受风投委托寻找:西部地区移动互联网类项目,单笔投资不低于2千万 13 其他

第九部分关于博思远略

北京博思远略咨询有限公司(以下简称“博思远略”是依托国家科技部情报所、人民大学、国家图书馆、国家工程技术数字图书馆、中国社会科学院、国家发改委等机构的资源与专家人才优势成立的高端智囊决策咨询机构。

工作计划编制篇6

一、为什么要写工作计划

1、计划是促进主动工作的有效手段

工作有两种形式：

（1）消极式的工作（救火（补救）式的工作：问题已经发生再赶快处理）；

（2）积极式的工作（防火式的工作：预见问题，提前计划，预防问题出现）写工作计划实际上就是对我们自己工作的不断总结、分析，让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是促进主动工作的有效手段，是我们走向积极式工作的起点。

2、计划是各级领导和一个单位管理水平的体现

通过工作计划可以变被动等事做变为自动主动做事，因为计划明确了具休事项及相关执行人员、时限，有了工作计划，我们可以改变等主管或领导的吩咐再去做事的习惯，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。通过计划对整体工作的统筹安排，个人的工作效率会大大提高。通过加大督促和考核，单位的管理水平会不断提高。

二、工作计划的主要内容

1、工作目标的月度分解内容；

2、上级指示及领导交办的专门事项；

3、上月未完成的工作计划内容；

4、日常管理内容；

5、阶段性工作；

5、检查中发现问题的整改；

三、工作计划编制

工作计划的编制是为了更好地实施。计划的内容重于形式。计划内容要实在、简单、清楚、可操作强。

工作计划主要包括(1)工作内容（有的要说明工作方法）、(2)工作分工（执行人）、(3)工作时限。

要真正编制好工作计划，首先要对本部门的工作进行分析，对照本部门工作职责、上级机关的有关管理制度、单位主要工作安排情况等，列出本部门的主要工作、日常性工作以及工作的量化指标，初步形成计划，按计划内容，结合（二、工作计划的主要内容）中的内容要求，编制成部门的月度计划。

工作计划并不是工作细目，不能将所有的工作都写进计划。

四、工作计划的执行

各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论，这既是讨论的过程，民主化管理的过程，也是增强部门凝聚力、提高执行力的过程。因为通过讨论，让部门人员对计划认可，同时让他们认知，明白计划内容，让他们对自己份内的工作清楚，便于他们进行工作准备，有利于提高执行力。

如何编制质量计划篇7

虽然很多施工单位经常投标, 但是投标过程中由于投标文件编制的问题导致不能中标, 或者中标后利润较低, 这样的事经常发生, 所以在编制标书时应注意以下事项:

(1) 认真阅读招标文件, 响应招标文件实质性要求, 不要有否决投标的因素存在。招标文件一般对施工质量、施工工期、项目经理及技术负责人的级别与职称都有一定的要求, 所以在编制招标文件时, 一定要将这些内容按招标文件的要求进行认真填写。但是有时在编制投标文件时没有对招标文件进行认真阅读, 很容易按自己通常的做法对标书进行编制, 编制的施工工期大于招标文件的工期, 将规定的一级建造师选为二级建造师, 将规定的技术负责人高级工程师选为工程师等等, 只要其中的一项不符合招标文件, 将按不响应招标文件的要求而废标。如果招标文件规定工程拦标价时, 投标报价千万不能超过拦标价, 否则将按废标处理。如果清单招标, 投标千万不能修改招标单位提供的工程量清单, 否则也要按废标处理。所以一定要认真阅读招标文件的要求, 在编制投标文件时要完全相应招标文件, 不要产生不必要的废标, 成为一个合格的标书, 获得参与评标的机会。

(2) 投标文件中项目管理人员必须与招标资格预审备案的人员一致。建设单位在招标时要对投标单位进行资格预审, 将符合资格预审的施工单位在招投标交易中心进行备案并作为投标单位。但是在编制标书的过程中, 由于施工的需要, 投标单位将投标备案的个别管理人员安排到其它工地, 在编制标书时对备案人员进行变更替换。如果在编制标书时项目管理人员发生变化必须在备案单位及时进行变更, 否则评标时会将标书作为废标处理。很多单位在投标时虽然变更的管理人员与招标文件规定的职称与其它条件相符, 因为没有进行变更备案作为废标而失去中标的机会, 令人痛心。

(3) 工程造价的编制在整个投标中占权重的70%~80%, 是影响能否中标的关键因素之一。工程造价的准确性直接影响到能否入围下一步评标以及商务标得分的高低, 占的权重比施工组织设计要大的多。工程造价编制的准确性, 一方面要准确地计算工程量, 另一方面准确套用人材机单价及取费。同时要分析各个投标单位的情况及建设单位对工程造价的要求以及同类工程的市场价, 对计算的工程造价进行适度的调整, 编制一个合理的工程造价, 能够在造价评标时不废标, 而且能够得分最高或较高, 提高中标的机率。

(4) 在编制标书时, 一定要将施工组织中的得分项进行认真编制, 不能漏项。能否中标, 一般情况下在完全相应招标文件的情况下看综合得分的高低, 一方面要编制好合理准确的工程造价, 另一方面要编制好科学的施工组织设计。在编制标书施工组织设计时, 通常对施工布署、工程质量、进度的控制措施编制比较详细, 对文明施工、安全措施描述比较全面, 但对施工三新技术、执行强规, 以及建设单位要求合理化建议的阐述没有编制或者编制比较简单, 同时施工总平面图的布置及网络图编制不合理而不能满足施工要求, 在这一方面容易失分或得分较低, 直接影响到总得分。这些工作只要认真一点、重视一点也很容易得高分的。当然这些问题的重视程度与编制人员的综合素质, 专业知识的全面性以及各方面信息掌握的全面性是分不开的, 详尽而不能漏项。

(5) 编制标书时适当应用不平衡报价, 以便在中标后获得较高的施工利润。投标单位投标的目的, 一方面是为了承接施工任务, 另一方面要获得较高的施工利润。施工单位投标时总造价虽然比较准确, 施工组织设计编制比较合理, 但中标后不一定获得较高的施工利润, 甚至还有亏损的可能 (比如人工费、材料费、机械费的涨价及不可遇见因素) 。在编制工程造价过程中, 一定要认真分析一下建设单位可能分包的项目和可能增的项目, 比如门窗、防水、灯具等主要材料甲方有可能分包, 这时对尽可能分包的项目低价报价, 对不分包的项目高价报价, 但总价不变, 如果中标后在保证正常利润的前提下能够获得分包项目转移过来的利润。同时有些项目在施工过程中有可能大幅度增加工程量, 比如土方工程开挖, 对尽可能增加的工程项目报价高一点, 工程量增加可能性小的工程项目报价低一点, 使施工企业因工程量增加而获得较高的施工利润, 能够使企业有好有快的发展。但不平衡报价一定要做的比较恰当, 不能太离谱, 否则在评标过程中发现会被作为废标处理, 既是不废标, 在中标后会给建设单位留下不好的影响而不能参加以后的投标, 故不平衡报价要合理适度, 不能完全脱离实际。

(6) 标书编制完后, 一定要对标书进行总体把关, 详尽审核。标书的编制分商务标和技术标, 其中商务标中一般包含投标函、法人代表证明、法人委托书、资信证明、工程造价、业绩、企业简价、项目管理组成人员、资质;技术标一般主要是施工组织设计, 施工组织设计内容包括施工布署, 施工质量、进度、安全、材料、机械、劳动力、组织安排、文明施工等与施工有关的各种技术措施和管理措施。这么多内容需要多人进行编制, 经过综合形成的投标文件容易出现疏漏或错误, 所以标书编制完成后一定要业务能力强、对标书编制比较熟习的专业人员再进行统一把关, 做到万无一失。对标书的审核分商务标和技术标的审核, 商务标中尤其对报价的总报价、大小写、单价、单位进行认真审核, 不能出现总报价与分项报价合计不一致, 不能出现单价、单位与定额规定的不一致;技术标审核中注意招标文件所要求的技术条件、技术措施是否全部编制进去。在做好商务标造价部分与技术标要求条款的审核下, 还要做好其它方面的审核。一方面要对标书中需要签字或盖章的地方进行认真检查, 在一方面要对标书中相应性条款进行逐条符合, 最后要对特殊要求事项及其它内容进行认真复核, 还要对标书装订顺序进行审核。做到不漏章, 不漏项, 不错装, 内容准确而全面, 在投标时得到高分而中标。

(7) 平时多收集一些与投标有关的资料, 全面掌握造价信息, 全面掌握施工技术。不管经验有多么丰富, 也不管知识有多么渊博, 每一个人所学的知识和经验还是有限的, 每一个人也不是万事通, 十全十美的。比如投标中经常遇到的三新技术、强规要求, 施工措施, 不同的工程其要求是不一样的, 建筑工程和市政工程、矿山工程、机电工程、水电工程等不是同类工程, 其要求也是不一样的。如果对不同工程从造价信息方面, 从施工管理方面, 从技术措施方面等等方面进行全面收集整理并归类。在我们遇到不同工程投标时, 可以信手拈来我们收集的资料, 游刃有余地编制投标书, 防止因为资料的不全面而影响编制标书的质量。在一方面平时整理好本企业的施工业绩、中标通知书、施工合同、获奖资料等, 以便在投标时能够根据建设单位及招标文件的要求提供相关资料。同时要多收集本企业施工方面在技术上取得的成果, 技术方面的专长, 科学管理的经验, 以便在投标时得到专家和建设单位的认可而获得高分, 提高中标机率。

作为施工企业承揽工程的第一步必须参加投标程序, 能否中标和中标后能否获得较高利润, 与标书的编制质量的高低是分不开的。虽然很多施工单位经常投标, 也有一定的投标经验, 但有时也犯上面提到错误而失去中标机会。所以在投标时一定要做好标书的编制, 一定要注意标书编制的关键环节, 同时一定要对标书进行全面细致的审核, 编制出一套科学合理高质量的投标文件, 在日益激烈的竞争中有一席之地。

参考文献

[1]《招投标法》 (2000年1月1日实施)

[2]《工程建设项目招标范围和规模标准规定》 (2000年4月4日实施)

如何编制质量计划篇8

1、定额直接费是施工过程中耗费的构成工程实体的各项费用，包括：

人工费=∑（分项工程量*定额人工费）

材料费=∑（分项工程量*定额材料费）

机械费=∑（分项工程量*定额机械费）

定额计价=（定额人工费+定额材料费+定额机械费）

直接费=∑（分项工程量*定额计价）

定额：是指在合理的生产组织，合理的使用资源和合理的生产技术条件下，经国家和主管不门科学测定、分析和计算，加以合理确定的生产单位数量合格产品或完成一定量工作所消耗的人工、材料和机械台班的数量标准。

套用定额的三个关键是：⑴正确地应用定额：⑵熟练地计算工程量；⑶合理地确定工程造价。

套用定额前，应彻底的掌握读懂定额的应用方法，弄清各项定额所包含工程内容，定额消耗量是施工中客观规律的反映，定额水平反映了当时先进的施工方法，代表当时合理的平均价格水平。但由于社会的不断发展，近几年来，公共道路德施工建设，大量采用新的技术、材料、结构和工艺，特别是高等级公路路基工程中的软土地基的处理项目，这些都需要编制合理的补充定额。在编制补充定额时，应注重搜集相关的资料，不断更新专业知识技能，多向有关的专家请教。

工作量：分为可查的工作量和不可查工作量。可以查到的工程量：是可以從设计图纸中摘取工程量。从图纸中查不到的工程量通常有：清除表土数量、基底压实和耕地填前压实所增加的土方数量、路基因加宽所增加的填方数量、路基因沉降而增加的土方量。

工程量计算原则：分项工程和结构构件的工程量是编制施工图预算最重要的基础性数据。工程量计算准确与否将直接影响工程造价的准确性，为快速准确计算工作量，应遵守以下原则：

（1）计算工作量的项目与相应的定额项目在工作内容、计量单位、计算方法、计算规则上要一致。

（2）工程量的计算精度应统一。

（3）要避免漏算、错算、重复计算。

（4）计算时尺寸取定应准确。

2、其他直接费：主要有冬雨季施工增加费；夜间施工增加费；特殊地区施工增加费（高原地区、风沙地区、沿海地区等）；行车干扰工程施工增加费；安全及文明施工措施费；临时设施费；施工辅助费；工地转移费；材料二次搬运费等十项。

（一）冬季施工增加费的取费方式：

（1）根据各类工程的特点，规定各温区的取费标准，采用全年平均摊销的方法。即不论工程是否在冬季施工，均按照规定的取费标准计取冬季施工增加费。

（2）若一条线路贯穿两个以上气温区时，可分段计算或按各区的工程量比例，求得全线的平均增加率，计算冬季施工增加费。

雨季施工增加费的取费方式：

（1）根据各类工程特点，规定各雨区和雨季区的取费标准，采用全年平均摊销方法。即不论工程是否在雨季施工，均按规定取费标准计取雨季施工增加费。