葡萄的施肥方案

葡萄的施肥方案（精选5篇）

葡萄的施肥方案 篇1

玉米一生总需肥纯氮25kg、纯磷8—10kg、纯钾2—4kg。

总之，制种玉米要遵循“施足底肥、早施拔节肥、重施攻穗肥、补施粒肥、叶面肥”的原则

具体施肥用量和种类：

 基肥：一种：结合整地，亩施 “开磷”二铵15公斤，48%“六国”复合肥20公斤，硫酸锌1---1.5公斤，酵素菌有机肥40公斤或农家肥2500公斤。

第二种：16%过磷酸钙50kg、20.5%硫铵15kg、酵素菌有机肥40kg、48%“六国”复合肥20公斤，硫酸锌1---1.5公斤， 追肥：

1、头水前5---7天，追施 “六国” 或“艳阳天”复合肥10公斤，有促进茎

2、在玉米大喇叭口期，追施尿素10公斤，有促进穗大粒多，减少小花退化作用，并对后期籽粒灌浆也有良好效果。

3、抽雄结束后，视田间苗情施攻粒肥，尿素10—15公斤，促进种子成熟，增加粒重。 叶面肥：合理施用微肥，建议补施锌硼肥，可以采用大量养分肥料与微肥混合或配合施用，不含激素的叶面肥如：锌硼二氢钾、绿之绎、硫酸锌等。这样可以增产，减少玉米的“白芽病”（果穗籽粒稀疏，有秃尖）。

玉米制种病虫草害防治技术

1.地下害虫。

毒土法：每亩用毒辛颗粒剂1500g制成毒土，（应事先除去大块和细末土，保证颗粒径2-3毫米左右），播种耕地时撒施于农田内翻耕或于栽植行间内撒施后翻土。（老旱田加倍使用）

喷雾法：每亩用48%乐斯本乳油100ml兑水30kg,播种后喷施地表即可，防效在20天以上。（老旱田加倍使用）

2、玉米田阔叶杂草推荐除草药剂40%“立清”，每亩施用120—150ml，兑水30kg—40kg喷雾，稗草在二叶一心前可用52%玉龙150—200ml/亩+40%玉希望50g-100g/亩兑水30kg—40kg喷雾，可有效防除小龄稗草，还可起到封闭田块作用，要求田块湿度要高。

3、玉米红蜘蛛防治药剂有：40%螨虫三攻40--60ml、20%螨残30—50ml/亩、20%灭扫利或20%螨死净30—50ml/亩兑水30kg—40kg叶面正反喷雾，这些药剂对红、白蜘蛛的卵具有强烈的杀灭作用，击倒成螨、若螨、幼螨速度快，且有效期可达60天左右，也可两样混配使用。

4、玉米大小斑病防治药剂前期可用70%代锰80g/亩预防，发生期施用25%使百克50ml或70%甲托80-100g/亩兑水30kg叶面喷雾，喷药时也可适当混加50g叶面肥如磷酸二氢钾，起到补充玉米养分功能。

5、玉米黏虫、蚜虫、玉米螟防治药剂可用32%蚜吸毙80ml/亩、5%速杀星50ml/亩、2.5%功击、2.5%联苯菊酯30--40ml/亩兑水30kg叶面喷雾。可单用或两样混配使用。

葡萄优质高产施肥技术 篇2

葡萄生长发育需要氮、磷、钾、钙、镁、硫、铁、锌等多种营养元素，尤其是以氮、磷、钾吸收量最多。葡萄施肥有3种方法，即基施、追施和叶面施，只有掌握了葡萄需肥规律，进行科学施肥，才能确保优质高产。

1 葡萄施肥原则

以基肥为主，追肥为辅；根部施肥为主，根外施肥为辅；农家有机肥为主，化肥为辅。

看树施肥。大树多施，小树少施；弱树多施，壮树少施；结果多的多施，结果少的少施。

看肥料性质和质量施肥。氮、磷、钾三元素肥料多施，微量元素少施；农家肥质量差的多施。

看地施肥。瘠薄地多施，肥沃地少施。

2 葡萄施肥量

基肥以厩肥、河泥等有机肥料为主，应占全年施肥量的60%以上。一般在秋季或早春施用。农家肥的施用量需要根据土壤、品种、树龄、树势强弱以及肥料质量来确定。一般在定植前结合开挖定植沟或栽植穴即施用农家肥，每667平方米施2～3吨，施于定植沟或栽植穴内，与土混匀后定植。定植后，仍需每年基施农家肥，施肥时期一般在秋季或早春。早春施肥土壤散墒比较严重，在不能及时灌水的条件下，最好采用秋季施基肥。定植后的幼龄树每株施农家肥30～50千克，初结果施50～100千克，成龄果树施100～130千克。磷肥和钾肥是提高葡萄果实品质和增强树势的必要保证，磷、钾肥一般是在定植时，与农家肥一起深施到根群的密集处。在土壤质地不同的情况下，黏重土壤上的钾肥可于秋季施用，可少施；土壤质地较轻或沙粒较多，则应在早春施用；可适当多施。

第二年结果的树，因结果需要大量的养分，施肥量要增加，应在定植施肥量的基础上，每棵再增加0.5千克豆饼、0.5千克磷肥。

3 葡萄施肥方法

基肥一般采用树盘撒施和沟施。树盘撒施应先将树盘内的表土取出15~30厘米厚，靠近植株处稍浅，向外逐渐加深。沟施时在葡萄行间的一侧挖深40~60厘米的施肥沟，施肥沟远近以沟内少量见根为原则。施入肥料，将土壤回填入沟中，然后踩实灌水。下一年在行间的另一侧开沟，进行倒换施肥。

3.1 追肥

追肥要抓住每茬果开花前和幼果成长以及各茬着色时期，追施氮肥为主，适当配合磷钾肥，每年追肥３～５次。

3.1.1 定植当年追肥 定植当年需追肥5次，以氮肥为主，磷钾肥为辅。第1次追肥宜在葡萄幼苗3～5片叶时进行。每株追尿素15克，在植株东侧距植株15厘米处挖深、宽各10厘米的半环状沟。第2次追肥应在第1次追肥后10天进行，每株追尿素25克，在植株西侧距植株20厘米处挖同样的半环状沟。第3次追肥应在第2次追肥后10天进行，每株追尿素50克，在植株南侧距植株25厘米处挖同样的沟。第4次追肥应在第3次追肥后10天进行，每株追尿素50克，在植株北侧距植株30厘米处挖同样的沟。第5次追肥应在第4次追肥后10天进行，在植株北侧距植株30厘米处挖同样的环状施肥沟，每株施硫酸钾25克、磷酸二铵50克。每次施肥后都应及时覆土浇水。

3.1.2 催芽肥 葡萄萌芽前，结合深翻畦面在植株周围进行土壤追肥，以促进芽眼萌发整齐。一般每667平方米施尿素15千克或磷酸二铵20千克。

3.1.3 催果肥 浆果黄豆粒大小时，植株营养生长和果实生长都很迅速，营养物质消耗较多，需及时追一次速效肥，促使果粒膨大。一般选择磷酸二铵，每667平方米追施磷酸二铵15千克左右，或施尿素10千克、过磷酸钙20千克。

3.1.4 催熟肥 浆果开始着色时进行追肥，以钾肥为主。667平方米追施硫酸钾15千克左右、过磷酸钙15千克。

葡萄的施肥方案 篇3

中产类型甘蔗3414完全施肥方案试验初报

针对柳城县甘蔗施肥存在的.问题,为筛选出最理想的施肥分区配方和肥料配方设计提供依据,选取甘蔗当家品种进行“3414”完全配方施肥方案比较试验.结果表明:比较适应本片土壤土质的是N2P2K0配方施肥处理,单产达6 359 kg/667 m2,其它配方施肥处理稍差.

作 者：梁芳梅 Liang Fang-mei 作者单位：柳城县沙埔镇农业服务中心,广西,柳州市,545203刊 名：广西农学报英文刊名：JOURNAL OF GUANGXI AGRICULTURE年，卷(期)：24(3)分类号：S566.1关键词：甘蔗 配方 施肥 试验 Sugarcane formula fertilization experiment

葡萄节活动策划方案 篇4

一、活动背景

为进一步扩大对外开放，深化区域合作，加快结构调整，构建特色经济，转变发展方式，发展特色旅游事业及旅游商品，拟于2012年8月在新疆吐鲁番市举办2012中国丝绸之路吐鲁番葡萄节商贸洽谈会。

二、活动意义，目标

吐鲁番葡萄节是新疆惟一的由国务院确定的四十个重要节庆活动之一。从一九九一举办首届以来，至今年已是第XX届。本届葡萄节融旅游、文化、经贸于一体，具有多节事、多赛事、多会事的特点。葡萄节期间，将举办商贸洽谈会，签约仪式等活动，在促进地方经济发展上实现新突破。

活动目标：争取到会客商达到XXX人左右，创历史新高；经济技术合作项目签约金额超往届水平；各项组织工作更加科学、精细化，跨上新台阶；在深化内地合作、吸引投资、产业对接、商品贸易等方面打造新亮点。

三、活动主题

以“促进开放与交流，体验欢乐与祥和”为主题的第XX届中国丝绸之路吐鲁番葡萄节的群众参与性以及商贸活跃程度双双超过历届葡萄节，在吐鲁番葡萄节办节史写下了浓墨重彩的一笔。

四、时间与地点

时间：2012年8月25日至2012年8月27日 地点:吐鲁番市鑫都大酒店会议室

五、活动参与对象与规模

为了确保2012中国丝绸之路吐鲁番葡萄节商贸洽谈会圆满成功，活动叁与对象由主办单位、承办单位、策划单位、协办单位、社会中介组织和其他各参会单位共200多人叁与。参会对象

1.中国丝绸之路吐鲁番葡萄节工作组；

2、自治区旅游局代表组；

3、吐鲁番地区金融机构；

4、疆内外著名企业、投资机构及各商务机构代表；

5、自治区工商联(自治区总商会)代表组；

6、新闻媒体部门；

7、主办单位，承办单位，协办单位，策划单位，社会中介组织和其他各参会单位代表。

六、活动单位与组织机构

2012吐鲁番葡萄节商贸洽谈会由主办、承办，策划，协办单位的领导组成，组委会主任由中共吐鲁番地委书记XXX和自治区有关部委领导同志担任，常务副主任由吐鲁番地委常委、常务副市长XXX担任。

组委会下设执委会，由各主办、承办，策划，协办单位的领导、吐鲁番地区有关部门和地区负责同志组成，执委会主任由吐鲁番地委常委XXX担任。

执委会下设办公室、项目部、外商部、会展部、文化产业部、商品贸易部、接待部、宣传部、文艺部、安全保卫部、环境协调部等工作机构，人员由相关部门和单位安排，分别承担大会的各项组织筹备工作。

七、活动内容及开展

设置以下主要内容、商贸洽谈、签订战略合作协议等活动内容：

(一)主要内容

按照务实办会、求精、求专、求实的原则，主要包括以下五大类内容：

一是强化与中央企业的对接活动。在认真总结前几届与中央企业对接经验的基础上，积极争取国务院国资委的进一步支持，继续加强与央企的合作，重点做好以往签约项目的落地和资金到位，同时，进一步拓宽与央企合作的领域，争取再签约一批投资合作项目。

二是招商引资项目推介会议。邀请参会各市、中央企业、民营企业、国外客商、商协会等参加。主要有：吐鲁番葡萄节重点招商项目推介洽谈会、民营企业专场对接会、异地商会专项活动、吸引外资洽谈会等。

三是对口帮扶及经济合作座谈会。湖南省各市代表等参加。召开对口帮扶暨经济合作大会，研讨帮扶、合作的现状和发展趋势，商定帮扶合作思路，落实帮扶合作项目，签署帮扶合作协议。

四是特色文化旅游推介活动。重点宣传、展示和推介一批项目和产品，使参会来宾感受“甜甜的葡萄”。主要有：葡萄、哈密瓜特色农副产品特色农牧业和文化项目专场对接会、旅游精品线路推介会、各州地市文艺团体“天天演”活动，以及块儿井，葡萄沟等景点民族风情景点参观等活动。

五是签订战略合作协议。来自全国各地的商客与吐鲁番地区各县市签约投资合作协议。投资项目包括，招商引资项目葡萄、哈密瓜特色农副产品购销合作项目。签约的项目涉及工业项目，农业项目，旅游项目，房地产项目。

二、活动开展

主办、支持、协办、承办单位和冠名企业

(一)主办单位。吐鲁番地区地委组织部，吐鲁番地区地位宣传部。

(二)支持单位。吐鲁番地区国土资源局、吐鲁番市环境保护局，吐鲁番地区电视广播局，吐鲁番报社。

(三)协办单位。吐鲁番地区旅游局。

(四)承办单位：吐鲁番市人民政府

(五)冠名企业：宋峰干果加工有限责任公司、吐鲁番市驼铃酒业有限公司、国家开发银行吐鲁番分行、工商银行吐鲁番分行，招商银行吐鲁番分行等。

八、经费预算

按照勤俭节约和注重实效的原则，会议组织、领导和要客接待、展厅(序厅、签约厅)布置、会场(新闻发布会、主题报告会、座谈会)租用、大会宣传等主要费用由承办地区承担。展厅布置、会场租用及布置、广告宣传等费用由吐鲁番市和有关企业承担，承办地区为其提供协调服务。2012吐鲁番葡萄节商贸洽谈会的经费，由执委会统一向吐鲁番地区财政申请拨付。

详细预算

场地租金

展厅布置 音响设备 宣传费用 海报宣传

横幅 喷彩 水

活动文件复印 请柬 其他费用

总计50800元

九、活动注意事项

(一)接待工作。按照“精心组织、周密安排、统一部署、对口接待、责任到人”要求，有关部门、地区对口接待各代表团并配备专职联络员。大会统一接待的范围是：有关部委领导、会议特邀代表、各主要新闻单位代表；主办单位(各5人)；协办单位(各3人)；其它符合大会要求的特邀代表团(各3人)。

(二)新闻宣传。面向参会区市，充分利用网络、报纸、电视等媒体，认真组织好会前、会中、会后宣传报道及舆论引导工作，提升新闻宣传服务水平，为大会的顺利举行营造良好舆论氛围。

(三)交通安排和旅游服务。执委会接待部择优推荐一批宾馆、饭店、旅行社，为各代表团提供住宿、预定机票、推荐精品旅游线路等服务，为各代表团和参会客商进行商务考察、旅游参观提供便利。

(四)安全保障。安全保卫部负责大会会场、活动场所以及客商驻地的安全保障以及医疗保健、食品卫生安全监管，以及代表进馆参观的证件检验工作，确保安全工作万无一失。

(五)电力保障和消防。地区电力公司负责主会场展馆、活动场所、开闭幕式等重要活动的安全供电保障工作。吐鲁番市供电局负责供电设施保障、消防验收和安全使用工作，保障会议期间的用电。

十、工作要求

1.成立专门的工作小组，负责本项工作。

2.根据各阶段的方案，要制定商贸洽谈会子方案，确保商贸洽谈会圆满成功。3.根据本方案，主办单位推出分线详细方案，承办单位制定本辖活动方案，根据本案及有关业务线子案制定相应的策划措施。

吐鲁番市人民政府

吐鲁番葡萄节商贸洽谈会工作小组

2015葡萄酒营销策划方案 篇5

方案一：葡萄酒营销策划方案

一、业务员的配备：

1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。2.经销(分销)商的选择；

选 择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们 公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。

基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力；财务收支的平衡与稳定；b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性；c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性；d、决策者的人格健全。

二、通路终端建设；

在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。

1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则；

2)在重点区域市场，如XX、XX等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。

3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。

4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。

5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?

三、广告宣传；

广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。1)在广告宣传上应以“XX红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。

2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“XX红酒”是XXX精酿的酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。

3)根据XX地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“XX红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。

4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。

5)在报纸宣传上把握两点：a、先以“硬”性广告为主，重点宣传“XX红”是一种创新的酒，让受众知晓“XX红”；b、随着市场的推进时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍XX的由来传说，XX酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。

为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看报纸广告，回答问题，礼品奉送”活动。

四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放。而我们对“XX红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。1)在终端进行宣传，应以提高“注目率”为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“XX红酒”是另外的一回事，先让其看一眼“XX红酒”，如在 卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈列上做文章，我们设计一个精巧的，能体 现出“XX红酒”品牌形象的陈列架，陈列架不求大，以达列“XX红酒”一现，与众不同的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。2)在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”，即POP的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置......。

五、日常管理：

作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：

1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“XX红酒”在XX市场的知名度，提升其市场销量。

2)业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动 性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。

3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。方案二：葡萄酒营销策划方案 当代进口红酒市场存在的背景：

进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”！在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。

一、进口红酒的市场概况：

目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的接受度要高于内地,经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，夜总会，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区:白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。二，进口红酒的竞争对手：

我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：

（一），国内红酒：（运用4P战略分析）（1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售“。

（2）地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。三，本人对于销售红酒简单的总结为以下几点：

一：我们卖的是什么?（对自己企业红酒的深度了解）二，我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类）三，怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传手段）四，怎么让人想买？（营销技巧的熟练以及品牌的影响）五，购买之后的看法？（业务员的回访和服务）

六，怎么建立长久合作？（企业给予终端的服务和利益）七，怎么树立品牌？（业务员的诚信以及产品的质量）八，如何回馈客户？（产品的优惠与促销手段结合）四，本人对销售进口红酒的手段：

一，首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点

二，其次以公司名义做个网站，但这网站必须具备营销力，公信力，和传播力（网络销售）

三，再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详细的预算，尽可能的成本最低化，同时给自己做好自己推广的详细计划。然后通过家里的一些关系发展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己认真去对待。（店面专柜销售）四，选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。（业务拓展）五，定位自己的客户，进行团购优惠，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼。六，做好整合营销，寻找一些商场合作，推出购买果篮配送酒杯等活动 综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积累，计划总会改变，但是我会随着计划的改变而完善我的营销手段。五，本人的目标

第一阶段：学习——积累期

一、认真学习红酒文化，打好基础。

二、了解公司概况，知己知彼。

三、尝试出单，认真寻找客户。

第二阶段：实践——提高期（一个月至三个月）

一、业绩为主，努力开拓客户。

二、发现存在问题，善于总结发现错误。

三、做出成绩，成为骨干。

四、积累客户，拓展人际。

第三阶段：成熟——操作期（半年）

一、提升管理水平，成为基层干部。

二、成立团队，为公司创造利益。

三、争取外出总部学习，提升综合能力。

四、拓展人际关系，寻找更好的合作伙伴。第四阶段：稳定——升华期 一，拓展业务，扩大影响。二，打造品牌，提升效益。

三，培养团队人才，提升公司的整体竞争力。方案三：葡萄酒营销策划方案

红洒——作为一种文化的象征，历来被上流社会所推崇，因此红酒代理和加盟也越来越多地受到人们的青睐，成为人们创业的新起点。但是由于很多红酒代理商和加盟商缺乏实战策划经验和营销经验，从而导致众多的红酒代理商和加盟商利润稀薄，从业兴趣大减。对于红酒代理加盟商来说，如何让自己从众多的代理商中脱颖而出已经成为事实摆在了眼前。

（一）信息推广 资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

（二）通路推广 1．零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。在建立自己的销售网点当中，选择一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包销，或则开设一家旗舰店主营专卖，用公司名牌设立销售网点，进一步的直接面对消费群体。更好的市场民意调查。能更直接找到消费人群。

2．网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

（三）有效捆绑 1．与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。2．相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买

（四）平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

3、装材商场（商家）展位推广