手机的销售经典广告词（精选12篇）
2. OPPOR7：一闪动人心。
3. 中兴AXON天机：驭·所型。
4. 夏新A6-----梦幻魅力,舍我其谁!
5. 海尔V6000------锐闪一现四倍精彩
6. 西门子S2588----马上给你颜色看!
7. 爱立信GH-398------一切尽在掌握
8. 爱立信T-18-------回头便知我心只有你
9. 西门子2128------灵感点亮生活
10. 阿尔卡特OT835------谁在颠覆沟通规矩?感应此刻,品味此刻
11. 诺基亚3300——音乐热力无法挡
12. 诺基亚3310——工作尽情乐尽兴
13. 诺基亚3315——感应新潮波动
14. 诺基亚3350——自画图片信息，沟通显创意
15. 诺基亚8310——时尚科技主义
16. 琉金奢华-------诺基亚8800a金
17. 智能、简约-------诺基亚E71
18. 随心写意今非昔比-------诺基亚6208c
19. 探索、捕捉、分享你的非凡人生，从这里起程-------诺基亚N82
20. 无限激情，手中传递-------诺基亚N79
21. 爱立信GH-398------一切尽在掌握
1 4G手机的含义
4G就是第四代移动技术和通信技术的统称。4G集3G与WLAN于一体, 能够传输高质量视频图像, 4G系统能够以100Mbps的速度下载, 比目前的拨号上网快2000倍, 4G通信是一种超高速无线网络, 一种不需要电缆的信息超级高速公路, 这种新网络可使电话用户, 以无线网络与三维空间虚拟实境连线。4G相对于3G来说, 绝对地意味着更新换代。对于已经习惯利用智能网消费、无网不欢的手机消费者来说, 最关注的是什么呢, 最关注的是速度。4G最显著的进步就是速度的增快。那么4G到底有多么快, 首先是4G的下载速度非常快, 可以达到每秒钟100Mbps, 这个速度意味着是3G手机的12倍还多, 那么从此可以实现电脑的部分功能, 我们可以用手机看电视, 用手机玩大型的游戏, 用手机进行在线看电影。用手机下载一部4GB的电影, 需要的时间仅仅几分钟, 是3G的数倍之多。其次, 4G还可以让我们的生活更加便捷。由于4G手机提供刷卡服务, 通过将4G手机和银行卡或信用卡绑定, 我们可以随时利用4G手机进行各种消费, 包括购物、买票、交费、还款, 实现银行卡的e功能。还可以将4G网络安装在移动的车上进行无线上网, 可见4G功能的强大。这势必勾起人们对4G手机的购买欲望, 推动4G手机的销售热潮。
2 4G对手机销售模式的影响
随着人们对4G手机强大功能的认可, 4G手机必将成为用户手中的新宠, 大家对4G手机的追捧, 必将推动手机市场的新一轮的更新换代潮, 在这波销售浪潮中, 谁又将成为最大的赢家, 无疑就是通信运营商和手机企业。既然如此, 各个手机通信运营商和手机企业, 就要做好充足的准备, 迎接4G的挑战。
手机运营商, 即使是电信、联通、移动三家大佬, 也要注意提升自身核心竞争力。当初占胶卷市场份额最大的柯达胶卷, 就是因为随着数码相机时代的到来, 满足于已经取得的成绩, 认为胶卷的地位已经足够强大, 不思创新, 最终造成了胶卷世界老大的倒闭。当初, 在3G手机的推广之初, 联通和电信分别推出了专门的应对措施, 赢得了用户的信赖, 抢占了市场先机。对于4G新牌局, 移动要有足够的重视, 不要对已取得的成绩沾沾自喜, 要学会创新和紧跟时代的步伐。
对于手机制造商来说, 4G手机的推出, 无疑是一个契机。以3G手机为例, 苹果无疑是最大的获利者, 人们甚至到了为苹果机疯狂的地步。从苹果新产品发布, 排队购买的情景, 我们看到了苹果品牌的强大。苹果已经在短短的几年时间里, 超越了诺基亚、摩托罗拉、三星等老牌手机品牌创造的辉煌。国产手机更是渺小得不值一提, 似乎只能扮演着山寨的角色。不过随着4G的出现, 苹果一家独大的地位, 可能要遭到动摇, 只要老牌手机企业和国产企业, 保证手机质量, 研发更加美观和适用的手机, 并制定出合适的营销策略, 就极有可能在4G的大潮中重新上岸, 继续起航。
3 4G手机的销售策略
3. 1提升4G手机的销售生命力———质量至上策略
参与竞争要用实力说话, 要想在4G手机的销售大潮中取胜, 必须要保证手机的足够强大和耐用。俗话说得好: 打铁还需自身硬。那么4G手机要想在销售中取胜, 就要先保证自身的强大。一是先分析竞争对手的优势, 分析行业领先者苹果的强势之处, 如: 外在美观、功能强大、系统独创、营销模式高端。再分析自身的不足, 找出差距。二是针对找出的不足, 进行针对性地研发改进。通过投入研发资金, 加大研发力度, 推出自主的研发特色, 抓住消费者心理; 聘请国际研发团队, 让品牌手机与国际接轨, 让品牌在市场竞争中掌握竞争的主动权。三是开发手机新的应用模式。4G手机要想更加强大, 要让消费者享受到更多的实惠。让众多的3G用户花更少的钱更快地过渡到4G, 这就需要4G手机有更强大的过渡功能。
3. 2运营商销售模式的策略
对于4G这个新兴事物, 要更多地注重宣传。让用户体验到4G的强大和优势。那么就要在宣传上, 各家制定自身的销售策略。一是可以利用电视媒介进行宣传和推介。利用电视放置广告的方式, 在广告中介绍4G的强大和用户使用的便捷, 让用户有初步的了解。二是举行推介会的方式, 在商场和商业中心进行推介和体验, 让用户亲身体验4G的乐趣, 享受到4G带给我们的便捷服务。三是可以利用原始用户和大客户, 进行4G的推广。通过制定免费试用营销策略, 让用户体验4G的优势, 达到保住老用户、拓展新客户的推广效果。
总之, 运营商要从消费者的心理考虑, 让消费者得到实惠和更加优质的服务。在运营策略上保证以人为本, 全面考虑。
3. 3手机企业销售的策略
4G对于手机企业来说是最大的机遇, 也意味着重大的挑战。手机企业必须在4G竞争格局刚刚起步的时候, 积极制定恰当和实际的运营策略。第一, 对于国产手机, 在短时间迅速提高手机品质是不现实的, 那么就要大打价格战, 在价格上取胜。国产企业可以推出低价体验机, 让用户花更少的钱, 提前体验4G的优惠, 来占领4G的高地。面对未来4G手机巨大的消费市场, 迅速在4G手机兴起的初期, 分得一杯羹。所以, 国产手机的提价策略要迅速打响, 保证销售的顺利进行。第二, 对于老牌的手机企业, 诺基亚、三星则要在品质上保证吸引住高端用户, 向苹果高端机发出挑战。可以在营销策略上, 更加突出产品的外观和功能, 注重创新之处, 让用户能得到更加高端的服务。第三, 对于苹果这类有着忠实的用户和粉丝的手机企业, 在挑战到来的同时, 也不可以掉以轻心, 应该保证手机换代品质, 切不可只在手机体积大小、外观方面做文章, 这样势必会失去行业的统治地位, 导致用户的流失。
4结论
探寻4G环境下手机的运营策略的发展出路, 不仅需要加强调研, 更需要积极践行。习近平总书记曾言: 空谈误国, 实干兴邦。李克强总理形象地说: 喊破嗓子不如甩开膀子。手机销售也切忌纸上谈兵。因此, 在4G的时代浪潮到来之时, 要真正发挥手机企业中人的主观能动性, 做到以人为本, 把企业和职工联系起来, 让企业物质文明和精神文明相互促进, 共同发展; 需要我们在思想和行动上都动起来。让企业文化真正成为一种活力和正能量, 让手机文化得到成长和认可, 从而利用手机文化, 来制定手机销售的策略, 保证运营的顺畅。
参考文献
[1]张旭.3G手机与人的关系[D].长春:吉林大学, 2011 (9) .
[2]怀素.国内3G手机营销渠道探究[D].天津:天津大学, 2013 (7) .
[3]夏晓波.新兴经济背景下商业模式对企业成长的影响:中国制造企业的证据[D].无锡:江南大学, 2013.
有关数据调查显示，2007年全年，我国B2C市场规模达到人民币120亿元，预计2008年至2010年的年均增长率为51.89％。针对网上购物的快速发展，诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信等手机厂商及诸多国产手机厂商近几年都开始尝试网上直销手机。
而国美、迪信通、中邮时代等连锁卖场，也纷纷大规模投入网站建设和运营。要知道，以国美、苏宁、迪信通为首的连锁企业已经占据了中国30％的手机销售份额，加上中国移动日益完善并不断丰富的“心机”推广活动，整个中国市场份额的55％都被他们所控制。现在，他们试图把网上销售和地面实体店结合起来。
网络销售，已然成为手机销售的新战场。
衍生和存在的空间
在中国，由于地域和经济发展水平的差异，尽管大牌手机厂商实行地区统一定价，但当地的代理商/零售商往往违背厂家的规定，在不同地区对同一型号手机实行不同定价，以赚取更多利润。例如，同一品牌同一型号的手机，在北京、上海和广州，经销商的价格就要比二、三线城市贵出不少，一般价差在100-300元/台。因此，选择价格最便宜地区的代理商/经销商成为自己的供货商，成了各地手机经销商潜在的发财途径。而厂家的销售代表为了完成自己的业绩，往往与零售商相勾结。
虽然厂商们对这种串货行为进行了强力查处，但串货从来没有杜绝。因为每个厂家的任何一款手机在某个地区都会出现最低的价格，所以只要最低价格出现，那么全国无数零售商都会在这里拿货，这个地区将成为这款手机全国出货量最大的地方，即使这里是一个小城市也不例外。
而手机网络销售的出现，完全突破了地域的限制和信息的不对称，更方便诸多的销售商用来大规模而又安全地销售串货手机。其套路为：首先，为了和品牌厂商搞好关系，手机网销公司表面进一部分行货；然后，从价格便宜的小城市供应商拿到大量的便宜货源，而这些小城市的供应商为了完成厂家的任务也乐意这样操作；最后，为了避免保修所造成的损失，最为关键的一步是将手机的返修联寄回手机出货地点进行登记，而享受“三包”服务。由于网络销售模糊了地域概念而产品又实行全国联保，这时消费者从网上订购的手机，已经是能够得到完善的维修保障而价格又十分便宜的手机。
网站普遍实行低价低利润率销售政策：在网上销售一台手机，平均利润率为6％，有些仅为2％，最高不超过10％，而传统渠道可能高达30％。除了能将每台手机的物流配送成本控制在30元以内，其低价策略的关键环节是拿货。尾货，俗称的退市产品，一直就是网销商最大的利润来源，因为厂家急于清空库存，回笼资金，网销商基本能以成本价甚至低于成本的价格拿到货。对于新品，厂家会制定手机批发及零售指导价格(即“官方价格”)，形成新品高盈利的空间，但网络零售商可以从代理商或者中国移动那里得到低价的机型，再以低于零售指导价格8-10％进行销售。纵观目前大陆较大的几家手机网络零售商，他们的产品销售比例基本控制为：新品及主流产品为35％，而尾货及非主流产品为65％。这些构成了网销商低价策略的基础。
凭借十分有竞争力的价格，网销商对传统手机销售渠道的冲击已经成为事实。以北京市场为例，北京现有手机网络销售平台200-300家，而在2000年北京这样的网站只有4-5家；月销售额在100万元以上的网站已经达到了几十家，而这些上规模的手机销售网站，一家就相当于2-3家传统手机专卖店的销量。这就是网销商存在的价值，也完全符合经济规律。受它最大冲击的，是迪信通、国美及传统手机专卖店。
目前来看，无论是以诺基亚、摩托罗拉为首的洋品牌还是以多普达、夏新为首的国产品牌，都将网销作为自己全新的市场策略而倾力推广。新兴的厂家网销代表一种商业模式，厂家在这个平台上进行产品推广、促销产品及活动介绍以及消费者评测，一切都围绕即将上市的手机来开展。但现在这仅仅是尝试。而商家的网销则是一种经营模式，完全的市场化行为，一切以利润为主导，无论新品还是尾货，什么赚钱推什么。从本质上来说，厂家一直是亏钱，网销商永远是盈利的。
试水之后，探求完善
2005年，北斗手机网的董事长谭文胜提出：“2007年，手机网络销售必将占到市场20％的份额。”三年过去了，北斗手机网盈利的产品依旧是西门子3年前的尾货和NEC撤资时留下的库存，以及诸多不知名手机厂商所生产的所谓的“新品”。理想与现实之间的差距究竟在哪里?
北斗网没有做到真正的网络销售，而是利用网络做了大规模的批发。他们推出的服务于手机商家的“网上供求交易平台”已经吸引了全国3万多家批发客户加盟，每月可以达到十万部的批发量，甚至很多时候可以突破单月数十万部的销量。北斗的网络销售在提供信息服务、更新速度与让利方面，有着传统分销渠道不可比拟的优势，而且消费者可以上网下订单，然后直接到各地的店面直接取货。这对手机传统渠道已构成了巨大威胁。
北斗网目前是成功的，但由于对互联网本质把握的不准确，以及低价销售的举措恶化了与主流商家的关系，加上很多时候信息不对称所导致的产品缺货以及恶意的欺诈性报价，使得消费者的忠诚度大减，更使得它在未来的竞争中举步为艰。
2007年，广东地区最大的手机零售商龙粤通信推出“96888龙粤手机在线”，全面进军手机网络销售领域。通过与Nokia、索尼爱立信、三星、MOTO及中国移动等众多厂商和运营商合作，汇集众多手机产品，并汇集大量手机增值软件和手机配件，以网站和热线的形式，将线上电子商务与线下龙粤实体营业店面相结合，为顾客提供最佳性价比的手机和咨询服务。但与业已成型的传统零售业务相比较，他们的路还很远，也很辛苦。因为这条路迪信通已经在7年前尝试过，如今迪信通依然在摸索和缓步前进中。
2007年底，专注于手机网络销售的“播播手机商城”推出了手机行业首个视频导购，欲借视频短片来进行现场解说性的介绍，由此引导网民的消费选择。据悉，播播手机网已与诸多手机厂家建立直供的独家网络合作，同时积极筹备各省分公司建设，并通过全天候地提供在线导购以及免费电话订购服务，试图开创“网络+线下+电话+实体店”的视频购物新模式。但是，上述这种操作对于商家的资金实力是个巨大的挑战。
手机网上零售的形式远大于意义，作为传统销售形式的补充选择，网络销售无疑是非常有益的。目前网
上零售该如何定位和完善呢?需要考虑以下四点：
第一、网络零售的主要目标顾客是那些对网络购物并不陌生且工作繁忙的白领时尚人士和商务人士。而网上购物的忠诚用户是两类人：一类是利用上班时间购物的人；另一类是真正的玩家，晚间12点以后上网购物的人，而这部分人多数属于80后，他们接受新事物和新模式，也是流行和时尚的忠实客户，把握以上用户是网销的核心；
第二、制约网络购物发展的物流和支付手段等问题。对于一些习惯使用网上银行及块钱、支付宝等支付工具的人来说，网络购物完全是轻车熟路；对于网络不发达地区的用户，送货上门并当面收钱是唯一但有效的途径，而邮政储蓄是最佳和唯一的选择，但45天左右的营收款帐期需要商家去核算自己的资金能力和利润效益。建立直营的办事处作为自己的物流和服务中心，是网销公司想壮大和蓬勃发展的最佳选择，但人员的招募和管理是一个挑战。
第三、通过网站，顾客不仅能在线获得优质、优价的品牌手机，还能订购到各大知名厂家即将发布的最新款手机。产品预售是网络销售的高利润所在。
第四、网站还需要为追求个性的白领和学生及诸多消费群体准备丰富的手机配件和手机增值业务套餐，如彩铃、彩信、下载服务等，在线还需提供最全面、专业的手机产品介绍和使用知识指导，以及最新的手机厂商、运营商、配件及增值服务提供商所推出的各种最新优惠信息，方便客户查询和购买。这样的做法不仅符合市场的定位，对消费者也是最大的优惠，围绕消费者服务的一切市场化行为都是非常有力和有效的。
百舸争流，中国手机网络销售向何处?
网络销售已经呈现一种良好的发展态势，目前已经占据大陆手机零售市场5％左右的份额，并将持续提高。但由于中国不完善的信用体系及配送服务，短期内很难成为主流。不过，随着网络的逐渐普及、中国信用体系的完善、消费者意识形态成熟及对网络购物认可度的增强，手机网销早晚会成为主流，我们结合美国、日本及韩国的经验就能得到清晰的答案。
作为手机网销，未来的市场一定会重组，国美等零售卖场及迪信通等连锁手机卖场都采取网销模式，而现有的网销商也会持续存在：
1、卓越和当当网在经营好图书和CD等物件的同时，都开展了数码产品的销售，手机在其中也占有很大的比重。但无论是卓越自己的直营还是当当采取的租赁，他们最好的途径是做好自己本质的产品——图书和CD，而手机网销业务或许某一天需要与其他合作公司重组，或者完全脱离甚至取消。因为业贵于精!
2、国美、苏宁包括已经进入中国的百思买，逐渐在加大手机产品的销售力度。国美2007年新成立的“国美通讯”也是资本运作的前期手笔，未来的单独上市也是最终的归宿。而对于网络销售而言，国美通讯毕竟缺乏长久经营的经验和良好的团队，通过商业并购途径，收购一些历经多年并稳健发展的手机网络销售公司或许是最佳的选择。这些公司有长期积累起来的系统化、程序化、规范化的公司运作能力和管理团队，完全可以适应国美通讯未来上市的需求，虽然他们目前所拥有的市场份额只有中国手机总销售量的0.5％，接近国美通讯年手机销售总数的5％，但他们所销售的智能产品和高端产品份额已占到整个中国市场的10％，国美的50％，这才是这种商业并购的价值所在。
3、北斗网遍布全国各地的店面和办事处使得他们创造了一个神话，但如何提高规模效应、加强加盟商的管理是亟待解决的问题。目前的北斗网，强力发展自己的渠道，希望利用规模效应来争取与厂家谈判的砝码，在销售量足够大的时候，会走国美的道路。这也是北斗的初衷。与手机厂家尤其是洋品牌厂家合作的道路是否能走得通畅，是否还会遭遇厂商的联合封杀，或许在资本的力量下他们能得到最终的答案。一旦获得资金和厂家支持，北斗网会成为第二个迪信通。
4、迪信通、龙粤通讯这样的专业零售商，在强化自己零售终端能力的同时，将网销作为补充也是不错的抉择。但如何提高差异化的水平、优化自己服务的水准是提高网络销售水平的基础。与重组后的运营商联合，无论是营业店的合建还是新业务模式的联合推广，无论是G网还是C网都是不错的机会，毕竟手里有这么多统一门头和标识的店面、实际运作经验及零售控制能力。
5、新诞生的“播播手机网”借助视频优势为消费者提供相关信息，已经走在了前沿。一直服务于摩托罗拉及诺基亚的北京兴长信达公司，依靠多年经营的经验及厂家授予的资质，如果获得足够资本的投入，将会走得更稳健。获得风险资本的“京东商城”，将手机、数码产品及软件销售等作为自己3C阵营的法宝，有如日中天的气势。但中国不完善的物流体系、支付手段，以及扩展所带来的资本压力和管理难度，尤其是网络销售的经验，都需要管理层去学习和摸索。
2. 春秋乱世，天下三分。雄途霸业，掌中三国。
3. 穿越时空，三足鼎立，千万群雄争霸天下，招募名将，共创伟业，你想成为其中的一员吗?快来加入我们吧。
4. 穿越时空，回归古代，亲临战场，指挥群雄，挥刀斩将，雄霸四方，尽显王者风范，就在手机三国。
5. 不是英雄，不玩三国，若是英雄，怎能不玩手机三国。
6. 不是所有的游戏，都能称之为《手机三国》。
7. 白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。三国名将喜相逢，古今多少事，尽在手机三国中。
8. 煮酒论英雄，尽在手机三国。
9. 重写历史霸权由手机三国开始。
2. 情系中国结，联通四海心。
3. 飞越新高度，体验高清晰。
4. 只要有梦想，凡事可成真。
5. 纤巧玲珑，大有作为。
6. 使用更方便，沟通更轻松。
7. 生活新选择，存储新精彩。
8. 卡中精品秀，数码全能王。
9. 如此醒目，谁不相形失色?
10. 轻薄无极限，存储新体验。
11. 岁月流金，全“芯”铭记。
12. 薄如纸，傲群雄，容天下。
13. LOVE海纳百川，芯存无限。
14. 一个“拍”挡，多种精彩!
15. 数码先锋，智慧芯，知您心!
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2. 随心写意今非昔比-------诺基亚6208c
3. 探索、捕捉、分享你的非凡人生，从这里起程-------诺基亚N82
4. 无限激情，手中传递-------诺基亚N79
5. 现在，一切完美融合-------诺基亚N78
6. 潮色玩乐-------诺基亚5000
7. 展现自我本色-------诺基亚7100
8. 镜面酷型配我最有型-------诺基亚7510
9. 畅游互联网-------诺基亚N810
10. 不掩饰，不因别人的看法改变想法，不浪费快乐，不吝啬爱，不和虚伪的自己对话，我是我主宰。
11. 让音乐活起来
12. 颠覆风潮，俘获视界。
13. V梦想，不放手。敢让全世界成为我的舞台。
14. 掌握先机，智赢天地。
15. Lanstar在手，商机无限。
16. 商务用智能，成功在手中。
17. lanstar商务手机，领导的守护者!
18. 智多星，YOU(你)酷天下。
19. 玩转商务，尽在Lanstar!
该公司还透露, 世界智能手机出货量继2010年劲增56%, 达2.75亿部后2011年保持猛烈上扬的势头, 再次窜升60%, 达4.4亿部。预计2009～2014年世界智能手机出货量的年均增长率高达37%, 比全部手机的增长7%高出5倍之多, 届时智能手机可望达到8.45亿部, 占全部手机出货量的47%, 比2010年的占19%, 扩大一倍有余。
又据strategy Analytics市场调研公司报告, 今年一季度苹果公司在全球共销iPhone手机1860万部, 虽不及Nokia的1.1亿部, 但因公司手机的平均批发价为638美元, 比后者的87美元高出7倍, 故以该季的营收计, 苹果公司创收119亿美元, 已超越Nokia的94亿美元, 不到4年便成功地登上了世界最大手机厂商的宝座。
这款由瑞士奢侈手机制造商GoldVish生产的“PieceUnique”手机，由i00多克拉D／E色、WS－1级钻石镶嵌而成，可以根据顾客需要进行雕刻处理；为了满足不同口味的顾客要求，“Piece Unique”手机系列还提供黄金、白金及玫瑰金三种颜色供客户选择。难以企及的销售价格，更让该手机荣膺“世界上最昂贵的手机”称号。
有人说，奢侈品是富人的身份证。自人类学会打磨宝石挂在脖子上那天起，奢侈品就成为了富人的标识。Giorgio Armani(乔治阿玛尼)的衬衣、Ferragamo(菲拉格慕)的手工皮鞋和Patek Philippe(百达翡丽)的手表—过去，富人们往往在服饰和腕表上有意无意地显露身份和实力；现在，奢侈品手机逐渐成为一千富豪的新宠。
手机究竟是什么?它的面目越来越不清晰：它是联络工具?是贴身助手?是生活伴侣?是品味格调……?也有人笑称，它更是一枚手雷!不過时下，这个百变的精灵，正以“没有做不到只有想不到”的勇气，不断冲破脑海中一切固有的技术樊篱：它不仅早已步入时尚的行列，更大踏步向奢侈品进军，Armani、PRADA、Versace、Christian Dior、保时捷、法拉利、兰博基尼等各大奢侈品品牌都在积极尝试着跨界合作，推出奢侈款手机。这些奢侈品大佬走的是同一条路一以高规格的私人定制化服务代替科技更新，这已经成为这些奢侈手机制造商的不二选择。
一款真正意义上的奢侈手机，不仅仅在于它制作材料的贵重和稀有，还在于它的制作工艺以及使用方式。通常，奢侈品手机的用料十分昂贵和考究，常能看见宝石、黄金、航天用钛合金、顶级皮革等；制造商都拥有独一无二的设计队伍，以确保那些掌上玩物既显得高雅又不张扬，使每一款手机看上去都与众不同；它的生产过程也让人肃然起敬，所有零件都是手工装配，包括每一个细小的螺丝钉；还有，它在使用方式上，只保留最基本的几项功能，再用高规格的管家式服务代替令人眼花缭乱的高科技，确保“仅此一件、独一无二”。
这一切，决定了一款奢侈手机，不会因高科技、新产品的问世而相形失色。正如格调高雅的极品男人，越经历时间的打磨，越能使内涵和气质与众不同。
我喜欢将奢侈手机与高端腕表类比，不仅由于二者都是可以“玩弄于掌间”的物件，还因为一款堪称经典、奢侈、高贵的手机，就如同一枚经典名表那样可以传世。专卖店里那些设计繁复、不停更替流行元素的时尚手机，就像每季必推陈出新的时装，符合小资们喜新厌旧的口味；而真正的奢侈手机，像极了百达翡丽、江诗丹顿这样的顶级腕表，凭着独特的品质和魅力——越经典，越简约，往往越容易俘虏人心。
生活中，人人都有手机；每款手机也都可以有短信彩信、视频通话、聊天交友、移动上网、收发邮件、GPRS定位、智能软件等诸多功能。以下场景，也许你我都再熟悉不过了——清晨，手机早新闻将你吵醒；起床后，接二连三的垃圾短信或邮件让你心烦，问你是否买房卖房、是否要办证买发票，告诉你哪里的商场在打折、哪种牙膏更有益于健康，此时，你还不能关闭手机，因为手机秘书会提醒你今天有三件必须要做的事情……
你的注意力经常被吸引在手机的方寸屏幕之间，生活圈子在不断变窄；手机为你打造了惬意的心理空间，在任何时间、任何地点都能与外界连接，但你心理上的孤独却有增无减；在和家人、朋友交流时，因为不停摆弄手机使对方觉得你缺乏诚意；鉴于手机短信的存在，你回避了与他人的眼神交流，又让人觉得你缺乏同情心；手机的多任务模式，逼迫你丧失注意力，甚至导致极度疲劳——当你发现了这些，也许你也会像我一样，开始为自己的生存状态所焦虑。
日本小说家东野圭吾在《神探伽利略》中说，不知从什么时候开始，手机成了一颗定时炸弹，需要被时时提防不确定的爆炸时间；或者说，手机化身一个催命的刽子手，逼得所有人变成在玻璃上不停找寻出路的苍蝇。如今看看这段话，真是传神。
手机的应用技术越发达，那种写信时“见字如面”的真实感越陌生，那种独处时“气定神闲”的自在感越发破碎，那种交际时“情真意切”的亲切感越发显得虚无……相反，一种畅然若失却又无计可施的情绪，则久久挥之不去。
写到这里，越发惦念起奢侈手机的好处来。不是那些奢侈元素，而是那一种简约的运用。我们要的是什么?放缓高强度、快频率的生活节奏，增强保护私密性的工艺和突出专属性的服务，充分驾驭自我的人生体验。如今看来，这又是多么奢侈。
2. 助领生活，你赢未来。
3. 助你，助我，助天下。
4. 移动新服务，对话新助理。
5. 省钱方便安全，就这么简单。
6. 隐身勿扰离线忙碌……你的手机也能做得到!
7. 隐藏防火墙一站式，语音信箱零距离。
8. 通讯E时代，助你更精彩。
9. 快乐一触即发，助你一动天下。
10. 手机助理，快乐购想。
11. 精彩移动生活，有我为您护航。
12. 开启通讯新纪元，快乐从此不等待。
13. 助理号帮您把烦恼统统丢掉。
14. 浓情浓意，助天下。
山水相约，建筑是山，生活是水--------------------------御景苑(别墅)
仁者乐山，智者乐水------------------------------------御景苑(别墅)
让你每天也可细听海涛，抱拥大海------------------------华侨海景山庄
碧海蓝天，独立小区------------------------------------福中福商业城
恬逸雍雅豪庭中----------------------------------------宝雅花园
绿意满庭的欧陆风范------------------------------------宝雅花园
投桃报你----------------------------------------------香悦阁(高层)
面对莲花山绿化公园的清新空气--------------------------香悦阁
温馨在这里，幸福在这里--------------------------------香悦阁
鱼与熊掌兼得------------------------------------振业景洲大厦(高层)
赚钱通道--------------------------------------------金地海景花园
真情空间，温馨岁月------------------------------------金地海景花园
享有社区清幽，揽罗湖核心繁荣--------------------------万科桂苑
您事事占先，实在不该错过------------------------------桂苑
安家，安个可爱的家------------------------------------富丽家园
中国人寐梦以求的豪宅----------------------------------中央花园
龙华精品，一枝独秀------------------------------------银泉花园
你有权选择更好的生活----------------------------------银泉花园
情结缘聚中海苑----------------------------------------中海苑(多层)
欧风街上小户型----------------------------------------南光名仕苑
阳光导庭，金色家园------------------------------------南光名仕苑
同样的花园，不一样的长泰------------------------------长泰花园
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深圳凯虹移动通信有限公司（以下简称凯虹公司）经四川长虹电器股份有限公司许可，拥有系列注册商标排他许可使用权，同时，四川长虹电器股份有限公司授权凯虹公司在全国范围内就第1326256、1326257号注册商标涉及的手机商品等进行市场维权打假。四川长虹电器股份有限公司授权凯虹公司以凯虹公司的名义提起维权诉讼。
被告何某为北京市海淀区金五星百货批发市场业主，其商铺主要从事手机销售业务。2012年10月，凯虹公司发现何某在其商铺内销售假冒其公司注册商标的商品。于是，凯虹公司将金五星百货批发市场公司（以下简称金五星公司）及何某诉至法院，要求二被告立即停止侵权，连带赔偿经济损失及合理支出2万元。
北京市海淀区人民法院经审理查明，何某作为涉案手机的销售商，未经权利人凯虹公司许可，擅自销售标识有 商标的手机。从一般消费者的感官来看， 图形标识显然与 构成近似，如不施以特别的注意，容易造成混淆，使用 作为产品的显著标识，构成商标意义上的使用，主观上具备了搭便车的故意。
法院认为，何某作为涉案手机的销售者，既不能说明产品合法的来源，亦未提交证据证明产品提供者，何某应当就其行为承担责任。金五星公司与何某是两个经营主体，金五星公司在摊位租赁合同、承诺书中已经明确要求商户不得销售侵害他人权利的产品，并且建立了日常的巡查制度。金五星公司并非涉案商品的直接销售者，亦无证据表明其明知或应知商户销售涉案商品的行为，不直接因商户销售涉案商品而获得额外的利益，所以金五星公司已经尽到了注意义务，主观上不具有过错，法院依法驳回凯虹公司对金五星公司的全部诉讼请求。最后法院判令何某立即停止侵权，赔偿经济损失5千元，驳回了凯虹公司的其他诉讼请求。
小商品维权案件与日俱增
小商品市场的形成具有特定的历史和经济原因，其提供的产品价格便宜，市场交通便利，为居民生活提供了方便，但“价廉物未必美”，假冒伪劣产品增多，给权利人带来了巨大的损害，低廉的假货损害了权利人正品的销售渠道。随着权利意识的增强，众多知名小商品生产厂家开始走上维权的道路。
近几年来，这类案件数量呈现规模化趋势。权利人带着公证人员围绕市场购买一圈产品，即可完成取证，公证机关出具公证文书后，权利人即向法院起诉一批案件。这样在小商品市场维权案件中，特点非常鲜明，即一个原告，起诉一个市场众多商户。案件规模化，当事人非常集中。
另外，涉案产品均为低附加值产品。被诉侵权产品多为一些技术附加值不高的产品，如主要通过一些伪造、仿造的手法来制造日常生活小商品，如家居装修的产品、锁类五金产品、灯具产品、鞋类产品等。这类产品制作工艺简单，无需大型设备即可生产，制造商可以隐蔽进行生产和批发，销售渠道隐蔽，一般也难以直接找到生产商，而且侵权的范围广，持续时间长。数量庞大的低附加值假冒商品林立，给权利人造成很大的困扰。
这类案件的第三个特点是案件和解难度大。在市场、商户和权利人之间的这场博弈中，商户或者法律意识不强，或者举证能力不足，不同意和权利人和解。部分商户质疑权利人钓鱼式维权，或者质疑权利人维权的动机，坚决不同意赔偿。由于对事实和法律认知不足，造成案件和解难度加大。
第四个特点是侵权行为屡禁不止。在这类案件中，权利人反复进行维权，同一市场，在不同时期，存在的不同的商户销售假冒产品的情形，侵权行为屡禁不止，加大了维权的难度。
从法律角度规范市场行为
如何规范小商品市场的经营活动，在充分保障权利人的利益的同时，促进经济平稳发展，加大市场规范运营，成为当前这类经营模式的难题。在当前的法律环境下，笔者认为应当从以下几个方面进行规范。
首先，树立诚信、合法经营的意识。从权利人、市场、商户的角度来看，诚信、合法经营才能得到法律的认可，通过假冒、仿造正品的形式来获取竞争优势的做法不仅会损害权利人的利益，也在侵害消费者利益。而且从长远来看，短时期内的仿冒产品虽然能够获得一定的经济利益，但这种利益的风险也同样不容小觑。经营仿冒产品，一方面遭到权利人的维权，经济赔偿数额有可能会损害到商户的营利，而同时也会损害到小商品市场的商誉和长远的经济利益；另外，假冒伪劣产品侵害消费者利益，将会进一步加剧小商品市场、商户与消费者对立的可能，给消费者带来的生命、财产损害也会导致经济赔偿，从而危及到小商品市场的长远发展。
其次，应当正确厘清权责关系。在市场经济活动中，权责明晰才能构成和谐的经济利益共同体。商场和商户之间，商户和商户之间的模糊的经济关系，不仅导致司法机关送达难、执行难，更容易引发商场和商户之间责任不易区分，最终会损害到整体的经济利益。商场的责任与商户的责任应有所区分。小商品市场和商户是商标侵权案件中比较常见的两类主体，前者是商场的管理者，权利人需举证证明其具有故意或过失导致侵权行为，才能进而判令其承担责任。后者作为直接侵权行为者，需要举证证明其已经尽到相应的注意义务，如审查了商品的价格、标识、授权许可及具备合法的进货渠道，否则需要承担责任。
再次，加强监督，及时发送司法建议。从社会监管的角度来看，司法资源是有限的，不可能将所有的假冒产品案件都纳入到民事诉讼中，应当结合行政处罚、刑事处罚等手段综合打击制假、售假行为。对于权利人或侵权人的错误的行为方式和法律观念，在判决生效后加强普法教育，及时向相关主体发送司法建议，建议其加以改正。
最后，从消费者的角度来看，避免购买假冒伪劣产品的根本途径还是应当通过正规渠道去购买产品，而小商品市场的假冒产品虽然价格低廉，但产品的安全性、舒适性都存在问题，特别是电器类产品存在巨大的隐患。另一方面，购买产品后，应当及时索要正规的发票，便于今后维权，能够明确销售的主体，同时明确销售的时间等。
（作者系北京市海淀区人民法院法官）
近年来“互联网+”已经成为了非常热门的话题, 传统银行深切感受到了互联网金融的冲击, 余额宝、微信理财通等网上理财产品的火爆销售, 动动手指即可在手机上看到每天的投资收益。财险公司清晰地认识到, 在“互联网+”大背景下, 分散性产品的发展必须提早重视通过移动客户端及手机银行实现产品的销售。“互联网+”的本意就是要打破信息不对称、降低交易成本、促进分工深化和提升劳动生产率。移动客户端和手机银行正是将传统的保险销售和互联网相结合, 降低销售成本, 提高展业效率的有效手段。
财险公司分散性业务产品种类丰富, 传统的柜台和业务员营销模式已经不能满足业务发展的需求和时代的进步。传统渠道培育消费需求的周期长, 成本高, 投保环节复杂, 理赔效率低下。在财险公司网络平台和手机客户端发展初期, 下载并使用保险公司客户端购买保险产品的客户还是相对较少。公司应该借助使用频次更好的手机银行客户端实现众多分散性产品的销售。手机银行客户端的安全性和支付的便捷性以及受信任的程度是其他渠道不可比拟的。
2 手机客户端销售保险产品的优势
2.1 销售快捷、便利
手机客户端以其方便和快捷的特点已经成为更多人的消费平台, 拿起手机无论何时何地, 只要手机能开机、有网络信号, 我们就可以通过手机把世界各地的产品买到手。
分散性业务单均保费少, 展业成本高, 投保流程耗时较长。该类产品更适合在手机客户端销售。比如某商务人士, 今天突然接到通知要出差, 需要购买航空意外险及航空延误险, 已经没有时间去保险公司前台办理, 机场及票务代理销售的航空意外险保费较高, 航空延误险单项产品没有单独的网络销售渠道, 在这种情况下, 通过手机客户端购买保险产品就变得极其重要。
2.2 理赔款及时到账
阿里小微金融服务集团旗下淘宝保险与安联财险2013年中秋推出了“赏月险”等各种足够吸引眼球的另类保险产品, 产生了巨大的市场影响。以赏月险的理赔为例:被保险人就如何获得理赔款完全不必担心, 安联财险于中秋当晚启动“闪赔流程”, 整个理赔流程完全在网络上完成, 不需要消费者再提交理赔申请, 实行零单证审核方式主动理赔。至于赔付方式, 安联财险在其天猫旗舰店中表示:“如果您获得赏月不便津贴, 我们会在9月20日之前发短信通知您, 理赔款将于9月24日前支付到购买赏月险的支付宝账户中。”
赏月险的理赔在及时性与便捷性上都充分为投保人考虑到了, 可谓下足了功夫。互联网提供了保险公司和网民直接沟通、交流的机会。主动理赔方式正是基于互联网思维的新型赔款支付方式, 免去了被保险人需要二次填写银行账号, 提出索赔需求的复杂流程。赏月险借助支付宝账户实现缴费和理赔, 主动理赔的最大障碍就是获取被保险人的账号信息, 手机银行购买的保险产品则完全不需要担心这个问题。
财险公司的分散性产品完全可以通过手机银行实现销售, 可以借助缴费平台实现收费, 通过网银账号实现理赔。
3 手机银行的使用情况
伴随着互联网技术的深入应用, 银行也因此创造了一个全新的电子渠道, 更为众多的客户提供了以前难以想象的服务和产品。作为一种结合了货币电子化与移动通信的崭新服务, 手机银行业务不仅可以使人们在任何时间、任何地点处理多种金融业务, 而且极大地丰富了银行服务的内涵, 使银行能以便利、高效而又较为安全的方式为客户提供传统和创新的服务, 而移动终端所独具的贴身特性, 使之成为继ATM、互联网、POS之后银行开展业务的强有力工具而迅速普及。
根据《中国手机银行市场季度监测报告2015年第1季度》数据显示, 2015年第1季度, 手机银行客户交易金额达到12.07万亿元, 环比增长达到18.6%。随着商业银行对移动金融的愈发重视, 手机银行市场推广力度不断加大, 多数商业银行在年初均推出手机银行转账优惠、免费以及客户回馈活动, 加之手机银行安全性得到广泛认可, 手机银行发展态势强劲, 2015年第1季度交易量增长明显。
4 通过手机银行渠道销售财险公司分散性产品可行性
随着“互联网+”对保险业产生的巨大影响, 各保险公司都在寻找适合自己产品的网络销售平台, 但碍于部分网络平台并没有保险兼业代理资格, 短期内无法实现合作。银行作为保险销售的重要渠道, 兼业代理资格早已不再是问题了。银行渠道代理销售保险比较规范, 在“两加强、两遏制”监管的大环境下, 与银行合作开展业务避免了很多违规风险。
目前通过手机银行渠道销售的产品应该具有产品时效性强、保费额度低, 出单所需信息较少、投保便利等特点, 保险责任和理赔条件相对简单等优势。航空延误保险、航空意外保险等各类的旅行意外保险、家庭财产保险定额方案和部分居家责任险产品都可以通过手机银行进行销售。
以上险种虽然单均保费低, 但却市场需求量大, 能产生较大市场影响力。通过手机银行渠道销售降低公司的出单成本, 在手机银行形成影响力后可以通过销售数量来形成保费规模。
此外, 通过手机银行销售财险公司分散性产品可以进一步改善公司银保渠道的现有产品结构。
5 手机银行的销售界面及现有保险产品
为了更为直观地描述手机银行的销售界面, 在国有银行当中我们选取了工商银行和建设银行的手机银行界面为例, 中小股份制银行我们选取了招商银行。
工商银行手机银行界面当中, 保险业务在投资理财板块中。投资理财版块里含有保险业务图标, 点击“保险业务”, 即可进入保险产品介绍和购买页面。在选择手机投保后, 仅有一个太平航空意外保险的产品。
工商银行目前旗下也有自己的寿险子公司经营保险, 目前还没有自己的财险子公司, 所以各财险公司应该先入为主, 尽早抢占渠道。因为手机银行的功能就是为银行客户提供简单方便的产品和服务, 不会在同一平台提供很多类似产品。工行目前与众多财险公司保持着较好的沟通, 财险公司的诸多分散性都可以对该渠道进行补充。
建设银行手机银行界面当中, 保险业务同样设在投资理财板块中。点击“产品购买”, 进入保险产品介绍和购买页面, 可以发现目前建行手机银行提供的保险产品仅仅是该集团子公司建信人寿的一款意外伤害保险, 财险可以借用次平台上线其他个险产品, 发挥财险公司产品种类多、服务区域广的优势。
招商银行手机银行界面当中, 保险业务仍然设在投资理财板块中。招商银行手机银行当中, 包含了意外险、理财险、健康险、养老险、定期寿险等。目前上线的意外险都是子公司寿险招商信诺的产品, 理财险及其他险种当中销售其他保险公司的产品, 但是财产险领域仍有空白, 财险公司可尽早占位弥补。
6 手机银行渠道销售财险公司产品的几点问题
6.1 数据连接问题
通过手机银行销售财险公司产品需要业务系统与银行手机银行终端进行数据传递和链接, 这就需要双方总部的技术部门协调支持。银保通系统的开发和对接将对该项业务合作起到决定性作用。如果不采用银保通方式, 就需要牵头公司自行建立渠道与银行端数据进行对接。
6.2 结算问题
对于银保通暂时无法上线的银行, 我们可以结合财险公司网销产品的保费统计方式和结算模式与银行进行合作。地方性商业银行, 当地的保费核算到当地, 地方性商业银行的异地机构的保费可以由地方性商业银行所在地的财险公司与该银行进行核算, 以维护异地业务展业原则。
6.3 理赔服务
业务分配可以由总公司在网销系统中设置, 自动形成联保。落地公司自动获取份额。由客服中心根据被保险人所在地, 委托当地分支机构进行理赔, 处理方式参照网销产品。
7 结语
综上所述, 在互联网金融快速发展的今天, 如果忽略了一个平台的竞争, 就可能彻底丧失公司某类业务在银行渠道的发展。手机银行是实现公司分散性业务在银保渠道实现突破的最佳手段和有效途径之一。
参考文献
[1]中国手机银行市场季度监测报告2015年第1季度[EB/OL].北京:Analysys易观智库产业数据库.
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